ABC usulining mohiyati. ABC usuli yordamida mahsulot tannarxini qanday hisoblash mumkin. Tangents usulini baholash

Usul maqsadi

U qarorlar qabul qilishda zarur bo'lgan tashkilot faoliyati to'g'risidagi xarajatlar va moliyaviy bo'lmagan ma'lumotlarni olish uchun ishlatiladi. ABC usuli - bu tashkilotni takomillashtirish vositasi.

Usul maqsadi

Moliyaviy holatini aniqlash uchun tashkilot faoliyat turlari bo'yicha xarajatlarni aniqlash, aniqlash va hisobga olish.

Usulning mohiyati

ABC usuli (Faoliyatga asoslangan narxlash) bu funktsional xarajatlar tahlilining maxsus shakli bo'lib, u zamonaviy tushunchani va aniqroq tavsifni beradi va buxgalteriya hisobining an'anaviy usullariga qaraganda tashkilotning moliyaviy holatini yaxshiroq aks ettiradi.

ABC usuli "faoliyat resurslarni, ishlab chiqarish esa faoliyatni sarflaydi" degan taxminga asoslanadi. Boshqacha qilib aytganda, ishlab chiqarish - bu mablag'larni sarflash bilan bog'liq faoliyat natijasi, uning qiymati tegishli hisobvaraqlarda qayd etiladi.

Harakat rejasi

Tashkilot barcha turdagi faoliyat turlarini belgilaydi va har bir faoliyat turi uchun o'rtacha xarajatlarni belgilaydi.
Faoliyat jarayonlar (operatsiyalar, o'tishlar) to'plami sifatida ifodalanadi.
Mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan har bir faoliyat turi uchun xarajatlar ma'lum bir faoliyat turi uchun vaqt birligiga va ushbu faoliyat turining davomiyligiga o'rtacha xarajatlar mahsuloti sifatida belgilanadi.

Usul xususiyatlari

ABC kontseptual diagrammasi

Iste'molchilar zanjiri. Har bir jarayon boshqa jarayon uchun iste'molchi bo'lib, o'z navbatida o'z iste'molchilariga ega. Birgalikda ular foydalanishda qiymat yaratish uchun ishlaydigan zanjir hosil qiladi.

"Keyingi jarayon sizning jarayoningiz iste'molchisi" iborasi birinchi marta 1950 yilda K.Isikawa tomonidan kiritilgan.

Resurslar - bu faoliyatlarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan iqtisodiy elementlar, xarajatlar manbai.

Resurs omili - ushbu resursdan foydalanadigan har bir faoliyat turiga ajratilgan resurslar umumiy qiymatining ulushini aniqlash uchun foydalaniladigan resurslarni sarflash ko'rsatkichi.

Faoliyat omili - faoliyat natijasini tavsiflovchi ko'rsatkich. Faoliyatning har bir turida xarajatlar ob'ekti xarajatlarini (ushbu faoliyat turiga resurslarni ajratish) o'tkazishga imkon beradigan o'ziga xos faollik faktori mavjud.

Xarajat ob'ekti (narx) - faoliyat natijasi.

Xarajat koeffitsienti - ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ish yukini va harakatni, shuningdek zarur resurslarni belgilaydigan belgi.

Ish faoliyatini tavsiflash - ish faoliyatini baholaydigan ko'rsatkich.

Qo'shimcha ma'lumot:

ABC usulidan foydalanishga asoslangan yondashuv, birinchi navbatda, tashkilot ichida amalga oshiriladigan faoliyatga (jarayonlar, protseduralar) va shundan keyingina hisoblash ob'ektlariga e'tibor qaratadi.
ABC usuli xarajatlar sababi faoliyat, mahsulot (tannarx ob'ekti) esa faoliyat natijasidir deb taxmin qiladi.
Biznesni yaxshilash uchun ABC usulini qo'llash ABC yondashuvi yoki oddiygina ABM (Activity based Management) ga asoslangan boshqaruv deb ataladi.
"ABC usuli" atamasi "ABC usuli" deb talaffuz qilinadi.

Usulning afzalliklari

ABC usuli sizga mahsulot va iste'molchilarni tanlashning samarali strategiyasini, shuningdek an'anaviy usullarga nisbatan mahsulot dizayni va ishlab chiqarish jarayonini takomillashtirish strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi.

Usulning kamchiliklari

Faoliyat turi bo'yicha xarajatlarni ko'rib chiqish va belgilashda ushbu faoliyat zarurati so'roq qilinmaydi.
ABC usulidan foydalanganda qiymat jihatidan emas, balki to'lov ustunlik qiladi.

Kutilayotgan natija

Xarajatlar, faoliyat va ob'ektlar to'g'risida aniqroq ABC ma'lumotlarini olish va ulardan foydalanish orqali tashkilot samaradorligini oshirish.

Biz maqolani subtopikaga ajratamiz:

Shuni ta'kidlash kerakki, ikkinchi va uchinchi bosqichlar ijodiydir. Sizga standart echim sizning vazifangiz uchun to'g'ri deb o'ylamasligingiz kerak. Tajriba qilish, turli xil ob'ektlarni turli omillar asosida tahlil qilish kerak, shundan keyingina ABC tahlili qaror qabul qilish uchun kuchli vositaga aylanadi. Masalan, inventarizatsiyani boshqaruvchi ko'pchilik bitta ob'ekt (assortiment pozitsiyasi) va bitta omil (savdo hajmi) uchun ABC tahlilini o'tkazadi, bizning misolimizda esa ko'plab ob'ektlar va tahlil omillari ko'rsatilgan. Shubhasiz, ko'p qirrali tahlil sizga ko'proq ma'lumotli qaror qabul qilishga imkon beradi.

To'rtinchi bosqich - tahlil qilish uchun ma'lumot qatorini shakllantirish. Zamonaviy axborot tizimlari sizga kerakli ma'lumot to'plamini osongina yaratishga va hatto keyingi barcha harakatlar avtomatik ravishda, tabiiy ravishda, dasturchilar yordamisiz bajarishga imkon beradi. Biroq, ushbu bosqichda ham qiyinchiliklarga duch kelish mumkin, masalan: tahlil qilish uchun ma'lumotlarning vaqt oralig'ini aniqlash, ma'lumotlarning real holatga mos kelmasligi (masalan, tanqisligi sababli pozitsiyalar bo'yicha sotuvlar etishmasligi) va boshqalar.

Beshinchi va oltinchi bosqichlarda har bir ob'ektning umumiy natijaga qo'shgan hissasi baholanadi, ob'ektlar tanlangan omil bo'yicha pasayish tartibida joylashtiriladi va ob'ektlarning umumiy sonidagi foiz ulushining yig'indisi foizda hisoblanadi (bundan keyin DO ning kamayishi - ob'ektlarning ulushi) va ushbu ob'ektlarning umumiy natijaga qo'shgan hissasi. foizlarda (bundan keyin BP pasayishida - natijaga hissa). Bu oddiy arifmetik operatsiyalar bo'lib, ular yordamida hech qanday qiyinchiliklar yuzaga kelmaydi.

1-jadval. Guruhlarni taqsimlash uchun dastlabki ma'lumotlar

Keyingi bosqich - tahlil ob'ektlarini guruhlarga bo'lish. Guruhlarni tanlashning ko'plab usullari mavjud, ulardan ba'zilari:

- empirik
- miqdor usuli
- differentsial usul
- ko'pburchak usuli,
- tangens usuli,
- halqa usuli.

Ampirik usul oldingi tadqiqotlarning o'rtacha natijalari asosida ob'ektlarni guruhlarga bo'lishdan iborat. Eng keng tarqalgan variant quyidagi chegaralarni o'z ichiga oladi: BPA - 80% va BPV - 95%. Keyin tegishli DOA va DOV qiymatlari topiladi (2-jadval). Bizning misolimizda A va B guruhlarining chegarasi BPA qiymatining 80,01% ni, DOA - 17,33% ni tashkil qiladi; B va C guruhlarining chegarasi RVB qiymatining 95% ni, DO - 43,26% ni tashkil qiladi.

2-jadval. Empirik usul

Empirik usulning boshqa variantlaridan foydalanish mumkin, shu jumladan tahlil ob'ektlari soniga qarab ko'proq guruhlarga bo'lish (masalan, BPa - 80%, BPv - 95%, BP - 99%; BPa - 50%, BPv - 80%). , BPV - 95%, BPV 99% va boshqalar). Usulning afzalligi uning soddaligi bilan bog'liq va ahvolga tushib qolgani shundaki, guruhlarni ta'kidlash uchun ishlatiladigan o'rtacha qiymatlar har doim ham muayyan vaziyatga mos kelmaydi. Klassik nisbatlarga muvofiq, ob'ektlarning 20 foizi natijaning 80 foizini ta'minlashi kerak. Bizning misolimizda bu kuzatilmaydi. Quyidagi usul bu borada yanada moslashuvchan.

Summa usuli DO va BP yig'indisi bo'yicha guruhlarni ajratishni nazarda tutadi: A va B guruhlari chegarasi DOA va BPA yig'indisi 100% bo'lgan nuqtada bo'ladi; va B va C guruhlari chegarasi, bu erda nogiron bolalar va RTS miqdori 145% ga teng (3-jadval). Bizning misolimizda A va B guruhlari chegarasi BPA qiymatiga 81,37%, DOA - 18,62%; B va C guruhlari chegarasi HRV qiymatiga ega - 96,37%, DOV - 48,65%. Ushbu usulning moslashuvchanligi jihatidan empirikdan ustunligi, shuning uchun uning natijalari aniq vaziyatni yaxshiroq aks ettiradi.

Jadval 3. Summa usuli

Differentsial usul barcha ob'ektlar uchun omilning o'rtacha qiymatiga asoslanadi. Faktor qiymati barcha ob'ektlar uchun o'rtacha qiymatdan 6 baravar yoki undan yuqori bo'lgan ob'ektlar A guruhiga kiradi, C guruhiga faktor qiymati barcha ob'ektlarning o'rtacha qiymatidan 2 yoki undan ko'p marta pastroq bo'lgan ob'ektlar kiradi. Qolgan ob'ektlar B guruhiga tegishli. Bu eng keng tarqalgan koeffitsientlar va ular uchun boshqa variantlar mavjud. Amalda, differentsial usul juda kichik A guruhni (BPA - 40-50% ichida, DOA - 5% dan kam) va katta S guruhini beradi. Bizning misolimizda, omilning o'rtacha qiymati 4998. Natijada A va B guruhlarining chegarasi BPA hisoblanadi. - 46,97%, DOA - 3,06%; B va C guruhlari chegarasi HRV qiymatiga ega - 90,73%, DOV - 31,93% (4-jadval). Shubhasiz, natijalar boshqa usullar bilan olingan natijalardan juda farq qiladi.

Jadval 4. Differentsial usul

Ushbu usulning noqulayligi koeffitsientlarni tanlashda noaniqlik bo'lib, ko'pincha noto'g'ri natijalarga olib keladi. A guruhini tahlil qilinadigan ob'ektlardan ajratib bo'lmaydigan holatlar mavjud, ammo usulning afzalligi soddaligi, kamchiliklar fonida bu minimallashtiriladi. Shu munosabat bilan differentsial usulni amalda qo'llash cheklangan.

Ko'pburchak usulining mohiyati quyidagicha. ABC tahlil egri (DO va BP asosida tuzilgan - 1-jadvalning E va F ustunlari) poligonning qismiga egilgan va ko'pburchak orasidagi maydon minimal bo'lgan (1-rasm). Ushbu usul tomonidan ishlab chiqarilgan natijalar differentsial usulning natijalariga o'xshashdir: juda kichik guruh A va katta guruh S. Shu munosabat bilan, shuningdek, uning murakkabligi sababli, ko'pburchak usuli ushbu maqolada batafsil ko'rib chiqilmaydi.

Poligon usuli

Tangent usuli (V. Lukinskiy tomonidan taklif qilingan) tahlil ob'ektlarini ABC analizi egri chizig'iga tegganlardan foydalanib guruhlarga bo'lishdan iborat (2-rasm). To'g'ri chiziq grafigining boshini va oxirini bog'lang, so'ngra ABC analizi egri chizig'iga tangens chizib, OK ga parallel bo'ling. M tanangali nuqta A va B guruhlarini ajratadi. Endi biz M va K nuqtalarni bog'laymiz va MK ga parallel ravishda ABC tahlilining egri chizig'iga tangens chizamiz. Tangens N nuqtasi B va S guruhlarini ajratadi. Bizning misolimizda A va B guruhlarining chegarasi BPA qiymatini 82,39%, DOA - 19,66% ni tashkil qiladi; B va C guruhlarining chegarasi BPV qiymatining 96,19%, DAD - 47,85% ni tashkil qiladi. Agar kerak bo'lsa, siz bo'linishni tangents bilan davom ettirishingiz va ko'proq guruhlarni olishingiz mumkin. Usulning afzalligi uning moslashuvchanligi, soddaligi va ravshanligi.

Tangent usuli

Shuni ta'kidlash kerakki, tangent usuli XYZ tahlilida guruhlarni ta'kidlash uchun ham ishlatilishi mumkin.

XYZ tahlilidagi tangens usuli

Loop usuli (A. Gadjinskiy tomonidan ishlab chiqilgan) ABC analizi egri chizig'ining keskin o'zgarishi sohalarida guruhlarning chegaralarini aniqlashdan iborat. ABC egri chizig'ining har bir nuqtasida ma'lum bir uzunlikdagi normal G (tangensga perpendikulyar) ni tiklash kerak (4-rasm). Normal ABC egri chizig'ining o'ng tomoniga qarashi kerak. Normalning oxiri pastadirni belgilaydi: Tangens egrilik radiusining katta qiymatlari bo'lgan maydon bo'ylab siljiganida (grafikaning boshlang'ich qismi, A guruhi), normalning oxiri yuqoriga va o'ngga ko'tariladi; Ayni paytda tangents grafikning o'rta qismiga egri chiziqning kichik qiymatlari bilan, normal tomonning oxiri harakati yo'nalishini teskari tomonga - pastga va chapga yo'naltiradi; Tangens ABC egri chizig'ining oxirgi rektifikatsiyalangan qismiga etib borgandan so'ng, normal tomonning oxiri yana harakat yo'nalishini o'zgartiradi. Shunday qilib, oddiy son oxirini aniqlaydi va ABC tahlilining egri chiziqlari normal oxirning yo'nalishini o'zgartirish momentiga to'g'ri keladi, egri chiziqni A, B va C guruhlarga bo'linadi.

Loop usuli

Bir qarashda, usulning tavsifi murakkab ko'rinishi mumkin, ammo u Excel-da juda oson amalga oshiriladi (5-jadval).

5-jadval. Excel-da loop usulini amalga oshirish

Loopning nuqta diagrammasi I va J ustunlariga muvofiq chizilgan (5-rasm). Tangaga (H ustun) normalning uzunligini aniqlashda ba'zi bir qiyinchiliklar bo'lishi mumkin. Oddiy qiymat OX shkalasining birliklarida o'rnatiladi (20 dan 200 gacha) va bir nechta iteratsiyalar bilan belgilanadi. Agar normal uzunlik juda katta yoki kichik bo'lsa, unda grafikada hech qanday halqa bo'lmaydi. Oddiy uzunlikni tanlash jarayonida A, B va C guruhlari orasidagi chegaralar o'zgarmaydigan oraliqni topish kerak H3 katakchadagi qiymatni o'zgartirganda I va J ustundagi kirish nuqtalarining koordinatalarini topamiz va kirish qiymatlari koordinatalari bilanoq ranglarni ushbu rangdagi katakchalarni tanlaymiz. uzunlikni o'zgartirib, normalar bitta joyda qoladi (rang bilan ajratilgan kataklarda), muammo hal qilinadi. Oddiy uzunlikning yanada oshishi, oxirida chegaralar yana o'zgarishga olib keladi. Ushbu qiymatlar A, B va C guruhlarini ajratib ko'rsatish uchun olinishi kerak. Bizning misolimizda kerakli uzunlik 52 dan 59 gacha. A va B guruhlarining chegarasi BPA qiymatining 75,03%, DOA - 13,43%; B va C guruhlari chegarasi RRV qiymatiga ega - 93,23%, ORD - 37,80%. Ushbu usulning kamchiliklari oddiy usullarga nisbatan uning murakkabligi va noaniqligidir.

ABC tahlil qilish davri

Shunday qilib, har biri o'zining afzalliklariga ega bo'lgan tanangent usuli va summa usuli amaliy foydalanish uchun eng katta qiziqish uyg'otadi. Tanlangan omillar bo'yicha barcha ob'ektlar guruhlarga bo'linganidan so'ng, tahlil natijalari izohlanadi va shu asosda birinchi bosqichda qo'yilgan muammoni hal qilish bo'yicha harakatlar amalga oshiriladi.

Ko'pchilik, ularning ahvoliga qarab, ABC tahlillari ishlamaydi va yuqorida tavsiflangan usul yaroqsiz deb hisoblashadi. Ko'pchilik tajribasiz logistlar va menejerlar bir xil xatoga yo'l qo'yishadi va ABC tahlilini boshqaruv ob'ektlarini tasniflash uchun vosita va usul sifatida emas, balki strategiya sifatida qabul qilishadi. Asbobdan faqat kerakli vaqtda, kerakli joyda va ma'lum bir maqsadda foydalanish mumkin. Biror kishi, bu yaxshi va zarur narsa bo'lgani uchun emas, balki tirnoqni urish yoki yong'oqni sindirish uchun ham bolg'a ko'taradi. Xuddi shu tarzda, biz ABC tahlilini hisobga olsak, yuzlab yoki minglab ob'ektlarning nomlarini (aktsiyalar, mijozlar, etkazib beruvchilar, savdo kanallari va boshqalar) umumiy printsiplarga muvofiq boshqarilishi mumkin bo'lgan guruhlarga bo'lish kerak. Va tasniflashni davom ettirishdan oldin, ular bir qator savollarga javob berishlari kerak.

Biz nimani tahlil qilamiz?

Avvalo, tahlil qilish ob'ektlari to'g'risida qaror qabul qilish juda muhimdir. Oddiy misol. Kompaniya kiyim-kechak sotadi. Assortimentda - kostyumlar, zamonaviy kiyimlar va markali. Amalda, bu uch xil bozor. Kompaniya uchun qaysi biri muhimroq? Ehtimol, asosiy narsa - bu liboslar, qolgan narsalar "miqdorga" bog'liqmi? Bu strategiya masalasidir. Ammo agar siz barcha mahsulotlarning rentabelligini birgalikda tahlil qilsangiz, A guruhida faqat brendlar paydo bo'lishi aniq bo'lishi mumkin. Shunday qilib, assortiment va inventarizatsiyani boshqarishdagi tarafkashlik, chunki bunday tahlil natijalariga ko'ra kostyumlarga kamroq e'tibor beriladi. Buning oldini olish uchun, shubhasiz, mahsulotlarning barcha massalarini turlarga bo'lish kerak va ABC har biri uchun alohida-alohida amalga oshirilishi kerak. Va keyin uchta guruh A bo'ladi - har bir bozor uchun. Bundan tashqari, kostyumlar arzon, qimmat va o'rta bo'lishi mumkin - agar kompaniya segmentlarning biriga e'tibor qaratmoqchi bo'lsa, ularni "bitta savatda" aralashtirish kerak emas. Va keyin A, B va C guruhlari allaqachon to'qqizga aylandi - har bir bozor segmentlarida.

Ob'ektlarni guruhlarga birlashtirgan belgilarni to'g'ri tanlash juda muhimdir. Shunday qilib, bu bitta kompaniyada bo'lgani kabi ishlamaydi (seminar ishtirokchilari ham shunday deyishdi): har oy tovarlarni tannarxi va natijalariga qarab tahlil qiladilar ... ularni omborga joylashtiradilar. Ehtimol, u erda qabul / jo'natishning intensivligi talabga emas, balki narxlarga bog'liqdir? Yoki odamlar qanday tahlil o'tkazilayotganini tushunmayaptimi?

Xuddi shu tovarlar uchun ABC tahlilini 4-5 marta o'tkazish kerak - har xil sabablarga ko'ra turli xil maqsadlar uchun. Masalan, assortimentni tanlash - narx bo'yicha, omborda tovarlarni boshqarish - sotish bo'yicha (birlashma yoki birliklarda), moliyalashtirish ustuvorligini - tovarlar birligiga tushadigan foyda bo'yicha va boshqalar. Va ayni paytda, bir xil mahsulot turli xil tahlillarning natijalariga ko'ra turli sinflarda bo'lishi mumkin.

Ular yangi teridan terisini yirtib olishadimi?

Muhim savol: inventarizatsiyani boshqarishning qaysi sinfiga faqat bozorga chiqarilayotgan yangi mahsulot kiradi? Agar siz shunchaki uni ro'yxatga qo'shsangiz va savdoni umumiy asosda tahlil qilsangiz. Aytaylik, siz har oyning boshida bunday tahlilni o'tkazdingiz va yangilik yigirmanchi kuni paydo bo'ldi. Shubhasiz, sotuvlar soni bo'yicha u ushbu oyni yo'qotadi va C guruhida bo'ladi. Shunday qilib, kelajakda siz unga ahamiyat bermaysiz, doimiy ravishda aktsiyalar va savdo javonlarini kuzatib borasizmi? Oddiy qilib aytganda, yangi mahsulotni kelajakda o'zini namoyon qilish imkoniyatidan mahrum qiling. Keyin uni bozorga olib chiqishga harakat qilishdimi?

Shubhasiz, B yoki C guruhidagi yangi assortiment pozitsiyalari ta'minlanmasligi kerak. Shunday qilib, ular avval "umumiy musobaqada" qatnashmasliklari kerak. Har bir biznes uchun mahsulotni bozorga olib chiqishning oxirgi muddati tushunchasi mavjud: ba'zilari bir oyda, boshqalarida - uch yilda, uchinchisi esa yil davomida taniqli bo'lishadi. Va bu davrda mahsulotga eng ko'p qulaylik yaratish siyosati qo'llaniladi. U kichkina bola sifatida iste'molchiga "dastani bilan" etkazilishi kerak. Amalda, bu yangi mahsulotni bozorga olib chiqish uchun zarur bo'lgan davrda buning uchun moratoriy e'lon qilinganligini anglatadi - u avtomatik ravishda A guruhi sifatida baholanadi va "ular bunga e'tibor bermaydilar". Va faqat belgilangan muddat oxirida ular tahlil qilish uchun umumiy ro'yxatlarga yangiliklarni kiritadilar.

ABC avtomatlashtirilgan bo'lsa ham, buni qilish oson. Buxgalteriya dasturida davriy atribut sifatida mahsulotga inventarizatsiyani boshqarishning muayyan sinfi tayinlangan, ya'ni. sana kiritildi. U tahlil qilingan sana bilan taqqoslanadi va agar "masofa" mahsulotni bozorga kirish vaqtidan kam bo'lsa, mahsulotning o'zi va uning barcha sotuvi tahlildan chiqariladi. Shunday qilib, siz mahsulotga hayot huquqini berasiz, uni parvoz paytida otmang.

Qachon tahlil qilamiz?

Shubhasiz, har qanday tahlil va tovarlarni guruhlarga bo'lish faqat statistika asosida mumkin. Ushbu bozorda savdo tajribasiga ega bo'lmagan biznesni boshlab, nimada muvaffaqiyatli bo'lishingizni hal qila olasizmi? Axir, bir xil mahsulot bitta kompaniyaning A guruhida, boshqasida esa, agar u boshqa yo'nalishga ega bo'lsa, bo'lishi mumkin. Bitta kompaniyada 80% uskunalar va 20% ehtiyot qismlar mavjud, ikkinchisida esa buning aksi bor, garchi ular bir vaqtning o'zida xuddi shu tarzda ishlay boshlagan bo'lsalar. Bu strategiya va ixtisoslashuv masalasidir. Va ABC-ni amalga oshirishdan oldin, kompaniyaning tovar-moddiy zaxiralar, xaridorlar, etkazib beruvchilar bilan qanday munosabatda bo'lishini va u qaysi segmentlarga e'tibor qaratish kerakligini tushunishingiz kerak. Har bir mahsulot uchun "o'yin qoidalari" bunga bog'liq.

Ammo, rivojlangan biznesda ham, siz "sizning boshingizga kelganida" mahsulotlarga baho bera olmaysiz. Ayniqsa, agar vaqti-vaqti bilan tebranishlar bo'lsa, sotishda o'sish / pasayishlar bo'lsa - masalan, mavsumiy. Masalan, ba'zi firmalar har olti oyda bir marta ABC tahlilini o'tkazadilar. Va ular oldingi yil natijalariga ko'ra keyingi yarim yilni sotishni rejalashtirmoqdalar. Va qishda sotilmagan muzqaymoqni yozda biz olib yurmaymiz!

Shubhasiz, to'liq tsikl bo'yicha savdo qilishni tahlil qilish yanada to'g'ri bo'ladi - aytaylik, bir yil, 1 yanvardan 31 dekabrgacha. Yoki o'tgan ma'lumotlarga ko'ra mavsumdan tashqari mavsumni oling va tashqi muhitdagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda ushbu nisbatni (lekin mutlaq qiymat emas!) Kelajakka o'tkazing.

Va agar yiliga ikki tepalik (fasl) bo'lsa va birinchi va ikkinchisining davomiyligi farq qiladimi? Keyin yil uchun tahlil faqat umumiy tendentsiyani aniqlashga yordam beradi va batafsil rejalashtirish uchun uni bitta cho'qqiga, ikkinchisiga va mavsumdan tashqari vaqtga o'tkazish kerak. Va bir ko'tarilish tendentsiyasi va boshqasining tendentsiyalari bir-biriga mos keladimi yoki yo'qligini aniq bilib oling. Masalan, qurilish biznesida bahor va kuzda sotuvlar sezilarli darajada oshadi. Ammo birinchi holda, g'isht va tsement asosan sotiladi, ikkinchisida tugatish materiallari. Shubhasiz, bahorni tahlil qilish asosida kuz davri uchun mahsulot siyosatini ishlab chiqish xato bo'ladi.

Va shuni ma'lum bo'ladiki, ABC, zarurat to'g'risida qaror qabul qilinganda amalga oshirilmasligi kerak, ammo tarix oldinga siljishini anglab, o'tgan davrlardan taqqoslash.

