Հաջողակ մարդկանցից շատերն իրենց աշխատանքին այլ կերպ են մոտենում, քան մյուսները: Պարզեք, թե ինչպես են նրանք մտածում, և ինչու է դա աշխատում:

Ես բախտ եմ ունեցել ճակատագրի միջոցով հանդիպել որոշ աներևակայելի հաջողակ մարդկանց: Անկախ արդյունաբերությունից կամ մասնագիտությունից, նրանք բոլորն ունեն նմանատիպ տեսակետներ և համոզմունքներ:

Սրանք նույն համոզմունքներն են.

1. Ժամանակն ինձ չի կառավարում։ Ես տնօրինում եմ ժամանակը.

Ժամկետները և ժամկետները սահմանում են ցանկալի սահմաններ, բայց սովորաբար պլանավորման լավագույն տարբերակը չեն: Սովորական մարդը, ով ունի երկու շաբաթ առաջադրանքը կատարելու համար, առանց գիտակցելու, բոլոր ջանքերը կգործադրի գործն ավարտելու համար ուղիղ երկու շաբաթում։

Մոռացեք վերջնաժամկետների մասին՝ գոնե որպես ձեր գործունեությունը կառավարելու միջոց: Հանձնարարված առաջադրանքները պետք է խլեն այնքան ժամանակ, որքան իսկապես անհրաժեշտ է: Օրենք դարձրեք ամեն ինչ հնարավորինս արագ և արդյունավետ անելը։ Օգտագործեք մնացած բոլոր «ազատ» ժամանակը հետևյալ առաջադրանքները կատարելու համար՝ ոչ պակաս արագ և արդյունավետ։

Միջին մարդը ժամանակ է տալիս իրեն կառավարելու համար. մինչդեռ հաջողակ մարդը տնօրինում է իր ժամանակը:

2. Ես ընտրում եմ ինձ շրջապատող մարդկանց։

Ճի՞շտ է, որ ձեր որոշ աշխատակիցներ կործանում են ձեր կյանքը։ Եվ ձեր հաճախորդներից ոմանք աներևակայելի տհաճ մարդիկ են: Ճիշտ այնպես, ինչպես ձեր ընկերներից շատերը եսասեր են:

Դուք ինքներդ եք ընտրել դրանք։ Եթե ​​շրջապատի մարդիկ ձեզ դժբախտ են դարձնում, դա նրանց մեղքը չէ: Եվ ամբողջությամբ և ամբողջությամբ ձերը: Նրանք ձեր մասնագիտական ​​և անձնական կյանքում են միայն այն պատճառով, որ դուք ինքներդ եք գրավել նրանց և թույլ եք տվել մնալ:

Մտածեք այն մարդկանց մասին, որոնց հետ կցանկանայիք աշխատել: Մտածեք հաճախորդների տեսակի մասին, որոնց հաճույքով կսպասարկեք: Մտածեք այն ընկերների մասին, որոնց կողքին եք ցանկանում լինել:

Հետո փոխեք այն, ինչ անում եք, և դուք կսկսեք ներգրավել այս մարդկանց ձեր կյանք: Աշխատասեր մարդիկ ցանկանում են աշխատել աշխատասեր մարդկանց հետ: Բարի մարդիկ ձգվում են դեպի բարի մարդիկ: Արտակարգ աշխատակիցները ցանկանում են աշխատել արտակարգ ղեկավարության հետ.

Հաջողակ մարդիկ բնականաբար գրավում են հաջողակ մարդկանց:

3. Ես չեմ ապրում անցյալի արժանիքներով:

Իմ անցյալի ձեռքբերումներն անցյալում են։ Մեզանից յուրաքանչյուրն ամեն օր ինչ-որ բանի է հասնում։ Եվ ձեր միակ չափելի արժեքը ձեր ամենօրյա իրական ներդրումն է ձեր նպատակներին հասնելու գործում:

Կարևոր չէ, թե ինչ եք արել նախկինում: Անկախ նրանից, թե որքան զարմանալի են ձեր անցյալի ձեռքբերումները, հիշեք, որ աշխարհում չկա ոչ մի վատ աշխատանք, որն արժանի չէ ձեզ: Չկան ցածր որակավորում ունեցող աշխատանք, չկան ձանձրալի գործեր:

Արտասովոր հաջողակ մարդիկ երբեք իրենց առանձնահատուկ չեն զգում, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ նրանք քաղում են իրենց աշխատանքի պտուղները:

4. Փորձը նշանակություն չունի: Ձեռքբերումները գլխավորն են։

Ունեք վեբ դիզայնի 10 տարվա փորձ։ Վայ։ Ինձ չի հետաքրքրում, թե որքան ժամանակ եք անում այն, ինչ անում եք: Ծառայության տարիները ոչինչ չեն նշանակում։ Դուք կարող եք լինել աշխարհի ամենավատ ծրագրավորողը տասը տարվա փորձով:

Ինձ հետաքրքրում է այն, ինչ դուք արել եք. քանի կայք եք ստեղծել, քանի սերվերային համակարգ եք տեղադրել, քանի մաքսային հավելված եք մշակել (և այլն): Այն ամենը, ինչ դուք արել եք, կարևոր է:

Հաջողակ մարդիկ կարիք չունեն նկարագրելու իրենց՝ օգտագործելով չափազանցված ածականներ, ինչպիսիք են՝ գերակտիվ, նորարար, մղված և այլն: Ամենից հաճախ նրանք բավականին համեստ են նկարագրում իրենց ձեռքբերումները։

5. Անհաջողությունն իմ ձեռքբերումն է, ոչ թե պարզապես պատահականություն:

Հարցրեք մարդկանց, թե ինչու են նրանք հաջողակ: Նրանց պատասխանները կլցվեն անձնական դերանուններով՝ ես, ես, երբեմն էլ հազվադեպ դեպքերում մենք։

Հարցրեք նրանց, թե ինչու նրանք ձախողվեցին: Շատերը կպատասխանեն այնպես, ինչպես երեխան կա. «Իմ խաղալիքը կոտրվեց...» «Ես կոտրեցի խաղալիքս» փոխարեն:

Կասեն, որ տնտեսությունը փլուզվել է. Նրանք կասեն, որ շուկան պատրաստ չէր ընդունել իրենց ապրանքը։ Նրանք կասեն, որ իրենց մատակարարներն իրենց հունից հանել են։ Կասեն, որ ինչ-որ մեկը կամ ինչ-որ բան է մեղավոր, որ պատճառը այս կամ այն ​​բանն է։

Բայց մենք դասեր չենք քաղում, երբ պատասխանատվությունը մեզնից տեղափոխում ենք ուրիշի վրա:

Հազվագյուտ դեպքերում ինչ-որ բան կարող է ձեր վերահսկողությունից դուրս լինել, և ձեր վերահսկողությունից դուրս հանգամանքները կհանգեցնեն ձախողման: Բայց շատ ժամանակ դուք եք ձեր ձախողման պատճառը: Եվ սա լավ է: Յուրաքանչյուր հաջողակ մարդ ձախողվել է: Հսկայական թվով անգամներ: Նրանցից շատերը ձախողվել են ավելի շատ անգամներ, քան դուք: Դրա համար նրանք այժմ հաջողակ են։

Ընդունեք յուրաքանչյուր անհաջողություն. տիրեք դրան, սովորեք դրանից, ստանձնեք ողջ պատասխանատվությունը, որպեսզի հաջորդ անգամ նոր բանի հասնեք:

6. Կամավորները միշտ հաղթում են

Ամեն անգամ, երբ դուք բարձրացնում եք ձեր ձեռքը և դուրս եք գալիս ամբոխից, դուք կարող եք ավելին անել:

Սա թույն է: Ավելի շատ անելով՝ դուք բացում եք ձեզ հնարավորությունների առաջ՝ սովորել, տպավորվել, հմտություններ ձեռք բերել, նոր հարաբերություններ կառուցել: Հիմնականում անում եք ինչ-որ բան ավելին, քան սովորաբար անում եք:

Հաջողությունը հիմնված է գործողության վրա: Որքան հաճախ եք կամավոր տրամադրում ձեր ծառայությունները, այնքան ավելի շատ գործողություններ եք կատարում: Հաջողակ մարդիկ քայլեր են ձեռնարկում նոր հնարավորություններ ստեղծելու համար։

Արտասովոր հաջողակ մարդիկ միշտ առաջ են վազում:

7. Քանի դեռ ես վարձատրվում եմ, ամեն ինչ լավ է։

Մասնագիտացումը լավ է: Համակենտրոնացումը լավ է: Ձեր տեղը գտնելը լավ է:

Եկամուտ ստեղծելը հիանալի է:

Այն ամենը, ինչի համար հաճախորդը պատրաստ է ձեզ ողջամիտ գին վճարել (իհարկե, էթիկայի, բարոյականության և օրենքի շրջանակներում), դուք պարտավոր եք անել։ Ձեր հաճախորդները ցանկանու՞մ են առաքում ստանալ ձեր սովորական տարածքից դուրս: Եթե ​​նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար, արա դա: Արդյո՞ք նրանք ցանկանում են, որ դուք ավելացնեք ծառայություններ, որոնք սովորաբար չեք ներառում ձեր ծառայության մեջ: Եթե ​​նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար, արա դա:

Ձեր արտադրությունն ավտոմատացված է, բայց ձեր հաճախորդները ցանկանում են, որ դուք կատարեք աշխատատար աշխատանք և դրանք ձեռքով ապրանք դարձնեք լավ գնով: Թևերը ծալեք և անցեք գործի։

Անելով միայն այն, ինչ ցանկանում եք անել, հավանաբար կկարողանաք լավ բիզնես կառուցել: Բայց եթե դուք պատրաստակամորեն անեք այն, ինչ ցանկանում են հաճախորդները, դուք, անշուշտ, հաջողակ բիզնես կկառուցեք: Եվ եթե դուք նույնիսկ ավելին անեք, քան խոստացել եք, դուք կդառնաք աներևակայելի հաջողակ բիզնեսի տերը։

Եվ շփվեք ձեր հաճախորդների հետ...

8. Ինձ վճարող մարդիկ իրավունք ունեն ինձ ասել, թե ինչ անեմ:

Աշխատանքային ժամերին պետք է հրաժարվել ինքնավստահությունից, հավակնոտությունից և ազատության սիրուց։ Խնայեք այն ձեր ազատ ժամանակի համար:

Մարդիկ, ովքեր ձեզ գումար են վճարում (լինի դա հաճախորդներ, թե աշխատակիցներ) իրավունք ունեն ձեզ ասել, թե ինչ և ինչպես անել դա՝ մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը:

Բողոքելու և չհամաձայնելու փոխարեն՝ փորձեք համատեղել այն, ինչ սիրում եք անել այն ամենի հետ, ինչի համար վարձատրվում եք և արդյունք պահանջեք:

Սրանից հետո այնպիսի խնդիրները, ինչպիսիք են «վերահսկումը», միկրոկառավարումը, կվերածվեն սովորական խնդիրների, որոնք լուծում ունեն։

9. Ակնկալիքներից այն կողմ աշխատելը հսկայական անմարդաբնակ ամայություն է

Յուրաքանչյուր մարդ պատրաստ է ասել, որ անում է ավելին, քան իրենից սպասվում է։ Բայց իրականում դա հակառակն է: Մարդկանց մեծամասնությունը մտածում է այսպես. «Սպասիր մի վայրկյան... եթե դեռ ոչ ոք դա չի արել... ինչո՞ւ ես դա անեմ»: ու հանգիստ հեռանալ։

Ահա թե ինչու սպասելիքներից վեր աշխատելը բավականին միայնակ վայր է: Բայց մյուս կողմից՝ նման աշխատանքը հսկայական հնարավորություններով տեղ է։

Շուտ արի աշխատանքի։ Ավարտեք ավելի ուշ: Ավելի շատ հեռախոսազանգեր կատարեք մեկ օրում: Ուղարկեք ավելի շատ նամակներ: Կատարեք ավելի շատ հետազոտություն: Օգնեք հաճախորդին ապրանքի բեռնաթափման կամ բեռնաթափման հարցում: Մի սպասեք, որ ձեզ հարցնեն: Առաջարկեք ինքներդ: Մի ասեք աշխատակիցներին, թե ինչ անել, այլ ցույց տվեք, թե ինչպես դա անել և աշխատեք նրանց հետ:

Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ բան եք անում, մտածեք լրացուցիչ քայլի մասին, որը կարող եք անել: Հատկապես, եթե այլ մարդիկ չեն գնում այս քայլին: Իհարկե հեշտ չի լինի։ Բայց այս կերպ դուք տարբերություն կստեղծեք: Եվ ժամանակի ընթացքում ձեր արածը ձեզ անհավանական հաջողություն կբերի։

Վարպետության դաս 2.

Անձնական բրենդինգի հիմունքներ. Բիզնեսում անձնական արդյունավետության բարելավում

Ես չեմ սիրում կռվել, ես սիրում եմ հաղթել.

(Բեռնարդ շոու)

Ինչ է քո անունը? Այժմ գնացեք Yandex, Google կամ ձեր օգտագործած ցանկացած այլ որոնման համակարգ և մուտքագրեք ձեր անունն ու ազգանունը: Կարդացեք ձեր հայտնի անվանակցի կենսագրությունը: Ինչպե՞ս նա հասավ հաջողության: Ինչ? Ո՞ր ոլորտում։ Նա ձեզ հետաքրքրու՞մ է: Հիմա ասա քեզ, որ դու կդառնաս անուն-ազգանունի այս համադրության ամենահայտնի կրողը, քան քո անվանակիցը։ Իզուր չէ, որ ծնողներդ քեզ այս անունն են տվել և հպարտությամբ տվել իրենց ազգանունը։ Նրանք հույսը դնում են ձեր վրա: Եվ դուք ապավինում եք ինքներդ ձեզ: Ուրիշ ոչ ոք. Ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է:

Ես արդեն կատարել եմ այս առաջադրանքը ինձ համար: Իսկ գիտե՞ք ինչ է ստացվել։ Կատարելության սահման չկա։ Միշտ կան չուսումնասիրված հորիզոններ, չհասած գագաթներ և չուսումնասիրված խորություններ: Կյանքը շարունակվում է.

Դուք կարող եք հենց հիմա մտածել.

«Ի՞նչ անհեթեթություն: Ինչո՞ւ պետք է ես՝ նորմալ մարդս, անօգուտ փառքի համար ներքաշվեմ այս բոլոր հիմար առասպելական ցեղերի մեջ։ Ես ուղղակի ուզում եմ 200 դոլար ավել աշխատել, օգտագործված մեքենա գնել և ամուսնանալ...»:

Եվ այս նպատակները նույնպես գոյության իրավունք ունեն։ Միայն այդ դեպքում հիմա դուք վատնում եք ձեր թանկագին ժամանակը, սխալ գիրք եք կարդում։ Այս վարպետության դասը զարգացած մարդկանց համար է, նրանց համար, ովքեր ունեն հզոր լիբիդո (ոչ թե սեռական հաճույքների, այլ աշխարհում իրենց էներգիան ընդլայնելու առումով): Սա նրանց համար է, ում համար բավական չէ տուն կառուցել, որդի մեծացնել ու ծառ տնկել։ Սա նրանց համար է, ովքեր ցանկանում են անընդհատ հասնել և զարգանալ, և նույնիսկ, հասնելով անիրատեսականին, ավելի զարգանալ:

Հիմարը արտաքին աշխարհում ինչ-որ բան փոխելու միայն մեկ ճանապարհ գիտի, խելացի մարդը մի քանի այլընտրանքային ճանապարհ գիտի, իսկ իմաստունը ինչ-որ բան փոխում է իր մեջ՝ ներաշխարհում։ և սա փոխում է արտաքինը։

Հավատալիքներ

Հավատքներն այն են, ինչ մենք կարծում ենք, որ ճշմարիտ է մեր և շրջապատող աշխարհի հետ մեր հարաբերությունների վերաբերյալ:

Մեր համոզմունքները որոշում են, թե ինչին մենք հավատում ենք հնարավոր, անհնարին, անհրաժեշտ կամ անխուսափելի:

Հավատքները ամուր դիրքեր են պատճառների, իմաստների և սահմանների վերաբերյալ:

Հավատքները երկու կողմ ունեն. Նրանք թույլ են տալիս մեզ հաղթահարել հսկայական փորձառությունները՝ օգնելով մեզ արագ արձագանքել այն ամենին, ինչ տեղի է ունենում կյանքում: Նրանք կարող են նաև ստեղծել մեզ համար վնասակար զտիչներ, քանի որ դրանք հիմնված են թերի ենթադրությունների կամ հնացած արժեքների վրա, որոնք ժամանակին արժեքավոր էին, բայց այլևս չեն համապատասխանում մեր հասուն անհատականություններին:

Հավատքները գտնվում են գիտակցության տարբեր մակարդակներում: Մեր ամենախոր համոզմունքները մեր և աշխարհի մասին սովորաբար ձևավորվում են կյանքի վաղ շրջանում: Նրանք հաճախ մոռացվում են գիտակցական մակարդակում, բայց շարունակում են ազդել մեզ վրա անուղղակիորեն և դրանց հիման վրա ձևավորված երկրորդական համոզմունքների միջոցով, հուզական և վարքային արձագանքների միջոցով, որոնք առաջանում են, երբ դրանք ակտիվանում են:

Հավատալիքները ընդհանրացումներ են: Դրանք գնահատումներ են, որոնք ձևավորվել են որոշ ապացույցների առնչությամբ, որոնց կարելի է ավելացնել տարբեր պատճառներ, ինչպիսիք են ձևավորման փորձը կամ նախկին համոզմունքները: Հավատքներն աջակցում են կյանքի արժեքներին: Մեր համոզմունքներն ունեն վարքային և ֆիզիոլոգիական ազդեցություն:

Ահա որոշ ցուցանիշներ, որոնք ցույց են տալիս, որ հավատալիքներն ակտիվանում են մարդկային փորձառության մեջ.

