• • Istoria dezvoltării afacerii MLM
  • Esența și esența afacerii MLM
• 2. Concluzie

Această senzație și parțial abrevierea scandaloasă nu au auzit nimic. Unii cred că aceasta este o altă schemă de înșelăciune a consumatorilor gullibili, alții - că posibilitatea și multe. MLM ceea ce aceasta încearcă de fapt să-l dau seama în acest articol.

1. Ce este MLM Business sau Marketing în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) - Aceasta este o reducere de la engleza marketing pe mai multe niveluri, MLM - Marketing pe mai multe niveluri. Sau așa cum se numește și - marketing de rețea.

Baza acestei metode nu este vânzări directe prin magazinele clasice de vânzare cu amănuntul, ci vânzările printr-o rețea de agenți de tranzacționare (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerii MLM

Istoria marketingului de rețea ia începutul În 1927.Când creatorul aditivilor alimentari K. Renborg. A început răspândirea propriului său supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale a depășit capacitățile sale, ideea de a aduce prieteni și cunoștințe la răspândirea produselor sale pentru recompensa corespunzătoare a venit la el. Mai târziu, imigranții din compania sa "Produse nutrilite" Lee S. Mutheger. și William S. Kasseldberry. Am dezvoltat principiile de bază ale MLM, în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor '50, angajații sunt la fel "Produse nutrilite" Fondată de tranzacționare bine cunoscută rețeaua Amway. .

Companiile MLM și companiile MLM au primit cea mai mare popularitate a MLM 1980 - - - 90 ani.

În prezent, companiile de rețea oferă o listă foarte extinsă de produse: de la aditivi de vitamine și produse cosmetice la mâncăruri și aparate de uz casnic. Marketingul pe mai multe niveluri reprezintă baza acestor companii ca "Avon", "Oriflame", Faberlic, Zepter International.. Conform unor estimări, cifra de afaceri anuală a companiilor de rețea este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Baza de afaceri este distribuitorii.

Distribuitor - Acesta este un agent de vânzări a cărui activități pot fi împărțite în trei componente:

1. Promovarea bunurilor.
2. Atragerea de noi distribuitori și crearea propriului subnet.
3. Efectuarea de evenimente de formare (cursuri de formare, seminarii) vizează atingerea obiectivelor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului este făcută din plata vânzărilor personale și pentru bunurile vândute de subrețea sa.

Rețeaua mai personală - cele mai multe bonusuri primesc agentul care a dezvoltat-o.

O altă caracteristică distinctă a acestor rețele este piața Venity. Vânzările sunt efectuate, de regulă, pe teritoriul unui potențial cumpărător (acasă, în birou) sau pe teritoriul neutru (centre comerciale, cafenele etc.).

Succes în marketingul de rețea

Legalitatea afacerii de rețea MLM

Litigiile despre legalitatea activităților companiilor MLM nu dispar până acum. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multimarketing, al cărui scop este de a construi piramide financiare.

Multe dintre aceste companii formează venituri, forțând agenți viitori să plătească numeroasele etape ale "pregătirii" - introducerea contribuției inițiale, achiziționarea "bunurilor" minime a partidului, plata obligatorie a trainingurilor scumpe.

Ca urmare, numai organizatorii unor astfel de piramide rămân în câștigul financiar, iar toate etapele piramidei rămân cu orice, deoarece, ca atare, deoarece bunurile în sine nu există.

Pentru traininguri, sunt filmate săli de conferințe inspirate, sunt invitați persoanele false, profită de succes extraordinar.

Formarea afacerilor în compania MLM

Pentru a nu satisface rețeaua acestor fraudări, nu ar trebui să aveți încredere organizațiilor, care să lucreze în care necesită investiții financiare semnificative. De asemenea, calitatea perpetuă a bunurilor sau absența sa completă.

Scopul structurii serioase de rețea al activității MLM este de a promova bunurile (ca regulă, de înaltă calitate) și dezvoltarea distribuitorilor în special și rețeaua în ansamblu.

