Kako otvoriti prodajno mjesto ispočetka. Je li isplativo otvoriti točku na tržištu i kako to učiniti. Pravne i računovodstvene nijanse

Što trebate znati da biste otvorili trgovinu od nule

Ljudi nikad neće prestati kupovati. I ovo je veliki plus, pa se oko nas otvara sve više trgovina. Izvrstan start-up za početnika! Jednostavni i jednostavni tijekovi rada, lako predviđanje prihoda i troškova, brza povrata.

Ali postoje i nedostaci:

• Natjecanje. Polovica poduzetnika započinje svoj posao s trgovinom;
• Visok prag ulaska. Da biste otvorili vlastitu poslovnicu, trebat će vam u prosjeku 500 000 rubalja;
• Puno rutine: pregovaranje sa stanarima i dobavljačima, praćenje zaliha, plaćanje poreza i još mnogo toga;
• Sezonalnost je još jedan faktor rizika. Primjerice, građevinski proizvodi dobro idu ljeti, ali prodaja pada s hladnim vremenom. Ostale trgovine, naprotiv, zimi prave blagajnu, a ljeti čekaju vrijeme uz more;
• Rizik da izgubimo sve ... ili gotovo sve. Ako posao ne bude išao dobro, morat ćete prodati opremu za kunu, a robu baciti na veliko ili je pokloniti prijateljima.

Gdje otvoriti svoju trgovinu

Odvagavši \u200b\u200bsve prednosti i nedostatke, odlučit ćemo koju ćemo trgovinu otvoriti: to učiniti u "uličnom" formatu ili smjestiti u trgovački centar. Svaka opcija ima prednosti i nedostatke.

Trgovina smještena na ulici uvijek na vidiku kupaca, što znači da je put kupca do proizvoda ovdje kraći: vidio sam ga na izlogu - svidio mi se - ušao sam - kupio sam ga.

Vlasnik će moći odrediti radno vrijeme i odabrati dizajn po svom ukusu. Uz to, stanarina je često niža nego u trgovačkom centru. Ali u ovom ćete slučaju morati samostalno komunicirati s regulatornim tijelima, koordinirati znakove, platiti komunalne usluge i osigurati sigurnost.

Promet ljudi na ulicama ovisi o danu u tjednu (radnim danom / vikendom), sezoni i vremenu.

Trgovački centriposebno dizajniran za generiranje kupaca: radnim danom ili vikendom, suncem ili kišom, zimi ili ljetu - nije važno. Povoljan kvart sa zabavnim mjestima (kino, atrakcije) i ugostiteljstvom omogućuje vam ulov čak i onih koji u početku nisu htjeli ništa kupiti.

Uprava trgovačkog centra sama rješava probleme s kontrolom, plaća vodu i struju i organizira zaštitu i oglašavanje trgovačkih objekata. Parkiranje je također ogroman plus.

No, u trgovačkom centru male tvrtke riskiraju da se izgube među sličnim trgovinama: ovdje su najbolja mjesta obično veliki lanci. Poduzetnik će se morati prilagoditi radnom vremenu centra i prihvaćenom stilu dizajna prodajnog mjesta.

Svaki trgovački centar ima koncept zauzetosti i razvoja. Prema njemu donosi se odluka kome se prostor može dati u najam, a kome ne. Primjerice, ako trgovački centar već ima suvenirnicu, butik čaja ili kave, tamo nećete moći otvoriti drugu.

Kako odabrati mjesto trgovine

Koliko košta otvaranje vaše trgovine?

Prijelaz na zabavni dio: koliko košta pokretanje trgovine. Cijena izdanja ovisi o mnogim čimbenicima: regiji, mjestu, području i specijalizaciji.

Kako otvoriti svoju trgovinu ispočetka - detaljne upute

Korak 1. Procijenite dostupne resurse za početak

Da biste otvorili trgovinu od nule, potrebna su vam vlastita sredstva. Možete uzeti kredit, ali ne više od 50% svih kapitalnih ulaganja. U suprotnom postoji rizik da upadnete u zamku duga.

Uz to, uspjeh poduzeća ovisi o nematerijalnim resursima. Na primjer, lakše je započeti posao ako već imate iskustva ili ako vam pomaže iskusni prijatelj poduzetnik. Korisne veze, poput porezne, također uvelike povećavaju šanse za uspjeh.

Korak 2. Koju trgovinu je isplativo otvoriti: odlučujemo o niši i proizvodu

Pravi odabir niše pola je uspjeha. Treba uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Razina natjecanja- ako u susjedstvu već postoji trgovina s namirnicama, nema smisla otvoriti još jednu, bolje je zauzeti usku nišu. Na primjer, pored diva "Magnet" možete otvoriti pekaru, mesnicu ili trgovinu čajem;
• Sezonskost: bolje je započeti u to doba godine kada se dogodi vrhunac prodaje u odabranoj niši. Na primjer, prodajno mjesto točenog piva pušta se ljeti, a najbolje vrijeme za otvaranje hostela je proljeće-ljeto;
• Nedostatak konkurencije... Mnogi ljudi misle da je niša s nultom konkurencijom najisplativija. Nije uvijek tako. Postoje područja koja nisu tražena na tržištu ili su otvoreno neisplativa. Ne gazi tuđe grablje.

Prije početka trgovanja trebate temeljito proučiti sve parametre proizvoda, njegove snage i slabosti, odabrati optimalnu između različitih opcija i tek onda naručiti.

Kada odlučite koju ćete trgovinu otvoriti, prvo morate odlučiti koliko i koje grupe proizvoda trebate.

Na primjer, odlučili ste trgovati opremom, ali kojom? Domaći? Digitalno? Računalo? Ili bilo tko - od multivarka do televizora? Koja je konkurencija u vašoj niši?

Ako se u blizini već nalazi velika trgovina kućanskih aparata, teško da bi bilo vrijedno tražiti probleme. No, specijalizirana trgovina koja prodaje, na primjer, ugrađene uređaje, ima sve šanse za uspjeh.

Veličina tržnice je također važna. Prije prve narudžbe bolje je nacrtati plan uređenja komercijalne opreme kako bi se jasno razumjelo gdje će i koji će proizvod biti.

Korisno je razumjeti svoje navike u kupnji.

Na primjer, vodovod obično ne prodaje bojlere. Kupci će je vjerojatnije potražiti u trgovini elektronikom. To znači da je ova grupa proizvoda rizična, možete si priuštiti ako čvrsto stojite na nogama.

Korak 3. Poslovni plan za otvaranje trgovine

Mnogi ljudi misle da je sastavljanje poslovnog plana superkompliciran postupak koji mogu obaviti samo studenti Ekonomskog fakulteta. Zapravo i nije tako zastrašujuće. Samo trebate odgovoriti na nekoliko jednostavnih pitanja:

• Vrsta trgovine i oblik trgovine: Supermarket? Mala podrumska radnja? 24/7 ili ne? Samoposluživanje ili šalteri?
• Mjesto trgovine i konkurentnost;
• Potencijalni potrošač, tko je on? Koja roba mu treba?
• Ulaganje: koliko će biti potrebno u početnoj fazi? Koji nepredviđeni troškovi mogu nastati?
• Zoniranje. Ako, na primjer, trgovina živežnim namirnicama, morate razumjeti gdje smjestiti rashladnu opremu, gdje će biti pomoćne prostorije, gdje objesiti klima uređaje;
• Osoblje: Koliko osoblja će vam trebati i s kakvim iskustvom? Trebaju li kombinezoni?

Korak 4. Pronalaženje mjesta za trgovinu

Glavna pravila za odabir idealnog mjesta za maloprodaju

• Analizirajte stanje infrastrukture na području na kojem planirate otvoriti maloprodaju. Jesu li ovdje ceste dobre? Koje prirodne ljepote ili spomenici kulture mogu privući ciljanu publiku? Je li prikladno za kupca da dođe do trgovine;
• Saznajte koje razvojne planove ima okružna uprava: razvoj stambenih zgrada, proširenje kolnika, pokretanje novih ruta javnog prijevoza itd .;
• Analizirajte vrstu i gustoću zgrade. Velika gustoća i prevladavanje zgrada srednje i visoke zgrade dokaz su visoke kupovne moći. Trgovanje gradilištima niske gradnje, čak i pri velikoj gustoći, zahtijevat će dodatne napore za privlačenje kupaca;
• Saznajte koji su proizvodi traženi. To nije teško. Građevinarstvo i dobra za kućanstvo u trendu su u novim četvrtima. No, s vremenom će potražnja za njima pasti. Morate unaprijed razmišljati kako ih zamijeniti;
• Provesti konkurentsku analizu. Tko od poduzetnika u tom području može privući ciljanu publiku;
• Sažeti informacije, podijeliti područje na kvadrate i odabrati najprikladnije za trgovinu.