Ֆիզիոլոգիական արձագանքներ, որոնք ցույց են տալիս հուզական ներգրավվածությունը և ինքնավար նյարդային համակարգի ակտիվացումը: (Մաշկի գույնի, շնչառության, սրտի ակտիվության, ձայնի հուզական ուժի, տոնի, տեմպի, ծավալի փոփոխություններ):

Մոդալ լեզվի օպերատորները խոսում են հնարավորության, անհրաժեշտության, համընդհանուր թվերի, պատճառահետևանքային հարաբերությունների, բարդ համարժեքների և այլնի մասին:

ՀԱՎԱՏՈՒՄՆԵՐ

Դուք միայն այն եք, ինչ ձեզ թվում է: Ոչ ավել, ոչ պակաս։ Վերցրեք գրիչ և թուղթ, նստեք և գրեք. «Ես եմ…»

Ես տղամարդ եմ. Գործարար. Շինարարական բիզնեսի սեփականատեր. Ամուսին. Որդի. Հայրիկ. Բոսս. Մարզիկ. Լավ սիրեկան։ Իսկական ընկեր. Վեսելչակ. Ընկերության միակ. Հանթեր. Ճամփորդ. Գուրման.

* Ես շիկահեր եմ: թոռնուհի. Հոր դուստրը. Փոքրիկ փոքրիկ բան. Անհաջողակ. Ամաչկոտ. և այլն:

Այս բոլոր սահմանումները ձեր անհատականության մասերն են:

Կապակցեք նկարագրության հետ: Փորձեք ինքներդ:

Լուրջ և ազնվորեն վերաբերվեք այս գործունեությանը: Աշխատում է.

Մի անգամ, երբ առաջին անգամ էի անում այս վարժությունը, ուզում էի օրիգինալ լինել և գրեցի.

«Ես արյուն եմ, ցավ, արցունք, ճիչ, ապակի, վերք, բանաստեղծ, հոգի...»:

Գրողը բոլորի ցավն է, նույնիսկ եթե դա բոլորի կարիքը չունի։

Եվ հետո ես դուրս եկա փողոց՝ դառնալու իմ անհատականության մասերը և պարելու իմ «ես»-ի շամանական պարը: Ես հանեցի կոշիկներս, որպեսզի բոբիկ ոտքերով զգամ հողը և ներծծեմ բնության էներգիան: Գարուն էր։ մայիս. Գետինը տաք էր։ Պարեցի՝ հնազանդվելով հոգուս ու մարմնիս ներքին երաժշտությանը, և ընդհանրապես չնկատեցի, թե ինչպես կտրեցի ոտքս խոտերի մեջ ոչ մի տեղից եկած ապակու կտորով։ Նա բղավեց. Վերքը խորն էր ու ցավոտ։ Ես վրդովմունքից լաց եղա և գնացի տուն՝ վերքը լվանալու և ոտքս վիրակապելու:

Այսպիսով, մի հավատացեք բառերի կախարդությանը սրանից հետո:

Դուք գրել եք? Հիմա թուղթը մի երկու րոպե ցած դրեք... Եվ ծանոթացեք NLP-ի հիմնական համոզմունքներին, որից հետո կարող եք վերլուծել և վերանայել ձեր վերաբերմունքը «ես»-ի նկատմամբ։

ՀԱՎԱՏՈՒՄ-ՊՍՏՈՒՄՆԵՐ

NLP տեխնիկայի և գործիքների կենտրոնական մասը մի քանի մակարդակների մանիպուլյացիա է, հատկապես նրանք, որոնք ներառում են համոզմունքներ, արժեքներ և նույնականացում:

Հավատալիքներ իրերի և իրադարձությունների փոխհարաբերությունների ընդհանրացումներ են, որոնք մենք ընկալում ենք մեր միջավայրում: Օրինակ:

Աստված գոյություն ունի, և Աստված Սեր է.

Երկիրը կլոր է;

Հրդեհի այրվածքներ;

Կիտրոնը թթու է;

Ամուսինը գլուխն է, իսկ կինը՝ վիզը.

Ծնողները միշտ սիրում են իրենց երեխաներին.

Փողը գնում է փողի;

Արքայազններին մեր ընդհանուր խանութ չեն բերում.

Աղջիկը կարող է լքել գյուղը, բայց գյուղը երբեք չի կարող լքել աղջկան.

Կինը չի կարող միաժամանակ լինել և՛ գեղեցիկ, և՛ խելացի.

Գործարարները սեքսով զբաղվելու ժամանակ չունեն.

Հարուստներն էլ են լացում;

Գեներալ չես դառնա, քանի որ գեներալն իր զավակներն ունի.

Կինը չպետք է ավելի շատ աշխատի, քան ամուսինը և այլն։

Հավատքները հաճախ պատճառի, հետևանքի կամ սահմանափակող պայմանների մասին հայտարարություններ են:Հավատքով վերցված կամ կյանքի փորձով փորձված հավատալիքները ձևավորում են աշխարհի մասին մեր ըմբռնումը: Նրանք մեր աշխարհը մղում են կարծրատիպերի, չափանիշների և շրջանակների: Բայց աշխարհն իրականում շատ ավելի հարուստ և բազմազան է, քան մեր տասնյակ ու հարյուրավոր համոզմունքներն ու հայտարարությունները: Եվ այնուամենայնիվ մենք մեր կյանքը կառուցում ենք մեր ընտրած համոզմունքների համաձայն: Բայց երբեմն մենք ընդունում ենք համոզմունքներ մեր աշխարհ, որոնք հեռու են ամենաարդյունավետից և երբեմն նույնիսկ խանգարում են մեր զարգացմանը: Դե, ինչպե՞ս կարող է ձեզ անձամբ օգնել հավատը. «Բոլոր տղամարդիկ այծեր են, իսկ կանայք՝ հիմարներ»: Այո, ոչինչ, բայց դուք միայն այծերին և հիմարներին կներգրավեք ձեր կյանք՝ ձեր «ճշմարիտ» համոզմունքը «կերակրելու» համար:

Սկզբունքորեն, ցանկացած համոզմունք սահմանափակող է: Դա սահմանափակում է աշխարհի մասին մեր պատկերացումները: Բայց սահմանափակող համոզմունքների մեջ կան այնպիսիք, որոնք դանդաղեցնում են մեր առաջընթացը, և կան այնպիսիք, որոնք մեզ խթանում են:

Նոր համոզմունքներ՝ հաջողակ մարդու համոզմունքներ

Ինչ անել? Ինչպե՞ս բարձրացնել անձնական արդյունավետությունը համոզմունքների միջոցով: NLP-ում կան մեկ տասնյակ կամ երկու հիմնական աքսիոմային հայտարարություններ: Առաջարկում եմ պարզապես հավատալ դրանց:

1. Քարտեզը տարածքը չէ։

Եթե ​​սա վերցնենք բառացի, ապա ոչ մի քարտեզ 100%-ով չի համապատասխանում այն ​​տարածքին, որը պետք է ներկայացնի։ Օրինակ, իմ մեքենայի նավիգատորը հաճախ խնդրում է ինձ վարել գրասենյակային շենքով, որը վերջերս կառուցվել է ճանապարհի տեղում: Պարզապես էլեկտրոնային ուղեղներում ներկառուցված քարտեզը չի համընկնում իրականության հետ, որը կարողացել է փոխվել։ Սա ձեզ ինչ-որ բան հիշեցնու՞մ է:

Ի՞նչ կասեք այն ծնողների մասին, ովքեր հպարտանալով իրենց կյանքի փորձով, չեն կարող էլեկտրոնային նամակ ուղարկել կամ ֆաքս ստանալ:

Պարզ ասած, այն, ինչ մենք մտածում և գիտենք մեզ շրջապատող աշխարհի մասին, ճշգրիտ չի արտացոլում իրականությունը: NLP-ում աշխարհը կոչվում է տարածք, և յուրաքանչյուր մարդ իր գլխում ստեղծում է անհատական ​​«աշխարհի քարտեզ»: Ինչպես այն կատակը, երբ փիղը փախչում է կենդանաբանական այգուց, իսկ հաջորդ առավոտ 911 զանգը զանգում է։

«Արի՛, մի հսկայական մոխրագույն հրեշ է բարձրացել իմ այգի և իր պոչով գետնից շաղգամ է հանում»։

-Իսկ ի՞նչ է դա անում նրա հետ:

-Օ՜, չես հավատա!

Այլ կերպ ասած, «քարտեզը» համոզմունքներ և համոզմունքներ են, որոնք հիմնված են իրականության չափազանց սուբյեկտիվ ընկալման վրա: Ի վերջո, բոլոր մարդիկ տարբեր են, ինչը նշանակում է, որ նրանք ունեն տարբեր ճաշակներ, նախասիրություններ, ցանկություններ և ծրագրեր: Ռուսի համար լավը գերմանացու համար մահն է։

Նախ՝ քարտեզը տարածք չէ, երկրորդ՝ չի համապատասխանում այլ քարտեզներին։

Հանդիպման ժամանակ հոգեբույժը հիվանդին ցույց է տալիս մի թերթիկ, որի վրա գծված է եռանկյունին և խնդրում է հիվանդին պատմել, թե ինչ է տեսնում:

-Դե, շատ պարզ է, բժիշկ։ - պատասխանում է հիվանդը: -Սա տուն է, որտեղ երկու հոգի սիրով են զբաղվում:

-Հմ. Հետաքրքիր է. Իսկ դա ի՞նչ է։ – հարցնում է բժիշկը՝ ցույց տալով հրապարակը:

«Եվ սա մահճակալ է, որի վրա երկու հոգի սիրով են զբաղվում»:

- Շատ հետաքրքիր. Ի՞նչ եք կարծում, սա ի՞նչ է։ – հարցնում է բժիշկը՝ ցույց տալով շրջանակը:

-Իսկ սա լողավազան է, որտեղ երկու հոգի սիրով են զբաղվում։

-Լավ, սա ի՞նչ է։ – Բժիշկը զիգզագի պատկերով սավան է ցույց տալիս:

- Բժի՛շկ: Դուք պարզապես սեռական մոլագար եք:

Ո՞րն է այս համոզմունքի օգուտը: Եթե ​​հավատում եք դրան, ապա կարող եք վերջապես դադարել զարմանալ, որ այլ մարդկանց ոչ բոլոր կարծիքները, ցանկություններն ու ծրագրերը համընկնում են ձեր կարծիքի հետ: Դուք կարող եք գիտակցել, որ նոր մուտքային տվյալներով ձեր հայացքը աշխարհին կփոխվի, և դա նորմալ է: Դուք նույնիսկ կարող եք խոստովանել, որ որոշ ոլորտներում ձեր «անփոփոխ համոզմունքները» կարող են փոխվել հակառակը, և դրանում ոչ մի վատ բան չկա։

Դեյլ Քարնեգին ասաց. «Ես սիրում եմ ելակ և սերուցք, իսկ ձկները սիրում են որդ, այնպես որ, երբ ես գնում եմ ձկնորսության, ես վերցնում եմ որդ, ոչ թե ելակ և սերուցք»: Եթե ​​մենք ուզում ենք հասկանալ այլ մարդկանց, ապա պետք է դադարենք գնահատել աշխարհը միայն մեր «քարտեզի» հիման վրա: Ի դեպ, չպետք է զարմանաք, անհանգստանաք կամ վրդովվեք, եթե ձեր «աշխարհի քարտեզը» չի համընկնում մեկ այլ մարդու «քարտեզի» հետ։ Ավելի լավ է այս փաստին վերաբերվել հետաքրքրությամբ և ըմբռնումով։ Մյուսն ամեն ինչ քեզնից այլ կերպ է տեսնում ու ընկալում։ Հետաքրքիր է, թե ինչու: Հետաքրքրության դիրքը հնարավորություն է տալիս նոր բան սովորել և, թերևս, նեղանալու փոխարեն՝ ըմբռնում գտնել։ Հատկապես զարմանալի կարող է լինել մեկ այլ մարդու մեջ տեսնել սեփական «քարտեզի», սեփական թերությունների արտացոլումը, տարբեր բարդ իրավիճակներին արձագանքելու ձևը. չնայած բոլոր տարբերություններին, մենք նման ենք:

2. Տիեզերքը ընկերական միջավայր է, ռեսուրսներով առատ:

Սովորեք նայել ձեր բոլոր աչքերով, որպեսզի տեսնեք այս աշխարհի հարստությունը: Հակառակ դեպքում կստացվի այնպես, ինչպես Մեծ Ջրհեղեղի մասին կատակի մեջ։

Մեծ Ջրհեղեղի ժամանակ անձրև եկավ, և Նոյն արդեն փակված էր իր տապանում։ Մնացած հրեաները սկսեցին նավակներ կառուցել։ Բոլորը կառուցում են, բայց Չայմը չի կառուցում։ Խայմն աղոթում է. Եվ ջուրը շարունակում է գալ: Ջուրն արդեն ծնկների խորքում է։ Նավը լողում է դեպի Խաիմ, և նրանք ասում են նրան. Եվ նա պատասխանում է. «Պետք չէ, իմ Աստվածը կփրկի ինձ»։ Ջուրը մինչև գոտկատեղ է։ Մոտենում է երկրորդ նավը։ «Չայմ, մտիր նավակ, այլապես կխեղդվես»։ Եվ նա կրկին ասաց. «Պետք չէ, իմ Աստվածը կփրկի ինձ»: Ջուրը մինչեւ վիզդ է։ Երրորդ նավը բարձրանում է, և ամեն ինչ նորից կրկնվում է։ Ընդհանուր առմամբ, Խայմը խեղդվել է։ Նա գալիս է Աստծուն և ասում. «Ես այդպես աղոթեցի, այդպես աղոթեցի։ Ինչո՞ւ չփրկեցիր ինձ»։ Եվ Աստված պատասխանում է. «Ապուշ! Ես քեզ համար երեք Նավակ ուղարկեցի!!!»:

Սա փոխաբերություն է այն մասին, որ աշխարհն ունի փրկության և երջանիկ կյանքի համար անհրաժեշտ ամեն ինչ: Կյանքը մեզ անընդհատ նվերներ է տալիս, երկրորդ և երրորդ հնարավորություններ է տալիս, բայց օգտվո՞ւմ ենք դրանք, թե՞ ընդունում, այլ հարց է։ Հիշեք, թե ինչ եք մտածում աշխարհի մասին այսօր, այն ձեզ կուղարկի վաղը:Մտածիր դրական.

3. Յուրաքանչյուր մարդ ունի բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները:

Ցանկություն - հազարավոր հնարավորություններ: Դժկամության հազարավոր պատճառներ կան։

Ահվորդի համալսարանի գիտնականները հետաքրքիր օրինաչափություն են հայտնաբերել. Եթե ​​դուք հարյուր կիլոգրամ փող դնեք ուսապարկի մեջ, ապա այն կշռում է քսան կիլոգրամ մեխից պակաս: Նման ուսապարկ են բարձրացնում անգամ կանայք ու երեխաները։

Հոլիվուդյան սցենարիստ Թերի Ռոսիոն (Կարիբյան ծովի ծովահենների եռագրություն, Դեժա Վու, Շրեկ, Զորրոյի դիմակը, Զորոյի լեգենդը) իր «Առանց նամակագրության իրավունքի» էսսեում ասում է.

- Կենտրոնացեք պրակտիկայի վրա: Վատ գրողները շատ շուտ են կանգնում:

Մի փոքր հետ գնանք։ Միակ հատկանիշը, որը տարբերում է սցենարիստին մնացածից, կանգ առնելու ցանկություն չունենալն է։ Որոշ մարդիկ հանձնվում են, երբ հասկանում են, որ գրելը դժվար է: Սցենարիստը շարունակում է պայքարը.

Երբ ես նստում եմ և տեսնում եմ իմ դիմաց դատարկ թերթիկ, այն տեքստով լցնելը նույնքան դժվար է ինձ համար, որքան ցանկացած այլ մարդու համար: «Ոչ սցենարիստը» նայում է դատարկ թերթիկին և ասում. «Լավ, գնանք։ Ես կգնամ ուրիշ բան անեմ»: Ծայրահեղ դեպքում նա կարող է մի երկու նախադասություն գրել։ Այն, ինչ ես անում եմ.

