Deveniți un reprezentant în orașul dvs. Oferte de la producători pentru a găsi un dealer. Comerț la comandă

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este o muncă destul de profitabilă și foarte interesantă. Vă vom spune cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs. în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

Experiență într-un domeniu specific;
Plan de afaceri competent;
Interes personal pentru produse;
Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
Echipament tehnic necesar;
Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

Cartă;
acte constitutive;
Certificat de inregistrare;
Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
Contract de inchiriere spatiu de birouri;
Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea: cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marcajul „fabricat la comandă” în dreptul unor articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă te uiți la asta prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
Expune bunuri spre vânzare la punctul său de vânzare, sau mai bine zis, le include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5-20 mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt puțin prea scumpe. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mari se potrivesc cu antreprenorii în devenire și sunt de bunăvoie de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport complet pentru informații și, de asemenea, ajută la organizarea și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Specialiștii în publicitate promovează produsele la nivel profesional, astfel încât nu trebuie să pierdeți timp și energie cu asta.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de cum să devină reprezentantul oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce pași trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic poate vinde echipamente industriale deoarece are cunoștințe specifice în acel sector;
Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, alături de ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrezi mai eficient, cu atât câștigi mai mult;
Nu există concurenți în cadrul companiei;
Sprijin din partea unui partener puternic;
Educatie gratuita;
Pornire rapidă.

Minusuri:

Lipsa salariului permanent;
Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări pentru o companie? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici. Dacă sunteți angajat în muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

În zilele noastre, comerțul cu materiale de construcții aduce profituri bune, așa că mulți antreprenori de succes cooperează cu întreprinderi care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu trebuie să vă străduiți să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele fabricate în străinătate sau marile lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul poartă întreaga responsabilitate pentru setul complet de mobilier și calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mancare de bebeluși

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este complet justificată, deoarece produsele destinate copiilor trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați produse de calitate scăzută, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente, și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este furnizarea directă de bunuri de la producător. În acest caz, vei primi cele mai proaspete produse la prețuri mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a unei întreprinderi, puteți instala mai multe în instituții de învățământ sau centre comerciale. În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automatele vor genera venituri bune.

Dealerii sunt persoane care iau mărfuri în vrac pentru a fi revândute ulterioare vânzătorilor sau magazinelor individual sau în cantități mici (și nu doar traficanții de droguri, așa cum mulți obișnuiesc să creadă). Majoritatea noilor veniți în această afacere nu doresc să facă investiții speciale: le este frică să nu „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără produsul, nu sunt suficienți bani pentru a începe sau alte motive, nu contează. Pentru proprietarii de produse, această dorință nu este adesea în avantajul lor, așa că nu există multe opțiuni pentru a-și implementa planurile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - vânzarea la comandă

Poate ați văzut în listele de prețuri ale magazinelor online mențiunea „realizat la comandă” în dreptul costului indicat al produsului. Înseamnă că trebuie să depuneți mai întâi costul integral al mărfurilor în contul vânzătorului și abia apoi, după un timp, vi-l vor transfera pentru utilizare. Dacă priviți situația din punct de vedere al afacerilor, arată astfel:

Dealerul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea mărfurilor la prețul dealer-ului (în unele cazuri este posibil să se lucreze fără un acord).
Produsul este oferit spre vânzare la punctul de vânzare al dealer-ului. Mai exact, nu produsul în sine, ci rândurile din lista de prețuri și materialele promoționale.
Cumpărătorilor li se percepe o plată în avans, pentru care dealer-ul achiziționează bunuri de la furnizori.
Produsul achizitionat este transferat cumparatorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați conform schemei „la comandă”, este mai bine să acoperiți segmentul de piață al mărfurilor din grupul de preț mediu (5-20 mii de ruble). Clienților le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine dintr-un supermarket din apropiere, deși la un preț ușor umflat, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți bani în plus pentru închirierea unui birou sau magazin bun. De exemplu, aceiași dealeri de mașini, pentru a impresiona clienții, sunt nevoiți să închirieze suprafețe mari pentru showroom-uri.

