Odjel za žensku odjeću ima vlastiti posao. Što trebate i gdje započeti otvaranje trgovine odjećom. Faze stvaranja vlastitog poslovanja


Ženska odjeća je uvijek u potražnji. Svi predstavnici lijepe polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Na toj prirodnoj želji da žene budu zavodljive, možete dobro zaraditi ako otvorite trgovinu ženske odjeće od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u ćorsokak s pitanjem: "Gdje započeti?"

Faze stvaranja vlastitog poslovanja

Ne pretpostavljajte: " Jedini sam tako pametan, pa će butik odmah početi donositi dobre zarade”. Mora se imati na umu da će, ako je trgovina ženskom odjećom profitabilan posao, pridošlica morati suočiti s visokom razinom konkurencije. No, ovo nije prepreka kako biste otvorili svoje poslovanje ispočetka i učinili ga uspješnim, nadmašivši konkurente. Zašto trebate:

  1. Napravite analizu tržišta u gradu, naselju, kvartu gdje se planira otvaranje butika ženske odjeće.
  2. Na temelju analize oblikujte asortiman (to se mora učiniti prije otvaranja trgovine).
  3. Napravite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
  4. Pronađite osoblje, prostorije, kupite opremu.
  5. Sastavite dokumente, otvorite individualnog poduzetnika.

Sada morate detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Gdje započeti posao?" adekvatan odgovor bio bi: „Od analize tržišta“. To je osobito istinito ako poslovni sektor osigurava visoku razinu konkurencije, što će biti glavno obilježje segmenta ženske odjeće.

Otvaranje trgovine brzo, bez pripreme - osuđujte se na gubitke.

Osnivanje tvrtke je ozbiljan korak, koja zahtijeva maksimalnu koncentraciju, spremnost, racionalnost.

Analiza bi trebala započeti utvrđivanjem broja, barem otprilike, prodajnih mjesta koja trguju ženskom odjećom. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate s politikom asortimana i cijenama.

Potrebno je držati pod kontrolom i nadzirati otvaranje novih trgovina ženskom odjećom. Usvojite kreativne tehnike budućih natjecatelja. Imajte na umu da je potrebno biti vrlo oprezan prilikom uklanjanja cjenovnika i izloga, u suprotnom može doći do problema sa osobljem i sigurnošću.

Zapravo, detaljna analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovitim kupcima. Sve je ovdje krajnje jednostavno - odjeća kakva nema ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.

Pažnja!Što je dublja analiza provedena, to je veća i njezina učinkovitost. Ovo je mukotrpan rad, koji će naknadno dati dobar rezultat ozbiljnim pristupom.

Mnoge trgovine ženskom odjećom, posebno velike, nastoje stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Kao rezultat toga, predstavljena odjeća kupcima malo zanima. Razlog je taj što općenito dojmljivim izborom pojedini segmenti sadrže vrlo malo modela. Fokus bi trebao biti na raznolikosti unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranju butika odjeće plus size.

Možete i razmišljati otvaranje rabljene... Uz pravilan pristup ova vrsta posla nije manje profitabilna.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, odlučite se za asortiman. Ali što ako su sve niše već zauzete natjecatelji, a nove kolekcije odjeće relevantne su samo prvih tjedan ili dva? Ne očajavajte, paničite i radite apsurdne radnje:

  • pokušajte naručiti sve odjednom;
  • pokušajte se istaknuti od opće mase prodavaonica tako što ćete naručiti skupe, ekstravagantne modele koji će suziti žensku publiku što je više moguće;
  • raditi prema predlošku.

Pažnja!Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće od nule i promovirali je, morate potražiti svoj vlastiti individualni stil na poslu. Ovdje je sve važno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Poznavanje zamki neće biti manje važno. Jedna od njih je odjeća namijenjena mladima, uglavnom stilovi: sport, ulica, underground. Problem je što omladinska publika nije toliko velika, puno više kupaca srednjeg rasta.

Možda će vas zanimati: Što vam je potrebno za otvaranje logopeda

Pored toga, valja imati na umu da se internetska trgovina aktivno razvija i određeni dio mlade publike preferira kupnju odjeće putem mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Stoga butik gubi kupce čak i u teorijskim proračunima. Zato otvaranje trgovine ženskom odjećom zahtijeva dubinsku analizu.


Što igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od najučinkovitijih je damping - smanjenje cijena. Ali kako to učiniti kako ne bi izgorjeli i raditi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje dvije mogućnosti:

  • smanjiti troškove osoblja, prostorije - održavati štednju;
  • uvrstiti troškove promocije u procjenu prije otvaranja prodavaonice - omogućiti mu gubitak neko vrijeme nakon otvaranja kako bi privukao kupce.

A ako si svi ne mogu priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Biznismenu će pomoći pretučeni, ali ne manje važan omjer - cijena i kvaliteta. Kupac uvijek bira proizvode više kvalitete, a s istim performansama osvaja jeftiniji proizvod, ženska odjeća nije iznimka.

Otvaranje individualnog poduzetnika prilično je jednostavno i jeftino, trebate samo platiti državnu naknadu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju da steknu status pravne osobe, otvore LLC, OJSC, PJSC. Ali to je relevantno ako se planira otvoriti mreža, a ne jedna trgovina ženskom odjećom. Morate započeti jednostavno, posebno za novajlije u poslu.

