bahay ยป Swerte

Ang pangunahing pamamaraan ng kalakalan sa internasyonal. Mga Estilo ng Pangangalakal at Pamamaraan sa Pamamaraan ng Pamantayang Pangnegosyo


Ang pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay isang paraan ng pagsasagawa ng isang trade exchange (trade operation o trade transaksi) sa pagitan ng mga kalahok nito na mga residente ng parehong magkakaibang (direktang pamamaraan) at isa (hindi direkta at mga pamamaraan ng kooperatiba) na mga bansa. Kabilang sa mga pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay kinabibilangan ng:

  • 1. Ang direktang pamamaraan.
  • 2. Ang hindi tuwirang pamamaraan.
  • 3. Ang pamamaraan ng kooperatiba.
  • 4. Countertrade.
  • 5. Paraang pang-institusyon.
  • 6. Ang elektronikong pamamaraan.
  • 1. Ang direktang pamamaraan ay nagpapakita ng pagpapatupad ng mga pakikipagpalitan ng kalakalan nang direkta sa pagitan ng mga residente ng iba't ibang bansa. Sa ilalim ng mga tuntunin ng naturang transaksyon, ang nagbebenta (residente ng isang bansa) ay obligadong ilipat ang mga kalakal sa pagmamay-ari ng mamimili (residente ng ibang bansa) sa loob ng mga termino na itinakda ng kontrata at sa mga kundisyon na tinukoy dito, at ang bumibili, ay, ay nagtatangkang tanggapin ang mga kalakal na ito at magbayad para sa sumang-ayon sa kontrata halaga ng pera. Ang isang natatanging tampok ng direktang pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay ang katotohanan na ang kumpanya ng focal ay direktang kasangkot sa lahat ng pangunahing at (karaniwang) mga operasyon ng suporta na may kaugnayan sa paghahanda, konklusyon, pagpapatupad at pagpapanatili ng mga internasyonal na mga kontrata sa pagbebenta, pati na rin ang iba pang mga kasunduan na paksa ng pang-internasyonal komersyal na negosyo kapag ang mga katapat (kasosyo) ay residente ng iba't ibang bansa.

Ito ay pinaka-tipikal para sa mga tulad ng pandaigdigang kalakalan tulad ng:

  • c) internasyonal na mga auction, kung saan ang mga bagay ng kalakalan ay tapos na mga produkto, hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto;
  • d) international bidding, na nagbibigay ng komprehensibong serbisyo sa engineering;
  • e) pagpapatakbo pagpapaupa ng makinarya at kagamitan, pati na rin ang pang-agham at teknikal na kaalaman at intelektuwal na pag-aari.
  • 2. Ang paggamit ng hindi tuwirang pamamaraan ay nauugnay sa pakikilahok sa trade exchange ng isang tagapamagitan. Ang pamamaraan na ito ay tipikal para sa mga porma ng pang-internasyonal na kalakalan tulad ng:
    • a) import / muling pag-import: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
    • b) export / muling pag-export: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
    • d) Pinansyal na pagpapaupa ng makinarya at kagamitan, pati na rin ang pang-agham at teknikal na kaalaman at intelektuwal na pag-aari.
  • 3. Ang pamamaraan ng kooperatiba ay nagsasangkot sa pagpapatupad ng isang pang-internasyonal na transaksyon sa kalakalan sa pamamagitan ng isang espesyal na tagapamagitan, na kung saan ay isang tiyak na pang-organisasyon na anyo ng negosyo na nilikha ng isang pangkat ng mga nagsisimula ng transaksyon na ito, ang konklusyon kung saan ang bawat miyembro ng grupong ito nang paisa-isa ay tila mapanganib, imposible at / o hindi matipid. Ang paggamit ng pamamaraang ito ay makikita sa mga aktibidad ng mga kumpanya ng pagpapadala ng kargamento na kumukuha ng karamihan sa mga pormalidad sa pag-export at maihatid ang mga kalakal sa bumibili. Ang iba pang mga paraan ng pamamaraan ng kooperatiba ay:
  • 1) Piggibaking, sa balangkas ng kung saan ang isang tiyak na kumpanya ng pagmamanupaktura ay gumagamit ng isang channel ng pamamahagi na nilikha ng isa pang nakaranasang kumpanya upang makapasok sa dayuhang merkado. Sa kasalukuyan, ang pagsasanay na ito ay binabago sa paglikha ng mga alyansang madiskarteng negosyo.
  • 2) Isang export consortium, na isang pansamantalang unyon ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya na nagpapanatili ng kanilang ligal na kalayaan sa loob ng balangkas ng samahan ng pag-export.
  • 3) Ang isang cartel bilang isang samahan ng mga nag-export, na nagbibigay ng ilang mga obligasyon sa isang bilang ng mga isyu (quota ng isang kalahok, pagpepresyo, mga kondisyon para sa pagpapahiram sa mga customer, atbp.).

Ang pamamaraan ng kooperatiba ay katangian ng naturang mga porma ng internasyonal na kalakalan bilang:

  • a) import / muling pag-import: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
  • b) export / muling pag-export: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
  • c) internasyonal na pakikipagpalitan kung saan ang mga bagay sa pangangalakal ay hilaw na materyales;
  • d) internasyonal na mga auction, kung saan ang mga bagay ng kalakalan ay tapos na mga produkto, hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto;
  • e) international bidding, na nagbibigay ng komprehensibong serbisyo sa engineering;
  • f) pagpapatakbo pagpapaupa ng makinarya at kagamitan, pati na rin ang pang-agham at teknikal na kaalaman at intelektuwal na pag-aari;
  • g) Pinansyal na pagpapaupa ng makinarya at kagamitan, pati na rin ang kaalamang pang-agham at teknikal at intelektuwal na pag-aari.
  • 4. Ang counter-trading ay maaaring isaalang-alang bilang mga operasyon sa pangangalakal, ang mga kondisyon kung saan nagbibigay para sa mga counter-obligasyon ng mga nagbebenta upang bumili ng mga paninda mula sa mga mamimili para sa isang bahagi o ang buong gastos ng naihatid na mga kalakal. Kasabay nito, ang tungkulin ng mga nagbebenta na bumili ng mga paninda at counter obligasyon ng mga mamimili ay naitala sa isang kasunduan o kontrata. Ang mga sumusunod na anyo ng countertrade ay maaaring makilala:
  • 1) Net barter, itinuturing bilang isang palitan ng mga kasunduan na sumang-ayon sa pagitan ng mga partido; ang transaksyon ay isang maikling kalikasan.
  • 2) Ang isang malinaw na kasunduan na nagbibigay para sa offset ng mga counterclaim at obligasyon. Alinsunod dito, ang mga grupo ng mga kalakal ay lumahok sa magkabilang panig, at ang mga ikatlong partido ay hindi kasali sa transaksyon.
  • 3) Ang isang lumipat bilang isang form ng isang pag-clear sa kasunduan kung saan ang mga karapatan sa mga utang na bunga mula sa isang unilaterally na isinagawa na transaksyon ng palitan ay ibinebenta sa isang ikatlong partido. Alinsunod dito, bilang isang panuntunan, walang mga pag-aayos ng cash, ang transaksyon ay isang patuloy na kalikasan, ang mga grupo ng mga kalakal ay lumahok sa magkabilang panig, at ang mga third party ay lumahok sa pag-areglo ng mga relasyon;
  • 4) Ang offset (mga kasunduan ng mga ginoo), na hindi naglalaman ng mga obligasyong nagbubuklod sa batas tungkol sa mga counterpurchases, bagaman ipinapahiwatig nito ang pahintulot ng tagaluwas na mabayaran ang halaga ng kontrata na bumili ng mga kalakal mula sa import, ngunit sa isang ligal na hindi natukoy na halaga. Nagbibigay ang offset para sa mga paninirahan sa pananalapi, at ang mga obligasyon sa isa't isa ay hindi limitado lamang sa bilateral na pagbili ng mga kalakal.
  • 5) Ang pagbili ng counter, na maaaring inilarawan bilang isang kontra-paghahatid ng mga kalakal sa loob ng isang tinukoy na panahon, isinasagawa batay sa isang kumplikadong internasyonal na kontrata ng pagbebenta o ang tinukoy na kontrata at ang mga kasunduan sa counter-pagbili o mga paunang pagbili na nakalakip dito. Alinsunod dito, ang cash settlements ay ibinibigay, ang tagaluwas ay obligadong bumili ng mga kalakal mula sa import, habang ang pinagmulan ng mga kalakal na binili mula sa import ay hindi nauugnay sa paggamit ng mga kalakal na binili mula sa exporter.
  • 6) Buyback, sa balangkas na kung saan ito ay ibinigay na ang kagamitan na ibinigay ng tagaluwas, mga sangkap, hilaw na materyales ay isasama sa proseso ng paggawa, ang pagkalkula kasama ang import ay nakasalalay sa mga resulta kung saan. Alinsunod dito, ang cash settlements ay ipinagkakaloob, ang tagaluwas ay obligadong bumili ng mga paninda mula sa import, na ginawa gamit ang mga produktong binili naman mula sa tagaluwas. Ang countertrade ay katangian ng naturang mga porma ng internasyonal na kalakalan bilang:
    • a) import / muling pag-import: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
    • b) export / muling pag-export: tapos na mga produkto; makinarya at kagamitan; hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; serbisyo sa turista.
    • c) pagpapatakbo pagpapaupa ng makinarya at kagamitan, pati na rin ang pang-agham at teknikal na kaalaman at intelektuwal na pag-aari.
  • 5. Ang pamamaraang institusyonal ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng pangangalakal sa pamamagitan ng mga espesyal na institusyon (palitan, auction, tenders). Ang paggamit ng pamamaraang ito ay nagsisilbi ng isang solong layunin - ang pagtatatag ng patas o kinikilala ng lahat ng mga potensyal na nagbebenta at mga mamimili ng ratio ng presyo at kalidad ng mga kalakal. Ang pamamaraan ng institusyonal ay katangian ng naturang mga porma ng internasyonal na kalakalan bilang: a. mga internasyonal na palitan kung saan ang object ng kalakalan ay hilaw na materyales; 6. internasyonal na mga auction, kung saan ang mga bagay ng kalakalan ay tapos na mga produkto, hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto; sa. internasyonal na pag-bid, kung saan ang paksa ng kalakalan ay pinagsama ng mga serbisyo sa engineering; d. pagpapatakbo pagpapaupa na may kaugnayan sa pagkakaloob ng pinagsamang serbisyo sa engineering.
  • 6. Ang paglitaw at kasunod na pagkalat ng elektronikong pamamaraan (o e-commerce) ay nauugnay sa pagpapatupad ng kalakalan sa loob ng World Wide Web. Ang mga bentahe nito ay makabuluhan sa paghahambing sa tradisyonal na pamamaraan ng pag-save ng oras at pera sa yugto ng pre-contract work at sa panahon ng suporta sa kontrata, pati na rin sa posibilidad ng pandaigdigang pag-access sa mga potensyal na merkado, independiyenteng ng mga mabibigat na "pre-virtual" na mga pangangatwiran bilang ang laki ng isang pang-internasyonal na kumpanya at heograpikal lokasyon ng punong tanggapan nito. Ang elektronikong pamamaraan ay katangian ng naturang mga porma ng internasyonal na kalakalan bilang: a. mga internasyonal na palitan kung saan ang object ng kalakalan ay hilaw na materyales; b. internasyonal na mga auction kung saan ang mga bagay ng kalakalan ay tapos na mga produkto, hilaw na materyales at mga semi-tapos na produkto.

Ang mga modernong pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay kinabibilangan ng: mga operasyon na may tolling raw na materyales at muling pagbili ng mga ginamit na kagamitan.

Ang mga operasyon na may tolling raw na materyales sa internasyonal na kasanayan ay tinatawag na tolling. Pag-tol(English tolling) - pagproseso ng tolling hilaw na materyales ng Russian at na-import na pinagmulan bilang pagsunod sa tinukoy na rehimen ng customs para sa paggalaw ng mga kalakal. Panlabas pag-tol - pagproseso ng dayuhang pag-tol ng mga negosyo ng Russia kasama ang kasunod na pag-export ng mga natapos na produkto. Panloob pag-tol - ang pagbili ng mga hilaw na materyales na ibinibigay ng mga dayuhang kumpanya sa Russia para sa pagproseso sa mga negosyo ng Russia at kasunod na pag-export. Mayroon silang mga palatandaan ng countertrade at balanse at pre-presyo.

Ang pagbili ng mga ginamit na kagamitan - para sa tagaluwas, ito ay isang pagkakataon upang makagawa ng mas maraming mapagkumpitensyang mga produkto, at para sa pag-angkat - upang matanggal ang mga hindi na ginagamit na kagamitan o ibenta ito sa tira na halaga. Bilang isang patakaran, ginagamit ito sa pagbebenta ng mga kotse at trak, computer at kopya ng mga makina, sasakyang pandagat, makinarya ng agrikultura, gawaing metal at kagamitan sa paggawa ng kahoy.

Upang magbubuod, maaari nating tukuyin: ang internasyonal na kalakalan ay isang pandaigdigang mekanismo na kinabibilangan ng halos lahat ng mga uri ng internasyonal na dibisyon ng paggawa, na nagbibigay ng malakihan na sirkulasyon ng kalakal na may iba't ibang mga kalakal at serbisyo, na gumagana sa pamamagitan ng paggamit ng maraming mga pamamaraan. Sa gayon, masasabi na ang kalakalan sa internasyonal ay isang mahalagang sangkap ng relasyon sa pang-ekonomiya sa mundo, ang batayan kung saan nakabatay ang isang pinag-isang sistema ng pang-ekonomiyang pang-internasyonal.

Paraan pangkalakal na pangkalakal - Ito ay isang paraan ng pagsasakatuparan ng isang trade exchange (trade operation o trade transaksyon) sa pagitan ng mga kalahok, na residente ng parehong magkakaibang (direktang pamamaraan) at isa (hindi direkta at kooperatibong pamamaraan) mga bansa. Sa kabila ng katotohanan na karaniwang dalawang pangunahing pamamaraan ng pangangalakal ay nakikilala sa internasyonal na kasanayan sa pangangalakal, kaugalian na isaalang-alang ang anim na pamamaraan.

Direktang pag-export (import) - ang konklusyon ng isang pang-internasyonal na transaksyon sa kalakalan nang direkta sa pagitan ng tagagawa / nagbebenta at bumibili / consumer / gumagamit. Ang kalamangan nito:

  • binabawasan ang mga gastos sa produksyon;
  • binabawasan ang panganib at pag-asa ng pagganap sa posibleng katapatan at kawalan ng kakayahan ng mga tagapamagitan;
  • pinapayagan ang tagagawa na patuloy na nasa merkado ng dayuhan, isinasaalang-alang ang mga pagbabago nito at tumugon sa isang napapanahong paraan.

Hindi direktang pag-export (import) - isang pangkalakal na transaksyon sa kalakalan sa pamamagitan ng isang tagapamagitan. Ang kalamangan nito:

  • ang tagapamagitan ay may mas mataas na kwalipikasyong komersyal;
  • hindi na kailangang pag-isiping pang-pinansyal at intelektuwal na mapagkukunan sa unang yugto ng pagpasok sa dayuhang merkado.

