Roba visoke marže: ocjena. Najtraženiji proizvodi. Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji. Što je bolje prodati u online trgovini? Njegove glavne prednosti


Kako biste pokrenuli online trgovinu, prvo morate odlučiti što ćete prodavati, pronaći pravi proizvod ili uslugu. To je posebno važno u slučaju kada imate ograničena sredstva: pogreška može biti fatalna. Pokrećući razne internetske projekte, pokušajem i pogreškom, formulirali smo osnovna pravila za takav izbor. Oni su prilično očiti, ali, ipak, u startu mnogi ljudi griješe.

Proizvod mora biti kompaktan. Ne isplati se početi trgovati prodajom klavira. Bit ćete prisiljeni unajmiti skladište, unajmiti utovarivač, iznajmiti auto, a to su ogromni troškovi.

Proizvod mora biti visoka marža. Mobiteli s maržom od 5-10% ne daju dovoljnu količinu novca kada se prodaju. Empirijski smo ustanovili da u džepu tvrtke od jedne prodaje treba ostati najmanje 1500 rubalja. Ovo je apsolutni minimum. Ako je manje, onda u slučaju greške nećete moći nadoknaditi svoje troškove. Uz svaku narudžbu morate dobiti dovoljno novca za plaćanje svih kvarova povezanih s gubitkom, krađom robe, s odbijanjem kupaca od robe.

Proizvod mora biti skup. Ne možete mijenjati čajne žličice na početku: previše su jeftine. Morate ih prodati previše da biste zaradili smisleno, a jako je teško prodati puno pri pokretanju posla. Stoga je bolje prodati malo, ali skupu robu.

Proizvod mora biti takav da ga je kupcu teško usporediti. To je neophodno kako biste mogli postaviti visoku cijenu za proizvod i izbjeći damping ratove. Identični proizvod – kao što je npr. iPhone ili Uređaji- prelako za usporedbu. Ako kupac može lako odabrati najnižu cijenu, tada dolazi do utrke cijena koja dovodi do smanjenja profita.

Proizvod ne smije brzo izgubiti vrijednost. Ista fotografska oprema u šest mjeseci gubi trećinu svoje vrijednosti. No, na primjer, nalivpero Parker će za dvije godine koštati potpuno isto koliko i sada.

Tržište mora biti nenatjecateljski. Pokretanje posla prodaje telefona ili fotoaparata je samoubojstvo. Nećete ništa prodati jer na tržištu već postoje stotine konkurenata i morat ćete uložiti previše truda da uvjerite kupca da kupuje od vas, a ne od njih.

Dobar dobavljač je bitan. Specifičnost online trgovanja je da često uzimate robu od dobavljača po narudžbi kupca. A kupac može odbiti kupnju, pa čak i prije trenutka njenog završetka. Na primjer, osoba naruči 10 žlica, po 5000 rubalja, a zatim se predomisli da ih kupi. Ako dobavljač ne prihvati te žlice natrag, onda ćete imati velikih problema: u skladištu imate 10 nepotrebnih žlica, što znači da su zamrznute obrtni kapital. Stoga je vrlo važno pronaći dobavljača koji, prvo, bez problema prihvaća robu natrag, drugo, spreman je prodati jednu žlicu, ali po dilerskoj cijeni, i treće, prihvaća različite oblike plaćanja.

Nazivajući stvari pravim imenom, trebali biste tražiti proizvod i nišu u kojoj možete djelovati gotovo monopolno. Nedostatak konkurencije će vam omogućiti da zadržite pravu cijenu i postignete toliku razinu profitabilnosti da greške koje napravite (a nemoguće ih je ne napraviti u startu) ne bi ubile vašu tvrtku.

Monopol može biti privremen i postojati unutar vrlo ograničenog raspona robe ili u malom segmentu kupaca, ali mora biti monopol. Pokretanje poslovanja u vrlo konkurentnom segmentu siguran je put u bankrot, pogotovo ako krećete od nule.

Anton Epifanov radio je 10 godina u tvrtki Ektako, bavio se razvojem i prodajom elektronički rječnici. Početkom 2000-ih pokrenuo je vlastiti posao: zajedno s prijateljima stvorio je nekoliko desetaka internetskih trgovina; uspjeh mu je donio internetsku trgovinu optike, otvorenu 2005. godine. Iz nje je izrasla tvrtka Levenguk, sada se njezinim dionicama trguje na MICEX-u, kapitalizacija tvrtke prelazi milijardu rubalja, godišnji promet iznosi 346 milijuna rubalja.

Tekst: Nika Matetska

Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijsko okruženje, već i ogromna platforma za trgovanje koja vam omogućuje da pronađete kupce za bilo koji proizvod. Tisuće i milijuni poslovnih ljudi pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtualni resurs i ponuditi posjetiteljima svojih stranica široku paletu proizvoda, što naravno dovodi do aktivnog natjecanja među njima.

Stoga, poduzetnici danas traže stvarne ideje 2020 - što prodati u internetskoj trgovini: očito je da izbor robe u potpunosti određuje daljnju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se obično oslanjaju na apsolutne hitove i trendi novitet, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, druge proizvode također karakterizira stabilna potražnja, što omogućuje zaradu na njihovoj prodaji ne samo tijekom razdoblja uzbuđenja, već i tijekom mnogih narednih godina.

Kriteriji ocjenjivanja proizvoda

Pronaći što prodati u internetskoj trgovini 2020. prilično je teško ne samo za poduzetnika početnika, već i za virtualne trgovačke pse. Proces odabira proizvoda uključuje analizu mnogih naizgled beznačajnih čimbenika koji se potencijalno mogu pretvoriti u problem nespremnom gospodarstveniku. Pažnja kreatora trgovačke platforme zahtijeva:

