Jak otevřít reklamní agenturu v Yandex. Otevíráme reklamní agenturu od nuly: náklady, dokumenty a požadavky. Pracovní místnost

Myšlenku představil časopis „Chci svůj vlastní podnik“ - iwantbiz.ru. Pro ty, kteří chtějí získat více znalostí o malých a středních firmách, doporučuji si časopis předplatit. Podnikatelské příběhy, příběhy obyčejných lidí, podnikatelské plány i neobvyklé úhly pohledu. To vše je dokončeno ve velmi kvalitním, krásném lesku.

Nejprve se podívejme, co je reklamní agentura a s čím přichází. Ve skutečnosti pod reklamní agenturou lidé často míní různé podniky se zcela odlišnými aktivitami. Pokud je rozdělíme na hlavní oblasti, pak reklamní agentura je společnost, která:
1. Vlastní reklamní plochy a pronajímá je
2. Vyrábí reklamní stavby (cedule, stojany atd.)
3. Prodává reklamu na internetu (tvorba webových stránek, propagace atd.)
4. Zabývá se výhradně prodejem reklamních příležitostí, outsourcingem výroby a umístění výše uvedeným společnostem
5. Zabývá se řešením problémů klienta při propagaci jeho zboží a služeb

Toto jsou hlavní typy reklamních agentur, které existují v Rusku. Existují také různé smíšené typy, ale to nic nemění na obrázku. Můžete začít od nuly, nebo můžete začít investováním kapitálu. Od nuly obtížnější a delší. S kapitálem je vše při starém, jen si můžete okamžitě pronajmout kancelář, najmout lidi a koupit jakoukoliv výrobní kapacitu. Proto níže uvedu malý plán na vytvoření reklamní agentury od nuly.

Stručně řečeno, plán agentury vypadá takto:
1. Začátek prodeje, první zisk
2. Studium trhu nabídky a poptávky zevnitř
3. Zvýšení dosahu
4. Zvyšování hmotných aktiv
5. Rozvoj podniku, první zaměstnanci
6. Stabilizace podnikání, zbytečné odřezávání
7. Přechod z práce do managementu a dál...

Je vhodné vařit kaši z prodeje. Právě osobní prodej a jednání nám umožní porozumět psychologii klientů, a těmi jsou koneckonců buď podnikatelé, nebo management, nebo marketéři. Tato zkušenost vám umožní později efektivně školit vaše reklamní agenty, což přispěje k rozvoji podniku. No, mimo jiné, začít s prodejem vám umožní získat svůj první zisk bez prvních výdajů, a to je dobře! Není to moc rychlé - ale dobré. Vše závisí na vašich touhách a ambicích, ale je moudřejší jít pomalu a jít dál, než začít ostře a přistát v první louži, kterou potkáte. Když se zkušenosti z prodeje postupně spojí se zkušenostmi z vyjednávání a obchodními zkušenostmi, výsledkem je hustá směs pro pevný základ.

Můžete začít prodávat reklamu bez registrace firmy, bez nákladů a dokonce ji kombinovat s jinou prací (pokud to váš rozvrh dovolí). A vše je naprosto legální. Obecně je reklamní záběr extrémně široký a zvládnout jej sám je téměř nemožné. Proto je lepší vybrat si ty nejperspektivnější oblasti a zaměřit se na ně. Je velmi těžké popsat celý možný sortiment, ale není to nutné, brzy po zahájení podnikání si vše zjistíte sami.

Kde tedy začít? Zde jsou dva způsoby. Pokud máte dobré prodejní dovednosti nebo špatné prodejní dovednosti, ale jste si jisti sami sebou, můžete si vybrat nejziskovější sortiment. V opačném případě je lepší zvolit nejsnáze prodejný sortiment.

Mezi snadno prodejný sortiment patří ty inzeráty, které jsou žádané, levné a masově poptávané. Patří sem tisk (tisk bannerů, vizitek, brožur atd.), reklama v novinách a drobné možnosti ziskového sortimentu. Mezi možnosti malého rozsahu patří nízkorozpočtové reklamní kampaně v televizi atd., stejně jako výroba nápisů pro kanceláře atd.

Hlavním rozdílem mezi ziskovým a lehkým sortimentem je zákazník. Velké zisky pocházejí od velkých klientů, ale mnohem snazší je prodat malým. Proto se nejprve musíte rozhodnout, jakou cestou se vydáte. Prodej začíná telefonátem a na základě původního plánu si vyberete firmy, kterým chcete zavolat.

Jak začít prodávat to, co nevlastníte? Velmi jednoduché! Jde o to, že nikdy nemůžete mít příliš mnoho prodejů. Všechny firmy, které prodávají reklamu, jsou proto vždy rády, že mají dobré prodejce. Zpravidla si mnoho lidí hledá freelancery sami, tzn. lidé, kteří budou pracovat na flexibilním rozvrhu a budou dostávat pouze procento z tržeb – to je ziskové. Stačí zavolat reklamním společnostem a zeptat se, zda s nimi můžete pracovat na volné noze. Ze všech společností, které jste volali, je třeba vybrat kombinaci dobrých služeb a nejnižší ceny. Pak můžete svým zákazníkům nabídnout opravdu, opravdu dobrou službu nebo produkt.

