Babyblog je izbor proizvoda i usluga za obitelj. Proizvodi visoke marže: ocjena. Najtraženiji proizvodi. Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji. Digitalna tehnologija i pribor


Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji robe ili usluga visoke marže. Ponuda bi trebala biti u velikoj potražnji i maksimalnoj marci. Proizvodi s visokom maržom donose dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena od razlike između kupovne i prodajne cijene. Dakle, kojim je proizvodima isplativo trgovati u maloprodaji? Kako pokrenuti profitabilan posao?

Oznaka proizvoda na prodaju

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći održati tvrtku na površini, već će donijeti i dobru zaradu. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora napraviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koji se razlikuju po maksimalnoj potražnji i visokim marcima. Danas postoji nekoliko vrsta marže: tržišna, bankarska, uzajamna, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na proizvod koji je postavio poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve se oznake postavljaju zbog činjenice da ne postoji granični prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno razumjeti da se roba neće kupiti po preskupoj cijeni. Obično je standardna marža na proizvod postavljena u području od 40-50%, ali postoje neki proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se i dalje kupiti.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Postoje tri vrste proizvoda prema marži:

  1. Proizvodi s niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Imaju 10-20% marže. Takvom prodajom možete dobiti prihod ne zbog velikih maraka, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu higijenu, dječju hranu i deterdžente. Stvarna vrijednost ove vrste proizvoda je vrlo niska.
  2. Proizvodi prosječne marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu neophodni. Ovdje se margina može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijal, kućanske aparate itd.
  3. Proizvodi visoke marže. Predmeti koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. U ovu kategoriju spadaju i brendirani proizvodi koje znalci ne mogu odbiti.

Pri izračunu marže za proizvod potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavačima, troškove oglašavanja, troškove najma prostora, uzeti u obzir višak dobiti i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir prave niše

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za posao, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

  1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poduzetnik razumije i poznaje tržište.
  2. Da bi se ostvario dobar prihod, cijena proizvoda mora biti niska, a prodajna cijena visoka.
  3. Proučavanje razine potražnje mora se provesti bez greške, to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode visoke marže.
  4. Vrijedi se usredotočiti na one proizvode koji će dovesti stalne kupce.
  5. Treba obratiti pažnju na sezonski karakter i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode koji su jako traženi i proizvode visoke marže ili se zaustavljaju na onome što će uvijek biti traženo. Primjerice, danas su vrlo popularni satovi koji se sinkroniziraju s mobitelom ili fitness narukvicama. S druge strane, stabilna potražnja za Apple proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o ispravnom izboru niše i točnim pogrešnim izračunima.

Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji

Budući da je početnik poduzetnik obično ograničen u financijama, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će vam u budućnosti pomoći da svoju tvrtku dovedete do visoke razine profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu nalaze se trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete pronaći proizvode za svačiji ukus. Ne isključujte tržišno trgovanje sa svog popisa, jer je upravo na tržištu velika gužva, posebno blagdanima ili vikendom. Aktivna je prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti u prizemlju stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru, te u bilo kojem drugom prikladnom prostoru. Obično je u trgovinama malo prometa, ali ciljani kupci donose prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika zadanog područja. Potrebno je ponuditi upravo onaj proizvod koji nije u ovom okrugu.

Izbor maloprodajnog proizvoda za vaše poslovanje ovisi o određenim čimbenicima. No, stručnjaci vjeruju da su s pravim izborom maloprodajnog mjesta prehrambeni proizvodi najtraženija roba i posao u kojem svi dobivaju. Prihodi od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Nedostaci su kratko vrijeme implementacije i velika konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod vrlo tražen, u ovoj niši možete dobro zaraditi. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodavati kemikalije za kućanstvo kao srodni proizvod.

Rješenje u maloprodaji koje dobivaju za sve su cipele i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijsku sposobnost kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci biti redoviti. U velikim trgovačkim centrima je suprotno. Ovdje možete prodati robne marke s velikom maržom.

Ne zaboravite na pribor za pisanje. Uz pravi izbor prodajnog mjesta, ovaj posao može donijeti dobar profit. Trgovine treba otvoriti u blizini obrazovnih ustanova ili ureda. Ova niša je relevantna i nema sezonalnost. Također, trgovina može ponuditi i dodatne usluge u vidu fotokopirnog stroja, ispisa dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna maloprodajna opcija je cvijeće. Danas ih je običaj davati s razlogom ili bez njega. Dobro osmišljeni buketi mogu dobro zaraditi. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba voditi računa o lokaciji prodajnog mjesta, potrebama potrošača i financijskim mogućnostima stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svaki posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno voditi svoje poslovanje na internetu. Internetskoj trgovini nisu potrebni prostori i osoblje. To pomaže uštedjeti novac na najamnini, na plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je puno jeftinije. Zbog činjenice da takva trgovina nije zemljopisno vezana, poslovanje se može obavljati u cijeloj zemlji slanjem robe poštom.

Koje proizvode visoke marže za e-trgovinu odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude veliki asortiman robe. Početnicima je teško natjecati se s divovima internetskih trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava dragocjenim nakitom. Da bi internet poslovanje dobro zaradilo, potrebno je pravilno odabrati posebnu nišu i skupinu trgovačkih jedinica.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo se trebate odlučiti za 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najtraženiji proizvodi u online trgovini

Proučivši tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih proizvoda u Globalnoj mreži. To će vam pomoći u početnoj fazi da napravite svoj izbor u određenom području. Popis traženih proizvoda:

  • cvijeće, suveniri, darovi;
  • igračke i proizvodi za djecu;
  • auto-dijelovi;
  • odjeća, torbe, cipele;
  • posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
  • Kućanskih aparata;
  • računala i pribor za njih;
  • materijali za gradnju i popravke;
  • kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu higijenu;
  • mobilni telefoni i pribor za njih;
  • alkohol i hrana;
  • lijekovi;
  • proizvodi za životinje;
  • nakita, satova i bižuterije.

Prilikom odabira asortimana, morate razumjeti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli svoje mjesto među konkurentima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Da biste otvorili internetsku trgovinu u malom gradu, potrebno je uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima niži prihod nego u metropoli. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba imati na umu da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

  • jeftine cipele i odjeća;
  • prehrambeni proizvodi (osim delicija);
  • rabljena roba;
  • jeftin alkohol i cigarete;
  • auto-dijelovi;
  • lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će vrlo tražene u malom gradu. Prilikom stvaranja internetskog poslovanja, čak iu malom gradu, možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodavati kvalitetne proizvode i održavati ugled.

Proizvodi visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Kupnja robe s kineskih stranica trebala bi biti namjerna. Proizvodi ne bi trebali biti teški ili glomazni, a treba birati i proizvode koji se ne kvare. To će vam uštedjeti novac na otpremi. Za implementaciju možete koristiti društvene mreže, jednostrane stranice i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju, morate razmišljati o tome što se može napraviti visoka marža, koja može nadoknaditi troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neupadljivi, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, kape za jednokratnu upotrebu, papuče, baloneri. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe u krizi treba biti dobro promišljena. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftine analogne proizvode iz Kine, možete dobiti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena bit će ugodan bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

Kada tražite odgovarajući asortiman, potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom grupom proizvoda u početku će donijeti dobar prihod zbog nedostatka konkurencije.

Kako i gdje pronaći kinesku robu

Danas postoje mnoge popularne kineske stranice na kojima možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavne stranice:

  1. GearBest - Ova stranica ima rusku podršku. Ovdje se obično pojavljuju najnoviji proizvodi.
  2. AliExpress - ova je stranica dostupna i na ruskom jeziku, predstavljen je ogroman broj proizvoda, uključujući i po niskoj cijeni.
  3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju robe koja vas zanima i pogledati ponude. Možete uključiti filtar da prikazuje samo stavke ispod 1 USD ili artikle koji ispunjavaju uvjete za besplatnu dostavu. Tražit će se zgodne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spineri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali boce za vodu My Bottle, a prije par godina snimane su igračke hrčaka koji govore ).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti shemu dropshippinga. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve slijediti dokazanu shemu.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, u vrijeme ekonomske krize, novopridošlice u biznisu imaju mnogo pitanja. Koji su proizvodi traženi u 2017. godini? Koji smjer će generirati prihod? Na ova pitanja možete odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurencije.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Sada su popularni proizvodi prosječne kvalitete i niske cijene. Ocjenu proizvoda visoke marže za 2017. predstavljaju sljedeće grupe proizvoda:

  1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu. Za snimanje iz zraka koriste kvadrokoptere.
  2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, originalne slušalice).
  3. Uređaji.
  4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahtijeva puno početnog kapitala, ali je vrlo tražen među potrošačima koji vode zdrav način života.
  5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detox itd.
  6. LED lampa. Potražnja za takvim svjetiljkama svake godine raste. Ekonomični su i rade dugo.
  7. knjige. Danas mnogi radije čitaju elektroničku literaturu, ali i tiskane publikacije nalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo mnogo jeftinije i možete se upoznati s napomenom knjige koja vam se sviđa.
  8. Odjeća i obuća.
  9. Darovi i igračke za djecu.
  10. Kozmetika.

Suvremeni poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, idući u korak s vremenom. Morate biti u mogućnosti potpuno promijeniti svoj stil u vrijeme krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Runet marketinški stručnjaci tvrde da se količina robe kupljene putem interneta svake godine značajno povećava. Intenzivirao se rad postojećih internetskih trgovina i drugih trgovačkih platformi. Sve više korisnika pridružuje se prilici za zaradu organizacija novih trgovina.

I to je sasvim prirodno, jer su tijekom proteklog desetljeća internetske tehnologije postale bliže i pristupačnije. Gotovo svatko u našoj zemlji ima priliku otići na internet i tamo naručiti što mu se sviđa.

Mnogi su prezaposleni da bi otišli u kupovinu – lakše im je kupiti nešto na internetu, tim više što se to često može obaviti u par klikova, bez ustajanja i bez ispuštanja šalice kave. Osim toga, kupnja putem interneta bit će dostavljena na bilo koje prikladno mjesto - često besplatno. Dakle, isplati li se gubiti vrijeme na zamornu kupovinu ako sve što vam treba možete kupiti na internetu?

Internetska trgovina robom je također korisna za prodavače, jer na taj način značajno štede na najmu. Zbog toga se broj online trgovina stalno povećava.

  • 1 Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu 2020.?
  • 2 Kako znati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu
    • 2.1 Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati
    • 2.2 Na 9. mjestu - ulaznice
    • 2.3 Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga
    • 2.4 Na 7. mjestu - odjeća
    • 2,5 Na 6. mjestu - VP
    • 2.6 Na 5. mjestu - grupa proizvoda za djecu
    • 2.7 Na 4. mjestu - kozmetika i parfumerija
    • 2.8 Prva tri prodavača
  • 3 Zaključci
  • 4 Što čini proizvod koji se najviše kupuje na internetu?

Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu 2020.?

Korisnici najčešće kupuju putem internetskih trgovina. To uključuje divove poput AliExpressa i Amazona, kao i manje i srednje online trgovine uže specijalizacije.

Znatno rjeđe online kupnju obavljaju:

  • na internetske aukcije;
  • putem raznih web oglasnih ploča (na primjer - Avito);
  • na drugim resursima specijaliziranim za prodaju proizvoda ili pružanje raznih usluga.

Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu

Zapravo, različite usluge pružaju različite podatke o obujmu kupnje putem interneta, pa može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se stalno mijenja, a neki segmenti e-trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite znati koliko je određena skupina robe tražena, možete to provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupnji, ali jasno pokazuje broj upita za pretraživanje, odnosno broj potencijalnih kupaca koji traže ovaj proizvod na mreži.

Na primjer, na upit "Internet odjeće", usluga pokazuje da više od 20 milijuna ljudi mjesečno traži internetske trgovine, od čega više od 1,3 milijuna traži upravo internetske trgovine odjećom.

No, 25 tisuća ljudi svaki mjesec traži avionske karte online, a još 12 tisuća želi kupiti jeftine avio karte.


Samo 11 tisuća ljudi traži prijenosna računala na Internetu, ali s obzirom na činjenicu da Yandex Wordstat za zahtjev "kupi prijenosno računalo" izdaje više od 400 tisuća korisničkih zahtjeva, mnogi od njih vjerojatno će koristiti usluge internetskih trgovina


Druga usluga koja pomaže u određivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda zove se Google Trends. Ako u traku za pretraživanje unesete poziciju koja vas zanima, prikazat će vam se grafikoni popularnosti ovog upita putem Google pretraživanja, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje točan broj upita za pretraživanje na temu, već samo određuje popularnost upita na ljestvici od 0 do 100


Možete pojasniti zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremenski period za analizu


Ovdje također možete provjeriti popularnost po regiji ili gradu.

Google Trends također vam omogućuje usporedbu popularnosti dvaju različitih upita.


Uz pomoć Yandex Wordstata i Google Trends, možete odrediti koja je niša e-trgovine najtraženija u vašoj regiji i, eventualno, otvoriti vlastito profitabilno online poslovanje. Ne zaboravite da obujam online kupnje stalno raste, pa čak mala trgovina može donijeti pristojan profit svom vlasniku.

Preuzmite svoju besplatnu kontrolnu listu: 18 ideja koje možete odmah prodati na Avitu kako biste zaradili

Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati

Veliki kućanski aparati u 2020. nisu se tako aktivno kupovali putem interneta, unatoč nižim cijenama koje se ovdje nude. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupnje na običnim specijaliziranim tržištima. Glavni razlog je visoka cijena kupnje i njegova veličina.

Kupci imaju tendenciju kupnje skupih kućanskih aparata s pojašnjenjem svih nijansi u detalje, provjeravati robu prije kupnje na nedostatke i potpunost proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete konzultirati s nadležnim osobljem, postaviti pitanja o radu robe.


9. mjesto - ulaznice

Nešto češće od velikih kućanskih aparata, korisnici interneta u 2020. kupovali su ulaznice za razne događaje i putovanja:

  • koncerti i predstave;
  • sportski događaji;
  • kino i kazalište;
  • željezničke, auto i zrakoplovne karte.

Ove metode kupnje pomogle su mnogima da uštede vrijeme na putovanju i stajanju u redovima. Ova metoda je prilično prikladna i praktična.


Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga

Najprodavanije kartice:

  • računi za dopunu mobilnih komunikacija, kabelske i satelitske televizije, internetskih davatelja;
  • za plaćanje softvera;
  • za plaćanje zabavnih sadržaja za internetske usluge koje prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad bez plaćanja provizije.


7. mjesto - odjeća

Potražnja za kupnjom odjeće je porasla, na mreži možete pronaći bilo koje uzorke, vrste, veličine raznih modela. Ali ipak, mnogima je još uvijek teško kupiti stvar na internetu točno u veličini i bez isprobavanja. Mnogi se ne usude kupiti, jer sumnjaju da će stati.

Međutim, ovaj se problem može riješiti. Većina internetskih trgovina ne zahtijeva plaćanje unaprijed - ako vam se nešto ne sviđa, ne morate je uzeti ili platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

6. mjesto - softver

Softver je lakše kupiti nego odjeću, ne treba ga mjeriti, svima odgovara. Obično kupnju licenciranog softvera obavljaju komercijalne organizacije, vladine agencije, korisnici koji su zabrinuti za sigurnost svojih podataka.

Najpopularniji su bili:

  • operativni sustav Windows;
  • licenca za antivirusni softver;
  • Office aplikacijski paketi Microsoft Office itd.


5. mjesto - grupa proizvoda za djecu

Ovi su proizvodi svestraniji i stoga ih je mnogo lakše kupiti putem interneta. Izbor takve robe je ogroman, cijene su razumne. Dječji proizvodi su strukturirani, što ih znatno olakšava kupnju.

Na 4. mjestu - kozmetika i parfumerija

Obilje ovih proizvoda ne ostavlja žene ravnodušnima. Osim toga, cijena na internetu je često niža nego u maloprodaji, a izbor je širi. Olakšava online kupnju tako što može čitati recenzije proizvoda i profesionalne recenzije.

Parfemi se kupuju rjeđe i to uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez korištenja njuha.

Preuzmite besplatnu kontrolnu listu 18 ideja za prodaju na oglasnim pločama upravo sada

Tri prva prodajna lidera

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računala. Za to je zaslužan veliki izbor, razumne cijene, sigurna isporuka i, što je vrlo važno, jamstvene obveze.


Drugo mjesto zauzet laptopima i priborom. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, ako neki modeli ili komponente za njih možda nisu dostupni u pravim supermarketima elektronike, uvijek postoji sve na internetu i dostava se obavlja brzo.


Lider u prodaji a vlasnik prvog mjesta u TOP-u 2017. je elektronika i mali kućanski aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: pegle za uvijanje, pegle, usisavači, sušila za kosu, stroj za mljevenje mesa, vage, britve itd.

  • dronovi i kvadrokopteri;
  • LED rasvjeta;
  • hobi robe;
  • rezervni dijelovi i pribor za automobile;
  • zeleni čaj.

Iako nisu uključeni u TOP, praksa pokazuje da možete dobro zaraditi prodajom takve robe na mreži.

zaključke

Zbog čega se proizvod najviše kupuje na internetu?

  1. Cijena - najčešće kupuju proizvode koji koštaju manje od 600 dolara.
  2. Univerzalne kvalitete proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (prijenosna računala, mobilni uređaji, televizori itd.).

Kućanski aparati će se bolje kupovati jer su prikladni i za muškarce i za žene. Uglavnom, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovoj teni i drugim karakteristikama zbog kojih je osoba zainteresirana za kupnju bilo kojeg proizvoda.

Zbog čega se proizvod najviše kupuje na internetu?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode koji koštaju manje od 600 dolara (preporučamo čitanje članka “ Kako započeti posao s Kinom?».

Uz to, bitne su i univerzalne kvalitete proizvoda, kada isti proizvod mogu kupiti svi, bez obzira na spol, dob i mjesto stanovanja. Ova kategorija robe uključuje prijenosna računala, mobilne uređaje, televizore itd.

Često se različiti modni trendovi sami prilagođavaju statistici online prodaje. Na primjer, među mlađom generacijom sada su u modi spinneri i žiroskuteri; ponekad su u modi određene vrste igračaka ili drugih proizvoda za djecu. Ako na vrijeme uhvatite trend, možete i zaraditi na ovome. Ali nemojte zaboraviti da je moda promjenjiva, pa bi asortiman vaše internetske trgovine trebao uključivati ​​ne samo moderne novitete, već i robu koja je u stabilnoj potražnji među stanovništvom.

Prema istraživanjima marketinških stručnjaka, žene kupuju više online nego muškarci, ali taj omjer može biti različit u različitim kategorijama proizvoda. Primjerice, muškarci češće kupuju elektroniku, dok žene češće kupuju odjeću i kozmetiku. Osim toga, lijepa polovica čovječanstva sklonija je impulzivnoj kupnji i snažnije reagira na atraktivna pakiranja i primamljive slogane. Iz tog razloga prodavači često koriste različite marketinške trikove kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

Online kupnju u pravilu obavljaju mladi mlađi od 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, s prosječnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o online trgovinama, kao i drugim načinima zarade na internetu, idite ovdje: 50 načina da zaradite novac na internetu

Kim Ahan

Poduzetnik, investitor
Suosnivač 6 tvrtki
Autor bloga s publikom od preko 400.000 ljudi

Svaki uspješan posao počinje dobrom idejom. Stoga, ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu, prije svega morate razmisliti o asortimanu proizvoda za prodaju. Ovo je glavno pitanje s kojim se suočava svaki budući poduzetnik. Ako se ne možete odlučiti za odabir smjera aktivnosti, pogledajte najpopularnije ideje o tome što prodati u internetskoj trgovini, prikupljene u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste otvoriti svoju online trgovinu, što prodavati? Ovo pitanje postavlja se svakom budućem poduzetniku koji želi početi trgovati putem interneta. Da biste saznali koji je proizvod isplativo prodati na Internetu, dovoljno je testirati odabranu nišu pomoću posebne usluge. Uz njegovu pomoć možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod upitima u tražilicama. Ako je rezultat nizak, proizvodi neće biti traženi, pa prema tome nećete moći dobiti dobru zaradu od njihove prodaje. Ako stotine ili čak tisuće korisnika interneta svakodnevno traže proizvod, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije donošenja konačne odluke kako trgovati putem internet trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, izradite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je preporučljivo angažirati stručnjaka koji će mu potaknuti i privući kupce.

Trgovina knjigama

Želite li znati što je bolje prodati u online trgovini? Obratite pažnju na knjige. To je najpopularniji proizvod na webu, a mnogi uspješni poduzetnici počeli su trgovati njime.

Njegove glavne prednosti:

  • Niska nabavna cijena;
  • Povoljna i jeftina dostava;
  • Bez jamstva bilo koje vrste;
  • Jednostavni uvjeti skladištenja;
  • Velika potražnja.

Kolekcionarska se izdanja posebno dobro prodaju na internetu.

Internetska knjižara izvrsna je opcija. Budući da su knjige prilično popularan proizvod, sva početna ulaganja se isplaćuju u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi obično imaju maržu od 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visoku razinu konkurencije na ovom području i veliki broj piratskih primjeraka popularnih publikacija. Unatoč tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da su knjige za početnika najbolja opcija od online prodaje.

Jeftina elektronika i gadgeti

Danas su takvi proizvodi vrlo traženi. Njegov asortiman se stalno ažurira, stoga se u ovom segmentu tržišta opaža najviša razina konkurencije. Ovo je sjajna ideja za 2019. o tome što prodati u online trgovini, ali da bi se promovirao takav posao, trebat će puno vremena, kao i pomoć profesionalaca. Osim toga, trebat će vam velika financijska ulaganja, ali će se ona isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Kako biste privukli kupce, ponudite im pristupačne cijene, besplatnu dostavu, razne popuste i promocije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe tijekom isporuke i povrat opreme s tvorničkim nedostatkom. Marža za takav proizvod kreće se od 15-45%. Elektronika zauzima jedno od prvih mjesta na ljestvici najprodavanije robe na Internetu, pa će trgovanje takvom robom u svakom slučaju donijeti dobar profit.

Dječja roba

Ako tražite ono što je isplativo prodati u online trgovini, obratite pozornost na proizvode i igračke za bebe. Za ovu vrstu proizvoda možete napraviti dobru maržu (preko 100%) i, sukladno tome, dobiti pristojan prihod. Roditelji ljubavi maze svoje mališane, pa je prodaja proizvoda za bebe u porastu. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite vrući proizvod.

Najbolja opcija za buduće poduzetnike koji počinju od nule je off-line, a neke od stvari koje će donijeti proviziju bit će stavljene na prodaju u online trgovini. Zahvaljujući tome, moći ćete profitirati od prodaje bez ulaganja novca u kupnju robe.

Roba za kućne ljubimce

Ljudi koji imaju kućne ljubimce spremni su platiti bilo koji novac za udobnost svojih ljubimaca. Ako ne možete odlučiti čime ćete trgovati u internetskoj trgovini, pokušajte ponuditi kupcima:
  • Hrana za mačke i pse;
  • Odjeća za životinje;
  • Namještaj i pribor.

Takvi proizvodi su niske cijene i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim mjestima, pa ih stanovnici malih gradova uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za životinje, možete pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i web stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, u asortiman možete dodati proizvode za lov i aktivnosti na otvorenom.

Intimna roba

Ne možete pronaći zanimljivu ideju o tome što možete prodati u online trgovini? Nedavno su se na mreži pojavile mnoge stranice koje nude erotske proizvode. Ovo je specifičan proizvod, ali ima svoje potrošače. Mnogima je neugodno kupiti takav proizvod u specijaliziranim trgovinama, pa ga naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili koji je najbolji način trgovanja u online trgovini, obratite posebnu pozornost na ovu unosnu ideju. S isporukom takvog proizvoda neće biti problema, a od njegove prodaje možete dobiti solidan prihod.

Auto-dijelovi

Ovo je sjajna ideja za ono što možete prodati online u vrijeme krize. Ako želite otvoriti obrt s malim ulaganjem, u početku možete trgovati rezervnim dijelovima za određenu marku automobila. Prilikom odabira specijalizacije imajte na umu da se tijekom krize češće kupuju dijelovi za automobile domaće proizvodnje.

Najtraženiji proizvod:

  • Filteri;
  • Stalci;
  • Prednja svjetla;
  • Ogledala;
  • Sve vrste dodataka.

Prije nego što otvorite online trgovinu rezervnih dijelova od nule, morate odlučiti na koje će kupce biti dizajnirani vaši proizvodi. Morate jasno razumjeti u kojem smjeru se želite kretati. Prema riječima stručnjaka, profitabilnost takvog poslovanja doseže 50-70%.

Ručni rad

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju financijsku situaciju često postavljaju pitanje,? Ako ste kreativni, neke proizvode možete napraviti kod kuće i prodavati ih na internetu. Ručno izrađeni obrti vrlo su popularni, pa takva aktivnost može donijeti dobar stabilan profit. Hajde da shvatimo,?

ovo bi moglo biti:

  1. Ekskluzivna odjeća;
  2. Razni suveniri;
  3. Ručno rađeni sapun;
  4. Ukrasne svijeće;
  5. Nakit i pribor;
  6. Proizvodi od vinove loze;
  7. Keramika i još mnogo toga.

kineski proizvodi

Prema riječima stručnjaka, zajamčeno će donijeti pristojan profit. Tijekom krize mnogi potrošači preferiraju jeftine kvalitetne proizvode, pa često posjećuju internetske trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite na to, prvi je korak odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi proizvedeni u Kini:

  • Odjeća i obuća;
  • Gadgeti za automobile;
  • Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
  • Pribor.

Nakon što odaberete asortiman, trebate potražiti pouzdanog posrednika koji će vas opskrbiti robom po povoljnim uvjetima. Neke kineske internetske trgovine nude besplatnu dostavu, odnosno možete naručiti robu izravno iz Kine od proizvođača i preprodavati je na svojoj web stranici. Želite li dobro zaraditi, sklapajte ugovore o suradnji s trgovcima i opskrbite ih proizvodima u malim količinama. Što više partnera možete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Nemoguće je jednoznačno odgovoriti na ovo pitanje, jer profit internetskih trgovina ovisi o mnogim čimbenicima:

  • Opseg poslovanja. Mala internetska trgovina s asortimanom od 20 artikala neće moći ostvariti veliku zaradu;
  • Početno ulaganje. Ako u svoj posao uložite mnogo novca, postoji veliki rizik da ga nećete dobiti natrag. U isto vrijeme, ako počnete s malim kapitalom, trgovanje će donijeti novčanu dobit;
  • Troškovi promocije. Ako ne uložite u promociju web stranice, ona će za 2-3 godine početi stvarati prihod, a onda u najboljem slučaju;
  • Posjećenost. Prema statistikama, na Zapadu, od 100 kupaca koji posjete internetsku trgovinu, samo 1 osoba obavi kupnju. Kod nas se malo vjeruje online trgovanju, pa se 1 osoba od 500 odluči na kupnju.

Neki resursi donose samo 5-6 tisuća rubalja mjesečno, dok drugi, u isto vrijeme, omogućuju zaradu do 5 milijuna rubalja. Trebat će oko 10 godina intenzivnog rada i solidna ulaganja da razvijete svoju trgovinu na tako visoku razinu.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i dobit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoji mnogo poduzeća koja posluju u mreži s velikim prometom, ali ostvaruju malu dobit. Gotovo sav zarađeni novac treba potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Na tržištu rade već nekoliko godina i već su prošli točku rentabilnosti, no unatoč tome, poduzetnici moraju doslovno “preživjeti” u teškoj ekonomskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji stvaraju ogroman prihod. Sve ovisi o izboru robe i vašem odnosu prema poslu.

zaključke

Razmotrili smo nekoliko ideja o tome što je isplativo prodavati putem internetske trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Kako biste ostvarili velike količine prodaje, ponudite svojim kupcima kvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na visokokvalitetno, učinkovito oglašavanje.

Kako biste pokrenuli online trgovinu, morate prije svega odlučiti što ćete prodavati, pronaći pravi proizvod ili uslugu. To je posebno važno kada imate ograničena sredstva: pogreška može postati fatalna. Pokrećući razne internetske projekte, pokušajem i pogreškom, formulirali smo osnovna pravila za takav izbor. Oni su prilično očiti, ali, ipak, mnogi ljudi griješe u startu.

Stavka mora biti kompaktan. Prodajom klavira ne isplati se započeti obrt. Morat ćete unajmiti skladište, unajmiti utovarivač, iznajmiti auto, a to su ogromni troškovi.

Stavka mora biti visoka marža. Mobiteli s maržom od 5-10% ne daju dovoljno gotovine kada se prodaju. Iskustvom smo utvrdili da bi od jedne prodaje u džepu tvrtke trebalo ostati najmanje 1500 rubalja. Ovo je apsolutni minimum. Ako manje, onda u slučaju pogreške nećete moći nadoknaditi svoje troškove. Od svake narudžbe trebali biste dobiti dovoljno novca za plaćanje svih kvarova povezanih s gubitkom, krađom robe, s odbijanjem kupaca od robe.

Stavka mora biti skup. Ne možete mijenjati čajne žličice na početku: previše su jeftine. Morate ih prodati previše da biste dobili značajan novac, a na početku poslovanja, prodati puno je vrlo teško. Stoga je bolje prodati mali, ali skup proizvod.

Stavka mora biti takav da bi ga kupac teško mogao usporediti. To je neophodno kako biste mogli postaviti visoku cijenu na proizvod i izbjeći damping ratove. Identične proizvode - poput iPhonea ili kućanskih aparata - previše je lako usporediti. Ako kupac može lako odabrati najnižu cijenu, dolazi do utrke cijena, što dovodi do smanjenja dobiti.

Stavka ne bi trebala brzo izgubiti vrijednost. Ista fotografska oprema u šest mjeseci gubi trećinu svoje vrijednosti. No, na primjer, nalivpero Parker će za dvije godine koštati potpuno isto koliko i sada.

Tržište bi trebalo biti nekonkurentna. Pokretanje posla prodaje telefona ili fotoaparata je samoubojstvo. Nećete ništa prodati, jer na tržištu već postoje stotine konkurenata i morat ćete potrošiti previše energije da uvjerite kupca da kupuje od vas, a ne od njih.

Dobar dobavljač je bitan. Specifičnost online trgovine je da često preuzimate robu od dobavljača po narudžbi kupca. A kupac može odbiti kupnju, pa čak i prije trenutka njegovog završetka. Na primjer, osoba naruči 10 žlica, po 5000 rubalja, a zatim se predomisli da ih kupi. Ako dobavljač ne vrati te žlice, onda ćete imati velikih problema: u skladištu imate 10 nepotrebnih žlica, što znači da su obrtna sredstva zamrznuta. Stoga je vrlo važno pronaći dobavljača koji, prvo, bez problema prihvaća robu natrag, drugo, spreman je prodati jednu po jednu žlicu, ali po cijeni trgovca, i treće, prihvaća različite oblike plaćanja.

Nazivajući stvari pravim imenom, trebali biste tražiti proizvod i nišu u kojoj možete raditi gotovo isključivo. Upravo odsutnost konkurencije omogućit će vam da zadržite pravu cijenu i postignete toliku razinu profitabilnosti kako greške koje ste napravili (a nemoguće ih je ne napraviti u startu) ne bi ubili vašu tvrtku.

Monopol može biti privremen i postojati unutar vrlo ograničenog raspona dobara ili u malom segmentu potrošača, ali mora biti monopol. Pokretanje poslovanja u vrlo konkurentnom segmentu siguran je put do bankrota, pogotovo ako krećete od nule.

Anton Epifanov radio je za Ectaco 10 godina, razvijajući i prodavajući elektroničke rječnike. Početkom 2000-ih pokrenuo je vlastiti posao: zajedno s prijateljima stvorio je nekoliko desetaka internetskih trgovina; uspjeh mu je donijela online trgovina optikom, otvorena 2005. godine. Iz nje je izrasla tvrtka Levenguk, sada se njezinim dionicama trguje na MICEX-u, kapitalizacija tvrtke prelazi 1 milijardu rubalja, godišnji promet iznosi 346 milijuna rubalja.

Tekst: Nika Matetskaya

Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijski medij, već i ogromna platforma za trgovanje koja vam omogućuje da pronađete kupce za bilo koji proizvod. Tisuće i milijuni poslovnih ljudi pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtualni resurs i posjetiteljima svojih stranica ponuditi široku paletu proizvoda, što naravno dovodi do aktivnog natjecanja među njima.

Stoga su poduzetnici danas u potrazi za relevantnim idejama za 2020. - što prodati u internetskoj trgovini: očito je da izbor robe u potpunosti određuje daljnju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se obično oslanjaju na apsolutne hitove i trendi novitet, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, druge proizvode također karakterizira stabilna potražnja, što omogućuje zaradu na njihovoj prodaji ne samo tijekom razdoblja uzbuđenja, već i tijekom mnogih narednih godina.

Kriteriji ocjenjivanja proizvoda

Pronaći što prodati u internetskoj trgovini 2020. prilično je teško ne samo za poduzetnika početnika, već i za virtualne trgovačke pse. Proces odabira proizvoda uključuje analizu mnogih naizgled beznačajnih čimbenika koji bi potencijalno mogli postati problem za nespremnog gospodarstvenika. Pažnja kreatora trgovačke platforme zahtijeva:

  1. Zahtijevajte. Profitabilnost određene niše prvenstveno je određena prisutnošću dobro definirane ciljne publike. Možete ponuditi najkvalitetnije proizvode i istovremeno propasti ako kupci nisu traženi;
  2. Veličina tržišta. U određenim nišama broj trgovina se mjeri u jedinicama – međutim, to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda više operatera ovdje jednostavno nema što raditi. Stoga biste trebali osigurati da je veličina publike dovoljna za normalan prihod;
  3. Prisutnost konkurencije. Morate razumjeti da virtualni trgovački divovi već rade u nekim kategorijama, a početnik se vjerojatno neće moći natjecati s njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: poduzetnik koji je uspio zauzeti jednu od njih ima pravo računati na svoj udio u dobiti;
  4. Poduzetničke kvalifikacije. Kao posao, preprodaja proizvoda zahtijeva poznavanje područja po vašem izboru. U krajnjem slučaju, prodavač mora brzo naučiti značajke proizvoda kako bi klijentima pružio profesionalni savjet;
  5. Veličine priloga. U nekim kategorijama formiranje dionice u prihvatljivom rasponu zahtijeva značajna kapitalna ulaganja. Prilikom odabira niše, poduzetnik bi trebao adekvatno procijeniti svoje financijske mogućnosti;
  6. Profitabilnost. U online oglašavanju postoji koncept cijene akvizicije kupaca. Dobit od svake narudžbe trebala bi barem pokriti ove troškove. Uz to, potrebno je uzeti u obzir i troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
  7. Prosječni iznos čeka. Režijski troškovi dovršavanja svake narudžbe obično su neovisni o vrijednosti artikla. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skupi proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
  8. Dimenzije i težina robe. Roba male veličine i težine jeftinija je i lakša za skladištenje i otpremu - nema potrebe za iznajmljivanjem velikog skladišta, unajmljivanjem selidbe i prijevoza za prijevoz;
  9. Dostupnost dobavljača. U odabranoj niši trebaju raditi pouzdani dobavljači najpopularnije robe u 2020. Poželjno je da ih ima nekoliko - na taj način možete odabrati najpovoljnije uvjete suradnje;
  10. Trajanje ciklusa transakcije. Maksimalni interval između ispunjenja narudžbe i primitka plaćanja za to nije duži od dva tjedna. U protivnom možete rasprodati sve skladišne ​​zalihe i ostati bez obrtnih sredstava;
  11. Učestalost kupnje. Zarađivati ​​na ponovnim prodajama redovitim kupcima lakše je i isplativije od stalnog privlačenja novih kupaca. Poduzetnik treba odabrati proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
  12. Nedostatak zastarjelosti. Budite oprezni s novim proizvodima na tržištu 2020., koji su često podložni brzoj zastari. Na primjer, ženska odjeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok su stolno posuđe ili kućni tekstili ostali relevantni već dugi niz godina;
  13. Sezonalnost. Naravno, prodaja dizajnerskih filcanih čizama, novogodišnjih suvenira ili uskrsnih ukrasa izgleda izuzetno atraktivno u smislu isplativosti, ali takav posao nije relevantan više od nekoliko mjeseci u godini.

Metode odabira proizvoda

Kako poduzetnik može odrediti što se traži na tržištu usluga i roba u 2020. godini? Postoji nekoliko dostupnih alata za mjerenje razine potražnje za određenim proizvodima, koji vam omogućuju neizravnu procjenu mogućnosti stvaranja internetske trgovine u odabranoj niši:
  • Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitičkom radu različitih agencija, možete saznati što se najbolje prodaje na internetu: statistike za 2020. objavljene na njihovim web stranicama omogućuju nam da identificiramo kategorije koje su popularne među potrošačima. Međutim, poduzetnik mora sam birati određene vrste robe;
  • Google Trends. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja pretraživanja naziva proizvoda ili usluge u Google i YouTube pretraživanjima tijekom prošle godine. Sukladno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu, možete saznati što je isplativo prodati u 2020.;
  • Yandex Wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti tražilice Yandex. Statistika za mjerenje učestalosti upita, po ključnim riječima, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, a geografsko ciljanje omogućuje preciziranje podataka za određeni grad ili regiju;
  • Stranice za najave. Oglasne ploče kao što su Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Koristeći ove alate, također možete odrediti potražnju za robom u 2020.: trebali biste stvoriti nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim izmjeriti intenzitet zahtjeva za svaki od njih.

Što možete prodati online?

U teoriji, virtualna tržišta mogu prodavati bilo što, od magneta za suvenir do industrijskih postrojenja. Međutim, poduzetnik koji želi izgraditi profitabilan posao trebao bi znati što se najčešće kupuje na Internetu: statistika za 2020. omogućuje vam da sastavite ocjenu najpopularnijih kategorija robe i među njima istaknete niše s visokom maržom.

Mali kućanski aparati

Mali kućanski aparati su na vrhu najprodavanijih proizvoda na internetu u 2020. Kupci preferiraju virtualne trgovine zbog cijene koja je 20-40% niža nego u klasičnim maloprodajnim objektima i ogromnog asortimana od stotine i tisuće artikala.

Najtraženiji su:

  • Kućanski aparati - usisavači, glačala, parne mašine;
  • Oprema za osobnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, uvijači;
  • Kuhinjski aparati - mikseri, blenderi, aparati za kavu, mljevenje mesa.

Ipak, razina konkurencije u ovom segmentu trebala bi poslovnog čovjeka natjerati na razmišljanje: velike mrežne tvrtke već su podijelile domaće tržište među sobom, pa se potraga za slobodnom nišom može pretvoriti u težak zadatak za početnika.

Što učiniti u ovoj situaciji:

  1. Postavite nižu cijenu od konkurenata;
  2. Tražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
  3. Kupcu pružiti mogućnost dostave, montaže, servisa.

Odjeća i obuća

Na drugom mjestu na ljestvici najprodavanije robe na internetu 2020. - odjeća i obuća. Ovo izgleda pomalo neobično, jer svaki klijent pokušava proučiti i isprobati proizvod prije kupnje. Stoga je potražnja uglavnom za stvarima uobičajenih marki unaprijed poznate kvalitete i razumljive dimenzionalne mreže.

Najčešće se ženska i dječja odjeća kupuje putem interneta; mnogi kupci također su zainteresirani za razne dodatke - torbe, remenje, rukavice. Međutim, pri radu s takvim proizvodom potrebno je pomno pratiti modne trendove i na vrijeme ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira punjenje skladišta nelikvidnom imovinom.

Digitalna tehnologija i pribor

Ljudi koji više vole kupovati telefone i tablete na internetu kao glavne argumente smatraju širok asortiman, mogućnost odabira modela sa željenim tehničkim karakteristikama i cijenu koja je opet 20-40% niža nego u običnim supermarketima elektronike. u korist takvog rješenja.

Naravno, vodeći u prodaji ostaju modeli poznatih marki - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony. Međutim, u posljednje vrijeme, zbog razumne cjenovne strategije i politike kontrole kvalitete proizvođača iz NRK-a, raste popularnost brendova poput Xiaomia ili Meizua, što je mnogim poduzetnicima omogućilo izgradnju.

Nažalost, zbog aktivne konkurencije nije prikladno postavljati maržu veću od 6-10% na digitalnu opremu. Međutim, to se ne odnosi na dodatke: navlake, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju uz 150-200% marže.

Parfemi i kozmetika

Žene ostaju glavna ciljna publika u ovoj tržišnoj niši. Prilikom odabira dekorativne i svakodnevne kozmetike, vode se recenzijama svojih poznanika o proizvodu, poznatošću o brendu i osobnim iskustvom korištenja određenih proizvoda. Najpopularniji proizvodi u Rusiji 2020. su:

  • Boje za kosu i balzami za jačanje;
  • Svakodnevna kozmetika - maskara, lak za nokte, ruž za usne;
  • Formulacije za depilaciju;
  • Maske i kreme za lice;
  • Poklon setovi kozmetike;
  • Alati za manikuru.

Slično izgleda situacija i s parfumerijom. Budući da je nemoguće procijeniti prednosti i nedostatke mirisa na daljinu, kupci preferiraju uglavnom popularne marke i proizvode koje koriste ili su koristili prije. Poznata je i sljedeća praksa: kupci posjećuju najbliži salon i tamo biraju parfeme koje onda u online trgovini kupuju znatno jeftinije. Stoga bi se asortiman virtualnog prodajnog mjesta trebao sastojati od proizvoda široko zastupljenih na domaćem tržištu.

Računalna tehnologija

U segmentu računalne opreme i komponenti nema toliko poznatih proizvođača, pa se korisnici ne boje naručiti svoje proizvode na Internetu. Osim toga, na tržištu se stalno pojavljuju novi modeli, koji tek nakon nekog vremena padaju u obične trgovine. Popis aktualnih artikala za prodaju u 2020. godini uključuje:

  • procesori;
  • RAM, matične ploče i video kartice;
  • Winchesters i SSD-ovi, flash diskovi;
  • Napajanja i kućišta;
  • Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
  • Monitori;
  • Rudarska oprema;
  • Prijenosna i netbook računala;
  • Tipkovnice, miševi i ostali dodaci.

Trenutno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno natječu jedna s drugom. Početnik koji želi pronaći kupca morat će ili ponuditi potpuno ekskluzivan proizvod (na primjer, kinesku rudarsku opremu ili industrijske mikrokontrolere), ili uložiti ogromna sredstva u promociju web stranice, a pritom ne zaboraviti održavati najširi asortiman.

Kučanski proizvodi

Obilje proizvoda u ovoj kategoriji omogućuje poduzetniku implementaciju širokog spektra strategija. Neke trgovine uspješno prodaju proizvode određene marke, druge su specijalizirane za jednu vrstu proizvoda (na primjer, posteljinu), a treće posjetiteljima nude sve što se može zamisliti - od dasaka za rezanje do kamina na selu. Među najprodavanijim proizvodima u 2020. godini:

  • Posuđe i kuhinjski pribor. Kineska roba u ovoj kategoriji je tražena zbog niske cijene, a europska zbog visoke kvalitete;
  • Kućni tekstil. Posteljina je lider u ovoj kategoriji. Kupuju i dobre ručnike, stolnjake, deke, pa čak i zavjese.

Proizvodi za djecu

Očito, roditelji koji se brinu o djetetu nemaju vremena ići u kupovinu u potrazi za pravim proizvodima. Stoga mnogi od njih, koji su po godinama u kategoriji najaktivnijih korisnika interneta, radije naručuju sve što im treba na virtualnim stranicama. Međutim, takvi kupci vrlo pažljivo odabiru proizvode za djecu, usredotočujući se na:

  • Visoka kvaliteta i sigurnost robe;
  • Dostupnost higijenskih potvrda;
  • Mogućnost povrata nekih artikala iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici počinju s prodajom igračaka. Međutim, na popisu popularnih proizvoda za prodaju na internetu 2020. postoje i drugi proizvodi vrijedni pažnje:

  1. Pelene, kombinezoni i ostala pletena odjeća za novorođenčad;
  2. Pelene, higijenski ulošci, prah;
  3. Hrana za bebe, mliječne formule;
  4. Dude, bočice za hranjenje;
  5. Kolica, krevetići, posteljina za bebe;
  6. Hodalice, dječji bicikli;
  7. Bojanke, kognitivne i edukativne igre.

Veliki kućanski aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najtežih niša za pristup početnicima, nadmašujući prodaju računala i pametnih telefona u smislu složenosti. Doista, poduzetnik mora uložiti mnogo novca u punjenje trgovine robom i formiranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, kupci koji žele skupu kupnju i dalje radije provjere opremu prije plaćanja, kako bi se uvjerili u njezinu funkcionalnost i odsutnost nedostataka, kako bi dobili savjet o pravilima i značajkama njezina rada.

Konačno, dimenzije proizvoda znatno otežavaju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena internetske trgovine, u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti, u stvari, može se pokazati skupljom od visoke cijene robe u običnom supermarketu uređaja u iznosu proračunske usluge prijevoza.

Stoga veliki kućanski aparati ostaju u vrhu prodajne robe uglavnom zbog velikih trgovačkih lanaca koji imaju potrebna sredstva za njihovu nabavu, skladištenje i transport.

Roba za sport i aktivnosti na otvorenom

Tržište sportske opreme aktivno se razvija - uglavnom zbog mode za zdrav način života. Mnogi građani koji pate od manjka tjelesne aktivnosti kupuju bicikle, počinju trčati, jogu ili razne vrste fitnessa: svatko od njih može postati klijent online trgovine koja prodaje sportsku odjeću, obuću i opremu.

Za rad u ovom segmentu potrebna je određena priprema: poduzetnik ne samo da mora biti dobro upućen u specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i znati odabrati ono što će odgovarati modernim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane internetske trgovine može uključivati ​​takve popularne proizvode za prodaju u 2020. godini kao što su:

  • Sportska oprema i oprema za vježbanje;
  • Sportska prehrana;
  • Trenirke, odjeća za trening;
  • Gadgeti za pristaše aktivnog načina života;
  • Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
  • Turistička oprema.

Proizvodi za auto entuzijaste

Ovu kategoriju možemo podijeliti u dvije niše – prodaju rezervnih dijelova i prodaju auto pribora. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, budući da se broj modela automobila danas mjeri tisućama. Stoga gospodarstvenici prakticiraju užu specijalizaciju, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - primjerice iz Koreje ili Njemačke.

Druga niša je privlačnija za početnike: dodatna oprema je obično standardna ili univerzalna bez osvrta na određeni model automobila, a oznaka za njih doseže 100%.

Što prodavati u online trgovini 2020.:

  • Automobilske gume;
  • Navigatori;
  • Video rekorderi;
  • Prijemnici i akustični sustavi;
  • Dječje sjedalice;
  • Aluminijski naplatci;
  • Alarmni sustavi;
  • Motorna i prijenosna ulja;
  • Baterije;
  • Presvlake za sjedala i prostirke.

Ručno rađena roba

Poduzetnik koji namjerava prodavati ručno izrađenu robu može staviti na prodaju i suvenire vlastite izrade i proizvode drugih obrtnika. Obje opcije zanimljive su početniku zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalnog ulaganja u organizaciju trgovine. Top 10 najpopularnijih proizvoda za prodaju na internetu 2020. uključuje:

  • Slike;
  • Pleteni proizvodi;
  • Ručno rađene igračke;
  • Kožne torbe, novčanici, pojasevi, torbice;
  • Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
  • Posude za cvijeće;
  • Pribor za jelo od drveta;
  • Nakit i nakit;
  • Dizajnerska odjeća sa slikanjem ili vezom;
  • Pribor za vjenčanje.

Štoviše, nije uopće potrebno ograničavati asortiman ručno rađenih proizvoda: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su u dobroj potražnji među obrtnicima - pređa, niti, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeće, listovi kože, boje, setovi rezača i još mnogo toga.

Hrana

Veliki broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koči razvoj ovog segmenta virtualne trgovine. Kako bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije birati svoju ciljanu publiku. Dakle, svakako su zainteresirani za naručivanje prehrambenih proizvoda putem interneta:

  • Vegetarijanci, pobornici zdravog načina života, konzumenti organskih i organskih proizvoda;
  • Radni ljudi koji nemaju vremena za kupovinu;
  • Kupci kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela uz dostavu.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nedvojbenu prednost u usporedbi s konvencionalnim maloprodajnim mjestima - prodaja elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljna publika, ogroman potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuni nedostatak analoga na policama supermarketa.

Roba za kućne ljubimce

Da biste zamislili veličinu tržišta proizvoda za kućne ljubimce, dovoljno je zapamtiti da svaka treća ruska obitelj sadrži jednog ili više kućnih ljubimaca. Istodobno, prilično je teško pronaći određenu hranu ili prikladan kavez za kućnog ljubimca u običnim trgovinama za kućne ljubimce - obično su ovdje predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Što se može uspješno prodati na Internetu:

  • Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
  • Higijenska punila;
  • Proizvodi protiv buha i krpelja;
  • Kozmetički proizvodi za životinje;
  • Igračke;
  • Ovratnici, njuške, povodci;
  • Kavezi, nosači, kućice;
  • Odjeća za životinje.

S izuzetkom hrane za životinje i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što poduzetnicima omogućuje da ih kupe za doslovno novčiće i preprodaju uz visoku premiju. U potrazi za proizvodima srednjeg cjenovnog segmenta, možete se obratiti i domaćim proizvođačima, koji često nude kvalitetne proizvode.

Ulaznice

Korisnici su cijenili praktičnost naručivanja raznih ulaznica na Internetu: na primjer, oni koji žele prisustvovati koncertu svog omiljenog glazbenika samo trebaju otići na web stranicu operatera i napraviti nekoliko klikova kako bi unaprijed rezervirali potreban broj mjesta u traženom redu. Osim toga, online oglašavanje omogućuje kupcima da saznaju o nadolazećem događaju mnogo ranije od običnih plakata.

Popularni proizvodi za prodaju na internetu 2020. su:

  • Željezničke i zrakoplovne karte;
  • Ulaznice za predstave i koncerte;
  • Ulaznice za sportske događaje;
  • Ulaznice za kino i kazalište.

Konkurencija u ovoj niši je niska, uglavnom zbog složenosti organizacije prodaje ulaznica. Doista, prijevozničke tvrtke i subjekti show businessa radije rade s uskim krugom partnera, koji mogu biti samo vlasnici popularne i često posjećene stranice.

kineski proizvodi

Zbog minimalnih zahtjeva za početni kapital i visoke profitabilnosti, privlači brojne poduzetnike iz Kine. No, unatoč velikoj konkurenciji, takve aktivnosti ostaju izvrsna opcija za pokretanje vlastitog posla na internetu. i druge kineske trgovačke platforme su:

  • Cipele, odjeća;
  • Torbe, pojasevi i ostali pribor;
  • Automobilski proizvodi;
  • Suveniri;
  • Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike varijacije u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik internetske trgovine trebao odvojiti vrijeme kako bi pronašao pouzdane dobavljače i kupio probnu seriju proizvoda prije nego što naruči skupnu narudžbu.

S druge strane, te iste nedostatke možemo smatrati prednostima: zahvaljujući njima privatni kupac se boji samostalno naručiti nešto u Kini i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme s izbor i prijevoz robe za njega.

Videi sa sličnim sadržajem

Trendovi virtualnog trgovanja

Tijekom studiranja, poduzetnik početnik trebao bi obratiti pozornost na trenutne trendove virtualnog tržišta trgovanja:

  • Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema anketama usluge Yandex.Market, 64% posjetitelja internetskih trgovina prije svega obraća pažnju na to;
  • Segment mobilne trgovine raste. Kupci su cijenili praktičnost kupnje robe izravno s pametnog telefona, pa su trgovačke platforme počele aktivno kupovati mobilne aplikacije;
  • Povećava se broj kupovina iz regija. Bez sumnje, megalopolisi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržali su svoje vodstvo u količini prodaje, ali u posljednje vrijeme dolazi do značajnog priljeva kupaca iz provincija.

U skladu s tim, poduzetnik ne samo da će morati saznati što je traženo među stanovništvom 2020. godine, već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

  1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje poslovanja u konkurentnim nišama poput prodaje digitalne i računalne tehnologije, kućanskih aparata, odjeće i obuće poznatih brendova;
  2. Segmenti kućanskih potrepština, prehrambenih proizvoda, auto-aksesoara, robe za životinje i ručno rađenih suvenira ostaju relativno slobodni;
  3. Prilikom prodaje skupog proizvoda, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
  4. Stranica bi se barem trebala ispravno prikazivati ​​na ekranima mobilnih uređaja, iako se čini da je prisutnost vlastite aplikacije poželjnija;
  5. Poduzetnik koji je organizirao brzu dostavu u regije i male gradove dobiva dodatne pogodnosti.

Zaključak

Osobitosti virtualnog okruženja imaju značajan utjecaj na odvijanje trgovačkih aktivnosti u mreži. S jedne strane, za internetsku trgovinu ne postoje geografske barijere, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a nepostojanje potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi od nule kako biste privukli kupce i promovirali stranicu, dok je običan štand za stabilan protok kupaca dovoljno postaviti na bilo koje mjesto s velikim prometom.

No, glavni razlozi neuspjeha i dalje su poduzetnikova arogancija i pretjerano samopouzdanje, nedostatak želje da uvaži bilo koje drugo mišljenje osim svog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator online trgovine mora jasno razumjeti što će točno, kome i kako prodavati.