Potrebni prostor za trgovinu

Zahtjevi za prodajni prostor razvijaju se uzimajući u obzir poslovne potrebe i sigurnosna pravila. Vrijedno je naučiti nekoliko principa dizajniranja prostora za trgovinu:

• SNIP-ovi i standardi zaštite od požara ne mogu se prekršiti, čak i ako to stvarno želite. Sami sebi draži;
• Tokovi proizvoda i kupaca ne bi se trebali presijecati;
• Što je raspored jednostavniji, to bolje. Ako postoji potreba za ponovnim razvojem, ne morate previše razbijati mozak;
• Ako je poduzetnik novak u poslu, zasigurno će mu trebati dizajner koji će izraditi nacrt budućih prostorija, tehnolog koji će se pobrinuti za inženjerske komunikacije i trgovac koji će se baviti izlaganjem robe. Bolje zaposliti profesionalce.

Unutarnja adaptacija

Boja i svjetlost stvaraju emocionalnu mikroklimu u trgovini. Te parametre ne treba zanemariti. Istodobno, boje ne bi trebale odvratiti kupca od glavne stvari - izloga.

Za materijale koji se koriste za završnu obradu postoje posebni zahtjevi: oni ne bi trebali biti sakupljači prašine, trebali bi se lako čistiti. Podovi u trgovinama postavljeni su mozaicima ili keramikom u suzdržanim bojama.

Korak 5. Odabiremo trgovinsku opremu za trgovinu

Izbor komercijalne opreme danas je velik i raznolik:

• oprema za blagajne (blagajna, pos-terminal, skener crtičnog koda, brojači računa, elektroničke vage);
• rashladna oprema (rashladne vitrine, ormarići, stolovi, zamrzivači, vitrine za slastičarstvo, stalci, poklopci motora);
• brojač (može biti staklo ili "prazno");
• stalci (police, ormarići, "tobogani", vitrine);
• košare za robu, kolica (u slučaju da planirate otvoriti samoposlugu);
• ogledala;
• dolikuje kabine.

Različite blagajne prikladne su za različite vrste poslovanja.

Kad odlučite koja će oprema biti u trgovini, obratite pažnju na njezine dimenzije. Kupci moraju imati dovoljno prostora za kretanje po trgovini.

Korak 6. Odabir dobavljača

Izbor dobavljača mora biti jednako oprezan kao i odabir zaposlenika. Stvari koje treba uzeti u obzir:

• Mogućnosti druge ugovorne strane: trebali biste razumjeti koliko vam treba dnevno, tjedan, mjesec, godinu. Tada morate osigurati da dobavljač može udovoljiti vašim potrebama. Neće biti suvišno komunicirati s onima koji su već pribjegli njegovim uslugama;
• Jamstvo - potrebno je jasno razjasniti što, kako, u kojoj mjeri i u kojem obliku dobavljač jamči. To se mora učiniti prije sklapanja ugovora. Vrijedno je odmah pojasniti kako vratiti robu u slučaju nesukladnosti, pod kojim se uvjetima potraživanja razmatraju;
• Cijena - da bi posao bio profitabilan, nabavna cijena mora biti povoljna. Mnogi izvođači daju popuste za velike količine;
• Gdje je dobavljač, utječe na to koliko brzo može isporučiti robu, kao i na troškove isporuke;

• Kvaliteta proizvoda - može se procijeniti pomoću testnih uzoraka. Ako nisu dostavljeni, vrijedi kupiti malu probnu seriju.

Korak 7. Odabir poreznog sustava

Kako se odlučiti za porezni sustav

Zakon dopušta poduzetniku da bira između nekoliko mogućnosti, od kojih svaka podrazumijeva različite uvjete i iznose poreza koji će se naplatiti.

Program računovodstva proizvoda Biznes.Ru omogućit će vam automatizaciju računovodstva i poreznog izvještavanja, uvijek budite svjesni nagodbi s dobavljačima, kontrolirajte novčane tokove u tvrtki, a osobni kalendar podsjetit će vas na važne događaje.

OSN (Opći sustav oporezivanja)

To je režim s najvećim poreznim opterećenjima. Za LLC to su porezi na dobit (20%), PDV i porez na imovinu (do 2,2%). Porez za individualne poduzetnike - na osobni dohodak - 13%; PDV i na imovinu pojedinaca po stopi do 2%.

Plaćanje prema glavnom sustavu korisno je za one koji spadaju u kategoriju povlastica na dohodak. Svima ostalima je bolje da razmotre druge mogućnosti.

STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja)

Dvije su vrste: porez se plaća na dohodak po stopi od 6% ili na dohodak umanjen za iznos troškova po stopi od 15%.

Obično trgovine koriste pojednostavljeni sustav poreza na dohodak, ali je bolje odabrati na temelju marginalnosti. Ako su prihodi 40% ili više od troškova robe, bolje je platiti po stopi od 6%, 35-40% - po stopi od 15%, manje od 35% - opet prema prvoj shemi.

Još jedan plus pojednostavljenog pristupa je taj što morate jednom godišnje „odustati“.

UTII (objedinjeni porez na imputirani dohodak)

Odnosi se na trgovine s površinom od najviše 150 četvornih metara. Od 1. siječnja 2014. UTII se može primjenjivati \u200b\u200bu cijeloj zemlji, ali ne i u Moskvi. Poduzetnik daje 15% procijenjenog dohotka kao porez, što administracija (vlada) pripisuje svake godine.

Drugim riječima, bez obzira na dobit trgovine, poduzetnik plaća kvartalno fiksni iznos.

PSN (sustav poreza na patente)

Najjednostavnije i najisplativije. No, mogu ga koristiti samo individualni poduzetnici sa osobljem ne većim od 15 zaposlenih.

Patent se može kupiti na razdoblje od 1 do 12 mjeseci unutar jedne kalendarske godine. Trošak patenta izračunava se prema formuli: potencijalni godišnji prihod (u svakoj regiji - vlastiti) * 6%.

Korak 8. Registriramo djelatnost i dobivamo potrebne dozvole

Kako odrediti oblik vlasništva

Morat ćete birati između dva oblika: pojedinačni poduzetnik (IE) ili društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Isplativije je izdati individualnog poduzetnika i u smislu vremena i troškova. Na tome možete raditi bilo gdje. LLC može poslovati samo na mjestu registracije. U drugim gradovima morat ćete registrirati podružnice.

Kazne za individualne poduzetnike su manje, nije potrebno voditi računovodstvo. Lakše je podići novac s računa. No, individualni poduzetnici odgovorni su za dugove s osobnom imovinom, a LLC društva odgovaraju samo svojim odobrenim kapitalom. Ako je trgovina velika, bolje je odabrati LLC, jer nema ograničenja u financijskom prometu.

