Uy » Shaxs

Gazetaning reklama bo'limi. Ochiq kutubxona - ochiq ma'lumot beruvchi kutubxona. Reklama xizmati hujjatlari


Reklama to'g'risida gap ketganda, biz reklama beruvchining yoki uning vakili bo'lgan reklama agentligining reklama tarqatish kanallari bilan o'zaro munosabati jarayonini e'tibordan chetda qoldirolmaymiz. Reklama beruvchi va agentlik tomoshabinlarning e'tiborini sotib oladi. Shunga ko'ra, arqonlar ushbu e'tiborni sotish uchun taklif qilishadi, ya'ni. asosiy mahsulot auditoriya - uning hajmi, demografik va ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlari. Kanallarda reklamalarni sotishning bir necha asosiy usullari mavjud:

  • o savdo o'z savdo bo'limi tomonidan amalga oshiriladi;
  • o tashqi savdo agentligi reklama sotish uchun yollangan;
  • o reklama sotish kanal egalaridan komissiya olib, o'z nomidan ishlaydigan bir nechta sotuvchilarga ishonib topshirilgan.

O'z bo'limlari orqali reklama bosma ommaviy axborot vositalarida, radioda va Internetda sotiladi. Bunday kanallarning ozgina qismi bitta tashqi tashkilot bilan sotish sxemasiga muvofiq ishlaydi. Ushbu kanallarning yana bir nechtasi reklama imkoniyatlarini sotadigan agentliklar tarmog'ining xizmatlaridan foydalanadi. Televizion faqat sotuvchilar orqali sotilishi bilan ajralib turardi, ammo qonunchilikdagi o'zgarishlar tufayli u endi o'zgarib, aralashib ketgan, buni biz ushbu bobda muhokama qilamiz. Va nihoyat, uchinchi usul tashqi reklama uchun juda xosdir, chunki egalari - tashuvchilar tashuvchisi reklama agentliklari bilan ularni bozorda joylashtirish imkoniyatini beradigan juda ko'p miqdordagi shartnomalarni tuzadilar.

Taqdim etilgan usullarning har biri muayyan kanallarga singib ketganligi sababli, biz bosma ommaviy axborot vositalari, televizion va tashqi reklama namunalaridan foydalangan holda reklama savdosi xususiyatlarini ko'rib chiqamiz.

Bosma OAVda reklama savdosini tashkil etish

Yuqorida aytib o'tganimizdek, bosma ommaviy axborot vositalarida - gazeta va jurnallarda reklama savdosini tashkil qilish ko'p hollarda bizning reklama bo'limimiz orqali amalga oshiriladi. Rossiya nashrlarining faqat ozgina qismi o'zlarining reklama imkoniyatlarini tashqi sotuvchiga sotishdan butunlay voz kechishdi. Bir qator nashrlar reklama agentliklari bilan ishlaydi, ammo ular orqali reklama maydonining faqat bir qismi sotiladi.

Reklama bo'limining vazifalari va tuzilishi

Reklama bo'limi nashrning bo'limlaridan biridir. Qolgan ikkisi - nashrni tayyorlaydigan nashrning o'zi va ushbu nashrni sotish, obuna, o'z tarqatish yoki tashqi tarqatuvchilar tomonidan etkazib berish orqali o'quvchiga etkazadigan tarqatish xizmati. Barcha bo'limlar yagona mahsulotni yaratish va amalga oshirish ustida ish olib borishi aniq va ularning har birining ishi o'zaro bog'liq.

Gazeta yoki jurnaldagi reklama bo'limining asosiy maqsadi nashrning moliyaviy barqarorligi va mustaqilligini ta'minlash uchun etarli miqdordagi reklama buyurtmalarini jalb qilishdir. Reklama bo'limi oldida turgan funktsional vazifalar ushbu maqsaddan kelib chiqadi:

  • o reklama bozori va uning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish qobiliyati;
  • o real va potentsial reklama beruvchilarning mavjud ma'lumotlar bazalarini yaratish;
  • o reklama agentliklari yoki jalb qilingan reklama agentlari yordamida mustaqil ravishda gazeta maydonlarini reklama savdosini tashkillashtirish;
  • o barcha hujjatlarni yuritish;
  • agar kerak bo'lsa, buyurtmachi uchun reklama dizayni va Idorani nashrga joylashtirish;
  • o reklama beruvchi bilan ishlashni kuchaytirish va reklama savdosi hajmini oshirish bo'yicha tijorat takliflarini shakllantirish;
  • o ishchi narxlar ro'yxatini tuzish;
  • o samarali reklama savdosini ta'minlash uchun taqdimot materiallarini yaratish.

Ushbu vazifalar asosida gazeta yoki jurnaldagi reklama bo'limining ishi, uning tuzilishi, unda ishlaydigan xodimlar soni va ularning vazifalari hisobga olingan holda tuziladi. Turli xil hajmdagi va turli xil vazifalarga ega bo'lgan turli xil nashrlarda reklama bo'limining turli shtat jadvallari mavjud. Bundan tashqari, ishlaydigan odamlar soni bozorning haqiqatiga, nashrning moliyaviy holatiga va eng muhimi, boshqaruv darajasiga bog'liq. Siz ulkan bir bo'limni yig'ib olishingiz mumkin, ammo boshqaruvni uddalay olmaysiz, shunda natija kutilganidan uzoq bo'ladi. Shuning uchun, bo'limning tuzilishi haqida gapirganda, biz unda ishlaydigan xodimlar sonini emas, balki kerakli lavozimlarni nazarda tutamiz, ularsiz samarali faoliyatni tashkil etish mumkin emas.

Shakl 8.1.

Ushbu sxemaga yana bir nechta tarkibiy qismlar qo'shilishi mumkin: masalan, bozorni o'rganish byurosi yoki korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish byurosi yoki reklama qabul qilish byurosi, rivojlanish byurosi va boshqalar. Nashr hajmiga, uning bozordagi mavqeiga, moliyaviy barqarorlikka va boshqa muhim sabablarga qarab, bo'lim tarkibi o'zgarishi mumkin va hal qilinadigan vazifalarga iloji boricha yaqin bo'lishi mumkin, oxirida ambitsiyalarning taxmin qilingan o'zgarishi.

Savdo ofisida quyidagi bo'limlar ajratilgan: 1 - tahririyatda yoki maxsus qabul qilish punktlarida reklamalarni qabul qilish; 2 -   reklamani to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchilarga faol sotish; 3 -   reklama agentliklari bilan o'zaro aloqalar.

Ro'yxatdan o'tish va joylashtirish byurosida quyidagilar ajratilgan: / - dizaynerlar; 2 -   darsliklar; 3 -   xonada reklamalarni joylashtirishni nazorat qiluvchi muvofiqlashtiruvchi menejerlar (ba'zan reklamalarni ishlab chiqishda yordam berish).

  • 1. Reklama maydoni sotilishi kerak. Bu zarur moliyaviy daromadni ta'minlaydi.
  • 2. Sotilgan joylar yaxshi bezatilgan bo'lishi kerak. Bu old shart. Yomon ishlab chiqilgan reklama o'quvchi uchun ham, reklama beruvchi uchun ham bir xil darajada zerikarli bo'lib, bu tirajning pasayishiga va reklama uchun pullarning chiqib ketishiga olib kelishi mumkin.

Shakl 8.2.

Biz yuqorida aytib o'tgan va faoliyat jarayonida u yoki bu tarzda yuzaga keladigan boshqa barcha funktsiyalar yuqorida ko'rsatilgan ikkita yo'nalish doirasida taqsimlanishi yoki alohida bo'linma ajratilishi mumkin, masalan, bozorni o'rganish, uning rivojlanishini prognoz qilish, yangi ma'lumotlar bazasini yaratish va hk. .d. Katta nashr uchun, ehtimol bu kerak bo'lishi mumkin. Ammo ko'pincha bu majburiyatlarni direktorning o'zi oladi, zarur ishning bir qismini boshqa bo'lim xodimlariga topshiradi yoki vaqtincha individual buyurtmalar uchun tashqi tuzilmalarni jalb qiladi.

Bosma ommaviy axborot vositalarini reklama qilish bo'limi direktori bevosita unga ishonib topshirilgan bo'limning barcha faoliyatini tashkillashtiradi va yo'naltiradi, to'g'ridan-to'g'ri bosh (ba'zi hollarda tijorat) direktoriga hisobot beradi. Yuqorida aniqlangan tuzilish doirasida reklama bo'limining direktori hozirgi boshqaruvga qo'shimcha ravishda quyidagilarni amalga oshiradi.

  • 1. O'quvchilarning tarkibi bo'yicha olingan ma'lumotlarni tahlil qiladi va ushbu ma'lumotlar asosida kerakli taqdimot materiallarini tayyorlaydi (bunday ma'lumotni Rossiyaning ko'plab mintaqalarida joylashgan tadqiqot firmalaridan sotib olish mumkin deb taxmin qilinadi, bunga o'xshash tadqiqotlar milliy darajada o'tkaziladi va mintaqaviy bozorlarni qamrab oladi).
  • 2. Uchinchi tomon tomonidan reklama bozorini tahlil qilishni buyuradi. Agar buning iloji bo'lmasa, bo'lim xodimlarining yordami bilan reklama bozorida ma'lumot to'plashni tashkil qiladi va mustaqil tahlil asosida reklama sotuvini tashkil etishning strategik vazifalarini belgilaydi.
  • 3. Reklama beruvchilarning ma'lumotlar bazasini yuritish, ularning tuzilishi bilan bog'liq strategik muammolarni aniqlash ishlarini tashkil qiladi va nazorat qiladi.
  • 4. Savdo ofisining boshlig'i bilan birgalikda umuman savdo maydonining hajmini rejalashtiradi va yangi tijorat takliflarini ishlab chiqadi.
  • 5. Reklama dizayni va joylashtirish byurosi rahbari bilan birgalikda nashrdagi reklama tizimini ishlab chiqadi.
  • 6. Bo'lim xodimlari uchun o'quv tizimini tashkil qiladi.
  • 7. Bo'lim xodimlarining ish haqi tizimini muvofiqlashtiradi.

Bundan tashqari, bo'lim direktori ba'zan bo'lim xodimlari o'rtasidagi nizolarni hal qilish, rejaning bajarilishini nazorat qilish, bo'limni tahririyat yig'ilishlari va rahbariyat bilan uchrashuvlarda vakillik qilish, tahririyat rejalarini jamoaga etkazish va ular asosida o'zlarini rivojlantirishga majbur.

Savdo byurosi savdo menejerlariga asoslanadi. Qoida tariqasida, bu bo'limning doimiy ishchilari. Ba'zi nashrlarda, har bir menejer reklama bozorining bir yoki bir nechta sohasini nazorat qiladi. Ba'zilar oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan reklama beruvchilar bilan ishlaydi, boshqalari ko'chmas mulk sohasida ixtisoslashgan, boshqalari xizmat ko'rsatish sohasini namoyish etuvchi reklama beruvchilar bilan aloqa qilishadi.

Bularga quyidagilar kiradi:

  • o reklama beruvchilarning ma'lumotlar bazalari bilan ishlash nafaqat ma'lumotnoma vositasi sifatida, balki vaqti-vaqti bilan takomillashtirib turilishi kerak bo'lgan harakatlanuvchi vosita: yangi ma'lumotlarni qo'shish, eskirganlarini tuzatish, reklama beruvchilar bilan ishlashning aniq bosqichlari to'g'risidagi ma'lumotlarni kiritish;
  • o reklama beruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lish, reklama xususiyatlariga va uning yondashuviga, uning ehtiyojlariga aniqlik kiritish; agar kerak bo'lsa, menejer maslahat beradi, maslahat beradi. Qoidaga ko'ra, reklama bo'yicha mutaxassislar bo'lmagan va ko'pincha reklama agentliklari xizmatlaridan foydalanmaydigan kichik va o'rta biznes korxonalari maslahatga muhtoj. Shuning uchun gazeta yoki jurnalning reklama menejeri ularga yordamchi bo'lishi mumkin;
  • o dizayner-dizaynerlar bilan ishlash: menejer mijozning talablarini tushuntiradi, o'z variantlarini taklif qiladi va tayyorlangan asl maketni mijoz bilan taqqoslaydi;
  • o kerakli hujjatlarni (shartnomalar, schyot-fakturalar, ishlarni qabul qilish dalolatnomalari) tayyorlash;
  • o reklama savdo hajmini oshirish maqsadida bozor ahvolini, reklama beruvchilarning xohish-istaklarini inobatga olgan holda nashrning reklama siyosati bo'yicha yangi tijorat takliflarini ishlab chiqishda ishtirok etish.

Reklama menejerining asosiy faoliyat yo'nalishlari. Bundan tashqari, menejer va ba'zida reklama agenti deb ataladigan reklama sotuvchisining funktsional majburiyatlari birlashtirilgan. To'g'ri, ko'plab tahririyatlardagi reklama agentlari shtatdan tashqarida ishlaydi, ularning daromadlari olingan daromadning kelishilgan foizidir. Reklama agentliklarining asosiy vazifasi reklama sotishdir, chunki buyurtmani saqlab qolish bo'yicha ishlarning ko'p qismi menejerlarga to'g'ri keladi.

Ba'zi nashrlarda reklama agentlari bilan ishlash uchun alohida shaxs javobgar bo'ladi. Ba'zilar buni koordinator, boshqalari uni dispetcher deb atashadi. Dispetcherlik koordinatori agentlardan barcha reklama buyurtmalarini qabul qiladi, reklama agentlarining bozor maydonida bir-biri bilan kesishmasligini ta'minlaydi, agentlarni bo'limning taqdimot materiallari bilan ta'minlaydi, nashrning reklama siyosatidagi yangi yo'nalishlar to'g'risida xabardor qiladi va agentlar olib kelgan reklama buyurtmalarining o'tishini kuzatadi. Shuningdek, u media-rejaga yoki mijozning xohish-istaklariga muvofiq xonada materiallarni chiqarish jadvaliga amal qiladi.

Savdo byurosida muhim o'rin tutadigan yana bir yo'nalish bu reklama agentliklari bilan aloqalarni o'rnatishdir. Oxir-oqibat, bosma ommaviy axborot vositalari reklama tarqalishining bir tomchisi edi va agar ular faqat tarqatishda ishtirok etsalar yaxshi bo'lar edi. Biroq, Rossiya mintaqalarida nashr etilgan 50 dan ortiq gazetalarning so'roviga ko'ra, ular joylashtirilgan reklama umumiy hajmining atigi 15-20 foizi reklama agentliklari tomonidan keladi. Qolgan sotuvlar reklama bo'limi tomonidan mustaqil ravishda amalga oshiriladi. Shunga qaramay, reklama agentliklari bilan ishlash juda istiqbolli biznesga o'xshaydi. Yuqorida aytib o'tilgan mintaqaviy nashrlarni so'rovda ko'plab hududiy nashrlarning agentliklarning xizmatlaridan foydalanishiga to'sqinlik qiladigan sabablar aniqlandi. Eng ko'p uchraydigan sabablar quyidagicha aniqlandi:

  • o reklama agentliklari uchun mintaqaviy bozor rivojlanmaganligi;
  • o nashrlarning o'zlari norezident reklama agentliklari bilan etarli darajada ishlamasligi, bu boshqa shaharlardan reklama buyurtmalarining sezilarli darajada ko'payishiga olib kelishi mumkin.

Rossiya, shu jumladan Moskva, Sankt-Peterburg va million kishilik boshqa shaharlarda;

  • o axborot bazasining rivojlanmaganligi: ommaviy axborot vositalarida reklama qilishga ixtisoslashgan agentliklarning faoliyati to'g'risida ma'lumot olish har doim ham mumkin emas;
  • o ommaviy axborot vositalari va reklama agentliklari o'rtasidagi ishlov berilmagan tizim: ko'pchilik tahririyatning narxlari va joylashtirish hajmlari shartlariga rozi emas.

Ma'lumki, ko'pgina tahririyatlar reklama bo'limida reklama dizayni va joylashtirilishi bilan shug'ullanadigan bo'linma tuzishni maqsadga muvofiq emas deb hisoblashadi. Katta nashriyot uylarida reklama beruvchilar va reklama agentliklari joylashtirish uchun faqat tayyor asl tartiblarni qabul qilish shartiga ega. Ammo kichik mintaqaviy nashrlarda bu talab ko'pincha bajarilmaydi, ayniqsa gazeta yoki jurnal reklama imkoniyatlarini agentlik orqali emas, o'z-o'zidan sotsa. Bunday nashrlarning asosiy reklama beruvchilari bo'lgan o'rta va kichik biznes vakillari bo'lgan kompaniyalar har doim o'z xodimlarida o'zlarining reklama tilaklarini masxara qilishlari mumkin bo'lgan odamlarga ega emaslar. Shunga qaramay, bugungi kunga kelib, bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklama dizayni bo'limi to'liq nashrning tarkibidagi ushbu bo'limni va ayniqsa reklama bo'limini ishonib bo'lmaydi. Asl maketni chiqarish kerak bo'lganda, ular buni gazetaning nashriga topshirishadi. Agar matn yozish kerak bo'lsa, ular jurnalistlarga murojaat qilishadi. Qanday qilib xonada "reklama" qo'yish kerak, bu mas'ul kotibning zimmasida. Tekshiruv bilan yana, bu oddiy: raqam o'qiladi - reklama o'qiladi.

Ammo yaqinda vaziyat yaxshi tomonga o'zgardi. Gazetani nashr etadigan tahririyat va ushbu gazetada reklama sotadigan reklama bo'limining funktsiyalarini ajratish zarurati paydo bo'ldi. Bugungi kunda nashr egalari dizaynerga yoki kopirayterga tejash va ularni tahririyat bilan almashtirish kelajakda katta xarajatlarga olib kelishi mumkinligini tushunishadi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, ko'plab mintaqaviy gazetalar reklama maydonlarini to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchiga sotadilar va har doim asl masxarabozlar va matnlarni yozish muammosiga duch kelishadi. Ammo gazeta reklama uchun tarqatish kanali bo'lsa ham, u holda hozir muhokama qilinayotgan reklama bo'limi bo'lishi kerak edi. Hatto tayyor asl nusxalarni joylashtirishda ham kamida bitta kishi ularni mavjud nashriyot modeliga «oqilona» yozib qo'yishi kerak.

Ro'yxatga olish va joylashtirish byurosi qanday vazifalarni bajaradi?

  • 1. Nashrda reklama modelini yaratish. Nashrning har bir sonida reklama uchun joy aniq ko'rsatilishi kerak. Nashrning umumiy modelini hisobga olgan holda, reklama bo'yicha mutaxassislar o'zlarining shaxsiy modellarini yaratishlari kerak, unda bo'limlar, sarlavhalar, bloklar tasodifiy emas, lekin reklama beruvchilarning tuzilishini hisobga olgan holda, reklamaning asosiy turlari hisobga olingan holda tuziladi. Modelni yaratish, uni normal holatda saqlash, shuningdek, vaziyat o'zgarganda ba'zi bir o'zgartirishlar bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
  • 2. Reklama beruvchilarning aniq buyurtmalari uchun original maketlarni ishlab chiqish. Reklama beruvchining o'z maqsadi va vazifalari borligini hisobga olib, mijozlarning ko'plab istaklari ixtiro qilinishi, o'ylab topilishi, xayolga keltirilishi kerak. Gazeta kodeksi uchun vaqt yo'qligi sababli bunday yondoshish imkonsiz. Baribir reklama dizaynining o'ziga xos xususiyatlari bor.
  • 3. Reklama xabarlari va matnli reklama (maqolalar) uchun matnlarni yozish - reklama beruvchilar buyurtmasi bo'yicha. Bugungi kunda gazeta reklama qilishda matnli reklamaning aniq ustunligi bor.
  • 4. Uzoq muddatli reklama beruvchilarning loyihalari uchun ijodiy takliflar. Ko'pincha reklama beruvchi shunchaki modul, chiziq yoki maqolani joylashtirishni xohlamaydi, balki o'z biznesiga sezilarli darajada yordam beradigan bir qator reklama materiallarini tayyorlashni ham istaydi. Bunday holda, u kampaniyani kontseptual va ijodiy o'rganishga muhtoj.
  • 5. Reklama materiallarining isboti. Afsuski, oshkora savodsiz reklama matnlari bugungi kunda juda keng tarqalgan.

Texnik vazifalar ancha keng. Aynan shu narsa ko'plab media rahbarlarini qo'rqitadi. Biroq, ba'zida reklama bo'limida ba'zi vazifalarni birlashtirish mumkin.

Samarali savdo shartlari.  Muvaffaqiyatli reklama sotish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan bir necha asosiy shartlar mavjud. Raqobat darajasi, bozorning rivojlanishi ob'ektiv ko'rsatkichlardir va biz har doim ularga ta'sir qila olmaymiz. Ammo boshqa ko'plab shartlar mavjud bo'lib, ularsiz reklamani sotish qiyin bo'ladi. Ulardan ba'zilari:

  • o nashrning aniq joylashuvi;
  • o o'z auditoriyangizni bilish va shu auditoriya ehtiyojlariga javob beradigan nashrni nashr etish;
  • o mijozlari kitobxonlar segmentiga to'g'ri keladigan reklama beruvchilarning potentsial doirasini aniqlash;
  • o reklama jarayonining xususiyatlari va reklama beruvchiga duch keladigan muammolarni tushunish;
  • o aniq tuzilishga ega to'laqonli reklama bo'limini yaratish;
  • o reklama beruvchi va o'quvchi ehtiyojlariga javob beradigan nashrdagi reklama tushunchasi.

Bozor va reklama beruvchingizni bilish sizga reklama sotish texnologiyasi to'g'risida jiddiy gapirishga imkon beradi. Keyin biz muqarrar ravishda rejalashtirishga ehtiyoj sezamiz. Reklama savdosi rejasi bo'lmagan holda, nashrning grafik yaxlitligini saqlash, reklama bloklari va gazeta iqtisodini yaratish, xodimlarni boshqarish va rag'batlantirish juda qiyin bo'ladi. Reja ikkita maqsadli yo'nalishga asoslanadi:

  • o sotilishi kerak bo'lgan nashrning hajmi;
  • o savdo natijasida olinishi kerak bo'lgan pul mablag'lari.

Nima uchun hajmlar va mablag'lar alohida ajratilganligi aniq. Ko'pincha, xonaning turli joylarida reklama har xil bo'ladi. Bundan tashqari, shaxsiy reklama kabi ba'zi reklama turlari, modulli va matnli reklamalarga qaraganda ancha past narxlarda turadi. Jadvalni rejalashtirish nashrning "yuzini" qo'llab-quvvatlash uchun muhimdir. Mablag'larni rejalashtirish iqtisodiy vazifadir, ularsiz nashrning mavjudligi qiyin vaziyatga tushib qoladi.

Har qanday rejalashtirishning asosi vaziyatni tahlil qilishdir. Reklama savdosini rejalashtirish uchun quyidagilar zarur:

  • 1) so'nggi ikki yildagi oylik savdo tarixini bilish;
  • 2) pasayish va ko'tarilish davrida reklama beruvchilarning ma'lum guruhlarini taqsimlab, sotish davriy o'zgarishini qiyosiy tahlilini o'tkazish;
  • 3) bozorning rivojlanishini, shu jumladan uning imkoniyatlarini o'rganish;
  • 4) raqobatlashuv darajasini baholash, shu jumladan vaziyatni va asosiy raqobatdosh nashrlarning rivojlanish dinamikasini chuqur tahlil qilish.

Turli nashrlarda sotishni rejalashtirish vaqti har xil bo'lishi mumkin. Gazeta yoki jurnalni rivojlantirish rejasiga muvofiq, ushbu rejani keyinchalik yanada qisman segmentlarga bo'lish bilan bir yilga rejalashtirish mantiqan to'g'ri keladi. Yillik savdo rejasidan boshlab oylik reklama sotish rejasini ajratish odatiy hol bo'lib, uni modellar va ishlab chiqarilgan reklama bo'linmalarini hisobga olgan holda raqamlarga bo'lish. Umumiy savdo rejasining bir qismi sifatida har bir reklama sotuvchisi uchun savdo rejasining navbatdagi taqsimoti mavjud. Aslida, bu juda muhim pozitsiya, chunki rejalashtirish sizga xodimlarga ish haqini to'lash uchun oqilona tizimni yaratishga imkon beradi. Ba'zi nashrlar, nashrning qat'iy modelini hisobga olgan holda, har xil turdagi reklama uchun reja tuzadilar.

Samarali sotiladigan narxlar ro'yxatini ishlab chiqish uchun nashrning auditoriyasi ham, chiqarilishdagi reklama o'rni ham muhimdir. Ko'pincha gazetaning birinchi sahifasida paydo bo'ladigan reklama uchun yuqori koeffitsientni belgilang. Jurnallar uchun birinchi bir nechta tarqalishlar, shuningdek "Muharrirning so'zi", "O'quvchilarning xatlari" bo'limlari yonida va reklama mazmuni uchun yuqori narxlar belgilanadi. O'quvchilarning ushbu tarmoqlarga bo'lgan e'tiborining oshishini hisobga olgan holda - narxlarning oshishi oqlanadi. Ammo narx belgisining o'zida "markalash" yoki "mukofot" so'zlarini ishlatmaslik yaxshi bo'ladi. Har qanday savdo uchun - bu iste'molchilar so'zlari bilan salbiy qabul qilinadi. Reklama savdosi bundan mustasno emas. Agar narxlar ro'yxati nashrning muayyan sonlarida ma'lum joylar uchun o'ziga xos narxlarni ko'rsatsa, bu yaxshiroq. Shu bilan birga, guruhlar va raqamlar qancha "qimmat" deb baholanayotganini bilishingiz kerak.

Reklama uchun puxta ishlab chiqilgan tuzilma, reklama mavzularini tarmoqli guruhlar tomonidan tarqatish va nashrning o'ziga xos natijalarini narxlar ro'yxatiga kiritish orqali foizli mukofotlarga ega bo'lgan asosiy raqamlardan ko'ra mutlaq qiymat raqamlarini berish juda oson bo'ladi. Reklama beruvchilar uchun qulaylikdan tashqari, bu reklama sotuvchilarning o'zlari uchun ham qulaylikdir. Mutlaq ko'rinishda narxlar ro'yxatida keltirilgan narxlar ham reklama savdosi zanjirli siyosatining shaffofligiga olib keladi.

Reklama bo'yicha chegirmalar, agar ular yaxshi o'ylanmagan bo'lsa, savdo ko'rsatkichlariga ham ta'sir qilishi mumkin. Masalan, ko'pincha narxlar ro'yxatida noaniq so'zlar mavjud: "Oddiy reklama beruvchilar uchun chegirmalar" yoki "Kamida uch marta reklama bergan reklama beruvchilar uchun chegirmalar". Bunday formulalar bilan ko'plab savollar tug'iladi. Masalan, kim doimiy reklama beruvchi hisoblanadi?

Chegirma tushunchasi savdo-sotiqdan kelib chiqqan holda reklama yoki mahsulot yoki xizmat narxi pasaytirilgan miqdorni anglatadi. Reklama sohasida chegirma bu reklama tarqatish vositasida belgilangan individual taklif narxining pasayishi yoki kamayishi. Tabiiyki, chegirma foyda yo'qotish emas. Chegirmalarning o'rnatilishi noshirning narx siyosatining bir qismidir, u narxlarni (tariflarni) bozor sharoitlari va reklama beruvchi bilan tuzilgan shartnomani hisobga olgan holda sozlaydi. Bugungi kunda Rossiya bozorida keng qo'llaniladigan asosiy chegirmalar nashrlarning hajmi va chastotasi uchun. Bugungi kunda ko'plab noshirlar boshqa turdagi chegirmalardan foydalanadilar. Bularga quyidagilar kiradi:

  • o yil davomida reklama buyurtmasi uchun har yili;
  • o doimiy reklama beruvchilarga, agar ular ma'lum vaqt ichida o'zlarining reklamalari uchun oldindan belgilangan maydonni olsalar, beriladigan bonus (mukofot);
  • o katta hajmdagi reklama maydonini sotib olish uchun, hajmiga chegirma;
  • o ishlatilgan reklama maydonining umumiy miqdori uchun;
  • shoshilinch to'lov uchun;
  • vaqt o'tishi bilan nashr qilingan davriylik uchun;
  • oldingi davrga nisbatan reklama maydonini ko'paytirish uchun;
  • katta buyurtma hajmi uchun;
  • o ma'lum miqdordagi reklama buyurtmalarini doimiy ravishda joylashtirgan reklama agentligiga berilgan chegirma;
  • o yilning ma'lum vaqtlarida reklama uchun mavsumiy;
  • o serial reklama uchun;
  • o reklama beruvchi yoki agentlik bilan uzoq muddatli shartnomada ko'rsatilgan reklama maydonidan oshib ketganligi uchun;
  • nashrdagi reklama boshqa mijozlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yirik yoki VIP mijozlarga berilgan chegirma.

Barcha mumkin bo'lgan chegirmalar turlari bu erda ataylab berilgan. Gazeta reklama xizmatlaridan bir vaqtning o'zida foydalanishni rag'batlantirish kerak emas. Aksincha, har bir nashr, bozordagi mavqeiga qarab, o'ziga xos chegirmalarni qo'llaydi.

Va narxlar ro'yxati haqida aytmoqchi bo'lgan oxirgi narsa: uning dizayni. Ko'plab reklama beruvchilar kvadrat santimetrda, fazoviy o'lchamda yoki chiziqning bir qismida ko'rsatilgan modulning hajmini deyarli sezmaydilar. Agar ushbu modullar narxlar ro'yxatida grafik tarzda ko'rsatilsa, reklama beruvchiga qancha joy egallashini tushunishi uchun yaxshiroqdir. Ba'zan bu shunchaki soyali kvadratlar yoki to'rtburchaklar, ba'zan ma'lum hajmdagi ma'lum reklama xabarlari bo'lishi mumkin.

Narxlar ro'yxati reklama sotuvchilari tomonidan ishlatiladigan reklama sotish vositalaridan biridir. Bundan tashqari, narxlar ro'yxati reklama beruvchiga taqdim etiladi va nashrning o'zi haqida ko'p narsalarni ayta oladi. Shuning uchun uning rivojlanishi o'ta muhim va jiddiy masala bo'lib tuyuladi.

Nashrdagi texnologik va yaxshi tuzilgan reklama, reklama beruvchilarning rejalashtirilgan segmentlari, to'g'ri hisoblangan va ishlab chiqilgan narxlar ro'yxati - bularning barchasi reklama sotish uchun asosdir. Ammo ko'p narsani muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatli sotadigan kishi hech qachon o'zining dabdabali narsalariga tayanmaydi, balki sotishni ko'paytirish, yangi reklama beruvchini jalb qilish va uni ushlab turish uchun yangi usullarni qidiradi.

Siz allaqachon bosma OAV tomonidan muvaffaqiyatli amalga oshirilayotgan reklama beruvchini jalb qilishning bir nechta usullarini tasavvur qilishingiz mumkin.

Mavzu ortiqcha. Ushbu uslub reklama bo'limining muharrirlar bilan yaqin hamkorligini, tahririyat rejalarini yaxshi bilishni anglatadi. Bu tahririyat jurnalistik va reklama faoliyatini aralashtiradi degani emas. Gap shundaki, reklama bo'limi, tahririyat rejalarini bilgan holda, reklama beruvchiga reklama uchun maqbul variantni taklif qilishi mumkin. Masalan, muharrirlar Internet imkoniyatlari haqida maqola tayyorladilar. Firmalar - kompyuterlarni sotuvchilar yoki provayderlar o'zlarining reklamalarini yonida joylashtirishlarini istashlari o'rinli. Internetga qiziqqan o'quvchi tasodifan uning yonida joylashtirilgan reklama haqida ko'proq sezadi. Mavzu - bu iste'molchi tomonidan eng samarali idrok etiladigan reklama. Ushbu uslubdan foydalanish tahririyatda bozor sharhlari yoki boshqa "tirnoqli" materiallarni nashr etishning aniq jadvali mavjud. Va ushbu materiallarning yonida, lentaning bir qismi reklama bo'limiga oldindan biriktirilgan va nashrning grafik maydoniga kiritilgan.

Tematik chiziqlar.  Ushbu uslub ilgari aniqlangan aniq qarindoshdir. Faqat biz endi alohida material haqida emas, balki bir yoki bir nechta sahifalarning to'liq tematik bloki haqida gapiramiz. Qoidaga ko'ra, alohida mavzu tanlanadi, u batafsil ko'rib chiqiladi va unga tegishli auditoriya segmenti uchun mo'ljallangan reklama kiritiladi. Ko'plab yirik nashrlarda bunday chiziqlar asosiy nashrga qo'shimcha qo'shimchalar ko'rinishida chiqariladi. Ansambllar mavzulari uzoq vaqtga rejalashtirilishi mumkin va nashrning o'zida reklama beruvchiga oldindan e'lon qilinadi yoki reklama bo'limining menejeri ma'lum tematik guruhlarda reklama qilish imkoniyati va foydasi haqida u bilan maslahatlashib reklama beruvchiga guruhlarni jadvali to'g'risida ma'lumot beradi.

Masalan, "Avtomobil" mavzusida avtomobilsozlik sohasidagi yangi o'zgarishlar, chet elda avtomobil sotib oluvchilar bilishi kerak bo'lgan bojxona qoidalari, mahalliy ma'muriyat tomonidan vaqtincha garajlar va avtoturargohlarni joylashtirish bo'yicha qabul qilingan o'zgarishlar to'g'risida va hokazo. Ushbu ma'lumot uchun, avtoulovchilar segmentiga qiziqqan reklama kompaniyalari bilan qiziqadigan o'quvchilar kitobxonlarga osongina sotiladi. Bu avtoulovlar va avtoulov jihozlarini sotadigan salonlar, bojxona rasmiylashtiruvi bilan shug'ullanadigan kompaniyalar, haydovchilik maktablari, garaj kooperativlari, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish. Albatta, ushbu reklama beruvchilarning barchasi muntazam nashrda reklama qilishlari mumkin. Ammo ular ixtisoslashgan tematik raqamlar ushbu mavzuga qiziqqan tomoshabinlar tomonidan diqqat bilan o'qilishini yaxshi bilishadi. Ko'pincha, bu chiziqlar ham saqlanib qoladi, unda keltirilgan ma'lumotlar bir zumda bo'lmaydi.

Tematik bantlar va hatto tablar bugungi kunda yirik poytaxt nashrlarida eng keng tarqalgan. Ayrim segmentlarning bozor hajmi kichikligi sababli mintaqaviy nashrlar kamdan-kam hollarda ularga murojaat qilishadi.

Bo'limning homiysi.  Ushbu usul nafaqat tovarlar va xizmatlarni reklama qilishda, balki imij reklamalarida ham kerak bo'lgan reklama beruvchilarni «yo'ldan ozdirish» uchun juda yaxshi. Ularga turli xil sarlavhalarga homiylik taklif qilinishi mumkin - avtomobil bozoridagi yangiliklardan ob-havo prognozlari, krossvordlar va munajjimlar bashorati. Homiylik reklama beruvchining maqsadlari va vazifalari bilan birlashtirilganligi va nashrning falsafasiga zid kelmasligi juda muhimdir. Ba'zan homiylarning o'zlari homiy bo'lishadi.

Aksiya homiysi.  Nashr ko'pincha o'z o'quvchilari bilan turli tanlovlarni o'tkazadi va shu bilan bozorda o'z ahamiyatini oshirishga harakat qiladi. Reklama beruvchilar tanlovlarni o'tkazishda ishtirok etishlari mumkin, ayniqsa g'oliblarga sovg'alarni topshirish haqida gap ketganda. Masalan, nashriyot o'quvchidan eng yaxshi Yangi yil hikoyasi uchun tanlov e'lon qiladi va g'olibga shaxsiy kompyuter ko'rinishidagi mukofotni va'da qiladi. Aslida bu sovrinni g'olibga ajratadigan homiy kompaniya tanlovning har bir eslatishida yoki dastlabki natijalarda raqamdan raqamga qarab taqdim etiladi. Ko'pgina nashrlar "reklama homiysi" texnikasini nashrni reklama qilish bilan bog'liq element deb bilishadi. Shunga qaramay, u reklama savdosining bir qismi sifatida chiroyli taklif sifatida ishlaydi. Ba'zan bu bir-biri bilan raqobatlashmaydigan, lekin bir xil iste'molchi segmentida ishlaydigan bir nechta mahsulot yoki kompaniyalarni reklama qilish uchun ishlatilishi mumkin.

6-mavzu.

Reklama gazetada e'lon qilinishi bu "non", foydali biznes va daromad keltiradigan biznesdir. Reklama daromadlarining katta qismi televizion va radio stantsiyalari tomonidan olinadi. Ommaviy axborot vositalari muharrirlari deyarli har qanday reklama beruvchiga (yirik kompaniya, yakka tartibdagi tadbirkor, xususiy shaxs va boshqalar) mos keladigan xizmatni taqdim etishlari mumkin - asl reja tuzish, modulli yoki chiziqli reklama joylashtirish, reklama maqola nashr etish, reklama videosi, taqdimot filmi yoki televizion dastur yaratish. , Internetda o'z veb-saytida reklama bannerini joylashtirish va hk.

Namunaviy tuzilish reklama bo'limi (reklama byurosi, reklama xizmati)   bosma va audiovizual ommaviy axborot vositalarida quyidagilar. Uning boshida bosh bor. U reklama siyosatini ishlab chiqadi, reklama narxini belgilaydi (u tahririyat yig'ilishlarida ko'rib chiqiladi va bosh muharrir tomonidan tasdiqlanadi), reklama strategiyasini shakllantirishda ishtirok etadi, reklama rentabelligi, raqobatbardoshligi va sifatini oshirishni ta'minlaydi, uning sotish bozorini o'rganadi, savdo sheriklari bilan munosabatlarni tashkil qiladi va tuzilgan ma'lumotlarning to'g'riligini kuzatib boradi. shartnomalar va shartnomalar tuzadi, bo'lim xodimlarining ishini tashkil qiladi va nazorat qiladi.

Katta gazetaning reklama bo'limida 7-10 reklama menejeri ishlaydi. Bundan tashqari, tahririyat ko'pincha mustaqil reklama agentlarini jalb qiladi. Qoida tariqasida, bu tashabbuskor, g'ayratli, tashabbuskor, bilimli, ochiq odamlar. Reklama bo'limi xodimlarining vazifalariga yangi reklama beruvchilarni topish, ular bilan muzokaralar olib borish va ular bilan uchrashish, reklama uchun buyurtmalarni qabul qilish, amaldagi hujjatlarni rasmiylashtirish va ixtisoslashgan ko'rgazmalarda ishtirok etish kiradi. Reklama sohasi odatda sektorlarga bo'linadi - oziq-ovqat, mebel, maishiy texnika, qurilish materiallari, ko'chmas mulk va boshqalar. Har bir xodim tovarlar va xizmatlar bozorida ma'lum bir "joy" uchun javobgardir.

Ommaviy axborot vositalarida reklama chiqarishning barqarorligi ko'p jihatdan uni olishning barcha manbalaridan foydalanishga bog'liq. Bunday manbalar - bu tijorat firmalari, davlat tashkilotlari, xususiy reklama beruvchilar, shuningdek reklama agentliklari (Beloriya, BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbellreklama, ReMark va boshqalar). . Agentliklar reklama materiallarini tayyorlash va matbuotda, radio va televidenie orqali joylashtirish bilan shug'ullanmoqdalar. Reklama oqimini ta'minlashning eng ishonchli shakli yirik reklama beruvchilar bilan uzoq muddatli shartnomalardir.

Tahririyatning reklama bo'limini boshqa xizmatlar bilan aloqalardan tashqarida ko'rib chiqish mumkin emas. Faoliyatining deyarli har bir bosqichida "reklama beruvchilar" boshqa bo'linmalar - kotibiyat, marketing bo'limi, buxgalteriya bo'limi va tarqatish bo'limi xodimlari bilan yaqin hamkorlik qiladi. Masalan, biron bir ko'rgazma rejalashtirilgan bo'lsa, reklama bo'limining rahbari tarqatish bo'limi bilan bog'lanib, tashrif buyuruvchilarga bepul tarqatish uchun gazetaning bir necha yuz nusxasini u erga etkazib berishni iltimos qiladi.

Har bir gazetada reklama bo'limining ishi o'ziga xos tarzda tashkil etilgan. Bu gazetaning kontseptsiyasiga, uning hajmiga, chiqarilish chastotasiga, tarqatish hududiga, tiraji va boshqa shartlariga bog'liq. Reklama bo'limi tahririyat ijodiy bo'limlari bilan yaqindan hamkorlik qiladi. Aytaylik, o'z korxonasida ishlab chiqarilgan mahsulotlar to'g'risida reklama maqola nashr etishdan manfaatdor bo'lgan kompaniya direktori gazetaga murojaat qildi. Qoidaga ko'ra, reklama bo'limida jurnalistik ma'lumotga ega bo'lmagan xodimlar ishlaydi. Bunday holda, menejer odatda biron bir ijodiy bo'limdan yordam so'raydi.

Gazetada reklama qilishning bir necha yo'li mavjud. Har bir reklama beruvchi o'zi uchun eng qulayini tanlaydi. Buni telefon orqali amalga oshirish mumkin (odatda faqat kichik harflar e'lon qilingan taqdirda) yoki faks orqali. Shuningdek, e'lonlar pochta orqali ham qabul qilinadi. Va nihoyat, reklama beruvchi noshirga shaxsan tashrif buyurishi mumkin. Ko'p sonli nashrlar mavjud bo'lgan hollarda reklama agentliklari yordamida reklama joylashtirish foydalidir.

Reklama turlarining asosiy turlarini ko'rib chiqing. Reklama beruvchilar orasida mashhurlik reytingida birinchi o'rin - nashr modulli reklama . U ramkaga solinishi, matnli va rasmli tarkibga ega bo'lishi mumkin. Modulning hajmi kvadrat santimetrda o'lchanadi. Odatda, modulli reklamalar tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilari, chakana sotuvchilar va ulgurji sotuvchilar tomonidan e'lon qilinadi. Xususiy shaxslar, modulli reklama narxining yuqoriligi sababli kamdan-kam foydalanadilar.

Ko'plab gazetalarda juda muhim o'rin kichik harflardagi reklama . Bu so'zlar bo'yicha satrda joylashtirilgan reklama. Odatda u tahririyat materiallaridan ustun kengligi va maxsus shriftlarda farq qiladi, bu belgilar soniga qarab to'lanadi. Bu reklama qilishning yagona shakli bo'lib, unda odam bir necha so'z yoki satrlar uchun joyni arzonga sotib olishi mumkin. Ba'zan, reklama reklamasi kam xarajatli reklama byudjetiga ega bo'lgan kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Kichkina kichik reklamalar ko'pincha maxsus sarlavhalar ostida joylashtiriladi ("Sotish", "Sotib olish", "O'zgartirish" va boshqalar).

Shuningdek, tarqaladi stol reklamasi . "Ko'chmas mulk", "Qurilish, ta'mirlash", "Go'zallik va sog'liq", "O'quv kurslari" va boshqa jadvallarning nashr qilinishi ma'lum xizmatlarga qiziqqan o'quvchilarni jalb qiladi. Reklama jadvallarida e'lon qilish juda arzon. Har bir tematik jadvalda ma'lum bir faoliyat sohasiga ixtisoslashgan bir necha o'nlab firmalar vakili bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat gazetalar nashrni taklif qilishadi. matnli reklama . Qoida tariqasida, uning hajmi chiziqlar qismlarida o'lchanadi. Yirik kompaniyalar gazetada reklama e'lonlarini butun tarmoqqa nashr etishga qodir. Aksariyat firmalar guruhning 1/3, 1/4 yoki hatto 1/8 qismi bilan cheklangan. Reklama maqola yozish odatda tahririyat jurnalistlari yoki reklama agentliklari xodimlari tomonidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, reklama beruvchi o'z matnini yuborishi mumkin.

Reklama narxi ko'plab omillarga bog'liq. Avvalo, u qaysi kuni va qaysi sahifada nashr etiladi, qaerda, qanday chiqariladi va hokazo. Nashrni tarqatish jug'rofiyasi, o'quvchilar tarkibi, tiraji, bosma sifati bir xil darajada muhimdir. Masalan, rangli modulni nashr etish qora va oqga qaraganda bir necha baravar qimmatga tushadi.

Radio va televideniyedagi reklama o'ziga xos xususiyatlarga ega. Reklama beruvchining iltimosiga binoan reklama roligi, taqdimot filmlari, musiqiy videolar, televizion dasturlar, animatsion hikoyalar tayyorlanishi mumkin. Rassomlar yoki taniqli teleboshlovchilar ko'pincha ishlab chiqarish videolarini yaratishda qatnashadilar. Reklama smetasi video, tahrirlash, dublyaj qilish, kompyuterda ishlash va h.k. bo'yicha barcha zarur ishlarni o'z ichiga oladi. Taqdimot filmlari va televizion dasturlarni tayyorlash ancha qimmatga tushadi.

Narxlar jadvali - reklama maydonchasining narxini (reklama daqiqalari), chegirmalar, chekkalar, aloqa ma'lumotlarini aks ettiruvchi asosiy hujjat. Narxlar ro'yxati reklama beruvchiga shaxsan, faks yoki elektron pochta orqali yuboriladi. Narxlar ro'yxatida ommaviy axborot vositalari haqida qisqacha ma'lumotlar mavjud (tashkil etilgan sana, tiraj, hajm, chiqarilish chastotasi, tarqatish yoki tarqatish mintaqasi, auditoriya va boshqalar). Ushbu ma'lumotlar reklama beruvchini jalb qilish va unga ushbu nashrga e'tibor berishga yordam berish uchun mo'ljallangan. Quyida har xil turdagi reklamalarni joylashtirish narxi ko'rsatilgan. Narxlar ro'yxatining pastki qismida reklama bo'limiga murojaat qilish uchun foydalanish mumkin bo'lgan telefon va tahrirlash fakslari, shuningdek, Elektron pochta. Bu erda menejerning familiyasi va ismi tez-tez uchraydi.

Oddiy narxlar ro'yxatiga qo'shimcha ravishda bir qator nashrlarda reklama beruvchilarga turli varaqalar, risolalar, kitobxonlar bozori tadqiqotlari natijalari taqdim etiladi. Shu bilan birga, esdalik sovg'alari (tahririyat belgilariga ega qalamlar va kalendarlar) mavjud.

Narx-navo siyosatini shakllantirishda bozorning muhim vositasi kabi chegirmalar . Shartnoma miqdori qanchalik katta bo'lsa, chegirma miqdori shuncha ko'p bo'ladi. Ba'zi hollarda, bir necha ming kub suv haqida gap ketganda, u 25-30% ga etishi mumkin. Shu bilan birga, doimiy reklama beruvchilar va reklama agentliklariga chegirmalar doimo taqdim etiladi. Bir qator tahririyatlarda, mahalliy brendlarni reklama qiluvchi korxona va tashkilotlarda kichik chegirmaga umid qilish mumkin.

Chegirmalardan tashqari, aksariyat nashrlarda tizim mavjud chekkalar (yordam pullari)   - shoshilinch ravishda, haftaning ma'lum bir kunida yoki chiziqdagi joy uchun, rang uchun va hokazo. Modulni birinchi va oxirgi qatorga, shuningdek televizion dasturga joylashtirish uchun ajratmalar 30-50% ga etadi. Audiovizual vositada videoni reklama bo'limining boshida yoki oxirida joylashtirish uchun 15-20% mukofot mavjud. Televizordagi ortib borayotgan koeffitsient har doim reklama efirga chiqish vaqtiga bog'liq: birinchi vaqtda u ertalab yoki kechqurunga qaraganda bir necha baravar ko'proq turadi.

Gazetada e'lon qilish uchun reklama quyida keltirilgan. Agar reklama modulli bo'lsa, mijoz muharrirlarga ma'lum materiallarni (matn, logotiplar, chizmalar) beradi. Keyinchalik, dizaynerlarning ishi boshlanadi. Agar modul qiziq bo'lmasa, u reklama qilinadigan mahsulot yoki xizmat iste'molchilariga ta'sirini kamaytiradi. Reklama sxemasi majburiy ravishda reklama beruvchiga mos keladi. Bundan tashqari, muharrirlar nashr qilish uchun tayyor reklama modullarini qabul qiladilar. Ular ko'pincha reklama agentliklari tomonidan ishlab chiqilgan. Agar reklama maqola buyurtma qilingan bo'lsa, jurnalist reklama beruvchi bilan gaplashadi, shundan so'ng u materialni yozadi. Keyin matn faks yoki elektron pochta orqali kelishiladi.

Narxlar kelishib olingandan va reklama matni kelishib olingandan so'ng tahririyat (ijrochi) va reklama beruvchi (buyurtmachi) o'rtasida "reklama ishlarini amalga oshirish to'g'risida shartnoma" tuziladi. Unda shartnomaning predmeti, tomonlarning majburiyatlari, ishning narxi va hisoblash tartibi, shartnomaning amal qilish muddati va boshqa shartlar ko'rsatilgan. Bundan tashqari, tomonlarning tafsilotlari (yuridik manzili, bank hisob raqami, telefon, faks) ko'rsatiladi, imzolar va muhrlar qo'yiladi. Hujjat ikki nusxada tayyorlanadi: ulardan biri reklama beruvchida qoladi, ikkinchisi - tahririyatda. Doimiy reklama beruvchilar bilan tahririyat ko'pincha uzoq vaqt (olti oy, yil) shartnoma tuzadilar. Bunday holda, ular sezilarli chegirmalarga ishonishlari mumkin.

To'liq oldindan to'lov   - Reklama uchun eng muhim shart. Qisman oldindan to'lash yoki nashr etilganidan keyin to'lash yaxshiroqdir. Ushbu qoidaning e'tiborsizligi reklama e'lon qilinishi va uni nashr etish uchun pul o'tkazilmasligi bilan bog'liq. Bunday holda, menejer tahririyatga modul yoki maqolaning narxini ish haqidan to'lashi kerak bo'ladi. Reklama bo'limida ishlayotganda, siz juda ehtiyotkorlik va prinsipial bo'lishingiz kerak, chunki afsuski, hali ham ko'plab nomaqbul kompaniyalar mavjud bo'lib, ular bilan hamkorlik qilishni istamaydilar.

Reklama uchun bir nechta to'lov usullari mavjud. Avvalo bu naqd pulsiz to'lov ("naqd pulsiz") , buning natijasida reklama beruvchining bank hisobidagi pul muharrirning bank hisob raqamiga o'tkaziladi. Reklama uchun ikkita boshqa to'lov variantlari - naqd pul va barter - kamroq tarqalgan. Tadbirkorlik subyektlari o'rtasidagi barcha to'lovlar faqat bank o'tkazmasi orqali amalga oshiriladi. Barter operatsiyalariga kelsak, ularning soni so'nggi yillarda kamaydi. Ular davlat ommaviy axborot vositalarida deyarli qo'llanilmaydi.

Tahririyatda reklama beruvchiga kompaniya xizmatlarini to'lash hisob-faktura . Ushbu hujjatda schyot-fakturani berish sanasi, uning raqami, tahririyatning joriy hisob raqami, nashr etilgan sana, joylashtirish, reklama qiymati, QQS stavkasi, chegirma summasi, to'lanadigan umumiy summa, reklama bo'limi rahbarining imzosi va muharrir muhri ko'rsatiladi. Hisob-faktura reklama beruvchiga faks orqali yuboriladi yoki shaxsan topshiriladi.

Hisob-fakturani olgandan keyin (qoida tariqasida, u uch kun davomida amal qiladi), reklama beruvchi u bilan birga bankka boradi. Reklama beruvchining hisobidan pul tahririyat hisobvarag'iga o'tkazilgandan so'ng, nusxasi bankda beriladi to'lov kvitansiyasi ("to'lov") . Reklama beruvchi ushbu hujjatni tahririyatga faks orqali yuboradi yoki reklama bo'limidagi "to'lov" raqami haqida xabar beradi. Pullar tahririyat hisobvarag'iga o'tkazilganligi to'g'risidagi tasdiqni olgandan so'ng, tahririyat nashrning (reklama moduli) belgilangan vaqtda ma'lum bir sahifada o'z vaqtida e'lon qilinishini ta'minlaydi.

Jozibador to'lovni e'lon qilish komissiya (buyurtma qiymatining foiz asosida). Ularning hajmi menejerni yoki reklama agentini rag'batlantirish uchun etarli bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, nashrning o'zi uchun foydali bo'lishi uchun komissiya miqdori juda katta bo'lmasligi kerak. Eng keng tarqalgan komissiya stavkasi - bu bitim miqdorining 10-20%. Nashrning ommabopligi va reklama xizmatlari narxiga bog'liqligini hisobga olsak, u yuqori yoki past bo'lishi mumkin. Katta buyurtmalar uchun reklama bir nechta reklama agentliklari orqali o'tganda, ularning har biriga komissiya to'lanadi.

Reklama xarakteridagi xabarlar va materiallar uchun ixtisoslashtirilgan sifatida ro'yxatdan o'tmagan ommaviy axborot vositalarida reklama davlat nashrlarining alohida soni hajmining 25 foizidan oshmasligi kerak (nodavlat ommaviy axborot vositalarida 30 foiz). Radio va televizion dasturlar uchun ushbu ko'rsatkich davlat ko'rsatuvi hajmining 10 foizidan oshmasligi kerak.

Agar reklama beruvchining faoliyati litsenziyalanadigan bo'lsa, reklama raqamida (modul, maqola) litsenziya raqami, uni bergan tashkilot va ushbu hujjatning amal qilish muddati ko'rsatilishi kerak. Shunga o'xshash talablar majburiy sertifikatlash kerak bo'lgan reklama mahsulotlariga nisbatan qo'llaniladi. Gazeta sahifalarida e'lon qilingan matnli e'lonlar maxsus belgi bilan belgilanishi yoki maxsus bo'limda joylashtirilishi kerak. Tahririyatlar reklamada keltirilgan ma'lumotlarning to'g'riligi uchun javobgar emas.

Reklama samaradorligi ko'p jihatdan nashriyotning tegishli bo'linmasini tashkil etish bilan belgilanadi. U funktsional, ixtisoslashtirilgan va umumiy ish bilan birlashtirilgan bo'lishi kerak. Faoliyatining deyarli har bir bosqichida reklama xizmati xodimlari marketing, moliya, tahririyat, tarqatish va bosmaxonalar kabi boshqa bo'limlarning xodimlari bilan yaqin hamkorlik qilishadi. Reklama xizmati nashriyot kompaniyasining to'liq bo'linmasi bo'lib, uni boshqa xizmatlar bilan aloqalardan tashqarida ko'rib chiqish mumkin emas.

Reklama xizmatining tuzilishi

Nashriyotning reklama xizmatini tashkil qilish uning vazifalari bilan belgilanadi. Ularning asosiylari xizmatlar ko'rsatish va ularni sotishdir. Shunga ko'ra, ushbu ikki turdagi faoliyat reklama xizmatining funktsional bo'linishini oldindan belgilaydi: mijozlar buyurtmalarini bajaradigan tuzilma va xizmatlarni sotadigan tuzilma.

Xizmatda bajarish  buyurtmalarni funktsional ajratish taqdim etilayotgan xizmat turlari bo'yicha amalga oshiriladi: modulli reklama, tasniflangan, elektron va boshqalar.

Xizmatda savdo  - savdo kanallari orqali (to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchilarga, reklama agentliklari, reklama agentlari orqali) va mijozlarni sotish bo'yicha menejerlar / agentlar o'rtasida taqsimlash orqali (geografik, biznes turi bo'yicha va boshqalar).

Nashriyotning kattaligiga, faoliyat ko'lamiga qarab, reklama xizmati xodimlarida har xil mutaxassislar bo'lishi mumkin. Umuman olganda, reklama xizmati xodimlarining soni tahririyat xodimlarining soniga bog'liq. Yirik nashriyotlarning xodimlari o'nlab reklama mutaxassislaridan iborat bo'lishi mumkin.

Nashriyotning o'lchamiga va tanlangan tashkiliy yondashuvga qarab, tadqiqot bo'limi va reklama bo'limi kabi bo'limlar reklama savdosi xizmatining bir qismi bo'lishi mumkin, yoki marketing xizmati yoki bevosita nashriyotning katta menejeriga hisobot berishlari mumkin.

Nashrning reklama modeli

Samarali reklama xizmatning umumiy tashkiloti tomonidan ham, texnologik jarayonlarni tashkillashtirish tomonidan ham ta'minlanadi. Xizmatlarni yaratish puxta o'ylangan, uyushgan yondashuvni talab qiladi. Shunday qilib, eng ommabop xizmatni taqdim etish uchun - modulli va maxfiy e'lonlarni joylashtirish, reklama xizmati tahririyat bilan birgalikda rivojlanmoqda. model  nashrlarning reklama maydoni. Nashr ichidagi, maxsus reklama tablarida va boshqalarda reklama joylashuvi, turi va hajmi aniqlanadi.

Reklama modeli asosiy nashr elementlari: nashrning tuzilishi va tarkibi asosida ma'lum bir nashrning umumiy modeli asosida ishlab chiqiladi. Reklama ma'lumotlarini taqdim etishning o'ziga xos xususiyatlari, ayniqsa uni o'quvchilar tomonidan qabul qilinishi (ahamiyati, hajmi), tahririyat ma'lumotlari va uning dizayni bilan mosligi hisobga olinadi.

Reklama xizmati hujjatlari

Xizmatlarning aniq bajarilishi uchun shikoyatlar, kelgusidagi hamkorlikdan bosh tortish, shuningdek mijozlar tomonidan jarimalar kelib chiqmasligi uchun reklama xizmati buyurtmalarni bajarish jadvalini ishlab chiqadi. Ularning yordami bilan ma'lum bir shaklda, kerakli vaqtda va belgilangan joyda reklama ko'rinishi ta'minlanadi.

Reklama xizmatining ichki jarayonlarini samarali tashkil etishga ham ulardan foydalanish orqali erishiladi maxsus hujjatlar  - buyurtma shakllari, rejalar, jadvallar, hisobotlar, lavozim tavsiflari va boshqalar.

Reklama xizmatini tashkil etish uning samaradorligining asosidir. Agar u yaxshi tashkil etilmagan bo'lsa, nashriyot reklama bilan bog'liq barcha sohalarda - xizmatlar, narxlar, sotish va hokazolarda moliyaviy yo'qotishlarga duch keladi. Faqatgina samarali tashkil etilgan reklama faoliyati nashriyot ichidagi va bozorning o'zida vaziyatni nazorat qilish - uning talablariga to'liq javob berish.

Reklamani qo'llab-quvvatlash bo'limi nashrning obro'si va obro'siga javob beradi: jamoatchilik va barcha turdagi davlat vakillari, o'quvchilar va reklama beruvchilarning ko'zi oldida. Yaxshi obro', shubhasiz, butun nashrning moliyaviy holatiga va uning xizmatlari va bo'limlarining, shu jumladan reklama faoliyatining muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi. Shu munosabat bilan nashriyotni taqdim etgan qo'llab-quvvatlash bo'limi o'z mintaqasining ijtimoiy hayotida faol ishtirok etadi. Jamiyat tashkilotlari, ommaviy axborot vositalari vakillari, biznes sheriklar taklif etiladigan nashrning loyihalari va tadbirlari taqdimotlarini tashkil qiladi.

Bo'lim boshqa tashkilotlar bilan birgalikda yoki o'z xayriya tadbirlarini o'tkazadi. Muayyan hajmdagi joylar xayriya jamg'armalari, ijtimoiy muassasalar uchun bepul reklama joylashtiradi va ularning homiysi sifatida ishlaydi. U xayriya, ijtimoiy, diniy, maorif, huquqni muhofaza qilish, sog'liqni saqlash muassasalari, bandlik jamiyatlariga homiylik qiladi. Ushbu muassasalarning eng yaxshi vakillariga mukofotlar, mukofotlar, stipendiyalar ta'sis etadi.

Ushbu faoliyat aylanishni saqlash va ko'paytirishga qaratilganligi aniq. Nashr abonentga nafaqat sotishdan tushgan foyda uchun, balki reklama beruvchi bilan foydali reklama ishlari uchun mablag 'kiritishi kerak. Axir, aloqa aniq: masalan, "Moskovskiy komsomolets" gazetasi shunday yozadi: "1 martdan beri 54 092 abonentga ega bo'lgan MK ko'paydi. Barcha yangi o'quvchilarimizga rahmat! Reklama beruvchilar xulosa chiqarishlari mumkin. "

Qo'llab-quvvatlash bo'limi ikki yo'nalishda ishlaydi: o'quvchilar bilan ishlash va reklama beruvchilar bilan ishlash. Bu uning tuzilishini oldindan belgilaydi:

Kitobxonlik sektorining barcha faoliyati uning oldida turgan vazifalar bilan belgilanadi, ularga nashrning o'ziga xos xususiyatlari ta'sir qiladi. Shunday qilib, bozorda bir muncha vaqtdan beri mavjud bo'lgan nashrlar uchun juda muhim:

  • mavjud an'anaviy o'quvchini saqlang.
  • O'z o'quvchisini boshqa ommaviy axborot vositalarida (ham gazeta, ham jurnallarda, ham raqobatlashmaydigan radio va televidenie orqali) qaytarib olish.
  • boshqa ommaviy axborot vositalarida yoritilmagan o'quvchilarni jalb qilish.

Yangi nashrlarda deyarli bir xil vazifalar turibdi, faqat biroz boshqacha tartibda:

  • "Beat off"
  • jalb qilish
  • va shundan keyingina o'quvchingizni saqlab qolishga harakat qiling (agar muvaffaqiyatli bo'lsa, an'anaviy o'quvchi bilan "eski" nashrlar toifasiga kiring).

Har qanday nashr ma'lum bir mahsulot - ma'lumotdir va o'quvchi (ushbu mahsulotni iste'molchisi) uchun kurashda asosiy dalil taklifning talabga muvofiqligi, mahsulot qiymatining sifati bo'ladi.

Talab mijozlarning mumkin bo'lgan oxirgi soniga qarab aniqlanadi, ya'ni. mahsulot taklif etilishi mumkin bo'lgan potentsial iste'molchilar soni - ular ma'lum bir mintaqaning vakolatli aholisini tashkil qiladi. Biroq, potentsial iste'molchilarning butun massasi siyosiy, iqtisodiy va ijtimoiy imkoniyatlarga bo'linadi, bu potentsial o'quvchilar doirasini sezilarli darajada kamaytiradi. Ushbu haqiqiy iste'molchilar doirasining talabi bitta nashrning mavjud taklifidan yuqori, chunki iste'molchining bir qismi bu haqda xabardor qilinmaganligi, boshqa qismi esa raqobatchining taklifidan foydalanadi - chindan ham yaxshiroq va arzonroq mahsulot yoki faqat uning tasviriga ega.

Tovarlarning sifatini oshirish - bu nashrning jurnalistlar jamoasi vakolatidir. Marketing xizmatining vakolati mahsulot sifatini yaxshilash, uning o'xshash mahsulot orasida aniq joylashuvini aniqlash yo'nalishini ishlab chiqishdir. Iste'molchiga mahsulotning afzalliklari (sifati va narxi) haqida ma'lumot berish, to'g'ri tanlash ishonchliligi reklama xizmati, reklama ta'minoti bo'limi, kitobxonlar sektori vakolatidir.

Kitobxonlik sektori haqiqiy va potentsial o'quvchilar bilan ikki yo'nalishda faol ish olib boradi: to'g'ridan-to'g'ri kitobxonlarga va tarqatish tizimi (agentliklar, agentlar, pochtaxonalar, kioskerlar) orqali reklama.

To'g'ridan-to'g'ri o'quvchilarga.  Nashr nashr etadi yoki hissa qo'shadi obuna kuponlariyonida reklama e'lonlarini, obunachilarning fikr-mulohazalarini, obunaning chakana sotib olishdan ustunligini ko'rsatuvchi yozuvlarni joylashtirish orqali.

Masalan, "Dalillar va faktlar", ikkita kollajda zar va gazeta obuna narxini taqqoslash - "To'g'ri tanlov qiling."  . "Moskovskiy komsomolets" o'z o'quvchilarini eng mashhur gazetani o'qiydi degan fikr bilan qo'llab-quvvatlaydi: “Ikki hafta oldin boshlangan obuna, MK tomonidan o'tkazilgan o'nlab pochta bo'limlarining telefon orqali o'tkazilgan so'rovidan ko'rinib turibdiki, hozircha unchalik faol emas. Abonentlar orasida mashhurlik bo'yicha birinchi o'rinda etarli darajada chiqarilgan kartalarning 20 foizi / keyingi o'rinlarda Vecherka, Moskovskaya Pravda va Izvestia.

Nashr o'tkazildi tanlovlar, lotereyalar, o'yinlar  barcha o'quvchilar (obunachilar) yoki ularning muayyan toifalari uchun: bolalar, yoshlar, talabalar, uy bekalari va boshqalar uchun.

"MOSKVA NEWS" siyosiy lotereyasi

Yanvardan maygacha davom etadigan o'yin mavzusi - prezident saylovlari.

Ishtirokchilar. Kuponni MN raqamidan kesib tashlagan har qanday kishi bo'lishi mumkin (kuponli kuponlar hisobga olinmaydi).

Pastki chiziq. Har oyda kuponlar o'zgaradi. Birinchi savol semantik, siyosiy. Ikkinchisi - sezgi.

G'oliblar. Har bir to'g'ri javob bitta nuqta. Agar ballar teng bo'lsa, unga MN abonenti ustuvorligi beriladi, shuning uchun sizdan o'zingiz haqida qisqacha ma'lumotga, MN obuna kvitansiyasining raqami va berilgan sana haqida qo'shimcha ma'lumot berishingizni so'raymiz.

Mukofotlar. Siz tanlagan birinchi mukofot: O'rta er dengizida kruizda avtomobil yoki ikki kishilik kabin. Ikkinchisi, g'olibni tanlamaganligi. Uchinchisi - videokamera va rag'batlantiruvchi sovg'alarning to'liq to'plami. Biz birinchi, ikkinchi va uchinchi darajali "o'z payg'ambarimiz vatanida payg'ambar" unvonini "payg'ambar yulduzi" ordeni bilan belgilaymiz.

Javoblarni manzilga yuboring: ...

Fevral savollari:

1. Rossiya Federatsiyasi Prezidentligiga saylov byulletenlariga ro'yxatga olingan barcha nomzodlarning ismlari nima?

Ha yoq ___

Familiya va ism

Agar siz MN-ning obunachisi bo'lsangiz, unda obuna kvitantsiyasining raqamini ____ va to'ldirilgan sanani ko'rsating.

"KOMSOMOLSKAYA HAQIQATI" ISHLAB CHIQISHGA ISHLAB CHIQARISh HAMMA o'sishi va mintaqasi ALOQALARI guruhlarida

Va "Abonentlar lotereyasi" tanlovi. Ammo bu hammasi emas.

Diqqat!

Ular bilan raqobatlashing. Vasiliy Terkin Ulug' Vatan urushi faxriylari uchun.

Urush - bu og'ir, jiddiy, dahshatli ish. Siz, aziz faxriylar, buni bizdan yaxshiroq bilasizlar. O'zingizning tajribangizdan bilasizki, old tomonda hazil, miting va qiziq voqealar uchun joy ham bo'lgan.

Bugun biz ularga ekspress tanlovini e'lon qilamiz. Vasiliy Terkin faxriylar uchun va sizning xatlaringizni haqiqatan ham kulgili va qiziquvchan holatlar haqida qisqa hikoyalar bilan kutamiz. Iltimos, ismingizni, otangizning ismini, familiyangizni va uy manzilingizni aniq ko'rsating. Ishtirokchilar bu "Vasiliy Terkin" deb yozilgan harflarini biz 4 maygacha olamiz.

Faxriylar tanlovi g'oliblari uchun bizning mukofotlarimiz: videomagnitofon, kamera, radio. "

"KIPRDA BEPUL BERING!"

Bundan buyon "Izvestiya" ning har bir o'quvchisi bunday imkoniyatga ega bo'ladi.

"Izvestiya" lotereyasining shartlari - IIBS. Hammasi bo'lib, joriy yil oxirigacha va har juma kuni har birida o'z raqamiga ega bo'lgan o'nta kupon chop etiladi. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 kuponlarini to'plagan o'quvchi ularni konvertga solib, quyidagi manzil bo'yicha Moskvaga yuboradi. Bu erda ular kompyuterga majburiy ravishda yuboruvchining familiyasi, ismi va otasining ismi va uning uy manzili ko'rsatiladi.

Yanvar oyida sizning kuponlaringiz Lotto Million teleko'rsatuvida ishtirok etadi. O'n nafar g'oliblar Kipr aviakompaniyasi samolyotlari orqali dengiz sohilida uchta, to'rt va besh yulduzli mehmonxonalarda Limassol, Larnaka va Pafosda kuniga ikki marta ovqatlanishadi.

G'olib, yanvar oyidan keyin besh oy ichida Kiprga sayohat qilish uchun qulay vaqtni tanlashi mumkin. Siz MIBSni sayohatingizning aniq vaqti to'g'risida telegram, faks yoki telefon orqali xabardor qilishingiz mumkin ...

Keyingi yil - "Izvestiya" lotereyasining yangi bosqichi - IIBS. Gazetaning yanvar oyidagi birinchi sonidan va har kuni biz yangi kesilgan kuponlar seriyasini chiqaramiz. 25dan iborat bo'ladi, ularning har biri o'zining seriya raqamiga ega. Barcha 25 kuponni to'plagan va lotereyada Kiprga sayohat qilgan har bir kishi besh yulduzli mehmonxonada xonani oladi. 20 ta kuponni yuborgan kishi to'rt yulduzli bo'ladi. 15 ta kuponni to'plagan holda - uch yulduzli.

Ushbu yangi kuponlar seriyasi Lotto Million televizion tomoshasida sizning ko'zingiz oldida o'ynaladi ... Fevral. Bu safar g'oliblarning o'zlari safar kunlari - fevraldan keyin besh oy ichida aniqlashlari mumkin.

Diqqat! Ikki bosqichning barcha ishtirokchilari (iyun-dekabr va yanvar-fevral) super sovrinni yutib olishlari mumkin: yetti kunlik Kiprdagi besh yulduzli mehmonxonada bo'lish va Isroilga kruiz. Buning uchun siz barcha 35 ta kuponni to'plashingiz kerak: siz birinchi tirajga yuborgan 10 ta kupon, lekin sizga omad keltirmadi (ular MNBS kompyuterlari xotirasida saqlanadi), shuningdek, yangi seriyalarning 25 ta kuponi - va sizda super sovrin yutish imkoniyati mavjud.

Majburiy shart. Lotereyada ishtirok etish uchun ... Yanvar, sizning kuponlaringiz bilan konvert IIB-ga yanvar oyidan kechikmay kelishi kerak. Lotereyada qatnashish uchun ... Fevral, kompaniya kuponlarni ... fevraldan kechiktirmay olishi kerak.

Manzil: Moskva, ..., MIBS firmasi

Telefonlar: ...

"Izvestiya" ning hozirgi o'quvchilari Kiprga 10 ta sayohatni olishadi. Ammo kelgusi yil "Izvestiya" ga ro'yxatdan o'tgan yoki kelgusi kunlarda ro'yxatdan o'tishga vaqt topganlar uchun ko'proq imkoniyat bor - ikkinchi bosqichda Kiprga 24 ta yo'llanma o'ynalmoqda.

Shunday qilib, "Izvestiya" ga obuna bo'lish xarajatlarini to'lagan holda, siz foydali va qiziqarli narsalarni juda yoqimli - har kuni, uzilishsiz gazeta o'qish va ajoyib quyosh va dengizga ega bo'lgan orolda ajoyib dam olish uchun ajoyib imkoniyatga ega bo'lasiz.

Vaqtni behuda sarf qilmang - obuna kampaniyasi tugayapti ... "

Kitobxonlar klublari tashkil etilgan bo'lib, ular nafaqat gazetaga yangi o'quvchilarni jalb qilish bilan birga, tadqiqot bo'limiga o'z nashrlari auditoriyasini kuzatib borish imkoniyatini beradi va savdo bo'limlari reklama beruvchilarga yangi xizmatni taklif qilishadi.

Shunday qilib, Polsha gazetasi "ZHECHPOSPOLITA" klubida 37000 a'zosi bor. "Zhechpospolita" gazetasining katta yoshdagi doimiy o'quvchisi, anketani tahririyatga yuboradigan har qanday klub a'zosi bo'lishi mumkin:

O'QITUVCHILAR!

Sizning klubingizga bepul qo'shilishingizni taklif qilamiz!

Barcha qiziquvchilar shaxsiy arizani to'ldirishlari va quyidagi manzilga yuborishlari talab qilinadi: "Jeczospospolita" gazetasining o'quvchilar klubi, Varshava ...

Bir oz snobbery, kulgili va siz tashabbuskorlar doirasidasiz!

Korxonalar tomonidan obuna bo'lganda, arizalar soni obuna chiqarilgan nusxalar soniga bog'liq emas.

"Jezchpospolita" ni o'qiyotganlarning arizalarini kutmoqdamiz

Modulli e'lon bo'yicha buyurtma shakli

KLUBNI BUYURTING

Klub a'zosi o'zining shaxsiy sertifikatini ilova xati bilan oladi:

“Hurmatli _____________________________

Sizga "Zhechpospolita" gazetasiga a'zolik to'g'risidagi sertifikatni yuborishdan mamnunmiz.

Shu bilan birga, shuni eslatib o'tamanki, Klubni yaratuvchilar har doim klubga yuborilgan fikr va takliflaringizni sinchkovlik bilan ko'rib chiqishga tayyor. Bizning faoliyatimiz bo'yicha sizning sharhlaringizni, ishimizga o'zgartirishlar kiritish bo'yicha takliflarni kutamiz.

"Gazeta klubi" bo'limining ba'zi bir modifikatsiyalari tufayli biz kompaniyalarga reklama uchun taklif etadigan ko'proq joy olishga muvaffaq bo'ldik. Sizni hamkorlikka taklif qilamiz. Klub ruknlari har seshanba kunlari, shuningdek shanba va yakshanba kunlari gazetada nashr etiladi.

"Zhechpospolita" gazetasi Klubining ma'lumotlar bazasi doimo yangilanib borishi bizni juda qiziqtiradi, shuning uchun sizdan so'raymiz: agar manzilingiz, ish joyingiz yoki lavozimingiz o'zgartirilsa, biriktirilgan shaklni to'ldiring va uni Klubga yuboring.

Sizga shuni ma'lum qilamizki, "Jechpospolita" gazetasining noshiri bo'lgan "Prespublika" kompaniyasi bizning Klubimiz a'zolari haqidagi ma'lumotlar bazasidan pochta aloqasi xizmatlarini taqdim etishda foydalanish huquqini o'zida saqlab qoladi.

Sertifikat klub a'zosiga beriladi:

  • - vaqti-vaqti bilan tashkil qilinadigan "Jezchpospolita" gazetasida bo'lib o'tadigan nonushtalarda qatnashish, unga jamoat hayoti vakillari taklif etiladi;
  • - ro'yxati klubning seshanba va shanba kunlari gazetalar sonida nashr etiladigan klubga a'zo kompaniyalarning (mehmonxonalar, restoranlar, sayyohlik agentliklari, do'konlar va boshqalar) chegirmalaridan, imtiyozlaridan va maxsus takliflaridan foydalaning. "

Muvaffaqiyatsiz klubning misoli "Extra Club" gazetalar klubi. Uning ishtirokchilari klub va diskont kartalarining ma'lum bir simbioziga ega bo'ladilar. Ular faqat ma'lum bir to'lovni to'lash bilan ushbu Klub a'zosi bo'lishadi, bu esa darhol Klubni o'zining jozibadorligidan mahrum qiladi.

"Agar cho'ntagingizda hamma uchun eng mashhur va arzon ichki chegirma dasturi bo'lgan" Extra Club "kartasi bo'lsa, sizda savdolashadi.

EXTRA KLUBI

Kompaniya va jismoniy shaxslar diqqatiga!

Sizni o'zaro manfaatli shartnomada ishtirok etishga taklif qilamiz.

Extra Club sizga Rossiyada yangi biznes turini taqdim etadi - chegirma xizmatlari (ingliz tilidagi chegirmadan - chegirma bering), har bir kishi uchun o'z biznesingizni rivojlantirish uchun pulni tejashning istiqbolli usuli: iste'molchi arzon sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladi va kompaniya mijozlarni jalb qilish va klubni jalb qilish uchun Club tarmog'ining a'zosi. aylanmani ko'paytirish. Rossiyaning istalgan fuqarosi (istalgan rus kompaniyasi) Extra Club a'zosi (ishtirokchisi) bo'lishi mumkin. Qisqa vaqt ichida (atigi bir yil) Klubimiz dastur doirasida Moskva va Sankt-Peterburgdagi 500 ga yaqin kompaniyani birlashtirishga muvaffaq bo'ldi. Kartalarimiz egasi xarid qilish yoki turli xil xizmatlardan foydalanish paytida o'z pullarining 50 foizini tejash imkoniyatiga ega bo'ladi!

Qanday qilib Extra Club dasturiga a'zo bo'lish mumkin.

Klubga qo'shilgan kompaniyaning yagona sharti - klub kartasi egasiga chegirmalar yoki imtiyozlar berish. Kompaniya imtiyozlar turini yoki chegirma miqdorini o'z xohishiga ko'ra belgilaydi, shuningdek Klub a'zolari bilan - potentsial mijozlar bilan o'zaro aloqa shakli: ma'lumotlarni qatnashchilar katalogiga, "Extra M" gazetasining klub bo'limiga, boshqa gazetalarga, axborot tizimlariga joylashtiring, boshqa klub xizmatlaridan foydalaning, ularning soni doimiy ravishda o'sib bormoqda. Kompaniya e'lon qilingan xodimlarga sovg'a sifatida uchta ro'yxatdan o'tgan kartalarni oladi, bu esa boshqa qatnashchilar tomonidan taqdim etiladigan chegirmalar va imtiyozlardan foydalanish imkoniyatini beradi. Klub kartasi egasi faqat shaxs bo'lishi mumkin, hatto u kompaniyadan olingan bo'lsa ham.

Klub kartasi egasi chegirma va imtiyozlardan foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladi. Oddiy hisob-kitob shuni ko'rsatadiki, o'rta va muhim xaridlar paytida, karta o'zi uchun juda tez to'laydi. Imtiyozli tashrif buyuruvchi sifatida siz do'konlarda, oshxonalarda, restoranlarda, barlarda, sport va san'at klublarida ko'plab takliflardan foydalanishingiz mumkin. 6 oylik klub kartasining narxi. 70 000 rubl., 1 yil uchun 125 000 rubl. "

Tashkil etilgan bepul obuna  xayriya muassasalari, ayniqsa muhim ijtimoiy-siyosiy arboblar va raqobatlashmagan ommaviy axborot vositalari uchun.

Tashkil etilgan ommaviy tadbirlar.

Xokkey musobaqalari kabi Yangiliklar mukofoti  avtoulovlar jurnali "Haydash"  musiqiy shou "Moskovskiy komsomolets" kinokartinasi.

O'tkaziladi Nashr kunlari.

Masalan, yillik "Moskva komsomolets kunlari"  Lujniki shahrida.

Aqlli foydalanish o'z-o'zidan paydo bo'ladigan holatlar.

Polshada katta shov-shuv ko'tarildi, Polshaning "Net" gazetasi muxoliflaridan biri uni pornografiyani tarqatgani uchun sudga berdi. Gazeta bunga javoban janjalni ataylab kuchaytirdi, eng yaxshi advokatlarni yolladi va ishni yutdi. Ammo bu asosiy narsa emas edi - jarayon davomida gazetaning tiraji ikki baravar ko'paydi - 300 000 dan 600 000 nusxaga.

Imkon qadar, ishlatilgan to'g'ridan-to'g'ri reklama barcha turlari  (O'zga reklama nashrlarini boshqa odamlarning sahifalarida e'lon qilish, o'z e'lonlarini radio va televidenieda joylashtirish, reklama taxtalari, to'g'ridan-to'g'ri pochta va hk).

Tarqatish tizimi orqali  barcha mumkin bo'lgan choralar agentliklar, agentlar, pochtachilar, kioskerlarning mehnatini rag'batlantirish uchun ham qo'llaniladi. Agentliklar raqobatbardosh nashrlar bilan taqqoslaganda eng qulay sharoitlarga ega bo'ladilar, pochtachilar sovg'alar bilan rag'batlantiriladi.

Ushbu sektor reklama beruvchilar va reklama agentliklari bilan ishlaydi. Uning maqsadi nashriyot sheriklari sonini ko'paytirish: reklama beruvchilar va reklama agentliklari, bozorda gazetani targ'ib qiluvchi tadbirlar orqali real sektor va potentsial mijozlarni jalb qilish orqali reklama maydoni va xizmatlarini sotishni rag'batlantirish.

Ushbu tadbirlar reklama beruvchilar tomonidan boshqa bo'lim xodimlarini jalb qilgan holda (asosan kerak bo'lsa) nashr etilishi mumkin bo'lgan marketing va taqdimot materiallaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Tadbirlar auditoriyasini qamrab olishning kengligi faqat nashrning moliyaviy ahvoli va ijrochilarning ijodiy yondashuviga bog'liq.

Avvalo shuni ta'kidlash kerak: anketalar - shaxsiy va telefon orqali suhbatlar, reklama beruvchilar, reklama agentliklari va agentlari uchun yozma so'rovnomalar. Bir tomondan, ular sizga reklama bo'yicha sheriklarning nashr haqida fikri (bu juda muhim) bilan tanishishga imkon beradi, boshqa tomondan ular uni tanish bo'lmaganlar bilan tanishtirishadi va tanishlardan ijobiy munosabatni rivojlantirishadi. Reklama jarayonida ma'lum bir ishtirokchini tinglab, nashr ushbu shaxs va uning vakili bo'lgan kompaniyaning fikrini qanchalik yuqori qadrlashini ko'rsatadi. Anketalar uchun har doim sabablar va mavzular ko'p:

So'rovni kichik lotereya bilan birlashtirish mumkin, bu erda nashrning ramzlari bilan yodgorliklar, gazetaga qisqa muddatli obuna olinadi.

Shubhasiz, so'rov ishtirokchilari reklama o'tkazishda juda muhim ma'lumot bo'lgan natijalar bilan qiziqishadi. Shuning uchun ular ushbu ma'lumotlarning ham, ularning biznesiga tegishli har qanday ma'lumotlarni taqdim etganliklari uchun nashrga minnatdor bo'lishadi.

Shuning uchun uni qabul qilishga arziydi marketing materiallari bilan ta'minlash,   Albatta, faqat nashrning o'zi uchun maxfiy bo'lmagan (yoki noqulay) bo'lganlar. Va, albatta, ular nashrning belgilariga ega bo'lishi kerak, shunda oluvchi har doim axborot yordami uchun minnatdor bo'lishi kerak bo'lgan odamni eslab qoladi.

Materiallar juda boshqacha bo'lishi mumkin: turli reklama vositalarining qiyosiy narxlari, reklama agentliklari va reklama vositalarining reytinglari, reklama vositalarining samaradorligini hisoblash va boshqalar.

Masalan, Amerikaning Providence Journal Bulletin gazetasi reklama beruvchiga o'z auditoriyasi to'g'risidagi ma'lumotlardan tashqari "Mahalliy bozor" (bepul) tadqiqotini taqdim etadi. Ushbu kitobda reklama beruvchi o'z faoliyatini olib boradigan mintaqa haqida so'z boradi: ijtimoiy, demografik, iqtisodiy, geografik va boshqa ma'lumotlar. Fabrikalar, do'konlar, uylar soni va hajmi, narxlarning o'sish dinamikasi, aholi bandligi va farovonligi, iste'mol xarajatlarining u yoki bu ulushi va boshqalar. Alohida bo'limlar bozorning asosiy segmentlariga bag'ishlangan: chakana savdo, oziq-ovqat do'konlari, moliyaviy xizmatlar, dam olish va turizm, ko'chmas mulk.

Yakuniy bob ... Providence jurnali byulleteniga bag'ishlangan. Shunday qilib, reklama haqida bozorni o'qiyotgan reklama beruvchi unga qanday erishishni o'ylay boshlaydi. Kitob oxirida u ushbu muammoni hal qilishning beg'ubor usulini topadi ...

Providence jurnali byulleteni, shuningdek, o'zining Davlat Savdo-sanoat palatasi oldida mahalliy tadbirkorlar va mamlakatning boshqa mintaqalari vakillari foydalanadigan mahalliy korxonalar katalogini nashr etish tashabbusi bilan chiqdi. Gazeta ushbu katalogni bepul nashr etdi va tarqatdi, tabiiyki, katalogga o'zi haqida foydali ma'lumotlarni joylashtirishni unutmaydi. Natijada, katalogning reklama foydalanuvchilaridan tushadigan daromad nashr etish va tarqatish xarajatlarini bir necha bor to'sib qo'ydi.

Amerikaning boshqa bir gazetasi Ledger Star, ko'chmas mulk reklama beruvchilari uchun hayotni osonlashtirishga qaror qildi. Ayniqsa ular uchun "Qanday qilib samarali ko'chmas mulk reklamasini yaratish kerak" risolasi tayyorlanib bepul tarqatildi. Broshyurada sizning raqobatchilaringiz bilan ijobiy taqqoslash va ko'proq narsalarni sotish uchun sizning reklamangizda qaysi so'zlarni, tasvirlarni ishlatishingiz kerakligi batafsil bayon qilingan. Va albatta, bu reklama beruvchilardan ko'chmas mulk haqidagi e'lonlarni olish imkoniyati gazeta broshyurasi tarqatilgandan keyin sezilarli darajada oshdi.

Reklama beruvchilar, agentliklar va agentlar bilan uchrashuvga "chiqish" juda muhimdir, ya'ni. ko'rgazmalarda ishtirok etish. Kerakli - "Reklama", "Matbuot", "Axborot" tematik turida, va har qanday ishda: "Kompyuterlar", "Quruvchi" va boshqalar.

O'z tashabbusi bilan ko'rgazmalarga tashrif buyurgan mijoz savdo muzokaralarini olib borishga moyil. Qoidaga ko'ra to'g'ridan-to'g'ri kabinada reklama buyurtma berganlar qo'shimcha chegirmaga ega bo'lishadi.

Reklama jarayonida ishtirokchilarni o'zlariga taklif qilishingiz kerak. Shunday qilib, nashriyot homiyligida (ham individual, ham birgalikda) reklama beruvchilar, reklama agentliklari va agentliklarining seminarlari (munozaralar va davra suhbatlari) juda samarali bo'ldi. Nashr mahalliy va milliy reklama ma'murlari ishtirokida hamkorlar uchun bepul seminarlar o'tkazadi. Seminar va munozaralar mavzulari juda xilma-xil bo'lishi mumkin:

va hokazo. va h.k.

Tadbirda ishtirok etganlarni eslab, qatnashchilar nashrning markasi logotipi bilan kichik esdalik sovg'alarini olishdan mamnun bo'lishadi. Shuningdek, ular yangi adabiyotlarni, imtiyozlarni gazeta sotib olgandan keyin ulgurji chegirma bilan sotib olishlari mumkin.

Taklif qilinganlar o'zlarining bilimlarini oshirish, hamkasblar bilan fikr almashish, shunchaki e'tibor uchun gaplashish imkoniyati uchun minnatdor bo'lishadi va vaqt o'tishi bilan reklama maydonchasini sotib olish orqali minnatdorchilik bildiriladi.

Dam olish kunlari turli xil biznes tadbirlaridan tashqari reklama beruvchilar, reklama agentliklari, agentlar va ularning oilalari ishtirokida o'tkazilishi mumkin. Axir, kichkina dam olish hech kimni bezovta qilmadi. Reklama beruvchilar, reklama agentliklari va agentliklarining qimmatli va istiqbolli vakillarini "Tug'ilgan kun", "Gazeta ochiq eshiklar kuni" ga, ularning xotinlarini "Pazandalik kuni", "Moda sahifasi kuni" ga, bolalarni "Komikslar kuni" ga yoki bolalarni "Komikslar kuni" ga yoki bolalarni "Komikslar kuni" ga taklif qilish o'rinli "Rojdestvo daraxti" ga va boshqalar. va h.k.

Albatta, ta'til paytida nashrning ramzlari bilan esdalik sovg'alari tarqatiladi, mini-lotereyalar tashkil etiladi, ularda bepul obuna bo'lish mumkin.

Masalan, Providence Journal Bulletin o'zining anjumanlar zalida har yili bahor bolalarining bepul oqshomini o'tkazadi, bu aksariyat hollarda ota-onalar o'z farzandlari - qiziqarli gazetalar doiralari vakillari bilan kelishadi. Va bu va boshqalar mamnun.

Tabriklarni unutmaslik kerak (milliy va mahalliy bayramlarda, reklama beruvchilarning reklama xizmatlari xodimlarining shaxsiy va ish ta'tillarida, reklama agentliklari va reklama agentliklarida). Pochta orqali tabriknomani olish arzimas narsa, ammo hamma mamnun ...

Aytishimiz mumkinki, rag'batlantirishning eng to'g'ridan-to'g'ri va eng samarali vositasi bu reklama beruvchilar, reklama agentliklari va vakillari o'rtasidagi tanlovlar, natijada sovrinlar bilan bir qatorda asosiy g'oliblarga nashriyotda ma'lum muddatga yoki ma'lum miqdorda (yoki boshqa imtiyozlarda) reklama uchun chegirmalar beriladi. Bu, birinchidan, g'oliblarni yutilgan chegirmalardan foydalanishga undaydi (ya'ni, nashrlarni reklama bilan joylashtiring), ikkinchidan, boshqa reklama beruvchilarni keyingi tanlovda ishtirok etishga undaydi (ya'ni, yana nashrga reklama joylashtiradi) va uchinchidan, qaysi kompaniya va qaysi shaxs o'zi to'g'risida "tanlov g'olibi yoki g'olibi" demoqchi emas.

Sovg'alar, chegirmalardan tashqari, qatnashchilar kompaniya logotipi, qimmatbaho sovg'alar, faxriy unvonni tasdiqlovchi sertifikatlar va esdalik sovg'alar bilan esdalik sovg'alarini olishlari mumkin.

va hokazo. va h.k.

Masalan, Rossiyada "Moliyaviy Izvestiya" har yili ushbu gazetada e'lon qilinadigan va eng katta badiiy didga ega bo'lgan reklama tanlovini o'tkazadi. Birinchi o'rinni Hewlett-Packard kompaniyasi egalladi, uning reklama bo'yicha vakili sovrin - "chinni Verbilok" chinni shaxmat to'plami bilan taqdirlandi.

Aslida, reklama beruvchilar uchun raqobat to'g'risida aytilganlarning barchasi reklama agentliklarining musobaqalariga tegishli bo'lishi mumkin. Agentliklar shuningdek sertifikatlar, sovg'alar, chegirmalar va reklama uchun imtiyoz sifatida mukofot sifatida oladilar. Deyarli bir xil mavzular:

Masalan, Providence Journal Bulletin reklama agentliklari o'rtasida har yili nufuzli tanlovni o'tkazadi, Providence Journal Bulletin mukofotini eng yaxshi grafikalar uchun. Ushbu tanlovda nafaqat mahalliy agentliklar, balki boshqa davlatlarning talabgorlari ham qatnashishga intilishadi, chunki bu mukofot ularga mijozlarni yanada muvaffaqiyatli izlashga imkon beradi. Tanlovda qancha agentliklar ishtirok etsa, ular Providence Journal Bulletin reklama maydonlarini sotishda shunchalik ko'p hamkorlik qilishadi ...

Musobaqalar har yili eng yaxshi tarzda o'tkaziladi (yil davomida ular unga tayyorgarlik ko'rishadi, u uchun ishlaydi). Xulosa qilib va \u200b\u200bmukofotlashgandan so'ng g'oliblar va sertifikatlangan reklama beruvchilar, agentliklar va vakillarning ro'yxatlari gazetada e'lon qilinadi va tanlov kundaligiga kiritiladi.

Ushbu tadbirlarning barchasi reklama jarayoni ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarga yangilik olib keladi, nashrga, reklama beruvchiga, reklama agentligi va vakiliga bir-birini yaxshiroq tushunishga, ma'lumotlardan va o'zaro tajribadan yaxshiroq foydalanishga yordam beradi. Ular insonning ijobiy his-tuyg'ulariga asoslanadi va o'z taassurotlari orqali, xodimlar, hamkasblar, oila a'zolari orqali reklama beruvchining, reklama agentligi va vakilining nazarida nashrning ijobiy qiyofasini shakllantiradi. To'g'ridan-to'g'ri emas, lekin sezilarli darajada, ular reklama maydonlarining sotilishini, gazeta nashr qilishdan keladigan daromadlarni ko'paytiradi. Qaysi reklama beruvchi samarali reklama vositasi sifatida obro'ga ega bo'lgan va o'qib bo'lmaydigan qiziqarli gazetada reklama maydonchasini sotib olishdan bosh tortadi, ammo uning xotini va bolalari biladilar va sevadilar.