Իհարկե, պարզվում է, որ այս առաջարկները լավ չեն։ «Ոչ սցենարիստը» սկսում է նյարդայնանալ, հանձնվում է և թողնում այս գործունեությունը։ Ես էլ եմ նյարդայնանում, բայց շարունակում եմ աշխատել՝ փորձելով բարելավել տեքստը։ Ով պատրաստ է պայքարել, կարող է գրել, ինձ թվում է. Համառությունը վերաբերում է բացարձակապես ցանկացած բիզնեսի և հմտության:

Ո՞րն է այս համոզմունքի օգուտը: Հիշիր, որ դու ստեղծագործ անձնավորություն ես. եթե ուզում ես՝ արարում ես, եթե ուզում ես՝ ստեղծում։

Այսպիսով, գիտակցեք, որ յուրաքանչյուր մարդ ունի ներքին ռեսուրս. Ձեր կյանքի ամենամեծ ռեսուրսները մարդիկ են: Բայց կա նույնիսկ ավելին կարևոր անսպառ ռեսուրս, որը միշտ ձեզ հետ է, ինքներդ եք. Եվ դու կարող ես զարգանալ, փոխվել, կատարելագործվել... Հիմա, եթե միայն կարողանաս վճարել քո վրա աշխատելու համար...

Իսկ հիմա, երբ քեզ հարցնում են. «Կարո՞ղ ես ջութակ նվագել»: - Մի շտապեք պատասխանել «Ոչ»: Ավելի լավ է ասել. «Չգիտեմ, չեմ փորձել»: Հարց տվողին (և ինքներդ ձեզ նույնպես) հնարավորություն տվեք հավատալ ձեր կարողություններին:

4. Գիտակցությունն ու մարմինը հաղորդակցվող անոթներ են։

Մարմինը չի ստում. Դա մեզ հետ խոսում է ցավի ու ուրախության լեզվով։ Եթե ​​ձեր հոգին լավ է զգում, ապա ձեր մարմնում անմիջապես էներգիա է հայտնվում, ինչը նշանակում է առողջություն։ Առողջ մարմնում՝ առողջ միտք։ Ճիշտ է նաև հակառակը. Մի խոսքով, հոգեկանը և մարմինը նույն կիբեռնետիկ համակարգի մասերն են:

Ինչպես կատակի մեջ։

-Ինչո՞ւ եք այդքան շատ խմում:

-Որովհետև մենք հազվադեպ ենք հանդիպում։

-Ինչո՞ւ եք հազվադեպ հանդիպում:

-Որովհետեւ երբ հանդիպում ենք, շատ ենք խմում։

Այն, ինչ դուք այսօր մտածում եք, տեղի կունենա վաղը: Եվ դուք ինքներդ կմտնեք այս իրավիճակում։ Այլ կերպ ասած, ձեր մարմինը կանի այն, ինչ ձեր միտքը (կամ դրա բացակայությունը) կհրամայի: Ինչպես Nautilus Pompilius խմբի երգում. «Եվ քո գլուխը միշտ պատասխանատու է այն բանի համար, թե որտեղ է նստում քո հետույքը»:

«Դիտեք ձեր մարմնին, եթե ցանկանում եք, որ ձեր միտքը ճիշտ աշխատի», - ասաց Դեկարտը:

Ինչպե՞ս կարող է և պետք է օգտագործվի այս հայտարարությունը:

Օրինակ, դուք կարող եք ավելի շատ ուշադրություն դարձնել ոչ բանավոր հաղորդակցությանը: Խոսակցական խոսքերը իրավիճակի մասին տեղեկատվության միայն 20%-ն են, մնացած 80%-ը կարելի է ստանալ՝ ուշադիր դիտարկելով զրուցակցին։ Գլխավորը միշտ մնում է չասված.

Մարմինը անընդհատ խոսում է, բայց բառերը հաղորդակցության հնարավոր, բայց ոչ ամենակարևոր ուղիներից մեկն են։ Մարմինը, դեմքի արտահայտությունները, ժեստերը նույնիսկ հաղորդում են այն, ինչ զրուցակիցը փորձում է թաքցնել բառերով։. Ի վերջո, մարմինը և գիտակցությունը մեկ համակարգ են, ուստի, եթե գլխում ինչ-որ մտքեր կան, բայց բոլորովին այլ բան է ասվում, ապա համակարգը կորցնում է ներդաշնակությունը (համապատասխանությունը), ինչը նկատելի է դառնում: NLP-ում դա կոչվում է անհամապատասխանություն:

5. Ոչ ոք չունի վերջնական ճշմարտությունը:

Այս միտքը և՛ հուսադրող է, և՛ տարակուսելի։ Մի կողմից կյանքում միշտ տեղ կա սխրագործությունների համար։ Մյուս կողմից, այսբերգը կարող է շրջվել, և այն ամենը, ինչ համարվում էր «լավ», վաղը կդառնա «վատ»:

- Ով ես դու?

-Ես լավ փերի եմ։

-Ինչո՞ւ կացնով։

- Տեսնում ես, թե որքան քիչ գիտես լավ փերիների մասին:

Ինչպե՞ս կարող է օգնել նման համոզմունքը: Հանգստացեք և սկսեք զվարճանալ: Թույլ տվեք ձեզ լինել կյանքի հոսքի մեջ: Եղեք դիտորդ, ոչ թե կատարող: Դուք չեք կարող տեսնել ձեր քթից այն կողմ: Բայց Տիեզերքը կարող է: Երբեմն նա ձեզ փոքր անախորժություններ է ուղարկում, որպեսզի պաշտպանի ձեզ մեծ աղետներից: Բացի այդ, այն ամենը, ինչը մեզ չի սպանում, մեզ ավելի ուժեղ է դարձնում։

6. Մեր կյանքի բոլոր փորձառությունները կոդավորված են նյարդային համակարգում:

Եթե ​​կատուն ժամանակին նստել է տաք վառարանի վրա և այրվել, ապա այժմ նա կխուսափի ցանկացած վառարանից, այդ թվում՝ սառը։ Հիշողությունն ու երևակայությունը կիսում են նույն նյարդային շղթաները:

7. Սուբյեկտիվ փորձը բաղկացած է տեսողական պատկերներից, ձայներից, զգացմունքներից, համերից և հոտերից...

Սխալներից խուսափելու համար պետք է փորձ ձեռք բերել; Փորձ ձեռք բերելու համար պետք է սխալվել։

8. Հաղորդակցության իմաստը այն ռեակցիան է, որն առաջացնում է:

- Ինչո՞ւ է այսքան ձյուն ձմեռ:

- Այսպիսով, դա ֆինանսական ճգնաժամ է: Ձյան համար փող չկա...

Հաղորդակցման իմաստը կայանում է առաջացրած արձագանքի մեջ, այլ ոչ թե այն, ինչ նախատեսվում է հաղորդել: Ինչպե՞ս հասկանալ սա:

Դա պարզ է. Ինչպես կատակի մեջ։

-Բժիշկ, ես գլխացավ ունեմ:

-Եվ ես ոչ մի բանի չեմ հավակնում:

Քանի որ յուրաքանչյուր մարդ ամեն ինչ շատ սուբյեկտիվ է ընկալում, պատրաստ եղեք նրան, որ ձեր ուղերձը կարող է ընդհանրապես չընկալվել այնպես, ինչպես դուք կցանկանայիք: Հետևաբար, բառերի արձագանքը շատ ավելի կարևոր է, քան այն, ինչ ուզում ես հաղորդակցվել, քանի որ դու խոսում ես, որպեսզի դիմացինը ինչ-որ բան անի, զգա, հակառակ դեպքում՝ ինչո՞ւ։ Դուք կարող եք ունենալ ամենադրական մտադրությունները, բայց եթե դրանք սխալ են ընկալվում մեկ այլ անձի կողմից, ապա դուք պետք է այլ կերպ արտահայտեիք ձեր բարի մտադրությունները։ Հաղորդակցության իմաստը կայանում է առաջացած արձագանքի մեջ. Եթե ​​ցանկանում եք զրուցել ինչ-որ մեկի հետ, ապա կարեւոր է մտածել, թե նա ինչպես կընկալի ձեր խոսքերն ու առաջարկները։ Սա է հաջող զրույցի և ազդեցության էությունը:

9. Չկան հաղթանակներ և պարտություններ՝ կա միայն արձագանք աշխարհից:

Էդիսոնից պահանջվել է 2000 փորձ՝ լամպ ստեղծելու համար։ Նոր գյուտի մասին մամուլի ասուլիսում լրագրողներից մեկը հարցրեց.

- Ասացեք ինձ, պարոն Էդիսոն, ինչպիսի՞ն է երկու հազար անգամ անընդմեջ ձախողվելը՝ փորձելով մեկ լամպ ստեղծել:

«Ես երկու հազար անգամ չեմ սխալվել այս լամպը ստեղծելիս»: «Ես հայտնաբերել եմ հազար ինը հարյուր իննսունինը ճանապարհ՝ Լամպ ՉՍՏԵՂԾԵԼՈՒ», - պատասխանեց գիտնականը:

Ի՞նչ է հետևում սրանից։ Շատ պարզ եզրակացություն. հաջողությունը անհաջողությունից ձախողում է, առանց լավատեսության կորստի.

Թող Էդիսոնի խոսքերը լինեն ձեր կարգախոսը. «Յուրաքանչյուր անհաջող փորձ քայլ առաջ է»: Մի վախեցեք ձախողումներից և խափանումներից: Նրանցից ոչ մեկը չկա։ Կա միայն յուրահատուկ անձնական փորձ:

Չստացվեց! Ես չգիտեմ, թե ինչպես! Միսս նորից Լսե՞լ ես։ Որքա՞ն հաճախ եք դա ասում ձեր մասին:

«Չի ստացվել» հասկացություն չկա։ Երբեմն դա «ստացվում է», բայց ոչ այն, ինչ ուզում էիր: Եթե ​​ինչ-որ բան եք անում և գոհ չեք արդյունքից, փորձեք դա անել այլ կերպ՝ ձեր ուզածին հասնելու համար: Նորից չստացվեց? Փորձեք մեկ այլ ճանապարհ:

Հավատացեք, աշխատանքի բացակայությունը բացասաբար է անդրադառնում ձեր արձակուրդի վրա։ Իսկ ուղեղի ոլորաններում լարվածության բացակայությունը վատ է ազդում ամեն ինչի վրա։

10. Ցանկացած վարքագիծ այժմ առկա լավագույն տարբերակի ընտրությունն է:

Հաճախ մարդիկ ստիպված են լինում ընտրություն կատարել վատի կամ շատ վատի միջև:

-Լյուսի, ինչու՞ ես հանդիպում Պավելի հետ: Նա վախկոտ է:

- Ինչո՞ւ պետք է հանդիպեմ Իվանի հետ: Նա հիմար է։

Մեծ հաշվով սա ամենևին էլ ընտրություն չէ, դա երկընտրանք է, և ընտրությունն այն է, երբ ինչքան շատ տարբերակներ, այնքան լավ։

Եվ հենց որ Լյուդմիլայի շրջապատում հայտնվի արժանի թեկնածու, նա անպայման կընտրի նրան։ Միևնույն ժամանակ, նա նախընտրում է վախկոտ Պավելին հիմար Իվանից, քանի որ նրա «քարտեզում» խելքն ավելի բարձր է գնահատվում, քան գեղեցկությունը։

Ցանկացած իրավիճակում յուրաքանչյուր մարդ կատարում է լավագույն ընտրությունը.

Ինչպե՞ս կարող է սա օգտակար լինել: Մի նախատեք ինքներդ ձեզ ձեր որոշումների համար, հիշեք, որ դրանցից որևէ մեկը որդեգրման պահին միակ ճիշտն էր: Եվ հիշեք, որ շեֆը միշտ ավելի արագ է գործում. մինչ դուք մտածում եք լավ որոշման մասին, նա արդեն իսկ վատ որոշում է կայացնում:

11. Յուրաքանչյուր պահվածքի հետևում կա դրական մտադրություն։

Փորձագետը այն մարդն է, ով խուսափում է փոքր սխալներից մոնումենտալ ձախողման ճանապարհին:

Եթե ​​տեսնեք մեկ այլ մարդու ոչ պատշաճ (ձեր կարծիքով) վարքագիծ, վստահ եղեք, որ նույնիսկ դրա մեջ ինչ-որ դրական մտադրություն կա։ Եթե ​​ձեր զուգընկերը դավաճանում է ձեզ, հավատացեք ինձ, նա չի ցանկանում վիրավորել ձեզ, նա պարզապես ցանկանում է լավություն անել իր համար: Մտածեք դրա մասին ձեր ազատ ժամանակ:

Սուպեր սեքսուալ աղջիկը մտնում է խանութ։ Վաճառողը հրճվանքով քարացավ։

- Որքա՞ն արժե այս գործվածքը:

«Մեկ համբույր մեկ մետրի համար», - պատասխանում է վաճառողը:

«Ես հինգ մետր կանցնեմ», - ասում է աղջիկը և բացելով խանութի դուռը, բացականչում է. Համեցեք երիտասարդի հետ:

Մտածեք կատակի հերոսուհու դրական մտադրությունների մասին:

12. Մարդկային փոխազդեցության մեջ արդյունքի վրա ամենամեծ ազդեցությունն ունի նա, ով ցուցաբերում է վարքի ամենամեծ ճկունություն և բազմազանություն:

Մեկ ավտոպահեստում երկու վարորդ է աշխատել. Ավելին, նրանք մեկ ընդհանուր բան ունեին՝ երկուսն էլ սիրում էին խմել։ Բայց, չգիտես ինչու, կրտսերը հարբած ժամանակ միշտ վթարի էր ենթարկվում։ Իսկ երկրորդը` գոնե հինա: Հարբած վիճակում մեքենա վարելը սթափից վատ չէր. Դե, երիտասարդը լցված էր հետաքրքրությամբ. ինչպե՞ս կարող էր դա լինել: Այսպիսով, նա մոտենում է երեցին և հարցնում.

«Սովորեցրո՛ւ ինձ, թե ինչպես ես այդքան լավ վարել, թեև լրիվ հարբած ես»:

- Ես ուրախ կլինեմ սովորեցնել ձեզ: Նախ, եկեք խմենք: Քանի լուսին կա հիմա երկնքում:

-Քիչ! Դեռ պետք է խմել: Քանի լուսին կա հիմա երկնքում:

-Քիչ! Ավելին Հիմա ինչքա՞ն: Երեք? Պարզապես այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Նստե՛ք մեքենան, գնանք։

Քշում են, մեծը քշում է, մեքենան արագություն է հավաքում։

- Տեսեք, առջեւում երեք սյուն կա. Մեջտեղում իսկականն է։ Եկեք շրջենք: Հաջորդը, տեսնում եք, կան երեք շներ: Մեջտեղում գտնվողն իրական է։ Եկեք շրջենք: Այժմ երեք պահակ կա։ Մեջտեղում իսկական կա՝ շրջենք։ Այսպիսով. Կան երեք հորեր. Մեջտեղում իսկականն է։ Եկեք շրջենք:

-Ես ամեն ինչ հասկանում եմ, հիմա թույլ տվեք վարել մեքենան:

- Ահա երեք ծեր տիկիններ: Մեջտեղում իսկական կա՝ շրջենք։ Դաս! Ահա երեք կամուրջ. Մեջտեղում իսկական կա՝ շրջենք։

Այո... Իսկ ինչո՞ւ։ Մոդելի մեջ ճկունություն չկար։ Մոդելի փոխարեն մենք ստացանք բնական ձևանմուշ: Կաղապարի համաձայն մտածելը ձախողման ամենաապահով ճանապարհն է:

Եթե ​​հստակ գիտեք, թե ինչն է «լավը», իսկ ինչը՝ «վատը», ինչպես պետք է իրեն պահի պարկեշտ կինը, կինը և երկու երեխաների մայրը, եթե ունեք անսասան սկզբունքներ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, հաճախ եք հայտնվում հետևյալ իրավիճակում. կատակ .

- Աղջի՛կ, խնդրում եմ, մի խողովակ Moment սոսինձով:

-Նյութերակապ, թե՞ ինչ։

-Չէ, կոշիկս պատռված է:

– Ի՞նչ եք կարծում, եթե սոսինձը հոտ քաշեք, ձեր կոշիկներն ավելի անձեռնմխելի կդառնան:

Ինչպիսի՞ն է արդյունավետ (ճկուն) վարքագծի մոդելը: Ինչպես կատակի մեջ։

Մոյշեն մի ծեր գյուղացուց հարյուր ռուբլով էշ գնեց։

Գյուղացին պետք է հաջորդ օրը նրան բերեր էշը։

Գյուղացին եկավ, ինչպես պայմանավորվել էր, բայց առանց էշի։

-Կներեք, բայց էշը սատկել է:

-Դե ուրեմն վերադարձրու իմ հարյուր ռուբլին։

- Չեմ կարող, ես դրանք արդեն ծախսել եմ:

-Լավ, ուրեմն էշը թող ինձ:

-Բայց ի՞նչ ես անելու նրա հետ:

- Ես կխաղամ վիճակախաղում:

– Բայց վիճակախաղում սատկած էշ խաղալ չես կարող: Մեկ ամիս անց գյուղացին հանդիպեց Մոյշեին.

