SPACE վերլուծություն. դրա օգտագործման հեռանկարներն ու խնդիրները. Տիեզերական վերլուծություն Ելնելով վերը նշված տեղեկատվության վրա, կարող ենք ասել, որ SPACE վերլուծության արդյունքների հիման վրա յուրաքանչյուր ձեռնարկություն կարող է ընտրել իր համար անհրաժեշտ զարգացման ռազմավարությունը և որոշել տարածքի ցանկը:
SPACE վերլուծություն – հապավումը անգլերենից. Ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատում – ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատում: Այն նաև համապարփակ մեթոդ է, որը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության ռազմավարական դիրքը երկու խմբի գործոնների հիման վրա՝ ձեռնարկության ներքին և արտաքին դիրքի:
SPACE մեթոդը բազմաչափ մեթոդ է, որտեղ ներկայացված գործոնների երկու խմբերից յուրաքանչյուրը բաղկացած է մեծ թվով փոփոխականներից։ Այս մեթոդը ներառում է բնութագրերի վիճակագրորեն հուսալի ենթաբազմության ընտրություն, դրանք խմբերի դասավորելը և նրանց կշիռները պայմանականորեն ընդունված վարկանիշային սանդղակի շրջանակներում:
Այս մեթոդում առանձնանում են գնահատման չափանիշների չորս խումբ, որոնք դիտարկվում են առանձին.
1) ձեռնարկության ֆինանսական հզորությունը.
2) ձեռնարկության մրցունակությունը և նրա դիրքը շուկայում.
3) այն ոլորտի գրավչությունը, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը.
4) արդյունաբերության կայունությունը, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը.
Չափորոշիչների յուրաքանչյուր խումբ ձևավորվում է կոնկրետ ձեռնարկության առանձնահատկությունների, նրան վերապահված խնդիրների, ձեռնարկության համար հասանելի արտադրական կարողությունների և անձնակազմի գիտելիքների և հմտությունների հիման վրա: Այս խնդիրը լուծում է մի խումբ փորձագետներ՝ յուրաքանչյուր դեպքում իրենց գործնական փորձի հիման վրա յուրովի։
Չափանիշների կազմը.
- ձեռնարկության ֆինանսական հզորությունը. եկամտաբերության ցուցանիշը, արտադրության ծախսերը, ներդրումների վերադարձը, իրացվելիությունը, ձեռնարկության ֆինանսական պարտքը, դրամական հոսքերը, շահույթի կայունությունը և այլն.
- ձեռնարկության մրցունակությունը և նրա դիրքը շուկայում. ձեռնարկության շուկայական մասնաբաժինը և դրա փոփոխությունների դինամիկան, շուկան և դրա չափը, արտադրանքի տեսականու կառուցվածքը, ձեռնարկության շուկայավարման կարողությունը, հնարավորությունը. ակտիվորեն ազդել գների և ծախսերի մակարդակի, սպառողների հետ հարաբերությունների և այլնի վրա.
- արդյունաբերության գրավչությունը, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը. աճի ներուժ, շահույթի կայունություն, տեխնոլոգիայի մակարդակ, ռեսուրսների օգտագործման աստիճան, ոլորտի կյանքի ցիկլի տևողությունը, ոլորտում մրցակցության մակարդակը և այլն.
- արդյունաբերության կայունությունը, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը. տեխնոլոգիական փոփոխություններ, գնաճի տեմպեր, պահանջարկի փոփոխականություն, մրցակցող ապրանքների գների միջակայք, մրցակցային ճնշում, ոլորտի հանրային գրավչություն, պահանջարկի գնային առաձգականություն և այլն:
Այնուհետև միջին արժեքը որոշվում է չափանիշների չորս խմբերից յուրաքանչյուրի համար և դրանք գծագրվում են SPACE մեթոդի մոդելի կոորդինատային առանցքների վրա: Յուրաքանչյուր առանցքի վրա ցուցադրվող միջին արժեքները միացված են և ստացվում է քառակողմ պոլիգոն, որը ցույց է տալիս ռազմավարական վիճակը, որն այս վերլուծության արդյունքն է և հիմք է հանդիսանում ձեռնարկության զարգացման մեկ կամ մի քանի այլընտրանքային ռազմավարությունների ընտրության համար:
Անկախ մշակված ռազմավարությունների քանակից, նախքան վերջնական որոշում կայացնելը պետք է գնահատվի առաջարկվող ռազմավարությունների ծախսարդյունավետությունը: Գործիքներից մեկը, որը կարող է օգտագործվել նման գնահատման համար, ներդրումային նախագծերի վերլուծության մեթոդաբանությունն է՝ հիմնված զուտ ներկա արժեքի հաշվարկման վրա:
Այլընտրանքային տարբերակների տնտեսական արդյունավետության գնահատման և ռազմավարական վերլուծության համեմատության հիման վրա ընտրվում է ապագա ռազմավարություն և հաստատվում դրա գործնական իրականացման միջոցառումների մշակված համակարգը:
Մեթոդաբանությունը հիմնված է ընկերության դիրքի և դրա գործունեության պայմանների վերլուծության վրա չորս կոորդինատների վրա, որոնք բնութագրում են ընկերության անմիջական և մակրոմիջավայրը, ինչպես նաև նրա ներքին ներուժը. արդյունաբերության գրավչությունը, տնտեսական կայունությունը: միջավայրը, ընկերության մրցակցային առավելությունը և նրա ֆինանսական վիճակը: Գնահատումը սովորաբար իրականացվում է ընկերության համար ամենակարևոր պարամետրերից 6-8-ի համաձայն՝ կոորդինատներից յուրաքանչյուրի համար՝ օգտագործելով հատուկ սանդղակի օգտագործմամբ փորձագիտական գնահատումների մեթոդը.
SPACE մեթոդով չափանիշների գնահատման արդյունքները ներկայացված են Աղյուսակ 3-ում: Space Paretto matrix Clemard
Աղյուսակ 3. Բալային չափանիշների արդյունքները
Չափանիշներ |
Քաշը |
Ամփոփ միավոր |
|
Ձեռնարկության ֆինանսական հզորությունը |
|||
Ներդրումների վերադարձը |
|||
Ֆինանսական անկախություն |
|||
Ձեռնարկության վճարունակությունը |
|||
Ֆինանսական ռիսկի մակարդակը |
|||
Չափանիշի ընդհանուր գնահատականը |
|||
Ձեռնարկությունների մրցունակություն |
|||
Շուկայի մասնաբաժինը |
|||
Ապրանքի որակը |
|||
Հաճախորդների հավատարմություն |
|||
Վաճառված ծառայությունների զուտ շահութաբերությունը |
|||
Ապրանքի կյանքի ցիկլը |
|||
Չափանիշի ընդհանուր գնահատականը |
|||
Արդյունաբերության գրավչությունը |
|||
Աճի ներուժ |
|||
Շահույթի ներուժ |
|||
Տեխնոլոգիայի մակարդակը |
|||
Շուկա մուտքի հեշտություն |
|||
Չափանիշի ընդհանուր գնահատականը |
|||
Արդյունաբերության կայունություն |
|||
Ինովացիոն գործունեության զարգացման մակարդակը |
|||
Գնաճի մակարդակը |
|||
Պահանջարկի փոփոխականություն |
|||
Մրցակցային ճնշում |
|||
Չափանիշի ընդհանուր գնահատականը |
Ռազմավարական դիրքի կառուցված մատրիցայի և գործողությունների գնահատման արդյունքների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ «PKP Klemar» ՍՊԸ-ն երկակի ռազմավարական դիրք է զբաղեցնում՝ «ագրեսիվ» և «պահպանողական»:
1) «Ագրեսիվ» դիրք.
