Vanjskotrgovinski ugovor - uvjeti, struktura i postupak sklapanja. Vrste i uvjeti vanjskotrgovinskih ugovora Preduvjeti za sklapanje vanjskotrgovinskog ugovora


Provođenje vanjskotrgovinskih transakcija koje uključuju dvije ili više strana zahtijeva izvršenje vanjskotrgovinskog sporazuma - pismeno sklopljenog ugovora. Trenutno je najčešća vrsta vanjsko-ekonomskih transakcija ugovor o prodaji robe između stanovnika različitih zemalja. Sadržajni odnosi u međunarodnoj trgovini regulirani su Bečkom konvencijom o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe. Ovaj dokument definira ugovor, njegov oblik i strukturu.

Što je vanjskotrgovinski ugovor, kako ga pravilno sastaviti i na što početnik u vanjskoj trgovini treba obratiti posebnu pozornost?

Što je vanjskotrgovinski ugovor?

Vanjskotrgovinski ugovor je ugovor sklopljen između partnera iz različitih država. Ovaj dokument potvrđuje određeni sporazum postignut između dvije ili više stranaka.

Ugovori "predložak" izazivaju sumnje kod carinskih vlasti.

Predmeti vanjsko-ekonomskog sporazuma mogu biti različiti. Njegov dizajn, vrsta ovisi o predmetu dokumenta. Također, vanjskotrgovinski kontakt naznačuje valutu u kojoj će se izvršiti nagodba.

Vrste vanjskotrgovinskih ugovora

Kao što je gore spomenuto, vrsta vanjskotrgovinskog ugovora ovisi o predmetu navedenom u dokumentu:

  • kupnja i prodaja;
  • u nizu (na primjer, gradnja);
  • pružanje usluga;
  • međunarodni prijevoz robe;
  • narudžba;
  • najam ili.

Ugovor uključuje pružanje intelektualnog vlasništva, dobara i usluga u zamjenu za novčanu ili drugu naknadu.

U ugovoru postoji podjela klauzula. Predmeti mogu biti obvezni ili neobavezni. Obavezne klauzule navedene u ugovoru uključuju troškove usluga ili robe, uvjete isporuke, naznaku podataka o obje strane u ugovoru, moguće kazne. Dodatne stavke uključuju jamstva, osiguranje, radnje u slučaju više sile i druge predmete potrebne za uspješno vođenje vanjskotrgovinske operacije.

Struktura vanjskotrgovinskog ugovora

Struktura dokumenta može se razlikovati, ali standardni oblik vanjskotrgovinskog ugovora je sljedeći:

  1. Datum, mjesto zaključenja ugovora, registarski broj;
  2. Preambula, uključujući ime strana u sporazumu, imena država, status partnera (na primjer, kupac i prodavač);
  3. Predmet ugovora, uključujući opis proizvoda, njegovo ime. Ako govorimo o proizvodu sa složenim tehničkim karakteristikama, tada ovaj odlomak označava samo njegovu količinu i kratki opis, uvjeti vanjskotrgovinskog ugovora dopunjuju se posebnim odjeljkom "Tehnički uvjeti", koji opisuje tehničke zahtjeve za predmet transakcije;
  4. Trošak proizvodnje, njegova količina, valuta u kojoj se planira izračun;
  5. Uvjeti isporuke naznačujući države odakle će se pošiljka izvršiti i gdje će teret biti isporučen. Navedena je osoba odgovorna za prijevoz tereta.
    U slučaju da se prijevoz obavlja na temelju INCOTERMS-a, potrebno je navesti koja je godina proizvodnje primijenjeni INCOTERMS. Navedeni su rokovi isporuke, uvjeti plaćanja;
  6. Vrsta pakiranja proizvoda... Moraju biti naznačene i vanjska ambalaža (npr. Spremnik) i unutarnja ambalaža. Navedena je oznaka robe, uključujući pravne podatke o kupcu i prodavaču, broj ugovora, posebno označavanje (na primjer, naznaka krhkog ili opasnog tereta);
  7. Vrijeme isporuke... Govorimo o kalendarskim datumima do kojih teret mora biti isporučen do zemljopisnih točaka utvrđenih ugovorom. Rusko zakonodavstvo ukazuje da se vrijeme isporuke odnosi na obvezne ili bitne uvjete vanjskotrgovinskog ugovora Ruske Federacije. Vrijeme isporuke naznačeno je kalendarskim datumom ili istekom određenog vremenskog razdoblja. Mogućnost prijevremene isporuke robe također je propisana ugovorom.
  8. Uvjeti plaćanja robe... To mogu biti gotovinska i bezgotovinska plaćanja. U nagodbama za međunarodne trgovinske transakcije obično se koriste čekovi, mjenice, akreditivi. Pročitajte što je neopozivi akreditiv. U slučaju da je potrebna predujam, taj se trenutak također odražava u financijskim uvjetima ugovora;
  9. Podaci o osiguranju... To uključuje podatke o predmetu osiguranja, osobi za koju se osiguranje izdaje, popisu rizika;
  10. Treba spomenuti jamstveni servis... Radnje kupca i prodavatelja naznačene su u slučaju da se roba pokaže neispravnom. Napisani su uvjeti zamjene, uvjeti pod kojima će se izvršiti jamstveni servis;
  11. Odgovornost prodavatelja ili kupca... Ovdje se bilježe radnje jedne ili druge strane, ako je isporuka robe izvršena loše, došlo je do kršenja uvjeta, teret nije stigao u cijelosti, došlo je do kašnjenja u plaćanju usluga itd. Navedeno je tko je odgovoran za moguće gubitke i u kojem iznosu;
  12. Označen je redoslijed radnji u tom slučaju.ako postoje kontroverzne i konfliktne situacije. Posebno se spominju mogući načini rješavanja sukoba (sud, pregovori i tako dalje);
  13. Pojava više sile... To uključuje popis situacija koje obje strane prepoznaju kao "okolnosti više sile" koje odgađaju rokove za ispunjavanje obveza jedne ili druge stranke za razdoblje valjanosti glavnog oblika i likvidaciju njegovih posljedica;
  14. dodatne informacije... Ovaj redak može uključivati \u200b\u200bpostupak za moguće izmjene ugovora, uvjete povjerljivosti, mogućnost sudjelovanja trećih strana u ugovoru, broj kopija ugovora itd.;
  15. Ime partnera, pravne adrese, bankovni podaci;
  16. Potpisi oba partnera, pečat i dešifriranje potpisa... U tom se slučaju moraju naznačiti pozicije na temelju kojih je osoba angažirana na potpisivanju ugovora. Faksovi se mogu dostaviti ako je ugovorom navedena ova opcija.

