Alexander litratochev zenden talambuhay. Pag-atake ng Pavlova: bakit ang nagtatag ng Zenden chain ay nanahi ng sapatos sa Crimea at Syria. Mga sandalyas mula sa linya ng apoy
Ang kumpanya ng Ruso-Aleman na si Zenden ay tumatakbo sa merkado ng Russia mula noong 1997. Ang kumpanya ay nakikibahagi sa paggawa at pagbebenta ng sapatos at mga produktong gawa sa katad.
Sa loob ng pitong taon ng trabaho sa merkado, ang mga malalaking nagbebenta ng sapatos bilang CenterObuv, Paris Commune, Pabrika ng Sapatos, Ekolas, Monroe at marami pang iba ay naging mga customer ng kumpanya.
Noong 2005, pinokus ng kumpanya ang mga pagsisikap nito sa pagbuo ng sariling network ng tingi. Ang mga tindahan ng Zenden ay lumitaw na sa limang pangunahing lungsod ng Russia. Sa malapit na hinaharap ito ay pinlano na magbukas ng maraming iba pa. Upang matiyak ang mabisang pamamahala ng isang lumalagong kumpanya, nagpasya ang pamamahala ng Zenden na ipakilala ang isang sistema ng impormasyon sa negosyo, na nagpapahintulot sa:
- lumikha ng isang solong puwang ng impormasyon para sa mga sentral at rehiyonal na tanggapan ng kumpanya;
- makatanggap ng madali at maaasahang data ng analitikal sa mga aktibidad ng lahat ng mga kagawaran;
- pagsamahin ang impormasyon mula sa mga base na impormasyon ng base sa gitnang tanggapan;
- panatilihin ang mga talaan sa konteksto ng maraming mga ligal na nilalang.
Napagpasyahan na ipatupad ang mga gawain sa pamamagitan ng pagsasama ng dalawang produkto ng 1C:
- "1C: Production Enterprise Management 8.0";
- "1C: Pamamahala sa Kalakal 8.0".
Napili ang IT Lab bilang kasosyo sa pagpapatupad, na kung saan si Zenden ay matagumpay na nagtutulungan sa loob ng maraming taon.
Ang ipinatupad na sistema ay nakatuon sa negosyo ng kumpanya at sa gayon ay inuulit ang istraktura nito sa isang head office sa gitna at malayong mga tingi na tindahan sa periphery.
Ang isang sistema batay sa "1C: Pamamahala ng isang manufacturing enterprise 8.0" ay ipinakilala sa gitnang tanggapan ng kumpanya, at kinuha ng mga espesyalista sa IT-Lab ang "1C: Trade Management 8.0" bilang batayan sa mga tanggapan ng rehiyon. Ang desisyon na ito ay posible upang pag-isahin ang accounting sa mga kumpanya na kasama sa hawak na istraktura at magtatag ng pagpapatakbo ng kontrol sa kanila.
Sa kasalukuyan, ang gitnang tanggapan ng kumpanya ay matagumpay na inatasan:
- seksyon ng accounting ng kalakal (pamamahala ng mga order, stock, pagbili);
- kapwa mga pamayanan sa mga katapat;
- cash (cash, bank);
- accounting;
- accounting ng buwis;
- payroll;
- mga setting sa mga taong may pananagutan;
- nakapirming pamamahala ng pag-aari.
Kapag nagpapatupad ng system, sinubukan ng mga espesyalista ng IT Lab na isaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng mga proseso ng negosyo ng may hawak. Ang mga karagdagang mekanismo ay ipinatupad upang makabuluhang bawasan ang mga gastos sa paggawa kapag nagsasagawa ng mga indibidwal na operasyon.
Ipinatupad pasadyang accounting para sa malalaking paghawak ng mga istruktura . Pinapayagan ka ng mekanismo na kumuha ng mga order at gumawa ng mga kargamento ng sapatos sa konteksto ng mga kumpanya na kasama sa hawak na istraktura, habang kinokontrol ang pangkalahatang pagkakasunud-sunod ng paghawak. Upang gawing simple ang gawain ng mga operator kapag nagpoproseso ng mga padala, naayos ang isang mekanismo muling pamamahagi ng mga reserba sa mga bodega , na nagpapahintulot nang walang karagdagang mga pagmamanipula ng gumagamit upang ipadala sa kliyente na may muling pamamahagi ng mga reserba ng iba pang mga customer.
Upang kontrol mga katapat na utang sa pamamagitan ng kapanahunan Naipatupad ang isang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang pag-aralan ang utang ng katapat sa konteksto ng sandaling ito:
- paglitaw ng utang sa pamamagitan ng petsa ng pagpapadala;
- paglitaw ng utang sa mga tuntunin na sumang-ayon sa serbisyo sa pananalapi ng kumpanya.