Abyste se ale vyhnuli případným nesrovnalostem, musíte si zjistit, jak reklamní společnost s klientem spolupracuje. To vše se vyjasní během rozhovoru. Například ve venkovní reklamě po zaplacení začíná práce designéra, kterému někdo doručí přání zákazníka. Když je grafická úprava hotová, ukáže se inzerentovi, který může provést opravy, layout je opět finalizován designérem - a opět zákazníkovi. A tak dále, dokud není inzerent s rozložením spokojen. Poté se banner vytiskne. Poté se banner namontuje na billboard, dům nebo někde jinde. To vše obnáší spoustu práce. Inzerent vše platí, ale část práce může připadnout na vás. A s největší pravděpodobností to bude práce na předání přání inzerenta návrháři (alespoň těch primárních). Všechny tyto body je potřeba si ujasnit, až budete na volné noze – co přesně budete muset udělat, aby platba proběhla rychle a přesně.

Webová studia mají své vlastní standardy práce, tiskárny vlastní atd. To vše je zcela nekomplikované, ale je lepší dělat vše postupně, aby nedošlo k chybám. Pro začátek stačí pracovat v jedné oblasti, zvládnout vše, pak přidat sortiment. O tom se bude psát dále – jak o začátku, tak o vývoji.

Po začátku začnete dostávat první... odmítnutí)) Nebo možná okamžitý zisk - na tom nezáleží. Koneckonců, cílem není pracovat jako freelancer – ale vlastnit vlastní firmu! Proto všechny rozhovory s klienty-inzerenty a řediteli pracovních agentur povedou k pochopení trhu zevnitř. Nabídka a poptávka! To je celý byznys – vědět, co potřebujete a kde to získat (to je podstata každého podnikání). Tyto věci se v různých městech a regionech (zejména v zemích) liší. Navíc se mohou lišit přesně naopak. Proto jsem psal o nejlepším způsobu, jak získat spolehlivé informace o firmě a vydělat na ní peníze. Tyto dovednosti budou v budoucnu VELMI užitečné při najímání a školení zaměstnanců.

Zpočátku se možná nebudete moc dobře prodávat, ale můžeme tuto dovednost trénovat. Zpočátku jsem vůbec neuměla prodávat a jediné, co mě znervózňovalo, byl pohled na telefon a pomyšlení na setkání s klientem. Ale každý den se prodá obrovské množství reklamních služeb a produktů – poptávka je obrovská. Musíte umět prodat a musíte se umět učit. A všechno do sebe zapadne. Ze začátku se není třeba příliš bát neúspěchů. Pro některé lidi je to nevyhnutelné.

Dalším plánem je rozšíření sortimentu. Obecně je celý plán a podnikání jednoduché a logické. A veškerá těžkopádnost tohoto textu je potřeba k popisu co největšího množství detailů. Tyto detaily jsou důležité a jejich pochopení může někdy trvat měsíce, takže co nejvíce podrobností je pro rychlost vašeho podnikání a plánu zásadní.

Takže rozsah! Sortiment je v různých městech různý, ale ty hlavní jsou podobné: reklama v médiích, venkovní reklama, výroba venkovní reklamy (cedule, světelné dopisy a krabice atd.), výroba webových stránek, tiskové služby (vizitky, kalendáře , brožury, formuláře atd.), umísťování online reklamy, poštovní zásilky (do domácností a kanceláří, nikoli e-maily), adresné i neadresné, propagace, pořádání a navrhování výstav, designérské služby, PR a propagace podniků. Zdá se, že jsem stručně vyjmenoval hlavní body. Alespoň s tím pracuje většina lidí.

Tím, že začnete s prodejem malého sortimentu, můžete sami přijít na to, co ještě můžete nabídnout. Navíc k tomu není ani nutné uzavírat smlouvy o spolupráci s reklamními firmami. Některé jsou potřeba pro začátek, ale později... Dám vám příklad. Víte, že webová studia budou mít z nové zakázky radost a nebudou šetřit 20 % tomu, kdo klienta doručí. Přijdete za klientem a nabídnete například umístění venkovní reklamy. Zákazníka to moc nezajímá a vy začínáte zjišťovat, co se mu nelíbí a co by chtěl. Pokud se ukáže, že klient chce získat webovou stránku, pak můžete s klidem říci, že poskytujete takové služby a můžete ukázat portfolio (seznam prací). Z paměti si samozřejmě nepamatujete ani cenu, ani adresu díla, protože... V tomto směru se angažuje další osoba. Zjistíte přání zákazníka a odejdete. Pak zavoláte do webových studií, najdete takové, které bude dělat vše dobře (tedy už je to dlouho, mají hodně práce na internetu a dobré recenze od klientů) a nabídnete jim klienta za 15-20 %. Po obdržení souhlasu (málokdo odmítne) zašlete adresy JEJICH prací a jejich ceny na email klienta. Vždy tak máte mnohem větší sortiment, než si myslíte!

To ale není možné všude. Televize může například takovou rychlou dohodu o spolupráci odmítnout, ale také může souhlasit. Zde vše závisí na schopnosti nabídnout, tedy opět prodej a jednání. Ale zkrátka čím větší reklamní firma, tím důležitější je podepsat smlouvu o volné noze předem.

Rozumné je také navyšování hmotného majetku postupně a na základě poptávky. Máte například několik klientů, kteří potřebují naléhavý malonákladový tisk a potřebují jej pravidelně. Můžete si koupit barevnou laserovou tiskárnu a tisknout tento typ produktu sami, ale nejprve potřebujete poptávku. Totéž platí i v jiných oblastech. Můžete si najít svého soukromého designéra, který vám se stálým zaměstnáním udělá profesionální návrh levněji než v tiskárně. Můžete si najít soukromého webmastera, koupit vybavení pro výrobu nápisů a mnoho dalšího.

Jde o to, že přes vás začnou proudit toky příkazů a hotovosti (přesněji bezhotovostní v bance). Je prostě nerozumné nevyužít takového bohatství! Když vidíte, kde je poptávka docela pravidelná, můžete si pořídit vlastní výrobní zařízení. Můžete tak výrazně zvýšit tok peněz do vaší kapsy. V tomto okamžiku již může být vyžadována oficiální registrace podniku.

