Glavne metode međunarodne trgovine. Stilovi i metode trgovanja Metoda suprotstavljanja međunarodnoj trgovini

Metoda međunarodne trgovine način je obavljanja trgovinske razmjene (trgovačka operacija ili trgovačka transakcija) između sudionika koji su rezidenti i različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i suradničke metode) zemalja. Među metode međunarodne trgovine uključuju:

1. Izravna metoda.
2. Neizravna metoda.
3. Kooperativna metoda.
4. Suprotnost.
5. Institucionalna metoda.
6. Elektronička metoda.
1. Izravna metoda karakterizira provođenje trgovinske razmjene izravno između stanovnika različitih zemalja. Pod uvjetima takve transakcije prodavatelj (rezident jedne zemlje) dužan je robu prenijeti u vlasništvo kupca (rezidenta druge države) pod uvjetima predviđenim ugovorom i pod uvjetima navedenim u njemu, a kupac se, zauzvrat, obvezuje prihvatiti tu robu i platiti za nju ugovorenu u ugovoru svota novca. Izrazito obilježje izravne metode međunarodne trgovine jest činjenica da je središnja tvrtka izravno uključena u sve glavne i (obično) potporne operacije povezane s pripremom, zaključivanjem, izvršavanjem i održavanjem međunarodnih kupoprodajnih ugovora, kao i drugim sporazumima koji su predmet međunarodnih komercijalni posao kada su ugovorne strane (partneri) rezidenti raznih zemalja.

Najtipičnije je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:

c) međunarodne aukcije, gdje su objekti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi;
d) međunarodno nadmetanje, koje pruža sveobuhvatne inženjerske usluge;
e) operativni zakup strojeva i opreme, te znanstveno-tehničko znanje i intelektualno vlasništvo.
2. Uporaba neizravne metode povezana je s sudjelovanjem u trgovačkoj razmjeni posrednika. Ova metoda je tipična za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
- a) uvoz / ponovni uvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
- b) izvoz / ponovni izvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
- d) financijsko davanje u zakup strojeva i opreme, te znanstveno-tehničko znanje i intelektualno vlasništvo.
3. Metoda suradnje uključuje provedbu međunarodne trgovačke transakcije putem posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji je stvorila grupa inicijatora ove transakcije, čije zaključivanje svaki član ove grupe izgleda previše rizično, nemoguće i / ili ekonomski neučinkovito. Upotreba ove metode ogleda se u aktivnostima špedicijskih kompanija koje preuzimaju većinu izvoznih formalnosti i isporučuju robu kupcu. Ostali oblici metode suradnje su:
1) Piggibaking, u okviru kojeg određeno proizvodno poduzeće koristi kanal distribucije koji je stvorila druga iskusna tvrtka za ulazak na inozemno tržište. Trenutno se ova praksa pretvara u stvaranje strateških poslovnih saveza.
2) Izvozni konzorcij, što je privremena unija malih i srednjih poduzeća koja zadržavaju svoju pravnu neovisnost u okviru organiziranja izvoza.
3) Kartel kao udruženje izvoznika, predviđajući određene obveze u nizu pitanja (kvota sudionika, cijene, uvjeti kreditiranja kupaca itd.).

Kooperativna metoda karakteristična je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:

