Марк Ярнелл бол сүлжээний маркетингийн анхны жил юм. Марк Ярнелл - Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилласан анхны жил

Энэхүү ном нь эцэг эхчүүддээ зориулагдсан - Лин, Хелен Харрингтон, мөн мэргэжлээ сольж, бизнес эрхэлж эхэлсэн Дуан, Патси Ярнелл нарт зориулагдсан; бид тэднийг дагаж

Шинэ мянганы мянгаараа бизнес эрхлэх бодолтой байгаа манай хүүхдүүд - Крис Гроув, Эми Ярнелл нар. Тэд илүү их урам зоригтой ажиллаж, биднээс илүү олон хүмүүсийн амьдралд нөлөөлж чадна гэж найдаж байна.

Гурван үеийн туршид манай гэр бүлд захирагдаж байсан хайрын уур амьсгал хамтдаа амьдралынхаа туршид санхүүгийн хямрал, сэтгэл хөдлөл, оюун санааны урам зоригийг олон удаа хүргэж байсан.

M. Yarnell, R. Yarnell

ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН МАРКЕТИНГТ ОРОЛЦОЖ БАЙНА

Одоо бид хоёр эрин үеийн уулзвар дээр байна. Эхнийх нь 400 жилийн түүхтэй болж өнгөрсөн зүйл болж, одоо цагт зовлон зүдүүрээр шинэ зүйл төрж байна. Соёл, шинжлэх ухааны салбарт, нийгмийн амьдралд болон байгууллагуудын үйл ажиллагаанд асар их өөрчлөлт гарч байна. Ирээдүйд хувь хүний \u200b\u200bурьд өмнө хэзээ ч байгаагүй оюун санааны шинэчлэл, эрх чөлөө, нийгмийн хөгжил, ёс суртахууныг дээшлүүлэх боломжтой юм. Ирээдүйд хүмүүс байгальд зохицон, бие биетэйгээ зохицож амьдрах болно, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр оюун ухаанаа удирдана.

Ди Хаук visa USA Ey компанийг үндэслэгч

ГЭР БҮЛ

Би найман жилийн турш сүлжээний маркетинг, энэ сэдвээр бичих ажлын чиглэлээр суралцаж байна. Олон жилийн турш би нэр хүндтэй бизнесменүүдтэй ярилцлага хийхээр олон удаа уулзаж байсан. Тэд ялалтынхаа талаар ярьсан боловч хэрхэн хүрсэн талаар чимээгүй байв. Марк, Рене Ярнеллов нарын энэ номыг уншихад би энэ бизнесийн талаар бүрэн мэдээлэл олж авсан.

Марк Ярнелл бол нээлттэй хүн бөгөөд гайхамшигтай харилцааны мэргэжилтэн юм. Ихэнх хүмүүс амжилтынхаа нууцыг нээхийг хүсэхэд гайхмаар тайван байдалд ордог. Энэхүү брэнд нь энэ бизнесийг ажиллуулах туршлагынхаа талаар тодорхой, дүрсэлгээтэй, хошин мэдрэмжээр ярих өвөрмөц чадвараар ялгагдана. Түүний олон тооны, сонирхолтой ярилцлагуудын үеэр гаргасан олон заах, аналитик тайлбарууд миний "Гурав дахь давалгаа" номонд орсон.

Рене Ярнелл гайхалтай нөхөртэйгөө тун төстэй юм. Хамтдаа тэд хуваагдашгүй баг юм. Тэд хамтдаа бүх шалгалтыг давсан. Номондоо тэд амьдралынхаа хүнд хэцүү, сайхан үеүүдийн талаар шударгаар ярьдаг, сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллах нь юуг илэрхийлж, ямар амжилтанд хүрч болохыг бодитоор харуулдаг.

Энэ номыг зохиогчид уншигчдад энэ бизнест хурдан баяжих болно гэж амладаггүй. Марк, Рене Ярнелла нар сая саяараа очиход маш хэцүү байдаг. Тэдний амжилтын томъёо нь энгийн бөгөөд хэрцгий байдаг. Үүнд асар их хөдөлмөр, хүнлэг бус тэвчээр шаардагдана. Гэхдээ үүнийг хийж чадах хүн санхүүгийн хувьд бие даасан хүн болно.

Энэхүү ном нь шинэхэн сүлжээ эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанд гарч буй дутагдлуудад дүн шинжилгээ хийж, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар өгүүлэв. Аливаа байр суурь батлагдсан бодит түүхүүд амьдралаас. Сүлжээний маркетингийн ажилд нухацтай хандах хүсэлтэй хүмүүс, энэ номтой танилцах нь ердөө л зайлшгүй шаардлагатай юм.

Ричард Поэ "Гурав дахь давалгаа" ба "Гурав дахь давалгаа: Урьдчилгаа товчлох арга замууд" номны зохиогч

ОРШИЛ

Вэбстерийн толь бичигт "амьд үлдэнэ гэдэг нь бусад хүмүүс хэдийнээ өөд болсон үед үргэлжлүүлэн оршин байх гэсэн үг юм." Сүлжээний маркетингийн хамгийн гайхамшигтай зүйл бол ихэнх тохиолдолд энэ нь оршин тогтнох чадвар, өөрөөр хэлбэл бусад хүмүүс үүнийг орхисон үед эд баялгийг авчрах чадвар байсан юм. Манай бизнес нь бие махбодийн болон ёс суртахууны өндөр өртөгтэй холбоотой байдаг. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетинг дээр шаргуу ажиллаж байгаа хүмүүс эцэст нь амжилтанд хүрэхгүй байх хүн цөөн байна. Дүрмээр бол амжилтанд хүрээгүй хүмүүс дугуйг байнга шинээр хийснээр өөрсдийгөө хохироодог.

Мэдээжийн хэрэг, хүмүүс өөр өөр тэргүүлэх чиглэлтэй байдаг: зарим хүмүүсийн хувьд материаллаг сайн сайхан байдал, бусад хүмүүсийн хувьд ёс суртахууны сэтгэл ханамж чухал байдаг. Зарим хүмүүс сүлжээний маркетинг дээр зөвхөн өөртөө илүү итгэлтэй болж, илүү их зүйлийг сурч, найз нөхдийнхөө хүрээг тэлэхийн тулд ирдэг. Тэдний ашиг харьцангуй бага боловч бизнес хийхдээ баяртай байдаг. Энэ номноос та энэ гайхамшигтай бизнес ямар гайхалтай боломжийг олгодог тухай олон түүхийг унших болно.