-Ի՞նչ պատահեց այդ սատկած էշին:

«Ես նրան խաղացի այնպես, ինչպես ասացի»: Ես վաճառեցի հինգ հարյուր վիճակախաղի տոմս երկու ռուբլով և ստացա 898 ռուբլի շահույթ։

- Այսինքն՝ ոչ ոք չե՞ն առարկել։

-Միայն էշին շահած տղան... Դե, ես հենց նոր նրան վերադարձրեցի իր երկու ռուբլին։

13. Եթե չգիտեք, թե ուր եք գնում, ապա կարող եք փակուղի հասնել:

Առաջադրանքը պետք է հստակ ձևակերպվի և հստակ պատկերացվի: Հակառակ դեպքում Տիեզերքը ձեզ անընդհատ ոչ պիտանի տարբերակներ կտա։ Եվ հետո գալիս է նպատակին հասնելու գործընթացը:

Նպատակին հասնելու գործընթացը համեմատելի է անդունդի վրայով կամուրջ կառուցելու հետ: Հենց որ դուք հստակորեն սահմանեք առաջադրանքը, գործընթացը տեղափոխվում է իրականացման փուլ: Բազմաթիվ փոքր արդյունքները, որոնք դուք ստանում եք ձեր ընտրած ճանապարհով շարժվելիս՝ որոշ ձեռքբերումներ, նոր հմտություններ, գուցե նոր տրամադրություններ, բոլորն էլ շատ ավելի քիչ կարևոր են, քան վերջնական նպատակը: Սակայն ճանապարհին տարբեր փոփոխություններ են տեղի ունենում ձեր վարքի, մտքերի և տրամադրության մեջ: Դրանք բոլորը կպահանջեն վճռականություն և եռանդ։ Դուք պետք է իսկապես ցանկանաք տեղափոխվել նոր վիճակ, այլապես չեք կարողանա հաղթահարել այն դժվարություններն ու խոչընդոտները, որոնց հանդիպում եք։

14. Եթե դեռ չեք հասել ցանկալի արդյունքի, ապա արեք ինչ-որ այլ բան, այլ կերպ, նոր ձևով, նոր մարդկանց հետ:

Մի բան նման է մեքենայի. այն ինքնին միայն ցած է շարժվելու: Մնացած ամեն ինչ ջանք է պահանջում։ Ռ. Բախի գրքերից մեկում ասվում է. «Յուրաքանչյուր խնդիր տրվում է ձեզ միաժամանակ, ինչպես նաև այն լուծելու հնարավորությունը»։

15. Ամեն ինչ հնարավոր է:

Իմ սիրելի համոզմունքը. Ամենախոհեմ բանը անհնարինի մասին երազելն է։ Սահմանեք գլոբալ նպատակներ. դրանք ավելի դժվար է բաց թողնել: Երբեք, երբեք մի՛ բավարարվիր քչով: Ոչ միայն պետք է արդյունք լինի, այն պետք է լինի հզոր և հեշտությամբ նկատելի, իսկ դրան հասնելը պետք է զվարճալի լինի:

Էպիկտետոսն ասաց. «Եթե ինչ-որ լավ բան ես ուզում, վերցրու այն քեզնից»:

Ֆ. Տյուչևն ունի հետևյալ տողերը. «Միայն իմացիր, թե ինչպես ապրել քո ներսում, քո հոգում մի ամբողջ աշխարհ կա»:

Ինչի՞ մասին էին խոսում այս տաղանդավոր մարդիկ։ Կարծում եմ, որ յուրաքանչյուրն ունի ցանկացած նպատակին հասնելու ռեսուրս։ Դադարեք սպասել կյանքից նվերների, այն տալիս է նրանց, ովքեր չեն սպասում կամ պահանջում, այլ պարզապես լավ են ապրում՝ հենվելով առաջին հերթին իրենց վրա, բայց նաև չհրաժարվելով ընկերական Տիեզերքի օգնությունից:

16. Ցանկացած համակարգում կա մի տարր, որի վրա ոչ ոք ուշադրություն չի դարձնում, բայց դուք կարող եք ուշադրություն դարձնել, և այդ ժամանակ դուք կստանաք ամբողջական վերահսկողություն համակարգի վրա։

Ինչպե՞ս է այս համոզմունքը վերաբերում բիզնեսին: Այո, շատ պարզ: Ես ձեզ մի պատմություն կպատմեմ.

Անգլիա. Քաղաքային կենդանաբանական այգու աշխատակիցները 105 տեղանոց ավտոկայանատեղիում ամեն օր դիմավորում էին բարյացակամ պահակին, երբ նրանք հասնում էին աշխատանքի։ Ավտոկայանատեղի վճարը 1 ֆունտ էր, բայց կային նաև VIP տեղեր 5 ֆունտով: Երեկոյան անվտանգության աշխատակիցը ճանապարհել է բոլորին ու փակել ավտոկայանատեղին։ Նա աչքի էր ընկնում կոկիկությամբ և հիանալի հումորի զգացումով։

Մի առավոտ աշխատակիցները բավականին տարակուսած էին, երբ նրան չտեսան իր սովորական տեղում։ Զանգահարեցինք քաղաքապետարան՝ պարզելու, թե ինչ է պատահել իրենց կարգապահ աշխատակցի հետ։ Ինչին պատասխան ստացանք, որ սա անձնակազմի վրա չէ... Իսկ ավտոկայանատեղին հսկում էր ավելի քան 23 տարի։

17. Առանց պատճառի լավ զգալը լավ բան է:

Նախկինում դուք պարզապես վատ էիք զգում, քանի որ ցանկանում էիք փոխվել, բայց չէիք կարող։ Հիմա, եթե չփոխվես, քեզ համար ամեն ինչ շատ ավելի կվատանա։

Մարդն աշխարհի լավագույն քիմիական գործարանն է, և ցանկացած վիճակ (սիրուց մինչև ատելություն) ներքին քիմիա է: Հետևաբար, ցանկացած (ցանկալի է հաճելի) վիճակ կարելի է և պետք է վերահսկել, ծրագրավորել և ստանալ առանց արտաքին գործոնների ազդեցության։

NLP-ի հիմնական հարցն այն է, թե որքան զվարճանալ կարող ես անել այս կամ այն ​​բանը: Որքան հաճելի է ձեռքբերումների ընթացքը, որքան ավելի ուրախ է մարմինը, որքան ավելի համահունչ ես դու քո և քեզ շրջապատող աշխարհի հետ, այնքան ավելի մոտ ես ներդաշնակությանը Տիեզերքի հետ, այնքան ավելի ես լուծվում նրա մեջ և ավելի հաջողակ ես: բոլոր ոլորտները.

18. Ապրիր այն, ինչ անում ես։

Արեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս, որպեսզի դա դուր գա ուրիշներին.

Վերցրեք ձեր վախը և պտտեք այն հակառակ ուղղությամբ: Փորձեք այս մոդելը բոլոր ֆոբիաների և խնդիրների դեպքում:

20. Կարևոր չէ՝ ինչ-որ բան կարելի է բացատրել։ Կարևորն այն է, որ այն աշխատում է, թե ոչ:

Պատից կախված պայտը երջանկություն է բերում նույնիսկ նրանց, ովքեր դրան չեն հավատում: Աստված օգնում է նույնիսկ նրանց, ովքեր ամուր չեն հավատքով: NLP-ն աշխատում է նույնիսկ եթե այն երբեք չեք ուսումնասիրել:

Այժմ, հիմնվելով նոր համոզմունքների վրա, որոնք ձեր կյանքի հիմքն են, սկսեք կառուցել հաջողություն: Հավատացեք ինձ, սա անիծյալ հետաքրքիր գործունեություն է:

Անկախորեն ավելացրեք դրական համոզմունքների ցանկին, որոնք, ինչպես երգը, «օգնում են ձեզ կառուցել և ապրել»:

Որտե՞ղ կարող եմ ձեռք բերել նոր դրական համոզմունքներ: Ամենուր! Այլ մարդկանց աֆորիզմներում, արարքներում, խոսքերում և մտքերում, որոնք ձեզ նման են ձեր սեփականին:

Հիշեք. դու միայն այն ես, ինչ մտածում ես քո մասին: Աշխարհը միայն այն է, ինչ դու մտածում ես դրա մասին. Ոչ ավել, ոչ պակաս։ Ավելի լավ մտածեք ձեր և աշխարհի մասին, և ամեն ինչ կբարելավվի: Հիմա վերցրեք գրիչ և մի թուղթ, նստեք և գրեք. «Ես սա եմ...» և «Աշխարհն է...»: Թող ձեր նկարագրությունը վառ գույներ ավելացնի: Մի վախեցեք, որ ինչ-որ մեկը ձեզ՝ օբյեկտիվ, հեգնական, խելացի, ողջախոհ և սթափ մարդու, կմեղադրի միամտության, չափից դուրս լավատեսության և մանկամտության մեջ։ Ոչ ոք ձեզ չի ստիպում փողոցով քայլել «Ես գոհ եմ իմ արտաքինից» գրությամբ պաստառով: կամ «Տիեզերքը բարեկամական համակարգ է»։ Պարզապես քո ներսում իմացիր, որ բանականություն ունեցող մարդու համար անհնարին բան չկա, որ դու աջակցություն ու աջակցություն ես քեզ և քո սիրելիներին, որ եթե ժպտաս աշխարհին, նա անպայման կժպտա, որովհետև երբ ամեն վատ բան հետևում է, միայն լավը մնում է:

Կազմեք դրական համոզմունքների ձեր ցանկը, որոնք ձեզ կքշեն դեպի հաջողություն: Թոփ 100!

Անհատականության մասերի քարտեզագրություն և պատմություն

Ձեր «Ես» ցուցակը պատրա՞ստ է: Քանի՞ դիրք ունի։ Հինգ? քսան? Յուրաքանչյուր պաշտոն հավասար է ձեր փառասիրությանը, որը տարածվում է կյանքի որոշակի հատվածի, ազդեցության ոլորտներից մեկի վրա։ Յուրաքանչյուր դիրք ձեր անհատականության մի մասն է: Եվ հիմա մենք կստեղծենք ձեր անձի «քարտեզը»:

Այս մոդելի գաղափարն այն է, որ օգտագործեք ձևանմուշ, որպեսզի հասկանաք ձեր անհատականության մասերը և ստիպեք դրանք աշխատել ձեզ համար, այլ ոչ թե ձեր դեմ:

Այսպիսով, ենթադրենք, որ քարտեզն այսպիսի տեսք ունի.

Ես տղամարդ եմ, ես 36 տարեկան եմ, ես Սերգեյն եմ, գործարար (արտադրող արտադրող), համակարգող, ստեղծող, սադրիչ, փորձառու բանակցող, շեֆ, ամուսին, հայր, որդի, սիրեկան, որսորդ, ընկերության հոգին։

Այժմ անձի յուրաքանչյուր մասի համար անհրաժեշտ է հավաքել դոսյե, կազմել անձնական ֆայլ՝ թվով: Այս դոսյեն կազմելու համար անհրաժեշտ է դաշտային դիտարկումներ անցկացնել և անցնել «թեստեր»: Հարմար դիրք ընդունեք, մտածեք, թե ինչպիսին է ձեր անհատականության այս կամ այն ​​մասը, ինչպես է այն դրսևորվում կյանքում, ինչ եք զգում և մտածում, շփվեք ձեր անձի ձեր մասի հետ, դարձեք այն, թող այն լցնի ձեր ողջ էությունը: Գրավոր գրեք ձեր դիտարկումները: Ձեր հավաքած քարտեզագրության թերթիկները կձևավորեն անձի ամբողջական արտաքին մոդելավորում և կօգնեն ձեզ հստակ պատկերացնել մասերի փոխազդեցությունը, ինչպես են նրանք օգնում միմյանց և, հավանաբար, ինչպես են դրանք խանգարում: Ինքներդ ձեզ մասերի բաժանելով և կտորների մեջ դնելով՝ դուք վերջապես կկարողանաք հասկանալ «Ես» ծածկանունով մեխանիզմը և հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում այս վիթխարը: Նրանք, ովքեր հատկապես ջանասեր են և համառ, կկարողանան կարգաբերել իրենց «ես»-ի մեխանիզմը և այն ավելի արդյունավետ դարձնել:

Սկսենք անհատական ​​քարտեզագրումից՝ որպես օրինակ օգտագործելով մի քանի մասեր:

ԱՆՁՆԱԿԱՆ ԽՆԴԻ թիվ 1

Մասի անվանումը:Սադրիչ.

Գործառույթներ.Ես խթանում և կիրառում եմ նոր գաղափարներ կյանքի յուրաքանչյուր ոլորտում:

Հարաբերություններ այլ մասերի հետ:Հանդիպում եմ համակարգողի և ստեղծագործական մասի հետ և անընդհատ նոր դժվարություններ (առաջադրանքներ, հարցեր) եմ գտնում ինձ համար։

Պատկեր.Այս կտորը նման է պայծառ ու ժիր կապիկի, որը ծառից ծառ է ցատկում և խրախուսում մյուս կապիկներին զբաղվել գործողություններ:

Առաջատար ներկայացուցչական համակարգ.Վիզուալ դիզայն.

Submodalities.(Տես.) Պայծառություն, հեռավորություն, վերին աջ անկյունում՝ թարթումով։

Առաջատար ռազմավարություններ.Ես դիտում եմ վառ ստեղծագործ մարդկանց։ Ես լսում եմ նրանց և փորձում անձամբ ճանաչել նրանց։ Ես ցույց եմ տալիս նրանց նախորդ նախագծերը և ասում, թե ինչ եմ ուզում գտնել ներկայում: Ես՝ ստեղծողս, և ես՝ համակարգողս, կարող ենք ինչ-որ բան անել, և մենք միասին որոշում ենք դա անել, և արդյունքի պատասխանատվությունն ենք վերցնում:

Ֆիզիոլոգիա.Ողնաշարը ուղիղ է, գլուխը՝ բարձրացված, բայց հանգիստ։ Ձեռքերի և գլխի բուռն շարժումներ. Ամբողջ մարմինը ներգրավված է շարժման մեջ, որպեսզի խարսխի ֆիզիկական շարժումը կոնքի տարածքում: Քաշը բաշխվում է երկու ոտքերի վրա; բոլոր շարժումները ծնվում են կոնքի տարածքում: Շնչառությունը բարձր է, մակերեսային, ի տարբերություն գաղափարների փորձարկման ժամանակ շունչը պահելու:

Ինքնավստահություն, հմտություններ, աշխատասիրություն, մանրուքների նկատմամբ ուշադրություն։

Կարգախոս.Յուրաքանչյուր նոր խնդիր նոր մարտահրավեր է: Վերցրեք նախաձեռնությունը։ Արա. Արդյունքները կարևոր են. Ես ավելի լավ աշխարհ եմ ստեղծում իմ թոռների համար։ Սադրիչները պատմության կերտողներն են.

ԱՆՁՆԱԿԱՆ ԽՆԴԻ թիվ 2

Մասի անվանումը.Արտադրանքի արտադրող.

Գործառույթներ.Մեր արտադրանքը հաճախորդի կարիքներին համապատասխանեցնելը:

Պատկեր.Այս հատվածը կարծես գաղափարներով բզզող մեղվի խայթոց լինի:

Ամենաթանկարժեք չափանիշները.Ապրանքի որակ, հաճախորդների գոհունակություն:

Հարաբերություններ այլ մասերի հետ:Արտադրանքի արտադրողը մշտապես շփվում է ղեկավարի հետ, խորհրդակցում փորձառու բանակցողի հետ և ոգեշնչվում է ստեղծողից: Այս մասերը միասին աշխատում են, որպեսզի համոզվենք, որ մենք հասկանում ենք մեր արտադրանքի նպատակը:

Առաջատար ռազմավարություն.Աշխարհում նմանատիպ ապրանքների վերանայում և դրա հիման վրա բարելավել մերը մյուսների համեմատ: Բոլոր հնարավորությունների վերանայում՝ անկախ դրանց կիրառման անհնարինությունից և օգտագործելու փորձերից։

Առաջատար ներկայացուցչական համակարգ(Vis.) Նմանատիպ ապրանքների մշտական ​​վերանայում: (Aud.) Ականջները բաց են նոր գաղափարների համար:

Submodalities.Դիտարկում և ստեղծում մեծ նկարներ:

Ֆիզիոլոգիա.Աշխատանքային պայմանները ազդում են ընկերության առողջության վրա։

Ամենաթանկարժեք չափանիշները.Հնարավորություններ. ընկերության բոլոր անձնակազմի ներուժի ուսումնասիրություն:

Կարգախոս.Մենք ուղեցույց ենք մրցակիցների համար:

ԱՆՁՆՈՒԹՅԱՆ ՔԱՐՏԵԶԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ՝ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊ

Լրացրեք հարցաթերթիկներ ձեր անհատականության յուրաքանչյուր մասի համար:

ԱՆՁՆԱԿԱՆ ՊՐՈՖԻԼ Թիվ....

Մասի անվանումը:

Գործառույթները:

Պատկեր՝

Հարաբերություններ այլ մասերի հետ.

Առաջատար ներկայացուցչական համակարգ.

Submodalities:

Առաջատար ռազմավարություն.