Այս պայմանը բնորոշ է փոքր անորոշությամբ գրավիչ արդյունաբերության համար: Ընկերությունը ստանում է մրցակցային առավելություններ, որոնք կարող է պահպանել և ավելացնել իր ֆինանսական ներուժի օգնությամբ։ Սպառնալիքներն աննշան են, պետք է կենտրոնանալ շահերի ապահովման վրա. Մեխանիզմներն ուղղված են.
- · Արտադրության և վաճառքի ընդլայնում;
- · Գնային պատերազմ մրցակիցների հետ;
- · Նոր շուկայական ոլորտների զարգացում;
- · Ապրանքանիշի առաջխաղացում;
Այս պայմանը սովորաբար նկատվում է կայուն շուկաներում՝ աճի ցածր տեմպերով։ Այս դեպքում ջանքերը կենտրոնացած են ֆինանսական կայունացման վրա։ Ամենակարևոր գործոնը ապրանքի մրցունակությունն է։ Հիմնական մեխանիզմներ.
- · Նվազեցնել ծախսերը՝ միաժամանակ բարելավելով արտադրանքի որակը;
- · Արտադրության կրճատում և ավելի հեռանկարային շուկաներ մուտք գործելը.
Որպես նախորդ հոդվածների շարունակություն՝ մենք հրապարակում ենք դիրքավորման հետ անուղղակիորեն առնչվող գործիքի նկարագրությունը։ Այն ծառայում է շուկայի այլ մասնակիցների նկատմամբ մրցակցային դիրքի գնահատմանը:
Գործիքի պատմություն
Այս գործիքի մասին առաջին հիշատակումը հանդիպում է Գ. Ռոուի, Ռ. Մեյսոնի և Կ. Դիկելի աշխատություններում, որոնք թվագրված են 1982 թվականին (ԱՄՆ):
Հետագայում այս աշխատանքը լրացվել և փոփոխվել է ինչպես հեղինակների, այնպես էլ նրանց հետևորդների կողմից: Մասնավորապես, 1998 թվականին հոդված է հրապարակվել Long Range Planning ամսագրում, որի հեղինակներն են Լետիտիա Ռայդերը և Լինետ Լոուն։
Ներքին պրակտիկայում այս մատրիցան առանձնապես տարածված չէ չափումների վրա հիմնված գնահատումների բարդության պատճառով (սակայն, սա ռազմավարական վերլուծության և/կամ պլանավորման բոլոր արևմտյան գործիքների թերությունն է): Բայց ընդհանուր զարգացման համար օգտակար է իմանալ.
Ըստ վերլուծված գործոնների՝ SPACE մատրիցը նման է այնպիսի գործիքների, ինչպիսիք են և. Կարծիք կա, որ SPACE վերլուծությունը փոխկապակցված է և լրացնում է դրանք։ Այնուամենայնիվ, SPACE մատրիցան ունի իր առանձնահատկությունները:
SPACE մատրիցայի գրաֆիկը և դրա կառուցման տեխնոլոգիան
SPACE մատրիցայում ներգրավված պարամետրերը (կոորդինատները կամ չափիչները) բաժանված են երկու մասի՝ արտաքին և ներքին.
Ներքին գործոններ. |
Մրցակցային առավելություններ |
Շուկայի մասնաբաժինը |
Հաճախորդների հավատարմություն |
Ապրանքի կյանքի ցիկլը |
Ուղղահայաց ինտեգրումը |
Տեխնոլոգիաների զարգացման աստիճանը |
Իմանալ ինչպես |
Ֆինանսական հզորություն |
ROI |
Լծակներ |
Իրացվելիություն |
Դրամական հոսք |
Ռիսկերը |
Արտաքին գործոններ. |
Արտաքին միջավայրի կայունություն |
Գնաճի մակարդակը |
Մուտքի խոչընդոտներ |
Պահանջարկի փոփոխականություն |
Գնային միջակայք |
Գնային առաձգականություն |
Մրցույթ |
Շուկայի գրավչություն |
Աճի և շահույթի ներուժը |
Հարկավորում |
Կատարում |
Գործոնների այս խումբը բավականին կամայական է: Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն իր դիրքը գնահատելիս պետք է առաջնորդվի իր սեփական փոփոխականներով: Իմաստ ունի ասել, որ մատրիցաների և բոլոր տեսակի միավորների աղյուսակների հետ աշխատելու գործընթացը ավելի շատ նման է արվեստի, բայց չնայած դրան, միջին և խոշոր բիզնեսի համար հաշվարկները ճշգրիտ կարգապահություն են: Ինչ վերաբերում է գործոնների ընտրության անհատականությանը, ապա հավելենք, որ շուկան, օրինակ, խոշոր բիզնեսի համար, ունի գլոբալ բնույթ։ Այս առումով պետական խոչընդոտները մաքսատուրքերի և տեղական բիզնեսի պաշտպանության այլ միջոցների տեսքով պետք է ներառվեն «շուկայական գրավչություն» գործոնների խմբի մեջ:
Ռազմավարական վերլուծության և գնահատման ժամանակ հետաքրքիր կլիներ խառնել այս կամ այն գործիքից վերցված տեխնոլոգիաները, օրինակ՝ այս դեպքում կարելի է նայել հնարավորությունները, իսկ ներքին գործոնների վերլուծության համար վերցնել որոշ առավելություններ։ Ըմբռնում կա, որ նույն Տիեզերական վերլուծությունը հաշվարկվել է, և այդ գործոնները պատահական չեն հայտնվել։ Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք փորձարկել՝ հավաքելով որոշակի նկար տարբեր տեխնիկայի մասերից:
Մատրիցով աշխատելու դասական քայլերն են.
1. Որոշել գործոնները (պարամետրեր, չափումներ);
2. Յուրաքանչյուր գործոնի համար գնահատական ենք տալիս (1-ից մինչև 6);
3. Այնուհետև մենք հաշվարկում ենք միջին միավորները գործոնների խմբերի միջև;
4. Կիրառեք արդյունքը առանցքների վրա;
5. Համապատասխանաբար միացնում ենք կետերը, ստանում ենք ուղղանկյուն, ասիմետրիկ, որպես կանոն։
Այս ուղղանկյան կողմերը դասավորված են քառակուսիներով, որոնք անվանվում են ըստ պահանջվող ռազմավարությունների.
- Ագրեսիվ
- Պահպանողական
- Պաշտպանական
- Մրցակցային
Հարկավոր է հավատարիմ մնալ այն ռազմավարությանը, որի քառորդն ամենաշատն է զբաղեցնում ստացված ուղղանկյունը: Ահա թե ինչպիսի տեսք ունի մատրիցան ինքնին.
SPACE մատրիցայի գծագրում: Սեղմեք մեծացնելու համար:
Որպես օրինակ՝ մենք տալիս ենք N գործարանի համար կառուցված SPACE մատրիցայի գրաֆիկը:
Վերլուծության ընթացքում նշանակվել են գործոնների հետևյալ վարկանիշները.