În unele țări (Coreea, China, Statele Unite), companiile MLM sunt în mod serios limitate la nivelul legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acestuia

Ce este munca atractivă în această afacere?

• Sub-ocupări. Potrivit statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați pe o grafică flexibilă, care este relevantă pentru studenți, pensionari ,.
• Parteneriate care permit angajatului să aleagă ritmul muncii, al conținutului și al tovarășilor. Nu există nici un efect negativ "cap-sclav".
• Abilitatea de a vă crea propria afacere cu investiții minime utilizând o schemă gata și primirea unui sprijin global, ceea ce reduce riscul de a minimiza.
• O tranziție treptată la acest tip de afacere, fără a trebui să modifice brusc domeniul de activitate.

Companiile în sine au, de asemenea, avantaje semnificative, alegând un format MLM:

• Costuri reduse de publicitate.
• Nu există cheltuieli pentru întreținerea birourilor și a magazinelor.
• Vânzări exclusiv, care exclude riscul de "pierdere" pe raftul comun.
• Loialitate ridicată a clienților.
• Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
• Distribuitorul înlocuiește întregul personal al angajaților: specialiști în publicitate, departament de service, manageri de recrutare.
• Într-o criză, când societățile clasice de tranzacționare liniare sunt pierderi, în activitatea MLM există o creștere a agenților de vânzări. Specialiștii care rămân ca urmare a abrevierilor sunt în aceste structuri în căutarea unor câștiguri alternative.

Activ "Antisertete" Politica va avea loc în timp ce există un format de marketing pe mai multe niveluri. Cineva vede lupta competitivă exacerbată pentru consumatorul de lanțuri mari de vânzare cu amănuntul, pe cineva învinovăție în mod corect creatorii piramidelor ilegale. Dar într-un fel sau alte exemple de companii de rețele de succes, chiar și datorii. Este important să faceți alegerea potrivită.

Urmăriți videoclipul: MLM Business Ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Deținerea informațiilor complete despre ceea ce este Business MLM, puteți lua o soluție ponderată - utilizați-o pentru a accesa anumite produse, inaccesibile în magazinele obișnuite, obțineți un venit suplimentar sau pentru a vă dezvolta propria structură de tranzacționare cu venituri solide.

Acesta este un tip special de afaceri în care puteți face o mulțime de bani, ajutați un număr mare de oameni și, în același timp, în programul complet.

Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.

Observând în această profesie. Înțelegeți că puteți obține de la marketingul de rețea și să vă formați opinia dvs. conștientă.

Care este esența afacerii MLM

În marketingul de rețea, ca în orice altă afacere, sarcina dvs. principală este de a crea o rețea de consumatori. Oamenii cumpără produse MLM-Company cu care cooperează, compania vă plătește un procent din comenzile lor.

Dar dacă toată afacerea a venit la atracția personală a clienților, nu ar fi atât de interesant. Ar fi un program de afiliere obișnuit ca în multe magazine online - Aduceți clientul, obțineți comision.

Principala forță a unei afaceri pe mai multe niveluri este că puteți căuta nu numai clienții, ci și partenerii. Și în cele din urmă, rețeaua de consumatori pe care o creați nu numai, dar cu echipa.

Voi da un exemplu care mi-a fascinat literalmente la începutul carierei mele de rețea.

Antreprenorul meu familiar care mi-a câștigat standardele foarte mari în MLM, mi-a spus următoarele:

- Andrei, vezi. Să presupunem că în primul an găsiți doar 5 parteneri inteligenți care decid să dezvolte o afacere cu dvs. Pentru al doilea an, ei găsesc 5 parteneri - și aveți 25 de parteneri cheie noi.

Pentru al treilea an aveți 25 * 5 \u003d 125 de parteneri noi. La al patrulea an, vin 625 de parteneri. Și după 5 ani, 3125 de persoane sunt conectați la comandă.

Nu le-ați invita personal. Au condus partenerii tăi. Dar obțineți procentajul dvs. de cifră de afaceri. Și din moment ce oamenii au ordonat produse în fiecare lună, obțineți cecul în fiecare lună. "

După această conversație, nu am putut dormi câteva nopți. Am decis că pentru cinci persoane mă pot conecta în fiecare an. Așa - mai devreme sau mai târziu voi reuși.

Desigur, în viața reală, această schemă nu este la fel de simplă cum am descris. Desigur, nu toți invitați vor face afaceri. Cineva va rămâne un client. Și cineva va ieși deloc din afacere și nici măcar nu va cumpăra produse.

Dar, într-un fel sau altul, în ultimii 5 ani, în actuala sa companie, am ajuns la venitul ordinului a 8.000.000 de ruble. în anul.

Cum funcționează afacerea MLM în secolul XXI

Anterior de afaceri MLM, mulți percepuți după cum urmează: "A. Ei bine, este necesar să se ruleze cu saci, cataloage și de vânzare. " În secolul XXI, astfel de metode de lucru nu mai sunt relevante. Acum multe companii MLM lucrează cu clienți printr-un magazin online.

Clienții au comandat produse direct pe site-ul companiei. Compania (nu tu!) Le aduce produse. Și plătiți procentajul, deoarece clientul a cumpărat la recomandarea dvs. Astfel, nu este necesar să se ruleze acum cu catalogul.

Sarcina noastră este de a umple magazinul cu clienții.

Și trebuie să găsiți o dată un client și vă câștigați de la fiecare dintre ordinele lui.

Beneficiile marketingului în rețea

Care sunt avantajele și contra de marketing în rețea. Să începem cu avantajele.

1. Nu aveți nevoie să investiți în crearea unui depozit de produse.

Magazinul dvs. online umple compania MLM.

Compania este implicată în producția, livrarea, logistica, monitorizează disponibilitatea și durata de valabilitate a produselor, organizează acțiuni de marketing, reprezentând remunerația.

Fiți atenți: Nu cheltuiți bani cu privire la toate aceste sarcini. Acestea sunt cheltuielile companiei, și nu ale dvs.

Comparați această situație cu o afacere clasică, unde antreprenorul trebuie să plătească pentru chirie, contabilitate, achiziționarea de produse și să plătească salariul tuturor angajaților săi. Și asta este chiar înainte de a începe să câștige.

Nu există toate aceste capete în marketingul de rețea. Și de fapt, trebuie să rezolvați o sarcină: să organizați un flux de clienți în magazinul online.

Cum să faceți acest lucru, de obicei, învățați echipa la care vă alăturați. Mai degraba. Nu pot spune pentru toate echipele - avem în echipa noastră învățăm acest lucru.

2. Puteți combina activitatea MLM cu ocupația sa principală.

Nu este nevoie să renunțați la muncă, să vă aruncați afacerea principală sau să oferiți copiilor să ridice asistenta medicală.

Vă puteți dezvolta afacerea prin punerea atât de mult timp ca și dumneavoastră.

Acesta este un plus și în același timp minus. Deoarece majoritatea oamenilor absolut nu știu cum să planifice și să-și îndrepte în mod eficient timpul. Mai ales dacă seful nu personalizează capul cu un baston.

3. Această afacere oferă libertate. Puteți să o dezvoltați aproape de oriunde din lume, unde există un internet.

De exemplu, soția mea și cu mine călătoresc foarte mult. Prin urmare, sunt foarte inspirat că afacerea mea este acum plasată în telefonul meu mobil. Și pot să-l dezvolt la fel de eficient din apartamentul meu de la Moscova, iar în timpul vieții în Thailanda, unde petrecem de obicei iarna.

Urmăriți acest videoclip de la minutul 13 pentru a afla decât marketingul de rețea este diferit de afacerea clasică.

4. Lipsa riscurilor

Chiar dacă această afacere nu merge, ce riscați?

Prețul eșecului în marketingul de rețea este doar amuzant. Această afacere nu necesită prea mulți bani. Mai ales în afacerea MLM introduceți timp, nu bani.

