Зар сурталчилгааны зардал багатай агентлаг. Өөрийн зар сурталчилгааны агентлагаа хэрхэн нээх вэ: бизнесийн нюанс, дүн шинжилгээ. Зар сурталчилгааны агентлагт шаардлагатай зай юу байна

Зар сурталчилгаа хийхгүйгээр ямар ч төрлийн бизнесийг төсөөлөхийн аргагүй тул олон хүмүүс өөрсдийн агентлаг нээх талаар бодож байна. Ийм үйлчилгээний эрэлт удаан хугацаанд буурсангүй. Зар сурталчилгааны бизнесийн хамаарлыг дутуу үнэлэх нь хэцүү байдаг.

Орос улсад бусад улс орны нэгэн адил ийм фирмүүдийн үйлчилгээг олон том, жижиг бизнес эрхлэгчид ашигладаг. Гэхдээ өндөр ашигтай компанитай болохын тулд компани байгуулж, ажилчдыг элсүүлэх нь хангалтгүй юм. Үйлчилгээний хүрээг хөгжүүлэх, өргөжүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд үнэхээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн санал болгох шаардлагатай.

Давуу тал нь ажлын зохистой зохион байгуулалттай компаний өндөр ашиг орлого орно. Ийм үйлчилгээ нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг тул үйлчлүүлэгч олоход ихэвчлэн бэрхшээл гардаггүй. Түүнчлэн давуу талууд нь эхэнд харьцангуй бага хөрөнгө оруулалт орно.

Сул талууд нь зах зээл дээр илүү их өрсөлдөөн ордог. Ажлын эхний шатанд жижиг, дунд бизнес эрхлэгчидтэй хамтарч ажиллах шаардлагатай болно. Орлого нь бага байж болох ч энэ нь сайн нэр хүнд, портфолио олж авах бөгөөд ингэснээр илүү том үйлчлүүлэгч олох боломжтой болно.

Ижил төстэй агентлагуудын төрөл

Компани нээхээс өмнө заавал байх ёстой түүний форматыг шийднэБайна. Тэр магадгүй:

бүрэн мөчлөгийн агентлаг;
дизайны студи (гарын үсэг, лого, хэв маяг гэх мэт зүйлийг боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн);
зар сурталчилгааны нэг төрөлд мэргэшсэн нарийн мэргэжлийн агентлаг;
үйлдвэрлэлийн компани (нэрийн хуудас, сурталчилгаа, бэлэг дурсгалын зүйлс үйлдвэрлэх гэх мэт);
худалдан авагч (ТВ, радио болон бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах).

Бүрэн хэмжээний үйлчилгээ үзүүлдэг компани нь эргэлт хийхэд хялбар байдаг, гэхдээ нээлтийн ажилд их хэмжээний мөнгө шаардагдана.

Энэ төрлийн бизнесийн талаархи сонирхолтой мэдээллийг дараах видеонд үзүүлэв.

Боломжит үйлчилгээний хүрээ

Өнөө үед зар сурталчилгаа нь хэвлэмэл материалаас эхлээд интернет дэх баннер хүртэлх янз бүрийн хэлбэртэй байдаг. Бүрэн эхээр нь таны үйлчилгээг авах боломжгүй байж болох тул та ямар үйлчилгээ үзүүлэхээ шийдэх хэрэгтэй.

Үйлчилгээнд дараахь зүйлс багтана.

баннер, тэмдэг, сурталчилгааны самбар зэрэг гадаад сурталчилгаа;
хэвлэлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл (товхимол, товхимол, нэрийн хуудас гэх мэт)
мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд байршуулах;
сурталчилгаа, PR хийх;
видео болон сурталчилгаа хийх;
вэбсайтыг сурталчлах;
бэлэг дурсгалын зүйлс үйлдвэрлэх, түгээх гэх мэт.

Чиглэлийг тодорхойлоход хялбар болгохын тулд тухайн бүс нутгийн зах зээлийг судлах хэрэгтэй. Ямар төрлийн үйлчилгээ хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, өрсөлдөгчид тань ямар үйлчилгээ үзүүлж байгааг олж мэдэх. Үйлчлүүлэгчдийнхээ сонирхлыг татахын тулд та тэдэнд шинэ зүйл, бусад нь байдаггүй зүйлийг санал болгох хэрэгтэй гэдгийг санаарай.

Бүртгэл, шаардлагатай бичиг баримт

Үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, чиглэлийг шийдсэний дараа та компанийг бүртгүүлэх хэрэгтэй. Бүртгүүлэхийн тулд хууль эрх зүйн хэлбэрийн аль нэгийг сонгоно уу.

Шаардлагатай баримт бичгийн багц нь сонгосон маягтаас хамаарна. Татварын газарт ямар баримт бичиг шаардлагатай байгааг тодруулж болно. Мөн та улсын хураамжийг төлөх шаардлагатай.

бие даасан бизнес эрхлэгчдийн хувьд 800 рубль;
хХК-ийн хувьд 6500 рубль.

ХХК-ийг бүртгүүлэхдээ талыг нь төлөх шаардлагатай (хамгийн бага хэмжээ нь 10.000 рубль), хоёр дахь хагас нь компаний үйл ажиллагааны эхний жилд төлөгддөг.

Түншүүдтэй гэрээ байгуулах

Ихэнх тохиолдолд агентлаг үйлдвэрлэлийн байгууллагуудтай хамтран ажиллах шаардлагатай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та хэвлэх үйлдвэр эрхлэх бол хэвлэлийн газартай хамтарч ажиллах шаардлагатай болно.

Түнш хайхдаа болгоомжтой байгаарай. Эхний саналыг бүү шийд. Хамтын ажиллагааны нөхцлийг нарийвчлан судалж, компанийн нэр хүндийн талаар мэдэж аваарай. Энэ нь ирээдүйд таныг хамгийн тохиромжгүй мөчид бууж өгдөг шударга бус түншүүдээс зайлсхийхэд тусална.

Байршил сонгох

Дараагийн алхам бол оффис олох явдал юм. Өрөөний хэмжээ нь тэнд хэдэн хүн ажиллахаас хамаарна. Ихэвчлэн үйлчлүүлэгчидтэй хийх уулзалт нь төвийг сахисан газар эсвэл үйлчлүүлэгчийн нутаг дэвсгэр дээр явагддаг. Гэсэн хэдий ч оффис нь хотын төвийн ойролцоо эсвэл сайн хөгжсөн газар байрлах нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгч таныг оффис дээр зочлохыг хүсч магадгүй тул түүнд хүрэх нь тохиромжтой байх ёстой.

Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Сонгосон өрөөнд засвар дууссаны дараа та тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжтой. Та заавал худалдаж авах шаардлагатай:

хэд хэдэн компьютер;
хэвлэгч;
xerox;
сканнер;
олон сувгийн харилцааны утасны багц;
интернетэд холбогдох төхөөрөмж.

Дизайнерууд хүчирхэг компьютер хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Та мөн шаардлагатай програм хангамжийг суулгах талаар санаа тавих хэрэгтэй.

Ажилтнуудыг ажилд авах

Ажилчдыг сонгохдоо танай компанийн амжилт нь ажилчдын туршлага, ур чадвараас хамаарна гэдгийг санаарай. Дампуурлын эрсдлийг нэмэгдүүлэхийн тулд ажилтнуудыг ажилд авна зар сурталчилгааны салбарт туршлагатайБайна. Ийм ажилчид өөрсдийн ажлыг үр дүнтэй, цаг хугацаанд нь хийх боломжтой болно. Нэмж хэлэхэд тэд танай агентлагийн үйлчилгээг ашиглах үйлчлүүлэгчтэй байдаг.

Ажилчдын тоо нь тухайн компанийн хэмжээ, үзүүлж буй үйлчилгээний тооноос хамаарна. Дундаж компанийн хувьд та ажилд авах хэрэгтэй.

бүтээлч найруулагчшинэ санаа боловсруулах үүрэгтэй;
хоёр менежерүйлчлүүлэгч хайх ажилд хэн оролцох вэ;
хоёр дизайнер, тэдгээрийн нэг нь зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, хоёрдугаарт зохион байгуулалтыг хариуцдаг;
захирлуудүйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, тэдэнтэй гэрээ байгуулна.

Гэхдээ нягтлан бодогч ажиллуулах нь утгагүй юм. Тусламж тусламж авах нь дээр.