Сүлжээний маркетингийн хувьд та амжилтанд хүрч эсвэл бүтэлгүйтэж чадна. Хэрэв хүн амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал эхний жилд энэ бизнесээ орхих ёсгүй. Хэрэв та эхний жилдээ сүлжээний маркетингийн ажил эрхэлдэг бол ойрын ирээдүйд та мөрөөдөж байгаагүй материаллаг сайн сайхан байдалд хүрэх болно.

Эхний жил сүлжээний маркетингийн ажилд орсон хүмүүсийн 95% нь бидний статистикийн дагуу гайхалтай санхүүгийн урамшуулал авах, эсвэл цагаа бүрэн чөлөөтэй удирдах чадвартай болох, өөрөөр хэлбэл хүссэн зүйлээ хийж, тэдэнтэй харилцах боломжтой байдаг. Тэд хүсдэг.

Сүлжээний маркетинг гэдэг нь үгийн шууд утгаараа чөлөөт аж ахуйн нэгжийн хамгийн сүүлийн үндэслэл юм. Энэ нь хүмүүст маш бага санхүүгийн эх үүсвэр хөрөнгө оруулалт, тууштай байдлаа харуулснаар гайхалтай ашиг олж авах боломжийг олгодог. Энэхүү бизнес нь уламжлалт бизнесийн зайлшгүй дутагдлуудаас ангид байдаг. ирдэг юм цалин хөлс, ажилчдын тэтгэмж олгох зардал, зар сурталчилгаа, зардал, нягтлан бодох бүртгэл, авлага. Гэхдээ сүлжээний маркетинг нь өөрийн усан доогуур байдаг бөгөөд амжилтанд хүрэхийн тулд тэдгээрийн талаар мэдэж, тэднийг тойрон гарах чадвартай байх нь чухал юм. Энэ номыг хэлэлцэх болно.

Сүлжээний маркетинг 1940-ээд онд үүссэн. Ингээд Nutrilite Products, Inc. эхлээд хүнсний нэмэлт борлуулалтад сүлжээний маркетинг хийсэн бөгөөд арваад жилийн дараа "Амвэй" компани гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтад оров. Сүүлийн 55 жилийн туршид энэ бизнес нь шинэ давалгаанд хамгийн тохиромжтой, хууль ёсны бөгөөд үр ашигтай түгээлтийн суваг болж чадсан бөгөөд энэ нь удахгүй бизнесийн ертөнцийг шүүрч авах болно. Энэ бизнест анхдагч болсон Рик Де Вос, Жей Ван Андел нарт талархаж байна. АНУ-д дангаараа сүлжээний маркетингийн борлуулалтын хэмжээ ойролцоогоор 20 тэрбум доллар байдаг; нэгэн зэрэг энэ бизнест 8 сая орчим хүн ажилладаг. Нийтдээ дэлхий нийтээрээ 100 тэрбум доллараас дээш үнэтэй бараа, үйлчилгээг өргөн хүрээнд хэрэгжүүлдэг; сүлжээний маркетинг нь нийт 30 сая бие даасан борлуулагч ашигладаг. Хэрэв та энэ бизнес харьцангуй саяхан үүссэн гэж үзэж байгаа бол ирээдүйтэй болно гэж хэлж болно. Хэд хэдэн судалгаагаар хийсэн урьдчилсан мэдээнээс үзэхэд XXI зууны эхээр барууны орнуудад бараа, үйлчилгээний гуравны нэгийг сүлжээний маркетингийн системээр борлуулах болно. Тэгээд бас хөгжиж буй орнууд энэ тоо 50% хүрч магадгүй юм.

Одоогийн хуудас: 1 (нийт нийт 28 хуудас)

Энэ ном нь эцэг эхчүүддээ зориулагдсан - Лин, Хелен Харрингтон, мөн мэргэжлээ сольж, бизнес эрхэлж эхэлсэн Дуан, Патси Ярнелл нарт зориулагдсан; бид тэднийг дагаж

M. Yarnell, R. Yarnell
ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН МАРКЕТИНГТ ОРОЛЦОЖ БАЙНА

Одоо бид хоёр эрин үеийн уулзвар дээр байна. Эхнийх нь 400 жилийн түүхтэй болж өнгөрсөн зүйл болж, одоо цагт зовлон зүдүүрээр шинэ зүйл төрж байна. Соёл, шинжлэх ухааны салбарт, нийгмийн амьдралд болон байгууллагуудын үйл ажиллагаанд асар их өөрчлөлт гарч байна. Ирээдүйд хувь хүний \u200b\u200bурьд өмнө хэзээ ч байгаагүй оюун санааны шинэчлэл, эрх чөлөө, нийгмийн хөгжил, ёс суртахууныг дээшлүүлэх боломжтой юм. Ирээдүйд хүмүүс байгальд зохицон, бие биетэйгээ зохицож амьдрах болно, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр оюун ухаанаа удирдана.

Ди Хаук

visa USA Ey компанийг үндэслэгч

ГЭР БҮЛ

Марк Ярнелл бол нээлттэй хүн бөгөөд гайхамшигтай харилцааны мэргэжилтэн юм. Ихэнх хүмүүс амжилтынхаа нууцыг нээхийг хүсэхэд гайхмаар тайван байдалд ордог. Энэхүү брэнд нь энэ бизнесийг ажиллуулах туршлагынхаа талаар тодорхой, дүрсэлгээтэй, хошин мэдрэмжээр ярих өвөрмөц чадвараар ялгагдана. Түүний олон тооны, сонирхолтой ярилцлагуудын үеэр гаргасан олон илтгэл, аналитик өгүүлэл миний "Гурав дахь давалгаа" номонд багтсан байсан.

Энэхүү ном нь шинэхэн сүлжээ эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанд гарч буй дутагдлуудад дүн шинжилгээ хийж, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар өгүүлэв. Байрлал бүрийг бодит амьдралын түүхүүд баталдаг. Сүлжээний маркетингийн ажилд нухацтай хандах хүсэлтэй хүмүүс, энэ номтой танилцах нь ердөө л зайлшгүй шаардлагатай юм.