Metoda a doua - mărfuri de vânzare

Mulți producători asigură acest tip de cooperare. Dealer-ului i se acordă un anumit timp în care trebuie să vândă produsul. După perioada stabilită, va trebui să plătiți pentru mărfuri, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti totul odată, astfel încât riscul de „ardere” nu dispare. Dacă nu respectați termenul limită, va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Doar în cazuri rare, mărfurile vă pot fi luate înapoi (termenii de retur trebuie specificati în contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care urmează să cooperezi este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, astfel încât să le poți încerca „în condiții de luptă”, atunci ești foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestei scheme, așa că șansa de a verifica gratuit un produs este extrem de rară.

Metoda patru – deveniți un reprezentant oficial al companiei

Alegand aceasta optiune veti primi publicitate, informatii si suport de consultanta, asistenta in dezvoltare, organizare comerciala si, cel mai important, o garantie ca produsul pe care il vindeti va fi de interes pentru consumatorul final. În plus, specialiști în publicitate sunt implicați în promovarea produsului, ceea ce te scutește de a fi nevoit să o faci singur.

După cum vedeți, este foarte posibil să începeți o carieră de dealer fără investiții, fără a risca nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri la vânzare) și fără a fi obligat față de nimeni. Desigur, va trebui să depui un efort destul de mare, care în cele din urmă va trebui să plătească.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devin dealer?”, nu știu despre tine, dar am imediat asocieri cu drogurile.

Qwer, cred că „testare în condiții de luptă” înseamnă testarea capacității unui produs de a trezi interesul consumatorilor și, desigur, și calitatea acestuia. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de mărfuri și vorbesc bine despre el, atunci pot cumpăra în siguranță un lot și mai mare (de data aceasta cu banii lor) și îl pot vinde fără probleme. Apropo, dealer-ul, datorită mostrelor gratuite, poate studia și caracteristicile produsului oferit lui spre vânzare.

Ideea este bună, dar există și o mulțime de riscuri. În primul rând, cred că ar trebui să studiezi piața și să testezi calitatea produsului. În acest caz, trebuie să studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferă servicii de implementare. În general, este o sarcină supărătoare, dar merită.

Peste tot există riscuri. Și cu atât mai mult, dealerii, dar aici de obicei dealerii nu sunt doar oameni obișnuiți, ci cei care s-au angajat într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al picturilor poate deveni cu ușurință un dealer în acest domeniu, deoarece acesta este elementul său și nu va cumpăra bunuri de calitate scăzută pentru mulți bani.

Dacă devii reprezentant al companiei, va exista control din partea companiei, care nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței tale de a vinde. Dar din ce în ce mai puțin se dă pentru vânzarea mărfurilor în fiecare an. Dacă ar pune la vânzare articole pentru copii, mi-aș deschide singur un magazin.

Multe companii comerciale oferă să devină distribuitori sau dealeri doar clienților lor obișnuiți care și-au dovedit că sunt pozitivi în baza unui acord încheiat cu aceștia, dar nici o singură companie străină nu va oferi bunuri spre vânzare unui furnizor pe care nu-l cunoaște. ; acest lucru este foarte riscant pentru ei.

Angelica

Pentru casa mea, am comandat diferite unelte de la fabrică pentru cultivarea pământului. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, la acel moment nu puteam face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem produsul și era iarnă și nu l-am testat în funcțiune. Atunci era deja prea târziu. Am verificat piețele în mod special în toamnă și deja își vindeau mărfurile cu toată puterea.

Înainte de a deveni dealer (adică a face o investiție bună din punct de vedere financiar și organizatoric), este înțelept să lucrezi ca agent de vânzări (adică opțiunea „made to order” sau ceva similar în esență). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare și se va dezvolta un cerc de clienți obișnuiți. Și, în general, te poți simți încrezător pe această piață de vânzare.

Dara, mi s-a propus sa devin si distribuitor printr-o firma care distribuie produse cosmetice, una din liniile de cosmetice, dar nu am fost multumita de conditiile lor de munca. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusuri și recompense în numerar, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care nu mai au alte activități, iar acest lucru necesită mult timp.

Angelica

Voi experimenta cu diferite îngrășăminte în această vară. Dacă merge, s-ar putea să mă gândesc să-l vând. În același timp, voi face un experiment cu film și policarbonat. Puteți încheia un acord pentru vânzarea filmului lui Svetlitsa, acest lucru este încă rar în țara noastră. Dar pe mine mă interesează mai mult vermicompost. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra la sate.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, nu cresc bine, scot frunze, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar nu avea niciun sens, erau totuși capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul sau două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre flori, totul este chimie. Am cumparat flori de la piata pentru plantare, toate infloresc si sunt atat de frumoase si de vii. Dar le-am plantat din hipermarket, dar nu înfloresc și chiar cresc prost. Cred că inițial trebuie să cumpărați material săditor bun. În ceea ce privește reprezentanța, este o idee bună, mai ales că acum multe produse sunt oferite spre vânzare, dar este important să ținem cont de cererea din regiune pentru a nu greși cu nișa.

Și am cu dealerii de mașini. Toată lumea gândește în măsura depravării lor, așa cum se spune. Dar eticheta „fără atașamente” nu este pe deplin adecvată pentru acest subiect. Ai nevoie de cel puțin un punct de vânzare cu amănuntul, despre care a scris TS. Și la început, puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească suma integrală a avansului în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, vermicompostul și în mod specific chiar și vermicompostul conțin toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. În vermicompost nu se dezvoltă niciun agent patogen. Și acum despre flori. Înflorirea necesită condiții diferite, iar solul și compoziția lui nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este nevoie de o iarnă rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, sunt aceiași lucrători de vânzări care au proprietăți proprii (magazin, depozit, desfacere), care decid să ia un lot mare de bunuri spre vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este de a oferi produse manufacturate, de a încheia un contract de furnizare și de a controla furnizarea acestui tip de produs. Prin urmare, în multe privințe, au funcții diferite. Dar ambii sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, care este să vândă mărfuri și să găsească noi clienți.

Angelica

Să nu credeți că sunt prea pretențios cu lucrurile mărunte, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce sunt diferite numele dacă funcția este aceeași? Sau un dealer nu este un distribuitor?
As dori sa testez ceva gratis, un tractor cu mers pe jos de exemplu: rollees: .

Dara, acesta este același lucru, doar că acum multe posturi vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt sensul și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot en-gros de produse este luat de la companie la un preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu un marcaj preliminar . Compania încurajează acei dealeri care participă activ la promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cel mai normal mod este de a lua bunurile spre vânzare. Aici profitul va depinde doar de tine. Dacă deveniți pur și simplu un reprezentant al companiei, veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Și se dovedește că nu conduci o afacere, ci lucrezi pentru o companie.

Dimcha.k, luarea de bunuri spre vânzare poate fi cea mai bună modalitate, dar nimeni nu va îndrăzni pur și simplu, fără să te verifice și să se asigure de integritatea și viabilitatea afacerii tale, să-ți încredințeze un astfel de lot de mărfuri din care poți câștiga cu adevărat bun bani. Acesta este timpul și destul de mult. Dar printr-un birou de vânzări, poți obține succesul mult mai repede, chiar dacă nu ai libertate completă de acțiune, mai ales dacă alegi nișa de produs potrivită în care să lucrezi.