Мөн барьж авахад хэд хэдэн фрилансерууд байгаа нь зүйтэй юм. Тэд бүрэн цагийн дизайнеруудад онцгой байдлын үед ажилд ороход нь туслах болно.

Зар сурталчилгаа ба үйлчлүүлэгч хайх

Үйлчлүүлэгч олохын тулд та боломжит худалдан авагчдын мэдээллийн сан үүсгэх хэрэгтэй. Та аль салбарт ажиллахаа шийдээрэй. Жишээлбэл, тодорхой үйлдвэрлэл эрхэлдэг кафе, ресторан эсвэл компаниудын сурталчилгааны ажлыг хөгжүүлэх нь таны хувьд нэн тэргүүний зорилт болж байгаа юм.
Компаниудын нэр, утасны дугаар, имэйл хаягийг бичих шаардлагатай. Дараа нь менежер тэдэнтэй холбоо барьж, агентлагийн үйлчилгээг санал болгодог. Гэхдээ та тэдэнд шинэ зүйлийг санал болговол үйлчлүүлэгчдийг ийм байдлаар олж чадна гэдгийг санаарай.
Амны үг гэж нэрлэхээ бүү мартаарай. Хэрэв та ажлаа үр дүнтэй хийвэл үйлчлүүлэгчид таны тухай түншүүд, хамт ажиллагсад, танил хүмүүстээ ярих болно.

Боломжит асуудлууд ба шийдлүүд

Олон агентлагууд нээгдсэний дараа богино хугацаанд хаагддаг. Энэ төрлийн бизнес нь асуудалтай талуудтай байдаг. Хэрэв та боломжит асуудлуудын шийдэлд зөв хандах юм бол танай компани удаан хугацаанд ажиллаж, сайн орлого олж чадна.

Гол боломжит бэрхшээл бол худалдан авагчдын хомсдол юм. Энэ нь бизнесийн энэ хэсэгт өрсөлдөөн их байгаатай холбоотой юм. Гэхдээ асуудал бүрэн шийдэгдэх тул танд дараахь зүйл хэрэгтэй:

санахад хялбар байхын тулд сонирхож буй компаний нэрийг сонгох;
агентлаг нээгдсэний дараа энэ тухай мэдээллийг хотын лавлах хэсэгт байрлуул, учир нь олон боломжит үйлчлүүлэгчид үүнийг ихэвчлэн ашигладаг;
эхэндээ жижиг, дунд бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж туршлага, нэр хүндийг олж авснаар томоохон, нэр хүндтэй хэрэглэгчидтэй гэрээ байгуулах боломжтой болно.

Нээлт ба ашиглалтын зардал

Эхлээд хөрөнгө оруулалт хийх нь компанийн хэмжээ, ажилчдын тоо болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Дараахь тооцсон зардлууд байна.

өрөөний түрээс - 60 мянган рубль;
оффисын засвар - 25 мянган рубль;
тавилга худалдаж авах - 25 мянган рубльээс;
интернет ба утасны холболт - 10 мянган рубль хүртэл;
тоног төхөөрөмж худалдан авах - 125 мянган рубльээс.

Ажлын эхний сарын дараа ажилчдын цалинг өгөх шаардлагатай.

захирал - 30-40 мянган рубль;
дизайнерууд - 20-25 мянган рубль;
менежерүүд - гүйлгээний 10-12 мянга +%.

Та нягтлан бодогчийн үйлчилгээний төлбөрийг (5 мянган рубль) төлөх, урамшуулалд зориулж мөнгө хуваарилах, татвар төлөх, утас, интернет, хангамж худалдаж авах шаардлагатай.

Төслийн ашгийн тооцоо

Танай компанид хэр их орлого авчрахыг тооцоолоход хэцүү байдаг. Энэ нь агентлаг бүр хүрээг бие даан тогтоож өгдөгтэй холбоотой, гэхдээ ихэвчлэн захиалгын үнийн дүнгийн дор хаяж 40% нь ашиг юмБайна. Үүнээс гадна ашигт ажиллагаанд түншүүдтэй хамтран ажиллах, ажлын гүйцэтгэлийн үнэ зэрэг нөлөөлдөг.

Ажлын дундаж хэмнэл, долоо хоногт хоёроос гурван захиалга хийж гүйцэтгэхэд компанийн орлого Сард 200-300 мянган рубль төлнөБайна. Сайн компани сард 600 мянга хүртэлх ашиг олох боломжтой.

Эдийн засгийн орчин үеийн загварт зар сурталчилгаа, PR, маркетинг чухал байр суурь эзэлдэг. Аливаа ноцтой аж ахуйн нэгжийг зар сурталчилгаагүйгээр хийж чадахгүй. Ойрын ирээдүйд энэ байдал өөрчлөгдөх магадлал багатай юм. Гэсэн үг зар сурталчилгааны бизнес нь ирээдүйтэй бөгөөд үүнд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй юмБайна. Нэмж дурдахад, сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь маш ардчилсан байдаг. Эндээс та "дугуйгаараа" ажилладаг жижиг зар сурталчилгааны компаниуд болон асар том төсөвтэй томоохон агентлагуудыг олох боломжтой. Та зар сурталчилгааны чиглэлээр ажиллаж эхлэх хөрөнгөгүй бол эхэлж болно..

Зар сурталчилгааны бизнес гэдэг нь маркетингтэй холбоотой үйл ажиллагааны талбарын ерөнхий нэр юм. Ерөнхийдөө энэ нь нэлээд өргөн хүрээний үйл ажиллагааг агуулдаг. Зар сурталчилгааны бизнестэй холбоотой ямар үйлчилгээтэй болох, энэ бизнес хэрхэн зохион байгуулагддаг, зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх, зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөний талаархи ойлголт, орлого, зарлагын тооцоог гаргаж өгье.

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа

Зар сурталчилгаа нь хүний \u200b\u200bүйл ажиллагааны гол холбоос биш юм. Энэ нь эдийн засагт туслах үүргийг гүйцэтгэдэг. Зар сурталчилгааны бизнес нь эдийн засгийн байгууллагуудын үүднээс авч үзвэл "бизнесийн бизнес" гэж тодорхойлох нь илүү логиктой юм. Функцийг зар сурталчилгаанд хамааруулах нь зарим талаар дур зоргоороо байдаг.

Мэдээллийн. Тодорхой мэдээллийг зорилтот хэрэглэгчдэд хүргэх;
Урамшуулал. Зорилтот хэрэглэгчдэд давуу эрх олгох;
Манипуляци хийх. Ухамсраас зайлсхийх зорилтот бүлэгт хүссэн хүслийг бий болгох;
Зураг. Шаардлагатай дүр төрхийг бий болгох.

зар сурталчилгааны агуулгыг бий болгох;
сурталчилгааны агуулгыг бий болгох, сурталчлах;
зар сурталчилгааны бүрэн мөчлөг.

Зар сурталчилгааны агуулгыг бий болгохын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, багаар хийх шаардлагагүй юм. Ийм агуулга шаардлагатай хэрэглэгчтэй болоход хангалттай. Бүрэн мөчлөг нь ихэвчлэн зар сурталчилгааны компанийг байршуулах, дүн шинжилгээ хийх ажлыг агуулдаг. Үүнд байрлуулах платформ (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, сурталчилгааны самбар гэх мэт), янз бүрийн шинжилгээний хэрэгслүүд (ярилцлага өгөх агентууд, борлуулалтын тоо баримт гэх мэт) шаардагдана.

Зар сурталчилгааны төрөл

Полиграфи. Бүх төрлийн хэвлэмэл материал: товхимол, ухуулах хуудас, нэрийн хуудас, сэтгүүл гэх мэт;
Гадна сурталчилгаа. Зурагт хуудас, тэмдэг, сурталчилгааны самбар гэх мэт;
МАС МЕДИА. Телевиз, радио, сонин дахь зар сурталчилгаа;
Интернэт. Энэ нь өөрийн өвөрмөц онцлогтой тул хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээс тусад нь ялгардаг;
Агентууд Түгээх агентууд оролцсон сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;
Риторик. Төрөл бүрийн лекц, хурал, илтгэл зохион байгуулах;
Hiden сурталчилгаа. Аливаа томоохон үйл явдлаар шууд бусаар дамжуулж буй зар сурталчилгаа.