Ang sentro ng komunikasyon-tingi ay ipinatupad sa pamamagitan ng two-way exchange ng impormasyon sa pamamagitan ng e-mail. Ang gitnang tanggapan ng kumpanya ay nagpapadala ng isang listahan ng mga bagong tatak, isang listahan ng presyo na may mga presyo ng tingi at mga invoice na inisyu sa isang partikular na tindahan. Matapos tanggapin at awtomatiko ang pag-download ng impormasyon, tumatanggap ang uplet ng up-to-date na impormasyon, na tumutulong upang maiwasan ang mga pagkakapare-pareho tungkol sa mga benta ng tingi. Kaugnay nito, ang tindahan ay nag-uulat sa gitnang tanggapan sa dami ng mga benta. Para sa mga ito, ang pagpapadala at awtomatikong pag-download ng ulat ng ahente ng komisyon ay ibinigay.
Tinitiyak ng pamamaraang ito ang pamamahala ng pagpapatakbo ng network ng tingian ng kumpanya mula sa gitnang tanggapan.
Upang gawing simple ang pagtanggap at pagproseso ng mga order ng mga pakyawan na mga customer, ipinatupad ng sentral na tanggapan ng kumpanya ang kakayahang magtrabaho kasama ang sistema ng mga terminal ng koleksyon ng data. Ang desisyon na ito ay makabuluhang pinabilis ang pagpasok ng mga order mula sa malalaking mga customer na tinanggap sa mga eksibisyon, palabas at sa exhibition hall ng kumpanya.
Ang network ng mga tindahan ng tingi ay nagtatag din ng trabaho kasama ang mga komersyal na kagamitan. Ang mga scanner ng barcode at mga registrasyong piskal ay ginagamit sa proseso ng mga benta ng produkto, at ang mga terminal ng koleksyon ng data ay ginagamit para sa mga imbentaryo.
Ang paggamit ng mga komersyal na kagamitan ay makabuluhang nabawasan ang bilang ng mga error sa mga kredensyal at nadagdagan ang pagiging maaasahan ng impormasyon na nagpapalipat-lipat sa system.
Bilang resulta ng proyekto, ang gitnang tanggapan ng kumpanya ay awtomatiko 40 trabaho at dalawang trabaho sa bawat isa sa limang mga tindahan.
Ang pagpapatupad ng system ay tumagal ng pitong buwan. Ang mga termino ng proyekto ay nabawasan dahil sa mataas na antas ng kakayahan ng mga IT consultant consultant, ang aktibong pakikilahok ng mga empleyado ng Zenden sa proyekto, pati na rin ang paglalapat ng mga advanced na ideya ng pamamaraan ng TSCP (Karaniwang PROF Quality System). Upang mabuo ang mga kagustuhan ng mga gumagamit ng pagtatapos, sa panahon ng aktibong pagpapatupad at karagdagang suporta, ang sariling pag-unlad ng IT Co Lab - ang pamamahala ng mga kinakailangan.
Patuloy ang kooperasyon nina Zenden at IT Lab. Sa ngayon, ang yugto ng pagpapatupad ng "Budgeting" subsystem sa serbisyo sa pananalapi ng kumpanya ay nagsimula. Sa malapit na hinaharap, ang paglulunsad ng subsystem na "Customer Relations Management (CRM)". Plano ni Zenden na magpatuloy sa pagbuo ng tingian nitong network sa mga rehiyon. Ang lahat ng mga punto ng pagbubukas ay agad na nilagyan ng mga kagamitan sa pangangalakal at ang 1C: Trade Management 8.0 software solution at makakonekta sa gitnang tanggapan ng kumpanya gamit ang mga naka-debug na mekanismo ng data exchange.