Není možné uvést celý soubor hmotného a nehmotného majetku, který nám umožní vlastními silami vyrábět služby a produkty. Tady je potřeba přemýšlet. Samozřejmě nebudete moci rychle získat vlastní televizní kanál nebo rozhlasovou vlnu, ale místo vizitek je docela možné tisknout listy A3 na silný papír v tiskárně. Tyto listy pak nařežte (zakoupením levné tiskové řezačky) a prodávejte je za cenu vizitek. Můžete si tak objednat vizitky a po vytištění tlustého plakátu si vizitky sami oříznout. Snížíte tak náklady na vizitky a zvýšíte své zisky. Tomu se říká předstírání uší. Je potřeba přemýšlet! Kde můžete ušetřit ve stejné kvalitě a rychlosti? Takových možností je spousta. Ale nedoporučoval bych vám ztrácet příliš času maličkostmi. Vzhledem k tomu, že podnikání není plánováno jako malé. Vizitky jsou jen příkladem (i když je docela reálný).

Ke všemu výše uvedenému můžete začít pořizovat vlastní reklamní plochy: návrhy bannerů, vlastní noviny nebo brožury, nové druhy inzerce. Můžete také provádět propagační akce, rozesílat letáky a mnoho dalšího. A prodej vlastní reklamy je již MNOHEM výhodnější než řezání vizitek. Jedná se o skutečný reklamní hmotný majetek! Později váš designér pro vaši kancelář, váš reklamní agent pro vaši reklamu, váš webmaster pro vaše webové studio a kdo ví co ještě?! Kdo vás zastaví, když umíte prodávat, znáte trh zevnitř a osobně znáte práci téměř všech konkurentů a klientů???

Nahromadění hmotných aktiv tak plynule a logicky přechází do rozvoje vašeho podniku. Váš! Dalo by se říci, že je to začátek přechodu k serióznímu podnikání. Nevím, jak dlouho vám bude trvat, než se tam dostanete tímto způsobem, může to trvat šest měsíců nebo by to mohlo být rychlejší.

Ale vaše vlastní podnikání není totéž jako práce pro sebe. Zde je vhodné dát si na čas. Jde o to, že nemáte ponětí, jak jsou lidé líní. Dokud jste je nenajal, nemohl jste si toho všimnout. Nemá cenu toho moc psát – stejně to nedokážu vysvětlit tak, abych vás ochránil před chybami s personálem. Vše zjistíte sami. Stačí to postupně zjišťovat. Nejprve najměte jednoho zaměstnance, učte, ukažte, sledujte, jak pracuje. Pak druhý (nebo opět první, protože žoldáci rádi mění práci) atd. Jakmile pochopíte, jak ONI fungují, můžete snadno najmout mnoho lidí a vypořádat se s obratem. Ale aby se předešlo velkým problémům, je lepší nenajímat mnoho lidí najednou.

Poté, co zaměstnanci pracují a vy se vzdálíte od prodeje a věnujete se „papírování“ a motivování zaměstnanců, přichází okamžik, kdy je čas uvést vše do stability. Rychlý růst je za námi, sortiment je široký, hmotný majetek přináší dobré zisky a postupně se množí - vše je dobré. Zde je třeba myslet na efektivitu. Téměř jistě nastane situace, kdy přílišný sortiment bude bránit ziskům. Je těžké podporovat mnoho různých směrů, výhodnější je zaměřit se na ten NEJZISKOVější. Co bude ve vašem rodném městě nejvýnosnější, určí vaše osobní zkušenost. Pak je lepší odříznout vše, co přináší malý zisk a stojí hodně úsilí. To zvýší ziskovost hlavních oblastí a ziskovost celého podniku (pokud se to udělá správně).

Tento druh řezání velmi (velmi, velmi) usnadní přechod ke stabilitě. Je snazší udržovat kontakt s deseti klienty než se stovkou? Pro zaměstnance bude méně práce a snáze se vám budou řídit a školit nováčky.

V tuto chvíli můžete (pokud chcete) přepnout na dálkové ovládání. Můžete jmenovat šéfa z řad svých zaměstnanců nebo najmout výkonného ředitele. Tím se sníží váš příjem (za jeho plat a daně z něj), ale umožní vám odejít do důchodu. Přesněji skoro do důchodu. Je lepší nenechat podnik napospas osudu, ale mít ho na očích, alespoň jednou až dvakrát týdně se podívat na reporty a komunikovat se zaměstnanci. Zároveň je pro vás lepší rozhodnout se, jakým směrem se vyvíjet a jaká materiální aktiva přidat do svého malého impéria. Najatý člověk nemá takový zájem o úspěch a rozvoj jako vy. Navíc budete mít TOLIK volného času, že budete koukat 2 kroky před svou konkurencí a 10 kroků před svými zaměstnanci (včetně ředitele). Toto je krátký podnikatelský plán. V zásadě si myslím, že už je vše jasné a můžeme začít.

Nezapomeňte si koupit časopis - iwantbiz.ru/podpis.php. Šablony nevnucuje, on je ničí! Ukazuje různé cesty, které vedou do míst, kam se mnozí chtějí vydat, ale málokteří jdou. Přeji vám úspěch jménem všech lidí, kteří na časopisu pracovali. Kupte si - nebudete litovat!

Přibližné údaje:

Měsíční příjem - 280 000 rublů.
Čistý zisk - 67 830 rublů.
Počáteční náklady - 414 800 rublů.
Návratnost – od 7 měsíců.

