Սոցիալական ապացույց մարքեթինգում. Սոցիալական ապացույց կամ սոցիալական ապացույց: սոցիալական ապացույցների հիմնական տեսակները

Հաճախորդների վստահության բարձրացման ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը «սոցիալական ապացույցն է»:

Քննարկում սկսելու համար օգտագործողների ակնարկների օգտագործման հիանալի օրինակ: Գնորդները տեսնում են ոչ միայն բուն ակնարկը, ապրանքի միջին վարկանիշը, այլև դրա դրական և բացասական կողմերը:

Բացի այդ, այցելուները կարող են դիտել այն օգտատերերի նկարագրությունները, ովքեր գրել են որոշակի ակնարկ, և այդպիսով գտնել մարդկանց, ում պրոֆիլը առավելապես համապատասխանում է իրենց պրոֆիլին, ինչը, համապատասխանաբար, նրանց խրախուսում է նմանատիպ գնումներ կատարել:

Կայքը ցուցադրում է իրական ժամանակի տեղեկատվություն հենց հիմա կատարվող գնումների մասին և քանի մարդ է գնել այս ապրանքը, Twitter-ում գրել դրա մասին, կիսվել հղումով Facebook-ում և այլն:

Այս ամենը լավ է համապատասխանում սոցիալական ապացույցի սկզբունքին։

Կայքում կարող եք գիրք պատվիրել անվճար առաքմամբ, իսկ Google Maps բաժինը պատկերացնում է այս առաջարկը՝ ցույց տալով ընկերության կողմից ամբողջ աշխարհից ստացված առցանց պատվերները։

Եթե ​​Հոնկոնգում ինչ-որ մեկը վստահում է կայքին և պատվեր է տալիս, ինչու՞ աշխարհի մյուս ծայրում գտնվող հաճախորդները չպետք է նույնը անեն:

Նայեք այս կայքին. սոցիալական ապացույցն ամենուր է:

Այս կայքը լի է սոցիալական ապացույցների օրինակներով: Վերջիններից մեկն այն է, որ որոշ վաճառողներ ստանում են «լավագույն վաճառողի» կարգավիճակ՝ հիմնված հաճախորդների քվեարկության վրա:

Այստեղ սոցիալական ապացույցն իրականացվում է՝ ցուցադրելով այլ օգտատերերի կողմից կատարված վերջին պատվերները՝ նրանց ակնարկների հետ մեկտեղ:

Ի հավելումն սովորական ակնարկների, այն ցույց է տալիս տեղեկատվություն այն մասին, թե վերջին մի քանի ժամվա ընթացքում քանի մարդ է սենյակ պատվիրել կոնկրետ հյուրանոցում:

Բացի այդ, այս տեղեկատվությունը ցուցադրվում է որոնման արդյունքների էջում: Սա սոցիալական ապացույցի և հրատապության կոկտեյլ է. եթե մեկ ժամվա ընթացքում շատ ամրագրումներ լինեն, ավելի հավանական է, որ կցանկանաք վճարել սենյակի համար, քանի դեռ դրանք հասանելի են:

Կայքի օգտատերերի պրոֆիլում կարող եք դիտել այցելուի գործունեությունը, ներառյալ օգտագործված ապրանքների տվյալները: Բացի այդ, ակնարկների էջը ցուցադրում է կարճ տեղեկատվություն այն օգտատերերի մասին, ովքեր գրել են կարծիքը:

Թարմացված կայքը ցույց է տալիս այս պահին ամենահայտնի ապրանքները՝ տեղեկատվություն, որը կարելի է ոգեշնչել ապրանքների կատալոգը թերթելիս:

Style Gallery-ը սոցիալական ապացույցն օգտագործելու հիանալի միջոց է: Ահա գնորդների «տեսքը», ովքեր օգտագործում են կայքում գնված ապրանքները, ինչպես նաև պարունակում են օգտակար հղում նույն ապրանքները գնելու համար՝ «shop the look»:

Բարեւ Ձեզ! Այսօր ես ձեզ կներկայացնեմ մեկ այլ պիկապ մեթոդի մասին, որը կանացիների մոտ կոչվում է «սոցիալական ապացույց», որը ռուսերեն թարգմանաբար նշանակում է սոցիալական ապացույց: Անմիջապես կասեմ, որ այս մեթոդը հարմար է բացառապես առաջին ծանոթների կամ առաջին ժամադրության համար։ Եվ այստեղ գլխավորն այն է, որ աղջիկը քեզ ընդհանրապես չի ճանաչում կամ հազիվ է ճանաչում: Սա ձեզ հնարավորություն կտա ցույց տալ ձեր լավագույն կողմն ու հետաքրքրությունը և հնարավորինս զարմացնել նրան:

Ձեր հիմնական խնդիրն է ցույց տալ ուրիշներին, որ մի աղջիկ է կանչում ձեզ, առաջարկում է հանդիպել այսօր, բայց դուք նշում եք, որ շատ զբաղված եք և խոստանում եք վաղը հետ կանչել ձեզ: Մի երկու րոպե հետո քեզ զանգում է հաջորդը, ու քո մտացածին երկխոսությունը գրեթե ամբողջությամբ կրկնվում է։ Եվ որպեսզի ձեր շրջապատին «վերջացնեք», երրորդ զանգի ժամանակ դուք կարող եք սկզբում չճանաչել «զանգահարողին» կամ շփոթել նրա անունը: Նման սոցիալական ապացույցը, իհարկե, ինչ-որ մեկին զայրացնում է, բայց դա հաստատ կբարձրացնի ձեր հեղինակությունը կողքիդ նստած աղջիկների աչքում։ Եվ նրանք իրենք կփորձեն հաստատել, օրինակ, աչքի կոնտակտը, և ինչ-որ մեկը նույնիսկ կմեկնաբանի ձեր անձնական կյանքը։