Ang tagapagtatag ng chain ng tindahan ng sapatos ng Zenden na si Andrei Pavlov noong 2016 ay nagdala ito sa pangalawang lugar sa Russia sa mga tuntunin ng paglilipat. Ang kanyang kumpanya ay tumaas ng kita ng 25%, sa 19.5 bilyong rubles, at pangalawa lamang sa network ng Kari. Ang mga aksyon ni Pavlov sa pagbagsak ng merkado ay lalo na mabilis: sa isang taon o kaya bumili siya ng dalawang kakumpitensya, nakipag-ugnay sa Turkey, nagsimulang magtayo ng isang pabrika sa Crimea at inutusan ang pag-angkop sa Syria
Andrey Pavlov (Larawan: Ivan Kurinnoy para sa RBC)
Inutusan ni Zenden ang isang pagsubok na batch ng sapatos ng Syrian - clog, sandalyas at slate - noong Setyembre 2016. Pagkalipas ng isang buwan, ang unang libong pares ng sapatos mula sa Syria ay nagbebenta sa mga tindahan. Aling pabrika ang gumawa ng batch, Zefen tagapagtatag Andrei Pavlov ay hindi sinabi sa RBC magazine, na ipinapaliwanag ito sa pamamagitan ng "mga isyu sa seguridad". Malalaman lamang na ang kumpanya ay nagpapatakbo sa Latakia, hindi malayo sa base ng hangin ng Russia. Ang port city ng Latakia ay isa sa mga sentro ng compact na tirahan ng mga Alawites (ang pangulo ng bansa, ang Bashar Assad, ay kabilang sa pangkat na ito ng populasyon). Marahil dahil sa isang kumbinasyon ng lahat ng mga kadahilanan na ito, ang paggawa ng sapatos ay gumagana pa rin, sa kabila ng giyera, na nangyayari sa higit sa limang taon.
Ayon kay Pavlov, ang mga sapatos mula sa Syria ay bahagyang na-offset ang bahagi ng mga sapatos na Turko, na tinanggihan ni Zenden na bilhin sa katapusan ng 2015, matapos mabaril ng isang Turista ng Turko ang isang Russian Su-24 bomber. Bagaman ang mga parusa na ipinataw ng Russia matapos ang pangyayaring ito ay hindi nakakaapekto sa mga sapatos at tela, isang araw pagkatapos nito, ang mga paninda ng Turkish ay tumigil sa mga post sa kaugalian ng Russia, naiulat ng media noong Nobyembre 2015. Matapos ang pag-normalize ng mga relasyon sa pagitan ng mga bansa, ang karamihan sa mga kumpanya na nakipagtulungan sa Turkey ay bumalik sa napatunayan na mga supplier ng Turko. Ngunit hindi Zenden. "Sa sandaling nalaman ko ang balita, napagpasyahan ko na iwanan namin ang produksiyon doon. Hindi kami nakolekta ng isang lupon ng mga direktor, nagsimula lamang kaming magsara ng mga kontrata, ”paliwanag ni Pavlov. "Dahil kung nagpapatuloy kami sa pakikipagtulungan sa mga Turko, makikipag-ugnay ako sa kanila kahit papaano, ngunit ayaw ko iyon."
Gayunpaman, ang Turkey ay hindi ang pangunahing tagagawa ng mga kalakal para sa Zenden: tungkol sa 78% ng mga sapatos na ibinebenta sa network ay ginawa sa China, tungkol sa 6% - sa Russia (sa Rostov-on-Don at Dagestan), tungkol sa 3% - sa mga negosyo sa Ukraine at Belarus , ang natitirang mga order ay nagkakalat sa ibang mga bansa. Sa Turkey, ayon kay Pavlov, gumawa si Zenden ng halos 7% ng sapatos na ibinebenta ng kumpanya - ito, ayon sa magazine ng RBC, ay tungkol sa 1.1 bilyon na rubles. kita. Ang ilan sa mga suplay na ito ay dapat palitan ang mga sapatos mula sa Syria.
Mga sandalyas mula sa linya ng apoy
Si Pavlov ay hindi kailanman sa isang pabrika sa Latakia, ang mga kasosyo sa Gitnang Silangan ay naghatid ng mga halimbawa at isang pagsubok na batch ng mga sapatos sa Russia. Mayroong problema sa katotohanan na ang mga taga-Siria ay hindi nais na mag-dokumento ng mga transaksyon sa mga customer ng Russia, na natatakot sa kanilang mga interes sa negosyante na kumuha ng isang panig o iba pa, sinabi ni Pavlov.
"Kung maaari kaming kumuha ng maleta ng pera at magdala ng isang kariton ng mga" itim "na kalakal para dito, ikalat ito sa mga puntos, walang mga katanungan. Mayroong gayong mga pamamaraan, ngunit kami ay isang kumpanya na ganap na gumagana, kaya lahat ay hindi madali, "paliwanag niya.
Ito ay may problema sa pakikipagtulungan sa mga bansang Arabe nang walang operasyon ng militar: ginusto ng mga negosyanteng lokal na magtayo ng mga grey scheme para sa pag-iwas sa negosyo at buwis, Sergei Demidenko, associate professor sa Institute of Social Sciences ng Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration (RANEPA) sa magazine ng RBC. "At sa digmaang sibil sa Syria, dahil sa mga detalye ng tunggalian, walang linya sa harap, na kung saan ay kalmado. Ang Aleppo, kung saan nabuo ang isang pamayanan ng pangangalakal, halos mapupula sa ibabaw ng lupa, at anumang aktibidad na pang-ekonomiya ay nagaganap ngayon dahil sa tulong ng Iran, "dagdag ni Demidenko.