Tento podnikatelský plán, stejně jako všechny ostatní v sekci, obsahuje výpočty průměrných cen, které se mohou ve vašem případě lišit. Proto doporučujeme provádět kalkulace pro vaši firmu individuálně.

V tomto článku vypracujeme podrobný obchodní plán pro reklamní agenturu s výpočty.

Popis služby

Poskytování reklamních služeb pro různé společnosti. Součástí práce bude poradenství, výběr vhodné reklamní strategie, hodnocení rizik a samotné poskytování reklamních služeb (tvorba potřebných doprovodných prvků jako jsou letáky, ale i jejich distribuce). Upozorňujeme, že uvažujeme o situaci, kdy si podnikatel otevře malou reklamní agenturu.

Analýza trhu

Trh reklamních služeb je poměrně velký a neustále se rozšiřuje. Jak to můžete charakterizovat? Poptávka po službách neustále roste a s tím roste i objem poskytovaných prací. V tomto typu podnikání není sezónnost, pokud hodnotíme celý sektor. Sezónnost podniků žádajících o reklamu má malý dopad na práci. Převážná část trhu vyhledává reklamní služby průběžně.

Dnes je tento segment trhu nejperspektivnější ze všech dostupných služeb. Úspěch téměř každého podnikání dnes závisí na reklamě. Můžeme tedy hovořit o vysoké poptávce.

Trh reklamních agentur není zaplněn více než z poloviny. Vstup na trh je tedy poměrně snadný. V tomto typu podnikání je velmi důležité ukázat flexibilitu, vynalézavost a kreativitu. Ideální variantou by bylo, kdyby v čele společnosti stál zkušený, znalý člověk pracující v tomto oboru. Je obtížné regulovat práci ve výklenku, o kterém podnikatel nemá žádné znalosti. Zpočátku se může sám podílet na vývoji reklamních kampaní.

Nejtěžší v této oblasti je obsadit část trhu. Dnes existuje mnoho reklamních agentur. Známá média navíc zabírají více než třetinu trhu, což výrazně ovlivňuje počet „kupujících zdarma“. Hlavními konkurenty budou velké společnosti zabývající se jak poskytováním široké škály reklamních služeb, tak zpracováním vysoce specializovaných segmentů trhu.

Jak můžete bojovat s tak vážnými konkurenty? Při rozvíjení vlastních nápadů se vyplatí být kreativní. Při přípravě návrhů věnujte zvláštní úsilí. Úspěch podnikání bude záviset na jejich kvalitě. Nízká cena pravděpodobně nepřiláká velké klienty, ale ani byste ji neměli navyšovat. Ideální možností je nastavit průměrnou tržní cenu nebo o něco nižší.

Všechny stávající společnosti budou potenciálními kupci. Úspěch podniku dnes přímo závisí na propagaci produktu. Ne nadarmo se říká, že reklama je motorem obchodu. Při výběru středního cenového segmentu musíte pochopit, že hlavními klienty budou malé a střední společnosti. Velké podniky se zpravidla obracejí na známé reklamní agentury. Chytit takovou „rybu“ bude velmi obtížné.

SWOT analýza

Možnosti

Změny v reklamních technologiích, vznik nových způsobů propagace produktu klienta.
Široká nabídka dodavatelů.
Možnost rychlého a nízkonákladového rozšíření poskytovaných služeb.
Předpoklady pro rozvoj informačního průmyslu.
Vysoká úroveň diferenciace v tomto odvětví podnikání.

Výhrůžky

Prudká změna v preferencích spotřebitele služeb.
Vysoká úroveň konkurence.
Cenové výkyvy.
Nárůst počtu nezaměstnaných, pokles podnikatelské aktivity a v důsledku toho i pokles poptávky po službě.
V tomto odvětví může dojít k nárůstu legislativních omezení a zpřísnění právních aspektů.

Faktorů, které může ovlivnit samotný podnik, je celá řada. Říká se jim vnitřní. Tyto zahrnují:

Silné stránky

Možnost nabídnout klientům exkluzivní služby.
Hloubková analýza situace na trhu.
Nabízí širokou škálu služeb.
Kvalitní služby.
Jasné zásady inzerce.
Nízké náklady.
Možnost rozvoje systému slev, dárků, akcí.

Slabé stránky

Nedostatek reputace, neznámá společnost.
Nedostatek zkušeností v této oblasti.
Možné prostoje z důvodu zpoždění dodávek materiálů.
Slabá motivace.
Nedostatek kvalifikovaných pracovníků, dlouhé hledání.

Posouzení příležitosti

Jak již bylo zmíněno výše, sezónnost jednotlivých podniků nemá na reklamní agenturu prakticky žádný vliv. Vždy dokáže najít klienty, kteří tuto službu potřebují. Práce tedy budou probíhat jako obvykle v kteroukoli roční dobu.

Organizace bude mít 5denní pracovní týden. Harmonogram prací bude následující:

Celkem: 40 hodin týdně.

Tento způsob provozu neporušuje pracovní zákony. Nemusíte si domlouvat směny, zařizovat brigády nebo platit přesčasy. Jeden tým bude fungovat jako jeden celek.

Můžete začít pracovat tím, že najmete minimální počet lidí. Pro poskytování celé řady služeb budou zapotřebí následující specialisté:

manažer;
obchodník;
umělec (aka designér);
specialista na výpočetní techniku;
operátor;
Plakát s reklamami.

Každý z nich bude vykonávat své funkce a pobírat určitý plat.

Některé služby bude společnost vyhledávat u jiných organizací (tisk plakátů, bannerů, reklama v médiích). Klient obdrží finální službu. Jakmile se společnost rozvine, můžete přemýšlet o expanzi. Například o vytvoření vlastní dílny pro venkovní reklamu nebo upomínkové předměty.