Ovo je struktura najčešće vrste vanjskotrgovinskih ugovora - kupnje i prodaje. Ostale vrste ugovora sastavljaju se na približno isti način. Možete vidjeti uzorak vanjskotrgovinskih ugovora.

Ako se o bilo kojoj od klauzula ugovora stranke nisu postigle sporazum, ugovor se neće smatrati zaključenim.

Pravila registracije

Ugovor se zaključuje za bilo kakve poslovne interakcije s inozemnom drugom stranom. Njegova je registracija izuzetno važna, jer će u slučaju propusta biti dvostruko teško riješiti probleme koji su se pojavili, budući da se vaš partner nalazi u drugoj državi. Ako želite provjeriti svog inozemnog partnera, to se može učiniti na daljinu. Gdje pronaći, već smo napisali u prošlom članku.

Da bi se spriječile nevolje, prilikom sastavljanja ugovora o vanjskoj trgovini treba uzeti u obzir sljedeće točke:

  • Prioritet bi trebali imati uvjeti ugovora... Morate ih dobro napisati. U slučaju neslaganja s partnerom, temelj za rješavanje sukoba bit će upravo uvjeti propisani ugovorom;
  • Važno je odabrati zakonodavstvo koje će se države primjenjivati \u200b\u200bprilikom provedbe ugovora i to naznačiti u ugovoru. Zakonodavstvo utječe na stranke u ugovoru kao što su prava i obveze partnera, provedba ugovora, priznavanje ugovora kao nevaljanog;
  • U skladu sa zakonom, morate sastaviti pisani ugovor... Odnosno, moraju ga osobno potpisati obje strane. U suprotnom, porezna uprava može ga onesposobiti;
  • Bilješka kako bi se osiguralo da ugovor opisuje označavanje, pakiranje tereta, njegov točan volumen, težinu. Na temelju tih podataka moguće je utvrditi je li prodavač poštivao sve uvjete transakcije i, ako je potrebno, privesti ga pravdi;
  • Ugovor zahtijeva set papira, koja je dužna prodavatelja prebaciti na kupca, dokumenti koji potvrđuju pošiljku robe;
  • Klauzula o višoj sili uključuje situacije u kojima obje strane prestaju biti odgovorne. U ovom odlomku možete navesti sve moguće okolnosti više sile, ali bolje je ostaviti ih otvorenima u slučaju nepredviđenih situacija;
  • Klauzula o odgovornosti stranaka, možete navesti novčane kazne i sankcije koje nastaju ako navedeni partner ne ispunjava navedene uvjete;
  • Provjerite sadrži li ugovor sve potrebne klauzule... Vanjskotrgovinski ugovori obično privlače veliku pozornost poreznih vlasti. Problemi mogu nastati zbog naizgled malih stvari. Konkretno, ako ugovor nije pravilno sastavljen, prodavatelj može biti lišen mogućnosti korištenja nulte kamatne stope. Kupac može imati problema s carinskim vlastima.
naći ćete u našem posljednjem članku. Postupak će se odvijati brzo ako su svi papiri sastavljeni u skladu s pravilima.
Značajke sadržaja Povelje LLC-a s jednim osnivačem. Imati jednog osnivača donekle pojednostavljuje otvaranje tvrtke.

Posljednjih godina aktivnost ruskih tvrtki kao neovisnih subjekata vanjsko-ekonomske aktivnosti znatno se intenzivirala. Broj organizacija koje izravno posluju s inozemnim partnerima svake se godine povećava. Rastući obostrani interes stranih i ruskih tvrtki određen je obostrano korisnom prirodom takve suradnje. Širenje međusobnih kontakata dovodi do sporazuma o zaključivanju vanjskotrgovinskih poslova koji imaju oblik vanjskotrgovinskih ugovora - ugovora.

Vanjskotrgovinske aktivnosti mogu se definirati kao "aktivnosti za obavljanje transakcija u području vanjske trgovine robom, uslugama, informacijama i intelektualnim vlasništvom".

Vanjskotrgovinski ugovor glavni je trgovački dokument koji definira odnos između sudionika vanjskotrgovinske transakcije, njihova prava i obveze.

Pojam "ugovor" raširen je u domaćoj i svjetskoj komercijalnoj praksi. Ovo popravlja komercijalnu (plaćenu) prirodu odnosa između stranaka. Međutim, taj pojam nema u Građanskom zakoniku Ruske Federacije i u ruskim prijevodima niza komercijalnih dokumenata. Umjesto ugovora koristi se "ugovor", kao što je to uobičajeno u unutarnjoj ekonomskoj praksi naše zemlje. Sporazum može formalizirati odnose između stranaka, komercijalne i nekomercijalne, uključujući sporazume na međudržavnoj razini o trgovinskim i ekonomskim, znanstvenim i tehničkim, vanjskim politikama i drugim pitanjima. Ugovori su pravni oblik u koji se odijevaju odnosi stranaka, koji sadrži prava i obveze u provedbi vanjske ekonomske aktivnosti. Ipak, ruski sudionici vanjske trgovine često koriste druga imena za ovaj dokument: ugovor, ugovor, sporazum, u nekim slučajevima protokol (za formaliziranje posebnih ugovornih odnosa, na primjer, preliminarni sporazum o sklapanju ugovora). Najčešće se umjesto izraza "ugovor" koristi "ugovor". Na engleskom, najčešćem jeziku u svjetskoj trgovini, komercijalni ugovor naziva se "ugovorom". Različita imena ne igraju nikakvu pravnu ulogu, svi su ti ugovori ugovori usmjereni na stvaranje međusobnih prava i obveza.