Բեմադրված տեսարաններ

Վերը նկարագրվածից մի փոքր տարբերվող սոցիալական ապացույցը տարբեր բեմադրված տեսարաններն են: Հիշեցնեմ, որ մեր հայրերն ու պապերը հավատում էին դրան Կնոջ հարգանքն ու սերը շահելու լավագույն միջոցը նրան կռվարարներից փրկելն է. Դուք հավանաբար տեսել եք, թե որքան հեշտ է խաբել այս դեպքում մեկից ավելի ֆիլմերում: Այնուամենայնիվ, պրոֆեսիոնալ դերասանները նկարահանվում են ֆիլմերում։ Եվ նույնիսկ եթե դուք համոզում եք վարժեցված ընկերներին խաղալ խուլիգանների դեր, դա փաստ չէ, որ նրանք հաջողության կհասնեն իսկապես բնական ճանապարհով, և դուք և ձեր կիրքը չեք տուժի:

Բայց դուք կարող եք անել առանց նման «արյունոտ տեսարանների»: Այսպիսով, եթե կան մի քանի հեշտ կատարվող մանևրներ, որոնցով դուք կարող եք ոչ միայն զարմացնել աղջկան առաջին ժամադրության ժամանակ, այլև ստիպել նրան կարեկցել ձեզ և ոգևորվել ձեզանով.

• Սոցիալական ապացույցի մեթոդով պիկ-ապի մեկ այլ դեպք նույնպես կապված է ընկերների ներգրավվածության հետ։ Այստեղ նույնպես ամեն ինչ պարզ է. Դուք ձեր նոր ընկերոջը բերում եք հասարակական վայր՝ սրճարան, ռեստորան կամ, եթե ցանկանում եք, գրադարան: Այսպիսով, հանկարծ ներս են մտնում մի տղա և մի գեղեցիկ աղջիկ: Տղան «պարզվում է» քո դասընկերն է, ում դժվարությամբ էիր հիշում։ Տղան, ընդհակառակը, «քեզ չի մոռացել» և անմիջապես սկսում է հիշել քո երիտասարդության դեպքերը, որոնցում դու քեզ հիանալի ես դրսևորել, օրինակ, երբ փրկել ես մեկին: Այս պահին նրա բոլորովին անծանոթ ընկերուհին նույնպես սկսում է հետաքրքրություն ցուցաբերել ձեր նկատմամբ. նա բարձր ծիծաղում է ձեր կատակների վրա, հարցեր է տալիս անձնական թեմաներով և վերջում, ամենաանհեթեթ ու անհայտ պատրվակով, նա հանում է ձեր հեռախոսահամարը։ . Նրա ընկերոջը, իհարկե, դադարում է դա դուր գալ և շուտով տանում է նրան:
• Մեքենայի տեսարանի հերթական դեպքը. Երեկոյան դուք ձեր ընկերուհուն տանում եք տուն և կանգ եք առնում օգնելու անհաջող վարորդին, ով քվեարկում է փչացած մեքենայի մոտ: Պարզվում է, որ գեղեցիկ երիտասարդ աղջկա մեքենան խափանվել է. Դուք բարձրացնում եք գլխարկը և արագ պարզում, թե որն է խնդիրը և առանց որևէ խնդրի լուծեք խնդիրը: Անծանոթը զարմացած է ձեր տաղանդներով, և, կարծես թե, դեմ չէ շարունակել ձեր ծանոթությունը։ Բայց դուք նրբանկատորեն խուսափում եք նրան տալ ձեր հեռախոսահամարը։ Ձեր ուղեկիցը դիտում է այս ամենը, և ամեն րոպե դուք աճում եք նրա աչքերում:

Շատ նման տեսարաններ կան, որոնք կարելի է կատարել, և դա անելու համար պարտադիր չէ լավ դերասան լինել: Միակ կարևորն այն է, որ նոր աղջիկը քեզ լավ չի ճանաչում։ Ի դեպ, եթե նորից հանդիպելու եք նրա հետ, չպետք է չափազանցեք ձեր ձեռքը, քանի որ այդ դեպքում նա վաղ թե ուշ ստիպված կլինի նորից հանդիպել ձեր ընկերների հետ։ Ես առանձին հոդված ունեմ այն ​​մասին, թե ինչպես հանդիպել մարդկանց լուրջ հարաբերությունների համար:


Ի դեպ, նման տեսարաններ խաղալու համար նույնիսկ պետք չէ լինել փորձառու կանացի վարպետ, այս տեխնիկան կատարյալ է սկսնակ պիկ-ապ նկարիչների համար: Գլխավորը ոչ մի տեղ չսխալվելն ու սոցիալական ապացույցի մեթոդը խելամտորեն կիրառելն է. Բոնուսները, որոնք կարող են բերել ձեզ նման տեխնիկան, պետք է օգտագործեք անմիջապես և միայն ձեր ծանոթության սկզբում:
Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ ավելի շատ գաղտնիքներ աղջիկներին գայթակղելու համար

Օրերս Նեստ գիշերային ակումբում էի։ Այնպես եղավ, որ ստեղծված ընկերությունը ձանձրալի էր՝ պայմանավորված կյանքի նկատմամբ հետաքրքրությունների և հայացքների տարբեր ոլորտներով։ Բայց իմ կիրքն ու լավ տրամադրությունը պարզապես չպետք է անհետանան: Հետևաբար, ես որոշեցի փորձարկել վարքի որոշ օրինաչափություններ: Դրանցից միայն չորսն են.