  1. Zahtijevajte. Profitabilnost određene niše prvenstveno je određena prisutnošću jasno definirane ciljne publike. Možete ponuditi najkvalitetnije proizvode i istovremeno propasti ako kupci nisu traženi;
  2. Obim tržišta. U nekim se nišama broj trgovina mjeri jedinicama – međutim, to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda više operatera ovdje jednostavno nema što raditi. Stoga, trebate paziti da je veličina publike dovoljna za normalnu zaradu;
  3. Prisutnost konkurencije. Morate razumjeti da divovi virtualnog trgovanja već rade u nekim kategorijama, a početnik se vjerojatno neće moći natjecati s njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: poduzetnik koji uspije zauzeti jednu od njih ima pravo računati na svoj udio u dobiti;
  4. Kvalifikacija poduzetnika. Kao posao, preprodaja robe zahtijeva znanje iz odabranog područja. U krajnjem slučaju, prodavač mora brzo naučiti karakteristike proizvoda kako bi profesionalno savjetovao kupce;
  5. Veličine ulaganja. U nekim kategorijama za formiranje inventar u prihvatljivom rasponu zahtijeva značajna ulaganja. Prilikom odabira niše, poduzetnik bi trebao adekvatno procijeniti svoje financijske mogućnosti;
  6. Prinos. U online oglašavanju postoji koncept cijene akvizicije kupaca. Dobit od svake narudžbe trebala bi barem pokriti ove troškove. Uz to, potrebno je uzeti u obzir i troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
  7. Prosječni iznos čeka. Režijski troškovi za izvršenje svake narudžbe obično ne ovise o vrijednosti robe. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skupi proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
  8. Dimenzije i težina proizvoda. Roba male veličine i težine jeftinija je i lakša za skladištenje i slanje – nema potrebe za iznajmljivanjem velikog skladišta, angažiranjem selidbe i prijevoza za prijevoz;
  9. Dostupnost dobavljača. U odabranoj niši trebaju raditi pouzdani dobavljači najpopularnijih proizvoda u 2020. Poželjno je da ih ima nekoliko - na taj način možete odabrati najpovoljnije uvjete suradnje;
  10. Vrijeme ciklusa dogovora. Maksimalni interval između izvršenja naloga i primitka plaćanja za njega nije duži od dva tjedna. U protivnom možete rasprodati sav inventar i ostati bez obrtnog kapitala;
  11. Učestalost kupnje. Zarađivati ​​na ponovnim prodajama redovitim kupcima lakše je i isplativije od stalnog privlačenja novih kupaca. Poduzetnik treba odabrati proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
  12. Bez zastarjelosti. Trebali biste biti oprezni s novim proizvodima na tržištu 2020., često podložnim brzoj zastari. Na primjer, Ženska odjeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok posuđe ili kućni tekstil ostaju relevantni dugi niz godina;
  13. Sezonalnost. Naravno, prodaja dizajnerskih čizama, novogodišnjih suvenira ili uskrsnih ukrasa izgleda izuzetno atraktivno u smislu isplativosti, ali takav posao je relevantan ne više od nekoliko mjeseci godišnje.

Metode odabira proizvoda

Kako poduzetnik može odrediti što se traži na tržištu usluga i roba u 2020. godini? Postoji nekoliko dostupnih alata za mjerenje razine potražnje za određenim proizvodima, koji vam omogućuju neizravnu procjenu mogućnosti stvaranja internetske trgovine u odabranoj niši:
  • Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitički rad U raznim agencijama možete saznati što se najbolje prodaje na internetu: statistike za 2020. objavljene na njihovim web stranicama omogućuju prepoznavanje kategorija popularnih među potrošačima. Međutim, poduzetnik mora sam birati određene vrste robe;
  • Google Trendovi. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja zahtjeva za naziv proizvoda ili usluge u Google pretraživanju i na YouTubeu tijekom protekle godine. Sukladno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu, možete saznati što je isplativo prodati u 2020.;
  • Yandex wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti tražilice Yandex. Zatražite statistiku mjerenja učestalosti, do ključne riječi, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, a geografsko ciljanje omogućuje vam da precizirate podatke za određeni grad ili regiju;
  • Oglasne stranice. Oglasne ploče kao što su Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Koristeći ove alate, također možete odrediti potražnju za robom u 2020. stvaranjem nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim mjerenjem intenziteta zahtjeva za svaki od njih.

Što se može prodati online?

Teoretski, na virtualnim tržnicama možete prodati sve - od magneta za suvenire do industrijska poduzeća. Međutim, poduzetnik koji želi graditi profitabilan posao, trebali biste znati što se najčešće kupuje na internetu: statistika 2020. omogućuje vam rangiranje najpopularnijih kategorija robe i među njima istaknute niše s visokom maržom.

Mali kućanski aparati

Mali kućanski aparati prednjače u top online prodaji artikala u 2020. Kupci preferiraju virtualne trgovine zbog cijene koja je 20-40% niža nego u redovnim prodajnim mjestima i ogromnog asortimana od stotina i tisuća artikala.

Najtraženiji su:

  • Kućanski aparati - usisavači, glačala, parne mašine;
  • Oprema za osobnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, uvijači;
  • Kuhinjski aparati - mikseri, blenderi, aparati za kavu, mljevenje mesa.

Međutim, razina konkurencije u ovom segmentu trebala bi gospodarstvenika navesti na razmišljanje: velika mrežne tvrtke već su međusobno podijelili domaće tržište, pa se potraga za slobodnom nišom može pretvoriti u težak zadatak za početnika.

Što treba učiniti u takvoj situaciji:

  1. Postavite nižu cijenu od konkurenata;
  2. Potražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
  3. Kupcu pružiti mogućnost dostave, montaže, servisa.

Odjeća i obuća

Na drugom mjestu ljestvice najprodavanije robe na internetu u 2020. je odjeća i obuća. Ovo izgleda pomalo neobično, jer svaki klijent pokušava proučiti i isprobati proizvod prije kupnje. Stoga je potražnja uglavnom za stvarima uobičajenih marki s kvalitetom koja je unaprijed poznata kupcu i razumljivom dimenzionalnom mrežom.

Najčešće se ženska i dječja odjeća kupuje preko interneta; mnogi kupci također su zainteresirani za razne dodatke - torbe, remenje, rukavice. Međutim, pri radu s takvom robom potrebno je pomno pratiti modne trendove i na vrijeme ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira napuniti skladište nelikvidnom imovinom.

Digitalna tehnologija i pribor

Ljudi koji više vole kupovati telefone i tablete na Internetu, glavni argumenti u prilog takve odluke su širok raspon, mogućnost odabira modela sa željenim Tehničke specifikacije i cijena, koja je opet 20-40% niža nego u klasičnim supermarketima elektronike.

Naravno, modeli poznatih marki - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony - ostaju vodeći u prodaji. Međutim, u posljednje vrijeme, zahvaljujući razumnoj cjenovnoj strategiji i politici kontrole kvalitete kineskih proizvođača, brendovi kao što su Xiaomi ili Meizu postaju sve popularniji, što mnogim poduzetnicima omogućuje izgradnju.

Nažalost, zbog velike konkurencije, nije preporučljivo instalirati na digitalna tehnologija marža je veća od 6-10%. Međutim, to se ne odnosi na dodatke: navlake, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju s naplatom od 150-200%.

Parfemi i kozmetika

Žene ostaju glavna ciljna publika u ovoj tržišnoj niši. Prilikom odabira dekorativne i svakodnevne kozmetike, vode se recenzijama poznanika o proizvodu, slavom brenda i osobnim iskustvom u korištenju određenih proizvoda. Najpopularnija roba u Rusiji 2020. su:

  • Boje za kosu i balzami za jačanje;
  • Svakodnevna kozmetika - maskara, lakovi za nokte, ruž za usne;
  • Pripravci za depilaciju;
  • Maske i kreme za lice;
  • Poklon setovi kozmetike;
  • Alati za manikuru.