Suvremeni pravni sustavi, uključujući pravni sustav Rusije, pružaju sudionicima vanjsko-gospodarskih aktivnosti široke mogućnosti određivanja njihovih prava i obveza2. Strane same određuju strukturu ugovora, njegov sadržaj itd. Sporazumu (ugovoru), kao pravnom dokumentu, arbitražna tijela se prije svega obraćaju kada dođe do spora između stranaka. Stoga zaključeni ugovori moraju sadržavati detaljne uvjete za uspostavljanje međusobnih prava i obveza, utvrđujući moguće radnje i posljedice takvih radnji. Ako se to ne dogodi, arbitražna tijela prisiljena su obratiti se zakonodavnim aktima.

Unatoč slobodi ugovora utvrđenoj u građanskom zakonodavstvu Rusije i međunarodnim pravnim aktima, prilikom sastavljanja ugovora potrebno je uzeti u obzir dokumente koji reguliraju odnose u vezi s njegovom provedbom (tablica 13.1).

Glavne značajke vanjskotrgovinskog ugovora su:

  • o različite nacionalnosti ugovornih strana;
  • o uspostavljanje međusobnih prava i obveza strana;
  • o usredotočiti se na organiziranje međunarodne trgovine robom, uslugama, informacijama, rezultatima intelektualnih aktivnosti;
  • o registracija na način propisan zakonom (međunarodni ugovor, običaj ili sporazum stranaka);
  • o poravnanja u stranoj valuti;
  • o primjena međunarodnog prava ili prava bilo koje države koju su stranke odabrale;
  • o razmatranje mogućih sporova na međunarodnom sudu (arbitraži) po izboru strana.

Tablica 13.1.

Konvencija Ujedinjenih naroda o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe (Bečka konvencija 1980.) odnosi se na ugovore o prodaji robe između stranaka čija su poduzeća smještena u različitim državama. Konvencija se ne odnosi na prodaju robe koja se kupuje za osobnu, obiteljsku ili kućansku uporabu.

Ugovori o isporuci robe koja će se proizvesti ili proizvesti smatraju se kupoprodajnim ugovorima, osim ako se stranka koja naredi robu ne obveže isporučiti značajan dio materijala potrebnog za proizvodnju ili proizvodnju takve robe. Konvencija se ne odnosi na ugovore u kojima su obveze stranke koja isporučuje robu prvenstveno obavljanje poslova ili pružanje drugih usluga. Bečka konvencija regulira sljedeća pitanja:

  • o zaključivanje ugovora;
  • o obveze prodavatelja (dostava robe i prijenos dokumenata, sukladnost robe i prava trećih strana, pravni lijek u slučaju kršenja ugovora od strane prodavatelja);
  • o obveze kupca (plaćanje cijene, prihvaćanje isporuke, pravni lijekovi u slučaju kršenja ugovora od strane kupca)
  • o prijenos rizika;
  • o opće obveze prodavatelja i kupca (ugovori o isporuci robe u zasebnim serijama, gubici, kamate, izuzeće od odgovornosti, posljedice raskida ugovora, očuvanje robe).

Bečka konvencija UN-a ne zahtijeva sklapanje ili potpisivanje kupoprodajnog ugovora. To se može dokazati na bilo koji način, uključujući svjedočenje.

Načela međunarodnih trgovačkih ugovora (UNIDROIT-ovi principi) razvio Međunarodni institut za ujedinjenje privatnog prava (UNIDROIT) 1994. Načela su savjetodavne prirode. Dokument predlaže pravila za upotrebu širom svijeta, bez obzira na vladu, ekonomski sustav i pravnu tradiciju, u skladu s načelima razumnosti, poštenja i poštene poslovne prakse.

U pravilu, u procesu rada na ugovoru stranke potpisuju nekoliko dokumenata, ovisno o stupnju razrađenosti pitanja koja se odražavaju u ugovoru. Pismo namjere - dokument koji potvrđuje namjere strana da se uključe u određeni projekt i njihovo prihvaćanje određenih obveza. Protokol - želja stranaka da sačuvaju slobodu u odnosu na određene obveze ili da poprave svoje obveze po određenim pitanjima

Okvirni sporazum - dokument kojim se definira osnovni dogovor stranaka o oblicima i uvjetima suradnje, koji se nakon pojašnjenja i dopuna odražavaju u ugovoru. Klasifikacija vanjskotrgovinskih ugovora prikazana je na sl. 13.1.

Lik: 13.1.

Ovisno o o prirodi isporuke razlikovati:

  • o ugovor s jednokratnom isporukom robe, nakon čijeg izvršenja prestaju pravni odnosi između strana u transakciji;
  • o ugovor o povremenoj redovitoj isporuci robe od prodavatelja kupcu u određenom roku;
  • o dugoročni ugovori o opskrbi.

Ovisno o predmet transakcije razlikovati:

  • o ugovori o prodaji robe u materijalnom obliku;
  • o ugovori o prodaji i kupnji usluga (posrednici, terminski poslovi, prijevoz, savjetovanje);
  • o ugovori o prodaji i kupnji rezultata kreativne djelatnosti (prodaja licenci, obično uz izvoz opreme i tehnologije).

Ovisno o oblici plaćanja razlikovati:

  • o ugovori s gotovinskim plaćanjem predviđaju poravnanja u određenoj valuti pomoću obrazaca za namiru navedenih u ugovoru (naplata, akreditiv, ček, mjenica) i načina plaćanja (gotovinsko plaćanje, predujam, plaćanje na kredit);
  • o ugovori s plaćanjem u robnom obliku;
  • o ugovori s plaćanjem u mješovitom obliku.

Ovisno o smjer kretanja predmeta transakcije razlikovati:

  • o izvoz;
  • o uvezena.