Gayunpaman, isinasaalang-alang ang katotohanan ng modernong pang-internasyonal na negosyo, nagdagdag sila ng isa pang pamamaraan, ang pangatlo, na, na naangat sa larangan ng maliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ay sumasakop sa isang gitnang posisyon sa pagitan ng unang dalawa (klasikal).

Pag-export ng kooperatiba (import) - ang pagtatapos ng isang pang-internasyonal na transaksyon sa kalakalan sa pamamagitan ng isang espesyal na tagapamagitan, na kung saan ay isang tiyak na pang-organisasyon na anyo ng negosyo na nilikha ng isang pangkat ng mga nagsisimula ng transaksyon na ito, ang konklusyon kung saan sa pamamagitan ng bawat indibidwal na miyembro ng pangkat na ito ay tila imposible, masyadong peligro at / o hindi epektibo ang pang-ekonomiya.

Countertrade - nakatayo bilang isang paraan dahil sa mga kakaiba ng paghahanda, suporta at pagkumpleto ng naturang mga pangkalakal na komersyal na transaksyon, ang pagbabayad kung saan isinasagawa nang walang paggamit ng (matigas) na pera o bahagyang sakop ng pera, iyon ay, naiiba ito nang naiiba at nasigurado ng pamamaraan at pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga transaksyon sa internasyonal.

Mga internasyonal na auction, palitan at pag-bid - kasangkot sa pangangalakal sa pamamagitan ng mga espesyal na institusyon. Ibinigay ng katotohanan na ang lahat ng mga institusyon sa itaas ay may isang function na pinag-iisa sa kanila upang maitaguyod ang kalidad at presyo ng mga kalakal na ibinebenta sa pamamagitan ng mga ito, batay sa ratio ng supply at demand at mga pagtatantya ng mga bidder, iminumungkahi ng ilang mga may-akda na tawagan ang pamamaraang ito na may kompetisyon.

Ang ikaanim na pamamaraan ay binuo lamang sa huling dekada ng ika-20 siglo, kung ang ganoong pangunahing mapagkukunan, o isang sapat na kondisyon para sa globalisasyon, bilang mga sistemang pangkomunikasyon sa pandaigdigan, ang bahagi ng impormasyon na natanto sa paglikha ng malawak na web sa buong mundo - ang Internet, matured at sumailalim sa mga pagbabago sa husay. Ito - komersyal na komersyo, o e-commerce.

Ang mga kondisyon ng panahon ay nakakaapekto sa mga hinihingi ng mga mamimili at mga panukala para sa supply ng mga organikong, mineral at agrikultura na materyales.

6. Ang pagtubos sa mga hindi na ginagamit na mga produkto. Ito ay madalas na ginagamit sa industriya, halimbawa, kapag kailangan mong bumili ng mga eroplano ng pampasahero, kagamitan sa pagproseso ng metal, mga barko, atbp Kapag ang isang mamimili ay bumili ng isang bagong kotse o kagamitan, ang gastos ng matanda ay nabawasan mula sa halaga nito. Ang pamamaraan ay naglalaman ng isang binuo na sistema ng markdown, na isinasaalang-alang ang taon ng paggawa, teknikal na kondisyon at mileage.

7. Ang mga operasyon na may tolling raw na materyales - sa ilalim ng mga tuntunin ng naturang kasunduan / kontrata, ang isa sa mga partido ay gumagana para sa pag-export ng mga hilaw na materyales upang pagkatapos ay ipadala ang mga natapos na produkto / naproseso na mga produkto para sa pag-import. Kaugnay nito, ang pangalawang kalahok ay nagsasagawa upang maproseso ang nakuha na mga hilaw na materyales gamit ang sariling kakayahan. Ang dami ng mga karagdagang suplay ng pag-tol ay nagsisilbing bayad para sa pagproseso ng mga hilaw na materyales para sa kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo.

8. Kalakal Ang kategoryang ito ay tinutukoy ng isang bilang ng mga katangian ng kalidad ng heterogenous, pana-panahon ng paggawa at pagkonsumo, at limitadong oras ng imbakan. Ang form na ito ng kalakalan ay nakikilala sa pamamagitan ng isang bilang ng mga tampok na nauugnay sa isang malaking sukat na listahan ng mga panindang kalakal at ang lawak ng demand. Sa pamamagitan ng paraan, ang demand ay natutukoy sa pamamagitan ng mga kahilingan at panlasa, tradisyon, antas ng trabaho at solvent na katangian ng populasyon.

9. Trading ang mga resulta ng IP, na na-ranggo dito

    mga imbensyon at mga patente;

    pang-industriya na disenyo;

    mga trademark;

Ang mga bagay ng mga transaksyon sa internasyonal ay ang karapatan na gamitin ang mga produktong ito para sa mga layunin sa paggawa at komersyal. Ang isang kasunduan sa lisensya ay isang kontrata para sa pagbibigay ng mga praktikal na karapatan sa paggamit, ang nagbebenta sa kasunduang ito ay ang lisensyado, at ang bumibili ay ang lisensyado.

10. Ang pangangalakal sa mga serbisyo sa engineering at pagkonsulta na may pandaigdigang epekto sa pandaigdigang pangangalakal sa mga kalakal, sapagkat lalo nilang nadaragdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal na ito at, madalas na wala ito, hindi posible na maipalabas ang merkado.

Mga pamamaraan ng internasyonal na kalakalan sa mga serbisyo

Ang pagsasalita sa terminolohiya ng WTO, ang mga serbisyo ay maihatid (o ibebenta) sa apat na magkakaibang paraan (pamamaraan).

Unang paraan: cross-border supply ng mga serbisyo (mula sa teritoryo ng isang bansa ng WTO patungo sa teritoryo ng ibang bansa ng WTO). Tungkol ito kapag ang mga partido sa pagbebenta at pagbili ay hindi tumatawid sa hangganan. Ang serbisyo lamang ang tumatawid sa hangganan.

Ang supply ng cross-border ng mga serbisyo - maaaring ito ang paglipat ng impormasyon sa postal, ang paglipat ng elektronikong impormasyon. Ang form na ito ay lubos na nauugnay sa paghahatid ng postal, medikal, paglalakbay at iba pang mga uri ng serbisyo. Ngayon, sa isyu ng supply ng cross-border ng mga serbisyo, may posibilidad na gumamit ng mga bagong teknolohiya na nagpapataas ng kahalagahan nito. Ang WTO at ilang iba pang mga internasyonal na organisasyon ay nagsusumikap na aprubahan ang ilang mga pamantayan, pamamaraan para sa elektronikong data exchange, at pagiging tugma ng mga kinakailangan sa teknikal. Nais nilang magtatag ng mga patakaran sa ligal na proteksyon ng supply ng mga serbisyo sa isang cross-border na paraan. Ang mga salitang "una", "pangalawa", "pangatlo", "pang-apat" na pamamaraan ng paghahatid ng mga serbisyo sa terminong WTO ay may independiyenteng kahulugan at ginagamit bilang mga espesyal na termino.

Ang pangalawang paraan: pagkonsumo ng mga serbisyo sa labas ng hangganan. Ang isang kliyente mula sa isang bansa ay bumili at gumagamit ng serbisyo habang nasa ibang bansa. Tanging ang consumer (hindi ang serbisyo o nagbebenta) ang tumatawid sa hangganan.

