Cum să aranjați furnizarea de bunuri din China. Cum se organizează livrarea mărfurilor din China. Lucrul direct cu producătorii

Acum China furnizează jumătate din lume cu produsele sale. Poate, citind aceste rânduri, stai la o masă chinezească, bei cafea dintr-o ceașcă chinezească și răsfoiești prin pagini cu un mouse chinezesc.

Ei produc o varietate de bunuri ieftine, de la îmbrăcăminte până la tehnologie sofisticată. Economia chineză crește mai repede în fiecare zi, atrăgând tot mai mulți antreprenori străini în rețelele sale de cooperare.

Deci, există trei moduri principale de a aranja aprovizionări din China: printr-o firmă intermediară rusă, printr-una dintre societățile comerciale din China sau prin cooperarea directă cu fabricile din această țară de est.

Lucrul direct cu producătorii

Această formă de cooperare necesită cunoașterea limbii engleze de afaceri și cunoașterea limbii chineze este de dorit în general.

Va trebui să învățați cum să determinați fiabilitatea producătorului, să inspectați în mod independent mărfurile furnizate, să întocmiți contracte de comerț internațional, să întocmiți toate documentele de însoțire și în vamă pentru achiziții și, cel mai important, să câștigați un instinct bun pentru a nu cădea pentru momeala antreprenorilor chinezi.

În plus, în caz de forță majoră, care va apărea cu siguranță (cel puțin la început), trebuie să fii gata în orice moment pentru a te pregăti și a zbura în fabrică.

Cultura de afaceri chineză este oarecum diferită de a noastră și necesită implicare personală constantă și directă. Afacerile pe Internet sau prin telefon nu vor funcționa eficient. Pentru a construi relații cu proprietarii fabricii, trebuie să negociați față în față.

Companiile comerciale chineze

Produsul lor va costa mai mult decât dacă este achiziționat direct de la producător. Cu toate acestea, în acest caz, un sortiment destul de larg este concentrat într-un singur loc. Toți reprezentanții companiei vorbesc în limba engleză și sunt pregătiți să desfășoare activități în cadrul modelului de afaceri occidental.

De altfel, aceste companii comerciale oferă, de asemenea, cantități minime de comandă în vrac mai mici pentru cumpărare.

Și acum despre posibilele dificultăți.

Pentru început, societatea comercială nu va dezvălui detaliile producătorului. Adică nu veți ști niciodată care este calitatea echipamentelor la întreprindere și cum este procesul de fabricație a mărfurilor.

Dar cel mai neplăcut lucru este că nu veți ști care este marcajul. Iar procentul adăugat de societatea comercială poate fi nu numai 5%, ci toate 35%.

Dezavantajele nu se limitează la acest lucru.

Nu mai puțin neplăcută este lipsa controlului asupra calității bunurilor de către companii. Inspecția nu face parte din planul lor de costuri, deci ratele de deșeuri pot fi substanțiale. Apoi puteți încerca să depuneți o cerere la societatea comercială, care este puțin probabil să aibă efect și să contribuie la o rambursare.

Apropo, din când în când companiile comerciale sunt prezentate direct ca producție. Este destul de ușor să le expuneți - cereți un tur de fabrică. Societatea comercială nu va face acest lucru niciodată.

Intermediari din Rusia

Aceasta este cea mai ușoară opțiune pentru a începe o afacere în acest domeniu. În Rusia există multe astfel de companii. Ei au reprezentanțele și birourile lor în RPC.

Majoritatea dintre ei au scheme bine stabilite pentru transportul mărfurilor peste graniță, au stabilit relații cu producătorii și au propriile depozite și baze în China. Pentru a lucra cu o companie intermediară, nu este necesar să călătoriți în străinătate și să învățați limbi străine.

Intermediarii buni oferă servicii nu numai pentru livrarea mărfurilor, ci și pentru găsirea unor producători adecvați pentru aceștia, asistență juridică completă pentru tranzacții încheiate, inspecții în fabrică, vămuire și livrare sigură de mărfuri direct la oficiul poștal

În fiecare caz, costul serviciilor este calculat individual. Puteți estima prețul în avans cu ajutorul consultanților de pe site-urile oficiale.

Prețuri medii - suportul pentru tranzacții va costa până la 10% din valoarea totală a contractului încheiat.

Ce vor face pentru această sumă?

Vor găsi un producător bun, vor aranja o afacere, vor controla executarea comenzii, vor emite documente vamale pentru mărfurile primite și o vor expedia.

Desigur, puteți comanda unele servicii individuale fără un pachet comun. De exemplu, pentru aproximativ 100 USD, puteți comanda o căutare pentru o fabrică potrivită pentru producție. Veți primi adresa, informațiile despre activitatea întreprinderii, listele de prețuri și o listă completă de contacte cu acest producător.

Vizita inițială în fabrică și inspecția ulterioară a acesteia vor costa până la 500 USD. Verificarea unui defect pentru un lot înainte de expediere va costa aproximativ aceeași sumă.

Ce este o inspecție?

Un reprezentant al unei companii intermediare observă activitatea fabricii din interior pentru o zi lucrătoare, apoi întocmește un raport cu fotografii și îl trimite clientului.

În plus, intermediarii furnizează servicii de traducere de afaceri pentru aproximativ 100 USD pe zi. Așadar, dacă ai de gând să lucrezi direct cu un producător, dar nu știi chineza, o companie intermediară poate veni încă la îndemână.

Înainte de a alege o astfel de companie, citiți recenziile, nu toate aceste companii sunt sincere. Pentru un anumit procent de producători, aceste firme își pot reprezenta în mod direct interesele, adică, fără a căuta toate fabricile potrivite, vor aluneca imediat propria versiune.

Și un mic bonus - un exemplu ofertă comercială pe site-ul web despre furnizarea de bunuri din China:

Activitățile multor companii necesită utilizarea de echipamente speciale. După cum știți, achiziționarea de echipamente este mare costuri materialecu care se confruntă organizațiile. Acesta este motivul pentru care caută modalități și mijloace, dintre care alegerea va economisi bani.

O astfel de soluție este să vă orientați către direcția care include transporturile din China. Compania noastră oferă tuturor clienților condiții foarte favorabile livrării.

Avantajul livrărilor din China

Cel mai important beneficiu de obținut în acest caz este economiile. Acest lucru se datorează faptului că costul propus pentru tipuri diferite echipamentul va încânta toți clienții companiei cu disponibilitatea acesteia. Este la un preț mic produse chineze este motivul unei cereri atât de mari care se observă pentru ei pe piață.

Este important de menționat că livrările din China sunt o oportunitate nu numai de a economisi bani, dar și de a achiziționa produse care îndeplinesc toate cerințele. Astfel, această soluție va permite achiziționarea de produse de înaltă calitate la un preț accesibil. Prețul favorabil și calitatea înaltă a echipamentelor comandate sunt principalele criterii de selecție pentru clienți.

În cataloagele de produse oferite de producătorii chinezi, puteți vedea un număr mare de articole de echipament. Datorită acestui fapt, cumpărătorul va putea alege exact acele articole care vor fi necesare pentru el.

Trebuie menționat că catalogul oferă echipamente moderne, ele se disting prin extindere funcționalitate... Când utilizați această tehnică, va fi posibilă finalizarea cu succes a tuturor lucrărilor necesare în continuare.

În același timp, achiziția de echipamente din China va costa de câteva ori mai ieftin. Datorită acestui fapt, se obține un beneficiu economic evident pentru fiecare client care alege doar o astfel de soluție.

Cooperarea cu o companie specializată

În colaborare cu compania noastră, livrările din China se efectuează prompt și în condiții foarte favorabile pentru client. Având experiență de lungă durată în acest domeniu, specialiștii noștri vor putea rezolva orice întrebare pe care un client o poate avea.

În acest caz, toate dorințele clientului cu privire la livrare sunt îndeplinite în întregime... Compania noastră este o echipă de profesioniști care rezolvă prompt toate problemele legate de furnizarea de echipamente în fiecare etapă legată de acest proces. Datorită acestui fapt, clientul, contactându-ne, poate nota îndeplinirea clară a tuturor obligațiilor organizației față de client în termenul convenit.

Procesul de furnizare a echipamentelor din China include mai multe etape. Inițial, este necesar să selectați producătorul de la care echipamentul va fi achiziționat. Transportul este o altă etapă importantă, a cărei punere în aplicare are o listă proprie de cerințe.

Pentru a efectua transportul, specializat companii de transport... O altă problemă importantă se referă la trecerea tuturor procedurilor necesare în autoritățile vamale.

Îndeplinirea promptă a comenzii

Experiența pe termen lung a companiei noastre ne permite să realizăm toate aceste etape prompt și fără întârziere. Livrarea modernă și eficientă a echipamentelor este un punct important pentru clienții noștri.

Astfel, clienții primesc în timp util toate obligațiile. Un beneficiu important suplimentar se referă la economii. Cu alte cuvinte, costurile materiale necesare pentru achiziționarea echipamentelor sunt reduse semnificativ.

În plus, economiile se aplică și costurilor necesare pentru efectuarea livrării echipamentului achiziționat. Toate aceste caracteristici în combinație indică beneficiile pentru client, ceea ce devine evident în fiecare caz.

Olga Dmitrieva - despre cum să găsești furnizori și intermediari de încredere în Regatul Mijlociu

Instrumente IT utilizate de Olga Dmitrieva

Wechat
Baidu
Traducere Google

Mulți antreprenori ar dori să cumpere mărfuri în China la prețuri mici și apoi să le vândă în Rusia cu o marjă profitabilă. Însă majoritatea dintre ele sunt oprite de dificultățile legate de controlul calității bunurilor, de fiabilitatea furnizorilor chinezi și bariera lingvistică... Despre cum, fără a pleca de acasă, puteți cumpăra profit în interior magazinele online chinezești, pe piețele en-gros și la fabrici, Olga Dmitrieva, expertă în achiziții en-gros în China, a declarat pentru portalul site-ului.