Faqat statistika emas

N davr tugashi bilan siz uning natijalarini bekor qilasiz, oldingi davrning analogiyasini (n-1) olib, trendning o'sish / pasayish tezligini aniqlang: t "\u003d tn / tn-1. Va bu raqam (t") uchun ikkinchi mavsumning nisbatlarini sozlang. Buning yordamida mahsulotning keyingi mavsumda o'zini qanday tutishini taxmin qilish va shunga mos ravishda uning harakatlarini o'zgartirish mumkin.

Agar, masalan, ushbu davrda mahsulot B toifasiga kirgan bo'lsa, lekin tendentsiya chizig'i keskin ko'tarilsa (ya'ni, savdo tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda), ehtimol siz unga ko'proq e'tibor berishingiz kerak? Ehtimol sizda ushbu mahsulotni yaxshi sotadigan yangi sotuvchi (do'kon) bor. Va agar siz zaxirani o'z vaqtida to'ldirmasangiz, savdo o'smaydi va tovarlar hech qachon eng yuqori toifaga kirmaydi. Va faqat o'yin qoidalari narsalarning haqiqiy holatini hisobga olmagan holda, avvalgi modelga muvofiq ishlab chiqilganligi sababli.

Guruhlar o'rtasida tovarlarning ko'chishi

Yana bir bor, ABC tahlili faqat klassifikatsiya usuli bo'lib, faol assortimentni guruhlarga ajratish imkonini beradi, ularning har biri uchun har xil boshqaruv strategiyasi ishlab chiqilgan. Ushbu strategiyalar birinchi navbatda xizmat ko'rsatish darajasida farqlanadi: A toifasi uchun bu 100%, B uchun - 95 va C uchun - masalan, 90%. Shuni yodda tutish kerakki, bu tahlil qilinayotgan faol logistika, bevosita logistika tomonidan boshqariladigan maydon. Darhaqiqat, har bir kompaniyada buyurtma asosida tayyorlangan buyumlar mavjud bo'lib, ular doimiy ravishda omborda saqlanmaydi, ammo ma'lum bir buyurtma ostida keltiriladi. Ularni ABC tahliliga kiritishning hojati yo'q, chunki bitta tasodifiy sotish (agar bu katta shartnoma bo'lsa) butun rasmni o'zgartirishi mumkin. Ushbu mahsulot darhol A guruhiga shoshilib, qolgan barcha narsalarni axlatga tashlaydi. Ammo keyingi davrda shunga o'xshash sotuvlar bo'ladimi? Bunday buzilishlarning oldini olish uchun, A, B va C guruhlaridan tashqari, qo'shimcha qismda buyurtma qilingan narsalarni aniq ajratib olish va ularni tahlilda hisobga olish kerak.

Yana bir maxsus segment - bu "o'lik" zahiralar. Bu ma'naviy jihatdan eskirgan va endi ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilmayapti yoki biz muvaffaqiyatli sota olmaymiz. Shuningdek, ular ABC-ni tashlamaydilar, chunki ularda savdo yo'q. Haqiqiy bo'lsa ham, ular omborda mavjud. "Qabristonga" nima yuborish bu strategiya masalasidir. Masalan, biron bir vaqtda biz C toifasidagi oxirgi n pozitsiyalari, savdo tushishi davom etayotgan «hisobdan» chiqarilishini o'zimiz hal qilamiz - biz importni to'xtatamiz va qoldiqlarni qayta sotamiz. "O'rmon buyurtmachilari" sifatida biz faol balastni tozalaymiz.

Natijada bizda beshta tovarlar guruhi mavjud bo'lib, ular orasida doimiy migratsiya mavjud. A guruhiga avtomatik ravishda “sinov davri” uchun kiritilgan yangi mahsulot kiritildi. Ammo bu guruh ma'lum moliyaviy yoki katta hajmga ega. Shunday qilib, yangi mahsulot paydo bo'lganda, ba'zi boshqa mahsulotlar (yoki mahsulotlar) B-ga va ketma-ket C-ga va maxsus mahsulotlarga ko'chiriladi (agar menejer yiliga bir yoki ikkita savdo qilish uchun doimiy zaxirani saqlashning keragi yo'q degan xulosaga kelsa). yo "o'liklarga".

Ammo teskari migratsiya ham mumkin - buyurtma asosida tayyorlangan tovarlar faol assortimentga o'tishi mumkin. Bu, shuningdek, strategiya kabi so'z bilan belgilanadi: boshqaruv, aktsiyalarni yaratish va saqlashning buyurtma hajmlari va chastotasiga qarab, masalan, oyiga 20 mijoz 100 ming rubl miqdoridagi tovarlarga qiziqish bildirsa.

Shunday qilib, biz faol boshqaruv tizimini (mijozlar, zaxiralar bo'lsin), tabiatdagi tovarlar tsiklini: tug'ilish, rivojlanish imkoniyatlari, imkoniyatlar va "qabriston" ni olamiz. Va ushbu tizimni tabiiy tanlab olish tamoyillariga muvofiq yangilash uchun har doim imkoniyat bor - kim ko'proq o'sgan bo'lsa, zaiflarni ombordan chiqaradi va ombor (faol) ko'paymaydi. Yangi mahsulot eskirgan mahsulotni o'liklarga yoki zaxiraga itaradi va faol pozitsiyalar soni o'zgarmasdir.

Agar A, B va C guruhlari qat'iy ravishda o'rnatilsa, "yangi qon" oqishi "axlat" ostiga tushishiga xalaqit beradi va hech qanday tahlil ushbu poligonda tartibni tiklashga yordam bermaydi.

Tasodifning ta'siri

Xuddi shunday, XYZ tasnifini qat'iyan bajarish qiyin - mahsulotni vaqtincha sotilish seriyasidan "tortib" olib, uning xatti-harakatlarini kamsitish uchun imkoniyat juda katta.

Birinchidan, ko'rsatkichlarning barqarorligini tahlil qilish uchun 6-sonli maqola muallifi tomonidan taklif qilingan o'zgaruvchanlik koeffitsientini hisoblash formulasiga qaytmoqchiman:

X - i-davr uchun baholangan ob'ekt uchun parametrning qiymati, xsr - taxmin qilingan tahlil ob'ekti uchun parametrning o'rtacha qiymati, n - davrlar soni.

Ko'pgina darsliklarda ushbu formula faqat keng aholi bilan ishlashda etarli darajada "vakolatli" ekani ko'rsatilmagan holda taklif etiladi. Ammo XYZ tahlillari odatda namunaga asoslangan. Biz mollarni oqimdan chiqarib yubordik va ma'lum bir vaqt ichida o'rtacha ko'rsatkichga bog'ladik. Shunday qilib, o'zgaruvchanlik koeffitsientini hisoblashda erkinlikning bir darajasidan minus ko'rinishi kerak:

Namuna bilan ishlashda bu minusning yo'qligi (hisoblagichning qiymatida) natijaning 3% dan 6% gacha o'zgarishiga olib keladi. Shunday qilib, mahsulot noto'g'ri toifaga tushishi mumkin.

Shuni unutmasligimiz kerakki, statistikaning asosiy qonunlariga ko'ra, namunada kamida 30 qiymat bo'lishi kerak: ular qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi namunani kuzatish mumkin. Shu bilan birga, qancha vaqt sarflasangiz, naqshga shunchalik ta'sir o'tkazasiz, o'rtacha ko'rsatkich atrofida tebranishlarga emas, trend yo'nalishlariga e'tiboringizni qaratasiz. Bu erda ham o'tirishingiz va n - 30 kun, 160 yil yoki eng yaxshi variantni tanlashingiz kerak.

Keling, uzoq vaqt davomida bir yil davomida o'zgaruvchan savdoning to'rt variantini ko'rib chiqaylik (1, 2, 3 va 4-rasm). Agar siz butun grafikadagi ma'lumotlarni, birinchi va ikkinchi darajali chiziqlar orasidagi va birinchi va uchinchi qatorlarni tahlil qilsangiz, juda boshqacha xulosalar chiqarish mumkin. Va faqat o'zgarishlarni etarlicha uzoq vaqt ko'rib chiqsangiz, siz tendentsiyani kuzatishingiz mumkin, ya'ni. sotishning doimiy yoki pastga yo'naltirilgan tendentsiyasi (inventarizatsiya, xarajatlar va boshqalar).

Afsuski, XYZ tahlili mexanik ravishda, oz vaqt oralig'ida amalga oshirilsa, doimiy ravishda o'sib boradigan mahsulot Z toifasiga kirishi mumkin. Darhaqiqat, sek. 1 va 4, o'zgaruvchanlik koeffitsienti doimiy tebranishlar (o'zgarishlar) ta'sirida savdo barqaror emasligini ko'rsatadi. Ammo bu o'zgarishlarning o'zlarida ma'lum qonunlar mavjud. Va buni aniqlash uchun qo'shimcha tahlil mezonlari kiritilishi kerak. Masalan, bizning ma'lumotlarimiz tasodifiy, doimiy yoki ma'lum bir tendentsiyaga egaligini aniqlashga imkon beradigan avtokorrelyatsiya koeffitsienti.

Yi - joriy davr uchun parametr qiymati,
Yav - parametrning o'rtacha qiymati,
k - siljishlar soni.

Agar k \u003d 1 bo'lsa, biz bugungi savdoni oldingi davr bilan taqqoslaymiz, agar k \u003d 2 bo'lsa - o'tgan yil bilan va hokazo.

Oddiy misol. ABC tahlilini amalga oshirishdan oldin, ushbu mahsulotni sotish o'sishi doimiy yoki yo'qligini tekshirish kerak, bu bir martalik o'sish yoki shartnoma. Ba'zida menejerlar bir martalik savdo ma'lumotlarini alohida-alohida hisobga olishga harakat qilishadi, masalan, tegishli schyot-fakturalarga "belgilar" qo'yish. Bu usulni ishonchli deb atash qiyin - bu inson omiliga juda bog'liq: kimdir qo'shimcha "Shomil" ni o'rgatadi, lekin kimdir bu haqda umuman unutadi. Shuning uchun matematik usullardan foydalanish yaxshiroqdir. Ular tendentsiyani deyarli aniq kuzatishga imkon beradi.

Agar, masalan, k \u003d 1 uchun avtokorrelyatsiya koeffitsienti birlikka yaqin bo'lsa (~ 0.7-0.8), k \u003d 2 uchun u 0,5 ga yaqin bo'lsa, k \u003d 3, 0.3 ga teng bo'lsa va k \u003d 4 uchun u yaqinlashadi. nolga teng bo'lsa, unda tendentsiya tarkibiy qismi borligini aniq aytish mumkin - pasayish yoki ortish, lekin muntazamlik asosida. Tasodifiy o'sish, tasodifiy savdo uchun bu qiymat darhol nolga juda yaqin bo'ladi, u hatto salbiy qiymatga ega bo'lishi mumkin. Va biz darhol ushbu savdoning tasodifiy ekanligini ko'ramiz va uni ABC tahliliga kiritishning ma'nosi yo'q.

Xuddi shu tarzda, biz fasl qachon kelganligini aniqlay olamiz. Xuddi shu avtokorrelatsiya koeffitsientidan foydalanish. Negadir hamma uni unutadi.

Albatta, xuddi shunday natijalarga chakana xaridlar va yirik buyurtmalarning alohida hisobini olib borish, tegishli statistikani yaratish va tahlil qilish orqali erishish mumkin. Faqatgina hamma narsani hisobga oladigan va tahlil qiladigan odamni qo'ying. Bu ko'p vaqtni talab qiladi, mening tajribamda - har bir tovar uchun taxminan 2 kun. Va agar kompaniyaning assortimentida 10-15 ming bo'lsa, sharhlar, ular aytganidek, ortiqcha. Ehtimoliy modellardan foydalanganda tegishli hisoblash 5-8 daqiqa davom etadi.

"Muomalaga yuborish" dan oldin

Ammo biz sotishning o'sishi / pasayishi tasodifiy yoki doimiy emasligini aniqlaganimizdan keyin ham ish tugallanmagan deb hisoblanadi. Mahsulot nima uchun sotilmayotganligi hali ham ma'lum bo'lib turibdi - unga talab yo'qmi yoki u shunchaki stokda emasmidi? Agar bizda anjirga o'xshash savdo jadvali bo'lsa. 4, keyin shubhasiz, omborda zaxiralar mavjudligi jadvalini taqqoslash kerak. Agar sotuv etishmayotgan davrda mahsulot zaxirada bo'lsa, demak, haqiqatan ham talab yo'q edi va bu ma'lumotlar tahlilda hisobga olinishi mumkin.

Agar tovarlar bo'lmasa, vazifa yanada murakkablashadi. Agar menejerlar tanqislik statistikasini olib borishsa va etishmayotgan mahsulotni necha marta so'rashganini aytib berishsa yaxshi bo'ladi - u holda siz sotuvdagi bo'shliqni talab bilan to'ldirishingiz mumkin (ma'lum bir shubha bo'lsa ham, agar talab kechiktirilsa). Ammo ko'pincha buxgalteriya hisobi mavjud emas va tahlilchilar bashorat qilish bilan shug'ullanishlari kerak. Ushbu "chuqur" bilan shunchaki hisoblashning iloji yo'q: siz zaxirangizni yuta olmaganligingiz iste'mol odati emas, balki sizning ushbu chiziqqa ta'siringiz natijasidir.