Sa madaling salita, ang mamimili ng serbisyo ay pumupunta sa teritoryo ng bansa kung saan matatagpuan ang tagagawa ng serbisyo (naglalakbay sa ibang bansa, nag-aaral sa isang unibersidad sa ibang bansa, tumatanggap ng pangangalagang medikal sa mga dayuhang klinika, atbp.).

Ang pangatlong paraan: ang pagkakaroon ng komersyal ay isa sa mga pinakatanyag na pamamaraan. Isang miyembro ng WTO ang nagbibigay ng serbisyo sa pamamagitan ng pagkakaroon ng komersyal sa teritoryo ng isa pang miyembro ng WTO. Pagkatapos ang kumpanya ng tagapagtustos ay tumatawid sa hangganan at nagtatatag ng isang kinatawan ng tanggapan / subsidiary, kung saan ibinibigay nito ang mga produkto nito sa consumer ng estado na ito, na nasa teritoryo nito.

Ipinakita ng mga istatistika ng WTO na upang masiguro ang isang komersyal na presensya sa merkado ng pandaigdigang serbisyo, higit sa 50% ng pag-agos ng dayuhang direktang pamumuhunan ang ginugol. Ang pagkakaroon ng komersyal bilang isang paraan ng pagbibigay ng mga serbisyo ay higit sa lahat ng iba pang mga pamamaraan sa gastos.

Pang-apat na paraan: ang paggalaw ng mga indibidwal na nagbibigay ng serbisyo sa teritoryo ng estado kung saan ibinibigay nila ito.

Ang mga indibidwal ay maaaring magbigay ng mga serbisyo sa kanilang sarili o sa panahon ng kanilang trabaho sa isang dayuhang kumpanya (bilang mga dalubhasa sa loob ng balangkas ng isang paglipat sa loob ng kumpanya), o pagkatapos ng pagtatapos ng mga kontrata ng serbisyo na nagdadala ng lagda ng dayuhan / pambansang kumpanya. Ang malayang kilusan ng mga indibidwal na nakikibahagi sa supply ng mga serbisyo ay dahil sa pagbuo ng isang bukas at libre mula sa mga hadlang sa pandaigdigang merkado ng paggawa. Gayunpaman, walang bansa ngayon ang ganoong sitwasyon.

Upang mapalaya ang pamamaraang ito, sa loob ng balangkas ng WTO, bumagsak ito sa pahalang na tungkulin upang mapalawak ang pansamantalang kilusan ng mga managerial person ng mga kumpanya at manggagawa na may mataas na antas ng kasanayan. Ang ilang mga estado ay gumawa ng mga tiyak na pangako sa ilang mga sektor ng serbisyo, na nililimitahan ang mga ito sa mga makabuluhang regulasyon.

Ang pangunahing regulasyon ay ang isang dayuhang dalubhasa na nakikibahagi sa supply ng mga serbisyo ay maaaring makakuha ng pahintulot upang makapasok sa isang bansa para sa layunin ng trabaho lamang kung ang isang kahilingan sa paggawa ay sinusunod sa estado na ito. Ang mga indibidwal mula sa ibang bansa ay limitado sa kakayahang ibenta ang kanilang mga serbisyo habang naninirahan sa ibang bansa, dahil ang kanilang mga propesyonal na kwalipikasyon ay hindi palaging kinikilala.

Ngayon ang istorbo na ito ay lumago sa kategorya ng pandaigdigang pagsalungat sa pagitan ng mga binuo at pagbuo ng mga bansa, bagaman ang mga estado ay nagsisikap na makarating sa ilang uri ng pinagkasunduan. Sa mga umuunlad na bansa, mayroong labis na paggawa lalo na sa larangan ng medisina, computer at propesyonal na serbisyo, at sa larangan ng pamamahala. Kaya, maaari silang magbigay ng mga serbisyo habang nagtatrabaho sa ibang bansa. Ngunit ang mga binuo na bansa ay nagpapataw ng mga paghihigpit sa kakayahan ng mga indibidwal mula sa pagbuo ng mga bansa upang gumana sa kanilang serbisyo sa merkado. Ang pangunahing problema ng mga negosasyon: ito ang paghahanap para sa isang solusyon sa buong kumplikado ng mga isyu na matukoy ang katayuan ng mga indibidwal na nagbibigay ng mga serbisyo sa ibang bansa.

Upang malaman ang mga internasyonal na pamamaraan ng kalakalan, ang mga organisasyon ay nangangailangan ng maraming impormasyon sa pamilihan na madalas nilang wala. Samakatuwid, dapat kang lumingon sa mga propesyonal. Nag-aalok kami sa iyo upang maging pamilyar sa mga ulat ng pagsusuri ng mga pag-import at pag-export ng mga suplay na pinagsama ng mga espesyalista impormasyon at analytical na kumpanya na "VVS" batay sa istatistika ng kaugalian.

Ang aming kumpanya ay isa sa mga nakatayo sa pinagmulan ng negosyo ng pagproseso at pagbagay sa mga istatistika ng merkado na nakolekta ng mga ahensya ng pederal. Ang kalidad sa aming negosyo ay, una sa lahat, ang kawastuhan at pagkakumpleto ng impormasyon. Kapag gumagawa ng mga mahahalagang istratehikong desisyon, kinakailangan na umasa lamang sa maaasahang istatistika na impormasyon. Ngunit paano siguraduhin na ang impormasyong ito ay maaasahan? Maaari itong mapatunayan! At bibigyan ka namin ng ganitong pagkakataon.

Ang pamamaraan ng internasyonal na kalakalan ay isang paraan ng pagsasagawa ng isang exchange exchange (commodity operation o trade transaksi) sa pagitan ng mga kalahok nito, na mga residente ng parehong magkakaibang bansa (direktang pamamaraan) at isa (hindi direkta at kooperatibong pamamaraan) bansa. Karaniwan sa internasyonal na kasanayan sa pangangalakal, ang klasikal na batayan kung saan ang pag-export at pag-import, dalawang paraan ng pangangalakal ang nakikilala, gayunpaman, ipinapanukala naming isaalang-alang ang anim na pamamaraan: direkta, hindi direkta, kooperatiba, counter, institutional, electronic.

Ang unang dalawang pamamaraan ay tinatawag na pangunahing (klasiko) na pamamaraan ng pangangalakal:

  • 1) direktang pag-export (import) - ang konklusyon ng isang pang-internasyonal na transaksyon ng kalakalan nang direkta sa pagitan ng tagagawa / nagbebenta at bumibili / consumer / gumagamit;
  • 2) hindi direktang pag-export (import) - isang internasyonal na transaksyon sa kalakalan sa pamamagitan ng isang tagapamagitan.

Ang mga katotohanan ng modernong pang-internasyonal na negosyo ay nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa isa pang pamamaraan, na, na umuusbong sa globo ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ay masasabing maghawak ng isang gitnang posisyon sa pagitan ng mga klasikal:

3 ) kooperatiba sa pag-export (import) - ang pagtatapos ng isang pang-internasyonal na transaksyon sa kalakalan sa pamamagitan ng isang espesyal na tagapamagitan - isang tiyak na pang-organisasyon na anyo ng negosyo na nilikha ng isang pangkat ng mga nagsisimula ng transaksyon na ito, ang pagtatapos ng kung saan ng bawat indibidwal na miyembro ng pangkat na ito ay tila imposible, masyadong peligro at / o hindi epektibo ang matipid.

Ang paghihiwalay ng tatlong mga pamamaraan na ito ay dahil sa antas ng pagkakasangkot sa direktang pagpapatupad ng mga pagpapatakbo ng pag-export ng pag-export o kung paano isinagawa ang mga pangunahing operasyon na ito - sa kanilang sarili, sa pamamagitan ng isang tagapamagitan o ng pinagsamang pagsisikap ng mga interesadong partido, at isa pang tampok na ginamit upang i-highlight ang sumusunod na pamamaraan:

4) ang pamamaraan ng kontra, na nakikilala sa pamamagitan ng kabutihan ng mga kakaiba ng paghahanda, suporta at pagkumpleto ng naturang internasyonal na mga transaksyon sa komersyo, ang pagbabayad na isinasagawa gamit ang (matigas) na pera o bahagyang sakop ng pera, i.e. kapansin-pansin na naiiba at nakikilala sa pamamagitan ng pamamaraan at pamamaraan para sa pagpapatupad ng mga transaksyon sa internasyonal.

Ang kasaysayan ng internasyonal (at domestic) kalakalan ay napatunayan ang kakayahang umangkop sa mga sumusunod na pamamaraan:

5) institutional-competitive, na nagsasangkot ng mga operasyon sa pamamagitan ng mga espesyal na institusyon - internasyonal na auction, palitan at mga tenders at pinangalanan kaya dahil ang mga nakalista na institusyon ay may isang function na pinagsasama ang kanilang pag-andar sa pagtatatag ng kalidad at presyo ng mga kalakal na ibinebenta sa pamamagitan ng mga ito batay sa ratio ng supply at demand at mga pagtatantya ng mga kalahok. mamimili.

Sa huling dekada ng siglo XX. Ang sumusunod na pamamaraan ay binuo:

6) electronic commerce (e-commerce), na naging posible kapag ang isang pangunahing mapagkukunan at isang sapat na kondisyon para sa globalisasyon bilang mga sistemang pangkomunikasyon sa pandaigdigan, ang bahagi ng impormasyon na natanto sa paglikha ng World Wide Web, Internet, matured at sumailalim sa mga pagbabago sa husay.

Ang e-commerce bilang likas na pang-internasyonal, o pandaigdigan, ang kalakalan ay maaaring hindi umiiral sa teorya, ngunit sa pagsasagawa kung kung lamang at kung ang virtual na kapaligiran nito ay tumutugma sa isang tunay, imprastruktura at logistikong kapaligiran. Sa madaling salita, ang epektibo at mahusay na pagpapatupad ng mga virtual na transaksyon (pagtatapos ng isang kontrata at pagbabayad na nagbibigay ng pamagat ng paglipat ng mga ari-arian) ay posible lamang kung ang totoong bahagi ng mga transaksyon na ito ay umiiral nang sapat sa totoong mundo (i.e., kapag ang mga kalakal ay pisikal na naihatid mula sa nagbebenta sa mamimili). Kung ang virtual na puwang ng internasyonal na kalakalan ay walang limitasyong ayon sa kahulugan, kung gayon ang tunay ay limitado sa pamamagitan ng mga antas ng pag-unlad ng sosyo-ekonomiko ng mga bansang iyon (mga rehiyon, rehiyon, lungsod), ang mga pisikal na residente na kung saan ay mga nagbebenta at mamimili.

Mga Pormang Pangangalakal sa Pandaigdigang bilang magkakaibang bilang ang nilalaman ng internasyonal na kalakalan sa kabuuan ay magkakaiba, dahil ang form ay isang paraan ng pagkakaroon at pagpapahayag ng nilalaman (sa kasong ito, ang nilalaman ng isang komersyal na transaksyon). Ang isang pang-internasyonal na transaksyon ay itinuturing na isang bagay, at ang nilalaman nito ay nakasalalay hindi lamang sa kalooban ng mga partido sa transaksyon at ang paksa ng transaksyon. Dahil ang lahat ng mga sistemang pang-ekonomiya ay magkakaugnay sa isa't isa, higit sa lahat natanto sa pamamagitan ng internasyonal na kalakalan, ang mga kilos ng internasyonal na kalakalan ay laging nakakaapekto sa pambansa o kosmopolitan na interes ng iba't ibang puwersa (halimbawa, maliit, katamtaman at malaking negosyo, pamahalaan, partidong pampulitika at kilusan). Ang mga partido sa isang transaksyon ay dapat palaging isinasaalang-alang ang mga interes na ito, ang pampulitika na pagpapahayag kung saan hindi pormal o lehitimong tumatagal ng form ng ilang mga paghihigpit na ipinataw sa transaksyon.

Para sa isang mas mahusay na pag-unawa sa relasyon sa pagitan ng mga pangunahing pamamaraan at anyo ng internasyonal na kalakalan sa Fig. Ang 4.1 ay isang diagram na nag-uugnay sa mga bagay ng tradisyunal na internasyonal na kalakalan at nagbago ng mga porma ng mga pang-internasyonal na operasyon ng komersyal. Ang pamamaraan na ito ay hindi sumasalamin sa mga kumbinasyon ng iba pang mga form at pamamaraan ng mga internasyonal na komersyal na operasyon, ang paghihiwalay na kung saan ay sanhi ng mga pamamaraan / paraan ng pagbabayad at mga pamamaraan ng transaksyon, i.e. ang kontra at elektronikong komersyo ay hindi kasama, pati na rin ang nagbago ng international komersyal na operasyon bukod sa pag-export-import (tradisyonal).

Sa pamamagitan ng mga internasyonal na pagpapatakbo ng komersyo nangangahulugang ang buong gamut ng komersyal na palitan (sa labas ng pag-export / import) - mula sa mga anyo ng isang permanenteng internasyonal na paglipat ng kaalaman / marketing na kaalaman at mga aktibidad sa pagmemerkado / marketing sa isang katulad na pansamantalang paglilipat (halimbawa, sa anyo ng leaseback o pamamahala ng kontrata).


P at s. 4.1. Ang relasyon ng mga uri ng mga bagay ng internasyonal na kalakalan sa tatlong tradisyunal na pamamaraan ng kanilang pagpapatupad

2. Mga taktikal na haka-haka
Para sa paggawa ng desisyon sa mga taktika sa pangangalakal ng haka-haka, pangunahing at pag-aaral ng teknikal, pati na rin ang kanilang synthesis, ay maaaring mailapat. Sa pagsasagawa, kadalasan ang pangunahing uri ng pagsusuri ay teknikal.
Ang mga taktikal na taktika o pangangalakal ay nagpapahiwatig ng paghihintay at pagpili ng pinaka kanais-nais na sandali para sa pagbubukas ng isang posisyon, pagbubukas ng isang posisyon, kasunod ng pagsara ng isang posisyon alinman sa kita o pagkawala.

Ang mga pangunahing tampok ng mga haka-haka na taktika ay:

  • Ang pagbubukas ng parehong mahaba at maikling posisyon, na nagbibigay-daan sa iyo upang makagawa ng kita, kapwa may paglaki at may pagkahulog sa halaga ng pamamahagi ng merkado;
  • Ang isang posisyon ay maaaring mabuksan para sa isang halaga na labis sa equity sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kredito;
  • Ang posisyon ay maaaring sarado sa isang pagkawala;
  • Ang dalas ng mga operasyon ay maaaring saklaw mula sa isang operasyon bawat minuto hanggang sa isang operasyon bawat buwan;

Sa mga haka-haka na taktika sa kalakalan, ang mga order ng paghinto at mga pamamaraan sa pamamahala ng pera ay malawakang ginagamit. Ang aklat na ito ay pangunahing nakatuon sa pamamaraang ito ng pangangalakal.

Mga istilo sa pangangalakal

Nakasalalay sa estilo o likas na katangian ng pangangalakal, nahahati ito sa salpok, pagkawalang-kilos, rebound trading, scalping (paggawa ng merkado), swing at positional. Karamihan sa mga estilo na ito ay batay sa pagsusuri sa teknikal.