Organizační a právní aspekty

Nejprve musíte zaregistrovat svou společnost. Může to být individuální podnikatel nebo LLC. Kódy OKVED pro tento typ činnosti budou následující:

40 – Reklamní činnost
13 — Průzkum tržních podmínek a identifikace veřejného mínění
81 – Činnosti v oblasti fotografie
22 — Tiskařské provádění reklamních materiálů
25 — Ostatní tiskařské činnosti
40 – Činnost tiskových agentur
20 — Činnosti v oblasti rozhlasového a televizního vysílání

Všechny tyto kódy nutně nepotřebujete. Nejprve se musíte rozhodnout o rozsahu poskytovaných služeb. Mohou existovat i další kódy OKVED, ty nejzákladnější jsou uvedeny zde. Upozorňujeme, že zde jsou nové kódy, které budou platné od roku 2016.

Žádné licence ani patenty k získání není požadováno.
Pokud se obrátíte na All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN), uvidíte, že reklamní služby patří do „Ostatních služeb“. Podnikatel může vypočítat a zaplatit UTII nebo zjednodušený daňový systém. Druhá daň je možná ve dvou verzích - zjednodušený daňový systém „Příjmy“ 6 % nebo zjednodušený daňový systém „příjmy minus náklady“ 6-15 % (sazba je stanovena v závislosti na regionu).
Pro práci s bezhotovostními platbami je to nutné.
Seznamte se s místními zákony upravujícími práci reklamních agentur a také s postupem poskytování služeb.
Umístění reklamy na některá veřejná místa vyžaduje povolení k provádění této činnosti od vlastníka (například vyvěšování ve výtazích).
Informujte Rospotrebnadzor o zahájení svých aktivit, abyste se vyhnuli nepříjemným okamžikům.
Uveďte prostory do souladu se všemi normami vypracovanými hasičským sborem.
Pamatujte, že práce na zjednodušeném daňovém systému mohou začít až po registraci pokladny u finančních úřadů. S UTII je KKM volitelný.
Získejte razítko s vlastním logem k podpisu smluv se svými klienty.
Pamatuj si to nájemní smlouva musí být oficiální.

Při výběru místa se musíte rozhodnout, jaké funkce bude kancelář plnit. Pokud se setkáte s klienty na jejich nebo neutrálním území, můžete si vybrat možnost rozpočtu. V opačném případě byste měli hledat kancelář v dostupné části města.

V každém případě je nutné uvést pokoj do normálu. Úřad musí být slušný.

Marketingový plán

Hlavní součásti marketingové strategie budou:

Použití integrovaného přístupu. To znamená, že všechny mezikroky jsou prováděny společností, včetně plánování, hodnocení trhu, vytváření tištěných produktů, práce na internetu a mnoho dalšího.
Zaměřte se na střední a malé podniky.
Nabídněte průměrné ceny.
Vysoká úroveň poskytovaných služeb.
Propagujte své vlastní produkty (práce ve všech fázích).

Vzhledem k tomu, že organizace poskytuje reklamní služby, není třeba nikam chodit propagovat své vlastní podnikání. Můžete to udělat sami. I zde však budou náklady. Budete muset utrácet peníze za suroviny, různé materiály a také za umístění kontextové reklamy na internetu. O vývoj a obsah stránek se bude starat .

Vlastní web. Váš zaměstnanec to může vyřešit. Důležité je vytvořit web, který je pro návštěvníky srozumitelný a příjemný. Je nutné aktualizovat informace, informovat o akcích a slevách. Má smysl sdílet své úspěchy s návštěvníky webu zveřejňováním fotografií, recenzí a videoreportáží.
Internetová reklama. Důležitý aspekt, protože mnoho právnických osob hledá reklamní agentury přes internet. Inzerci si můžete vyjednat s organizacemi, které poskytují související služby, nebo s těmi, které se zaměřují konkrétně na spolupráci s právnickými osobami.
Rozdělení nabídek, ceny. To může provést i zaměstnanec organizace, a to vedoucí. Může také shromažďovat informace o organizacích, jejich kontaktní údaje a vést jednání.
Reklama v médiích. To je také poměrně účinná metoda. Nejlepší je kontaktovat místní televizi, natočit zajímavé, chytlavé video a dát ho do éteru. Skvělá je i reklama v rádiu. Hotové reklamní rozvržení můžete poslat do novin nebo časopisů, přičemž platíte pouze za umístění.

Do reklamní kampaně můžete zahrnout i další metody. Ale stále nemá cenu zveřejňovat levné reklamy. Je lepší jít za potenciálními klienty sami, nechat jim své nabídky, vizitky a třeba si promluvit s lidmi zodpovědnými za reklamu. Ale ani není třeba být vlezlý.

Výpočet předpokládaného příjmu

V prvních měsících budou příjmy malé. Vše závisí na aktivitě zaměstnanců a počtu přilákaných klientů. Vypočítali jsme průměrné měsíční tržby za první rok.

Výpočty provedeme za předpokladu 59-60% zatížení. Pak bude příjem 280 000 rublů.

Plán produkce

Provoz kanceláře si vyžádá drobné rekonstrukce. Někteří majitelé pronajímají skvělé prostory, již zařízené.

Vybavení zahrnuje náklady na nákup konkrétních zařízení. A to:

Sada pro tisk a prezentace.
Foto a video zařízení.

Kancelářské vybavení zahrnuje 3 počítače a MFP.

Nábytek, který budete potřebovat, je následující:

židle;
stoly;
skříně;
židle pro klienty.

Pracovní pozice	Počet zaměstnanců	Druh platu	Celkový:
manažer	1	plat (10 000) + 5 %	24 000 rublů
obchodník	1	mzda (12 000) + 5,5 %	27 400 rublů
umělec (aka designér)	1	plat (12 000) + 7%	31 600 rublů
počítačový specialista	1	plat (14 000) + 6,5 %	32 200 rublů
operátor	1	plat	20 000 rublů
reklamní plakát	1	plat	18 000 rublů
Celkový:	6	mzda (5000) +	153 200 rublů

Celkové mzdové náklady – 153 200 rublů.

Chtěl bych poznamenat, že manažer částečně vykonává povinnosti sekretářky. Volá a přijímá telefonní hovory. Aktivně také vyhledává klienty a vede databázi.

Marketér provede průzkum trhu, identifikuje nejúčinnější metody reklamy a společně s manažerem sestaví plán dalšího postupu.

Umělec se zabývá vývojem rozvržení a rozvržení.

Specialista na výpočetní techniku pracuje s grafickými, foto a video editory. Podílí se také na vývoji stránek a jejich vyplňování.

Operátor se zabývá tiskem potřebných atributů. V případě potřeby jedná s jinými společnostmi o poskytování podpůrných služeb.

Organizační plán

Finanční plán

Měsíční příjem je: 280 000 rublů.

Počáteční náklady: 414 800 rublů.

Zisk před zdaněním: 79 800 rublů.
Daň: 11 970 rublů. Vypočítali jsme zjednodušený daňový systém (15 % z rozdílu mezi příjmy a výdaji). Lze použít i jiné metody výpočtu.
Čistý zisk: 67 830 rublů.
Ziskovost: 24,23 %.
Návratnost: od 7 měsíců.

Rizika

Jak víte, všechna rizika lze minimalizovat nebo se jim vyhnout, bez ohledu na to, zda jsou interní nebo externí. Podívejme se na nejdůležitější z nich a analyzujme metody boje.

Rizikové jméno	Negativní dopad na podnikání	Způsoby, jak se vyhnout
Změny ekonomické situace v zemi	Klesající poptávka a následné snižování zisků	Aktivní práce v oblasti prognózování a plánování vlastní práce.
Změna spotřebitelských preferencí
Zachycení velkého podílu na trhu konkurenty		Studium politik konkurentů, sledování jejich práce a úspěchů. Používání prognóz ohledně jejich budoucích akcí.
Dumpingová politika od konkurence
Změny legislativy, předpisů		Povinné studium všech aktuálních zákonů. Sledování situace v zemi. To je potřeba učinit nejen na úrovni přijímaných legislativních aktů, ale také na úrovni návrhů zákonů.
Nedostatek motivace zaměstnanců, neochota pracovat	Pokles efektivity, pokles objemu výroby, prudký pokles ziskovosti podniku a jeho ziskovosti	Nabídněte adekvátní mzdu. Práce se zaměstnanci, poskytování zpětné vazby jim (studium jejich přání, preferencí a požadavků). Vytvoření psychologicky příznivého prostředí v týmu.
Insolvence klienta	Prudké zhoršení finanční situace	Důkladná studie situace ve firmě zákazníka před uzavřením smlouvy. Vypracování dohod, které zajišťují bezpečnost. Vypracování doložky o zálohách.
Vystavení živlům, požárům	Nepředvídané náklady, prostoje, škody na majetku	Pojištění tohoto typu rizik, jejich předběžné posouzení.
Případné neplnění vlastních závazků vůči klientům	Pokles zisku v důsledku alokace prostředků na úhradu penále a zvýšení nákladů	Kontaktování pojišťoven za účelem získání dluhopisů (záruk).

Důležité: Nezapomeňte, že můžete nezávisle vytvořit podnikatelský plán speciálně pro vaše podnikání. Chcete-li to provést, přečtěte si články:

Poslední žádost: Všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby, něco vynechat atd. Neposuzujte přísně, pokud se vám tento podnikatelský plán nebo jiné v této sekci zdají neúplné. Pokud máte zkušenosti s tou či onou činností nebo vidíte nedostatek a můžete článek doplnit, dejte mi prosím vědět do komentářů! Jedině tak můžeme společně udělat obchodní plány úplnější, podrobnější a aktuálnější. Děkuji za pozornost!

Malé reklamní agentury (2-3 osoby) zabývající se zprostředkovatelskými službami zřídka dokážou přežít na trhu mezi sebevědomou konkurencí (velké reklamní agentury). Pro stabilnější podnikání byste proto měli přemýšlet o zavedení vlastního individuálního produktu. Jmenovitě: vyvinout unikátní obchodní značku, corporate identity, BTL, event marketing.

Jak otevřít reklamní agenturu

Hledat prostory

Celkově vzato není vzhled prostor pro reklamní agenturu příliš důležitý, protože podstatou práce budou v zásadě pouze telefonické rozhovory a nějaké pohyby papíru. Pokud ale chcete na své partnery udělat dojem (ostatně občas stejně přijdou na osobní jednání), pak byste se měli postarat o slušnou kancelář.

Kancelářská technika

Nejnutnější věci, které potřebujete k provozování reklamní agentury, jsou počítač, skener, tiskárna a kopírka. Zdůrazněte technologii pro kreativní a technické designéry. Jejich počítače musí být vybaveny profesionálním softwarem, aby odváděly kvalitní práci. Dále byste se měli postarat o vícelinková telefonní čísla, místní síť a internet.

Hledejte kolegy

Dva prodejci;
Dva návrháři;
Specialista na kreativní koncepty (tvůrce);
Profesionál v oblasti nákupu médií;
Ředitel.

Pro jedinečnou a vzácnější práci zapojte freelancery, protože kreativec na plný úvazek postupem času začíná pracovat podle klišé, ztrácí ducha fantazie a vzhledem ke specifikům reklamní agentury jsou potřeba neotřelé, důmyslné nápady a šablony nepřijatelný. Pokud jde o obchodní manažery, jejich plat se obvykle skládá z platu a procenta za přilákání klientů. Prémie bude záviset na ziskovosti a rozsahu objednávek.

Další typ reklamního obchodního zařízení

Pokud je vaše podnikání zaměřeno na vytvoření jedinečné firemní identity pro reklamní agenturu, pak v tomto případě bude relevantní spolupracovat pouze s nezávislými pracovníky. A na stálou práci najměte pouze manažerské zaměstnance – výkonného ředitele, uměleckého ředitele, kreativního ředitele, kteří se budou podílet na realizaci a generování nápadů.

Propagace služeb

Spojení, spojení a další spojení! Bude pro vás výhodné najmout „dobře propojeného“ zaměstnance. V tomto případě zajistí reklamní agentuře tok zakázek (až 70 %). První rok práce věnujte rozvoji portfolia a reputace, zaměřte se na střední a malé podniky. Specializované mediální adresáře mohou sloužit jako prostředek pro vlastní propagaci reklamní agentury. Takové publikace často používají malé společnosti k vyhledávání reklamy.

Přímý prodej je dobrý, když vaše společnost poskytuje jedinečnou službu, ale v jiných případech bývá přímý prodej agresivní.

Návratnost agentury

Kreativita je hlavní podmínkou úspěšné práce reklamní agentury, tedy vývoje mimořádných log, bannerů a unikátních trhů. To přinese 40% úspěšnost.

Cena za vaše služby se bude odvíjet od samotného klienta a vašich hereckých schopností. Koneckonců, zhruba řečeno, prodáváte vzduch a cena může být nastavena úplně jinak. Všichni na tebe žárlí.

Malé reklamní agentury požadují za své služby přibližně následující poplatek: vytvoření loga od 30 000 rublů, firemní identita - od 70 000 rublů, skript - od 12 000 rublů. Umístění reklamního trhu v časopise - od 12 000 rublů, původní trh - od 25 000 rublů, billboardový trh - od 8 000 rublů. Jedná se o přibližné ceny a nemají horní hranici.

V raných fázích nezanedbávejte malé zakázky. Takové obchody posílí vaši pověst a vybudují vztahy s podniky. Zkuste navázat spojení s obchodními řediteli, protože často se stává, že v ceníku je uvedena sleva 15% a po osobním pozitivním kontaktu s obchodním ředitelem můžete získat slevu 25%.

Čím větší je rozpočet na reklamu, tím je klient pro kancelář ziskovější. Velké reklamní agentury proto dostávají velké rozpočty a pro malé je těžké jim konkurovat. Ziskovost z malých zakázek nepřesahuje 20-25%, zatímco z velkých cca 40%.

A v neposlední řadě pro úspěšnou a výnosnou činnost budete muset nejprve „zaděkovat“ jako masový bavič, amatér – kreativec, zajistit si dobré jméno, získat klientelu a teprve poté zkusit stát se obchodníkem a vydělávat peníze od reklamní agentury.

V době ostré konkurence chce každý podnikatel odlišit svou společnost od mnoha jiných, zdůraznit individualitu a vytvořit jedinečný image a styl. Proto se všichni bez výjimky uchylují k venkovní reklamě. Venkovní reklamní studio je ziskový obor podnikání, o kterém budeme uvažovat.

I v těžkých časech může podnikání s venkovní reklamou vzkvétat. Mnoho firem totiž kvůli vysokým nákladům na pronájem musí změnit sídlo, některé bohužel zkrachují a jiné nastupují na jejich místo. A potřebují ceduli, která označí jejich polohu.

Značky (kancelářské, venkovní);
- evakuační plány (stanovené zákonem jako povinné);
- stánky (ve vzdělávacích institucích, na veřejných místech);
- ukazatele;
- a konečně billboardy a nápisy.

To znamená, že ne všechno se nazývá reklama, což je ono. Nejprve můžete vyrábět malé, možná ani nijak zvlášť drahé, ale žádané produkty, a poté, rozšiřující seznam zařízení, přejít k rozsáhlejší a dražší venkovní reklamě.

Než začneme

1. Přímý výdělek z výroby hotového reklamního produktu, jehož náklady jsou zpravidla 2x až 3x vyšší než náklady na podklady.

3. Koordinace s úřady města - Vaše další úsilí při koordinaci umístění venkovní reklamy s plánem rozvoje města hradí také klient, pokud se této záležitosti nechce ujmout sám.

4. Údržba reklamních předmětů. Vlivem klimatických faktorů ztrácí venkovní reklama svůj „reklamní“ vzhled, takže je čas od času potřeba ji aktualizovat a opravit, což vede k dalšímu plýtvání klienta a vašemu dodatečnému výdělku.

Co je třeba vzít v úvahu u prvních párů? Samozřejmě jsou tu počáteční náklady. Pronájem pokoje v závislosti na lokalitě bude stát od 12 000 rublů, pokud je nutné provést opravy v místnosti a nákup nábytku, pak bude odhad zahrnovat dalších 55 tis.. Největší nákladovou položkou bude vybavení, které v standardní sada začíná od 240 tisíc rublů Navíc pro počáteční objednávky musíte zakoupit materiál za 25 tisíc rublů. Celkem by mělo být fungování vaší společnosti v prvních několika letech zajištěno nejméně 360 tisíci rubly.