Ushbu ta'sirning chuqurligi va kuchini matematik usullar bilan ham hisoblash mumkin. Xususan, turli xil xususiyatlar (bizning holatlarimizda aktsiyalar va sotuvlar mavjudligi) o'rtasidagi o'zaro ta'sirning qattiqligini o'lchash uchun foydalaniladigan korrelyatsiya koeffitsientidan foydalanish.

X; y; - o'rganilayotgan n ob'ektlari belgilarining juftlik qiymatlari (i \u003d 1, 2, ..., n);
hsr, usr. - x va y qiymatlarning har bir seriyasining arifmetik o'rtacha qiymati.

Rxy qiymati -1 dan 1 oralig'ida. U qanchalik katta bo'lsa, ikkita xususiyatning o'zaro aloqasi shunchalik kuchli bo'ladi. Agar Rxy \u003d 0 bo'lsa, aloqa yo'q, agar salbiy bo'lsa, ko'rsatkichlar teskari bog'liqdir.

Ushbu barcha hisob-kitoblar natijasida, tovarlar sotib olmagan xaridorlarning aybi bilan emas, balki sotuvda tovarlar mavjudligini ta'minlamagan sotuvchining aybi bilan kam sotilganligi ayon bo'lishi mumkin. Shunday qilib, undan voz kechishdan oldin (ikkinchi yoki uchinchi o'rinlarni egallab oling), agar mahsulot sotilgan bo'lsa, uni qanday sotish kerakligini aniqlash kerak. trend komponentini hisobga olgan holda tegishli modelni yarating. Axir, kelajakda tovarlarni boshqarish uchun ABC tahlillari amalga oshiriladi. Logistika nafaqat hozirgi voqealarni aniqlash va tahlil qilish, balki prognozlash, bashorat qilishdir.

Barqarorlik barqarormi?

XYZ tahlilini o'tkazishda muayyan shartlarga rioya qilish kerak. Xususan, bu erda tafsilotlar darajasi katta ahamiyatga ega: sotishni kun, hafta yoki oy bo'yicha hisoblash. Noyob element uchala darajadagi ham X toifasiga kiradi. Masalan, non har kuni sotib olinadi va sotib olinadi. Agar biz uning savdo-sotiqning haftalar bo'yicha barqarorligini tahlil qilsak, u X toifasiga kirishi mumkin, va agar kunlar bo'yicha bo'lsa, ehtimol Y da, chunki har haftada juma kunidan boshlab har dam olish kunlari haddan tashqari ko'p ishlayotgan bo'lsa, ular shanba kuni va yakshanba kuni ozgina xarid qilishadi. ertasi kuni yana marj bilan kechqurun sotib oling. Oylar bo'yicha, bu yana X toifaga kirishi mumkin.

Tafsilotlar darajasi tahlil uchun nima asosida tanlanadi. Agar inventarizatsiyani boshqarish uchun bo'lsa, unda vaqtinchalik tafsilotlarni buyurtmalarni bajarish tsikli bilan taqqoslash kerakligi aniq. Aytaylik, shartnoma bo'yicha etkazib berish muddati bir oy - har kuni XYZ tahlilini o'tkazishga arziydimi? - yo'q. Ammo oylik tafsilotlar noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Ehtimol, bu erda har hafta savdo barqarorligini tahlil qilish kerak. Agar buyurtmaning bajarilishi ikki kun davom etsa, XYZ kunlar ichida bajarilishi kerak, agar 3-4 oy bo'lsa - oylik tafsilot darajasiga o'tamiz.

Ammo bu operatsion boshqaruv uchun. Aytaylik, biz uchun ma'lumot kerak bo'lsa - bu erda kunlik tebranishlar shunchalik qiziqmi? I.e. XYZ tahlillari turli maqsadlar uchun bir nechta bo'lishi mumkin.

ABC tahlilining amaliy qo'llanilishi

Tahlil biz aniqlamoqchi bo'lgan ob'ektlarni va biz tahlil qiladigan ob'ektlarning haqiqiy parametrlarini tanlash bilan boshlanishi kerak.

Ob'ekt mahsulot, mahsulot guruhi, etkazib beruvchi, mijoz, buyurtma va boshqalar bo'lishi mumkin. Parametr sifatida siz tanlashingiz mumkin: rubl, dona, quti yoki taglikdagi o'rtacha yoki joriy inventarizatsiya; davr uchun sotish hajmi, tovarlarning rentabelligi, buyurtmachilar soni va boshqalar.

Masalan, sxemasidan bir oy uchun o'rtacha inventarizatsiya to'g'risidagi hisobotni ko'rib chiqing. Tahlil ob'ekti - bu tovarlar; tahlil uchun ishlatiladigan parametr - bu sxemasidan oyiga o'rtacha inventarizatsiya qilish (1-jadvalga qarang).

ABC tahlilini qanday bajarish kerak?

Tahlil qilish uchun MS Excel yoki boshqa shunga o'xshash tahrirlovchidan foydalanish juda qulay. Jarayon quyidagicha.

1. Tahlil ob'ektlarini parametr qiymatining pasayish tartibida saralash.
2. Tanlangan ob'ektlar parametrlarining umumiy miqdoridan parametr ulushini hisoblang (bu har bir ob'ektning umumiy natijaga "hissasini" baholash uchun amalga oshiriladi).
3. Ushbu ulushni kümülatif natija bilan hisoblang (ushbu operatsiya texnik xususiyatga ega va ABC guruhlari uchun keyingi chegaralarni aniqlash qulayligiga xizmat qiladi).
4. Tanlangan ob'ektlarga guruh qiymatlarini tayinlang.

Savollarning eng ko'p soni ABC tahlili paytida chegaralarni aniqlashdir. Dastlab muallif o'z amaliyotida “jami jami ulush” ko'rsatkichi bo'yicha uch guruhga bo'lingan: A - 50% gacha, B - 50-80% va C - 80-100%. Ushbu tarqatish ulgurji savdo kompaniyasi yoki chakana savdo tarmog'i omborining maqsadlariga to'liq javob beradi.

Mahsulot bir-birining o'rnini bosadi va shuning uchun barcha "assortiment dumi" S guruhiga kiradi. Ammo ishlab chiqarish kompaniyasining omboridagi yoki tovarlar almashinishi mumkin bo'lmagan chegirma do'konlaridagi zaxiralarni tahlil qilishda, barcha assortimentning 80 foizini o'z ichiga olgan C guruhini ikkita kichik guruhga bo'lish zarurati paydo bo'ldi.

A guruhi - umumiy yig'indisi bilan jami parametrlarning dastlabki 50% bo'lgan aktsiyalar summasi;
   B guruhi - A guruhidan keyingi ob'ektlar - 50 dan 80% gacha;
   C guruhi - 80 dan 95% gacha;
   D guruhi - qolgan ob'yektlar, jami parametrlarning 95% dan 100% gacha umumiy qiymati bilan aktsiyalar summasi.

Tahlil natijasida biz to'rtta ob'ekt ob'ektlarini oldik (jadval 2):

A guruhi - assortimentning 20% \u200b\u200bva inventarizatsiyaning 49% ni tashkil etadi;
B guruhi - 30% assortiment va 30% inventarizatsiya qilish;
C guruhi - assortimentning 20% \u200b\u200bva inventarizatsiya bo'yicha 13%;
D guruhi - 30% assortiment va 8% inventarizatsiya.

Aytaylik, kompaniyaga o'rtacha zaxiralarni kamaytirish vazifasi yuklatilgan. Bunday holda, nima uchun A guruhidagi tovarlar shunchalik ko'p miqdorda mavjudligini tushunish kerak. Ushbu guruhdagi atigi ikkita mahsulot uchun inventarizatsiya bir oz kamayishi ham inventarizatsiya umumiy hajmiga sezilarli ta'sir qiladi.

Asosiy zaxiralar

* Joriy davrdagi savdo rejasiga muvofiq jo'natishni ta'minlash uchun zarur bo'lgan ishchi zaxiralari.
* Birja sug'urtasi, bu sizga etkazib berishda rejalashtirilgan o'sish va etkazib berishda kutilmagan kechikishlarni qoplash imkonini beradi, bu esa ishlab chiqarishda uzilishlar yoki etkazib beruvchidan tovarlar mavjudligi bilan bog'liq.
Vaqtinchalik zaxira

* Mavsumiy zaxiralar. Ortiqcha aktsiyalar sotuvlarning mavsumiy o'sishiga qadar.
* Marketing inventarizatsiyasi. Marketing kampaniyalari, reklama kampaniyalari va hk vaqtida tuzilgan qo'shimcha fond.
* aktsiyadorlik. Bozor kon'yunkturasi ta'siri ostida yaratilgan ortiqcha aktsiyalar.

Qimmatbaho qog'ozlar bozorini yaratish sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin: etkazib beruvchilardan bir martalik chegirmalar, etkazib beruvchilar tomonidan bashorat qilingan yoki sun'iy ravishda yaratilgan tovarlarning etishmasligi.

Majburiy zaxiralar

* Nikoh. Iste'mol xususiyatlarini yo'qotgan va undan maqsadga muvofiq foydalanilishi mumkin bo'lmagan mahsulot.
* Aktsiyador bo'lmagan yoki sotish qiyin bo'lgan aktsiyalar. Ko'pincha ushbu mahsulot sotuvlar bo'limi va ta'minot bo'limi o'rtasidagi "ijodiy o'zaro hamkorlik" natijasida paydo bo'ladi: ular bitta miqdorni etkazib berishni rejalashtirishgan va haqiqiy talab 10 baravar kam bo'lgan; bitta etkazib beruvchini boshqasiga almashtirdi va balanslarni amalga oshirishni "unutdi" va hokazo.

ABC tahlilining natijalaridan har xil foydalanish kerak. Agar tahlil natijalarini bitta parametr bo'yicha xuddi shu ob'ektning boshqa parametrlari bilan taqqoslasak, masalan, tovarlarni ma'lum bir davrga jo'natish va shu davr uchun tovarlarni rad etish miqdorini taqqoslasak, ko'plab qo'shimcha ma'lumotlar olinadi (3-jadval).

Yuk tashishning 14 foizini tashkil etadigan A guruhidagi ikkita tovarlar inventarizatsiyaning 49 foiziga to'g'ri keladi. Shu bilan birga, S guruhidagi ikkita tovar bir xil etkazib berilishning 14 foizini tashkil qiladi, ammo ular sotilgan mahsulotning atigi 13 foizini tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, agar C guruhiga tegishli tovarlarni etkazib berishni o'rtacha inventarizatsiya qilingan 19 ta sxemasidan iborat bo'lsa, A guruhidagi tovarlarga nisbatan ham xuddi shunday imkoniyat mavjud.

Mahsulotni bitta parametr bo'yicha guruhlab, natijani boshqa parametrlar bilan taqqoslang. D guruhi daromadning 5 foizini ishlab chiqarishi, inventarizatsiyaning 50 foizini tashkil qilishi va ombor maydonining 70 foizini egallashi mumkin.

Tovarlarni daromadlar bo'yicha ABC tahlili pul qanday topilganligini ko'rsatadi, xarajatlarning o'xshash tahlili ular nimaga sarflanganligini tushunishga yordam beradi.

Agar siz ulgurji savdo do'konida yoki chakana savdo do'konida savdo hajmi bo'yicha ABC tahlilini o'tkazsangiz va assortiment guruhlari qaysi mahsulotlardan iboratligini baholasangiz, ushbu guruhlardan qaysi biri kengaytirishni va qaysi qismini qisqartirishni talab qilishini aniqlashingiz mumkin.

Siz tovarlarni jo'natilgan birliklar soni (yoki ular uchun buyurtmalar soni) bo'yicha tahlil qilishingiz mumkin va natijada mijozlar uchun 80% xarid qilgan tovarlarning 20% \u200b\u200bolasiz, bu esa mijoz uchun mahsulotning jozibadorligini aniqlaydi. Xuddi shu natijadan tovarlarni "issiq" va "sovuq" zonalarda omborga yoki do'konning savdo maydonchasiga joylashtirishni rejalashtirishda foydalanish mumkin.

ABC assortimentini tahlil qilish

ABC tahlili - chakana savdoda assortimentni optimallashtirishga yordam beradigan eng keng tarqalgan. Sotish hajmini oshirish va assortiment samaradorligini oshirish har bir mahsulot pozitsiyasining rentabelligini to'g'ri baholashga, "stoklangan tovarlar" va qaytarib berilmaydigan tovarlarning yo'qligiga bog'liqdir.

Savdo assortimentining shakllanishiga kelsak, bu tovarlarning 20 foizi daromadning 80 foizini va aksincha, qolgan beshdan to'rt qismi atigi 20 foizini olib kelishini anglatadi. ABC tahlilining natijasi - tovarlarning 20 foizini eng daromadliligini aniqlash qobiliyati.

Ushbu qoidani xom ashyo, butlovchi buyumlar, sanoat korxonalari yoki savdo kompaniyasining tovarlariga nisbatan qo'llash, logistika sohasini joriy etish uchun juda oddiy qadam bo'lishi mumkin.

Sizga 80% daromad yoki foyda keltiradigan tovarlar (tayyor mahsulotlar) ro'yxatini aniqlang. Ushbu ro'yxatda deyarli barcha tovar nomlarining (guruhlarining) qariyb 20 foizi bo'ladi. Ushbu ro'yxatni A deb nomlang. Keyin daromadning 15 foizini keltiradigan mahsulotlar ro'yxatini aniqlang. Odatda buyumlarning taxminan 30 foizi mavjud. Keling, ushbu ro'yxatni B. deb nomlaymiz. Qolgan tovarlar C guruhiga beriladi.

Xuddi shunday, siz xom ashyo, tarkibiy qismlar bilan ham qilishingiz mumkin. Faqat ikkinchisi, albatta, daromadlar bo'yicha emas, balki sotib olish va saqlash xarajatlari bo'yicha tasniflanadi.

Bularning barchasi nima uchun kerak? Turli xil zaxiralarni boshqacha boshqarish uchun. Masalan, A guruhining qimmatbaho zaxiralarini kichikroq partiyalarda sotib oling, bu kapitalni nobud qilmaslik, shuningdek ularning inventarizatsiyasini tez-tez va to'g'ri bajarish uchun kerak. Aksincha, C guruhining zaxiralari katta miqdorda sotib olinishi va inventarizatsiya "ko'z bilan" amalga oshirilishi kerak.

Ko'pgina kompaniyalar bunday tahlilni ABC tahlilini qilishlarini bilmasdan ham qiladilar.

Bunday hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, eng muhimi, qattiq qarorlar qabul qilish emas, haddan tashqari narsalarga shoshilmaslik.

Do'kon egasi, o'z mollari orasida ozgina daromad keltiradigan C guruhini aniqlab, uni sotib olishni to'xtatdi. Daromadlar pasayib ketdi, bu Pareto qonuniga binoan taxmin qilinganidan 5% ko'proq. Ushbu holat muhokama qilinganda, quyidagi xulosalar chiqarildi: birinchidan, ABC nisbati qolgan tovarlarga o'tdi; ikkinchidan, xaridorning tanlanishi juda muhim, ko'zlari katta ochilishi, u doimo bir xil narsani oladi, lekin u kam ta'minlangan assortiment bilan do'konlarga kamroq tayyor bo'ladi. Men C guruhini do'konga qaytarishim kerak edi.

Ko'pincha kompaniyalar faqat bitta ko'rsatkich (daromad, foyda, oborot va boshqalar) bo'yicha etarlicha mavqega ega emaslar. Hech narsa murakkab emas. Faqatgina asta-sekin harakat qilish kerak - bitta indikator, keyin ikkitasi, keyin uchtasi va hokazo, o'nlab emas - cho'kish xavfi mavjud. Aytaylik, siz mahsulotni "daromad" nuqtai nazaridan ABC tahlilini o'tkazdingiz. Tabiiyki, har bir turdagi mahsulotning foydasini ham baholash istagi bor. Boshqa ABC tahlili "foyda" ko'rsatkichi bo'yicha amalga oshiriladi va quyidagi matritsa olinadi:

Uchta guruh mavjud emas: A, B va C, ammo to'qqizta. Jadvalda elementlar soniga mos keladigan foizlar ko'rsatilgan. Agar kompaniya bunday ma'lumotlarning hajmini engishga qodir bo'lsa, unda siz quyidagi ko'rsatkichni, masalan, aylanmani va boshqalarni ulashingiz mumkin. Bunday tahlilni Excel-da bajarish qiyin emas, lekin siz shuningdek OLAP (Onlayn analitik ishlov berish) deb nomlangan tizimlardan foydalanishingiz mumkin - dasturiy mahsulotlar ushbu turdagi ko'p o'lchovli tahlil uchun maxsus ishlab chiqilgan.

"A" guruhiga sotuvga eng katta hissa qo'shadigan mahsulot nomlari (50% dan ortiq), B guruhi - umumiy savdolarning o'rtacha ulushi (30%) va C guruhi - jami sotishga ozgina hissa qo'shgan mahsulotlar nomlari (20) % va undan kam).

ABC tahlili yordamida tuzilishi mumkin bo'lgan xulosalar:

Xarajatlar nuqtai nazaridan, sotuvlar oz miqdordagi mahsulotlarga yo'naltirilishi maqsadga muvofiqdir. Biroq, bu firmaning bozordagi barqarorligini pasaytirishi mumkin va hozirgi paytda zarar ko'rmaydigan mahsulotlarga xos bo'lgan potentsial o'sish potentsialini hisobga olmaydi.

C guruhiga kiradigan mahsulotlar kompaniya uchun muammoli bo'lib, ular uchun boshqa mahsulotlar uchun qo'shimcha bo'lmasa, ularni mahsulot assortimentidan chiqarib tashlash to'g'risida qaror qabul qilish kerak.

Mahsulotlarni ishlab chiqarish dasturidan olishda ushbu mahsulotlarning sobit va o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashdagi hissasini hisobga olish kerak.

ABC tahliliga misol

ABC tahlil qilish uslubi qanday ishlashiga misol keltiramiz. 30 ta shartli mahsulotlarning assortimentini oling.

1. Tahlilning maqsadi - assortimentni optimallashtirish.
2. Tahlil ob'ekti tovarlardir.
3. Guruhlarga bo'ladigan parametr.
4. Tovarlarning ro'yxati tushumlar ketma-ketligi bo'yicha tartiblandi.
5. Barcha mahsulotlar bo'yicha umumiy daromad hisoblab chiqilgan.

6. Har bir mahsulot bo'yicha daromadlarning umumiy daromaddagi ulushini hisoblash.

7. Biz har bir mahsulot uchun umumiy yig'indining ulushini hisobladik.

8. Yalpi ulushi 80% ga yaqin bo'lgan mahsulotni toping. Bu A guruhning pastki chegarasi, A guruhining yuqori chegarasi - bu ro'yxatdagi birinchi o'rin.

9. Bizda to'plangan ulushi 95% ga yaqin bo'lgan mahsulotni topdik (80% + 15%). Bu B guruhining pastki chegarasi.

10. Quyidagi barcha narsalar C guruhi.

11. Har bir guruhdagi narsalar sonini sanab chiqdi. A - 7, B - 10, C - 13.

12. Bizning misolimizdagi mahsulotlarning umumiy soni 30 ga teng.

13. Har bir guruhdagi buyumlar sonining nisbati hisoblab chiqilgan. A - 23,3%, B - 33,3%, C - 43,3%.

A guruhi - daromadning 80 foizi, buyumlarning 20 foizi
B guruhi - daromadning 15%, buyumlarning 30%
C guruhi - daromadning 5%, buyumlarning 50%

Bizning misolimizdagi mahsulotlar ro'yxati uchun:

A guruhi - daromadning 79 foizi, buyumlarning 23,3 foizi
B guruhi - daromadning 16%, buyumlarning 33,3%
C guruhi - daromadning 5%, buyumlarning 43,3%

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir mahsulot uchun daromadni bilib, siz 3 ta guruhga bo'linibgina qolmay, foydali ma'lumotlarni ham olishingiz mumkin. Buni qanday qilish kerak, quyidagi jadvalga qarang.

Birlashtirilgan ABC / XYZ tahlillari

XYZ tahlili - bu mahsulotlarni savdo barqarorligi darajasi va iste'molning tebranish darajasi bo'yicha taqsimlashga imkon beradigan vositadir.

Ushbu tahlil usuli har bir tovar pozitsiyasini oqim koeffitsienti yoki o'zgaruvchanlik koeffitsientini hisoblashdan iborat. Ushbu koeffitsient oqimning o'rtacha qiymatdan og'ishini ko'rsatadi va foiz sifatida ifodalanadi.

Parametr bo'lishi mumkin: sotish hajmi (miqdori), sotish hajmi, sotilgan savdo marjasi miqdori. XYZ tahlilining natijasi - bu ularning turg'unligiga qarab tovarlarni uch toifaga guruhlash:

X toifasi, u 5% dan 15% gacha o'zgaruvchan tovarlarni o'z ichiga oladi. Bular iste'molning barqaror qiymati va prognozning yuqori darajasi bilan ajralib turadigan tovarlardir.
Y toifasi, u 15% dan 50% gacha o'zgaruvchan tovarlarni o'z ichiga oladi. Bular mavsumiy tebranishlar va o'rtacha prognozlash qobiliyatlari bilan ajralib turadigan tovarlardir.
Z toifasi, u 50% va undan yuqori darajadagi sotish dalgalanmalariga ega mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Bu muntazam iste'mol qilinadigan va oldindan aytib bo'lmaydigan dalgalanmalarga ega bo'lgan tovarlar, shuning uchun ularning talabini oldindan aytib bo'lmaydi.

Birlashtirilgan ABC / XYZ tahlillari

ABC va XYZ tahlillarining kombinatsiyasi mutlaq etakchilarni (AX guruhi) va autsayderlarni (CZ) aniqlaydi. Ikkala usul ham bir-birini yaxshi to'ldiradi. Agar ABC tahlili har bir mahsulotning savdo tarkibiga qo'shgan hissasini baholashga imkon bersa, XYZ tahlili sotishning ko'tarilishini va uning beqarorligini baholashga imkon beradi. Birlashtirilgan tahlilni o'tkazish tavsiya etiladi, bu erda ABC tahlilida ikkita parametr ishlatiladi - savdo hajmi va foyda.

Umuman olganda, bunday ko'p o'lchovli birlashtirilgan tahlilni amalga oshirishda 27 ta tovarlar guruhi olinadi. Bunday tahlil natijalaridan assortimentni optimallashtirish, mahsulot guruhlarining rentabelligini baholash, logistika va ulgurji kompaniyaning mijozlarini baholash uchun foydalanish mumkin.

Birlashtirilgan ABC va XYZ tahlillarining afzalliklari

Birlashtirilgan ABC va XYZ tahlillaridan foydalanish bir qator muhim afzalliklarga ega, ular quyidagilardan iborat:

Inventarizatsiyani boshqarish tizimining samaradorligini oshirish;
assortiment siyosati tamoyillarini buzmasdan yuqori rentabelli tovarlar ulushini ko'paytirish;
- asosiy tovarlarni va omborda saqlanayotgan tovarlar soniga ta'sir qiluvchi sabablarni aniqlash;
- malaka va tajribaga qarab xodimlarning harakatlarini qayta taqsimlash.

ABC- va XYZ-tahlillarining ko'rsatkichlarini shakllantirish

ABC- va XYZ-tahlil ko'rsatkichlarini birlashtirishdan oldin, ma'lum bir hisob-kitob davri uchun, masalan, bir yil davomida olingan daromad miqdori yoki sotilgan mahsulotlar soni bo'yicha tovarlarni ABC-tahlilini o'tkazish kerak. Keyin ushbu mahsulotlarni xuddi shu davr uchun, masalan, yil davomida oylik sotuvlar soni bo'yicha XYZ tahlili o'tkaziladi. Shundan so'ng, natijalar birlashtiriladi. Birlashtirilganda to'qqizta tovarlar guruhi aniqlanadi:

ABC va XYZ tahlillari bilan to'qqizta mahsulot guruhlarini izolyatsiya qilish

1) A va B guruhlari tovarlari kompaniyaning asosiy aylanmasini ta'minlaydi, shuning uchun ularning doimiy mavjudligini ta'minlash kerak. Qoidaga ko'ra, ortiqcha miqdordagi xavfsizlik zaxirasi A guruhidagi tovarlar uchun yaratiladi va B guruhi tovarlari uchun etarli bo'ladi. XYZ tahlilidan foydalanish inventarizatsiyani boshqarish tizimini aniqroq sozlash va shu bilan inventarizatsiyani qisqartirishga imkon beradi.

2) AX va BX guruhining mahsulotlari yuqori aylanma va barqarorlik bilan ajralib turadi. Tovarlarning doimiy mavjudligini ta'minlash kerak, ammo buning uchun ortiqcha sug'urta zaxirasini yaratish kerak emas. Ushbu guruh tovarlarini iste'mol qilish barqaror va yaxshi bashorat qilingan.

3) AY va BY tovar aylanmasi yuqori bo'lgan tovarlar iste'molning barqarorligi uchun etarli emas va natijada doimiy mavjudligini ta'minlash uchun xavfsizlik zaxirasini ko'paytirish kerak.

4) AZ va \u200b\u200bBZ guruhining mahsulotlari yuqori aylanishga ega bo'lib, iste'molning oldindan aytib bo'lmaydiganligi bilan ajralib turadi. Faqatgina ortiqcha sug'urta zaxiralari tufayli ushbu guruhga tegishli barcha tovarlarning kafolatlangan bo'lishini ta'minlashga urinish kompaniyaning o'rtacha inventarizatsiyasi sezilarli darajada oshishiga olib keladi.
Shuning uchun, ushbu guruh tovarlari uchun buyurtma tizimini ko'rib chiqish kerak:

Buyurtmaning doimiy miqdorini (hajmini) hisobga olgan holda tovarlarning bir qismini buyurtma tizimiga o'tkazish;
- tovarlarning bir qismini tez-tez etkazib berishni ta'minlash;
- omborga yaqin joylashgan etkazib beruvchilarni tanlash, shu bilan sug'urta zaxiralari miqdorini kamaytirish;
- nazorat chastotasini oshirish;
- ushbu mahsulotlar guruhining ishini kompaniyaning eng tajribali menejeriga ishonish va h.k.
5) C guruhi mahsulotlari kompaniyaning 80% assortimentini tashkil etadi. XYZ tahlilidan foydalanish menejerning ushbu guruhdagi tovarlarni boshqarish va nazorat qilishga sarflash vaqtini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

6) CX guruhining tovarlari uchun siz doimiy chastota bilan buyurtma tizimidan foydalanishingiz va sug'urta zaxirasini kamaytirishingiz mumkin.