Nagpaputok ng kalakalan

Ang kalakalan na ito ay pangunahing batay sa paggamit ng balita sa pangangalakal. Madalas itong gumagamit ng "empirical" na mga estratehiya sa pangangalakal, mas madalas na mga diskarte batay sa pagsusuri sa teknikal. Ang sinumang nais na makisali sa pangangalakal ng salpok ay dapat na maasahan ang mga pagbabago sa merkado batay sa balita. Ang tagal ng mga transaksyon sa kasong ito ay maaaring mula sa 2 minuto hanggang ilang oras.

Inertial Trading

Ang istilo ng pangangalakal na ito ay nagsasangkot ng pangangalakal sa direksyon ng isang malakas (pangunahing) kalakaran. Ang posisyon ay bubukas sa direksyon ng umiiral na takbo ng presyo at humahawak hanggang sa may mga palatandaan ng pagtatapos ng kalakaran na ito. Upang maisagawa ang nasabing pangangalakal, kailangan mong maramdaman ang pamilihan nang lubusan, upang maging ganap na "isawsaw" sa loob nito. Ang isang transaksyon ay maaaring tumagal mula sa ilang oras hanggang ilang araw o linggo.

Pagbebenta ng Bounce

Ang istilo ng pangangalakal na ito ay batay sa pattern ng rebound ng presyo pagkatapos ng isang mabilis na pagbagsak o pagtaas. Halimbawa, ang presyo ng stock napakabilis na bumagsak ng 2-3%, - madalas pagkatapos ng pagkahulog, ang presyo ay tumaas paitaas ng 0.5% -1%. O ang presyo ng pagbabahagi ay tumaas nang husto ng 2-4%, pagkatapos nito, bilang isang panuntunan, ang presyo ay tumaas muli ng 0.5-1%. Ang pangangalakal na ito ay nangangailangan ng pagpupursige, pati na rin ang walang takot, sapagkat kailangan mong magbenta sa paglago, at bumili sa taglagas. Ang panahon ng operasyon dito ay kadalasang napakaikli, sapagkat ang mga rebound ay hindi magtatagal - mula sa ilang minuto hanggang ilang oras.

Posisyon sa pangangalakal

Sa pangangalakal na ito, una sa lahat, ginagamit ang pangunahing pagsusuri. Kadalasan, ang pagpapasyang bumili / magbenta ay batay sa ilang pangunahing ideya. Matapos mabuksan ang isang posisyon, humawak ito hanggang sa sandali ng simula ng isang kaganapan na may kaugnayan sa pagpapatupad ng isang pangunahing ideya. Sa panahon na bukas ang posisyon, depende sa bagong papasok na pangunahing impormasyon, ang posisyon ay maaaring mabawasan o madagdagan. Ang panahon ng pagkakaroon ng posisyon ay maaaring tumagal mula sa ilang buwan hanggang ilang taon.

Kalakal ng swing

Ang pangalan ng trade na ito ay nagmula sa salitang "swing" - saklaw. Ito ay batay sa "nakahahalina" na mga paggalaw ng kalakaran na tumatagal ng 2-15 araw o higit pa. Kung, pagkatapos ng pagwawasto ng presyo (pagwawalang-kilos), isang pagdurog ng isang mahalagang antas ng presyo o pagtagumpayan ng nakaraang maximum na presyo ay binalak sa merkado, kung gayon ang isang posisyon ay binuksan sa punto ng umuusbong na tagumpay. Bilang isang patakaran, ito ay sinamahan ng isang pagtaas ng pagkasumpungin sa presyo o isang pagbagsak sa pagkasumpungin.

Kung pagkatapos ng isang break up, ang presyo ay patuloy na tumaas, pagkatapos ang kita ay tinanggal (naayos) sa loob ng maraming araw. Ang rebound mula sa antas ng pagwawalang-kilos ay karaniwang medyo malakas. Kaya, ang trading trading ay naglalayong maghintay para sa ilang mga kondisyon ng merkado, pagbubukas ng posisyon at mabilis na pagkuha ng kita. Para sa mabisang aplikasyon nito, ang mangangalakal ay nangangailangan ng mataas na pasensya at ang kakayahang tiisin ang kawalan ng katiyakan.

Scalping (paggawa ng merkado)

Ang istilo ng kalakalan na ito ay batay sa pagkalat ng kalakalan. Ang negosyante ay naglalagay ng dobleng panig na quote, binibili ng "Bid" at ipinagbibili ng "Itanong", ang pagkakaiba sa kanyang sarili. Ito ay isang napaka-pinong kalakalan. Ang scalping ay nangangailangan ng hindi lamang isang mahusay na kaalaman sa negosyo ng isang tao, kagalingan ng kasanayan sa teknolohiya, kundi pati na rin isang tiyak na bodega ng karakter. Ang Scalper ay nakikilala sa pamamagitan ng isang mabilis na reaksyon, ang kakayahang tumugon sa bawat pagbabago sa screen ng kalakalan, pati na rin ang kalupitan kapag binubuksan at isara ang mga posisyon. Maaari siyang gumawa ng 100 mga transaksyon o higit pa bawat araw.

Pamamaraan sa pangangalakal

Paraan ng pagpapanatili

Ang pamamaraan ng pangangalakal na ito ay bihirang isulat at pinag-uusapan.

Naglalaman ito ng mga tampok na katangian ng parehong paraan ng pamumuhunan at ang pamamaraan ng pangangalakal ng haka-haka. Naiiba ito sa paraan ng pamumuhunan sa na sa panahon ng pagpapanatili, ang madalas na operasyon ng pagbili / nagbebenta ay maaaring isagawa sa mga pagbabahagi. Ang mga layunin ng paraan ng pagpapanatili ay maaaring:

  • Ang pagtaas ng bilang ng mga namamahagi sa portfolio sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang bilang ng mga namamahagi sa isang mas mataas na presyo at pagbili ng maraming pagbabahagi sa isang mas mababang presyo.
  • Ang paggawa ng kita sa pamamagitan ng mga transaksyon sa pagbili / pagbebenta at sa parehong oras pinapanatili ang bilang ng mga namamahagi na sa simula ng panahon ng pagpapanatili;

Isipin na bigyan ka ng 5,000 pagbabahagi ng LUKOIL para sa pamamahala sa isang taon. Pagkatapos ng isang taon, dapat mong ibalik ang parehong 5,000 namamahagi sa isang kita. Upang makagawa ang kita na ito, kailangan mong magbenta ng mga pagbabahagi at pagkatapos ay bilhin ang mga ito pabalik sa isang mas mababang presyo. Sang-ayon - hindi ito isang tradisyunal na paraan ng pangangalakal. At upang epektibong mailapat ito, ang isa ay dapat magkaroon ng ilang mga kakayahan, karanasan at eksklusibong impormasyon. Samakatuwid, ang ganitong uri ng kalakalan ay maaaring matagumpay na mailapat, pangunahin. ang mga tagaloob na may access sa impormasyon ng tagaloob o maaaring makuha ito, mabisa na gumana kasama nito at nagsasagawa ng mga karampatang operasyon ng kalakalan sa merkado. Sa mga nakikibahagi sa naturang kalakalan, tinawag ko ang control block ng mga pagbabahagi.

Paraan ng Averaging

Ang pamamaraang ito ay maaaring magamit kapwa sa pamumuhunan at sa mga pagpapatakbo ng haka-haka. Sa pamamaraang ito, ang isang pagtaas sa posisyon ay nangyayari kung ang merkado ay "laban sa iyo".