Dokumenti za registraciju LLC-a + troškovi

Ovisno o tome je li jedan osnivač ili više njih, bit će potrebni sljedeći dokumenti:

	Jedan osnivač	Više osnivača
	Obrazac prijave R11001 (1 primjerak.)	Obrazac prijave R11001 (1 primjerak)
	Odluka jedinog osnivača o osnivanju LLC poduzeća (1 primjerak)	Zapisnik sa sastanka osnivača (1 primjerak)
		Ugovor o zakladi (1 primjerak)
	Povelja (1 primjerak)
	Korak 11. Osiguranje trgovine Protupožarni alarm Vrsta alarma odabire se u skladu s veličinom maloprodajnog prostora, značajkama rasporeda, proizvodom i financijskim mogućnostima. Alarmi su: Adresabilno s prijenosom alarma preko radio kanala; Adresabilna s prijenosom trenutnih signala putem žičane petlje; Analogni, uključujući detektore topline i dima, kao i detektore za postavljanje otvorene vatre. Gumb za alarm Gumb za paniku može biti jedini sigurnosni uređaj ako je trgovina otvorena danonoćno. Ona također može dopuniti alarmni sustav i osigurati osiguranje ako postoji fizički čuvar. Gumb morate smjestiti na najneupadljivije mjesto do kojeg možete odmah doći u slučaju opasnosti. Obično je pričvršćen ispod blagajne ili izloga. Postoje dvije vrste gumba: stacionarni i bežični. Gumb za bežično povezivanje možete nositi u džepu, što je vrlo povoljno. Uz to ih se može napraviti nekoliko i distribuirati svim zaposlenicima. Nadzorne kamere Danas su nadzorne kamere dostupne čak i u malim trgovinama. Oni pomažu: spriječiti krađu; utvrditi činjenicu krađe i identificirati lopova po dogovoru; kontrolno osoblje; saznajte zašto je nedostajalo robe. Kamera bi trebala biti odabrana s dobrom razlučivosti tako da bude prilagođena za prikaz izbliza. Ugradnju kamera često prate znakovi upozorenja da je trgovina pod video nadzorom. Ovo je dodatno osiguranje tako da lopov tri puta razmisli prije nego što nešto ukrade. Korak 12. Pokrenite trgovinu i analizirajte rezultate Dakle, obnova je gotova, izrađen je poslovni plan, kupljena je roba, angažirano osoblje, ishođene su sve potrebne dozvole i ugrađena sigurnosna oprema. Možete se otvoriti. Neki od toga naprave pravi odmor: ukrašavaju fasadu, kupuju balone, pozivaju domaćina. To je moguće, ali nije potrebno. Čim trgovina radi mjesec ili dva, morate ispraviti pogreške. Najvjerojatnije će se za to vrijeme pojaviti "vruća" roba i ona koja se slabo prodaje. Potrebno je ukloniti nelikvidnu imovinu s polica i usredotočiti se na stvarne proizvode. Zašto je važno automatizirati vašu trgovinu Prebacivanje trgovine u automatski način rada vrijedi ako je prodajna površina veća od 50 m2. Istodobno, za izlaganje robe mora biti dodijeljeno najmanje 30-35 m². u jednoj sobi. Počevši od nule košta 18.000 / m2. m. Ovaj iznos uključuje svu novu opremu, odnosno regale, rashladne jedinice, blagajne, program kontrole zaliha, sustave video nadzora. Stvarni troškovi bit će niži ako djelomično koristite uređaje i namještaj iz stare trgovine.

Točka na tržištu u naglim 90-ima smatrala se profitabilnim i prestižnim poslom. Mogli biste se nazvati poslovnim čovjekom ili poduzetnikom, ustati u 8 ujutro, kad su tvornice i tvornice u zemlji već bile u punom jeku, i zaraditi onoliko koliko vam je dovoljno energije. S vremenom je potražnja za tržišnom robom počela padati. To su olakšali natkriveni paviljoni, šatori, odjeli u super i hipermarketima. Zapravo se roba preselila pod krov, gdje je suho i toplo. Kupac je, kupivši tamo nekvalitetan proizvod, znao kome se treba obratiti kako bi zamijenio brak ili vratio novac. A za tržišne trgovce ovo su teška vremena.

Ima li smisla otvarati prodajno mjesto na tržištu

Oni koji su na tržištu radili dugi niz godina, a neki čak i desetljeća, kažu da je trgovina ovisnost i posao prilično brzo počinje oblikovati vaš novi način života. Za trgovinu vam je potrebno određeno skladište karaktera i kvalitete bez kojeg ne možete: društvenost, poduzetnost, analitički um. I, naravno, morate znati dobro i brzo brojati. Bez obzira s kakvim se poteškoćama tržišni trgovci susreću, ova vrsta aktivnosti i dalje donosi novac, a vlasnik prodajnog mjesta sam određuje koliko će vremena dnevno, u tjednu, mjesecu raditi. Dakle, ima smisla trgovati tržištem. Kad ste sami sebi i hrabro upravljate svojim vremenom i financijama, uvijek je ugodno.

Savjeti prije ...

Još uvijek imate vremena za cjenkanje, zato nemojte žuriti u tržišne odnose vratolomnom brzinom. Za početak morate riješiti nekoliko važnih problema. Odlučite što ćete prodati. To ne mora biti odjeća, obuća ili hrana. Također se mogu prodati usluge, poput popravljanja cipela i čizama, izrade ključeva za brave ili popravljanja odjeće. Radite ono što vas zanima. Odrasta li dijete? Trgujte dječjom obućom i odjećom. Volite li ukusnu hranu? Prodavati hranu. Volite li vrtlarenje? Prodavati sjeme, sadnice, povrće i voće. Glavno je da iz procesa dobijete radost. Uz to, postoji i mali plus: uvijek možete upotrijebiti stvar koja nije prodana na vrijeme.

Sad o maržu. Ovdje postoji jednostavno pravilo: što je veći promet, niža je marža i obrnuto. Novac mora raditi, biti stalno u optjecaju. Samo na jeftine sitnice možete baciti 200-300%. Općenito, prije nego što su u cijelom svijetu u prosjeku trgovali s 10% dobiti. I to se smatralo normom. Sad se sve promijenilo. Postotak marže postao je mnogo veći. Zato kada kupite dva proizvoda, treći će vam se ponuditi besplatno. Lako je izračunati koliko prodavač "zavari".

Ne prodajte proizvode koji su već nagomilani na tržištu. Prvo, bit će loše otkupljeni, a drugo, moguće je ozbiljno razgovarati sa susjednim konkurentima. Budući da govorimo o njima, mora se iskreno primijetiti da pridošlice nitko ne čeka raširenih ruku na tržištu. Sve su sfere tamo već podijeljene, pa će se morati izboriti "mjesto na suncu". Važno je pronaći dobre dobavljače kako biste kupili proizvod po niskoj cijeni. Što je veća razlika u trošku "veleprodaja / maloprodaja", to je više mogućnosti za smanjenje cijena ako roba iznenada ne ode. Potrebno je uzeti u obzir takav čimbenik kao što je sezonalnost. Neku robu je bolje kupiti ljeti, drugu aktivnije otkupiti zimi. Planirajte svoj asortiman za dobit u bilo koje doba godine.

Nekoliko korisnih savjeta

Jedna od glavnih figura na tržištu je administrator. Može utjecati na različite događaje. On želi, a vaša poanta bit će na najprohodnijem mjestu, ali ako mu se to ne sviđa, trgovat ćete u dvorištima. Stoga morate biti prijatelji s administratorom. Ova će vam osoba pomoći da "riješite" teške situacije. Također ih može stvoriti za vas ako ne pronađete zajednički jezik. Ako ste već odlučili na kojem ćete tržištu trgovati, istražite. Prošećite tržnicom, pogledajte gdje su ljudi uglavnom natrpani, ima li praznih mjesta. Razgovarajte s trgovcima o temama koje su vam važne, ali nemojte priznati da ćete ovdje trgovati.

U početku stanite sami za pult. Tako ćete bolje upoznati tržište iznutra, pogledajte koliki će biti dnevni prihod. Ako ubuduće stvari budu išle dobro, ne možete bez prodavača. Ali nikad im ne vjerujte. To su takvi ljudi da će rado prevariti ne samo kupce, već i vas za tvrtku. Stoga, s vremena na vrijeme morate organizirati provjeru na njima, slanje pouzdanih ljudi pod maskom kupaca. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici. Neka vide hoće li prodavač precijeniti u vašoj odsutnosti, stavlja li razliku u džep ili vara kupce. U suprotnom se mora promijeniti prodavatelj. Ne bojte se eksperimentirati, predložite nove proizvode. Pripremite se za praznike unaprijed i temeljito. Uz uspješan scenarij takvog dana možete ostvariti mjesečni prihod.

Organizacijski trenuci

Dakle, sve ste razmislili i spremni ste trgovati na tržištu. Vrijeme je da upoznam administratora. Predstavite se s osmijehom i pitajte postoji li slobodno mjesto. U slučaju pozitivnog odgovora, saznajte cijenu najma, pregledajte mjesto. U to biste vrijeme već trebali znati njegovu približnu prohodnost, niste uzalud išli u izviđanje. Ako vam odgovaraju uvjeti, možete sastaviti ugovor. Ne računajte odmah na mjesto "kruha". Život na tržnici teče uobičajeno, netko dođe, netko ode. Vremenom možete poboljšati svoje uvjete. Glavna stvar je pokušati se ne svađati ni s kim.

Drugi korak je odlazak poreznoj upravi po radnu dozvolu. Tamo ćete biti obaviješteni koje dokumente morate dostaviti da biste postali individualni poduzetnik. Dok se izdaje dozvola, možete započeti odabir asortimana robe kako ne biste sjedili. Razmislite i o izgledu svog prodajnog prostora. Čak i ako je mali, ali ukusno uređen, kupci će ga odmah cijeniti, jer je većina njih stalno na tržištu, pa će odmah primijetiti novu točku. Kada je dozvola spremna, pokažite sve dokumente administratoru, platite najamninu i pripremite se za radni dan. Ne zaboravite dati bonus prvom kupcu. On se, kao i prva ljubav, pamti za cijeli život.

Kad imate prodavača, odredite mu fiksnu plaću u malom iznosu i glavni dio njegove zarade ovisite o prihodu. Ovo će biti sjajan poticaj vašem pomoćniku. Prodavač bi trebao biti dobro upućen u vaš proizvod da bi pomogao kupcu profesionalnim savjetima, bio ljubazan i uljudan. Vaša dobit ovisit će o mnogim čimbenicima i sve ih treba uzeti u obzir. Stručnjaci kažu da ako se prodajno mjesto na tržištu pravilno organizira, početno ulaganje u njega isplati se za godinu dana. Dakle, sve je u vašoj moći. Sretno i prosperitet!

Mihail Vorontsov

Kako otvoriti točku u trgovačkom centru - analizirat ćemo najvažnije odjeljke poslovnog plana + 6 bonus savjeta iskusnih poduzetnika.

Kapitalno ulaganje po bodu: od 8 000 000 rubalja godišnje.
Povratak na posao u trgovačkom centru: od 1 godine.

Otvaranje punkta u trgovačkom centru plaši pridošlice visinom kapitalnih ulaganja.

Međutim, zaboravljaju uzeti u obzir koliko bonusa daje takav plasman.

Što je stanarina veća, mjesto je popularnije.

A ovo je sinonim za veliki protok ljudi koji mogu postati kupci.

Lakše će ih privući nego da se trgovina nalazi u zasebnom prostoru.

Ove i mnoge druge prednosti smještaja u trgovačkim centrima razumiju mnogi okorjeli gospodarstvenici koji tamo otvaraju prodajna mjesta.

Točka poslovnog plana u tržnom centru - prvi dokument koji će biti potreban za organizaciju slučaja.

U njemu će se analizirati, sistematizirati i izračunati podaci o trgovini.

Zašto je potrebno otvoriti punkt u trgovačkom centru?

Ako vas iskustvo drugih ljudi ne uvjeri, osobno procijenite prednosti i nedostatke postavljanja trgovačkih centara.

Prednosti	nedostaci
Za vrijeme dok ćete obavljati popravke i uređenje prostora, možete uzeti "odmor". Odnosno, 1-2 mjeseca plaćate samo račune za komunalne usluge. Značajne uštede!	U pravilu ćete morati koordinirati gotovo svaki korak: od stila znaka do redoslijeda izlaganja robe.
Zajedno s maloprodajnim prostorom dobit ćete uslugu video nadzora u trgovačkom centru, parkirna mjesta za kupce i mogućnost korištenja usluga lokalnog čišćenja.	Besplatni sir dolazi samo u mišolovci. Održavanje trgovačkih centara također je obično uključeno u vaš mjesečni račun, zajedno s vašom pomoćnom sobom.
Oglašavanje centra također radi za vas.	Iznajmljivanje mjesta u trgovačkom centru, posebno popularnog, uvijek je skupo.
Smještaj u blizini velikih mjesta osigurat će stalan protok kupaca.	Često kada se "prijavite" morate platiti polog za 3 (!) Mjeseca najma.
Imat ćete prostor za primanje robe, opremljen prema svim pravilima. Odvojeno sjedenje rijetko omogućava takav šik.	Ako iz nekog razloga padne popularnost trgovačkog centra, to će odmah utjecati na vas.

Snaga je zaista mnogo, ali ima i dovoljno nedostataka.

Važno ih je promišljeno analizirati kako bi se na kraju pokazalo da se poprilično velika najamnina rasipa.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje mjesta u trgovačkom centru?

Nemoguće je otvoriti punkt u trgovačkom centru bez odgovarajuće dokumentarne baze.

Pripremite se za ono što vam treba:

• ili LLC (ovisno o proizvodima, broju osnivača i ostalim pojedinostima).
• Navedite OKVED kod koji odgovara aktivnosti.
• Odaberite sustav oporezivanja.
• Pribavite dozvolu za trgovinu na mjestu.
• SES i Rospozharnadzor moraju izdati dozvolu za obavljanje djelatnosti (to je briga uprave trgovačkog centra).
• Uprava trgovačkog centra trebat će projekte, procjene i sheme.
  Popis radova u ovom je slučaju individualan i trebate ga pojasniti prilikom potpisivanja ugovora.
• Između ostalog, morate nabaviti certifikate kvalitete robe od dobavljača ili proizvođača.

Planiranje otvaranja prodajnog mjesta u poslovnom planu

Teško je otvoriti točku u trgovačkom centru ne zbog nezgodnog algoritma organizacije.

I zbog potencijalnih ozbiljnih rizika koji mogu dovesti do financijskih gubitaka, pa čak i do zatvaranja trgovine.

Možete ih izbjeći detaljnim planiranjem aktivnosti.

Planiranje je sustav mjera usmjerenih na stjecanje cjelovite slike o tome kako se posao može razvijati.

To uključuje analizu ciljne publike, posjetitelja trgovačkih centara, izračunavanje veličine budućeg prosječnog čeka, postavljanje postupka opskrbe i odabir marketinške strategije.

• realan - zasnovan na suhim činjenicama i razmišljanjima;
• optimističan - scenarij idealnog razvoja;
• pesimističan - kako će posao izgledati kad se pojave problemi.

Pomoći će poduzetniku da se pripremi za bilo kakav ishod posla.

Analiza trgovačkog centra prije otvaranja točke

Isplativost najma mjesta u trgovačkom centru nije uvijek opipljiva.

Ako odaberete pogrešnog stanodavca, od suradnje možete dobiti isključivo negativan stav.

Odabir trgovačkog centra je jednostavan.

Dovoljno je posvetiti dva dana za osobno promatranje i analizu.

Izvucite zaključke iz sljedećih pokazatelja:

Kupovna moć.

Nećete moći pogledati novčanik ili torbu s kupcima za ljude.

No čak i sat vremena promatranja posjetitelja omogućit će vam da primijetite koliko često kupuju.

Možda većina dolazi radi zabave i opuštanja.

Ovo će biti dobro za organizaciju brze hrane, ali ne i prodaju proizvoda od krzna.

Natjecatelji.

Važno je da u blizini nema izravnih konkurenata.

Ali velika sidrišta slične teme bit će korisna.

Na primjer, mnogi supermarketi imaju zalihe kućnih ljubimaca.

Ali tamo nude oskudan asortiman.

Kako bi mogao izgledati stol osoblja za malu trgovinu:

Ovaj broj ljudi osigurat će svakodnevni rad prodajnog mjesta od 10:00 do 22:00 (standardni radni dan većine trgovačkih centara).

Bolje je sami zaposliti ljude.

Morate osobno procijeniti osobu kojoj vjerujete da je zaštitno lice trgovine.

Unajmljivanje prodavača s iskustvom je puno poželjnije.

Ali imajte na umu da su mladi i energični momci lakše prihvaćaju nova pravila, trendove i često u posao unose "svjež dah".

Da biste motivirali zaposlenike da rade bolje, unesite uplatu u iznosu od fiksnog% prodaje ili bonusa za uspješnost.

Marketinški odjeljak poslovnog plana točke u trgovačkom centru



Teško je izgraditi uspješno poslovanje bez kompetentne promocije, čak i kada postavljate mjesto u trgovački centar.

Razmotrite ove mogućnosti:

• Trening.

  Dok pripremate točku za otvaranje, ona može postati sredstvo vanjskog oglašavanja.

  Zatvorite radove na obnovi natpisom na kojemu ćete obavijestiti o početku radova, naznačiti ime i datum otvaranja.

  Uzajamna korist.

  Kada se ugovor s trgovačkim centrom zaključi pod uvjetima% prometa, a ne s fiksnom naknadom, prvi put možete zatražiti mogućnost besplatne promocije.

  Uprava se može sastati na pola puta, jer će njihov prihod ovisiti o vašem uspjehu.

  Usluga interno košta puno više, a učinak je manji.

  Uključite "svoje".

  Stvorite posebne popuste za zaposlenike centra.

  Ovo će im skrenuti pozornost na stvar.

  A ako im se sviđa kod vas, slava će se brzo proširiti među prijateljima.

  Prevedi u "trajno".

  Također motivirajte kupce.

  Unesite program vjernosti ili sustav kumulativnih popusta.

Financijski odjeljak u točki poslovnog plana u trgovačkom centru

Bez financijskog odjeljka u poslovnom planu, poduzetnik neće moći izračunati koliko će novca biti potrebno za otvaranje prodajnog mjesta.

Treba imati na umu da će trgovinu trebati "sponzorirati" iz osobnog financijskog jastuka do razdoblja povrata.

Koliko novca treba za otvaranje točke u trgovačkom centru?

Stavka troškova	Iznos (RUB)
Ukupno:	7 625 000 RUB
Papirologija	15 000
Bodovna najamnina (godišnje)	500 000
Kupnja i ugradnja komercijalne opreme	250 000
Dizajn točaka i izrada znakova	75 000
Plaća zaposlenika (godišnje)	250 000
Oglas za otvaranje trgovine	5 000
Reklamna kampanja u budućnosti	20 000
Stvaranje i popunjavanje zaliha	6 000 000
Uredski troškovi	10 000

Nakon što pogledate sljedeći video, u trgovačkom centru možete odabrati pravo mjesto za otvaranje točke:

"Ako tražite od nekoga da svoje vrijeme i energiju posveti tome, pobrinite se da nema financijskih poteškoća."
Henry Ford

1. Na tom bi mjestu police trebale izgledati prepune robe, ali u isto vrijeme ostavljati kupcima priliku da se kreću sigurno i sigurno.

Morate se odmah pobrinuti za inventar.

Sve dok točno ne shvatite koji su položaji najpopularniji, važno je imati barem nekoliko jedinica proizvoda.

Pokušajte biti smješteni u blizini takozvanih sidrišta.

To su trgovine koje privlače većinu posjetitelja trgovačkog centra.

Izvanredan primjer su supermarketi Auchan, Obi, Perekrestok.

Kao što se odrasla osoba ne može u potpunosti "prepraviti", tako se ne može promijeniti ni publika trgovačkog centra.

Portret prosječnog statičnog kupca koji napravite tijekom analize trgovačkog centra ostat će isti nakon otvaranja točke.

Ne biste se trebali zabavljati lažnim nadama o ovome.

2. Ako trebate uštedjeti na iznajmljivanju prostora, obratite pažnju na smještaj na otoku.

Ne zaboravite na to gledati ne samo kao menadžer, već i kao kupac.

To će vam omogućiti da primijetite kontra usluge.

Kako otvoriti punkt u trgovačkom centru sad znate.

Uz ustrajnost, svaka osoba može stvoriti profitabilan posao.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoj e-mail i primajte nove članke poštom

Mnogi ljudi koji su se odlučili baviti svojim poslom razmišljaju o otvaranju trgovine, vodeći se mišlju: "svi ljudi žele jesti svaki dan". Ovaj je argument, dakako, težak, ali vrlo površno pokriva samu bit poslovne ideje.

Uspjeh prehrambene trgovine ovisit će ne samo o prilju posjetitelja, već i o nizu drugih čimbenika. U procesu rada moraju se uzeti u obzir apsolutno sve nijanse ovog slučaja. To uključuje prodaju robe, izgled prodajnog mjesta, reklamnu kampanju, pa čak i opremu trgovina.

profesionalci

• Tržište... Tržište hrane danas nije samo veliko, već se neprestano širi. U trgovinama možete pronaći proizvode ne samo domaćih proizvođača, već i stranih. Istodobno, uvoz svake godine raste. Najbolje je otvoriti malu trgovinu na pješačkoj udaljenosti. Što se tiče povrata ulaganja, takvi su objekti ispred supermarketa, jer čovjek često obraća pažnju na to što mu je nadohvat ruke.
• Domet... Prilikom otvaranja trgovine preporučuje se popuniti njezin asortiman onim što se prodaje na konkurentskoj prodavaonici. Unatoč činjenici da će proizvodi biti slični, donijet će vam zaradu, pogotovo ako je objekt nadomak. Ne želi svaka osoba, uključujući umirovljenike, ići u supermarket u obližnjoj ulici kada je trgovina s odgovarajućom robom u blizini kuće.
• Veleprodajna opskrba... Ako je sustav veleprodajne opskrbe dobro razvijen, tada nećete morati sami kupovati robu. Predstavništva veletrgovačkih tvrtki savjetovat će vas o tome koji će proizvod biti najviše tražen u vašoj trgovini. Pomoći će vam da sastavite narudžbenicu i dostavite proizvode u svoju trgovinu.
• Zaliha robe... U većini slučajeva trgovine kupuju prehrambene proizvode nekoliko puta tjedno (1-2 puta). Zahvaljujući tome možete izbjeći činjenicu da će stara roba ležati na policama (njezin volumen izračunava se unaprijed za 1-2 tjedna prodaje). Mliječni i pekarski proizvodi računaju se u prosjeku za 1-2 dana prodaje.
• Niska razina osoblja... Za rad u trgovini ne trebate angažirati prodavače sa posebnim znanjem ili kvalifikacijama. U prvoj fazi poslovanja možete odustati od zapošljavanja kvalificiranih zaposlenika i unajmiti jeftinije osoblje, čime ćete smanjiti troškove plaća.
• Politika cijena trgovine proporcionalna je inflaciji u zemlji... Cijene roba u pravilu rastu kod dobavljača prehrambenih proizvoda nekoliko puta godišnje. To je zbog porasta cijena sirovina od kojih se proizvode, kao i fluktuacija tečaja. Dakle, cijene u trgovini rastu istovremeno s cijenama na cijelom tržištu.

Pri formuliranju politike cijena nije potrebno uzeti u obzir godišnju stopu inflacije. Sve što trebate je zadržati maržu proizvoda na fiksnoj razini. U mnogim industrijama povećanje cijene proizvoda može biti prilično rizično, jer možete izgubiti značajan dio kupaca. Stoga poduzetnici drže cijenu što je moguće nižom, radeći pritom s gubitkom. Trgovina mješovitom robom praktički nema takav problem.

Minuse

• Opterećenje... Veliki opseg rada trgovine prvenstveno će biti povezan s kupnjom i prihvaćanjem robe. U praksi se prosječna razina dodataka za prehrambene proizvode kreće od 10 do 20 posto. Dakle, trgovine profitiraju na količini prodane robe. Ako prodajno mjesto ima velik promet, morat ćete svakodnevno obaviti nekoliko kupnji. Da bi se olakšao posao, potrebno je robu dostaviti u dolasku u specijaliziranim programima, na primjer, "1C trgovina".
• Nestašica robe... U većini trgovina nedostatak je glavni razlog pada dobiti. Do toga može doći zbog krađe kupaca, prodavača, pogrešaka prilikom primanja robe ili u radu blagajnika. Da bi se izbjegla nestašica proizvoda, potrebno je imenovati osoblje i kupce odgovorne za krađu. Također je vrijedno napomenuti da nedostatak dovodi do smanjenja učinkovitosti osoblja, jer ga prate odbitci od plaća radnika.
• Praćenje roka trajanja robe... Budući da je rok trajanja većine prehrambenih proizvoda ograničen, u trgovini je potrebno organizirati određeni sustav kontrole. U skladu s njom, proizvod se dijeli na onaj koji se može prodati i onaj koji je istekao. Dio oštećene robe može se vratiti dobavljaču. U svakom slučaju, trgovina će uvijek imati proizvode koji se moraju otpisati iz prodaje ili odbiti od plaća odgovornih za njih. Otpisi proizvoda i odbitci od plaća mogu vam naštetiti.
• Nadzorna tijela... Prehrambeni proizvodi koji će se prodavati u vašoj trgovini, alkohol i duhanski proizvodi imaju određeni vremenski okvir. Nemoguće je fizički pratiti svaki predmet, stoga u trgovini mogu postojati neka kršenja vezana uz primjenu. Ako se utvrde prekršaji, morat ćete platiti novčane kazne, koje su danas prilično visoke.

Kako otvoriti vlastitu trgovinu u sljedećem videozapisu:

Registracija individualnog poduzetnika ili LLC-a, potrebni dokumenti

Prvo morate registrirati svoju tvrtku. Prva stvar je odabrati oblik vaše organizacije (može biti). Izbor oblika ovisi o tome koju trgovinu planirate otvoriti. Ako je ovo pješačka točka, sasvim je prikladan samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik). Ako se u budućnosti trgovina proširi na maloprodajnu mrežu, bolje je odabrati LLC tvrtku.

Da bi vaše poslovanje bilo legalno i usklađeno sa zakonom, morate prikupiti i pripremiti sljedeće dokumente:

• Potvrda o registraciji individualnog poduzetnika ili LLC poduzeća.
• Ugovor o zakupu ili kupnji prostora.
• Potvrda sanitarno-epidemiološke stanice.
• Zaključak vatrogasne službe kojim se potvrđuje da soba udovoljava svim standardima zaštite od požara i da ne predstavlja prijetnju životu osoblja i posjetitelja.
• Ugovor o zaključenju sanitarnih mjera u sobi.
• Ugovor o zbrinjavanju otpada od hrane.
• Ugovor o odvozu smeća.
• Medicinska dokumentacija osoblja.
• Kupac za kupce sa svim potrebnim dokumentima: poslovnom dozvolom, pozadinskim i zakonodavnim informacijama, knjigom recenzija i prijedloga, dokumentima o prodaji proizvoda u trgovini, potvrdama sanitarne i epidemiološke stanice o sukladnosti proizvoda sa sanitarnim standardima.
• Potvrde o prodaji i duhanski proizvodi.
• Potvrde o kvaliteti.
• Potvrde i dokumenti za blagajnu.
• Potvrde za upis u trgovački registar.
• Dokumenti instrumentacije.

Odabir mjesta i prostora

Glavni zadatak prije otvaranja trgovine je odabrati mjesto na kojem se nalazi. To će odrediti prihod. Prema statistikama, oko 50 posto dobiti ovisi o mjestu točke. Ako mjesto nije pravilno odabrano, posao se može smatrati izgaranim.

Da biste odabrali pravo mjesto, morate analizirati takozvane preferirane zone u svom gradu i tamo otvoriti trgovinu.

Također morate odabrati maloprodajni prostor. Njegov će izbor ovisiti o tome koju ćete trgovinu otvoriti. Ako se objekt nalazi na pješačkoj udaljenosti, tada bi sobu trebalo odabrati malu (30-50 četvornih metara). Pri otvaranju supermarketa ili mini marketa površina bi trebala biti od 150 do 300 četvornih metara. m.

Odabir smjera i formata trgovine

Najprofitabilnijim oblikom trgovine smatra se supermarket. Takve se trgovine mogu otvoriti i na maloj i na velikoj površini. Za kupca su prikladni jer se proizvod uvijek može pogledati i provjeriti ima li informacija od interesa (na primjer, sastav ili datum isteka), a tek ga zatim platiti na blagajni.

Ako planirate prodavati samo određene proizvode, tada bi idealna opcija bila odabir formata "protuprodavač".

U takvim slučajevima kupci, posebno umirovljenici, moći će se savjetovati s prodavateljem kada odaberu pravu stvar. Ako vaša trgovina ima ljubazne prodavače, tada će protok kupaca biti velik.

Izbor smjera trgovine i formata prehrambene trgovine ovisit će o tome kakvu poslovnicu planirate otvoriti, kao i o njezinom mjestu - u selu, selu ili gradu.

Potrebna oprema

Da biste skladištili proizvode, morate kupiti odgovarajuću opremu. Prije svega, trebali biste kupiti opremu za hlađenje, police, gotovinsku opremu, zamrzivače.

Osim toga, morate kupiti inventar: ormariće, kolica i košare za namirnice. Ako trgovina prodaje domaće proizvode (na primjer, salate, ribu, meso), tada biste svakako trebali kupiti noževe, daske za rezanje i drugu sličnu opremu.

Zapošljavanje osoblja

Ako nemate potrebno iskustvo u zapošljavanju, preporučuje se zapošljavanje direktorkoji je dobro upućen u slično pitanje. Uz to, mora znati paletu proizvoda, pravilno organizirati radno okruženje i optimizirati ga što je više moguće.

Trgovinu treba unajmiti nekoliko prodajnih savjetnika do prodajnog prostora, promjenjiv prodajne blagajne (ako otvorite supermarket). Također se pobrinite za sigurnost trgovine, koji možete sami unajmiti ili kontaktiranjem posebnih sigurnosnih agencija. Ako želite, možete unajmiti nekoliko utovarivačikoji će istovariti robu.

Koliko je to?

Ovdje biste trebali pažljivo definirati sve prihode i troškove koji će pratiti vaše poslovanje. Čim se napravi ova procjena, možete razmisliti o otvaranju svoje točke.

Glavni troškovi:

• Iznajmljivanje prostora - 100 tisuća rubalja mjesečno.
• Plaća za zaposlenike iznosi oko 150 tisuća rubalja mjesečno.
• Troškovi kupnje opreme - 300 tisuća rubalja.
• Troškovi hrane - 500 tisuća rubalja.
• Dodatni troškovi - 100 tisuća rubalja.

Prema grubim procjenama, za otvaranje će biti potrebno najmanje 1.150.000 rubalja.

Kako oglašavati bod

Da bi otvorena trgovina generirala stalni prihod, potreban vam je stalan protok kupaca. Da biste to učinili, morate provesti razne promocije koje će vašu trgovinu povoljno razlikovati od ostalih.

Prije svega, trebate pokušati napraviti otvor što bučnijim. Ulaz u trgovinu možete ukrasiti balonima, organizirati zanimljive događaje. Jedna od najboljih opcija bit će natjecanje u kojem posjetitelji mogu osvojiti kućanske aparate (električni čajnik, mikrovalna pećnica itd.).

Svakako biste trebali razmotriti sustav popusta. Najbolja opcija je izdavanje diskontnih kartica za popust određene veličine.

Pokretanje vlastitog, čak i malog poduzeća, obećavajuće je rješenje koje vam može ne samo pružiti priliku za zaradu, već i dovesti do stvaranja većeg posla. Točka na tržištu jedan je od najpristupačnijih načina za ulazak u svijet poduzetništva. Ali da biste uspjeli u ovoj niši, morate uzeti u obzir mnoge nijanse koje ćemo pokušati shvatiti u ovom članku.

Je li isplativo otvoriti točku na tržištu?

Na ovo pitanje ne postoji jedinstveni odgovor koji bi bio prikladan za sve slučajeve. Takvo je poslovanje doista sposobno donositi dobar prihod, ali samo uz kompetentan pristup svojoj organizaciji.

Vrijeme devedesetih, pa i 2000-ih, kada su tržišta bila glavni izvor zanimljive robe, odavno je prošlo. Sada su trgovački centri i hipermarketi preuzeli značajan dio svoje klijentele. Ali mnogi i dalje odlaze na tržnice, jer ovdje možete kupiti proizvode po nižim cijenama, a također pronaći i nešto neobično, što nije u istoj vrsti lanaca trgovina iz trgovačkih centara.

Da bi točka na tržištu bila isplativa, potrebno je uzeti u obzir niz čimbenika:

• Njegovo mjesto. Profitabilnost tržišnih točaka od središta do „zakutka“ smanjuje se gotovo eksponencijalno.
• Nadležni izbor robe, uzimajući u obzir moguću konkurenciju i sezonalnost. Gotovo svaki proizvod uživat će različitu popularnost na tržištu u različito doba godine, pa morate razmisliti o dodatnom asortimanu za "spore" mjesece.
• Oznaka proizvoda. Tipično poduzetnici moraju odrediti najnižu cijenu skupe odjeće i hrane, a najvišu za jeftine predmete garderobe, sitnice poput baterija i slično. Istodobno, neki poduzetnici radije zarađuju zahvaljujući velikom prometu, drugi - zahvaljujući velikoj marži.
• Vaša aktivnost, disciplina i samokontrola. Da biste dobro trgovali, morate redovito ažurirati svoj asortiman, držati prst na pulsu najnovije mode i učinkovito kontrolirati sebe. Zapravo, nad vama neće biti šefa i bit će vrlo lako podleći lijenosti.

Čime se trguje na tržištu

• Odaberite ono što volite (u razumnom roku). U takvom ćete proizvodu sigurno biti bolje vođeni, moći ćete ga povoljnije predstaviti, a u slučaju da neki proizvodi "vise", rado ćete ih zadržati za sebe.
• Uzmite u obzir konkurenciju. Ne biste trebali otvarati prodajno mjesto robe koja je već dovoljna na vašem odabranom tržištu. To vam neće donijeti željenu dobit, a uzrokovat će i zategnute odnose sa "susjedima". Međutim, ne biste se trebali previše brinuti zbog nezadovoljstva drugih poduzetnika, jer ne ulazite u posao da biste stekli prijatelje.
• Analizirajte potencijalnu potražnju za odabranim proizvodom. Primjerice, na tržnici u relativno novom kvartu gdje žive uglavnom mlade obitelji ne vrijedi pokretati posao s prodajom ribolovnog pribora. Istodobno, dječji proizvodi na takvom mjestu bit će vrlo traženi.
• Procijenite dimenzije vašeg budućeg asortimana. Ako trebate trgovati ne roletama, već šatorom, tada ćete robu morati noću spremiti u kontejner ili je odvesti automobilom. Pohranjivanje glomaznih predmeta može vas koštati dodatnog novca, a time smanjiti vaš dno.
• Razmislite o načinu na koji predstavljate svoje proizvode i načinu prodaje. Čak i najkvalitetniji i najkorisniji proizvod može mjesecima skupljati prašinu na pultu ako nije dovoljno učinkovito predstavljen. Jasno je da na tržištu nema toliko prilika za to kao u trgovačkom centru, ali u vašoj je moći lijepo urediti proizvode i unajmiti dobrog prodavača (ili sami to postati).

Kako pronaći dobavljača tržišne robe

Sljedeća važna točka pri odabiru asortimana, koju treba razmotriti zasebno, je potraga za dobavljačem. Trebali biste kupiti proizvode tamo gdje ih vaši potencijalni kupci ne mogu kupiti: samo u ovom slučaju bilo bi poželjno prodati ih uz premiju. Dobavljače možete tražiti na različite načine:

• Korištenje pretraživača Google ili Yandex. Međutim, imajte na umu da većina veletrgovaca ne troši puno novca na promociju na Internetu, pa se stoga njihove ponude neće pojaviti na prvoj stranici rezultata pretraživanja. Obavezno nazovite nekoliko tvrtki prije nego što odaberete.
• Na industrijskim konferencijama, izložbama i sajmovima. Takvi se događaji održavaju u mnogim gradovima. Dobavljači ih koriste za predstavljanje svojih proizvoda i pronalaženje novih partnera.
• Na stranicama specijaliziranih novina i časopisa. Ponekad u tim izvorima možete pronaći ponude kojih nema ni na Internetu.
• Otići na trik kad se bavite budućim konkurentima. Ako vam se svidio proizvod nekog drugog poduzetnika, onda se možete pretvarati da ste izbirljiv kupac i pitati odakle mu proizvodi.
• Saznajte više o svom gradu. Moguće je da u vašem mjestu postoji malo poznati prodavač nekih proizvoda ili čak malo poduzeće koje vas može opskrbiti robom. Ili, možda takav dobavljač postoji u obližnjem gradu.

Koju oznaku na proizvodu napraviti

Prije određivanja marže morate izračunati stvarni trošak predmeta. Uključuje ne samo iznos koji ste izravno platili dobavljaču, već i putne troškove (ako dobavljač ne radi u vašem gradu), troškove najma mjesta na tržnici, poreze itd. Dobiveni broj naziva se i "pragova cijena" - to je vrijednost robe pri kojoj nećete pretrpjeti gubitke, odnosno radit ćete na nuli.

Iznos marže može biti različit: od 15-25% za veliku robu do 100-200% za male ili jeftine predmete. Specifični troškovi proizvoda moraju se utvrditi na temelju prosječnih financijskih mogućnosti lokalnog stanovništva, kao i na prijedlozima konkurenata. Ne biste trebali tražiti previše od svojih kupaca, niti biste trebali ozbiljno smanjiti cijenu u nastojanju da povećate prodaju.

Ako je potražnja za vašom robom elastična, odnosno povećava se smanjenjem cijene, tada bi popust trebao biti uključen u maržu. Neki poduzetnici namjerno postavljaju više cijene kako bi kasnije bacili nekoliko stotina rubalja: i prodavač je dobar, a klijent je sretan što je "izbacio" popust.

Kako odabrati mjesto za buduću točku na tržištu

U teoriji bi vaša tržišna pozicija trebala biti:

• na najprohodnijem mjestu;
• u točki koja je najudaljenija od konkurenata;
• na mjestu u blizini kojeg se nalaze svi sadržaji koji su vam potrebni (spremište, WC, svlačionica, kafić itd.)

Prirodno, u stvarnom životu malo je vjerojatno da ćete uspjeti dobiti idealno mjesto, ali možete pokušati odabrati točku koja će mu biti najbliža. Ako govorimo o tržnici šatora, tada neće biti suvišno sprijateljiti se s njegovim administratorom (možda mu čak i pokloniti poklon) tako da vam pruži točno mjesto koje biste željeli zauzeti. U svakom slučaju, definitivno se ne biste trebali svađati s administratorom.

Kako otvoriti IP

Općenito se postupak izdavanja IP-a svodi na sljedeći slijed koraka:

• Odaberite način registracije: u lokalnoj poreznoj upravi ili na mreži. Za drugu ćete opciju morati kupiti elektronički digitalni potpis.
• Ispravno ispunite sva polja prijave na obrascu P21001.
• Platite državnu pristojbu (ručno ili putem interneta). U 2017. godini to je 800 rubalja.
• Odaberite željeni sustav oporezivanja. Početnici poduzetnici obično preferiraju pojednostavljeni sustav (STS). Obavijest o prijelazu na pojednostavljeni porezni sustav može se podnijeti zajedno sa zahtjevom za registraciju pojedinog poduzetnika.
• Podnijeti poreznom uredu prijavu, kopiju osobnog dokumenta, potvrdu o prijenosu državne carine i 2-3 kopije obavijesti o prijelazu na pojednostavljeni porezni sustav.

Stoga je otvaranje profitabilne točke na tržištu vrlo stvaran zadatak ako pametno pristupite poslu i pažljivo procijenite sve dostupne nijanse. Upotrijebite gornje savjete da biste pristupili poslu i učinili svoju malu tvrtku profitabilnom. Možda će to biti vaš prvi korak prema uspješnom poduzetništvu i velikoj dobiti.

