Reklamaning iste'molchiga ta'siri psixologiyasi. Ijtimoiy reklamaning psixologik ta'sirini tahlil qilish. Hazil va o'yin-kulgi

Salom do'stlar, men yana aloqadaman, Elyutina Mariya. Oxirgi maqolada siz uning nima bilan shug'ullanishini bilib oldingiz.

Bugun biz qanday qilib maxsus ta'lim va ish tajribasi bo'lmagan holda grafik dizaynerga aylanishimiz, bu borada qanday o'quv platformalari yordam berishi haqida gaplashamiz va men ham yangi boshlagan dizaynerlarga bir nechta maslahat beraman.

masofadan turib pul ishlash imkoniyati (freelancing);
doimiy rivojlanish;
uni noldan o'zlashtirish qobiliyati;
talab.

Grafik dizayner sifatida karerangizni qanday boshlash kerak?

Dastlabki bosqichda siz grafik dizaynning qaysi sohasida rivojlanib, pul ishlashni xohlayotganingizni tushunish muhimdir. Oxirgi maqoladan tushunganingizdek, ularning ko'pi bor va ularning har biri alohida e'tiborga loyiqdir.

Tanlash to'g'risida qaror qabul qilib, mumkin bo'lgan vositalardan qaysi biriga ehtiyoj borligini va qaysi birini pompalamoq kerakligini tushunishingiz mumkin. Masalan, veb-muhitni loyihalash uchun Adobe Photoshop dasturini bilish, logotiplar yoki piktogramma yaratish kifoya - Adobe Illustrator. Agar siz Internet-makon dizaynini ishlab chiqish bilan cheklanib qolmoqchi bo'lmasangiz, Adobe InDesign matn terish uchun juda foydali bo'ladi.

Veb-dizaynerga dasturlash tilini (HTML / CSS) bilishi kerak degan fikr mavjud. Shaxsan men veb-saytlarni joylashtirish dasturlarini bilish shart emasligiga aminman. Buning uchun kodlarni tushunadigan maxsus o'qitilgan odamlar bor. Agar menga texnik maslahat kerak bo'lsa, men ushbu odamga murojaat qilaman. Mening jamoamda bu rolni qiz o'ynaydi. Va shunga qaramay, nima amalga oshishi mumkin va nima bo'lmasligini bilish zarar qilmaydi.

Sizga maxsus ma'lumot kerakmi yoki yo'qmi?

Umid qilamanki, siz dizayn asoslarini o'rganmasdan qilolmaysiz. Hozir men oliy ma'lumot haqida emas, balki maxsus ta'lim haqida gapiryapman. Hozirgi kunda ko'plab maxsus oflayn va onlayn dizayn kurslari mavjud.

Birinchidan, kurslarda siz grafik dizayn asoslari, uning o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishasiz, dizayner kabi fikr yuritishni o'rganasiz, professional dasturlarni chuqur o'rganasiz.

Ikkinchidan, siz hamfikrlar davrasida muloqot qilishni, bilim va tajriba almashishni, konstruktiv sharhlar va tavsiyalarni olishni boshlaysiz.

Uchinchidan, Sizda haqiqiy buyurtmalar bo'ladi, chunki ko'pincha bunday kurslar ustozlari eng yaxshi talabalarini xaridorlarga tavsiya qiladilar.

Menda ham shunday edi. Men veb-dizayn bo'yicha kursda qatnashdim, keyin ustozimdan buyurtmalar oldim. Mening ishonchli kurslar ro'yxatiga quyidagilar kiradi Veb-dizayn maktabi... Uning qulayligi va afzalligi shundaki, u onlayn tarzda bo'lib o'tadi va freelancing uchun moslashtiriladi. Bu shuni anglatadiki, siz nafaqat dizayn asoslarini o'rganasiz, balki taniqli frilans birjalarida buyurtmalarni qidirishingiz mumkin bo'ladi. Bu maktabdagi butun dars.

Endi men sizlarga erta qilgan xatolaringizni oldini olishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar bermoqchiman.

1. Maxsus adabiyotlarni o'qing. Grafika dizayni bo'yicha kitoblarni o'zingiz o'rganib, siz ufqingizni ancha kengaytirasiz.

2. Rasmni boshlang. Esingizda bo'lsa, men dizayner rasm chizishi kerakmi yoki yo'qmi, men buni qila olmasligim haqida yozgan edim. Ikkinchi oydirki, men rasm chizishni o'rganyapman. Ishoning, bu mening grafik dizayn haqidagi tushunchamni ancha osonlashtirdi. Xo'sh, bu menga narx qo'shdi, bu muhim.

Agar siz qanday chizishni bilmasangiz, unda yomon narsa yo'q. Eng muhimi, buni qilishni boshlash va siz o'zgarishlarni sezasiz.

3. Professionallar ishini o'rganing. Yo'lda men juda ajoyib va \u200b\u200bayni paytda funktsional veb-saytlar, illyustratsiyalar, logotiplar va boshqalarni yaratadigan iste'dodli odamlarni tez-tez uchrataman. Men ularni belgilayman, ularning sahifalariga obuna bo'laman behance.net.

Kim bilmaydi, Behance - bu illyustratorlar, dizaynerlar, fotosuratchilarning ishlarini namoyish etish uchun platforma. Siz hali u erda emasmisiz? Tezroq ro'yxatdan o'ting va uni o'zingizning ishingiz bilan to'ldiring, shuningdek boshqalardan ilhom oling.

Mening "cho'chqachilik bankam" da to'plamlar, yorliqlar, plakatlar fotosuratlari bor. Men Plyushkin singari hamma narsani yig'aman va ehtiyotkorlik bilan saqlayman. Bu menga ijodimni rivojlantirishga va dunyoni yanada kengroq ko'rishga yordam beradi.

4. Shriftlarni o'rganish. Shriftlarga e'tibor berasizmi? Men. Bundan tashqari, "to'g'ri" matnli maket uning ishiga kirganda, bu dizayner uchun juda muhimdir. Bu shuni anglatadiki, chiziqlar oralig'i, bo'shliqlar, o'lcham va boshqalar hisobga olinadi.

Orqamga qarab, tabassum bilan eslayman. Bir yil oldin mening asosiy tanqidchim, erim, mening "impulslarimni" ma'qullamadi. Endi hamma narsa boshqacha, men shriftlardan foydalanishni o'rgandim va har bir ishim ijobiy baholandi. Bu ajoyib!

5. Ishingizni saqlang. Har qanday inson va biz, ayniqsa, ularning o'sish nuqtalarini bilishi kerak. Shuning uchun barcha manbalarimni maxsus papkada saqlayman. Sizga ham bittasini olishni maslahat beraman. Ehtimol siz u erga qaytib, ba'zi ishlarni mukammallikka etkazasiz.

6. O'zingizga xos uslubni ishlab chiqing. Sizda ham shunday narsa bo'lganmi, siz qandaydir ishni ko'rganmisiz va uni yanada yaxshiroq qilishni xohlaysizmi, buni o'zingizning qarashingiz bilan to'ldirasizmi? Menda ko'pincha shunday bo'ladi. Men birovning fikrini qabul qilaman va uni takomillashtiraman. Bu ayni paytda kulgili va qiziqarli. Sinab ko'ring, bu sizning uslubingizni rivojlantirishga yordam beradi.

7. Portfelingizni yarating. Do'stlar, biz uchun buyurtma bilan bog'lanishni xohlaydigan tarzda o'zimizni ko'rsatishimiz muhim. Shuning uchun, portfel bizning yuzimizdir. Keyingi maqolada men sizga uni qanday yaratishni aytaman va uning dizayni uchun tavsiyalar beraman.

Xulosa

Muayyan yo'lni bosib o'tib, men bir narsani angladim: siz hammaga yaxshi bo'lmaysiz. Yagona dizayn uslubi mavjud emas. Shuning uchun bizning ishimiz mahsulot yaratadigan muayyan auditoriya ehtiyojlariga asoslanadi.

Ammo bu sizning o'ziga xosligingizni unutishingiz kerak degani emas. O'zingizning g'oyalaringizni mavjud model bilan nafas oling, imkoniyatlaringiz chegaralarini kengaytiring. Siz bilan qulay bo'lgan mijozlarni qidiring.

Ishni boshlaganimda, na tajribam, na portfelim bor edi, lekin rahmat kurslari masofadan ishlash , Men o'zimga kerakli ish beruvchilarni qidirishni, ijtimoiy hayotimni qanday saqlashni bilardim. tarmoq va mijozlar bilan muzokaralar asoslarini bilgan. Menga "mashg'ulotlar" yordam berdi. Men bu haqda allaqachon gaplashgan edim.

Esingizda bo'lsin, qaysi mijoz bilan ishlashni yaxshi ko'rishingizni faqat siz bilasiz. Internet - bu hamma o'z ish beruvchisini topadigan platformadir. Mening maslahatim va qat'iyatliligingiz sizga talab katta bo'lishiga va soatingizning qiymatini oshirishga yordam beradi. Shu erda to'xtamang, maqsadingizga qarab boring, kasbiy mahoratingizni oshiring.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa yoki maslahatga muhtoj bo'lsangiz, izohlarda yozing.

Qaerda, qoida tariqasida hamma narsa boshlanadi. Endi siz fotoshopda bir nechta operatsiyalarni o'zlashtirdingiz, endi siz kecha juda qiyin bo'lib tuyulgan narsani olishni boshladingiz va endi siz allaqachon o'ylay boshladingiz: "Oh, salqin! Endi men dizaynerman! " Sizni ishontirib aytamanki - bu dizayner bo'lishni anglatmaydi, bu faqat yo'lning boshlanishi. Siz hali ham kasbiy mahorat va odatlarga ega bo'lishingiz, dizayn bilan bevosita bog'liq bo'lmagan turli xil narsalarni o'zlashtirganingiz, paydo bo'layotgan muammolarni qanday hal qilishni o'rganganingiz, professional dizayner bo'lishni eng aziz maqsadiga yaqinlashish uchun juda qiyin sinovlardan o'tganingiz yo'q.

So'nggi bir necha yil ichida dizayndagi sarguzashtlarimni tahlil qilar ekanman, ko'p narsalar bilan men boshqacha yo'l tutganimni juda yaxshi tushunaman. Fotoshopda qanday qilib birinchi ishlarni qilganimni, dizaynerlik forumlarini qanday ochko'zlik bilan o'qiganimni, qanday qilib birinchi buyurtmamni olganimni, mijoz bilan birinchi marta qanday suhbatlashganimni, Internetda pul ishlashingizga qancha vaqtgacha ishonmasligimni va bir vaqtning o'zida emasligimni esladim. har kuni ofisga boring.

Va endi, nostalji janjalidan so'ng, birinchi navbatda yangi boshlanuvchilar uchun mo'ljallangan ushbu xabar tug'ildi. Bu erda 33 ta maslahat mavjud bo'lib, ularning mohiyati yangi boshlagan dizaynerga dizayn sohasidagi aniq tirnoq ustiga qadam qo'ymaslik va keraksiz xatolarga yo'l qo'ymaslikdir.