Ներքին գործոններ. | |
Մրցակցային առավելություններ | |
Շուկայի մասնաբաժինը | 1 |
Ապրանքների և/կամ ծառայությունների որակը | 4 |
Հաճախորդների հավատարմություն | 4 |
Ապրանքի կյանքի ցիկլը | 2 |
Ուղղահայաց ինտեգրումը | 1 |
Տեխնոլոգիաների զարգացման աստիճանը | 4 |
Իմանալ ինչպես | 4 |
Միջին արժեքը | |
Ֆինանսական հզորություն | |
ROI | 1 |
Լծակներ | 1 |
Իրացվելիություն | 1 |
Դրամական հոսք | 2 |
Ռիսկերը | 1 |
Միջին արժեքը | |
Արտաքին գործոններ. | |
Արտաքին միջավայրի կայունություն | |
Գնաճի մակարդակը | 1 |
Մուտքի խոչընդոտներ | 3 |
Պահանջարկի փոփոխականություն | 3 |
Գնային միջակայք | 2 |
Գնային առաձգականություն | 2 |
Մրցույթ | 1 |
Միջին արժեքը | |
Շուկայի գրավչություն | |
Աճի և շահույթի ներուժը | 3 |
Ռեսուրսների օգտագործման մակարդակը | 2 |
Հարկավորում | 2 |
Կատարում | 2 |
Միջին արժեքը | 2 |
Այս գործոնների միջին արժեքների հիման վրա ստացվել է հետևյալ գրաֆիկը
բրինձ. SPACE մատրիցա N գործարանի համար
Տեսողական վերլուծության արդյունքում պետք է հետևել պաշտպանական ռազմավարությանը, որը նշանակում է հետևյալ գործողությունները.
- Այն իրավիճակում, երբ արդյունաբերությունը գրավիչ է, բայց արտադրված արտադրանքը թույլ մրցակցային դիրք ունի շուկայի այլ մասնակիցների համեմատ, արժե կենտրոնանալ պաշտպանիչ և կանխարգելիչ միջոցառումների վրա, որոնք ուղղված են ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին սպառնալիքների նվազեցմանը.
— Նկատենք, որ պաշտպանական ռազմավարությունը ենթադրում է նաև շուկայից աստիճանական դուրսբերում։
Այս թեզերը հանձնարարական բնույթ ունեն՝ նպատակների ծառը և տվյալ թիրախ կառույցի համար գործողությունների պլան կազմելու համար:
Ստացված տվյալների մեկնաբանումը կօգնի գտնել ուղղություններ, բայց չի մատնանշի հստակ գործողություններ: Այս առումով անհրաժեշտ է օգտագործել ռազմավարական վերլուծության լրացուցիչ գործիքներ։
Դիմումի արդյունքները
Փոքր բիզնեսի համար, մասնավորապես միկրո և մինի ձեռնարկությունների համար, այս տեխնիկան չափազանց դժվար է (կարդացեք փոքր բիզնեսի դասակարգման մեր տարբերակի մասին): Այն հաշվարկելու մեջ ներգրավված ջանքերը չափազանց մեծ են անհրաժեշտության համար:
Ավելի մեծ բիզնեսների համար SPACE մատրիցով առաջարկվող վերլուծությունը կարող է օգտակար լինել, առաջին հերթին, մրցակիցների նկատմամբ պահանջվող դիրքը հասկանալու համար:
գրականություն
Rowe, A.J., Mason R.D., Dickel, K.E., Mann, R.B., Mockler, R.J. Ռազմավարական կառավարում. մեթոդաբանական մոտեցում (4-րդ հրատ.): Ռեդինգ, ՄԱ. Ադիսոն-Ուեսլի, 1994թ
Laetitia Radder, Lynette Louw «Տիեզերական մատրիցա. մրցակցության չափորոշիչ գործիք», Long Range Planning, 1998 թ.
Քննարկում՝ կա 1 մեկնաբանություն
Իրավիճակ, երբ արդյունաբերությունը գրավիչ է ոլորտի համար, բայց արտադրանքը ցածր մրցունակություն ունի։ Գործողություններն ուղղված են սպառնալիքների կանխմանը, իսկ եթե հեռանկարներ չկան՝ դուրս գալ շուկայից
SPACE վերլուծություն (SPACE (space) - Ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատումը (ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատում) շուկայական տարածքում ընկերության դիրքի ախտորոշման և դրա զարգացման ռազմավարական այլընտրանքների հայտնաբերման գործիքներից մեկն է: Մեթոդաբանությունը հիմնված է. Ընկերության դիրքի և դրա գործունեության պայմանների վերլուծություն՝ ըստ չորս պարամետրերի.
Ընկերության մրցակցային առավելությունները
Ընկերության ֆինանսական վիճակը
Արդյունաբերության գրավչությունը
Տնտեսական միջավայրի կայունություն.
Վերլուծության արդյունքը պետք է լինի ընկերության ռազմավարական դիրքը որոշող նշված պարամետրերից յուրաքանչյուրի փորձագիտական գնահատումը 6 բալանոց սանդղակով (Աղյուսակ 7) և դրանց գրաֆիկական մեկնաբանությունը (Նկար 1):
Աղյուսակ 7 - Պարամետրերի արժեքներ, որոնք որոշում են ընկերության ռազմավարական դիրքը
Պարամետրեր, որոնք որոշում են ընկերության ռազմավարական դիրքը |
Միավորների սանդղակ |
|||||||||
Մրցակցային առավելություններ |
էական |
|||||||||
Ֆինանսական դիրք | ||||||||||
Արդյունաբերության գրավչությունը | ||||||||||
Տնտեսական միջավայրի կայունություն |
Գծապատկեր 1 - Ընկերության ռազմավարական դիրքի որոշման կոորդինատային համակարգ
Պարամետրերի արժեքները (կետերը) պետք է գծագրվեն կոորդինատային համակարգի յուրաքանչյուր առանցքի երկայնքով: Միաժամանակ, համապատասխան գրաֆիկական մեկնաբանություն ստանալու համար անհրաժեշտ է ճշգրտել բնապահպանական կայունության և մրցակցային առավելությունների գնահատականները՝ դրանցից հանելով 6 միավոր։ Օրինակ, եթե շրջակա միջավայրի կայունությունը գնահատվել է 5 միավոր, ապա այն կարտացոլվի որպես (-1) «SS» առանցքի վրա:
Հերթականորեն միացնելով կոորդինատային համակարգի վրա նշված բոլոր կետերը՝ ստանում ենք 2-րդ նկարում ներկայացված և ընկերության որոշակի ռազմավարական դիրքին համապատասխանող գրաֆիկներից մեկը։ Այս դեպքում, ինչպես տեսնում եք, սլաքը համապատասխանում է ստացված եռանկյունների ամենամեծին (ըստ տարածքի):
KP PO KP PO
Ա) ագրեսիվ դիրք Բ) մրցակցային դիրք
KP PO KP PO
Գ) Պահպանողական դիրք Դ) Պաշտպանական դիրք
Գծապատկեր 2 - Կազմակերպության ռազմավարական դիրքերը
Ա) Ագրեսիվ դիրքբնորոշ է կայուն միջավայրում գրավիչ արդյունաբերության համար: Վերլուծված կազմակերպությունն ունի անկասկած մրցակցային առավելություն և կարող է պահպանել այն՝ օգտագործելով իր առկա ֆինանսական ներուժը:
Կրիտիկական գործոն- նոր մրցակիցների առաջացմանը դիմակայելու ունակություն:
Ձեռքբերման թեկնածուների որոնում մեր սեփական և հարակից ոլորտներում.