Bakit maglagay ng mga order sa naturang may problemang rehiyon? "Bago ang digmaan, tinatahi ng Syria ang mahusay na kalidad ng sapatos sa buong Gitnang Silangan, at ang mga order ay galing din sa Russia. Ito ay kapaki-pakinabang at tama. At bakit hindi matulungan ang ating kaalyado? "- tugon ni Pavlov. Bilang karagdagan, idinagdag niya, ang gastos ng sapatos ng Syrian ay 10-15% mas mura kaysa sa isang katulad na mula sa China.
Ayon kay Pavlov, ang kapasidad ng enterprise sa Latakia ay magbibigay-daan sa paggawa ng hanggang sa 5% ng lahat ng mga produkto sa ilalim ng tatak ng Zenden - mga 300-400 libong pares sa isang taon ng pagsisikap ng tag-init ng sapatos. Karaniwan, ang mga sapatos na ito ay ibebenta sa mga tindahan ng chain sa Crimea at Caucasus: para sa panahon ng pagsubok, ang mga rehiyon na ito ay pinili bilang pinaka-maginhawa sa mga tuntunin ng logistik - mas malapit sila sa daungan ng Sevastopol. Sa kung anong oras maabot ng proyekto ang buong kapasidad, hindi masabi ni Pavlov: kinakailangan upang malutas ang maraming mga problema, kabilang ang logistik at mga pag-aayos sa tagagawa ng Syrian.
Bago ang digmaan, ang pangunahing mga mamimili ng mga produktong industriya ng ilaw sa Syria ay ang Turkey, Iran at Iraq. Kasama, ayon sa sentro ng pananaliksik ng ITI, ang pangunahing mga mamimili ng sapatos at mga sangkap ay ang Iraq, Saudi Arabia, Libya, Yemen at Turkey. Noong 2010 (wala pang pinakabagong data), ang limang bansang ito ay bumili ng $ 72 milyon sa sapatos mula sa Syria sa kabuuan.At ang kabuuang supply ng sapatos ng Syrian sa merkado ng mundo noong taon ay nagkakahalaga ng $ 106.9 milyon. "Kung titingnan mo ang mga pandaigdigang istatistika, ang mga pangunahing tagagawa ng sapatos ay China , India, Brazil, Mexico, Vietnam, pagkatapos ng Turkey at Italya. Ang Syria, marahil, ay hindi pa nakalista sa listahan ng mga pangunahing tagapagtustos ng kasuotan ng mga kumpanya ng Russia, "sabi ni Anton Titov, pangulo ng Obuv Rossii. Itinuturing niya ang desisyon ni Zenden na gumawa ng mga sapatos sa bansang ito na maging mas emosyonal kaysa sa praktikal.
Sa mga nagdaang taon, ang mga negosyo ng sapatos ng Syrian ay naghatid ng mga napakalaking dami sa Russia. Ayon sa mga istatistika ng kaugalian na nakolekta ng ITI, noong 2011, ang mga sapatos na nagkakahalaga ng $ 521,000 ay na-import mula sa Syria hanggang Syria (sa nakaraang tatlong taon, ang mga suplay ay hindi lalampas sa $ 400,000). Sa parehong taon, ang mga sangkap para sa paggawa ng mga sapatos na nagkakahalaga ng $ 2 milyon ay na-import.Para sa paghahambing: sa Turkey, ang mga natapos na sapatos na nagkakahalaga ng $ 80 milyon ay naihatid sa Russia noong 2011, higit sa $ 3 bilyon mula sa China. Noong 2015, ang supply ng sapatos mula sa mga bansang ito nagkakahalaga ng $ 74.2 milyon at $ 1.2 bilyon, ayon sa pagkakabanggit.
Naniniwala si Demidenko mula sa RANEPA na ang desisyon ni Zenden na makipagtulungan sa Syria ay isang malusog na butil para sa hinaharap - kung magtagumpay ang mga tagasuporta ni Assad at ang bansang napabagsak sa giyera na may murang paggawa ay maghanap ng mga bagong merkado. "At si Zenden ay naka-stak out sa isang lugar, at sa anumang kaso, isang magandang imahe ay nilikha sa mga mata ng mga awtoridad ng Russia," kumbinsido si Demidenko.
Ngunit inaangkin ni Pavlov na hindi niya inaasahan ang mga kagustuhan ng estado mula sa proyekto ng Syrian. "Ang estado ay may isang tambol na ginagawa ng aking kumpanya," sabi niya.