a) uvoz / ponovni uvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
b) izvoz / ponovni izvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
c) međunarodne razmjene, gdje su predmeti trgovine sirovine;
d) međunarodne aukcije, gdje su objekti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi;
e) međunarodno nadmetanje, koje pruža sveobuhvatne inženjerske usluge;
f) operativni zakup strojeva i opreme, kao i znanstvena i tehnička znanja i intelektualno vlasništvo;
g) financijsko davanje u zakup strojeva i opreme, te znanstveno-tehničko znanje i intelektualno vlasništvo.
4. Counter-trading može se smatrati trgovinskim operacijama, čiji uvjeti predviđaju protu-obveze prodavača za kupnju robe od kupaca za dio ili puni trošak isporučene robe. Istodobno, obveze prodavača za kupnju robe i protu-obveze kupaca evidentiraju se sporazumom ili ugovorom. Mogu se razlikovati sljedeći oblici kontrastracije:
1) neto razmjena, koja se smatra razmjenom pošiljaka dogovorenih između strana; transakcija je kratke naravi.
2) Sporazum o kliringu koji predviđa nadoknadu protutužbi i obveza. U skladu s tim, grupe robe sudjeluju s obje strane, a treće strane nisu uključene u transakciju.
3) Prelazak kao oblik klirinškog sporazuma u kojem se prava na dugove proizašle iz jednostrano izvedene razmjene prodaju prodaju trećoj strani. Prema tome, u pravilu nema gotovinske nagodbe, transakcija je kontinuiranog karaktera, skupine roba sudjeluju s obje strane, a treće strane sudjeluju u nagodbi odnosa;
4) Offset (gospodski sporazumi) koji ne sadrži izvozne zakonske obveze u vezi s kupoprodajom, iako podrazumijeva suglasnost izvoznika da nadoknadi vrijednost ugovora o kupnji robe od uvoznika, ali u zakonski nedefiniranom iznosu. Offset predviđa novčane nagodbe, a međusobne obveze nisu ograničene samo na bilateralnu kupnju dobara.
5) Protu-kupnja, koja se može opisati kao protu-isporuka robe u određenom roku, izvršena na temelju kompliciranog međunarodnog kupoprodajnog ugovora ili određenog ugovora i sporazuma o protu-kupnji ili predujmu kupnje koji je uz njega priložen. U skladu s tim, predviđaju se gotovinska obračuna, izvoznik je dužan otkupiti robu od uvoznika, dok podrijetlo robe kupljene od uvoznika nije povezano s uporabom robe kupljene od izvoznika.
6) Otkup, u okviru kojeg je predviđeno da oprema koja isporučuje izvoznik, komponente, sirovine budu uključene u proizvodni postupak, a obračun s uvoznikom ovisi o rezultatima kojih. U skladu s tim, predviđaju se gotovinska obračuna, izvoznik je dužan od uvoznika otkupiti robu koja je proizvedena korištenjem robe zauzvrat od izvoznika. Countertrade je karakterističan za takve oblike međunarodne trgovine kao što su:
- a) uvoz / ponovni uvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
- b) izvoz / ponovni izvoz: gotovi proizvodi; Strojevi i oprema; sirovine i poluproizvodi; turističke usluge.
- c) operativni zakup strojeva i opreme, te znanstveno-tehničko znanje i intelektualno vlasništvo.
5. Institucionalna metoda uključuje trgovanje putem posebnih institucija (razmjene, aukcije, nadmetanja). Upotreba ove metode služi samo jednoj svrsi - uspostavljanju pravednog ili priznatog od strane svih potencijalnih prodavača i kupaca omjera cijene i kvalitete robe. Institucionalna metoda karakteristična je za takve oblike međunarodne trgovine kao što su: a. međunarodne razmjene gdje su predmet trgovine sirovine; 6. međunarodne aukcije, gdje su objekti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi; u. međunarodne licitacije, gdje su predmet trgovine integrirane inženjerske usluge; d. operativni leasing u vezi s pružanjem integriranih inženjerskih usluga.
6. Nastanak i kasnije širenje elektroničke metode (ili e-trgovine) povezano je s primjenom trgovine unutar World Wide Weba. Njegove prednosti su značajne u usporedbi s tradicionalnim metodama uštede vremena i novca u fazi rada pred ugovorima i tijekom potpore ugovoru, kao i u mogućnosti globalnog pristupa potencijalnim tržištima, neovisno o tako važnim „pred-virtualnim“ argumentima kao što su veličina međunarodne tvrtke i geografski mjesto svog sjedišta. Elektronička metoda je karakteristična za takve oblike međunarodne trgovine kao što su: a. međunarodne razmjene gdje su predmet trgovine sirovine; b. međunarodne aukcije na kojima su objekti trgovine gotovi proizvodi, sirovine i poluproizvodi.

Suvremene metode međunarodne trgovine uključuju: operacije s naplatom sirovina i otkup rabljene opreme.

Operacije s naplatom sirovina u međunarodnoj praksi nazivaju se naplata. zvonjava(Engleski naplata) - obrada cestarina ruskog i uvoznog podrijetla u skladu s propisanim carinskim režimom za kretanje robe. Vanjski putarina - obrada stranih cestarina od strane ruskih poduzeća s naknadnim izvozom gotovih proizvoda. unutrašnjost putarina - otkup sirovina koje strane kompanije isporučuju u Rusiji radi prerade u ruskim poduzećima i naknadnog izvoza. Imaju znakove protuteže i uravnoteženi su i unaprijed cijene.

Otkup rabljene opreme - za izvoznika ovo je prilika za proizvodnju konkurentnijih proizvoda, a za uvoznika - da se riješi zastarjele opreme ili je proda po ostatnoj vrijednosti. U pravilu se koristi u prodaji automobila i kamiona, računalnih i kopirnih strojeva, brodskih plovila, poljoprivrednih strojeva, opreme za obradu metala i obrade drva.

Ukratko, možemo sumirati: međunarodna trgovina globalni je mehanizam koji uključuje gotovo sve vrste međunarodne podjele rada, koji omogućuje obimnu robnu razmjenu sa raznim proizvodima i uslugama, funkcionirajući korištenjem mnogih metoda. Dakle, može se reći da je međunarodna trgovina bitna sastavnica svjetskih ekonomskih odnosa, na čemu počiva jedinstveni međunarodni ekonomski sustav.

Metoda međunarodne trgovine - Ovo je način provođenja trgovinske razmjene (trgovačka operacija ili trgovačka transakcija) između njezinih sudionika, koji su stanovnici i različitih (izravna metoda) i jedne (neizravne i kooperativne metode) zemalja. Unatoč činjenici da se u međunarodnoj trgovačkoj praksi obično razlikuju dvije glavne metode trgovanja, uobičajeno je razmotriti šest metoda.

Izravni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovinske transakcije izravno između proizvođača / prodavača i kupca / potrošača / korisnika. Njegove prednosti:

smanjuje troškove proizvodnje;
smanjuje rizik i ovisnost učinka o mogućoj nepoštenosti i nesposobnosti posrednika;
omogućava proizvođaču da konstantno bude na inozemnom tržištu, uzimaju u obzir njegove promjene i pravovremeno reagiraju.

Neizravni izvoz (uvoz) - međunarodna trgovačka transakcija putem posrednika. Njegove prednosti:

posrednik ima višu komercijalnu kvalifikaciju;
nema potrebe koncentrirati financijske i intelektualne resurse u prvoj fazi ulaska na inozemno tržište.

No, uzimajući u obzir stvarnost suvremenog međunarodnog poslovanja, dodaju drugu metodu, treću, koja je, nastala u području malih i srednjih poduzeća, zauzela srednje mjesto između prve dvije (klasične).