Ugovor kojim se uređuje jedna transakcija jednokratni je ugovor. Ako će se puno transakcija odvijati u okviru sklopljenog ugovora, on je okvirni. U svojoj osnovi, okvirni ugovor prvenstveno je osmišljen kako bi kupcu osigurao stabilnost opskrbe robom, a prodavaču portfelj narudžbi u određenom vremenskom razdoblju. Okvirni ugovor zaključuje se na duži rok s fiksiranjem u svom tekstu glavnih pitanja odnosa stranaka, koja obično nisu podložna promjenama tijekom razdoblja valjanosti obveza iz ugovora. Ostatak uvjeta koji se odnose na određene isporuke stranke se dogovore u zahtjevima, nalozima i drugim sličnim dokumentima potpisanim tijekom provedbe ugovora, a zapravo su ugovori za svaku isporuku (jednokratni ugovori).

Okvirni ugovor je ugovor u kojem barem jedan od bitnih uvjeta nije definiran, već se svi bitni uvjeti utvrđuju za svaku isporuku posebno.

Kako bi ugovoru dali status pravnog dokumenta, dobavljači se moraju pridržavati zahtjeva nacionalnog zakonodavstva o obliku i postupku sklapanja ugovora prilikom potpisivanja ugovora. Rusko zakonodavstvo predviđa da se strane ekonomske transakcije moraju obavljati u pisanom obliku. Nepoštivanje jednostavnog pismenog oblika vanjsko-ekonomske transakcije povlači za sobom nevaljanost transakcije (članak 162. dio 1. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Ugovor mora nužno odražavati predmet ugovora. Ugovor moraju potpisati odgovarajuće osobe:

  • o vođa koji djeluje na temelju Povelje;
  • o osoba koja djeluje na temelju punomoći (navesti broj punomoći, datum izdavanja, tko ju je izdao).

Kopije svih organizacijskih i pravnih dokumenata kojima se potvrđuju ovlasti ravnatelja prilažu se uz ugovor. Ako ugovor sadrži referencu na prijave, dodatke, specifikacije, protokole itd. a navodi se da su sastavni dio ugovora, ti se dokumenti također moraju priložiti. Tekst bi trebao biti jednoznačan i ne smije dopuštati dvosmisleno tumačenje, a različite klauzule ugovora ne bi trebale biti u suprotnosti. Potpisi se stavljaju pečatom izvoznika-uvoznika i strane ugovorne strane. Ako banka izda jamstvo u korist uvoznika, u tekstu ugovora treba biti naznačeno da se primjenjuje zakon Ruske Federacije. Ugovor se obično odnosi na Bečku konvenciju. Ugovor bi trebao naznačiti u kojem trenutku dolazi do prijenosa vlasništva s prodavatelja na kupca.

Uvjeti vanjskotrgovinskog ugovorauključuju članke o kojima su se stranke dogovorile i utvrđene u dokumentu, koji odražavaju međusobna prava i obveze ugovornih strana.

Uvjeti vanjskotrgovinskih ugovora mogu se podijeliti na univerzalne - članke koji su prisutni u bilo kojem ugovoru (tablica 13.2.) I pojedinačne, svojstvene određenoj vrsti ugovora.

Tablica 13.2. Univerzalni uvjeti vanjskotrgovinskih ugovora

Naslov članka

Preambula

Puna službena imena prodavatelja i kupca. Organizacijski i pravni oblik.

Puna pravna adresa stranaka. Gdje, tko i kada su stranke registrirane. Bankovni podaci ugovornih strana. Broj ugovora

Viša sila

Razlozi za izuzeće od odgovornosti i posljedice

Rješavanje sporova

Uvjeti podnošenja zahtjeva. Pri rješavanju sporova stranke se vode odredbama Bečke konvencije iz 1980.

Trajanje ugovora

Razdoblje valjanosti (od trenutka potpisivanja do ispunjenja svih obveza iz ugovora). Datum završetka izvršenja obveza iz ugovora

Odgovornost stranaka

Oduzimanje (kamate, novčane kazne, šteta).

Sankcije za nepropisno izvršavanje obveza stranaka

Primjenjivo pravo

Mjerodavno pravo. Pravo države s kojom je ugovor najuže povezan (u slučaju kupoprodajnih transakcija primjenjuje se zakon države prodavatelja)

Klauzula o arbitraži

Arbitražni sudovi. Arbitražni sudovi

Ostali uvjeti

Prijave su sastavni dio ugovora.

Odnos prema dogovorima. Stupanje na snagu i prestanak. Jezik ugovora. Autentičan tekst.

Dodatni dogovori mogu se postići putem poštanske i faks komunikacije

Datum i mjesto

potpisivanje

ugovor

Potpisi stranaka.

Datum i mjesto (grad) potpisivanja ugovora. Pečat izvoznika-uvoznika i inozemne ugovorne strane

Pravni temelj za vanjsko gospodarske operacije su razne vrste međunarodnih ugovora, sporazuma i konvencija. Ovaj institucionalni okvir za međunarodnu suradnju razvijaju i zemlje sudionice u međunarodnoj trgovini i međunarodne ekonomske organizacije.

Međunarodne konvencije u području gospodarske suradnje djeluju na raznim poljima i poljima. Razlikovati konvencije opće vrste koje se odnose na postupak obavljanja transakcija u vanjskoj gospodarskoj djelatnosti i posebne konvencije koje utječu samo na uski opseg te djelatnosti. Među konvencijama općeg tipa najvažnija je Bečka konvencija UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe - međunarodni gospodarski sporazum usvojen 1980. godine, a stupio na snagu 1988. SSSR-u se pridružio Bečkoj konvenciji 1990. godine.

Konvencija uređuje postupak sklapanja ugovora o kupnji i prodaji robe i njihove glavne uvjete. Glavno načelo reguliranja odnosa među strankama je ravnoteža interesa strana u sporazumu, postignuta uzimajući u obzir običaje i praksu njihovih odnosa.

Sporazum o glavnim uvjetima međusobnih obveza koje su tijekom pregovora postigli sudionici vanjskotrgovinske transakcije sastavlja se u pravilu u pisanom dokumentu - ugovoru ili sporazumu. Ugovor o kupoprodaji je dokument koji pokazuje da se jedna strana u transakciji (prodavatelj) obvezuje prenijeti robu (ili drugi predmet sporazuma) naveden u ugovoru u vlasništvo druge strane (kupca), koja se, pak, obvezuje prihvatiti je i platiti njegova postavljena cijena.