Halimbawa 1. Ipagpalagay na bumili ka ng mga pagbabahagi para sa 10,000 rubles. sa presyo ng 10 rubles. bawat isa, kaya bumili ka ng 1,000 pagbabahagi. Pagkaraan ng ilang oras, ang mga namamahagi ay bumagsak sa presyo at nagsimulang nagkakahalaga ng 9 na rubles. isang piraso. Bumili ka ng isa pang pagbabahagi para sa 10,000 rubles, ngunit para sa 9 na rubles bawat isa, na nakuha ang isa pang 1,111 na pagbabahagi. Gayunpaman, ang stock ay nahulog muli at nagkakahalaga ng 8 rubles. Bibilhin mo muli ang mga ito para sa parehong dami ng 10,000 rubles, ngunit ngayon para sa 8 rubles bawat isa, at kumuha ng isa pang 1,250 na pagbabahagi. Bilang isang resulta, binili mo ang 3,361 na pagbabahagi para sa kabuuang 30,000 rubles. Ang mga komisyon sa broker at iba pang mga gastos ay napapabayaan ngayon. Ang average na presyo ng mga namamahagi na binili mo sa mga operasyon na ito ay 8.926 rubles. . Pagkalipas ng ilang oras, tumaas ang presyo at naabot ang antas ng 9.6 rubles. Kung ibebenta mo ang iyong mga namamahagi, makakatanggap ka ng 32,265.6 rubles. , iyon ay, ang iyong kita ay aabot sa 2,265.6 rubles, o 7.55% ng 30,000 rubles.

Ngayon isipin ang isa pang pagpipilian: bibilhin mo ang mga pagbabahagi na ito para sa lahat ng iyong 30,000 rubles kapag nagkakahalaga sila ng 10 rubles bawat isa. isang piraso. Pagkatapos nito, ang mga namamahagi, tulad ng sa unang kaso, ay mahulog sa 9 rubles, pagkatapos ay sa 8 rubles, at pagkatapos ay tumaas sa 9.6 rubles. Kung nagbebenta ka ng mga namamahagi sa antas na ito, makatanggap ka ng pagkawala ng 1,200 rubles. o 4% ng 30,000 rubles.

Lumiliko na sa unang sagisag, makakatanggap ka ng isang pagtaas ng kita ng 7.55%, at sa pangalawang embodiment, isang pagkawala ng 4%. Nakakaintindi!

Isaalang-alang namin ang isa lamang sa mga posibleng mga sitwasyon.

Halimbawa 2. Tingnan natin kung ano ang mangyayari kung pagkatapos ng unang pagbili ng mga pagbabahagi para sa 10 rubles. hindi sila nahulog, ngunit lalago sa 12 rubles. Para sa unang kaso, ang tubo ay 2,000 rubles. o 20% ng halaga ng namuhunan. Para sa pangalawang kaso, ang tubo ay 6,000 rubles. o 20% ng halaga ng namuhunan. Tulad ng nakikita mo, para sa una at pangalawang kaso, ang paglaki ng tubo ay 20%, bagaman sa mga ganap na yunit ang kita sa pangalawang kaso ay 3 beses na mas malaki kaysa sa una.
Ngayon ihambing ang dalawang halimbawa. Halimbawa 1, ang unang pagpipilian ay nagbigay ng isang pagtaas ng kita ng 7.55%, ang pangalawa ay nagdala ng pagkawala ng 4%. Halimbawa 2, ang pagtaas ng porsyento sa parehong mga kaso ay pantay, ngunit ang ganap na kita sa pangalawang pagpipilian ay makabuluhang mas mataas.

Kaya, mula sa punto ng pagbabawas ng mga panganib, ang unang pagpipilian ay mas kanais-nais kaysa sa pangalawa. At sa mga tuntunin ng pagtaas ng ganap na kita, ang pangalawang pagpipilian ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa una.

Alin ang mas mahusay: paggawa ng mas mataas na kita o pagbabawas ng panganib ng pagkalugi? Nakasalalay na ito sa pagpili ng mamumuhunan at kanyang kumpiyansa. Hindi reckless kumpiyansa, ngunit sapat, kinakalkula, maayos na kumpiyansa. Kung mahalaga para makuha ng mamumuhunan ang maximum na kita, at sigurado siya na pagkatapos ng pagbili ng mga namamahagi ang presyo ay tataas lamang, maaari agad siyang bumili sa lahat ng paraan. Kung nais ng namumuhunan na mabawasan ang mga pagkalugi, hindi ituloy ang pinakamataas na kita at hindi 100% sigurado na pagkatapos ng kanyang pagbili ang presyo ng pagbabahagi ay hihina, kung gayon mas mabuti para sa kanya na manatili sa unang pamamaraan, iyon ay, bumili ng mga namamahagi nang paunti-unti, sa mga bahagi.

Ang pamamaraang ito ay maaaring magbigay ng magagandang resulta sa mga sumusunod na kaso:

  • kapag bumibili malapit sa mas mababang antas ng suporta na may pag-ilid ng paggalaw;
  • kapag bumili para sa pagwawasto sa isang pataas na kilusan ng presyo;
  • kapag bumili sa isang merkado ng oso malapit sa linya ng suporta o sa pivot point up;

Maaaring magamit ang Averaging para sa parehong mahaba at maikling operasyon.

Ang pamamaraan ng averaging tumatakbo sa ilang mga rekomendasyon na nakasaad sa panitikang pangkalakal na hindi ka maaaring magdagdag ng pondo sa isang nawawalang posisyon. Siyempre, ang pamamaraan ng averaging ay maaaring humantong sa pagkawasak kapag ang pakikipagkalakalan na may malaking pagkilos, lalo na sa mga futures at Forex market, kung saan ang pagkilos ay maaaring maging 1:10 o higit pa.

Ngunit sa mga taktika ng haka-haka na pamumuhunan na may isang maliit na pagkilos na hindi hihigit sa 1: 2, ang pamamaraan ng averaging ay maaaring gumana nang maayos. Ang mga panganib ng pagkawasak ay napakababa, tulad ng ang posibilidad na ang mga stock ng Ruso ay mahuhulog sa 50% ay napakababa. Sa kasaysayan ng merkado ng stock ng Russia, nangyari ito isang beses lamang - noong 1998. Ang isang pag-ulit ng pangyayaring ito sa malapit na hinaharap ay hindi malamang.

Ang pamamaraan ng averaging ay mahusay na gumagana sa pag-ilid at pataas na kilusan ng presyo at hindi gumana nang maayos sa pababang kilusan.

Ang pamamaraan ng "pagbuo ng isang piramide"

Ang pamamaraan na ito ay halos kapareho sa nakaraan, ngunit narito ang isang pagtaas sa posisyon ay nangyayari kapag ang merkado ay napupunta sa iyong direksyon, iyon ay, isang pagtaas sa kumikitang posisyon ay nangyayari.

Isaalang-alang ito sa mga halimbawa.

Halimbawa A. Bumili ka ng 20 namamahagi sa isang presyo ng 800 rubles. at ginugol ang 16,000 rubles. Matapos ang iyong pagbili, ang stock ay umakyat sa 850 rubles. Bumili ka ng 20 pang pagbabahagi, na ginugol ang 17,000 rubles para dito. Pagkaraan ng ilang oras, ang stock ay umakyat muli at nagsimulang nagkakahalaga ng 910 rubles. Ang pagbili ng isa pang 20 namamahagi sa presyo na ito, gumastos ka ng 18,200 rubles. Bilang isang resulta, ikaw ay naging may-ari ng 60 namamahagi sa isang average na presyo ng pagbili na 853.3 rubles. [(16,000 + 17,000 + 18,200) / 60]. Ang presyo ay patuloy na tumaas sa 925 rubles, at ngayon, naibenta ang mga namamahagi sa presyo na ito, makakatanggap ka ng kita ng 4,300 rubles. [(925-853.3) .60] o 8.4% ng halagang namuhunan.

Kung pagkatapos bumili ng unang 20 pagbabahagi sa 800 rubles bawat isa, ang mga namamahagi ay bababa at isasara mo ang posisyon ng paghinto sa pagkawala, na naglilimita sa mga pagkalugi sa antas ng 2.5%, makakatanggap ka ng pagkawala ng 400 rubles. o 2.5% ng halaga ng namuhunan.

Halimbawa B. Agad mong binili ang lahat ng pera 60 piraso ng pagbabahagi sa isang presyo na 800 rubles., Nagbabayad ng 48 000 rubles. Pagkatapos nito, tulad ng sa pagpipilian A, ang mga namamahagi ay tumaas sa 925 rubles. Ibinebenta mo ang mga ito para sa 925 rubles. at gumawa ng kita ng 7,500 rubles. [(925-800) .60] o 15.6% ng halagang namuhunan.
Kung pagkatapos bumili ng 60 namamahagi ang kanilang presyo ay bumaba sa 780 rubles, at ipinagbibili mo ang mga ito sa isang "stop loss", sa kasong ito ang iyong pagkalugi ay aabot sa 1200 rubles. [(800-780) .60] o 2.5% ng halaga ng transaksyon.

Paghambingin ang mga halimbawa. Ito ay lumilitaw na sa pagtaas ng presyo ng mga namamahagi, ang kita sa Halimbawa B ay 74% [(7500-4300) / 4300] higit pa sa Halimbawa A, ngunit sa kaso ng pagbawas sa presyo ng mga namamahagi, ang mga pagkalugi sa Halimbawa B ay 200% [(1200-400) / 400] higit pa sa halimbawa A.

Sa Halimbawa B, nakakuha ka ng higit pa sa Halimbawa A, ngunit nakatanggap ka ng maraming pagkalugi. At kung magkakaroon ng tatlo o apat na pagkawala ng mga trading sa isang hilera? Pagkatapos ang mga pagkalugi sa Halimbawa B ay tataas sa 3,600 - 4,800 rubles, iyon ay, 3-4 beses nang higit kaysa sa Halimbawa A. Ito ay magiging mga makabuluhang pagkalugi para sa account.
Ang kahulugan ng pamamaraang ito ay kapag ginawa mo ang iyong unang pagbili, ikaw ay uri ng pagsuri sa iyong sarili kung tama o hindi. Ang unang pagbili ay tinatawag ding "pagbili ng pagsubok". Kung tama ka, pagkatapos ang merkado ay pupunta sa direksyon na kailangan mo - up. Kung ikaw ay mali, pagkatapos ang merkado ay tutol laban sa iyo - pababa. Pinapayagan ka ng isang pagbili ng pagsubok na mabawasan ang mga pagkalugi na maaaring maganap dahil sa maling pagpili ng sandali o direksyon ng pagpasok sa merkado. Ang isang error sa pagbili ng control ay magreresulta sa makabuluhang mas mababang mga pagkalugi kaysa sa isang 100% pagbili ng mga pondo. Pinapayagan ka ng pamamaraang ito na "mahuli" at "saddle" ang nananatili (pangunahing) kilusan ng presyo sa merkado. Maaari itong magamit kapwa sa pamumuhunan at sa mga pagpapatakbo ng haka-haka.

Ang pamamaraan ng "pagbuo ng isang pyramid" ay gumagana lalo na sa isang pataas na kilusan ng presyo. At sa pag-ilid at pababang mga paggalaw ng presyo, maaari itong maging sanhi ng pagkalugi.

Ang "Pyramid" ay ginamit ng maraming sikat na mangangalakal, tulad ng L. Williams, ang sikat na "Mga Pagong" at iba pa.

Naniniwala ako na mas makatwiran na magbukas ng isang posisyon sa bahagi ng mga pondo, dahil sa kasong ito ay mayroon kang pagkakataon na mapaglalangan. Kung pagkatapos ng iyong unang pagbili ang presyo ng stock ay laban sa iyo, ngunit sigurado ka na ang merkado ay lalago sa lalong madaling panahon, kung gayon maaari kang bumili ng mga stock sa isang mas mababang presyo. Kung pagkatapos ng unang pagbili ang presyo ng stock napupunta sa iyong direksyon, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagbuo ng isang "pyramid".

Ang mga pamamaraan ng "averaging" at "pagbuo ng isang pyramid" ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng pamamahala ng pera. Ang bihasang paggamit ng mga pamamaraan na ito sa pamumuhunan at pangangalakal ay maaaring makabuluhang bawasan ang panganib ng pagkawala ng kapital at madagdagan ang kakayahang kumita ng mga operasyon sa kalakalan, na sa huli ay pinatataas ang pagiging maaasahan ng kita sa isang mahabang panahon ng kalakalan.

mga konklusyon

Kaya, nakilala mo ang pangunahing at teknikal na pagsusuri, natutunan ang tungkol sa mga estilo at pamamaraan ng pangangalakal.

Itinaas nito ang isang bilang ng mga katanungan na tinatanong ng lahat ng mga namumuhunan sa kanilang sarili. Una, kung aling pamamaraan ang pipiliin, pangunahing o teknikal? Sasabihin ko ito: walang diskarte na magbibigay-daan sa iyo upang makagawa ng kita sa merkado sa 100% ng mga kaso. Ang parehong teknikal at pangunahing pagsusuri sa ilang mga tagal ng panahon ay maaaring magbunga ng mahusay na kita, at sa iba pang mga panahon ay maaaring magdala ng pagkalugi. At alinman sa teknikal o pangunahing pagsusuri ay hindi maikakaila. Maaari kang maging master ng teknikal na pagsusuri at makamit ang napakalaking tagumpay sa pangangalakal. Maaari kang maging isang master ng pangunahing pagsusuri at nakakamit din ang napakalaking resulta. Maaari kang mag-apply ng synthesis mula sa mga teknikal at pangunahing pag-aaral at maging matagumpay. Bukas ang lahat ng mga landas sa iyo. Maaari kang pumunta sa ika-apat na paraan: upang makahanap ng iba pang kaalaman, kasanayan, diskarte. Mangyaring pumunta para dito. Naniniwala ako na ang pinakamahusay na diskarte sa pangangalakal ay isang kombinasyon ng pangunahing at teknikal na pagsusuri.

Ang pangalawang tanong na lumitaw sa mga walang karanasan na mamumuhunan: anong istilo, pamamaraan at taktika ang pipili para sa iyong sarili? Ang bawat isa sa atin ay may sariling natatanging katangian at predisposisyon, sa isang bagay na higit pa, at sa isang bagay na mas kaunti. Basahin muli ang lahat ng mga istilo ng kalakalan, pamamaraan at taktika at subukang piliin ang pinaka-angkop para sa iyo sa isang madaling maunawaan na antas. Para sa panghuling kumpirmasyon ng iyong mga priyoridad sa pangangalakal, kailangan mong subukan ang lahat ng napiling estilo ng mga pamamaraan at taktika sa pagsasagawa. Maaaring mangailangan ito ng isang malaking panahon, marahil kahit ilang taon.

Upang magtagumpay sa pangangalakal, kung minsan sapat na upang makabisado ang isa o dalawang estilo o pamamaraan ng pangangalakal nang perpekto, ngunit ang higit pang mga diskarte, estilo at taktika na pagmamay-ari mo, mas maraming mga pagkakataon na magkakaroon ka ng kita sa stock market.

Mula sa isang libro, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - kinakailangan ang isang link kapag nai-publish