Kooperativni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovinske transakcije putem posebnog posrednika, što je određeni organizacijski oblik poslovanja koji je stvorila grupa inicijatora ove transakcije, čije zaključivanje od strane svakog pojedinog člana ove grupe čini se nemogućim, previše rizičnim i / ili ekonomski neučinkovitim.

kompenzacijska - ističe se kao metoda zbog osobitosti pripreme, potpore i dovršavanja takvih međunarodnih komercijalnih transakcija, čije se plaćanje obavlja bez korištenja (tvrde) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, odnosno, primjetno se razlikuje i osigurava se postupkom i postupkom obavljanja međunarodnih transakcija.

Međunarodne aukcije, razmjene i licitacije - uključuje trgovanje kroz posebne institucije. S obzirom na činjenicu da sve gore navedene institucije imaju funkciju koja ih objedinjuje kako bi utvrdili kvalitetu i cijenu robe koja se prodaje putem njih, temeljenu na omjeru ponude i potražnje i procjenama ponuđača, neki autori predlažu da ovu metodu nazovu institucionalno konkurentnom.

Šesta metoda razvijena je tek u posljednjem desetljeću 20. stoljeća, kada tako veliki resurs, ili dovoljan uvjet globalizacije, kao globalni komunikacijski sustavi, čiji je informacijski dio realiziran u stvaranju svjetskog spleta - Interneta, sazrijeva i podnosi kvalitativne promjene. To - elektroničko poslovanjeili e-trgovine.

Vremenski uvjeti utječu na zahtjeve potrošača i prijedloge za opskrbu organskim, mineralnim i poljoprivrednim sirovinama.

6. Otkup zastarjelih proizvoda. Najčešće mu pribjegavaju u industriji, na primjer, kada trebate kupiti putničke avione, opremu za obradu metala, brodove itd. Kada kupac kupi novi automobil ili opremu, trošak starog se oduzima od njegove vrijednosti. Metoda sadrži razvijeni sustav obračuna koji uzima u obzir godinu proizvodnje, tehničko stanje i prijeđenu kilometražu.

7. Posao s naplatom sirovina - prema uvjetima takvog sporazuma / ugovora, jedna od stranaka radi na izvozu sirovina kako bi naknadno poslala gotove proizvode / prerađene proizvode na uvoz. Zauzvrat, drugi sudionik se obvezuje prerađivati \u200b\u200bdobivene sirovine koristeći vlastite mogućnosti. Broj dodatnih isporuka cestarine služi kao plaćanje za preradu sirovina za tvrtku koja pruža svoje usluge.

8. Trgovina Ovu kategoriju određuju brojne heterogene kvalitativne karakteristike, sezonalnost proizvodnje i potrošnje i ograničeno vrijeme skladištenja. Ovaj oblik trgovine odlikuje se nizom obilježja koja su povezana s opsežnim popisom proizvedenih roba i širinom potražnje. Usput, potražnju određuju zahtjevi i ukusi, tradicija, razina zaposlenosti i solventne karakteristike stanovništva.

9. Ovdje se trguje rezultatima IP-a:

izumi i patenti;

industrijski dizajni;

znaci;

Predmeti međunarodnih transakcija su prava korištenja tih proizvoda u proizvodne i komercijalne svrhe. Ugovor o licenci je ugovor o dodjeli prava na praktičnu upotrebu, prodavatelj u ovom ugovoru je davalac licence, a kupac licencirani korisnik.

10. Trgovina inženjerskim i konzultantskim uslugama koje imaju globalni utjecaj na međunarodnu trgovinu robom, jer dodatno povećavaju konkurentnost te robe, često bez njih nije moguće plasirati robu.

Metode međunarodne trgovine uslugama

Kada je riječ o terminologiji WTO-a, usluge se mogu isporučiti (ili prodati) na četiri različita načina (metode).

Prvi način: prekogranična opskrba uslugama (s područja države članice WTO-a na područje druge države članice WTO-a). Riječ je o tome kada stranke za prodaju i kupnju ne prelaze granicu. Samo služba prelazi granicu.

Prekogranična ponuda usluga - to može biti prijenos poštanskih podataka, prijenos elektroničkih podataka. Ovaj je obrazac izuzetno važan u pružanju poštanskih, medicinskih, putničkih i drugih vrsta usluga. Danas je u pitanju prekogranične ponude usluga prisutna tendencija korištenja novih tehnologija koje povećavaju njegovu relativnu važnost. WTO i neke druge međunarodne organizacije nastoje odobriti određene standarde, metode za elektroničku razmjenu podataka i kompatibilnost tehničkih zahtjeva. Žele uspostaviti pravila o zakonskoj zaštiti isporuka usluga na prekogranični način. Pojmovi „prvi“, „drugi“, „treći“, „četvrti“ način pružanja usluga u terminologiji WTO-a imaju neovisno značenje i koriste se kao posebni izrazi.

Drugi način: potrošnja usluga izvan granice. Klijent iz jedne zemlje kupuje i koristi uslugu dok je u drugoj zemlji. Samo potrošač (a ne usluga ili prodavač) prelazi granicu.

Drugim riječima, potrošač usluge odlazi na teritorij zemlje u kojoj se nalazi proizvođač usluge (putuje u inozemstvo, studira na stranom sveučilištu, prima medicinsku njegu u stranim klinikama itd.).

Treći način: komercijalna prisutnost jedna je od najpopularnijih metoda. Jedna članica WTO-a pruža uslugu putem komercijalne prisutnosti na području druge članice WTO-a. Zatim tvrtka dobavljač prelazi granicu i osniva predstavništvo / podružnicu preko kojeg pruža svoje proizvode potrošaču ove države koji se nalaze na njenom teritoriju.

Statistika WTO-a pokazuje da je za osiguravanje komercijalne prisutnosti na globalnom tržištu usluga utrošeno više od 50% priljeva izravnih stranih ulaganja. Komercijalna prisutnost kao metoda pružanja usluga nadmašuje sve ostale metode u troškovima.

Četvrti način: kretanje pojedinaca koji uslugu pružaju na područje države u kojoj je pružaju.

Pojedinci mogu pružati usluge samostalno ili tijekom rada u stranoj tvrtki (kao specijalisti u okviru transfera unutar tvrtke) ili nakon zaključenja ugovora o uslugama koji nose potpis strane / nacionalne tvrtke. Slobodno kretanje pojedinaca koji se bave pružanjem usluga nastaje zbog formiranja otvorenog i slobodnog od prepreka na globalnom tržištu rada. Međutim, niti jedna zemlja sada nema takvu situaciju.

Da bi se ova metoda liberalizirala, u okviru WTO-a svela se na horizontalne obveze proširivanja privremenog kretanja menadžerskog osoblja firmi i radnika s visokom razinom vještina. Neke su se države obavezale u određenim uslužnim sektorima ograničavajući ih na značajne propise.

Glavni je propis da strani stručnjak koji se bavi pružanjem usluga može dobiti dozvolu ulaska u neku zemlju radi posla samo ako se u toj državi primijeti potražnja radne snage. Pojedinci iz inozemstva ograničeni su u mogućnosti da prodaju svoje usluge dok žive u inozemstvu, jer njihove profesionalne kvalifikacije nisu uvijek priznate.

Sada je ta nijansa prerasla u kategoriju globalne suprotnosti između razvijenih i zemalja u razvoju, iako države nastoje postići neki konsenzus. U zemljama u razvoju postoji višak radne snage prvenstveno na području medicine, računalnih i profesionalnih usluga te upravljanja. Dakle, mogli bi pružati usluge dok rade u inozemstvu. Ali razvijene zemlje nameću ograničenja na sposobnost pojedinaca iz zemalja u razvoju da rade na svom tržištu usluga. Glavni problem pregovora: to je traženje rješenja za cijeli kompleks pitanja koja određuju status pojedinaca koji pružaju usluge u inozemstvu.

Da bi naučile metode međunarodne trgovine, organizacijama je potrebno puno tržišnih informacija koje često nemaju. Stoga se treba obratiti profesionalcima. Nudimo vam da se upoznate s izvješćima o analizi uvoznih i izvoznih zaliha koje su sastavili stručnjaci informatička i analitička tvrtka "VVS" na temelju carinske statistike.

Naša tvrtka jedna je od onih koja je stajala u izvorima poslovanja obrade i prilagođavanja tržišnih podataka prikupljenih od strane saveznih agencija. Kvaliteta u našem poslu je prije svega točnost i potpunost informacija. Pri donošenju važnih strateških odluka potrebno se osloniti samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako biti siguran da su ove informacije pouzdane? To se može provjeriti! I pružit ćemo vam takvu priliku.

Metoda međunarodne trgovine način je obavljanja trgovinske razmjene (robna operacija ili trgovačka transakcija) između njezinih sudionika, koji su stanovnici obje različite zemlje (izravna metoda) i jedne (neizravne i suradničke metode) zemlje. Obično se u međunarodnoj trgovinskoj praksi, čija je klasična osnova izvoz i uvoz, razlikuju dvije metode trgovine, no predlažemo da razmotrimo šest metoda: izravnu, neizravnu, kooperativnu, šaltersku, institucionalnu, elektroničku.

Prve dvije metode nazivaju se glavnim (klasičnim) metodama trgovanja:

1) izravni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovinske transakcije izravno između proizvođača / prodavača i kupca / potrošača / korisnika;
2) neizravni izvoz (uvoz) - međunarodna trgovinska transakcija putem posrednika.

Stvarnosti suvremenog međunarodnog poslovanja ukazuju na potrebu za drugom metodom za koju bi se moglo reći da je, nastala u području malih i srednjih poduzeća, zauzela srednje mjesto između klasičnih:

3 ) kooperativni izvoz (uvoz) - zaključivanje međunarodne trgovinske transakcije putem posebnog posrednika - određeni organizacijski oblik poslovanja koji je stvorila grupa inicijatora ove transakcije, čije zaključivanje za svakog pojedinog člana ove grupe čini nemogućim, previše rizičnim i / ili ekonomski neučinkovitim.

Izdvajanje ove tri metode proizlazi iz stupnja uključenosti u izravno izvršenje operacija krojenja izvoza ili kako se te osnovne operacije izvode - samostalno, posrednikom ili zajedničkim naporima zainteresiranih strana, a za obilježavanje sljedeće metode korišteno je još jedno svojstvo:

4) metoda šaltera, koja se razlikuje zbog osobitosti pripreme, podrške i dovršetka takvih međunarodnih komercijalnih transakcija, čije se plaćanje obavlja korištenjem (tvrde) valute ili je samo djelomično pokriveno valutom, tj. primjetno različita i razlikovana po načinu i postupku provedbe međunarodnih transakcija.

Povijest međunarodne (i domaće) trgovine dokazala je održivost sljedeće metode:

5) institucionalno-konkurentna, koja uključuje poslovanje putem posebnih institucija - međunarodne aukcije, razmjene i ponude, i tako je imenovana, jer navedene institucije imaju funkciju koja kombinira njihovu funkciju uspostavljanja kvalitete i cijene robe koja se prodaje putem njih na temelju omjera ponude i potražnje i procjena sudionika - kupci.

U posljednjem desetljeću XX. Razvijena je sljedeća metoda:

6) elektronička trgovina (e-commerce), koja je postala moguća kada tako veliki resurs i dovoljan uvjet globalizacije kao što su globalni komunikacijski sustavi, čiji je informacijski dio realiziran u stvaranju svjetske mreže, Interneta, sazrijeva i podnosi kvalitativne promjene.

E-trgovina kao inherentno međunarodna ili globalna trgovina može postojati ne u teoriji, već u praksi ako i samo ako njezino virtualno okruženje odgovara stvarnom, infrastrukturnom i logističkom okruženju. Drugim riječima, učinkovito i učinkovito izvršavanje virtualnih transakcija (zaključivanje ugovora i plaćanje kojim se osigurava prijenos vlasništva nad vlasništvom) moguće je samo ako stvarni dio tih transakcija postoji na odgovarajući način u stvarnom svijetu (tj. Kada se roba fizički isporučuje od prodavatelja kupcu). Ako je virtualni prostor međunarodne trgovine neograničen po definiciji, tada je stvarni ograničen razinama društveno-ekonomskog razvoja onih zemalja (regija, okruga, gradova), čiji su fizički stanovnici prodavači i kupci.

Oblici međunarodne trgovine koliko je raznolik sadržaj međunarodne trgovine u cjelini, budući da je oblik način postojanja i izražavanja sadržaja (u ovom slučaju sadržaj komercijalne transakcije). Međunarodna transakcija smatra se predmetom, a njezin sadržaj ne ovisi samo o volji strana u transakciji i o predmetu transakcije. Budući da su svi gospodarski sustavi međusobno povezani, u velikoj mjeri ostvareni međunarodnom trgovinom, akti međunarodne trgovine uvijek utječu na nacionalne ili kozmopolitske interese raznih sila (na primjer, malo, srednje i veliko poslovanje, vlade, političke stranke i pokreti). Sudionici u transakciji uvijek moraju voditi računa o tim interesima, čiji politički izraz neformalno ili legitimno ima oblik određenih ograničenja koja su nametnuta transakciji.

Za bolje razumijevanje odnosa glavnih metoda i oblika međunarodne trgovine na Sl. 4.1 je dijagram koji povezuje predmete tradicionalne međunarodne trgovine i transformirane oblike međunarodnih komercijalnih operacija. Ova shema ne odražava kombinacije drugih oblika i metoda međunarodnih komercijalnih operacija, čija je izolacija prouzročena metodama / načinima plaćanja i postupcima transakcija, tj. counter i elektronička trgovina su isključeni, kao i transformirana međunarodna komercijalna poslovanja osim izvozno-uvoznih (tradicionalnih).

Pod međunarodnim komercijalnim operacijama podrazumijevamo čitav spektar komercijalnih razmjena (izvan izvoza / uvoza) - od oblika trajnog međunarodnog prijenosa proizvodnje / marketinškog znanja i proizvodnih / marketinških aktivnosti do sličnog privremenog prijenosa (na primjer, u obliku povratnog zakupa ili ugovora o upravljanju).

P i s. 4.1. Odnos vrsta predmeta međunarodne trgovine s tri tradicionalne metode njihove provedbe

2. Špekulativne taktike
Za odlučivanje u špekulativnim trgovinskim taktikama mogu se primijeniti temeljne i tehničke analize, kao i njihova sinteza. U praksi je najčešće glavna vrsta analize tehnička.
Špekulativna taktika ili trgovanje podrazumijeva čekanje i odabir najpovoljnijeg trenutka za otvaranje pozicije, otvaranje pozicije, nakon čega slijedi zatvaranje pozicije bilo s dobitkom ili gubitkom.

Glavne značajke špekulativne taktike jesu:

Otvaranje i dugih i kratkih pozicija, što vam omogućuje zaradu, kako s rastom, tako i padom tržišne vrijednosti dionica;
Može se otvoriti pozicija za iznos koji premašuje kapital korištenjem kreditnih resursa;
Pozicija može biti zatvorena uz gubitak;
Učestalost operacija može se kretati od jedne operacije u minuti do jedne operacije mjesečno;

Uz spekulativnu taktiku trgovanja naširoko se koriste zaustavni nalozi i metode upravljanja novcem. Ova knjiga je uglavnom posvećena ovom načinu trgovanja.

Stilovi trgovanja

Ovisno o stilu ili prirodi trgovanja, dijeli se na pulsirajuće, inercijalne, povratne trgovanje, skalping (stvaranje tržišta), swing i pozicioniranje. Većina ovih stilova temelji se na tehničkoj analizi.

Trgovanje impulsima

Ta se trgovina uglavnom temelji na upotrebi vijesti u trgovanju. Često koristi „empirijske“ strategije trgovanja, rjeđe strategije temeljene na tehničkoj analizi. Svi koji se žele uključiti u trgovanje impulsima moraju biti u mogućnosti predvidjeti promjene na tržištu na temelju vijesti. Trajanje transakcija u ovom slučaju može biti od 2 minute do nekoliko sati.

Inercijalno trgovanje

Ovaj stil trgovanja uključuje trgovanje u smjeru snažnog (glavnog) trenda. Položaj se otvara u smjeru prevladavajućeg cjenovnog trenda i zadržava se sve dok se ne pojave znakovi okončanja tog trenda. Da biste sproveli takvu trgovinu, tržište morate osjećati vrlo suptilno i biti u potpunosti "uronjeni" u njega. Transakcija može trajati od nekoliko sati do nekoliko dana ili tjedana.

Trgovanje s preponama

Ovaj stil trgovanja temelji se na obrascu poskupljenja cijena nakon brzog pada ili povećanja. Na primjer, cijena dionica vrlo brzo pala je za 2-3%, - često se nakon takvog pada cijena usporava za 0,5% -1%. Ili je cijena dionica naglo porasla za 2-4%, nakon čega se u pravilu cijena oporavlja za 0,5-1%. Ova trgovina zahtijeva upornost, kao i neustrašivost, jer trebate prodati na rast, a kupovati na jesen. Period rada ovdje je obično vrlo kratak, jer skokovi ne traju dugo - od nekoliko minuta do nekoliko sati.

Pozicijsko trgovanje

U ovoj se trgovini prije svega koristi temeljna analiza. Vrlo često se odluka o kupnji / prodaji temelji na nekoj temeljnoj ideji. Nakon otvaranja pozicije, zadržava se do trenutka početka događaja koji se odnosi na provedbu temeljne ideje. Tijekom otvorenog položaja, ovisno o novim dolaznim temeljnim informacijama, položaj se može smanjiti ili povećati. Razdoblje zadržavanja položaja može trajati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina.

Trgovina ljuljačkama

Naziv ove trgovine dolazi od riječi "ljuljačka" - opseg. Temelji se na "hvatanju" snažnih trendovskih pokreta koji traju 2-15 ili više dana. Ako se nakon stagnacije cijena (stagnacije) planira proboj važne razine cijena ili prekoračenje prethodnog maksimuma cijena na tržištu, tada se otvara pozicija u trenutku nove probojnosti. U pravilu, to prati povećanje volatilnosti cijena ili proboj volatilnosti.

Ako nakon raspada cijena nastavi rasti, tada se profit uklanja (fiksno) nekoliko dana. Oporavak od razine stagnacije je obično prilično jak. Dakle, swing trgovina usmjerena je na čekanje određenih tržišnih uvjeta, otvaranje pozicija i brzo uzimanje profita. Za svoju učinkovitu primjenu, trgovac zahtijeva veliko strpljenje i sposobnost toleriranja nesigurnosti.

Scalping (izrada tržišta)

Ovaj stil trgovanja temelji se na trgovanju namazom. Trgovac iznosi dvostrane ponude, kupuje putem "Ponude" i prodaje "Pitaj", uzimajući razliku kod sebe. Ovo je vrlo osjetljiva trgovina. Scalping zahtijeva ne samo izvrsno poznavanje nečijeg posla, majstorski ovladavanje tehnologijom, već i određeno skladište karaktera. Scalper se odlikuje brzom reakcijom, sposobnošću reagiranja na svaku promjenu na platnu za trgovanje, kao i nemilosrdnošću prilikom otvaranja i zatvaranja pozicija. Dnevno može obaviti 100 ili više transakcija.

Metode trgovanja

Metoda zadržavanja

O ovoj se metodi trgovanja rijetko piše i govori.

Sadrži karakteristične karakteristike i metode ulaganja i metode špekulativnog trgovanja. Od načina ulaganja razlikuje se po tome što se tijekom razdoblja zadržavanja mogu s dionicama obavljati česte transakcije kupnje / prodaje. Ciljevi metode zadržavanja mogu biti:

Povećanje broja dionica u portfelju prodajom jednog broja dionica po višoj cijeni i kupnjom više dionica po nižoj cijeni.
Dobivanje profita kupoprodajnim transakcijama i istodobno održavanje broja dionica koje su bile na početku razdoblja zadržavanja;

Zamislite da vam date 5000 LUKOIL dionica na upravljanje za jednu godinu. Nakon godinu dana, morate vratiti tih 5000 dionica s dobiti. Da biste ostvarili taj profit, morat ćete prodati dionice, a zatim ih otkupiti po nižoj cijeni. Slažete se - ovo nije tradicionalan način trgovanja. A da bismo je učinkovito primijenili, treba imati određene sposobnosti, iskustvo i ekskluzivne informacije. Stoga se ova vrsta trgovine uglavnom može uspješno primijeniti. insajderi koji imaju pristup insajderskim informacijama ili ih mogu dobiti, učinkovito rade s njima i obavljaju kompetentne trgovačke radnje na tržištu. Oni koji se bave takvom trgovinom, zovem kontrolni blok dionica.

Metoda prosječenja

Ova se metoda može koristiti kako u investiranju tako i u špekulativnim operacijama. Ovom metodom dolazi do povećanja položaja ako je tržište "protiv vas".