1. Էմոցիոնալ ակտիվիստ
2. Ռոմանտիկ
3. տականք (նա), բիճ (նա)
4. Սադրիչ

Ես չեմ նկարագրի յուրաքանչյուրը մանրամասն: Սա կարող եք կարդալ Ալեքս Լեսլիի գրքերում։ Պարզապես ուզում եմ պատմել, թե ինչպես ստացվեց: Վարքագծի այս մոդելը սազում է և՛ տղաներին, և՛ աղջիկներին:

Զգացմունքային ակտիվիստի վարքագծի մոդելի մասին

Ընտրեցի առաջին մոդելը՝ էմոցիոնալ ակտիվիստին։ Այն հարմար է ակումբում բաժանվելու, աղջիկների և տղաների տարբեր խմբեր բացելու համար: Այս վարքագծի առավելությունները. մարդկանց հետ հարաբերությունները (վստահությունը) արագ են հաստատվում, հաղորդակցությունը բացվում է սոցիալապես ընդունելի թեմաների շուրջ, սոցիալական ապացույցը (սոցիալական նշանակությունը) արագ և անվտանգ է, ես չեմ նկատել ոչ մի բացասական արձագանք՝ չեզոք կամ դրական, ու հնարավոր է պարզել, թե ով ում հետ է եկել։ Այս վարքագծի թերություններից մեկը երկար գայթակղությունն է: Եթե ​​ցանկանում եք գայթակղել աղջկան կամ տղային, ապա պետք է այլ ոճեր ավելացնել, օրինակ՝ տականք (բիծ) կամ սադրիչ։

Ինչպե՞ս արդյունավետ օգտագործել այն:

Լավ է օգտագործել երեկույթի հենց սկզբից: Մինչ բոլորը լիցքավորվում են սննդով և ալկոհոլով, դուք շրջում եք սրահով ձեզ դուր եկած ընկերությունների մեջ՝ տարբեր լեգենդներով: Ես օգտագործել եմ երեքը՝ կախված իրավիճակից.
1. Անիմատոր. Հնչում է այսպես. «Հեյ տղաներ: Ինչպե՞ս ես հանգստանում: (Ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան է պատասխանում): Կեսգիշերին պարահրապարակում լինելու են տարբեր միջոցառումներ և մրցույթներ։ Շրջում եմ՝ հարցնելով, թե սկզբունքորեն ո՞վ է համաձայնում մասնակցել»։ Սովորաբար պատասխանը այո է, նրանք համաձայն են, կամ մի խումբ աղջիկների մեջ կա ամենաաշխույժ աղջիկը, որը գոռում է «Այո», երբ մնացածները սառչում են: Հաջորդը, դուք տեղափոխում եք խոսակցությունը ձեզ անհրաժեշտ ուղղությամբ, օրինակ՝ հարց տվեք՝ ձեր ամուսինը դեմ չի՞ լինի։ Եվ դուք նայում եք ընկերության ցանկացած տղայի, որպեսզի պարզեք, թե ով ում հետ է եկել: Երկար մի կանգնեք սեղանի շուրջ, 2-3 րոպե և հաջորդը:
2. Պարուսույց. Այստեղ նպատակահարմար է ունենալ գոնե պարային հմտություն։ Միևնույն է, դժվար թե դուք կարողանաք տեսնել վարպետին, և նույնիսկ եթե տեսնեք, կխնդրեք նրան սովորեցնել ձեզ: Դա զվարճալի կլինի: Սա մեզ ավելի է մոտեցնում իրար: Լեգենդն այսպես է ընթանում. «Բարև. Ես Ժենյա եմ, ես պարուսույց եմ։ Հրավիրում եմ հենց հիմա մասնակցել իմ անվճար վարպետության դասին»։ Սովորաբար hihi haha, լավ արի գնանք: Կամ արդարացումներ կհայտնվեն, ասես ես դեռ բավականաչափ հարբած չեմ, դեռ շփվում եմ կամ տղան մոտ է: Դուք կարող եք դրանք մշակել, կարծես եկել եք այստեղ զվարճանալու, և կարող եք շարունակել շփումը 5-10 րոպեում, կամ մոռանալ նրա մասին և առաջ գնալ: Ձեր գործն է մոտենալ: Եվ ամենակարեւորն այն է, որ իրավիճակը ձեզ համար բացասական չստացվի։ Նա կամ կորցնում է իրեն, կամ համաձայնվում է:
3. Մարդ-դինամիկա. Գնում ես ընկերություններ ու ասում, որ պարահրապարակում դինամիկայի համար պետք են իրենց պես կրակոտ ու ազատագրված մարդիկ։ Հատկապես արժե մոտենալ նրանց, ովքեր պարում են աթոռի վրա մի բաժակ շամպայնի հետ՝ իրենց գլուխները շարժելով երաժշտության ռիթմի տակ։ Երբ նրանք համաձայնվում են, դուք վերցնում եք նրանց ձեռքերը և քաշում նրանց պարահրապարակ: Դուք պարում եք 3-5 րոպե և գնում եք մեկ այլ մասի։ Սա նշանակություն է ստեղծում և հրահրում է աղջիկներին մրցել ձեզ համար:

Ձեր շրջադարձ կատարելիս կարևոր է հաճախ չգնալ նույն սեղանների մոտ: Երեկոյան 2-3 անգամ բավական կլինի։ Դուք կարող եք սկսել ավելի շատ նյարդայնացնել մարդկանց, եթե ձեր հաղորդագրության թեման չփոխվի: Եթե ​​հաճախակի մոտենաք ինչ-որ աղջկա, նա կարող է զարգանալ Զ.Պ.-ի հիվանդությունը՝ «ոսկե փիսիկ». Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ լավ է չափի մեջ։

Ինչպե՞ս գիտեք, որ ամեն ինչ ճիշտ եք անում:

Դուք գալիս եք ակումբ՝ զվարճանալու և շփվելու։ Հետևաբար, այս խաղում առաջին խնդիրը հնարավորինս շատ մարդկանց հետ կապ հաստատելն է: Սա ձեզ սոցիալական նշանակություն է տալիս: Երբ նշանակություն կա, ակումբում յուրաքանչյուր 4-5 հոգին ճանաչում է դեմքդ, աչքդ բռնում, բարևում: Երբ պարահրապարակում պարում ես աղջիկների շրջապատում, շրջապատիդ մարդիկ ճանապարհ են բացում, նայում քեզ, շուրջդ հանդիսատեսների մի տեսակ ամբոխ է գոյանում, ուրեմն ամեն ինչ ճիշտ ես անում։

Այնուհետև ամեն ինչ պարզ է. կարևորությունը ձեր ձեռքերում է, և դուք կարող եք ընտրել լավագույն աղջիկներին կամ տղաներին: Ավելացրեք այլ ոճեր, օրինակ՝ տականք կամ սիրավեպ, խաղացեք նրանց հետ, զվարճացեք, վայելեք շփման և գայթակղության գործընթացը:

P.S. Բացահայտվում են հաղորդակցության, գայթակղության, հուզական ազատության մասին հարցեր

Անկասելի ոգեշնչում

Կուցենկո Եվգենի

P.S. Արդյո՞ք հոդվածը օգտակար էր: Հավանել կամ վերահրապարակել

Դմիտրի Դեմենտի

Հոտի բնազդը գոյություն ունի: Այո, այո, երբ մարդը չգիտի, թե ինչ անել ավելի լավ, նա հետևում է ամբոխին։ Պաշտպանական այս մեխանիզմը նրան տվել է բնությունը՝ միասին ավելի հեշտ է քշել թքուրատամ վագրին ու բռնել մամոնտին։ Դուք կարող եք գիտակցաբար վերահսկել ձեր վարքագիծը, բայց ենթագիտակցական մտավոր օրինաչափությունները կգործարկվեն, երբ ձեր միտքը չկարողանա արագ գտնել արտաքին մարտահրավերների պատասխանները: Նույնիսկ Հոլդեն Քոլֆիլդը, Ռենդլ Մակմերֆին և Գայ Մոնթագը ցանկանում էին լինել բոլորի նման, երբ հանգստանում էին և մոռանում այն ​​ամենը, ինչ գիտեին հասարակության մասին:

Մարքեթինգում գործում է հոտի բնազդը։ Այստեղ դա կոչվում է սոցիալական ապացույց։ Սա հաստատվում է տարբեր ուսումնասիրություններով. մարդիկ ավելի պատրաստակամ են գնել այնպիսի ապրանք, որի վերաբերյալ այլ սպառողներ ունեն հավելյալ ակնարկներ: Մարքեթոլոգները արդյունավետորեն օգտագործում են մարդու ցանկությունը՝ լինել բոլորի նման: Հիշեք, օրինակ, «տղամարդու համար ավելի լավ բան չկա» և «նոր սերունդն է ընտրում Պեպսին»: Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել սոցիալական ապացույցը ինտերնետային մարքեթինգում: Կարդացեք քայլ առ քայլ ուղեցույցը:

Ինչ է սոցիալական ապացույցը

Սոցիալական ապացույցը մտավոր օրինաչափություն է, որը ստիպում է մարդուն ընտրել մեծամասնության վարքագիծը, երբ նա չի կարող օբյեկտիվորեն գնահատել իրավիճակը: Եթե ​​ցանկանում եք, սա նախիրի բնազդի առանձնահատկություններից մեկն է։ Ինչպե՞ս է այն աշխատում մարքեթինգում:

Ըստ Google-ի՝ սպառողների 70%-ը գործարք պլանավորելիս նայում է ապրանքների ակնարկներին: Ավելին, CompUSA մանրածախ վաճառողը պարզել է, որ օգտատերերի գրեթե երկու երրորդը նախընտրում է ապրանքներ գնել այն կայքերից, որոնք ունեն վարկանիշներ և ակնարկներ: Դա պարզ է. մարդիկ ցանկանում են իմանալ, թե ինչ են մտածում այլ հաճախորդներ ապրանքի մասին:

Երբ խոսքը վերաբերում է առցանց մարքեթինգին, գոյություն ունեն սոցիալական ապացույցների հետևյալ տեսակները.

1. Սպառողների ակնարկներ. Հանդիսատեսը պատրաստակամորեն ուշադրություն է դարձնում սովորական գնորդների կարծիքներին:
2. Կարծիքներ. Նրանք օգնում են պոտենցիալ գնորդներին մանրամասն տեղեկություններ ստանալ ապրանքի հատկությունների և բնութագրերի մասին:
3. Ազդանշաններ սոցիալական ցանցերում՝ հավանումներ, կիսվել, մեկնաբանություններ: Այստեղ կարևոր են ազդանշանների քանակական և որակական բնութագրերը:
4. Հայտնի փորձագետների կարծիքը. Դրանք կարող են լինել վկայությունների կամ ակնարկների տեսքով:
5. Հայտնի մարդկանց կարծիքները. Հանդիսատեսի որոշ հատվածների և ապրանքների կատեգորիաների համար հայտնի մարդկանց բառերը փոխարինում են տասնյակ ակնարկներ և հարյուրավոր վկայություններ:
6. Վստահելի կայքի ինտերֆեյսի տարրեր՝ թվեր, պատկերակներ, հաճախորդի լոգոներ, մրցանակների պատկերներ և այլն:
7. Տեղեկատվական ապացույցներ. գործեր, սպիտակ թերթեր, հետազոտության արդյունքներ:

Ձեր նախագիծը խթանելու համար կարող եք օգտագործել սոցիալական ապացույցների հետևյալ տեսակներից մի քանիսը կամ բոլորը: Ստորև դուք կգտնեք կոնկրետ առաջարկություններ օրինակներով:

Քայլ 1. Օգտագործեք սպառողների կարծիքները և գնահատականները

Սա սոցիալական ապացույցն օգտագործելու ամենապարզ և ակնհայտ միջոցն է: Այն օգտագործելու համար հետևեք ստորև նշված ուղեցույցներին:

Թույլ տվեք ձեր լսարանին կիսել իրենց կարծիքը ապրանքի մասին

• Տեսանելի դարձրեք վերանայման բլոկը: Օրինակ՝ ցուցադրեք օգտատերերի վերջին գրառումները ապրանքի մանրամասների էջում կամ տեղադրեք հղում դեպի բլոկի էկրանի վերևում:

• Ցուցադրել դրական և բացասական ակնարկների ընդհանուր թիվը կամ քանակը ապրանքների կողքին կատեգորիայի էջում: Սա թույլ կտա օգտվողներին բացահայտել ամենահայտնի ապրանքները:

• Խրախուսեք օգտվողներին կիսվել ապրանքի վերաբերյալ իրենց կարծիքներով: Վճարեք վերանայման համար բոնուսով կամ իրական փողով, տվեք զեղչեր և կտրոններ, անցկացրեք մրցույթ լավագույն կարծիքի համար. մի խոսքով արեք մի բան, որը կօգնի ձեզ ավելի շատ օգտատերերի բովանդակություն ստանալ։

• Թույլ է տալիս կարծիքներ թողնել սոցիալական մեդիայի հաշիվների միջոցով: Նախ՝ ավելի հեշտ է դարձնում ապրանքի մասին մեկնաբանություն գրելը։ Երկրորդ, որոշ օգտատերեր սիրում են ցուցադրել իրենց գնումները, ուստի նրանք ուրախ են «կիսվել» իրենց կարծիքով:

Օգտագործեք վարկանիշային համակարգը

Դրանք կարող են լինել աստղեր, դրական և բացասական կողմեր, գնահատականներ հինգ կամ տասը բալանոց սանդղակով և այլ նշաններ: Վարկանիշներ ներմուծելու ամենաակնառու օրինակը YouTube-ն է՝ իր «բութ մատով» և «բութ մատով» տեսանյութերի տակ:

Ձեր մարքեթինգում օգտագործողների վարկանիշները արդյունավետ օգտագործելու համար հետևեք հետևյալ ուղեցույցներին.

• Իրականացրեք միկրո նշում, որը կօգնի ցուցադրել ակնարկները որոնման արդյունքներում: Հետևյալ ռեսուրսները կօգնեն ձեզ.
• JSON-LD-ի նման հոդված և միկրո նշում:
• All In One Schema.org Rich Snippets plugin WordPress-ի և Rich Snippets Vote կամ J4Schema Joomla-ի համար: Երկրորդ փլագինը շատ քմահաճ է, բայց այս թերությունը փոխհատուցվում է իր ֆունկցիոնալությամբ։
• , որը նկարագրում է, թե ինչպես ստանալ արտադրանքի ակնարկներ Google+-ում:

• Ցուցադրել վարկանիշների հարաբերակցությունը ապրանքի նկարագրության էջում և կատեգորիայի էջերում:
• Ավելացրեք սոցիալական վիջեթներ արտադրանքի նկարագրության էջերին: Հավանումները կարելի է համարել օգտվողների վարկանիշ: Համոզվեք, որ օգտագործեք վիդջեթներ սոցիալական լրատվամիջոցների տեսողական կոճակներով, ինչպիսիք են Pinterest-ը: Հանդիսատեսը դրանք օգտագործում է ապրանք գնելու իրենց մտադրությունն արտահայտելու համար:

Օգտագործեք պարտիզանական մարքեթինգը

Օգտագործեք պարտիզանական մարքեթինգի տեխնիկան միայն այն դեպքում, եթե դուք վաճառում եք շատ բարձրորակ ապրանքներ: Այս դեպքում ստացված արձագանքների մեծ մասը դրական կլինի: Պարտիզանական մեթոդներով ակնարկներ և գնահատականներ ստանալու համար օգտատերերին հարցրեք արտադրանքի վերաբերյալ իրենց կարծիքը թեմատիկ սոցիալական համայնքներում և ֆորումներում: Գործեք այնպես, որ ձեզ չմեղադրեն թաքնված գովազդի մեջ։

Քայլ 2. Ցույց տալ սոցիալական ապացույցը ակնարկներով

Կարծիքները դիտարկեք որպես հարուստ ակնարկներ, որոնք ստեղծված են պրոֆեսիոնալների և առաջադեմ օգտվողների կողմից: Հանդիսատեսը դիտարկում է այս տեսակի բովանդակությունը որպես ապրանքների և ծառայությունների հատկությունների և որակի մասին հավաստի տեղեկատվության աղբյուր: Հետևաբար, վերանայումները պետք է լինեն մանրամասն և օբյեկտիվ: Փորձեք ստորև ներկայացված գաղափարները:

Խնդրեք մասնագետներին նկարագրել արտադրանքը

• Բլոգերներ՝ թեմատիկ ռեսուրսներով և ընթերցողների բազայով:
• Արդյունաբերական հրատարակությունների խմբագիրներ.
• Ընտրված ապրանքի կատեգորիայի առաջադեմ օգտվողներ:

Մասնագետներին մոտիվացնելու համար նրանց ուղարկեք արտադրանքի նմուշ կամ ծառայության անվճար բաժանորդագրություն: Ստեղծեք մամուլի հավաքածու բլոգերների և լրագրողների համար: Եթե ​​ձեր բյուջեն թույլ է տալիս, վարձեք մասնագետներ՝ մի շարք ակնարկներ ստեղծելու համար: Այս մարտավարության կիրառման օրինակ է հայտնի կիթառահար Սերգեյ Տաբաչնիկովի հեղինակած տեսագրություններ Skifmusic գործիքների խանութի համար։

Ստեղծեք ձեր սեփական ակնարկները

Ինչպես նշվեց վերևում, սպառողների երկու երրորդը կարդում է ակնարկներ և վկայություններ նախքան առցանց գնումներ կատարելը: Համոզվեք, որ հաճախորդները կարդում և դիտում են այս տեսակի բովանդակությունը ձեր կայքում: Սա ի՞նչ կապ ունի սոցիալական ապացույցի հետ։ Ձեր ռեսուրսի վերաբերյալ լավ ակնարկ հրապարակելուց հետո դուք կստանաք մեկնաբանություններ և հարցեր օգտվողներից: Նրանք կօգնեն ձեզ ազդել հանդիսատեսի չկողմնորոշված ​​մասի կարծիքի վրա:

Ի դեպ, Texterra-ն տրամադրում է վիդեո մարքեթինգի ծառայություններ և դա անում է փայլուն: Այսպիսով, եթե ձեզ իսկապես հիանալի և որակյալ տեսանյութ է անհրաժեշտ, դիմեք մեզ: Մենք աշխատում ենք իրենց ոլորտի մասնագետների, և մեր գները շուկայականից ցածր են: Սեղմեք՝ անվճար խորհրդատվություն ստանալու համար:

Կարող եք նաև հրապարակել ակնարկներ երրորդ կողմի ռեսուրսների վերաբերյալ: Կախված կայքից, դրանք տեղադրեք որպես հյուրի գրառում կամ որպես գովազդ: Դուք կմեծացնեք ձեր հասանելիությունը և կստանաք լրացուցիչ պատասխան, որը կդառնա ձեր սոցիալական ապացույցը։

Հղում դեպի այլ մարդկանց կարծիքները

Եթե ​​դուք վաճառում եք ընդհանուր ապրանքներ, օգտագործեք այլ մարդկանց ակնարկները որպես սոցիալական ապացույց: Այստեղ ամեն ինչ պարզ է. պարզապես անհրաժեշտ է հղում տեղադրել հայտնի գիկի բլոգին, ով գովաբանում է սմարթֆոնի որոշակի մոդելը:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս մարտավարությունը կարող է հանգեցնել որոշ տրաֆիկի և գործարքների կորստի: Օրինակ, եթե դուք հղում եք կատարում առցանց խանութի կայքին, որտեղ ապրանքը կարելի է գնել ավելի էժան, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեք հաճախորդին: Հետևաբար, ընտրողաբար օգտագործեք այլ մարդկանց ակնարկների հղումները. մի գովազդեք այլ մարդկանց բիզնեսը:

Քայլ 3. Ազդանշան սոցիալական ցանցերում

Օգտագործեք համայնքների ներուժը

• Եթե ​​դուք վաճառում եք շատ հայտնի, բարձրորակ կամ նույնիսկ խորհրդանշական ապրանք, օգտագործեք տրոլինգ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք SEO-ի ծառայություններ, ապա SEO համայնքում գրեք, որ SEO-ն վաղուց մահացել է, և հիմա կանոնները բովանդակության մարքեթինգն են։ Դուք կստանաք սոցիալական ապացույցներ հին դպրոցի առաջխաղացման կենսունակության մասին: Համոզվեք, որ օգտագործեք կեղծ հաշիվ տրոլինգի համար: Որպեսզի այս մարտավարությունն աշխատի, ձեր արտադրանքը պետք է ունենա շատ հավատարիմ պաշտպաններ:

Ստացեք աջակցություն ազդեցիկ օգտատերերից

Այստեղ ամեն ինչ շատ պարզ է՝ դուք ցանկանում եք հավանել, կիսվել և մեկնաբանություններ օգտատերերից, ովքեր ունեն մեծ հետևորդների բազա և հեղինակություն ձեր ոլորտում: Ինչպե՞ս արձագանք ստանալ ազդեցիկ մարդկանցից: Օգտագործեք բոլոր առկա մեթոդները՝ հարցնել, մոտիվացնել, նշել, գնել:

Եթե ​​դուք վաճառում եք բարձրորակ և բացառիկ ապրանք, ապա ձեզ հարկավոր է միայն այն ցույց տալ կարծիք առաջնորդներին: Եթե ​​ապրանքը բնորոշ է, ապա ստիպված կլինեք ինչ-որ կերպ հետաքրքրել ազդեցիկ օգտագործողին։ Որպես շարժառիթ կարող է օգտագործվել վճարման այս կամ այն ​​տեսակը՝ անձնական զեղչեր, ծառայության բացառիկ պայմաններ, փոխադարձ նշում և այլն։

Կիսվեք ձեր արտադրանքի կամ ընկերության մասին հիշատակումներով

Դա կարելի է անել խմբերով, կորպորատիվ կայքում կամ աշխատողների անձնական հաշիվներում: Նշումներ գտնելու համար օգտագործեք հետևյալ գործիքները.

• Որոնել ըստ հեշթեգների:
• Որոնել ըստ ապրանքների և ընկերությունների անունների:
• Ձեր գրառումը «կիսած» օգտատերերի հաշիվների ստուգում:

Օգտագործեք նաև ինտերնետում ապրանքանիշերի հիշատակումների մասին հոդվածում նկարագրված հատուկ գործիքները: Ի՞նչ անել, եթե գտնեք շոյող ակնարկ կամ մեկնաբանություն: Անմիջապես ասեք աշխարհին այդ մասին:

Շփվեք ձեր լսարանի հետ

Այս առաջարկությունը հիմնականում վերաբերում է խոշոր կորպորացիաներին: Սոցիալական ցանցերում հաղորդակցվելու միջոցով դուք կարող եք ապացուցել, որ վաճառքի պլանների հետևում տեսնում եք կոնկրետ հաճախորդների և նրանց կարիքները, և դուք ինքներդ մնում եք մարդիկ և ոչ թե անդեմ հաճախորդների սպասարկման մենեջերներ: Ինչպե՞ս շփվել սոցիալական ցանցերում: Այո, ինչ էլ որ լինի.

• Պատասխանեք ձեր հրապարակային հրապարակումների մեկնաբանություններին:
• Տեղադրեք հետաքրքիր բովանդակություն:
• Պատմեք մեզ հաջողությամբ ավարտված նախագծերի մասին:
• Կիսվեք լուսանկարներ կորպորատիվ իրադարձություններից:
• Կարծիքներ փոխանակեք գործընկերների հետ:

Մի խոսքով, ամեն ինչ արեք հանդիսատեսին ցույց տալու համար, որ դուք ապրում եք, նորմալ մարդիկ։

Բարձրացրեք ձեր բաժանորդների թիվը

Օգտագործեք էջերի և խմբերի հետևորդների թիվը որպես սոցիալական ապացույց: Դա անելու համար տեղադրեք հայտնի ցանցերի վիդջեթներ ձեր կայքում. «Շփման մեջ»և Facebook-ը։

Ձեր բաժանորդների բազան մեծացնելու բաղադրատոմսեր կգտնեք VKontakte-ի և Facebook-ի էջերի և խմբերի խթանման հոդվածներում: Խուսափեք բոտերից, ներխուժող հրավերներից և սպամից օգտվող խմբերի քանակի ավելացումից: Ձեզ իրական բաժանորդներ են պետք, ուստի նախընտրեք խթանման բնական մեթոդները՝ օգտակար բովանդակության հրապարակում, մրցույթներ, մասնագիտական ​​քննարկումներ։

Քայլեր 4 և 5. Օգտագործեք փորձագետների և հայտնի մարդկանց հեղինակությունը

Դուք արդեն օգտագործում եք մասնագետների գնահատականներն ու ակնարկները որպես սոցիալական ապացույց: Ստորև նկարագրված գաղափարների օգնությամբ դուք կարող եք հայտնի մարդկանց և փորձագետների հեղինակությունը վերածել սոցիալական ապացույցի:

Մասնակցեք համեմատական ​​թեստերին և գնահատականներին

Դուք հավանաբար հանդիպել եք ծրագրային ապահովման համեմատական ​​ակնարկների, տարբեր արտադրողների անվադողերի թեստերի և ամենահուսալի բանկերի վարկանիշների: Դրանք սովորաբար վարում են հեղինակավոր հրատարակություններ, փորձագիտական ​​խմբեր կամ հեղինակավոր ընկերություններ: Ձեր խնդիրն է մասնակցել ոլորտի վարկանիշներին:

Ընտրեք վարկանիշներ և թեստեր, որտեղ ձեր ընկերությունը կամ ապրանքը, հավանաբար, լավ մամուլ կստանա: Դա անելու համար պետք է ամեն գնով նախապես պարզել մրցույթի պայմաններն ու դատողության չափանիշները։ Պետք չէ մրցանակներ շահել սոցիալական ապացույցներ ստանալու համար: Բավական է չթերանալ թեստավորման ժամանակ և արդյունքները ձեռնտու ներկայացնել հանդիսատեսին։ Օրինակ, եթե 15 մասնակիցներից վարկանիշում զբաղեցրել եք իններորդ տեղը, ազատ զգալ գրեք, որ ձեր արտադրանքը լավագույն 10-յակում է՝ ըստ մրցույթի արդյունքների։

