Відкриваємо автомийку. Як відкрити автомийку з нуля: бізнес-план з розрахунками, документи, рентабельність. Підбираємо нашої автомийці місце і приміщення

Є країни, де машина може тижнями їздити чистої, навіть якщо на вулицях сльоту. Але у нас так не виходить. Значить, в Росії умови для автомийного бізнесу - краще нікуди.

Для тих, хто подумує про відкриття «своєї справи» в тій чи іншій околоавтомобільних сфері послуг, мийка - один з найбільш очевидних варіантів заробітку. Справа ця, здавалося б, нескладне, і попит буде завжди.

Необізнаній автомобілісту може здатися, що на мийках працює самий низькокваліфікований персонал серед всіх автомобільних послуг, а бізнесом заправляють підприємці без особливих амбіцій і талантів. Само по собі це заняття не надто надихає: воно чимось схоже на роботу чистильника взуття. Тим дивніше, що в цій сфері існують розвинуті інтернет-спільноти підприємців, де учасники жваво обговорюють кожен нюанс будівництва і обладнання мийок, використання різної автохімії, технологій полірування тощо. Існують навіть організації, що здійснюють консалтингові (!) Послуги в галузі управління мийками. Вони готові допомогти в організації персоналу, розширення спектра послуг, а, головне, можуть поставити контроль і облік на професійні рейки. Причому консультанти пропонують свої послуги саме малому бізнесу - миття, мають три боксу і більш.

Чи треба говорити, що більшість власників мийок бізнес-шкіл закінчували, а й на консультантів грошей не витрачають, вважаючи за краще самостійно набити шишки, «оптимізувати» оподаткування, а то і зовсім поставити свій бізнес на нелегальні рейки, використовуючи мийку як прикриття для безготівкових « чорної готівки ».

У серіалі «У всі тяжкі» мийний бізнес показаний як класична «грошова пральня». Легенда свідчить, що в 20-і роки минулого століття американські мафіозі скуповували пральні, через які легко легалізувати «чорний нал». Будь-яка автомийка, як і пральня, генерує постійний потік вхідної готівки, яка не дуже-то піддається контролю перевіряючих органів. Досить важко з'ясувати, яка частина грошей в касі насправді була сплачена клієнтами за реально надані послуги, а які суми були внесені в касу від фіктивних клієнтів з єдиною метою - отримати гроші. Втім, творці серіалу послідовно доводять нам, що це не приклад для наслідування. А скільки можна заробити, якщо йти легальним шляхом? Для початку треба визначитися, скільки потрібно вкласти ...

архітектура чистоти

Різнобарвні недоладні споруди з сендвіч-панелей встигли стати впізнаваною рисою архітектури російських міст. З естетичної точки зору ці споруди здатні прикрасити собою лише найпохмуріші нетрі міських околиць. Зате такі легковозводімих металоконструкції, які не потребують фундаменту, - це гранично дешевий вид нерухомості, який не належить до категорії капітального будівництва. Останнє - дуже важливий момент. Питання узгодження споруди капітальної будівлі можуть поставити хрест на всьому проекті.

Ще один плюс модульної конструкції полягає в тому, що будівля можна поступово розширювати (наприклад, надбудувати другий поверх, в якому можна відкрити кафе або магазин запчастин). Крім того, модульну мийку при необхідності можна розібрати і зібрати на новому місці. У всякому разі, мініатюрна споруда, розрахована на один мийний пост, цілком готова до переїздів.

У Росії працює кілька компаній, що пропонують вже готові проекти від копійчаного споруди розміром з гараж і вартістю від 700 000 руб. до багатофункціонального триповерхового комплексу загальною площею в 650 кв.м., на якій розміщуються вісім мийних постів, пункт шиномонтажу, магазин і кафе. Подібна конструкція буде коштувати близько 10 000 000 - 15 000 000 руб.

Найраціональніший варіант для тих, хто хоч щось розуміє в будівництві, - будувати самому. Тобто не вдаватися до допомоги організації, а самостійно найняти працівників, закупити необхідні матеріали і накидати нехитрий проект.

Не бозна-які гроші - можна порівняти з ціною «одинички» в провінції. Однак треба розуміти, що поки мова йшла тільки про вартість самої споруди та обладнання, але ясно, що розмір інвестицій виростає в кілька разів, якщо включити сюди ще вартість землі (а земля в вигідних місцях в межах міста - це вже питання великих вкладень). Для починаючого підприємця набагато логічніше шукати готову мийку в оренду. Тут, звичайно, як пощастить, але не така вже це й рідкість. В ході підготовки цього матеріалу ми поспілкувалися з підприємцем, який вже кілька років створює мийки в орендованих приміщеннях і досягає успіху в цьому. Пристойного вигляду будівля площею 270 кв. м, в якому організовані три «мокрих» і три «сухих» поста, обходиться йому в 150 000 руб. в місяць (в середній смузі Росії).
Отже, припустимо, необхідне приміщення і обладнання ви отримали. Як це працює?

Внутрішня кухня

Головна стаття витрат після оренди (або будівництва) приміщення - це оплата праці. Мийка в хорошому, прохідному місці в ідеалі повинна працювати цілодобово, а це значить, що власник повинен вводити позмінний графік і гнучко варіювати завантаження персоналу в залежності від потоку клієнтів. Як правило, 20-40% виручки йде на оплату праці мийників, але по-хорошому треба оплачувати і простої (близько 400-500 руб. На добу). По-різному може вважатися оплата праці адміністратора. Якщо мийка робить ставку на широкий спектр додаткових послуг (хімчистка, полірування, обробка кузова захисними складами і т.д.), то треба робити так, щоб адміністратору було вигідно зацікавити клієнта цими видами робіт. Тут логічно ввести кілька ставок оплати праці, що залежать від середнього чека по місяцю.

Витрати на воду, електрику, газ (опалення) прямо пропорційні кількості постів і складають близько п'яти-восьми тисяч рублів на місяць в розрахунку на один пост. Але не треба забувати про те, що все обладнання - нехай воно на мийці досить нехитре - вимагає обслуговування і періодичного ремонту. Шланги зношуються, троси воріт рвуться, пилососи виходять з ладу. У розрахунку на один пост виходить небагато - близько 500 рублів на місяць.

конфліктні ситуації

Одна з непередбачуваних статей витрат і вічне джерело головного болю для власника мийки - конфліктні ситуації з клієнтами. Не так уже й часто автомобіль буває пошкоджений в процесі видалення бруду з кузова, але суперечки можуть виникати через те, що на брудній машині власник не бачив дрібні недавні пошкодження, а ось відразу після миття звертає на них увагу. Насамперед він, зрозуміло, пред'являє претензії мийнику і адміністратору. Всі власники мийок користуються тим, що більшість клієнтів погано уявляє, як відстояти свою правоту в суді, і, отже, підприємці вкрай неохоче компенсують збитки добровільно. Не кажучи вже про те, що і серед клієнтів знаходяться ті, кому не чужий споживчий екстремізм (на підставі чого ті вимагають необгрунтованих компенсацій). Однак якщо вина мийки справді очевидна, то для підприємця чесніше за все буде погодитися з претензіями і дати клієнтові розписку в тому, що ви згодні компенсувати завдані збитки (калькуляція збитків - окреме питання, якщо є розбіжності, то клієнт повинен сам відстояти свою правоту, залучаючи незалежних експертів). Якщо ж домовитися не виходить, то не уникнути багатомісячного судового розгляду. І тут ще питання, для кого ця процедура виявиться важче і обременительнее - для клієнта або для підприємця.

Нарешті, більш-менш помітні суми будуть «розчинятися» в матеріалах різного роду. Тут розкид може бути досить великим в залежності від якості пропонованих послуг. За словами співробітників мийок, більшість організацій закуповує найдешевші засоби: наприклад, для хімчистки салону (в тому числі і для шкіри) може використовуватися концентрат ціною 750 руб. за 10 л, який розводять водою. Серйозні мийки так не надходять, купуючи спеціалізовані засоби, але це вже зовсім інший рівень цін. За ті ж 750 рублів отримуєш бульбашка ємністю 0,5 л, причому це не концентрат, а готовий склад. В результаті у мийки «без претензій» витрати на витратні матеріали в місяць будуть укладатися в 10 000 рублів, а у пафосного «детейлінг-центру» вони раз у п'ять більше. Про те, чим ці загадкові «детейлінг-центри» відрізняються від звичайних мийок, мова піде нижче.

Дебет і кредит

Якщо підприємець-початківець відкрив мийку в невідповідному місці або ж місце непогане, але приміщення не влаштовує, то такому бізнесмену залишається тільки поспівчувати: швидко переїхати в більш вдале місце або розширити площі - досить проблематично. Але дещо можна змінювати прямо «на льоту», даючи своїй мийці новий імпульс розвитку.

песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - тільки мийка (три мокрих поста і три сухих)
Приміщення - в оренді
Кількість машин днем \u200b\u200b(з 9:00 по 21:00 за три машини в годину) - 30
Кількість машин вночі (з 21:00 по 09:00 за 0,5 машин на годину) - 4
Прохідність - 1054 автомобілів на місяць
Середній чек - 350 руб.

Нанотехнології в руках у мийника

В останні роки в сфері автомийок намітився новий бум - «високі технології» і все таке інше. Бізнесмени завжди прагнуть пустити пил в очі клієнтам і вигадують ті чи інші нові послуги, але тут мова про ціле нове явище в «мийної» культурі. Ім'я йому - «детейлінг».

За кордоном давно існують майстри екстра-класу, що займаються доглядом за зовнішнім виглядом суперкарів і інших рідкісних апаратів. Вони піднімають на недосяжну висоту мистецтво очищення і полірування кузова, догляду за шкірою та пластиком і т.д. І ось звичайні російські мийки теж стали брати на озброєння широку номенклатуру найрізноманітнішої елітної автохімії, яка далеко пішла від стандартного «шампуню для безконтактної мийки».

Шанувальникам детейлінг мало того, щоб їхні машини виглядали просто чистими. Якщо автомобіль виглядає, немов тільки що куплений в дилерському центрі, - ось це інша справа, але ще краще, щоб він справляв враження експоната міжнародного автосалону. А це означає, що все дрібниці в підкапотному просторі повинні ідеально сяяти, не кажучи вже про салон і лакофарбовому покритті. Очищаються всі щілини навколо шильдиков, молдингів і емблем, а кожне колесо знімають і ретельно миють.

Звичайно, подібна «елітна» мийка розрахована на певну категорію людей, що милуються гальмівними супортами і прострочкою на шкірі в салоні, як творами мистецтва. Та й вартість такої послуги досить висока - від 1500 руб. І це тільки початок. Справжні фанати регулярно проходять дорогу полірування кузова, хімчистку інтер'єру і дисків, нанесення керамічного нанопокриття на кузов і багато іншого. Але є прогресивні види мийки, розраховані і на менш рафінованих клієнтів.

Адміністратору автомийки, звичайно, складно переконати випадкового клієнта стати завзятим «Детейлер». Але ось умовити його спробувати мийку класу «преміум», яка всього на 200 рублів дорожче звичайної, - цілком реально. Тут вам пояснять, що звичайний шампунь, який використовується для безконтактної мийки, фактично підходить лише для попереднього очищення кузова. Десь залишиться матовий наліт, а деякі частинки бруду буквально магнитятся до кузова, і їх теж так просто не змиєш. Не кажучи вже про те, що надати кузову глибокий блиск і захистити його можуть тільки спеціальні склади, якими автомобіль треба обробити після миття. Так, у всякому разі, пояснюють у всіх «пристойних» мийних центрах. Спеціаліст обов'язково розповість вам, що якісна мийка неодмінно повинна бути двухфазной і контактної. На першому етапі відбувається лише часткове видалення найбільш сильних забруднень, а ось на другому мийник вже детально зупиниться на всіх складних місцях. Якщо будете особливо цікавитися, то вам пояснять, що друга фаза здійснюється за допомогою складів з високим вмістом тензидов.

Ця послуга розрахована вже не на поодиноких клієнтів-маніяків, а на більш широкий загал автомобілістів, які люблять містити машину в ідеальному стані. Практично будь-який власник свіжокуплені апарату - потенційний клієнт подібної мийки «підвищеної чистоти». А вже представниці прекрасної статі - тим більше.

В ідеалі

Стартаперів, здатному розібратися у всіх тонкощах догляду за автомобілем, набрати і навчити команду, знайти інвестиції і побудувати власне приміщення, напевно, варто зайнятися більш перспективним бізнесом, ніж миття машин. Але припустимо, що всі свої таланти ця людина вкладає саме в створення «автомийки мрії», і йому супроводжує удача. Скільки він на цьому заробить?

песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - мийка, детейлінг (три мокрих поста і три сухих)
Приміщення - власне
Прохідність - 1550 автомобілів на місяць
Кількість машин днем \u200b\u200b(з 9:00 по 21:00 за три машини в годину) - 36
Кількість машин вночі (з 21:00 по 09:00 за 0,5 машин на годину) - 6
Середній чек - 480 руб.

Отже, якщо мийка знаходиться у вас у власності, потік клієнтів пристойний, а середній чек викликає оптимізм, то малий бізнес обертається цілком непоганим заробітком, з якого поступово може вирости кафе, станція техобслуговування або навіть мережу подібних підприємств. Втім, всі автомобілісти добре знають стан більшості мийок і якість їх послуг. Як би часто не доводилося нашим співгромадянам мити машини, мийний бізнес не назвеш найпростішим і прибутковим.

Відкриваючи той чи інший бізнес, головним питанням стає рентабельність ця заходи. Цей критерій є ключовим при виборі своєї сфери діяльності. Звичайно, передбачити зі стовідсотковою точністю майбутній прибуток не візьметься ніхто, але змалювати загальну картину - цілком.

Людина, яка вирішила відкрити автомобільну мийку, незалежно від причини, що спонукала його до цього (мрія, бажання організувати власний бізнес, намір грамотно інвестувати фінансові кошти або просто вдалий збіг обставин), надходить, щонайменше, недалекоглядно. Адже автомийка - це не просто стабільне і стійке підприємство, а й вельми прибуткова справа, займатися яким може кожен, незалежно від наявного досвіду підприємництва. Проте, автомийний бізнес, як і будь-який інший, має не тільки перевагами, але і деякими, нехай і незначними недоліками.

Автомобільна мийка - це дійсно гарантований попит?

Питання, винесене в підзаголовок, зовсім не надуманий. Кожен, хто бачив черги перед автомийки, не може не відповісти на нього позитивно. Проте, деяка частина підприємців, особливо початківців, прагнучи мати якимось примарним правом на монополію, намагаються винайти нову ідею, яка дозволила б їм уникнути конкуренції. Однак монополіст і успішний бізнесмен - поняття не завжди споріднені. Продавець, наприклад, квадратних м'ячів, за визначенням - монополіст, але неможливо очікувати наявності у нього великої клієнтури.

Найбільш перспективною стратегією бізнесу, що розвивається вважають орієнтування продажів на товари, що користуються підвищеним попитом. І це цілком логічно, оскільки повторне винахід велосипеда - справа не тільки безперспективна, а й дороге.

Боятися конкуренції не варто, бо вона є своєрідним двигуном підприємництва. Тому, поки кількість транспортних засобів на території РФ неухильно зростає, автомобільні мийки - це бізнес, який гарантує отримання прибутку.

Інвестиційна привабливість і ліквідність автомийного бізнесу

Особливо яскраво ці найважливіші якості бізнесу взагалі, і автомийного бізнесу зокрема, проявляються в умовах наближення економічної кризи. Тому в даний час фінанси, вкладені в реальне виробництво, вважаються найнадійнішими інвестиціями. Це означає, що ліквідність даного бізнесу залишиться досить високою незалежно від подальшого розвитку подій. Іншими словами гроші, вкладені у власний, що приносить прибуток, бізнес, не пропадуть навіть в умовах фінансової кризи.

Ці висновки підтверджують статистичні дані про популярність продажів того чи іншого бізнесу. Автомобільні мийки впевнено посідають третє місце в рейтингу продажів після салонів краси та Інтернету. Резюмуючи вищесказане, можна констатувати, що новозбудована власна автомийка - виключно ліквідний бізнес, а, вона ж, побудована на власній земельній ділянці - ліквідна подвійно.

Прозорість і простота управління

Простота управління мийним бізнесом обумовлена \u200b\u200bдекількома основними положеннями, що виражаються у відсутності не тільки складних технічних процесів і гострої залежності від постачальників, але і дефіциту відповідного персоналу. Відкриття власної автомобільної мийки не вимагає від підприємця наявності спеціальних технічних знань або навичок, що робить його доступним для переважної більшості наших співвітчизників.

Високий рівень рентабельності

Моніторинг прибутковості автомобільних мийок, що проводиться фахівцями, показує, що мінімальна рентабельність даного бізнесу рідко опускається нижче 30% -го рівня.

Як правило, підприємець, який відкриває власну автомийку, що базується на грамотно складеному бізнес-плані, що включає не тільки стратегію розвитку і аналіз існуючого ринку, але і маркетинг, вправі очікувати рентабельність близько 50%.

Основні фінансові витрати власника автомийки, в більшості випадків невеликі і складаються з наступних позицій:

заробітна плата персоналу;

комунальні платежі;

орендна плата (у окремих випадках).
Отже, безсумнівно, рентабельність автомийки обіцяє бути високою, але при дотриманні деяких правил цієї справи. Це позасезонним бізнес, затребуваний щодня і навіть цілодобово. У зв'язку з цим на питання, чи вигідно відкривати автомийку, все автолюбителі дадуть ствердну відповідь. Власнику автомийки не грозить простий і відсутність клієнтів при грамотно організованій роботі.
Вдало вибране місце розміщення - це 50% успіху. Знаючі люди шукають містечко ближче до АЗС або СТО, поблизу жвавих магістралей або торгових центрів. І це правильний хід - заправивши машину, зручно відразу відправити її на мийку, що не проробляючи десятки кілометрів. Або залишити авто на півгодини, а самому пройтися по магазинах.
Вагоме значення має обладнання і тип автомийки. Адже відомо, що чим більше вкладеш, тим більше маєш шансів отримати віддачу. Автомийки бувають від простих, із застосуванням ручної роботи, до повністю автоматизованих, так званих безконтактних. За опитуваннями, проведеними редакцією сайту сайт, сучасний автовласник, особливо володар хорошої і дорогої машини, не хоче економити на догляді за своєю машиною і готовий платити, але платити за якісні послуги, що гарантують бездоганний вигляд і відсутність подряпин на дорогому покритті.
Це правило стосується вибору миючих та інших засобів по догляду за автомобілем. Автомобільна косметика - це ціла наука. Знову ж, будь-якому автовласникові хочеться, щоб його машину обробляли перевіреної і сертифікованою продукцією, а не пральним порошком.
Отримавши одного задоволеного клієнта, власник автомийки може бути впевнений, що він отримає в ряди своїх постійних відвідувачів ще десяток людей. Хороша репутація заслуховується роботою на совість, а не рекламою і маленькими цінами. Цей, простий на перший погляд, бізнес вимагає серйозної організації та відповідальної роботи.

Тенденція з відкриттям власної автомийки останнім часом набирає все більше обертів. Пов'язано це з кількістю автомобілів, придбання яких неухильно зростає. Підприємці частіше стали шукати відповіді на запитання як відкрити автомийку і заробити на цьому хороші гроші.

Вагомим фактором тут є:

Рівень обслуговування;
Можливість надавати послуги різних видів транспорту (від легкових, грузових);
Місце розташування. Бажано на жвавому ділянці, далеко від конкурентів.

Для початку необхідно визначитися з місцем, на якому ви плануєте відкриватися. Потім протягом місяця домогтися схвалення на відкриття від адміністрації.

Також з вас буде потрібно ескізний проект, погоджений з:

фахівцем зі спорудження будівель;
санітарно-епідеміологічною службою;
природоохоронної службою;
інспекцією по пожежним питань.

На закінчення ви отримаєте весь пакет документації по вашому проекту. Його необхідно узгодити, внаслідок вам видадуть дозвіл на будівництво вашого об'єкта.

відкрита автомийка

Існуючі різновиди автомийок

Щоб відповісти на питання, як побудувати автомийку з нуля, необхідно визначитися з видом, що відкривається вами автомийки на початковій стадії. Від цього аспекту безпосередньо будуть залежати на початковому етапі - вкладення, в подальшому - прибуток.

Підрозділи мийок для машин:

Мобільний - саме затребуване напрям. Вкладення - мінімальні, якість послуг, що надаються-висока, якщо не економити на якісних миючих засобах.
Автоматична. Розділяється на 2 підвиди:

Тунельна - в ній транспортний засіб рухається по стрічці, в цей час її очищають знаходяться з двох сторін миючі конструкції.
Портальна - влаштована з точністю навпаки. Тут машина знаходиться в нерухомому стані, а приводять її в чистоту при допомогою і щіток і води під сильним напругою переміщається уздовж машини арочна конструкція.

Велика перевага автоматичних автомийок в тому, що не потрібно витрачатися на персонал. Для повноцінного і якісного функціонування цілком достатньо двох співробітників. Проте складнощі полягають в іншому: на будівництво або перепланування приміщення буде потрібно не мала сума. Устаткування для таки автомийок теж обійдеться не в копійку.

Ручна. Бувають двох видів:

Без фізичного контакту людини з миючими засобами і водою в процесі мийки, тобто безконтактні. Тут все автоматично надходить через апарат, і автомийник залишається тільки контролювати ділянку і натиск.
Найпростіший і мінімально витратний вид. Всі робота проводиться в ручну. втрата його актуальності пов'язана з витратою великої кількості часу на мийку вручну і велику ймовірність завдати пошкодження автомобілю, і витрати на відшкодування заподіяної шкоди власнику автомобіля.

Загальні вимоги

Питанням, як відкрити мийку задаються багато. Перше, що необхідно зробити - це укласти договір з водоканалом. У ньому має бути прописано: допустимий обсяг стічних вод, а так само заборона на скидання в каналізацію речовин, які можуть завдати шкоди навколишньому середовищу. Кожній митті необхідно мати водоочисники. Вони досить дешеві і не займають багато місця.

Місце під автомийку

Що потрібно для відкриття автомийки? Важливий аспект - вибір місця. Де це буде: в межах міста, уздовж жвавої траси, поблизу автозаправки і т.д. Саме від цього буде залежати ваш дохід. Очевидно, що розташування в спальному районі не принесе вам такого доходу, як наприклад, на жвавій трасі. Зате оренда встане в меншу суму саме в спальному районі, та й влада не особливо схвально ставляться до появи мийок в самому центрі. Максимально вигідно відкритися в елітному районі поблизу центру міста, так як авто у таких жителів дороге і доглядають вони за ним досить часто.

Далі потрібно скласти бізнес план, як відкрити автомийку з нуля і визначитися з сумою, яку ви готові заплатити за оренду приміщення під автомийку. Взяти приміщення під оренду в рази вигідніше її покупки або забудови. Кращий варіант - це укладення довгострокового договору оренди з фіксованою оплатою.

Як визначитися з обладнанням

Перерахуємо базовий набір обладнання:

Прилад для пода води під високим тиском і її підігріву;
Прилад для стиснення і переміщення газів під тиском;
Системи водоочистки;
Пилосос для мийки салону автомобіля;
Набір миючих засобів.

Ціни будуть залежати від виробника. Так як постачанням такого обладнання в більшій частині займаються зарубіжні компанії, істотно заощадити у вас не вийде.

Ручна автомийка

Зона комфорту

Ще один важливий аспект - зонування. Тут повинна бути зона відпочинку як для клієнта, який чекає свій автомобіль, так і для персоналу. Крім цього повинна бути каса, адміністраторська і в ідеалі місце, де клієнт в очікуванні може випити кави і перекусити. Для цього зовсім не обов'язково відкривати кафе, досить кави апараті і апарату з солодощами. Все що необхідно для залучення клієнтів, це комфорт - диван, крісло, журнал, телевізор і гарячий напій. Комфорт під час очікування оцінить кожен.

наймання персоналу

Один із заключних етапов- підбір персоналу. Нічого складного, якщо підійти відповідально. Тут необов'язковий значний досвід в даній сфері і конкретні пізнання. Але не варто упускати, що мінімальні вимоги до майбутнього працівника пред'являти все-таки варто.
Необхідно пред'являти такі вимоги:

Пізнання в тому, з чого складається автомобіль - його конструкції;
Відповідальний підхід до роботи;
Уміння розташувати клієнта, дружелюбність;
комунікабельність;
Хороша фізична підготовка.

Мийки, у яких немає проблем з кількістю клієнтів, часто працюють цілодобово. У зв'язку з цим, необхідно попередити майбутнього співробітника, про можливе цілодобовій роботі або роботі позмінно.

Основні і додаткові послуги

Основні послуги:

Мийка кузова;
Хімічна чистка салону з її подальшим висушуванням;
Відновлення захисту лакофарбового покриття кузова автомобіля, тобто полірування.

Для надання додаткових послуг, будуть потрібні і додаткові знання і навички, яким потрібно буде навчити персонал і швидше за все підвищити заробітну плату. Мотивувати власника автомийки надавати додаткові послуги може тільки збільшення кількості клієнтів, а співробітників збільшення заробітної плати.

Найбільш розповсюджені додаткові послуги:

Покриття восковим шаром для захисту;
Додання бамперу вихідного чорного кольору - чорніння;
Додання колесам вихідного чорного кольору - чорніння коліс;
Промивання двигуна;
Промивання радіатора;
Відновлення первинного кольору і блиску лакофарбового покриття - абразивна поліровка;
Позбавлення від голограм;
Очищення внутрішньосалонового пластика;
Зміна светопропускающих і колірних властивостей вікна машини - тонування.

Природно, що чим ширше спектр послуг, що надаються, тим більше і попит. Але тут необхідно не просто надавати додаткові послуги, а надавати їх в першу чергу якісно! Можна надавати ще й послуги з шиномонтажу, що в рази збільшить кількість клієнтів. Так як набагато зручніше приїхати і зробити все необхідне з автомобілем в одному місці.

У скільки обійдеться відкриття і можлива рентабельність

Часто виникає питання, скільки коштує відкрити автомийку з нуля. Відкрити мийку машин з нуля не так-то просто, зустрічаються різного рівня складності. Зате окупність практично моментальна! Власника машин давно вважають за краще загнати машину в автомийку, ніж мити її самостійно.

У Росії погодні умови не дозволяють автомобілю довго залишатися чистим. Саме тому затребуваність автомийок досить велика, а конкуренція між ними невисока.

Початкові вкладення:

Устаткування приблизно складуть 300-350 тис. Рублів;
Миючі засоби 18 тис. Рублів на місяць (при щоденному обслуговуванні 25 авто);
Зведення з нуля приміщення під автомийку близько 3 млн. Рублів.

Середній показник рентабельності 45% - а це дуже хороший відсоток. Первинні вкладення починають окупатися від року до трьох років.

Найбільшою перешкодою у відкритті автомийки, є його початкова сума вкладень. На питання, скільки потрібно грошей щоб відкрити автомийку - ми відповіли. Якщо ви не володієте такими накопиченнями, можна спробувати для початку відкрити портативну мийку, а в подальшому після окупності і набору постійної клієнтської бази, звести повноцінний комплекс.

Чим ширше спектр послуг, що надаються, тим більше попит. Але тут необхідно не просто надавати додаткові послуги, а надавати їх в першу чергу якісно!

Друзі, привіт!

Тодішній господар бізнесу багатьом зі мною ділився - думками про розташування автомийки, способах просування і підвищення якості персоналу, що дозволяло нашій автомийці залучати десятки постійних клієнтів щодня.

Щоб відкрити бізнес з миття автомобілів варто подумати про цільове витрачання інвестицій, складанні грамотного бізнес-плану і уважному вивченні попиту на ринку автомобільних послуг. Що ж, якщо ви ще не знаєте як відкрити автомийку, то це керівництво послужить вам на користь.

Моя історія роботи на автомийці

До того, як я почав займатися бізнесом по добовій оренді житла, мені доводилося мало не кожен день мокнути на автомийці.

Автомийка належала батькові одного мого товариша, що при працевлаштуванні обіцяло мені хороший кар'єрний ріст в цьому напрямку - адміністратор автомийки, а потім можливо керуючий мережею автомийок (у власника було кілька об'єктів).

Тому спочатку я планував міцно влаштуватися в цій сфері, щоб мати можливість жити на широку ногу під час всього мого навчання в університеті.

Працював я разом зі своїм одногрупником. Робочий день зазвичай починався о 16:00, а закінчувався опівночі.

Працювали ми добре, як це роблять молодики, які намагаються виділитися із загальної маси і проявити себе перед керівництвом, щоб домогтися розташування і зайняти більш значиму посаду.

Ми робили свою роботу настільки злагоджено, наскільки це було можливо. Поки один пилососив і протирав пил всередині, інший завдавав і змивав миючу піну зовні. Потім разом протирали авто на суху, і коли щасливий клієнт виїжджав на своїй чистенькій машині з боксу, ми без зволікання бралися за чергове авто.

Ось так от і працювали - іноді затримувалися допізна, невиспані приходили на пари і з небажанням збиралися на роботу. Через якийсь час мій одногрупник не витримав і пішов, а я залишився працювати один.

Йому швидко знайшли заміну в особі дядька Толіка. Але чи то через конфлікт поколінь, то чи моєї апатії, але з Толіком нам спрацюватися так і не вдалося. Тому я склав заяву про звільнення і попрямував з ним в офіс, де мене чекав серйозна розмова з власником.

Хоч текучка кадрів в бізнесі з миття машин це явище нормальне, проте, просто так відпускати мене не хотіли. У зв'язку з тим, що минулий адміністратор звільнився, мені, як людині молодому, знає всі тонкощі роботи, запропонували зайняти його місце і спробувати себе в управлінні автомийкою.

Наступний робочий день став для мене першим в якості керівника (хоч і невеликого) підприємства. Обов'язки були простими - стеж за касою, друкуй чеки та попивай кави з автомата. Казка ж, ну!

Однак, незабаром я вже не просто сидів за столом з нудьгуючим виглядом, а почав цікавитися тим, як вивести доходи від автомийки на новий рівень. В першу чергу я створив сайт на платформі wix для активного залучення трафіку з соцмереж і замовив рекламу в тематичних групах під Вконтакте (любителі авто, огляду і т.д.).

Мої зусилля не пройшли даремно, і вже через кілька днів приплив бажаючих помити свій авто у нас дещо збільшився. Тому я попросив фінансування у керівництва для проведення більш масштабної піар кампанії.

Ідея полягала в тому, щоб надрукувати промо матеріали (листівки), і поширити їх по всіх автомобілях в радіусі кількох кілометрів, щоб використовуючи їх люди могли отримати знижку на послуги мийки своїх автомобілів.

Ходити по району і підкладати під двірники листівки доводилося після роботи (в вечірню зміну), а тому бувало, що до самого ранку я бродив по провулках міста, щоб не спали прийти на заняття і заснути на останній парті 🙂

Кількість клієнтів збільшувалася з кожною моєю вилазкою, і в якийсь момент мені це навіть початок подобається. Ходиш собі спокійно по місту, а навколо спокій, тиша, і тільки мертві з косами стоять ...

Час минав, а я, з кожним днем \u200b\u200bуправління автомийкою, пізнавав все нові тонкощі цього бізнесу. Дуже багато спілкувався з власником про те, як і що можна поліпшити, і в один час мріяв відкрити свою автомийку.

Тому я розробив бізнес-план, в який вклав весь свій досвід і знання, отримані від власника мережі автомийок. І зараз я вас з ним познайомлю.

Як відкрити автомийку з нуля: що для цього треба зробити? Частина 1

1. Вивчити то, як працює бізнес з миття автомобілів, І ринок на якому ви плануєте продавати свої послуги. Чи можливо в вашому випадку використовувати нові технології або надавати додаткові послуги, щоб залучити якомога більше клієнтів?

Що потрібно знати перед тим як відкривати автомийку:

Люди користуються послугами автомийок коли економіка країни розвивається, а не стагнує. Попит на автомобілі також грає важливу роль в розвитку автомийного бізнесу.
Чим вище попит на покупку автомобілів в країні, тим більше розвинена буде індустрія по їх обслуговуванню. Статистичні дані про продажі автомобілів в тому регіоні, де ви плануєте відкривати бізнес, допоможуть зрозуміти, чи варто взагалі починати рухатися в цьому напрямку.
Те як влаштований бізнес можуть розповісти власники автомийок, трудящі, постачальники витратних матеріалів (піна, віск і т.д.), виробники обладнання (керхер, балони для піни і води і т.д.).
Індустрія не стоїть на місці. Тому читайте відповідні звіти і публікації, щоб використовувати в роботі останні наукові розробки (екологічно чисті витратні матеріали, менш енерговитратні види обладнання і т.д.)

2. Дослідити конкуренцію в регіоні. Щоб зробити вашу автомийку конкурентоспроможної проведіть своє дослідження чужих автомийок. Особливо це корисно робити відкриваючи автомийку в большом городе.

Якщо ви вже підібрали розташування вашого майбутнього об'єкта, з'ясуйте все про роботу конкурентів в радіусі 5 км. Які послуги вони надають? Який у них середній чек? Яким чином вони просуваються?

По ходу дослідження робіть записи в блокноті, щоб під час написання бізнес-плану ви могли повернутися до своїх нотаток.

Зверніть увагу на роботу інших бізнесів знаходяться по сусідству (гіпермаркети, стоянки, шиномонтажки, СТО і т.д.). Запитайте - які фактори сприяли тому, що досліджувана вами автомийка має великий потік клієнтів? Можливо вона розташована неподалік від торгового центру або автостради?

3. Скласти детальний бізнес-план. Головна мета складання бізнес-плану - отримання фінансування на відкриття автомийки, а також повноцінної картини ведення справ.

Структура бізнес-плану:

Введення (3-5 стор.)
Аналіз ринку (9-22 стор.)
Опис компанії (1-2 стор.)
Організація і управління (3-5 стор.)
Маркетинг і стратегія продажів (4-6 стор.)
Продукт або послуга (8-10 стор.)
Інвестиції та окупність (2-4 стор.)
Фінансова інформація (12-25 стор.)

Вступ - титульний лист, зміст, стислий огляд.

В розділі аналізу ринку повинна міститися інформація про результати проведеного вами дослідження: концепція, портрет ваших клієнтів, їх переваги, ризики, слабкі місця, рентабельність автомийки.

опис компанії має відображати модель вашого бізнесу, а також те, чому він буде успішним.

Організація і управління допоможе вам розібратися в структурі вашої компанії, а також найняти кваліфікованих працівників і управлінців.

розділ маркетингу і стратегії відповість на питання: "як і звідки брати нових клієнтів?".

У пункті продукт або послуга варто описати всі переваги вашої автомийки. Яким чином ви захопіть ринок і в чому фішка вашого бізнесу? Чому люди повинні користуватися послугами вашої автомийки, а не будь-який інший?

Інвестиції та окупність складуть повну картину фінансових ресурсів, які будуть потрібні для відкриття автомийки.

Найбільш важливий розділ - фінансова інформація. Щоб написати його правильно можна звернутися за консультацією до аудитору. Тут повинні міститися дані про вашому поточному фінансовому становищі, сторонніх підприємствах, борги, а також прогнозований рівень доходу за 5 років і підтвердження того, що цей розділ був схвалений незалежною особою (аудитором).

4. Знайти капітал на відкриття автомийки. Щоб знайти фінансування можна звернутися в банк або безпосередньо до приватних інвесторів. Чим краще ви представите свій бізнес-план потенційним вкладникам, тим швидше отримаєте кошти для його реалізації. Крім того, буде потрібно вкласти власні заощадження для забезпечення схоронності чужих грошей.

Будь-банківський займ вимагає забезпечення в розмірі, як мінімум, 25% від загальної суми інвестування. Тобто, розраховувати можна на отримання позики в 75% від суми прописаної в бізнес-плані.

Скільки коштує відкрити автомийку? Витрати на відкриття автомийки багато в чому залежать від регіону і концепції, і можуть скласти від 2 до 5 млн рублів.

5. Вибрати розташування майбутньої автомийки. Розташування грає ключову роль для бізнесу по обслуговуванню автомобілів (мийки, СТО, шиномонтаж і т.д.). Тому невірний вибір локації може ще на початкових етапах перешкодити розвитку бізнесу.

Відмінним варіантом може виявитися розташування неподалік від торгового центру, автостради або густонаселених житлових районів. Крім того, автомийка повинна бути помітною, а під'їзд до неї доступним.

Не забувайте і про те, що буде потрібно додаткове місце для клієнтів, які очікують своєї черги, а також в певний момент простір для розширення бізнесу.

Вивіска вашої автомийки повинна бути видна водіям, як мінімум, протягом 40 секунд. При русі трафіку зі швидкістю 60-70 км / год, водіям буде вистачати часу прийняти рішення заїхати і помити у вас свою машину.
Місця на автомийці повинно вистачити для розміщення декількох автомобілів, вакуумних і сушильних зон, офісу, а також кімнати для гостей.
Перед тим як купувати або орендувати землю під автомийку слід отримати відповідний дозвіл в органах місцевого самоврядування.
Підбираючи місце для вашого бізнесу вельми корисно користуватися послугами агентства нерухомості, будівельників, юристів і аудиторів, щоб отримати більш вигідні умови експлуатації земельної ділянки.

Як відкрити автомийку з нуля? Частина 2

1. Легалізувати бізнес. Які документи потрібні для відкриття автомийки? Щоб відкрити бізнес з миття автомобілів, мало зареєструватися в податковій службі в якості індивідуального підприємця. Потрібно також укласти договір з муніципальною службою водно-каналізаційного господарства.

Обсяг стічних вод, що потрапляють в каналізацію, не повинен перевищувати встановлених норм. Це ж стосується і вмісту шкідливих для навколишнього середовища речовин.

2. Купити обладнання. Придбання обладнання повністю залежить від формату майбутньої автомийки. Це може бути автомийка з наданням повного або часткового списку послуг (самообслуговування, автоматизація процесу і т.д.)

Яке обладнання потрібно для автомийки:

силова рама
керуючий термінал
Пістолети для води, піни
Тримачі для пістолетів
Шланги високого тиску
Електродвигун, водна помпа
Інжектор і дозатор для піни

Щоб заощадити на послугах дистриб'юторів зверніться до постачальників безпосередньо. Хімікати і витратні матеріали краще купувати у великих магазинах, тому що найчастіше їх розбавляють. Кращі виробники обладнання: Ryko, Hannah Industries, Belanger, Karcher і WashTec.

3. Провести піар кампанію. Необхідно використовувати якомога більше рекламних каналів для залучення перших клієнтів. Це можуть бути як листівки, так і настройка контекстної реклами в гуглі або Яндексі. Яскрава вивіска, купони, акції, знижки постійним клієнтам, система лояльності, візитні картки та багато-багато іншого.

Для просування в інтернеті можна використовувати власний сайт або групи в соціальних мережах. Також залучити цільову аудиторію можна розмістивши рекламу на радіостанціях міста.

4. Найняти робітників. Плинність кадрів в бізнесі з миття автомобілів висока, а знайти кваліфіковану робочу силу дуже важко. Тому наймаючи штат потрібно звертати увагу більшою мірою на наявність досвіду у ваших майбутніх співробітників.

Найважливіше - це забезпечити найкращу якість обслуговування. Не бійтеся переплатити вашим співробітникам за роботу. Перший час особливо зосередьтеся на тому, щоб надавати якомога більше хороший сервіс.

З появою постійних клієнтів і репутації, автомийка почне приносити хороший дохід. Спочатку працюємо на ім'я, а потім ім'я працює на нас.

5. Забезпечити грошовий потік. Перш ніж влаштовувати урочисте відкриття і запрошувати на нього гостей, спробуйте протестувати то, як працює ваш бізнес. Особисто прийміть участь в процесі мийки, поспостерігайте за роботою свого адміністратора і мийників, проконтролюйте доходи.

Це необхідна умова для того, щоб розуміти, в який момент адміністратор змовиться з мийниками, і вони весело почнуть витягати гроші з вашої каси. Наприклад, приїде людина і замовить комплексну мийку, а адміністратор візьме і запише технічну. Різницю розділять між собою мийники і адміністратор, а ви опинитеся в дурнях.

6. Додати список додаткових послуг. Аби збільшити прибутковість бізнесу, виділитися з натовпу і тим самим залучити нових клієнтів, перелік надання послуг можна постійно доповнювати.

Це може бути експрес обробка автомобіля для більш тривалого підтримки зовнішнього вигляду - віск, герметик, шампунь для килимів і т.д.

Навчіть співробітників обробляти автомобілі швидко (максимум 30 хвилин на всі додаткові послуги). Встановіть низькі ціни на протирання, нанесення воску, чорніння шин і т.д.

Кімнату очікування можна обладнати масажним кріслом, кавоваркою, телевізором, вай-фаєм, щоб клієнт відчував себе комфортно і у нього виникало бажання знову повернутися на вашу автомийку.

Автомийка як бізнес - плюси і мінуси

Простота в управлінні
ліквідність
Високий рівень рентабельності
можливість масштабування
Щодо швидкий старт

Текучка кадрів
Сезонність
Оформлення земельної ділянки
Високий рівень конкуренції

висновок

Підводячи підсумок, хотілося б звернути вашу увагу на те, що тонкощів при відкритті автомийки може виявитися більше, ніж здається на перший погляд. Тому рекомендую усвідомлено підходити до питання відкриття бізнесу по обслуговуванню автомобілів.

Сподіваюся, що стаття допомогла вам детально розібратися в тому, як працює автомийка, і ви зможете скласти бізнес-план і відкрити свою автомийку найближчим часом.

Ну а на цьому у мене все.

О, скільки нам відкриттів дивних
Готують просвіти дух,
І досвід, син помилок важких,
І геній, парадоксів друг,
І випадок, Бог винахідник.

А.С. Пушкін

Цим питанням задаються всі відважні люди, які вирішили увійти в цей бізнес. Здавалося б, ось вона - вартість обладнання, вартість навісів, вартість будівельної частини ...

Наче все. Тепер вважаємо, скільки машин ми помиємо, скільки витратимо на енергоресурси. До речі, як рахувати? Ще питання. Питання для іншої статті про собівартість програм на автомийках самообслуговування.

«Скока-Скока» і «під ключ»

Всесвітня павутина рясніє масою інформації на тему, як відкрити такий бізнес. Але на 80% ця інформація написана журналістами для різних підприємницьких ресурсів, які, апріорі, нічого не тямлять в будівництві автомийки самообслуговування «під ключ». Коли читаєш ці «опуси», то починають злегка ворушитися залишки волосся на голові і виникає законне питання: як?!?, Звідки такі цифри?!? Деякі автори зайшли в такі нетрі своєї фантазії, що готові пообіцяти своєму читачеві відкриття 5-6-ти постової мийки самообслуговування за 2-3 млн. Рублів. Решта 20% статей написані продавцями обладнання, безумовно, є професіоналами в своїй справі, основним завданням яких є збут, збут і збут. Хоча і серед продавців зустрічаються ті, які готові ділитися реальними цифрами витрат на організацію бізнесу.

Отже, почнемо все з чистого аркуша, забудемо читання раніше в інтернеті і спробуємо чесно поглянути на реальні витрати.

Хоча ми і пропонуємо всім нашим клієнтам відкрити мийку самообслуговування «під ключ», фактично ж, ми є інжинірингової компанією. Тобто ми добре вміємо монтувати це обладнання, обслуговувати, консультувати наших клієнтів, але ми не будівельники. Ми багато знаємо про будівництво, але самі не будуємо. Вважаємо за краще довіряти це фахівцям в своїй області. Тому завжди попереджаємо про це клієнтів, в тому числі про те, що можливість купити мийку під ключ буде дорожче, ніж, якщо замовник захоче сам побудувати її з нуля.

Переважна більшість наших клієнтів будували мийки самостійно. Безумовно, ми ведемо до кінця всі наші проекти і завжди намагаємося допомогти на кожному з етапів. Не тільки консультаціями, а й перевіреними підрядниками. Тому цифрами вартості ми володіємо. Крім того, протягом останніх 2-х тижнів ми поговорили з багатьма нашими клієнтами і знайомими, хто побудував мийку за останні півроку, щоб з'ясувати повні обсяги витрат, які довелося понести до запуску бізнесу.

Почнемо з невеликих відступів.

перше відступ

І досвід син помилок важких ... Практично не буває проектів близнюків, кожен проект - це індивідуальне рішення. Тому підтвердження наші клієнти. Навіть ті, які не побоялися будувати з нами по три-чотири мийки самообслуговування. Імовірність того, що ви перевищите заплановані витрати, дуже велика. Тому називати точні цифри - доля Остапа Бендера.

Тільки Остап міг з легкістю назвати вартість порятунку батька російської демократії. Ми цього робити не будемо. Ми можемо оцінити ваші витрати: окремо на будівельну частину, окремо на навіси і технологічне обладнання, якому потрібно приділяти найпильнішу увагу. Оскільки це, як серце у людини. Важливо, щоб воно було здоровим на довгі роки життя.

друге відступ

Найбільш затребуваний на сьогодні проект - це 6-ти постова автомийка самообслуговування. Виходячи з цього, ми і будемо систематизувати витрати. Але потрібно враховувати, що неможливо отримати коректну вартість одного поста, просто поділивши 6-ти постову мийку на цифру 6. двохпостові мийка самообслуговування обійдеться в половину витрат від ціни 6 постової під ключ. А 4-х постова буде найдешевше відсотків на 20. Але якщо ми збільшуємо кількість постів, то тут дійсно можна ділити і множити не боячись похибки, оскільки збільшення запланованої кошторису неминуче.

третє відступ

Багато хто помилково вважає, що найдорожче при відкритті автомийки самообслуговування «під ключ» - це технологічне обладнання. У разі найбільш бюджетного обладнання ця стаття буде становити близько 15-20% від загальних витрат. У разі купівлі обладнання преміум-класу, це займе до половини від загальних витрат.

Основні витрати будуть на землю. Не тільки в сенсі покупки землі або права довгострокової оренди, а й інші вкладення в земельну ділянку, а саме: узгодження, ТП, комунікації, саме будівництво, благоустрій тощо Переважна більшість цих витрат безповоротні. І якщо вам не пощастило з вибором місця, то ці гроші так і залишаться «заритими в землю».

Давайте розглянемо реальні приклади автомийок самообслуговування.

Почнемо з найпопулярніших зараз автомийок самообслуговування. Те, що можна ємко назвати «колгосп-колгосп».

Колгосп-колгосп

Побудувати таку мийку з нуля коштує від 1 млн. Рублів за кожен пост.

Не хочу образити ні власників таких автомийок, ні трудівників сільського господарства. Зазвичай такі мийки відкривають люди, у яких або істотний недолік початкового капіталу, або вони просто не розуміють, у що вони вплутуються, відкриваючи такого типу автомийки. При цьому, незважаючи на єдиний термін, можуть істотно відрізнятися як зовні, так і за вартістю.

Вони можуть бути такими:

А можуть бути і такими:

Останні мийки, незважаючи на істотно кращу обгортку, несуть в собі приблизно однакову начинку. Не дуже їстівну ...

Чому ми називаємо такі миття не дуже упереджено, не дивлячись на зовнішню привабливість?

У них є одна спільна риса: вони часто створені в порушення ряду будівельних норм і неписаних правил. У законодавстві немає будь-яких чітких норм щодо створення мийок самообслуговування. І все роблять хто на що здатний. Хоча в Європі вже накопичено величезний досвід по створенню правильних об'єктів. У підсумку в спробах заощадити, або від незнання, всі ці мийки мають невисокий термін служби.

Безумовно, читач може заперечити: у нас не Європа, бруд не та. Відразу зауважу: тому й не Європа, що ми не звикли дотримуватися елементарних норм техніки безпеки, економити електрику, воду, реагенти для мийки. Такі мийки можуть бути істотно дешевше, особливо якщо вони побудовані в обхід законодавства і з порушенням всіх можливих норм будівництва.

Ми такими мийками не займаємося і нікому не радимо їх відкривати. Чому?

Незважаючи на відносно невеликі витрати, цей бізнес, не встигнувши окупитися, вже починає просити вливати в нього невеликі, але кошти.

У бюджетного обладнання найвища собівартість програм мийки. Крім того, через відсутність запасу по міцності і використання недорогих матеріалів, потрібно регулярно здійснювати дрібні ремонти, а це не стільки витрати, скільки простої в роботі. А як тільки з'являються конкуренти, то виявляється, що у таких мийок мінімум конкурентних переваг. Залишається конкурувати тільки ціною. Що при високій собівартості ще більше починає нагадувати бізнес заради бізнесу.

Інший шлях - це шлях для серйозних інвесторів, які вміють добре рахувати гроші. І не в найближчій перспективі, а на довгі роки.

Отже, якщо ви хочете побудувати нормальну автомийку, яка буде працювати довгі роки, є два варіанти: оптимальний і безкомпромісний.

Оптимальний варіант

У цьому випадку витрати на автомийку складуть 1,9-2,5 млн. Рублів на пост. Розбіг може бути через повноти комплектації обладнання, вдалого місця розташування ділянки, вкладень в привабливість і красу.

Вийде в якійсь мірі типова мийка, але з надійним обладнанням, з хорошою низькою собівартістю програм мийки. А також з достатнім набором конкурентних переваг, щоб довгі роки не просто працювала, а й заробляла. А при необхідності могла бути продана без фінансових втрат.

безкомпромісний варіант

І геній парадоксів друг ...

Найдорожчі витрати на проект можуть коливатися в районі 2.7-3.3 млн. Рублів на пост. Але ви отримуєте не тільки найкрасивішу мийку в місті, а й максимально великий набір конкурентних переваг на майбутнє, коли конкуренція суттєво загостриться. Саме ваша мийка гарантовано виживе в цій конкурентній боротьбі. Перевірено в умовах високо конкурентного європейського ринку.

Статті витрат на відкриття мийки самообслуговування «під ключ»

Земельна ділянка

Не будемо зупинятися на цьому пункті, тому що він абсолютно індивідуальний. Мало того, оцінити середні витрати просто неможливо. Вони можуть бути від умовно нульових (якщо ця ділянка вже є і простоює без діла, або дуже вдалі умови по його оренді) до чотирьох десятків мільйонів рублів, якщо купувати його в московському регіоні у власність.

Створення проекту, узгодження і отримання дозволу на будівництво

Зазвичай самий витратний за часом етап (не менше місяця), але не найдорожчий. Необхідно отримати технічні умови на комунікації (вода, електрика, каналізація і, при необхідності, газ). Це безкоштовно. До того ж необхідний сам проект.

Серйозні виробники надають типовий проект, але у всіх випадках необхідна його адаптація і прив'язка до місцевості. Вартість такої послуги до 150 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Вартість повноцінного проекту від 150 до 400 тисяч. Рекомендуємо його замовляти в «правильних» організаціях, які рекомендують в місцевих «архитектурах».

Можете погоджувати самостійно або довірити юристам. Найчастіше в регіонах такі послуги коштують зовсім недорого (від 50 тисяч рублів). Разом оціночні витрати на цю статтю - від 350 тисяч рублів.

підготовка ділянки

Або, іншими словами, винесення інженерних мереж з плями забудови. Дуже індивідуальна стаття витрат. Зазвичай знаходиться в прямій залежності від вартості ділянки. Чим дешевше ділянку, тим більше на ньому прокладено мереж з відповідними охоронними зонами.

Витрати у наших клієнтів були від нульових, коли по території ділянки не проходив взагалі ніяких мереж (що дуже рідко зустрічається в міському середовищі), до грабіжницьких 7 млн. Рублів, які місцеві міськелектромережі запросили за винесення високовольтної лінії.

Підведення комунікацій і техпрісоедіненіе

Зворотний бік попереднього пункту. Якщо немає поруч ніяких мереж, то вам доведеться проводити їх самостійно. У одного з наших клієнтів витрати були нульові (все було на ділянці), а в іншого замовника тільки підведення води і зливової каналізації обійшовся в 3.7 млн. Рублів. Ще один з клієнтів, який побудував 3 автомийки, сказав, що якщо зовсім грубо вважати, то на кожну з автомийок витрачав по 3 мільйони за підведення електрики, води, каналізації і газу.

Будівельні витрати

Йтиметься виключно про будівництво «відкритих мийок самообслуговування», а, конкретніше, тільки про ті будівельні роботи, які відбуваються на рівні землі і нижче. Зведення навісу виведемо в окрему статтю витрат і поговоримо пізніше.

Дуже цікава стаття в плані розгулу псевдоекономіі, а також для наживи нечистоплотних «будівельників». Цифри плавають дуже сильно. Саме тут найчастіше намагаються економити бажаючі відкрити мийку «колгосп-колгосп». Найчастіше з плачевним результатом вже в першу зиму.

Деякі продавці обладнання обіцяють витрати всього 1.5-2 млн. За 6-ти постову мийку. Тільки коли доходить до справи, кошторис виростає удвічі, а іноді і втричі.

Отже, спробуємо розібратися, скільки це коштує, на прикладі будівництва за допомогою готових плит з інтегрованими теплими підлогами.

По-перше, ділянку потрібно підготувати і вивести. А також прибрати родючий шар грунту, а місце вилученого грунту відсипати. Якихось середніх цифр в цьому випадку немає. Це можуть бути як нульові витрати, так і дуже-дуже пристойні. Наприклад, зараз закінчуються будівельні роботи на одному об'єкті. Там підйом рівня великої ділянки (близько 30 соток) був в 2.5 метра. Необхідно було, щоб він був в один рівень з дорогою. Все це обійшлося власнику в 3.5 мільйона рублів.

Потім потрібно укласти самі плити. Комплект плит на 6 постів з урахуванням плити під техприміщення і монтаж стоять 2.2 млн. Рублів. Без урахування вартості доставки цих плит до будівельного майданчика.

Крім укладання самих плит необхідно провести деякі земляні роботи по прокладці та підключення комунікацій, купити всі необхідні будівельні матеріали, орендувати спецтехніку, захистити майданчик і т.п. Витрати на круг будуть не менше 2.5 млн. Рублів.

Виходячи з реального досвіду наших клієнтів, будівельні роботи обходилися їм від 2.6 до 3.5 млн. Рублів.

Чи можна заощадити? Здоровий глузд підказує, що не можна, але багато хто це робить. Хтось економить на бетоні і порушує технологічні процеси. Навіть незважаючи на те, що цього робити на автомийці самообслуговування категорично не можна. У агресивних умовах автомийки кислотна і сольова корозія бетону протікає набагато швидше, ніж звичайно.

Ілюстрація «економного» підходу. Фото зроблено після першої зимової експлуатації:

Хтось економить на товщині силової частини плити при самостійній литві. Деякі унікуми примудряються прямо без силової частини робити теплі підлоги. У підсумку економлять від одного до двох мільйонів рублів, але отримують мийку, яка опрацює, якщо пощастить, 5 років. А якщо ні, то до першої зими.

Хтось економить на теплих підлогах або не співпрацює з нормальними теплотехніки, які зможуть правильно розрахувати підлоги під конкретний клімат. Або наймуть найдешевшого підрядника, який зробить з порушенням технології. Хтось взагалі намагається працювати без них і пропускає через це самий хлібний сезон, коли температурний маятник і найбільшу кількість відвідувачів мийки.

Ось наочний приклад такої економії:

Правда, в даному випадку людина не тільки на теплих підлогах економив, а взагалі на всьому, включаючи обладнання. Але на мийках такого типу - це часте явище. Досить проїхатися по ним в морози.

Очисні споруди

Це споруди, які очищають стоки з автомийки самообслуговування, для подальшого зливу в каналізацію. Існує кілька варіантів. По-перше, покупка найдешевших очисних тільки заради сертифіката, який потрібен для отримання дозволу на роботу автомийки. За фактом, такі очисні майже нічого не очищають. Питання досить короткого часу, коли водоканал прокинеться і візьме пробу стоків і нарахує на весь минулий обсяг за доочистку до норм ГДК, або накладе штрафи. Тому не рекомендуємо йти таким шляхом.

Нормальні реальні очисні коштують від 350 тисяч рублів. Кінцева ціна залежить від вимог водоканалу або від типу каналізації. Наприклад, для скидання стоків в ливневки потрібні більш серйозні очисні, вартість яких близько 1.5 млн. Рублів. У більшості наших клієнтів вони обходилися в 400-500 тисяч рублів.

навіс

Теж досить цікава стаття витрат. Добре відображає банальне незнання будівельних норм не тільки замовниками, що можна пробачити, вони і не повинні їх знати. Але і підрядниками. Часто-густо на автомийках класу «колгосп-колгосп» використовується фарбована труба 70х70, яка в використовуваних конструкціях не витримує ніяких серйозних снігових і вітрових навантажень і годиться хіба що для стовпчиків цвинтарних огорож.

Залежно від регіону потрібно використовувати труби не менше 120х120 в залежності від товщини металу.

Крім того, фарбований метал на мийках самообслуговування дуже швидко починає іржавіти через постійно високої вологості, великої кількості лугу і реагентів.

Ось так виглядає фарбований металевий каркас після 9 місяців на мийці самообслуговування. Сфотографовано в Москві:

Гарячеоцинкований навіс, створений за всіма СНіПам, типової конструкції, з розтяжками між постами, техприміщення, профнастилом на даху і простим фризом коштує від 1.2 млн. Рублів. І пропорційно дорожчає, якщо додавати жорсткі перегородки між постами, більш красиві рекламні фризи, підсвічування і т.п. Упевнений, все бачили мийки самообслуговування такого типу.

Вони виглядають так:

Якщо робити акцент на дизайні, вкривати метал оздоблювальними матеріалами, то вартість істотно зростає, сміливо переступає за 2 мільйони рублів і кордонів практично не має. Кінцева вартість індивідуального навісу буде залежати виключно від фантазії замовника.

Крім «квадратного дизайну» існує велика кількість варіацій. Наприклад, ось такий навіс замовнику обійдеться в 1.4 млн. Рублів з техприміщення.

Ось такого типу навіс російського виготовлення разом з техприміщення обійдеться приблизно в 2.7 млн. Рублів.

Імпортні дизайнерські навіси, а також російські навіси з нержавіючої сталі, перевалюють за некомфортну планку в 4 млн. Рублів і можуть коштувати аж до 6 млн. Рублів. Це буде залежати від виробника, матеріалів, дизайну, колірного рішення, якихось елементів кастомізації і іншого.

Якихось середніх цін немає, кожен вирішував сам для себе, скільки буде коштувати його навіс. Тому у наших замовників ціни коливалися в межах від 1.3 млн. Рублів до 5.8 млн. Рублів.

благоустрій

Чомусь багато, особливо продавці обладнання, забувають про цю статтю витрат. Ці витрати нетипові і сильно залежать від самої ділянки землі. Найдорожче в цій статті - це асфальтування. Середня ціна асфальтування (з підготовкою) коштує близько 1.5 тис. Рублів за квадратний метр. І якщо у вас велика ділянка, наприклад 20 соток, де гола земля, то будьте готові витратити тільки на асфальтування не менш 1.5 млн. Рублів. Також гроші можна витратити на освітлення, озеленення, рекламні вивіски і т.п.

Природно, витрати на благоустрій можуть бути мінімальні. Наприклад, якщо орендувати парковку біля гіпермаркету.

У наших клієнтів витрати на благоустрій сильно відрізнялися, тому що практично не існує однакових ділянок, і становили від 200 тис. рублів до 3 млн. рублів.

Додаткове обладнання

У цю статтю витрат я скидаю в одну купу все обладнання, яке безпосередньо не пов'язано з автомийних обладнанням. Це і пилососи, і котли для теплих підлог, і системи відеоспостереження, і інше обладнання.

Також не існує якоїсь середньої вартості, тому що кожен замовник сам визначає потреби. Скільки йому потрібно постів з пилососами. Якими котлами він обійдеться: простими побутовими за 150 тис. Рублів або професійними пелетними, напханими електронікою за 600 тис. Рублів. Чи потрібна йому найпростіша система відеоспостереження за 100 тис. Рублів або йому потрібна серйозна система з FHD камерами, файлсервера і віддаленим доступом за пів-мільйона рублів.

На цю статтю витрачається від 500 тис. Рублів до 1.2 млн. Рублів.

устаткування

Цю статтю я навмисно виніс в самий кінець, щоб показати, що основні витрати - це витрати, пов'язані із земельною ділянкою. При цьому вони одноразово і по більшій частині неповоротних. У випадку з помилкою вибору ділянки обладнання можна перевезти на нове місце. А ось асфальт і інші витрати так і залишаться закопаними в землю в прямому і переносному сенсі.

При цьому в подальшому на заробіток автомийки всі ці витрати будуть несильно впливати на відміну від обладнання. Потрібно розуміти, що все це допоміжне для основного автомийного обладнання. Саме обладнання впливає на більшість чинників майбутнього заробітку.

Для мийок типу «Колгосп-колгосп» купується найдешевше обладнання на 6 постів, яке обходиться не менше 2 мільйонів рублів з доставкою та монтажем. В принципі ціни варіюються дуже сильно на ринку обладнання. Іноді можна зустріти абсолютно однакове по компонентам обладнання, але з різницею ціни в півтора рази.

Дуже рідко на мийках такого класу можна зустріти якісне обладнання. Найчастіше навпаки. Зустрічаються іноді мийки, де все побудовано реально на довгі роки, плюс ще все дуже красиво. Тобто людина вклала в свій об'єкт більше 10 мільйонів рублів і при цьому встановив бюджетне обладнання.

Я розумію людей, які купують таке обладнання. І поважаю їх вибір. Але як мені здається, вони просто не були обізнані, ніж саме вони ризикують і чому такий розкид цін на ринку обладнання.

Купуючи мийку самообслуговування під ключ за 6-10 мільйонів рублів, вони неусвідомлено поставили себе в дуже хитке становище. Адже в гонитві за економією вони втратили будь-яких серйозних конкурентних переваг. Причому навіть таких серйозних як собівартість програм мийки.

Втім, все люди дорослі. І якщо готові ризикувати досить великий безповоротної сумою, то це їх ризик.

Російське обладнання, яке може надати непогану собівартість миття, починається від 4 мільйонів рублів. Але чи зможе воно забезпечити інші конкурентні переваги і надійність - велике питання.

Саме найпростіше імпортне обладнання коштує приблизно таких же грошей. Але воно найпростіше. Тому на ньому варто зупинятися, тільки якщо не вистачає коштів. Хоча тут уже можна всерйоз розмірковувати, що краще, просте імпортне або російське, але «крута». З одного боку, з російським устаткуванням більше ризиків, з іншого боку, більший вибір функціоналу за ті ж гроші.

Якщо ж брати обладнання від кращих європейських виробників, то ціни за обладнання на 6 постів будуть варіюватися від 5 до 9 мільйонів рублів.

Хоча правильніше писати в євро, тому що курс рубля величина непостійна. У євро - від 70 тис. Євро до 140 тис. Євро.

Наші клієнти вибирали Aquarama вартістю від 5 до 7 мільйонів рублів за курсом на момент купівлі обладнання.

Скільки коштує мийка самообслуговування під ключ?

Коротке резюме з вищесказаного, або у скільки обійдеться 6 постової «проект».

Найдешевша мийка самообслуговування при певній частці везіння обійдеться не менш 1 мільйона за пост. Те, що ми називаємо «Колгосп-колгосп».

Оптимальна вартість - це від 2 мільйонів за пост.

Якщо ваш вибір - безкомпромісна мийка, то готуйтеся викласти не менше 3 мільйонів за пост.

На закінчення хотілося б відзначити, що в житті все відносно. Хтось живе, не замислюючись про майбутнє. І сьогоднішній фінансовий результат, нехай і малий, але сьогоднішній. А хтось мислить глобально і на роки.

Олег Логачов

Роман Корольов

P.S. Важлива ремарка від листопада 2019 року. Стаття писалася 2,5 роки тому про події 3х річної давності. Природно, всі ці роки ціни не стояли на місці через курс євро і на даний момент практично на все ціни зросли. Всю статтю ми вирішили не переписувати, тому що повно її копій гуляє в інтернеті, тому майте на увазі, що до даних в цій статті повинен застосовуватися підвищувальний коефіцієнт, на листопад 2019 цей коефіцієнт 1.25 !!!

29 Июля 2017