Îmbrăcăminte pentru femei Căutăm dealeri care vând tricotaje pentru femei într-un sortiment
Pentru antreprenorii privați. - Proprietari de magazine online. - Organizatorii societății mixte de îmbrăcăminte pentru femei. - Dropshipping (verificați condiții la telefon sau e-mail) Îmbrăcăminte pentru femei în...
Bunuri de uz casnic și bunuri de uz casnic Cautam dealeri
Produsele noastre: Încuietoare de ușă ZT-150 galvanizat ZT-150 vopsit Încuietoare de ușă Nr. 1 CU OCHI DE LĂCAT ÎNCHISĂ DE UȘĂ Nr. 2 CU OCHI DE LĂCAT...
Produse chimice și uleiuri auto Distribuitorul oficial al uleiurilor de motor Tesla, MSK LLC, caută dealeri în Districtul Federal de Sud
Oferim o linie modernă de lubrifianți Tesla. Acestea sunt uleiuri de automobile de calitate premium, realizate din materii prime de înaltă calitate cu adaos de aditivi de ultimă generație. Produse conform...
Mobilier Invităm showroom-urile de bucătărie (mobilier de bucătărie) la cooperare
Dacă vindeți mobilier de bucătărie, atunci cu siguranță veți aprecia oferta noastră! Deveniți dealer-ul nostru, piese unice de sticlă polimerică indestructibilă cu imprimare foto. Peste 3 mii de decoruri. Link către...
Tapet Deveniți dealer al unui produs nou – Tapet tapet
Deveniți dealer din fabrică pentru un produs nou absolut unic - Tapetul Trebiti. Acestea sunt panouri mari din MDF din tablă cu un strat decorativ pentru a arăta ca un frumos tapet de vinil,...
Ofertă de mobilier de un nou format. Cautam parteneri pentru a vinde mobila.
Atelier „Stejar alb”. Realizam mobilier din lemn masiv. Comerț cu ridicata de mobilier în stilul de care are nevoie clientul tău! Compania noastra activeaza in industria mobilei din 2009. In spate...
Produse petroliere și gaze Cautam dealeri de echipamente petroliere
Întreprinderea științifică și de producție „TEK-NefteService” invită organizațiile să devină dealer al fabricii noastre pentru vânzarea de echipamente pentru câmpuri petroliere și de foraj, precum și piese de schimb pentru acestea.
Alte produse alimentare KF NEVSKY DESSERT caută distribuitori în Districtul Federal Siberian
Producem Marshmallow (pudra, glazurata). Marmeladă (jeleu, multistrat, felii cu crustă) pe AGAR și PECTINĂ, deserturi cu bezele (pe fursecuri și pe fursecuri cu marmeladă)
Bauturi nealcoolice Cautam Distribuitori bauturi racoritoare
O fabrică de băuturi răcoritoare sub marca comercială IRBIS caută parteneri în Rusia. Compania Irbis este astăzi unul dintre cei mai mari producători de băuturi carbogazoase dulci de înaltă calitate...
Constructia unei cladiri Statii de service gata facute din structuri metalice pentru LEASING
Compania Rusă Metal este gata să ofere condiții favorabile pentru distribuirea în construcția de stații de service gata făcute din structuri metalice. Devenind dealer puteți oferi prețuri la cheie pentru orice stație de service, angra,...
Creditarea Finanțarea exporturilor
Finanțarea exporturilor - de la 10 milioane de ruble, dobândă anuală scăzută, asigurare de tranzacție, posibilă fără scrisoare de credit, comision minim. Orice regiune.
Împrumut Credite pentru cifra de afaceri fără garanții (LLC, antreprenor individual)
1-500 milioane de ruble, regiunea Moscova-Moscova, regiuni - cere - dobândă bancară (14-30% pe an), viteza tranzacției de la 15 zile, comision 0-15%. Calculul sumei creditului ~5% din cifra de afaceri, poate fi majorat...
Împrumut Finanțare prin contract comercial
Finanțarea participării la licitații și CONTRACTE DIRECTE, printr-un concurs cu buget sau cu clienți mari, clari: Rosneft, Gazprom, Căile Ferate Ruse, MMK etc. Sunt luate în considerare propuneri din țări:...
Articole pentru copii Invităm dealerii să coopereze
Căutăm reprezentanți ai mărcii Inseense® în regiunea dumneavoastră, de la un distribuitor federal și regional până la un angrosist.
Mobilier de dormitor Căutăm proprietari de magazine de mobilă pentru o cooperare reciproc avantajoasă (producător de saltele)
Oferim spre vânzare partenerilor noștri peste 50 de modele de saltele. Livrare regulată de saltele de calitate cu livrare în toată Rusia și țările învecinate. Compania noastra produce...
Produse chimice de uz casnic Căutăm un dealer care vând concentrate profesionale de curățare
Concentrate profesionale de curățare de la producător
Uniforme școlare Căutăm dealeri care să vândă uniforme școlare
Suntem producător de îmbrăcăminte și intrăm pe piață sub numele nostru propriu Fanny. Lucrăm doar cu cumpărători angro. Momentan sunt disponibile haine pentru fete și băieți...
Altă mobilă Invităm dealerii de mobilă din segmentul HoReCa să coopereze
Compania Avalon este unul dintre participanții de onoare pe piața rusă de mobilă pe segmentul HoReCa din 2006. În sortimentul nostru veți găsi o mare varietate de mese, blaturi, blaturi de masă,...
Cosmetice și parfumuri Reprezentanta in regiune
Compania „Institutul de Frumusețe de pe Arbat”, creatorul Agendei cosmetice profesionale, invită reprezentanții regionali ai industriei de frumusețe să coopereze! Momentan sub marca...
Alti producatori Vom deveni dealer și vom reprezenta interesele dumneavoastră
Grupul de companii Don-Polymer caută o nouă direcție pentru dezvoltarea afacerii. Compania noastră este pregătită să ia în considerare propuneri de cooperare și vânzare a produselor companiei dumneavoastră pe bază de distribuitor. ...