Ֆիզիոլոգիա:

շնչառություն -

Առավել արժեքավոր չափանիշները.

Կարգախոս (առաքելություն, համոզմունքներ).

Երբ ձեր անձի քարտեզագրումն ավարտվի, կատարեք NLP տեխնիկան «Խոսելով ձեր անհատականության մասերի հետ»:

ԶՐՈՒՅՑ ԱՆՁՆԱԿԱՆՈՒԹՅԱՆ ՄԱՍՆԵՐԻ ՀԵՏ

Հանգիստ նստեք, հանգստացեք: Պատկերացրեք ձեզ անտառում կրակի շուրջ, որտեղ հավաքվել եք լավ, բարի, հին ընկերների հետ։ Սրանք ձեր անձի մասերն են: Կրակի մեջ չոր գերանները ճռճռում են։ Անհատականության մասերը միմյանց միջև բարեկամաբար են խոսում: Ոչ ոք ոչ ոքի չի ընդհատում, որովհետև յուրաքանչյուր հատված արժանի է հարգանքի։ Եթե ​​մասերը ներդաշնակ են միմյանց հետ, ապա ձեր անհատականությունը ներդաշնակ է: Նա հաջողություններ ունի բոլոր ոլորտներում: Բայց հենց որ ինչ-որ բան լավ չի ստացվում, հենց որ հիվանդանում ես, դա միայն մեկ բան է նշանակում՝ քո անձի ինչ-որ մաս շեփորում է խնդիրների մասին, ազդանշան տալիս: Դուք պետք է կանգ առեք հաջողության համար կատաղի մրցավազքում, վերադառնաք ներքին կրակին՝ սրտի կրակին և սրտանց զրուցեք ձեր անհատականության մասերի հետ: Նրանք անպայման կառաջարկեն լավագույն լուծումը և կօգնեն ձեզ կատարել միակ ճիշտ ընտրությունը։ Անհատականության յուրաքանչյուր հատվածին պետք է ուշադիր լսել և շնորհակալություն հայտնել խորհուրդների համար: Եվ հիմա, երբ կրակի մոտ եք, շնորհակալություն հայտնեք ձեր մասերին, քանի որ դրանք հանելուկներ են անհատականության խճանկարում: Մի դժգոհիր նրանցից, միգուցե նրանց էլ բախտ չի վիճակվել քեզ ունենալ։ Երախտապարտ եղեք միմյանց միմյանց ունենալու համար:

Եզրակացություններ.

1. Բոլոր մասերը արժանի են ուշադրության և հարգանքի։

2. Բոլոր մասերը դրական մտադրություն ունեն։

3. Ձեր սրտի դուռը միշտ պետք է բաց լինի՝ մասերից առաջարկություններ ստանալու և նրանց բողոքներն ու առաջարկությունները լսելու համար:

4. Անգամ ամենաչնչին բողոքը տեղին է։

5. Մասերը ծաղկում են, երբ հանձնարարվում են հանձնարարություններ, երբ դրանք լսում են, երբ նրանց հետ քաղաքավարի են խոսում:

6. Մասերը մի կողմ են տեղափոխվում և հանվում, բայց երբեք չեն քանդվում:

7. Մասերը պետք է մշտապես թարմացվեն և թարմացվեն: Նրանց պետք է մոտենալ օգնության և խորհուրդների համար, որպեսզի նրանք իրենց կարևոր զգան և անընդհատ ոտքի վրա լինեն:

8. Հանդիպեք ստորաբաժանումների հետ, ինչպես նախատեսված է, մի ուշացեք:

9. Վստահեք (լիազորություն հանձնեք) մասերին իրենց գործառույթները իրենց նախընտրած ձևով կատարելու համար:

10. Անհրաժեշտության դեպքում միացրեք ձեր մասերը պատշաճ և էկոլոգիապես մաքուր ձևով:

Ապավինեք հաջողության պատմություններին

Հոլիվուդյան հայտնի սցենարիստ Թերի Ռոսիոն ասում է.

– Ես սցենարիստ ընկեր ունեմ, ով լավ ֆիլմերից ընկճվում է: Նա նկատում է, թե իր աշխատանքը որակով որքանով է զիջում էկրանին տեսածին, և, բնականաբար, իրեն պարտվողի պես է զգում։ Հետո նա հայտնվում է սարսափելի ֆիլմում ու հեռանում կինոթատրոնից՝ պատրաստ սխրագործությունների։ «Ես չեմ կարող հավատալ, որ նրանք նկարահանել են սա! - նա ասում է. «Հուսալու բան ունեմ».

Այս զգացողությունը հաճախ ունենում են ձգտող սցենարիստները իրենց աշխատանքը գնահատելիս: «Հիանալի սցենար չէ,- կարծում են նրանք,- բայց ավելի լավ է, քան իրենց պատրաստած հիմարության կեսը»:

Մեկ այլ հոլիվուդյան սցենարիստ Թեդ Էլիոթը խոսում է այս մոտեցման թերությունների մասին.

– Անիմաստ ֆիլմեր դիտելն ու մի փոքր ավելի լավ գրել փորձելը, իսկապե՞ս դա նպատակ է: «Անհեթեթությունից քիչ ավելի լավ» սցենարը չարժե ձեր ջանքերը: Եվ դա նույնպես չի նշանակում կարիերայի ռազմավարական քայլ: Ավելի լավ է ոգեշնչվել դասականներից և կենտրոնանալ դրա մակարդակի վրա, նույնիսկ եթե դրան երբեք չի հաջողվի հասնել:

Ես գիտեմ շատ մարդկանց, ովքեր սիրում են հետ նայել պարտվողներին և իրենց սխալների պատճառով բարձրանալ սեփական աչքերով։

Ամուսիններն ասում են իրենց կանանց.

«Ես ոչ միայն իմ հարևանի պես չեմ խմում, այլև Միշկա Սվետկայի պես քեզ չեմ խփում»։ Եվ երբ ես փող եմ բերում տուն, ես հիմնականում արտասահմանյան արքայազն եմ: Ձեզ համար բավարար գումար չկա՞ Այսպիսով, դուրս եկեք և ավելի շատ վաստակեք: Քսենիա Սոբչակը, ի դեպ, չի նվնվում, նա ինքն իրեն հերկում է։ Եվ Յուլիա Տիմոշենկոն նույնպես։

Գործնականում կան երկակի ստանդարտներ. Մենք մյուսներին չափում ենք Համբուրգի միավորով: Իսկ մենք մեզ մոտենում ենք միլիմետր քանոնով։ Եվ կարծես թե մենք անձամբ ենք մասնակցում Պարալիմպիկ խաղերին, քանի որ մեզ համար ամենուր զիջումներ կան։

Ես ձեզ ասում եմ՝ ընտրեք լուրջ ուղեցույցներ։ Ապավինեք հաջողակ պատմություններին, ոչ թե ձախողումներին. Որտե՞ղ կարող եք նման պատմություններ ստանալ: Ձեր շուրջբոլորը:

Մորաքույրս մահացել է 48 տարեկանում շաքարախտի բարդացումից՝ երիկամները խանգարել են, սիրտը կանգ է առել։ Իսկ մինչ այդ նա՝ բոլորովին կույր, սլացիկ ու գեղեցիկ, լեռնային եղնիկի պես, ուրախ, աներևակայելի սիրող կյանքով, ղեկավարում էր կույրերի երգչախումբը, մեներգչուհի էր դրանում, փոխեց չորս ամուսին, և ոչ ոք չգիտեր, թե ինչ դժվարությամբ է յուրաքանչյուր քայլը։ տրվեց նրան, թե որքան ջանք կա այս շողացող, ոչինչ չտեսնող հայացքը:

Նմանատիպ պատմություններ, հավանաբար, շատ են ձեր մոտ: Պարզապես պետք է կարգավորել դիտման անկյունը: Այդ ընթացքում ես կօգնեմ քեզ։ Ես ձեզ կասեմ որոշ մարդկանց մասին, ովքեր չգիտեն «չեմ կարող» և «չի ստացվում» բառերը։

Թող այս պատմությունները ապացուցեն, որ «անհնար» բառը գոյություն չունի։ Նրանք իսկական կոտրվածք են հին սահմանափակող համոզմունքների համար: Սա աշխարհի ընկալման հորիզոնների ընդլայնումն է։ Սրանք ոգեշնչող օրինակներ են զարմանալի տղամարդկանց և կանանց, գործարարների և գործազուրկների, հարուստների և աղքատների կյանքից, հայտնի մարդկանց պատմություններ և նրանց, ովքեր անաղմուկ ինչ-որ արտասովոր բան են անում և այլն: նրանք ձեզ մեծացնում են: Կասկածո՞ւմ եք ձեր կարողությունների վրա։ Իզուր! Իմացեք, թե ինչպես են ուրիշները հասել հաջողության, հավատացեք ինձ. եթե ինչ-որ մեկը կարող է դա անել, դուք նույնպես կարող եք:

Անդրեյ Կռիլկովը բոդիբիլդինգի օգնությամբ հաղթեց ուղեղային կաթվածին.

Հարավային Ղազախստանի շրջանի Կոլտոգան գյուղի 24-ամյա բնակիչը I խմբի հաշմանդամ է, բժիշկները նրա մոտ 3 տարեկանում ախտորոշել են ուղեղային կաթված. Բժիշկները զգուշացրել են ծնողներին, որ երեխան կապրի մեկ-երկու տարի: Անդրեյը ողջ մնաց, բայց սկսեց քայլել միայն 5 տարեկանում, իսկ հետո մոր շնորհիվ, ով նրան սովորեցրեց Վալենտին Դիկուլի մեթոդով։ 18 տարեկանում նրա կյանքը գլխիվայր շրջվեց, տղան որոշեց փոխվել և լրջորեն զբաղվել սպորտով։ Բոդիբիլդինգի, ֆիթնեսի և մարմնամարզության Ղազախստանի XX առաջնությունում Անդրեյ Կրիլկովը ոսկի է նվաճել:

Թոշակառուն բորսայում վաստակել է 500 հազար եվրո։

Նա 83 տարեկան է և ապրում է փոքրիկ Գիսեն քաղաքում՝ հնաոճ կահույքով կահավորված փոքրիկ բնակարանում։ Սառնարանում սև հաղարջի հյութ կա, իսկ պատերին կախված են մահացած կամ բաժանված հարազատների դեղնած լուսանկարները: Իր տարիքի միջին գերմանուհու իդեալական դիմանկար, եթե ոչ մեկ «բայց»: Տիկին Մուտցը Գերմանիայի ամենահաջողակ մասնավոր սպեկուլյանտներից մեկն է: Ութ տարվա ընթացքում միայնակ թոշակառուն կարողացել է բորսայում վաստակել 500 հազար եվրո և չի պատրաստվում դրանով կանգ առնել։

Մարկ Գոֆենին կիթառ է նվագում...

Միլիոնավոր մարդիկ երբեք չեն հասնում կիթառ նվագել սովորելու իրենց երազանքին: Պատճառը. Ամենայն հավանականությամբ, դուք չունեք բավարար համբերություն: Մարկ Գոֆենիի համբերությունը կարծես թե լավ է: Դպրոցական փողային նվագախմբում նա սկսեց նվագել տրոմբոն, աստիճանաբար անցավ կիթառին, թողարկեց սոլո ալբոմ և ավելի ուշ դարձավ «Big Toe» խմբի ղեկավարը, որտեղ նա երգում և նվագում է: Առանձնապես ոչինչ? Թերևս, բայց. Մի փոքրիկ դետալ կա՝ փաստն այն է, որ Մարկը ծնվել է առանց ձեռքերի... Նա խաղում է ոտքերի հետ։

Կյանքում միշտ տեղ կա... մայրության համար։

Քսան տարի առաջ նա երիտասարդ և գեղեցիկ մաթեմատիկայի ուսուցչուհի էր: Նա ինձ համար դասավանդել է Պոլեսի փոքր քաղաքում՝ Պինսկում: Կենսուրախ։ Ամուսնացած. Իննա Վիտալիևնա Բորեյշա. Անցել է 20 տարի։ Բայց նա երբեք չի ամուսնացել։ Ինքն իրեն ամեն ինչ հերքելով՝ Մինսկում երկու սենյականոց բնակարան է կառուցել, գործընկերների հետ ոչինչ չքննարկելով, թողել է դպրոցը և 45 տարեկանում տեղափոխվել Մինսկ... հղի ժամանակ։ Նա լույս աշխարհ է բերել մի գեղեցիկ աղջկա՝ Արինային։ Իսկ 47 տարեկանում վերադարձել է դպրոց՝ մաթեմատիկա դասավանդելու։

Սպորտային կոշիկները դարձել են անվաչմուշկներ։

Սովորական սպորտային կոշիկներն ու անվաչմուշկները համադրելու գաղափարը Ռոջեր Ադամսին դարձրեց միլիոնատեր։ Գլանային սպորտային կոշիկների առաջին զույգը պատրաստվել է ավտոտնակում, և մինչ օրս վաճառվել է ավելի քան 12 միլիոն զույգ զարմանալի սպորտային կոշիկներ՝ ավելի քան 30 միլիոն դոլար արժողությամբ: Դուք կարող եք գնել սպորտային կոշիկներ աշխարհի 50 երկրներում, տարեկան վաճառքը աճում է 50-60% -ով;

Եթե ​​ճակատագիրը ձեզ կիտրոն է տվել, դրանից լիմոնադ պատրաստեք։

Նրանք կարող են ապահով կերպով օրինակ ծառայել բոլոր նրանց, ովքեր հուսահատ են և կորցրել են հույսը: «Եթե առողջական լուրջ խնդիրներ ունեք, դա չի նշանակում, որ ամեն ինչ ավարտված է», - ասում են Գենադի Մարկովը և Օլգա Յուսովան՝ Կոնդոպոգայի երիտասարդ ընտանիքը: Օլգան ձեռք չունի, Գենադին երկուսն էլ ունի։ Բայց սա բնավ չի խանգարում կյանքին, ասում են. «Մենք ամեն ինչ կարող ենք անել»։ Դժվար է հավատալ, բայց երբ տեսնում ես, թե ինչպես է ընտանիքի ղեկավարը հեշտությամբ պտուտակներ դնում էլեկտրական գայլիկոնի միջոցով, իսկ Օլգան հեշտությամբ հագուստ է փոխում իր ութ ամսական դստեր համար, սկսում ես մտածել. անհնարինը դեռ հնարավոր է դառնում։ Հիմնական բանը դա ցանկանալն է, ասում են այս ընտանիքում, և ամեն ինչ կստացվի։ Եթե ​​ճակատագիրը ձեզ կիտրոն է տվել:

Ռենդի Պաուշ. «Վերջին դասախոսությունը».

Բժիշկներն ասացին, որ նրան ընդամենը մի քանի ամիս է մնացել ապրելու։ Դրա դեմ ոչինչ չի կարելի անել՝ քաղցկեղ: Եվ համալսարանի ուսուցիչ Ռենդի Պաուշը հուսահատվելու և ճակատագրից բողոքելու փոխարեն սկսեց նախապատրաստվել իր կյանքի վերջին դասախոսությանը։ Իհարկե, նա կարող էր այդ երկու օրն անցկացնել իր մանկահասակ երեխաների ու սրտացավ կնոջ հետ։ Բայց նա ուզում էր իր երեխաների համար թողնել մի բան, որն ավելի կարևոր է, քան տունն ու նյութական կամքը։ Նա ցանկանում էր նրանց թողնել հոգեւոր կամք: Նա կազմակերպեց, որ այս դասախոսությունը տեսագրվի։ Ինչի՞ մասին կարող ենք խոսել նման իրավիճակում։

Իր վերջին ելույթում պրոֆեսոր Ռենդի Պաուշը չի խոսում մահվան մասին, նա խոսում է կյանքի և մանկության երազանքների մասին։ Այս կտակը իսկական օրհներգ է կյանքի սիրո համար, որը պետք է լսեն բոլորը: Ռենդիի մահից հետո լույս է տեսել «Վերջին դասախոսությունը» գիրքը։ Այն դարձավ բեսթսելլեր, թարգմանվեց աշխարհի շատ լեզուներով և, իհարկե, իր ժառանգներին պարկեշտ հարստություն բերեց...

Ցանկացած բիզնեսի հաջողության պատմությունը սկսվում է կոնկրետ անհատի հաջողության պատմությունից: Եվ ուրիշ ոչինչ։ Ես գիտեմ ճշմարտությունը։ Բոլոր հին ճշմարտությունները հեռու! Դուք նույնպես կարող եք:

Հաջողությունը սկսվում է ինքդ քեզ հավատալուց

Ես կարող եմ ձեզ շատ զվարճալի և տխուր պատմություններ պատմել այն մասին, թե ինչ է ցածր մեկնարկը, և այն մարդկանց մասին, ովքեր փորձել են խաթարել իմ ինքնավստահությունը նախանձից, պարզապես այն պատճառով, որ նրանք չափազանց ծույլ էին իրենց վրա աշխատելու համար, բայց ես շատ ծույլ չէի: Մեկ անգամ չէ, որ ցավում էի, երբեմն ձեռքերս տալիս էին, լաց էի լինում անզորությունից՝ կծկված գրասեղանի տակ. Ես աղետալիորեն զրկված էի քնից և շրջում էի քնաբերի պես, բայց ամբողջ ժամանակ կրկնում էի նույն մանտրան. Մարդկանց համար ընդհանրապես անսովոր է թռչել, բայց ես ՈՒԶՈՒՄ ԵՄ!»