Շուկայի մասնաբաժնի ավելացում;
Ռեսուրսների կենտրոնացում այն ապրանքների վրա, որոնք առավելագույն առավելություն են տալիս մրցակիցների նկատմամբ:
Հաստատակամ վարքագիծ- սա հետախույզի սպայի պահվածքն է, որը ենթադրում է հնարավորինս շատ այլընտրանքներ ուսումնասիրելու ցանկություն, ազատ, ապակենտրոնացված վերահսկողություն և ոչ միշտ ռեսուրսների լիարժեք օգտագործում:
Բ) Մրցակցային դիրքբնորոշ է համեմատաբար անկայուն միջավայրում գրավիչ արդյունաբերության համար:
Կրիտիկական գործոն- ընկերության ֆինանսական դիրքը պահպանելու և ամրապնդելու ունակություն.
Լրացուցիչ ֆինանսական ռեսուրսների կուտակում շուկայական ներուժն ամրապնդելու համար.
Վաճառքի ծառայության ուժեղացում;
Ապրանքների տեսականու ընդլայնում և/կամ ճշգրտում;
Ներդրումներ արտադրողականության բարելավման մեջ;
Գնի նվազեցում;
Նեղացող շուկայում մրցակցային առավելությունների պաշտպանության և պահպանմանն ուղղված միջոցառումներ.
Միաձուլվել զգալի դրամական միջոցներ ունեցող ընկերության հետ:
Հաստատակամ վարքագիծ-Սա խորը արձագանքի գիծ է։ Արդյունքում այս դիրքը ռազմավարական առումով անկայուն է և հաճախ հանգեցնում է փլուզման։
IN) Պահպանողական դիրքորոշումբնորոշ կայուն, դանդաղ աճող շուկաներին:
Կրիտիկական գործոն- արտադրանքի մրցունակությունը.
Տեսականու կրճատում;
Գնի նվազեցում;
Կենտրոնացում վճարումների հոսքի կառավարման վրա.
Մրցակցային ապրանքների լրացուցիչ պաշտպանություն;
Նոր ապրանքների մշակում;
Ավելի գրավիչ շուկաներ ներթափանցելու փորձ։
Հաստատակամ վարքագիծ– սա է վերլուծաբանի պահվածքը։ Ընկերության քաղաքականությունը հիմնված է շուկայում առկա հնարավորությունների մանրակրկիտ վերլուծության և դրանց մանրակրկիտ օգտագործման վրա:
է) Պաշտպանական դիրքբնորոշ է ոչ գրավիչ արդյունաբերության համար, որտեղ ընկերությունները զուրկ են ինչպես մրցունակ արտադրանքներից, այնպես էլ ֆինանսական ռեսուրսներից:
Կրիտիկական գործոն- ընկերության մրցունակությունը որպես ամբողջություն.
Շուկայից դուրս գալը;
Ցածր եկամտաբեր ապրանքների արտադրության դադարեցում;
ծախսերի ագրեսիվ նվազում;
Ավելորդ արտադրական հզորությունների կրճատում;
Ներդրումներից զերծ մնալը կամ նվազագույնի հասցնելը:
Հաստատակամ վարքագիծ- սա պաշտպանի պահվածքն է՝ սեփական շահերի նեղ հատվածը ընդգծելու և այն պաշտպանելու ցանկությունը: Այստեղից էլ՝ ռեսուրսների կենտրոնացումը և կառավարման կենտրոնացումը։
Ընկերության ռազմավարական դիրքի ավելի ճշգրիտ գնահատումը պահանջում է մի շարք գործոնների կամ ցուցանիշների ուսումնասիրություն, որոնք բնութագրում են ընկերության մրցակցային առավելությունները և նրա ֆինանսական դիրքը, արդյունաբերության գրավչությունը և տնտեսական միջավայրի կայունությունը:
1. Ընկերության մրցակցային առավելությունըկարելի է բնութագրել հետևյալ ցուցանիշներով.
Շուկայի մասնաբաժինը- սա շուկայական հարաբերական մասնաբաժին է, որը կարող է չափվել որոշակի ժամանակահատվածում վաճառքի ծավալի հարաբերակցությամբ ուսումնասիրվող ձեռնարկության առաջատար մրցակցի վաճառքի ծավալին:
Ապրանքի որակը– ուսումնասիրվող ձեռնարկության արտադրանքի որակի համեմատական փորձագիտական գնահատում մրցակիցների արտադրանքի համեմատ:
Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլը- ռազմավարական պլանավորման մեջ լայնորեն կիրառվող հայեցակարգ: Շատ դեպքերում ընդունված է տարբերակել չորս փուլ՝ ներածական փուլ (նաև կոչվում է սաղմնային փուլ), աճի փուլ, հասունության և անկման փուլ։ Ապրանքը շուկա ներմուծելու փուլը բնութագրվում է առաջին հերթին պոտենցիալ սպառողների շրջանում նոր ապրանքի գոյության մասին իրազեկվածության տարածմամբ։ Տարբերակումը այս ժամանակահատվածում փոքր է, պահանջարկը գնային անառաձգական է, իսկ մասշտաբի տնտեսությունները աննշան են: Հասունության փուլը բնութագրվում է վաճառքի ծավալների արագ աճով։ Աճում է մրցակիցների արտադրանքի տարբերակումը, աճում են մասշտաբի տնտեսությունները, իսկ պահանջարկը դառնում է ավելի առաձգական: Հասունության փուլը բնութագրվում է արտադրանքի տարբերակման բարձր աստիճանով, շուկայի ընդգծված սեգմենտացիայով, մասշտաբի զգալի տնտեսությամբ և պահանջարկի գնային առաձգականությամբ: Անկման փուլը բնութագրվում է գների ուժեղացված մրցակցությամբ, բացառիկ բարձր առաձգականությամբ և մասշտաբի զգալի տնտեսությունների շարունակականությամբ:
SPACE մեթոդաբանության մեջ արտադրանքի կյանքի ցիկլը, ինչպես մյուս ցուցանիշները, գնահատվում է 0-6 սանդղակով, ինչը հնարավորություն է տալիս ավելի ճշգրիտ գնահատել դիրքը դիտարկվող հարթությունում:
Ապրանքի փոխարինման ցիկլը- արտադրանքի կյանքի տևողության որոշակիության աստիճանի բնութագրում (նրա կյանքի ցիկլի տևողությունը):
Սպառողների պարտավորություն- ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության աստիճանի բնութագրում.
Արտադրական օբյեկտների օգտագործումը մրցակիցներից:
Տեխնոլոգիական նոու-հաու– տվյալ ընկերության բացառիկ տրամադրության տակ գտնվող տեխնոլոգիական փորձաքննության բնութագրերը (գիտելիք, փորձ):
Ուղղահայաց ինտեգրման աստիճանը– ուղղահայաց ինտեգրում նշանակում է նույն արտադրական շղթայի օղակների միավորում մեկ կազմակերպության ներսում: Օրինակ, կահույք արտադրողը ձեռք է բերում անտառահատումների բիզնես (հետընթաց ուղղահայաց ինտեգրում) կամ կահույքի խանութ (առաջ ուղղահայաց ինտեգրում):
2. Ընկերության ֆինանսական վիճակըբնութագրվում են հետևյալ ցուցանիշներով.
Ներդրված կապիտալի վերադարձը (ROI)հաշվարկվում է որպես շահույթի և ներդրված կապիտալի հարաբերակցությունը (սեփական կապիտալ):
Ֆինանսական լծակներչափվում է սեփական կապիտալի և պարտքի հարաբերակցությամբ:
Իրացվելիություն- որպես հաշվիչ, կարող եք օգտագործել ընթացիկ կամ բացարձակ իրացվելիության ցուցանիշներ: Հարկ է ընդգծել, որ մեթոդաբանության հեղինակները ելնում են այն թեզից, որ առավելագույն իրացվելիություն.
Կապիտալի կարիքների բավարարման աստիճանը- ընկերության կապիտալի կարիքների բավարարման աստիճանի որակական գնահատում: Դա կարելի է անել՝ հաշվարկելով առկա կապիտալի և անհրաժեշտ կապիտալի հարաբերակցությունը։
Վճարումների հոսք դեպի ընկերություն– նկատի ունենք իրական տրանսֆերներ։
Շուկայից դուրս գալու հեշտություն– դա վերաբերում է շուկայից դուրս գալու և ընկերության վերապրոֆիլավորման հետ կապված ֆինանսական կորուստների չափին:
Բիզնեսի ռիսկայնությունը- Գնահատումը պետք է հաշվի առնի ինչպես շուկայական, այնպես էլ քաղաքական ռիսկի գործոնները ընկերության գործունեության մեջ:
Պաշարների շրջանառություն- ընկերության գործունեության գնահատման հնարավոր լրացուցիչ գործոններից մեկը:
3. Արդյունաբերության պարամետրեր (գործոններ, որոնք որոշում են դրա գրավչությունը) SPACE տեխնիկայում օգտագործվում են հետևյալները.
Աճի ներուժ– կապված է շուկայի ընդհանուր կարողությունների և համապատասխան արտադրական ռեսուրսների առկայության գնահատման հետ:
Հնարավոր շահութաբերություն- շահույթի մակարդակի գնահատում, որը կարող է զարգանալ ոլորտում:
Ֆինանսական կայունություն– նկատի ունենք տվյալ ոլորտում միջին, տիպիկ ձեռնարկության գործունեության պայմանները:
Տեխնոլոգիական նոու-հաու– արդյունաբերությունում աշխատելու համար անհրաժեշտ տեխնոլոգիական փորձաքննության մակարդակի որակական բնութագիր:
Ռեսուրսների օգտագործում- արդյունաբերության ձեռնարկություններում ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության գնահատում (համեմատած այլ ոլորտների հետ):
Կապիտալի ինտենսիվություն.
Շուկա մուտքի հեշտություն– գործոնի որակական գնահատում` հաշվի առնելով գործողությունների ամբողջ համալիրը: Ինչը պետք է ձեռնարկել շուկա մուտք գործելու համար՝ միանվագ կապիտալ ծախսեր կատարել, իմիջ ստեղծել և այլն։
Արտադրողականություն, կարողությունների օգտագործում։
4. Գործոններ, որոնք պայմանավորում են շրջակա միջավայրի կայունությունըհետևյալը.
Տեխնոլոգիական փոփոխություններ– ընթացող տեխնոլոգիական նորարարությունների բազմազանության որակական գնահատում:
Գնաճի մակարդակը.
Պահանջարկի փոփոխություն– պահանջարկի կայունության հատկանիշ:
Մրցակցող ապրանքների գների միջակայք– շուկայական հասունության աստիճանի և գնային մրցակցության մակարդակի կարևոր բնութագիր:
Շուկա մուտք գործելու խոչընդոտներ (սահմանափակումներ).– անհրաժեշտ լիցենզիաներ, որակավորման պահանջներ, այլ ընկերություններին արդեն տրված բացառիկ իրավունքներ և այլն։
Մրցակցային ճնշում- արդյունաբերության մեջ մրցակցության մակարդակի ընդհանուր բնութագրերը.
Պահանջարկի գնային առաձգականություն– պահանջարկի վրա գների փոփոխության ազդեցության վիճակագրորեն գնահատված աստիճանը:
Յուրաքանչյուր գործոն գնահատվում է նաև 6 բալանոց սանդղակով, որի համար օգտագործվում է ստորև բերված աղյուսակը (Աղյուսակ 8):
Աղյուսակ 8 - Մրցակցային առավելությունները որոշող գործոնների արժեքները, ընկերության ֆինանսական վիճակը, արդյունաբերության գրավչությունը և շրջակա միջավայրի կայունությունը
Ընկերության մրցակցային առավելությունը որոշող գործոններ. |
Միավորների սանդղակ |
||||||||
Շուկայի մասնաբաժինը | |||||||||
Ապրանքի որակը |
գերազանց |
||||||||
Ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլը | |||||||||
Ապրանքի փոխարինման ցիկլը |
փոփոխական |
ամրագրված |
|||||||
Սպառողների պարտավորություն | |||||||||
Արտադրական օբյեկտների օգտագործումը մրցակիցներից |
նվազագույնը |
առավելագույնը |
|||||||
Տեխնոլոգիական նոու-հաու | |||||||||
Ուղղահայաց ինտեգրման աստիճանը | |||||||||
CP առանցք. Գործոնների միջին արժեքը – 6 = ____________ |
|||||||||
Ընկերության ֆինանսական վիճակի գործոնները. |
Միավորների սանդղակ |
||||||||
Ներդրված կապիտալի վերադարձը | |||||||||
Ֆինանսական լծակներ |
անհավասարակշիռ |
հավասարակշռված |
|||||||
Իրացվելիություն |
անհավասարակշիռ |
հավասարակշռված |
|||||||
Կապիտալի կարիքների բավարարման աստիճանը | |||||||||
Վճարումների հոսք դեպի ընկերություն | |||||||||
Շուկայից դուրս գալու հեշտություն | |||||||||
Բիզնեսի ռիսկայնությունը | |||||||||
Պաշարների շրջանառություն |
դանդաղ | ||||||||
FP առանցք. Գործոնների միջին արժեքը = ____________ |
|||||||||
Արդյունաբերության գրավչությունը որոշող գործոններ. |
Միավորների սանդղակ |
||||||||
Աճի ներուժ | |||||||||
Հնարավոր շահութաբերություն | |||||||||
Ֆինանսական կայունություն | |||||||||
Տեխնոլոգիական նոու-հաու | |||||||||
Ռեսուրսների օգտագործում |
անարդյունավետ |
արդյունավետ |
|||||||
Կապիտալի ինտենսիվություն | |||||||||
Արդյունաբերություն մուտք գործելու հեշտություն | |||||||||
Արտադրողականություն, կարողությունների օգտագործում | |||||||||
PO առանցք. Գործոնների միջին արժեքը = ____________ |
Աղյուսակ 8-ի շարունակությունը
Շրջակա միջավայրի կայունությունը որոշող գործոններ. |
Միավորների սանդղակ |
||||||||
Տեխնոլոգիական փոփոխություններ | |||||||||
Գնաճի մակարդակը | |||||||||
Պահանջարկի փոփոխություն | |||||||||
Մրցակցող ապրանքների գների միջակայք | |||||||||
Շուկա մուտքի խոչընդոտներ | |||||||||
Մրցակցային ճնշում | |||||||||
Պահանջարկի առաձգականություն |
առաձգական |
անառաձգական |
|||||||
SS առանցք. Գործակիցների միջին արժեքը - 6 = ____________ |
գրականություն
1. Ansoff I. Նոր կորպորատիվ ռազմավարություն / N. Ansoff / Trans. անգլերենից – Սանկտ Պետերբուրգ: Պետեր Կոմ, 1998. – 416 էջ. |
2. Ansoff I. Ռազմավարական կառավարում. անգլերենից/I. Անսոֆ. – Մ.: Տնտեսագիտություն, 2001. – 420 էջ. |
3. Բարինով Վ.Ա. Ընկերության տնտեսագիտություն. ռազմավարական պլանավորում: Դասագիրք / V.A. – M.: KNORUS, 2005. - 240 p. |
4. Բելենով Օ.Ն. Ռազմավարական մարքեթինգ / O.N. Belenov. – Վորոնեժ: ՎՊՀ հրատարակչություն, 1998. – 280 էջ. |
5. Վիխանսկի Օ.Ս. Ռազմավարական կառավարում / O.S. – Մ.: Գարդարիկա, 2000. – 296 էջ. |
6. Volkogonova O.D., Zub A.T. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / O.D.Volkogonova, A.T.Zub. – M: FORUM: INFRA-M, 2006. – 256 p. |