Mga burger at bota
Lumaki si Pavlov sa nayon ng Zaruchevye, Distrito ng Poddorsky, Rehiyon ng Novgorod, at nagtapos sa Moscow noong unang bahagi ng 1990: nagsilbi siya sa 1st Separate Rifle Brigade ng Ministry of Defense. Ang demobilisasyon ni Pavlov ay naantala dahil sa mga kaganapan noong Oktubre 1993: isang hinaharap na negosyante ang nagbabantay sa gusali ng General Staff sa lugar ng Arbat. Ang hindi pagpasok sa departamento ng football ng Velikiye Luki State Academy of Physical Culture and Sports pagkatapos ng hukbo, si Pavlov ay bumalik sa Moscow, kung saan nakikilahok siya sa maliit na komersyo kasama ang mga kaibigan sa karaniwang istilo ng mga taon na iyon "binili ito, ibinebenta roon".
Kabilang sa mga matagumpay na proyekto, isinasaalang-alang niya ang muling pagbibili ng pagkain mula sa McDonald's. Si Pavlov at ang kanyang mga kasama ay bumili ng 200-300 bigmaks, inilagay ito sa mga kahon ng sapatos at inihatid sa Luzhniki sa mga bag ng hukbo, kung saan ang mga burger ay ligaw na tanyag sa mga nagbebenta ng pamilihan ng damit. "Isipin, ang gayong mga sumpa ay darating at pinaparalisa ang gawain ng McDonald's sa umaga. At nagdala kami ng isang magandang buhay sa mga mangangalakal, ito ay isang kahila-hilakbot na trabaho: ang mga tao ay tumayo mula ika-apat hanggang lima sa umaga, ”ang paggunita ni Pavlov. Bumili sila ng isang burger para sa isang dolyar, na ipinagbili ng dalawa na, sabi niya, ngunit pagkatapos ay ang negosyo ng pagtutustos ay dapat na binawasan: "Ang mga lokal na bandido ay nagtulak."
Ngunit hindi iniwan ni Pavlov si Puddle: ang mga kakilala ay nagbahagi ng mga contact ng mga pinakamalaking kumpanya ng sapatos na sina Palmira at M-Shuz noong 1990s (tagalikha ng tatak na Thomas Munz). Si Pavlov ay nakikibahagi sa pagbebenta ng sapatos: binili mula sa mga tagagawa, naibenta sa mga mangangalakal sa Luzhniki Stadium. Inaangkin ni Pavlov na sa mga operasyong ito pinamamahalaang niya na kumita ang halaga na kinakailangan para sa paunang puhunan sa kanyang sariling negosyo sa loob ng maraming taon. Noong 1997, namuhunan siya ng $ 200,000 sa isang pabrika ng sapatos sa Obninsk, kalaunan ang produksiyon na ito ay inilipat sa Borovsk.
Natagpuan ko ang mga teknolohiyang sapatos sa idle ng mga pabrika ng Sobyet at nagsimula ang paggawa ng mga simple at murang mga modelo ng aking sapatos, habang sabay-sabay na nakikibahagi sa pakyawan na mga benta ng sapatos mula sa ibang mga tagagawa. Ang unang ligal na nilalang ng Zenden - LLC Senden - Pavlov nakarehistro noong 1997.
Pavlov ay may pangalan sa karaniwang lohika para sa oras na iyon upang maakit ang bumibili ng "dayuhan". Sa bahagi, ang kumpanya ay may utang sa pangalan nito sa Dutch footballer na si Budevein Zenden (si Pavlov ay nananatiling isang malaking tagahanga ng football).
Ayon sa SPARK-Interfax system, nagmamay-ari si Andrei Pavlov ng 50% ng Zenden LLC, ang iba pang kalahati ay kabilang sa kanyang dating biyenan na si Mikhail Lysenko. Ang mga kamag-anak na bahagyang nakitungo sa pagkuha at pananalapi.
Kasunod nito, tumigil sila sa pagtatrabaho sa Zenden at ganap na umatras mula sa kabisera nito, nagtapos si Pavlov, nang hindi sinasabi kung anong mga kundisyon. Isinara niya ang unang kumpanya, at inilipat ang mga aktibidad sa pagpapatakbo sa kanyang ligal na nilalang LLC "Damit ng Damit". Nabigo ang makipag-ugnay sa magazine ng RBC na si Mikhail Lysenko.