Neće biti teško prikupiti dokumente za dobivanje statusa samostalnog poduzetnika - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može naći na službenim web stranicama Porezne inspekcije.


Oko, kako samostalno otvoriti individualnog poduzetnika 2020. godine, rekli smo u odgovarajućem članku.

costings

Sastoji se od sljedećih članaka:

  • Prostori - sve ovisi o području i njegovom zemljopisnom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. S obzirom na to da je otprilike potrebno otvoriti dućan površine 50 m 2, ispada da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Uz to, za obnovu prostora morate založiti oko 30 000-60 000 rubalja. Rasvjeta je važna za trgovinu ženske odjeće, ne možete na njoj uštedjeti. Ovdje možete dodati račune za komunalije, u prosjeku 6.000–12.000 rubalja;
  • Oprema: treperi, manekenke, stolice, namještaj (blagajna, ostava za osoblje). Ovisno o veličini, potrebno je 60 000-120 000 rubalja;
  • Plaće osoblja. Ovdje treba imati na umu da dobri stručnjaci neće raditi za sitnicu. Plaće su regulirane ovisno o ekonomskim performansama regije. Prema tome, plaće u glavnom gradu su veće nego u pokrajinama. U prosjeku se ta brojka kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalno osoblje za trgovinu ženske odjeće je 5 osoba: 4 prodavača i računovođa. Prema tome, 90.000–160.000 rubalja mora se potrošiti na plaće mjesečno. Potrebno je zaposliti osoblje prije otvaranja trgovine, a ne nakon;
  • Kupnja robe najspornija je stavka troškova. Sve je ovdje individualno i ovisi o poduzetniku. Možete dati samo jedan savjet kako biste se dobro promovirali i ne bi izgorjeli - ne biste trebali kupovati velike serije odjeće, a uplata unaprijed ne smije biti veća od 50%. Prvo biste trebali razraditi shemu suradnje s dobavljačima, a zatim izaći na veliku količinu.

preuzimanje datoteka poslovni plan trgovine ženskom odjećom možete kontaktirati naše partnere. Kvaliteta izračuna je zagarantovana!

Izračun konačnog troška robe treba obaviti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostorija. To obično rezultira dvostrukim preokretom kupovne cijene. Novajlija poduzetnik ne smije činiti više od 3 puta više od toga. Promovirana trgovina ili lanac ženske odjeće može priuštiti uvećanje početne cijene odjeće za 5 puta.

Možda će vas zanimati: Kako započeti vlastiti foto studio od početka?

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban toliko velik iznos - 100.000-200.000 rubalja, uključujući kupnju robe, može se povećati na 200.000-300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečnu potrošnju od 110 000 do 190 000 rubalja, što odgovara polovici početnih troškova.

A to je samo gruba procjena, isključujući troškove oglašavanja. Stoga je prije otvaranja trgovine ženskom odjećom potrebno pažljivo izračunati sve hoće li biti isplativo raditi takav posao.

Pažnja!Otvaranje trgovine ima niži limit troškova, ali ne gornji limit. Možete potrošiti nekoliko milijuna, a oni neće naknadno donijeti profit, oni će se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Već godinu dana radite kao administrator, znate osnove marketinga i upravljanja, imate veliku želju za poslovanjem, što znači da je vrijeme da otvorite vlastitu trgovinu.

Osobitosti ruske klime takve su da se svi trebaju odjenuti, pa je trgovina odjećom bila, bila i bit će profitabilan posao.

U isto vrijeme, bez obzira čime trgujete, krznenim kaputima, trapericama, donjem rublju ili haljinama, algoritam djelovanja bit će isti. U članku je opisano kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom ispočetka (poslovni plan), ocrtava se niz postupaka, istaknute važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Bilo koji posao započinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg poduzeća. Prvo na velikom listu papira morate detaljno odgovoriti na pitanja:

  1. Jeste li spremni samostalno ili na franšizu voditi tvrtku?
  2. Izradite misiju posla: koji ću problem kupaca riješiti?
  3. Provedite pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomičnost, premium, proizvodi s markom? Tko su moji kupci, zašto će doći po mene?
  4. Tko su moji konkurenti? Kojim metodama privlače kupce?
  5. Kako se mogu istaknuti od konkurencije?

Tijekom rada na konceptu posebnu pozornost posvećuju nazivu trgovine. Treba biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Trgovina suknjama za liječnike može se zvati „Modni doktor“, a trgovina dionicama može se odvijati pod nazivom „Eurodress“.

Poslovni plan trgovine odjećom sa izračunima

Pa što je potrebno da otvorite trgovinu odjećom? Detaljan poslovni plan piše se na temelju dostupnih materijala. Dokument mora nužno odražavati sljedeće točke:

  • trgovina koncept;
  • marketing istraživanje;
  • izbor maloprodajnog prostora (veličina, vlasništvo);
  • pravni aspekti;
  • radni uvjeti s dobavljačima;
  • prognoza troškova i prihoda, izračunavanje procijenjene dobiti.

Prikladno je napraviti izračune u obliku tablice. Ovako izgleda procjena za otvaranje trgovine dječjom odjećom površine 50 m2 u stambenoj zgradi, dijelu za spavanje velikog grada:

Ime Količina, trljati. Bilješke
Pravna registracija dokumenata 1 000
Najam prostora 55 000 svaki mjesec
Blagajna, skener za bankovne kartice 20 000
redecorating 10 000
Registracija natpisa i vitrina 9 000
Oprema (vitrine, ogledala, stalci sa nosačima, dječji kutak) 40 000
Otkup robe 400 000 od nužnosti
Plaća prodavača 40 000 dok za 2 osobe mjesečno poslove upravitelja i računovođe obavlja direktor
Oglašavanje (letaci, novinske najave, diskontne kartice) 20 000 od nužnosti
Nepredviđeni troškovi, rizici 30 000
ukupno 625 000

Da, moguće je da će nešto poći po zlu u budućnosti, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji prilika za prilagodbe, izmjene, dopune. Međutim, imati najviše sjemenski plan je bolje nego ne imati ga.

Pripremna faza rada je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađeni glavni aspekti. Osobitost glavne faze je da se ne trebate pridržavati određenog slijeda, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će nam asistenti dobro doći, dio posla pasti im na ramena.

Dječja odjeća je uvijek u potražnji, jer natalitet raste, osim toga, djeca brzo rastu i roditelji kupuju novu odjeću stalno iznova. - pročitajte i odlučite hoćete li započeti vlastiti posao.

Pronaći ćete poslovni plan internetske trgovine dječije robe.

Trgovina nakitom može biti unosan posao, ali postoje mnoge nijanse koje treba naučiti prije otvaranja. Ovaj će vam članak pružiti koristan savjet ako odlučite pokrenuti upravo takav posao.

Značajke pravne registracije poslovanja

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja trgovine:

  1. Za mali dućan ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je izdati dokumente za samostalnog poduzetnika. Nadalje, porezi se mogu plaćati prema pojednostavljenoj shemi.
  2. U slučaju otvaranja velikog salona na površinama većim od 100 četvornih metara registrirano je društvo s ograničenom odgovornošću. Za registraciju dokumenata podnose se zahtjev poreznoj upravi u mjestu prebivališta.

Osim porezne službe, zaključuju ugovore o najmu, isporučuju proizvode, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornih i regulatornih tijela.

Nakon potpisivanja ugovora o zakupu, oni kupuju blagajnu i, ako je potrebno, skener za čitanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da biste trebali biti posebno oprezni prilikom čitanja ugovora o zakupu i isporuci. Profesionalci savjetuju izradu kratkih, lakonskih dokumenata, lako je izgubiti se u podnožju od 30 stranica. Osim toga, u takvom je papiru lakše sakriti "zamke", ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih novčanih kazni ili dodatnih plaćanja.

Traži dobavljače i robu

Rad s dobavljačima je stalan sveobuhvatan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Problem koji će se morati riješiti: odabir asortiman linije, točna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, pridržavanje rokova isporuke, suboptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga, prije nego što uđu u dugoročnu suradnju, dogovore se o isporuci malih pošiljki robe, prate popularne položaje robe. Kad pronađu pouzdane suputnike, cijene ove odnose u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike odjevnih tvrtki.

Ako želite prodati određenu marku odjeće, slobodno se obratite tvrtki izravno. Na službenoj web stranici tvrtke napišite pismo sa zahtjevom za suradnju, saznajte kontakte na Internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

"Za maloprodajnu trgovinu tri su stvari važne - lokacija, lokacija i mjesto." Ova fraza vrlo precizno prenosi važnost odabira pravog mjesta za buduću trgovinu odjećom. Evo nekoliko kriterija koji vas mogu voditi:

  • Procjena karakteristika protoka. Koliko kupaca vaše ciljne publike prolazi? Upravo vaši potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati odjeću za mlade na središnjoj aveniji grada i otvarati opcije dionica u stambenom dijelu, u blizini autobusne stanice.
  • Usklađivanje konteksta kupnje sa željama toka. Koja je svrha kupaca, ispunjavate li njihova očekivanja? Obitelji odlaze u veliki trgovački centar izvan grada kako bi se odmorile, pa ima smisla ponuditi stroge uredske odjeće i odjeću za aktivnosti na otvorenom ili dječje proizvode.
  • Pogodnost za kupce. Kako doći do trgovine? Jesu li stepenice stepenice ugodne? Je li naš odjel previsok? Je li moguće parkirati automobil? Je li gužva u sobi, rade li ventilacija ili klima uređaj.
  • Mogućnost dizajniranja vitrine, natpisa s imenom i logotipom. Prozor može predstavljati izlog, glavna stvar je učinkovito organizirati manekenke tako da predstavnici ciljne publike "uhvate mamac", još uvijek na putu.

Interijer trgovine odjećom

Dok se u zemlji nastavlja kriza, krajnje je vrijeme da se iznajme prostorije u velikim trgovačkim centrima i na središnjim ulicama grada. Sada možete pronaći prostorije po niskoj cijeni ili pregovarati o popustu.

Butik privlačnost i praktičnost

Za praktičnost posjetitelja važno je organizirati prostor jer će o tome ovisiti obujam prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.

Posebna rasvjeta, sustav ogledala, široki hodnici, povoljno smještene police i nosači, odjeća razvrstana po veličini, jasna navigacija učinit će trgovinu ugodnom za kupce.

Trgovina ženskom odjećom

Kupljena je i instalirana sljedeća oprema: toaletne kabine, regali i vitrine, vješalice i vješalice, recepcija. Razmatraju pitanje opremanja skladišta i ostava za zaposlenike. Na ulazu izdvojite sredstva za kupnju video nadzora i elektromagnetskih okvira.

Pretraživanje osoblja

Jedna bogohulna prodavačica vozit će desetak od prodavaonice, druga kupci. Stoga je važno biti pažljiv na poslovne kvalitete zaposlenika. Evo primjera popisa pozicija koje se prilagođavaju potrebama određene trgovine:

  • računovođa;
  • prodajni savjetnici;
  • administrator;
  • zaštitar;
  • čistačica.

Oni traže zaposlenike preko poznanstava, agencija za zapošljavanje, besplatnih oglasnih ploča.

Sustav upravljanja osobljem je osjetljiva stvar, zahtijeva specifične vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavača, sustav osposobljavanja za radne zadatke, motivaciju za uspješnu prodaju, postavljanje ciljeva (sposobnost uspona na ljestvici karijere).

Marketinška politika i poticanje prodaje

Pametni marketing prodaje može se usporediti s mostom od otvaranja vaše trgovine do uspješnog napretka projekta. Svojevrsna završna faza koja će se nastaviti dok je trgovina odjećom otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se predstavnici ciljane publike često okupljaju, slučajno ostavljaju podatke o trgovini u trgovini (ako prodaju muška odijela), postavljaju letake na stupove (ako su otvorili rabljeni), pišu članke u lokalnim novinama (o otvaranju nove trgovine "Odjeća za cijelu obitelj "Ponudite popust nosiocima teksta ili kupona).

Kartice s popustom i akumulacije, sezonska prodaja i popusti na određene skupine roba dobro djeluju na privlačenju kupaca. Kupcima će se svidjeti!

Uz pravilnu provedbu svakog predmeta, trgovina odjećom će donijeti stalan i stabilan prihod.

Želite otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju trgovine. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Video o temi

Jedan investitor odlučio se povući nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha pokusa je isplaćivanje dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam da pratite pokrete i po želji mu se pridružite. @dividendslife

U ovom ćemo članku razmotriti pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za njezino otvaranje.

Zarada trgovine odjećom - butika - izravno će ovisiti o vrsti prodane robe - luksuznoj odjeći marke, ekskluzivi, ekonomskoj klasi itd. Na primjer, nadoknada za luksuznu odjeću bit će do 100%, a za odjeću srednje klase potrošača - do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično profitabilna.

Posao butika možda je najprofitabilniji i u Rusiji i u Europi i SAD-u. Prema stručnjacima, godišnji promet sredstava u ovoj branši je nevjerojatno visok. Po cijelom svijetu grade se novi trgovački centri i trgovine, u kojima se prodaje sve, od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatni gotov primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom, koji će vam pomoći da pokrenete vlastiti posao u trgovini. Ovim primjerom možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode tijekom poslovanja.

Shema provedbe plana:

  1. registrirati individualnog poduzetnika;
  2. izbor dobavljača;
  3. iznajmljujemo (kupujemo) prostore;
  4. angažujemo osoblje;
  5. prodajemo robu.

Kako otvoriti trgovinu odjeće

Dakle, razmislite o tome kako otvoriti trgovinu odjećom ispočetka.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti u kojem će se formatu butik nositi - mono-brand (prodaje proizvode samo jedne marke) ili multi-brand (respektivno, nekoliko tvrtki i marki).

Prvi je slučaj poželjniji ako planirate raditi na franšizi ili na ugovoru izravno s proizvođačem. Takva trgovina odjećom, iako gubi određeni segment kupaca, ipak, implementirajući već promoviranu marku, ima priliku steći naklonost kupca.

Format multi-marke je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam odabire asortiman robe i njegovu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite novčanike, što privlači posjetitelje.

Franšizna trgovina

Ugovor o franšizi

Kupnja franšize uobičajen je način za pokretanje vlastitog posla. Prodajni stručnjaci vjeruju da samo poduzetnik s iskustvom u modnoj industriji može samostalno izraditi vlastitu trgovinu odjećom. Dakle, ugovor o franšizi je dobra opcija ako prije niste imali priliku isprobati se na ovom polju.

Kupujući prava na prodaju promovirane marke, poduzetnik je 80% siguran da će njegovo poslovanje ići dobro. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno toga ovisi o lokaciji trgovine odjeće i specifičnostima tržišta (grad, država). Sustav, koji uključuje novi butik, radi već duže vrijeme i donosi profit svojim vlasnicima, a to su određena jamstva.

Uz to, uz proizvod, poduzetnik dobiva i preporuke za njegovu primjenu, odabir osoblja i marketinšku politiku.

Kako odabrati davatelja franšize?

Da biste to učinili, morate odgovoriti na brojna pitanja:

  • koliki je cjenovni segment odjevnog butika;
  • profitabilnost trgovine davatelja franšize (uzorak financiranja);
  • koliki su troškovi oglašavanja za ovaj brand;
  • tko je konkurentno okruženje za vašu trgovinu odjećom;
  • kako će se neprodana roba vratiti dobavljaču;
  • koja je strategija franšize i stupanj njezina prodora na naše tržište.

Nedostatak franšize je njezin trošak. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 tisuća dolara. Strane marke su dva do tri puta skuplje.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti vlastiti dućan odjeće od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da ne štedite na prostoru butika, jer broj prodaja izravno ovisi o kvadratu prodajnog prostora. U maloj trgovini kupcu se čini da je izbor odjeće premali.

Jedna od najboljih opcija za smještaj odjeće su trgovački centri usredotočeni na prodaju odjeće. Unatoč konkurenciji, vjeruje se da je razina prodaje u prodajnim salonima veća nego u samostalnim trgovinama.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu odjećom uzimaju se u obzir sljedeće:

  • slika utičnice;
  • konkurencija u vašem tržišnom segmentu;
  • intenzitet protoka pješaka u blizini trgovine;
  • razinu financijskog i ekonomskog razvoja regije;
  • prisutnost u blizini ostalih punktova, kafića, bio-toaleta, parkinga.

Trgovački inventar

Da biste organizirali rad dućana s odjećom, trebat će vam sljedeća oprema: regali, police, pult, nekoliko manekenki, blagajna, vješalice, prostor za presvlačenje i ogledala. Predmeti namještaja i njihove cijene ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn trgovine

Slika utječe na protok posjetitelja. U trgovinama marki odjeće koncept izgleda rade stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako se ne pretvarate da imate jedinstven dizajn za vašu trgovinu, popravci i priprema prostora za rad još uvijek moraju biti učinjeni.

Dobavljači robe

Vlasnici butika s više marki u pravilu kupuju od distributera određenih marki ili putuju u inozemstvo za robu (Turska, Bugarska, Kina, Europa, Amerika). Odlučivši se za asortiman, trebate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Prodajno osoblje igra značajnu ulogu. Modna trgovina nije iznimka. Pronalazak dobrih prodajnih savjetnika još je jedan dio vašeg uspjeha. Uz vanjske podatke i sposobnost komunikacije s klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil, biti u mogućnosti odabrati klijenta koji mu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini prodavaonice odjeće i rasponu prodanih proizvoda. Plaća prodavača najčešće je djelomična: fiksna stopa plus postotak prodaje. Osoblje velike trgovine uključuje i direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici u trgovini odjećom:

  • Nepredvidivost modnih trendova... Dinamika i volatilnost mode može uništiti trgovinu odjeće: danas je proizvod popularan i citiran, ali sutra više nije.
  • Nedovoljna potražnja... Da bi se spriječio ovaj problem, važno je raditi na stvaranju slike utičnice.
  • Nedovoljno ili prekomjerna količina robe... S ovim se često susreću početnici u poslovanju. Strah od "polupraznih polica" pretvara se u pretjeranu kupnju, a kao rezultat toga, propast dućana s odjećom.

Procijenjeni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje takvog slučaja:

  • Franšiza - od 45-47 tisuća dolara
  • Najam maloprodajnog prostora - od 1,5 tisuće dolara mjesečno.
  • Oprema dućana s odjećom - od 3,5 tisuća dolara
  • Popravak - od 5 tisuća dolara
  • Oglašavanje - 500-1000 dolara
  • Kupnja prve serije odjeće - od 10 tisuća dolara
  • Naknada rada - od 3 tisuće dolara mjesečno.
  • Ukupni početni troškovi otvaranja trgovine odjećom ispočetka - od 70 tisuća dolara.

Poslovni prihodi

Trgovinska marža može se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovoj će situaciji isplata biti od jedne i pol do dvije godine.

Danas se više od 70% tržišta bavi prodajom u raznim područjima djelatnosti. Prodaja je najlakši i najučinkovitiji način za pokretanje vlastitog posla ispočetka, jer postoji stalna potražnja za određenom kategorijom robe, nema potrebe za ozbiljnim planiranjem i analizama.

Kada razmišljate o pokretanju vlastitog posla, svakako obratite pažnju na prodajno područje, na primjer, prodaju odjeće, dječje odjeće, kostumskog nakita, galanterije ili sve isto samo u kompleksu.

Bit će riječ o otvaranju trgovine odjećom u trgovačkom centru.

Na primjer, marža za gornju odjeću je 20-110% (to uključuje jakne, donje jakne, kapute itd.), Marža za svakodnevnu odjeću je 50-270% (to uključuje pulovere, bluze, majice itd.) a marža za donje rublje je 150-400%.

Naravno, ne treba zaboraviti na marku za marku, kvalitetu materijala, početnu otkupnu cijenu i dostupnost kupcima.

Započnite svoju aktivnost na području prodaje, trebali biste odlučiti kojoj kategoriji ljudi će biti vaši proizvodi jer neće svi moći kupiti majicu za svakodnevno nošenje za 7000 rubalja.

Dakle, započinjanje malog poduzeća započinje registracijom individualnog poduzetnika ili pravne osobe, a potonje je rijetkost za ovo područje djelatnosti.

Prvi koraci za pokretanje posla

Pretpostavimo da se odlučite za prodaju ležerne odjeće, čiji se asortiman sastoji od ženskih bluza, majica, džempera, muških majica, majica, džempera, uključenih novčanika, torbi, torbica u asortimanu, a također ga nadopunite donjim rubljem.

Naravno, asortiman može biti bilo što, ovisno o vašoj želji, a mi samo razmatramo primjer.

Prva faza: prijava u porezni ured.

Registracija kod poreznog tijela obavlja se u roku od 5 dana od narednog dana nakon predaje dokumenata za registraciju samostalnog poduzetnika. Štoviše, prije posjeta vladinoj agenciji, trebali biste platiti državnu pristojbu u nekoj od banaka i priložiti potvrdu o njenoj uplati dokumentaciji.

Faza 2: prijava u mirovinski fond Ruske Federacije.

U mirovinskom fondu ne morate plaćati registraciju, sve što se traži od vas je napisati zahtjev za registraciju. Ako se to ne učini na vrijeme, lako možete dobiti kaznu od 5 tisuća rubalja.

Treća faza: otvaranje tekućeg računa (ako je potrebno).

U pravilu je potreban tekući račun za plaćanje robe dobavljačima. Da biste saznali trebate li, provjerite kod svojih dobavljača koji platni sustav koriste za rad s kupcima. U roku od 5 radnih dana nakon otvaranja računa, o tome obavijestite porezni ured i mirovinski fond, inače ćete biti obvezni platiti kaznu.

Nakon 5 radnih dana nakon predaje dokumenata, dobivate potvrdu o registraciji i postajete punopravni poduzetnik.

Traži dobavljača

Danas su dobavljači proizvoda obični trgovci na malo, a trgovci na veliko jedan u jedan. U pravilu se popust na artikl ostvaruje skupnom kupnjom. Prosječni volumen popusta je 15-25%. Slažete se, ne toliko da biste dodali iznosu vlastite marže.

Potraga za dobavljačima temelji se na izboru između nabavne cijene i kvalitete. Prije nego što odaberete dobavljača za kupnju predmeta, preporučuje se pregledati do deset opcija.

Kako odabrati mjesto za prodaju odjeće

Tko god kaže, najprofitabilnije mjesto za prodaju odjeće je trgovački centar. Jedini uvjet prilikom odabira lokacije je da trgovački centar ljudi dobro posjećuju i nije važno gdje se nalazi, na periferiji ili u centru.

Još jedno pitanje koje se postavlja prilikom odabira stranice za prodaju je cijena. U pravilu, iznajmljivači određuju svoje cijene na temelju troškova po četvornom metru. K tome, ovom trošku dodaje se i cijena za struju, grijanje, pa čak i određeni postotak za područje koridora.

Trošak od 200-500 rubalja po četvornom metru karakterizira maloprodajno mjesto koje se ne nalazi u središtu grada, s malim i srednjim prometom. Cijena kvadratnog metra, jednaka 500-1500 rubalja, odnosi se na trgovačke podove na mjestima koja su isplativa za prodaju, posjećenost ovih centara dovoljna je za implementaciju vašeg poslovanja.

Sve web stranice, čija je cijena veća od 1500 rubalja, luksuzni su razred. Ovi trgovački centri od značaja su ne samo u gradu, već i u okolici. U pravilu u tako skupim trgovačkim centrima nema jeftinih stvari i one su stvorene za "bogate" slojeve stanovništva.

Osoblje

Za obavljanje aktivnosti u tržnom centru ne treba vam domar ili zaštitar. Prvi put (barem 2-5 mjeseci) preporučuje se samostalno raditi u odjeći za odjeću. To će vam pomoći da smanjite troškove plaća i mirovinskih doprinosa.

Uz to će vam biti lakše razviti vlastiti posao, jer ćete biti motiviraniji za uspjeh od unajmljenog prodavača.

Ako vaša prodajna površina prelazi 50 četvornih metara, malo je vjerojatno da ćete se moći sami nositi. U takvoj je situaciji zapošljavanje zaposlenika obvezno, pod uvjetom da će jedan zaposlenik raditi na svakih 50 metara područja. Uz veliko opterećenje vašeg odjela, broj prodavača bi se trebao povećati.

Financijska strana izdanja

Prema našim izračunima, minimalna cijena za otvaranje odjeće za odjeću je 72 tisuće rubalja. Dalje ćemo to opravdati.

  • Trošak otvaranja IP - 800 rubalja;
  • Troškovi za kupnju robe - od 40.000 rubalja istodobno;
  • Troškovi opreme - od 15.000 rubalja;
  • Najam maloprodajnog prostora - od 15.000 rubalja / mjesečno.
  • Ostali troškovi - od 1.200 rubalja.

Ti su proračuni provedeni za grad s 30.000 stanovnika. Da biste izračunali približni trošak za grad s različitim stanovništvom, upotrijebite omjer i rezultat podijelite na dva. Na primjer, za grad s 300.000 stanovnika, troškovi otvaranja bit će 360.000 rubalja.

Naravno, formula je približna i nema značenja, no izvrsna je za izračunavanje približnih troškova.

Trgovina odjećom jedno je od najpopularnijih područja u malom poduzetništvu. No mnogi poduzetnici koji se nadaju ne mogu zamisliti kako mogu otvoriti i razviti vlastiti posao na ovom području. Format točke nije toliko bitan, bilo da je to butik, trgovina ženskom, dječjom ili radnom odjećom, izložbeni salon. Problemi i proizvodne nijanse bit će isti.

Od devedesetih godina poslovanje je pretrpjelo značajne promjene. Prije toga, trgovci šatlovima donijeli su odjeću u Rusiju i prodavali ih na posebnim tržištima. Danas ljudi kupuju odjeću u specijaliziranim prodavaonicama ili trgovačkim centrima. Samostalni poduzetnici više ne nose proizvode, već ih kupuju u tvornicama ili dobavljačima.

Odabir formata točke sastavni je dio pokretanja poduzeća. Danas ih ima više nego dovoljno. Najpopularnije opcije trgovine:

  • Druga ruka.
  • Zaliha.
  • Multi-brand.
  • Monobrand.
  • Vodeći trgovac franšizom.
  • Butik.

Druga ruka

Takva ustanova prodaje odjeću koju je netko prije koristio. U Europi i drugim zemljama postoje tvrtke koje kupuju odjeću od stanovništva za malo novca. Tada zaposlenici sortiraju stvari i šalju ih u trgovačke lance.

Glavni kriterij za odjeću koja pada u rabljene ruke je stupanj istrošenosti. Ovo će odrediti cijenu po kojoj će se proizvod prodavati.

Nadoplata u takvim trgovinama može biti na 200-250 posto... Ne treba vam puno početnog kapitala da biste ga otvorili. Organizacija takvog poslovanja relativno je jednostavna, dok je potražnja za takvim ustanovama među stanovništvom prilično velika.

Zaliha

Trgovine dionica specijalizirane su za predmete koji nisu bili rasprodati u prethodnim sezonama. Također u njima možete pronaći markiranu odjeću koja je bila u višku.

Doplata u takvim točkama je obično ne prelazi 90-100 posto, tako da ovdje možete kupiti kvalitetne proizvode po niskim cijenama.

multibrand

Ustanove s više marki namijenjene su kupcima srednje i visoke klase. U njima se nalaze proizvodi vodećih dizajnera. Takva trgovina prodaje odjeću nekoliko marki, a time kupcima nudi širok izbor.

Prilikom otvaranja trebate uzeti u obzir da će biti puno natjecatelja. Kada organizirate prodajni postupak, morate zaposliti kvalificirane prodavače, kao i obratiti posebnu pozornost na trgovanje.

monobrand

U pravilu je ovdje zastupljena samo jedna marka. Takve su tvrtke usmjerene prema kupcima srednje i visoke klase. Kupci obično pripadaju uskom krugu kupaca. Trgovina ima velike zahtjeve za osobljem jer je potrebno održavati dugoročne odnose s kupcima.

Do franšize

Trgovina otvorena na ovaj način može biti i profitabilan projekt i neuspjeh. S jedne strane, trgovanje putem franšize ima prednosti popularnog reklamiranog branda te pomoć i podršku davaoca franšize. S druge strane, to može biti gubitak novca, jer kupovina i mjesečna naknada mogu biti skupi.

Da biste otvorili takvo poslovanje, morate imati početni kapital. Osim toga, morate pažljivo slijediti upute nadređenih. Dno crta je vrlo jednostavna: posjedujete kapital, nude vam se da vodite posao koristeći promoviranu marku. Vaš je zadatak podijeliti profit između davatelja franšize i sebe.

Obično morate izvršiti neku vrstu početnog plaćanja, čiji iznos uvelike varira od tvrtke do tvrtke. Zatim morate plaćati mjesečne uplate na ukupnu prodaju. Također, neke franšize mogu naplatiti naknade za oglašavanje.

Butik

Butik je mala trgovina, na 15-20 kvadratnih metara. Uglavnom prodaju odjeću skupih marki.

Ciljana publika su klijenti sa srednjim i visokim primanjima. Otvaranje takve ustanove bit će prilično skupo, tako da morate potražiti individualni pristup gotovo svakom klijentu. Međutim, treba unajmiti samo kvalificirane prodavače.

Uputi ustanove

Također, trgovine se mogu podijeliti na nekoliko područja:

  • Muška odjeća.
  • Ženski.
  • Dječji.

Na temelju analize tržišta to možemo sa sigurnošću reći najprofitabilnije je otvaranje trgovine ženskom odjećom, jer žene posvećuju povećanu pozornost svojoj garderobi.

Detaljne upute za organiziranje takvog poslovanja prikazane su u sljedećem videozapisu:

Registracija tvrtke

Za prodaju odjeće trebate (IP) ili (LLC). Da biste otvorili malu trgovinu u malom ili srednjem gradu, registracija kao individualnog poduzetnika je bolja. To će poduzetniku omogućiti uštedu na porezima i drugim obvezama.

Također morate kupiti blagajnu i registrirati je. To je najbolje učiniti nakon što ste unajmili maloprodajni prostor.

Odabir mjesta točke

Protok kupaca i, shodno tome, prihod ovisit će o lokaciji vaše trgovine. Da biste odabrali najbolje mjesto, možete pitati svoje prijatelje gdje najradije kupuju stvari. Također možete dogovoriti anketu na društvenim mrežama i odrediti gdje najviše vole kupovati.

Postoji nekoliko opcija lokacije:

  • Trgovački i zabavni centri.
  • Samostojeća trgovina.

Ako se trgovina nalazi u trgovačkom centru, tada ima neke prednosti:

  • Trgovački centar ima velik protok kupaca.
  • Najam za maloprodajni prostor nije toliko visok.

Nedostatak je možda taj što su već uzeta najbolja mjesta u trgovačkom centru. Iznajmljivanje drugih mjesta može biti neisplativa odluka, jer zarada ovisi o lokaciji točke. Ne biste trebali iznajmljivati \u200b\u200bmjesto koje se nalazi na gornjim katovima, jer tamo može biti vrlo malo kupaca.