7. Գապոնենկո Ա.Լ., Պանկրուխին Ա.Պ. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / A.L. Gaponenko, A.P. Pankrukhin. – M.: Omega-L, 2006. – 464 p. |
8. Գլումակով Վ.Ն., Մաքսիմցով Մ..Մ., Մալիշև Ն.Ի. Ռազմավարական կառավարում. Սեմինար / V.N.Glumakov, M.M.Maksimtsov, N.I.Malyshev. – M: Համալսարանական դասագիրք, 2006. – 187 p. |
9. Jenster P. Ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն. ռազմավարական հնարավորությունների բացահայտում / Genster P. - M.: Williams, 2003. - 368 p. |
10. Doyle P. Management. ռազմավարություն և մարտավարություն / P. Doyle. – Սանկտ Պետերբուրգ: Հրատարակչություն «Պետեր», 1999. – 560 էջ. |
11. Եֆրեմով Վ.Ս. Բիզնես ռազմավարություն. Պլանավորման հասկացություններ և մեթոդներ. Դասագիրք. / Վ.Ս. Եֆրեմով. – Մ.: «Ֆինպրես» հրատարակչություն, 1998. – 192 էջ. |
12. Զուբ Ա.Տ. Ռազմավարական կառավարում. տեսություն և պրակտիկա./A.T. Ատամ. – M.: Aspect-press, 2004. – 415 p. |
13. Kaplan R.S., Norton D.P. Ռազմավարության վրա հիմնված կազմակերպություն R.S. Kaplan, D.P. Նորտոն. – M.: Olimp-Business, 2005. – 416 p. |
14. Kaplan R.S., Norton D.P. Ռազմավարական քարտեր. Ոչ նյութական ակտիվների վերածումը նյութական արդյունքների / Ռ.Ս. Կապլան, Դ.Պ. – M.: ZAO «Olymp-Business», 2005. – 512 p. |
15. Կառլոֆ Բ. Բիզնես ռազմավարություն՝ հայեցակարգ, բովանդակություն, խորհրդանիշներ / Բ. Կառլոֆ. – Մ.: Տնտեսագիտություն, 1991. – 239 էջ. |
16. Koch R. Strategy. Ինչպես ստեղծել և օգտագործել արդյունավետ ռազմավարություն / R. Koch. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2003. – 320 p. |
17. Կրուգլով Մ.Ի. Ընկերության ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք համալսարանների համար / M.I. – Մ.: Ռուսական բիզնես գրականություն, 1998. – 768 էջ. |
18. Campbell D., Stonehouse J., Houston B. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / թարգմ. անգլերենից Ն.Ի. Ալմազովա. – M.: Prospekt Publishing House LLC, 2003. – 336 p. 19. Լապին Ա.Ն. Ժամանակակից կազմակերպության ռազմավարական կառավարում / A.N. – Մ.: Անձնակազմի կառավարում, 2004. – 288 էջ. |
20. Լյուկշինով Ա.Ն. Ռազմավարական կառավարում / A.N. Lyukshinov. – Մ.: ՄԻԱՍՆՈՒԹՅՈՒՆ-ԴԱՆԱ, 2000. – 375 էջ. |
21. Մարկովա Վ.Դ. Ռազմավարական կառավարում / V.D. Մարկովա. – M.: INFRA-M, 2000. – 288 p. |
22. Մարկովա Վ.Դ., Կուզնեցովա Ս.Ա. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / Վ.Դ. Մարկովա, Ս.Ա.Կուզնեցովա, - M: INFRA-M, 2005. – 288 p. |
23. Մասլենչենկով Յու.Ս., Տրոնին Յու.Ն. Ընկերության ռազմավարական և ճգնաժամային կառավարում. Դասագիրք / Yu.S.Maslenchenkov, Yu.N.Tronin. – M.: Dashkov and K, 2005. – 884 p. |
24. Mintzberg G. Դպրոցներ ռազմավարությունների / G. Mintzberg. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2000. – 336 p. |
25. Olve Nils-Goran, Petri Karl Johan. Ռազմավարության և վերահսկողության միջև հավասարակշռություն / Նիլս-Գորան Օլվե, Կարլ Յոհան Պետրի. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2005. – 320 p. |
26. Պանով Ա.Ի. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / A.I. – Մ.: Միասնություն-ԴԱՆԱ, 2002. – 240 էջ. |
27. Պարախինա Վ.Ն., Մաքսիմենկո Լ.Ս., Պանասենկո Ս.Վ. Ռազմավարական կառավարում / V.N.Parakhina, L.S. Մաքսիմենկո, Ս.Վ. Պանասենկո. – M.: KNORUS, 2006. – 496 p. |
28. Պոպով Ս.Ա. Ռազմավարական կառավարում / Ս.Ա. Պոպով. – M.: Delo, 2003. – 352 p. |
29. Պրոկոպչուկ Լ.Օ. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / L.O. – Սանկտ Պետերբուրգ: Միխայլովա Վ.Ա., 2004. – 511 էջ. |
30. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / [Խմբ. Պետրովա Ա.Ն.]. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2006. – 496 p. |
31. Ռազմավարական պլանավորում / [Խմբ. E.A. Utkina]. – Մ.: «Տանդեմ», հրատարակչություն «EXMOS», 1998. – 440 էջ. |
32. Թոմփսոն Ա.Ա., Սթրիքլենդ Ա.Ջ. Ռազմավարական կառավարում. հասկացություններ և իրավիճակներ վերլուծության համար / A.A. Thompson, A.J. – M.: Williams, 2006. – 928 p. |
33. Թոմփսոն Ա.Ա., Սթրիքլենդ Ա.Ջ. Ռազմավարական կառավարում: Դասագիրք համալսարանների համար / A.A Thompson, A.J. անգլերենից - Մ.: Բանկեր և փոխանակումներ, ՄԻԱՍՆՈՒԹՅՈՒՆ, 1998: – 576 էջ. |
34. Իշխան J. Տարբերել կամ մեռնել / J. Trout. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2006. – 240 p. |
35. Իշխան J. Իշխան ռազմավարության մասին / J. Trout. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2006. – 192 p. |
36. Տրենև Ն.Ն. Ռազմավարական կառավարում / N.N. Trenev. – M.: PRIOR, 2000. – 288 p. |
37. Ֆատխուտդինով Ռ.Ա. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք համալսարանների համար / Ռ.Ա. – Մ.: ԲԲԸ «Ինտել-Սինտեզ» բիզնես դպրոց, 1998 թ. – 416 էջ. |
38. Faey L., Randell R. MBA դասընթաց ռազմավարական կառավարման ոլորտում / L. Faey, R. Rendell. – M.: Alpina Business Books, 2004. – 608 p. |
39. Ֆիլատով Օ.Կ., Կոզլովսկիխ Լ.Ա., Ցվետկովա Տ.Ն. Պլանավորում, ֆինանսներ, ձեռնարկությունների կառավարում. գործնական ուղեցույց:/ O.K. Ֆիլատով, Լ.Ա. Կոզլովսկիխ, Տ.Ն. Ցվետկովա. – Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2004. – 384 էջ. |
40. Hamel G., Prahalad K. Strategic flexibility / G. Hamel, K. Prahalad. – Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2005. – 384 p. |
դասընթացն ավարտելու համար
կարգապահությամբ
"Ռազմավարական կառավարում"
SPACE վերլուծություն (SPACE (space) - Ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատումը (ռազմավարական դիրքի և գործողությունների գնահատում) շուկայական տարածքում ընկերության դիրքի ախտորոշման և դրա զարգացման ռազմավարական այլընտրանքների հայտնաբերման գործիքներից մեկն է: Մեթոդաբանությունը հիմնված է. Ընկերության դիրքի և դրա գործունեության պայմանների վերլուծություն՝ ըստ չորս պարամետրերի.