Հրավիրեք աստղերին մասնակցելու գովազդին

Ճակատագրի հեգնանքով, այս չնչին մարտավարությունն աշխատում է հենց սոցիալական ապացուցման ուժի շնորհիվ: Ձեր տատիկը որոշակի ապրանքանիշի լվացքի միջոց է գնում, քանի որ հեռուստատեսությամբ որոշ հայտնի մարդիկ ասում էին, որ դա լավ է: Ձեր առաջադեմ հաճախորդները կգնեն ապրանքը նույնքան գեղեցիկ, եթե հայտնին այդպես ասի:

• Ընտրեք հայտնի մարդկանց և գովազդային ալիքներ՝ ելնելով հանդիսատեսի նախասիրություններից: Եթե ​​տատիկդ Պետրոսյանին հեռուստացույցով է նայում, ապա համացանցային նախագծերի համեմատաբար երիտասարդ հանդիսատեսը Մարտիրոսյանին է փնտրում YouTube-ում։
• Օգտագործեք տարբեր ձևաչափեր գովազդում հայտնի մարդկանց մասնակցության համար: Կախված ձեր բյուջեից՝ ձեզ կարող է գոհացնել աստղի հաշվում վճարովի գրառումը կամ տեսահոլովակի նկարահանմանը մի խումբ հայտնիների մասնակցությունը։ Ծառայությունների մասին տեղեկությունների համար, որտեղ աստղերը թվիթներ են փոխանակում, տես հավելվածների առաջմղման մասին հոդվածը:
• Որպես գովազդ օգտագործեք հայտնի մարդկանց հետ համագործակցությունը։ Օրինակ՝ ուշադրություն դարձրեք «Ուտել տանը» կայքի գովազդման դեպքին։

Դարձեք հանրային փորձագետ ձեր ոլորտում

Այս դեպքում մարդիկ կգան ձեզ մոտ սոցիալական ապացույցների համար: Ձեր լիազորությունները ավտոմատ կերպով կտարածվեն ընկերության և ապրանքների վրա: Շատ առցանց ձեռներեցներ օգտագործում են այս մարտավարությունը: Օրինակ, հայտնի առցանց շուկայավար Նիլ Պատելը ողջունելի հյուր է ցանկացած ոլորտի կոնֆերանսի և առցանց հրապարակումների էջերում: Սա ուղղակիորեն ազդում է նրա արտադրանքի հանրաճանաչության վրա՝ KissMetrics, Hello Bar, Quicksprout և այն, ինչ նա հորինել է:

Եթե ​​դուք հաջողությամբ իրականացրել եք ձեր նախագիծը, ապա արդեն դարձել եք ձեր ընտրած ոլորտում փորձագետ։ Ձեր փորձը որպես սոցիալական ապացույց օգտագործելու համար դուք պետք է դառնաք հանրային փորձագետ: Օգտագործեք հետևյալ մարտավարությունը.

• Պահեք բլոգ: Սա կարող է լինել անձնական օրագիր կամ հարթակ ձեր ընկերության հրապարակումների համար: Ազատորեն կիսվեք ձեր գիտելիքներով ձեր լսարանի հետ: Սա ձեզ դարձնում է փորձագետ օգտատերերի աչքում:
• Մասնակցեք արդյունաբերության միջոցառումներին:
• Տրամադրեք ձեր փորձաքննության ապացույցները. հրապարակեք դեպքեր, խոսեք ձեռքբերումների և մրցանակների մասին:
• Եթե ​​դուք խթանում եք որևէ նախագիծ Բուրժունեթում, պատասխանեք Quora-ի հարցերին: Ցավոք, հայրենական հարցուպատասխանի ծառայությունները չեն ստացել նույն ժողովրդականությունը և հեղինակությունը, որքան այս սոցիալական ծառայությունը:
• Ցույց տվեք ինքներդ ձեզ. կիսվեք ձեր հետաքրքրություններով և հոբբիներով հանդիսատեսի հետ, շփվեք վերացական թեմաներով: Դուք որոշել եք հրապարակային լինել, այնպես որ մի թաքնվեք ինտրովերտիայի հետևում:

Քայլ 6. Օգտագործեք վստահելի տարրեր ձեր կայքում և վայրէջքի էջերում

Wider Funnel մարքեթինգային գործակալության փորձագետ Քրիս Հովարդը պնդում է, որ վստահության տարրերի հրապարակումը կայքերում և վայրէջքի էջերում մեծացնում է փոխակերպումը 10 դեպքից ինը դեպքում: Այս տվյալները ստացվել են բազմաթիվ պառակտման թեստերի միջոցով:

Ի՞նչ է վստահության տարրը: Սա ցանկացած բովանդակություն է, որը գործում է որպես սոցիալական ապացույց և մեծացնում է օգտագործողի վստահությունը ռեսուրսի, արտադրանքի և ընկերության նկատմամբ: Որո՞նք են վստահության տարրերի տեսակները: Ահա մի քանի գաղափարներ.

• Տեղեկություններ մրցանակների, մրցանակների, վարկանիշներում զբաղեցրած պաշտոնների մասին:
• Վիճակագրություն.
• Տեղեկություններ արդյունաբերական կազմակերպություններին անդամակցության մասին: