Бизнесийн зохион байгуулалт

Танилцуулга

Өнөөдөр бизнес эрхлэгч нь түншүүдтэйгээ арилжааны хэлэлцээр хийх ур чадвар эзэмшиж, бараа, ажил үйлчилгээ, худалдан авагч, ханган нийлүүлэгч хоорондын эдийн засгийн харилцааг зохицуулах арга зам, хэрэглээний шинж чанар, бараа бүтээгдэхүүнийг өндөр чанартай шалгаж үзэх аргуудыг мэддэг байх ёстой бөгөөд зар сурталчилгаа, маркетинг, менежмент болон бусад олон тусгай чиглэлүүдийн талаархи сайн мэдлэгтэй байх ёстой.

Зуун жилийн өмнө худалдаа нь гүнзгий судалгаа, судалгаа шаарддаггүй үйл ажиллагаа гэж үздэг байв. Одоо худалдааны бизнесийн энэ тайлбар нь анхдагч бөгөөд утгагүй юм.

Арилжааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй мэдлэгүүдийн цар хүрээ нь бараг нарийн биш бөгөөд зарим тохиолдолд бусад мэргэжлээс хамаагүй өргөн байдаг. Худалдааны талаархи мэдлэг нь бараг л шавхагдашгүй юм.

Орчин үеийн нөхцөлд бизнес эрхлэгчдийн ажлын цар хүрээ нь маш өргөн хүрээтэй байдаг - янз бүрийн өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүд, жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, пүүсүүд, хувьцаат компаниуд, түншлэлүүд, хамтарсан худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, экспортын-импортын газрууд, байгууллага, хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны байгууллагууд гэх мэт. г.

Энэхүү ажлын зорилго нь бөөний худалдаа эрхэлдэг худалдааны байгууллагын эдийн засгийн харилцааг судлах явдал юм.

Даалгавар нь ажлын зорилгын дагуу байна.

1. Шаардлагын дагуу бичгийн ажил хийх;

2. Энэхүү бүтээл нь арилжааны байгууллагын эдийн засгийн харилцааны онолыг агуулсан байх ёстой;

3. "Бөөний" компаний жишээг авч үзэх практик хэсэг.

1-р бүлэг. Худалдааны чиглэлээр бизнесийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт

1.1 Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар гэсэн ойлголт

Худалдаа гэж юу вэ? Илүү үнэтэй зарах боломжтой юу? Тодорхой хэмжээгээр тийм, гэхдээ зөвхөн энэ биш. "Худалдаа" гэсэн ойлголт нь илүү өргөн, агуулга гүнзгий бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх чадвартай байдаг.

Худалдаа гэдэг нь арилжааны бизнес эрхэлдэг бизнес эсвэл бизнесийн нэг хэлбэр боловч аливаа бизнес нь жинхэнэ соёл иргэншсэн зах зээлийн эдийн засгийн гол цөм юм.

Худалдаа - Латин гаралтай үг (лат. Cornmercium - худалдаа). Гэсэн хэдий ч "худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь хоёр утгатай гэдгийг анхаарах хэрэгтэй: нэг тохиолдолд энэ нь үндэсний эдийн засгийн бие даасан салбар (худалдаа) гэсэн утгатай, нөгөөдөх нь - бараа борлуулах актуудыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явц гэсэн үг юм. Арилжааны үйл ажиллагаа нь ашгийн төлөө борлуулах актыг хэрэгжүүлэх худалдааны - худалдааны хоёр дахь ойлголттой холбоотой байдаг.

Амьдралын агуу орос хэлний тайлбар толь бичигт V. I. Dahl худалдаа нь "наймаа, худалдаа, худалдаа, худалдаачдын гар урлал" гэж тодорхойлсон байдаг. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр ойлголтууд нь хямд, илүү үнэтэй зарах гэсэн зорилготой худалдах актыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой юм. Өргөн утгаараа арилжаа гэдэг нь ашиг олох зорилготой аливаа үйл ажиллагааг ихэвчлэн ойлгодог.

Гэсэн хэдий ч, арилжааны үйл ажиллагааны ийм өргөн тайлбар нь бараа борлуулах актыг хэрэгжүүлэх худалдааны үйл явц гэж худалдааны өмнө тайлбарласан хандлагатай нийцэхгүй байна.

Арилжааны үйл ажиллагаа бол бизнес эрхлэхээс илүү нарийн ойлголт юм. Аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэгчдэд орлого авчирдаг эдийн засгийн үйлдвэрлэл ба бусад үйл ажиллагааг зохион байгуулдаг. Аж ахуй эрхлэх гэдэг нь аж үйлдвэрийн аж ахуй, хөдөө аж ахуй, худалдааны байгууллага, үйлчилгээний байгууллага, банк, хуулийн фирм, хэвлэлийн газар, эрдэм шинжилгээний байгууллага, хоршоо гэх мэт байгууллагыг зохион байгуулж болно. Энэ бүх төрлийн аж ахуй эрхлэх ажлаас зөвхөн арилжаа нь цэвэр арилжааны үйл ажиллагаа орно. Тиймээс худалдааг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэлбэр гэж үзэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ, аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагааны зарим төрөлд бараа бүтээгдэхүүн, түүхий эд, бэлэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бусад зүйлийг худалдах, жишээлбэл, арилжааны үйл ажиллагааны элементийг бүх төрлийн бизнес эрхлэх боломжтой боловч эдгээр нь тэдэнд хамааралгүй байдаг. тодорхойлох, үндсэн.

Иймээс худалдааны чиглэлээр хийх ажил бол хүн амын “эрэлтийг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг дуусгахад чиглэсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын өргөн хүрээний ажил юм.

Бараа зарах актыг бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн үндсэн томъёолол буюу үнэ цэнийн хэлбэрийн өөрчлөлтөд үндэслэнэ.

D - T ба G - D. "

Худалдаа эрхэлдэг арилжааны ажил нь бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, зарахаас илүү өргөн ойлголттой байдаг, өөрөөр хэлбэл худалдан авах, зарах актыг хэрэгжүүлэхийн тулд арилжааны бизнес эрхлэгч нь үйл ажиллагааны-зохион байгуулалт, бизнесийн зарим үйл ажиллагаа, түүний дотор эрэлтийг судлах шаардлагатай байдаг. хүн ам, бараа бүтээгдэхүүний зах зээл, бараа нийлүүлэгч, худалдан авагчдыг олох, тэдэнтэй эдийн засгийн оновчтой харилцаа тогтоох, бараа тээвэрлэлт, зар сурталчилгаа, мэдээлэл сурталчилгааны ажил, худалдааны үйлчилгээг зохион байгуулах болон т. г.

Аливаа барааг ашиг олох зорилгоор энгийнээр дахин борлуулах, эсвэл ямар нэгэн байдлаар мөнгө олох "ашиг олох" нь арилжааны ашигтай үйл ажиллагаа (эрхэм бизнес) биш юм. Бизнесийн шинэ нөхцөл байдал, бараа бүтээгдэхүүний мөнгөний харилцааг хөгжүүлэх, гүнзгийрүүлэх, зардлыг бүрэн нягтлан бодох бүртгэл, өөрийгөө санхүүжүүлэх нь бараа нийлүүлэгч ба худалдан авагчдын хооронд арилжааны харилцааг зохион байгуулах шинэ хэлбэр бий болж, арилжаа эрхлэгчдийн бие даасан байдал, аж ахуйн нэгжид өргөн хүрээг хамарсан. Эдгээр чанаруудгүйгээр орчин үеийн нөхцөлд арилжааны ажлыг амжилттай хийх боломжгүй юм. Өмнөх засаг захиргааны-захиргааны аргууд нь худалдааны чиглэлээр хийгдэх ажлууд гол төлөв түгээлтийн функцээр солигддог байсан. Төлөвлөсөн олон ажлууд дээрээс доош буув. Мөн санхүүжилт тараасан. Худалдааны доод түвшний ажилтнуудаас зөвхөн дээрээс шийдсэн зүйлийг хатуу хэрэгжүүлэх шаардлагатай байв.

Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа бараа нийлүүлэх тал дээр худалдааны түншүүдийн бүрэн тэгш байдал, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчийн эдийн засгийн бие даасан байдлаас, талууд хүлээсэн үүргээ биелүүлэхийн тулд хатуу материаллаг болон санхүүгийн хариуцлагаас гарах хэрэгтэй.

Аж ахуйн нэгжүүд эдийн засгийн нягтлан бодох бүртгэл, өөрийгөө санхүүжүүлэх, өөрийгөө удирдах тогтолцоонд шилжсэнээр аж ахуй, зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэх замаар түүхий эдийн нөөцийг бүрдүүлэх зарчим, арга барил эрс өөрчлөгдөж байна. Эдгээр нь биржийн төвлөрсөн хуваарилалтаас бирж, үзэсгэлэн худалдаагаар чөлөөт худалдаа руу шилжих, бараа үйлдвэрлэгчидтэй шууд эдийн засгийн харилцааг хөгжүүлэх, нийлүүлэлтийн гэрээний үүрэг улам бүр нэмэгдэхэд тулгуурладаг. Түүхий эдийн нөөцийг бий болгох шинэ зарчим нь арилжааны аппаратын үйл ажиллагааны шинж чанар, агуулга, үнэлгээг эрс өөрчилж байна. Хэрэв төвлөрсөн захиргааны удирдлагын нөхцөлд борлуулагчийн арилжааны ач холбогдол нь түүний "түүхий эдийн санг" шахах чадвараар үнэлэгдсэн бол зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд арилжааны ажлын чанар нь үндсэндээ чөлөөт борлуулалтаар зарагдах бараа бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй хайж олох, хөгжлийг дэмжих чадвараас хамаардаг. аж үйлдвэр, хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгж, хоршоо, хөдөлмөр эрхлэх хувь хүн, материаллаг урамшуулал, Тэрс naseleniyatovarov эрхийг гаргах юм.

Түүхий эдийн хомсдол үүсч байгааг харгалзан хэрэглээний хоршоодын хамтын ажиллагааны худалдаа, хоршоодын худалдааны байгууллага, түүхий эдийн нөөц бүхий аж ахуйн нэгжүүдийн өөрсдийгөө хангах үүрэг даалгавар авчирдаг. Энэ асуудалд хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, түүхий эдийг боловсруулах, боловсруулах, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх замаар бий болсон хэрэглээний хамтын ажиллагааны түүхий эдийн нөөцөд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэглээний хоршоодын арилжаа эрхэлдэг ажилчид нь хувь хүн бүрийн бүс нутгийн байгалийн-газарзүйн, үйлдвэр, эдийн засгийн нөхцөл байдлыг харгалзан хэрэглээний хоршооны түүхий эдийн нөөцийг нэмэгдүүлэх ажлыг ахиулах ёстой.

Хоршооны худалдааны арилжааны аппаратын нэн тэргүүний ажил бол туслах фермерийн аж ахуй, түрээслэгч, хөдөөгийн хоршоо, хамтын аж ахуй, фермерийн аж ахуй, түүнчлэн хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг хүн амын бүх илүүдэл бүтээгдэхүүнийг эргэлтэд оруулах явдал юм.

Үүнтэй холбогдуулан бараа нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгчидтэй байгуулсан гэрээний харилцааны цар хүрээг өргөжүүлэх, хангамжийн гэрээний үр ашиг, үр нөлөөг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна.Худалдан авах бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг цогцоор нь нэмэгдүүлэх, хямд, эсвэл өөр түүхий эдээс үйлдвэрлэж, бараа бүтээгдэхүүний оновчтой хэлбэрийг бий болгох зорилгоор нийлүүлэлтийн гэрээ нь үйлдвэрлэлд идэвхтэй нөлөөлөх ёстой. жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд.

Хоршооны арилжаа дахь арилжааны үйлчилгээний чухал ажил бол бүс нутгийн болон түүхий эдийн зах зээлийн чадавхийг судлах, урьдчилан таамаглах, зар сурталчилгаа, мэдээллийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх, сайжруулах, ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн дунд худалдан авах ажиллагааны уялдаа холбоо юм. Үүний тулд зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны ажлыг амжилттай зохион байгуулах боломжийг олгодог гадаад маркетингийн дэвшилтэт туршлагыг өргөн ашиглах шаардлагатай байна.

Өнөөгийн шатанд хоршооны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны ажил нь эдийн засаг, санхүүгийн харилцааны янз бүрийн хэлбэрийг (бартер, клиринг, чөлөөтэй хөрвөх валютаар тооцоо хийх гэх мэт) ашиглан гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны хүрээг өргөжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах ёстой. Эдгээр ажлыг биелүүлэхийн тулд арилжааны ажилчид өөрсдийн эдийн засгийн бүс нутаг, байгалийн баялагийг сайн мэдэж, аж үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, аж үйлдвэрийн үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний цар хүрээг үнэхээр үнэлэх хэрэгтэй.

Нийлүүлэгч, тэдний чадварыг судлахын тулд арилжааны ажилчид хамгийн сайн, шинэ бүтээгдэхүүний дээж авах зорилгоор бирж, бөөний худалдааны үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэн худалдаанд оролцох, радио, телевиз, сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх, мэдээллийн хуудас авах, шаардах санал, солилцох мессеж, танилцуулга, каталог гэх мэт. Үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд (ханган нийлүүлэгчид) дээр очиж тэдний үйлдвэрлэлийн чадвар, бүтээгдэхүүний хэмжээ, чанар, үйлдвэрлэлийн ажилчидтай уулзалтад оролцохыг зөвлөж байна. Орчин үеийн маркетинг, менежмент, зохион байгуулалт, арилжааны ажлын технологийн чиглэлээр гүнзгийрүүлсэн сургалт эсвэл мэргэжлийн түвшний сургалтанд хамрагдсан хоршоодын арилжааны арилжаа эрхэлж буй ажилчдын зөвхөн сайн бэлтгэгдсэн, өндөр ур чадвартай ажилтнууд л зах зээлийн нарийн төвөгтэй, олон янзын нөхцөлд бизнес эрхлэх боломжтой болно. Хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагаа, худалдааны хэлтэс, худалдааны үйлчилгээ эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн тэргүүн байранд худалдаа эрхэлдэг мэргэшсэн мэргэжилтнүүд байх ёстой. Худалдааны ажлыг сайн мэддэг худалдаачин, эдийн засагч, менежер, санхүүч. Худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдэд бөөний худалдааны цэгүүд дээр аж ахуйн нэгжийн захирлуудын нэгдүгээр орлогч дарга нар, эсвэл арилжааны захирлуудаар ахлуулсан дарга нар байх ёстой.

Арилжааны үйлчилгээнд худалдаа, бараа бүтээгдэхүүний хэлтэс, эрэлт, зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах хэлтэс, бөөний худалдааны баазын худалдааны павильонууд, бараа бүтээгдэхүүний танхимууд болон аж ахуйн нэгж (байгууллагын) бусад худалдааны хэлтэс орно. Арилжааны ажлын түвшинг дээшлүүлэх нь түүний технологийг тасралтгүй сайжруулах, ялангуяа худалдааны менежментийн шинэ техник, ACS, ажлын станц (AWS) ашиглах, арилжааны үйл явцын менежментийг компьютержуулах шаардлагатай.

Барааны бөөний худалдаа, бөөний худалдааны талаархи арилжааны ажлын менежментийн процессыг компьютержуулах үүрэг нь маш чухал юм.

Олон тооны ханган нийлүүлэгч, олон арван мянган төрлийн нарийн төвөгтэй барааны багцын онцлог шинж чанартай барааны их хэмжээний худалдан авалтыг тогтмол бүртгэл хөтлөх, хянах нь зөвхөн компьютерийн тусламжтайгаар боломжтой юм. Бараа, түүхий эдийн мэргэжилтнүүдийн хийж гүйцэтгэсэн хүргэлтийг нягтлан бодох бүртгэлийн гарын авлага, карт хэлбэр нь хөдөлмөр их шаарддаг бөгөөд олон тооны ханган нийлүүлэгчдээс авсан багц, төрөл бүрийн сортуудын багцыг хурдан, үнэн зөв тооцох боломжийг олгодоггүй. Бүлэг төрөл бүрийн гэрээний биелэлтийг нягтлан бодох бүртгэлийн ийм систем нь дүрмээр бол өргөжүүлсэн төрөл бүрийн барааны хангамжийг хүлээлгэх үүргийг зөрчиж, бараа хүлээн авах тасалдал, тасалдалд хүргэдэг ханган нийлүүлэгчдэд үйл ажиллагааны арга хэмжээ авахгүй байна. Эдгээр зорилгын үүднээс ажлын байр, бүтээгдэхүүний танхим, худалдааны автомат пуужинг (AWS) арилжааны мэдээллийг шуурхай боловсруулах, арилжааны үйл явцыг зохион байгуулах шаардлагатай. Энэ нь бүлгийн багцын дагуу бараа нийлүүлэх, борлуулах нягтлан бодох бүртгэлийн автоматжуулалтыг бий болгож, бараа бүтээгдэхүүний мэргэжилтнүүдийг ердийн ажлаас чөлөөлж, барааны нягтлан бодох бүртгэл, файлын шилжүүлэх ажлын кабинетийг гар аргаар хийж, ханган нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчидтэй бодит арилжаа хийх цаг хугацааг чөлөөлж, арилжааны аппаратын бүтээмжийг нэмэгдүүлдэг.

1.2 Эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулахад бөөний аж ахуйн нэгжийн үүрэг

Дэлхийн туршлага, дотоодын практикаас харахад бараа нийлүүлэгч ба худалдан авагчдын хоорондох үр дүнтэй эдийн засгийн харилцааны үйл ажиллагаа нь идэвхтэй арилжаа зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөөний нэгжүүдийн оролцоогүйгээр төсөөлөх аргагүй юм.

Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэл ба жижиглэн худалдааны хооронд зуучлагч үүрэг гүйцэтгэдэг. Барааны эргэлтийн процесс нь олон тохиолдолд бөөний болон жижиглэнгийн борлуулалтын хоёр үе шатаас бүрдэнэ. Эдийн засгийн мөн чанараараа бөөний худалдаа гэдэг нь хувийн хэрэглээний чиглэлээр дараа дараагийн борлуулалт хийх зорилгоор бусад худалдааны аж ахуйн нэгж, бизнес эрхлэгчдэд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах (бөөний) аж ахуйн нэгжээр борлуулах үйл явц юм. Бөөний аж ахуйн нэгжүүд нь худалдааны үндсэн эдийн засгийн үүргийг хэрэгжүүлэх чухал үүрэгтэй байдаг - төлбөрийн чадвартай эрэлтээ хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хэрэглэгчдэд хүргэх.

Төлөвлөсөн, үндэсний эдийн засгийг удирдах засаглалын тогтолцоонд улс нь ихэнхдээ бүгд найрамдах, бүс нутаг, бүс нутгийн төвд байрладаг бөөний худалдааны оффис, суурь, хөргөгч, улсын худалдаа зэрэг өргөн хүрээний системтэй байсан ба хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний бөөний худалдаа эрхэлдэг байв.

Хэрэглэгчдийн хамтын нийгэмлэг, дүүргийн хэрэглээний үйлдвэрүүд, бүс нутгийн, аймаг, бүгд найрамдах улсын үйлдвэрчний эвлэл, ЗХУ-ын Төв Холбооны өргөн хэрэглээний сүлжээн дэх бөөний худалдааны худалдаа, өргөн хэрэглээний хамтын ажиллагаа.

Энэ үеийн бөөний аж ахуйн нэгжүүд түүхий эдийн нөөцийг төвлөрсөн хуваарилах, худалдан авагчдыг ханган нийлүүлэгчдээр төлөвлөж хавсаргах, бөөний болон нэмэлт хөнгөлөлтийн түвшинг тодорхойлох, бөөний худалдааны ашиг тусын тулд худалдааны хөнгөлөлтийн эзлэх хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүний хуваарилах арга зам, түвшинг тодорхойлох чиг үүрэг бүхий худалдааны салбар дахь давамгайлсан холбоог илэрхийлсэн. худалдааны үйл ажиллагааны чухал элементүүд. Зах зээлийн өмнөх үеийн бөөний баазууд нь бөөний худалдааны томоохон барааг бөөний худалдаа эрхлэх захиргааны баталгаа, бөөний худалдааны жижиг хэсгээс хараат бус байх, бараа нийлүүлэгчээр бараа нийлүүлэхэд голлох үүрэг ((проб. Зах зээлийн нөхцөл байдал бөөний худалдаа болж хувирав) зах зээлийн харилцааны ижил тэгш сэдэвтэй аж ахуйн нэгжийг зар сурталчилгааны зарчим, арга зүйд тулгуурлан түүхий эдийн зах зээлд өөрийн байраа хайхыг албадаж байгаа боловч энэ нөхцөлд шинэ үүрэг гүйцэтгэх Төр, хоршооны бөөний худалдаа бүрэн бэлэн болоогүй тул энэ нь улсын бөөний худалдааны нэгдсэн тогтолцоог задалж, улсын бөөний худалдааны газар, баазыг янз бүрийн өмчлөл, янз бүрийн зохион байгуулалттай бүтэцтэй аж ахуйн нэгж болгон хувиргах, улс хоорондын оршин тогтнох эдийн засгийн харилцаа холбоо, танил түгээлтийн схемүүд, уламжлалт шинж чанарууд. бөөний худалдааны хэлбэр, арга хэлбэрүүд.Тухайн тогтолцоо шиг хэрэглээний хоршоодын бөөний худалдаа орж байв isnom улсын - Олон суурь хасагдсан байв, жижиглэнгийн нийлүүлэлтийн зохион байгуулагчид түүний үүрэг алдсан байна.

Зах зээлийн нөхцөлд амьд үлдэхийн тулд бөөний аж ахуйн нэгжүүд зөвхөн бөөний худалдааны үйл ажиллагаа, арга хэлбэрийг эрс өөрчилж төдийгүй тэдний хувьд шинэ үйл ажиллагаа эрхлэх (жижиглэн худалдаа, үйлдвэрлэл, агуулах түрээслэх гэх мэт), одоо байгаа бүтээгдэхүүний мэргэшлийг өөрчлөх шаардлагатай болжээ. , хүчээ хэрэгжүүлэх талбайн засаг захиргаа-нутаг дэвсгэрийн хүрээ, шинэ зүйлийг нэвтрүүлэх бөөний худалдааны байгууллагын хэлбэр - бөөний холбоо, пүүс, холбоо, бөөний зуучлагч гэх мэт.

Зах зээлийн нөхцөлд бөөний худалдаа сайжирч, түүний чиг үүргийг тодорхой, бодлоготойгоор хэрэгжүүлэх нь үйлдвэрлэлийн хөшүүргийг нэмэгдүүлж, асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах, холбооны болон бүс нутгийн эдийн засгийн харилцааг сэргээх, хэрэглээний зах зээлийг бүс нутаг хоорондын интеграцчлах, улс орны дотоод худалдааны үр ашгийг дээшлүүлнэ.

Үйлчлүүлэгчидтэй холбогдуулан хэрэглэгчид, бөөний худалдаачид дараахь үүргийг гүйцэтгэнэ.

· Эрэлт, хэрэгцээг үнэлэх;

· Аж үйлдвэрийн төрөлжлийг арилжааны хэлбэрт шилжүүлэх;

· Бараа материал хадгалах; F зээл олгох;

· Зах зээлийн массын концентраци;

Мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх үйлчилгээ.

Хэрэглэгч-ханган нийлүүлэгчийн хувьд бөөний худалдааны функц нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

· Арилжааны үйл ажиллагааны төвлөрөл;

· Бараа өмчлөх эрхийг шилжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх;

· Бүтээгдэхүүн тараах үйл явцад хөрөнгө оруулалтын дэмжлэг үзүүлэх;

· Арилжааны эрсдлийг бууруулах;

· Маркетингийн үйлчилгээ.

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх урамшуулал, бараа бүтээгдэхүүнийг хүргэх эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах тулгамдсан асуудлыг шийдвэрлэх нь бөөний холбоосууд нь заасан чиг үүргийг хэрхэн гүйцэтгэж байгаагаас ихээхэн хамаарна.

Зах зээлийн эдийн засагт бөөний худалдааг хөгжүүлэх зорилтууд.

түүхий эдийн урсгалын шаардлагатай эрчмийг хадгалах чадвартай түгээлтийн сувгийн бүтцийг бий болгох;

түгээлтийн зардлыг бууруулж, улс орны бараа эргэлтийн бүх тогтолцооны өндөр үр ашигтай байдлыг хангах;

бүтээгдэхүүн хуваарилах үйл явцыг санхүүжүүлэхэд шаардлагатай санхүүгийн эх үүсвэрийг дайчлах.

Дотоод худалдааг хөгжүүлэх онцлог шинж чанарууд, бараа бүтээгдэхүүний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангах асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгцээ, бөөний худалдааны чиглэлээр бүс нутгийн, улс хоорондын болон холбооны эдийн засгийн харилцааг хөгжүүлэх нь бөөний аж ахуйг зохион байгуулах дараахь ирээдүйтэй хэлбэрийг урьдчилан тодорхойлсон.

үндэсний (холбооны) болон бүс нутгийн дундын томоохон бөөний бүтэц (нэгдүгээр түвшний бөөний аж ахуйн нэгжүүд);

бүс нутгийн түвшний бөөний үйлдвэрүүд (хоёрдугаар түвшний бөөний аж ахуйн нэгжүүд).

Эхний түвшний бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн худалдан авагчид нь хоёрдугаар түвшний бие даасан бөөний байгууллагууд, томоохон жижиглэн худалдааны бүтэц, тэдгээрийн холбоод, түүнчлэн аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд байж болно. Нэгдүгээр түвшний бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны үндсэн дээр Оросын томоохон үйлдвэрлэгчдийн түгээлтийн сувгийн бүтэц бий болж, дотоодын бараа, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч компаниудын гадаад зах зээлд нэвтрэх таатай нөхцөл бүрдэж байна.

Улс хоорондын аж ахуйн нэгжүүд нь тухайн газарзүйн онцлогоос шалтгаалан эдгээр бүс нутгийн хүн амын амьдралд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүнийг эрт хүргэх (Алс Хойд, Алс Дорнод гэх мэт) аж ахуйн нэгжүүдийг багтааж болно.

Нэгдүгээр бүлгийн аж ахуйд нэхмэл эдлэл, болор, керамик гэх мэт бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхэн байгуулагдсан төвүүдэд төвлөрсөн бөөний бүтцийг оруулах хэрэгтэй. Эдгээр бүс нутагт үйлдвэрлэлийн хөгжил жигд бус байдаг тул бөөний бүтэц нь бараа хуваарилах үйл явцын шаардлагатай хэмнэлийг хангах ёстой.

Холбооны түвшинд байгаа бөөний бүтэц нь хэрэглээний зах зээл дэх төрийн тогтвортой байдлын баталгаа болж ажиллах ёстой. Тэдгээрийн үндсэн дээр томоохон худалдааны корпорацууд, арилжааны-санхүүгийн-үйлдвэрлэлийн бүлгүүд, стратегийн ач холбогдол бүхий улсын нэгдсэн аж ахуйн нэгжүүд байгуулагдаж болно.

Тэдний үйл ажиллагааны онцлогтой холбогдуулан эдгээр бөөний бүтцийн бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх хэрэгтэй

холбооны хэрэгцээнд зориулж худалдаж авсан барааны жагсаалтыг харгалзан, хэрэглэгчдийн тусгай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хангамж, хүртээмжтэй нутаг дэвсгэрт байгаа бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ (улсын гэрээгээр худалдан авах).

Гэсэн хэдий ч бөөний худалдааны тогтолцооны гол холбоос нь хоёр дахь (бүс нутгийн) бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүд байх ёстой. Эдгээр бөөний байгууллагууд бараа бүтээгдэхүүнийг холбооны бөөний бүтцээс, шууд борлуулалтын бүс нутаг болон бусад улс орнуудын үйлдвэрлэгчдээс худалдан авч, үйл ажиллагааныхаа хүрээнд жижиглэн худалдаачид болон бусад хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Эдгээрт дистрибюторууд орно.

Дистрибьютер - томоохон үйлдвэрлэлийн компаниуд - бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, маркетинг, зуучлалын үйлчилгээ эрхэлдэг томоохон компаниудын бөөнөөр худалдан авах үндсэн дээр зардаг компани. Энэ бол харьцангуй том компани бөгөөд өөрийн гэсэн агуулахтай бөгөөд аж үйлдвэрийн салбарынхантай урт хугацааны гэрээний харилцаа тогтоодог. Тус улсад бие даасан бөөний бүтцийн зэрэгцээ, хараат бүс нутгийн бөөний бүтэц гэж нэрлэгдэх ёстой. Эдгээр нь орон нутгийн аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд, хэрэглээний хамтын ажиллагааны бөөний үйлдвэрүүд, орон нутгийн томоохон жижиглэн худалдааны байгууллагын бөөний бүтэц гэх мэт хэлбэрээр байгуулагдсан байх ёстой.

Нэгдүгээр болон хоёрдугаар түвшний бөөний аж ахуйн нэгжүүдээс гадна дээр дурдсан бөөний худалдааны систем, байгууллагуудаас гадна бие даасан аж ахуйн нэгжийн үүрэг гүйцэтгэж, бараа, бүтээгдэхүүнийг бүрэн өмчлөлд шилжүүлэх замаар худалдан авалт, борлуулалтын үйл ажиллагааны бүрэн цикл явуулдаг. бөөний бүтэц (бөөний зуучлагчид):

* дүрмийн дагуу бараа бүтээгдэхүүнээ өмчлөх эрхээ шилжүүлэхгүйгээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг зуучлагч бөөний бүтэц (брокер, дилер, худалдааны төлөөлөгч, комиссын төлөөлөгч гэх мэт);

* бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл ажиллагаа явуулдаггүй боловч бараа, ажил үйлчилгээ эрхлэхэд шаардлагатай үйлчилгээг (бөөний худалдаа, бараа бүтээгдэхүүний бирж, дуудлага худалдаа, бөөний худалдаа гэх мэт) бөөний худалдааны эргэлтийг зохион байгуулагч.

Бөөний худалдааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд бөөний зуучлагчид бие даасан болж байна. Тэдгээрийн заримын бөөний үйл ажиллагааг авч үзье.

Брокерийн пүүс - бараа олж авах, худалдах, солилцох чиглэлээр төрийн болон арилжааны бүтэц, хамтарсан үйлдвэр, Орос, гадаадын иргэдэд зуучлалын үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллага. Брокер (хувь хүн) - өргөн цар хүрээтэй бирж дээр худалдан авагч, худалдагчийн хооронд хийсэн гүйлгээний борлуулагч. Үйлчлүүлэгчдийн өмнөөс болон зардлаар маржин хэлбэрээр урамшуулал авдаг.

Дилер - өөрийн болон өөрийн нэрийн өмнөөс бирж, худалдааны зуучлал эрхэлдэг хуулийн этгээд, хувь хүн. Дилерийн орлого нь бараа, валют, үнэт цаасны худалдан авалт ба худалдах үнийн зөрүүгээс үүсдэг.

Зуучлалын бүтэц нь мэдээллийн үйлчилгээ үзүүлдэг, бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн өмнөөс борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхлэх гэх мэт. Бөөний зуучлалын байгууламжийг нэгтгэх, мэргэшүүлэх нь агуулахын үйлчилгээг зохион байгуулах, зах зээлийн эдийн засагтай орнуудын туршлага дээр үндэслэн агуулах сүлжээг хөгжүүлэх замаар хийгддэг.

Гадаадын бөөний зуучлагчдын туршлагаас харахад тэдний үйлчилгээнд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг бөгөөд энэ нь хэмжээ нь байнга нэмэгдэж байдаг нэмэлт үйлчилгээ, ялангуяа логистик, ачаа тээврийн үйлчилгээ эрхэлдэг.

Худалдан авах ажиллагааны үйл ажиллагааны чухал элемент нь бараа бүтээгдэхүүний бөөний худалдааны эргэлтийг зохион байгуулагчид болох бараа бүтээгдэхүүний бирж, бөөний худалдаа, дуудлага худалдаа, бөөний зах болон бусад аж ахуйн нэгжүүд байдаг. Эдгээр бүтцийн гол үүрэг нь худалдан авагчдын худалдан авалт, борлуулалтын үйл ажиллагааг зохион байгуулах нөхцөлийг бүрдүүлэх явдал юм. Гэсэн хэдий ч тэд бөөний худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг бие даасан байгууллага биш юм.

Түүхий эдийн бирж, бөөний худалдаа, зах зээл, дуудлага худалдаа болон бусад аж ахуйн нэгжүүдийн арилжаа зохион байгуулалтыг сурах бичгийн дараах бүлгүүдэд авч үзнэ.

Дээрх гурван төрлийн бөөний бүтцээс Оросын хэрэглээний зах зээл дэх гол зүйл нь бөөний худалдаа эрхэлдэг тусгай бие даасан бөөний аж ахуйн нэгжүүд (байгууллага) байх ёстой. Тэд тусдаа бүлэг бараа бүтээгдэхүүн, бүх нийтийн бараа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулахаас гадна бөөний хэрэглэгчдэд үйлчлэх янз бүрийн аргыг ашиглаж, тэдэнд бөөний үйлчилгээний төрөл бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Эдгээр бөөний бүтэц нь өргөн хэрэглээний барааны бөөний худалдааны эргэлтийн 50-60 хувийг эзэлж болно.

1.3 арилжааны харилцааны зохицуулалтын холбоос болгон худалдах гэрээ

Орос, олон улсын худалдааны үйл ажиллагааны хүрээнд бараа борлуулах гэрээ нь бараа, ажил үйлчилгээ, худалдагч, худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааны хамгийн түгээмэл хэлбэр юм.

Борлуулалтын гүйлгээг хэрэгжүүлэхэд оросын худалдаачдын эрх зүйн зохицуулалт нь ОХУ-ын Иргэний хууль юм.

Худалдах гэрээний дагуу нэг тал (худалдагч) нь эд зүйлийг (бараагаа) нөгөө талд (худалдан авагч) өмчлөлд шилжүүлэхээр тохиролцсон бөгөөд худалдан авагч нь энэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн зөвшөөрч, түүнд зориулж тодорхой хэмжээний мөнгө (үнэ) төлөхийг зөвшөөрч байна.

Аливаа бараа нь эргэлтээс гараагүй эсвэл эргэлтэд хязгаарлагддаггүй бол борлуулалтын гэрээний дагуу бүтээгдэхүүн байж болно.

Гэрээ байгуулах үед худалдагчаас авах боломжтой бараа, түүнчлэн ирээдүйд худалдагчийн бий болгосон эсвэл олж авсан бараа бүтээгдэхүүнийг худалдахаар гэрээ байгуулж болно (хэрэв ОХУ-ын Иргэний хуулийн 455 дугаар зүйл, өөрөөр заагаагүй бол). )

Худалдагч нь худалдах гэрээнд заасан бараагаа гэрээнд заасан хугацаанд шилжүүлэх үүрэгтэй. Зүйлийг хүлээлгэн өгөхтэй зэрэгцэн худалдагч, хэрэв гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол худалдан авагчид түүний дагалдах хэрэгслийг, түүнтэй холбоотой баримт бичгийг (техникийн паспорт, чанарын гэрчилгээ, ашиглалтын заавар гэх мэт) хуульд эсвэл гэрээнд заасан хэлбэрээр өгөх үүрэгтэй (Иргэний хуулийн 456 дугаар зүйл). )

Худалдах гэрээ нь түүнийг тодорхой хугацаагаар биелүүлэх нөхцөлтэйгээр байгуулагдсан гэж хүлээн зөвшөөрнө. Худалдагч нь ийм гэрээг зөвхөн заасан хугацаа дуусахаас өмнө буюу дараа нь худалдан авагчийн зөвшөөрлөөр гүйцэтгэх эрхтэй. (457 дугаар зүйл).

Худалдагчийн бараа бүтээгдэхүүнийг хүлээлгэн өгөх үүргийг биелүүлэх мөч нь бараа нь худалдан авагч, түүний зааж өгсөн хүнд хүргэгдсэн гэж тооцогддог, хэрэв гэрээнд худалдагчийн бараа хүргэх үүрэг хүлээсэн, эсхүл бараагаа байрлаж буй газар нь худалдан авагчид (түүний зааж өгсөн хүнд) шилжүүлсэн байх ёстой.

Худалдагчийн бараа, бүтээгдэхүүнийг тухайн газарт нь хүргэх, худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэг нь борлуулалтын гэрээнд зааснаас бусад тохиолдолд худалдагчийн бараа, бүтээгдэхүүнийг гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол тээвэрлэгч эсвэл холбооны байгууллагад бараагаа худалдан авагчид хүлээлгэн өгөх үүргийг биелүүлсэн гэж үзнэ. . 458).

Бараа бүтээгдэхүүнийг санамсаргүйгээр алдах эсвэл санамсаргүйгээр гэмтэх эрсдэл нь гэрээнд заасны дагуу худалдан авагчид шилжсэн үеэс эхлэн худалдан авагчид дамждаг. Хэрэв худалдагч худалдсан бараагаа худалдан авагчид шилжүүлэхээс татгалзвал худалдан авагч нь худалдах гэрээгээ биелүүлэхээс татгалзах эрхтэй. Худалдан авагчид шилжүүлэх барааны хэмжээг (465 дугаар зүйл) худалдах гэрээнд хэмжилтийн нэгжид эсвэл мөнгөн хэлбэрээр өгдөг.

Хэрэв худалдагч нь худалдах гэрээг зөрчиж, гэрээнд заасан хэмжээнээс цөөн тооны барааг худалдан авагчид шилжүүлсэн бол худалдан авагч нь дутуу байгаа барааг шилжүүлэн өгөх, эсхүл шилжүүлсэн барааг авахаас татгалзах, төлбөрийг төлөхийг шаардах эрхтэй бөгөөд хэрэв бараа төлөөд байгаа бол төлсөн дүнг буцааж өгөхийг шаардах эрхтэй. 466). Хэрэв худалдагч нь гэрээнд заасан хэмжээнээс давсан хэмжээгээр барааг худалдан авагчид шилжүүлсэн бол худалдан авагч нь худалдагчид мэдэгдэх ёстой. Хэрэв худалдан авагчийн мессежийг хүлээн авсны дараа худалдагч нь тухайн барааны холбогдох хэсгийг захиран зарцуулахгүй бол гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол худалдан авагч бүх барааг хүлээн авах, эсхүл авахаас татгалзах эрхтэй.

Худалдах гэрээний дагуу талуудын тохиролцсон төрөл бүрийн барааг шилжүүлэн авах боломжтой.

Урлагийн дагуу. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 468-р зүйлд худалдагч нь бараа худалдах гэрээнд заасан бараа бүтээгдэхүүнийг гэрээнд нийцээгүй төрөл бүрийн хэлбэрээр шилжүүлсэн тохиолдолд худалдан авагч нь хүлээн авах, төлөхөөс татгалзах эрхтэй бөгөөд хэрэв төлсөн бол төлсөн мөнгөө буцааж өгөхийг шаардах эрхтэй.

Худалдагч нь худалдан авах гэрээнд тохирсон барааны хамт бараа бүтээгдэхүүний хамт худалдан авагчид хүлээлгэж өгсөн бол бараа бүтээгдэхүүний төрөл нь зөрчигдсөн тохиолдолд худалдан авагч сонголтоо хийх эрхтэй.

* төрөл бүрийн нөхцөлд нийцсэн бараа хүлээн авах, бусад бараа бүтээгдэхүүнээс татгалзах;

* шилжүүлсэн бүх бараа бүтээгдэхүүнээс татгалзах;

* Бараа бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн нөхцлийг хангаагүй барааг гэрээнд заасан төрөл бүрийн бараагаар солихыг шаардах;

* бүх шилжүүлсэн барааг хүлээн авах.

Хэрэв худалдан авагч бараагаа хүлээн авснаас хойш заасан хугацаанд татгалзсан тухайгаа мэдэгдэхгүй бол бараа бүтээгдэхүүний гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөөгүй барааг хүлээн авсан гэж үзнэ.

Худалдагч нь худалдан авах гэрээнд заасны дагуу чанартай барааг худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэгтэй.

Чанар нь дээж ба (эсвэл) тодорхойлолтод нийцсэн бараа борлуулахдаа худалдагч нь дээж болон (эсвэл) тодорхойлолтод нийцсэн барааг худалдан авагчид шилжүүлэх ёстой.

Хэрэв хууль тогтоомжид заасны дагуу борлуулсан барааны чанарт заавал тавигдах шаардлагыг тавьдаг бол худалдагч нь Урлагийн дагуу үүрэг хүлээнэ. Эдгээр заавал дагаж мөрдөх шаардлагыг хангасан бараа (ГОСТ, гэрчилгээ, ариун цэврийн-эрүүл ахуйн дүгнэлт гэх мэт) -ийг худалдан авагчид шилжүүлэх ОХУ-ын Иргэний хуулийн 469. Худалдааны гэрээ нь худалдагчид бараа бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулж өгсөн тохиолдолд худалдагч нь гэрээнд заасан хугацаанд (баталгаат хугацаа) бараагаа худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэгтэй. Барааны чанарын баталгаа нь түүний бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд (эд анги) хамаарна.

Барааны чанарын хяналтыг хууль тогтоомж, бусад эрх зүйн актууд, улсын стандартын заавал дагаж мөрдөх шаардлага эсвэл худалдах гэрээнд тусгаж болно. Эдгээр хууль эрх зүйн хэм хэмжээ нь бараа бүтээгдэхүүний чанарыг шалгах журмыг тогтоодог.

Хэрэв барааны согогийг худалдагч тал тохиролцоогүй бол чанар муутай барааг шилжүүлсэн худалдан авагч Урлагийн дагуу өөрийн сонголтоо хийх эрхтэй. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 475 дугаар зүйл нь худалдагчаас дараахь зүйлийг шаарддаг.

* бүтээгдэхүүний согогийг боломжийн хугацаанд төлбөргүй арилгах;

* барааны согогийг арилгахын тулд тэдний зардлыг нөхөн төлүүлэх.

Бараа бүтээгдэхүүний чанарт тавигдах шаардлагыг ноцтой зөрчсөн тохиолдолд (зөрчлийн дутагдал, дутагдлыг арилгах, үл нийцэх, цаг хугацаа шаардалгүйгээр арилгах, эсвэл тэдгээрийг арилгасны дараа дахин давтан илрүүлэх) худалдан авагч сонгох эрхтэй.

* худалдах гэрээ байгуулахаас татгалзаж, барааны төлсөн мөнгөний дүнг буцааж өгөхийг шаардах;

* чанар муутай барааг гэрээнд нийцсэн бараагаар солихыг шаардах.

Худалдагч нь худалдах гэрээний нөхцлийг бүрэн хангасан барааг худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэгтэй.

Багц дахь тодорхой барааг шилжүүлэх үүрэг нь багцад багтсан бүх барааг шилжүүлсэн үеэс хойш биелсэн гэж үзнэ (479 дүгээр зүйл).

ОХУ-ын Иргэний хуулийн 480 дугаар зүйлд бүрэн бус бараа шилжүүлэх үр дагаврыг харуулсан болно. Энэ тохиолдолд худалдан авагч өөрийн хүссэнээр худалдагчаас шаардах эрхтэй.

* худалдан авах үнийн зохистой бууралт;

* барааг боломжийн хугацаанд дутуу үнэлэх.

Хэрэв худалдагч худалдан авагчийн дутуу үнэлэх шаардлагыг зохих хугацаанд биелүүлээгүй бол худалдан авагч өөрийн сонголтоор дутуу байгаа барааг бүрэн хэмжээгээр солих, худалдан авах, худалдах гэрээ байгуулахаас татгалзах, төлсөн дүнг буцааж өгөхийг шаардах эрхтэй.

Савласан болон / эсвэл савласан бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид баглаа боодол, баглаа боодолгүйгээр, эсхүл зохих сав баглаа боодол, сав баглаа боодолгүйгээр шилжүүлсэн тохиолдолд худалдан авагч нь бараа, бүтээгдэхүүнийг савлаж, (эсвэл) баглаа боодол, зохисгүй баглаа боодол, орлуулахыг шаардах эрхтэй. ) баглаа боодол, хэрэв гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол үүргийн мөн чанар, бараа бүтээгдэхүүний шинж чанар (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 482 дугаар зүйл).

Худалдан авагч нь бараа бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, нэр төрөл, чанар, бүрэн гүйцэд, сав баглаа боодол, баглаа боодлын бараа бүтээгдэхүүний гэрээний нөхцөлийг хууль тогтоомж, бусад хууль тогтоомж, гэрээнд заасан хугацаанд зөрчвөл худалдагчид мэдэгдэх ёстой бөгөөд хэрэв ийм хугацаа тогтоогдоогүй бол зохих хугацааны дараа. Гэрээний холбогдох нөхцөлийг зөрчсөнийг барааны шинж чанар, зориулалтын дагуу олж илрүүлсэн байх ёстой (483 дугаар зүйл).

Худалдан авагч нь бараагаа худалдах гэрээнд заасан үнээр (талуудын тохиролцоогоор) төлөх үүрэгтэй. Хуульд заасан тохиолдолд үнэт цаасны үнэ (тариф, үнэ, үнэ гэх мэт) -ийг эрх бүхий төрийн байгууллагууд тогтоодог буюу зохицуулдаг. Гэрээ байгуулснаас хойш үнийн өөрчлөлтийг гэрээнд, хууль тогтоомжид заасан нөхцөл, нөхцөлд, эсвэл хуульд заасан журмаар зөвшөөрнө (424, 485 дугаар зүйлүүд).

Хэрэв худалдан авагч нь ОХУ-ын Иргэний хууль, бусад хууль тогтоомж, бусад хууль эрх зүйн актууд эсвэл худалдах гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол худалдагчид түүнд бараагаа шилжүүлэхээс өмнө буюу дараа шууд бараагаа төлөх үүрэгтэй.

II бүлэг Бөөний компанийн арилжааны харилцаа

2.1 аж ахуйн нэгжийн шинж чанар

Бөөний Худалдаа ХК-ийн төлбөр тооцооны данс Хувьцаат арилжааны Гута банкинд 1467867 тоот дансанд, ОХУ-ын Новосибирск мужийн Төрийн банкны ГУ-тай корреспондент данс 700161328, TIN 4345000930, OKPO код 07509111, BIK 043304728, OKONX код 71311, 80100, 14720, 14651. компанийн хаяг: 630087 хот, К.Маркс проспект 24, Бөөний худалдаа ХК. ОХУ-ын Иргэний хуульд зааснаар нээлттэй хувьцаат компанийн эрх зүйн хэлбэр дээр үндэслэн энэ компани нь хувийн өмчлөлд байдаг.

Хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бөөний худалдааны компанийн ханган нийлүүлэгчид нь хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг томоохон компаниуд байдаг бөгөөд эдгээр компаниуд нь дотоодын үйлдвэрлэгчид, химийн бүтээгдэхүүнүүд, бусад нь Орос, ТУХН-ийн орнуудын үйлдвэрүүд бөгөөд гол үйлчлүүлэгчид нь төрөл бүрийн жижиг бөөний байгууллагууд байдаг. Новосибирск хотын захиргаатай байгуулсан гэрээний дагуу эмнэлэг, интернат сургууль, янз бүрийн төсвийн байгууллагуудад хоол хүнсээр хангадаг. Тайлант жилийн хугацаанд тус компани дэлгүүр нээгдсэнтэй холбогдуулан эргэлтийн хэмжээ нэмэгдэж, 1.545 сая рублийн орлогын өсөлтийг баталгаажуулав.

Ашиглалтад орсон объектуудыг худалдах схемийг дараах байдлаар ашиглана.

Зураг. "Бөөний худалдаа" ХК-ийн борлуулалтын схем.

Борлуулалтыг дэмжих дараахь аргуудыг ашигладаг: их хэмжээний хэмжээтэй бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах үнийг өртгийн 3% -иар бууруулах; Борлуулалтыг өдөөх зорилгоор олон төрлийн урамшуулал зохион байгуулдаг, тухайлбал, энэ оны 4-р сард орон сууцны сугалаа явагдаж, сурталчилгаа<<Выиграй квартиру>\u003e. Сурталчилгааны үеэр борлуулалтын өсөлт 12% байв.

ХК-ийн удирдах дээд байгууллага бол хувьцаа эзэмшигчдийн хурал юм. Хувьцаа эзэмшигчдийн хурлын онцгой бүрэн эрхэд дараахь асуудлууд багтсан байгаа бөгөөд хуралдаанд оролцсон энгийн хувьцааны 50-иас дээш хувийг эзэмшигч нь саналаа өгсөн тохиолдолд шийдвэрлэнэ.

· Дүрэмд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах;

· Хувьцаат компанийн хувь нийлүүлсэн хөрөнгийн өөрчлөлт (хувьцаат компанийн үүсгэн байгуулах баримт бичигт зааснаас бусад тохиолдолд);

· Захирлуудын зөвлөлийн гишүүд, удирдах зөвлөлийн гишүүд, захиргааны албан тушаалтнуудын ёс зүйн дүрмийг батлах;

· Баланс, ашиг, алдагдлын тайлан, Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн жилийн тайлан, аудиторын тайланг батлах;

· Нэг энгийн хувьцаанд ногдол ашиг ногдуулах дүнг батлах (заасан хэмжээ нь төлөөлөн удирдах зөвлөлийн санал болгосон хэмжээнээс хэтрэхгүй байж болно);

· Аудитын комиссын гишүүдийг болон хөндлөнгийн хөндлөнгийн аудиторуудыг томилох, тэдгээрийн цар хүрээ, цалин хөлсийг тодорхойлох;

· Холбогдох хууль тогтоомжийн дагуу салбар, төлөөлөгчийн газар, салбар байгууллагуудын үйл ажиллагаа эрхлэх, дуусгах тухай шийдвэр гаргах;

· Төлөөлөн удирдах зөвлөлд олгосон эрх хэмжээнээс хэтэрсэн ХК-ийн нэрийн өмнөөс үүрэг хүлээлгэх ажил гүйлгээ болон бусад үйлдлийг батлах;

Хэлэлцээрийн хэмжээ буюу хэлцлийн субьект болох эд хөрөнгийн үнэ нь ХК-ийн эд хөрөнгийн 10 хувиас хэтрэх тохиолдолд бүрэлдэхүүнийг ХК-ийн үүсгэн байгуулагчаар тогтоосон эд хөрөнгийг барьцаалах, түрээслэх, худалдах, солилцох, өөр хэлбэрээр захиран зарцуулах шийдвэр гаргах;

· Охин компани байгуулах, бусад аж ахуйн нэгж, аж ахуйн нэгжүүдийн холбоонд OAO-ийн оролцоог хангах шийдвэр гаргах;

· ХК-ийг нэгтгэх, татан буулгах, өөр хэлбэрийн аж ахуйн нэгж болгон хувиргах талаар шийдвэр гаргах;

· ХК-ийг татан буулгах тухай шийдвэр гаргах, татан буулгах комисс байгуулах, түүний тайланг батлах;

· Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн гишүүдийг сонгох, ХК-ийн ерөнхий захирлыг томилох.

Төлөөлөн удирдах зөвлөл, удирдах зөвлөл.

Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн гишүүдийн гол ажил бол компанийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх бодлогыг боловсруулах явдал юм. Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн бүрэн эрх.

1. Төлөөлөн удирдах зөвлөл нь хувьцаа эзэмшигчдийн хурлын онцгой бүрэн эрхэд хамаарах асуудлаас бусад тохиолдолд компанийн болон түүний дотоод үйл ажиллагааны бүхий л асуудлаар шийдвэр гаргах эрхтэй.

2. ОХУ-ын хууль тогтоомжийн акт болон энэ дүрмээр өөрөөр заагаагүй бол Төлөөлөн удирдах зөвлөл нь бүрэн эрхээ бусад хүмүүс, байгууллагад шилжүүлэх эрхгүй.

3. Төлөөлөн удирдах зөвлөл дараахь бүрэн эрхтэй бөгөөд түүнд нийцсэн шийдвэр гаргах үүрэгтэй.

Эрх бүхий хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, бууруулах хэмжээ, нөхцөл, журмыг хувьцаа эзэмшигчид санал болгож, дүрмийн санг нэмэгдүүлэх нь ХК-ийн дүрмийн санд оруулсан хувь нэмэр оруулсан хувьцааны зохистой зах зээлийн үнэлгээтэй тэнцэж байгааг гэрчлэх;

ХК-ийн харилцааг зохицуулах зохицуулалтын баримт бичгийг батлах;

Зөвлөлийн хуралдааны дэг журам батлах;

ХК нь нэг талын үүрэг гүйцэтгэж байгаа, эрх бүхий хөрөнгийн 5-аас доошгүй хувийг эзэмшдэг хувьцаа эзэмшигч, Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн гишүүн, ХК-ийн ажилтан нөгөө талтай адилтгах аливаа хэлцэл байгуулах эсвэл цуцлахыг батлах;

Бүх данс, тайлан, тайлан, ашиг, алдагдлыг тооцоолох систем, түүний дотор элэгдлийн талаархи журмыг тодорхойлох журмыг тодорхойлох;

Зээл, зээл, зээл, баталгааг хүлээн авах, олгох талаар бодлого тодорхойлох, шийдвэр гаргах;

Өмнөх жилийн хөрөнгийн хэмжээ нь ХК-ийн жилийн эргэлтийн 10 хувиас дээш байгаа ХК-ийн хөрөнгө оруулалтын талаар шийдвэр гаргах;

Хувьцаа эзэмшигчдийн хурлаар тогтоосон журмын дагуу өмнөх улиралд ХК-ийн жилийн улирлын эргэлтийн 20 хувиас хэтрүүлсэн ХК-ийн хөрөнгөөр \u200b\u200bхийсэн хэлцэл байгуулахыг батлах.

Гүйцэтгэх захирал

1. Ерөнхий захирал нь ХК-ийн үйл ажиллагааны үйл ажиллагааны менежментийг эрхэлдэг бөгөөд энэ ажлыг гүйцэтгэхэд ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу шаардлагатай бүх эрх мэдлийг эзэмшдэг. Ерөнхий захирал үйл ажиллагаагаа холбогдох хууль тогтоомж, энэ дүрмийн дагуу чандлан явуулдаг.

2. Ерөнхий захирал нь ХК-ийн өмнөөс итгэмжлэлгүйгээр үйл ажиллагаа явуулах эрхтэй.

Шалгалтын комисс.

1. Хяналтын комисс нь ХК-ийн энгийн хувьцааны 50-иас дээш хувийг эзэмшигчээс сонгогдсон дор хаяж гурван хүнээс бүрддэг. Хяналтын хорооноос гишүүдийн олонхийн саналаар шийдвэр гаргадаг. Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн хүсэлтээр Аудитын комиссын гишүүд хуралдаанд оролцож болно.

2. Аудитын комисс нь энэ дүрмийн дагуу тогтоосон санхүүгийн тайлан, нягтлан бодох бүртгэлийг хөтлөх журам, журмын дагуу хувь нийлүүлэгчдийн жилийн хурал болохоос 10-аас доошгүй хоногийн өмнө Төлөөлөн удирдах зөвлөлд жил бүрийн аудитын үр дүнгийн тайланг хүргүүлнэ. Төлөвлөгөөгүй хяналт шалгалтыг ХК-ийн энгийн хувьцааны 10-аас доошгүй хувь буюу ТУЗ-ийн гишүүдийн дийлэнх хувийг эзэмшигчдийн бичгээр гаргасан хүсэлтээр Аудитын комисс гүйцэтгэдэг. ХК-ийн ажилчид шалгалтын комисст шаардлагатай бүх мэдээлэл, баримт бичгийг цаг тухайд нь өгөх ёстой.

2.2 Нийлүүлэгчидтэй бизнесийн харилцаа тогтоох

Бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний дагуу тус компанийн ханган нийлүүлэгчид нь Сибирийн Миллер бөгөөд үр тариа тариалах, тэдгээрийн боловсруулалт хийдэг, өөрөөр хэлбэл бүх төрлийн гоймон, гурил үйлдвэрлэдэг.

Гэрээнд заасны дагуу аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг Сибирийн Миллер нь үйлдвэрлэсэн эсвэл худалдаж авсан бараа бүтээгдэхүүнийг бизнес эрхлэхэд ашиглах, хувийн, гэр бүл, гэр болон бусад ижил төстэй хэрэглээтэй холбоогүй зорилгоор тодорхой хугацаанд, тодорхой хугацаанд шилжүүлэх үүрэгтэй.

Нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулахын тулд "Бөөний" компани нь Сибирийн Миллерт гэрээ байгуулах санал ирүүлжээ. Үүний хариуд Сибирийн Миллер бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах саналыг хүлээн авч, гэрээг Новосибирск хотод бөөний худалдааны төвд байгуулав.

Гэрээ нь 2004 оны 6-р сарын 25-нд хүчин төгөлдөр болсон бөгөөд тэр өдрөөс хойш ийм зүйл тохиолдоогүй тул бараа нийлүүлэх гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлээгүй болно. Гэрээний бүх чухал нөхцөлд тохирсон тохиолдолд шаардлагатай хэлбэрээр талууд хоорондоо тохиролцоонд хүрсэн бол гэрээ байгуулагдсан гэж үзнэ. Хэрэв санал нь гэрээний зайлшгүй нөхцлийг агуулсан бол түүнийг хүлээн авах саналыг илгээсэн этгээд гэрээг хүлээн авсан үед гэрээг байгуулагдсан гэж үзнэ.

Компанийн арилжааны ажилтнууд бараа, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчтай байгуулсан гэрээг цаг тухайд нь, зөв \u200b\u200bхийх, бараа, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтэд оновчтой шууд гэрээний харилцаа тогтоох, дүрмээр, урт хугацаанд (1 жилээс дээш), тэдгээрийн хэрэгжилтэд байнгын хяналт тавьдаг.

Компаниудын хооронд таван жилийн хугацаатай гэрээ байгуулжээ. Энэ сүлжээ нь хоёулаа ирээдүйгээ түнш болох ирээдүйтэй гэж харах боломжтой компаниуд гэрээ байгуулсны дараа компаниудын хамтын ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулж, 5 жилийн хугацаатай хамтын ажиллагааны хүрээнд 15 сая рублийн үнэтэй бараа эргэлт хийхээр төлөвлөж байна. Зорилгодоо хүрэхийн тулд компанийг тодорхой хугацаанд хамтран ажиллах ёстой хэд хэдэн үүрэг хариуцлагыг хүлээдэг.

Гэрээ

(бараа хүргэх)

новосибирск, ст. Алтайн шугаман 45 нутаг, Налобиха тосгон.

тел. 45-56-12, факс 45-56-13. ст. Мира 12. утас 12-5-45

СТ: 9584761231565 СТТ: 129487986213321

Энэхүү гэрээнд талууд нь Бөөний худалдааны ХК, Сибирийн Миллер ХХК юм. "Сибирский мельник" ХХК нь Бөөний худалдаа ХК-ийн гэрээний нөгөө талд бараагаа цаг тухайд нь хүлээлгэж өгөх үүрэгтэй бол Бөөний Худалдаа ХК нь бараагаа агуулахад хүлээн авах үүрэгтэй. Гэрээг зөрчсөн тохиолдолд хоёулаа шүүхэд хандах эрхтэй.

Гэрээ хүчинтэй байх хугацаа нь гэрээнд гарын үсэг зурсан өдрөөс хойш 5 жил байна. 2004 оны 6-р сарын 25-аас 2009 оны 6-р сарын 25 хүртэл.

Ген Захирлын захирал.

"Сибирийн Миллер" ХК "Бөөний худалдаа" ХХК

А.Н. Николачев А.С. Головин.

Энэ компани нь бараа бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр нийлүүлдэг хэд хэдэн хоёрдогч ханган нийлүүлэгчидтэй байдаг. Ийм компаниуд ихэвчлэн хямд үнээр байдаг тул жишээлбэл ийм ханган нийлүүлэгч талх байдаг. Королев талх нарийн боовны компани. Энэ компани нь тавиур дээр гурил, нарийн боовны бүтээгдэхүүнийг нийлүүлдэг. дэлгүүр "Бөөний худалдаа".

Тиймээс, бөөний худалдаа нь өнгөрсөн оны 5-р сард хоёр тал гарын үсэг зурсан гэрээний дагуу энэ компанитай хамтран ажиллаж байгаа бөгөөд үүнээс хойш Королев нь ханган нийлүүлэгч болжээ.

Гэрээний дагуу дэлгүүрийн лангуун дээр талх нарийн боовны бүтээгдэхүүн өдөр бүр гарч ирдэг тул нийлүүлэгчдэд тавигдах шаардлага нь талх, нарийн боовны бүтээгдэхүүний гилгэр хальсан сав баглаа боодол байх явдал юм.

Хүргэлт бүрийг зохих баримт бичгээр гүйцэтгэж, энэ баримт бичгийн үндсэн дээр бөөний худалдааны компанийн ерөнхий нягтлан бодогч Королев компанийн дансанд мөнгө байршуулдаг.

2.3 Үйлчлүүлэгчидтэй эдийн засгийн харилцаа

Бөөний Худалдааны компани нь харилцаагаа томоохон худалдан авагчидтай гэрээний үндсэн дээр, Бөөний Худалдааны компанийн дэлгүүрүүдэд шууд худалдан авагчидтай худалдах, худалдан авах гэрээ байгуулдаг.

"Бөөний" компани нь худалдан авагчдынхаа бүтээгдэхүүний чанарыг баталгаажуулдаг. Компани нь маркетингийн судалгаа хийж, бараа материалын судалгаа хийдэг. "Бөөний" компанийн бүтээгдэхүүн худалдан авагч нь хэн бэ, бараа бүтээгдэхүүний үнэд сэтгэл ханамжтай байгаа эсэх, янз бүрийн туршилт, санал асуулга зэргийг эдгээр судалгаанд тусгайлан боловсруулсан болно. судалгааны асуултууд гэх мэт.

Зах зээлийн сүүлийн үеийн судалгаагаар гол худалдан авагчид нь дэлгүүр хэсэх боломжтой бүх насны хүмүүс байдаг. Хөгшин хүмүүсийн хувьд тус дэлгүүрийн дэлгүүрүүд нь хөнгөлөлттэй уян хатан системтэй байдаг бөгөөд байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тарифын хуваарь байдаг тул "Бөөний худалдаа" дэлгүүрийн тавиурууд үргэлж хөл хөдөлгөөн ихтэй байдаг гэж хэлж болно.

Хүснэгт 1-т “Бөөний худалдаа” компанийн худалдан авагчдын эзлэх хувийг авч үзье.

Үйлчлүүлэгчдийн хувь "Бөөний". Хүснэгт 1.

Энэ хүснэгт нь борлуулалтын хэмжээ, хэмжээ зэргээс шалтгаалан худалдан авагчдыг нарийвчлан авч үзэх боломжийг олгодог. Их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн дэлгүүрийн сүлжээгээр зарж борлуулдаг гэж хэлж болно, компани саяхан бараа бүтээгдэхүүн зарах энэ практикийг үйл ажиллагаандаа нэвтрүүлсэн, өөрөөр хэлбэл компани дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагаанаас илүү их ашиг олж авах тул хэд хэдэн дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна.

III бүлэг. "Бөөний" компанийн эдийн засгийн харилцааг сайжруулах.

Нийлүүлэгч болон үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаагаа сайжруулахын тулд "Бөөний" компанид худалдан авагчдаас захиалга авах, тэр байтугай бүтээгдэхүүнийг шууд үйлчлүүлэгчийн гэрт хүргэхийг зөвлөж байна.

Бараа захиалах өргөдөл, захиалга. Төлөвлөсөн засаг захиргааны эдийн засаг дахь худалдаа, үйлдвэрлэлийн хоорондын эдийн засгийн харилцааны уламжлалт хэлбэрүүдийн нэг нь худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжээс бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, үйлдвэрлэгчдэд ирүүлсэн өргөдөл, захиалгын систем байв.

Захиалга, захиалга нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төлөвлөгөөний хэмжээ, бүтцийг зөв тодорхойлох, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг хүн амын эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн системтэй зохицуулахад хувь нэмэр оруулах зорилготой байв.

Өргөдөл нь худалдааны байгууллагуудын (аж ахуйн нэгжүүдийн) бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг харуулсан баримт бичиг юм.

Барааны эрэлт хэрэгцээг тусгасан програмуудаас ялгаатай нь үгийн яг утгаараа захиалга гэдэг нь хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангахад шаардлагатай тодорхой бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нийлүүлэхэд тавигдах шаардлага юм.

Бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх захиалга нь үндсэндээ өргөдлийн нэмэлт тодорхойлолт бөгөөд худалдааны байгууллага нь тодорхой нийлүүлэгчдэд ирэх хугацаанд хүргэх бараа бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй багцыг (хуваарилагдсан хязгаараар эсвэл тогтоосон хэмжээгээр) мэдээлдэг. Худалдан авагчийн ирүүлсэн захиалга нь гэрээний тоо хэмжээ, нэр төрөл, чанар, хүргэх хугацаа зэрэг нөхцлийг тодорхойлох үндэс суурь болдог. Тиймээс захиалга өгөх нь үндсэндээ нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах урьдчилсан шат бөгөөд үүнийг гэрээний өмнөх баримт бичиг гэж үзэх нь зүйтэй юм. Нийлүүлэгч нь гүйцэтгэх захиалгыг хүлээн авахдаа энэ нь үнэндээ нийлүүлэлтийн гэрээ болж хувирдаг.

Зах зээлийн эдийн засагт шилжсэн үед өргөдөл, захиалгын зохион байгуулалтын хэлбэр, агуулга өөрчлөгдөж, ханган нийлүүлэгчид ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааг орон нутгийн зохицуулах худалдааны хэрэгсэл болж, эдийн засгийн харилцааны төвлөрсөн зохицуулалтын төлөвлөлт, удирдамж шинж чанараа алдаж байна. Зах зээлийн нөхцөлд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч (ханган нийлүүлэгч) -д бараа бүтээгдэхүүний тодорхойлогдсон хэрэгцээг мэдээлэх, хүн амд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд чиглүүлэгч баримт бичиг болгон өргөдөл гаргах шаардлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч ялгаатай нь; захиргааны-тушаалын удирдлага нь дээд яам (газар), бүрхүүлтэй байгууллагад төвлөрсөн илтгэл, нэгтгэн боловсруулах хүнд суртлын тогтолцоо бий болсон үед зах зээлийн нөхцөлд өргөдлийг төвлөрсөн байдлаар гаргах шаардлагагүй бөгөөд тэдгээр нь үйлдвэрлэгчид ба худалдан авагчид (хэрэглэгчид) хоорондын харилцааны хэлбэр болж өөрсдийн ач холбогдлыг хадгалдаг. хэвтээ түвшин.

Бараа бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх арилжааны харилцааг зохион байгуулахад хүргэх үйл ажиллагааны болон гэрээний өмнөх баримт бичиг болох захиалга нь зах зээлийн харилцааны нөхцөлд, ялангуяа ханган нийлүүлэгч (үйлдвэрлэгч) ба бараа худалдан авагчдын хооронд шууд бизнесийн харилцааг зохион байгуулахад зайлшгүй шаардлагатай мэт санагддаг.

Захиалгын өмнөх ойлголтын баримт бичиг болох захиалгын ойлголтыг төрийн тэргүүний хэрэгцээг хангах зорилгоор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүд нийлүүлэхэд төрөөс тавьсан шаардлагыг илэрхийлсэн төрийн захиалгаас ялгаж салгах хэрэгтэй.

Төрийн захиалгыг засгийн газрын байгууллагууд голдуу төрийн өмчит аж ахуйн нэгжүүдэд тодорхой төрлийн бараа (бүтээгдэхүүн) үйлдвэрлэх тодорхой хэмжээний хэлбэрээр барааны бүлгийн ангиллын дагуу тогтоодог. Төрийн захиалга заавал байх ёстой бөгөөд аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд тусгагдсан болно.

Төрийн захиалгад багтсан бараа бүтээгдэхүүний хэмжээг худалдан авагчид хуваарилсан хязгаар (сан) -ын дагуу гэрээнд тодорхойлно.

Төрийн захиалга гаргасан барааны хувьд төрийн эрх баригчид тодорхой хугацаанд бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах боломжтой ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг мэдээлнэ.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, хэрэглээний хамтын ажиллагааны хувьд эдийн засгийн шууд харилцаа гэдэг нь бөөний болон бусад худалдааны зуучлагчдын оролцоогүйгээр бараа нийлүүлэх үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдтэй байгуулсан шууд гэрээний харилцаа буюу тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд.

Зах зээлийн эдийн засагт шилжих нөхцөлд бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчидтэй шууд эдийн засгийн харилцааг хөгжүүлэх нь түүхий эдийн нөөцийг тогтвортой эх үүсвэрээр хангадаг бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага өртөгтэйгээр нийлүүлэх эдийн засгийн оновчтой харилцааг хөгжүүлэх хамгийн чухал ажил гэж үзэх нь зүйтэй. Бараа үйлдвэрлэгч байгууллагатай шууд гэрээ байгуулснаар хоршооны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүд үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний төрөл, чанарт, тэдгээрийн үнэд нөлөөлж, бараа нийлүүлэх үндсэн гэрээний нөхцлүүд дээр үйлдвэрлэгчидтэй шууд тохиролцох замаар бодит боломж нээгдэнэ. Бараа үйлдвэрлэгч байгууллагатай шууд гэрээ байгуулснаар хоршооны худалдааны аж ахуйн нэгжүүд хүн амд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг эрэлхийлэх, чанар муутай бүтээгдэхүүнийг хүн амын хэрэгцээнд нийцсэн шинэ бүтээгдэхүүнээр сольж, үнийг бууруулах асуудалд бодит боломж нээгдэж байна.

Хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг бөөний худалдааны байгууллагуудын хоорондын шууд эдийн засгийн харилцаа нь үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг судлах, урьдчилан тодорхойлох, ханган нийлүүлэгчдийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр боловсруулах ажилд оролцох, лавлагаа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч байгууллагатай уялдуулах, бараа бүтээгдэхүүний үнэ. Бөөний аж ахуйн нэгжүүд нь бүтээгдэхүүний баталгаажуулалт, чанарын хяналт, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх явцад чанарын түвшинг хангах зөвлөмж боловсруулах чиглэлээр үйлдвэрлэгчидтэй хамтарсан ажилд оролцох боломжтой.

Номзүйн жагсаалт

1. Албеков А.У., Согомонян С. А. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг. - Ростов-на-Дону: Финикс, 2002 .-- 456 х.

2. Жонс Г. Худалдааны бизнес: хэрхэн зохион байгуулах, удирдах: Per. Англи хэлнээс - М: INFRA-M, 1996 .-- 145 s.

3. Зубцовская А. А. Дуудлага худалдаа: Бүх мэргэжлээр суралцдаг оюутнуудад зориулсан лекц. - Новосибирск: Сибук, 2000 .-- 354 х.

4. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн (пүүсүүдийн) арилжааны үйл ажиллагаа: Сурах бичиг / Ed. О.А.Новикова, В.В.Шербакова. -Сб .: Санкт-Петербург улсын Эдийн засаг, эдийн засгийн их сургуулийн хэвлэлийн газар, 1999 .-- 257 х.

5. Хүчтэй L. M. Арилжааны амжилтын зохион байгуулалт. Мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө. - М .: Эдийн засаг, 1999 .-- 354 х.

6. Levy M., Weitz B. A. Жижиглэнгийн худалдааны үндэс: ХУДАЛДАА. Англи хэлнээс - Санкт-Петербург: Петр, 1999 .-- 236 х.

7. Маклаков Г.В. Бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа. - Новосибирск: Сибук, 1997 .-- 235 х.

8. Михайлова О. I. Арилжааны гүйлгээний удирдлага. -М .: Эд. "Дашков ба К" байшин, 1999. - 189 х.

9. Осипова Л. В., Синяева I. М. Арилжааны үйл ажиллагааны үндэс: Их дээд сургуулийн сурах бичиг. - М.: Банк, бирж; НҮБ, 1997, 478 х.

10. Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах: лавлах гарын авлага / Ерөнхий дор. засварласан. S. N. Виноградова. - Минск: Дээд сургууль, 2000. - 254 х.

11. Панкратов Ф.Р., Серегина Т.К. Арилжааны үйл ажиллагаа: Ахлах сургуулийн сурах бичиг. - 4-р ред., Шинэчилсэн. ба нэмэх. - М .: Маркен-тинг, 2000 .-- 356 х.

12.Половцева Ф.П. Арилжааны үйл ажиллагаа: Сурах бичиг. -М .: INFRA-M, 2000 .-- 605 х.

Танилцуулга 3
5
5
1.2. ОХУ-д бөөний худалдаа эрхлэх аж ахуйн нэгжүүдийн хөгжлийн чиг хандлага 11
1.3. Бөөний аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны гадаад туршлага 15
Бүлэг 2. ОХУ-д бөөний худалдаа хийх худалдааны үйл ажиллагааны байдал 19
2.1. ОХУ-д бөөний худалдааны төлөв байдлын шинжилгээ 19
2.2. Пермь Край дахь бөөний худалдааны байдал 27
2.3. Перм дэх бөөний худалдааны дүн шинжилгээ "ХХК" худалдааны төв "Добрыня" 31-ийн жишээн дээр

3.1. "Добрынья" аж ахуйн нэгжийн бүлгийн худалдааны үйл ажиллагааг оновчтой болгох зөвлөмж 41

Дүгнэлт ба зөвлөмж 54
Ашигласан материал 59
Хавсралт 62

Ажил 1 файл агуулж байна

Бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах

Танилцуулга

Бүлэг 1. Бөөний аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны онолын үндэслэл

1.1. Бөөний худалдаачдын арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

1.2. ОХУ-д бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хөгжлийн чиг хандлага

1.3. Бөөний худалдаа эрхлэгчдийн арилжааны үйл ажиллагааны гадаад туршлага

Бүлэг 2. ОХУ-д бөөний худалдаа хийх худалдааны үйл ажиллагааны байдал

2.1. ОХУ-д бөөний худалдааны төлөв байдлын дүн шинжилгээ

2.2. Пермийн нутаг дэвсгэр дэх бөөний худалдааны байдал

2.3. Перм дэх бөөний худалдааны дүн шинжилгээг "Добрынья" худалдааны төв ХХК-ийн жишээн дээр

Бүлэг 3. Бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд 41

3.2. Санал болгож буй үйл ажиллагааны үр нөлөө, үр дүн 52

Ашигласан материал 59

Хавсралт 62

Танилцуулга

Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд эдийн засгийн үйл ажиллагааны төв нь эдийн засгийн гол холбоос болох бөөний худалдаа аж ахуй руу шилждэг тул энд бүтээгдэхүүн хуримтлагдах, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судалж, бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тодорхойлж, бизнесийн гэрээ, гэрээ байгуулах эдийн засгийн урьдчилсан нөхцөл үндэслэлтэй, аж үйлдвэрийн хүрээ нь арилжааны хэлбэрт шилжиж, үйлчилгээ үзүүлдэг. Даалгавруудыг шийдвэрлэж, зорилгодоо хүрэхийн тулд компани бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, удирдлага зохион байгуулж, зах зээлийн судалгаа, зохион байгуулалт, техникийн арга хэмжээ авч, арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөө, түүнийг нэмэгдүүлэх арга замыг тооцдог.

Бөөний худалдаа гэдэг нь бүтээгдэхүүн нийлүүлэх эдийн засгийн харилцааг талууд бие даан байгуулдаг аж ахуйн нэгж, байгууллагын хоорондын харилцааны хэлбэр юм. Энэ нь бүс нутаг, үйлдвэрүүдийн хоорондын эдийн засгийн харилцааны тогтолцоонд нөлөөлж, улс оронд бараа зөөх арга замыг тодорхойлдог, үүний улмаас хөдөлмөрийн нутаг дэвсгэрийн хуваагдал үүсч, бүс нутгийн хөгжилд пропорциональ байдал бий болдог.

Дээр дурдсан бүхэн нь сэдвийн эргэлзээгүй хамаарлыг харуулж байна.

Курсын ажлын зорилго нь бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн худалдааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах мөн чанарыг тусгах явдал юм.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг хийлээ.

1. бөөний аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны онолын үндэслэлийг дэлгэрүүлэх;

2. ОХУ-д, тэр дундаа Пермийн нутаг дэвсгэрт байгаа бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, бөөний аж ахуйн нэгжийн жишээ Пермь худалдааны байшин Добрынья ХХК-ийн жишээн дээр;

3. Орос, Пермийн нутаг дэвсгэрт байгаа бөөний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замуудын талаар дүгнэлт гаргаж, туслалцаа үзүүлэх.

Судалгааны объект нь ОХУ-ын бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, тухайлбал Пермь, Пермийн нутаг дэвсгэрийн бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүд юм.

Судалгааны сэдэв нь бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа юм.

Судалгааны практик ач холбогдол нь өргөн хэрэглээний хамтын ажиллагааны бөөний аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусгасан зөвлөмжийг хэрэгжүүлэх нь хүн амд үзүүлэх арилжааны үйлчилгээний чанарыг сайжруулахад хувь нэмэр оруулах, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, худалдааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулах явдал юм.

Бүлэг 1. Бөөний аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны онолын үндэслэл

1.1. Бөөний худалдаачдын арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

Зах зээлийн нийгэмд түүхий эдийн мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс, аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн бараг бүх хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг заавал зарж борлуулдаг. солилцооны үе шат дамждаг. Бараа худалдагчид ба худалдан авагчид борлуулалтын хэлцэл байгуулж, бараа зарах, худалдан авах, зуучлагч болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүйтэй холбоотойгоор зөвхөн үүнээс ялгаатай. Өргөн утгаараа, ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгодог, биржийн үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын аж ахуйн нэгж гэж ангилж болно. Хэрэв тухайн байгууллага бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (борлуулах), үйлчилгээ үзүүлэхээс олсон орлогыг тэдгээрийн бий болгох зардлаас давсан гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг арилжаа гэж ангилах нь зүйтэй гэж үзэх нь чухал юм. Үүнтэй ижил аргаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн худалдан авах үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг бий болгож байна.

Түүхий эдийн зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагыг арилжааны болон арилжааны бус гэж хоёр үндсэн бүлэгт хувааж болно. Арилжааны дунд материаллаг үйлдвэрлэлийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бараг бүх аж ахуйн нэгжүүд (үйлдвэрүүд, үйлдвэрүүд), аж үйлдвэрийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээврийн болон худалдаа зуучлалын аж ахуйн нэгжүүд, холбооны аж ахуйн нэгжүүд гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбарууд (гэр ахуйн үйлчилгээ, үзвэр үйлчилгээ үйлдвэрлэл гэх мэт) багтдаг. , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъектууд.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа борлуулах явдал юм. Гэсэн хэдий ч үгийн өргөн утгаар нь зөвхөн үйлдвэрлэсэн материаллаг ба материаллаг объектууд төдийгүй үйлчилгээ, тэр ч байтугай оюуны өмчийг бараа гэж үзэх хэрэгтэй.

Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн дунд тусдаа ангилалд өргөн хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн (бизнесийн) зах зээл дэх худалдаа, зуучлалын ажиллагааг, юуны түрүүнд бөөний болон жижиглэнгийн худалдааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг хуваарилах үйл явцад зуучлагчийн оролцоо нь олон тохиолдолд худалдан авалт, борлуулалтын хэлцэл байгуулах урьдчилсан нөхцөл болж байгаа тул хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүнийг илүү өргөн хүрээнд ашиглах боломжийг олгодог. Түүнээс гадна, хэрэглээний зах зээл дээр худалдан авагч бараг үргэлж бараа бүтээгдэхүүнийг зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаачин) -аар дамжуулан худалдаж авах боломжтой байдаг тул үйлдвэрлэгчид хувь хүмүүстэй бараг хэзээ ч хамтран ажилладаггүй.

Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэлийн болон бараа бүтээгдэхүүний аль алиныг хамардаг түүхий эдийн нөөцийн бүхэл бүтэн хэсгийг хамардаг.

Бөөний худалдаанд барааг бөөнөөр худалдаж авдаг. Бөөний худалдаа нь тодорхой эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоогүй, жишээ нь. энэ нь үйлдвэрлэгчдэд зуучлагчийн тусламжтайгаар бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчидтэй хамгийн бага шууд гэрээ байгуулах замаар борлуулах боломжийг олгодог. Түүхий эдийн зах зээл дээр бөөний худалдаа нь эргэлтийн хамрах хүрээний идэвхтэй хэсэг юм.

Бөөний худалдаа гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарж борлуулах эсвэл бизнес эрхлэхэд ашиглах зорилгоор худалдаж авсан хүмүүст худалдахтай холбоотой бүхий л төрлийн үйл ажиллагаа юм. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид шууд хүргэлт хийхээс илүү үр дүнтэй бүтээгдэхүүн гүйцэтгэж, борлуулах чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бол бөөний худалдаа нь илүү ашигтай гэж тооцогддог.

Бөөний худалдааны зарчим:

1. Түүний үйл ажиллагааны нөөцийн баазыг бий болгох, өөрөөр хэлбэл бараа, мөнгөний массын тэнцвэрт байдалд хүрэх нь хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадварыг илэрхийлдэг.

2. Түншүүдээ чөлөөтэй сонгох, худалдааны гүйлгээг амжилттай хэрэгжүүлэх зорилгоор арилжааны харилцаа холбоог бий болгох зах зээлийн дэд бүтцийн шаардлагатай элементүүдийг бий болгох.

3. Материалын урамшуулал, хариуцлагын элементүүдийг багтаасан бөөний худалдааны бүх үе шатанд санхүүгийн болон үнийг зохицуулах тогтолцоог бүрдүүлэх.

Бөөний худалдааны үндсэн чиг үүрэг нь:

1. эрэлт, худалдан авагч, саналын талаархи мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах;

2. худалдан авах, бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх. Бөөний худалдаачид янз бүрийн үйлдвэрлэгчдээс хамгийн өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдан авах боломжтой;

3. худалдан авагчийн хувьд хамгийн их хүлээн авах хангамжийн багцыг сонгох, ангилах, бүрдүүлэх. Бөөний худалдаачид их хэмжээний илгээмжийн үндсэн дээр жижиг хэсгүүдийг бүрдүүлж, шаардлагатай бол тэдгээрийг ангилах, сав баглаа боодол хийх гэх мэт.

4. бараа хадгалах, хадгалах;

5. барааг тээвэрлэх. Заримдаа бөөний худалдаачид бараагаа борлуулах цэгүүдэд шууд хүргэдэг;

6. бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад оролцох;

7. эрсдэл хуваалцах. Бөөний худалдаачид хулгай, эвдрэл, хоцрогдсон тохиолдолд хариуцлага хүлээх эрсдэлтэй;

8. хангамж, борлуулалтын санхүүжилт. Энэ нь үйлдвэрлэгчдэд хүргэгдсэн барааны урьдчилгаа төлбөр эсвэл худалдагч, худалдан авагчдад өгөх зээл байж болно.

9. Зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх.

Бүртгэгдсэн функцуудын тоо, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх түвшин нь бөөний худалдааны ямар хэлбэрийг хэрэгжүүлж байгаагаас хамаарна.

Үйл ажиллагааг бөөний худалдаанд холбож болох дөрвөн төрлийн зуучлалын бүтэц байдаг: бөөний худалдаачид өөрсдөө, бие даасан худалдаачид (брокерууд, төлөөлөгчид), үйлдвэрлэгчид болон жижиглэн худалдаачдын янз бүрийн салбар, газрууд, төрөл бүрийн төрөлжсөн бөөний байгууллагууд.

1. Бөөний худалдаачид бол бөөний худалдаачид, дистрибьютер, худалдааны байшин. Хариуд нь тэд үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх бүрэн болон хязгаарлагдмал мөчлөгтэй бөөний зуучлагчид хуваагддаг.

Бүрэн үйлчилгээний мөчлөгтэй бөөний худалдаачид дараахь үүргийг гүйцэтгэдэг: материалыг хадгалах; өөрийн агуулах дахь хувьцаа; бараа зарж буй ажилтнуудын засвар үйлчилгээ; үйлдвэрлэгч (ачуулсан бүтээгдэхүүн) болон хэрэглэгчдэд (хүлээн авсан барааны хувьд) зээл олгох; тодорхой хэрэглэгчдэд бараа хүргэх.

Ийм бөөний байгууллагууд нь хоёр төрөл байдаг: жижиглэн худалдаа эрхэлдэг байгууллага, үйлдвэрлэгчид болон янз бүрийн үйлчилгээ эрхэлдэг бөөний байгууллагууд. Бөөний худалдааны энэ ангилалд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний дистрибютор хамаарна.

Хязгаарлагдмал үйлчилгээний мөчлөг бүхий бөөний байгууллагууд нь хязгаарлагдмал хүрээний үйлчилгээ үзүүлэгч, хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлдэг. Ийм бөөний худалдааны дундаас бид жижиглэн худалдаа эрхлэгчдийг хязгаарлагдмал нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнээр хангаж, бараа бүтээгдэхүүнийг бэлэн мөнгөөр \u200b\u200bзарж борлуулдаг бөөний худалдаачин, брокер, бөөний худалдаа эрхэлдэг экспортлогч, каталог борлуулдаг бөөний худалдаачид, бараа бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн зах зээл дээр борлуулах үйлдвэрлэгчдийн хоршоо гэх мэтийг ялгаж салгаж болно.

2. Бие даасан худалдаачид гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг өмчлөхгүй, зөвхөн борлуулалтыг хөнгөвчлөх брокер, агентууд байдаг бөгөөд тэд борлуулалтын үнээс үйлдвэрлэгчидтэй тохиролцсон үнийн дүнд шимтгэл авдаг. Брокерын гол ажил бол ихэнхдээ бараа бүтээгдэхүүний бирж дээр гүйлгээг дуусгахад худалдан авагч, худалдагчдыг нэгтгэх явдал юм. Брокерууд агуулахын зайгүй, хадгалах, ачаа хүргэх, хадгалах үйл ажиллагаанд оролцдоггүй, бараа, тэдгээрийн чанар гэх мэт ямар нэгэн үүрэг хүлээдэггүй. Агентууд нь брокеруудаас ялгаатай нь худалдагч эсвэл худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг төлөөлдөг. Тэд бараа өмчлөх эрхгүй, бараа худалдах гүйлгээний комисс хүлээн авдаг бөгөөд бараа худалдан авах агент, комиссар-агентлаг болгон хуваагддаг.

3. Үйлдвэрлэгчид болон жижиглэн худалдаачдын салбар, оффисууд Үйл ажиллагааг шууд бараа худалдагч эсвэл худалдан авагч гүйцэтгэдэг. Борлуулалтын алба нь үйлдвэрлэгчид бөөний худалдааны зуучлагчийн оролцоогүйгээр бөөний худалдаа эрхлэх үүргийг шууд авдаг тохиолдолд ашигладаг.

4. Мэргэшсэн бөөний худалдаачид бол бөөний худалдаачид - хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний цуглуулагчид, бөөний савны ферм, терминал гэх мэт.

Байгууллага дахь бүтээгдэхүүний бөөний худалдаа дахь арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээлийг судлахаас эхэлдэг. Зах зээлийн судалгаа нь бүтээгдэхүүн борлуулах шийдвэр гаргах, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах суваг сонгохтой холбоотой арилжааны эрсдлийг бууруулахад тусалдаг. Зах зээл дээр борлуулалтын хөтөлбөр (борлуулалтын төлөвлөгөө) боловсруулах нь төрөл бүрийн зүйлийг төлөвлөсний дараа хийгддэг. Борлуулалтын хөтөлбөрийн хамгийн чухал хэсэг бол борлуулалтын урьдчилсан мэдээ (борлуулалт) юм. Борлуулалтын таамаглалын бүрэлдэхүүн хэсэг нь эдийн засаг, аж үйлдвэр, зах зээлийн ерөнхий төлөв байдлын урьдчилсан мэдээ юм. Урт, дунд, богино хугацааны урьдчилсан мэдээ байна. Урт хугацааны урьдчилсан таамаглал нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд урт хугацааны урьдчилсан төлөвлөгөөнд заасны дагуу аж ахуйн нэгжийн хөгжил зөв хийгдсэн эсэхийг шалгахын тулд дунд хугацааны урьдчилсан тооцоо хийх шаардлагатай болдог. Борлуулалтын үнийн богино хугацааны урьдчилсан тооцоо нь үйлдвэрлэлийн хуваарийг гаргах, бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийг удирдахад маш их ач холбогдолтой юм. Байгууллага бүрийн үйл ажиллагааны болон маркетингийн үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний онцлог, борлуулалтын менежментийн бүтэц, тухайн аж ахуйн нэгжийн онцлог шинж чанараар тодорхойлогддог өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Үүний зэрэгцээ, бүх аж ахуйн нэгжүүдэд борлуулалт, маркетингийн ажил нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын явцыг дуусгах явдал юм. Бөөний худалдаа, технологийн үйл явцын схемийг Зураг 1-т үзүүлэв (Хавсралт харна уу).

ОХУ-ын Боловсрол, шинжлэх ухааны яам

Холбооны боловсролын агентлаг

Мэргэжлийн дээд боловсролын улсын боловсролын байгууллага

ОХУ-ын Худалдаа эдийн засгийн их сургууль

Иваново салбар

Худалдаа, маркетингийн факультет

Худалдааны зохион байгуулалт, технологийн тэнхим

ТАЙЛАН

бакалаврын практикийн талаар

Шинжилгээ   нэхмэл, оёдлын бүтээгдэхүүний бөөний худалдааны "Империя даавуу" ХХК-ийн арилжааны үйл ажиллагаа

оюутан (ууд) __________________

Курс

мэргэжил 080301 худалдаа (худалдаа)

Дадлагын газар __________________

Дадлага хийх хугацаа нь "___" _____ 200_-с "__" ______ 200__ хүртэл байна.

Дадлагын удирдагч

аж ахуйн нэгж (байгууллага) -аас

___________________

Их сургуулийн дадлагын удирдагч

___________________

Танилцуулга

1. Аж ахуйн нэгжийн түүх

2. Аж ахуйн нэгжийн дүрмийг болон бусад үүсгэн байгуулагдсан баримт бичгүүдийг судлах (танилцуулах), тэдгээрийн хууль тогтоомжийн шаардлагад нийцсэн байдал

3. Удирдлагын ажилтнуудын хэлтэс, албан тушаал, байршлыг харуулсан зохион байгуулалтын менежментийн бүтэц

4. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны зорилго, зорилго, үнэлгээ, зорилгодоо хүрэхэд борлуулалтын ажилтнуудын үүрэг

5. Мэдээллийн дэмжлэг ба бизнесийн удирдлага дахь үүрэг: мэдээлэл цуглуулах, боловсруулах, гаргах техник хэрэгсэл, арилжааны шийдлийг боловсруулах автоматжуулсан мэдээлэл боловсруулах технологи

6. Компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл, зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдийн тэргүүлэх чиглэл; аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээний нэр төрөл, нийлүүлэлтийн хүрээ, эх үүсвэрийг бүрдүүлэх

7. Борлуулалт, бараа материал, бэлэн мөнгөний нөөцийн дүн шинжилгээ; арилжааны үйл ажиллагааны явцад мөнгө хэмнэх

8. Баримт бичгийн ажлыг зохион байгуулах асуудал; баримт бичгийн төрөл, хэмжээ (гэрээ, захиалга, нэхэмжлэх, нэхэмжлэх, мэдүүлэг, баримт, чек, нэхэмжлэл гэх мэт), тусгай болон одоогийн тайлан бэлтгэх

9. Ажилчдын амьдралтай холбоотой аюулгүй байдлын асуудал, үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүн, арилжааны болон техникийн үйл явцын талаархи мэдээлэл, ашиг, борлуулалтын хэмжээ, түүнчлэн бараа, эд хөрөнгийн аюулгүй байдал, компьютерийн хүртээмж, компанийн урт хугацааны төлөвлөгөө, эрүүл ахуйн дүрмийг дагаж мөрдөх.

Дүгнэлт ба санал

Танилцуулга

Би Empire Tissue ХХК-д бакалаврын дадлага хийсэн.

Энэ бол нэхмэл, хувцасны бүтээгдэхүүний бөөний худалдаа эрхэлдэг худалдааны компани юм. Empire of Tissues ХХК нь агуулахаас бөөний худалдаа хийх замаар үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Үүнээс дурьдаж болно судлах объект   нь Empire Empire Tissues бөөний байгууллага юм.

Судалгааны сэдэв   нь "Даавууны гүрэн" ХХК-ийн арилжааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг.

Зорилго   дипломын өмнөх дадлагад хамрагдах нь компанийн үүсгэн байгуулалтын баримт бичиг, аж ахуйн нэгжийн худалдан авах ажиллагааны үйл явцыг хянах, аж ахуйн нэгжийн худалдан авах ажиллагааны менежментийн үйл явцтай танилцах, мөн арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах мэдлэгийг практикт нэгтгэх, диссертац бичихэд зориулсан мэдээлэл цуглуулах явдал байв.

Даалгаварууд   дадлага хийх нь тухайн байгууллагатай танилцах, аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, оффисын ажлын зарчимтай танилцсан. Түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаа, түүний санхүүгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх, компанийн худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулж, гэрээ байгуулах.

1. Аж ахуйн нэгжийн түүх

Empire Fabric ХХК нь залуу, эрч хүчтэй хөгжиж буй компани юм. Байгууллагын захирал Захватова Любовь Альбертовна, тэр зөвхөн тус байгууллагын цорын ганц үүсгэн байгуулагч юм. Тус байгууллага нь 2006 оны 6-р сарын 26-ны өдрөөс хойш бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлж байна. 2006 оноос 2008 оны хоёрдугаар хагаст тус байгууллага нь хөвөн даавуу, Туркийн сүлжмэл даавуу зарах ажлыг хийж байсан бөгөөд 2008 оны эцсээс өнөөг хүртэл Туркийн сүлжмэл даавуу зарагдахгүй байгаа тул Туркийн үйлдвэрлэлийн компаниудын төлөөлөгчид одоо ажиллаж байгаа тул зөвлөхгүй байна. Иваново хотод байрладаг. Үүний дагуу төлөөлөгчид үйлдвэрлэгчээс шууд хямд үнээр зардаг. Гэхдээ энэ компани сэтгэлээр унаж, бэлэн хувцасны борлуулалтаас ашиг олох шинэ арга замыг олов. Empire Empire Fabrics ХХК нь өөрийн оёдлын цехгүй гэсэн үг юм. Энэ нь бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ том биш бөгөөд гол нь үйл ажиллагааны нэмэлт хэлбэр юм. Өөр нэг компани тендерт байнга оролцдог (хавсралтуудыг үзнэ үү).

2006 онд тус компани татварын хялбаршуулсан тогтолцоонд ажиллаж байсан бөгөөд 2007 оноос өнөөг хүртэл тус компани татварын ерөнхий тогтолцоог хэрэгжүүлж байна.

Empire of Cloth ХХК-ийн албан ёсны вэбсайтаас авсан мэдээллийг эндээс авна уу.

Компанийн оффис нь 153003, Иваново, ст. Улаан үүр, 29/2-ны өдөр, агуулах - Иваново, Улаан Үдийн гарц, 4-р цэг. (хавсралтыг үзнэ үү).

Компани нь бүртгэлтэй барааны тэмдэгтэй (хавсралтуудыг үзнэ үү) бөгөөд үүнийг www.imperiatkani.ru албан ёсны вэбсайт болон компанийн баримт бичгүүдээс харж болно. Сайт дээрээс та байгууллагын талаарх мэдээлэл, холбоо барих хаягдал, бүтээгдэхүүний үнэ, даавууны төрлүүдийн талаарх хэрэгтэй мэдээллийг олж авах боломжтой.

Компани нь гурван төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

1. Иваново, Иваново мужийн үйлдвэрүүдэд хөвөн даавуу үйлдвэрлэх, бөөний худалдаа хийх;

2. Орны даавуу, ор дэрний бөөний худалдаа, оёдол;

3. Терри бөөний худалдаа.

Компанийн уриа бол чанар, хямд үнэ, сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгч юм.

Хэрэглэгчдийн хэв маяг, дээж дээр оёх - үйлчлүүлэгчид боломжтой.

Тус компани нь сүлжмэл даавуугаар бөөний худалдаа эрхэлдэг тул бүтээгдэхүүний үнэ ханшид хүрч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

“Бид жижиг, гэхдээ нөхөрсөг багтай. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа бид хүн тус бүрт бие даасан хандлага олохыг хичээдэг. Хүмүүс биднийг ажил дээрээ баярлан, яг л үүнтэй адил ирдэг байхыг би хүсдэг. Бид эсрэг саналуудыг үргэлж авч үздэг. ”Любовь Альбертовна Захватова

Агуулах нь оффисын хажууд байрладаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийг ачихад чухал ач холбогдолтой юм.

Нээлтийн цаг Даваагаас Баасан, Бямба, Ням гарагуудад 9.00-17.00 цагийн хооронд явагдана.

Хүргэлтийг компаний авто замаар (3 тонн) хөнгөлөлттэй үнээр гүйцэтгэдэг.

Бараа нь гэрчилгээжсэн бөгөөд ГОСТ ба ТУ-д нийцдэг.

Тогтмол үйлчлүүлэгчдийн хувьд хөнгөлөлтийн систем, төлбөрийг хойшлуулах боломж, контейнерыг төмөр замаар тээвэрлэх, авто худалдаа, бизнесийн шугамууд орно.

"Авто Трейдинг" компани нь 1 кг-аас 20 тонн хүртэлх бараа бүтээгдэхүүнийг ОХУ-ын бүс нутгаас нийслэл, Москвагаас ОХУ-ын хотуудад хүргэх ажлыг зохион байгуулдаг.

"Бизнес шугам" компани нь мөн ОХУ, Беларусь улсуудад аливаа барааг тээврийн хэрэгслээр тээвэрлэдэг.

2. Аж ахуйн нэгжийн дүрмийг болон бусад үүсгэн байгуулагдсан баримт бичгүүдийг судлах (танилцуулах), тэдгээрийн хууль тогтоомжийн шаардлагад нийцсэн байдал

Одоогийн байдлаар "Хувцасны даавуу" хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (цаашид "Даавуун даавуу" ХХК) нь хувийн хэвшлийн худалдааны байгууллага бөгөөд аж ахуйн нэгжийн дүрэм, ОХУ-ын Үндсэн хууль, ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Empire of Tissues ХХК нь Иваново хотын Захиргааны даргын даргын 2006 оны 6-р сарын 26-ны өдрийн Хуулийн этгээдийн улсын бүртгэлд бүртгүүлсэн 1063702138444 дугаартай бие даасан хуулийн этгээд юм. Empire of Cloth ХХК нь өөрийн байгууллагын тайлан баланс, төлбөр тооцоо болон бусад дансанд, тэр дундаа гадаад валюттай, дугуй тамгатай, өөрийн нэр бүхий тамга, бланктай байж болно.

Хүснэгт 1.

МЭДЭЭЛЛИЙН ХУУДИЙН БАЙГУУЛАЛТЫН НЭГДСЭН ГАЗРЫН НЭГДСЭН ГАЗРЫН ХУРАЛД АВНА

Empire of Tissues ХХК нь эдийн засгийн бүрэн тооцоо, өөрийгөө санхүүжүүлэх, өөрийгөө хангах үндсэн дээр ажилладаг бие даасан бизнесийн нэгж юм.

Empire of Tissues компани нь санхүүгийн болон эдийн засгийн чиглэлээр үйл ажиллагаа эрхэлдэг бусад аж ахуйн нэгжийн нэгэн адил орлогоос татвар авдаг бөгөөд төсөвт татвар төлдөг. Эдгээр татвар, төлбөрийг төлсний дараа аж ахуйн нэгжийн үлдэгдэл бүрэн эзэмшигчийн мэдэлд байдаг.

Компанийн "Empire of Cloth" ХХК-ийн дүрэмд дараахь зүйлийг тусгасан байна.

Ерөнхий заалтууд;

Зорилтууд, үйл ажиллагаа;

Компанийн эрх зүйн байдал;

Компанийн гишүүдийн эрх, үүрэг;

Оролцогчдыг элсүүлэх, гарах, хасах асуудал;

Компанийн дүрмийн сан ба Компанийн өмч;

Компанийн дүрмийн санд байгаа хувьцааг (хувьцааны хэсэг) бусад оролцогч болон гуравдагч этгээдэд шилжүүлэх;

Компанийн дүрмийн санд оруулсан хувьцааг (хувьцааны хэсэг) худалдаж авах;

Компанийн ашиг, санхүү, хөрөнгө;

Компанийн удирдлага;

Төлөөлөгчийн газрын салбарууд;

Тайлан, хяналт;

Өөрчлөн байгуулах, татан буулгах;

Компанийн оролцогч болон бусад хүмүүст мэдээлэл өгөх журам;

Компанийн баримт бичиг.

2.3-т заасны дагуу. Компани нь холбогдох хууль тогтоомжийн дагуу дайчлах бэлтгэл ажлыг хангах төрийн арга хэмжээг авч хэрэгжүүлдэг гэж зарчмын тухай Типси ХХК-ийн дүрмийн тухайд аж ахуйн нэгжийн дүрмийг ОХУ-ын 2008 оны 12-р сарын 30-ны Холбооны хуульд заасны дагуу хуульчид боловсруулж байна. № 312-ФЗ "ОХУ-ын Иргэний хууль, ОХУ-ын зарим хууль тогтоомжийн зарим хэсэгт нэмэлт, өөрчлөлт оруулах тухай". Тогтоолын нэмэлт өөрчлөлтийг хуулбарыг хавсаргасан болно.

3. Удирдлагын ажилтнуудын хэлтэс, албан тушаал, байршлыг харуулсан зохион байгуулалтын менежментийн бүтэц

Зохион байгуулалтын тодорхой бүтцийг боловсруулахдаа удирдлагын шийдвэр дамждаг сүлжээг бий болгох, удирдлагын янз бүрийн түвшний мэдээллийн харилцаа холбоо, шийдвэрийн хэрэгжилтэд хяналт тавих зэрэг орно. Удирдлагын бүтэц нь компаниас компанид өөр өөр байж болно. Зохион байгуулалтын гурван төрөл байдаг.

Шугаман;

Шугаман ажилтнууд

Шугаман - тогтмол - ажиллагаатай.

Ер нь бөөний компани үйл ажиллагаагаа эрх мэдлийн хуваарилалт нь дээрээс доошоо явдаг энгийн шугаман байгууллагаас эхэлдэг. Дээд түвшний ажилчдын үүрэг хариуцлага нэмэгдэхийн хэрээр зөвхөн удирдах зөвлөлийн чиг үүргийг гүйцэтгэх удирдлагын доод түвшний тодорхой холбоос дахь тодорхой ажилчдын эрх мэдлийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. Тиймээс Empire of Fabrics ХХК-ийн бүтэц зохион байгуулалт нь шугаман зохион байгуулалттай бүтэц гэдгийг баттай хэлж чадна.

Компанийн дүрмийн “10. 10.1-д заасны дагуу Компан дахь менежмент ”. компанийн дээд байгууллага нь оролцогчдын буюу тэдний төлөөлөгчөөс бүрдсэн оролцогчдын нэгдсэн хурал юм. Компанийн гишүүн бүр ерөнхий хуралд түүний Компанийн дүрмийн сан дахь хувь тэнцүүлсэн саналын тоотой байна. Хэрэв Компанид нэг оролцогч байгаа бол гишүүдийн нэгдсэн хурлын бүрэн эрхэд хамаарах асуудлуудыг Компанийн цорын ганц оролцогч дангаар шийдвэрлэж, бичгээр гүйцэтгэнэ. ”

Нийт байгууллагын тоо 10 хүн байна.

Захирал - 1 хүн;

Үйлдвэрлэлийн асуудал эрхэлсэн орлогч захирал - 1 хүн;

Ерөнхий нягтлан бодогч - 1 хүн;

Менежер - 3 хүн;

Агуулахын менежер - 1 хүн;

Жолооч - 1 хүн;

Ачаалагч - 2 хүн.

4. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны зорилго, зорилго, үнэлгээ, зорилгодоо хүрэхэд борлуулалтын ажилтнуудын үүрэг

Empire of Cloth ХХК-ийг бий болгох зорилго нь бизнес эрхлэх, энэ үндсэн дээр ашиг олох явдал юм. Гол үйл ажиллагаа бол бөөний худалдаа юм. Гэхдээ нийгэм нь хуулиар хориглоогүй бусад үйл ажиллагаа эрхлэх эрхтэй.

Компанийн зорилго бол хууль тогтоомжид заасан зорилгоо дээд түвшинд хүрэх явдал юм.

Empire of Fabric компанийн бөөний худалдааны агуулахын төрлийг олон төрлийн даавуу, бэлэн хувцаснаас бүрдүүлдэг (хавсралтуудыг үзнэ үү). Энэхүү бүтээгдэхүүн нь бөөний болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудад зориулагдсан болно. Энэ агуулахын гол үйлчлүүлэгчид нь:

Бөөний болон худалдааны байгууллагууд;

Оёдлын үйлдвэрлэгчид.

Аж ахуйн нэгжийн арилжааны бодлого нь Оросын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг тул аж ахуйн нэгжийн арилжааны бодлогын гол чиглэл нь зарагдаж буй нэхмэл, сүлжмэл эдлэл, оёдлын бүтээгдэхүүний хүрээг өргөжүүлэх, гүнзгийрүүлэхэд оршино.

Аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго бол үнэнч хэрэглэгчдийн бааз суурийг бий болгох, бөөний худалдаа, худалдааны салбарт тогтвортой байр суурь эзлэх явдал юм.

Энэ нь зөвхөн 2007 онд эдийн засгийн хувьд үр ашигтай байсан бөгөөд байгууллагын цэвэр ашиг 278 мянган рубль байв. 2008 онд тус улс дахь хямралын улмаас эргэлт буурч, Турк компани зураг зарахаа зогсоосон тул тус компани цэвэр ашиг авчирсангүй, зөвхөн өртөг, банкны зээлийн хүүг нөхөж чадсан нь мөн үйл ажиллагаанд нөлөөлөв. 2006 онд зургаан сарын хугацаанд ажилласан компани 23 мянган рублийн алдагдалтай ажилласан. Гэхдээ үүнийг аж ахуйн нэгж дөнгөж зах зээлд орж, тооцоонд бүх байгууллагын өр төлбөрийг оруулсан болно: ханган нийлүүлэгчид, банкууд. Ашиг, алдагдлын тайлан, түүнчлэн 2006, 2007, 2008 оны компанийн тайлан тайланг хавсаргасан болно (хавсралтуудыг үзнэ үү).

Тус компани нь маркетингийн ажилчдын ажлыг хослуулсан менежерүүдээс бүрдсэн борлуулалтын албатай. Менежер-маркетерууд үе үе зах зээл, өрсөлдөгчийн ажлыг судалж, үр дүнгийн талаар компанийн захирал, орлогч захиралд тайлагнадаг бөгөөд тэд ээлжлэн дараахь арга хэмжээг авдаг.

Зах зээлийн сегмент дэх байр сууриа сайжруулах;

Хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх шинэ хэрэглэгчдийг татах;

Ашгийг нэмэгдүүлэх;

Өрсөлдөгчид нэмэгдсэн тохиолдолд үнийн өсөлт.

5. Мэдээллийн дэмжлэг ба бизнесийн удирдлага дахь үүрэг: мэдээлэл цуглуулах, боловсруулах, гаргах техник хэрэгсэл, арилжааны шийдлийг боловсруулах автоматжуулсан мэдээлэл боловсруулах технологи

Компанийн ерөнхий нягтлан бодогч, хадгалагч нь 1С Нягтлан бодох бүртгэлийн хөтөлбөрт ажилладаг бөгөөд менежерүүд нь Microsoft Access, Excel, Word оффисын програмууд дахь харилцагчийн суурийн үндэс суурийг тавьж, шинэ түнш хайж олох, вэбсайтууд дээр сурталчлах зорилгоор интернет нөөцийг идэвхтэй ашигладаг.

Байгууллагын боловсон хүчний менежментийн системийн техникийн үндэс суурь нь техникийн хэрэгслийн багц юм (KTQ - нэг удирдлага ба (эсвэл) бие даасан техникийн хэрэгслээр мэдээлэл цуглуулах, бүртгэх, хуримтлуулах, дамжуулах, боловсруулах, гаралт хийх, түүнчлэн албан тасалгааны тоног төхөөрөмжөөр холбогдсон.

Тоног төхөөрөмжийг сонгохдоо анхаарах ёстой ажлуудын үндсэн шинж чанарууд нь:

Оролт, гаралтын мэдээллийг зөөвөрлөгч (баримт бичиг, бичгийн машин хэлбэр, машинаар хийсэн мэдээллийн зөөвөрлөгч);

Тодорхойлсон мэдээллийн хэрэгсэлд оруулах, гаралтын мэдээллийн хэмжээ;

Тооцоолох ажлын хэмжээ;

Ажилтнуудын удирдлагын даалгаврыг хэрэгжүүлэх эцсийн хугацаа;

Хэрэглэгчдэд тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэх үр дүнг өгөх хэлбэр, арга хэлбэр.

Тоног төхөөрөмжийг сонгохдоо тоног төхөөрөмжийн зорилго, найрлага, технологийн ажиллагааг гүйцэтгэх явцад гүйцэтгэлийг харгалзан үзэх шаардлагатай; ажлын найдвартай байдал; янз бүрийн төрлийн тоног төхөөрөмж, түүний дотор хувийн компьютерийн нийцтэй байдал; тоног төхөөрөмжийн өртөг; ажилчдын бүтэц, тоо; Тоног төхөөрөмжийг байрлуулахад шаардагдах талбай.

Байгууллагын боловсон хүчний менежментийн үйлчилгээнд ашиглаж болох төрөл, загвар, брэндийн техник хэрэгслийг сонгох нь ихэвчлэн аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний ангилагч (өөрчлөлтөд хамаарах) дагуу хийгддэг, мөн төрөл бүрийн лавлах, каталогийг ашигладаг.

Ажилтны менежментийн үйлчилгээний практикт оффисын тоног төхөөрөмжийг ашиглах нь баримтжуулсан мэдээллийг боловсруулах, эсвэл ийм боловсруулалт хийхтэй холбоотой янз бүрийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой байдаг. Үүний зэрэгцээ баримт бичгийн текст хэсэг (текстийн бүтэц, хэлний хэв маяг, тооцооллын томъёо, хүснэгтүүд) боловсруулалтын цар хүрээнд ордог; гадаад физик хэлбэр (дэлгэрэнгүй мэдээлэл, байршил ашиглах арга, мэдээллийн хэмжээ, чанар гэх мэт).

Эдгээр техник хэрэгслийг хамгийн оновчтой ашиглахын тулд тэдгээрийн функциональ зорилгын чиглэлийг тусгасан ангилал байх шаардлагатай.

Одоогийн практикаас харахад албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн үндсэн бүлгүүд:

1) хадгалах медиа: гэрэл мэдрэмтгий биш хадгалах хадгалах хэрэгсэл; хуулбарлах үйл явцыг тээвэрлэгч (дулааны цаас, гэрэл зургийн хальс гэх мэт); харааны мэдээллийн микрокардерууд; дууны тээвэрлэгч; видео мэдээлэл түгээгч; кодлогдсон мэдээллийг бүртгэх соронзон медиа;

2) баримт бүрдүүлэх, боловсруулах арга хэрэгсэл: гараар бичих хэрэгсэл; бичгийн машин; диктофон техник; хувийн компьютерийн принтер ба плоттер; тусгай компьютерийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүн;

4) баримт боловсруулах хэрэгсэл: эвхэх, цоолтох, зүсэх машин; цуглуулах, ялгах төхөөрөмж; баримт бичгийг устгах машин (хэрчигч); захидал харилцааг боловсруулах нэгдсэн шугам; Баримт бичиг дээр хамгаалалтын бүрхүүл түрхэх машин (ламинатор) гэх мэт.;

5) баримт бичгийг хадгалах, хайх, тээвэрлэх хэрэгсэл: файлын шүүгээ; шүүгээ; тавиур; тэргэнцэр гэх мэт.;

6) харилцаа холбооны хэрэгсэл: суурин болон хөдөлгөөнт утасны холбооны хэрэгсэл, систем; телеграф холбооны хэрэгсэл, систем; мэдээллийг факсаар дамжуулах хэрэгсэл, систем; И-мэйл

7) бусад албан тасалгааны тоног төхөөрөмж: сканнер; компьютер хэрэгслүүд.

Алсын захиалагчдын хоорондын харилцааг зохион байгуулах хамгийн хялбар арга бол имэйл юм. Мэдээлэл дамжуулах өндөр хурд, найдвартай байдал (үйлчилгээний өртөг харьцангуй бага өртөгтэй) нь шуудангийн харилцааны үүргийг чанарын хувьд өөрчлөх боломжийг танд олгоно. И-мэйл систем дэх мэдээллийн гол урсгал нь ихэвчлэн ижил байгууллагад байрладаг компьютеруудыг холбодог локал сүлжээнд ордог. Энэ нь компьютерийн нөөцийг хослуулах, оновчтой ашиглах, мөн цаасны ажлын урсгалыг эрс бууруулах боломжийг олгодог. Сүлжээнд тавигдах гол шаардлагууд нь ашиглахад хялбар, мэдээлэл дамжуулах хурд өндөр, хямд өртөгтэй, нууцлалтай байдаг.

Техникийн хэрэгсэл гэдэг нь сканнер, компьютерт дүрсийг (текст, зураг зурах гэх мэт) цахим хуулбар үүсгэх төхөөрөмж юм. Сканнер ашиглах нь өргөн цар хүрээтэй бөгөөд байнга хөгжиж байна. Ялангуяа тэдгээрийг ширээний хэвлэлийн систем, баримт боловсруулах систем, компьютерийн дизайн, мэдээлэл дамжуулах (факс + модем + сканнер) системд ашиглаж болно.

Ажилчидтай ажиллахын тулд компани нь дараахь техникийн хэрэгслийг шаарддаг.

3 мэргэжлийн Samsung компьютер;

"Genius" багана;

"Mitsumi" компьютерийн 6 хулгана;

"Genius" 4 товчлуур;

2 Toshiba зөөврийн компьютер,

"HP Laser Jet 1018" 1 лазер принтер;

6 Panasonic телефон утас (мини телефон станц);

"Panasonic" 1 факс-сканнер-хуулагч;

"Орион" 1 кассын машин;

1 валют илрүүлэгч (ерөнхий нягтлан бодогчийн хувьд);

6 тооны машин.

Нөөцөнд байна:

1 Samsung мэргэжлийн компьютер

"Genius" 1 гар;

Mitsumi компьютерийн 1 хулгана;

1 тооны машин;

1 HP Laser Jet 1018 принтер

6. Компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл, зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдийн тэргүүлэх чиглэл; аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээний нэр төрөл, нийлүүлэлтийн хүрээ, эх үүсвэрийг бүрдүүлэх

Нэхмэлийн дэлхийн зах зээл:Өнөөгийн дэлхийн нэхмэлийн зах зээлийн нийт хэмжээ 450 тэрбум доллараар хэмжигдэж байгаа бөгөөд энэ зах зээлд тогтвортой өсөлтийн хандлага ажиглагдаж байна. Нэхмэл, хувцасны дэлхийн хэрэглээ 2002 онд 4.9%, 2003 онд - 2.7%, 2004 онд ойролцоогоор 3% -иар өссөн байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар ирээдүйд нэхмэл, хувцасны жилийн жилийн өсөлт дунджаар 2,2% байх бөгөөд 2010 он гэхэд 62 сая тоннд хүрнэ.

Нэхмэл бүтээгдэхүүний хэрэглээнд нөлөөлдөг чухал хүчин зүйл бол үнэ юм. Ер нь нэхмэлийн үнэ, жишээлбэл, 10% -иар буурсан нь жилийн дараа бүтэлгүйтсэний дараа хэрэглээ 0.4% -иар өсдөг.

Дэлхийн зах зээл дээр хиймэл утас, бөс даавууны үйлдвэрлэл хурдацтай хөгжиж байна. Урьдчилсан мэдээгээр 2010 он гэхэд химийн утаснаас хийсэн бүтээгдэхүүний хэрэглээтэй харьцуулахад хөвөн бүтээгдэхүүний хэрэглээний эзлэх хувь мэдэгдэхүйц буурах болно.

Хөнгөн үйлдвэр нь дэлхийн удирдагчдын эдийн засагт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. АНУ-д хөнгөн үйлдвэрийн салбарын ДНБ-д эзлэх хувь 4%, Германд - 6%, Итали - 12%, Хятад - 21%, Португали - 22% байна. ОХУ-д сүүлийн 14 жилийн хугацаанд хөнгөн, нэхмэл үйлдвэрийн салбарын дотоодын нийт бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 30 дахин буурч, 12% -иас 0.4% болж буурчээ.

Дэлхийн нэхмэлийн зах зээлд тэргүүлэгч улс бол Хятад улс юм. 2004 оны эцэст Хятад улс дэлхийн нэхмэлийн зах зээлд 23% -28% -ийг эзэлж байсан гэж янз бүрийн тооцоогоор мэдээлжээ. АНУ, Канад, Европын холбоо, Норвеги улсууд 1995 онд баталсан Нэхмэл ба бөс даавууны гэрээ 2005 оны 1-р сард дуусч, хөгжиж буй орнуудаас нэхмэл эдлэлийн экспортын квот хязгаарласан болохыг тэмдэглэх нь чухал юм. Үүний үр дүнд 2005 оны эхнээс Европын холбооны улсуудад хямд хятад нэхмэл бүтээгдэхүүний экспорт 400% -иар өсчээ.

ОХУ-ын хөнгөн үйлдвэрийн ерөнхий байдал:Оросын хөнгөн үйлдвэр нь 17 дэд салбараас бүрдэнэ. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хамгийн том хувийг нэхмэлийн үйлдвэрлэл эзэлж байна - 45 орчим хувь (1.67 тэрбум доллар), хувцасны үнэ - 32 орчим хувь (1.22 тэрбум доллар), арьс шир, үслэг эдлэл, гутал - 23 хувь (860 сая доллар). ) Олон бүс нутагт - Иваново, Владимир, Кострома мужууд - нэхмэл үйлдвэрлэл нь хот үүсгэдэг аж ахуйн нэгжүүд юм.

2006 онд тус улсын хөнгөн үйлдвэрийн зах зээлийн санхүүгийн чадавхи янз бүрийн тооцоогоор 32-34 тэрбум доллар болжээ. Түүнээс гадна энэ зах зээл дэх дотоодын үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувь 16 орчим хувьтай байдаг.

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд хөнгөн үйлдвэрийн салбарт үйлдвэрлэл тасралтгүй буурч байна. 2010 он хүртэлх хугацааны урьдчилсан мэдээгээр хүн амын бодит ашиг орлогын жилийн дундаж өсөлт 5% -иас их байх болно. "Зээлийн эрэлт" -ийг харгалзан ойрын 3-4 жилд нэхмэл болон хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний эрэлт жилд дор хаяж 10-15% -иар өсөх болно. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эрэлт нэмэгдэж байгаа энэ үед хөнгөн үйлдвэрлэл бүхэлдээ уналтанд орж байна. Дотоодын бүтээгдэхүүний эрэлт буурч байгаа нь импортын хэмжээ өсч байгаагийн эсрэг юм.

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл 12.7 хувиар, түүний дотор нэхмэлийн үйлдвэрлэл 10.3, хувцасны үйлдвэрлэл 27.4 хувиар буурчээ. Арьс шир, үслэг эдлэл, гутлын үйлдвэрлэлд үйлдвэрлэл 3.4 хувиар өсч байсан боловч 2004 онд 3.6 хувиар буурчээ.

ОХУ-ын Эдийн засгийн хөгжлийн яамны мэдээлснээр 2006 онд хөнгөн үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ 2005 онтой харьцуулахад 92.5% байжээ. Үүний зэрэгцээ оёдлын үйлдвэрлэл 9.2 хувиар өссөн бол бөс даавууны үйлдвэрлэл 2.7 хувиар буурсан байна. Ийнхүү дотоодын үйлдвэрүүд өсөн нэмэгдэж буй бөс даавууны эрэлтийг гадаадын үйлдвэрлэгчдийн зардлаар хэрэгжүүлж байна. Хүн амын сайн сайхан байдал өссөн нь импортын бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээ өсөхөд хүргэсэн бол Оросын нэхмэл болон оёдлын үйлдвэрүүд нь ихэвчлэн төрийн захиалга, хүн амын хамгийн ядуу хэсэгт ажилладаг тул энд Азийн хямдхан бүтээгдэхүүнтэй маш хямд өрсөлдөх шаардлагатай болдог.

2005 онд энэ салбарт оруулсан нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 2.9 тэрбум рубль байв. ОХУ-ын Улсын Госкомстатын мэдээлснээр үндсэн хөрөнгөд хөрөнгө оруулалт хийсэн байгууллагуудын эзлэх хувь сүүлийн гурван жилийн хугацаанд 40-49% түвшинд байна. 2005 оны 1-ээс 9-р саруудад үндсэн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт 2.2 тэрбум рубль байв. мөн 0.5 тэрбум рубльээр нэмэгдэв. 2005 оны мөн үетэй харьцуулахад (1.7 тэрбум рубль). 2006 оны 9-р сарын байдлаар Оросын эдийн засагт оруулсан нийт хөрөнгө оруулалтын хөнгөн үйлдвэрийн үндсэн хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалтын эзлэх хувь 2005 оны мөн үеийн түвшинд (0.2%) хэвээр байна. Үндсэн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын өсөлт нь өнгөрсөн оныхоос 15.2% -иар өндөр байна.

Энэ салбарт оруулсан гадаадын шууд хөрөнгө оруулалт хоёр дахин нэмэгдэж, 2006 оны 1-9-р сард 28 сая доллар (2005 оны 1-9-р сард - 13 сая доллар) болжээ. Гадаадын нийт шууд хөрөнгө оруулалт дахь тэдний эзлэх хувь 2005 оны 9-р сарын 0.3% -аас 2006 оны 1-р сарын 9-ний хооронд 0.5% болж өсөв. Харьцуулбал гадаадын шууд хөрөнгө оруулалтын 10 хувийг хүнсний үйлдвэрлэлд, 1.4 хувийг төмөрлөг, 0.4 хувийг цахилгаан хэрэгсэл, электроник, оптик тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэхэд зарцуулжээ.

Нэхмэлийн салбарын байдал:Нэхмэлийн үйлдвэрлэлд дараахь зүйлс орно.

Нэхмэл (хөвөн, маалинган даавуу, ноос, торго, синтетик даавуу),

Ээрэх (нэхэх түүхий эд),

Нэхмэл даавуу үйлдвэрлэх,

Нэхмэл эдлэл үйлдвэрлэх (хувцаснаас бусад ор дэрний даавуу, хивс, хивс, tulle хөшиг гэх мэт).

Хөнгөн үйлдвэрийн бусад салбартай харьцуулахад нэхмэлийн үйлдвэрлэл (ялангуяа нэхэх) сайн харагдаж байна. Европ дахь хамгийн том нэхэх хүчин чадлыг Оросын Зөвлөлт Холбоот Улсаас өвлөн авсан. 4 хавтгай дөрвөлжин метр тутмын 3 нь. өнгөрсөн онд Оросын зах зээлд дотооддоо үйлдвэрлэсэн даавууг санал болгосон (даавууны 25 орчим хувийг Европ, Азиас оруулж ирдэг).

Гэсэн хэдий ч Оросын ихэнх үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэсэн даавуу хязгаарлагдмал, чанар муутай тул гадаадынханд алддаг. Импортлогчид шинэ төрлийн түүхий эд, материал, орчин үеийн технологийн тоног төхөөрөмж дутагдсанаас дотоодын үйлдвэрлэлээс гараагүй бүтээгдэхүүнээс болж дотоод зах зээлээ эзэлдэг. Тиймээс импортыг орлох нь дунд хугацаанд нэхмэл эдлэл үйлдвэрлэхээс гадна дотоодын нэхэх хамгийн чухал зорилго хэвээр байна.

Оросын үйлдвэрлэлийн 2006 оны дотоодын зах зээл дээрх даавууны төрлийг эзлэх хувь хэмжээг диаграммаар харуулав (хавсралтуудыг үзнэ үү).

Оросын нэхмэл үйлдвэрлэлийн хамгийн чадварлаг сегмент бол хөвөн даавууны зах зээл юм. Өнөө үед зах зээл дээр хөвөн даавуу ноёрхож байна, 2006 онд тэдний эзлэх хувь 70% -ийг (үйлдвэрлэл, импорт, экспорт, үлдэгдлийг харгалзан) эзэлж байв. Оросын хөвөн бөс даавууны зах зээл импортоос бага хамааралтай байдаг бөгөөд түүний дөнгөж 4-5% -ийг эзэлж байсан. Үүний зэрэгцээ, хөвөн даавууны экспортыг ихэвчлэн "хүнд байдал" (өнгөлгөөгүй, будахгүйгээр даавуу) хэлбэрээр хийдэг. Ийм даавууны экспортын хэмжээ жил бүр буурч байгаа нь энэ төрлийн бүтээгдэхүүний гадаад зах зээлд өрсөлдөх чадвар буурч байгааг харуулж байна. 2006 онд хөвөн даавууны экспортыг 15% болгон бууруулсан. Энд байгаа Оросын аж ахуйн нэгжүүд Төв Азийн орнуудын үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөн ихтэй тулгарч байна (голдуу утас, ширүүн даавуу тэндээс ирдэг). Хятад, Турк улсаас бэлэн даавуу, оёдлын импортын хэмжээ нэмэгдсэн нь дотоод нэхмэл бүтээгдэхүүний өсөлтөд сөргөөр нөлөөлж байна.

Хөвөнгийн үйлдвэрлэл нь импортын түүхий эд, голчлон ТУХН-ийн орнуудаас бүрэн хамаардаг бөгөөд дэлхийн хөвөнгийн үнийн хэлбэлзэлд хүчтэй нөлөөлдөг. Тиймээс 2007 оны 1-р улиралд хөвөн шилэн бүтээгдэхүүний дотоод үнэ дунджаар 10% -иар өсөв. Энэ хугацаанд хөвөнгийн импортын хэмжээ өнгөрсөн оны мөн үетэй харьцуулахад 17% буурчээ.

Дотоодын даавууны зах зээлийн хэрэглээний хоёр дахь том хэсэг нь торгон ба синтетик даавуу (24%) боловч нийт бүтээгдэхүүний 5% -иас илүү хэмжээгээр үйлдвэрлэдэг. Байгалийн торгоноос хийсэн даавууны эзлэх хувь маш бага, химийн утаснаас хийсэн даавуу, түүнчлэн холимог материал 99% -иас дээш хувийг эзэлдэг. Энэ сегмент дэх Оросын үйлдвэрлэсэн бөс даавуу нь дотоодын зах зээлийн дөнгөж 20 хувийг эзэлж, үлдсэн хэсэг нь импортын бүтээгдэхүүн юм. Торгоны болон синтетик бөс материалын импортын хэмжээ нь зөвхөн ийм бөс даавууны экспортоос гадна ОХУ-д үйлдвэрлэсэн бүх үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс давж гардаг. Гол төлөв импортыг хиймэл ба синтетик утас, утаснаас (бүх хангамжийн 93%), үйлдвэрлэх түүхий эд нь Орост бараг байдаггүй. Импортын торгон даавууны 70 гаруй хувийг гадаадад худалдаж авдаг.

Иваново мужийг нэхмэлийн үйлдвэрлэлийн төв гэж үргэлж үздэг байсан тул энэ төрлийн хүнсний бус зах зээлд өрсөлдөөн маш их байдаг. Зах зээлийн тэргүүн хэсэгт бүх төрлийн нэхмэл болон оёдлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрүүд байдаг бөгөөд дараа нь бөөний байгууллагууд (том, жижиг) байдаг бөгөөд тэдгээр нь үйлдвэрээс худалдан авагч, эсвэл түүхий эд (утас) -аа тоног төхөөрөмжөөр боловсруулдаг үйлчлүүлэгчид байдаг.

Empire Fabric ХХК нь дараахь төрлийн даавууг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн.

Вафле даавууг цайруулсан;

Бүдүүн калик (хүнд, цайруулсан, гөлгөр будаг, хэвлэмэл, чидун);

Диагональ

Фланел;

Хоёр утас;

Тарпаулин

Империя Клот ХХК нь үйлчлүүлэгчдийн хүсэлтээр өөрийн оёдлын цехтэй байгууллагуудад захиалагчийн сонгосон оёдлын бүтээгдэхүүнийг оёж, агуулахад байгаа даавуунаас оёхоор хандив өгдөг. Тус байгууллагын тэргүүн Empire of Cloth ХХК нь энэхүү сонголтыг арилжааны үйл ажиллагаанаас шаардлагагүй зардлыг хасах нь илүү тохиромжтой гэж тайлбарлаж байгаа тул одоо өөрийн гэсэн цехтэй болох нь компанид эдийн засгийн хувьд ашиггүй юм.

Тус компани нь мөн "Улаан нэхэгчид" ХК-ийн албан ёсны төлөөлөгч юм (Воронеж). Тэд комиссын гэрээний дагуу ажилладаг, өөрөөр хэлбэл агуулахад байгаа бараа нь ХК-ийн Улаан нэхмэлийн өмч байдаг, гэвч комиссын орлогын% хувийг Empire Empire Tissues компани зардаг. Хэрэв бараа эрэлтгүй байгаа бол түүнийг Улаан нэхмэлүүд ХК буцааж авч болно. Агуулахад үлдсэн бүх үл хөдлөх хөрөнгийг Empire of Tissues ХХК эзэмшиж байна.

Бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалтыг хавсаргасан болно.

Компанийн өрсөлдөгчид нь "Компани IVTEKS" ХХК, "ТС Ивановские ситцы" ХХК, "Мега-Олий" ХХК, "ИнКом" ХХК, "Т.Д.Крайтекс" гэх мэт. Гэхдээ өрсөлдөгч бүр өөр өөр төрлийн даавуугаар мэргэшсэн, жишээлбэл, Empire of Cloth ХХК нь цайруулсан калик, вафли даавуугаар мэргэшсэн бол бусад өрсөлдөгчид нь фланель, чинцз зэрэг чиглэлээр мэргэшсэн байдаг.

Дараахь байгууллагууд нь Empire Fabrics ХХК-ийн томоохон үйлчлүүлэгчдийн нэг юм.

ХХК TekstilSnab Москва;

Престиж-Сервис ХХК, Рязань;

Витель ХХК, Иваново;

Рибинск, Ярославлийн бүсийн худалдааны байшин Грейс Грейс ХХК;

SibTextilTrade ХХК, Новосибирск;

ХХК TD Текстхим Мурманск болон бусад.

“Бараа бүтээгдэхүүний хангамж - барааны жижиглэнгийн сүлжээг бий болгоход чиглэсэн арга хэмжээ. Эдгээр арга хэмжээ нь бараа бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаа эрхлэгчдийг хүн амын эрэлтэд нийцсэн тоо хэмжээ, нэр төрөл хэлбэрээр хүргэхэд чиглэсэн арилжааны болон технологийн бүхий л ажлыг хамардаг. "Энэ тодорхойлолтонд үндэслэн тус компани нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн ханган нийлүүлэгч биш гэж хэлж болно. Компани нь үйлдвэрлэгчдээс бараагаа тээвэрлэлтээр эсвэл өөрийн гараар захиалдаг. Захиалга нь компанийн үйлчлүүлэгчдийн хүслээс бүрдэнэ.

Байгууллага, аж ахуйн нэгжийн бөөний худалдааны компани ХХК Барааны материалыг зөвхөн нэг л замаар хүргэх замаар дамжуулж буй даавуу. Агуулахын эргэлтийн хувьд гэрээний үүргээ биелүүлэхийн тулд бараагаа агуулахаас бөөний худалдан авагчид гаргах, худалдан авагчийн төлөөлөгчдийн хувийн сонголт, бичгээр болон утсаар захиалахдаа дараахь аргыг ашигладаг.

7. Борлуулалт, бараа материал, бэлэн мөнгөний нөөцийн дүн шинжилгээ; арилжааны үйл ажиллагааны явцад мөнгө хэмнэх

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгж, байгууллагын эдийн засгийн идэвхжилийн гол үзүүлэлт нь бөөний худалдааны эргэлтБайна. Энэ нь өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн, аж үйлдвэрийн барааг олон нийтэд зарахаас гадна зах зээлийн бус хэрэглэгчдэд хүргэх, экспортлохыг илэрхийлнэ. Бөөний эргэлт нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн салбараас эргэлтийн хүрээ рүү шилжих, тэдгээрийн эргэлтийн хүрээнд шилжих хөдөлгөөнийг илэрхийлнэ. Түүний хэмжээ, бүтэц, бүтээгдэхүүн тараах хэлбэр, хэлбэр нь эдийн засгийн үйл ажиллагааны бусад чухал үзүүлэлтүүдийг тодорхойлдог.

Хүснэгт 2.

2006, 2007, 2008 онуудад "Empire of Tissues" ХХК-ийн арилжааны үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн харьцуулсан хүснэгт

Үгүй p / p	Шалгуур үзүүлэлтүүд	2006 * он	2007 он	2008 он	Хазайлт, +/-, 2006-2007 он	Хазайлт, +/-, 2007-2008
	Бөөний худалдаа t / r, t руб.
	VD, мянган рубль
	IO, т. Руб.
	АД, мянган рубль
	PE, т. Руб.
	PHOT, мянган рубль
	NW, мянган рубль
	Fri, мянган рубль
	Õ t / r, мянган рубль
	Арын (S TK), мянган рубль

* - компани нь 2006 оны 26-р сарын 26-нд үйл ажиллагаагаа эхэлсэн тул зургаан сарын үзүүлэлтүүдийг өгөв

Хүснэгтэд үзүүлсэн үзүүлэлтийг тооцоолох томъёо:

Нийт орлогын түвшин, ATC \u003d VD / tob * 100%;

Түгээх зардлын түвшин, UIO \u003d IO / tob * 100%;

Ашигт ажиллагааны түвшин, Urent \u003d BP / t.ob * 100%

Цэвэр ашгийн түвшин Uchp \u003d онцгой байдал / тоб * 100%;

Цалингийн сангийн түвшин Ufot \u003d цалингийн хэмжээ / түүнтэй тэнцэх * 100%;

Цалингийн сан, цалингийн хэмжээ \u003d SZ * H;

Дундаж цалин, SZ \u003d цалингийн хуудас / цаг;

Хөдөлмөрийн бүтээмж, PT \u003d t.ob / цаг

Агуулахын дундаж эргэлт, тайлангийн өдрийн Х / т \u003d r. tob / хоногийн тоо (30, 90, 180, 360);

Өдөрт барааны нөөц, Zd \u003d Zk / Õ t / rev;

Хазайлт \u003d үндсэн үзүүлэлт - өнгөрсөн үеийн үзүүлэлт

2007 оны мөнгөн хадгаламжийн тооцоо:

2007 онд АИ-ийн өөрчлөлт \u003d 3.29% - 11.82% \u003d - 8.53%;

2007 онд АИ-ийн бууралтын түвшин \u003d - 8.53% / 11.82% * 100% \u003d - 72.1%;

Мөнгө хэмнэх (E) \u003d - 8.53% * 1091/100% \u003d - 93.06 тонн;

2008 оны мөнгөн хадгаламжийн тооцоо:

2008 онд АИ-ийн өөрчлөлт \u003d 5.8% - 3.29% \u003d 2.51%;

2008 онд АИ-ийн бууралтын түвшин \u003d 2.51% / 3.29% * 100% \u003d 76.29%;

Мөнгө хэмнэх (E) \u003d 2.51% * 57194/100% \u003d 1435.57 мянган рубль;

Эндээс авсан үр дүнгээс харахад компани зөвхөн 2007 онд илүү үр бүтээлтэй ажилласан тул 57,194 мянган рубль, цэвэр ашиг 278 мянган рубль олсон байна. Үүний тулд мөнгөн хадгаламж 2008 онд 1,435.57 мянган рубль байсан боловч 2008 оны үр дүнгээс харахад компани ашиггүй бөгөөд цэвэр ашиг 0 мянган рубль болжээ.

Үндсэн үзүүлэлтийг (эргэлт, нийт орлого, хуваарилах зардал, ашиг, цэвэр ашиг, тайлангийн ашиг) тайлан баланс, ашиг, алдагдлын тайлангаас авч үзэв.

8. Баримт бичгийн ажлыг зохион байгуулах асуудал; баримт бичгийн төрөл, хэмжээ (гэрээ, захиалга, нэхэмжлэх, нэхэмжлэх, мэдүүлэг, баримт, чек, нэхэмжлэл гэх мэт), тусгай болон одоогийн тайлан бэлтгэх

Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн онцлогийг харгалзан хуульд дараахь заавал баримт бичгийн төрлийг бүрдүүлэхийг заасан байдаг: аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондох эрх зүйн, дотоод, зохицуулалтын харилцаа.

Хууль эрх зүйн баримт бичиг - эдгээр нь хууль тогтоомжийн дагуу аж ахуйн нэгж, түүний үйл ажиллагааг нээхэд шаардлагатай баримт бичиг юм. Үүнд: хуулийн этгээдийн бүртгэлийн гэрчилгээ, үүсгэн байгуулах баримт бичиг, дүрэм, худалдааны зөвшөөрөл, худалдааны зарим үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөл, нутаг дэвсгэрийн эрүүл ахуй, халдвар судлалын тандалтын дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын дүгнэлт, аж ахуйн нэгжийг татварын алба, холбогдох санд бүртгэлтэй болохыг баталгаажуулсан бусад баримт бичиг, нягтлан бодох бүртгэл. үлдэгдэл, энэ талбайг эзлэх эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг, хяналтын хуудас.

Дотоод бичиг баримтыг захиргааны, удирдлагын баримт бичиг, орон тоо, захиалга, зааварчилгааны заалт, түүнчлэн дүрэм, акт, дүгнэлт, гэрчилгээ, бүх төрлийн тайлан, анхан шатны баримт бичиг, итгэмжлэл, хөдөлмөрийн гэрээ гэж нэрлэдэг.

Арилжааны байгууллагуудын хоорондын харилцааг зохицуулах баримт бичиг - үндсэндээ бизнесийн гэрээ. Эдийн засгийн гэрээг эдийн засгийн үйл ажиллагаагаа хангах, эдийн засгийн үйл ажиллагааны явцад харилцан хүлээсэн үүргээ биелүүлэхийн тулд байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд байгуулсан гэрээ гэж ойлгох ёстой. Худалдааны хувьд бизнесийн үндсэн гэрээ нь: худалдах, худалдан авах гэрээ, нийлүүлэх гэрээ, түрээсийн гэрээ, бараа хадгалах агуулахын гэрээ, тоног төхөөрөмж засвар үйлчилгээний гэрээ. Бизнесийн гэрээний зэрэгцээ бичиг баримтууд нь түншүүд хоорондын харилцааг албан ёсоор баталгаажуулсан бичиг, гэрчилгээ, бусад баримт бичиг юм.

Хүснэгт 3.

Empire Fabric ХХК-ийн ашигладаг гэрээ.

Борлуулалтын гэрээ	Барааны нэр төрөл, тоо хэмжээ, чанар, бараа шилжүүлэх хугацаа, газар, төлбөр хийх хугацаа, хэмжээг тогтооно. Бүтээгдэхүүн нь гэрээнд заасан хугацаанд худалдан авагчийн өмч болно.
Хүргэлтийн гэрээ	Дээрх нөхцлийг харгалзан нийлүүлэгч нь бараагаа хүргэхийг зөвшөөрч байна.
Биржийн гэрээ	Талууд тодорхой хэмжээ, бараа бүтээгдэхүүний тодорхой хэмжээгээр бие биедээ шилжүүлэх талаар санал нэгджээ. Хэрэв барааны үнийн зөрүү байвал нэмэлт төлбөр төлж болно.
Гэрээ - комисс	Нэг тал нь комиссын төлөөлөгч, нөгөө тал нь үндсэн үүрэг гүйцэтгэгч. Комиссионер нь үндсэн өмчийн үл хөдлөх хөрөнгийг гуравдагч этгээдэд худалдсан хувь хэмжээг авна.

Борлуулалтын гэрээ- энэ бол талуудын аль нэг нь (худалдагч) бараагаа нөгөө тал (худалдан авагч) өмчлөлд шилжүүлэх үүрэгтэй бөгөөд худалдан авагч нь бараагаа хүлээн авч, түүнд зориулж тодорхой хэмжээний мөнгө (үнэ) төлөх үүрэгтэй. Худалдаа хийхэд энэ төрлийн гэрээг өргөнөөр ашиглаж ирсэн бөгөөд энэ нь худалдагч ба худалдан авагчдын харилцааны мөн чанарт хамгийн их хамааралтай бөгөөд энэ нь хуулийн этгээд эсвэл хувь хүн (хувиараа бизнес эрхлэгчид) байж болно.

Гэрээнд талууд нь хүргэсэн барааны тоо хэмжээ, төрөл, чанар зэргийг тусгасан болно. Худалдагч ба худалдан авагчийн үүрэг. Худалдан авагч нь бараагаа түүнд шилжүүлэхээс өмнө эсвэл дараа нь шууд төлөх ёстой. Гэрээнд төлбөрийн бусад хугацааг тодорхойлж болно.

· Барааны төлбөрийг бүрэн хэмжээгээр төлнө. Худалдан авагч нь үүргээ биелүүлээгүй эсвэл бараагаа цаг тухайд нь төлөөгүй тохиолдолд худалдагч нь барааг төлөх, хүү төлөх, бараагаа буцаахыг шаардах эрхтэй.

Урьдчилгаа төлбөр. Хэрэв бараа төлбөрөө төлөөгүй бол нийлүүлэгч нь бараагаа хүргэхгүй байж болно.

· Бараа зээлийг зээлээр зарах үед төлбөр. Зээлийг барьцаалах үед талууд бараагаа хэсэгчлэн төлөхийг зөвшөөрч болно. Хэрэв худалдан авагч дараагийн төлбөрийг цаг тухайд нь хийхгүй бол нийлүүлэгч нь гэрээг цуцлахаас татгалзаж, бараагаа буцаахыг шаардах эрхтэй.

Гэрээнд бараа хүргэх асуудлыг мөн тодорхойлсон болно.

Хүргэлтийн гэрээ   - энэ бол аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхэлдэг ханган нийлүүлэгч, худалдагч нь өөрийн үйлдвэрлэсэн буюу худалдаж авсан бараа бүтээгдэхүүнийг бизнес эрхлэхэд ашиглах зорилгоор эсвэл хувийн, гэр бүлийн болон бусад ижил төстэй хэрэглээнд ашиглахгүй байх зорилгоор тодорхой хугацаанд буюу хугацаанд шилжүүлэх үүрэгтэй гэрээ юм. Энэ гэрээ нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчид болон зуучлагчид эсвэл үйлдвэрлэгчид, жижиглэн худалдаачдын хооронд хийгддэг.

Шууд урт хугацааны эдийн засгийн харилцаанд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ нь нийлүүлэлтийн гэрээний нэг төрөл юм. Хүргэлтийн тогтмол ялгаатай байдал.

Биржийн гүйлгээ   - ААН-үүдийн гэрээний харилцааны тусгай хэлбэр. Энэ нь юун түрүүнд хамааралтай.

· Хүрээг өргөжүүлэх хэрэгцээ;

· Зах зээлийг өргөжүүлэх;

· Мөнгөний тогтолцооны үйл ажиллагааны хангалтгүй байдал.

Бөөний худалдаачид өөрсдийн өвөрмөц байдлаас шалтгаалан бараагаа яг нарийн барьдаг хэлцэл хийдэг.

Биржийн гэрээний нэг сэдэв нь нэг бүтээгдэхүүнийг нөгөө бүтээгдэхүүнээр солилцох явдал бөгөөд үүнээс гадна солилцсон бараа нь ижил буюу тэнцэхгүй байж болно. Тэгш бус солилцох тохиолдолд талуудын аль нэг нь бараа хүргэх үүргээс өмнө буюу дараа нь зөрүүг төлнө.

Комиссын гэрээ   (лат. Комиссио) - гэрээ ёсоор талуудын аль нэг нь комиссын төлөөлөгч байна   - үүрэг гүйцэтгэгч нөгөө талдаа үүрэг хүлээнэ   - төлбөр   гуравдагч талтай байгуулах   эсвэл нэг буюу хэд хэдэн хэлцэл хийх хүмүүс   үүрэг гүйцэтгэгчийн ашиг сонирхол, зардлаар, гэхдээ өөрийн өмнөөс комиссын төлөөлөгч.

Комиссын гэрээ нь бие даасан төрлийн гэрээ юм.

Комиссионер гуравдагч этгээдтэй хийсэн хэлцэл хийхдээ эрхээ олж, комиссионер нь үндсэн хэлцэлд нэрлэгдсэн эсвэл хэлцлийг гүйцэтгэх гуравдагч этгээдтэй шууд харилцаатай байсан ч гэсэн үүрэг хүлээнэ.

Комиссын гэрээ нь комиссын төлөөлөгчдөд ашиглагдаж байсан, түүний зардлаар гуравдагч этгээдэд гүйлгээ хийх эрх өгөхгүй байх үүрэг бүхий үүрэг гүйцэтгэгчийн үүргийг тодорхой хугацаагаар эсвэл хүчинтэй байх хугацааг зааж өгөхгүйгээр, гүйцэтгэх газар нутгаа зааж өгөхгүйгээр, эсвэл байгуулаагүй байж болно. төрөл зүйлтэй холбогдон эсвэл нөхцөлгүйгээр үүрэг хүлээнэ   сэдэвт бараа   комисс.

Комиссын төлөөлөгч нь комиссионерын үүргээ гүйцэтгэх явцад гарсан бүх зардлыг нөхөн төлөхөөс гадна үүргээ гүйцэтгэхэд комисс авах эрхтэй. .

Комиссын итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч комиссионерын үүрэг гүйцэтгэгчийн ашиг сонирхолд нийцсэн хэлцэл хийхдээ ийм гуравдагч этгээдийн үүргийг гуравдагч этгээд гүйцэтгэх үүргийг үүрэг гүйцэтгүүлэгч хүлээнэ. Гэсэн хэдий ч комиссын төлөөлөгч, комиссын гэрээний үндсэн үүрэг гүйцэтгэгч нь деллер байгаа эсэхийг тодорхойлж болно .

Захиралд хүлээсэн үүргээ биелүүлэхийн тулд түүний комиссын үйлчилгээ үзүүлдэг үйлчилгээг ихэвчлэн "комиссын үйлчилгээ" гэж нэрлэдэг.

Мэдээллийн самбар   баримт бичиг бараа материалыг шилжүүлэхэд ашигладаг   нэг хүнээс   өөр хүнд.

Бараа материалыг шилжүүлэх арга, хэлбэр, төрлөөс хамааран нэхэмжлэхийн дараах сортуудыг ялгаж үздэг.

Тооцооны хуудас   - бараа бүтээгдэхүүн худалдах, хүлээн авах үйл ажиллагааг боловсруулахад зориулагдсан баримт бичиг   хувьцаанаас Байна. Энэ бол санхүүгийн анхдагч тайлангийн баримт бичгийн нэг юм Байна. Энэ нь байгууллагын нэр, нэхэмжлэхийн дугаар, бараа гаргасан огноо, түүний нэр, бараа хэнд олгогдсон, бараа хэнд олгогдсон, тоо хэмжээ, төрөл зүйл, үнэ болон бусад мэдээлэл, бараа бүтээгдэхүүнийг гаргах үндэслэл, амралт, хүлээн авалтад байгаа материаллаг хариуцлагатай хүмүүсийн жагсаалт зэргийг агуулдаг.

Тооцооны хуудас   - бараа тээвэрлэх зориулалттай баримт бичиг. Ачаа тээвэрлэхэд оролцогчдын хоорондын харилцааг зохицуулдаг: тээвэрлэгч илгээгчээр   мөн хүлээн авагч. Энэхүү баримт бичиг нь ачаа тээврийн гэрээний биелэлтийг баталгаажуулдаг   ачаа. Ачуулах хуудас нь ачаагаа тээвэрлэхэд хүргэх цэгээс ачаа хүлээн авах цэг хүртэл дагалдана. Баримт бичгийг ачаа илгээгч, тээвэрлэгчдэд өгөх бөгөөд тээвэрлэлтийн дүрмээс хамааран ачаагаа хүлээн авагчид өөрийн ачаа хүргэх газарт хүргэдэг. Нэхэмжлэлийн хуудсан дээр тээвэрлэж буй ачаатай холбоотой мэдээллийг (ачааны нэр, байрны тоо, жин, тэмдэглэгээ, ачаа хүлээн авах хугацаа, очих газартаа ирэх гэх мэт) оруулсан болно. Зам тээврийн хуудас нь ачаа тээврийн гэрээ, түүний нөхцөлийг нотлоход маш чухал ач холбогдолтой юм. Нэхэмжлэл, нэхэмжлэлийн шаардлагыг танилцуулах үед баримт бичгийн хуудас шаардлагатай   болзошгүй нэхэмжлэл, нэхэмжлэлийн талаархи дутагдлыг тээвэрлэгч, ачаа илгээгч эсвэл хүлээн авагчид хүргэх   ачааны эвдрэл (устгах)   эсвэл хохирол   ачааны саатал   хүргэлт, хойшлуулсан хугацаа гэх мэт.

Компанид тусгай болон одоогийн тайланг бэлтгэх нь ажилтнууд нь жижиг, бараг нэг оффист (агуулахын менежер, зөөгч, жолоочоос бусад) байрладаг тул практик дээр байдаггүй тул бүх тулгамдсан асуудлыг тодруулж, тайлан гаргахгүйгээр яаралтай шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Нэхэмжлэх -   худалдагчийн бараа, ажил, үйлчилгээ, үзүүлсэн, ил болгосон (илгээсэн) үнийн талаархи баримт   (гүйцэтгэгч, гүйцэтгэгч) -ийг худалдан авагчид өгөх   (үйлчлүүлэгч рүү). Зардлыг хэлэлцсэний дараа үзэсгэлэнд гаргасан. Нэхэмжлэх нь төлбөр тооцооны үндэс суурь байж болно.

Тухайн улсын хууль тогтоомжоос хамааран нэхэмжлэх нь янз бүрийн үүргийг гүйцэтгэж болно. Жишээлбэл, ЕХ-ны орнуудад Нэмэгдсэн өртгийн албан татвар (цаашид НӨАТ), онцгой албан татварын төлбөрийг баталгаажуулахын тулд нэхэмжлэхийг ашигладаг .

Орос улсад нэхэмжлэхийг зөвхөн НӨАТ-ын татварын нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаг Байна. Нэхэмжлэхийн зорилго, нарийвчилсан мэдээлэл нь ОХУ-ын Татварын хуульд хууль ёсоор тогтоогдсон байдаг .

Нэхэмжлэх - худалдагчийн зохиосон хатуу тогтоосон хэлбэрийн татварын баримт ОХУ-ын Татварын хуульд заасны дагуу бараа (ажил, үйлчилгээ)   төсөвт НӨАТ төлсөн гэж ногдуулсан Байна. Нэхэмжлэх нь худалдагчаас хасагдсан НӨАТ-ын дүнг хүлээн авах үндэслэл болох баримт бичиг юм. Нэхэмжлэх дээр худалдагч, худалдан авагчийн нэр, нарийвчилсан мэдээлэл, бараа, үйлчилгээний жагсаалт, тэдгээрийн үнэ, өртөг, НӨАТ-ын хэмжээ, хэмжээ, бусад үзүүлэлтүүд орно. Хүлээн авсан нэхэмжлэх дээр үндэслэн НӨАТ-ын татвар төлөгч нь "Худалдааны дэвтэр" бий болгодог. , гаргасан нэхэмжлэлийн үндсэн дээр - "Борлуулалтын ном" .

Няравын чек   - тусгай туузны кассанд хэвлэсэн баримт .

Няравын чек   - төсвийн баримт жишээ нь татвартай холбоотой   ОХУ-д төдийгүй бусад ТУХН-ийн орнуудад. Гаалийн кассын чек )   - Энэ бол тэгш өнцөгт хэлбэртэй цаасан тууз юм. Бэлэн мөнгөний баримт гэдэг нь худалдах-худалдан авах гэрээний баримтыг баталгаажуулсан баримт юм. Түүний хүртээмж нь худалдан авсан барааг буцаах, солилцох нөхцлийн нэг юм. Одоогийн байдлаар "Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай" Холбооны хуулийн 25.1-д гэрч байгаа тохиолдолд барааг буцаах боломжтой гэж заажээ. Гэсэн хэдий ч практик дээр шалгалтыг илүү сайн хадгалдаг.

Дараахь мэдээллийг хяналтын хэсгээс авах боломжтой.

Мэндчилж байна

Нэгдсэн бүртгэл, худалдагчийн нэр

Худалдагчийн TIN

KKM дугаар

Дарааллаар CN дугаар

Худалдан авагчийн худалдаж авсан бүтээгдэхүүний жагсаалт

Нийт дүн

Заримдаа KCH-д хөнгөлөлтийн хэмжээ, хуримтлагдсан урамшуулал гэх мэтийг зааж өгдөг.

Ихэнх нь орчин үеийн KKM-д байдаг   хэвлэхэд ашигладаг дулааны цаас

Бэлэн бус төлбөр   - эдгээр нь тооцоолол юм   (төлбөр ) бэлэн мөнгө ашиглахгүйгээр явуулсан , зээлийн байгууллагуудын дансанд мөнгө шилжүүлэх, харилцан нэхэмжлэлийн төлбөрийг барагдуулах замаар. Бэлэн бус төлбөр нь сангийн эргэлтийг хурдасгах, эргэлт хийхэд шаардлагатай бэлэн мөнгөний хэмжээг бууруулах, түгээлтийн зардлыг бууруулахад эдийн засгийн ач холбогдолтой юм; Бэлэн бус мөнгийг ашиглан бэлэн мөнгөний төлбөр тооцоог зохион байгуулах нь бэлэн мөнгөний төлбөрөөс илүү илүүд үздэг. Бэлэн мөнгөний төлбөрийг өргөн ашиглах нь банкуудын өргөн сүлжээнд хувь нэмэр оруулдаг мөн дээр дурдсан шалтгаанаар, макро эдийн засгийн үйл явцыг судлах, зохицуулах зорилгоор тэдний хөгжлийн талаархи улс орны ашиг сонирхол.

Төлбөр хийх захиалга   (eng. Төлбөрийн менежмент захиалга) - энэ нь данс эзэмшигчийн (төлбөр төлөгчийн) үйлчилдэг банкинд тушаасан захиалга юм , төлбөр тооцооны баримт бичигээр боловсруулснаар тодорхой хэмжээний мөнгийг энэ болон өөр банкинд нээсэн хөрөнгийг хүлээн авагчийн дансанд шилжүүлнэ. Англи хэл дээрх нэр томъёо нь Оросын практикт өргөн хэрэглэгддэг зүйлтэй бараг байдаггүй. Төлбөрийн захиалгын нэг төрөл бол Англи хэл дээр яригдсан Мөнгөний захиалга юм.

Төлбөрийн захиалгыг ашиглан төлбөр тооцоо хийх нь бэлэн мөнгөөр \u200b\u200bхийх хамгийн түгээмэл хэлбэр бөгөөд   жишээ нь Орост , ба дэлхий даяар.

Төлбөрийн захиалга нь цаасан болон цахим хэлбэрээр (жишээлбэл, үйлчлүүлэгч-банкны системд) хийгдэж болно ).

CBR-ийн журмын 2.6-д заасны дагуу   "ОХУ-д хувь хүний \u200b\u200bбэлэн мөнгөөр \u200b\u200bтөлбөр хийх журам" -ын тухай, хувь хүний \u200b\u200bөргөдөл дээр үндэслэн мөнгө шилжүүлэх тухай өргөдлийг гаргаж болно. Ихэвчлэн төлбөрийн даалгаврыг дөрвөн хувь дээр гаргадаг. Эхний хувь нь төлбөр төлөгчийн хувьд, гуравдахь нь төлбөр төлөгчийн банкинд, гуравдугаарт төлбөр төлөгчийн банкинд шилжүүлэгдсэн байдаг. Төлбөрийн даалгаврыг төлбөр төлөгчийн дансанд байгаа эсэхээс үл хамааран банк хүлээн авдаг боловч хангалттай мөнгө байгаа тохиолдолд л гүйцэтгэдэг. Төлбөрийн даалгаврын дагуу төлбөр тооцооны талаархи ерөнхий заалтыг Art. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 863 дугаар зүйл. Төлбөрийн даалгаврыг хуульд заасан хугацаанд, эсвэл банкны дансны гэрээгээр тогтоосон эсвэл банкны практикт ашиглах бизнесийн журмаар тогтоосон богино хугацаанд гүйцэтгэдэг. Төлбөрийн захиалга нь мөнгө шилжүүлж болно:

Хүргэсэн, гүйцэтгэсэн ажил, гүйцэтгэсэн үйлчилгээ, бараа, ажил, үйлчилгээ, эсвэл төлбөрөө урьдчилан төлөх;

Бүх шатны төсөвт, төсвөөс гадуурх хөрөнгөөр;

Зээл (зээл) / хадгаламжийг буцааж байршуулах / байршуулах, тэдгээрийн хүүг төлөх;

Хууль, гэрээнд заасан бусад зорилгоор.

Бэлэн бус төлбөр тооцооны нийт хугацаа дараахь хэмжээнээс хэтрэх ёсгүй.

Холбооны харьяалагдах газрын хүрээнд үйл ажиллагаа явуулдаг хоёр өдөр;

ОХУ-ын нутаг дэвсгэрт үйл ажиллагааны таван өдөр.

Төлбөрийн захиалгыг 0401060 маягт дээр бэлдсэн болно.

Банкны ажилтан төлбөрийн даалгаврыг биелүүлэхэд хүлээн авсан бүх хуулбарууд дээр (хамгийн сүүлийн хуулбараас бусад) "Банкинд шимтгэл хүлээн авсан" талбар дахь төлбөрийн даалгаврыг бөглөх, боловсруулах зөв эсэхийг шалгасны дараа. банкны гүйцэтгэх захирал төлбөрийн тушаалыг хүлээн авсан өдрийг банкинд бичнэ.

Байгууллага дахь онцгой тохиолдлууд, гэхдээ энэ нь бас байж болох юм төлбөрийн шаардлага - энэ нь зээлдүүлэгч (ханган нийлүүлэгч) -ээс зээлдэгч (төлбөр төлөгч) -д банкнаас тодорхой хэмжээний мөнгө төлөх шаардлагыг агуулсан төлбөр тооцооны баримт бичиг юм. .

Хамгийн түгээмэл төлбөрийн шаардлага нь тушаал ба захиргааны эдийн засагт байв.

Төлбөрийн хүсэлтээр төлбөр тооцоо хийх шаардлагатай хүлээн авах төлөгч. Гэсэн хэдий ч, зарим тохиолдолд (төлбөр төлөгч болон хүлээн авагчийн гэрээнд заасан, эсвэл хууль тогтоомжид ийм тохиолдол гарсан тохиолдолд) хүлээн авалгүйгээр төлбөр тооцоог хийх боломжтой болно. .

9. Ажилчдын амьдралтай холбоотой аюулгүй байдлын асуудал, үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүн, арилжааны болон техникийн үйл явцын талаархи мэдээлэл, ашиг, борлуулалтын хэмжээ, түүнчлэн бараа, эд хөрөнгийн аюулгүй байдал, компьютерийн хүртээмж, компанийн урт хугацааны төлөвлөгөө, эрүүл ахуйн дүрмийг дагаж мөрдөх.

Пүүсүүдийн худалдааны нууц нь дараахь зүйл байж болно.

Үүсгэн байгуулах баримт бичиг (Компанийг байгуулах тухай шийдвэр эсвэл үүсгэн байгуулагчдын тохиролцоо) ба дүрэм.

Бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа эрхлэх эрх бүхий баримт бичиг (бүртгэлийн гэрчилгээ, лиценз, патент);

Санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны тайлангийн тогтоосон маягтуудын тухай мэдээлэл, ОХУ-ын улсын төсвийн тогтолцоонд татвар, бусад заавал төлөх төлбөрийг тооцоолох, төлөх үнэн зөвийг баталгаажуулахад шаардлагатай бусад мэдээлэл;

Төлбөрийн чадварын тухай баримт бичиг;

Ажилчдын тоо, бүтэц, цалин хөлс, ажлын нөхцөл, түүнчлэн ажлын байрны талаарх мэдээлэл;

Татвар, заавал төлөх төлбөрийн баримт;

Байгаль орчны бохирдол, монополийн эсрэг хууль тогтоомж зөрчсөн, хөдөлмөрийн аюулгүй нөхцөлийг хангаагүй, эрүүл мэндэд хортой бүтээгдэхүүн борлуулсан, түүнчлэн ОХУ-ын хууль тогтоомжийг зөрчсөн бусад зөрчил, учруулсан хохирлын хэмжээ;

Компанийн албан тушаалтнууд хоршоо, жижиг аж ахуйн нэгж, нөхөрлөл, хувьцаат компани, холбоо, аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг бусад байгууллагад оролцох тухай мэдээлэл.

Компанийн өмч, түүний бэлэн мөнгөний хэмжээ;

Бусад Компанийн ашигтай хөрөнгө (үнэт цаас), хүүтэй бонд, зээл, хамтарсан компанийн эрх бүхий санд хөрөнгө оруулах;

ОХУ-ын хууль тогтоомж, түүнтэй байгуулсан гэрээ хэлэлцээрээс үүссэн Компанийн зээлийн, худалдаа, бусад үүргийн тухай;

Хоршоо, бусад төрийн бус аж ахуйн нэгжүүд, бүтээлч болон түр хөдөлмөрийн хамт олон, түүнчлэн хувь хүмүүстэй байгуулсан гэрээний талаар.

Арилжааны нууцыг бүрдүүлсэн баримт бичгийг зөвхөн эрх бүхий хүмүүс нэвтрэх боломжтой сейфээр цэвэрлэнэ.

Үйлчлүүлэгчид, бүтээгдэхүүн, арилжааны болон техникийн үйл явц, компанийн ашиг, борлуулалтын хэмжээ, мэдээллийг хувийн ажилтнууддаа хувийн нууц үг суулгасан компьютер дээрээ байрлуулдаг.

Агуулахад байгаа бүх бүтээгдэхүүнийг даатгуулсан бөгөөд хамгийн сайн хүргэхийн тулд даавууг полиэтиленээр боож, модон тавиур дээр тавьдаг.

Оффисыг байгууллагын TAUER ХХК хамгаалдаг.

Агуулах нь бөөний худалдааны бааз дээр байрладаг. талбайн нэг хэсгийг түрээслүүлнэ. Түрээсийн төлбөрт Empire Fabric ХХК-ийн өмчийн нутаг дэвсгэрт байрлах хамгаалалтын үйлчилгээ багтсан болно.

Дүгнэлт ба санал

2006, 2008, 2009 оны арилжааны үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээнд үндэслэн 2008 оныг хамгийн амжилтгүй жил гэж тооцож болно. Учир нь компани ашиггүй, зөвхөн зээлийн хүү, цалин болон бусад хуваарилалтын зардлаар төлсөн тул бид санал болгож чадна бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөр боловсруулах.

Компани нь зах зээлдүүлэгчдийн үүрэг хариуцлагыг хүлээсэн ажилчидтай байдаг тул бид тэдэнд ажлынхаа урд хэсгийг хуваалцахыг санал болгож болно. Жишээлбэл, эхний ажилтан нь борлуулалтыг сурталчлах хөтөлбөрийг бэлтгэх материалд шаардлагатай судалгааг хийж, хоёрдугаарт, эхний ажилтны танилцуулсан материалын үндсэн дээр борлуулалтыг сурталчлах үр ашгийг дээшлүүлэхэд чиглэсэн хөтөлбөр боловсруулдаг.

Хэрэв компанийн удирдлага өндөр мэргэшсэн ажилчдад эргэлзээ төрүүлж эсвэл үр дүнтэй хөтөлбөр зохиож чадах юм бол бид танд санал болгож байна.

Эсвэл ажлаа ур чадвартай гүйцэтгэж, компаний өгсөн даалгаврыг мэргэжлийн түвшинд гүйцэтгэдэг маркетерийг ажилд авах;

Эсвэл тэр зөвлөх байгууллагууд эсвэл хараат бус шинжээчдийн үйлчилгээнд хандан компанийхаа үйл ажиллагааг судалсны дараа борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замыг санал болгох боломжтой болно.

0

Эдийн засаг, менежментийн факультет

ДИПЛОМЫН АЖИЛ

Арилжааны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, үнэлгээ

  (ОУСК "Бизнес" ХХК-ийн жишээн дээр)

Челябинск 2013 он

Орчин үеийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн ажил нь арилжааны үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх эрсдэлийн өндөр түвшинд тодорхойлогддог. Хүчтэй өрсөлдөөний нөхцөлд борлуулалтын менежментийн үйлчилгээний гол ажил бол тухайн байгууллага зах зээлийн давуу талыг эзэмшиж, хадгалах, өрсөлдөгчдөөс илүү давуу талыг олж авах явдал юм.

Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн үр бүтээлтэй ажиллуулахын тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтыг үйлдвэрлэлийн хэмжээ, цар хүрээнд үндэслэсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь эргээд боломжит худалдан авагчдын эрэлтээр тодорхойлогддог. Борлуулалтыг эцсийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах (эрэлт бий болгох, захиалга хүлээн авах, боловсруулах, худалдан авагчдад хүргэх бүтээгдэхүүнийг угсрах, бэлтгэх, бүтээгдэхүүн, тээвэрлэлт нь борлуулалт, очих газар руу хүргэх), түүнчлэн төлбөр тооцоог зохион байгуулах журам гэж ойлгох хэрэгтэй. ачуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчидтай хамт).

Борлуулалтын гол зорилго нь хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадвартай эрэлтийг хангах замаар үйлдвэрлэгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлыг (бизнес эрхлэх ашиг олж авах) ухамсарлах явдал юм.

Худалдааны байгууллагуудын чиг үүргийг арилжааны болон зохион байгуулалт-технологийн гэж хуваадаг.

Арилжааны чиг үүрэгт дараахь зүйлс орно.

Бараа бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой үйл ажиллагаа (худалдаа);

Нийлүүлэлтийн менежмент;

Нийлүүлэгч ба хэрэглэгч хоорондын бизнесийн харилцааны менежмент;

Бараа материалын менежмент;

Төрөл бүрийн менежмент;

Маркетинг;

Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны менежмент;

Нягтлан бодох бүртгэл.

Байгууллагын болон технологийн чиг үүрэгт дараахь зүйлс орно.

Бараа түгээх технологийн үйл явцын менежмент;

Урагшлуулах төлөвлөгөө;

Логистикийн менежмент;

Хөдөлмөрийн зохион байгуулалт, цалингийн санг бүрдүүлэх;

Үйлчилгээний менежментийг дэмжих үйлчилгээ.

Ашиглалтын үнэ цэнэ болгон бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөнтэй холбоотой технологийн процессууд, эргэлтийн талбар дахь үйлдвэрлэлийн үйл явцын үргэлжлэл юм. Технологийн процессууд нь амьд хөдөлмөр ба материаллаг элементүүдийг (хөдөлмөрийн хэрэгсэл, объект) зохистой ашиглах харилцан үйлчлэлийн шинжлэх ухааны зохион байгуулалтын асуудлыг шийддэг.

Худалдааны процесс гэдэг нь үнэ цэнийн хэлбэр өөрчлөгдөхтэй холбоотой үйл явц юм. барааны борлуулалттай. Тэдгээр нь бараа эргэлтийн чиглэлээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулах хэвийн ажиллагааг хангах үйл явцыг агуулдаг (хэрэглээний эрэлтийг судлах, бараа нийлүүлэгч ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах, бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, бөөний худалдаа, бараа бүтээгдэхүүн худалдах гэх мэт). Худалдаанд явагддаг эдгээр хоёр төрлийн процессын хоорондын завсрын байрлалыг бараа борлуулахдаа үйлчлүүлэгчдэд үзүүлж буй худалдааны үйлчилгээ гэж нэрлэдэг. Хөгжингүй худалдаанд эдгээр үйлчилгээ нь үндсэндээ тэдэнд зарцуулсан хөдөлмөрийн их хэмжээгээр улам бүр зонхилох болж байна (бараа бүтээгдэхүүнийг гэрт нь хүргэх, худалдан авагчдаас техникийн боловсронгуй бараа бүтээгдэхүүнийг гэртээ суурилуулах, үйлчлүүлэгчээс захиалга авах гэх мэт). Тэдний функциональ агуулгын дагуу худалдааны үйлчилгээг технологийн болон арилжааны процесст хамааралтай гэж үзэж болно.

Хэрэглээний шинж чанартай арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд эерэг ба норматив хэрэгслийг тодруулсан болно. Эерэг хэрэгсэл нь худалдаанд нөлөөлөх зах зээлийн хүчин зүйлээс үүдэлтэй тогтоосон үзэгдлийг засдаг. Хуримтлуулсан туршлага дээрээ үндэслэн худалдааны салбарт олж авсан зүйлд хариулт өгч, цаашдын практик хөгжлийг урьдчилан таамаглахыг уриалав. Зохицуулалтын хэрэгсэл нь хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд хэрхэн ажиллахыг тодорхойлдог. Худалдааны ажлыг зохион байгуулах, явуулах журам, стандартыг энд дагаж мөрддөг. Өгөгдсөн эерэг ба норматив хэрэгслийг бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хэрэглээнд сурталчлахдаа арилжааны үйл явцыг удирдахад ашигладаг.

Арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх нь арилжааны эрсдэл дагалддаг. Бизнес эрхлэхээр төлөвлөхдөө бизнесийн эрсдлийн нөлөөллийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Эрсдэлийг үндэслэлтэй болгохын тулд боломжит хамгийн их мэдээллийг ашиглах, арилжааны үйл ажиллагааны иж бүрэн дүн шинжилгээ, санхүүгийн үр дүн, түншлэлийн үр нөлөө, зах зээлийн иж бүрэн судалгаа, боловсон хүчнийг нарийн сонгох шаардлагатай. Арилжааны эрсдэлийг урьдчилан харах чадвар нь худалдааны чиглэлээр бизнес эрхлэгчдэд маш чухал зарчим юм. Эрсдэл гэдэг нь үр дүнгийн тодорхойгүй байдлын зэрэг юм.

Арилжааны эрсдлийн үндсэн төрлүүд орно.

- эд хөрөнгөө санамсаргүйгээр алдах эрсдэл. Энэ нь аваар осол, гал түймэр, хулгай, хадгалалтын нөхцлийг дагаж мөрдөхгүй байх, дайрч өнгөрөх зэрэг аж ахуйн нэгжийн эд хөрөнгийг алдах магадлалтай холбоотой;

Эрсдэл гэрээний үүргээ биелүүлээгүй.   Энэ нь арилжааны түншүүдийн шударга бус байдал, үүргээ биелүүлээгүй эсвэл төлбөрийн чадваргүй байдлаас тодорхойлогддог;

- эдийн засгийн эрсдэл.   Энэ нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаа зөрчигдөж, төлөвлөсөн эдийн засгийн үзүүлэлтүүддээ хүрч чадаагүйн улмаас үүсдэг. Энэ нь зах зээл дэхь өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдал, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн менежерүүдийн эдийн засгийн алдаатай холбоотой байж болно. Энэ төрлийн эрсдэл нь аж ахуйн нэгжид хамгийн түгээмэл байдаг;

- үнийн эрсдэл. Энэ төрлийн эрсдэлхамгийн аюултай, учир нь энэ нь арилжааны байгууллагын орлого, ашгаа алдах магадлалд шууд нөлөөлдөг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн борлуулалтын үнэ, зуучлагч байгууллагуудын бөөний үнэ, бусад байгууллагын үйлчилгээний үнэ, тарифын өсөлт, тоног төхөөрөмжийн өртөг нэмэгдэж байгаатай холбоотой юм. Үнийн эрсдэл нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд байнга дагалддаг;

- маркетингийн эрсдэл.   Энэ нь буруу зах зээлийн зан үйлийн стратеги сонгох эрсдлийг илэрхийлнэ. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээний буруу чиг хандлага, төрөл сонгоход гарсан алдаа, өрсөлдөгчийн буруу үнэлгээ гэх мэт байж болно.

- валютын эрсдэл.   Энэ нь нэг валютыг нөгөөтэй харьцах ханшийн өөрчлөлттэй холбоотой валютын алдагдлын аюулыг илэрхийлнэ. Бараа импортлох замаар тухайн гадаад валютын үндэсний мөнгөн тэмдэгттэй харьцах ханш өсөхөд компани алдагддаг;

- инфляцийн эрсдэл. Нь а   инфляцийн өсөлтөөс үүдэн бий болсон мөнгөн орлогыг элсүүлэх боломж. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн бодит үнэ цэнэ буурах болно;

- хөрөнгө оруулалтын эрсдэл.   Энэ нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны явцад урьдчилан тооцоолоогүй санхүүгийн алдагдал гарах боломжийг тодорхойлдог;

- төлбөрийн чадваргүй болох эрсдэл.   Энэ нь компани үүргээ төлөх боломжгүй байх нөхцөл байдал юм. Үүний шалтгаан нь хөрөнгө хүлээн авах, зарцуулах хугацаа, хэмжээг буруу төлөвлөсөн байж болно. Санхүүгийн үр дагавараас шалтгаалан энэхүү эрсдэл нь дампуурлын ажиллагааны маргаан үүсгэдэг тул хамгийн аюултай эрсдэл гэж ангилдаг;

- тээврийн эрсдэл.Ачаа тээвэрлэх явцад алдагдсан зүйл орно.

Худалдааны тал нь зах зээлийн салшгүй хэсэг болж, өөрийн байр сууринд тулгуурлан зах зээлийн эдийн засгийн үндэс суурь болдог. Дадлагаас харахад худалдааны үйл ажиллагаа өндөр байх тусам одоогийн зах зээлийн орчин илүү тогтвортой, динамик болно. Зорилго, үйл ажиллагаандаа худалдаа нь зах зээл үүсэх, шинээр гарч ирж буй зах зээлийн харилцааны Оросын загвар дээр суурилсан байх ёстой. Арилжааны үйл ажиллагаа нь тогтоосон хязгаараар хязгаарлагдахгүй гэж төсөөлөх нь чухал юм. Зах зээл рүү чиглэх тусам өргөжих нь гарцаагүй. Арилжааны үйл явцыг аж ахуйн нэгж, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлтэй уялдуулан авч үзэх шаардлагатай.

Дээр дурдсан зүйлсээс үндэслэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаа нь биржид үйлчилдэг зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, ашиг олох зорилгоор худалдах ажиллагааны комисс гэж дүгнэж болно. Энэ тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд нь үүнийг хийх эрх бүхий худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүд юм. Эдгээр байгууллагуудын үйл ажиллагааны явцад энэ ажлын зарчмуудыг тодорхойлж, түүнийг хэрэгжүүлэх хамгийн тохиромжтой хэлбэр, аргыг тодорхой нөхцөл байдалд сонгож, эдийн засгийн эргэлт, хяналтыг сайжруулж өгдөг. Хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны эрх зүйн харилцааны объект нь бараа үйлчилгээ юм.

Энэ үе шатанд дараахь асуудлыг шийдвэрлэв.

• - бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тодорхойлох;
• - давуу түншийг сонгох (байршуулах, төрөл, нийлүүлэлтийн цар хүрээ, үнэ, хүргэх хугацаа);
• - худалдааны чиглэлээр эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах;
• - Нийлүүлэгч байгууллагатай гэрээний харилцаа тогтоох;
• - Нийлүүлэлтийн гэрээний биелэлтэд хяналт тавих;
• -Үйлдвэрлэгчидтэй шууд эдийн засгийн харилцаа тогтоох.

Төрөл бүрийн бараа материалын менежмент. Энэ блок нь үйлчлүүлэгчдийн хамгийн их сэтгэл ханамжийн эрэлтийг харгалзан бүлэг, дэд бүлэг, бараа бүтээгдэхүүний төрөл, сортуудыг сонгохтой холбоотой юм. Бараа материалын менежмент нь тасралтгүй худалдааг хангах, үйлдвэрлэлийн зардал, эргэлтийг бууруулахад оршино. Арилжааны ажил, гэхдээ барааны бөөний худалдаа. Арилжааны үйл ажиллагааны зөв түншийг сонгох, бараа борлуулалтыг бүртгэх зорилгоор түүнтэй амжилттай ажиллуулах, гэрээний биелэлтийг хянах ажлыг зохион байгуулах нь энд маш чухал юм. Бараа бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаа хийх худалдааны ажил. Жижиглэн худалдаачид бараа бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд шууд зардаг. Тиймээс арилжааны ажилчид идэвхтэй байх ёстой, гэхдээ чанартай үйлчилгээ үзүүлэх борлуулалтын оновчтой аргыг сонгох нь өрсөлдөгчдийг эсэргүүцэж, ашиг өгөх ёстой.

Аливаа үйл ажиллагаа, түүний дотор арилжаа нь тодорхой төвлөрсөн байдаг бөгөөд үйл ажиллагааны зорилго гэж нэрлэж болох зорилгодоо хүрэхийн тулд зохион байгуулагддаг. Зах зээлийн шинж чанар болох худалдаа нь түүний зарчим дээр үүсдэг бөгөөд энэ нь түүний хөгжлийн зайлшгүй нөхцөл болж үйлчилдэг. Зах зээл нь худалдагч ба худалдан авагчдын хоорондын эдийн засгийн харилцааны тогтолцооны үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үүний үндэс суурь нь бараа борлуулах, өөрөөр хэлбэл худалдааны үйл ажиллагаа юм. Үүний зорилго нь үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах нөхцөлд худалдааны орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дотоодын эдийн засгийн уран зохиолд арилжааны үйл ажиллагааны янз бүрийн тодорхойлолтууд байдаг.

Тэдний хамгийн түгээмэл нь энд байна:

• * Худалдаа - "наймаа, худалдаа, худалдаачид" (V.I. Dahl-ийн тайлбар толь бичигт заасны дагуу);
• * арилжааны үйл ажиллагаа - нийлүүлэгчийн бараа нь зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд анхаарч худалдааны компанийн өмч болох түүхий эдийн мөнгөний солилцоо;
• * арилжааны үйл ажиллагаа - худалдааны аж ахуйн нэгжийн эцсийн үр дүнгээс хамаарах бараа борлуулалттай холбоотой үйл ажиллагааны тусгай төрөл;
• * арилжааны үйл ажиллагаа - энэ бол хэрэглэгчдийн эрх ашиг, эрэлт хэрэгцээг нэн тэргүүнд харгалзан хамтрагч бүрийн арилжаа наймаа эрхлэх хамгийн дээд ашгийг баталгаажуулдаг.
• * арилжааны үйл ажиллагаа - бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг баталгаажуулж, худалдааны үйл явц нь үгийн өргөн хүрээнд худалдааг бүрдүүлдэг;
• * арилжааны үйл ажиллагаа - хүн амын хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа материалын солилцоог хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын үйл ажиллагаа.

Зах зээлд шилжсэн энэ үед худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг улам бүр нэмэгдэж байгаа энэ үед түүний мөн чанар, агуулгыг илүү бүрэн нээлттэй болгох шаардлагатай байна. Профессор Ф.Г. Панкратов, профессор Т.К. Серегина арилжааны үйл ажиллагааны объектив хандлагыг судалжээ. Асуудлын гол агуулгыг дараах байдлаар томъёолсон болно. "Худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаа нь хүн амын эрэлт, бараа бүтээгдэхүүний зах зээлийг судлах, бараа, бүтээгдэхүүний нийлүүлэгч эх үүсвэрийг олж тогтоох, судлах, ханган нийлүүлэгчидтэй эдийн засгийн харилцаа тогтоох, түүний дотор бараа материал боловсруулах, өргөдөл гаргах, хүргэх зэрэг асуудлыг хамардаг. , бараа нийлүүлэх гэрээ байгуулах, нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах, ханган нийлүүлэгч гэрээний үүргийн биелэлтэд хяналт тавих. ” Үүний зэрэгцээ, зохиогчид арилжаа наймаа хийх ажлыг арилгаж, үүнийг дараахь байдлаар тодорхойлдог: "Арилжааны ажил гэдэг нь хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг дуусгахад чиглэсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын өргөн хүрээ юм." Энэхүү хандлага нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, нийлүүлэгчээс хэрэглэгчдэд сурталчлах, эцсийн худалдан авагч руу борлуулахтай холбоотой арилжааны үйл ажиллагааны чиг баримжаагаа тодорхойлон, урьдчилан тодорхойлдог.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг илүү өргөн тайлбарыг профессор Б.А. Рейсберг: "Одоо" арилжааны үйл ажиллагаа "гэсэн нэр томъёо нь өргөн утгаар тайлбарлагдаж эхэлсэн бөгөөд зөвхөн шууд арилжааны төдийгүй бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны бусад төрлийг илэрхийлж байна."

Дараа нь зохиогч нь худалдааны гүйлгээний "том бараа - мөнгө", зарах үед "мөнгө - бараа" - арилжааны бизнесийн бодит дүр төрх нь илүү томъёололтой байдаг. Арилжааны бизнес нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг хайх, худалдан авах, түүний аюулгүй байдлыг хангах, борлуулах цэг рүү хүргэх, борлуулах, борлуулалтын дараах үйлчилгээ орно.

Арилжааны ажлыг тухайн гадаад орчин, зах зээлийн нөхцөл байдалд үндэслэн арилжааны арга хэмжээ, шийдвэрийг дагалдах ёстой.

нэг мөрөнд автомашины гаралтын коэффициент хаана байна;

Шугам дээрх машины үргэлжлэх хугацаа, h;

Тээврийн хэрэгслийн тооцоолсон хэмжээ, км / цаг;

Ашиглалтын хувь хэмжээ;

Ачааллын даацын ашиглалтын түвшин; коэффициентийг ачааны ангиллаас хамаарч сонгоно; нэгдүгээр ангийн хувьд энэ нь 0.9, хоёрдугаар хувьд - 0.8, гуравдахь хувьд - 0.6;

Ачаалалтай явах дундаж урт, км;

Ачаалах, унах үед буулгах цаг, хэдэн цаг

ачих, буулгах, мин / т байх үед сул зогсолтын норм.

Ачааны эргэлтийг дараах томъёогоор тооцоолно.

Машины нийт милийг дараахь томъёогоор олно.

автомашины өдөр тутмын дундаж миль хаана байна, км;

Ажил дээрээ машины өдөр.

Ажиллаж байгаа цагийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

Нэг тонн авто машины жилийн гарцыг дараах байдлаар тооцоолно.

тонн: (2.10)

тонн-км-т: (2.11)

Эхний өгөгдлийг (2.3) - (2.11) томъёогоор орлосноор бид АТФ-ийн техникийн болон ашиглалтын үзүүлэлтүүдийг тооцоолно.

Тооцооллын үр дүнгийн дагуу 2.1-р хүснэгтийг бөглөсөн болно.

Хүснэгт 2.1 ба ATP-ийн гүйцэтгэл

Шалгуур үзүүлэлтүүд	Тэмдэглэгээ	Жилийн ATP
Үйлдвэрлэлийн бааз
1. Машины дундаж тоо, нэгж 2. Автомашины нийт даац, т
Автомашины үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр
3. Хөдөлгөөний хэмжээ, мянган тонн 4. Ачааны эргэлт, мянган тонн-км 5. Машины нийт миль, мянган км 6. Машин ажиллуулах цаг, мянган цаг		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Техникийн болон ашиглалтын үзүүлэлтүүд
7. Шугамын шугам дээр машинууд гарах хувь хэмжээ 8. Өдрийн турш шугам дээр байгаа машины үргэлжлэх хугацаа, цаг 9. Машины тооцоолсон хурд, км / цаг 10. Хүчин чадлыг ашиглах 11. Уралдаанд ачих ба буулгах хугацаа, цаг 12. Явган замын ашиглалт 13. Ачаалалтай явах дундаж урт, км 14. Нэг машины нэг өдрийн дундаж км, км 15. Дундаж авто тонн тутамд жилийн гарц: тонн-километрт		188,6 636,10 11903

Ийнхүү автомашины дундаж тоог тогтоов (25 автомашин). Хөдөлгөөний хэмжээ 63,610.8 мянган тонн, ачааны эргэлт 1590.27 т-км. Машины нийт миль нь 1204.68 мянган км. Ажилласан автомашины цагны хэмжээ 47267.5 мянга болжээ. цаг, жилийн гарц 636.10 тонн; тонн-км-т 11903 т-км.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг дараах томъёогоор тооцоолно.

Тээврийн ашигт ажиллагааг дараах томъёогоор тодорхойлно.

Бид барааг тээвэрлэх тариф, АТФ-ийн санхүүгийн үр дүнг тодорхойлсон. Үүний үр дүнд 1 тонн тутамд үнэ 918,442 рубль байна .; 1 ачилтын үнэ 2 202 906 рубль байна.; тонн-км-ийн тариф нь 19 134.2 рубльтэй тэнцэнэ.; 1 км гүйхэд 24,217.6 рубль байна. Тэд мөн үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа 28.29%, тээврийн ашиг 28.19% байна.

Урьдчилан бэлтгэх, хүнд мэдээлэл цуглуулахыг шаарддаггүй, энгийн хялбар байдлаас шалтгаалан SWOT шинжилгээ нь өргөн хэрэглэгддэг хэрэгсэл болжээ. Харамсалтай нь, энэ хэрэгслийн давуу талыг хэрэглээг яаравчлах, шүүлтийн хувьд хөнгөнөөр үнэлэх нь үр дүнгүй (заримдаа утгагүй) үр дүнд хүргэдэг.