Jak brzy se takové investice vrátí? Cena inzerce závisí na cenové kategorii regionu a typu inzerce. V průměru například nápisy stojí od 150 USD, městské plakáty od 115 USD, světelný box - 200, banner - 150 atd. Celkově se ziskovost podnikání pohybuje kolem 40%, návratnost projektu je přibližně jeden a půl roku.

Hlavní rizika: při výrobě venkovní reklamy je dost nebezpečné soustředit se na jednu úzkou plochu. Návratnost je v tomto případě rychlá, ale na objednávky se někdy musí čekat poměrně dlouho. Proto se vyplatí investovat do dalšího vybavení a provádět několik druhů reklamy. Noví klienti nejsou vždy náchylní poskytovat zálohy nováčkům na trhu, takže v prvních dnech riskujete plněním příkazů bez zajištění.

Umístění

Vyberte si pokoj v prvním nebo suterénním patře budovy. Nošení velkých předmětů po schodech bude zcela nepohodlné. Dbejte také na to, aby vchod a chodby byly široké pro odsun velkých předmětů.

Umístění kancelářských a výrobních prostor lze oddělit: např. pronajmout až 30 m2 v centru města na kancelář a samostatně cca 100 m2 na výrobu venkovní reklamy v libovolném prostoru s levným nájmem. Zákazníky můžete přijímat v kancelářských prostorách, kde bude pracovat manažer zakázek a designér. Výrobní zařízení musí mít pohodlný přístup a vyhrazený prostor nebo místnost pro skladování hotových výrobků.

Zařízení

Rozsah potřebného vybavení se liší v závislosti na zvoleném rozsahu služeb, pokud je dostatečně široký, bude vyžadovat velké počáteční investice. Ale podnikání se může postupně rozšiřovat:

1. Pokud znáte specializované programy, jako je Photoshop, pak můžete začít s minimem: počítačem a (domácí) tiskárnou. Vaším úkolem bude najít zákazníky, vytvořit reklamní design a můžete si jej vytisknout od třetí strany.

2. Prvním vybavením, které vlastníte, by měl být širokoformátový plotr. Umožní vám vyříznout obrysy obrázků budoucí reklamy z řady materiálů: samolepicí fólie, bannery, vinyl atd. Toto je hlavní nástroj pro práci, takže byste měli jeho výběr brát vážně.

3.Zařízení pro velkoformátový tisk je velmi drahé, dlouhodobě můžete využívat služeb tiskařských společností. To zahrnuje digitální solventní tiskárnu a velkoformátový laminátor a také postřikovače.

K výrobě billboardů budete potřebovat svařovací zařízení, brusku a vrtačku. Dále potřebujete stroj na řezání a ohýbání kovu, gravírovací a frézovací stroj a instalační zařízení. Chcete-li vyrobit neonové nápisy, můžete uspořádat mini workshop osvětlení zakoupením sady zařízení: skleněné trubice, plynové hořáky, elektrody, kompresory, vakuové pumpy.

Personál

Práce sama je poměrně náročná a dříve nebo později budete muset najímat lidi a rozšiřovat své kádry. Delegujte vše, co může dělat někdo jiný, technické procesy provádějí najatí pracovníci a vy řídíte firmu. Práce venkovní reklamní agentury je rozdělena do následujících bloků:

Administrativní činnost a vyhledávání klientů může provádět majitel firmy sám. Navíc je potřeba účetní, pokud je vaše pracovní náplň malá, můžete si najmout externistu na částečný úvazek.
Reklamu navrhuje designér. Často se při velkém pracovním vytížení designér na plný úvazek šablonám nevyhne, takže pro neotřelé nápady využijte služeb freelancera a váš návrhář se s layoutem postará.
Výrobní. Specialisté na tiskařské zařízení přímo vyrábějí reklamní produkty.
Instalace. V některých případech bude zapotřebí specialista na osvětlení, aby vytvořil schémata osvětlení a poskytl pokyny pro instalátory. Pro malou firmu budou stačit 2 instalatéři.

Dokumenty a licence

Před provedením první transakce se musíte zaregistrovat u daňových úřadů. Pokud majitel provádí práci samostatně, nebo pokud nejsou zaměstnanci více než 2, stačí se zaregistrovat jako soukromý podnikatel. To vám umožní pracovat v rámci zjednodušeného systému zdanění a účetního výkaznictví. Pro velkovýrobu venkovní reklamy je však lepší zvolit LLC.

Marketing

Hledání klientů začíná sestavením seznamu služeb a ceníku. O ceně byste neměli rozhodovat v průběhu procesu, takříkajíc „klientem“ – to vám ukáže, že nejste v nejlepším případě a zákazníky to vyděsí.

Zpočátku bude těžké urvat velkého zákazníka, zaměřte se proto na malé podnikatele. Dobrou metodou propagace služeb by bylo poskytování splátkových kalendářů pro velké objednávky a také poskytování slev. Přidejte si do ceníku bezplatné služby. Například bezplatná instalace nebo vývoj designu. Možná budou náklady na tyto práce zahrnuty do ceny hotového výrobku, ale kupující bude přitahován skutečností bezplatných nabídek.

Buďte kreativní s vlastní reklamou. Ať je to vaše vizitka. Sesbírejte své portfolio, nechte zákazníka vidět, co jste udělali a jak to dopadlo. Musí být umístěn na firemním webu nebo na jednostránkovém webu.

souhrn

Nejméně kreativní, ale zprvu nejčastější může být výroba nikoli reklamy samotné, ale cedulí, stojanů, plaket a nápisů pro vládní agentury. Jsou to typické zakázky, ale jsou celkem stabilní. Plnohodnotná venkovní reklama vyžaduje kreativitu a zkušenosti, ale přináší i větší příjmy. Návratnost investice do malé venkovní reklamní agentury se pohybuje od roku do roku a půl.