Ugovor o kupoprodaji smatra se sklopljenim ako su ga uredno potpisale stranke čije su pravne adrese tamo navedene. Svaki ugovor mora imati pojedinačni broj, kao i podatke o datumu i mjestu njegovog zaključenja. Odsutnost bilo kojeg od ovih elemenata može dovesti do poništenja ugovora.

Prilikom sastavljanja ugovora često se ne uzima u obzir da su odnosi stranaka određeni ne samo uvjetima ugovora, već i normama mjerodavnog zakona. Neusklađenost ugovora s obveznim zahtjevima zakona dovela je do priznavanja ugovora u cjelini ili odgovarajućeg stanja nevaljanim (na primjer, u slučaju nepoštivanja obrasca ili njegovih izmjena i dopuna).

U drugim je slučajevima ponekad bilo nemoguće koristiti se ugovornom klauzulom. Primjerice, zakon u Ujedinjenom Kraljevstvu i Sjedinjenim Državama ne dopušta sudu ili arbitraži izvršenje ugovorne novčane kazne. U skladu s ruskim, njemačkim i bugarskim zakonom, uključivanje u ugovor klauzule o novčanoj kazni, kao opće pravilo, ne lišava prava na zahtjev za naknadu štete u dijelu koji novčanom kaznom nije obuhvaćen; pravo Poljske i Češke polazi od činjenice da je ugovorna kazna priznata kao isključiva kazna, tj. gubici veći od novčane kazne ne mogu se nadoknaditi kao opće pravilo.

Preporučljivo je da obje strane znaju takve značajke mjerodavnog zakona prije sklapanja transakcije.

Ovisno o prirodi isporuke i specifičnostima odnosa između ugovornih strana, postoje:

  • * ugovor s jednokratnom isporukom robe, nakon čijeg izvršenja prestaju pravni odnosi između strana u transakciji;
  • * ugovor o redovitoj redovitoj isporuci robe od prodavatelja kupcu na određeno razdoblje.

Obje vrste ugovora mogu imati kratkoročno i dugoročno izvršenje, a glavna razlika leži u specifičnostima odnosa između partnera u transakciji.

U međunarodnoj trgovinskoj praksi postoji široka raznolikost ugovora, čiji sadržaj ovisi o operaciji koju će druge ugovorne strane izvršiti. No, unatoč svoj raznolikosti vrsta ugovora, svaki od njih temelji se na odredbama klasičnog ugovora o kupoprodaji.

Uvjeti ugovora o kupoprodaji uključuju klauzule o kojima su se stranke dogovorile i utvrđene u dokumentu, odražavajući međusobna prava i obveze ugovornih strana. Stranke u ugovoru samostalno biraju jednu ili drugu formulaciju klauzula ugovora, vodeći se situacijom na tržištu, trgovinskim običajima i potrebama strana. Osim toga, neki uvjeti ugovora mogu se odrediti međunarodnim i drugim sporazumima ili općim uvjetima trgovine, koji su u ovom slučaju navedeni u ugovoru.

Uvjeti ugovora obično se dijele na bitne i beznačajne. Takvi se uvjeti ugovora smatraju ključnim ako ih jedan od partnera ne ispuni, druga strana može odbiti prihvatiti robu, raskinuti transakciju i nadoknaditi nastale gubitke.

U slučaju kršenja beznačajnog stanja, druga strana nema pravo odbiti prihvatiti robu i raskinuti transakciju, već može samo zahtijevati ispunjenje obveze i povrat gubitaka. Koncept materijalnih i nematerijalnih pojmova ovisi o određenoj transakciji.

Tipično, bitni uvjeti uključuju:

  • * imena strana - sudionika u transakciji;
  • * predmet ugovora;
  • * količina i kvaliteta;
  • * osnovni uvjeti isporuke;
  • * cijena;
  • * uvjeti plaćanja;
  • * sankcije i prigovori (novčane kazne, zahtjevi);
  • * pravne adrese i potpisi stranaka.

Nebitni (dodatni) uvjeti obično uključuju:

  • * uvjeti osiguranja;
  • * otpremni dokumenti;
  • * jamstvo;
  • * pakiranje i označavanje;
  • * arbitražna klauzula;
  • * ostali uvjeti.

Dodatni ili beznačajni uvjeti pretpostavljaju da ako jedna od strana prekrši beznačajne uvjete, druga strana nema pravo raskinuti transakciju, ali može zahtijevati ispunjenje ugovornih obveza i naplatiti kazne, ako je to predviđeno uvjetima ugovora. Ugovorne stranke same odlučuju od slučaja do slučaja koji će od uvjeta biti bitni, a koji nisu bitni.

Uz to, uvjeti ugovora mogu se klasificirati u smislu njihove svestranosti (pojedinačni i univerzalni).

Pojedinačni, odnosno oni koji su svojstveni samo jednom određenom ugovoru, uključuju:

  • * imena strana u preambuli;
  • * predmet ugovora;
  • * kvaliteta proizvoda;
  • * količina robe;
  • * cijena;
  • * vrijeme isporuke;
  • * pravne adrese i potpisi stranaka. Univerzalni uvjeti uključuju:
  • * uvjeti isporuke prihvat robe;
  • * osnovni uvjeti isporuke;
  • * uvjeti plaćanja;
  • * pakiranje i označavanje;
  • * jamstvo;
  • * sankcije i prigovori;
  • * okolnosti više sile;
  • * arbitraža.

Struktura i sadržaj ugovora u velikoj su mjeri individualni po svojoj prirodi i određeni su kako specifičnostima predmeta transakcije, tako i stupnjem blizine ugovornih strana. Općenito, ugovori o vanjskoj trgovini obično sadrže sljedeće glavne članke, poredane u određenom slijedu: preambula i definicija strana, predmet ugovora, cijena i ukupan iznos ugovora, kvaliteta robe, rokovi isporuke, uvjeti plaćanja, pakiranje i označavanje robe, jamstva, kazne i obeštećenje , osiguranje, okolnosti više sile, arbitražna klauzula.