Бизнесийн онцлог

ОХУ-д зар сурталчилгааны бизнес нэлээд залуу бөгөөд өссөөр байна. Хэд хэдэн шалтгааны улмаас энэхүү бизнес үүсэх нь үйл ажиллагааны бусад чиглэлүүд үүссэнтэй холбоотой юм. Тэд чинь. Энэ нь ихэвчлэн хүсэлт, үйлчлүүлэгчийн зар сурталчилгааны хэрэгцээг ойлгосноос үүсдэг. Тиймээс зар сурталчилгааны агентлаг нь хоёр төрлийн зорилтот үзэгчидтэй байдаг: үйлчлүүлэгчид ба үүсгэсэн зар сурталчилгааны агуулгад нөлөөлөх үзэгчид. Энэ бол бизнесийн онцлог шинж чанаруудын нэг юм.

Зорилтот үзэгчид

Үүнтэй холбогдуулан зорилтот үзэгчдийн талаар хэдэн үг хэлэх шаардлагатай байна. Зар сурталчилгааны агуулга бүхий зорилтот үзэгчид нь маш олон янз байдаг, тэдгээрийг өргөн цар хүрээтэй, тодорхой байдлаар хувааж болно - тодорхой үйлчлүүлэгч рүү чиглэсэн.

аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд;
дэлгүүрүүд;
санхүүгийн компаниуд;
улс төрийн холбоод.

Зар сурталчилгааны агентлагуудын төрөл

Зар сурталчилгааны агентлагуудын хэлтэс нь өөр өөр бөгөөд зар сурталчилгааны зорилгыг ойлгосноос үүсдэг. Үйл ажиллагааг эхлүүлэхийн тулд та зар сурталчилгааны агентлагийн хэлбэрийг тодорхойлох хэрэгтэй, харин бизнес төлөвлөгөө нь төлөвлөсөн аж ахуйн нэгжийн гол гол санааг тусгасан байх ёстой. Формат нь өртөг, үйлчлүүлэгчдийн тооцоолсон суурь ба цаашдын хөгжлийн чиглэлийг тодорхойлох болно.

Энэ тал дээр зар сурталчилгааны агентлагуудыг дараах хэлбэрээр ангилах нь зүйтэй.

Жижиг зар сурталчилгааны студиуд. Эдгээр нь зар сурталчилгааны агуулгыг бий болгодог, энэ агуулгыг байрлуулах платформгүй, зар сурталчилгааны бүх мөчлөгийг хэрэгжүүлдэггүй студиуд юм. Тэд чинь. үнэндээ эдгээр нь тодорхой техникийн даалгаврын захиалгыг гүйцэтгэдэг уран бүтээлчид юм. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгаа байрлуулах, сурталчлах, дүн шинжилгээ хийхэд зардал, нэмэлт мэргэжилтэн шаардагдахгүй. Мөн ийм студиуд нь өндөр төсөвтэй зар сурталчилгааны агуулгыг бий болгох том хүчин чадалгүй байдаг;
Жижиг зар сурталчилгааны агентлагууд. Эдгээр нь үндсэндээ ижил форматтай студиуд юм. Тэдний үйлчилгээнд тэд нэлээд хямд зар сурталчилгааны агуулгыг сурталчлах бүх зүйлийг багтаасан болно. Тэд чинь. зар сурталчилгааны платформууд байдаг бөгөөд зар сурталчилгааны үйлчилгээний талаархи зарим шинжилгээг санал болгож болно;
Бүрэн үйлчилгээний зар сурталчилгааны агентлагууд. Агентлагууд бүх төрлийн үйлчилгээг санал болгоход бэлэн байна. Зарим үйлчилгээнүүдийг янз бүрийн туслан гүйцэтгэгчдэд - ижил жижиг зар сурталчилгааны студи эсвэл зар сурталчилгааны тусгай компаниудад шилжүүлэх боломжтой байдаг. Эдгээр нь хоёр төрлийн зорилтот хэрэглэгчтэй ажиллахад ихээхэн зардал шаардагддаг онцлогтой.
Мэргэшсэн пүүсүүд. Энэ нь томоохон видео студиуд, тодорхой төрлийн зар сурталчилгаанд мэргэшсэн компаниуд, жишээлбэл улс төрийн гэх мэт байж болно. Зардал нь тодорхой байх бөгөөд ажил нь тодорхой үзэгчидтэй өндөр чанартай байдаг.

Байршил, байр

Байршил нь зар сурталчилгааны агентлагт чухал үүрэг гүйцэтгэдэггүйБайна. Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах үндсэн үйл ажиллагаа нь цахим хэлбэрээр буюу үйлчлүүлэгчийн нутаг дэвсгэр дээр явагддаг бөгөөд ховор тохиолдолд зар сурталчилгааны агентлагийн оффис дээр хийгддэг. Үл хамаарах зүйл нь мэргэшсэн компаниуд байж болно. Гэхдээ эдгээр тохиолдолд ч гэсэн байршил нь онцгой үүрэг гүйцэтгэдэггүй - үйлчлүүлэгч компанид хаанаас ч очиж үзэх боломжтой байдаг.

Зорилтот бүлгийн хүмүүстэй оффис дээр зарим ажлыг хийхээр төлөвлөж байгаа бол нэмэлт шаардлага тавина: захиалагчтай уулзах, оффис дахь зар сурталчилгааны компаниуд (хэл, лекц). Мэргэшсэн фирмүүдэд зориулсан байрууд нь өөрсдийн шаардлагыг тавьдаг. Мөн энэ болон өөр тохиолдолд бүх зүйл байр сууриа илэрхийлж, тодорхой хэрэгжилтээс хамааран байрууд нь хийгддэг.

Тоног төхөөрөмж

Тоног төхөөрөмжийн талаар ижил зүйлийг хэлж болно. Энэ бүхэн нь формат, тодорхой хэрэгжилтээс хамаарна. Жижиг зар сурталчилгааны студиудын хувьд нарийн төвөгтэй, үнэтэй тоног төхөөрөмж шаардагддаггүй. Энэ нь ихэвчлэн нэг буюу хэд хэдэн компьютержсэн ажил юм. Үйлчилгээний өргөтгөл өргөжсөнөөр тоног төхөөрөмж нь дараахь зүйлийг багтааж болно: хүчирхэг график станцууд, хэвлэх, голограф болон бусад зүйлсийн тусгай тоног төхөөрөмж.

Баримт бичиг

Манай улсад зарим бүтээгдэхүүний, ялангуяа програм хангамжийн бүтээгдэхүүний лиценз худалдаж авахгүй байх практик байдаг. Хэрэв зар сурталчилгааны студи нь маш бага бөгөөд зар сурталчилгаа бэлтгэхэд идэвхтэй оролцдоггүй бол энэ байдал сөрөг үр дүнд хүргэж чадахгүй байх магадлалтай. Том хэмжээний зар сурталчилгааны компаниуд програмын бүтээгдэхүүнийг ашиглан зар сурталчилгааны агуулгыг зарж борлуулдаг бол тухайн бүтээгдэхүүнийг ашиглаж буй хууль ёсны талаар мэдээлэл өгөх ёстой.

Бусад баримт бичиг:

үүсгэн байгуулах баримт бичгийн багц (өмчлөлийн хэлбэр, хувь хүн, хувьцаат компаниас хамаарч);
гадаад баримт бичгийн багц (түрээс, түрээс, гэрээ, агентлаг гэх мэт);
дотоод баримт бичгийн багц (зохион байгуулалт, шинжилгээний баримт бичиг);

Ажилтнууд

Ажилтан нь маш олон тооны мэргэжилтнүүдийг багтааж болно.

захирал
талбайн менежерүүд;
зураач, дизайнер;
сэтгэл зүйч, социологич.

Өрсөлдөөн

Жижиг бизнесийн чиглэлээр, хэд хэдэн томоохон мегаполисыг эс тооцвол нөхцөл байдал арай хялбар байдаг. Жинхэнэ эрэлт, ашиг орлого бага байна. Үүнээс гадна жижиг бизнес нь улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдалд хүчтэй нөлөөлдөг. Зарцуулалтын энэ хэсгийг эхний ээлжинд хасна.