1. Ընկերության մրցակցային առավելությունները
2. Ընկերության ֆինանսական վիճակը
3. Արդյունաբերության գրավչությունը
4. Տնտեսական միջավայրի կայունություն.
Վերլուծության արդյունքը պետք է լինի ընկերության ռազմավարական դիրքը որոշող նշված պարամետրերից յուրաքանչյուրի փորձագիտական գնահատումը 6 բալանոց սանդղակով (Աղյուսակ 7) և դրանց գրաֆիկական մեկնաբանությունը (Նկար 1):
Աղյուսակ 7 - Պարամետրերի արժեքներ, որոնք որոշում են ընկերության ռազմավարական դիրքը
Գծապատկեր 1 - Ընկերության ռազմավարական դիրքի որոշման կոորդինատային համակարգ
Պարամետրերի արժեքները (կետերը) պետք է գծագրվեն կոորդինատային համակարգի յուրաքանչյուր առանցքի երկայնքով: Միաժամանակ, համապատասխան գրաֆիկական մեկնաբանություն ստանալու համար անհրաժեշտ է ճշգրտել բնապահպանական կայունության և մրցակցային առավելությունների գնահատականները՝ դրանցից հանելով 6 միավոր։ Օրինակ, եթե շրջակա միջավայրի կայունությունը գնահատվել է 5 միավոր, ապա այն կարտացոլվի որպես (-1) «SS» առանցքի վրա:
Հերթականորեն միացնելով կոորդինատային համակարգի վրա նշված բոլոր կետերը՝ ստանում ենք 2-րդ նկարում ներկայացված և ընկերության որոշակի ռազմավարական դիրքին համապատասխանող գրաֆիկներից մեկը։ Այս դեպքում, ինչպես տեսնում եք, սլաքը համապատասխանում է ստացված եռանկյունների ամենամեծին (ըստ տարածքի):
KP PO KP PO
Ա) ագրեսիվ դիրք Բ) մրցակցային դիրք
KP PO KP PO
Գ) Պահպանողական դիրք Դ) Պաշտպանական դիրք
Գծապատկեր 2 - Կազմակերպության ռազմավարական դիրքերը
Ա) Ագրեսիվ դիրքբնորոշ է կայուն միջավայրում գրավիչ արդյունաբերության համար: Վերլուծված կազմակերպությունն ունի անկասկած մրցակցային առավելություն և կարող է պահպանել այն՝ օգտագործելով իր առկա ֆինանսական ներուժը:
Կրիտիկական գործոն- նոր մրցակիցների առաջացմանը դիմակայելու ունակություն:
1 Որոնել ձեռքբերման թեկնածուներ մեր սեփական և հարակից ոլորտներում.
2 Շուկայի մասնաբաժնի ավելացում;
3 Ռեսուրսների կենտրոնացում այն ապրանքների վրա, որոնք ամենամեծ առավելությունն են տալիս մրցակիցների նկատմամբ:
Հաստատակամ վարքագիծ- սա հետախույզի սպայի պահվածքն է, որը ենթադրում է հնարավորինս շատ այլընտրանքներ ուսումնասիրելու ցանկություն, ազատ, ապակենտրոնացված վերահսկողություն և ոչ միշտ ռեսուրսների լիարժեք օգտագործում:
Բ) Մրցակցային դիրքբնորոշ է համեմատաբար անկայուն միջավայրում գրավիչ արդյունաբերության համար:
Կրիտիկական գործոն- ընկերության ֆինանսական դիրքը պահպանելու և ամրապնդելու ունակություն.
1 Լրացուցիչ ֆինանսական ռեսուրսների կուտակում շուկայական ներուժն ամրապնդելու համար.
2 Վաճառքի ծառայության ուժեղացում;
3 Ապրանքների տեսականու ընդլայնում և/կամ ճշգրտում;
4 Ներդրումներ արտադրողականության բարելավման մեջ;
5 Ծախսերի կրճատում;
6 Նեղացող շուկայում մրցակցային առավելությունների պաշտպանության և պահպանման միջոցառումներ.
7 Միաձուլվել զգալի դրամական միջոցներ ունեցող ընկերության հետ:
Հաստատակամ վարքագիծ-Սա խորը արձագանքի գիծ է։ Արդյունքում այս դիրքը ռազմավարական առումով անկայուն է և հաճախ հանգեցնում է փլուզման։
IN) Պահպանողական դիրքորոշումբնորոշ կայուն, դանդաղ աճող շուկաներին:
Կրիտիկական գործոն- արտադրանքի մրցունակությունը.
1 Տեսականու կրճատում;
2 Ծախսերի նվազեցում;
3 Կենտրոնացում վճարումների հոսքի կառավարման վրա.
4 Մրցակցային ապրանքների լրացուցիչ պաշտպանություն;
5 Նոր արտադրանքի մշակում;
6 Փորձեք ներթափանցել ավելի գրավիչ շուկաներ:
Հաստատակամ վարքագիծ– սա է վերլուծաբանի պահվածքը։ Ընկերության քաղաքականությունը հիմնված է շուկայում առկա հնարավորությունների մանրակրկիտ վերլուծության և դրանց մանրակրկիտ օգտագործման վրա:
է) Պաշտպանական դիրքբնորոշ է ոչ գրավիչ արդյունաբերության համար, որտեղ ընկերությունները զուրկ են ինչպես մրցունակ արտադրանքներից, այնպես էլ ֆինանսական ռեսուրսներից:
Կրիտիկական գործոն- ընկերության մրցունակությունը որպես ամբողջություն.
1 Շուկայից դուրս գալը;
2 Ցածր եկամտաբեր ապրանքների արտադրության դադարեցում;
3 Ագրեսիվ ծախսերի կրճատում;
4 Ավելորդ արտադրական հզորությունների կրճատում;
5 Ներդրումներից զերծ մնալը կամ նվազագույնի հասցնելը:
Հաստատակամ վարքագիծ- սա պաշտպանի պահվածքն է՝ սեփական շահերի նեղ հատվածը ընդգծելու և այն պաշտպանելու ցանկությունը: Այստեղից էլ՝ ռեսուրսների կենտրոնացումը և կառավարման կենտրոնացումը։
Ընկերության ռազմավարական դիրքի ավելի ճշգրիտ գնահատումը պահանջում է մի շարք գործոնների կամ ցուցանիշների ուսումնասիրություն, որոնք բնութագրում են ընկերության մրցակցային առավելությունները և նրա ֆինանսական դիրքը, արդյունաբերության գրավչությունը և տնտեսական միջավայրի կայունությունը:
1. Ընկերության մրցակցային առավելությունըկարելի է բնութագրել հետևյալ ցուցանիշներով.
Շուկայի մասնաբաժինը- սա շուկայական հարաբերական մասնաբաժին է, որը կարող է չափվել որոշակի ժամանակահատվածում վաճառքի ծավալի հարաբերակցությամբ ուսումնասիրվող ձեռնարկության առաջատար մրցակցի վաճառքի ծավալին:
Ապրանքի որակը– ուսումնասիրվող ձեռնարկության արտադրանքի որակի համեմատական փորձագիտական գնահատում մրցակիցների արտադրանքի համեմատ:
- ռազմավարական պլանավորման մեջ լայնորեն կիրառվող հայեցակարգ: Շատ դեպքերում ընդունված է տարբերակել չորս փուլ՝ ներածական փուլ (նաև կոչվում է սաղմնային փուլ), աճի փուլ, հասունության և անկման փուլ։ Ապրանքը շուկա ներմուծելու փուլը բնութագրվում է առաջին հերթին պոտենցիալ սպառողների շրջանում նոր ապրանքի գոյության մասին իրազեկվածության տարածմամբ։ Տարբերակումը այս ժամանակահատվածում փոքր է, պահանջարկը գնային անառաձգական է, իսկ մասշտաբի տնտեսությունները աննշան են: Հասունության փուլը բնութագրվում է վաճառքի ծավալների արագ աճով։ Աճում է մրցակիցների արտադրանքի տարբերակումը, աճում են մասշտաբի տնտեսությունները, իսկ պահանջարկը դառնում է ավելի առաձգական: Հասունության փուլը բնութագրվում է արտադրանքի տարբերակման բարձր աստիճանով, շուկայի ընդգծված սեգմենտացիայով, մասշտաբի զգալի տնտեսությամբ և պահանջարկի գնային առաձգականությամբ: Անկման փուլը բնութագրվում է գների ուժեղացված մրցակցությամբ, բացառիկ բարձր առաձգականությամբ և մասշտաբի զգալի տնտեսությունների շարունակականությամբ:
SPACE մեթոդաբանության մեջ արտադրանքի կյանքի ցիկլը, ինչպես մյուս ցուցանիշները, գնահատվում է 0-6 սանդղակով, ինչը հնարավորություն է տալիս ավելի ճշգրիտ գնահատել դիրքը դիտարկվող հարթությունում:
Ապրանքի փոխարինման ցիկլը- արտադրանքի կյանքի տևողության որոշակիության աստիճանի բնութագրում (նրա կյանքի ցիկլի տևողությունը):
Սպառողների պարտավորություն- ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության աստիճանի բնութագրում.
Արտադրական օբյեկտների օգտագործումը մրցակիցներից:
Տեխնոլոգիական նոու-հաու– տվյալ ընկերության բացառիկ տրամադրության տակ գտնվող տեխնոլոգիական փորձաքննության բնութագրերը (գիտելիք, փորձ):
– ուղղահայաց ինտեգրում նշանակում է նույն արտադրական շղթայի օղակների միավորում մեկ կազմակերպության ներսում: Օրինակ, կահույք արտադրողը ձեռք է բերում անտառահատումների բիզնես (հետընթաց ուղղահայաց ինտեգրում) կամ կահույքի խանութ (առաջ ուղղահայաց ինտեգրում):
2. Ընկերության ֆինանսական վիճակըբնութագրվում են հետևյալ ցուցանիշներով.
Ներդրված կապիտալի վերադարձը (ROI)հաշվարկվում է որպես շահույթի և ներդրված կապիտալի հարաբերակցությունը (սեփական կապիտալ):
Ֆինանսական լծակներչափվում է սեփական կապիտալի և պարտքի հարաբերակցությամբ:
Իրացվելիություն- որպես հաշվիչ, կարող եք օգտագործել ընթացիկ կամ բացարձակ իրացվելիության ցուցանիշներ: Հարկ է ընդգծել, որ մեթոդաբանության հեղինակները ելնում են այն թեզից, որ առավելագույն իրացվելիություն.
- ընկերության կապիտալի կարիքների բավարարման աստիճանի որակական գնահատում: Դա կարելի է անել՝ հաշվարկելով առկա կապիտալի և անհրաժեշտ կապիտալի հարաբերակցությունը։
– նկատի ունենք իրական տրանսֆերներ։
Շուկայից դուրս գալու հեշտություն– դա վերաբերում է շուկայից դուրս գալու և ընկերության վերապրոֆիլավորման հետ կապված ֆինանսական կորուստների չափին:
Բիզնեսի ռիսկայնությունը- Գնահատումը պետք է հաշվի առնի ինչպես շուկայական, այնպես էլ քաղաքական ռիսկի գործոնները ընկերության գործունեության մեջ:
Պաշարների շրջանառություն- ընկերության գործունեության գնահատման հնարավոր լրացուցիչ գործոններից մեկը:
3. Արդյունաբերության պարամետրեր (գործոններ, որոնք որոշում են դրա գրավչությունը) SPACE տեխնիկայում օգտագործվում են հետևյալները.
Աճի ներուժ– կապված է շուկայի ընդհանուր կարողությունների և համապատասխան արտադրական ռեսուրսների առկայության գնահատման հետ:
Հնարավոր շահութաբերություն- շահույթի մակարդակի գնահատում, որը կարող է զարգանալ ոլորտում:
Ֆինանսական կայունություն– նկատի ունենք տվյալ ոլորտում միջին, տիպիկ ձեռնարկության գործունեության պայմանները:
Տեխնոլոգիական նոու-հաու– արդյունաբերությունում աշխատելու համար անհրաժեշտ տեխնոլոգիական փորձաքննության մակարդակի որակական բնութագիր:
Ռեսուրսների օգտագործում- արդյունաբերության ձեռնարկություններում ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության գնահատում (համեմատած այլ ոլորտների հետ):
Կապիտալի ինտենսիվություն.
Շուկա մուտքի հեշտություն– գործոնի որակական գնահատում` հաշվի առնելով գործողությունների ամբողջ համալիրը: Ինչը պետք է ձեռնարկել շուկա մուտք գործելու համար՝ միանվագ կապիտալ ծախսեր կատարել, իմիջ ստեղծել և այլն։
Արտադրողականություն, կարողությունների օգտագործում։
4. Գործոններ, որոնք պայմանավորում են շրջակա միջավայրի կայունությունըհետևյալը.
Տեխնոլոգիական փոփոխություններ– ընթացող տեխնոլոգիական նորարարությունների բազմազանության որակական գնահատում:
Գնաճի մակարդակը.
Պահանջարկի փոփոխություն– պահանջարկի կայունության հատկանիշ:
– շուկայական հասունության աստիճանի և գնային մրցակցության մակարդակի կարևոր բնութագիր:
Շուկա մուտք գործելու խոչընդոտներ (սահմանափակումներ).– անհրաժեշտ լիցենզիաներ, որակավորման պահանջներ, այլ ընկերություններին արդեն տրված բացառիկ իրավունքներ և այլն։
Մրցակցային ճնշում- արդյունաբերության մեջ մրցակցության մակարդակի ընդհանուր բնութագրերը.
Պահանջարկի գնային առաձգականություն– պահանջարկի վրա գների փոփոխության ազդեցության վիճակագրորեն գնահատված աստիճանը:
Յուրաքանչյուր գործոն գնահատվում է նաև 6 բալանոց սանդղակով, որի համար օգտագործվում է ստորև բերված աղյուսակը (Աղյուսակ 8):
Աղյուսակ 8 - Մրցակցային առավելությունները որոշող գործոնների արժեքները, ընկերության ֆինանսական վիճակը, արդյունաբերության գրավչությունը և շրջակա միջավայրի կայունությունը
Աղյուսակ 8-ի շարունակությունը
գրականություն