Ako su predmet transakcije strojevi i oprema, tada ugovori mogu sadržavati i druge klauzule: tehnički uvjeti, obveze održavanja, uvjeti za upućivanje stručnjaka itd. povjerljivost, ugovorno područje i niz drugih članaka.

Posebna pitanja ugovora, prije svega, tehnički uvjeti, priroda pakiranja i označavanja itd., Mogu se uključiti u glavni tekst ugovora, a mogu se sastaviti i u aneksima ugovora koji su njegov sastavni dio.

Prije sklapanja sporazuma o vanjskoj trgovini saznajte pravni status, financijski položaj i poslovni ugled druge ugovorne strane. Uvjerite se da odvjetnici koji pišu ugovor tečno govore jezik države vašeg partnera. Steknite jasno razumijevanje značenja izraza koji se koriste u međunarodnoj trgovini.

Nikolay Chudakov,

voditelj, glavni urednik, Pravni informacijski sustav "Yurist System"

U ovom ćete članku pročitati:

  • Važne nijanse sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora
  • Pogreške u ugovoru o vanjskotrgovinskoj isporuci
  • Uzorak sporazuma o vanjskoj trgovini

Greška 1. Sklopili smo ugovor o vanjskoj trgovini bez provjere inozemne strane

Pravni status strane osobe potvrđuje se izvatkom iz trgovinskog registra zemlje podrijetla ili drugim dokumentom izdanim u skladu sa zakonodavstvom države u kojoj se nalazi (stavak 3. pisma Prezidijuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 25. prosinca 1996. br. 10).

Hitno provjerite svoje partnere!

Znaš li to prilikom provjere porezne vlasti mogu se držati svake sumnjive činjenice u vezi s drugom stranom? Stoga je vrlo važno provjeriti one s kojima radite. Danas možete dobiti besplatne informacije o prošlim provjerama vašeg partnera, i što je najvažnije, pronaći popis pronađenih prekršaja!

Učinci. Ako se pokaže da strana ugovorna strana nije registrirana kao pravna osoba ili je ugovor u njezino ime potpisao zaposlenik koji za to nema ovlasti, tada treba očekivati \u200b\u200bprobleme s izvršenjem ugovora. Veliki je rizik da se isporuka robe ne dogodi ili da se dogodi izvan vremena. Nepouzdani dobavljač može isporučiti nepotpunu ili neispravnu robu. Ali s tim u vezi nećete moći podnijeti zahtjev (i vratiti pretplatu). Neće biti načina da se nađe strani partner koji će mu uručiti, na primjer, zahtjev ili zahtjev i sudski poziv.

Kako u pravu... Pouzdanost strane ugovorne strane možete procijeniti (posebno provjeriti je li tvrtka stvarno osnovana i registrirana u vašoj zemlji) kontaktiranjem, na primjer, trgovačkih i industrijskih komora ili kreditnih ureda zemalja potencijalnih partnera.

Većina podataka o stranim tvrtkama, uključujući financijske, nije poslovna tajna, pa se podaci o njima mogu dobiti i iz otvorenih izvora - adresa (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, "Address-Europe") ili markirana priručnici (Moodysov industrijski priručnik, Službeni godišnjak na burzi), godišnja izvješća, prospekti.

Pogreška 2. Nismo provjerili tekst sporazuma na stranom jeziku

Ugovor o vanjskoj trgovini u pravilu se sastavlja u dva primjerka i na dva jezika. Stoga postoji rizik da se između ovih tekstova pojave neslaganja zbog pogrešnog prijevoda ili nejasnog razumijevanja značenja pojmova koji se koriste u vanjskoj trgovini.

Učinci. Ako postoje neslaganja, sud će odlučiti koji će se tekst sporazuma - na ruskom ili stranom jeziku - primijeniti. A može se ispostaviti da će to biti tekst na stranom jeziku. Dopustite mi da vam dam primjer. Američka je tvrtka unajmila ured od ruskog iznajmljivača. Tekst sporazuma na ruskom jeziku glasi: "Svi sporovi koji nastanu između stranaka u vezi s ovim Sporazumom ili u vezi s njim podliježu konačnom rješavanju u Arbitražnom sudu u Moskvi u Rusiji."

Međutim, najmoprimac nije podnio zahtjev Arbitražnom sudu u Moskvi (koji je dio sustava državnih sudova), već Međunarodnom trgovačkom arbitražnom sudu pri Trgovačko-industrijskoj komori RF (ICAC) 1. Kao rezultat toga, ICAC je odlučio da je on nadležan za razmatranje ovog spora, budući da se „u ugovoru o najmu na engleskom jeziku, koji prema odredbi 19.2. Ima prednost nad ruskim tekstom, arbitražna klauzula ne odnosi na Arbitražni sud u Moskvi, već o arbitraži u Moskvi prema pravilima ICAC-a, što je slučaj u ovom postupku “(odluka ICAC-a pri CCI RF-a od 09.12.2004. br. 74/2004). Za negativne posljedice netočnog imena suda u ugovoru, pogledajte odjeljak "Pogreška 4".

Kako u pravu.Pazite da odvjetnici koji pregledavaju ugovor o vanjskotrgovinskoj nabavi tečno govore strani jezik na kojem je sastavljen ugovor. Uz to, preporučljivo je u sporazum uključiti uvjet da tekst na ruskom jeziku ima prioritet (klauzula 7.5. U uzorku sporazuma o vanjskoj trgovini).

1 Arbitražni sudovi (uključujući ICAC) nisu uključeni u pravosudni sustav Ruske Federacije, ovo je alternativni način zaštite prava. Glavno načelo arbitraže je dobrovoljno izvršenje arbitražne odluke od strane stranaka.

Pogreška 3. Izabrali ste nepovoljan mjerodavni zakon ili se oko njega niste složili

Primjenjivo pravo je zakon koji je primjenjiv na prava i obveze strana u ugovoru (klauzula 1. članka 1210. Građanskog zakonika Ruske Federacije, u daljnjem tekstu - Građanski zakonik Ruske Federacije). Stranke to mogu same odabrati. To može biti pravo jedne od ugovornih strana ili pravo treće zemlje u kojoj dobavljač i kupac nisu registrirani.

Učinci. Ako se spor razmatra prema nacionalnom zakonu strane tvrtke, tada je ruska strana u nepovoljnom položaju. Napokon, ona ne poznaje sve značajke zakona druge države, kao ni ruske. Kao rezultat toga, prilikom sklapanja sporazuma, a još više u slučaju spora, bit će potrebne usluge kvalificiranijih pravnika koji su upoznati s pravom zemlje partnera, a često i usluge pravnika države čiji je nacionalni zakon izabran kao regulatorni. Kao rezultat toga, potpisivanje ugovora koštat će znatno više.

Ako u sporazumu o sklapanju vanjskotrgovinskog ugovora uopće nema naznaka mjerodavnog zakona, tada će ga arbitraža (bez obzira u kojoj se državi nalazi) odrediti u skladu s kolizijskim zakonima koja smatra primjenjivim (Bečka konvencija o međunarodnim ugovorima iz 1980. kupnja i prodaja robe, članak 28. Zakona Ruske Federacije od 07.07.1993 br. 5338-1 "O međunarodnoj komercijalnoj arbitraži"). Štoviše, to mogu biti norme međunarodnog i nacionalnog prava. Često suprotna pravila različitih zemalja ukazuju na to da je pravo države prodavatelja primjenjivo na međunarodni ugovor o prodaji. Ova je odredba također sadržana u čl. 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Dakle, ako mjerodavno pravo nije predviđeno ugovorom o uvozu robe u Rusiju, tada će to, kao opće pravilo, biti pravo države prodavatelja.

Kako u pravu... Kada razvijate i sklapate ugovor o vanjskoj trgovini, uzmite u obzir dvije okolnosti. Prvo zamolite svoje odvjetnike da takav ugovor naprave puno detaljnijim od uobičajenih ugovora s ruskim tvrtkama. Pokušajte u njemu riješiti sve moguće sporove i popraviti pravila za njihovo rješavanje. Napokon, ako se pojavi sporna situacija koja nije riješena vanjskotrgovinskim ugovorom, tada će se primijeniti zakon uspostavljen u skladu s kolizijskim pravilom, što će arbitri smatrati primjenjivim u ovom slučaju. A puno će ovisiti o zakonima države u kojoj će se ovaj spor razmatrati.

  • Voditelj prodaje: Kako postati izvrstan menadžer

Drugo, čak i u najdetaljnijem ugovoru morate navesti mjerodavno pravo - u slučaju da neka situacija i dalje ostane neriješena (slika, točka 5.3 ugovora). Pokušajte ponuditi drugoj ugovornoj strani da odabere točno ruski zakon. Ako se s tim ne složi, onda se i prije potpisivanja ugovora obratite stručnjacima koji imaju iskustva u radu sa zakonom države prodavatelja kako bi oni analizirali tekst ugovora radi mogućih rizika povezanih sa posebnostima zakonodavstva ove zemlje.

Dodatne informacije.Čak i ako su se stranke složile da je ruski zakon primjenjiv, sud će ga primijeniti samo na ona pitanja koja nisu uređena Bečkom konvencijom o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe.

Pogreška 4. Dogovorili smo se o arbitražnoj klauzuli koja je za nas nepovoljna

Ugovorom se mora definirati ne samo zakon koji će se primjenjivati \u200b\u200bu slučaju spora, već i sud koji će taj spor razmotriti (arbitražna klauzula). Stranke se mogu obratiti državnom sudu zemlje prodavatelja ili zemlje kupca ili nekom od međunarodnih arbitražnih sudova. Dakle, prvo morate birati između državnog i arbitražnog suda (arbitraža), a zatim uspostaviti određeni sud (ili određeni arbitražni sud, ili zemlju čiji će državni sud razmatrati spor).

Učinci... Loš izbor suda može dovesti do nepotrebnih troškova. Ako će se spor razmatrati na stranom sudu, prvo će vam trebati odvjetnik koji ima pravo pojaviti se na takvom sudu i koji je dobro upoznat s njegovim postupkom.

Drugo, vođenje postupka u mnogim stranim zemljama zahtijeva više vremena i troškova od razmatranja slučaja na ruskim državnim sudovima.

Konačno, razmatranje predmeta na arbitražnom sudu ima svoje osobine. Postupak može trajati nekoliko mjeseci, ali odluka je konačna i vrlo se rijetko osporava na državnim sudovima (zahtjev za takvu reviziju može se podnijeti samo iz proceduralnih razloga, ali ne i ako se stranka koja se izgubi u osnovi ne slaže s odlukom).

Kako u pravu. Prvo, morate pravilno imenovati sud koji ste izabrali u ugovoru - ovdje je važno da ne pogriješite u terminima. Činjenica je da se u Rusiji arbitražni sudovi nazivaju državnim sudovima koji razmatraju ekonomske sporove u poslovnoj sferi (na primjer, Arbitražni sud u Moskvi). U drugim državama i u međunarodnom pravu izraz "arbitražni sud" obično znači nedržavni arbitražni sud (vidi odjeljak "Pogreška 1").

Drugo, ako ste odabrali jedan od međunarodnih arbitražnih sudova, zamolite odvjetnike da provjere njegova pravila i u tekst sporazuma uvrste arbitražnu klauzulu s točnim formulacijama koje su date u pravilima (slika, točka 5.2. Sporazuma). To će eliminirati mogućnost kada će na kraju slučaj za vas razmotriti neželjeni sud.

Pogreška 5. Osnovni uvjeti isporuke bili su zbunjeni

Često stranke u ugovoru nisu upoznate s praksom obavljanja trgovine u različitim zemljama. Kako bi im olakšala izradu ugovora, Međunarodna trgovačka komora sastavila je popis najtipičnijih opcija za njihove uvjete - baze isporuke Incoterms. U izdanju takvih mogućnosti iz 2010. 11. Četiri su primjenjive samo za pomorski i unutarnji plovni prijevoz, a preostalih sedam - za bilo koji način prijevoza.

Učinci. Incoterms se primjenjuje sporazumom strana. Ali ako se u ugovoru pozivate na odgovarajuću osnovu Incoterms, onda će je u slučaju spora sud primijeniti i neće uzeti u obzir vaša uvjeravanja da ne znate što ta osnova znači.