Slično izgleda situacija i s parfumerijom. Budući da je nemoguće procijeniti prednosti i nedostatke mirisa na daljinu, kupci preferiraju uglavnom popularne trgovačke marke i proizvode koje koriste ili su koristili prije. Poznata je i sljedeća praksa: kupci posjećuju najbliži salon i tamo biraju parfeme koje onda puno jeftinije kupuju u online trgovini. Stoga raspon virtualnih utičnica treba se sastojati od proizvoda koji su široko zastupljeni na domaćem tržištu.

Računalna tehnologija

Poznati proizvođači u segmentu računalna tehnologija i nema toliko komponenti, pa se korisnici ne boje naručiti svoje proizvode na Internetu. Osim toga, na tržištu se stalno pojavljuju novi modeli, koji tek nakon nekog vremena padaju u obične trgovine. Popis aktualnih proizvoda za prodaju u 2020. godini uključuje:

  • procesori;
  • RAM, matične ploče i video kartice;
  • Winchesters i SSD pogoni, flash diskovi;
  • Napajanja i kućišta;
  • Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
  • Monitori;
  • Rudarska oprema;
  • Prijenosna i netbook računala;
  • Tipkovnice, miševi i ostali dodaci.

Trenutno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno natječu jedna s drugom. Početnik koji želi pronaći svog kupca morat će ili ponuditi potpuno ekskluzivan proizvod (primjerice, kinesku rudarsku opremu ili industrijske mikrokontrolere), ili će uložiti velika sredstva u promociju web stranice, uz zadržavanje najšireg asortimana.

Kučanski proizvodi

Obilje robe u ovoj kategoriji omogućuje poduzetniku implementaciju raznih strategija. Neke trgovine uspješno prodaju proizvode određene robne marke, druge su specijalizirane za jednu vrstu proizvoda (na primjer, posteljinu), a treće posjetiteljima nude sve što možete zamisliti - od dasaka za rezanje do kamina na selu. Među najprodavanijim proizvodima 2020.:

  • Posuđe i kuhinjski pribor. kineske robe ove kategorije su tražene zbog niskih cijena, a europske - zbog visoke kvalitete;
  • Kućni tekstil. Posteljina je najprodavanija u ovoj kategoriji. Dobro kupuju i ručnike, stolnjake, deke, pa čak i zavjese.

Proizvodi za djecu

Očito je da roditelji koji su zauzeti brigom o djetetu nemaju vremena ići u kupovinu u potrazi pravu robu. Stoga mnogi od njih, koji su po dobi uvršteni u kategoriju najaktivnijih korisnika interneta, radije naručuju sve što im treba na virtualnim stranicama. Međutim, takvi kupci vrlo pažljivo odabiru proizvode za djecu, usredotočujući se na:

  • Visoka kvaliteta i sigurnost robe;
  • Dostupnost higijenskih potvrda;
  • Mogućnost povrata nekih artikala iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici započinju svoje aktivnosti prodajom igračaka. Međutim, na popisu popularnih proizvoda za prodaju na internetu 2020. postoje i drugi proizvodi vrijedni pažnje:

  1. Pelene, klizači i ostala pletena odjeća za novorođenčad;
  2. Pelene, higijenski ulošci, puderi;
  3. Hrana za bebe, mliječne formule;
  4. Dude, bočice za hranjenje;
  5. Kolica, kolijevci, posteljina za bebe;
  6. Hodalice, dječji bicikli;
  7. Bojanke, edukativne i edukativne igre.

Veliki kućanski aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najtežih niša za početnike, ispred implementacije računala i pametnih telefona u smislu složenosti. Doista, poduzetnik mora uložiti mnogo novca u punjenje trgovine robom i formiranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, kupci koji žele skupu kupnju ipak radije provjere opremu prije plaćanja, uvjere se da je funkcionalna i da nema nedostataka te se savjetuju o pravilima i značajkama njezina rada.

Konačno, dimenzije proizvoda uvelike kompliciraju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena internetske trgovine, u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti, u stvari, može se pokazati skupljom od visoke cijene robe u običnom supermarketu opreme u iznosu proračunske usluge prijevoza.

Stoga veliki kućanski aparati ostaju u vrhu robe za prodaju uglavnom zbog velikih trgovačkih lanaca posjedovanje potrebnih sredstava za njegovu nabavu, skladištenje i transport.

Roba za sport i aktivnosti na otvorenom

Tržište sportske opreme aktivno se razvija - uglavnom zbog mode za Zdrav stil životaživot. Mnogi građani koji pate od manjka tjelesne aktivnosti kupuju bicikle, počnu trčati, yogu ili različite vrste fitness: svatko od njih može postati klijent online trgovine za prodaju sportske odjeće, obuće i opreme.

Rad u ovom segmentu zahtijeva određenu pripremu: poduzetnik ne samo da mora biti dobro upućen u specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i biti u mogućnosti odabrati ono što će odgovarati modernim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane internetske trgovine može uključivati ​​takve popularne proizvode za prodaju u 2020. godini kao što su:

  • Sportska oprema i oprema za vježbanje;
  • Sportska prehrana;
  • Sportska odijela, odjeća za trening;
  • Gadgeti za pobornike aktivnog načina života;
  • Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
  • Turistička oprema.

Roba za vozače

Ovu kategoriju možemo podijeliti u dvije niše – prodaju rezervnih dijelova i prodaju auto pribora. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, budući da se broj modela automobila danas mjeri tisućama. Stoga gospodarstvenici prakticiraju užu specijalizaciju, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - primjerice iz Koreje ili Njemačke.

Druga niša je privlačnija za početnike: dodaci su obično tipični ili univerzalni bez upućivanja na određeni model automobila, a marža za njih doseže 100%.

Što prodati 2020. u online trgovini:

  • Automobilske gume;
  • Navigatori;
  • DVR-ovi;
  • Radio i akustični sustavi;
  • Dječje sjedalice;
  • Aluminijski naplatci;
  • Alarmni sustavi;
  • Motorna i prijenosna ulja;
  • Baterije;
  • Navlake za stolice i prostirke.

Ručno rađena roba

Poduzetnik će prodati robu samostalno napravljeno, može staviti na prodaju kako suvenire vlastite proizvodnje, tako i proizvode drugih majstora. Obje opcije zanimljive su početniku zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalnog ulaganja u organizaciju trgovine. Top 10 najpopularnijih artikala za online prodaju u 2020. uključuju:

  • Slike;
  • pletenina;
  • ručno rađene igračke;
  • Kožne torbe, novčanici, pojasevi, novčanici;
  • Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
  • Posude za cvijeće;
  • Pribor za jelo od drveta;
  • Bižuterija i nakit;
  • Dizajnerska odjeća sa slikanjem ili vezom;
  • Pribor za vjenčanje.

Štoviše, uopće nije potrebno ograničiti asortiman na ručno izrađenu robu: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su vrlo traženi među obrtnicima - pređa, konac, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeća, kožne plahte, boje, setovi rezača i još mnogo toga..