Ричард Поэ

ОРШИЛ

Вэбстерийн толь бичигт "амьд үлдэнэ гэдэг нь бусад хүмүүс хэдийнээ өөд болсон үед үргэлжлүүлэн оршин байх гэсэн үг юм." Сүлжээний маркетингийн хамгийн гайхамшигтай зүйл бол ихэнх тохиолдолд энэ нь амьд үлдэх чадвар, өөрөөр хэлбэл бусад хүмүүс үүнийг орхисон тохиолдолд хөгжил цэцэглэлтэд хүргэх чадвар байсан юм. Манай бизнес нь бие махбодийн болон ёс суртахууны өндөр өртөгтэй холбоотой байдаг. Гэсэн хэдий ч, сүлжээний маркетинг дээр шаргуу ажиллаж байгаа хүмүүс эцэст нь амжилтанд хүрэхгүй байх хүн цөөн байна. Дүрмээр бол амжилтанд хүрээгүй хүмүүс дугуйг байнга шинээр хийснээр өөрсдийгөө хохироодог.

Мэдээжийн хэрэг, хүмүүс өөр өөр тэргүүлэх чиглэлтэй байдаг: зарим хүмүүсийн хувьд материаллаг сайн сайхан байдал, бусад хүмүүсийн хувьд ёс суртахууны сэтгэл ханамж чухал байдаг. Зарим хүмүүс сүлжээний маркетинг дээр зөвхөн өөртөө илүү итгэлтэй болж, илүү их зүйлийг сурч, найз нөхдийнхөө хүрээг тэлэх гэж ирдэг. Тэдний ашиг харьцангуй бага боловч бизнес хийхдээ баяртай байдаг. Энэ номноос та энэ гайхамшигтай бизнес ямар гайхалтай боломжийг олгодог тухай олон түүхийг унших болно.

Сүлжээний маркетинг гэдэг нь үгийн шууд утгаараа чөлөөт аж ахуйн нэгжийн хамгийн сүүлийн үндэслэл юм. Энэ нь хүмүүст маш бага санхүүгийн эх үүсвэр хөрөнгө оруулалт, тууштай байдлаа харуулснаар гайхалтай ашиг олж авах боломжийг олгодог. Энэхүү бизнес нь уламжлалт бизнесээс үүдэлтэй сул талыг үл харгалзан үздэг: бид цалин хөлс, ажилчдын тэтгэмж олгох зардал, зар сурталчилгаа, зардал, нягтлан бодох бүртгэл, авлагын тухай ярьж байна. Гэхдээ сүлжээний маркетинг нь өөрийн усан доогуур байдаг бөгөөд амжилтанд хүрэхийн тулд тэдгээрийн талаар мэдэж, тэднийг тойрон гарах чадвартай байх нь чухал юм. Энэ номыг хэлэлцэх болно.

Сүлжээний маркетинг 1940-ээд онд үүссэн. Ингээд Nutrilite Products, Inc. эхлээд хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулах сүлжээ маркетингт хандаж, арван жилийн дараа Амвэй компани гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах ажилд оров. Сүүлийн 55 жилийн туршид энэ бизнес нь шинэ давалгаанд хамгийн тохиромжтой, хууль ёсны бөгөөд үр ашигтай түгээлтийн суваг болж чадсан бөгөөд энэ нь удахгүй бизнесийн ертөнцийг шүүрч авах болно. Энэ бизнест анхдагч болсон Рик Де Вос, Жей Ван Андел нарт талархаж байна. АНУ-д дангаараа сүлжээний маркетингийн борлуулалтын хэмжээ ойролцоогоор 20 тэрбум доллар байдаг; нэгэн зэрэг энэ бизнест 8 сая орчим хүн ажилладаг. Нийтдээ дэлхий нийтээрээ 100 тэрбум доллараас дээш үнэтэй бараа, үйлчилгээг өргөн хүрээнд хэрэгжүүлдэг; сүлжээний маркетинг нь нийт 30 сая бие даасан борлуулагч ашигладаг. Хэрэв та энэ бизнес харьцангуй саяхан үүссэн гэж үзэж байгаа бол ирээдүйтэй болно гэж хэлж болно. Хэд хэдэн судалгаагаар хийсэн урьдчилсан мэдээнээс үзэхэд XXI зууны эхээр барууны орнуудад бараа, үйлчилгээний гуравны нэгийг сүлжээний маркетингийн системээр борлуулах болно. Хөгжиж буй орнуудад энэ үзүүлэлт 50 хувьд хүрч магадгүй юм.

Түүхийн хувьд хувийн сүлжээнд хувийн эрүүл ахуйн хэрэгсэл, витамин, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн хэрэглээний зүйлс, амралт чөлөөт цаг, сургалтын зүйлсээс эхлээд сүлжээний маркетинг эхэлсэн. 1980-аад оноос хойш үйлчилгээний хувь хэмжээ нэмэгдэж, ялангуяа төрөөс зохицуулагдаагүй харилцаа холбооны салбарт нэмэгдэж байна. Бусад үйлчилгээнд кредит картын үйлчилгээ, санхүүгийн үйлчилгээ, даатгал, хууль ёсны үйлчилгээурьдчилсан төлбөрөөс гадна аялал жуулчлалын үйлчилгээ, өөрийгөө сайжруулах хөтөлбөрийн хүрээнд үйлчилгээ үзүүлэх. Нийтийн эзэмшлийн төвлөрлийг сааруулах үйл явцыг харгалзан үзэхэд энэ үйл явц 1998 онд эхэлсэн бөгөөд 2002 онд дуусах болно. Сүлжээний компаниуд энэ чиглэлээр ажиллахад бэлэн болоод байна.

Сүлжээний маркетинг нь бизнесийн нэгэн адил үүссэн гэдгийн тод нотолгоо бол өнөөгийн байдлаар 20 сүлжээний компанийн хувьцааны арилжаа нь Хөрөнгийн арилжаа эрхлэгчдийн үндэсний ассоциаци, АНУ-ын Нью-Йоркийн хөрөнгийн бирж дээр автомат үнийн саналын системийн хүрээнд хийгдэж байгаа баримт юм. Өөр өөрсдийн хувьцаагаа гаргахад бэлэн байгаа өөр олон компани бий. Хувьцаагаа анх удаа олон нийтэд санал болгох ажлыг албан ёсоор зохион байгуулахын тулд компаниуд нягтлан бодох бүртгэлийн стандарт системтэй байх, үнэт цаасаа шалгаж, тэдний үйл ажиллагаанд АНУ-ын Үнэт цаас, биржийн комиссоос хяналт тавихад бэлэн байх ёстой. Тиймээс хувьцаагаа эргэлтэд оруулахын тулд эдгээр компаниуд маш өндөр стандартад нийцсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь сүлжээний компаниудын статусыг улам сайжруулна.