$ 200,000 - ang unang pamumuhunan ni Andrei Pavlov sa paggawa ng sapatos
78% pinakamahusay na nagbebenta ng sapatos na Zenden na ginawa sa China
19.5 bilyong rubles. - Kita Zenden noong 2016
440 ang mga tindahan sa pagtatapos ng 2017 ay dapat nasa tatlong mga network ng pangkat Zenden
Pinagmulan: data ng kumpanya
Nag-iisa lang
Sinimulan ni Pavlov na magtayo ng isang bagong kumpanya sa kanyang sarili at ngayon sa paraang nais lamang niya. "Sa anumang kaso, ang gayong negosyo sa pamilya ay hindi maaaring umiiral nang mahabang panahon, lumago ang kumpanya, at kinakailangan na magpatuloy. Ito ay tulad ng sa football: ang ilang mga koponan ay hindi nag-iiwan sa kanilang liga dahil pinamumunuan nila ito at natatakot na mawala ang katayuan, "paliwanag niya.
Noong 2001, unang dumating si Andrei Pavlov sa Chinese Guangzhou. "Halos mapunit ako ng luha nang makita ko ang lahat ng mga uri ng mga accessories para sa sapatos sa merkado: lahat ay nariyan at sa isang lugar, ngunit, sa paggawa ng mga sapatos sa Russia, napipilit kaming mag-order ng katad, balahibo, lining, atbp sa iba't ibang mga bansa," ang paggunita. siya.
Sa paglipas ng panahon, ang China ay naging pangunahing "pabrika" ni Zenden: tulad ng nabanggit sa itaas, sa bansang ito ang kumpanya ay bumili ng 78% ng lahat ng sapatos. Ang Pavlov ay nasa Tsina ng hindi bababa sa lima hanggang walong beses sa isang taon, ang kumpanya ay may sariling tanggapan ng kinatawan doon upang gumana sa mga lokal na pabrika. Totoo, hindi alam ng Intsik na Pavlov - inaasahan niya na sa hinaharap ang isa sa kanyang mga anak, na may anim na negosyante ay gagawin.
Ang kamangmangan ng wika ay hindi kailanman nakagambala sa paghahanap para sa mga kasosyo sa pagmamanupaktura sa Tsina, idinagdag niya: ang merkado ay nakatuon sa mga kostumer na nagsasalita ng Ruso at Ingles. At upang makahanap ng isang angkop na produksiyon, sapat na upang bisitahin ang ilang mga pinakamalaking eksibisyon ng sapatos o sumilip sa mga kakumpitensya. "Nalaman mong ang mga Tervolina ay naglalagay ng mga order sa ilang pabrika, at gumawa ka rin ng order ng pagsubok doon: malinaw na ito ay isang mahusay na pabrika, kung ang ibang kumpanya ay nanahi doon," pavlov paliwanag.
Noong 2005, si Pavlov ay nagsimulang aktibong bumuo ng isang negosyong tingian: nagsimula siya sa lugar na inupahan mula sa TsentrObuv. "Napagpasyahan naming subukang ibenta ang aming mga sapatos sa sarili namin at napagtanto na kumita kami nang higit pa sa pamamagitan ng mga paghahatid ng pakyawan," ang paggunita ni Alexander Sarychev, namamahala sa kapareha ng pangkat ng Zenden. Ngayon ang network ay may 360 na tindahan sa 116 mga lungsod ng Russia.
Ang karamihan sa mga saksakan ng kumpanya ay nagpapatakbo sa mga inuupahang lugar: Hindi naalala ni Pavlov ang eksaktong bilang ng kanyang sariling lugar, ngunit sinabi na tiyak na mas mababa sa lima sa kanila. Tulad ng karamihan sa mga pangunahing tingi, ang tagapagtatag ng Zenden ay naniniwala na ang pagmamay-ari ng komersyal na real estate ay isang pasanin kaysa sa isang kumikitang pamumuhunan.
Sinara ng kumpanya ang huling sariling paggawa ng sapatos sa Borovsk noong 2007. Dahil sa kasalukuyang batas ng buwis at gastos sa paggawa, walang punto sa pagpapanatili nito, sinabi ni Pavlov. Sa Russia, inilalagay ng kumpanya ang mga order sa maraming maliliit na negosyo sa Rostov-on-Don at ang pabrika ng sapatos ng Dagestan sa Buinaksk. Ngunit noong Abril 2016, nagsimulang magtrabaho si Zenden sa paglikha ng sarili nitong bagong pabrika.
Crimea Shuz
Ang kumpanya ay nagtatayo ng isang kumpol ng produksyon sa libreng pang-ekonomiyang zone (SEZ) sa Crimea. Ang mga namumuhunan na namuhunan ng 30 milyong rubles sa ekonomiya ng republika. sa loob ng tatlong taon, tumanggap ng permit sa paninirahan sa rehistro ng mga kalahok sa SEZ at mga benepisyo sa buwis. At din, na napakahalaga para sa isang tagagawa ng sapatos, ang mga kumpanya ay tumatanggap ng karapatang mag-import ng mga tungkulin sa na-import na mga kalakal, sangkap at kagamitan.
Tinatantya ng tagapagtatag ng Zenden ang mga pamumuhunan sa proyekto sa 1 bilyong rubles.Hindi niya isiwalat kung ilan sa kanila ang naipuhunan. Kasama ang mga nagbebenta ng sapatos ng Rostov na sina Denis Lysenko at Alexander Kharagorshev, nakarehistro si Pavlov sa kumpanya ng Crimea Shuz. Ang negosyante mismo ay nagmamay-ari ng kalahati ng kumpanya, at ang kanyang mga kasosyo ay bawat isa ay may 25% na stake. Ayon sa website ng kumpanya, mula noong Hulyo 2015, ang "Crimea Shuz" ay aktibong kumalap ng mga tauhan - mga tagagawa ng sapatos na pang-itaas, pamutol, farthers, seamstresses, pati na rin ang mga fashion designer at technologist.
Ayon kay Alexander Sarychev, ang isang pagawaan sa paggawa ay nagpapatakbo na sa Yevpatoria, na gumagawa ng 5 libong pares ng sapatos bawat buwan. Ang pabrika ay ilulunsad sa taglagas ng 2017 at sa dalawang taon ay dapat umabot sa isang kapasidad ng 1 milyong mga pares ng sapatos bawat taon. "Ang bansa ay nangangailangan ng paggawa," sabi ni Pavlov, na tumawag sa pabrika sa Crimea na isang "semi-sosyal" na proyekto. Sa kanyang opinyon, ang lokasyon nito ay maaaring positibong nakakaapekto sa pagsulong ng mga produkto sa mga mamimili.
Totoo, ang pag-aaral ni Nielsen "International Brand o Lokal na Tagagawa" ay nagsasalita tungkol sa pangako ng mga residente ng Russia sa mga produkto ng mga dayuhang kumpanya. Kaya, ang 54% ng mga respondente ay nagsabing mas gusto nila ang mga damit o sapatos ng mga international brand, at 14% lamang - ng mga Ruso.
5% Plano ng kumpanya ng sapatos na gumawa sa Syria
1 bilyong rubles . - ang gastos ng pagbuo ng produksiyon ng Zenden sa Crimea
Natalia Popova | 05/19/2016
Sa pagtatapos ng 2016, plano ng Zenden Group na magbukas ng 50 mga tindahan sa Russia. Bilang karagdagan, ilulunsad ng kumpanya ang 12 saksakan sa ilalim ng tatak na Thomas Munz.
Alalahanin, naiulat na dati na binili ni Zenden si Thomas Munz ng 30 milyong rubles. Kasabay nito, pinanatili ng network ng Thomas Munz ang pangalan nito, at ang assortment sa mga tindahan ng tatak ay mananatiling pareho.
Paano naapektuhan ng pakikitungo ang mga empleyado ng dalawang kumpanya, kung mayroong napakalaking pagbawas, sinabi ni Alexander Sarychev, pamamahala ng kasosyo, direktor ng Zenden tingga kadena.
"Kami ay maingat na nagtatrabaho sa kakayahang kumita ng aming mga tindahan bilang bahagi ng pag-unlad ng aming tingian na network. Ang trabaho ay isinasagawa upang mabawasan ang mga gastos at ma-optimize ang gawain ng aming mga tindahan," aniya. oras-oras na iskedyul, pag-turnover ng kawani - lubos naming nabawasan ang tagapagpahiwatig na ito, ngayon mas mababa ito sa 60 porsyento bawat taon sa mga tindahan.Nakakita kami ng isang husay na pagtaas sa mga nagbebenta - ang kanilang kakayahang magtrabaho kasama ang mga kalakal ay lumalaki. at benta. "
Sinimulan ni Zenden na kumonekta sa network ng pamamahagi ng Thomas Munz noong Pebrero 2016
Ayon kay Sarychev, nagsimulang kumonekta si Zenden sa pamamahala at pamamahagi ng network ng Thomas Munz mula Pebrero-Marso sa taong ito. "Sa isang banda, salamat sa pagsasama ng dalawang kumpanya, nagawa naming ma-optimize ang isang malaking bilang ng mga kawani, mayroong isang tiyak na pagbalhin sa mga posisyon. Sa kabilang banda, ang karamihan sa mga tao, lahat ng mga empleyado ng tingi, ay lumipat sa aming kumpanya," sabi niya. "Salamat sa pinagsamang gawain ng dalawang kumpanya na may Pebrero-Marso, ang aming network ay naging isang plus. Ayon sa mga resulta ng Mayo, sa aming mga tindahan ang pagtaas ng pagbebenta ng mga pares ng sapatos kumpara sa nakaraang taon ay 59 porsiyento, ang conversion ay nadagdagan ng 88 porsyento. "
Si Andrei Pavlov, presidente ng Zenden, naman, ay nagsabing wala siyang mga palatandaan ng kawalan ng trabaho sa bansa. Kung hindi, bakit ang problema sa kakulangan ng kawani ay talamak. "Hindi namin mahanap ang mga empleyado, lalo na, para sa isang pabrika sa Yevpatoria, bahagya kaming pumili ng 50 mga empleyado sa 5 buwan," sabi ng nangungunang tagapamahala. "Ayaw ng mga tao na magtrabaho sa pabrika dahil sa counter. Nawalan kami ng kakayahan sa loob ng 25 taon sa maraming sektor. "
Pebrero 8, 2018Ang tagatingi ng sapatos ng Russia ay naka-sign isang kasunduan sa isang alalahanin ng Aleman upang buksan ang mga sulok ng tatak ng sports.
Ang site na ito ay sinabihan ni Alexander Sarychev, pamamahala ng kasosyo, director ng Zenden tingi na kadena. Ang unang benta ng piloto ay magsisimula sa tagsibol na ito sa napiling mga tindahan ng Zenden. "Ang pakikipagtulungan sa adidas para sa aming kumpanya ay nangangahulugang gumagalaw. Ang Russia para sa adidas ay isang malaking benta merkado na may higit sa isang daang mga lungsod, para sa amin ito ay isang pagkakataon upang ipakita ang ating sarili nang mas matatag sa segment ng presyo ng gitnang. Sinubukan naming bumaba at kunin ang lugar ng Tsentroobuv, ngunit tulad ng nangyari, ang merkado sa mababang segment ng presyo ay napakalaki, kung saan mayroong maraming mga pekeng kalakal, kaya't sa sandaling bumaba ka, agad kang makipagkumpetensya sa Nakakatawang Mga Presyo, atbp. " - sabi ni G. Sarychev. Ang Zenden ay tumatakbo ngayon sa gitna at gitna "-" mga segment ng presyo.
Ang pag-sign ng kasunduan sa adidas ay nakumpirma rin ng pangulo ng Zenden Group Andrei Pavlov. Susuportahan din kami ni Adidas sa pagtaguyod ng aming sariling linya ng sapatos ng sports, binigyan diin ni G. Pavlov.
Ang unang benta ng sapatos ng adidas sa mga tindahan ng Zenden ay magsisimula sa tagsibol na ito sa mga napiling tindahan sa chain. "Dahil hindi kami nag-pre-order para sa taon, ang mga produkto ng tatak ng sports ay malamang na iharap sa 5-10 Zenden store. Ito ang produkto na maaaring ibigay ng adidas ayon sa aming nais. Simula sa taglagas, isang linya ng adidas ng gitnang segment ng presyo ay ipapakita sa 100-150 saksakan, "sabi ni Sarychev.
Bilang karagdagan, inihayag ng kumpanya ang diskarte sa pag-unlad nito sa 2018. Ayon sa mga nangungunang tagapamahala, ang network ay tututuon sa pag-debug ng mga panloob na proseso. "Kami ay may potensyal, maaari naming dagdagan ang aming kabuuang kita sa pamamagitan ng 30-50 porsyento, para sa mga ito na binuo namin ang isang bagong konsepto para sa renovation ng mga tindahan. Ngunit nagsusumikap din kami para sa isang bagong format ng mga saksakan, kung ang lugar ng tindahan ay higit sa 1000 square meters, "sabi ni Alexander Sarychev.
Ang unang saksakan sa bagong konsepto ay binuksan sa Lefortovo City shopping center. Pagkalipas ng isang buwan, sa Marso, isang bagong konsepto ng tindahan ang magsisimulang mag-operate sa shopping center ng Mecha Khimki, ang lugar nito ay magiging 300 square meters, at pagkatapos ay sa shopping center ng Mega Adygea.
Bilang karagdagan, tulad ng sinabi ni Alexander Sarychev sa mga malls.ru, kasalukuyang nakikipag-ayos si Zenden sa nangungunang mga online na tindahan tungkol sa paglipat sa isang modelo na batay sa isang pamamahala ng isang tindahan - pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga proyekto sa shop-in-shop sa Wildberry at ang Lamoda Marketplace.