Hrana

Veliki broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koči razvoj ovog segmenta virtualne trgovine. Kako bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije birati svoju ciljanu publiku. Da, redom prehrambeni proizvodi putem interneta su svakako zainteresirani:

  • Vegetarijanci, pobornici zdravog načina života, potrošači organskih i ekološki prihvatljivih proizvoda;
  • Radni ljudi koji nemaju vremena za kupovinu;
  • Kupci kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela uz dostavu.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nedvojbenu prednost u odnosu na konvencionalne maloprodajne objekte - prodaja elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljanu publiku, ogroman potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuni nedostatak analoga na policama supermarketa.

Roba za kućne ljubimce

Da biste zamislili veličinu tržišta potrepština za kućne ljubimce, dovoljno je zapamtiti da svaka treća ruska obitelj ima jednog ili više kućnih ljubimaca. Istodobno, u običnim trgovinama za kućne ljubimce prilično je teško pronaći određenu hranu ili prikladan kavez za kućnog ljubimca - obično su ovdje predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Što se može uspješno prodati na Internetu:

  • Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
  • Higijenska punila;
  • Sredstva protiv buha i krpelja;
  • Kozmetika za životinje;
  • Igračke;
  • Ovratnici, njuške, povodci;
  • Kavezi, nosači, kućice;
  • Odjeća za životinje.

Uz iznimku hrane za kućne ljubimce i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što poduzetnicima početnicima omogućuje da ih kupe doslovno za peni i preprodaju uz visoku cijenu. U potrazi za proizvodima srednjeg cjenovnog segmenta, možete se obratiti i domaćim proizvođačima, koji često nude kvalitetne proizvode.

Ulaznice

Korisnici su cijenili praktičnost naručivanja raznih ulaznica na internetu: na primjer, ako želite doći na koncert svog omiljenog glazbenika, samo trebate otići na web-stranicu operatera i napraviti nekoliko klikova kako biste unaprijed rezervirali traženi broj sjedala u željenom redu. Osim toga, online oglašavanje omogućuje kupcima da saznaju o nadolazećem događaju mnogo ranije od običnih plakata.

Popularni artikli za online prodaju u 2020. su:

  • Željezničke i zrakoplovne karte;
  • Ulaznice za predstave i koncerte;
  • Ulaznice za sportske događaje;
  • Ulaznice za kino i kazalište.

Konkurencija u ovoj niši je niska – uglavnom zbog složenosti organizacije prodaje ulaznica. Stvarno, transportna poduzeća a estradni operateri radije rade s uskim krugom partnera, među koje može ući samo vlasnik popularne i često posjećene stranice.

kineski proizvodi

Zbog minimalnih zahtjeva za početni kapital i visoke profitabilnosti iz Kine, privlači mnoge poduzetnike. No, unatoč velikoj konkurenciji, takve aktivnosti ostaju izvrsna opcija za pokretanje vlastiti posao na internetu. i druge kineske trgovačke platforme su:

  • Cipele, odjeća;
  • Torbe, pojasevi i ostali pribor;
  • Automobilski proizvodi;
  • Suveniri;
  • Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike varijacije u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik internetske trgovine trebao odvojiti vrijeme kako bi pronašao pouzdane dobavljače i kupio probnu seriju proizvoda prije nego što izvrši masovnu narudžbu.

S druge strane, ti se isti nedostaci mogu smatrati prednostima: zahvaljujući njima privatni kupac se boji samostalno naručiti nešto u Kini i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme s izbor i prijevoz robe za njega.

Videi sa sličnim sadržajem

Trendovi u virtualnom trgovanju

Prilikom studiranja, poduzetnik početnik treba obratiti pažnju moderne tendencije virtualno trgovačko tržište:

  • Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema anketama usluge Yandex.Market, 64% posjetitelja internetske trgovine prije svega obraća pažnju na to;
  • Rastući segment mobilna trgovina. Kupci su cijenili praktičnost kupnje robe izravno s pametnog telefona, pa su trgovačke platforme počele aktivno kupovati mobilne aplikacije;
  • Povećava se broj kupovina iz regija. Naravno, megagradovi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržali su svoje vodstvo u pogledu prodaje, ali nedavno je došlo do značajnog priljeva kupaca iz provincija.

U skladu s tim, poduzetnik će morati ne samo saznati što je traženo među stanovništvom 2020., već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

  1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje poslovanja u konkurentnim nišama poput prodaje digitalne i računalne opreme, kućanskih aparata, odjeće i obuće poznatih brendova;
  2. Segmenti kućanskih potrepština, prehrambenih proizvoda, auto pribora, proizvoda za kućne ljubimce i ručno izrađenih suvenira ostaju relativno slobodni;
  3. Prilikom prodaje skupog proizvoda, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
  4. Stranica bi se barem trebala ispravno prikazivati ​​na ekranima mobilnih uređaja, iako je poželjnije imati vlastitu aplikaciju;
  5. Poduzetnik koji organizira brzu dostavu u regije i male gradove dobiva dodatne pogodnosti.

Zaključak

Značajke virtualnog okruženja imaju značajan utjecaj na upravljanje trgovačke aktivnosti na liniji. S jedne strane, za internetsku trgovinu nema geografskih barijera, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a nedostatak potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi od nule kako biste privukli kupce i promovirali stranicu, dok je običan štand za stabilan protok kupaca dovoljan da ga postavite bilo gdje s velikim posjećenošću.

No, glavni razlozi neuspjeha i dalje su arogancija i pretjerano samopouzdanje poduzetnika, nedostatak želje da uzme u obzir bilo koje drugo mišljenje osim svog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator online trgovine mora jasno razumjeti što će točno, kome i kako prodavati.

Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji robe ili usluga visoke marže. Ponuda mora imati veliku potražnju i maksimalnu maržu. Proizvodi s visokom maržom osiguravaju dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena od razlike između kupovne i prodajne cijene. Dakle, koji su proizvodi isplativi za maloprodaju? Kako otvoriti profitabilan posao?

Označavanje prodajnih proizvoda

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći održati tvrtku na površini, već će donijeti i dobar prihod. Kako bi ostvario profit, svaki prodavač mora sastaviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda koje karakterizira maksimalna potražnja i visoka marža. Danas postoji nekoliko vrsta marže: tržišna, bankovna, dionička, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na robu koju postavlja poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve se marže postavljaju zbog činjenice da ne postoji granični prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno razumjeti da se roba neće kupiti po napuhanoj cijeni. Obično je standardna marža za proizvod postavljena na oko 40-50%, ali postoje proizvodi koji mogu imati maržu od oko 1000%, ali će se i dalje kupovati.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Prema marži, roba je tri vrste:

  1. Roba s niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Cijena im je 10-20%. Od takve prodaje možete dobiti prihod ne zbog velikih maraka, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu njegu, dječja hrana, deterdženti. Stvarna vrijednost ove vrste proizvoda je vrlo niska.
  2. Roba srednje marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu neophodni. Ovdje se margina može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijal, kućanske aparate itd.
  3. Roba s visokom maržom. Proizvodi koje kupci kupuju posebnim slučajevima ili za praznike. U ovu kategoriju spadaju i brendirani proizvodi koje znalci ne mogu odbiti.

Pri izračunu marže na robu potrebno je uzeti u obzir trošak, plaću prodavača, troškove oglašavanja, troškove najma prostora, uzeti u obzir višak dobiti i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir prave niše

Za efektivna prodaja morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za posao, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

  1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poduzetnik razumije i poznaje tržište.
  2. Da biste dobili dobar prihod, trošak proizvoda trebao bi biti mali, a prodajna cijena visoka.
  3. Mora se provesti studija razine potražnje, to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode visoke marže.
  4. Vrijedno je usredotočiti se na one proizvode koji će voditi stalni kupci.
  5. Treba obratiti pažnju na sezonski karakter i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode za kojima postoji velika potražnja, te proizvode visoke marže ili se zaustavljaju na onome što će uvijek biti traženo. Na primjer, satovi koji su sinkronizirani s mobitel, ili narukvice za fitness. S druge strane, stabilna potražnja za Apple proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o pravilnom izboru niše i točnim pogrešnim izračunima.

Koju robu je isplativo prodati u maloprodaji

Budući da je poduzetnik obično ograničen u financijama, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će vam u budućnosti pomoći da svoju tvrtku dovedete do visoke razine profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Trgovine ili tržnice otvorene su na svakom uglu s velikim izborom, gdje možete pronaći robu za svačiji ukus. Nemojte biti s vašeg popisa tržišna trgovina, budući da je upravo na tržištu velika mogućnost kros-country-a, posebno blagdanima ili vikendom. Aktivna je prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti na prvim katovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru i u bilo kojoj drugoj prikladnoj prostoriji. Tipično, trgovine imaju nizak promet, ali ciljani kupci donose prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika tog područja. Morate ponuditi upravo onaj proizvod koji nije u ovom okrugu.

Izbor maloprodajne robe jer poslovanje ovisi o određenim čimbenicima. Ali stručnjaci u to vjeruju pravi izbor outlet hrana je najtraženija roba i posao koji je dobitan. Prihodi od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Protiv - kratko razdoblje implementacije i velika konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod vrlo tražen, u ovoj niši možete dobro zaraditi. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodati kemikalije za kućanstvo kao srodni proizvod.

win-win maloprodaja su cipele i odjeća. Ali ovdje je potrebno uzeti u obzir financijske sposobnosti kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci postati stalni. U velikom trgovački centri obrnuto je. Ovdje možete prodati robne marke s velikom maržom.

Ne zaboravite pribor za pisanje. Uz pravi izbor prodajnog mjesta, ovaj posao može donijeti dobru zaradu. Trgovine treba otvoriti u blizini obrazovne ustanove ili uredima. Ova niša je relevantna i nema sezonalnost. Također u trgovini možete ponuditi Dodatne usluge u obliku fotokopirne mašine, ispis dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna maloprodajna opcija je cvijeće. Danas ih je običaj davati s razlogom ili bez njega. Ispravno stvoreni buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba voditi računa o lokaciji prodajnog mjesta, potrebama potrošača i financijskim mogućnostima stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svaki posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno voditi svoje poslovanje na internetu. Internetska trgovina ne zahtijeva prostorije i osoblje. To pomaže uštedjeti novac na najamnini, plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je puno jeftinije. Zbog činjenice da takva trgovina nije zemljopisno vezana, poslovanje se može obavljati u cijeloj zemlji slanjem robe poštom.

Koje proizvode visoke marže za online trgovanje odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude širok raspon proizvoda. Početnicima je teško konkurirati divovima internetskih trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava dragocjenim nakitom. Kako bi internetsko poslovanje donijelo dobar novac, potrebno je ispravno odabrati posebnu nišu i skupinu trgovačkih jedinica.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo morate odabrati 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najtraženiji artikli u online trgovini

Proučivši tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih roba u globalna mreža. Ovo će pomoći na početno stanje napravite svoj izbor u jednom ili drugom području. Popis traženih proizvoda:

  • cvijeće, suveniri, darovi;
  • igračke i proizvodi za djecu;
  • auto-dijelovi;
  • odjeća, torbe, cipele;
  • posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
  • Kućanskih aparata;
  • računala i pribor za njih;
  • materijali za gradnju i popravke;
  • kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu higijenu;
  • mobilni telefoni i pribor za njih;
  • alkohol i hrana;
  • lijekovi;
  • proizvodi za životinje;
  • nakita, satova i bižuterije.

Prilikom odabira asortimana potrebno je razumjeti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli dostojno mjesto među natjecateljima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Da biste otvorili internetsku trgovinu u malom gradu, mora se uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima niži prihod nego u metropoli. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Valja napomenuti da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

  • jeftine cipele i odjeća;
  • hrana (osim delicija);
  • rabljena roba;
  • jeftin alkohol i cigarete;
  • auto-dijelovi;
  • lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će vrlo tražene u gradić. Stvarajući internet posao čak iu malom gradu, možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodavati kvalitetne proizvode i održavati ugled.

Roba s visokom maržom iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Treba uzeti u obzir kupnju robe s kineskih stranica. Proizvodi ne smiju biti teški ili glomazni, a također morate odabrati proizvode koji se ne kvare. Ovo će uštedjeti novac na otpremi. Za provedbu možete koristiti društvene mreže, jednostrane stranice i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju, morate razmišljati o tome na čemu možete zaraditi visoku maržu, što može nadoknaditi potrošene troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neupadljivi, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, jednokratni čepovi, papuče, baloneri. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe u krizi treba biti dobro promišljena. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftine analoge iz Kine, možete dobiti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža lijep bonus cijena će biti niska. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

Prilikom traženja odgovarajućeg asortimana potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom grupom proizvoda u početku će donijeti dobar prihod zbog nedostatka konkurencije.

Kako i gdje tražiti kinesku robu

Danas postoji mnogo popularnih kineskih stranica na kojima možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavne stranice:

  1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. Ovdje se obično pojavljuju najnoviji proizvodi.
  2. AliExpress - ova stranica je dostupna i na ruskom jeziku, predstavljen je ogroman broj robe, uključujući i one po niskoj cijeni.
  3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju robe koja vas zanima i pogledati ponude. Možete omogućiti filtar da prikazuje samo stavke ispod 1 USD ili besplatnu dostavu. Tražit će se udobne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spineri, prije nekoliko mjeseci svi su kupili boce za vodu My Bottle, a prije par godina igračke za hrčke koji govore van”).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti shemu dropshippinga. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema provjerenom uzorku.

Najpopularnija roba u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, u gospodarskoj krizi, novopridošlice u biznisu imaju puno pitanja. Koji su popularni proizvodi u 2017. Koji će smjer donijeti prihod? Na ta se pitanja može odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurencije.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Roba prosječne kvalitete i niske cijene sada je popularna. Ocjenu proizvoda visoke marže za 2017. predstavljaju sljedeće grupe proizvoda:

  1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Za snimanje iz zraka koriste se kvadrokopteri.
  2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, originalne slušalice).
  3. Uređaji.
  4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahtijeva puno početnog kapitala, ali je vrlo tražen kod potrošača koji vode zdrav način života.
  5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacije itd.
  6. LED lampa. Svake godine potražnja za takvim svjetiljkama raste. Ekonomični su i dugo traju.
  7. knjige. Sada mnogi ljudi radije čitaju elektroničku literaturu, ali tiskana izdanja također pronaći svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo puno jeftinije i možete pročitati napomenu knjige koja vam se sviđa.
  8. Odjeća i obuća.
  9. Darovi i igračke za djecu.
  10. Kozmetika.

Suvremeni poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, idući u korak s vremenom. Morate biti sposobni potpuno promijeniti svoj stil u vrijeme krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Runet marketinški stručnjaci tvrde da se količina robe kupljene putem interneta svake godine značajno povećava. Intenzivirao se rad postojećih internetskih trgovina i drugih trgovačkih platformi. Sve više korisnika pridružuje se prilici za zaradu organizacija novih trgovina.

I to je sasvim prirodno, jer su tijekom proteklog desetljeća internetske tehnologije postale bliže i pristupačnije. Gotovo svaka osoba u našoj zemlji ima priliku otići na internet i tamo naručiti ono što voli.

Mnogi su prezaposleni da bi otišli u kupovinu – lakše im je kupiti nešto na internetu, tim više što se to često može obaviti u par klikova, bez ustajanja i bez ispuštanja šalice kave. Osim toga, kupnja putem interneta bit će isporučena na bilo koje prikladno mjesto - često besplatno. Dakle, isplati li se gubiti vrijeme na zamornu kupovinu ako sve što vam treba možete kupiti na internetu?

Prodavačima je također korisno trgovati robom putem interneta, jer na taj način značajno štede na najmu. Zato se broj online trgovina stalno povećava.

  • 1 Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu 2020.?
  • 2 Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu
    • 2.1 10. mjesto - veliki kućanski aparati
    • 2.2 9. mjesto - ulaznice
    • 2.3 Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga
    • 2.4 Na 7. mjestu - odjeća
    • 2,5 6. mjesto - PO
    • 2,6 5. mjesto - grupa proizvoda za djecu
    • 2,7 4. mjesto - kozmetika i parfemi
    • 2.8 Prva tri prodaje
  • 3 Zaključci
  • 4 Zbog čega se proizvod najčešće kupuje na internetu?

Gdje ste kupovali najprodavanije proizvode na internetu 2020.?

Korisnici najčešće kupuju putem internetskih trgovina. To uključuje divove poput AliExpressa i Amazona, kao i manje i srednje online trgovine s užim fokusom.

Znatno rjeđe online kupnju obavljaju:

  • na internetske aukcije;
  • putem raznih web oglasnih ploča (na primjer - Avito);
  • na drugim resursima čija je specijalizacija prodaja proizvoda ili pružanje raznih usluga.

Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu

Zapravo, različite usluge pružaju različite podatke o obujmu kupnje putem interneta, tako da može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se stalno mijenja, a neki segmenti e-trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite znati koliko je određena skupina robe tražena, to možete provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupnji, ali jasno pokazuje broj upite za pretraživanje, odnosno broj potencijalnih kupaca koji traže ovaj proizvod na mreži.

Na primjer, za upit "Odjeća na mreži", usluga pokazuje da više od 20 milijuna ljudi mjesečno pretražuje internetske trgovine, od čega više od 1,3 milijuna pretražuje isključivo online trgovine odjećom.

No, 25 tisuća ljudi svaki mjesec traži avionske karte online, a još 12 tisuća želi kupiti jeftine avio karte.


Samo 11 tisuća ljudi traži prijenosna računala na internetu, ali s obzirom na činjenicu da Yandex Wordstat izdaje više od 400 tisuća korisničkih zahtjeva za upit "kupi prijenosno računalo", mnogi od njih vjerojatno će koristiti usluge internetskih trgovina


Još jedna usluga koja pomaže u određivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda zove se Google Trends. Ako u traku za pretraživanje unesete poziciju interesa, prikazat će se grafikoni popularnosti ovog upita putem Google pretraživanja, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje točan broj upita za pretraživanje na temu, već samo određuje popularnost upita na ljestvici od 0 do 100


Možete odrediti zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremensko razdoblje za analizu


Ovdje također možete provjeriti popularnost po regiji ili gradu.

Google Trends također vam omogućuje usporedbu popularnosti dvaju različitih upita.


Uz pomoć Yandex Wordstata i Google Trends, možete odrediti koja je niša e-trgovine najpopularnija u vašem području i, eventualno, otvoriti vlastiti profitabilni online posao. Ne zaboravite da obujam internetske kupovine neprestano raste, dakle ravnomjerno mala trgovina može svom vlasniku donijeti pristojnu zaradu.

Preuzmite besplatnu kontrolnu listu: 18 ideja koje možete odmah prodati na Avitou kako biste zaradili novac

10. mjesto - veliki kućanski aparati

Veliki kućanski aparati kupljeni su 2020. u mreži ne tako aktivno, unatoč više niske cijene. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupnje na običnim specijaliziranim tržištima. glavni razlog- visoka nabavna cijena i njezina veličina.

Kupci obično kupuju skupe kućanske aparate s pojašnjenjem svih nijansi u detalje, prije kupnje provjeravaju robu na odsutnost nedostataka i potpunost proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete konzultirati s nadležnim osobljem, postaviti pitanja o radu robe.


9. mjesto - ulaznice

Nešto češće od velikih kućanskih aparata, korisnici interneta u 2020. kupovali su ulaznice za razne događaje i putovanja:

  • koncerti i predstave;
  • sportski događaji;
  • kino i kazalište;
  • željezničke, auto i zrakoplovne karte.

Takvi načini kupnje pomogli su mnogima da uštede vrijeme na putovanjima i stajanju u redovima. Ova metoda je prilično prikladna i praktična.


Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga

Najprodavanije karte:

  • dopuna računa za mobilne komunikacije, kabelska i satelitska TV, internet provajderi;
  • plaćanje softvera;
  • za plaćanje zabavnih sadržaja internetskih usluga koje prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad i bez plaćanja provizije.


7. mjesto - odjeća

Potražnja za kupnjom odjeće je porasla, na mreži možete pronaći sve uzorke, vrste, veličine raznih modela. Ali ipak, mnogima je još uvijek teško kupiti stvar preko interneta točno u veličini i bez isprobavanja. Mnogi se ne usude kupiti, jer sumnjaju da će stati.

Međutim, ovaj problem je rješiv. Većina internetskih trgovina ne zahtijeva plaćanje unaprijed - ako vam se artikl ne sviđa, ne možete ga uzeti i ne platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

6. mjesto - PO

Softver lakše je kupiti nego odjeću, ne treba je mjeriti, svima pristaje. Obično kupnju licenciranog softvera vrši trgovačke organizacije, državne agencije, korisnici koji su zabrinuti za sigurnost svojih podataka.

Najpopularniji su bili:

  • Windows operativni sustav;
  • licenca za antivirusni softver;
  • paketi aplikacija za Microsoft Office itd.


5. mjesto - grupa proizvoda za djecu

Ovi su proizvodi svestraniji, pa je kupnja putem interneta mnogo lakša. Izbor takve robe je ogroman, cijene su razumne. Dječji proizvodi su strukturirani, što uvelike olakšava njihovu kupnju.

4. mjesto - kozmetika i parfemi

Obilje ove robe ne ostavlja žene ravnodušnima. Osim toga, cijena na Internetu je često niža nego u maloprodaja a izbor je širi. Olakšava online kupnju čitanjem recenzija proizvoda i stručnih recenzija.

Parfemi se kupuju rjeđe i to uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez korištenja njuha.

Preuzmite besplatni kontrolni popis 18 ideja za prodaju na oglasnim pločama upravo sada

Tri najprodavanije

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računala. To je zbog velikog izbora razumne cijene, sigurnu dostavu i, što je najvažnije, jamstvo.


Drugo mjesto zauzimaju prijenosna računala i njihova dodatna oprema. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, ako neki modeli ili komponente za njih možda nedostaju u pravim supermarketima elektronike, onda je sve uvijek dostupno na internetu i dostava je brza.


Najbolji prodavač a vlasnik prvog mjesta u TOP-u 2017. je elektronika i mali kućanski aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: pegle za kosu, pegle, usisavači, sušila za kosu, mlin za meso, vage, britve itd.

  • dronovi i kvadrokopteri;
  • LED rasvjeta;
  • roba za hobije;
  • rezervni dijelovi i pribor za automobile;
  • zeleni čaj.

Iako nisu uvršteni u TOP, praksa pokazuje da se prodajom takve robe putem interneta možete dobro zaraditi.

zaključke

Što čini proizvod najčešće kupljenim putem interneta?

  1. Cijena - najčešće kupuju proizvode čiji trošak ne prelazi 600 dolara.
  2. Univerzalne kvalitete proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (prijenosna računala, mobilni uređaji, televizori itd.).

Kućni aparati će se bolje kupovati, jer su prikladni i za muškarce i za žene. Uglavnom, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovoj građi i drugim karakteristikama zbog kojih je osoba zainteresirana za kupnju bilo kojeg proizvoda.

Što čini proizvod najčešće kupljenim putem interneta?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 USD (preporučamo čitanje članka “ Kako organizirati poslovanje s Kinom?».

Osim toga, bitne su univerzalne kvalitete proizvoda, kada svi mogu kupiti isti proizvod, bez obzira na spol, dob i mjesto stanovanja. Ova kategorija proizvoda uključuje prijenosna računala, mobilne uređaje, televizore itd.

Često se različiti modni trendovi sami prilagođavaju statistici online prodaje. Na primjer, među mlađom generacijom sada su u modi spinneri i žiroskuteri; ponekad u modu dođu određene vrste igračaka ili druge robe za djecu. Ako na vrijeme "uhvatite trend", možete i zaraditi na tome. Ali nemojte zaboraviti da je moda promjenjiva, pa bi asortiman vaše internetske trgovine trebao uključivati ​​ne samo modne novitete, već i robu koja je u stabilnoj potražnji među stanovništvom.

Prema marketinškim istraživanjima, žene kupuju online više od muškaraca, ali taj omjer može biti različit u različitim kategorijama robe. Primjerice, elektroniku češće kupuju muškarci, dok odjeću i kozmetiku češće kupuju žene. Osim toga, lijepa polovica čovječanstva sklonija je impulzivnoj kupnji i snažnije reagira na atraktivna pakiranja i zamamne slogane. Iz tog razloga prodavači često koriste razne marketinške trikove kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

Online kupnju u pravilu obavljaju mladi mlađi od 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, s prosječnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o online trgovinama, kao i drugim načinima zarade na internetu, ovdje ste: 50 načina da zaradite novac na internetu

Kim Ahan

Poduzetnik, investitor
Suosnivač 6 tvrtki
Autor bloga s publikom od preko 400.000 ljudi

Bilo koji uspješno poslovanje počinje dobrom idejom. Stoga, ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu, prije svega morate razmisliti o asortimanu robe za prodaju. Ovaj glavno pitanje, što je pred svakim nadobudnim poduzetnikom. Ako se ne možete odlučiti za odabir smjera aktivnosti, pogledajte najpopularnije ideje o tome što prodati u internetskoj trgovini, prikupljene u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste otvoriti svoju internetsku trgovinu, što prodavati? Ovo pitanje postavlja se svakom budućem poduzetniku koji želi početi trgovati putem interneta. Da biste saznali koji je proizvod isplativo prodati na Internetu, dovoljno je testirati odabranu nišu pomoću posebne usluge. Pomoću njega možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod, postavljajući upite tražilice. Ako je rezultat nizak, proizvod neće biti tražen, odnosno nećete moći dobiti dobru zaradu od njegove prodaje. Ako proizvod svakodnevno pretražuju stotine ili čak tisuće korisnika mreže, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije donošenja konačne odluke o načinu trgovanja putem internet trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, izradite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je preporučljivo angažirati stručnjaka koji će vam reći i privući kupce k njemu.

Trgovina knjigama

Želite li znati što je bolje prodati u online trgovini? Obratite pažnju na knjige. Ovo je najpopularniji proizvod u mreži s kojim su mnogi uspješni poduzetnici počeli trgovati.

Njegove glavne prednosti:

  • Niska nabavna cijena;
  • Povoljna dostava;
  • Nepostojanje bilo kakvih jamstvenih obveza;
  • Jednostavni uvjeti skladištenja;
  • Velika potražnja.

Kolekcionarska se izdanja posebno dobro prodaju na internetu.

Internetska knjižara izvrsna je opcija. Budući da su knjige prilično tražena roba, sve početno ulaganje isplatiti u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi obično su označeni s 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visoku razinu konkurencije na ovom području i veliki broj piratskih primjeraka popularnih publikacija. Unatoč tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da je knjiga najviše najbolji način nego trgovanje u internetskoj trgovini za početnika.

Jeftina elektronika i gadgeti

Danas su takvi proizvodi u velikoj potražnji. Asortiman mu se stalno ažurira, tako da ovaj segment tržišta ima najvišu razinu konkurencije. Ovo je sjajna ideja u 2019., što prodati u internetskoj trgovini, ali za promicanje takvog posla trebat će puno vremena, kao i pomoć profesionalaca. Osim toga, trebat će vam velika financijska ulaganja, ali će se oni isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Da biste privukli kupce, ponudite im pristupačne cijene, Besplatna dostava, razni popusti i akcije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe tijekom isporuke te povrat opreme s tvorničkim nedostacima. Marža na takvu robu kreće se od 15-45%. Elektronika zauzima jedno od prvih mjesta na ljestvici najprodavanije robe na Internetu, pa će trgovina takvom robom u svakom slučaju donijeti dobar profit.

Dječja roba

Ako tražite ono što je isplativo prodati u online trgovini, obratite pozornost na dječje proizvode i igračke. Možete napraviti dobru maržu na ovu vrstu proizvoda (više od 100%) i, sukladno tome, dobiti pristojan prihod. Roditelji ljubavi maze svoje mališane, pa prodaja proizvoda za djecu neprestano raste. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite popularan proizvod.

Najbolja opcija za nadobudne poduzetnike koji počinju od nule je offline, a neke od stvari koje će se donijeti na proviziju stavljaju se na prodaju u online trgovini. Zahvaljujući tome, moći ćete profitirati od prodaje bez ulaganja novca u kupnju robe.

Roba za kućne ljubimce

Ljudi koji imaju kućne ljubimce spremni su platiti bilo koji novac za udobnost svojih ljubimaca. Ako ne možete odlučiti čime ćete trgovati u internetskoj trgovini, pokušajte ponuditi kupcima:
  • Hrana za mačke i pse;
  • Odjeća za životinje;
  • Namještaj i pribor.

Takve proizvode karakteriziraju niske cijene i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim mjestima, pa ih stanovnici malih gradova uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za kućne ljubimce, možete pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i web stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, asortimanu možete dodati proizvode za lov i aktivnosti na otvorenom.

intimna dobra

Ne mogu pronaći zanimljiva idejaŠto se može prodati u online trgovini? Nedavno su se na mreži pojavile mnoge stranice koje nude erotske robe. Ovo je specifičan proizvod, ali ima svoje potrošače. Mnogima je neugodno kupiti takav proizvod u specijaliziranim trgovinama, pa ga naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili koji je najbolji način trgovanja u online trgovini, obratite posebnu pozornost na to isplativa ideja. Neće biti problema s isporukom takve robe, a od njezine prodaje možete ostvariti solidan prihod.

auto-dijelovi

Ovo je sjajna ideja koju možete prodati u online trgovini tijekom krize. Ako želite otvoriti tvrtku s malo ulaganja, možete isprva trgovati rezervnim dijelovima za određenu marku automobila. Prilikom odabira specijalizacije imajte na umu da tijekom krize ljudi češće kupuju dijelove za automobile domaće proizvodnje.

Najtraženiji artikl:

  • Filteri;
  • Stalci;
  • prednja svjetla;
  • Ogledala;
  • Sve vrste pribora.

Prije nego što otvorite internetsku trgovinu rezervnih dijelova od nule, morate odlučiti za koje će kupce biti dizajnirani vaši proizvodi. Morate jasno razumjeti u kojem smjeru se želite kretati. Prema riječima stručnjaka, profitabilnost takvog poslovanja doseže 50-70%.

Ručni rad

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju financijsku situaciju često postavljaju pitanje: Ako ste kreativni, neke proizvode možete napraviti kod kuće i prodavati ih na internetu. Ručni obrti su vrlo popularni, tako da ova aktivnost može donijeti dobar stabilan profit. Hajde da saznamo, hoćemo li?

To bi mogao biti:

  1. Ekskluzivna odjeća;
  2. Razni suveniri;
  3. Ručno rađeni sapun;
  4. Ukrasne svijeće;
  5. Bižuterija i pribor;
  6. Proizvodi od vinove loze;
  7. Keramika i još mnogo toga.

kineski proizvodi

Prema riječima stručnjaka, zajamčeno je da će donijeti pristojan profit. Tijekom krize mnogi potrošači preferiraju jeftine kvalitetne proizvode, pa često posjećuju internetske trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, prije svega trebate odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi kineske proizvodnje:

  • Odjeća i obuća;
  • Automobilski gadgeti;
  • Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
  • Pribor.

Nakon što odaberete asortiman, morate početi tražiti pouzdanog posrednika koji će vas opskrbiti robom po povoljnim uvjetima. Neki kineski internet trgovine nude besplatnu dostavu, odnosno možete naručiti robu izravno iz Kine od proizvođača i preprodavati na svom resursu. Želite li donijeti dobru zaradu, sklopite ugovore o suradnji s trgovcima i opskrbite ih proizvodima u malim serijama. Što više partnera uspijete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Definitivno je nemoguće odgovoriti na ovo pitanje, jer profit internetskih trgovina ovisi o mnogim čimbenicima:

  • Razmjer poslovanja. Mala internetska trgovina s asortimanom od 20 artikala neće moći donijeti veliku dobit;
  • početno ulaganje. Ako u svoj posao uložite mnogo novca, postoji veliki rizik da ga nećete dobiti natrag. U isto vrijeme, ako počnete s malim kapitalom, trgovanje će donijeti novčanu dobit;
  • Troškovi promocije. Ako ne uložite u promociju stranice, ona će početi stvarati prihod za 2-3 godine, a onda u najboljem slučaju;
  • Posjećenost. Prema statistikama, na Zapadu, od 100 kupaca koji posjete internetsku trgovinu, samo 1 osoba obavi kupnju. Kod nas se malo vjeruje online trgovanju, pa se 1 od 500 ljudi odlučuje na kupnju.

Neki resursi donose samo 5-6 tisuća rubalja mjesečno, dok vam drugi u isto vrijeme omogućuju da zaradite do 5 milijuna rubalja. Trebat će oko 10 godina intenzivnog rada i solidna ulaganja da razvijete svoju trgovinu na tako visoku razinu.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i dobit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoji mnogo poduzeća koja posluju u mreži s velikim prometom, ali ostvaruju malu dobit. Gotovo sav zarađeni novac treba potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Na tržištu djeluju već nekoliko godina i već su prošli točku rentabilnosti, no unatoč tome poduzetnici moraju doslovno "preživjeti" u teškoj ekonomskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji donose ogroman prihod. Sve ovisi o izboru proizvoda i vašem odnosu prema poslu.

zaključke

Pogledali smo nekoliko ideja koje je isplativo prodavati putem internetske trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Za postizanje visoke prodaje kupcima ponuditi kvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na visokokvalitetno, učinkovito oglašavanje.