1. Mashq qilish
Photoshop-da ishlashni boshlash uchun yangi boshlagan kishi mashq qilishi kerak. Endi barcha turdagi darslar, shu jumladan allaqachon video darslar mavjud bo'lib, unda barcha harakatlar bosqichma-bosqich tavsiflanadi va namoyish etiladi. Bunday o'quv qo'llanmalari bilan o'rganish nafaqat qiziqarli, balki foydali hamdir. Eng yaxshisi, eng sodda va tushunarli bo'lganidan boshlash, so'ngra murakkablariga o'tish.

2. Fotoshop ustasi
Ushbu dastur ijodkorlik uchun haqiqatan ham ulkan imkoniyatlarni taqdim etadi. Biz, qoida tariqasida, faqat cheklangan operatsiyalar doirasidan foydalanamiz. Photoshop qo'llanmasini yaxshilab o'qiganimdan so'ng, o'rnatilgan Photoshop plaginlarining ko'pini kompyuterimdan olib tashladim, chunki ular dasturning o'zida o'xshash funktsiyalarni takrorladilar.

3. Shoshilmang
Avvaliga sekin bo'lishga tayyor bo'ling. Bu tabiiy va undan qochish mumkin emas. Asosiysi, miqdor albatta sifatga o'tishini bilishdir. Yarim yil ichida tezlik butunlay boshqacha, bir yilda esa undan ham ko'proq bo'ladi. Endi men ba'zi narsalarni uch soat ichida qilaman, ammo bunga uch kun kerak edi.

4. Ochko'z bo'lmang
Har qanday yangi boshlovchining muammosi shundaki, u yangi cho'tka, klipart yoki uslubni yuklab olish imkoniyati bo'lganida, u shunday deb xitob qiladi: “Oh! Men buni xohlayman! " va agar u kerak bo'lsa, o'ylamasdan yuklab oladi. Natijada, gigabayt keraksiz ma'lumotlar kompyuterda saqlanib qoladi, bu esa jismoniy shaxsga ishlov berish uchun qiyin. Umuman olganda, tanlab oling.

5. Tartibga soling
Kompyuteringizni siqilgan omborga aylantirmang. Yuklangan klipartlar, rasmlar, uslublar, cho'tkalar va boshqalarni darhol qayta ishlash. Ish joyida shunday buyurtma bo'lishi kerak, shunda siz qaerda yotganini darhol bilib olasiz va bir necha soat davomida qidirmang. Bir vaqtning o'zida kerakli papkalarni ishga tushiring, fayllarning nomini o'zgartiring, shunda siz tushunasiz, o'zingizning kodlashni boshlang. Buyurtmani saqlang, aks holda siz keyinroq rake qilishingiz kerak bo'ladi.

6. Boshqalarni yoqtiring
Dizaynni yangi boshlagan kishi eng yaxshi dizayn namunalariga teng kelishdan umuman uyalmaydi. Shuning uchun, agar siz saytni yoqtirsangiz, xuddi shu narsani qilishga harakat qiling. Shunga qaramay, u butunlay boshqacha bo'lib chiqadi. Tekshirildi.

7. Plagiatdan ehtiyot bo'ling
Biroq, "boshqalar kabi qilish" sizga yoqadigan saytni nusxalash kerakligini umuman anglatmaydi. Siz katta elementlarning tartibini ishlatishingiz, o'zingiz yoqtirgan saytning umumiy uslubiga rioya qilishingiz mumkin, lekin shunga qaramay bir-biridan emas, shunga o'xshash elementlardan foydalanishga harakat qiling va ularni o'z tartibida joylashtiring. O'ylaymanki, har birimiz boshqa sayt kabi yaratilgan saytni soxta plagiatdan osongina ajrata olamiz. Umuman, plagiat yomon shakl.

8. Tahlil qiling
O'zingizga yoqadigan saytni uning tarkibiy qismlariga ajratishga harakat qiling. Qaysi fonga ega, qanday yasalganligi, qanday asosiy elementlari borligi, ular qanday yasalganligi, cho'tkalar yoki qisqichlardan foydalanilganligi, shriftning qanday zarbasi borligi, qanday gradyanlar ishlatilganligi, soya qanday qo'llanilganligi, dizaynda qanday texnikalardan foydalanilganligi to'g'risida alohida belgilang. Sayt qanday yaratilganligini, avval nima qilingan, keyin nima bo'lganini tushunishga harakat qiling.

9. Dunyoga dizaynerning ko'zi bilan qarang
Televizion ko'rsatuvlarni, jurnallarni, tashqi reklamalarni ularni qanday bezatilganligi borasida sezishga harakat qiling. O'zingizga yoqadigan narsalarni eslang. Masalan, men Kultura kanalidagi dizaynerni juda yaxshi ko'raman va MTV-da siz har doim qiziqarli dizaynerlik fokuslarini ko'rishingiz mumkin. Agar sizni reklama bezovta qilsa, unga dizaynerning ko'zi bilan qarashga harakat qiling. Axir, ushbu reklama bilan shug'ullanadigan odamlarga buning uchun katta pul to'lanadi. Ba'zan ular haqiqatan ham o'rganishlari kerak bo'lgan narsalarga ega.

10. Qaydlar uchun bloknotni oling
Ko'rgan barcha g'oyalarni eslab qolish uchun sizning boshingizda joy etishmayotganini sezganingizda, o'zingiz yoqtirgan elementlarning eskizini chizadigan daftarni oling. Kecha, masalan, men u erda Ren-TV-da ma'lumotlarga ega blokning qanday yaratilganligini eskizlardim. Uni zudlik bilan to'ldirishga urinmang. Bu kelajak uchun ish va bu daftar sizga bir muncha vaqt o'tgach juda foydali bo'ladi.

11. Ilhom etishmasligi haqida shikoyat qilmang
Sizning boshingizdagi ilhom etishmasligi va bo'shliq haqida shikoyat qilish - bu yangi boshlagan dizaynerning eng ishonchli belgisidir. Ajoyib saytlar jasorat bilan yaratilgan, shunchaki mustahkam saytlar mahoratga asoslangan holda, siz egalik qiladigan va yo'qolib ketmaydigan texnikalar va ko'nikmalar to'plamida yaratilgan, hatto aqlga hech qanday yorqin narsa kelmasa ham. Faqat o'tirib, qo'lingizdan kelganini qiling. Qolaversa, ishni boshlaganingizdan so'ng, aynan shu g'oyalar xayolingizga keladi

12. Jamoalarda muloqot qilish
Yangi boshlang'ich dizayner uchun dizayn jamoasida qatnashish, boshqacha qilib aytganda, professional ruh bilan singdirish foydalidir. Shuning uchun forumlarda muloqot qiling, fikringizni bildiring, maslahat so'rang. Kelajakda bu albatta foydali bo'ladi.

13. Trendlarni kuzatib boring
Dizayn tendentsiyalaridan xabardor bo'ling, so'nggi o'zgarishlarni kuzatib boring, yangi tendentsiyalarga e'tibor bering. Aks holda, Web 2.0 uslubi umuman ahamiyatsiz bo'lib qolgan paytni sezmaysiz. 😉

14. Yangiliklarni qo'llang
Orqa pechka ustiga qo'ymang, o'zingizning ishingizda ko'rgan yangiliklarni qo'llang. Hech bo'lmaganda siz ko'plardan oldinda bo'lasiz.

15. Foydali tayyorgarlik ko'rsating
Fotoshopda yangi hiyla-nayrangni o'zlashtirib, tajribangiz natijalarini dizaynda foydalanish uchun darhol foydalanishga yarating. Masalan, men cho'tkani boshqarish parametrlarini aniqlaganimda, men juda yaxshi tayyor dizayn elementlarini oldim, keyinchalik ularni ishlatdim.

16. Mualliflik huquqini hurmat qiling
Men rasmlarni sotib olish ham foydali, ham xavfsizroq ekanligini uzoq vaqtdan beri tushunib etdim. Mualliflik huquqiga e'tibor bering. Ba'zi bir narsalar faqat tijorat maqsadlarida foydalanish uchun litsenziyalanishi mumkin. Agar ob'ekt kelib chiqishi shubhali bo'lsa, uni tijorat dizaynlarida ishlatmaslikka harakat qiling.

17. Bepul to'plamingizni yarating
Odamlar o'zlarining ishlarini Internetda ommaviy foydalanishga joylashtiradilar. Buning afzalliklaridan foydalaning. Shriftlar, cho'tkalar, kliplar, piktogrammalar to'plamini o'zingizning ehtiyojlaringiz uchun to'g'ridan-to'g'ri to'plang.

18. Nazariyani o'zlashtiring
Rang, kompozitsiya, shriftlar va boshqalar kabi narsalar haqida nazariy jihatdan ehtiyot bo'ling. Birinchidan, siz o'zingiz uchun bu bilimga muhtoj bo'lasiz. Ikkinchidan, mijozlar bilan muloqot qilishda siz o'z nuqtai nazaringizni himoya qilishingiz kerak bo'ladi. Agar buni oqilona va professional tilda qila olsangiz yaxshi bo'ladi.

19. O'zingizga buyurtma bering
Qoida tariqasida, dizayner bilan aloqa qilishda mijozning birinchi savoli: "Portfelni ko'rsatish". Yangi kelgan odam hali portfelini yo'qligini aytadi va shu bilan o'zini mumkin bo'lgan buyurtmalardan mahrum qiladi. Bu shafqatsiz aylana bo'lib chiqadi: portfel yo'q, chunki buyurtmalar yo'q, buyurtmalar yo'q, chunki portfel yo'q. O'zingiz uchun buyurtma berish uchun ushbu vaziyatda eng yaxshisi. Ammo bu eskiz emas, balki tugallangan qism bo'lishi kerak. O'zim buyurtma qilgan bir nechta saytlarni yaratib, birinchi mijozimni oldim.

20. Buyurtmalar vaqtini kamaytirmang
Ba'zan, mijoz bilan suhbatlashayotganda, ish vaqtini qisqartirish vasvasasi mavjud. Buni hech qanday sharoitda qilmang. Har doim afsonaviy emas, balki haqiqiy kunlarni, shuningdek zaxiradagi bir yoki ikki kunni ko'rsating. Agar buni oldinroq qilsangiz, mijoz uchun yoqimli syurpriz bo'ladi. Va agar siz dinamit qilsangiz - mijoz bilan munosabatlarni buzasiz. Oh, qanday qilib mijozlar dinamitatsiyani yoqtirmaydi.

21. Doimiy ravishda mashq qiling
Doimiy ravishda mashq qilishga harakat qiling. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, ohang ham dizaynda muhim ahamiyatga ega. Agar buyurtma bo'lmasa, o'z mahoratingizni oshiring, yangi texnikani o'zlashtiring, fotoshopda sekin bajaring

22. Tanqidga tayyor bo'ling
Ehtimol, bu har qanday dizayner uchun eng qiyin sinovdir. Xaridor sizning ishingizni ko'rib: «Voy! Ajoyib! " ikkalangiz ham qoniqdingiz. Bu eng yaxshi variant. Ammo shunday bo'ladiki, mijoz, xuddi tanlab oluvchi xaridor singari, sizning ishingizni faol tanqid qila boshlaydi. Ba'zan bu dizayner narxni tushirish uchun amalga oshiriladi, ba'zida qimmatli sharhlar mavjud. Va endi, agar siz o'sha paytda o'zingizni engib qo'ysangiz. Keraksiz his-tuyg'ularning yo'ldan ozishiga yo'l qo'ymang. Mijozni jahannamga yubormang, balki suhbatni konstruktiv kanalga o'tkazing, shunda sizning professional dizayner bo'lish imkoniyatingiz bir necha bor ortadi.

23. Standart sozlamalardan foydalanmang
Agar siz ulkan qora noaniq soyani ko'rsangiz, harflardagi oq rangli bo'rttirma dahshatli ko'rinadigan bo'lsa, ehtimol bu dizaynni yangi boshlagan kishi qilgan. Barcha standart sozlamalar katta moslamalarga mo'ljallangan. Bu, ayniqsa, uslublar uchun to'g'ri keladi. Masalan, ularni sarlavhalar kabi kichik narsalarda ishlatish sizning ishingizni yomon ko'rinishga olib keladi. Effekt parametrlarini pastga qarab qo'lda sozlaganingizga ishonch hosil qiling.

24. O'z kuchingizni baholang
Oddiy buyurtmalar bilan boshlang. Murakkab tartibli og'ir ko'p sahifali inshootlarni ushlamang. Ehtimol, siz charchagan bo'lasiz, muddatlarni qat'iylashtirasiz, qilgan ishingizdan mamnun bo'lmaysiz va oxir-oqibat hafsalangiz pir bo'ladi. Avval nima osonroq bo'lsa, shuni qiling.

25. Ishda zavqlaning
Ishga o'tirgan vaqtingizda, men qanday ajoyib dizayner bo'laman, qancha pul olaman, qanday sarflayman va hokazo kabi barcha keraksiz fikrlarni boshingizdan olib tashlashga harakat qiling. Faqat ijodingizga e'tibor qarating. Bu to'lqinlar ustidan siljish kabi. Asosiysi, ijodning hayajonini bir marta his qilish, shunda siz bu holatni hech narsa bilan aralashtirmaysiz.

26. Keraksiz hisob-kitoblarni qilmang
Yangi boshlanuvchilar uchun sevimli o'yin: "Kuniga shuncha buyurtma, haftasiga esa juda ko'p, ammo oyiga shunchaki ajoyib!" Ushbu hisob-kitoblarning barchasi vaqtni yo'qotishdir. Shunga qaramay, dastlab bu juda kam miqdordagi miqdor bo'ladi, bu siz hisoblagandan ancha kam. Miqdorlar sezilarli bo'lgan vaqtga kelib siz hisob-kitoblarni amalga oshirishga vaqt topolmaysiz, shunchaki bajarishingiz kerak bo'lgan buyurtmalar oqimi bo'ladi.

27. Tafsilotlarga e'tibor bering
Tafsilotlarning kamligi yangi boshlanuvchilarning yana bir o'ziga xos xususiyati. Tafsilotlar ishning to'liqligini beradi. Har bir dizayn elementiga e'tibor bering, ularning har biri orqali ishlang. Blokka tafsilotlarni matn, fon, logotip, tugma va boshqalar bilan qo'shing. va ular yangi ranglar bilan porlaydilar.

28. O'zingizning kliplaringizni yarating
Ba'zan siz o'zingizning dizayningiz uchun kerakli elementni qidirib, butun Internetni qidirasiz. Siz ko'p vaqtni behuda sarflaysiz va kerakli narsani topishingiz haqiqat emas. Menga qandaydir tarzda to'siq chegarasi uchun grunge cho'tkasi topish kerak edi. Qidirishdan charchadim, men oddiy fotoshop to'plamidan quruq cho'tkani oldim va ikki marta to'g'ri chiziq chizdim. Menga kerak bo'lgan narsa aniqlandi. Shuningdek, nishonni o'zingiz suratga olishingiz mumkin. Xulosa: agar siz ko'p vaqtni behuda o'tkazayotganingizni his qilsangiz - buni o'zingiz qiling.

29. Yangilarni tanqid qilmang
Yangi kelgan dizaynerni tanib olishning yana bir belgisi - har xil forumlarda yangi boshlagan do'stlarining g'azablangan tanqidlari. Agar siz "Dahshat!", "Suck!", "Nightmare!" Kabi iboralarni ko'rsangiz, ehtimol bu fotoshopda sichqonchani boshqarishni yaqinda o'zi o'rgangan kishi tomonidan yozilgan. Tajribali mutaxassislar, qoida tariqasida, ko'proq xayrixoh va sodiqdirlar, agar ular tanqid qilsalar, konstruktiv va puxta.

30. O'zingizga tanqidiy munosabatda bo'ling
Agar siz o'zingizning ishingizni boshqalar bilan taqqoslashni boshlasangiz, unda bilan taqqoslang eng yaxshi misollarVa tizzada qilingan tez o'lik bilan emas. Ataylab slippshod ishi bilan taqqoslash keraksiz o'zboshimchalik va xotirjamlikni keltirib chiqaradi.

31. Ehtiyot bo'ling
Xaridorga eskizni tayyorlashda barcha nuanslarni birdaniga tugating. Siz mijozga "mana shunday bo'ladi, lekin men uni tozalayman" deb aytmasligingiz kerak. Buni qiling va darhol ko'rsating. Mijozni xayol qilmang. Eskiz chizish buni qandaydir tarzda amalga oshirishni anglatmaydi. Bu ba'zi bir bloklar orqali batafsil ishlamaslikni anglatadi. Masalan, avval boshning eskizini ko'rsatishingiz, so'ngra bloklar va altbilgilar bilan ishlashingiz mumkin. Mijozga eskiz sifatida ko'rsatiladigan narsa ko'rinadigan qo'pol xatolarsiz amalga oshirilishi kerak.

32. Muvaffaqiyatga erishishingizga ishoning
To'g'ri aqliy munosabatni saqlang. Bu juda muhim. Faqat muvaffaqiyatga erishishingizga ishoning. Barcha sarf qilingan harakatlar behuda ketmasligi, balki yaqin kelajakda sizga foyda keltirishi.

33. Birovning maslahatiga quloq solmang
Hech qachon maslahatga ko'r-ko'rona amal qilmang. Sizga nima to'g'ri kelishini sinab ko'ring, tajriba qiling, tushunishga harakat qiling. Oxir oqibat, o'zingizning tajribangiz va notekisliklaringiz har doim ko'proq qiymat keltiradi.

Keling, qanday qilib kiyim dizayneriga aylanish haqida, qaerdan boshlash kerakligi haqida gapiraylik. Dizaynerning kasbi har doim moda deb hisoblangan va hozirgi paytda uning dolzarbligi yo'qolmagan. Ixtisoslashgan maktablarmoda dizaynerlarini tayyorlaydiganlar, abituriyentlarning haqiqiy "jonli navbatlari" mavjud. Oddiy maktab o'quvchisidan taniqli modelyergacha bo'lgan yo'l qanchalik qiyin va tikanli ekanligini hamma ham anglamaydi. Keling, qanday qilib kiyim dizayneriga aylanish haqida gapiraylik. Kimdir maktabdan boshlab kasbni egallashga intiladi, kimdir martabasini faqat obro'li yoshda oladi.

Kasbning o'ziga xos xususiyatlari

Avval siz kasbning mazmunini tushunishingiz kerak, faqatgina bu holda siz kiyim-kechak dizayneriga aylanish uchun nima kerakligi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin. Bunday mutaxassislar nima qilishadi?

Qanday qilib taniqli kiyim dizayneriga aylanishni bilmayapsiz, lekin haqiqatan ham xohlaysizmi? Professional liboslar bo'yicha dizayner moda olamiga o'z eskizlarini yaratadi, taqdim etadi. U moda olamidagi so'nggi tendentsiyalarni hisobga olishi kerak, aks holda uning mahsulotlari qiziqish uyg'otmaydi, talabga aylanmaydi.

kiyim-kechak loyihalarini yaratadi;
kiyim-kechak buyumlarini loyihalash uchun texnik shartlarni tayyorlaydi;
loyihalashda axborot texnologiyalaridan foydalanadi;
ijrochilarning to'laqonli ishini tashkil qiladi;
kiyim-kechak ishlab chiqarishni nazorat qiladi;
sertifikatlash uchun namunalarga arizalar tayyorlaydi;
naqshlarni ishlab chiqadi

Kelajakdagi dizayner nimani bilishi kerak

Agar siz qanday qilib noldan dizayner bo'lishni bilmasangiz, u holda avval moda va dizayn olamlariga oid nazariy savollar bilan tanishing.

Kostyumlar tarixini bilib oling.
Asosiy moda tendentsiyalarini ajratib olishni o'rganing.
Liboslarni loyihalash va modellashtirish asoslarini o'rganing.

Kelajak kutyure texnik jihozlar, zamonaviy kiyimlarni tikish usullari bilan bog'liq barcha masalalarni tushunishga majburdir.

Modeler dizayner qayerda ishlashi mumkin?

Qanday qilib taniqli dizayner bo'lish haqida o'ylayotgan maktab o'quvchilari ko'pincha ushbu mutaxassislikning vakili qaerda ishlashi mumkinligini o'ylamaydilar. Modalar uylaridan tashqari sertifikatlangan dizayner engil sanoat korxonalarida, atelyedada (fil) va to'qimachilik va galantereya (tikuvchilik) ishlab chiqarish korxonalarida ish topishi mumkin. Bundan tashqari, qanday qilib dizayner bo'lishni, qaerdan boshlashni o'ylab, siz har doim shaxsiy buyurtmalarni qabul qilishingiz, uyda haqiqiy moda asarlarini ishlab chiqishingiz mumkinligini ta'kidlaymiz. Mamlakatimizning ko'plab yirik shaharlarida tajriba ustaxonalari mavjud bo'lib, unda professional kiyim dizaynerlari talab etiladi.

Moda dizayneri: qiziqish doirasi

Ichki mehnat bozori ham dizaynerlar, ham moda dizaynerlari tomonidan namoyish etiladi. Qanday qilib kiyim dizayneriga aylanish haqida o'ylayapsizmi, qaerdan boshlash kerak? Iltimos, kasblar bir-birini to'ldirishini unutmang. Agar siz qanday qilib dizayner bo'lishni, qaerdan boshlashni bilishingizga amin bo'lsangiz, o'zingizni moda dizayneri sifatida sinab ko'rishingiz mumkin. Uning faoliyatining asosiy yo'nalishlari:

Texnolog. Kasbiy vazifalar sohasiga tikish usulini tanlash, oddiy kiyim variantlarini yaratish, tikuvlarni qayta ishlashning samarali variantlarini izlash kiradi.
Konstruktor. Ushbu yo'nalish kiyim-kechak, mos mahsulotlar uchun yuqori sifatli rasmlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi individual xususiyatlar mijozlar raqamlari.
Rassom. Aynan u tugatish variantini chizadi, eskizlarni, kelajakdagi moda aksessuarining butun dizaynini yaratadi.

Xo'sh, kiyim dizayneriga aylanish uchun nima qilish kerak? Bir vaqtning o'zida bir nechta turli xil ko'nikmalarni egallash, ya'ni universal moda dizayneri bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Haqiqiy dizayner nimaga qodir bo'lishi kerak

Ushbu kasb vakillarini haqiqiy "moda daholari" deb hisoblash mumkin. Ular yangi to'plamlarning butun kontseptsiyasini ishlab chiqishlari, individual eskizlarni ishlab chiqishlari, yangi dizaynlarni, original texnologiyalarni taklif qilishlari kerak. Bundan tashqari, dizayner o'zi o'ylaydi asosiy fikrlar kelajakdagi moda namoyishi ssenariysi, reklamada qatnashadi.

Dizayn yo'nalishining afzalliklari va kamchiliklari

Kiyim dizayneriga aylanish uchun nima qilish kerakligi haqida o'ylashni boshlashdan oldin, ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklarini tortib oling.

Plyuslar qatorida, barcha sharoitlarni muvaffaqiyatli birlashtirib, dunyoda mashhurlik va shon-sharaf haqida gapirish mumkin. Yaxshi dizayner yuqori to'lovlarga ega, uning ijodiy salohiyatini rivojlantirishi, foydali aloqalarni o'rnatishi mumkin. Ushbu kasb vakillari zamonaviy mehnat bozorida talabga ega, ular sevimli ishlaridan qolishmaydi.

Kamchiliklari ham bor, ular haqida ham aytib o'tish muhimdir. Ish og'irlikni o'z ichiga oladi jismoniy ish, tez-tez favqulodda rejimda ishlashga to'g'ri keladi. Mijoz tomonidan belgilangan ma'lum chegaralar mavjud, ulardan oshib bo'lmaydi. Bozorda jiddiy raqobat mavjud, muvaffaqiyat va mashhurlikka o'zingiz erishish qiyin. Ajam dizaynerlar potentsial mijozlarni izlash uchun vaqt va kuch sarflashlari kerak. Kasb-hunar darhol barqaror va yuqori daromad keltirishiga kafolat yo'q.

Moda namoyishida ishtirok etish uchun siz 50-60 ta to'liq tarkibli ansamblni tayyorlashingiz kerak, bu juda ko'p vaqt va kuch sarflaydi. Professional bitta kostyumni yaratish uchun 4-5 oy sarflaydi, shuning uchun moda olamida faqat professionallar va o'z ishlarining haqiqiy muxlislari "omon qolishadi".

Biz tajribasiz va ma'lumotsiz dizaynerlarga aylanamiz

Aslida, qanday qilib dizayner bo'lishni, nimadan boshlashni o'ylab, hech qanday ko'nikma, tajriba va aloqalarga ega bo'lmagan holda, oddiy g'ayrat sizning orzuingizni ro'yobga chiqarmaydi. Qaerda o'qish kerak? Xo'sh, qanday qilib kiyim dizayneriga aylanish haqida savolga javob izlayapsizmi? Bunday holda, dizayn maktablari, moda institutlari, san'at maktablarini ko'rib chiqing. Moda olamidagi eng mashhur o'quv yurtlari orasida biz quyidagilarni ajratib ko'rsatamiz: MGUDT, MGTU im. A.N. Kosygina, Milliy tijorat moda instituti, Kostyumlar dizayni instituti (Sankt-Peterburg), Ivanovo to'qimachilik akademiyasi, Moskva sanoat kolleji.

Uyda qanday qilib modelyer bo'lishni jiddiy o'ylayotganlar uchun Britaniyaning yuqori rassomlik va dizayn maktabida, moda va dizayn kollejida masofaviy o'qitish taklif etiladi.

Orzularingizni ro'yobga chiqarish uchun nimani yodda tutish muhimdir

Birinchidan, sizning afzalliklaringiz to'g'risida qaror qabul qilish muhimdir. Siz qanday qilib kiyim dizayneriga aylanishni bilmayapsiz, lekin buni juda xohlaysiz, keyin o'zingizni qidiring kuchli tomonlari... Masalan, agar sizga biznes kostyum yoqsa, nazariy ko'nikmalarga ega bo'lish uchun uni yaratishdagi barcha nuanslarni o'rganing. Ularsiz siz yangi ishbilarmonlik qiyofasini topa olmaysiz, zamonaviy moda ayollarini o'z dizayningiz bilan ajablantirasiz.

Qanday qilib bolalar kiyimlari dizayneriga aylanish haqida o'ylayapsizmi? Avvalo, bolalar fiziologiyasining barcha xususiyatlarini o'rganish muhimdir. Bolalar uchun kiyimlar nafaqat chiroyli bo'lishi, balki yosh modachilar va moda ayollari uchun ham qulay bo'lishi kerak, buni har qanday mutaxassis biladi.

Yoga uchun qulay kiyimlar to'plamini yaratish haqida o'ylaysizmi? Mijozlaringiz bilan tanishing, ularning afzalliklarini bilib oling.

Darsda vaqtni sarf qilmasdan qanday qilib o'z-o'zidan kiyim dizayneriga aylanish haqida o'ylayapsizmi? Bir nechta mashhur moda jurnallariga obuna bo'ling, jahon moda dizaynerlarining tarjimai hollarini o'rganing, barcha moda tendentsiyalarini diqqat bilan kuzatib boring. Badiiy didingizni rivojlantirish, mutanosiblik tuyg'usini topish va ichki totuvlikni his qilish muhimdir.

Agar siz o'zingizning texnik ko'nikmalaringizni rivojlantirishga qaror qilsangiz, uch o'lchovli fikrlashni shakllantirsangiz, turli xil ranglar va to'qimalarni qanday qilib birlashtirishni o'rganishni istasangiz va qanday qilib kiyim-kechak dizayneriga aylanish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, siz dizayn kurslariga yozilishingiz mumkin.

Kurslardan tashqari, o'rgangan narsalaringizni amalda qo'llashga harakat qiling. Masalan, eng yaqin moda butikiga qarab, uning assortimentini tahlil qiling, har xil holatlar uchun kiyimlar ansamblini tanlang. O'zingizning g'oyalaringizni qo'shadigan tayyor versiyalar yordamida "ansambllaringizni" tuzishga harakat qiling. Haqiqiy dizayn mutaxassisi har qanday tikuv mashinasini yaxshi bilishi, qo'lda tikishi, kashta tikishi kerak.

Eng qiyin narsa sifatli naqsh va eskizlarni yaratishdir. Ushbu qobiliyatni shakllantirishga iloji boricha bo'sh vaqtni sarflashga harakat qiling, aks holda siz to'liq namunani yarata olmaysiz. Shuni unutmangki, materiallar bozori doimo modernizatsiya qilinmoqda, ma'lum xususiyatlarga ega yangi matolar paydo bo'ladi.

O'zingizning uslubingizni qidiryapsiz

Mashhur dizaynerlar haqida turli xil ma'lumotlarni to'plash, ulardan eng qiziqarli g'oyalar va takliflarni qarz olish. Barcha moda tendentsiyalariga rioya qiling, tajribali ustozlardan maslahat oling amaliy tajriba Moda olamidagi "omon qolish". Mijozlar sizni tanib oladigan o'z uslubingizni topishga harakat qiling. Bu moda va go'zallik dunyosida birinchi navbatda qadrlanadigan individuallikdir.

Biz portfel yaratamiz

O'zingizning to'liq portfelingizni ishlab chiqishga e'tibor bering. Bugungi kunda ushbu tafsilot hayotiy zaruratdir. O'zingizning yutuqlaringizni namoyish qilmasdan, potentsial ish beruvchiga o'zingizning sohangizda haqiqiy mutaxassis ekanligingizni isbotlash qiyin. Sertifikatlar, diplomlar bilan qog'oz portfelidan tashqari, sizning ishtirokingiz bilan moda namoyishlari fotosuratlarini sotib olish tavsiya etiladi. Siz portfelingizni video reportajlar, gazeta va jurnallar kesimlari bilan to'ldirishingiz mumkin. Professional dizaynerlar o'zlarining logotiplariga ega, ular orqali mijozlar o'zlarining ishlarini tan olishadi. Shuningdek, siz kollektsiyalaringiz uchun bunday "farqlash belgisini" ishlab chiqish haqida o'ylashingiz va uni raqobatchilarning tajovuzlaridan himoya qilish uchun Rospatentda rasmiy ravishda ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Biznes yuritishni o'rganing

Siz qanday qilib pul ishlashni o'rganishingiz kerak, nafaqat chiroyli, balki mashhur narsalarni ham yaratishingiz kerak. Siz zamonaviy marketing asoslarini o'rganishingiz, modellaringizni sotish imkoniyatini qidirishingiz kerak. Masalan, siz ko'rgazmalar tashkil qilishingiz mumkin tayyor modellar kinoteatrlarda, do'konlarda, ko'rgazmalarda. Erishilgan natijada to'xtamang, kasbiy mahoratga ega bo'lish uchun sayohatchilar bilan boshlashingiz kerak bo'ladi. O'zining kiyimini kiygan dizayner mijozlarga bo'lgan ishonchni kuchaytiradi.

Xulosa

Agar siz qanday qilib kiyim dizayneriga aylanishni bilmasangiz, lekin chindan ham xohlasangiz, muvaffaqiyatga erishasiz. O'zingizga, kuchingizga ishoning, ijod uchun yangi g'oyalarni olish uchun iloji boricha tabiatda bo'lishga harakat qiling. Kelajakdagi dizayner uchun muvaffaqiyatga yo'l ochadigan asosiy mezon uning shaxsiy iste'dodi, uslub va didni his qilishidir. Bunday qobiliyatlar o'z-o'zidan paydo bo'lmaydi, ular allaqachon namoyon bo'lishadi erta bolalik... Ko'p hollarda, maktabni tark etishdan oldin, yosh kishi o'z vazifasi noyob kiyim to'plamlarini yaratish ekanligini tushunadi.

Agar siz rasm chizishni yaxshi bilsangiz, chiroyli qo'l yozuvi, o'zingizning grafik dizayningiz, foto montajingizni yaxshi ko'rsangiz, dizayn kabi yo'nalish sizga mos keladi. Shuni esda tutingki, moda dizayni ijodkorlik bilan bir qatorda texnik ko'nikmalarni ham o'z ichiga oladi. Kelajakdagi mahsulotlar uchun to'laqonli naqshlar yaratish uchun siz beg'ubor chizmalar qurishingiz kerak.

Liboslar va kostyumlar yaratuvchisi bir necha daqiqada chiroyli eskizlarni qo'lga kiritib, o'z g'oyalarini qog'ozga "tashlashi" kerak. Dizayner - bu ma'lum bir qat'iyatni talab qiladigan kasb. Ba'zan g'oyaning o'zi paydo bo'lgan paytdan boshlab tayyor mahsulotni qabul qilishgacha 5-6 oy davom etadi. Siz nafaqat yuqori to'lovlarga, musobaqalardagi g'alabalarga, balki mag'lubiyatlarga, umidsizliklarga ham tayyor bo'lishingiz kerak. Hamma ixtiro qilingan loyihalar baxtli kelajakka ega emas, chunki haqiqiy muvaffaqiyatga erishish yo'li tikanli va uzoqdir. Siz dizaynerlik kasbining foydasiga tanlov qildingizmi? Bunday holda, mutaxassislik bo'yicha qaror qabul qiling: modeler yoki modeler. "Dizayner" ixtisosligi ijodiy g'oyalarni talab qiladi va "to'sar" uchun avvalambor yaxshi texnik bazaga ega bo'lish muhimdir. Oliy ta'lim muassasalari o'zlarining devorlaridan haqiqiy ko'p qirrali mutaxassislarni bo'shatib, keng qamrovli o'qitishni taklif qilmoqdalar. Iste'dod va tirishqoqlik, o'z vaqtida bajarish va bag'rikenglik kabi zarur shartlardan tashqari. Qanday qilib noldan kiyim-kechak dizayneriga aylanish haqida savolga javob berganda, biz sizning mijozlaringizga o'z uslublarini topishda yordam berish uchun yaxshi psixolog bo'lish muhimligini eslaymiz.

Svetlana Rumyantseva

Reklamaning asosiy maqsadi iste'molchini qiziqtirish va ularni reklama qilinayotgan mahsulotni sotib olishga undashdir. Ammo ko'pincha potentsial xaridor ta'sirga qarshi turadi va sotib olishni xohlamaydi. Qanday qilib siz odamga ta'sir o'tkazishingiz mumkin, shunda ular harakat qilishadi va tirnash xususiyati keltirmaydi? Bu erda reklama psixologiyasi paydo bo'ladi.

Reklama psixologiyasi - bu psixologik jarayonlar va hodisalarga ta'sir o'tkazish orqali reklama materiallari samaradorligi va samaradorligini oshirishning nazariy va amaliy usullarini asoslash bilan shug'ullanadigan psixologiyaning alohida bo'limi. Reklama kundalik hayotning ajralmas qismiga aylandi, uni har qanday joyda: televizorda, radioda, Internetda, gazeta va jurnallarda topish mumkin. Zamonaviy shaharlar tashqi reklama bilan to'ldirilgan: reklama taxtalari, bannerlar, bannerlar, transport, ko'cha ekranlaridagi reklama. Tomoshabinlarga bitta maqsad bilan ta'sir qilishning turli usullari mavjud - xaridor mahsulot yoki xizmatni sotib olishi shart.

Insonga psixologik ta'sir ko'rsatishning asosiy turlari bu axborot, ishontirish, taklif va motivatsiya.

Aloqa usuli

Ta'sir qilishning eng neytral usuli. Axborot emotsional ma'noga ega emas, iste'molchining shaxsiyatiga ta'sir qilmaydi va qadriyatlar tizimi, ehtiyojlari va qiziqishlari bilan bog'liq emas. Axborotning asosiy maqsadi reklama materialini xotirada saqlashdir. Bunday ta'sir qilish usullari o'z ichiga oladi gazetalarda, jurnallarda, veb-saytlarda ustunlar ko'rinishidagi e'lonlar... Unda sotuvlar, talablar, talablar to'g'risidagi ma'lumotlar namoyish etiladi. Ushbu usul yordamida reklamaning inson iste'molchisi psixikasiga ta'siri minimaldir.

Ishontirish usuli

Reklama odamga psixologik ta'sir ko'rsatadigan asosiy usul - bu ishontirish. Asosiy vazifa - potentsial xaridorlarni reklama qilinayotgan mahsulotning afzalliklari va o'ziga xosligi va uni sotib olish zarurligiga ishontirishdir. Ishonchli reklama bu eng agressiv reklama turi bo'lib, uning asosiy vazifasi taklif qilinayotgan mahsulotga iste'molchilar talabini yaratishdir.

Asosiy maqsad xaridorni ehtiyojga, mahsulotni asosli dalillar yordamida sotib olish zarurligiga ishontirish orqali amalga oshiriladi. Ob'ekt bilan tavsiflanadi yaxshi tomoni, potentsial xaridorlarning istaklarini qondirishning o'ziga xos xususiyatlari va imkoniyatlari ochib berilgan. Ammo ishontirish usuli iste'molchi mahsulotga qiziqqan taqdirdagina ishlaydi... Keyin ushbu mahsulotni sotib olish zarurligiga ishonch hosil qilish ancha osonroq.

Ishontirishning asosiy usullari

Xaridorlarning qiziqishlari va ehtiyojlari... Yetarli samarali usul... Potentsial iste'molchilarning asosiy qiziqishlari, istaklari, muammolarini kuzatish ko'pincha amalga oshiriladi, bu keyinchalik taklifning asosini tashkil etadi. Maqsadli auditoriyaning asosiy ehtiyojlari tovar va xizmatlarning shiorlarini o'z ichiga oladi.

Reklama qilingan mahsulotning yangiligi... Odamlar yangi mahsulotlarga ko'proq e'tibor berishadi, bu qiziqish uyg'otadi. Shu sababli, allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulotlarning reklamasida xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun yangi xususiyatlar yoki xususiyatlar yoritiladi.
Muammoli vaziyat... Reklama sohasida o'ziga xos muammoli vaziyat yaratiladi. Qiziqishni uyg'otadigan echim masalasi ko'tariladi. Ushbu yondashuv muammoni hal qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashga undaydi. Va, albatta, reklama iste'molchining ehtiyojlarini to'liq qondiradigan "ideal" variantni taklif etadi.
Murakkablik... Ushbu usul eng ko'p televizion reklamalarda qo'llaniladi. Reklama tomoshabinga yo'naltiriladi, murojaatlardan foydalaniladi (siz, siz), ishtirok etish taklifi, mahsulotni amalda tekshirib ko'ring va uning samaradorligiga ishonch hosil qiling. Reklama ko'pincha voqea joyidan reportaj sifatida suratga olinadi, bu esa xaridorni sodir bo'layotgan narsalarga sherik qiladi.

Vaziyati yaxshi sotiladigan reklama yaratish bo'lgan "reklama beruvchilar" uchun, odamga ta'sir o'tkazish usullaridan tashqari, bilish va reklama ta'sirini kuchaytiradigan nutqning maxsus burilishlari... Sizni sotib olishga ishontirishga yordam beradigan eng mashhur nutqlardan biri bu antiteza. Ushbu shior xaridorning afzalliklarini ta'kidlashga yordam beradigan qarama-qarshi texnikadan foydalangan holda eslab qolish osonroq bo'lishi uchun etarlicha qisqa. Ishontiruvchi reklamalarga misollar:

Biz ishlaymiz - siz dam olasiz ("Indesit")
Siz bizni sevasiz - biz sizni o'ldiramiz (tamakiga qarshi reklama)
Kvass - ha, "kimyo" - yo'q! (kvass "Nikola").
Chanqoq - bu hech narsa, rasm - bu hamma narsa! ("Sprite" ichimlik).

Taklif qilish usuli

Qoida tariqasida, bu bir kishining boshqasining ruhiyatiga ataylab yoki bilmasdan ta'sir qilishi. Bu yashirin bo'lishi mumkin yoki taklif qilinganlarning roziligi bilan. Asosiy farq taqdim etilgan ma'lumotlardan etarli darajada xabardorlikning yo'qligi... Ushbu reklama ta'sir qilish usuli hamma uchun ham ishlamaydi. Har kimning har xil darajada taklif etilishi, qabul qilish qobiliyati va itoat etish qobiliyati bor.

Insonning bilim darajasi qanchalik baland bo'lsa, uning hayotiy tajribasi, malakasi qanchalik boy bo'lsa, unga nimanidir singdirish shunchalik qiyin bo'ladi.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, saviyasi past odamlarga va yoshlarga ilhom berish osonroq. Ayollar erkaklarnikiga qaraganda ko'proq taklif qilinadi, bu ayol psixikasining tabiiy xususiyatlari bilan bog'liq. Taklif insonning ma'lumotni dalil va dalil keltirmasdan idrok etish qobiliyatiga qaratilgan.

Kalit so'zlardan foydalanish... Taklifga yo'naltirilgan reklamada ular aniq va xayoliy narsalardan foydalanadilar kalit so'zlar... Ular tushunarli bo'lishi kerak, shunda ular talaffuz qilinganda, odamning ongida aniq rasm paydo bo'ladi. Bularning barchasi sezilarli darajada oshadi. Ammo mavhum iboralar iste'molchini chalkashtirib yuborishi yoki hatto tushunarsiz bo'lib qolishi mumkin.
Epitetlardan foydalanish... Tovarlarni tavsiflashda iste'molchini shakllantiradigan mahsulotni eng yaxshi tomondan tavsiflovchi yuqori sifatli sifatlar qo'llaniladi ijobiy munosabat reklama mahsulotiga.
Salbiy zarralar yo'q... Psixologik darajada "yo'q" yoki "yo'q" zarralari odamni qaytaradi, shubha va shubha uyg'otadi. Xaridorni sotib olish zarurati bilan ilhomlantirish uchun siz ishonchni kuchaytirib, yaxshi natijaga umid qilishingiz kerak. Har qanday salbiy gapni ijobiy tomonga aylantirish mumkin... Masalan, "siz kasal bo'lishni xohlamaysiz" degan so'zni "sog'lom bo'lishni xohlaysiz" bilan almashtirish kerak.
Belgilangan nutq dinamikasi... Eng muhim reklama usullaridan biri. Ta'sirni quyidagicha oshirish mumkin:

Nutqning yuqori darajasi aqlning ko'rsatkichidir va shuning uchun tinglovchilarni tasarruf etadi. Shuni unutmaslik kerakki, inson buni tushunishi va etkazmoqchi bo'lgan narsani anglashi kerak. Psixologlarning fikriga ko'ra, odam past ovozli erkak ovozini yaxshiroq qabul qiladi..

Sotib olishni rag'batlantirish usuli

Iste'molchiga reklamaning psixologik ta'sirining barcha texnikasi va usullari oxir-oqibat bir narsaga, ya'ni odamning sotib olishga bo'lgan rag'batiga bog'liq. Ushbu usulning maqsadi reklama qilingan mahsulot yoki xizmatga kerakli javobni berishdir, bu esa oxir-oqibat xaridorni mahsulotni sotib olishga undaydi. Ushbu turdagi reklama maqsadi mijozlarni jalb qilish va sotib olishdan iborat bo'lganligi sababli, u iste'molchiga rag'batlantiruvchi shior shaklida aniq xabarni ishlatadi.

Ba'zi odamlar vaqt o'tishi bilan reklama qarshiligini rivojlantiradilar... Ammo reklama bo'yicha mutaxassislar ushbu hodisani ham oldindan bilishgan. Bunday auditoriya uchun maxsus ta'sir qilish texnikasi ishlab chiqilgan.

Buyruqni almashtirish usuli qo'llaniladi... Masalan, ilgari "sotib ol" buyrug'i mavjud bo'lsa, endi - "hamma sotib oladi, odamlar sotib oladi" va h.k.
Tanlov illyuziyasi yaratildi... Xaridorga har qanday holatda ishlab chiqaruvchiga foydali bo'lgan bitta mahsulotning bir nechta modifikatsiyasini tanlash taklif etiladi.
Savolda berilgan buyruq... Buyruqni to'g'ridan-to'g'ri ovoz bilan emas, balki tezkor savollardan foydalaniladi. Ular javob bermaydilar, ammo buyruqni yashirishadi.
Mahsulotni reklama qilish uchun mashhur shaxslarni jalb qilish... Taniqli reklama kasbi. Ba'zi taniqli shaxslar barcha turdagi mahsulotlarni reklama qilishadi. Rassomlar, sportchilar va qo'shiqchilar reklama mahsulotida muvaffaqiyat qozonishadi. Bu muxlislarning keng auditoriyasiga qaratilgan. Ular o'z butlariga taqlid qilishni xohlashadi. Ommabop odamni tanlash noto'g'ri bo'lishi mumkin emas, shuning uchun xaridordan ikkilanish talab qilinmaydi. Mahsulot sotib olayotganda, iste'molchi o'zini yulduz bilan teng his qiladi.

Shuningdek, sotib olishni rag'batlantiradigan iboralar va hatto alohida so'zlar mavjud. Masalan:

"Taklif faqat ... gacha amal qiladi."
"Aktsiyaning tugashiga qadar ..."
"... va sovg'a sifatida oling ..."
"Joylar (tovarlar) soni cheklangan"
“Mahsulotga hozirdanoq buyurtma bering va chegirmaga ega bo'ling (sovg'a, reklama kodi va boshqalar).
"Pulni qaytarib berish kafolati"

Reklama sohasidagi mutaxassislar doimo reklama samarali bo'lishiga ishonch hosil qilishadi. Har qanday reklama turini tanlash, ular harakat qilishadi. Yuqori sifatli reklama estetik mamnuniyat va ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Maqsadli auditoriya uchun bu esda qolarli va oson bo'lishi kerak.

Reklama samaradorligi darajasi

Reklamaning psixologik samaradorligining birinchi darajasi... Potentsial xaridorlar reklama mahsulotini sotib olishni xohlamaydilar. Obsesif ta'sirdan xalos bo'lish istagi bor. Bosma nashrlarda reklama, reklama reklamalariga e'tibor bermang. Bunday hollarda salbiy his-tuyg'ularning namoyon bo'lishi mumkin: dushmanlik, g'azab, norozilik, tirnash xususiyati.
Reklama samaradorligining ikkinchi darajasi... Potentsial xaridorlar mahsulot reklamasiga befarq bo'lib qolishadi, bu mutlaqo hech qanday his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi. Iste'molchi mahsulotni sotib olishni, xizmatdan foydalanishni xohlamaydi va ko'pincha reklama qilingan narsalarni eslamaydi. U bunga qiziqmaydi.
Psixologik samaradorlikning uchinchi darajasi... Bu erda allaqachon qiziqish mavjud. Mahsulotni reklama qilish qiziqishni keltirib chiqaradi va e'tiborni tortadi. Qiziqqan tomoshabin faqat videoning syujetini ta'kidlaydi, lekin mahsulotning o'zi emas. Unda taklif qilingan mahsulot yoki xizmatni sotib olish istagi yo'q. Reklama ob'ektdan alohida mavjud. Xaridor reklamani mahsulot bilan bog'lamaydi.
To'rtinchi samaradorlik darajasi... Reklama qiziqish uyg'otadi va tomoshabin e'tiborini tortadi. Bunday holda, potentsial xaridor videoning syujetini va reklama qilinayotgan mahsulotni o'zi eslab qoladi. Iste'molchi mahsulotni sotib olishni o'ylaydi, lekin bir lahzali sotib olishga tayyor emas. U o'ylashi kerak va ehtimol natija ijobiy bo'ladi va reklama o'z vazifasini samarali bajaradi.
Reklamaning psixologik samaradorligining beshinchi darajasi... Reklama potentsial xaridorlar uchun katta qiziqish uyg'otadi. Ko'rishda maqsadli auditoriya vakillari yoqimli his-tuyg'ularni boshdan kechiradilar, ular nafaqat syujetga, balki mahsulotga ham e'tibor berishadi. Reklama qilingan mahsulotni sotib olish yoki taqdim etilayotgan xizmatdan foydalanish istagi va xohishi nima bo'lishidan qat'i nazar.

Nostandart reklama

So'nggi yillarda reklama dunyoda nihoyatda ommalashgan hodisa bo'lib qoldi, shuning uchun har yili reklamaning yangi turlari va shakllari paydo bo'lishi ajablanarli emas. Xususan, bu juda mashhur virusli reklama va an'anaviy bo'lmagan reklama vositalari. Kichkina pulga virusli videolar eshitilmagan mashhurlikni keltirib chiqarishi mumkin va kerakli maqsadli auditoriyadan mahsulot yoki xizmat sotib olish istagi. An'anaviy bo'lmagan reklama ommaviy axborot vositalari orasida har qanday narsani topishingiz mumkin - daraxtlar va skameykalardan tortib odamlarga! Omma oldida reklama, bu hodisa sifatida, uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lib, lekin faqatgina zamonaviy dunyo ba'zan u millionlab dollarlik televizion reklamadan yaxshiroq "otishi" mumkin. Birinchidan, uning o'ziga xosligi va ijodkorlarning ijodiy yondashuvi tufayli. Eng ommabop va samarali reklama reklama kiyim va bodibilding reklamasi.

Xulosa

So'nggi yillarda maxsus dasturlar yaratilgan va ushbu sohadagi mutaxassislarning malakasini oshirish uchun reklama psixologiyasi kurslari... Har bir mutaxassis reklama psixologik samaradorlikning beshinchi darajasiga javob berishini va o'z vazifalarini to'liq bajarishini ta'minlashni xohlaydi. Axir, asosiy narsa iste'molchining yakuniy natijasi va ijobiy his-tuyg'ularidir.

2014 yil 17 mart, soat 12:54

Ular orasida reklamaning iste'molchiga psixologik ta'sir ko'rsatadigan vositalari psixologlar quyidagilarni ajratib ko'rsatadilar: gipnoz, taklif, taqlid, yuqtirish, ishontirish, imidj, "halo" mexanizmi, identifikatsiya, "25-kadr" texnologiyasi, televizion reklama reklamalari, neyrolingvistik dasturlar, ijtimoiy-psixologik o'rnatish. Keling, ularning har biri haqida bir necha so'z aytaylik.

1. Gipnoz. U tijorat va siyosiy reklamalarda ham qo'llanilishi mumkin. Ilgari gipnoz sun'iy uyg'otadigan uyquning maxsus shakli sifatida qaraladigan bo'lsa, endi bu tushuncha neyrolingvistik dasturlashning rivojlanishi bilan bog'liq holda juda keng talqin etiladi. Gipnoz uchun eng mos vosita televizor, shuningdek, "mo''jizaviy" fikrga ega odamlar bilan to'ldirilgan stadionlar (Chumak, Kashpirovskiy) bo'lishi mumkin.
2. Taklif... Bu o'zini reklama qilishda (taklif) asosiy psixologik hodisa. Ba'zi psixologlarning fikriga ko'ra, taklif "bir kishining (taklif qiluvchi) boshqasiga (taklif) yoki guruhga (17) to'g'ridan-to'g'ri va uyushmagan ta'siri" deb tushunilishi kerak. Televizorda kunning turli vaqtlarida videofilmlarni bir necha bor namoyish etish orqali taklifga erishiladi.
3. Taqlid... Ba'zi reklama beruvchilarning fikriga ko'ra, reklamada taqlid qilish uchun sharoit yaratish usuli ular taniqli, ommabop odamga o'xshab qolish uchun odam uchun obro'li bo'lgan narsalarni, u tomonidan sotib olingan narsalarni reklama qilgan hollarda eng samarali ishlaydi. Shunday qilib, masalan, bolalarning reklamasiga taqlid qilish ma'lum. Ekrandagi yorqin suratlarning tez-tez o'zgarib turishi ularni boshqa teleko'rsatuvlarga qaraganda ko'proq jalb qiladi. Kattalardagi reklama xarakteriga taqlid qilish, ko'pincha uning ko'rganlari bilan uning qiymat yo'nalishlari, shuningdek, motivatsiya va ehtiyojlar bilan shartlanganligi, muvaffaqiyatli nufuzli shaxsga o'xshash istagi bilan mos kelishi bilan belgilanadi.
4. Infektsiya. Ko'pgina psixologlar infektsiya usulini shaxsning ma'lum ruhiy holatlarga ongsiz ravishda, beixtiyor sezgirligi deb ta'riflaydilar. Bunday holda, shaxs ataylab bosimni boshdan kechirmaydi, lekin boshqa odamlarning xatti-harakatlarini ongsiz ravishda o'zlashtiradi, ularga bo'ysunadi. Bu, ayniqsa, odamga taqlid qilishni istagan, chiroyli ko'rinadigan go'zal odamlarni ko'rsatganda, televizordagi reklama haqida. bir xil ko'rinishga intiling. Infektsiya fenomeni reklama beruvchilar tomonidan ommaviy tadbirlar paytida, masalan, diskotekalarda, suyuqlik (pivo, limonad) iste'molining ko'payishi paytida ham qo'llaniladi.
5. Sudlanganlik. Bu reklama qilinayotgan mahsulot haqida ma'lumotni oshirib yuborish, bo'rttirishlar, reklama qilingan mahsulotning afzalliklari bilan raqobatchilar mahsulotlarining kamchiliklarini oldindan tayyorlangan savollar va javoblar bo'yicha taqqoslash, taklif qilinayotgan mahsulotning o'ziga xosligini namoyish etishga asoslangan keng qo'llaniladigan usul.

Reklama tadqiqotchilari tomonidan o'tkazilgan eksperimentlar asosida, ushbu mahsulotni sotib olishga ishontirishga intilayotgan tomoshabinga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish asosida reklama iste'molchilar tomonidan dialoglarga asoslangan reklamadan ancha past baholanishi isbotlandi. Ikkinchisi tushunarsiz va idrok etish oson.

6. Rasm (frantsuz yoki ingliz tilidan. Tasvir - tasvir, tashqi ko'rinish). Reklama psixologiyasiga oid ba'zi kitoblarning mualliflari, masalan, Feofanov O.A., ushbu kontseptsiyaga psixofiziologik xususiyatlarni (rang, tovush hissi va boshqalar kiradi), ammo aksariyati unda obro 'tushunchasini ko'rishga moyil (30, 135-bet) .Shunday qilib, professor O.A.Feofanov (o'sha erda), eng mashhur reklama - taniqli shaxslar, mashhur odamlar (shou-biznes, teatr, kino yulduzlari) obrazidan o'z maqsadlariga erishish uchun foydalanadigan reklama. mashhur odam obro'-e'tiborga ega bo'lib, unga ko'proq ishoniladi.
7. Halo mexanizmi. Reklamada iste'molchining ong ostiga ta'sir ko'rsatadigan juda mashhur usul. U asosan shaxsiy savdo joylarida (supermarketlarda) ishlatiladi. Odatda, i-o'g'rilar deb ataladigan narsalar do'konlarning zallarida, ya'ni taniqli shaxslar (qo'shiqchilar, aktyorlar va boshqalar) tasvirlaridan foydalangan holda narsalar, modellar, installyatsiyalar va boshqalarga o'rnatiladi.
8. Identifikatsiya... Psixologlar ushbu hodisani bevosita iste'molchining shaxsiyatiga bog'lashadi. Ya'ni, iste'molchi reklama qilinayotgan xarakterni ko'rib, qaerdadir bilinçaltında o'zini o'zi bilan tanitgandek, unga o'xshab qolishga intilib, o'zini o'rniga qo'yadi. Ushbu hodisa ko'proq oziq-ovqat mahsulotlarini reklama qilishda kuzatiladi.
9. "25-ramka" texnologiyasi. Bugungi kunda juda mashhur reklama usuli. Bu atama birinchi bo'lib 1950-yillarning boshlarida Subliminal Projection Company tadqiqot firmasining egasi Jeyms Vayeri tomonidan kiritilgan. Uning so'zlariga ko'ra, filmda tahrir qilingan 25-kadr insonning ong ostiga ta'sir qiladi va hozirgi paytda unga kerak bo'lmagan narsani sotib olishga majbur qilishi mumkin. Keyinchalik bu bahsni u rad etdi. Hozirga qadar "25-kadr" fenomeni rezervasyonlar bilan eslab o'tilgan.
10. Reklama shoulari. Sahnada ular taniqli tok-shoularga o'xshaydi, ular o'rtacha 5 dan 30 minutgacha davom etadi. Ularni o'tkazishda, mahsulotni namoyish etadigan holda, taqdimotchining tezlashtirilgan nutqini qabul qilishdan foydalaniladi.Taqdimotchining nutqining tez sur'ati tinglovchilarni psixologik ta'sir holatini tushunish, kimdir bilan maslahatlashish, shaxsiy shaxsiy tajribasini jalb qilish imkoniyatidan mahrum qiladi.
11. Neyro lingvistik dasturlash (NLP). Bu 20-asrning 70-yillari boshlarida o'ziga xos psixologik amaliyot sifatida paydo bo'ldi. Bu qanday ma'noga ega? "Neyro" bo'limi odamlarning xatti-harakatlari ko'rish, eshitish, teginish, hidlash organlari orqali nevrologik jarayonlarda kelib chiqadi degan g'oyani aks ettiradi; Lingvistik yoki lingvistik bizning fikrlarimizni tartibga solish va muloqot qilish uchun o'z tilimizdan foydalanayotganligimizni ko'rsatadi; "Dasturlash" - bu natija olish uchun bizning harakatlar g'oyalarimizni tashkil qilish usuli. Qoida tariqasida NLP psixoterapevtik davolanish uchun ishlatiladi (yomon odatlardan xalos bo'lish, qobiliyatlarni rivojlantirish va boshqalar).

12. Ijtimoiy-psixologik munosabat. Bunday munosabat iste'molchida estafetaga nisbatan ma'lum munosabatni shakllantiradi (televizion reklama, reklama taxtasi va boshqalar). Agar siz reklama to'g'risida faqat ijobiy dalillarni keltirsangiz, u holda iste'molchining munosabati o'rinli bo'ladi. Aksincha, salbiy baholash salbiy fikrlarni shakllantiradi.

Yuqoridagi barcha usullar reklama inson psixikasiga ta'sir ko'rsatadigan va odamni sotib olishga majbur qiladigan manipulyator ekanligini ko'rsatadi. Shu munosabat bilan psixologlar reklama iste'molchiga ta'siridan kelib chiqadigan axloqiy muammolar to'g'risida xulosaga kelishadi. Ammo shu paytgacha ular reklamadagi psixologik ta'sir darajasi, shakllari va chegaralarini aniqlash bo'yicha mas'uliyatni kim o'z zimmasiga olishi mumkinligi to'g'risida: iste'molchiga qanday va nimaga ta'sir qilishi mumkin yoki mumkin emasligi to'g'risida bir fikrga kelmagan. Shuning uchun reklama psixologiyasi sohasidagi ushbu savol ochiq qolmoqda.

Reklama marketing kabi katta jarayonning ajralmas qismi bo'lib, unda eng muhim rolni o'ynaydi. Marketing, bugungi kunda reklama singari, bugungi kunda ham mijozlar bilan ishlashning barcha texnologiyalarini o'z ichiga olgan aloqa tizimi sifatida qaralmoqda (qarang: № 8-ilova, 3-rasm). Reklama, aloqa tizimi sifatida, ma'lum bir tuzilishga ega ekanligini unutmang (qarang. Ilova. P.32). Bular: o'z-o'zini reklama qilish psixologiyasi (PS), reklama psixologiyasi (PR), targ'ibot psixologiyasi (tijorat, siyosiy) (PP), marketing kommunikatsiyalari psixologiyasi (PMK).

Ikkinchisi, o'z navbatida, kichik turlarga ega: jamoatchilik bilan aloqalar (PR), savdo xodimlari (PS), to'g'ridan-to'g'ri marketing (DM), sotishni targ'ib qilish (QK), ammo ular haqida gapirishdan oldin, shuni ta'kidlash kerakki, mavjud bo'lmagan reklama tushunchalari bo'ladi. Agar sxemani ko'rib chiqsak (32-ilovaga qarang), unda tovarlarning tashqi ko'rinishi va natijada narxlar savdo tizimining paydo bo'lishiga, so'ngra marketing kommunikatsiyalarining butun tizimining paydo bo'lishiga olib keldi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ammo marketing, reklamaning o'zidan farqli o'laroq, ishlab chiqarilgan narsani sotishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ymaydi. Marketing birinchi navbatda iste'molchilarning manfaatlari va ehtiyojlariga asoslanadi. Shunday qilib, marketingning maqsadi odamning foyda olish uchun ko'p ehtiyojlarini o'rganish va qondirishdir. Shu ma'noda reklama faqat marketing maqsadlariga erishish vositasidir. Ammo ularni o'rganish uchun reklama psixologiyasi deb ataladigan fan kerak. Aynan u iste'molchilarning ehtiyojlarini, ma'lum bir mahsulotni sotib olishda ularning xatti-harakatlari motivlarini o'rganadi, odamlarning turmush tarzi psixologiyasini o'rganadi.

Keling, to'g'ridan-to'g'ri marketing kommunikatsiyalari kompleksining tarkibiy qismlarini ko'rib chiqamiz (qarang 8-ilova, 3-rasm).

1... Nashrlar (OL). Uning an'anaviy tijorat reklamasidan asosiy farqi shundaki, PR tadbirlari birinchi navbatda reklama imidjini, brendini yaratishga, ya'ni axborot bilan ishlashga va tovarlar (xizmatlar) to'g'risida fikrlarni shakllantirishga qaratilgan.
2... Sotishni rag'batlantirish. (SP) Reklama tadqiqotchilaridan biri, professor I.I.Rojkov (24, 37-bet) yozishicha, sotishni targ'ib qilish - bu reklama beruvchining mahsulotlarini yoki xizmatlarini tez-tez qisqa vaqt ichida sotishni rag'batlantiradigan tijorat va ijodiy g'oyalarni amalga oshirish faoliyati. Shuningdek, u qo'shma korxonaning maqsadi iste'molchilar ongida ma'lum tovar belgisi bilan belgilangan tovarlarning katta qiymati haqidagi tuyg'uni shakllantirishdan iborat deb yozadi. Bu brendga tegishli. Ya'ni, boshqacha qilib aytganda, uning maqsadi iste'molchidan mahsulot to'g'risida ijobiy baho yaratishdir.
3. To'g'ridan-to'g'ri marketing. Uning asosiy maqsadi - "sotib olayotgan yoki sotib olmoqchi bo'lgan individual iste'molchilar yoki firmalar bilan doimiy ravishda yo'naltirilgan ikki tomonlama aloqalarni davom ettirish ma'lum tovarlar (24, 37-bet). Boshqacha qilib aytganda, iste'molchi (kompaniya, jismoniy shaxs) bilan bilvosita aloqani saqlab turish kerak, shunda ikkinchisi ushbu mahsulotni ko'zdan qochirmasligi va uning mavjudligini bilishi kerak. Ushbu usul reklama sohasidagi psixologlar siyosiy reklamaga ham murojaat qilishadi. Masalan, urush qatnashchisini Prezident nomidan G'alaba kuni bilan tabriklayman Rossiya Federatsiyasi to'g'ridan-to'g'ri marketingdan boshqa narsa emas.
4. Xodimlarni sotish (PS - shaxsiy savdo). Shaxsiy sotuvlar mahsulot sotishning har qanday shaklini o'z ichiga oladi, uning davomida sotuvchi va iste'molchi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri aloqa mavjud. Bu do'konda, bozorda, ko'chada va hokazo savdo bo'lishi mumkin.

Iste'molchi haqida gapirganda, ma'lum ehtiyojlarga ega bo'lgan odamni nazarda tutamiz. Qanday ehtiyoj bor? Psixologlar buni tovarlarning butun guruhi (oziq-ovqat, ma'lumot va hk) qondira oladigan narsaga ob'ektiv ehtiyoj sifatida tushunadilar. Endi biz bunday iste'molchilar turlariga qaytishimiz mumkin.

Psixologlar birinchi turni nimani xohlashini biladigan faol iste'molchi deb atashadi, ya'ni ongli ravishda yaqinlashib kelayotgan xaridga murojaat qilishadi. Ikkinchisiga ongli ehtiyojlarga ega bo'lgan iste'molchi kiradi, ammo ongsiz ehtiyojlarning paydo bo'lishiga yo'l qo'yiladi. Ya'ni, boshqacha qilib aytganda, iste'molchi tufayli o'z fikrini o'zgartirishi mumkin boshqacha sabablari. Uchinchi turga esa ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun o'ziga xos ehtiyojlari bo'lmagan iste'molchi kiradi va buning uchun ichki sharoitlar mavjud emas. Ya'ni, biz iste'molchiga psixologik ta'sir mexanizmlari ushbu mahsulotning mavjud xaridorlarini yoki potentsial iste'molchilarni qidirishga asoslangan degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Iste'molchilar ehtiyojlarini o'rganish to'g'risida gap ketganda, biz reklama sohasida psixologlar duch keladigan barcha muammoni nazarda tutamiz. Va bu boshqa ko'plab muammolar singari echimni talab qiladi, chunki bu boshqalar orasida eng asosiysi. Bu erda psixologlar uchun tug'ma narsalarni sotib olingan ehtiyojlardan ajratish muhimdir; chunki birinchisini o'zgartirish mumkin emas, ikkinchisiga ta'sir qilish mumkin. Ammo psixologlar bu savolga aniq javob bermaydilar. Ba'zilar odamlarning ehtiyojlari reklama bilan shakllanadi, boshqalari - shunga o'xshash shaklli reklama kerak deb hisoblashadi.

Yakuniy eslatma uchun reklama tadqiqotlari sohasida psixologlar, A.N.Leontiev. "ob'ektivlashtirish" tushunchasi kiritildi, ya'ni reklama orqali insonning tug'ma ehtiyojlarini amalga oshirish. Ammo bir qator hollarda, bunday "ob'ektivlashtirish" dan mahsulot foydasiga emas, aksincha ta'sir yuzaga keladi, chunki inson o'zining shaxsiy tajribasi yoki boshqa odamlar tajribasidan kelib chiqib, mahsulot narxi va sifatini taqqoslab, ushbu mahsulotni sotib olishdan allaqachon ehtiyot bo'lib yuradi, ba'zi hollarda. ilgari aytib o'tilgan ijtimoiy va psixologik munosabat mavjud.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, reklama bu ma'lum bir tuzilishga, ya'ni turlarga ega bo'lgan butun majmuadir. Ushbu turlardan biri bu ommaviy axborot vositalarida reklama va targ'ibot psixologiyasi ommaviy axborot vositalari... Shunday qilib, targ'ibot ham reklama faoliyatining bir turi hisoblanadi. "Targ'ibot" psixologlari atamasi "ommaviy axborot vositalari va aloqa vositalari orqali aholiga psixologik ta'sir o'tkazish usuli" degan ma'noni anglatadi (18, 256-bet). Tijorat va siyosiy targ'ibotni ajrata oling.

Ularning bir-biridan asosiy farqi shundaki, siyosiy tashviqot raqobatchini yo'q qilish uchun nafaqat ijobiy baholarni, balki salbiy baholarni ham beradi. Targ'ibotning maqsadlarini aniqlashda uning reklama bilan o'xshashligini ta'kidlash kerak. Aslida, tijorat reklama va targ'ibot faqat turli shakllar reklama kommunikatsiyalari. Targ'ibotning asosiy maqsadi fikrlarni yuklashdir. U ochiq bo'lishi mumkin (partiya a'zosining odamlarga nutqi) yoki yashirin (varaqa, risola). Reklama va tashviqotning farqi shundaki, an'anaviy tijorat reklamalarida mahsulotni sinab ko'rish uchun siz uni sotib olishingiz kerak va propagandada odam hech qachon uchramasligi mumkin bo'lgan ma'lumotlar keltirilgan.

Reklama va tashviqotning yana bir muhim o'xshashligi shundan iboratki, targ'ibotda odamga qo'yilgan fikr uni targ'ibotchiga aylantiradi, xuddi shu narsa reklama sotib olayotgan kishi reklama beruvchiga aylanganda, professor O. Feofanovning so'zlariga ko'ra, targ'ibotni institutsional reklama deb ataladi, ya'ni tovarlar yoki xizmatlar uchun emas, balki ularni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar uchun reklama. Va yana bir muhim jihat, psixologlarning fikriga ko'ra, reklama, targ'ibot singari, ko'pincha reklama qilingan mahsulot (reklama) va g'oya (tashviqot) ning afzalliklari haqida o'ylamaydi, ya'ni har doim ham buni aytish mumkin emas yoki boshqa g'oya yoki mahsulot iste'molchilarning bevosita ehtiyojlarini qondirishi mumkin. Ko'pincha tashviqotni siyosiy reklama bilan adashtirish mumkin. Ammo baribir bu reklama, chunki u ma'lum bir siyosatchining yoki partiyaning ma'lum ijobiy qiyofasini yaratadi.

Buning uchun butun bir kontseptsiya kiritildi - rasm yaratish (so'zma-so'z - rasm, rasm yaratish). Siyosiy reklama va tijorat reklamalarining farqi shundaki, birinchisi birinchi navbatda tarkibga, ikkinchisida shaklga e'tiborni qaratadi. Ammo siyosiy ham, tijorat reklama ham bir xil g'oya bilan birlashtirilgan, ya'ni siz o'zingizning qo'lingizdan kelganicha emas, balki odamlarga kerak bo'lgan narsani qilishingiz (aytishingiz) kerak.

Iste'molchiga psixologik ta'sir ko'rsatadigan vositalar. Biz marketing va reklama aloqalarining har xil turlarini ko'rib chiqdik, lekin ularni qaerga yaxshiroq joylashtirishni aytmadik. Buning uchun iste'molchiga reklama ta'sirining eng samarali vositasi sifatida ommaviy axborot vositalari (ommaviy axborot vositalari) mavjud. Ommaviy axborot vositalarida bir nechta reklama turlari mavjud: televizion, radio reklama va press-reklama. Tashqi reklama yoki transportdagi reklama, Internetdagi reklama kabi boshqa vositalar mavjud. Televizion reklama iste'molchilar orasida mashhurlik jihatidan birinchi o'rinda turishi mumkin. Boshqa turlarga nisbatan bir nechta afzalliklarga ega. Birinchidan, u juda katta odam auditoriyasiga ega, u deyarli tunu kun ta'sir qiladi; ikkinchidan, u axborot uzatishning yuqori tezligiga ega; uchinchidan, reklama beruvchi reklamani boshqarishi mumkin (u qaysi vaqtda va qaysi chastotada ko'rsatilishi kerak); to'rtinchidan, televizor rang, tovush, tasvirlar harakati yordamida tomoshabinning ekranda bo'layotgan voqealarga yuqori darajada aralashishini ta'minlaydi. Reklama sohasidagi bir qator mutaxassislarning fikriga ko'ra, televizor "yonida, lekin birga emas" vaziyat yaratadigan ramziy "haqiqat" ni yaratadi. Til, vizual tasvirlar yordamida televizor odamni sayyoramizning narigi tomonida sodir bo'layotgan voqealar ishtirokchisiga aylantiradi va "televizion hodisaning ishonchliligi" hodisasini keltirib chiqaradi (20, 5-bet).

Bugungi kunda reklamani o'rganishda psixologlar duch keladigan asosiy muammolardan biri bu televizion reklamaning tomoshabinlarga ta'siri, ularning ta'siri ostida shaxslar va umuman jamiyatda yuz beradigan o'zgarishlarga bog'liq. Ko'pincha televizion reklama bolalar, o'spirinlarga ta'sir ko'rsatadigan va o'z joniga qasd qilishga urinish yoki ilgari aytib o'tilgan har qanday ruhiy kasalliklarni (isteriya, paranoyiya va boshqalarni) qo'zg'atishi mumkin bo'lgan salbiy oqibatlarga olib keladi. Biz ushbu muammo haqida reklamaning madaniyat va jamiyatga ta'siri haqida gapirganda ishimizning so'nggi qismida batafsil to'xtalamiz. Ayni paytda, ommaviy axborot vositalarida quyidagi reklama turlarini ko'rib chiqishga qaytaylik. Keyingi turi - bu radio reklama.

Televizion reklama bilan taqqoslaganda, uning bir qator kamchiliklari bor, xususan, biz faqat uzatilgan ma'lumotlarni eshitishimiz mumkin, ammo ko'rmayapmiz, ammo radio reklama ham juda katta tinglovchilar auditoriyasiga ega. Ammo ko'p jihatdan televizion reklama uchun yutqazadi. Shuning uchun reklama samaradorligi tovush xususiyatlariga bog'liq: reklama qilingan materialni taqdim etish shakli, ma'ruzachi ovozining tembri, takroriy radio xabarlarning chastotasi.

Ommaviy axborot vositalarida keyingi reklama turini matbuotdagi (gazeta, jurnal) reklama deb atash mumkin. Matbuotda reklama shartli ravishda reklama va matnli materiallarga (maqolalar, eslatmalar, reportajlar, intervyular va boshqalar) bo'linadi. Bir guruh amerikalik tadqiqotchilar (18) gazeta va jurnal o'quvchilarining va shu sababli matbuotda joylashtirilgan reklama iste'molchilarining motivatsiyasini o'rganish bo'yicha olib borilgan tadqiqotlar asosida bir necha muhim xulosalar qildilar:

1) Gazeta orqali odamlar butun jamiyatni aniqlaydilar:
2) Gazetalar (jurnallar) odamga tashqi dunyodan uzilib qolganligini his qilmaslikka yordam beradi;
3) gazetaning (jurnalning) vakolati, og'zaki so'zlarga (TV, radio) tayanadigan ma'lumotlarni tarqatish vositalaridan farqli o'laroq, u bosilgan har bir narsa uchun ma'lum darajada javobgardir va har doim unga qarshi chiqish mumkin degan ishonch bilan mustahkamlanadi;
4) Gazeta (jurnal) reklama to'g'ridan-to'g'ri aloqa tufayli tanish. Jamiyatda gazeta reklamasi amalda darhol foydalanishga yaroqli degan chuqur singib ketgan fikr mavjud. Media reklamaning navbatdagi turi tashqi reklama. Bu eng qadimgi reklama shakli bo'lib, u tovar va xizmatlar reklamasida hanuzgacha eng keng tarqalgan usullardan biri bo'lib qolmoqda.

Mablag'lar orasida tashqi reklama biz quyidagilarni nomlashimiz mumkin: reklama taxtalari, turli xil yoritilgan reklama moslamalari, elektron taxtalar va gazetalar, "sudralib yuruvchi chiziq", belgilar, yozuvlar, transportdagi reklama va boshqalar. Tashqi reklamaning o'ziga xos xususiyati shundaki, u televizion reklama singari katta auditoriyaga ega va bu unga yuklatilgan vazifalarni hal qilishni soddalashtiradi - reklama iste'molchilari bilan nisbatan arzon va shu bilan birga ulkan aloqa. U ommaviy axborot vositalarida reklamaning boshqa turlaridan o'ziga xosligi yo'qligi bilan ajralib turadi maqsadli guruh foydalanuvchilar va reklamaga bo'lgan munosabatini darhol kuzatib bo'lmaydiganligi. Transportdagi reklama (tranzit) - tashqi reklama subtipi - ommaviy ravishda yaxshi, ya'ni ko'chada bo'lganlarning barchasiga etib boradi. Kamchilik bir xil - iste'molchilarning aniq maqsadli guruhining yo'qligi. Shuning uchun transportda reklama yordamida asosan iste'mol tovarlari targ'ib qilinadi. Bunday reklama boshqa barcha turlardan ustun turlicha ustunlikka ega - sayohat davomida bir auditoriyaga 10-20 daqiqa yoki undan ko'proq vaqt davomida doimiy ta'sir. Reklamaning yana bir turi - esdalik sovg'alari - bular reklama qilingan tovarlarni ishlab chiqaruvchilar brendlari tushirilgan futbolkalar, ruchkalar, kalendarlar, sumkalar. Ular e'lon taxtalari va belgilar bilan bir xil ishlaydi.

Ammo reklama qilingan mahsulotni ommaga, ya'ni ommaviy axborot vositalarida va to'g'ridan-to'g'ri bozorga chiqarmasdan oldin, reklama psixologlari bir qator muhim savollarga javob berishlari kerak bo'lgan reja tuzadilar. Ushbu jarayonga nom berildi ommaviy axborot vositalarini rejalashtirish... Ushbu turdagi savollar orasida quyidagilar mavjud:

1. Reklama xabari qancha potentsial xaridorga etib borishi kerak?
2. Reklama xabari qaysi aniq ommaviy axborot vositalarida joylashtirilishi kerak?
3. Potentsial xaridor ularni oyiga necha marta ko'rishi kerak?
4. Reklama qachon paydo bo'lishi uchun eng yaxshi vaqt?
5. Qaysi mintaqani yoki hududni reklama bilan qamrab olish maqsadga muvofiq?
6. Har bir reklama vositasi uchun qancha pul ajratilishi kerak?

Agar ushbu reja to'g'ri tuzilgan bo'lsa va potentsial xaridorlarning mumkin bo'lgan barcha ehtiyojlari, ularning turmush tarzi va boshqa mezonlari hisobga olingan bo'lsa, demak, natijada mahsulotni bozorga muvaffaqiyatli targ'ib qilish va uni iste'mol qilish muvaffaqiyatli rejaga bog'liq.