Primjer 1. Pretpostavimo da ste kupili dionice za 10 000 rubalja. po cijeni od 10 rubalja. svaki, pa ste kupili 1.000 dionica. Nakon nekog vremena, dionice su pojeftinile i počele koštati 9 rubalja. komad. Kupili ste još jednu dionicu za 10.000 rubalja, ali po 9 rubalja, kupivši još 1111 dionica. Međutim, dionica je ponovno pala i sada košta 8 rubalja. Opet ih kupujete za isti iznos od 10 000 rubalja, ali sada za 8 rubalja svaki i nabavite još 1,250 dionica. Kao rezultat toga, kupili ste 3.361 dionicu za ukupno 30.000 rubalja. Provizije za posredovanje i drugi troškovi za sada su zanemareni. Prosječna cijena dionica koje ste kupili u tim operacijama bila je 8.926 rubalja. , Nakon nekog vremena, cijena je porasla i dosegla razinu od 9,6 rubalja. Ako prodate svoje dionice, dobit ćete 32.265,6 rubalja. , odnosno, zarada će iznositi 2.265,6 rubalja ili 7,55% od 30 000 rubalja.

Zamislite sada još jednu mogućnost: te dionice kupili biste za svih svojih 30 000 rubalja kada koštaju 10 rubalja. komad. Nakon toga, dionice bi, kao u prvom slučaju, pale na 9 rubalja, zatim na 8 rubalja, a potom bi porasle na 9,6 rubalja. Da ste prodali dionice na ovoj razini, imali biste gubitak od 1.200 rubalja. ili 4% od 30 000 rubalja.

Ispada da biste u prvom utjelovljenju dobili dobit od 7,55%, a u drugoj izvedbi gubitak od 4%. Impresivan!

Razmotrili smo samo jedan od mogućih scenarija.

Primjer 2. Pogledajmo što bi se dogodilo ako nakon prve kupnje dionica za 10 rubalja. nisu pale, već bi narastale na 12 rubalja. U prvom slučaju dobit bi bila 2.000 rubalja. odnosno 20% uloženog iznosa. U drugom slučaju, dobit bi bila 6000 rubalja. odnosno 20% uloženog iznosa. Kao što možete vidjeti, u prvom i drugom slučaju rast dobiti je 20%, iako je u apsolutnim jedinicama profit u drugom slučaju 3 puta veći nego u prvom.
Sada usporedite ova dva primjera. U primjeru 1, prva je mogućnost povećala profit od 7,55%, a druga je donijela gubitak od 4%. U primjeru 2, postotni porast dobiti u oba slučaja je jednak, ali apsolutna dobit u drugoj je opciji znatno veća.

Stoga je, sa stanovišta smanjenja rizika, prva opcija poželjnija od druge. A u smislu povećanja apsolutne dobiti, druga opcija je isplativija od prve.

Što je bolje: stvaranje veće dobiti ili smanjenje rizika od gubitaka? To već ovisi o izboru investitora i njegovom povjerenju. Ne lagano samopouzdanje, već adekvatno, sračunato, čvrsto pouzdanje. Ako je investitoru važno da ostvari maksimalnu zaradu, a siguran je da će nakon kupnje dionica cijena samo porasti, on se može odmah kupiti svim sredstvima. Ako investitor želi minimizirati gubitke, ne ostvaruje maksimalnu zaradu i nije 100% siguran da će nakon kupnje cijena dionice rasti, tada je bolje da se drži prve tehnike, odnosno kupuje dionice postupno, u dijelovima.

Ova metoda može dati dobre rezultate u sljedećim slučajevima:

pri kupnji u blizini donje razine potpore sa bočnim pomicanjem;
kada kupujete za korekciju s kretanjem cijena prema gore;
pri kupnji na medvjeđem tržištu u blizini linije za podršku ili na okretnom mjestu prema gore;

Prosjek se može koristiti za duge i kratke operacije.

Metoda prosječenja suprotna je nekim preporukama navedenim u trgovačkoj literaturi da ne možete dodati sredstva u gubitnički položaj. Naravno, metoda prosječenja može dovesti do propasti prilikom trgovanja s velikim leveridžom, posebno na fjučerskim i Forex tržištima, gdje utjecaj može biti 1:10 ili više.

Ali s investicijskom špekulativnom taktikom s malim utjecajem ne većim od 1: 2, metoda prosječenja može uspjeti. Rizici od propadanja vrlo su mali vjerojatnost da će ruske zalihe pasti za 50% je izuzetno mala. U povijesti ruske burze to se dogodilo samo jednom - 1998. godine. Ponavljanje ovog događaja u bliskoj budućnosti malo je vjerojatno.

Metoda prosječenja dobro funkcionira s bočnim i uzlaznim kretanjem cijena i ne djeluje dobro s kretanjem prema dolje.

Metoda "izgradnje piramide"

Ova metoda je vrlo slična prethodnoj, ali ovdje se povećava položaj kada tržište ide u vašem smjeru, odnosno dolazi do povećanja profitabilne pozicije.

Razmotrimo to s primjerima.

Primjer A. Kupili ste 20 dionica po cijeni od 800 rubalja. i na njega potrošio 16.000 rubalja. Nakon vaše kupnje, zaliha je porasla na 850 rubalja. Kupili ste još 20 dionica nakon što ste za to potrošili 17.000 rubalja. Nakon nekog vremena, dionica se ponovno povećala i počela je koštati 910 rubalja. Kupite još 20 dionica po ovoj cijeni, potrošili ste 18.200 rubalja. Kao rezultat toga, postali ste vlasnik 60 dionica sa prosječnom otkupnom cijenom od 853,3 rubalja. [(16.000 + 17.000 + 18.200) / 60]. Cijena je nastavila rasti na 925 rubalja, a sada, prodajući dionice po ovoj cijeni, dobit ćete dobit od 4.300 rubalja. [(925-853.3) .60] ili 8,4% uloženog iznosa.

Ako nakon kupnje prvih 20 dionica po 800 rubalja svaka dionica padne i zatvorite poziciju stop loss, ograničavajući gubitke na razini od 2,5%, dobit ćete gubitak od 400 rubalja. ili 2,5% uloženog iznosa.

Primjer B. Odmah ste kupili za sav novac 60 komada dionica po cijeni od 800 rubalja., Plativši 48 000 rubalja. Nakon toga, kao i u opciji A, dionice su porasle na 925 rubalja. Prodajete ih za 925 rubalja. i donose zaradu od 7.500 rubalja. [(925-800) .60] ili 15,6% uloženog iznosa.
Ako nakon kupnje 60 dionica njihova cijena padne na 780 rubalja, a vi ih prodate uz „stop loss“, u tom slučaju će vaši gubici iznositi 1200 rubalja. [(800-780) .60] ili 2,5% iznosa transakcije.

Usporedite primjere. Ispada da s povećanjem cijene dionica dobit u primjeru B iznosi 74% [(7500-4300) / 4300] više nego u primjeru A, ali u slučaju smanjenja cijena dionica, gubici u primjeru B su 200% [(1200-400) / 400] više nego u primjeru A.

U primjeru B, zaradili ste više nego u primjeru A, ali više ste izgubili. A hoće li zaredom biti tri ili četiri izgubljena posla? Tada će se gubici u primjeru B povećati na 3.600 - 4.800 rubalja, odnosno 3-4 puta više nego u primjeru A. To će već biti značajni gubici za račun.
Značenje ove metode je da prilikom prve kupnje na neki način provjeravate da li ste u pravu ili ne. Prva kupnja se također naziva "testna kupnja". Ako ste u pravu, tržište će ići u smjeru u kojem trebate. Ako niste u pravu, onda će tržište ići protiv vas - dolje. Probna kupnja omogućuje vam da smanjite gubitke koji mogu nastati zbog pogrešnog izbora trenutka ili smjera ulaska na tržište. Pogreška kontrolne kupnje rezultirat će znatno nižim gubicima od stopostotne kupnje sredstava. Ova metoda omogućuje vam "hvatanje" i "osakaćenje" prevladavajućeg (glavnog) kretanja cijena na tržištu. Može se koristiti i u investiranju i u špekulativnim operacijama.

Metoda "izgradnje piramide" djeluje posebno dobro s kretanjem cijena prema gore. A bočnim i silaznim kretanjima cijena može dovesti do gubitaka.

"Piramidu" koristili su mnogi poznati trgovci, poput L. Williamsa, glasovitih "kornjača" i drugih.

Smatram da je razumnije otvoriti poziciju na dijelu sredstava jer u ovom slučaju imate priliku za manevar. Ako nakon vaše prve kupnje cijena dionica ide protiv vas, ali ste sigurni da će tržište uskoro rasti, tada možete kupiti dionice po nižoj cijeni. Ako nakon prve kupovine cijena dionica krene u vašem smjeru, tada možete započeti izgradnju "piramide".

Metode „prosječenja“ i „izgradnje piramide“ odnose se na metode upravljanja novcem. Vještim korištenjem ovih metoda u investiranju i trgovanju može se značajno smanjiti rizik od gubitka kapitala i povećati profitabilnost trgovačkih operacija, što u konačnici povećava pouzdanost dobiti tijekom dugog razdoblja trgovanja.

zaključci

Dakle, upoznali ste se s temeljnom i tehničkom analizom, naučili o stilovima i metodama trgovanja.

To otvara niz pitanja koja si postavljaju svi početnici investitori. Prvo, koji pristup odabrati, temeljni ili tehnički? Reći ću ovo: ne postoji pristup koji bi vam omogućio da na tržištu ostvarite profit u 100% slučajeva. I tehnička i temeljna analiza u određenim vremenskim razdobljima mogu donijeti dobru zaradu, au drugim razdobljima mogu donijeti gubitke. Ni tehnička ni temeljna analiza ne mogu se poreći. Možete postati majstor tehničke analize i postići ogroman uspjeh u trgovanju. Možete postati majstor temeljnih analiza i također postići ogromne rezultate. Možete primijeniti sintezu iz tehničkih i temeljnih analiza i postati vrlo uspješni. Svi su vam putovi otvoreni. Možete krenuti četvrtim putem: pronaći druga znanja, vještine, pristupe. Molim vas, nastavite. Vjerujem da je najbolji pristup trgovanju kombinacija temeljne i tehničke analize.

Drugo pitanje koje se postavlja među neiskusnim investitorima: koji stil, metodu i taktike odabrati za sebe? Svatko od nas ima svoje jedinstvene karakteristike i predispozicije, prema nečemu više, a prema nečemu manje. Pročitajte sve stilove, metode i taktike trgovanja ponovo i na intuitivnoj razini pokušajte odabrati najprikladnije za vas. Za konačnu potvrdu svojih prioriteta u trgovanju, morate isprobati sve odabrane stilove metoda i taktika u praksi. Ovo može zahtijevati dugo vremena, možda čak i nekoliko godina.

Da biste uspjeli u trgovanju, ponekad je dovoljno savladati jedan ili dva stila ili metode trgovanja savršeno, ali što više tehnika, stilova i taktika posjedujete, više ćete imati prilika za zaradu na burzi.

Iz knjige, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - veza je potrebna prilikom objavljivanja