Afaceri– acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care aproape fiecare persoană se poate realiza în activitatea antreprenorială.

Dacă nu ai mulți bani pentru a-ți începe propria afacere, merită explorată cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.

Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei primi o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.

Cum să devii dealer și ce este?

Daca esti interesat de profesia de dealer, atunci mai intai ar fi bine sa intelegi ce este un dealer, pentru a nu face greseli grave in faza de lucru.

Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!

Cine este dealer și ce face?

Din engleză cuvântul dealer (dealer) tradus ca comerciant.

Acesta este un concept destul de larg, astfel încât dealerii includ comercianți cu valori mobiliare (perechi valutare) de pe piețele internaționale, un reprezentant oficial de vânzări al unei companii mari, un antreprenor și chiar un crupier care joacă jocul.

Cel mai șansa reală de a deveni dealer– începeți să colaborați cu o companie mare (internațională sau autohtonă), vânzându-și produsele în orașul natal.

În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de responsabilități:

Popularizați produsul în regiunea dvs. de origine.
Oferiți clienților toate informațiile despre produs și despre compania producătoare.
Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
Îndepliniți planurile de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
Fii la curent cu noile produse.
Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzarea mai multor bunuri etc.

Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentanță oficială a unei mari companii. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.

Dacă decideți să deveniți dealer:

veti putea economisi semnificativ la campania de publicitate, deoarece aceasta este preluata de conglomeratul pe care il reprezentati;
nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți ocupa singur de această muncă;
Veți avea ocazia să vă organizați rețeaua în aproape orice regiune dacă vindeți un produs de calitate.

În general, putem spune cu siguranță că această lucrare este promițătoare și profitabilă, dacă, desigur, aveți trăsăturile de caracter necesare pentru a deveni dealer.

Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?

Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, trebuie să reții că nu oricine poate deveni dealer.

Atunci când caută reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales dacă vorbim de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe pentru solicitanți.

Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:

Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
Stabilitatea financiară și succesul unui antreprenor - perdanții și aproape faliții au șanse foarte mici de a deveni dealer.
Aveți experiență în afaceri - acordurile de cooperare se încheie cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
Aveți o reputație „curată” - dacă ați fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu vă distingeți prin onestitate în desfășurarea afacerilor, un angajator de renume mondial nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
Oferă câteva idei despre cum anume vei promova produsul pe piață.
Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
Fii pregătit să-ți investești banii dacă este necesar.
Posedă o serie de calități necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmec, punctualitate, responsabilitate, inițiativă etc.
Creșteți și dezvoltați în mod constant, au capacitatea de a învăța - multe companii mari desfășoară constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, la care participarea este obligatorie.

După cum puteți vedea, există o mulțime de cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.

Dacă sunteți un antreprenor cu experiență, cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.

Cum să devii dealer oficial și să faci bani buni din asta?

Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit din ce în ce mai multă piață.

O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.

Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.

Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?

Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, pune-ți în ordine toată documentația: documentele constitutive ale companiei, contractele existente etc.

Dacă interviul merge bine și sunteți angajat ca reprezentant, vi se va cere să prezentați o serie de documente.

Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:

Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul dvs. angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.

Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.

Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți unui anumit magazin/salon să luați un produs pentru vânzare sau utilizare.

Acest certificat nu are o singură mostră, este eliberat chiar de companie. Documentul poate arăta diferit:

Unde poate un dealer să caute angajatori?

Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.

Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Selectează acele oferte care te interesează, fă un CV bun și trimite-l la adresele specificate.

O puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/diler.htmlîn regiunea dumneavoastră.

Aceasta înseamnă că ar trebui să trimiteți CV-ul la o anumită adresă și veți căuta alte opțiuni dacă sunteți respins aici.

Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:

Prin capitalul de lucru.

În linii mari, va trebui să îndepliniți un plan minim de vânzări și profit.

Dealerii care nu fac față sarcinii sunt de obicei desființați.

Conform conținutului legal.

Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o anumită regiune.

Vei deveni o persoană care trebuie să-ți formeze propria rețea de dealeri pentru a promova produsul.

Dacă CV-ul tău interesează viitorul angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, acesta poate fi realizat și prin Skype dacă sediul principal este situat departe de tine).

Cât de bine te descurci la interviu va determina dacă obții sau nu jobul.

Șansele tale de a deveni dealer vor crește dacă la interviu:

Arătați conștientizarea afacerilor companiei, a produselor sale și a cifrei de afaceri.
Sugerați pași specifici pentru reprezentanța dvs.
Demonstrați încredere și capacitatea de a vă convinge interlocutorul.
Veți arăta reprezentativ, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
Arată exact în ce te deosebești de alți candidați în bine.

Cum să devii un dealer de succes?

Dacă faci totul corect, poți deveni cu ușurință un reprezentant oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrezi.

Dar depinde de munca ta de succes cât vei rezista în această afacere și cât poți câștiga.

Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:

Alegeți cu înțelepciune pentru cine doriți să lucrați - uneori problema nu este dealer-ul însuși, ci angajatorul său.
Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
Alegeți produse la cerere pentru dealer; nu va exista multă cerere pentru bunuri prea exotice, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
Construiește-ți baza de clienți și străduiește-te constant să o extinzi.
Apreciază-ți clienții obișnuiți, care îți oferă cel mai mult profit, oferă-le mici bonusuri și beneficii.
Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oameni ca el.
Dați dovadă de persistență moderată atunci când intervieviți potențiali clienți - fără aceasta, puteți încheia oferte profitabile.

De asemenea, este foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să obțineți un mare succes în dealer.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Dacă doriți să deveniți un mare dealer regional, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge spre:

achiziționarea de bunuri;
plata spatiilor de depozitare;
salariile personalului etc.

În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.

Dar nu te supăra din timp, pentru că poți deveni dealer chiar și fără investiții financiare.

3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:

Vânzări de mărfuri.

În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea lor de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.

Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.

Lucrați la comandă.

Să presupunem că ai oferit un produs unui cumpărător. A ales mai multe articole și a dat plata în avans.

Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați lotul de produse către clientul dvs., primiți restul banilor și îl trimiteți producătorului cu deducerea remunerației dvs.

Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.

Reprezentant oficial al companiei.

O companie mare te angajează să lucrezi ca dealer, dar, în esență, ești un reprezentant de vânzări care călătorește cu liste de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.

Pentru tranzacții reușite primești un salariu.

Ești hotărât să devii un dealer de succes?

Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:

Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești, cum să devii dealer.

În acest tip de activitate cu siguranță vei obține succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail