Otvaramo trgovinu kemikalija za kućanstvo: detaljne upute. Kako otvoriti trgovinu kemikalija i kozmetike za kućanstvo ispočetka

Kapitalna investicija u trgovinu: 1 200 000 rubalja.
Povrat na poslovnom planu: 1,5 - 2 godine.
Razina profitabilnosti poslovanja: 20-25%.

Poslovni plan kućanske kemije - osnova s \u200b\u200bkojom započinje organizacija procesa.

Planiranje se treba odvijati mnogo prije nego što započnete bilo kakve aktivnosti poslovnog razvoja.

Ako je dokument sastavljen mudro i racionalno, dobivate nekoliko prednosti odjednom.

I to je samo dio popisa:

Možete dobiti zajam ili investiciju za otvaranje trgovine.

instrukcija

S vremena na vrijeme provjerit ćete plan i nadograditi ga.

Opasnosti.

Moći ćete primijetiti potencijalne rizike i slabosti prije nego što nešto izgubite na ovome.

Stoga, svaki poduzetnik koji želi postići uspjeh ne bi trebao zanemariti ovu važnu stvar.

Zašto baš trgovina kemijskom kućanstvom?

Trgovina je temeljni kamen na kojem se gradi posao.

Ljudi mogu odbiti određene usluge, ali nikad ne stječu važne stvari.

Neki bi mogli tvrditi da kemikalije za kućanstvo nisu najvažnije.

Međutim, životne stvarnosti pokazuju: koliko god da je poznato stanje krize, sve dok se nitko nije prebacio na pranje riječnim pijeskom i nije odbio oprati ruke.

Zbog toga je ideja o proizvodnji kemikalija za kućanstvo jedno od stabilnih područja poduzetničkog poslovanja.

Konkurentske prednosti poslovnog plana

Da bi se otvorio uspješno poslovanje, trebali biste posvetiti dovoljno pažnje analizi stanja na tržištu.

Tko su vam najbliži konkurenti, koliko jaki i slabosti Imaju, koji je asortiman trenutno na tržištu?

Na temelju tih podataka možete napraviti ozbiljan korak naprijed - istaknuti svoje konkurentne prednosti.

Prednost	Opis
Niske cijene	Ova je stavka gotovo uvijek ključna. Marža na kemikalije za kućanstvo iznosi oko 15-20%, pa je jeftinije potrebno postići na druge načine. Na primjer, koristite besplatne metode oglašavanja ili kupite rabljenu opremu.
Širok izbor	U mnogim TT-ovima jeftini predmeti stalno "ispadaju" iz asortimana. Začudo, mnogi kupci mogu otići u drugu trgovinu zbog 1-2 takve robe. Gdje će osim njega kupiti desetak skupljih pozicija. Stoga širok raspon ne znači uvijek uvođenje markiranih i skupih proizvoda.
Web stranica	Bez interneta, nigdje. Postojanje u trgovini internetske stranice s katalogom dionica, trenutnim cijenama i mogućnošću predbilježbe značajna je konkurentska prednost.

Kakvu reklamu koristiti za trgovinu kemije za kućanstvo?

Jedno uspješno ime, najava i distribucija letaka nije dovoljna da biste privukli ljude u trgovinu kemijske opreme za kućanstvo.

Vrijedno je koristiti barem jedan od dodatnih načina oglašavanja:

Kartice „Kluba kupaca“ ili drugih sustava bonusa toliko su se upoznale s kupcima trgovina da je njihova prisutnost zapravo nužna.

Uvođenje posebnih uvjeta ili kumulativnih popusta omogućit će posjetiteljima da postanu redovni kupci.

Dizajn otvora treba osmisliti tako da postane snažan reklamni potisak.

Na primjer, organizirajte tombolu vrijednog dara među prvih 50 kupaca.

Samo za prezentaciju odaberite nešto stvarno vrijedno, inače ćete izazvati samo negativnu reakciju.

Obično se trgovina kemijskim proizvodima za kućanstvo bira na teritorijalnoj osnovi.

Možete sponzorirati lokalni događaj ili organizirati mini zabavu za djecu.

Glavni kupci su žene.

Takve metode trebaju privući njihovu pažnju.

Kako organizirati trgovinu kemijske opreme za kućanstvo?

Poslovni plan trgovine kemikalija za kućanstvo uključuje još jedan važan odjeljak o odabiru lokacije za prodajno mjesto.

Poduzetnik ima dvije glavne mogućnosti:

otvorite točku u zasebnoj sobi;
najam trgovačkog mjesta u supermarketu ili trgovačkom centru.

Prva je opcija prikladnija za velike ili trgovačke lance.

Novopečeni poduzetnici trebali bi tražiti mjesto "pokraj vrata" do supermarketa ili sličnih trgovina.

Iznajmljivanje prodajnog prostora u drugoj zgradi dobit će vam nekoliko ugodnih bonusa:

Poduzetnik uklanja teret pribavljanja radnih dozvola iz SES-a i zaštitu od požara.
U pravilu, trgovački centar ima vlastiti sigurnosni i video nadzorni sustav.
Dobri trgovački centri uvijek imaju aktivan protok ljudi.

Osim što kupcima olakšavaju dolazak do vašeg prodajnog mjesta, pobrinite se i za prikladan izgled.

Za presvlačenje prozora možete pozvati specijalne trgovce.

A primjere kako je to učinjeno u drugim prodajnim mjestima možete vidjeti na fotografiji na Internetu.

Ne zaboravite na izbor imena.

Trebalo bi biti jasno čime se točno trgujete i sjećate.

Istovremeno budite što je moguće sažetiji.

Oprema za trgovinu kemije za domaćinstvo

Za nove ljude u poslu dobra je prilika za uštedu.

Trgovačka oprema može se koristiti ili čak izrađivati \u200b\u200bručno.

Nakon toga, može se postupno mijenjati u novi i napredniji.

Općenito, za prosječnu trgovinu (100 m 2) potreban je sljedeći popis opreme:

Osoblje u poslovnom planu trgovine kemijskim kućanstvima

Popis osoblja za trgovinu kemikalijama u kućanstvu neće se puno razlikovati od osoblja bilo koje druge trgovine.

Novi poduzetnik trebao bi prenijeti računovodstvo, jer održavanje zasebne jedinice za osoblje može biti potpuno neisplativo.

Pozicija administratora treba zauzeti samo osoba sa iskustvom u sličnom radu.

Ali dva prodavača (za rad u smjeni) mogu prihvatiti bilo koga.

Glavna stvar su komunikacijske vještine, marljivost i brzo učenje.

Spremite raspored

Događaj	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Otvaranje LLC
Zaključivanje ugovora o najmu
Popravak i uređenje
Nabava i ugradnja opreme
Pretraživanje i obuka osoblja
Punjenje TT robe
Pokretanje oglašavanja
Otvaranje trgovine

Financijski dio poslovnog plana trgovine

Financijski odjeljak - najvažniji dio.

Popis troškova za trgovinu kemije za kućanstvo može se podijeliti u dva dijela: novac za otvaranje i ulaganja u rad i razvoj prodajnog mjesta.

Koliko novca treba za otvaranje trgovine?

Trenutna ulaganja u trgovinu kemije za kućanstvo

Profitabilnost i povrat troškova trgovine kemijskim kućanstvima

Profitabilnost trgovine kemijskim kućanstvima relativno je mala.

I iskreno, u ovoj niši ne biste trebali tražiti visoku zaradu.

Međutim, ako možete zauzeti svoje mjesto na tržištu, dobit ćete stabilan prihod od aktivnosti.

Novajlijanski gospodarstvenici ne bi trebali žuriti glavom u bazen, kupiti trgovačko mjesto, novu opremu i otvoriti TT s velikim prostorom.

Možete započeti s malim, postupno povećavanjem veličine poduzeća, ako stvari idu dobro.

Video ispod prikazuje korak po korak algoritam za otvaranje maloprodajne trgovine:

Zanimljiva činjenica:
Sredstva za obojenje i bijelo posteljina kemijski sastav identičan. Razlikuju se samo u naljepnicama.

Dobar rezultat u privlačenju kupaca daje ova metoda: napravite minimalno povećanje na najpopularnijim robnim markama, a povećani dodatak na ostatku.

Često se ljudi sjećaju cijena upravo onih marki koje idu na uho i pomislit će da je cijeli vaš asortiman jeftiniji od konkurencije.

I dobit ćete istu dobit.

Promijenite asortiman ovisno o sezoni i praznicima.

Ljeti treba predstaviti repelente, zimi proizvode za njegu cipela.

A razni poklon setovi su što se posebno aktivno prodaje u bilo koje blagdane.

Koristite modu za eko-život: ugradite zasebno postolje s ekološkim kućanskim aparatima.

U pravilu, koštaju 1,5-2 puta skuplje nego inače.

Za spavaća područja vrijedi uvesti dodatne proizvode za djecu.

Glavni kupci kemikalija za kućanstvo su žene.

Takav potez privući će mlade majke u vašu poslovnicu.

Bilo koji manje ili više ozbiljan brend, ima svoje osoblje trgovaca.

Prije se obratite za pomoć kako biste dogovorili izračun kako otvoriti trgovinu kemije za kućanstvo.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Kemijska sredstva za kućanstvo kupuju se u bilo koje doba godine, tijekom razdoblja financijske krize i pod drugim okolnostima. Ljudi žele živjeti čisto, a bez deterdženata, deterdženata i sredstava za čišćenje ne mogu. Možete postati posrednik između proizvođača kemikalija za kućanstvo i kupaca ako otvorite specijaliziranu trgovinu.

Potražnja za kemikalijama u kućanstvu ne ovisi o sezonskim fluktuacijama i ekonomskim krizama - čak iu najtežim vremenima ljudi žele živjeti čisto.

Ova hvalevrijedna želja čini nas da svakodnevno peremo suđe, čistimo svoje domove, peremo i tuširamo se. Srećom, proizvođači pomažu potrošačima u dobrom radu na održavanju čistoće, te proizvode mnoga dezinfekcijska sredstva, deterdžente, sredstva za čišćenje, pranje i dezinfekciona sredstva.

Oni koji žele postati posrednik između proizvođača i potrošača otvaranjem prodavaonice kemije za kućanstvo, razgovarat ćemo o tome kako izraditi poslovni plan za takvo poduzeće.

Trgovanje kućanskim kemikalijama dobar je izbor za početnike

Neke specifične osobine kemikalija za kućanstvo čine trgovinu kemikalijama za kućanstvo prilično profitabilnom: kućanske kemikalije se troše dovoljno brzo, tako da se zalihe moraju ažurirati svaki mjesec.

Ovi proizvodi u pravilu imaju dug rok trajanja, a posebni uvjeti nisu potrebni za njihovo skladištenje. Prosječna cijena robe je niska, tako da možete stvoriti bogat asortiman i kupiti poprilično velike stranke fondovi. Format trgovine može biti vrlo raznolik - od auto-trgovine do tržišta prodaje kemikalija za kućanstvo.

Na početne faze teško će vam se natjecati s velikim trgovinama i trgovačkim lancima koji postoje u gotovo svim gradovima. Ali uvijek možete pronaći mjesta koja mrežari ne zauzimaju. Ne pokušavajte napuniti vašu trgovinu proizvodima svih marki prisutnih na tržištu. Možda bi bilo vrijedno koncentrirati se na nekoliko marki i predstaviti ih što je moguće potpunije.

Registracija i organizacija trgovačkog poduzeća

Vaši daljnji postupci ovisit će o formatu trgovine koji odaberete. Ako namjeravate organizirati malo prodajno mjesto, dovoljna je registracija pojedinačnog poduzetništva. No, planirajući daljnji razvoj lanca prodavaonica, otvorite društvo s ograničenom odgovornošću.

U maloj trgovini je trgovanje zbog šaltera sasvim prikladno. Ako je soba prostrana, organizirajte samoposluživanje ili trgovinu, u kojoj će dio robe biti slobodno dostupan, a dio - u prozorima. U ovom slučaju licenca trgovine nije potrebna.

Skladište

Površina trgovine trebala bi biti najmanje 100 četvornih metara. m. Potrebno je izvršiti kvalitetan popravak u sobi. Cijena najma u trgovačkom centru može se kretati od 5 do 20 dolara po 1 četvornom kilometru. m

Pravi izbor prostorija može biti jedan od glavnih faktora vašeg uspjeha. U prostorijama za spavanje, supermarketi i supermarketi s velikim izborom robe već dugo "vladaju", tako da teško da trebate pokušati se smjestiti na takvo mjesto. U središnjem dijelu grada u pravilu nema dovoljno trgovina s kemikalijama za kućanstvo. Pokušajte pronaći sobu u blizini trgovine prehrambenim proizvodima ili na njenom teritoriju - korisno je da kupci uz put kupuju kemikalije za kućanstvo, zajedno s hranom.

opseg

Poželjno je da u trgovini možete kupiti, osim kemikalija za kućanstvo, sredstva za osobnu higijenu, kozmetiku i parfeme.

Evo primjera popisa najtraženijih proizvoda:

sredstva za čišćenje i deterdženti;
proizvodi za njegu kose, lica i tijela;
proizvodi za brijanje;
proizvodi za njegu cipela;
dekorativna kozmetika i parfemi;
prašak za pranje.

Ako ne namjeravate organizirati visoko specijaliziranu trgovinu koja prodaje luksuzne proizvode, obratite pažnju na robu srednjeg cjenovnog segmenta - ovi proizvodi su u stalnoj potražnji. Da biste privukli kupce u trgovinu, snizite maržu u početnim fazama.

Broj proizvoda trebao bi biti u rasponu od 5 do 15 tisuća. Morate biti privlačni kupcima s različitim razinama bogatstva.

Oprema

Trebat će vam šalteri, vitrine i stalci. Preporučljivo je imati na raspolaganju nekoliko blagajni koje se nalaze iza šaltera. Police se mogu postaviti duž zidova i na sredini trgovačkog prostora. Kupci bi se trebali slobodno kretati u trgovini, imajte na umu da udaljenost između polica mora biti dovoljna.

Ako otvorite samoposlugu, ne zaboravite na ćelije u kojima možete ostaviti svoje stvari i košare za kupovinu. Dobivanjem oprema za maloprodajne prodavaonice, koristi, možete značajno uštedjeti. Ali vodite se osjećajem proporcije i kupite opremu u dobrom stanju. Slika trgovine i zarada ovise o dizajnu trgovine. Ako ne možete pronaći rabljenu opremu u izvrsnom stanju, nemojte štedjeti i kupiti novu - ulaganja će se definitivno isplatiti.

Kupnja kemikalija za kućanstvo

U najboljem slučaju, moći ćete uspostaviti izravnu suradnju s proizvođačima koji će osigurati velike razmjere informacijska podrška, pružaju higijenske zaključke i potvrde kvalitete i pomažu u uređenju maloprodajnog prostora. Treba razjasniti da kod tako profitabilne suradnje postoji i jedan minus - nećete moći prodavati robu drugih proizvođača u svojoj trgovini.

Alternativna, a uz to vrlo dobitna opcija, je rad s bazama na veliko. Dizajn prodajnog mjesta sami ćete se morati baviti, ali asortiman robe u trgovini bit će mnogo bogatiji. Razina marže ne smije biti veća od 15% - ovo potreban uvjet za izvlačenje stvarnog dohotka.

Osoblje

Poslovni plan trebao bi sadržavati klauzulu o odabiru zaposlenika. Vaša bi trgovina trebala imati:

generalni direktor;
računovođa;
prodavači - 5-8 ljudi;
sredstva za čišćenje.

To je sasvim dovoljno za malu trgovinu, ali pokušajte pokupiti zaposlenike s iskustvom na sličnim pozicijama.

Oglašavanje

Ne treba nikoga uvjeravati u učinkovitost oglašavanja. Izbor oblika oglašavanja ovisi o vašim financijskim mogućnostima, ali ovaj način privlačenja kupaca ne treba u potpunosti isključiti. Sva su sredstva dobra - od letaka koji se izdaju na ulici do reklama u medijima, na lokalnoj televiziji i radio stanicama. Učinkovit relativno nov način za promociju robe i usluga je oglašavanje na Internetu. Troškovi oglašavanja moraju biti uključeni u poslovni plan trgovine.

Kupce može privući prodavaonica pomoću promotivnih programa i programa vjernosti. Ne zaboravite ugoditi redovitim kupcima poklonima, stvorite sustav popusta - dobit ćete dobit ne zbog visokih cijena, već kao rezultat povećanja prosječnog čekovnog iznosa.

Glavni troškovi

Rezimirajući, definiramo troškove pokretanja poduzeća:

najam za godinu - od 200 000 rubalja .;
oprema - od 400 000 rubalja .;
reklamna kampanja - od 50 000 rubalja .;
kupnja robe, godišnje - od 1.000.000 rubalja;
plaća, godišnje - od 400 000 rubalja.

Početni kapital iznosi oko 2-2,5 milijuna rubalja.

Predviđena zarada

Uz pravi izbor lokacije prodavaonice i nadležne organizacije trgovine, mjesečna dobit može doseći 5-6 tisuća dolara. Mnogo je primjera koji potvrđuju izglede za otvaranje trgovine kemikalija za kućanstvo. Uspješni projekti isplaćuju se u roku od 6 mjeseci.

Trgovinski format
Dobavljači
- - - Evo samo nekoliko primjera:
Osoblje
Korak po korak plan otvaranja trgovine kemijskim kućanstvima
Koji OKVD naznačiti prilikom registracije trgovine kemijskim kućanstvima
Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine kemijskim kućanstvima
Koji porezni sustav odabrati za registraciju trgovine kemijskim kućanstvima
Trebam li dopuštenje za otvaranje trgovine kemijskim kućanstvima
Poslovna tehnologija
- - - Povezane poslovne ideje:

Ulaganja u otvaranje trgovine kemijskim kućanstvima počinju od 50 000 dolara. Veličina ulaganja u velikoj mjeri ovisi o formatu točke i površini prostorije. Prema stručnjacima, prodajna mreža počinje donositi profit nakon šest mjeseci rada i iznosi najmanje 5 tisuća dolara mjesečno. I to unatoč velikoj konkurenciji među tržišnim igračima.

Trgovinski format

Na mnogo načina koncept trgovine kemikalija za kućanstvo ovisit će o financijskim mogućnostima poduzetnika. Najprofitabilnije trgovine su one koje rade u načinu samoposluživanja. Prema nekim izvještajima, otvoreni prikaz povećava prodaju robe za 40-50%. Međutim, trošak otvaranja samoposlužne trgovine nekoliko je puta veći od troškova otvaranja maloprodajnog mjesta.

Neki stručnjaci preporučuju kombiniranje samoposluživanja i trgovanja putem šaltera. U isto vrijeme, roba kao što su proizvodi za osobnu higijenu, kemikalije za kućanstvo, sve vrste pribora i poklon setovi trebaju biti u slobodnoj prodaji. U zatvorenom obliku, odnosno iza pulta, tradicionalno se nalazi parfumerija, kozmetika i roba malih dimenzija. Na taj način možete zaštititi trgovinu od mnogih malih lopova, ali i sačuvati prezentaciju elitne robe - prema Vladimiru Ilyinu (novine Delovoy Petersburg) mnogi kupci oštećuju ambalažu robe zbog nepažnje.

Koliko novca je potrebno za pokretanje posla prilikom otvaranja trgovine kemijskim kućanstvima

Prioritetni troškovi prilikom otvaranja trgovine kemijskom opremom za kućanstvo povezani su s pronalaženjem odgovarajuće sobe. Dobro je ako dobijete gotovu, potpuno obnovljenu sobu (na primjer, u trgovačkom centru). Inače, pripremite se za najmanje 200 tisuća rubalja kako biste stvorili manje ili više normalan dizajn vašeg trgovačkog prostora (zidovi, stropovi, rasvjeta). Ako uzmete gotove prostorije, koje se nazivaju "vozio i trgovao", tada će vlasnik najvjerojatnije tražiti predujam u okviru najma. Drugim riječima, depozit za najam (to čini većina trgovačkih centara). I ovdje se iznosi mogu uvelike razlikovati, ovisno o veličini sobe, kapacitetu poslovnice i na kraju "apetitu vlasnika". Iznos od 50 - 150 tisuća rubalja za 30-50 m2 za vas ne bi trebao biti iznenađenje.

Daljnja roba. Ovo je možda najveći dio troškova, a što više uložite u proizvod, to će vam biti veći i raspon. Trošak stvaranja asortimanske linije počinje od 500 tisuća rubalja. Ukupan broj robnih artikala u trgovini kemijske kuće za kućanstvo može biti 10-15 tisuća artikala. U idealnom slučaju, dućan bi trebao imati široku paletu kućnih kemikalija, srodnih proizvoda, proizvoda za osobnu higijenu, dekorativne kozmetike i parfema. Glavno je da asortiman uključuje robu na svim razinama prihoda kupca, to jest skupo i jeftino. Općenito, stručnjaci ne preporučuju kupnju skupe i ekskluzivne robe (na primjer, Chanel parfemi). Prodaja skupog proizvoda polako i u većini slučajeva uzrokuje negativ kod onih koji kupuju jeftin proizvod. Asortiman se može nadopuniti svim vrstama povezanih proizvoda, poput pribora za kosu, donjeg rublja, igračaka, kućnih ljubimaca, namještaja za dom. U praznike se asortiman povećava, jer ljudi kupuju neku robu na poklon, kaže Vladimir Ilyin.

Najprodavaniji proizvodi u trgovini kemijske opreme za kućanstvo

Praškovi za pranje;
parfumerija;
Proizvodi za njegu kose;
Proizvodi za njegu tijela;
Ženske tajice;
Proizvodi za njegu tijela;
Proizvodi za brijanje;
Dekorativna kozmetika;
Poklon košare;
Dječje igračke.

Kakvu opremu odabrati za trgovinu kemije za kućanstvo

Određeni dio troškova povezanih s kupnjom opreme. Glavna oprema koja mora biti opremljena trgovinskim podom uključuje: police, bankomat, šalter, blagajna, torba, klizač, stolica. Procijenjeni troškovi za kupnju opreme za prodajni prostor od 30 m2 iznose 50-100 tisuća rubalja.

Od ostalih početnih troškova možete istaknuti troškove kupnje softvera kako biste olakšali rad sa robom. Poznati program 1C koštat će oko 15 tisuća rubalja. Oko 15 tisuća rubalja bit će potrebno za registraciju tvrtke (IP), za podnošenje zahtjeva za sve dozvole (vatrogasci, SES).

Dobavljači

Izboru dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Henkel, Benckiser i Procter & Gamble tradicionalno su vodeći među dobavljačima kemikalija za kućanstvo. Među parfemima i kozmetikom su, naravno, i LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, koncern Kalina i drugi.

Kako imenovati trgovinu kućanskih proizvoda

Evo samo nekoliko primjera:

"Moje za rupe"
"Pepeljuga"
"Lagan život"
„Pčelica”
"Domaćica"
"Snjeguljica"
"Čista kuća"
"Udobnost"
Hotabych
"Sjaj"

I ovdje je važno uravnotežiti prisutnost na policama trgovine poznatih proizvođača i roba malih tvrtki. Stvar je u tome da je cijena od poznate marke obično viša od cijene robe od malo poznatih firmi, koja se također jako dobro prodaje. To je posebno važno za one trgovine koje će prodavati konkurentne proizvode po diskontnim cijenama. Glavna stvar pri radu s male tvrtke - kontrola kvalitete uvezene robe. Proizvodi moraju biti certificirani, a na naljepnice su pričvršćeni Rostest značka.

Međutim, većina trgovina i dalje pokušava raditi glavni dobavljačikoji uz robu nude besplatnu trgovinsku opremu diktirajući svoje uvjete zauzvrat: izlaganje samo svoje robe itd.

Osoblje

Broj osoblja u trgovini kemijskom opremom za kućanstvo ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući veličinu prostorije, oblik trgovine (šalter ili samoposluživanje) i dostupnost skladišta. U prosjeku, osoblje male trgovine sastoji se od 6-8 ljudi, uključujući prodavače blagajnika, upravitelja skladišta, računovođu i direktora trgovine. Mjesečno plaća prodavači, u pravilu, sastoji se od plaće i premije i prosječno iznosi 20-30 tisuća rubalja, ovisno o regiji. Portret idealnog prodavača prodavaonice kemije za kućanstvo - žene srednjih godina sa visokim obrazovanjem.

Potražnja kupaca za kućnim kemikalijama svakodnevno mjedene ručke. Ovaj trend pruža priliku poduzetnicima da otvore svoju malu trgovinu sa proizvodima za osobnu njegu i ostvare zaradu. Ulaganje u trgovinu kućanskih aparata izvrstan je način za ulaganje.

Ali čak i najprofitabilnije poslovanje može imati svoje nedostatke i specifičnosti, koje se uvijek moraju uzeti u obzir pri organizaciji vašeg poduzeća. Članak će razmotriti sve značajke razvoja poduzeća u ovom području.

Značajke trgovine kemikalije za kućanstvo i njezin format

Prodaja kemikalija za kućanstvo poduzetniku donosi stalni profit.

Potražnja za proizvodima nikada ne opada, a prema posljednjim studijama više od 10% ljudi barem jednom u dva mjeseca dođe u trgovinu higijenskim proizvodima, dok je više od 30% ispitanika reklo da svaki mjesec posjećuje trgovinu kemijskim kućanstvima.

Ovi pokazatelji mnogim poduzetnicima daju razlog za razmišljanje: "Budući da postoji takva potražnja za proizvodima, mogu svaki mjesec zaraditi!" Ne, ne biste trebali tako razmišljati.

Ovaj je tržišni segment prepun. Mnogi poduzetnici žele ući na ovo tržište i ući na njega.

Prisutnost velike konkurencije ne dopušta opstanak poduzeća s malom prodajom.

Nemojte misliti da ćete moći napraviti visoku maržu, a ljudi će kupovati upravo vaš proizvod. Prosječna marka na kemikalije za kućanstvo ne prelazi 20%, za neke proizvode 30%. Stoga biste trebali uložiti sve napore kako biste privukli nove kupce.

Prilikom odabira formata trgovine morate uzeti u obzir svoje financijske mogućnosti i prisutnost konkurentskih tvrtki na odabranom području.

Trgovina s velikim trgovačkim podom

Većina bi radije prodavala trgovinu s velikim trgovačkim podom i policama na otvorenom. Izbor higijenskih proizvoda prilično je osjetljivo pitanje.

Ljudi s velikom pažnjom čitaju sastav proizvoda i dulje vrijeme biraju između sličnih proizvoda. Ovaj format trgovine savršen je za prometno područje.

Otvaranje male trgovine kućne kemije pogodno je za prostor za spavanje u koji bi ljudi dolazili i kupovali proizvode na putu kući.

Profit od velikog supermarketa za kućne kemikalije u prostor za spavanje stvarna je samo u nedostatku natjecatelja.

Drugi način organiziranja kućanstva s kemikalijama je otvaranje odjeljenja u trgovini ili drugoj trgovini. Ovo je sjajna prilika da uštedite novac od najma i povećate potražnju za svojim proizvodima.

Odabir platforme za trgovanje

Najbolje mjesto za organiziranje trgovine kemijskim kućanstvima je mjesto stalne gužve.

Trgovina koja se nalazi u blizini marketa, autobusnog stajališta, centra grada ili samo u prometnom stambenom dijelu donosi dvostruko veću zaradu.

Treba uzeti u obzir prisutnost prodavaonica konkurenata na odabranom području.

Prostor se treba sastojati od trgovačkog kata i skladišta. Potrebno je izdvojiti sobu za osoblje.

Dobar izbor lokacije i pravilno korištenje metoda oglašavanja čine vaše poslovanje profitabilnim.

konkurencija

Budući da su proizvodi za kemijsku upotrebu u domaćinstvu velika potražnja, broj poduzeća koja ih prodaju svakim danom raste. Teško je izdržati se na tako rastućem tržištu. Stoga je potrebno posvetiti što više pažnje oglašavanju, popustima, promocijama kako biste privukli kupce.

Distribucija letaka na raskrižjima i na ulazima višestambenih zgrada. Ovom metodom možete procijeniti koliko je ljudi dobilo informacije o vašoj trgovini.
Najave u gužve i na ulazima. Najuspješniji način širenja informacija su znakovi u blizini stajališta i kolnika.
Internet marketing. Ova metoda je pogodna za zadržavanje kupaca. Nakon čitanja informacija o popustima i sjajnim ponudama, ljudi će te podatke distribuirati među svojim prijateljima.
Medijsko oglašavanje masovni mediji, Reklamne poruke na televiziji, radiju i u lokalnim novinama pružaju priliku za povećanje publike kupaca za 10-20%.

Prisutnost redovnih kupaca u trgovini pruža mu mogućnost opstanka na tako konkurentnom tržištu.

Oprema

Da biste opremili trgovinu, ne trebate kupiti skupu rashladnu opremu ili specijalizirane šaltere.

Na popisu je sve što vam treba za trgovinu kemije za kućanstvo:

Police ili šalteri za prikaz proizvoda (ovisno o formatu trgovine).
Blagajna, računalo i softver (potrebno za organizaciju zaliha).
Knjiga ponuda.
Pristupni sustav. Potrebno je ako otvorite veliku trgovinu s otvorenim policama.

Ovaj popis nije potpun. Svaki poduzetnik, s obzirom na sve značajke, može odbiti određene stvari ili uštedjeti na kupnji rabljene opreme.

Nakit privlači žene i muškarce. Unatoč visokoj cijeni, takav proizvod je potražnja. Ne baš jednostavno, ali stvarno. Kako organizirati posao, pročitajte dalje.

U kojem je području isplativije otvoriti trgovinu? Čitati.

A ovdje su važne informacije o otkriću. ljekarništvo, Poslovni plan, rizici i grube procjene.

opseg

Tijekom formiranja asortimana proizvoda uzmite u obzir potražnju najpopularnijih marki. Pokušajte diverzificirati liniju proizvoda. Kupujte ne samo praške, deterdžente i povezani proizvodi (salvete, rukavice itd.), ali i higijenski proizvodi, kozmetika. Prisutnost u trgovini kozmetike privući će u trgovinu najvažnije kupce, žene.

Asortiman proizvoda u odjelu kućanskih aparata

Glavni plus kemikalija za kućanstvo je dug rok trajanja proizvoda koji se prodaju. Proizvod može ležati u skladištu više od mjesec dana i čekati kupca, ali to je loše za ekonomiju poduzeća. Morate imati stalan promet robe. Tek tada možete zaraditi.

Ne zaboravite napraviti popuste na proizvode i provesti promocije. Upravo te metode povećavaju broj kupaca u trgovini. Ponekad je vrijedno prodaje proizvoda s gubitkom, ali dobivanje koristi od povećanja prometa proizvoda.

Mogući prihod

U modernim uvjetima svi kupci traže gdje kupiti jeftinije. Taj trend utječe na cjenovnu politiku poduzeća. Svi žele sniziti cijenu, pa čak i raditi s gubitkom. Ali pri postavljanju cijena proizvoda morate uzeti u obzir mjesečne troškove i usredotočiti se na njih.

Ukupni iznos prihoda na koji se mora računati pri generiranju prihoda tvrtke treba biti 10 puta veći od ukupnog iznosa troškova (plaće i najam prostorija uključuju se u troškove).

Poslovni plan trgovine kućanskim aparatima

Imajući dobro osmišljen poslovni plan, omogućuje vašoj tvrtki da od banke dobije nedostajući iznos ili privuče investitore za razvoj trgovine.

U ovom je dokumentu potrebno prikazati analizu industrije i konkurenata, pružiti proračune ključnih pokazatelja i sve potrebne podatke o poduzeću (navesti glavne razvojne ciljeve, izglede za rast, itd.).

Sve informacije moraju biti istinite. Ovaj dokument je smjernica za razvoj poduzeća.

Kućne su kemikalije uvijek u potražnji među potrošačima. Međutim, prisutnost na tržištu velikog broja igrača, male marže i stalna potreba za implementacijom marketinški programi kako bi privukli kupce, guraju poduzetnike dalje od ove sfere. Ali nemojte odmah odustati od ideje o otvaranju trgovine kemije za kućanstvo.

Prava marketinška politika dobro mjesto a prostorije značajno utječu na prodaju i dobit tvrtke. S obzirom na sve značajke, možete se učvrstiti na ovom tržištu i na kraju otvoriti mrežu vaših trgovina.

Razmišljate li pokrenuti posao na području trgovine hranom ili već imate svoje poljoprivredno gospodarstvo i ne znate kako prodavati proizvode? Tada za vas nema ništa bolje od otvaranja trgovine mesnim proizvodima. - Ovoj će temi biti posvećen sljedeći članak.

Mogu li zaraditi u ribarskoj trgovini? Pročitajte u naslovu.