Եվ ժամանակակից Ռուսաստանում և այլ երկրներում, որտեղ ես պետք է ապրեի և աշխատեի, գոյատևման պայքարում գլխավորը դրական հույզերն էին, հաղթելու տրամադրությունը, հավատն իմ ուժերի նկատմամբ և այն ըմբռնումը, որ ես ինչ-որ բան արժեմ, քանի որ ինձ չի կարելի կանգնեցնել, Ես միայն չեմ կարող օգնել։

Մի դեպք պատմեմ. Հայտնի չէ՝ սա հորինվածք է, թե փաստ, բայց մի անգամ Կարմիր դրոշի շքանշանի առաջին կրողներից մեկը երկու հայտնի բանաստեղծների հետ հանդիպման ժամանակ սկսեց պարծենալ նրանց հետ իր մրցանակով. ես ամբողջ երկրում»։ Վլադիմիր Մայակովսկին անմիջապես հակադարձեց. «Ես բանաստեղծ եմ. Ինձ նման միայն մեկն է»: Եվ երկուսն էլ հաղթական հայացքով նայեցին իր կողքին նստած Վելիմիր Խլեբնիկովին, ով, ըստ տրամաբանության, ոչինչ չէր մնում ասելու... Իսկ Խլեբնիկովը մտածեց և շատ տխուր ասաց. «Բայց ինձ նման մարդիկ ընդհանրապես չկան...»:

Ուրեմն՝ մարդու գինը... Սա շատ լուրջ հարց է։ Ի վերջո, դուք ոչինչ չեք պատկերացնում, բայց շատ մտածեք ձեր մասին: Կամ դուք կարող եք լինել խոնարհ աշխատող՝ պապա Կառլոն և կոշտ ձեռքերով հաջողություններ ստեղծել այլ մարդկանց համար՝ մնալով ստվերում:

Բայց ես վստահ եմ, որ Եթե ​​դուք քրտնաջան աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա, հարգեք ինքներդ ձեզ, գնահատեք ձեր ժամանակը և ձգտեք նոր գիտելիքների, բարձունքների ու նվաճումների՝ երբեք կանգ չառնելով դրանով, ապա ձեր գինը կբարձրանա։

Պարզապես ընտրեք ձեր տաղանդները, ձեր գործունեությունը կիրառելու ոլորտը և փորձեք, հետևելով այս ոլորտի օրինակներին և չափանիշներին, դառնալ Primus inter pares՝ առաջինը հավասարների մեջ:

Ահա ձեր աշխատանքի գնահատականը, վեկտորը ձեր երազանքի ճանապարհին:

Դա բարդ է. Ես սա գիտեմ։ Բայց ես այլ ճանապարհ չգիտեմ։ Չէ, իհարկե կան։ Հաջողության կարելի է հասնել ոչ միայն ձեր սեփական աշխատանքով, այլև հարուստ հայրիկի կամ սիրեկանի փողի, ձեր մոր կապերի կամ ինտրիգների օգնությամբ: Կյանքն այնքան էլ արդար բան չէ։ Ո՞վ է ձեզ ասել, որ նա բոլորին իր տեղում է դնում: Ոչ մի նման բան! Նա բոլորին նետում է ցանկացած տեղ և երբ անհրաժեշտություն է առաջանում: Պատահականության գործոնը շատ կարևոր է: Դուք, իհարկե, կարող եք դրախտ մտնել ուրիշի ուսերին: Բայց միևնույն ժամանակ դուք դեռ պետք է գոնե ինչ-որ բան անեք, ինչպես ծեր հրեայի մասին կատակում, ով Աստծուց հարստություն էր խնդրում: Ես խնդրեցի, աղոթեցի և ուրիշ ոչինչ չարեցի։ Մի օր Աստված չդիմացավ և բղավեց.

-Դե, գոնե վիճակախաղի տոմս գնիր։

Հասկացեք դա հաջողությունը ոչ մի տեղից չի առաջանում! Ես երբեք չեմ ունեցել հարուստ հայրիկ կամ մորս կապեր, այնպես որ ես կարող եմ ձեզ միայն առաջարկել փառքի ամենաոլորապտույտ և փշոտ ճանապարհը՝ աշխատանք և հավատ ինքդ քո հանդեպ:

Հաջողակ մարդիկ և անհաջողությունները. հիմնական տարբերությունները

Գիտե՞ք ինչպես գնել ինքնաթիռ։

Ինձ ծանոթ մի հարգարժան գործարար, ով, ի դեպ, վերջերս իր համար անձնական ինքնաթիռ է գնել, ասում է, որ բոլոր մարդիկ երազում են հարուստ դառնալ։ Բայց մեզանից շատերը դա սկզբունքորեն հիպոթետիկորեն են ցանկանում, իսկ ոմանք հստակ պատկերացնում են նպատակներն ու դրանց փուլային ձեռքբերումը։ Եվ հետո ինքնաթիռ գնելը դառնում է ոչ ավելի դժվար, քան հարմար կոշիկներ գտնելը։ Դուք պարզապես պետք է հասկանաք մոդելի տեսականին, պարզեք ձեզ դուր եկած մոդելի շուկայական գինը, այնուհետև որոշեք այն ժամկետը, որի ընթացքում կարող եք վաստակել պահանջվող գումարը, որոշել կայանման հարցը և այլն:

Ոչ ոք չի կարող աշխատել օրական քսանչորս ժամից ավելի, բայց ինչ-որ մեկը կարող է շատ ավելի արդյունավետ աշխատել, քան դուք: Սա նշանակում է շատ ավելին վաստակել... Ոչ ոք չի կարող օրական քսանչորս ժամից ավելի աշխատել, բայց ինչ-որ մեկը կարող է ստիպել ուրիշներին աշխատել իրենց համար:

Եթե ​​դուք միշտ անեք այն, ինչ միշտ արել եք, ապա միշտ կստանաք այն, ինչ միշտ ստացել եք: Եթե ​​այն, ինչ անում եք, չի աշխատում, արեք այլ բան:. Որքան լայն է ընտրությունը, այնքան մեծ են հաջողության շանսերը:

Անձնական բրենդինգի հիմունքներ

Ինչպիսի՞ տեսք ունի հաջողակ մարդը: Որո՞նք են խարիզմատիկ առաջնորդի հատկանիշները: Որտե՞ղ է թաղված հաջողության շունը: Ինչպե՞ս զարգացնել ինքնավստահությունը և համոզել ուրիշներին, որ դու ճիշտ ես: Ինչպե՞ս սովորել շրջել շրջապատողների գլուխները և կոտրել քեզ վիրավորողների գլուխները:

Յուրաքանչյուր մարդ նախագիծ է: Սա բրենդ է։ Նույնիսկ բանջարեղենի խանութի կոպիտ վաճառողուհին։ Սա այնքան վատ ապրանքանիշ է: Բայց նա աշխատել է դրա վրա: Քսան տարվա քրտնաջան աշխատանք. Եվ այն, ինչ եղավ, այն էր, ինչ եղավ: Ալլա Պուգաչովան բրենդ է։ Պուտինը բրենդ է. Մեդվեդևը բրենդ է. Սարկոզին բրենդ է. Պուշկինը բրենդ է։ Սուվորով... Նույնիսկ Քսենյա Սոբչակ.

Ի՞նչ է բրենդը և ինչի՞ն է դա անհրաժեշտ յուրաքանչյուր մարդու: Բրենդը այն կարծիքն է, որը դուք ստեղծել եք ձեր մասին ուրիշների աչքում: Կարծիքն առասպել է։ Կավե կամ երկաթբետոնե ոտքերով կոլոսը ձեր հաջողությունն է: Ձեզ ապրանքանիշ է պետք՝ ինքներդ ձեզ վաճառելու համար: Լավ ապրանքանիշ է պետք, որպեսզի իրեն ավելի թանկ վաճառի, քան նմանատիպ ապրանքները։ Ի վերջո, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում առկա տեսականու մեջ դուք ամենից հաճախ միակ կամ եզակի առաջարկը չեք: Բայց դու ուզում ես, որ քեզ գնեն (որպես բիզնես գործընկեր, որպես ընկեր և զրուցակից, երբեք չգիտես ինչպես...): Ձեզ շահութաբեր վաճառելու համար պետք է փորձել։

«Առասպելը մի բան է, որը երբեք չի եղել, չի լինի, բայց միշտ կա»: Առասպելաբանությունը հաջողակ «ես»-ի պատկեր է, որին ձգտում է մարդը, և որը նա ցանկանում է համախմբել իրեն շրջապատող մարդկանց մտքերում:

Ինչ ոլորտում էլ որ ընտրեք ձեր տաղանդները օգտագործելու համար, դուք պետք է ձեր մասին առասպել ստեղծեք:

Ինչու՞ է մարդուն ընդհանրապես պետք առասպելը: Այն, ինչին մենք հավատում ենք, իրականություն է դառնում: Սա նշանակում է, որ մեր մասին առասպել ստեղծելով՝ մենք ավելի ենք մոտենում իդեալին։.

Հաջողակ մարդը նախագիծ է։ Եվ ինչպես բիզնես պլան է գրվում յուրաքանչյուր նոր բիզնեսի համար, այնպես էլ հաջողակ անհատականություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է նման պլան՝ բրենդի ստեղծման օրենքներով գրված պլան։ Հաջողակ, աշխատասեր, ստեղծագործ, մի խոսքով իդեալական մարդու տպավորություն թողնել նշանակում է լինել այդպիսին։

Անձնական բրենդինգի հիմունքների վերաբերյալ դասընթացների ժամանակ ինձ հաճախ հարցնում են.

– Բացի անունից, ապրանքանիշը բնութագրվում է յուրահատուկ գրաֆիկական նշանով (լոգո) – ինչպե՞ս է դա վերաբերում մարդուն: Թե՞ անունը մարդ-բրենդի նշանն է։

– Սեմենովիչի տարբերանշանը նրա կրծքերն են։ Մաշա Մալինովսկայա - շուրթեր. Շարապովա - նրա հառաչանքները թենիսի կորտում - լսողական պատկերանշան (ինչպես Motorola-ի ստորագրության զանգը): Ժիրինովսկու խոսողը նրա տարբերանշանն է։ Ջենիֆեր Լոպեսի հետույքը նրա տարբերանշանն է։ Փնտրեք կարևորը: Սա կդառնա ձեր ապրանքանիշի լոգոն:

Եվ մի շփոթեք լոգոն ապրանքանիշի հետ: Բրենդն այն է, ինչ ուրիշները մտածում են մեր մասին: Իսկ լոգոն մեր «կարևոր կետերի» տեսողական (լսողական) արտահայտությունն է։ Իսկ այն, ինչ մենք անում ենք, թույլ է տալիս ստեղծել կարծիք մեր մասին, այսինքն՝ առասպել, բրենդ։

ԲՐԵՆԴԻ ԴԻՐՔՈՐՈՇՈՒՄ

Մի քանի օրինակ բերեմ։

Մայրը երեխային բերել է դպրոց ընդունվելու. Հարցրեց նրան.

- Ինչ է քո անունը?

«Գլեբ Իվանովիչ», - պատասխանեց տղան:

10 տարի անց Գլեբ Իվանովիչը (նրան այլ բան չէին ասում) ավարտեց դպրոցը։ 15 տարի անց նա ղեկավարում էր խոշոր պետական ​​գործակալությունը։

20-ական թթ. Մինեսոտա. Սենատոր Մագնուս Ջոնսոնը ներխուժեց մամուլի տուփ և բղավեց լրագրողների վրա: Լրագրողները համաձայնեցին՝ երբեք, ոչ մի կերպ (լավ կամ վատ) չնշել նրա անունը հրապարակումներում։ Այլևս ոչ ոք նման քաղաքականության մասին չի լսել։

80-ականների վերջ, 90-ականների սկիզբ. Վլադիմիր Ժիրինովսկի. Պատշաճ ձևավորված կերպարը նրան թույլ է տալիս ոչ միայն բղավել, այլև ջուր շպրտել իր գործընկերների (կամ հակառակորդների) երեսին: Քիչ քաղաքական գործիչներ են հայտնի մարդկանց այնպիսի լայն շրջանակի, ինչպիսին Վլադիմիր Վոլֆովիչն է։

Անատոլին գրում է գեղեցիկ էրոտիկ պոեզիա։ Ընդ որում՝ ոչ տրիվիալներ։ Նա կարող էր լինել նորաձև և հայտնի և գուցե նույնիսկ հարուստ: Բայց նա դրանք ոչ մեկին ցույց չի տալիս։

Ասենք՝ ուզում եք հաղթել նախագահական ընտրություններում։ Առաջին և անհրաժեշտ պայմանը ձեր խոնարհ անձի դիրքավորումն է։ Ինչո՞վ է տարբերվում դիրքավորված առարկան չտեղակայվածից: Չտեղակայված օբյեկտն անհայտ է: Նրա նորությունն ու անհասկանալիությունը մերժման կամ վախի արձագանք են առաջացնում. ի՞նչ է սա։ Ինչպե՞ս կարող է սա սպառնալ ինձ: Տեղադրված օբյեկտը առաջացնում է ճանաչման արձագանք: Դուք կարող եք լավ կամ վատ վերաբերվել արտիստին, ծիծաղել քաղաքական գործչի կամ կուսակցության վրա, բայց նրանք կգտնեն համախոհներ, նրանց մասին կխոսեն, նրանց համերգներին ներկա կլինեն:

Դիրքորոշումը հիմնականում վերաբերում է հետևյալ հարցերին պատասխանելուն.

Ինչ է դա?

Ինչի՞ մասին է ՍԱ հիշեցնում ձեզ։

Ինչպիսի՞ն է հայտնի ՍԱ տեսքը:

Ո՞վ է օգտագործում ՍԱ:

Ինչից է ՍԱ բաղկացած:

Ինչպե՞ս օգտագործել այն:

Ինչի համար է դա?

Ինչո՞վ է ՍԱ տարբերվում մեկ այլ նմանատիպից:

Ի՞նչ կարող է ՍԱ փոխարինել:

Որո՞նք են ՍԱ կիրառման արդյունքները:

Ինչու՞ է ՍԱ ավելի լավ, քան մրցակցությունը:

Կցանկանայի՞ք խոսել ԱՅՍ մասին: Ում? Երբ?