Холбогдох хувьцаа гаргасан маркетингийн компаниудын үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулагчдын хариу үйлдэл гайхалтай байсан. Аж үйлдвэрийн компаниудын үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг нийтэлдэг Upline сэтгүүл нь өөрийн индексийг (Upline index) тогтоожээ санхүүгийн байрлал өөрийн хувьцаа гаргадаг сүлжээний компаниуд. 1996 онд энэ индекс 63% -иас дээш өсөлтийг үзүүлэв зах зээлийн үнэ сүлжээний компаниудын хувьцаа; аж үйлдвэрийн компаниудын Доу Жонсын дундаж индексийн өсөлт нь ердөө 33% байсан бол Standart Poor үнэт цаасны үнэт цаасны үнэт цаасны хамгийн чухал индексүүдийн нэг болох өсөлт 34% байв.

Сүлжээний компаниудын санхүүгийн байдал уламжлалт корпорациудынхоос бараг хоёр дахин илүү байгаа нь хөрөнгө оруулагчдын дунд ер бусын сонирхлыг төрүүлэв.

Сүлжээний маркетинг дээр ажиллаж эхлэхийн тулд нэг хүнд 200-300 доллар хэрэгтэй.

Энэ дүн нь хамгийн их хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгтэй тохирч байна. Бизнесийн мөн чанар нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний аман санал; үүнээс гадна түгээлтийн систем нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэгчээс шууд хэрэглэгчдэд шууд дамжуулж, худалдааны зуучлагч, дилерээс зайлсхийх боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ийм байдлаар сурталчлах замаар сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг хүмүүс зар сурталчилгааны өртөгтэй тэнцэх хэмжээний нөхөн олговрыг авдаг. томоохон корпорациудБайна. Эцсийн эцэст бүтээгдэхүүний тухай тэдний түүх бол хамгийн сайн сурталчилгаа юм.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр 20 жил хамтарч ажиллаад 20 орчим аудио бичлэг хийлээ. Хамгийн түгээмэл нь: "Хэрэв сүлжээний маркетинг үнэхээр гайхалтай бол би яагаад сэтгэлээр унадаг юм бэ?" Энд, бид ажлын эхний жилүүдэд энэ бизнесээ орхих хүсэлтэй байгаа тухай ярихыг зүрхэлсэн. Харамсалтай нь олон хүмүүс энэ мэдээллийг хэтэрхий оройтсон сонссон; тэд сүлжээний маркетингийн ажлын эхний жилийн онцлог шинж чанартай асуудлуудын талаар хошин ярьдаг байсан ч ихэнх нь амжилтанд зайлшгүй шаардлагатай байсан хуучин урам зоригоо алджээ. Хүмүүс хүнд хэцүү мөчүүдийг даван туулахад туслах урам зориг, сэдэл төрөх тусам сэтгэлийн хөөрлөөр өнгөрөх тусам санхүүгийн сайн сайхан байдалд хүрэх боломж эрс буурдаг.

Энэ бизнест орхисон хүнийг буцааж өгөхөөс илүү шинэ борлуулагч ажилд авах нь илүү хялбар байдаг. Энэхүү бизнес нь олон мянган урам хугарсан сүлжээн дэх хүмүүст энэ бизнесийн амьд домог болсон хүмүүсийн ярьсан үнэн түүхийг уншихад итгэх итгэлийг сэргээхэд тусална гэж найдаж байна.

Ийм хүмүүсийн нэг бол хамгийн анхны бөгөөд хамгийн том сүлжээний компанид ажилладаг хүн болох Даг Вид юм.

Персийн булангийн дайн эхэлсэн шөнө Ерөнхийлөгч Бушийн тусгай зөвлөх Даг Вид Дэн Разерт ярилцлага өгчээ 1
Дан Резер бол телевизийн сэтгүүлч, телевизийн мэдээ нэвтрүүлгийн зохиогч, хөтлөгч юм. - Дараа нь ойролцоогоор. засварласан.

Түүний мэдэгдлүүдийг Time, Newswick, Yu.S зэрэг хэвлэлүүд иш татав. News and World Report, Washington Post, The Wall Street Journal гэх мэт нийтлэлүүд нийт 3 хэлээр тараагдсан 15 хэл дээрх 26 номын зохиогч юм.

Зургаан жилийн улс төрийн карьерийн дараа Даг Вид 20 жил сүлжээ маркетингийн чиглэлээр өөрийн бүтцийг бий болгоход зориулан нэгэн зэрэг энэ чиглэлээр судалгаа хийж байв. Тэрээр сүлжээний маркетингийн ном зохиогч юм. Тэрээр Польш, Унгар, Франц, Турк, Их Британи, Австри, Индонези, АНУ-д семинар, илтгэлүүд дээр үг хэллэг хийж байсан. Эрдэм шинжилгээний танхим, хөл бөмбөгийн цэнгэлдэх хүрээлэнд олон мянган хүн цугларан түүнийг харах, сонсохыг хүссэн юм.

Энэ хүн маш их амжилтанд хүрсэн. Тэрээр өөрийн нөлөө, эрх мэдэл, мөнгө, цагаа чөлөөтэй удирдах чадвараа хэрхэн ашигладаг вэ? 1979 онд тэрээр Энэрэл Корси Интернейшнл компанийг байгуулсан бөгөөд өнгөрсөн жил дэлхийн янз бүрийн улс оронд 73 сая долларын өртөг бүхий эм, гэр ахуйн эд зүйлс нийлүүлсэн юм.

Ингээд Даг өөрийгөө сүлжээний маркетингийн ажлын эхний жилээ хэрхэн тодорхой, хошин мэдрэмжээр дүрсэлж байгааг харцгаая.

"Сүлжээний маркетинг, далд ухамсрын түвшинд оролцдог хүмүүсийн ихэнх нь sadomasochists юм. Нэг нь тэднийг сүлжээний маркетинг хийхэд хүргэдэг шийтгэлийг цангаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. "Энд би өөрийгөө муугаар мэдрэх болно. Энэ бол яг надад хэрэгтэй зүйл" гэж тэд маргаж байв.