Preporučljivo je otvoriti samostojeći objekt samo na mjestu gdje će se presijecati s velikim protokom kupaca. Na primjer, ne biste trebali otvoriti trgovinu odjećom za mlade ljude u stambenom dijelu grada.

Prednost slobodnostojeće točke je u tome što je ona u vlasništvu vlasnika i on je za to odgovoran.

Razmotrimo svaku opciju odvojeno:

  • Prodavnica rabljene ruke najbolje je otvoriti kao samostojeću trgovinu s malim prostorom.
  • Opcija dionica će također izvrsno raditi kao zasebna soba.
  • Preporučljivo je postaviti više marki u trgovački centar, najbolje na 1. ili 2. katu.
  • Mono-brand, poput multi-marke, može se otvoriti u trgovačkom centru na 1. ili 2. katu. Može se pozicionirati i kao samostalna institucija.
  • Davatelj franšize će odlučiti o mjestu prodajnog mjesta za prodaju odjeće za franšizu, koje će analizirati tržište i potencijalne konkurente.
  • Butik bi trebao biti otvoren kao samostalna trgovina. U tom slučaju trebate voditi računa o njegovom prezentiranom izgledu.

Potrebna oprema

Prije otvaranja ustanove, trebali biste se pobrinuti za kupnju potrebne opreme.

Za trgovinu odjeće morate kupiti:

  • manekenke na kojima će biti obješeni predstavljeni proizvodi;
  • vitrine i police;
  • svlačionice, vješalice;
  • bankomat;
  • posebni skeneri za kreditne kartice.

Traži dobavljača

Nakon što ste odabrali smjer ustanove, registrirali tvrtku, unajmili prostorije, kupili opremu, morate pronaći dobavljače. Dobavljač mora prije svega pravovremeno isporučiti kvalitetnu robu koja može zadovoljiti ukuse posjetitelja.

Pronalaženje dobavljača neće biti teško. Tvornice mogu biti dobavljači iz Evrope, Amerike, Kine i Rusije... Glavni problem može biti pronalazak originalnog proizvoda koji će vas izdvojiti od konkurentskih trgovina.

Bilješka! Da biste pronašli zanimljiv proizvod za svoje poduzeće, možete posjetiti posebne izložbe odjeće, modne revije.

Ako želite raditi s određenom markom, tada se za isporuku trebate obratiti dobavljaču. Možete pronaći kontakte takvih tvrtki na Internetu ili pitati prijatelje koji se bave istim poslom i rade s ovom markom.

Osoblje

Naravno, morat ćete zaposliti profesionalca prodajni savjetnici... Koliko često kupci kupuju iz vaše trgovine ovisit će o tim zaposlenicima. To će, pak, odrediti prihod.

Kvalificirani stručnjak mora imati prezentiran izgled, pouzdano razumjeti proizvod, biti sposoban pronaći individualni pristup svakom klijentu.

Prihod prodajnog mjesta otprilike 70 posto ovisi o radnjama prodavača, tako da je važno odabrati dobre stručnjake koji već imaju iskustva u prodaji.

Oglasi za zapošljavanje mogu se objavljivati \u200b\u200bu novinama, na televiziji i na radiju. Također možete davati informacije na Internetu ili koristiti usluge regrutnih agencija.

Osim prodavača, morate se zaposliti računovođa, čistačica, administrator, zaštitar.

Imajte na umu da zaposlenike treba neprestano motivirati. To će poboljšati kvalitetu njihovog rada i produktivnosti. Potrebno je provoditi certifikacijske aktivnosti jednom godišnje.

Također, ne zaboravite da će prodavači morati biti osposobljeni ako netko nema ispravno radno iskustvo.

Troškovi, izvori financiranja

Troškovi će izgledati ovako:

  • Registracija pojedinačnog poduzetnika - 2.000 rubalja.
  • Dobivanje dokumenata o dozvoli - 10 000 rubalja.
  • Najam - 30.000 rubalja.
  • Dizajn i dekoracija - 100 000 rubalja.
  • Kupnja robe - od 200.000 rubalja.
  • Oglašavanje - od 20 000 rubalja.
  • Plaća zaposlenika - 180.000 rubalja.
  • Oprema - od 70 000 rubalja.

Mogući izvori financiranja:

  • Zajam za razvoj malog gospodarstva.
  • Privatni investitor.
  • Vlastiti ili posuđeni kapital.

Oglašavanje

Točku možete oglašavati pomoću televizije, radija, društvenih mreža. Prvog dana prodaje možete pokloniti posebne kartice vjernosti koje će dati popust na robu.

Prvog dana možete organizirati i natjecanje izvlačenjem različitih nagrada. Ne zaboravite za darove posjetiteljima za praznike.

Potencijalni profit

U prosjeku, prodavaonica odjeće može isplati se za 1-2 godine... Ako se poslovna organizacija pravilno izgradila, proizvodi su iste kvalitete i razvila se prihvatljiva cjenovna politika, tada se projektirani prihod može dostići za šest mjeseci.

Imajte na umu da otvaranjem takve tvrtke morate stalno ažurirati asortiman proizvoda da biste održali stalnu potražnju za svojim proizvodom.