Ինչպե՞ս է ՍԱ ընկալվում ինձ համար կարևոր մարդկանց կողմից:

Ցանկանու՞մ եք ունենալ ՍԱ:

Յուրաքանչյուր ընկերություն, յուրաքանչյուր ապրանք, յուրաքանչյուր ապրանք, յուրաքանչյուր մարդ (կարճ ասած, յուրաքանչյուր ապրանքանիշ) ունի իր պատմությունը: Նա կարող է նշել տարեդարձը և կազմակերպել իր ապրանքանիշի տոնակատարությունը: Այն կարող է առաջանալ ավտոտնակում, որտեղ նոր ապրանքի հավաքումը սկսվում է յուրացված մասերից: Այս պատմությունը նույնիսկ կարելի է հորինել, եթե այն լավ պատմված է։

Առանց պատմության ապրանքանիշը վստահելի չէ: Պատմությունը տալիս է ամրություն, ամրություն, հուսալիություն։ Այն նպաստում է ապրանքանիշի անհատականացմանը, դարձնում այն ​​ավելի պարզ՝ հեշտացնելով իր և սպառողի միջև երկխոսությունը: Լավ պատմված պատմությունը վերապատմվում է ընտանիքի անդամներին, գործընկերներին, հարեւաններին տանը, ամառանոցում, ավտոտնակում։

ԲՐԵՆԴԻ ՍՏԵՂԾՄԱՆ ՄՈԴԵԼ

1. Որոշեք ձեր թիրախային լսարանը:

Բրենդն ինքնուրույն գոյություն ունենալ չի կարող։ Նրան սպառողներ են պետք։ Ո՞ւմ համար է նախատեսված ձեր հեքիաթը: Շեֆի համար? Բիզնես գործընկեր? Ընթերցողներ. Սիրահարա՞ն: Ծնողնե՞ր։

Յուրաքանչյուր հանդիսատեսի համար դուք կհյուսեք ձեր առակների ժանյակը, բայց հիշեք, որ ընդհանուր առմամբ այս բոլոր հեքիաթները պետք է կազմեն մեկ ստեղծագործություն՝ «Հազար ու մի գիշեր» ժողովածուն:

2. Հավաքեք տեղեկատվություն նմանատիպ ապրանքների մասին:

Հարցրեք ձեր ընկերոջը, թե ինչպես է նա աղաչել ամուսնուն ջրաքիսի վերարկու համար: Հեռացրե՛ք նրանից հաջողակ մոդելին և սկսե՛ք գործել։

3. Գտեք ձեր USP-ն:

Ո՞րն է ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը: Ի՞նչն է ձեր ռեզյումեն ավելի լավը դարձնում: Ինչո՞ւ պետք է ձեզ առաջարկեն բաշխման բաժնի պետի պաշտոնը։ Ի՞նչ կոնկրետ, կամ ավելի լավ է, եզակի (!) գիտելիքներ և կարողություններ ունեք:

Համեցե՛ք և համոզե՛ք ուրիշներին դրանում:

4. Կցեք դրականը:

Ձեր մասին խոսելիս ժպտացեք, դրական էներգիա ցայտեք, խոսեք փաստերով, բայց ներկեք դրանք ծիածանի գույներով։ Շնորհակալություն բոլորին, ովքեր ինչ-որ կերպ օգնել են ձեր ապրանքանիշի առաջխաղացմանը: «Շնորհակալություն» կախարդական բառն է: Այն հաճախ բացում է ամենաշատ զրահապատ դռները։

5. Դարձեք կատակների հերոս։

Ազատորեն ձեր մասին բամբասանքներ հորինեք, լեգենդներ ստեղծեք և առակներ հորինեք։ Թող ձեր անվան շուրջ անընդհատ աղմուկ լինի: Աստղի համար աղմուկը բույսերի համար ջրի պես է:

Բայց ձեր անվան շուրջ աղմուկը չպետք է խաթարի ձեր հեղինակությունը: Եվ ձեր մասին թարմ կատակը չպետք է հնչի այսպես. «Հեղինակավոր ընկերությանը շտապ վարձակալության կարիք ունի»: Եթե ​​լավ լուր չկա, վատ լուրեր մի՛ տարածեք բոլորին։

6. Ստեղծեք անհերքելի առասպելներ:

Երբեք մի կառուցեք ձեր ապրանքանիշը մաքուր ստի վրա: Նա երկար չի դիմանա: Սա կավե ոտքերով հսկա է: Ինչու՞ հորինել մի բան, որը գոյություն չունի, եթե կարող ես խորանալ քո իրական կենսագրության փաստերի մեջ և ուղղակի մի փոքր ավելի մեծ նշանակություն տալ այս իրադարձություններին, լաքապատել իրականությունը:

7. Ձևավորել աջակցության խումբ:

Թող հանրությանը տեղեկատվություն գա իբր «անհետաքրքիր» անձանցից։

Թող ուրիշները խոսեն ձեր տաղանդների, ձեր անփոխարինելիության և անհրաժեշտության մասին։ Դուք պարզապես պետք է համապատասխանեք, դա արդեն շատ է:

8. Համակերպվեք ինքնաիրականացող կանխատեսումների ալիքին:

Աստիճանաբար դուք ավելի ու ավելի քիչ ջանքեր կգործադրեք ձեր առասպելին աջակցելու համար: Կամաց-կամաց նա կսկսի աշխատել ձեր և իր համար։ Իսկ ձեզ մնում է միայն մատը պահել զարկերակի վրա և ժամանակին փոխել շարժման ընթացքը։

ԱՋԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ԿԵՏԵՐ

Ձեր ապրանքանիշը կառուցելիս դուք անպայման պետք է ապավինեք աջակցության կետերին: Ուշադրություն դարձրեք այն կարևոր ոլորտներին և հմտություններին, որոնք դուք շտապ պետք է ձեռք բերեք.

1. Վճռականություն.

2. Ինքնավստահություն.

3. Անկախություն և պատասխանատվություն ստանձնելու պատրաստակամություն: Ստեղծագործականություն. Քաջություն. Ռիսկի դիմելու և, նույնքան կարևոր, ռիսկերը հաշվարկելու ունակություն:

4. Ռազմավարական մտածելու կարողություն. Կարևոր է հասկանալ, թե ինչ հետևանքներ կարող են ունենալ ձեր գործողությունները ոչ միայն վաղը, այլ նաև տասը տարի հետո՝ զգալ ընդհանուր կյանքի միտումները։

5. Ձեր հնարավորություններն ընդլայնելու ցանկությունը, համոզմունքները, իրականության քարտեզը։ Ճկուն լինելու ունակություն.

6. Առողջության նկատմամբ ուշադիր վերաբերմունք. Գերազանց ֆիզիկական կազմվածքն օգնում է ձեր միտքը պահել սուր և ձեր ընկալումները թարմ:

7. Կրեատիվ մոտեցում ամեն ինչում։ Ինքներդ և այլ մարդկանց համար ինքնուրույն ստեղծագործական առաջադրանքներ դնելու և դրանք լուծելու ունակություն: Որոնեք եզակի լուծումներ:

ԶԳՈՒՇԱՑՈՒՄՆԵՐ ԵՎ ՀԱԿԱՑՈՒՑՈՒՄՆԵՐ

Ձեր սեփական առասպելը կառուցելիս հետևողական եղեք: Երբ դիրքավորվում եք որպես հարուստ մարդ, կենտրոնացեք աքսեսուարների վրա. թույլ մի տվեք հագնել էժան կոշիկներ, պայուսակ և ժամացույց: Դիրքավորվելով որպես ինտելեկտուալ, ճիշտ շեշտադրել և բառեր արտասանել ռուսաց լեզվի կանոններին համապատասխան, լսել նորություններ, դիտել կրթական հաղորդումներ և կարդալ վերլուծական հոդվածներ։ Եթե ​​ասելիք չունեք, ավելի լավ է լռեք փորձագետի օդով։

Առասպելը պետք է հետևողական լինի. Մտածեք այն մասին, որ դիմակն աճում է դեմքին: Սկզբում դու համառորեն քաշում ես վերմակը քեզ վրա, իսկ հետո խեղդվում ես դրա տակ, բայց չես կարող քեզ ազատել, քանի որ որոշ ժամանակ անց հաջողությամբ կառուցված միֆը կսկսի քեզ կառավարել։ Միգուցե Վալերի Լեոնտևն այլևս չի ուզում երգել։ Բայց ո՞վ թույլ կտա նրան այլ բան անել։ Թեկուզ իր փողերով։ Եթե ​​թոշակի չգնաք և ճանապարհորդեք աշխարհով մեկ: Բայց համբավն այնքան հզոր դեղամիջոց է, որ կամավոր հրաժարվելը գրեթե անհնար է:

Եթե ​​ժամանակին հաջողակ ձև եք ստեղծում ձեր ներքին բովանդակության համար, ապա ստիպված կլինեք դառնալ բավականին պահպանողական մարդ և չփոխել ձեր սեփական կյանքի ոճը: Քանի որ գլխավորն այն է, որ կոստյումը տեղավորվի։

Հաջողակ մարդկանց վարքագծի հետազոտության արդյունքում բացահայտվել են NLP-ի 9 հիմնական համոզմունքներ, որոնց տիրապետելով դուք կարող եք շատ ավելի մեծ արդյունքների հասնել որոշակի ոլորտում:

Ասում են՝ իրականանում է այն, ինչին հավատում է մարդը, ինչ լինում է, ստացվում է, ինչ ժամանակ ունես, ժամանակ կունենաս։ Հաջողակ մարդիկ որոշվում են նրանով, ինչին հավատում են: Սա օգնում է նրանց հասնել իրենց նպատակներին:

Եկեք ծանոթանանք համոզմունքներին, պարզենք, թե դրանք ինչ են տալիս և ինչ ոլորտում են կիրառվում։

1. Հաղորդակցություն = Մանիպուլյացիա

Այն մարդիկ, ովքեր համոզված են, որ շփման միջոցով կարող են մարդուց տարբեր վարքագծի հասնել, նրանք ավելի հաջողակ են։ Նրանք գիտեն՝ ինչպես դնել շփման նպատակ, որպեսզի դիմացինը ինչ-որ բան անի, կամ տեղեկատվություն փոխանցել նրան, որպեսզի նա հասկանա։

Ցանկացած շփման ժամանակ դուք ազդում եք ձեր զրուցակցի, նրա վարքի, նրա մտքերի, որոշումների վրա։ Ազդեցությունն ու մանիպուլյացիան նույն հասկացությունն են։ Այսպիսով, դուք ազդում եք զրուցակցի վրա, ազդում նրա վարքի և նրա գործողությունների վրա։ Նույնը վերաբերում է հակառակ ուղղությամբ. Ավելի հաճախ, քան ոչ, սա գործում է անգիտակցաբար: Բայց դուք կարող եք կառավարել այս գործընթացը, որպեսզի հաղորդակցությունը զարգանա այնպես, ինչպես ցանկանում եք:

Ի՞նչ է տալիս այս համոզմունքը: Այս հավատով մարդիկ գիտեն, թե ինչպես պետք է բանակցել և ստանալ ցանկալի արդյունք:

2. Քարտեզը տարածքը չէ

Ամենահաջողակ մարդիկ տարբեր կերպ են նայում աշխատանքին և կյանքին, քան մեզանից շատերը: Ինչպե՞ս և ինչու են նրանք տարբեր կերպ տեսնում աշխարհը: Ահա ինը հիմնական համոզմունքներ, որոնք հաջողակ մարդկանց վեր են բարձրացնում մնացածից: Ամեն ինչ պարզ է թվում, բայց դու պատրա՞ստ ես ապրել այսպես։

Ջեֆ Հեյդենը, ինչպես ինքն է գրում իր Inc.com հոդվածում, բախտ է ունեցել շփվելու զարմանալիորեն հաջողակ մարդկանց հետ: Անկախ իրենց մասնագիտություններից և ոլորտներից, նրանք բոլորն ունեն նմանատիպ համոզմունքներ և հայացքներ: Ահա ինը հիմնականները.

1. Ժամանակը չէ, որ իշխում է ինձ վրա, այլ ես եմ, որ ժամանակի ընթացքում իշխում եմ։

Վերջնաժամկետները և բոլոր տեսակի ժամկետները հեշտացնում են աշխատանքը, բայց ոչ միշտ դեպի լավը: Ի՞նչ է անում սովորական մարդը, երբ երկու շաբաթ է տրվում առաջադրանքը կատարելու համար: Նա բնազդաբար այնպես է դասավորում իր գրաֆիկը, որ երկու շաբաթում կարող է կատարել առաջադրանքը։
Մոռացեք ժամկետների մասին։ Ամեն դեպքում, մի պարտադրեք ձեր գործունեությունը ժամկետների մեջ։ Ինչ-որ բան արեք ճիշտ այնքան ժամանակ, քանի դեռ դա իմաստ ունի: Ամեն ինչ արեք հնարավորինս արագ և արդյունավետ: Այնուհետև օգտագործեք ազատված ժամանակը մնացած կամ լրացուցիչ առաջադրանքները նույնքան արագ և արդյունավետ ավարտելու համար:

1. Ես շրջապատված եմ մարդկանցով, ում ինքս եմ ընտրել
   Որոշ աշխատակիցներ ձեզ խենթացնում են։ Որոշ հաճախորդներ զզվում են. Որոշ ընկերներ հրեշավոր եսասեր են:
   Դուք ընտրել եք դրանք: Եթե ​​նրանցից որևէ մեկը ձեզ նյարդայնացնում է, դա նրանց մեղքը չէ: Դա քո մեղքն է. Նրանք հայտնվեցին ձեր մասնագիտական ​​կամ անձնական կյանքում, քանի որ դուք նրանց թույլ տվեցիք ներս մտնել և թույլ տվեցիք մնալ:
   Մտածեք, թե ինչպիսի՞ մարդկանց հետ եք հարմարավետ աշխատել: Ինչպիսի՞ հաճախորդների հետ է հաճելի գործ ունենալ: Ինչպիսի՞ մարդկանց հետ պետք է ընկերանաս:
   Եվ հետո ինչ-որ բան փոխեք ձեր մեջ՝ ճիշտ մարդկանց գրավելու համար: Քրտնաջան աշխատողները ցանկանում են շփվել աշխատասերների հետ:Հաջողակ հաջողակ. Բարի հետ բարի. Հիանալի աշխատակիցները ցանկանում են աշխատել մեծ ղեկավարների հետ:
2. Ես երբեք չեմ ապրում անցյալի արժանիքներով
   Ձեր արժեքի միակ շոշափելի չափանիշն այն ներդրումն է, որը դուք կատարում եք ամեն օր:
   Անկախ նրանից, թե որքան տարբերվող կարող են լինել ձեր անցյալի ձեռքբերումները, դուք չպետք է վախենաք թեւերը սեղմել և ստանձնել ծանր ու քրտնաջան աշխատանքը: Ոչ մի աշխատանք ձեզ համար շատ կեղտոտ չէ, ոչ մի աշխատանք չափազանց ձանձրալի կամ արժանի չէ ձեր որակավորումներին:
   Մեծ մարդիկ երբեք իրավունք չունեն որևէ բանի, բացի իրենց աշխատանքի պտուղներից:
3. Ձեռքբերումները ավելի կարևոր են, քան փորձը
   Դուք տասը տարի վեբ դիզայնի բիզնեսում եք: Հիանալի: Բայց ո՞ւմ է հետաքրքրում, թե որքան ժամանակ եք ծախսում ձեր բիզնեսի վրա: Տարիները բացարձակապես ոչինչ չեն ասում։ Դուք կարող եք լինել բիզնեսի ամենավատ մարդը տասը տարվա ընթացքում:
   Շատ ավելի կարևոր է, թե ինչի ես հասել։ Քանի՞ կայք եք ստեղծել: Քանի՞ ներքին համակարգ եք տեղադրել: Քանի՞ հավելված է հարմարեցված հաճախորդի համար: Կարևոր է միայն այն, թե ինչ ես արել:
   Հաջողակ մարդիկ իրենց չեն բնութագրում վառ ածականներով, ինչպիսիք են՝ «ով է սիրում իր աշխատանքը», «հնարամիտ», «նպատակասլաց»։ Նրանք պարզապես պատմում են հնարավորինս խոնարհ կերպով, թե ինչ են արել։
4. Անհաջողությունն իմ ճանապարհորդության մի մասն է, ոչ թե պարզապես դժբախտ պատահար
   Հարցրեք մարդկանց, թե ինչպես են նրանք հաջողակ դարձել: Պատասխանները կներառեն «ես» և երբեմն «մենք» դերանունները:
   Հարցրեք մարդկանց, թե ինչու են նրանք ձախողվում: Շատերը, ինչպես երեխաները, բնազդաբար հեռանում են ձախողումից: Նրանց պատասխաններում գրված էր «իմ խաղալիքը կոտրվեց», քան «ես կոտրեցի իմ խաղալիքը»։ Մեծահասակների լեզվով դա հնչում է այսպես. «տնտեսությունը քարերի վրա էր», «շուկան պատրաստ չէր», «մատակարարները մեզ հիասթափեցրին»։
   Անդրադառնալով ուրիշներին՝ մենք դասեր չենք քաղում սեփական սխալներից։
   Երբեմն մեր վերահսկողությունից դուրս պատճառները հանգեցնում են ձախողման: Բայց ամենից հաճախ պատճառը մեր մեջ է։ Եվ դա նորմալ է: Յուրաքանչյուր հաջողակ մարդ անհաջողություն է ապրել։ Շատ շատ անգամներ: Շատ հաջողակ մարդիկ ավելի շատ սխալներ են թույլ տվել, քան դուք: Դրա համար էլ նրանք հաջողակ են։
   Ընդունեք յուրաքանչյուր անհաջողություն. դասեր քաղեք անհաջողությունից, սովորեք դասը և ստանձնեք ամբողջ պատասխանատվությունը հաջորդ անգամ ամեն ինչ այլ կերպ լինելու համար:
5. Կամավորները միշտ հաղթում են

Ամեն անգամ, երբ ձեռքդ բարձրացնում ես, նոր աշխատանք ես փնտրում։
Սա թույն է: Երբ դուք շատ բան եք անում, հնարավորություն եք ստանում նոր բան սովորել, տպավորել ճիշտ մարդկանց, կատարելագործել ձեր հմտությունները, նոր շփումներ հաստատել: Արեք մի բան, որը նախկինում հնարավոր չէր անել:
Հաջողությունը հիմնված է գործողության վրա: Որքան հաճախ եք կամավոր, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունեք գործելու: Հաջողակ մարդիկ հենց դա են անում՝ դուրս գալ ամբոխից՝ հնարավորություններ ստանալու համար:

1. Քանի դեռ ես դրա համար վարձատրվում եմ, դա լավ է
   Ինչ-որ բանում մասնագիտանալը լավ է: Ինչ-որ բանի վրա կենտրոնանալը լավ է: Նիշեր փնտրելը նույնպես լավ է: Եկամուտ ստեղծելը հիանալի է:
   Այն ամենը, ինչի համար հաճախորդը պատրաստ է վճարել ողջամիտ գին (բայց դա մնում է էթիկական, բարոյական և օրինական), պետք է արվի: Արդյո՞ք հաճախորդը ցանկանում է առաքում ձեզ համար անսովոր վայր: Եթե ​​հավելյալ վճարում եք, ուրեմն արեք դա։ Հաճախորդը ցանկանում է այն ծառայությունը, որը դուք սովորաբար չե՞ք տրամադրումԵթե ​​հավելյալ վճարում եք, ուրեմն արեք դա։ Դուք բարձր տեխնոլոգիաներ եքխանութ, որտեղ ամեն ինչ ավտոմատացված է, բայց հաճախորդը ցանկանում է, որ աշխատակիցները աշխատեն ձեռքով: Լռիր, արա քո գործը և վարձատրվիր։
   Եթե ​​անեք միայն այն, ինչ սիրում եք, կարող եք լավ բիզնես կառուցել: Եթե ​​դուք անեք այն, ինչ հաճախորդն է ցանկանում, դուք կդառնաք հաջողակ բիզնեսի սեփականատեր:
   Պատրա՞ստ եք անել ավելին: Այդ դեպքում դուք կունենաք ակնառու բիզնես:
2. Այն մարդիկ, ովքեր ինձ վճարում են, իրավունք ունեն ինձ ասել, թե ինչ անեմ։

Աշխատանքի մեջ պահեք ձեր լկտիությունը, պարտադրողությունը և ձեր անկախությունը պահպանելու ցանկությունը: Այս ամենն ավելի հարմար է աշխատանքից ազատ ժամանակի համար։
Ով վճարում է ձեզ, լինի դա հաճախորդ, թե գործատու, արժանի է թելադրելու, թե ինչ և ինչպես եք դա անում: Մինչև ամենափոքր մանրամասները:
Մի բողոքեք, այլ փորձեք հավասարակշռություն գտնել այն ամենի միջև, ինչ ձեզ դուր է գալիս և ինչ են ուզում ձեզ վճարող մարդիկ:
Ժամանակի ընթացքում վերահսկողություն և միկրոկառավարումձեզ համար անհասկանալի խնդիր կթվա:

1. The Extra Mile-ը հսկայական և ամայի ամայի վայր է
   Գրեթե բոլոր մարդիկ վստահ են, որ իրենք ավելի շատ են աշխատում, քան մյուսները։ Նրանք նաև ասում են, որ գնում են «լրացուցիչ մղոն»: Իրականում դա հաճախ այդպես չէ: Երբ մարդիկ անցնում են «հավելյալ մղոնի» շեմը, տեսնում են, որ այնտեղ ոչ ոք չկա, և զարմանում են՝ «եթե այստեղ մարդ չկա, ինչո՞ւ պետք է անհանգստանամ»։ Ու հեռանում են։
   Ահա թե ինչու լրացուցիչ մղոնն այդքան միայնակ վայր է: Սա է նաև պատճառը, որ այնտեղ այդքան շատ հնարավորություններ կան։
   Շուտ արի։ Հեռանալ ավելի ուշ: Կատարեք լրացուցիչ զանգ: Ուղարկեք հետագա էլ. Ժամանակ տրամադրեք լրացուցիչ շուկայական հետազոտություններ կատարելու համար: Օգնեք հաճախորդին փաթեթավորել և բացել բեռները: Մի սպասեք, որ ձեզ խնդրեն դա անել: Աշխատակիցներին ոչ միայն ասեք, թե ինչ անել, այլ ցույց տվեք, թե ինչպես դա անել: Աշխատեք կողք կողքի ձեր ենթակաների հետ:
   Ամեն անգամ, երբ ինչ-որ բան եք անում, մտածեք, թե ինչ լրացուցիչ քայլ կարող եք անել: Հատկապես, եթե այլ մարդիկ գնան այս քայլին մի ձեռնարկիր.
   Իհարկե դժվար է։ Բայց այդպես դու կդառնաս տարբեր։ Եվ որոշ ժամանակ անց հենց այս համոզմունքներն են, որ ձեզ աներևակայելի հաջողակ կդարձնեն:

Ալեքսանդր Շենաև

Հավատալիքներ– սրանք աշխարհի, իդեալների և սկզբունքների վերաբերյալ կայուն հայացքներ են, ինչպես նաև սեփական գործողություններով և արարքներով դրանք կյանքի կոչելու ցանկություն: Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր սեփական համոզմունքները: Նա ստացել է իր ունեցած փորձի արդյունքում։ Հասկանալի է, որ հաջողակ և հարուստ մարդիկ ունեն բոլորովին այլ համոզմունքներ, քան մյուսները: Հենց այս համոզմունքների շնորհիվ է նրանց հաջողվում անընդհատ հասնել իրենց նպատակներին։ Այսպիսով, եկեք պարզենք, թե որոնք են այս համոզմունքները, և ես վստահ եմ, որ դրանց հետևելը թույլ կտա ցանկացած մարդու հասնել իր ձգտումներին:

Հաջողակ մարդկանց 9 համոզմունքները

Հաջողության բանաձեւ

Հաջողությունը բնականաբար չի գալիս: Եթե ​​մարդը ինչ-որ ակնառու արդյունքի է հասել, ապա դա պարտական ​​է միայն իրեն։ Իհարկե, երբեմն օգնում են երջանիկ պատահականությունը կամ առավելությունները, որոնք կախված չեն մեր կամքից։ Բայց ամենից հաճախ հաջողությունն ապահովվում է հենց անձի ջանքերով, նրա ինտելեկտուալ և կամային հատկանիշները։

Եթե ​​վերլուծեք մեծ թվով հաջողակ մարդկանց համոզմունքները, ապա կտեսնեք, որ շատ առումներով նրանց մոտեցումները աշխատանքի նկատմամբ համընկնում են: Եվ միևնույն ժամանակ դրանք էապես տարբերվում են սովորական մարդկանց մեծ մասի գործելաոճից, որոնց, եթե անգամ ցանկանան, չի կարելի հաջողակ անվանել։ Ընդգծելով նրանց աշխատանքային պրակտիկայի ընդհանուր հատկանիշները, ումից մենք վերցնում ենք մեր օրինակը, մենք կարող ենք ստեղծել հաջողության մի տեսակ բանաձև: Այսպիսով, ինչի՞ց է բաղկացած ձեռքբերումների և հաղթանակների բանաձևը։

Ժամանակն ինձ չի կառավարում, բայց ես կառավարում եմ այն

Աշխատանքն ավարտելու համար անհրաժեշտ է պլանավորել և ժամկետ սահմանել: Բայց միայն որպես ուղեցույց: Հասարակ մարդը, ում տրված է որոշակի ժամանակ իր առաջադրանքը կատարելու համար, միայն կփորձի հասնել վերջնաժամկետին, առանց առանձնապես լարվելու այն ավելի շուտ ավարտելու համար:

Մարդ, ով հաջողությամբ աշխատում է հնարավորինս արագ ավարտում է իր խնդիրը. Իր ողջ ժամանակն ու էներգիան նվիրում է նպատակին հնարավորինս արագ հասնելու համար։ Ազատված ժամանակը տրամադրվում է այլ աշխատանքի և արդյունքում լուծված խնդիրների թիվը զգալիորեն ավելանում է։ Մարդն իր ջանքերով ու կամքով, այսպես ասած, դանդաղեցնում է ժամանակի ընթացքը և վերահսկում այն։

Ես ստեղծում եմ իմ միջավայրը

Մեր հարաբերությունները ուրիշների (գործընկերների, ենթակաների) հետ մեծապես կախված են նրանից, թե ինչպիսին են նրանք։ Ոչ, իհարկե, և մեզանից նույնպես։ Բայց եթե իրերին սթափ նայես, ուրեմն կան մարդիկ, որոնց հետ, ինչքան էլ ուզես, հնարավոր չէ լավ գործնական կապեր հաստատել։ Այսպիսով, ձևավորելով մեր միջավայրը, մենք դրանով որոշում ենք մարդկանց հետ մեր հարաբերությունների բնույթը:

Եթե ​​ձեր սոցիալական շրջանակը բաղկացած է հոռետեսներից և կռվարարներից, որոնք կոչվում են տրոլներ, նրանց հետ հաջողությամբ աշխատելու հավանականությունը ցածր կլինի: Դուք գրեթե անկասկած կհայտնվեք անհաջողությունների և վեճերի մեջ: Եթե ​​դուք շրջապատված եք մարդկանցով, ովքեր բարեհամբույր են, դրական և կրքոտ են ձեր աշխատանքի նկատմամբ, ձեր հարաբերությունները նրանց հետ և ձեր գործունեության արդյունքը բոլորովին այլ կլինեն:

Բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ դուք իրավունք ունեք անհաջողության մեջ մեղադրել ձեր շրջապատին։ Այն, որ պարզվեց, որ այդպես է, ձեր մեղքն է, և ոչ ոքի: Դու նրանց հետ մտար հարաբերությունների մեջ, մտցրիր նրանց քո շրջապատի մեջ ու թույլ տվեցիր, որ քեզ մոտ մնան։ Հետևաբար, դուք պատասխանատու եք դրա համար: Ընդ որում, դա վերաբերում է ոչ միայն արտադրական ոլորտին, այլեւ անձնականին։

Փորձիր հարաբերությունների մեջ մտնել միայն արժանի մարդկանց հետ՝ ընկերական, պարկեշտ, խելացի. Ավելին, դա ամենևին էլ դժվար չէ անել։ Աշխատասեր և բարի մարդիկ ձգվում են դեպի իրենց նման մարդիկ: Կրեատիվ աշխատողները ցանկանում են աշխատել ստեղծագործ առաջնորդի հետ, ով հասկանում և գնահատում է նրանց հետաքրքրությունները:

Փորձեք ավելի հազվադեպ հիշել ձեր անցյալի ձեռքբերումները

Հաճելի է հիշել անցյալի ձեռքբերումները, բայց դրանից մեծ օգուտ չկա: Անկախ նրանից, թե որքան մեծ են մեր անցյալի արժանիքները, մենք պետք է ապրենք ներկա ժամանակով, և դա է թելադրում դրա պայմանները: Պետք է անել այն գործը, որն այսօր անհրաժեշտ է, նույնիսկ եթե թվում է, թե այն այնքան էլ չի համապատասխանում նախկինում ունեցած կարգավիճակին։ Առանձնահատկության զգացումը և անցյալի ձեռքբերումների գիտակցումը կարող են խանգարել ներկայում հաջողությանը:, այնպես որ մոռացեք նրանց մասին:

Կարևորը ոչ թե ռեկորդը կամ փորձն է, այլ իրական ձեռքբերումները

Դուք ավարտել եք Օքսֆորդը: Ունե՞ք մենեջերի մեծ փորձ: 10 տարի աշխատել եք որպես ծրագրավորող հայտնի ՏՏ ընկերությունում: Սա, իհարկե, հետաքրքիր է, բայց ոչ ավելին։ Կարևոր է, թե կոնկրետ ինչի եք հասել. Քանի՞ և ինչ հավելվածներ են մշակվել, ինչ տնտեսական ցուցանիշներ են ձեռք բերվել որպես ընկերության մենեջեր և այլն։

Ինչ-որ մեկը, ով իսկապես արդյունավետ և հաջողակ է, կարիք չունի իրեն բնութագրելու որպես գերակտիվ, գերստեղծագործող, հսկայական փորձ ունեցող և այլն: Նրա գործերն ու գործնական ձեռքբերումները խոսում են նրա փոխարեն։

Ինչպես հաջողությունը, այնպես էլ ձախողումը մեր«վաստակ»

Հաջողությունը բացառապես իմ արժանիքն է մրցակիցների մեքենայություններն են, հանգամանքների անհաջող զուգադիպությունը, մարդկանց անշնորհակալ վերաբերմունքն ու անազնվությունը և այլն: Մոտավորապես այսպես են գնահատում մարդկանց մեծամասնությունը իրենց գործունեությունը։ Եվ այս մոտեցումը բացարձակապես սխալ է։

Արտաքին ինչ-որ բանում ձախողման պատճառներ փնտրելիս մենք մեզ զրկում ենք թերություններից ազատվելու և իրավիճակը շտկելու հնարավորությունից։ Փաստորեն, ազատվելու ոչինչ չկա։ Դա իմ մեղքը չէ: Շուկան պարզվեց, որ պատրաստ չէ ընդունել իմ արտադրանքը..., սկսվեց համաշխարհային ճգնաժամ..., մատակարարները ձախողվեցին..., մարդիկ անազնիվ էին... և այլն։

Իհարկե, ինչ-որ դժբախտ բան կարող է լինել նաև արտաքին հանգամանքներից։ Բայց ամենից հաճախՄարդու անհաջողության պատճառը սեփական վարքի մեջ է։ Հասկանալ սա և ճիշտ եզրակացություն անել, նշանակում է ապագայում քեզ փրկել սրանից։

Հաջողակ մարդկանց մեծ մասը ձախողվել է, երբեմն նույնիսկ աղետալի: Բայց սրա համար ուրիշներին չէին մեղադրում, ճիշտ եզրակացություններ արեցին, փոխեցին իրենց պահվածքը և հասան հաջողության։ Պետք է ստանձնել անհաջողությունների պատասխանատվությունը, շտկել իրավիճակը և շարունակել աշխատել նույն համառությամբ։ Եվ հետո հաջողությունը երկար չի տա:

Նախաձեռնությունն է որոշում ամեն ինչ

Կամավորները փոխում են աշխարհը. Նրանք, ովքեր, ի պատասխան ճակատագրի կամ կոնկրետ մարդկանց հրավերի, ձեռք են բարձրացնում ու հեռանում ամբոխից՝ ասելով.

Նախաձեռնողականությունն ու էներգիան այն են, ինչը տարբերում է հաջողակ մարդկանց սովորական մարդկանցից:. Առաջինները առաջ են ընկնում իրադարձություններից, երկրորդները չեն կարող միշտ նույնիսկ հետ մնալ դրանցից։

Ես կզբաղվեմ ցանկացած աշխատանքով, որի համար ինձ արժանի գումար են վճարում

Աշխատանքի համար վճարող հաճախորդի ցանկությունն ու պահանջը պետք է կատարվի։ Սա հաջող գործունեության հիմնական պայմաններից մեկն է։

Հաճախորդները ցանկանու՞մ են ապրանքներ ստանալ այնպիսի վայրում, որը ձեր գործունեության տարածքը չէ: Լավ, ես ապրանքը կառաքեմ այնտեղ, ուր ուզում ես։ Հաճախորդը ցանկանում է ստանալ ծառայություն, որը ձեր անելիքների ցանկում չէ: Լավ, դու կստանաս այն, ինչ ուզում ես: Արդյո՞ք սպառողը ցանկանում էր ձեռքով պատրաստված արտադրանք ունենալ, քան մեքենայական: Դե, եթե նա պատրաստ է վճարել պրեմիում գին, նա կստանա այն:

Չկա վատ, ոչ հեղինակավոր կամ անարժան աշխատանք: Եթե ​​այն վճարվում է իր վրա դրված աշխատանքի համաձայն, ապա դա պետք է արվի։ Եթե ​​ցանկանում եք հաջողակ դառնալ, դուք պետք է հրաժարվեք ավելորդ ինքնավստահությունից, ուռճացված պնդումներից, չափազանց զգայուն հպարտությունից և ազատության հանդեպ աննկուն սիրուց: Այս ամենը պետք է թողնել ձեր ազատ ժամանակին, երբ դուք չեք անում ձեր գործը։ Աշխատանքի ընթացքում դուք պետք է անեք այն, ինչ անհրաժեշտ է հաճախորդին: Պայմանով, իհարկե, որ նա լավ վճարի ձեր աշխատանքը։

Եթե ​​պահանջվող ինչ-որ բան ձեր իրավասությունների շրջանակում չէ, ընդլայնեք այն, դուրս եկեք ձեր գործունեության շրջանակներից և տիրապետեք նոր արտադրանքին: Աշխատանքից հրաժարվելը՝ պատճառաբանելով այն ավարտելու անհնարինությունը, ամենապարզ բանն է։ Նոր առաջադրանքի պատասխանատվությունը ստանձնելու պատրաստակամությունը և ավելի բարդ առաջադրանքն ավարտելու ուղի գտնելը հաջողակ մարդու նշան է:

Աշխատանքը պետք է ավելորդ լինի՝ կապված պահանջվողի հետ

Մեզանից շատերը կարծում են, որ երբ նրանք կատարում են իրենց աշխատանքը, բավականաչափ անում են: Նույնիսկ ավելին, քան պահանջվում է: Բայց իրականում շատ դեպքերում մենք թերակատարում ենք մեր պարտականությունները:

Սպասվածից ու պահանջից դուրս աշխատելը գործունեության հսկայական դաշտ է, որի միջոցով կարող ես արմատապես բարելավել արդյունքը։ Սահմանված սահմանները գերազանցելը, դրանք անընդհատ ընդլայնելը և հավելյալ աշխատանք կատարելու պատրաստակամությունն այն է, ինչը տարբերում է հաջողակ մարդկանց ոչ այնքան հաջողակ մարդկանցից:

Աշխատանքի եկեք պահանջվածից մի փոքր շուտ և մի փոքր ուշ գնացեք։ Եվ դուք կանեք շատ ավելին, քան եթե աշխատեք զանգից զանգ: Եթե ​​հնարավոր է դուրս գալ ձեր պարտականություններից, օգնեք բեռնաթափել ապրանքները, բացել դրանք և այլն: - Արա. Մի սպասեք, որ ձեզ հարցնեն, առաջարկեք ձեր ծառայությունները: Խնդիրը լուծելիս մի քիչ ավելին արեք, քան պահանջվում է, և ժամանակի ընթացքում անպայման արդյունք կտա։