Би амжилтанд хүрнэ, мөнгө олж, дэлхийн өнцөг булан бүрт аялж, ерөнхийлөгчтэй уулзана, буяны ажил хийдэг гэдгээ мэдэж чадах уу? Чи ойлгож байна уу? Миний амьдралд бүх зүйл урьдын адил болоогүй: би унаж ч чадахгүй, унаж ч чадахгүй байсан.

Энэ утгаараа сүлжээний маркетингийн анхны объектив хэцүү алхамууд намайг урам хугарсангүй. Надад алдаа дутагдал байсангүй. Тэд тус бүр нь надад сэтгэл ханамж авчирсан. Би элсүүлж чадсан хүмүүсээс илүү татгалзсан хүмүүстэй илүү олон удаа уулздаг. Намайг татгалзах бүрдээ би юу ч хийж чадахгүй гэдгийг Хоол тэжээлийн дутагдал, нойргүйдэх эсвэл мөнгөгүй байх нь миний хувьд зохих шагнал байв. Америкийн мөрөөдлийг биелүүлж чадна гэж бодож чадахгүй байсан.

Асуудал нь мөнгө, хүмүүс, бүтээгдэхүүн, цаг хугацаа биш бөгөөд энэ нь бие махбодийн хувьд биш, харин философийн шинж чанартай байсан тул би үүнийг хийж чадна гэдгээ мэдэж байсан. Бүх хүн үүнийг хийж чадна. Гэхдээ үүнийг хийх нь зүйтэй гэж үү, үүнийхээ төлөө миний амьдралыг дэмий үрэх нь зөв эсэхийг би мэдэхгүй байв. Надад эргэлзээ төрж, тэд намайг хоосон болгохгүйн тулд энэ асуудлыг шийдэх хэрэгтэй болсон.

Энд би сүлжээний маркетингийн өмнө үнэхээр үнэ цэнэтэй өрсөлдөгчтэй танилцсан. Сэтгэл хөдлөл дээр үндэслэсэн энэ бизнес нь миний сэтгэлзүйн болон сэтгэлзүйн ноцтой эрэл хайгуулд бүрэн дүлий байсан. Нэг удаа түүний арааны хооронд би хэрхэн амьд үлдэх, цааш явах талаар бодох л байсан. Энэ бизнесээс гарахын тулд ямар ч асуулт байсангүй. Би энэ мангасыг хооллоход бүгд өсч том болсон.

Тэд надад үргэлжлүүлэн “Юу ч бүү санаа зов. Та ёстой! " Гэхдээ би өөр юу ч бодож чадахгүй байсан. Надад сонголт байхгүй байсан. Мөн миний бизнес хөгжсөн.

Тийм ээ, энэ бизнес хүнд нөхцөлтэй. Тийм ээ, тулалдаанд ялагдал, алдах боломжтой. Гэхдээ би ядуурлыг тэвчихгүй, үүнтэй тэмцэхийг хүсээгүй.

Одоо би Мерси Кор Интернэшнл нэртэй буяны үүсгэн байгуулагчдын нэг. Өнгөрсөн жил бид дэлхийн янз бүрийн бүс нутагт 73 сая долларын өртөгтэй хоол хүнс, эм тараасан. Миний хувьд “яагаад” гэдэг асуултын хариуг оллоо.

Энэ ном танд "яагаад" гэсэн асуултын хариултыг олоход тусална гэж найдаж байна. Энэ ном нь зөвхөн гэрээ байгуулсан сүлжээнд ашиглахад хэрэгтэй гэж бид үзэж байна. Энэ нь анхны сэтгэлийн хөдлөлөө алдахаасаа өмнө алдаа гаргахаас зайлсхийхэд тусалдаг тул урам зоригийг сэргээхэд маш хэцүү байх болно.

Энэ бизнесийн эхний жил бол зөвхөн тулалдаанд бэлтгэх ажил юм. Энэ ном нь бүтэлгүйтсэн хүмүүсийн дунд хэрхэн амьд үлдэх талаар танд заах болно. Та удахгүй болох аюулын талаар тааварлахаа больж, гэнэт сэвсгэр байдалд орж, доошоо чиглэсэн салбаруудынхаа нэгийг алдаж эхэллээ. Энэхүү номын нэг зорилт бол таны бүтээсэн бүтцийн зарим хэсгийг хулгайлах чадвартай дайснуудыг урьдчилан мэдэж сургах явдал юм. Шаардлагатай ур чадвар эзэмшсэний дараа та тэдэнтэй хамт даван туулж, амьд үлдэх боломжтой.

Тиймээ, энэ нь зөвхөн амьд үлдэх тухай юм. Ажлын эхний жилд шинээр ирсэн хүмүүсийн 60-аас дээш хувь нь сүлжээний маркетингаас гардаг. Үүнийг манай туршлага, бусад хэд хэдэн сүлжээний компаниудын статистик мэдээллээр нотолж байна. Гэхдээ дадлага хийх ажлын арга барилд зарцуулсан сүлжээний бизнес нэг эсвэл хоёр жилийн дараа та 10 жилийн туршлагатай хүүхдийн зүрх судасны эмчээс жилд нэг сарын цалин авах болно. Үүнийг анхааралдаа авах хэрэгтэй сургалт Эмч нарт 12 жил шаардлагатай. Бидний бизнесийн бүтэлгүйтлийн хувь нь хүмүүс комисс авдаг бусад мэргэжлээс их биш юм.

Асуудал зайлшгүй байх болно. Гэхдээ энэ номонд бид шинэхэн сүлжээ эзэмшигчдийг олон тулалдаанд ялж чаддаг арга техник, арга барилын талаар танилцуулах болно.

Амжилтанд хамрагдах боломжгүй хүмүүс энэ бизнест ордог гэж нийтлэг хүлээн зөвшөөрч байгаа бөгөөд ийм мэдэгдэл нь үндэс суурьтай байдаг. Харамсалтай нь шинэ бизнес эхлүүлэхэд бид дор хаяж эхний шатандаа маш эмзэг ханддаг. Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр суралцах үйл явц харьцангуй богино боловч олон эхлэгчдэд энэ нь нэлээд хэцүү байх болно. Үүний гол шалтгааныг ойлгоход хялбар байдаг. Бид бүгдээрээ үгүйсгэх дургүй; найз нөхөд, хамаатан садан, танилуудаас татгалзахаас өөр муу зүйл байхгүй. Өдөр бүр 4-5 сар тутамд мэддэг, хайрладаг, хүндэлдэг, түүнийг үгүйсгэж, доромжилсон хүн өөртөө итгэх итгэлээ алдах нь маш амархан. Гэсэн хэдий ч та юу хүлээхээ мэдэж, хайртай хүмүүсээ залхах, хуурах, зусах, ядаргаатай санагдахаас айдаггүй бол сүлжээний маркетинг дээр ч гэсэн ажиллаарай. эхний шат харьцангуй өвдөлтгүй хичээл болж хувирдаг. Хоёр зүйл маш чухал: та энэ ажилд бэлтгэлтэй байж, түүнээс юу хүлээж байгааг мэдэх хэрэгтэй.

Энэ номонд бид ажлын эхний жилд гарч болох ихэнх зайлшгүй бэрхшээлийг хэрхэн яаж бэлтгэх талаар танд хэлэх болно. Эдгээр бэрхшээлийг хэрхэн даван туулах, ажлын зохих аргуудтай танилцах талаар бид танд заах болно. Бид онолын тооцоолол, харин баримтын талаар ярихгүй. Асуудлууд зайлшгүй байх ёстой, гэхдээ үргэлж шийдэгдвэл үргэлж шийдэгдэх боломжтой гэдэгт та бэлэн байх ёстой. Хэрэв та эхний жилдээ амьд үлдэж чадвал энэ бизнесээ орхихгүй, хошин шогийн мэдрэмжээ алдахгүй бол амжилт, санхүүгийн сайн сайхан байдалд хүрэх нь дамжиггүй.

Харвардын их сургуулийн доктор Чарльз Кингтэй хамт Чикаго мужийн Иллинойс мужийн их сургуулийн дамжаагаар дамжуулж буй сүлжээ компаниуд, фирмүүдийн дээд менежерүүд, ерөнхий администраторуудыг бэлтгэдэг. Эдгээр нь АНУ дахь коллежийн статустай бөгөөд оюутнууддаа зохих гэрчилгээ олгодог цорын ганц сургалт юм. сонсогчид. Бид шинэхэн дистрибьюторуудад амьд үлдэх арга барилыг заахын тулд бид чадах бүхнээ хийх болно. Бидний танд хэлэх аргууд нь дэлхийн хамгийн амжилттай бизнесийн удирдагчдыг ажлын эхний жилд амьд үлдэхэд тусалсан. Хэрэв та эхний жилээ давж чадвал сүлжээний маркетингийн амьд домог болсон хүмүүсийн нэг болох бодит боломж нээгдэнэ.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр бидний карьер үүлгүй эхэлсэн гэж бодож байна уу? Рене бид хоёр маш тааламжгүй нөхцөл байдалд дахин дахин тулгарсан ч бид амжилттай гарах бүртээ тэднээс гарсан. Юун түрүүнд аав маань сүлжээний маркетингийг зохисгүй ажил мэргэжил гэж үздэг байсан тул хүүгийнхээ нэрээр гутаан доромжилж энэ бизнес эрхэлж байгааг эсэргүүцэж байсан юм. Мэдрэхүйд шунахай нэгэн сэтгүүлч Рене нь дүүргийн комиссын дарга болохыг мэдээд Невада мужийн Ерөнхий прокурорт манай компанийн үйл ажиллагаанд мөрдөн байцаалт явуулж, энэ үеэр зарим нэг дуулиантай түүх гарна гэж найдаж байна. Ямар ч шалтгаангүйгээр, сүйт бүсгүйгээс хаашаа ч хамаагүй шилжиж ирдэг зургаа, долоон шилдэг удирдагчдыг нэг дор алдах нь юу гэсэн үг болохыг бид мэддэг. шинэ компаниБайна. Биднээс бүхэл бүтэн салбарыг хулгайлсан ойр дотны найзуудынхаа урвалыг туулаад амьд үлдэв. Биднийг давхардуулахыг хүсээгүй хүмүүсийг хэт их ивээн тэтгэж, маш их үнэ цэнэтэй цаг хугацааг алдаж байна. Бид гарын үсэг зурсан дотны найздаа энэ бизнесийг эхлүүлж чадаагүйд буруутай юм шиг санагдлаа.

Амжилтанд саад болж буй эдгээр бүх хавхлагыг хэрхэн даван туулахыг танд зааж, хичээж байгаа эрх чөлөөгөө олж авах замдаа тэднээс хэрхэн зайлах талаар танд зааж өгөх болно.

"Сүлжээний маркетингийн боломжууд" номонд бид онолын тооцооллыг танилцуулсан. Энэ номонд гол анхаарал нь асуудлын практик тал дээр төвлөрсөн байсан тул юу хийх хэрэгтэйг мэдэх нь 90% нь аливаа асуудлыг шийддэг.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан эхний жилдээ ашиглагдаж байсан энэ бизнесийн амьд домогуудыг бид амьд үлдэх арга техникүүдтэй танилцуулж, зөвлөмжүүд нь таныг хөгжил цэцэглэлтэд хүрэхэд тусална гэж найдаж байна.

Капитализмын бүхий л түүхэнд энэ нь хүмүүст хамгийн том боломж олгодог сүлжээний маркетинг юм. Мөн бид сонгосон хүмүүсийн дундаас - энэ бизнест ажиллах боломжтой хүмүүс байгаа гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нийтлэгч биднээс ном бичихийг хүсэхэд бид Ричард Поагийн гурав дахь давалгаан дээрх амжилтыг олж авсны дараахан гарсан юм.

Сүлжээний маркетингийн оршин тогтнох байдал нь компаниудын хоорондын зөрчилдөөн биш, харин тэдний хамтын ажиллагаагаар тодорхойлогддог гэдэгт бид итгэлтэй байна. Энэ бизнесийн амжилт нь сүлжээний компаниудын өсөлт, бүтээгдэхүүний боловсруулалтаас хамаарна. Хэн нэгэн нь сүйрэх үед сүлжээний компани, хүн бүхэн зовж шаналж байна, энэ бизнесийн хөгжлийн түүх үүнийг баталж байна. Хэрэв нэг буюу хэд хэдэн компани эрсдэлд орвол Зэрлэг Баруун дахь анхны суурин хүмүүсийг Индианчууд дайрч, вагоноо цагирган хэлбэрээр байрлуулж, дугуй хамгаалалтад оролцсон хүмүүсийг бид санаж байна.

Хуваагдах, ялгах тактик нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, төрийн зохицуулах агентлагуудыг ашиглан манай бизнесийг устгахыг эрмэлздэг уламжлалт бизнесийн хувьд ердийн зүйл юм. Бид бүх компанийг хүндэтгэдэг, тэд бидний бизнест ажилладаггүй ч гэсэн уламжлалт бизнес ч гэсэн үүнийг хийх ёстой гэж бид үздэг.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг 20 жилийн хугацаанд бид олон мянган хүмүүстэй ярилцсан өөр өөр улс орнууд дэлхий ертөнцийн. Бид бизнесийнхээ талаар олон янзын, заримдаа тэгш бус сэтгэгдлийг сонссон боловч сүлжээний маркетингт байдаг эрх чөлөө нь үүнийг уламжлалт бизнестэй харьцуулахад харьцангуй сайн биш "харх нисэх" -тэй харьцуулдаг. Эдгээр мэрэгч амьтдыг хордуулж, халдварын тээвэрлэгч болгон устгасан тул үүний улмаас олон хүний \u200b\u200bаминд хүрсэн Англид хар тахлын дэгдэлт болжээ. Тэд хавчигдаж, хөөгдсөн бөгөөд тэдний хувьд өдөр бүр сүүлчийнх байж болох юм.

Номхон далайн хөрөнгийн биржийн дэд ерөнхийлөгч асан Бетти Картер хэлэхдээ: "Би Сиэттл рүү нүүж ирэхэд юу тохиолдсон бэ гэхээр би гайхсан.

Ердөө хоёр корпорацын хурдацтай хөгжил хотыг ямар нэгэн галзуу зам болгож хувиргасан. Хотын хүн ам сар бүр хэдэн зуун мянган хүнээр нэмэгджээ. Гол хурдны замуудын хурд 21 миль хүртэл буурчээ 2
Миль - АНУ-д ашиглагддаг уртын нэгж нь 1.609 км.

Цагт.

Гэмт хэргийн гаралт нэмэгдсэн. Тооцоолсон нийгмийн асуудалБайна. Байгаль орчин мэдэгдэхүйц доройтсон.

Баримт нь уламжлалт бизнесийн компаниуд нэмэгдэх үед хүмүүсийн урсгалыг гудамжинд хаяж, хөөсөн "хархнууд" болж хувирдаг. Бурхны авралаар, сүлжээний маркетинг хийснээр би энэ хэрэгцээг бүрэн мэдрэхгүй байгаа бөгөөд бизнесээ гэртээ ч хийх боломжтой болно. "

Уламжлалт бизнес эрхэлдэг хүмүүс сүлжээний маркетинг нь уламжлалт бизнесийн боломжийн хувилбар гэдгийг ойлгоход нэлээд хугацаа өнгөрөх болно.

"Та үүнийг хийж чадна" номын зохиогч Артур Виллиам биднийг хүмүүсийг аврахыг уриалсан номлогчид буюу дор хаяж биднийг сонсмоор байгаа хүмүүсийг галзуу 8 цаг ажиллуулдаг. ажлын долоо хоног, стрессээс үүдэлтэй дунд орлоготой болон зүрх судасны өвчин.

Олон эрч хүчтэй хүмүүс сүлжээний маркетингийн ажлын эхний жилээс зайлсхийх боломжгүй тулаануудад бэлэн биш байсан тул бидний бизнесийг орхисон юм. Амьд домог хүртэл карьераа эхлэхдээ тэд эмзэг, сэтгэлийн хөдлөл, сэтгэлийн хямралд ордог байсан гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Энэ номын ачаар та бидний хийсэн хохирлыг үүрэхгүй байх гэж найдаж байна. Манай ном танд анхны, хамгийн хүнд хэцүү жилдээ энэ бизнест үлдэх, Америкийн мөрөөдлөө биелүүлэхэд тань туслах болно.

Бизнес эрхлэхийн тулд бүх зүйлийг хий, хэрэв та эхний жилд амьд үлдэж чадвал гайхалтай амжилтанд хүрнэ.

Марк Ярнелл, Рене Рейд Ярнел нар

Гстаад, Швейцарь.

Марк Ярнелл

хамгийн сайн жил дотор

Маркетинг

Санхүүгийн амжилтанд яаж хүрэх вэ?

хүртэх эрхтэй юм

Сүлжээний маркетингийн хамгийн сайн жил: Таны хүртэх санхүүгийн амжилтыг хэрхэн олж авах вэ

Литера хэвлэлийн газар 2007 он

марк Ярнелийн бичсэн номууд

ТӨСӨЛИЙН ЗАХ ЗЭЭЛИЙН НЭГДҮГЭЭР СУРГУУЛЬ (хамтран зохиогч)

ЭРЧИМ ХҮЧНИЙ ЗӨВЛӨГӨӨНИЙ ЗӨВЛӨГӨӨ

ХУВЬ ХҮНИЙ ТУХАЙ

ХӨГЖҮҮЛЭГЧ ШАЛГАЛТ: ТОНОГ ТӨХӨӨРӨМЖ, ТҮҮХИЙН ЗУРАГ

ҮНЭГҮЙ МАРКЕТИНГИЙН ГОЛ ГАЛ

Нэгдүгээр боть: Баялаг сүлжээтэй хүмүүсийн долоон нууц

Хоёрдугаар боть: Uptime сүлжээний маркетингийн нууцууд

ISBN 5-81474-154-9

Марк Ярнеллийн талаархи тоймууд

түүний номнууд ...

"Бид хийх ёстой зүйл бол зүгээр л ном, туузаар шүүрэх явдал юм

марк Ярнелийн бодол санаа, бид дахин ... БОЛОМЖТОЙ юм

биднийг тэрхүү алдааг гаргахаас сэргийлж урам зориг өгч чадна

олон хүмүүс энэ бизнесийг хийсэн - бизнесээ орхих алдаанаас.

Марк Ярнелл бол энэ гарагийн хамгийн том сүлжээ эзэмшигчдийн нэг юм. БИ БОЛ

энэ гайхалтай бизнест танил болсон "гэж хэлсэн.

Эдисон Аполонио

Ахлах гүйцэтгэх захирал, Бие даасан борлуулагч

Neways International (Австрали) Pty Ltd.