Imamo gotovo rješenje i opremu za

Isprobajte sve značajke EKAM platforme besplatno

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) slobodno je prihvaćen i svojom voljom odnosi se na sve podatke koje LLC "Inseils Rus" i / ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe koje pripadaju istoj grupi s LLC tvrtkom "Insails Rus" (uključujući LLC "EKAM uslugu") može dobiti informacije o Korisniku tijekom korištenja bilo koje web stranice, usluge, usluge, računalnih programa, proizvoda ili usluga LLC "Insails Rus" (u daljnjem tekstu Usluge) i tijekom izvršenja bilo kakvih ugovora i ugovora s Korisnikom od strane Insales Rus LLC. Korisnikov pristanak na Ugovor, koji je izrazio u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba, odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2 Korištenje Usluga znači da se Korisnik slaže s ovim Ugovorom i uvjetima navedenima u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"Insails" - Društvo s ograničenom odgovornošću "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ul. Akademika Iljušin, 4, zgrada 1, ured 11 (dalje - "Insales" ), s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili osoba koja ima poslovnu sposobnost i koja je priznata kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili pravna osoba registrirana u skladu sa zakonodavstvom države čiji je rezident ta osoba;

ili pojedinačni poduzetnik registriran u skladu sa zakonodavstvom države u kojoj je takva osoba rezident;

koja je prihvatila uvjete ovog Sporazuma.

1.4. U svrhu ovog sporazuma, stranke su utvrdile da su povjerljivi podaci podaci bilo koje prirode (proizvodni, tehnički, ekonomski, organizacijski i drugi), uključujući rezultate intelektualnih aktivnosti, kao i podaci o načinima obavljanja profesionalnih aktivnosti (uključujući, ali ne i ograničeno na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim projektima; informacije o tehničkim sustavima i opremi, uključujući softverske elemente; poslovne prognoze i informacije o potencijalnim kupnjama; zahtjevi i specifikacije određenih partnera i potencijalnih partnera; informacije, koji se odnose na intelektualno vlasništvo, kao i planove i tehnologije povezane sa svim gore navedenim) koje jedna strana priopćava drugoj strani u pisanom i / ili elektroničkom obliku, a stranka ih je izričito odredila kao svoje povjerljive podatke.

1.5. Svrha ovog Sporazuma je zaštita povjerljivih podataka koje će stranke razmijeniti tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na savjetovanje, traženje i pružanje informacija i izvršavanje drugih naloga).

2. Obveze stranaka

2.1. Stranke se slažu da će čuvati u tajnosti sve povjerljive podatke koje je jedna stranka primila od druge stranke tijekom interakcije stranaka, da ih neće otkriti, otkriti, otkriti ili na bilo koji drugi način pružiti bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pismenog dopuštenja druge stranke, osim slučajevi navedeni u važećem zakonodavstvu, kada su za pružanje takvih podataka odgovorne stranke.

2.2. Svaka će stranka poduzeti sve potrebne mjere za zaštitu povjerljivih podataka, barem koristeći iste mjere koje stranka primjenjuje za zaštitu vlastitih povjerljivih podataka. Pristup povjerljivim podacima imaju samo oni zaposlenici svake od stranaka kojima su opravdano potrebni za izvršavanje njihovih službenih dužnosti za provedbu ovog Sporazuma.

2.3. Obveza čuvanja povjerljivih podataka u tajnosti vrijedi u roku ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01.12.2016., Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, Agencije i drugih ugovora i pet godina nakon raskida svoje postupke, osim ako se stranke odvojeno ne dogovore drugačije.

(a) ako su pruženi podaci postali javno dostupni bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako su pruženi podaci stranci postali poznati kao rezultat njezinih vlastitih istraživanja, sustavnih promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez upotrebe povjerljivih podataka primljenih od druge stranke;

(c) ako su dostavljeni podaci zakonito pribavljeni od treće strane bez obveze čuvanja tih podataka dok ih ne dostavi jedna od strana;

(d) ako se podaci pružaju na pisani zahtjev javnog tijela, drugog državnog tijela ili tijela lokalne samouprave radi obavljanja njihovih funkcija, a njihovo otkrivanje tim tijelima obvezno je za stranku. U tom slučaju, stranka mora odmah obavijestiti drugu stranku o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz suglasnost stranke, čiji se podaci prenose.

2.5. Insales ne provjerava točnost podataka koje je pružio Korisnik i nema mogućnost procjene njegove pravne sposobnosti.

2.6. Podaci koje Korisnik pruža Inseils-u prilikom registracije u Uslugama nisu osobni podaci, kako su definirani u Saveznom zakonu Ruske Federacije br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. "O osobnim podacima".

2.7 Insales zadržava pravo izmjene i dopune ovog Ugovora. Prilikom izmjena u trenutnom izdanju naznačen je datum zadnjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka objavljivanja, ako novom verzijom Ugovora nije drugačije određeno.

2.8. Prihvaćajući ovaj Ugovor, Korisnik shvaća i suglasan je da Inseils može Korisniku slati personalizirane poruke i informacije (uključujući, ali ne ograničavajući se na njih) radi poboljšanja kvalitete Usluga, razvoja novih proizvoda, stvaranja i slanja osobnih ponuda Korisniku, informiranja Korisnika o promjene u tarifnim planovima i ažuriranjima, za slanje Korisničkog marketinškog materijala koji se odnosi na Usluge, radi zaštite Usluga i Korisnika i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primanje gore navedenih podataka pismenim obavještenjem na adresu e-pošte tvrtke Inseils -

2.9. Prihvaćajući ovaj Ugovor, korisnik razumije i suglasan je da Usluge Inseils mogu koristiti kolačiće, brojače i druge tehnologije kako bi osigurale izvedbu Usluga općenito ili njihovih pojedinačnih funkcija, a Korisnik u tom pogledu nema potraživanja od Inseilsa.

2.10. Korisnik je svjestan da oprema i softver koji koristi za posjećivanje web mjesta na Internetu mogu imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje web stranice ili za određene web stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insails ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo ako Korisnik dopušta prihvaćanje i primanje kolačića.

2.11. Korisnik je jedini odgovoran za sigurnost sredstava koja je odabrao za pristup računu, a također neovisno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga na korisničkom računu, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući prema ugovorima ili ugovorima) ... U ovom slučaju, smatra se da je sve radnje u okviru Usluga ili njihovo korištenje na korisnikovom računu izvršio sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Inseils o neovlaštenom pristupu Uslugama pomoću korisničkog računa i / ili o bilo kakvoj povredi (sumnji na kršenje) povjerljivosti njegovih sredstva za pristup računu.

2.12 Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insails o svakom slučaju neovlaštenog (kojeg Korisnik nije autorizirao) pristupa Uslugama pomoću korisničkog računa i / ili o bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njegovih sredstava za pristup računu. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je obvezan samostalno izvršiti sigurno isključivanje pod svojim računom na kraju svake sesije rada s Uslugama. Insails nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati uslijed kršenja odredbi ovog dijela Ugovora od strane Korisnika.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Stranka koja je prekršila obveze utvrđene Sporazumom u vezi sa zaštitom povjerljivih podataka prenesenih prema Sporazumu dužna je na zahtjev pogođene stranke nadoknaditi stvarnu štetu nastalu takvom povredom uvjeta Sporazuma u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2 Naknada štete ne ukida obveze stranke koja čini prekršaj da pravilno ispuni svoje obveze prema Sporazumu.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, upiti, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive podatke, moraju se dostaviti u pisanom obliku i predati osobno ili putem kurira ili poslati e-poštom na adrese navedene u ugovoru o licenci za računalne programe od 01.12.2016. godine, ugovor o pristupanju ugovoru o licenci za računalne programe i u ovom Ugovoru ili druge adrese koje stranka može dalje pismeno naznačiti.

4.2 Ako su jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora ili postanu nevaljane, tada to ne može poslužiti kao razlog za prestanak ostalih odredbi (uvjeta).

4.3 Na ovaj se ugovor primjenjuje zakon Ruske Federacije i odnos između Korisnika i Insalesa koji nastaju u vezi s primjenom Ugovora.

4.3. Sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom, Korisnik ima pravo poslati Službi za podršku korisnicima Inseils ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 Poslovni centar "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

LLC "Insails Rus"

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, sv. Akademik Iljušin, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, sv. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12, pr. Kr. "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrolna točka: 771401001

Bankovni detalji: