Автокрамниці для виїзної торгівлі. Як використовувати автокрамниці для виїзної торгівлі? Касовий апарат при виїзній торгівлі застосовувати не потрібно
Особливості квіткового бізнесуабо скільки можна заробити на продажу квітів 8 березня
До 8 Марта залишилося не там багато часу, коли вам буде потрібно купити кошик з живих квітів. Цього дня з нетерпінням чекають продавці квітів, адже Жіночий день (та ще 1 вересня) їх потім цілий рік годує. Одна квітка приносить 200-300-процентний прибуток. Ми вирішили простежити весь квітковий шлях даного бізнесу: Від парника або заморської галявини до холодного московського прилавка. Звідки надходять троянди і тюльпани на наші квіткові ринки? Який навар мають продавці? І скільки, наприклад, може заробити на 8 березня новачок в цій справі, якщо вирішиться перепродати куплені на оптовій базі трояндочки.
Я не розраховувала на захмарні бариші - мені б своє повернути, ну і хоча б на чашечку американо з молоком заробити. Так скромно думала я, вирушаючи на квіткову базу, щоб прикупити з десяток ходових квіток за копійчаною ціною і перепродати їх близько найближчого метро.
торгова жилка
Роздрібний продаж квітів вважається одним з найбільш прибуткових бізнесівв Росії. За неофіційною статистикою, квітковий оборот на вітчизняному ринку становить близько 2 млрд доларів на рік. Оптовики, які в звичайні дні отримують 80-100 тисяч рублів прибутку, в гарячі три-чотири березневих дня можуть заробити до 4-5 млн рублів.
Мої апетити були набагато скромніші. На квіти я планувала витратити 250 ре - стільки коштує упаковка з 10 троянд на оптовій квіткової базі. Купувати більше було боязно - як-не-як бізнес у мене нелегальний.
- М-м-м, торгувати вирішили? Самі?- в голосі продавщиці на базі відчувався підступ.
- Ні, людини найму, у метро поставлю,- тут же пішла я назад. Ну немає у нас в родині торгової жилки!
У продавщиці ж вона не просто була, а била ключем. Відчуваючи, що пахне оптовою закупівлею, вона майстерно початку розкрутку клієнта.
- Троянди довжиною 50 см віддаємо по 44 рубля за штуку. Вони голландські, якісні, довго простоять. Кущова йде по 39 і 49 рублів - ці квіти на любителя,- торохтіла дівчина. - Є тюльпани - все по 29 рублів, тільки у московських в упаковці 25 штук, а у голландських - 29. Раджу імпортні брати, вони стоять довше і розпускаються повільніше.
Квітковий бізнес: Ставка на троянди
У квіткових наметах така краса розходиться зі 100-відсотковою накруткою: троянди там продаються вже по 100 (а то і по 130) рублів за штуку, а тюльпани - по 40-60. Причому ніхто особливих секретів не робить з того, звідки квіти беруться. Візьмемо, наприклад, московські тюльпани.
Якщо оптовик про свій намір придбати бажаний квітка сповіщає місцевий радгосп декоративних культур восени або на початку зими (не пізніше січня), коли квітка ще «на луковичной стадії», його ціна буде 12-15 рублів за штуку (в залежності від сорту). На початку року вона підросте на 2-3 рубля, а напередодні свят, таких як 8 березня, квіти від виробника полетять на ура вже за 20-25 рублів. Але навіть така ціна дає можливість перекупникові зробити 100-відсоткову накрутку, щоб довести її до середньоринкової - 50 рублів за штуку. А Напередодні 8 Березня їх і по 70 з руками відірвуть.
Однак я вирішила зробити ставку на троянди. За 25 рублів за штуку мені світило купити лише троянди-коротуна, 40 см завдовжки. Квіти прибули з Голландії, хоча на ярличку значилася як країна-виробник Кенія.
З ними я і відправилася на жваве місце - до найближчого метро. Конкуренти там були на кожному кроці - мій скромний букет забивали своєю різноманітністю відразу п'ять квіткових наметів, та ще два магазинчика зі справжніми флористами. Тітки з букетами, правда, не стояли - час ще не настав. На їх вакантні місцяя і попрямувала зі своїми скромними трояндами.
- Можна я поряд постою?- ввічливо запитала у хлопця в камуфляжі, який торгує банними приладдям.
Той аж сторопів:
- Чого треба щось? На торгашку ти не схожа. Вони з баулами ходять, а де твої квіти?
Кажу, на каву вирішила заробити.
- То чи не мучся даремно! Я тобі хоч зараз кави куплю в сусідньому наметі за 15 рублів.
Так і познайомилися. Василь виявився неромантичних, зате дуже зручним для користувачів. У нього на цій точці було все схвачено. Від нього я і дізналася, що, якщо партія велика, перекупники платять по 5 рублів з квітки, що місцева поліція безпечна, а боятися потрібно окружних рейдів.
- Стій поруч, і ти в цілковитій безпеці, - підсумував Василь. - Нещодавно перевірка була, «лівих» вже шугонув. Годину часу у тебе є. Впораєшся?
Упоратися-то впораюсь, от тільки як ці чортові троянди продавати ?!
Невдалий маркетинговий хід в квітковому бізнесі
"Увага! Акція! Одна квітка - 40 рублів, букет з трьох - за 100! » «Купуйте трояндочки, тільки з теплиці!»
Я миттєво міняла слогани, але народ лише зиркав і купувати не збирався.
У нападі відчаю я навіть пробувала віддати весь злощасний букет за номіналом - по 25 рублів за штуку. Прицінювалися багато, не брав ніхто.
Через півгодини топтання я вивчила кожну тріщинку на пелюстках, перерахувала всі шипи на стеблах і чим більше дивилася на свій скарб, тим більше розуміла, що слово «троянди» до моїх квітів зовсім не підходить. «Трояндочки» - ще куди не йшло. Ну да, не виросли. Продавщиця з сусідньої квіткової намети взагалі охрестила їх «кенійським сміттям». пояснила:
- На базі торгують пересортицею. Те, що не котирується на аукціонах в Голландії, за гроші скуповують перекупники і везуть до нас. Цією некондицією і забиті квіткові бази. Але хіба це квіти?
Дама-флорист з магазину виявилася більш обізнаною в економіці. Скептично оглянувши букет, вона сказала, що мій вибір - невдалий маркетинговий хід:
-У перекупників самі ходові квіти - троянди з довгою ніжкою і бутоном з кулак, ось на них можна заробити. На аукціоні в Голландії такі квіти стоять приблизно 14-16 рублів, роздрібна цінана них починається від 100 рублів за штуку, перед святом 8 березня продавці зазвичай ще накручують 20%.
За її словами, формула квіткового бізнесу така: початкова вартість квітки плюс накрутка на митницю, щоб ввести партію на законних підставах, Потім 20-30% до ціни додають оптовики, але навіть після цього продавець цілком може закласти 100-процентний прибуток. Золоті квіточки-то виходять!
Я подумала так: все, хто міг, на моїй трояндочки вже заробили - і, нітрохи не шкодуючи, квіти роздарувала.
Хроніка квіткових воєн
Вантажте хризантеми фурами
Квіти хоч і відносяться до швидкопсувних товарів, але в холодильниках можуть навіть місяць чекати свого зоряного часу. А тому оптовики заздалегідь готуються до хлібним березневим днинки. Так, через один митний пост в гарячі лютневі дні проходить більше 100 квіткових фур, в кожній з яких уміщаються тонни вантажів.
- Звідки прибувають квіткові фури на митні пости Підмосков'я?
В основному товарні партії вантажів слідують з Литовської Республіки, Королівства Нідерландів та Чеської Республіки. Це пояснюється тим, що торгівля йде на міжнародних ринках, а тому товарні партії часто комплектуються на прибалтійських складах. Але при цьому країнами походження квітів є Нідерланди, Еквадор, Колумбія і Кенія - вони займають лідируюче положення. Невеликий відсоток товарів припадає на Туреччину, Ізраїль, Ефіопію і деякі африканські країни.
Ми не контролюємо внутрішній ринок і не можемо сказати, скільки квіткової продукції залишилося в Москві, а скільки пішло в регіони.
Квіти надходять рівномірними партіями протягом року. Хоча вони і вважаються швидкопсувних товаром, В холодильниках зберігаються досить довго. Однак ми все ж відзначаємо невелике збільшення за обсягами оформлення в кінці січня - початку лютого і, як правило, серпні. Ці сплески цілком зрозумілі.
- А які найбільші партії проходили через митне управління?
За однією декларації ми зазвичай оформляємо близько 2-3 тонн квіткової продукції, яка перевозиться однієї фурою. У ній зазвичай збірний вантаж: і троянди кущові, і штучні троянди, і зелень для складання букетів, там же можуть везти квіти в горщиках. Найменування квітів теж різні. Крім популярних троянд везуть також хризантеми, орхідеї, гладіолуси, інші квіти. В одній товарній партії, наприклад, може бути до 100 тисяч штук троянд.
- А в яких випадках все-таки проводять упереджений огляд?
Тільки якщо вбачається порушення законодавства. Наприклад, коли у співробітників виникають підозри, що в декларації вказані недостовірні відомості. Якщо, скажімо, дорогі квіти перевозять з менш цінними сортами, але при цьому вказують, що в партії дешеві троянди складають 80%, дорогі - 20%, а насправді все з точністю до навпаки. Буває, в декларації вказують недостовірні відомості про країну походження товарів, щоб уникнути заборон і обмежень, встановлених законодавством.
- Яке покарання загрожує порушникам?
Найпоширеніше покарання, згідно з Кодексом про адміністративні правопорушенняРФ, - від половини до трикратного розміру вартості товарної партії з конфіскацією або без такої. З початку 2011 року по теперішній час було порушено 100 справ про адміністративні правопорушення та накладено штрафів на суму 4 млн 476 тисяч рублів.
думки
Тетяна Михалкова, президент благодійного фонду«Русский зілует »:
Моє відкриття - це мімоза. Так, ось ці затерті, вульгарні квіти, які все життя продавалися у метро. Але коли я побачила цвітіння мімози в Іспанії, в Італії (а там просто кілометри цих квітів), я в них буквально закохалася.
Ольга Красько, актриса:
Я сама вирощую квіти у себе на дачі, і сама моя велика гордість - це клематиси. Величезні, кучеряве, що плазують: Одні з тих знаменитих кольорів, якими можна вкривати альтанки.
Ангеліна Вовк, телеведуча:
Традиційно ще з радянських часів самі святкові квіти - це тюльпани. 8 Березня я віддаю перевагу саме їм. Люблю рожеві, жовті, білі - щоб була палітра найніжніших відтінків.
Галина Польських, актриса:
Жасмин. Дуже ніжні квіти; коли розпускаються, у них шалено приємний запах. Правда, недовгий термін живуть, але тим не менше я встигаю ними насолодитися.
аукціон
У Голландії все серйозно
Більше 80% квітів, що продаються і купуються в усьому світі, проходять через аукціон в місті Алсмеер (поблизу Амстердама). Це зовсім не означає, що всі квіти вирощують саме в Голландії. Кращі троянди прибувають на аукціон з Еквадору, Колумбії, Ефіопії і Кенії, іриси і гвоздики - з Іспанії, Туреччини та Ізраїлю. Ізраїль також поставляє зелень для прикраси букетів, а Туреччина - ще і гербери. A ось найякісніші тюльпани і раніше вирощує маленька Голландія.
Щодня через аукціон проходить понад 20 млн квітів і рослин. Тільки за чотири години роботи біржі продається 12 млн троянд. Основний товар закінчується вже до 09.00. За сигналом оператора на електронному табло, що нагадує циферблат годинника (а в одному залі їх кілька), на позначці «100» загоряється лампочка, вказуючи максимальну ціну за одну квітку. В цей час по залу на спеціальному транспортері рухаються зразки пропонованого товару. Лампочки загоряються і гаснуть, пересуваючись від «100» до «1». Торги завжди починаються з максимальної ціни, і вона швидко падає.
За такою схемою за одну годину відбувається до 1,5 тисячі угод, інформація про яких негайно вводиться в комп'ютер. Крім того, в останні роки використовується система електронних торгів. Вона дає можливість вести віддалену торгівлю, тобто купувати в реальному часі і мати рівні права зі звичайними гравцями аукціону, фізично на ньому не присутній.
Ось ще постачальник тюльпанів з Голландії:
Загалом, постачальника знайти не проблема.
Далі, що нам ще знадобиться: автомобіль. Якщо є свій відмінно, якщо немає свого, можна кого небудь попросити з друзів. Автомобіль нам знадобиться для того, щоб доставляти квіти до точок. Це в разі, якщо у вас велика партія. Якщо ж партія невелика, тобто приблизно 1 тис. То можна продавати на одній точці прямо з автомобіля.
Тюльпани є, автомобіль є, їдемо далі. Тепер потрібно вибрати точку для продажу. Думаю, не варто пояснювати, що точка повинна знаходиться в людному місці. Це можуть бути виходи з переходів, ринки, торгові центри і так далі. У багатьох зараз можуть виникнути питання щодо оренди або дозволів. Я почитав форум, люди, які цим займаються пишуть, що необхідно взяти дозвіл у адміністрації, ніякої оренди платити не потрібно. Тому йдемо до адміністрації міста і запитуємо письмовий дозвіл, яке потім ви будете пред'являти співробітникам поліції, якщо раптом вони до вас докопаються. Хоча я думаю, що вам не доведеться цього робити.
Ще є одна думка продавати з машини прям на трасі. Встати де небудь на трасі, поставити невеликий банер на машину і продавати. Як це роблять, наприклад, продавці "незамерзайки".
Коли краще почати продавати? Люди, які цим займаються, кажуть, що продавати треба починати з 6 березня і по 10 березня. Основні продажі припадають на 7,8 числа.
Якщо раптом хтось сумнівається, що можна продати партію навіть в 1000 штук, я вам скажу, що хлопці продають партії по кілька десятків тисяч і цього ще не вистачає. Так само для тих, хто боїться, що не зможе все розпродати, скажу, що ви так само зможете здати залишилися квіти в квіткові магазини, нехай навіть за оптовою ціною, за те хоча б не підете в мінус. Хоча багато пишуть. Що здають в квіткові магазин з націнкою, тому що ажіотаж великий і навіть квітковим магазинамне вистачає кольорів.
Давайте тепер порахуємо, скільки ви зможете на цьому заробити. Припустимо, ви хочете вкласти 30 тис. Руб. На тюльпани у вас піде 25 тис. Руб, решту грошей на непередбачені витрати. Ви купуєте 1000 тюльпанів по 25 рублів, з них 5% шлюб, тобто 50 тюльпанів. У свято тюльпан йде по 70 рублів за штуку. 950 × 70 = 66500.
66500-30000 = 36500 рублів ваша чистий прибуток.
Тобто, ви подвоюєте свої вкладення за 3 дні. Це, друзі, зовсім непоганий результат. До того ж, чим більше тюльпанів ви купите, тим дешевше вам обійдеться один квітка, а значить, ви більше зможете заробити.
Ну ось в цьому і полягає вся ідея. Все просто і зрозуміло. Якщо ідея вам сподобалася, обов'язково спробуйте. Головне не сидіти на місці, і все вийде.
Завтра я викладу ще одну ідею, яка більше підходить на 14 лютого, але і на 8 березня теж спрацює. Так що, не пропустіть.
Всім удачі і відмінних заробітків!
Продаж тюльпанів на 8 березня - це відмінний спосіб заробити гідні гроші всього за кілька днів. Але щоб це бізнес-підприємство виправдало ваші очікування до нього потрібно як слід підготуватися. Найголовніше - купити якісні квіти у надійного постачальника, але не менш важливо - правильно організувати їх продаж.
Спеціально для новачків в цьому бізнесі ми склали перелік рекомендацій, заснованих на особистому досвіді. А тут ви зможете купити тюльпани оптом для свого бізнесу за найпривабливішою ціною.
Коли починати продаж і скільки можна заробити?
Варто розуміти, що букети до свята купують не тільки для других половинок і родичок, але також для колег або партнерів. Це формує 2 хвилі попиту.
Перша з них припадає на 5-6 березня, коли квіти купують в основному організації для привітання співробітниць.
Друга хвиля - 6-8 березня - на ці дні припадає основний пік продажів. Правильніше буде почати продаж квітів заздалегідь вже 5 або 6 числа. Також ми рекомендуємо заздалегідь звернутися в різні офіси та організації і запропонувати їм купити квіти до свята.
Зразкові обсяги продажів по днях для однієї машини:
- 6.03. – Середня вартістьквітки 60 р., реально продати близько 350 тюльпанів.
- 7.03. - ціна зростає до 70 рублів, а кількість проданих тюльпанів до 500-700 шт.
- 8.03 - пік продажів, при якому ціна піднімається до 80 рублів за шт., А за день можна продати до 800 тюльпанів.
В цілому, продаж тюльпанів з машини дає можливість заробити до 80 тисяч рублів за 3-4 дня. Ці цифри будуть залежати не тільки від якості закуплених тюльпанів, а й від місця продажу. Розглянемо докладно всі етапи підготовки до продажу квітів.
Вибираємо місце продажу
До вибору місця для своєї точки потрібно підходити особливо відповідально. Вибирайте людні ділянки з великою прохідністю. Це можуть бути території біля станції метро, людні вулиці або перехрестя.
Важливо! Не продавайте квіти на приватній території, наприклад, на парковках торгових центрівабо прилеглих територіях магазинів.
В передсвяткові днівиникає велика конкуренція з продажу квітів, тому місце потрібно займати якомога раніше - вже в 5-6 ранку.
Як правильно зберігати квіти
Щоб ваші продажі були успішними, квіти повинні мати презентабельний вигляд. Ось кілька порад, які допоможуть його забезпечити і зберегти надовго:
- Наша компанія «СібТюльпан» зберігає тюльпани в спеціальних термокоробках з потовщеними стінками. І ми рекомендуємо вам купувати квіти тільки в такій упаковці. Вона захистить тендітні рослини від холоду, буде тривалий час утримувати всередині тепле повітря.
- Якщо ви забрали партію квітів напередодні продажів, залиште їх на ніч на балконі, або в будь-якому іншому приміщенні з помірною температурою (від 0 до +15 градусів Цельсія). При цьому коробці не повинні залишатися на протязі або поруч з опалювальними приладами.
- У процесі продажу постарайтеся підтримувати в машині температурний режим близько +25 градусів. Навіть з урахуванням попадання в салон холодного повітря це буде оптимальним варіантом для збереження рослин.
Готуємо квіти до продажу
- Перш ніж почати торгівлю, квіти потрібно на 5 годин відправити на отпойку. Для цього просто помістіть їх стебла в воду. Важливо! Вони повинні знаходитися в темряві. В результаті отпойкі стебла повинні підрости на кілька сантиметрів і стати пружними, а бутони - забарвитися в більш насичений колір.
- Якщо тюльпан буде стояти у воді в освітленому приміщенні, він швидко почне розкриватися, а потім ще і тягнутися до джерела світла. Це призведе до того, що стебло почне гнутися, а сам тюльпан втратить привабливість для потенційних покупців. Люди зазвичай вибирають пружні, не розкрилися тюльпани.
- Постарайтеся залучити до машини якомога більше уваги. Прикрасьте її святковими банерами або кульками. Так вас будуть бачити здалеку, а ще ви будете краще виділятися на тлі конкурентів.
- По можливості продавайте квіти з напарником. Це помітно полегшить вам життя. Потік покупців може бути дуже великим, і ви просто не будете встигати загортати квіти або формувати букети поодинці. Обов'язково візьміть з собою термоси з теплим чаєм, теплий одяг. Не забудьте інструменти для упаковки квітів: газети, ножиці, степлер, скотч, можливо яскраву пакувальний папір і стрічки.
Тепер ви знаєте, як продавати тюльпани з машини правильно і як організувати цей бізнес на всіх етапах!