"Марк Ярнеллийн сүлжээний маркетингийн талаархи санаа нь асар их байсан

бидний бизнест нөлөөлөх. Бид сүлжээний маркетинг 10-т ажилладаг

хэдэн жилийн турш, маш их баяр баясгалантайгаар

таны санаа бодлын ачаар сүүлийн арван сарын турш авчирсан

арван жилийн биднээс илүү их байна! "

Мэтт, Нанетт Ром нар

"Марк Ярнеллийн зөвлөмжүүд надад үргэлж анхаарал төвлөрүүлэхэд тусалдаг

надад тавьсан зорилгынхоо төлөө. Тэр хэрхэн тодорхойлохоо мэддэг

гол зүйл бол жижиг зүйлд анхаарлаа хандуулахгүй байх явдал юм. Энэ нь заавал байх ёстой

бидний гол онцлог. Бүх энергийг гол руу чиглүүлэх чадвар

шинэ зорилго нь гайхалтай. Энэ бол миний хамгийн сайн жил байх болно. Баярлалаа Марк! "

Ларри Левенштейн

Үндэсний маркетингийн захирал

"Марк Ярнелл бол жинхэнэ мэргэжилтэн бөгөөд сүлжээ болгонд заавал байдаг

сүлжээний маркетинг эрхэлдэг. "

Шиа Боон Шер

Unicity сүлжээ

"Энэ бол Марк Ярнелийн ном, хуурцаг нь надад тусалсан юм.

салбарын маркетинг сүүлийн жилүүдэд

ер нь миний компани бас хүнд хэцүү үеийг туулж байсан.

Би өдөр бүр түүний хэллэгүүдийн аль нэгийг давтаж байна - "гурваас дөрвөн жил - ба."

та санхүүгийн бүрэн эрх чөлөөтэй болно. "

Ийм баталгаа гаргаж би урагшлах болно. Өөр нэг

миний хувьд их утга агуулагдсан

дараахь "Хэрэв та хүмүүстэй сайн харьцдаг бол тэдэнд тусал

мөн бизнесээ хайраар бүтээх юм бол мөнгө олох болно.

Хүмүүс мөнгө гэхээсээ илүү хэрэгтэй.

Тэд мөнгө, их зүйлтэй болно. Би баталгаа өгдөг. "Баярлалаа

чамаас ирдэг урам зориг, хүч. Хийж байгаарай ”гэсэн.

Питер Лис

"Марк Ярнелл Сүлжээний Марк дээр ажиллахыг надад урам зориг өглөө.

"Алдаа нь дахин давтагдлаа". Хэд хэдэн алдаа тараасаны дараа би маш их баяртай байна

хуцсан. Жилийн дараа би хоёр удаа бизнес эрхэлдэг болсон

хэн нэгэнтэй ажиллахаас илүүтэйгээр үүнийг мэддэг

явцуу чанар маань өөрчлөгдөхгүй байхад би өөрчлөгдөх болно

ажиллана! Марк надад боломжийн талаар өгсөн зөвлөмжүүд

бизнесийг хэрхэн бий болгох талаархи хууль ёсны MLM, урам зориг, аль

түүний санаа, бодол санаанаас үүссэн бамбарууд энэ бүхэн миний амьдралыг өөрчилсөн юм. тэр эрэгтэй юу

надад боломж байгаа бол намайг ойлгоход тусаллаа

бүтэлгүйтэх цорын ганц боломж бол бизнесээс гарах явдал юм.

Марк Ярнелл, талархал илэрхийлсэн хүмүүст баярлалаа.

дэлхийг өөрчлөх боломж байна. "

Майкл Мэттьюс

Амьдралын төлөөх түгээгч

"Би Excel дээр корпорацийн сургалт явуулдаг

бараг бүх семинарт би ашигладаг гэдгийг олж мэдсэн

материал Марк Ярнелл. Би таны материалуудад итгэж байна

байгаа хүмүүст зориулсан лавлах ном байх ёстой.

тэд манай компанид ажиллаж эхэлж байна. Оршин буйд чинь баярлалаа

бичсэн зүйлээ хий. Таны номууд амьдралыг өөрчилдөг

тэдгээрийг уншиж, амжилтанд хүрэхийг үнэхээр хичээдэг хүн бүхэн. "

М э ба н да Ста

Excel харилцаа холбоо

"MLM ертөнцөд Марк Ярнелл ижил байр суурьтай байгаа

компьютерийн дэлхийн Билл Гэйтүүд шиг Түүний номнуудыг худалдаж ав, чи-

тэднийг хайлуулж! Яг одоо!"

Сэнди Элсберг

Breadwi nner талхны уншигч

"Марк Ярнелл бол шидтэн юм. Түүний нэг санаан надад тусалсан."

амьдралыг өөрчилж, компанийг тэг түвшингээс түвшинд ав

12 сарын хугацаанд сая долларын орлого оллоо. "

Чад Риссанен

Гүйцэтгэх захирал (CEO), Faster Solutions Inc.

"Энэ бол Сүлжээний маркетингийн шинэ Библи байх болно. Энэ ном байх болно

"Сүлжээний маркетингийн хамгийн сайн жил."

Хансо Ким

Династи олон улсын

Сөүл, Солонгос

"Би азтай. Маркын тоглолтыг би сонссон

чикаго дахь Иллинойс их сургуулийн доктор Чарльз Кинг, грамм

ийм ухаалаг багшийн шавь болохыг хүсч байгаа нь нэр төрийн хэрэг. "

Доктор Билли Хансен

Амьдралын хоол тэжээлийн олон улсын

"Марк Ярнелл миний амьдралд маш их нөлөөлсөн. Түүний

бизнесийн ёс зүй, стратеги, манлайллын талаархи туршлага, удирдамж

миний бодлыг өөрчилсөн ба

эрэлхийлэх, хүмүүст шинэ санаа нээх. Энэ албан тушаалд талархаж байна.

үр дүнтэй нөлөө, амжилтанд хүрэхэд тань туслах болно. Би гол юм

би бизнес, маркетингийн бүх хүмүүст түүний санааг өөрчилж байна. "

Райан Блэкпорт

Үнэгүй сүлжээ

"Марк Ярнелл, үнэ цэнэтэй зүйлд зориулсан зөвлөгөө, сургамж өгсөнд баярлалаа

сүлжээний маркетинг ба үүнд мэргэжлийн хандлага