Olga Dmitrieva (Dmi), un antreprenor din Moscova, proprietar a trei companii angro, fondator al unei școli de afaceri "Chinaberry", organizator al Conferinței All-Russian cu ridicata. Educație: Universitatea Socială de Stat din Rusia. În antreprenoriat - din 2010, înainte de aceasta, a lucrat ca jurnalist TV.

Conexiunile sunt totul

Există mai multe modalități principale de a cumpăra profit în China, dar cât de reușit vor fi aceste achiziții este determinat de factorul principal - prezența unor contacte de încredere în China. Vestea bună este că sunt ușor de obținut. În același timp, a merge în China nu numai că nu este necesar, ci și, în opinia mea, inutil - nu veți primi niciun beneficiu din prezența personală, chiar dacă aveți un interpret. Mai mult, dacă ai de gând să cumperi mărfuri dintr-o fabrică, prezența ta poate fi dăunătoare - chinezii implicit umflă prețul când văd un străin. Ce contacte avem nevoie și unde să le obținem depinde de cum vom face achiziții.

Site-uri interne chineze

Primul lucru care îmi vine în minte atunci când vine vorba de cumpărături în China este cunoscutul site Aliexpress.com și puțin mai faimosul Taobao.com. Nu recomand să cumpărați acolo, deoarece aceste site-uri se adresează străinilor, iar prețurile lor pentru mărfuri sunt foarte mari.

Puțini oameni știu că în China există un număr foarte mare de site-uri tematice de internet, unde prețurile pentru mărfuri sunt de câteva ori mai mici. De exemplu, o pungă care costă 1000 de ruble pe Aliexpress.com și 600 de ruble pe Taobao.com, va costa 100 de ruble pe site-ul intern.

Puteți găsi aceste site-uri interne după cum urmează: traduceți numele produsului dorit în chineză folosind Google Translate și căutați-l în motorul de căutare chinezesc Baidu.com. Motorul de căutare vă va oferi multe site-uri unde, din nou, folosind Google Translate, puteți face o achiziție. Plata se face prin intermediul site-ului. Comanda pe site-urile interne este optimă pentru vânzarea cu amănuntul sau cu ridicata.

Dar, pentru a primi comanda, avem nevoie de un partener intermediar, deoarece site-urile interne chineze nu livrează în străinătate. Același intermediar va putea verifica mărfurile pentru noi înainte de a le trimite în Rusia. De exemplu, o femeie chineză cu care am lucrat atunci când am comandat mărfuri pe site-uri interne, a făcut poze cu toate lucrurile și abia după aprobarea mea, le-a cumpărat și le-a trimis în Rusia. Dacă obiectul avea o calitate slabă, ea l-a returnat în magazin.

Unde găsiți un partener intermediar

Există două modalități de a găsi un intermediar în China. Cea mai ușoară cale este de a contacta companii intermediare care pot fi găsite cu ușurință pe Internet. Este suficient să trimiteți un link către pagina produsului de pe site-ul chinezesc - compania va face și va primi comanda, o va verifica și o va trimite în Rusia. Livrarea va dura aproximativ 10 zile, comisionul pentru servicii este de obicei aproximativ 10% din prețul de achiziție.

A doua opțiune este să găsești pe cineva care să devină intermediarul tău obișnuit. Acest lucru se poate face pe forumurile de pe internet „compot chinezesc” și „emisfera estică”. Rușii care s-au mutat în China și sunt gata să furnizeze servicii intermediare comunică acolo.

Avantajul căutării contactelor pe forumuri este că intermediarul va putea nu numai să primească și să verifice mărfurile din China, ci și personal să le aducă în Rusia în bagaje, dacă vorbim despre un volum nu prea mare. Aceasta este o practică foarte frecventă și poate fi utilă dacă produsul este necesar urgent. În plus, vor fi necesare contacte dacă decidem să achiziționăm mărfuri pe piețele angro din China.

Piețele de comerț cu ridicata chineze

Dacă avem nevoie de un comerț cu ridicata mic sau mediu, există piețe în China cu un sortiment bun și prețuri, de exemplu, Hui Mei și Jun Shan Ba \u200b\u200bLu. Atunci când cuvântul „piață” este folosit de mulți oameni își imaginează rânduri de mărfuri de cea mai bună calitate, dar în realitate există și bunuri de bună calitate vândute acolo, care, din nou, pot fi selectate de un intermediar.

Un număr uriaș de foștii noștri compatrioți tranzacționează pe piețele chineze. În plus față de „punctele” de pe piață, au pagini în rețeaua de mesaje chineze WeChat. aceasta aplicatie gratuita, similar cu WhatsApp, dar cu posibilitatea de a posta fotografii. Prin intermediul aplicației, furnizorii de pe piețele chineze își desfășoară comerțul. Un intermediar va ajuta să-i găsească, pe care îi instruim să meargă pe piață și să colecteze contacte ale vânzătorilor bunuri necesare... Un contact va costa aproximativ 10 USD.

Tranzacționarea prin WeChat este atât de sofisticată încât majoritatea comercianților de pe piață au carduri bancare rusești, astfel încât este foarte ușor să plătești mărfurile. Dacă vânzătorul dorit nu are un astfel de card, prin aceleași forumuri puteți găsi o persoană care va accepta plata în ruble pe cardul său și va face un transfer vânzătorului în yuani.

Fabrici chineze

Cele mai bune prețuri pentru mărfurile din China sunt întotdeauna la fabrică. Există însă o limitare - fabrica vinde numai en-gros mari, de obicei cel puțin 1000 de unități de marfă sau 100 kg greutate. Pentru achizițiile din fabrică, este nevoie de un reprezentant care va negocia, în mod necesar un chinez. Este dificil pentru o întreprindere mică să lucreze în mod independent cu o fabrică - începând cu faptul că, pentru a încheia un contract, este necesar să se întocmească documente ale unui participant la activități economice străine și să se încheie cu faptul că pentru munca eficientă cu o fabrică, trebuie să aveți angajatul în China ca reprezentant.

Se crede că reprezentanții fabricilor se găsesc pe site-ul Alibaba.com, dar în majoritatea cazurilor nu este cazul. Practic, dealerii vând acolo, există cazuri frecvente de fraudă, nu sfătuiesc să cumpărați acolo.

Pentru a lucra cu fabrica, aș recomanda cu siguranță utilizarea serviciilor companiilor intermediare care vor selecta furnizori de încredere, vor prelua încheierea unui contract și vor transfera fonduri. Serviciile lor vor costa aproximativ 4% din valoarea mărfurilor, dar vor fi de acord cu cel mai bun preț și își vor asuma multe riscuri.

Cum se reduc riscurile

Ținând cont de factorul uman atunci când lucrează cu China, este imposibil să excludem complet riscurile, nu este necesar să protejați iluzii. Dacă sunteți în căutarea contactelor intermediarilor și furnizorilor pe cont propriu, atunci trebuie să începeți întotdeauna să lucrați cu o persoană nouă cu atenție, crescând volumul comenzilor treptat. Este mult mai bine să cumpărați contacte ale unor furnizori deja de încredere (acestea sunt vândute de companii intermediare), în acest caz riscul este mult mai mic. Trei contacte ale furnizorilor de încredere ale produsului solicitat vă vor costa aproximativ 50 USD, dar vă vor economisi mult mai mult.

Când lucrați cu chinezii, aș recomanda să nu creșteți brusc volumul comenzilor de la un furnizor sau printr-un intermediar. Adică, dacă comandați un produs pentru o mie de dolari, iar acum doriți să plasați o comandă pentru cinci mii, este mai bine să găsiți un alt furnizor de încredere care să lucreze cu un astfel de volum.

Singura modalitate de a vă asigura cât se poate de sigur atunci când lucrați cu China este să lucrați printr-o companie intermediară rusă în cadrul unui contract care prevede că, dacă mărfurile nu ajung sau nu au o calitate inadecvată, intermediarul îi va rambursa costurile în totalitate. Când lucrați cu fabrici, când prețul și volumul achizițiilor sunt mari, v-aș sfătui să lucrați doar în acest fel.

În orice caz, având în vedere că valorificarea mărfurilor din China poate fi de sută la sută, activitatea prin intermediari va fi benefică.

Pentru produsul selectat. Acum este timpul să aflați care sunt schemele de lucru cu furnizorii aleși? De fapt, există o mulțime de aceste scheme și totul depinde foarte mult de produsul cu care lucrați.

Astăzi ne vom uita la cele mai comune scheme de lucru ale unui magazin online cu furnizori... Vom învăța cum să vinzi fără depozit și dacă merită să lucrezi doar cu furnizori străini.

Schema nr. 1. Lucrați numai cu propriul depozit.

Această schemă presupune achiziții doar la propriul depozit fără achiziții unice „făcute la comandă”. Această schemă este cea mai frecventă în cu amănuntul, deoarece în acest caz cumpărătorul vine în mod intenționat la magazin și dorește să-l lase cu mărfurile.

Plătești toate comenzile cu furnizorii în avans, știind inițial de ce au nevoie clienții tăi. Mențineți cantitatea necesară a tuturor mărfurilor pe baza cererii, astfel încât să o puteți vinde întotdeauna rapid. Vă avertizez de la unul dintre cei de la început - nu cumpărați totul deodată ,.

Să vedem cum arată această diagramă vizual:

Vedem că perioada de la comanda de către cumpărător până la primirea banilor este practic minimă, deoarece mărfurile sunt deja în depozitul nostru. Adică principalul plus: disponibilitatea mărfurilor în orice moment. Sub rezerva achizițiilor competente, desigur.

Folosind această metodă, creștem cifra de afaceri a mărfurilor și.

profesioniști acest mod de lucru:

Livrare în cel mai scurt timp posibil. Acest lucru nu este rău pentru clienții tăi;

Obțineți bani mult mai repede;

Loialitatea clienților crește pe măsură ce sunt mulțumiți de livrarea rapidă;

Posibilitatea de a opera ca magazin cu amănuntul sau ca și cum spațiul necesar este disponibil.

Minusuri aceasta metoda

Este necesar un spațiu impresionant de depozitare pentru depozitarea mărfurilor;

Această schemă este extrem de nedorită pentru început, deoarece nu puteți ști cu o garanție de 100% ce va fi popular și ce nu;

Este necesar mult mai mult capital de lucru și;

Riscuri ridicate în caz de sezonalitate a mărfurilor, precum și în cazul fluctuațiilor cererii

Rezumat: această metodă funcționează cel mai bine magazine de vânzare cu amănuntul cu posibilitatea de a comanda bunuri prin internet. Sau când trebuie mai întâi să comanzi totul pentru tine.

Și în acest videoclip, vă spun când are sens să achiziționați mărfuri dacă lucrați cu depozitul dvs.:

Schema nr. 2. Lucrați numai la comandă.

Mi-a ieșit articol noudedicat în totalitate dropshipping-ului pentru un magazin online -

Această schemă este, probabil, visul tuturor antreprenorilor, deoarece nu este nevoie să păstrezi un depozit mare și riscați solduri mari de stoc în caz de fluctuații puternice ale cererii sau alte situații de forță majoră.

Și aici este videoclipul meu, în care vorbesc despre principalele argumente pro și contra lucrării cu dropshipping:

Esența acestei scheme este simplă de disgracia, dar în același timp este la fel de dificil de pus în aplicare.
Când se primește o nouă comandă, magazinul online generează o cerere de cumpărare de bunuri de la furnizor. Dacă, în conformitate cu contractul cu furnizorul, este necesară o plată în avans, atunci magazinul online o face împreună cu transferul cererii, specificând anterior disponibilitatea mărfurilor cu furnizorul.
Cererea ajunge la furnizor și el începe să pregătească mărfurile pentru expediere. În plus, sunt posibile două opțiuni:
1. Furnizorul livrează mărfurile către magazinul online, care, la rândul său, le trimite clientului.

2. Furnizorul livrează mărfurile direct către client singur, fără implicarea suplimentară a magazinului online. Acest mod de lucru este denumit și „dropshipping” sau „Shipping shipping”.

Ambele sunt în regulă. Folosind o astfel de schemă, există atât aspecte pozitive, cât și riscuri mari. Să le luăm în considerare mai detaliat.

Avantaje de a lucra în cadrul sistemului „fără depozit”

Cea mai convenabilă schemă de lucru în absență capital inițial, deoarece nu este necesară nicio investiție în produs;

Lipsa instalațiilor de depozitare. Sau dimensiunea lor minimă pentru primirea / expedierea comenzilor;

În colaborare cu mai mulți furnizori, este posibil să vă extindeți rapid sortimentul fără achiziții suplimentare;

Când utilizați „dropshipping”, furnizorul poate trimite mărfuri în numele magazinului online.

Dezavantajele unei astfel de scheme sunt, de asemenea, evidente:

Furnizorul poate să nu aibă un produs pentru care clientul final a plătit deja;

Timpul de livrare este semnificativ crescut datorită duratei procesării și livrării comenzii. Acest lucru este valabil mai ales în orașele mari;

În cazul „Livrării directe”, magazinul online nu poate controla în mod competent calitatea mărfurilor furnizate cumpărătorului;

Erorile furnizorilor (disponibilitatea mărfurilor, termenele de livrare, calitatea mărfurilor) se reflectă pe deplin în reputația magazinului online, în numele căruia are loc vânzarea.

Rezumat: această schemă este cea mai potrivită pentru pornirea unui magazin online, deoarece practic nu există investiții în produs. Anumite riscuri pot fi compensate prin utilizarea celei de-a treia scheme de lucru cu furnizorii pentru magazinul online.

Schema nr. 3. Depozitul propriu, plus munca la comandă.

Aceasta este cea mai populară și mai fiabilă schemă pentru funcționarea unui magazin online și a furnizorilor, deoarece în acest caz magazinul online are cele mai populare produse în depozitul său, iar produsele mai puțin populare sunt comandate de la furnizor.

Această schemă conține atât schemele anterioare cu avantajele și contra. O parte din mărfurile solicitate sunt în stoc, mai puțin de produs popular comandat după cum este necesar.

Există trei scenarii posibile pentru dezvoltarea evenimentelor, în funcție de bunurile care au fost introduse în coș de către cumpărător.

1. Cumpărătorul a plasat o comandă în care doar un produs popular. În acest caz, procesul de procesare și livrare a comenzii se reduce la ambalarea comenzii și la expedierea acesteia. Obțineți bani repede. În imaginea de mai sus, aceasta este calea # 1.

2. Cumpărătorul a plasat o comandă în care se află numai bunuri nepopulare. În acest caz, comanda este trimisă mai întâi către furnizor, iar de acolo, în funcție de condițiile de lucru cu furnizorul, este trimisă magazinului online sau direct cumpărătorului. În imaginea de mai sus, aceasta este calea # 2.

3. Cumpărătorul a efectuat o comandă cu mărfurile aflate pe stoc și care trebuie comandate de la furnizor. Apoi, cumpărătorul fie așteaptă ca magazinul online să primească mărfurile lipsă de la furnizor, fie mărfurile îi sunt trimise mai întâi de la depozit, iar apoi mărfurile suplimentare comandate sunt trimise. În imaginea de mai sus, acestea sunt căile nr. 1 și # 2.

profesioniști:

Nu sunt necesare zone de depozitare foarte mari pentru a stoca întreaga gamă de mărfuri;

Capacitatea de a trimite rapid produse populare;

Riscuri minime în cazul modificărilor cererii sau a factorilor indirecti. Puteți efectua întotdeauna o vânzare de mărfuri vechi;

Loialitatea clienților este îmbunătățită printr-o livrare rapidă și eficientă.

Minusuri:

Dacă comanda conține mărfuri care nu sunt în stoc, este necesar un timp suplimentar pentru a le comanda de la furnizor;

Dependență parțială de furnizori, deoarece o parte din sortiment este încă în depozitele lor;

Adesea, nu întotdeauna cunoașterea operațională a disponibilității bunurilor în depozitele furnizorilor. Prin urmare, pot exista probleme cu plasarea comenzilor pentru care este necesară o comandă suplimentară de la furnizori. Evaluează-ți furnizorii și înțelege cu cine este mai bine să lucrezi;

Rezumat: Această schemă este cea mai eficientă din punct de vedere al vânzărilor. Chiar și la începutul unui magazin online, dacă puteți prezice în prealabil cererea pentru anumite articole de marfă, puteți avea o cantitate mică de bunuri în cadrul comenzii.

Ca o concluzie, observăm că cel mai preferatatât pentru început, cât și pentru funcționarea pe termen lung a magazinului online. Situație ideală: păstrați suficient stoc pentru articolele fierbinți și 1-2 articole pentru articolele nepopulare. Astfel poți gestiona majoritatea comenzilor fără a pierde timpul cu furnizorii.

În viitor, vom spune modul de menținere a inventarului în mod corespunzător bazat pe statistici și modul de automatizare a procesului de calcul al achiziției cantității necesare de mărfuri de la furnizori. Și, de asemenea, vom povesti despre cum să organizezi corect munca cu furnizori străini.

Lumea este atât de plină de mărfuri fabricate din China încât poate fi dificil să găsești pe rafturi ceva fabricat în Europa sau SUA. Produsele din China sunt livrate în principal în vrac, iar acest lucru reduce și mai mult costul. Cum să aranjați livrările.

Până relativ recent, calitatea mărfurilor chineze era atât de scăzută încât comerțul cu acestea era considerat neprofitabil. Timp de zece ani, industria Chinei s-a dezvoltat în așa fel încât astăzi nu ar fi nimănui să spună nimeni că mărfurile chineze nu sunt de încredere.

Munca grea chineză a devenit sinonimă cu abilitatea de a lucra, iar mărfurile din China ne înconjoară. Este probabil ca și acum să stai la o masă chinezească, să bei ceai dintr-o ceașcă chineză și să ai un mouse de calculator chinezesc la îndemână. Producătorii fac tot posibilul să-și localizeze fabricile în China.

Uneori, începe să pară că nu există aproape nicio marfă în lume care nu este produsă în China. Bunurile ieftine - de la ustensile de bucătărie la aparate sofisticate - au inundat jumătate din lume și continuă să se răspândească non-stop, implicând antreprenori în domeniul cooperării.

Produsele chineze sunt livrate în principal în vrac, ceea ce reduce semnificativ costurile acestora. Cu o lucrare bine coordonată a clientului și a producătorului, livrarea mărfurilor are loc rapid. Dacă decideți să importați mărfuri din China, în primul rând, stabiliți cât de exact vă este convenabil să organizați livrarea. Există trei opțiuni de lucru.

Opțiunea 1. Direct

Veți lucra direct cu producătorul. Această opțiune poate fi cea mai profitabilă dacă îndepliniți următoarele condiții:

Aveți o mulțime de experiență pozitivă în achiziționarea de produse chinezești, în timp ce sunteți capabil să întocmiți perfect contracte activitate economică străină și toate documentele de însoțire necesare, puteți organiza controlul calității, transportul și treceți corect prin vămuirea mărfurilor la vamă.
Vorbesti engleza si mai bine limba chineza de afaceri.
Nu sunteți străin de procesul de tranzacționare cu producătorii chinezi în ceea ce privește termenii și prețul livrărilor.
Dacă este necesar, puteți aranja o călătorie urgentă în China.
Dacă înțelegeți că nu puteți oferi aceste condiții, vă confruntați cu probleme și pierderi grave.

Opțiunea a doua. Cooperarea cu societățile comerciale

O societate comercială, spre deosebire de producător, nu deține producție, ci cumpără mărfuri de la producător și adaugă propria marjă la preț.

Când lucrați cu o societate comercială, vă veți confrunta cu aceleași condiții și probleme ca atunci când lucrați direct cu un producător. Cu toate acestea, există câteva caracteristici, inclusiv unele plăcute:

Gama de produse este mult mai largă.
Angajații companiilor comerciale sunt mult mai buni la limba englezaceea ce facilitează comunicarea.
Compania înțelege mai exact complexitatea procedurii de export.
Volumele de comandă pot să nu fie foarte mari.

Și nu foarte plăcute:

Mai mare decât în \u200b\u200bcooperare directă, prețul produsului.
Pot apărea probleme de calitate.
Dificultăți cu drepturile de proprietate intelectuală.
Nu puteți controla producătorul.

Opțiunea trei. Lucrul cu profesioniști

Companiile care organizează livrări din China nu oferă servicii precum înregistrarea companiei sau achiziționarea de bunuri imobiliare în China. Pentru ei, livrarea este principalul și singurul tip de activitate. Companiile de consultanță, care se declară adesea companii furnizoare, nu sunt de obicei. Recomandările profesionale ale companiilor cu experiență sunt utile, dar nu sunt suficiente pentru ca importurile din China să aibă succes.

O caracteristică distinctivă a companiilor profesionale de transport maritim este prezența birourilor din Hong Kong și / sau China. Astfel de companii au la dispoziție o bază de date extinsă de producători de încredere, angajații lor sunt bine conștienți de mentalitatea chineză, folosesc scheme bine stabilite ale lanțului de aprovizionare, reduc la minimum riscurile și contribuie la creșterea rentabilității livrărilor.

În mod ideal, compania ar trebui să devină reprezentantul dvs. din China și să preia funcțiile:

Selecția producătorilor.
Primiți mostre și trimiteți-vă la dvs.
Acorduri privind preturi favorabile și condiții cu producătorii.
Întocmirea și semnarea contractelor de comerț exterior.
Organizarea producției cu brandul tău.
Control asupra executării ordinelor și comunicare constantă cu producătorii.
Verificarea cantității și calității produsului înainte de expediere.
Verificarea executării corespunzătoare a tuturor documentelor.
Organizarea livrării și vămuirea mărfurilor.

Atunci când alegeți o companie, asigurați-vă de transparența absolută a activității sale și de interesul pentru relațiile de afaceri pe termen lung. Dacă alegeți compania potrivită care organizează livrarea de bunuri, această opțiune va fi cea mai profitabilă dintre cele trei prezentate și vă va permite să importați mărfuri chineze cu cel mai mic cost.

Indiferent de felul de bunuri furnizate din China, nu uitați de regulile pe care fiecare importator trebuie să le respecte:

Când căutați furnizori în China, profitați de resurse online (GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com, etc.) și vizitați expoziții comerciale unde sunt reprezentați producătorii chinezi.

Înainte de a face alegerea finală, efectuați un audit al unui potențial partener pentru a vă asigura de capacitățile sale de producție. Asigurați-vă că solicitați producătorilor mostre de produse și prețuri. De obicei, eșantioanele sunt furnizate gratuit, trebuie să plătiți pentru transportul eșantionului din China.

Asigurați-vă că furnizorul înțelege cerințele dvs. și înțelege specificațiile. Dacă nu cunoașteți limba chineză, asigurați-vă că specificațiile sunt însoțite de explicații, desene și imagini. Specificațiile trebuie detaliate. Stabiliți un nivel al calității produselor pentru a evita transportul mărfurilor defecte.

Verificați calitatea produselor în mod sistematic înainte de expediere. Este bine dacă puteți monitoriza calitatea mărfii în fazele incipiente. proces de producțiepentru a preveni detectarea defectelor de ultim moment. Un produs fabricat în China trebuie să respecte standardele țării de origine. Oferiți furnizorului să efectueze certificarea și examinarea într-un laborator care are autoritatea corespunzătoare.

Efectuați un plan clar de livrare cu o săptămână „de rezervă” înainte de sosirea mărfii. Încercați să vă întâlniți cu un furnizor din China pentru a instala personal relatie de afaceri... Nu acceptați explicații de genul "Acest lucru este imposibil" de la furnizori ...

Astăzi, aproape tot ce folosim este făcut în China. Producția chineză se dezvoltă într-un ritm foarte rapid, iar stabilirea legăturilor cu afacerile chineze este foarte mare subiect actual pentru oamenii de afaceri ruși. Motivul este simplu - China are o forță de muncă foarte ieftină și, după cum știți, aceasta nu este ultima componentă în formarea prețului bunurilor.

Să luăm în considerare modul în care puteți organiza o aprovizionare regulată de bunuri din China.

METODA PRIMĂ - pentru a stabili contacte directe cu producătorii de produse.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o metodă bine dezvoltată pentru a determina dacă un anumit producător este de încredere sau nu, acest produs este de bună calitate sau nu. Trebuie să puteți întocmi principalul document comercial al tranzacției comert extern - contract de comerț exterior, cu toate cele datorate documente de însoțireși, de asemenea, trebuie să puteți reduce prețul atunci când negociați cu partenerii chinezi.

Afacerile chineze sunt aranjate în așa fel încât contactele personale să fie foarte importante aici - nu va fi posibilă menținerea relațiilor cu oamenii de afaceri din China, nici prin telefon sau pe Internet. De multe ori va trebui să călătoriți la locul de producție pentru a soluționa diverse probleme, așa că este mai bine să aveți un traducător chinez la personal, sau cel puțin să vorbiți engleza la nivel de afaceri.

Cum să găsești singur un producător de încredere și să nu te lași înșelat? - Cea mai bună opțiune este să vizitați expoziții internaționale de bunuri chineze. Există o mulțime de aceste expoziții și sunt organizate în mod regulat în diferite orașe din China. Puteți găsi programul pe pagina http://expo-asia.ru/selector/china.

METODA DOUĂ - achiziționează mărfuri de la companii comerciale chineze. Este clar că achiziționarea de bunuri prin intermediul revânzătorilor va costa puțin mai mult decât direct de la producători.

Cu toate acestea, există avantaje aici: în primul rând, o selecție mai bogată de bunuri; în al doilea rând, cantitățile minime de comandă sunt mai mici; în al treilea rând, companiile comerciale lucrează pentru export cu diferite țări, astfel încât reprezentanții lor vorbesc bine engleza și cunosc eticheta de afaceri.

Un dezavantaj serios al acestei metode de furnizare a mărfurilor chineze este că intermediarul, din motive evidente, nu este interesat să dezvăluie informații despre producător. Prin urmare, înainte de achiziție, nu veți avea informații despre producător sau despre calitatea produsului sau despre valoarea marjei de comerț (și, apropo, poate fi de 5 sau 40 la sută, aceasta este o gamă atât de mare).

Un alt dezavantaj este că revânzătorul chinez nu verifică calitatea mărfurilor pentru a-și reduce costurile. Prin urmare, dacă se găsește o căsătorie, nu veți avea nicio ocazie să o prezentați cuiva. Revânzătorul poate pur și simplu să se evapore și apoi să se deschidă firmă nouă și continuă să lucrezi în același spirit.

De asemenea, se poate întâmpla să crezi că ai de-a face cu un producător, dar de fapt este un revânzător. Semne prin care puteți suspecta înșelăciunea: nu vi se oferă informații despre uzină sau fabrică; sub pretextul vreunui motiv nepermis de vizitat această producție; este foarte posibil ca însuși numele unui astfel de pseudo-producător să conțină cuvântul tranzacționare.

METODA A TREIA - încheie un acord cu o mare companie rusă care achiziționează și furnizează produse din China.

Există astfel de firme în țara noastră și există multe dintre acestea. Au deja multă experiență în acest domeniu: știu caracteristici naționale Țările, au baze de date care includ doar producători bine consacrați, au scheme stabilite de multă vreme pentru livrarea mărfurilor, ținând cont, în același timp, de toate riscurile posibile și reducând la minimum costurile. În plus, dacă lucrați cu o astfel de companie rusă, nu va fi necesară cunoașterea altor limbi și nu va fi necesar să călătoriți în mod regulat în China pentru a rezolva diverse probleme.

Ce poate face o companie intermediară rusă? Doar toate cele spuse de la bun început: găsiți un producător bun; vizitați periodic întreprinderea pentru a verifica calitatea produselor; complet, de la început până la sfârșit, să efectueze o tranzacție legală; livrați mărfuri din China și ștergeți-le prin vamă.

Pentru a găsi un client, încheiați un contract cu el, controlați momentul punerii în aplicare a acestuia, verificați mărfurile înainte de expediere, precum și pentru executarea tuturor documentelor, de regulă, companiile intermediare rusești preiau până la 10% din valoarea contractului.

Puteți comanda servicii separat.

Pentru a găsi un producător, va trebui să plătiți aproximativ 1.000 de dolari. Pentru acest preț, firma intermediară va furniza date despre întreprinderea producătoare, prețurile pentru produse și va oferi garanții ale fiabilității sale.

Pentru ca un reprezentant al companiei intermediare să viziteze întreprinderea producătorului și să verifice activitatea acesteia, va trebui să plătiți aproximativ 400 USD. Reprezentantul, în cursul zilei, monitorizează procesul de producție, ambalarea, expedierea, etc., apoi raportează în scris clientului. Dacă este necesar, putem trimite și mostre de produse.

De asemenea, va costa aproximativ 400 USD pentru a verifica articolul înainte de expediere.

Dacă doriți să vizitați întreprinderea producătorului, atunci o companie intermediară vă poate ajuta, de asemenea, să organizați o astfel de vizită.

Cu toate acestea, trebuie să fii atent, ca în cazul căutării companie ruseascăspecializată în furnizarea de mărfuri din China, poate exista o captură. Cert este că o firmă intermediară poate fi în colaborare cu un producător chinez și poate primi un procent de la el.