Зар сурталчилгааны агентлагийн маркетинг

Зар сурталчилгааны сайн хэв маяг нь зар сурталчилгааны агентлаг өөрөө зар сурталчилгааны агуулгыг бий болгох явдал юм. Зар сурталчилгаа нь ижил зар сурталчилгааг агуулдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд зарагдсан бүтээгдэхүүн юм. Тэд чинь. энэ судсаар зар сурталчилгааны агентлаг илүү хялбар байдаг: дараа нь зарж борлуулдаг (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны самбар, шуудан гэх мэт) зар сурталчилгаа явуулдаг.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах:

урамшуулал, хөнгөлөлтийн систем;
байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан давуу эрх;
агентуудтай ажиллах.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөний эхлэл нь санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Үүнд зардал, орлого, ашигт ажиллагаа, хөрөнгө оруулалтын буцаах хугацааг тооцсон болно. Маш олон талт байдлаас шалтгаалан стандарт төлөвлөгөө гаргах боломжгүй юм. Зар сурталчилгааны агентлагийн багахан тооцоо энд байна.

Жижиг зар сурталчилгааны агентлаг. 20 метр квадрат талбай түрээслүүлнэ. Ажилтнууд 3 хүн: захирал, 2 менежер. Зар сурталчилгааны агуулга бүхий хэд хэдэн сайтууд. Агентлаг зар сурталчилгаа үүсгэж, ялангуяа сурталчилгааны самбар дээр байрлуулдаг.

Орлого. Зар сурталчилгааны агентлагийн орлогыг дүгнэх нь маш дур зоргоороо байж болно. Тиймээс аль нэг хотын хурдны зам дагуу зарлалын самбар дээр байрлуулах үнэ сард 10 мянган рубль байдаг. Бид хүлээн авч байна. Сард 50 - 80 мянган платформ дээр сурталчилгаа явуулдаг. Бусад зар сурталчилгааны үйлчилгээ сард 50 - 80 мянган. Нийт сарын орлого 100 - 160 мянган рубль байна. Эсвэл ашиг: сард 15 - 20 мянган.

Нөхөн төлбөр нь жилээс хагас жил хүртэл байх болно. Мэдээжийн хэрэг, жижиг хотод байдаг маш жижиг агентлагийг жишээ болгон авч, цаашдын хөгжлийн хүчин зүйлүүд, түүнчлэн гадаад орчны өөрчлөлтийг харгалзан үзээгүй болно.

Сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг бүтээхэд оролцдог байгууллага, компаниудыг мөн сурталчлах шаардлагатай байна. Энэ бизнест өрсөлдөөн жил ирэх тусам өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд энэ нь та өөрийн компанийг нээхээс өмнө та зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн сурталчлах талаар сайтар бодож үзэх хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Үүнийг хийхийн тулд сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй аргуудыг тодруулж, тодорхой алдагдсан хувилбаруудаас татгалзах нь зүйтэй.

Энэ нийтлэл нь бизнес эрхлэгчдэд сурталчлагчийг сурталчлах чадвартай, зөв, сайн бодож боловсруулсан стратеги бий болгоход туслах зорилготой юм.

Чимэглэлийн цэг

Гадна фасад

Зар сурталчилгааны агентлагийн удирдлагаас гадуур өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татах үүрэг байхгүй тул та фасадны гадна талыг анхаарч үзээрэй. Мэдээжийн хэрэг, та маш тод, хурц өнгийг ашиглах хэрэггүй эсвэл ямар ч үнээр "нүдээ аних" хэрэггүй. Таны боломжит үйлчлүүлэгч, томоохон аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн эзэн эсвэл ноцтой байгууллагын дарга хотын гудамжаар алхах магадлал багатай бөгөөд танай агентлагийг ажигласны дараа очиж, олж мэдэхээр шийджээ. яг яаж ажилладаг вэ. Гэсэн хэдий ч, таны барилга эсвэл байр нь үзэмжтэй байх ёстой, учир нь хэрэв та үйлчлүүлэгчтэй болох юм бол та түүнд сайн сэтгэгдэл төрүүлэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг сэвсгэр хана эсвэл амтгүй дизайн хийхэд нэмэр болохгүй.

Шалгах самбар

Таны агентлагийн тэмдэг нь харагдах ёстой бөгөөд таны компаний нэрийг агуулсан байх ёстой. Эдгээр нь магадгүй энэ зар сурталчилгааны хэрэгсэлд тавигдах хамгийн чухал шаардлага юм. Дахин хэлэхэд та асар том, гэрэлтдэг тэмдгүүдийг захиалах шаардлагагүй, учир нь шөнийн цагаар өнгөрөх хүмүүсийг татах нь таны ажил биш юм. Гэсэн хэдий ч зарим агентлагууд үнэхээр тод гэрэлтдэг LED загвар хийх эсвэл захиалахыг илүүд үздэг. Ийм байгууллагуудын манлайллын сэдэл нь маш энгийн байдаг - сайн, өндөр чанартай тэмдэг нь тухайн компани нь үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн хамтран ажиллах, сурталчлагчдад ямар бүтээгдэхүүн өгч болохыг харуулах нэг хэлбэр юм. Гэхдээ бизнес эхлэхэд ийм зар сурталчилгааны хэрэгслийг худалдаж авах боломжгүй бол илүү хялбар сонголт хийхэд хангалттай.

Оруулах бүлэг

Гадна сурталчилгаа

Зарлалын самбар

Мэдээллийн самбар нь агентлагийн сурталчилгааны сайн хэрэгсэл байх болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та зөвхөн зах зээлд гарахыг хичээж байгаа бол хүч чадлаа ухаалгаар үнэлэхийг хичээ. Та плакатыг өөрөө зохиож болно, гэхдээ зар сурталчилгааны самбар түрээслэхдээ одоо хүртэл төлөх ёстой бөгөөд энэ нь гарааны компанид хэт их зардал гаргаж болзошгүй юм. Хэрэв та зарлалын самбар байрлуулах эсвэл түрээслэх боломжтой бол тэдгээрийг хотын бизнес төвд, гол хурдны зам дээр байрлуулахыг хичээ, өөрөөр хэлбэл боломжит үйлчлүүлэгч тогтмол ирж болох газрууд - байгууллагын дарга, дэлгүүрийн эзэд гэх мэт.

Оноо

Хэрэв танай агентлаг байшингийн эхний эгнээнд биш бол, жишээлбэл, хашаанд эсвэл булангийн эргэн тойронд байвал гарын үсэг шаардлагатай байдаг. Индексийг тохируулснаар таны үйлчлүүлэгч танай компанийг хялбар, амархан олох боломжтой болно.

Интернет сурталчилгаа

Сайт

Өөрийн вэбсайттай байх нь зар сурталчилгааны аль ч агентлагт зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. Та энэ нөөцөд цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэж болохгүй, учир нь энэ бол таны компанийн "нүүр царай" юм.

Тиймээс, үнэхээр өндөр чанартай дизайн боловсруулж, тохиромжтой интерфэйсийг үүсгэж, тухайн сайтад зочлохдоо боломжит үйлчлүүлэгч таныг хамгийн дээд түвшинд үйлчилгээ үзүүлэх болно гэдгийг ойлгоорой.

Хэрэв таны нөөц яаралтай хийгдэх бөгөөд дизайн нь амтгүй байвал та үйлчлүүлэгч хүлээж авна гэдэгт итгэхэд бэрх юм.

Хэрэв та өөрөө сайт хийхээр шийдсэн бол манай нийтлэлийг уншихаа мартуузай.

Энд та зүгээр л өөрийн ажилд хэрэг болох янз бүрийн хэрэгслийг ашиглах талаар туршлага, санал бодлоо байрлуулсан болно. Ингэснээр та үүнийг бий болгоход шаардлагатай нөөцийг сонгох цаг хугацааг багасгаж, сайтаас ашиг олох боломжтой болно.

Шууд + сурталчилгаа

Yandex.Direct болон Google AdWords нь Оросын хамгийн сайн сурталчилгааны сайтууд юм. Хэрэв таны сайт эдгээр мэдээллийн бүх шаардлагыг хангаж байвал контекст зар сурталчилгаа байрлуулж болох бөгөөд үүний тод давуу тал нь бүх хэрэглэгчид биш, харин танай компаний үзүүлж буй үйлчилгээг сонирхож буй хүмүүст чиглэгддэг. Түүнээс гадна, ийм зар сурталчилгаа нь нутаг дэвсгэрийн тэмдгийг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь түүний нөлөөллийг улам нарийсгаж өгдөг.