Kako u pravu. Pažljivo pročitajte (po mogućnosti zajedno s odvjetnikom) opis svih uvjeta Incoterms i njihova objašnjenja. Unaprijed izračunajte koji će uvjeti biti korisniji za vas kao kupca. Ako ste, na primjer, odabrali osnovu EX Works (tvornica), navedite je izravno u ugovoru, a također napišite adresu mjesta s kojeg je kupac dužan preuzeti robu (slika, točka 1.4).

Ako stranke promijene ili dopune pojedine odredbe odabranih uvjeta isporuke (Incoterms), tada svi promijenjeni (dopunjeni) uvjeti moraju biti detaljno navedeni u ugovoru. Na primjer, možete odrediti koje troškove snose stranke u skladu s odabranom osnovom isporuke. Uz to navedite tko snosi troškove utovara i istovara, pakiranja i označavanja robe. Pojasnite u kojem trenutku vlasništvo i rizik od slučajnog gubitka robe prelaze na kupca. Tada se neće uzimati u obzir pravilo Incoterms, već posebna odredba ugovora (odluka ICAC-a od 18.10.1999. Br. 385/1998).

Pogreška 6. Nije navedeno izdanje Incoterms

Učinci... Ako ugovor ne navodi koju verziju Incotermsa koristite (ili je naziv osnove isporuke i izdanje pogrešno naznačeno), može doći do sporne situacije.

Prvo su neke baze zamijenjene. Na primjer, u Incoterms 2000 postojale su baze DAF, DES, DEC, DDU. Oni nisu u Incoterms 2010, već su se pojavili DAT i DAP. Stoga, ako u ugovor napišete, na primjer, "Incoterms 2010 DAF", tada će sud imati pitanje: na koju su osnovu stranke mislile, je li osnova DAF-a iz Incoterms-a 2000 ili je jedna od novih osnova DAT-a ili DAP-a u Incoterms-u 2010.

Drugo, kada se pozivamo na određenu osnovu Incoterms 2010, vrijedi pojasniti kako je to formulirano u ovom posebnom izdanju. Činjenica je da su se neke osnove dostave malo promijenile. Konkretno, izvršena je jedna promjena na osnovi FOB-a (besplatno na brodu). U inačici Incoterms 2000, obveza prodavatelja da preda robu smatrala se ispunjenom (a rizik od gubitka ili oštećenja robe prešao na kupca) u trenutku prelaska rukohvata (tračnica) plovila, a u izdanju iz 2010. - u trenutku stavljanja robe na brod.

Kako u pravu... U ugovoru obavezno zapišite koju verziju Incotermsa koristite. Ako se pozivate na neku od starih osnova, navedite izdanje u kojem se koristi i samu bazu, na primjer "Incoterms 2000 DAF". Tada će se, u slučaju spora, primijeniti izdanje iz 2000. godine.

dodatne informacije... U uvjetima akreditiva potrebno je naznačiti koji obvezni podaci moraju sadržavati dokumente predane banci (naziv dokumenta; od koga je dokument izdan ili ovjeren; glavne točke u sadržaju dokumenta; jezik dokumenta - ruski, engleski ili drugi); broj kopija izvornika i kopija takvih dokumenata.

Pogreška 7. Ugovor je sadržavao nepotpun popis dokumenata

Prodavatelji u pravilu odbijaju isporuku bez jamstva, a kupac odbija platiti robu bez činjenice isporuke. Stoga danas većina ruskih tvrtki zaključuje ugovore o vanjskoj trgovini s takvim oblikom plaćanja kao akreditiv. Isključuje neispunjavanje uvjeta i dobavljača i kupca.

U slučaju namire akreditiva, banka se, prema uputama kupca, obvezuje da će prodavaču prenijeti novac kada mu predoči određene dokumente. Popis takvih dokumenata unaprijed se dogovara između kupca i prodavatelja. Dakle, akreditiv omogućava kupcu da izbjegne rizike povezane s plaćanjem predujma: novac će se prenijeti prodavaču tek nakon stvarne isporuke robe; ako se dostava ne dogodi, novac će se vratiti u unaprijed određenom roku; isporučena roba bit će odgovarajuće kvalitete, u dogovorenom opsegu i opsegu.

  • Ugovor o usluzi: uzorak, tipične pogreške

Učinci. Ako je u sporazumu naveden nepotpuni ili netočni popis dokumenata predanih banci, postoji rizik da će prodavatelj primiti uplatu, čak i ako roba ima nedostatke. Na primjer, ako certifikat kvalitete nije naveden na popisu dokumenata, banka neće moći zatražiti takvu potvrdu od prodavatelja i prenijet će mu uplatu na temelju preostalih dokumenata. Naravno, možete podnijeti zahtjev prodavaču ako proizvod ima nedostataka, ali potrebno je više vremena. Osim toga, morat ćete zahtijevati od prodavatelja da mu vrati već prebačena sredstva.

Kako u pravu... Vanjskotrgovinski ugovor mora sadržavati cjelovit popis i točan opis dokumenata koje prodavatelj mora predati banci da bi primio uplatu. To su posebno dokumenti koji potvrđuju stvarnu isporuku robe, njezinu kvalitetu, količinu i asortiman. Tada, ako prodavatelj ne može potvrditi, na primjer, ispravnu kvalitetu robe, neće primiti uplatu od banke.

Podaci o autoru i tvrtki

Nikolay Chudakovspecijalizirao se za porezno i \u200b\u200bgrađansko pravo. Diplomirao na Pravnom fakultetu Državnog sveučilišta Viša ekonomska škola. Radio je kao glavni urednik stručnih publikacija kao što su "Arbitražna praksa", "Porezni sporovi: teorija i praksa", "Dokumenti i komentari". Autor knjiga "Algoritmi za dobivanje poreznog spora: kako pobijediti protiv inspekcije iz proceduralnih razloga" i "10 presedana u sporovima oko najamnine".

YUSS "Odvjetnik sustava" - prvi pravni referentni sustav praktičnih objašnjenja sudaca. Službena web stranica je www.1jur.ru