7) CY guruhi mahsulotlari uchun siz doimiy buyurtma miqdori (hajmi) bo'lgan tizimga o'tishingiz mumkin, lekin shu bilan birga kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda sug'urta aktsiyalarini yaratishingiz mumkin.

8) CZ mahsulotlar guruhiga barcha yangi mahsulotlar, buyurtma bo'yicha etkazib beriladigan o'z-o'zidan talab qilinadigan tovarlar va boshqalar kiradi. Ushbu mahsulotlarning ba'zilari assortimentdan xavfsiz ravishda olib qo'yilishi mumkin, boshqa qismi esa doimiy ravishda nazorat qilib turilishi kerak, chunki u ushbu guruhning tovarlaridadir yoki sotish qiyin. kompaniya zarar ko'radigan zaxiralar. Buyurtma uchun qabul qilingan yoki endi ishlab chiqarilmaydigan, ya'ni odatda aktsiyalar toifasiga kiruvchi tovarlarning qoldiqlarini assortimentdan olib tashlash kerak.

Orqaga | |

Funktsiya bo'yicha xarajatlarni hisoblash usuli yokiABC usuli (Inglizcha faoliyatga asoslangan narxlash - ABC), mohiyatiga ko'ra xarajatlarni hisobga olish va hisoblashning odatiy usuliga alternativa bo'lib, yuqori darajadagi qo'shimcha xarajatlar bilan ajralib turadigan korxonalar uchun samarali hisoblanadi.

Asosiy farqABC usulixarajatlarni hisobga olish va hisoblashning boshqa usullari quyidagilardan iborat qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash tartibi.

Uni qurish algoritmi quyidagicha: 1) tashkilotning faoliyati asosiy faoliyat turlariga (funktsiyalar yoki operatsiyalar) bo'linadi. Xususan, ular quyidagilar bo'lishi mumkin: materiallarni etkazib berishga buyurtma berish; asosiy texnologik va yordamchi uskunalarning ishlashi; tuzatish ishlari; Yarim tayyor mahsulotlar va tayyor mahsulotlar sifatini nazorat qilish, ularni tashish va boshqalar. Faoliyatlar soni uning murakkabligiga bog'liq: tashkilotning ishi qanchalik murakkab bo'lsa, shuncha ko'p funktsiyalar ajratiladi.

Tashkilotning qo'shimcha xarajatlari ajratilgan faoliyat bilan belgilanadi;

2) har bir faoliyat turiga tegishli birliklarda hisoblab chiqilgan o'z xarajat tashuvchisi tayinlanadi. Bunday holda, ular ikkita qoidaga amal qilishadi: xarajat egasi bilan bog'liq ma'lumotlarni olish qulayligi; xarajat tashuvchisi orqali xarajatlarni o'lchash ularning haqiqiy qiymatiga mos keladigan darajasi. Masalan, materiallarni etkazib berish uchun buyurtmalarni joylashtirish buyurtmalar soni bo'yicha o'lchanishi mumkin; uskunani to'g'rilash funktsiyasi - talab qilinadigan o'zgartirishlar soni bo'yicha va hk.;

3) birlik qiymati tannarxi har bir funktsiya (operatsiya) uchun qo'shimcha xarajatlar miqdorini tegishli xarajatlar tashuvchisining miqdoriy qiymatiga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi;

4) mahsulot (ishlar, xizmatlar) tannarxi aniqlanadi. Buning uchun tannarx egasi birligining qiymati amalga oshirilayotgan mahsulot (ish, xizmat) ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan faoliyat turlari (funktsiyalar) uchun ularning soniga ko'paytiriladi.

Shunday qilib, xarajatlarni hisobga olishushbu usul bilan alohida faoliyat turi (funktsiya, operatsiya), va hisoblash ob'ekti -mahsulot turi (ish, xizmat).

Ish haqini taqsimlashning odatiy usuli boshqa omillar ta'sirini (masalan, sifat nazorati va uskunani sozlash kabi) e'tiborga olmasdan, faqat bitta ko'rsatkichning xatti-harakatlarini hisobga oladi. Odatiy usuldan tezroq va sodda bo'lganda, tashkilotning ortiqcha xarajatlariga boshqa omillarning ta'siri ahamiyatsiz bo'lganda foydalanish mumkin. Aks holda, buzilish katta ahamiyatga ega va ABC usulidan foydalanish kerak. ABC usulidan foydalanish sizga marketing strategiyasi, mahsulot rentabelligi va boshqalar sohasida yanada samarali qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Bundan tashqari, xarajatlarning paydo bo'lish bosqichida ularni boshqarish mumkin bo'ladi.

Biznesni samarali boshqarish uchun kompaniya menejerlari quyidagilarni bilishlari kerak:

1) individual xizmatlar va ularning tarkibiy qismlarining narxi qancha (masalan, kuryer orqali yozishmalar qabul qilish, axborot tizimida tovarlar harakatini kuzatish, billing va boshqalar);

2) qaysi xizmatlarni taqdim etish foydaliroq bo'lsa;

3) qaysi mijozlar kompaniyaga eng kam foyda keltiradigan, qaysi foydasi tegmaydigan va boshqalar.

Ushbu va boshqa ma'lumotlarni xarajatlarni hisobga olish va hisoblashda ABC usuli yordamida olish mumkin. Bu sizga kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar, shuningdek, xizmat ko'rsatadigan mijozlar, faoliyat hajmiga qanday ta'sir qilishini va faoliyatning turli xil turlari resurslarni qanday iste'mol qilishini tushunishga imkon beradi. Bu, o'z navbatida, ushbu mablag'larni iste'mol qiladigan faoliyat turlari sifatida sarf-xarajatlarni o'z-o'zidan boshqarishga yordam beradi.

ABC usulini qurish algoritmi quyidagicha:

1-Bosqich. Kompaniyaning asosiy va yordamchi faoliyatini aniqlash.

Kimga asosiy faoliyat turlarimijozlarga xizmat ko'rsatish bilan bevosita bog'liq bo'lgan operatsiyalarni o'z ichiga oladi. Asosiy faoliyatni amalga oshirish qiymati bajarilayotgan buyurtmaning xarakteriga qarab belgilanadi.

Ostida qo'llab-quvvatlovchi faoliyatmijozlar yoki mahsulotlar bilan bevosita bog'liq bo'lmagan, ammo asosiy faoliyat turlarining normal hayoti uchun zarur shart-sharoitlarni ta'minlaydigan (masalan, kadrlar bo'limi, axborot ta'minoti bo'limlari va boshqalar) sohalarni tushuning.

2-Bosqich. Faoliyatni bo'limlar o'rtasida taqsimlash.

Har bir bo'limga kod beriladi va u yoki bu bo'lim qatnashadigan faoliyat turlari belgilanadi.

Bosqich 3. Har bir xarajat moddasi uchun taqsimlash bazasini tanlash.

Undan foydalangan holda xarajatlar kompaniya faoliyati o'rtasida taqsimlanadi.

Shunday qilib, kompaniya xodimlarining ish haqi individual mashg'ulotlar o'rtasida sarf qilingan vaqtga qarab taqsimlanadi. Taqsimlanmagan xarajatlarning ayrim turlari ularning qiymatini ma'lum bir faoliyat turiga o'tkazadi.

4 bosqich. Kafedralar xarajatlarini faoliyat o'rtasida taqsimlash.

Hisob-kitoblar maxsus jadvallar shaklida amalga oshiriladi. Jadvalning birinchi ustunida xarajatlar moddalari ko'rsatilgan (masalan, xodimlarning ish haqi, transport xarajatlari va boshqalar), ikkinchisi - yil uchun tegishli xarajatlar miqdori. Xarajatlarning har bir turi uchun ularni tegishli faoliyat turlariga ajratish foizi ko'rsatiladi va har bir faoliyat turi uchun xarajatlar barcha bo'limlar uchun hisoblanadi.

5-Bosqich. Har bir faoliyat turining qiymatini aniqlash.

Buni amalga oshirish uchun avvalgi bosqichda olingan barcha bo'limlar bo'yicha ma'lumotlarni umumlashtiring.

6-Bosqich. Asosiy faoliyat turlari va ularning umumiy qiymatini hisoblash o'rtasida yordamchi faoliyat xarajatlarini taqsimlash.

Hisob-kitoblar avvalgi bosqichda hisoblangan asosiy faoliyat turlari va ularning qiymati hisoblangan maxsus jadvallar ko'rinishida tuziladi. Jadvalning ustunlarida yordamchi faoliyatning kodlari ko'rsatilgan. Ularning qiymati xarajatlarni tashuvchilar yordamida asosiy faoliyat turlari o'rtasida taqsimlanadi.

7-qadam. Birlik tannarxini hisoblash.

Buning uchun 6-bosqichda hisoblangan faoliyat turi bo'yicha umumiy xarajatlar xarajatlarni tashuvchilar soniga bo'linadi. Ikkinchisi kompaniya statistikasidan olingan. Natijada har bir xarajat ob'ektining birlik qiymati, ya'ni bitta operatsiyaning qiymati shakllanadi.

8-qadam. Muayyan mahsulot yoki ma'lum bir mijoz bilan bog'liq bo'lgan asosiy faoliyat uchun umumiy xarajatlarni aniqlash.

Buning uchun kompaniya faoliyat yo'nalishiga qarab xarajat tashuvchilar soni bo'yicha kompaniya statistikasi bitta tashuvchiga sarflanadigan xarajatlarga ko'paytiriladi.

Faoliyatning turli sohalaridagi umumiy xarajatlar natijalarni yig'ish yo'li bilan aniqlanadi. Shunga o'xshash hisob-kitoblar faoliyatning barcha sohalarida amalga oshiriladi.

9-Bosqich. Kompaniya faoliyatining umumiy qiymatini hisoblash.

Umumiy xarajatlarga "almashtirib bo'lmaydigan" xarajatlar qo'shiladi.

Shunday qilib, ABC-usul tashkilot xarajatlari darajasini nazorat qilish bilan birga, uning foydasini yanada samarali boshqarishga yordam beradi.

ABC tizimini shartli ravishda ikki yo'nalishga bo'lish mumkin:

1) xarajatlarni boshqarish;

2) foyda boshqaruvi.

Birinchi yo'nalishmenejerlarga bo'limlar yoki jarayonlarni yanada samarali boshqarish imkonini beradi. Ularning bo'limlari qanday qilib qurilganligini va ushbu ish hajmini aniqlaydigan omillarni tushunish samarasiz xarajatlarni bartaraf etish va shunga mos ravishda xarajatlarni qisqartirish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi.

Bunday holda, o'rganish va baholashning predmeti asosiy faoliyatni tashkil etadigan individual operatsiyalar (ikkinchi darajali faoliyat).

ABC-usul nafaqat ikkilamchi faoliyat turlari bo'yicha xarajatlarni tahlil qilish, balki xarajatlarning qaysi moddalari va ularning qiymatini nisbati bo'yicha aniqlash imkonini beradi.

Ikkinchi yo'nalishhech qanday holatda uni faqat "xarajatlar plyusi" bo'yicha narxlash uchun kamaytirish mumkin emas. Foyda menejmenti uning manbasi nima ekanligini chuqurroq tushunishdan iborat.

- qanday mahsulotlar;

- qaysi mijozlar;

- qaysi geografik segmentlar;

- qaysi savdo hududlari;

foydani ko'paytirish uchun tijorat va bozor strategiyasini qanday o'zgartirish kerak.

ABC usuli har bir mijozning yakuniy moliyaviy natijani shakllantirishdagi "hissasini" baholashga imkon beradi. Shunday qilib, tez-tez va ko'p jihatdan korrespondentsiyalarni yuboradigan katta mijoz, aslida sarf-xarajatlar va to'lovlar kiruvchi to'lovlar bilan to'liq qoplanmaganligi sababli, minimal daromad keltirishi yoki hatto zarar ko'rishi mumkin.

Bunday ma'lumotlarning mavjudligi har bir mijozga tegishli qaror qabul qilish uchun zarur shartdir:

- uni ushlab turish xarajatlarini qanday kamaytirish yoki narxni oshirish va uning reaktsiyasini baholash yoki uni avvalgidek qoldirish va bu mijozni bila turib zararli, ammo obro'li va hk kabi ushlab turish mumkin.

Mahsulot (ish, xizmatlar) tannarxini hisoblash printsiplaridan biri bilvosita (ortiqcha) xarajatlarni hisoblash ob'ektlari o'rtasida taqsimlash usulini tanlashdir. Uzoq vaqt davomida mahalliy va xorijiy amaliyotda ishlab chiqarish birligini ishlab chiqarish uchun to'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlari qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash uchun asos bo'lib xizmat qildi, chunki ular osonlikcha rejalashtirilgan va hisobga olingan. Ishlab chiqarish jarayonlarini avtomatlashtirish va ishlab chiqarish faoliyati bilan bevosita bog'liq bo'lmagan infratuzilma resurslari narxining oshishi (uskunalarni sotish, sozlash va sozlash xarajatlari, mahsulotlarni texnik nazorat qilish va boshqalar) tannarx tarkibidagi qo'shimcha xarajatlar ulushining oshishiga olib keldi va usullar ro'yxatini kengaytirish uchun shart-sharoitlarni yaratdi. qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash.

Buxgalteriya hisobi va hisob-kitoblarni avtomatlashtirishning zamonaviy imkoniyatlari xo`jalik yurituvchi sub`ektga o`z faoliyatining xususiyatlaridan kelib chiqqan holda ortiqcha xarajatlarni taqsimlash usullarini tanlashga va ularni xarajatlarni hisobga olish va xarajatlarni hisoblash usullari bilan muvofiqlashtirishga imkon beradi. Ishlab chiqarish korxonalarida xarajatlarni hisobga olish va xarajatlarni hisoblashning quyidagi usullari qo'llaniladi: standart, odatiy, bosqichma-bosqich, jarayon, funktsiyalar bo'yicha xarajatlarni hisobga olish.

Maxsus usulni qo'llash funktsiyalarini va funktsiyalar uchun xarajatlarni hisobga oling. Ikkala usulni qo'llash korxonada ishlab chiqarishni rejalashtirish va boshqarishning ishonchli tizimini talab qiladi.

Maxsus usul

Maxsus narxlar bilan hisoblash ob'ekti alohida buyurtma, alohida ishbuyurtmachining maxsus talablariga muvofiq amalga oshiriladigan va bajarilish muddati nisbatan qisqa bo'lgan. Har bir buyurtma uchun alohida tahliliy hisob ochiladi va ish tugagunga qadar barcha xarajatlar bajarilgan ish deb hisoblanadi. Buyurtma topshirilgandan keyin buxgalteriya hisob-kitoblari tuziladi.

Buyurtma fabrikada yoki ustaxonada doimiy ravishda aniqlanadigan birlik sifatida bir qator operatsiyalardan o'tadi. Har bir xarajat birligi boshqa harajatlar birligidan farq qiladi. Ba'zi buyurtmalarni davriy ravishda takrorlash bilan xarajatlar aniqlanadi. Turli xil buyurtmalar bilan, ularning har biri ustida ish qisqa vaqt ichida ishlab chiqarish uskunalarida amalga oshiriladi.

Xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlar har bir bajarilgan buyurtma uchun alohida to'planadi. Ushbu ma'lumotlarning asosiy buxgalteriya hujjati bu "Buyurtmani bajarish uchun karta / nazorat varaqasi" yoki "Hisob-kitob kartasi" bo'lib, u barcha buyurtmalar bo'yicha alohida to'ldiriladi va ma'lum bir buyurtma bilan bog'liq har qanday xarajatlarga muvofiq muntazam ravishda tuzatib boriladi. Xarajat kartasi asosan xarajatlar hisobvarag'ining turiga asoslanadi.

Xarajatlarni hisobga olish kartasiga kiritilgan buyurtmani bajarilishining umumiy xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar buyurtmada ish boshlashdan oldin amalga oshirilgan va bitta kartada ko'rsatilgan har qanday dastlabki baholash ma'lumotlari bilan taqqoslanganda darhol tahlil qilinishi mumkin. Maxsus xaridlar yoki boshqa to'g'ridan-to'g'ri qilingan xarajatlar ham xarajatlarni hisobga olish kartasida qayd etiladi.

Buyurtma korxonaning turli xil ishlab chiqarish tannarxi markazlaridan o'tganligi sababli, har bir buyurtma ishlab chiqarishning qo'shimcha xarajatlaridagi o'z ulushiga qo'shiladi. Hisoblash tanlangan taqsimlash bazalariga asoslanadi.

Har bir buyurtma bo'yicha sarflangan vaqt ishlarni bajaradigan shaxslar tomonidan maxsus do'kon buyurtmalarida yoki vaqt jadvallarida hisobga olinadi, xarajatlar bo'limi tomonidan hisoblab chiqiladi va tegishli ma'lumotlar xarajatlar kartasiga kiritiladi. Buyurtma bajarilgandan so'ng, qo'shimcha xarajatlarni hisobga olish kartasi buyurtmada sotuv va ma'muriy xarajatlarni qoplash uchun ko'rsatiladi. Keyin kelishilgan savdo narxi buyurtmaning umumiy qiymati bilan taqqoslanadi va buyurtmaning moliyaviy natijasi aniqlanadi.

Maxsus usulning davomi bu ko'rib chiqilayotgan buyurtmalar (kontraktlar) katta miqyosli bo'lgan va ularni amalga oshirish uzoq vaqtni (odatda bir yildan ortiq) o'z ichiga oladigan holatlarda qo'llaniladigan kontrakt hisoblash usuli hisoblanadi. Shartnomaga asoslangan xarajatlar usullari qo'llaniladigan sohalarga misollar muhandislik, yo'l qurilishi va hk.

Funktsiyalar bo'yicha xarajatlarni hisobga olish (ABC usuli)

Funksiya bo'yicha yoki buxgalteriya hisobini qo'llash ABCUsul shuningdek, bir qator xususiyatlarga ega. Bu holda xarajatlarni hisobga olish ob'ekti alohida faoliyat turi (funktsiya, operatsiya), hisoblash ob'ekti esa mahsulot (ish, xizmat) turi hisoblanadi. Asosiy farq ABC- xarajatlarni hisobga olish va hisoblashning boshqa usullaridan foydalanish usuli qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash tartibidan iborat.

Foydalanish narxini hisoblash algoritmini ko'rib chiqing ABCusuli.

Birinchidan, tashkilotning asosiy faoliyati ta'kidlangan - funktsiyalar yoki operatsiyalar. Faoliyatlar soni uning murakkabligiga bog'liq: biznes qanchalik murakkab bo'lsa, ko'proq funktsiyalar ajratiladi. Tashkilotning qo'shimcha xarajatlari ajratilgan tadbirlar bilan belgilanadi.

Har bir faoliyat turi uchun tegishli o'lchov birliklarida baholanadigan o'z xarajatlari tashuvchisi aniqlanadi. Shu bilan birga ikkita qoidaga rioya qilish kerak:

xarajatlarga bog'liq ma'lumotlarni olish oson bo'lishi kerak;
xarajatlar ob'ekti orqali o'lchash ularning haqiqiy qiymatiga mos kelishi kerak.

Masalan, uskunani almashtirish funktsiyasi talab qilinadigan almashtirishlar soni, buyurtmalarni qabul qilish funktsiyalari ro'yxatdan o'tgan buyurtmalar soni bo'yicha o'lchanishi mumkin.

Qo'shimcha xarajatlar mahsulotning har bir birligiga taqsimlanadi: xarajat egasi birligining qiymati ularni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan mahsulot (ish, xizmat) ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan faoliyat turlari (funktsiyalar) uchun ularning soniga ko'paytiriladi. Natijada barcha xarajatlar umumlashtirilib, mahsulot (ish, xizmat) ning birligi aniqlanadi.

E'tibor bering! ABC- usul faoliyati ortiqcha xarajatlarning yuqori darajasi bilan ajralib turadigan va xarajatlarni hisobga olish va hisoblashning odatiy usuliga alternativa bo'lgan korxonalar uchun samarali hisoblanadi.

Misol

ABC usuli va buyurtma usuli yordamida mahsulot tannarxini hisoblab chiqamiz va natijalarni taqqoslaymiz.

Misol sifatida turli maqsadlar uchun raf tuzilmalarini ishlab chiqaradigan "Stack" virtual korxonasini ko'rib chiqing: yuk, arxiv va universal.

Raflarni ishlab chiqarish jarayonining tahlili sakkizta asosiy funktsiyani (faoliyatni) aniqladi:

1) mehnat sarfi;

2) ;

3) buyurtmalarni joylashtirish;

4) uskunani sozlash;

5) materiallarni etkazib berish;

6) ;

7) mahsulot sifatini nazorat qilish;

8) .

Faoliyatning har bir turi o'ziga xos ob'ekti bor. 1-jadvalda faoliyat turi va mahsulot turi bo'yicha taqsimlangan buxgalteriya registrlaridan ma'lumotlar keltirilgan.

1-jadval. Vazifalar va ular bilan bog'liq bo'lgan ob'ektlar
Vazifalari	Xarajat tashuvchisi	Xarajat ob'ekti qiymati (operatsiyalar soni), jami	Shu jumladan mahsulot turi bo'yicha
Vazifalari	Xarajat tashuvchisi	Xarajat ob'ekti qiymati (operatsiyalar soni), jami	yuk ko'targichlar	arxiv javoni	universal javon
Mehnat sarfi	erkak tomosha
Asosiy jihozlarning ishlashi	mashina soati
Buyurtmalarni joylashtirish	buyurtmalar soni
Uskunani konversiya qilish	o'zgarishlar soni
Materiallarni etkazib berish	olingan lotlar soni
Ishlov berish vositasining iste'moli	vosita miqdori
Mahsulot sifatini nazorat qilish	nazorat operatsiyalarining soni
Yordamchi uskunalarning ishlashi	mashina soati

Raf konstruktsiyalarining har bir turining narxini shakllantirish uchun to'g'ridan-to'g'ri va qo'shimcha xarajatlarni hisoblash kerak.

Har bir mahsulot turini ishlab chiqarish uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni hisoblab chiqamiz. 2-jadvalda birlik xarajatlari (3, 5 va 7-jadvallar) va har bir turdagi mahsulotni ishlab chiqarish hajmi (2-rasm) ko'rsatilgan bo'lib, ularning asosida vaqt, materiallar va mehnat sarflarining umumiy xarajatlari hisoblab chiqiladi.

2-jadval. Mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan bog'liq vaqt va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar fondini hisoblash
Mahsulot turi	Mahsulotlar soni	Chiqarilgan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan mehnat xarajatlari	Umumiy vaqt	Chiqarish birligiga to'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlar	Jami to'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlar	Chiqarish birligiga to'g'ri ish haqi	Jami to'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlari
Mahsulot turi
			4	5	6	7
Hisoblash algoritmi			ustun 2 × gr. 3		6g 2 × gr. 5		ustun 2 × gr. 7
Yuk ko'targichlar
Arxiv javoni
Universal javon

Hisoblashning keyingi bosqichi - qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash. Bitta operatsiyaning qiymatini hisoblash uchun har bir funktsiya (faoliyat turi) uchun qo'shimcha xarajatlar miqdorini tegishli xarajatlar tashuvchisi uchun bajariladigan ishlar soniga ajratamiz (3-jadval).

3-jadval. Faoliyat turi bo'yicha xarajat egasining birligiga sarflanadigan xarajatlarni hisoblash
Funktsiya	Ustki	Xarajatning ob'ektiv qiymati (bitimlar soni)	Xarajat birligining narxi (har bir operatsiya uchun xarajat)	Xarajatlar birligi

Hisoblash algoritmi			ustun 2 / gr. 3
Mehnat sarfi				ishqalanish / kishi-soat
Asosiy jihozlarning ishlashi				ishqalanish / mashina-soat
Buyurtmalarni joylashtirish				rub / buyurtma
Uskunani konversiya qilish				siljitish / almashtirish
Materiallarni etkazib berish				ishqalanish / jo'natish
Ishlov berish vositasining iste'moli				ishqalanish / asbob
Mahsulot sifatini nazorat qilish				ishqalanish / boshqarish
Yordamchi uskunalarning ishlashi				ishqalanish / mashina-soat

Qo'shimcha xarajatlarni mahsulot turiga qarab taqsimlang. Buning uchun har bir operatsiya xarajatlarini (3-jadvalning 4-moddasi) har bir xarajat egasi uchun bajarilgan operatsiyalar soniga ko'paytiramiz (4-jadval).

4-jadval. Mahsulot turlari bo'yicha qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash
Funktsiya	Yuk ko'targichlar		Arxiv javoni		Universal javon
Funktsiya	ob'ekt qiymati (operatsiyalar soni)	narx (rub.)	ob'ekt qiymati	narx (rub.)	ob'ekt qiymati	narx (rub.)

Mehnat sarfi
Asosiy jihozlarning ishlashi
Buyurtmalarni joylashtirish
Uskunani konversiya qilish
Materiallarni etkazib berish
Ishlov berish vositasining iste'moli
Mahsulot sifatini nazorat qilish
Yordamchi uskunalarning ishlashi
Umumiy xarajatlar
Mahsulotlar soni
Har bir birlik uchun qo'shimcha xarajatlar

Shunday qilib, bitta yuk ko'targich uchun 10 359,07 rubl, arxiv uchun 8539,17 rubl va universal uchun 3578,11 rubl. ustki

ABC usulidan foydalangan holda javon mahsulotlarining birligi narxini hisoblash jadvalda keltirilgan. 7.

Endi maxsus usuldan foydalangan holda ishlab chiqarish xarajatlarini shakllantirishni ko'rib chiqing. Qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash uchun biz to'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlarini tanlaymiz.

Qo'shimcha xarajatlarni taqsimlashning byudjet stavkasini hisoblaymiz (5-jadval). Buning uchun qo'shimcha xarajatlarning umumiy miqdori (3-jadvalning 2-moddasi) ish vaqti fondiga bo'linadi (2-jadvalning 4-moddasi).

5-jadval. Buyurtma usuli bilan qo'shimcha xarajatlarni taqsimlashning byudjet stavkasini hisoblash
Ism	Qiymati	Birlik
Ustki
To'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlari
Budjetning ortiqcha xarajatlarini taqsimlash darajasi

To'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlar va ish haqi, shuningdek mahsulot turlarining vaqt fondi ma'lum (jadval 2). Ishlab chiqarishning ortiqcha xarajatlarini hisoblab chiqamiz: qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash uchun byudjet stavkasini mahsulot birligini ishlab chiqarish vaqtiga ko'paytiramiz. Har bir raf turidagi mahsulotning birlik narxini aniqlang (6-jadval).

Jadval 6. Maxsus usulni qo'llashda javon mahsulotlarining birligi narxini hisoblash
Xarajatlar	Mahsulotlar turlari
Xarajatlar	yuk uskunalari	arxiv uskunalari	universal uskunalar

Bevosita ish haqi, rub.
Chiqarilish hajmi, dona.
Umumiy vaqt, h
Ishlab chiqarish birligi vaqti, h

Jadvalda. 7 ikkita usuldan foydalangan holda ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash natijalarining qiyosiy tahlilini taqdim etadi.

*7-jadval. Foydalanishda xarajatlarni hisoblash natijalarini taqqoslash ABC- va maxsus usullar*
Xarajatlar	ABCusuli			Maxsus usul
Xarajatlar	Yuk ko'targichlar	Arxiv javoni	Universal javon	Yuk ko'targichlar	Arxiv javoni	Universal javon
To'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlar, rub.
Bevosita ish haqi, rub.
Ishlab chiqarish xarajatlari, rubl

Xulosa

1. Maxsus usul sizga tashkilotning ortiqcha xarajatlarini tez va oson taqsimlashga imkon beradi, faqat bitta indikatorning xatti-harakati hisobga olinadi - ishlab chiqarish birligini ishlab chiqarish uchun sarf-xarajatlar va boshqa omillarning ta'siri, masalan, mahsulot sifatini boshqarish hisobga olinmaydi. Shu sababli, umumiy xarajatlar tarkibidagi qo'shimcha xarajatlar ulushi unchalik katta bo'lmagan hollarda, odatdagi narxlash usuli qo'llanilishi kerak, aks holda individual omillarning ta'sir qilish darajasi buzilishi ahamiyatli bo'ladi.

2. Ish jarayoni ko'p sonli operatsiyalardan iborat bo'lgan korxona uchun ABC usuli afzalroqdir. Uning ishlatilishi marketing strategiyasi, mahsulotning rentabelligi va boshqalar sohasida samaraliroq qarorlar qabul qilishga imkon beradi, chunki bu xarajatlarni ularning paydo bo'lish bosqichida boshqarish imkonini beradi.

3. Haqiqiy qiymatni to'g'ri baholash foyda va biznes faoliyatini boshqarish vositalaridan biridir. Va xarajatlarni qisqartirish usullarini belgilash xo’jalik yurituvchi sub’ekt iqtisodiyotini rivojlantirishda eng muhim omil hisoblanadi.

I.N. Kostenko, Art. Tomsk ish institutida o'qituvchi

"ActivityBasedCosting" (yoki ABC) usuli tom ma'noda mehnat xarajatlarini hisobga olishni (funktsional xarajatlarni hisobga olish) anglatadi. Bu xarajatlarning iqtisodiy tarkibidagi o'zgarishlar natijasida paydo bo'ldi, xususan, tannarxni hisoblash va ishlab chiqarish tannarxini hisoblash uslubi to'g'risidagi qarashlar o'zgargan, chunki ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblashning an'anaviy tizimlari ko'plab kompaniyalar cheklangan mahsulot turlarini ishlab chiqargan davrda yaratilgan.

aBC usuli bilan xarajatlarni hisobga olish va hisoblashning boshqa usullari o'rtasidagi farq qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash tartibida.

Xarajatlarning asosiy printsipi bu to'g'ridan-to'g'ri va qo'shimcha xarajatlarni ajratish va harajatlarning har ikkala turini mahsulotga ajratish (ob'ekt xarajatlari) ABC usulining o'ziga xos xususiyati shundan iboratki, har bir holda, ishlab chiqarish hajmidan farq qiladigan qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash uchun boshqa ko'rsatkichlar (taqsimlash asoslari) qo'llaniladi. ABC yondashuvi xarajatlarni keltirib chiqaradigan faoliyat turlarini (jarayonlar, operatsiyalar) aniqlaydi va ushbu faoliyat turlari uchun xarajatlarning asosiy omillarini o'rganadi.

aBC tizimidan foydalanish quyidagi shartlarda oqlanadi: ishlab chiqarish xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarga nisbatan, ayniqsa ish haqi xarajatlari bilan solishtirganda ancha yuqori bo'lsa. Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning xilma-xilligi mavjud bo'lganda.Mahsulot ishlab chiqarishda ishlatiladigan qo'shimcha xarajatlarning katta miqdori mavjud bo'lganda.

ABC usulining nazariy asosi tashkilotning ishlab chiqarish jarayonida ishlatiladigan va unga ishlab chiqarish funktsiyalarini bajarishga imkon beradigan ma'lum miqdordagi resurslarga egaligini kuzatishdir. Resurslarning barcha turlari ushbu resurslarning tannarxi bilan tavsiflanadi, ular dastlab individual resurslarga ushbu resurslarni iste'mol qilish hajmiga mutanosib ravishda taqsimlanadi. Buning uchun har bir xarajat markazining ma'lum bir funktsiya uchun xarajatlari umumlashtiriladi. Keyin har bir funktsiya uchun sarf-xarajatlar xarajatlar ob'ektiga taqsimlanadi. Xarajatlar tashuvchisi mahsulot, aniq mijoz, buyurtma bo'lishi mumkin. Xarajat tashuvchisi, o'z navbatida, har bir markazning barcha ishlab chiqarish operatsiyalari xarajatlaridagi ulushini o'z ichiga oladi. Bundan kelib chiqadiki, bunday taqsimlash xarajatlarning ularning aniqlovchi omillari bilan nedensel bog'liqligiga asoslangan.

Xarajatlarni hisobga olish va funktsiyalar bo'yicha narxlashning asosiy afzalligi mahsulot narxini to'g'ri taqsimlashdir, bu esa narxlarni yanada oqilona hal qilishga olib keladi. Ushbu ustunlik asosiy ishlab chiqarish va texnologik funktsiyalarga e'tibor qaratish, ularni eng to'liq tavsiflovchi ko'rsatkichlarni tanlash orqali ta'minlanadi. Bozor raqobati sharoitida tranzaktsion xarajatlar qo'shilgan qiymatning katta qismini tashkil qilishi tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Asosiy va xizmat ko'rsatish operatsiyalarining samaradorligi oshishi bilan korxonalarning mahsulotlari va xizmatlari raqobatbardosh va iste'molchilar e'tiborini tortmoqda.

Dastlab korxonalarda ABC tizimidan foydalanish mahsulotning birligi uchun xarajatlarni aniqroq hisobga olish istagi tufayli yuzaga keldi. Hozirgi vaqtda buxgalteriya hisobi texnologiyalari faoliyat turlari bo'yicha chegaralarini sezilarli darajada kengaytirdi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ushbu usul nafaqat qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash usuli, ya'ni buxgalteriya hisobi usuli sifatida, balki xarajatlarni boshqarish vositasi sifatida ham qo'llanilishi kerak. Faoliyat turlari bo'yicha xarajatlarni hisobga olishdan, faoliyat turlari bo'yicha (ABM) va faoliyat turi (ABB) bo'yicha byudjetlashtirish yo'nalishi ajratildi.

ABC usuli sizga mahsulot va iste'molchilarni tanlashning samarali strategiyasini, shuningdek mahsulot dizayni va ishlab chiqarish jarayonini takomillashtirish strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi.

algoritmni ABC usulidan foydalanib.

Har bir faoliyat turi uchun tegishli o'lchov birliklarida baholanadigan o'z xarajatlari tashuvchisi aniqlanadi. Bunday holda, ikkita qoidaga rioya qilish kerak: xarajat qiluvchi bilan bog'liq ma'lumotlarni osongina olish kerak; Xarajatlar ob'ekti orqali o'lchash ularning haqiqiy qiymatiga mos kelishi kerak.

Masalan, uskunani almashtirish funktsiyasi talab qilinadigan almashtirishlar soni, buyurtmalarni qabul qilish funktsiyalari ro'yxatdan o'tgan buyurtmalar soni bo'yicha o'lchanishi mumkin.

ABC tahlili - bu kompaniya resurslarini ahamiyatiga ko'ra tasniflashga imkon beradigan usul. Ushbu tahlil ratsionalizatsiya usullaridan biridir va uni har qanday korxona faoliyati sohasida qo'llash mumkin. Pareto printsipiga asoslanadi - barcha tovarlarning 20 foizi tovar aylanmasining 80 foizini beradi. ABC tahliliga kelsak, Pareto qoidasi quyidagicha ko'rinishi mumkin: pozitsiyalarning 20% \u200b\u200bni ishonchli boshqarish tizimni xom ashyo va tarkibiy qismlar zaxirasi bo'ladimi yoki korxonaning mahsulot liniyasi bo'ladimi, 80% ga boshqarishga imkon beradi. Ko'pincha ABC tahlili ABC usuli bilan chalkashadi, ABC-ni ActivityBasedCosting sifatida dekodlash, bu mutlaqo noto'g'ri.

ABC tahlili - inventarizatsiyani uch toifaga bo'lish orqali tahlil qilish: A - eng qimmat, 20% - assortiment; 80% - sotish V - oraliq, 30% - assortiment; 15% - sotish C - eng kam qiymat, 50% - assortiment; 5% - savdo

Tahlilning maqsadlariga qarab, o'zboshimchalik bilan ko'plab guruhlarni ajratish mumkin. Ko'pincha 3, kamroq, 4-5 guruhlar ajralib turadi.

Aslida, ABC tahlili - bu assortimentni turli parametrlar bo'yicha tartiblash. Shu tarzda etkazib beruvchilarni ham, aktsiyalarni ham, xaridorlarni ham, shuningdek, uzoq muddatli savdo-sotiqni saralash mumkin - bularning barchasi etarli statistik ma'lumotlarga ega. ABC tahlilining natijasi ob'ektlarni umumiy natijaga ta'sir qilish darajasi bo'yicha guruhlashdir.

ABC tahlili nomutanosiblik printsipiga asoslanadi, uning davomida elementlar soniga kümülatif ta'sir chiziladi. Bunday grafik Pareto egri, Lorentz egri chizig'i yoki ABC egri deyiladi. Tahlil natijalariga ko'ra, assortiment pozitsiyalari umumiy effektga qo'shgan hissasi hajmiga qarab tartiblanadi va guruhlanadi. Logistika sohasida ABC tahlili odatda ma'lum maqolalarning jo'natilish hajmini va kimgadir qo'ng'iroq qilish chastotasini kuzatish uchun ishlatiladi

ABC tahlilini o'tkazish tartibi

1. Tahlilning maqsadini aniqlang

2. Biz tahlil natijalariga qarab harakatlarni aniqlaymiz (olingan natijalar bilan nima qilamiz?).

3. Tahlil ob'ekti tanlang (biz nimani tahlil qilamiz?) Va tahlil parametrini (qaysi asosda tahlil qilamiz?). Odatda, ABC tahlilining ob'ektlari etkazib beruvchilar, mahsulot guruhlari, mahsulot toifalari, mahsulot buyumlari hisoblanadi. Ushbu ob'ektlarning har biri turli xil tavsif va o'lchov parametrlariga ega: sotish hajmi (pul yoki miqdoriy jihatdan), daromad (pul ko'rinishida), tovar-moddiy zaxiralar, oborot va boshqalar.

5. Parametrning umumiy miqdoridan kumulyativ yig'indisi bilan nisbati hisoblaymiz. Yalpi yig'indisi bilan ulush avvalgi parametrlarning yig'indisiga parametr qo'shib hisoblab chiqiladi.

6. A, B va C guruhlarini tanlang: tanlangan ob'ektlarga guruh qiymatlarini tayinlang.

Guruhlarni ajratish uchun o'nga yaqin usul mavjud, ulardan eng ko'p foydalaniladiganlari - empirik usul, summa usuli va tangens usuli. Ampirik usulda ajratish klassik nisbatda 80/15/5 da sodir bo'ladi. Summa usulida ob'ektlarning ulushi va natijada ularning umumiy ulushi qo'shiladi - shuning uchun summaning qiymati 0 dan 200% gacha. Guruhlar quyidagicha ajratiladi: A guruhi - 100%, B - 45%, C - qolganlari. Usulning afzalliklari katta moslashuvchanlikdir. Eng moslashuvchan usul tanangent usul bo'lib, unda tanangent ABC egri chizig'iga tortiladi, avval A va undan keyin S guruhini ajratadi.

A, B va C moddiy resurslarga talabning ehtimolligi turli xil qonunlarga bo'ysunadi. Ko'pgina sanoat va savdo kompaniyalarida sotuvlar hajmining taxminan 80 foizi (A guruhi) tovarlarning atigi 10 foizini, qiymatning 15 foizini - buyumlarning 25 foizini (B guruhi), 5 foizini - mahsulotlarning 65 foizini (S guruhi) tashkil etadi. . ABC tahlilida guruhlarni ajratishning ko'plab usullari mavjud.