Нийгмийн хэвлэл мэдээллийн бүлгүүд

Таны зорилтот үзэгчид. Зөвхөн үүнийг хийснээр та өөрийн захиалагчдад сонирхолтой контентыг боловсруулах боломжтой болно. Та нэг биш, хэд хэдэн ийм бүлэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдгээрийн төлөөлөгчидтэй дахин нэгдэх болно.
Таны үндсэн үүрэг. Нийгмийн сүлжээн дэх энэ эсвэл тэр хуудас ямар зорилгоор үйлчлэхийг тодорхой шийдэхийг хичээ. Жишээлбэл, Facebook группийг бүтээлч ажилчдыг олох, жижиг, дунд бизнес эрхлэх, зөвлөгөө өгөх борлуулалт хийхэд ашиглаж болно.
Бүлэг тус бүрийн тодорхой хугацаа, зорилтууд. Та сүлжээ бүрээс юу авахыг хүсч байгаагаа асуултанд чинь хариулсан тохиолдолд л нөөцийг үнэхээр үр дүнтэй ашиглаж чадна. Жишээлбэл, та өөртөө дараахь ажлыг хийж болно: Вконтакте дэх хуудсан дээрх мянга мянган идэвхтэй захиалагчийг элсүүлэх, 10 идэвхтэй хүсэлт, албан ёсны сайт руугаа 300 товшилт хийх. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд та хотын томоохон сэдэвчилсэн сайтуудад тогтмол сурталчилгаа хийх шаардлагатай байдаг тул нийгмийн сүлжээнд сурталчилгааны зардал нь төсөвт ноцтой хохирол учруулах нь ховор байдаг. Жишээлбэл сурталчилгааны самбар гэх мэт гадаа сурталчилгаанаас ялгаатай.
Стратеги. Таны агуулга нь зөвхөн сонирхолтой төдийгүй өвөрмөц байх ёстой бөгөөд ингэснээр энэ нь таны нийгмийг өрсөлдөгчдөөс ялгаж чаддаг. Өөрийн давуу талыг (энэ нь жишээлбэл харааны агуулга байж болно) тодорхойлж, энэ давуу талыг идэвхтэй ашиглаж байгаарай.

Ангилсан сайтууд дээрх зарууд

И-мэйл мэдээллийн товхимол

Бүх боломжит үйлчлүүлэгчдэд шууд захидал илгээх нь ийм байгууллагыг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга юм. Гэсэн хэдий ч, та зөв мэдээллийн сантай болохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй боловч эдгээр хүчин чармайлт нь төлбөрөө төлөх баталгаа болно. Ийм захидал дээр таны гол давуу талыг онцолж хэлэхэд боломжит үйлчлүүлэгч танд захиалга өгөх болно.

Хэвлэх зар сурталчилгаа

Хуудасны хуудас

Метротой ойрхон агентлагуудаа тарааж өгөх нь утгагүй. Гэсэн хэдий ч, эдгээр материалын багцыг гаргах нь үнэтэй хэвээр байгаа, учир нь тэд танай агентлаг ямар чадвартай болохыг тодорхой харуулж чадна. Та тэднийг оффис дээрээ хуурамч байдлаар үлдээж болно, бизнесийн үйл ажиллагаа явуулдаг газруудад тарааж үзээрэй.

Бизнес картууд

Нэрийн хуудас нь ямар ч сурталчилгааны агентлагийн зайлшгүй шинж чанар юм. Нэгдүгээрт, тэд танай компанитай хамтарч ажиллахдаа ямар төвшинд найдаж болох талаар үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх болно. Хоёрдугаарт, тэд танд сануулах материал болгон үйлчилнэ. Бизнес картууд нь олон талт үйл ажиллагаа эрхэлдэг - бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө өөрсдөө ашиглахаас гадна бизнесийн түншүүддээ өгөх боломжтой (мэдээжийн хэрэг, хэрэв та үйлчлүүлэгчдэд үзүүлж буй үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байгаа бол ийм үйл явдлын талаар итгэж болно).

Ном товхимол

Үнэн хэрэгтээ товхимол нь ижил шинж чанар, товхимолуудтай ижил функцтэй бөгөөд ялгаа нь танд илүү их мэдээлэл оруулах боломжийг олгодог.

Сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх

Хэрэв та сэдэвчилсэн хэвлэлд зар сурталчилгаа хийх боломжтой бол зар сурталчилгааны модулиудад захиалга өгөх, эсвэл танай агентлагтай холбоотой мэдээллийн нийтлэл бичиж болно. Ийм хэвлэл нь бизнесийн ашиг тусыг хүртэх нь гарцаагүй бөгөөд компанийн нэр хүндийг эрс нэмэгдүүлдэг.

Бусад

Хямдрал, үнийн сурталчилгаа

Үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалахын тулд тусгай урамшуулал зохион байгуулах, магадгүй шагналын сугалаа хийж, сайхан урамшуулал хийх, компанийхаа лого бүхий бэлэг дурсгалын зүйлс өгөх.

Мастер ангиуд

Мастер ангиуд, семинарууд нь танай агентлагийг сурталчлах бүтээлч, бүтээлч арга байж болно. Жишээлбэл, “Гадна сурталчилгаа ашиглан зуун үйлчлүүлэгчийг хэрхэн татах вэ” гэсэн семинарт зарлаж болно. Хэрэв семинар амжилттай болвол тантай хамт ажиллах хүсэлтэй зочид дунд бизнес эрхлэгчид байх нь гарцаагүй.

Амны үг

Хамгийн сайн сурталчилгаа бол таны үйлчилгээний чанар юм гэдгийг санаарай. Энэ ажлыг үр дүнтэй, цаг тухайд нь хийснээр үйлчлүүлэгчид таны туслалцаатайгаар брэндээ үнэхээр сурталчилж байгаа эсэхийг шалгаарай. Таны тунгалаг нэр хүнд, тэдний амжилт нь шинэ түншүүдийн хувьд хамгийн сайн зөвлөмж байх болно.

"Бартер"

Хэрэв та компанийхаа нэр хүндийг өсгөхийг хүсч байгаа бол танай брэндийн бүтээгдэхүүнийг тарааж, түншүүддээ сайн зөвлөмж өгөхийн оронд тэдний үйлчилгээг санал болгосноор томоохон байгууллагатай зөвшилцөж болно.

Электрон сангууд

2GIS, 2Geo зэрэг нөөцийг ашигла. Эдгээр директорт компанийн мэдээллийг нийтлэх нь үнэгүй боловч үр ашиггүй байдлаасаа болж эдгээр сайтууд дээр төлбөртэй сурталчилгааг хийхээс татгалзах нь дээр.

Хэрэглэгчийн дуудлага

Хүйтэн дуудлага нь зар сурталчилгааны агентлагийг сурталчлах хамгийн сайн арга зам юм. Та бат бөх хэрэглэгчийн суурийг бий болгох хүртэл тэд таны захиалгын гол эх үүсвэр болно. Идэвхгүй байдал нь энэ бизнест мэдээж хэрэг биш гэдгийг санаарай.

Зар сурталчилгааны агентлагуудад ямар зар сурталчилгаа ажиллахгүй байна

Радио, телевиз. Ийм хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл хэт их байна. Энэ тохиолдолд давуу тал гэхээсээ илүү ноцтой сул тал юм. Зар сурталчилгааны компаниуд нарийн, тодорхой сегмент дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Тиймээс аудио, видео клип цацах нь агентлагт нэмэлт зардлаас өөр зүйл авчрахгүй.
Хучилтын тэмдэг, хошуу. Эдгээр гаднах зар сурталчилгааны хэрэгсэл нь зар сурталчилгааны агентлагуудад үр дүн муутай байдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь ийм загвар, зурагт хуудас нь тодорхой зорилтот бүлэгт бус харин олон нийтэд зориулагдсантай холбоотой юм.

Зар сурталчилгааны агентлагийн лоозонгийн жишээ

Зар сурталчилгааны шийдвэрийн хялбар байдал.
Бид цаг шиг ажилладаг
Мэргэжлийн баг!
Үр дүн нь ОВТОЙ!
Төрөөгүй санаануудад зориулсан байр
Бид сурталчилгаа хийдэг!
Танд ялахад тусалдаг баг
Бүтээлч стратегийн зорилго.
Алдартай болоход танд туслах болно!
Бид сүргээс гарахад нь тусалдаг
Бид таны бодож байгаагаас дээр гэж бодож байна!
Урам зориг!
Бид танд мөнгө хийдэг!
Таны бизнест шинэ үйлчлүүлэгчид!
Таны бизнесийн шинэ өндөрлөг!
Та бидний төлөө ямар нэг зүйлийг өсгөхийг хүсч байна уу?
Бид тэнгэр, дэлхий дээр хүлээн зөвшөөрөгдөхийг хүсч байна!
Орон нутгийн үнээр олон улсын чанар.
Амжилттай бизнес эрхлэх шинэ шалгуурууд.
Ирээдүй бол биднийх.

MS Word Боть: 41 хуудас

Бизнес төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөө татаж авах

Санал хүсэлт (16)

Зар сурталчилгааны агентлаг нээх эхний алхамууд нь ихэвчлэн хамгийн хэцүү байдаг. Тиймээс олон асуудлыг шийдэх шаардлагатай байна! Юуны өмнө таны хүсэл, чадварын аль алинд нь нийцсэн компанийн зөв форматыг сонгох хэрэгтэй. За, хэрэв та зар сурталчилгааны агентлагийн үндсэн параметрүүдийг мэддэг бол дотоодын зах зээл дээр компаниуд ерөнхийдөө ямар форматтай болохыг ойлгодог. Үгүй бол? Аз болоход, энэ нь зорилгоо орхих шалтгаан биш бөгөөд гол зүйл бол шаардлагатай мэдлэгээр өөрийгөө зэвсэглэх явдал юм.

Тиймээс, бид зар сурталчилгааны агентлагийн үндсийг тодорхойлдог. Шинэ компани байгуулахдаа танд юу хэрэгтэй вэ? Юуны өмнө та компанийхаа хэлбэрийг тодорхойлох ёстой. Энэ нь зар сурталчилгааны байгууллагын ойролцоо төсвийг тооцоолж, ижил төстэй төслийг санхүүгийн хувьд татах эсэхээ шийдэх боломжийг олгоно. Олон бизнес эрхлэгчид гол төлөв зуучлалын үйлчилгээ эрхэлдэг жижиг компаниас эхлэхийг илүүд үздэг. Жижиг ажилтан, даруухан захиалга, ижил орлоготой. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар ийм компаниуд зах зээлийн энэ сегментэд амжилтанд хүрэх бараг боломжгүй юм.

Өндөр ашиг олж авбал компанийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийхэд ихээхэн хөрөнгө шаардагдана. Зар сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлэх ХХК-ийг нээхдээ зар сурталчилгааны агентлагийг бүртгэх баримт бичгийн багцыг урьдчилан бэлтгэж, ингэснээр зохицуулах эрх бүхий байгууллагад асуудал гардаггүй. Ихэнх хэрэглэгчидтэй өөрсдийн хэлэлцээрийг нутаг дэвсгэр дээрээ хийх тул оффис түрээслэхэд хэмнэлт гаргах боломжтой. Тиймээс асар том талбай, засварын ажил - энэ бол танд хэрэгтэй зүйл биш юм. Гэхдээ оффисын техникийн тоног төхөөрөмж дээр, хэрэв та бие даан ухаалаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа бол та хэмнэх ёсгүй. Дизайнеруудад хүчирхэг компьютер, чанартай програм хангамж хэрэгтэй болно.

Бүтээлч ажилтнууд бол чанартай зар сурталчилгааны үйлчилгээг бий болгох үндэс суурь юм. Гэхдээ сайн мэргэжилтнүүд сайн цалин өгөх хэрэгтэй, эс тэгвээс тэд өрсөлдөгчиддөө очно. Өнөөдөр олон чиглэлээр ажиллахын тулд шинэ санааг гаргаж чаддаг freelancers хөлслөх нь тохиромжтой болжээ. Шинэ төрлийн зар сурталчилгааны агентлагийн ажлыг нээх, зохион байгуулахын тулд танд дор хаяж 6-8 хүний \u200b\u200bорон тооны ажилтан хэрэгтэй болно. Ийм бизнест тохиолдсон алдаа оноог хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй гэдгийг санаарай. Бага зэрэг алдаа нь танай агентлагийн үйлчлүүлэгчдийг тойрч гарахад хүргэж болзошгүй юм. Тээврийн хэрэгслээр сурталчлах, зар сурталчилгааны төсөөлөл гэх мэт бизнес эрхэлж байгаагаас үл хамааран бүх зүйлийг өндөр түвшинд хийх ёстой.

Зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бэлэн тооцооллоор нээх бизнес төлөвлөгөө гаргах мэргэжлийн жишээ бол шинэлэг, туршлагатай бизнес эрхлэгч бүх бэрхшээлийг даван туулахын тулд эрсдлийг багасгаж, алдагдалгүй ажиллахад тусална. Энэ бизнесийг бий болгохдоо үйл ажиллагааны дарааллыг нарийвчлан тодорхойлсон болно. Та зар сурталчилгааны агентлагийн захирлын үүрэг хариуцлага юу болохыг олж мэдэх болно, зар сурталчилгааны компаний үр өгөөжийг хэрхэн тооцох, бусад үйл явдлыг ойлгох болно. Өөрийнхөө төлөө зөв чиглэлийг сонгосноор та зорилгодоо хүрэхийн тулд үргэлж урагшлах болно, түүнд хүрэх, амжилтын оргилд гарахад юу ч саад болохгүй.

Жижиг, үл мэдэгдэх зар сурталчилгааны агентлагаас сар бүр хэдэн арван мянган доллар олдог зар сурталчилгааны бизнесийн мангас болж хувирах вэ? Энэ асуултын талаар жил бүр зар сурталчилгааны бизнесийн шилдэг оюун ухаан тэмцдэг боловч хүн бүр яг тодорхой хариултыг олж чаддаггүй. Жирийн зар сурталчилгааны цех гэх мэт бизнес нээх нь тийм ч хэцүү биш боловч өрсөлдөх чадвартай компани болж өсөх нь илүү хэцүү байдаг. Зөвхөн идэвхтэй зар сурталчилгааны бодлого нь таныг амжилтын оргилд хүргэх болно. Гол зүйл нь зөв чиглэлийг сонгох явдал юм.

Хэрэв танд энэ бизнест хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр, холболт байхгүй бол зар сурталчилгааны агентлаг нээх нь утгагүй болно. Үгүй бол та үргэлж ямар нэгэн зүйлийг алдаж байгаагаа мэдэрнэ - мөнгө, туршлагатай мэргэжилтэн эсвэл ердийн захиалга. Үүний үр дүнд ийм дутагдал нь таныг юу ч үлдэхгүй байхад дампууралд хүргэх болно. Дашрамд хэлэхэд та зар сурталчилгааны компанийг эхнээс нь нээж болно, гэхдээ бэлэн бизнес зарах нь магадлал багатай юм.

Тэгэхээр амжилттай сурталчилгааны агентлаг нээхэд юу хэрэгтэй вэ, хаанаас эхлэх вэ? Хамгийн гол нь та аль чиглэлд хөгжих хэрэгтэй вэ? Зар сурталчилгааны агентлагаас бизнес эхлүүлэхийн тулд бизнес эрхлэгчдэд эхнээс нь туршлага хэрэгтэй. Гэхдээ үүнээс ч илүү сурталчилгааны бизнест туршлагатай мэргэжилтнүүд хэрэгтэй - бүтээлч сэтгэлгээ, хайрцагнаас гадуур сэтгэдэг, богино хугацаанд танай компанид амжилтанд хүрэх чадвартай байдаг. Ийм хүмүүс зам дээр хэвтдэггүй нь тодорхой бөгөөд хөдөлмөр эрхлэлтийн төвд тэдний эрэл хайгуулын тусламжтайгаар та туслах боломжгүй юм. Зар сурталчлагчтай хэрхэн холбоо тогтоох, зар сурталчилгааны орон зайг эзэмшдэг компаниудаас хөнгөлөлт үзүүлэхийг мэддэг хүн зар сурталчилгааны зарим агентлагт өмдөө арчиж хаядаг байх.

Тиймээс, өөрийн зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр төлөвлөж байхдаа энэ сурталчилгаанд сайн сурталчлагчдыг хэрхэн татах талаар бодож үзээрэй. Магадгүй үүний тулд та хамгийн төсөөлөөгүй заль мэхийг эхлүүлэх хэрэгтэй болно, энэ тохиолдолд цалингийн нэмэгдэл нь зөвхөн үр дүнгийн л нэг байх болно. Таны сурталчилгааны агентлагаас сонирхол татсан бизнесийн саналыг хүлээн авсны дараа ийм мэргэжилтэн баяр хөөрөөр таны хүзүү рүү түлхэх нь баримт биш юм. Шинэ, үл мэдэгдэх компанид шилжих нь эрсдэлтэй алхам бөгөөд туршлагатай менежер эсвэл дизайнерыг ажлын байраа өөрчлөхөд итгүүлэхийн тулд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Зар сурталчилгааны агентлаг гэх мэт бизнес дэх сурталчилгааны онцлог шинж чанаруудыг олж мэдсэнээр та компанийг хөгжүүлэх замд эхний алхамыг хийх боломжтой болно. Жишээлбэл, гаднах зар сурталчилгааны компани болох өөрийн семинарыг нээхээр шийдсэнийхээ дараа амжилтанд хүрэхийн тулд аль чиглэл рүү шилжихийг аль хэдийн мэдэж байх болно. Гэхдээ үүнд хүрэхийн тулд амжилтанд хүрэхийн тулд та зар сурталчилгааны агентлагийн чадварлаг бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Энэхүү баримт бичигт та маш олон чухал мэдээлэл олж авах, зар сурталчилгаа хэр ашигтай байж болох, бизнес эрхлэгч бизнесээ нээхэд ямар бэрхшээл тулгарч болохыг олж мэдэх болно.

Гадна сурталчилгаа нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй арга зам юм. Бараг бүх томоохон пүүс, аж ахуйн нэгжүүд үүнд хандсан нь гайхах зүйлгүй. Тиймээс гадаа сурталчилгаа, сурталчилгааны самбар дээр бизнес эрхлэхийн тулд зах зээлийн энэ сегментэд сайн чиглэсэн олон бизнес эрхлэгчид шийддэг.

Бизнес ба зар сурталчилгаа бол хоорондоо салшгүй холбоотой зүйл юм. Шинэ пүүс, компаниуд нээгдэх үед зар сурталчилгааны агентлагуудын үйлчилгээ эрэлт хэрэгцээтэй байх бөгөөд бизнес эрхлэгчид өөрсдийн байрандаа ороход нь туслахад бэлэн байна. Зар сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг агентлагуудын дунд өрсөлдөөн өндөр байгаа хэдий ч энэ бизнес туйлын эв нэгдэлгүй гэж хэлэх боломжгүй юм.

Гадна сурталчилгаатай холбоотой бизнесийг идэвхгүй гэж ангилдаг. Та ямар ч орон зайг түрээслүүлдэг шиг - сурталчилгааны самбарыг л түрээслэдэг. Оффис эсвэл үйлдвэрийн байр. Хэрэв та үйлчлүүлэгчидтэй ажлаа хийж чадвал гадаа зар сурталчилгааны өртөг нь ашгийн түвшинтэй харьцуулах боломжгүй юм. Энэ бүхэн нь гадаа зар сурталчилгааны үйлдвэрлэл эрхлэх зар сурталчилгааны агентлагийг нээх нь түүний эзэнд маш сайн орлоготой болохыг харуулж байна.

Зар сурталчилгааны самбар дээрх бизнес нь түрээслэхтэй маш төстэй юм. Ийм агентлагийг хэрхэн нээх вэ? Энэ бизнест хамгийн оновчтой үр дүнд хүрэхийн тулд анхаарах шаардлагатай зарим шинж чанарууд байдаг. Зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд тусгай тоног төхөөрөмж шаардагддаггүй. Нэгдүгээрт, бизнес эрхлэгч нь зар сурталчилгааны бүтцэд тохиромжтой байр олох, тэдний техникийн байдлыг байнга хадгалах шаардлагатай байна. Ийм бүтэц нь цаг уурын янз бүрийн хүчин зүйлүүдэд маш ихээр өртдөг. Хур тунадас, салхинд байнга өртөх нь бүтцэд гэмтэл учруулж болзошгүй тул цаг тухайд нь анзаарч, арилгах хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны компанийг нээхээр төлөвлөж байхдаа сурталчилгааны самбар байрлуулах дүрмийг сайтар судалж үзээрэй. Нэгдүгээрт, улирлын хүчин зүйлийг харгалзан үзэгдэхүйц харааны хүртээмжтэй байх ёстой. Жишээлбэл, өвлийн улиралд нүцгэн модны мөчрүүд зураг төсөөлөлд ихээхэн саад болдоггүй бол зуны улиралд байдал улам дордох болно. Нэмж дурдахад, зар сурталчилгааны агентлаг гэх мэт бизнес нь мини-компани байсан ч гэсэн зорилтот үзэгчидтэй ажиллах талаар тодорхой ойлголттой байхыг шаарддаг. Спортын сургууль, усан бассейн, цэнгэлдэх хүрээлэнгээс холгүй цэцэрлэг, боловсролын байгууллагын ойролцоо байрлах хүүхдүүдэд зориулсан бараа бүтээгдэхүүн, спортын хэрэгслийг сурталчлах нь дээр. Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаа дээр бизнес эрхлэхээр төлөвлөж байгаа бол зар сурталчилгааны самбарыг шинээр баригдаж буй шинэ барилгуудын дэргэд байрлуулах ёстой.

Таны сурталчилгааны агентлаг зар сурталчилгааны бизнесийг зохион байгуулахаар төлөвлөж байхдаа үйлчлүүлэгч хайх хайлтын стратегиа урьдчилан бодож үзээрэй, учир нь таны ашиг нь захиалгын тооноос шууд хамаарна. Зар сурталчилгааны агент болон сурталчлагчтай гэрээний загвар боловсруулах. Хэрэв та гаднах зар сурталчилгааны үйлдвэрлэлийг зөвхөн самбар, төдийгүй байшингууд дээр нээхийг хүсч байгаа бол орон сууцны барилга дээр зар сурталчилгааны дүрмийг зааж өгсөн одоогийн хууль тогтоомжийг шалгаж үзээрэй. Зар сурталчилгаа зөвхөн манай оронд төдийгүй гадаадад бий болгох туршлагаас харахад тодорхой төлөвлөгөөний дагуу ажилладаг бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрдэг. Үүнийг хийхийн тулд танд зөв чиглэлийг сонгоход туслах зар сурталчилгааны агентлагийн мэргэжлийн бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй.

Ихэнх томоохон аж ахуйн нэгжүүд томоохон PR компаниудтай урт хугацааны гэрээ байгуулдаг тул бидний зорилтот үзэгчид бол дунд болон жижиг компаниуд байдаг. Нэгдүгээрт, жижиг зар сурталчилгааны агентлагийг нээхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнд янз бүрийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүд ажиллах болно. Бид үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, үйлчлүүлэгчийн хүсэл, төсөвт нийцүүлэн компанийг сурталчлах стратегиа сонгох, зар сурталчилгааны кампанит ажлын хувилбарыг зохиох болно. Манай байгууллагын үйлчилгээний чанарын баталгаа нь аж ахуйн нэгжийн эзэн, маркетингийн компанид менежерээр ажиллаж байсан туршлагаас авах маркетингийн мэдлэгтэй байх явдал юм. Тэр өөрөө тус компанийн захирлаар ажиллах болно.

Тариф нь энэ төрлийн бизнесийг дунджаар тогтоодог. Үйлчилгээний хэт өндөр өртөг нь боломжит худалдан авагчдыг айлгах болно. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хэтэрхий бага, үнэ нь эргэлзээ төрүүлэх болно.

Бизнесээ өрсөлдөх чадвартай болгохын тулд бид үйлчлүүлэгч тус бүрт хувь хүний \u200b\u200bхандлага, тэдний даалгаврын бүтээлч шийдэлд анхаарлаа хандуулах болно. Үүний тулд хариуцлагатай, сэтгэл зүрхээрээ ажилладаг мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах хэрэгтэй. Тэдний мэргэжлийн ур чадварын хамгийн сайн нотолгоо бол манай агентлагийн сайтар боловсруулсан маркетингийн кампанит ажил байх болно. Мөн шинэ үйлчилгээ үзүүлж буй үйлчилгээнд сэтгэл хангалуун байгаа үйлчлүүлэгчдийн эерэг зөвлөмжийг татах хэрэгтэй.

Компанийн лого бүхий хэвлэмэл бүтээгдэхүүн (нэрийн хуудас, ухуулах хуудас, товхимол, товхимол, зурагт хуудас), бэлэг дурсгалын зүйлс үйлдвэрлэхэд бид хэвлэлийн чиглэлээр хамтран ажиллана. Үүний дараа бизнес өргөжихийн хэрээр өөрийн үйлдвэрлэлээ байгуулахаар төлөвлөж байна.

Бизнесийн нээлт

Агентлагт бүртгүүлэхийн тулд бид ХХК-ийн маягтыг сонгодог тул ирээдүйд тендерт оролцож, засгийн газрын захиалгыг биелүүлж үйлчлүүлэгчдийнхээ хүрээг тэлэх боломжтой болно. Татварын албанд бүртгүүлэхдээ бид хялбаршуулсан татварын систем ба OKVED кодуудыг сонгоно.

0 "Зар сурталчилгаа".
13 "Зах зээлийн судалгаа, олон нийтийн санал асуулга."
81 "Гэрэл зургийн салбарын үйл ажиллагаа."
22 "Сурталчилгааны материалыг хэвлэх."
25 "Хэвлэлийн бусад үйл ажиллагаа".
40 "Мэдээллийн агентлагийн үйл ажиллагаа."
20 “Телевиз, телевизийн чиглэлээр үйл ажиллагаа”.

Бид банкны шилжүүлэг хийх замаар үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авах данс нээлгэдэг. Гэрээ байгуулахдаа компанийн лого бүхий тамга захиалдаг.

Бизнес нээх зардал:

Оффисын байршил

Бид 50 хавтгай дөрвөлжин метр өрөө түрээслүүлнэ. оффисын төвд хуваалт бүхий 15 000 рубль. Өрөөний хаалттай жижиг хэсэг нь захирлын өрөө байх болно. Ийм байрны давуу талууд:

Тохиромжтой нэвтрэх зам, машины зогсоол байгаа эсэх.
Өрөөний нөхцөл сайн байна (засвар хийхэд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй болно).
Оффисын өндөр чанартай гэрэлтүүлэг, агааржуулалт.
Тус төвийн техникийн ажилтнуудын өрөө цэвэрлэх.
Интернет ба утсыг холбох кабель байгаа эсэх.
Хотын завгүй хорооллын нэгд төвийн байршил.

Өрөөний тоног төхөөрөмж

Оффисыг ажилд бэлтгэхийн тулд бидэнд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

Хүснэгт, 7 ширхэг. (бид хоёрыг Т үсэгний хэлбэрээр байрлуулна. Ингэснээр хэлэлцүүлэг, уулзалт хийх газар, нэг нь гал тогооны булан, 4 ажилчдад зориулагдсан болно)	14 000
Ажилчдын сандал, 10 ширхэг.	10 000
Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сандал, 4 ширхэг.	8 000
Програм хангамжтай сайн чанарын компьютер, 5 ширхэг.	250 000
Xerox, принтер, сканнер, 1 ширхэг.	15 000
Бэлэн мөнгөний бүртгэл, 1 ширхэг.	15 000
WIFI чиглүүлэгч	1 000
Цахилгаан данх	1 000
Бичил долгионы	5 000
Ширээний хэрэгсэл	500
Баримт бичгийг хадгалах зориулалттай тавиур	6 000
Нийт	325 500

Ажилтнууд

Тус агентлаг ажлын өдрүүдэд 10.00-18.00 цаг хүртэл ажиллана. Ажилчид нь ОХУ-ын Хөдөлмөрийн хуулийн хэм хэмжээний дагуу ажлын таван өдрийн ажлын долоо хоног авна.

Агентлагийн даргын үүргийг эхлээд өмчлөгч өөрөө гүйцэтгэх ёстой, мэдлэг, туршлага нь түүнийг чадварлаг удирдагч болоход тусална. Тэрээр үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, үүрэг хариуцлагыг хуваарилах, ажилчдын ажлыг зохион байгуулах, хяналт тавих. Түүнчлэн, эзэмшигч нь захирал нь хамгийн багадаа бүх тооцоог хийх шаардлагатай болно. Үүний дараа та аутсорсингын үйлчилгээнд хамрагдах боломжтой.

Менежер нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүрээг тодорхойлж, тэдэнд арилжааны санал илгээх, үйлчлүүлэгчид болон түншүүдтэй утсаар болон хувийн хэлэлцээр хийх, бүх шатанд төсөл хэрэгжүүлэх ажлыг зохион байгуулах, тогтоосон хугацааг дагаж мөрдөхийг хянах.

Вэб дизайнер (зураач) нь хэвлэх бүтээгдэхүүний ноорог боловсруулж, түүний үйлдвэрлэлийн нарийвчлалыг хянаж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетэд сурталчилгааны зурагны зургийг гаргадаг.

Мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн өндөр чанартай интернет, компьютерийн тоног төхөөрөмжөөр хангаж, шинэ програм хангамжаар хангаж өгдөг. Онлайн сурталчилгааг хөгжүүлэхэд тусалдаг.

Ажилтнуудын цалингийн зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Ирээдүйд манай агентлаг идэвхжих үед орлого нь улам бүр нэмэгдэх бөгөөд тэднийг урьдчилан таамаглах, ажилчдаа урамшуулах нь илүү хялбар болоход нийт ашгийн хэдэн хувь нь цалин дээрээ нэмэгдэх болно.

Маркетинг

Зар сурталчилгааны агентлагийг сурталчлахын тулд бусад байгууллагатай холбоо барих шаардлагагүй болно. Маркетингийн кампанит ажлын бүх үе шатыг тэдний мэргэжилтнүүд гүйцэтгэж болно. Боломжит үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр манай компаний итгэлийг алдагдуулахгүйн тулд зар сурталчилгаа нь интрузив биш байх болно.

Захиалагч, менежер нь үнийн саналыг гаргаж, сонирхож болох аж ахуйн нэгжүүдэд илгээнэ.

Мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн, вэб дизайнер нь компанийн вэбсайтыг боловсруулах ажилд оролцоно. Үйлчлүүлэгчдэд шинэ, хэрэгтэй мэдээлэл байх нь чухал юм. Сайтар боловсруулсан вэбсайт бол хамгийн сайн сурталчилгаа төдийгүй үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй үйлчилгээний жишээ юм.

Мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн туршлагатай вэб хэрэглэгч байхаас гадна тухайн агентлагийн талаарх мэдээллийг Интернетэд байршуулах нь хаана, ямар нөхцөлд хамгийн ашигтай болохыг тодорхойлдог. Мөн вэб дизайнер, зах зээлдүүлэгч нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зар сурталчилгааны зохион байгуулалтыг боловсруулж, хэвлэлийг сонгох болно. Маркетингийн анхны хөрөнгө оруулалт - 50,000.

Бизнесийг бүтээгчийн үндсэн дээр ажиллаж эхлэхэд хамгийн оновчтой. Үүний тулд тэрээр өөрөө мэргэшсэн зар сурталчилгааны мэргэжилтэн байх шаардлагатай. Дашрамд хэлэхэд энэ тохиолдолд өөрийн зар сурталчилгааны хэргийг багцад байрлуулах боломжтой болно. Портфолио бол энэ үйл ажиллагааны хамгийн сайн сурталчилгааны хэрэгсэл юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Сарын зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Эхлээд сар бүр таван төсөл хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд хүлээгдэж буй 200,000 рублийн өгөөжтэй байна. Сарын ашиг нь 60,000 рубль байна. Татварыг оруулахгүйгээр - 51,000 (60,000 x 15%).

Эхлэх зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Бизнесийн нээлт	29 000
Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж	325 500
Маркетинг	50 000
Нийт	406 500

Буцаах хугацааг тодорхойлохын тулд эхлэх хөрөнгө оруулалтыг цэвэр ашигт хуваана. Энэ нь 3-4 сар болж хувирдаг. Ашигт ажиллагаа - 36%.

Энэ төрлийн бизнесийг зар сурталчилгааны агентлаг болгон амжилттай явуулахын тулд юуны өмнө танд мэргэжлийн, идэвхтэй ажилтнууд хэрэгтэй. Менежер өөрөө энэ асуудлыг сайн мэддэг байх ёстой, ажилчдаа урам зориг хайрлаж, тэдний ажлыг тогтмол хянаж чаддаг байх ёстой. Зар сурталчилгааны компанийн мэргэжилтнүүд хэлэлцээр хийх чадвартай, бүтээлч, мэргэжлийн мэдлэгтэй хүмүүс байх ёстой.