Mai mult, sensul principal al investiției timpului în activitatea MLM este: Investiți timpul și efortul acum pentru a primi venituri pasive din rețeaua creată de consumatori.

Doar în cazul în care voi clarifica faptul că venitul pasiv este un venit care vine la dvs. indiferent dacă lucrați sau nu.

Și de ce ai nevoie de bani în MLM?

La minimum, începeți să utilizați produsele companiei noastre. Dar să vorbim logic. Schimbarea unora "a avut și sholders" pe samponul companiei dvs. de rețea nu este un risc. Sau, de exemplu, înlocuiți micul dejun de omlet cu cârnați prăjiți pentru cocktailuri de proteine \u200b\u200bdelicioase și utile - încă mai cheltuiți acești bani pe mâncare.

Contra Marketing în rețea

1. Prag foarte scăzut de intrare.

De obicei, pentru a începe o afacere în marketingul de rețea, este suficient să faceți o comandă pentru $ 50-200. Acest lucru este bun și rău.

Ei bine, pentru că sunteți, în esență, riscați să pierdeți bani mari.

Rău, pentru că vă permite să începeți în afaceri care speră pentru un bilet de loterie. Și acest lucru înseamnă că, la primele dificultăți, noii veniți sunt adesea abandonați de picior și spun "bine, bine. Nu mă rănește și trebuie să câștigi mai mult. Voi merge să fac altceva "

Comparați acest lucru cu o achiziție, de exemplu, McDonalds Franchises pentru o jumătate de milion de dolari. Da, o persoană care a măturat astfel de bani, nu va dormi noaptea, dând pământul cu dinții, dar va atinge că reușește. PROFUNE UP ANI BANI?! Da, nimic.

2. Banii rapizi în această afacere nu este adesea.

Pentru antreprenori, acest lucru nu este minus, apropo. În afacerea clasică, oamenii se bucură dacă vor ieși în 2-3 ani.

Dar pentru cei care sunt obișnuiți să obțină un salariu pentru timpul petrecut la locul de muncă și nu pentru rezultatul, această situație poate fi o surpriză.

În rețea începeți să câștigați numai atunci când ați reușit să stăpâniți abilitățile necesare. Echipa a început să crească? Clienții din magazinul dvs. online devin mai mult? Excelent. Începeți să câștigați bani buni și în mod consecvent.

Dar va veni cu ușurință în acest an. Și oamenii fără experiență și multe altele.

Dacă este șocant - Pichalka. Poate că marketingul de rețea nu este tipul de afacere. Și va fi mai bine să rămâneți la locul de muncă la angajarea până la sfârșitul zilelor sale, de exemplu.

3. Veți întâlni sfaturi și opinii negative ale altor persoane.

Mulți oameni nu înțeleg modul în care companiile juridice de marketing de rețea diferă de piramidele financiare.

Cum să explicați ce marketing de rețea este omul cu creierul

Veți spune că faceți un fel de gunoi.

Newbies iese din afaceri, pentru că cineva le-a spus că marketingul de rețea este rău.

Newcomerul în sine nu a avut timp să studieze această profesie. El nu a înțeles-o. Nu există o opinie rezonabilă. Deci, dacă sunteți 10 persoane vă spun că sunteți un nebun și o afacere a nebunului dvs. - sunteți, este foarte posibil, veți crede.

Mulți cred - și du-te.

Ce să fac?

Va avea grijă să se familiarizeze cu profesia mai bine. Citiți câteva cărți, uitați-vă la câteva filme inteligente despre MLM, întâlniți-vă sponsorii, mergeți la studiile dvs.

Cu cât este mai mare nivelul de încredere în profesie, cu atât mai puternică armura partenerului. Cu cât este mai mare șansele pe care le va ține la părerea lui și nu se află sub opinia altor persoane care sunt în esență să nu pasă.

Dacă depindeți cu tărie de opiniile altor persoane, va trebui să fiți dezasamblați în marketingul de rețea. Deși ceea ce este acolo ... nu numai în marketingul de rețea.

rezumat

Să terminăm cu același lucru, unde au început.

Marketingul de rețea este un tip special de afaceri în care puteți face o mulțime de bani, pentru a ajuta un număr mare de oameni și, în același timp, în programul complet. Este doar o afacere foarte semnificativă și logică.

Aceasta este o afacere fără riscuri. Afaceri care face posibilă obținerea de bani și timp liber.
Observând în această profesie. Înțelegeți că puteți obține de la marketingul de rețea și să vă formați opinia dvs. conștientă.

Un articol detaliat despre ce marketing de rețea este că există trei litere "MLM", ce avantaje și dezavantaje au o afacere similară, deoarece câștigă pe ea, recuperează distribuitorii decât pericolul unei astfel de afaceri și de ce nu ar trebui să facă parte din "Piramidă".

Începutul căilor de marketing de rețea cade pentru 1945. Fundamentele și principiile sale au fost așezate în America cu doi antreprenori William Kasselderbury și Lee Mithranger. În Rusia și CSI, un astfel de domeniu a venit în 1990. De atunci, milioane de oameni au fost angajați și se deschid noi companii de rețea.

În ciuda faptului că un tip similar de afaceri este larg răspândit, mulți nu înțeleg pe deplin ce este marketing de rețea, ce avantaje și dezavantaje au, și, de asemenea, ceea ce este periculos. Este vorba despre toate astea și va merge mai jos.

Ce este marketingul de rețea și modul în care abrevierea MLM este decriptat

Marketingul de rețea este un fel de afacere care este construit pe vânzările de diverse bunuri și la atragerea vânzătorilor. De la fiecare vânzător atras, managerul de vânzări primește venituri. Vânzătorul, la rândul său, atrage noi vânzători și deja cu ei are propriul procent de profit.

Dacă vă uitați la întreaga structură a acestei afaceri, va avea forma piramidei. Și cel care se află pe vârful ei câștigă mai mult decât oricine.

Abreviația MLM este decriptată ca marketing multiplu, ceea ce înseamnă marketing pe mai multe niveluri. În comun, aceasta se numește "piramida".

În marketingul de rețea, folosesc cel mai adesea produse care nu pot fi găsite în magazinele obișnuite. Acestea pot fi biodeship, ustensile de bucătărie, cosmetice etc. Un exemplu viu al faimosului orflame sau Faberlic - bunurile acestor branduri nu se vor întâlni pe rafturile magazinelor. Mai mult, 90% din mărfuri sunt fabricate în afara CSI.

La prima vedere, marketingul de rețea poate părea destul de simplu de a face bani. Da, unii milionari și miliardari susțin că a fost pe MLM că și-au făcut propriile state. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor, nu numai în Rusia, CSI, ci și în lume, evită această activitate dubioasă. Și motivele pentru care este. Dar conversația va fi păstrată mai jos. Pentru a începe cu, este mai bine să luați în considerare toate părțile pozitive și negative ale marketingului de rețea.

Marketingul rețelei luminoase și întunecate

La început merită să demonstrați beneficiile marketingului de rețea pentru a înțelege de ce există încă.

Avantajele MLM.

1. În marketingul de rețea poate obține orice persoană. Pentru aceasta, nu aveți nevoie de experiență, educație specială, înregistrarea antreprenoriatului și alte puncte necesare pentru afaceri tradiționale.
2. Marketingul de rețea poate deveni o sursă suplimentară de venituri - mici, dar totuși. Aceasta este o opțiune bună pentru studenți sau mame din concediul de maternitate.
3. Câștiguri nelimitate pe care oamenii stau pe vârful "piramidelor" au într-adevăr. Dar pentru a câștiga cu rețeaua de marketing bani buni pot câteva - chiar unități. Pentru a primi bani decente, trebuie să fii o persoană vizată care știe cum să găsească o cale spre oameni și să aibă mult timp liber în fagure.
4. Libertatea financiară aici este de asemenea prezentă. Este că vânzătorul nu are șefi, iar profitul depinde numai de el. Libertatea implică, de asemenea, lipsa programului de lucru - este posibil să se lucreze atunci când se leagă. Cu toate acestea, nu este necesar să se înțeleagă literalmente libertatea financiară. Este mai probabil să nu depindă de portofelul, rudele sau soțul pungilor. Și nu garantează lipsa completă a problemelor cu bani.
5. Marketingul de rețea permite să vă încercați ca antreprenor și să vă deschideți afacerea care trebuie promovată independent. Aici puteți obține niște abilități utile, cum ar fi, de exemplu, capacitatea de a comunica cu diferite persoane și de a stabili relații de afaceri cu ei. În viitor, dacă este posibil să se creeze o afacere foarte profitabilă într-o altă sferă, atunci toate abilitățile primite în MLM vor fi utile.
6. Coeziunea echipei este singura demnitate de marketing de rețea. Într-adevăr, o echipă de companii de rețea prietenoase și receptive. Un profesor care ajută cu bunăvoie noul venit (în mod natural în scopul propriului beneficiu) este prescris fiecărui nou membru al acestei echipe. Companiile de rețea efectuează în mod regulat diverse clase de masterat, seminarii și traininguri, care din nou vor înmulți oameni care sunt pasionați de un singur lucru.

Toate avantajele enumerate sunt prezente în marketingul de rețea, dar unele dintre ele nu ar trebui să fie percepute literalmente, cum ar fi libertatea financiară. Yacht, vile, mașini scumpe și viața în străinătate în penthouse nu ar trebui să fie de așteptat să fie de așteptat.

Acum despre partea întunecată a "piramidei".

Marketing de rețea Pietre subacvatice

1. Lipsa de stabilitate este una dintre principalele deficiențe ale MLM. Acesta este exprimat în inconveniente de venituri. O astfel de ocupație este capabilă să devină câștiguri, dar nu o zonă permanentă de activitate. Deși, din nou, oamenii intenționați sunt încă capabili să atingă rezultate bune. Dar va fi necesar să petreceți o mulțime de timp, bani și forțe care pot fi investigate în implementarea mai mult.
2. MLM are o povară psihologică foarte mare. Majoritatea persoanelor care sunt abordate de vânzători reacționează negativ la "Shift" Frank de orice. Mai ales clienții negativi se referă la obsesii. Prin urmare, companiile de rețea se confruntă adesea cu oameni inadecvați. Dificultățile morale apar și datorită faptului că, după un moment dat, vânzătorul va învăța pe cineva însuși, și aici am nevoie de fragment de fier, deoarece există oameni care se luptă repede, și sunt cei care nu sunt înclinați să absoarbă rapid toate informațiile Și să o aplicați corect în practică.
3. Pentru a nu spune mentorii, marketingul de rețea necesită o nouă investiție în numerar. El trebuie să cumpere bunuri pentru banii săi și apoi să-l vândă la alte prețuri cu acest procent. În consecință, există riscul de a pierde bani. Adică, persoana a cumpărat bunurile, iar nimeni nu la cumpărat și el nu are nevoie de el. Pierderile financiare pot fi de la 1.000 de ruble. până la mai mult de 50.000 de ruble.
4. În marketingul de rețea este responsabil pentru alții. Dacă vânzătorul este atras de echipa bărbatului, el este responsabil pentru el ca răspuns, el trebuie să-l ajute să ajute și să rezolve orice întrebări de lucru. Și să fie un mentor și să nu-i dați nici o responsabilitate pentru cineva.

Aceasta nu este toate pietrele subacvatice MLM. La urma urmei, există mai multe riscuri, din cauza cărora majoritatea oamenilor nu doresc să completeze rândurile companiilor de rețea. Dar despre asta mai târziu.

Acum merită să luați în considerare în detaliu cum să faceți bani. Asta este, cum și ce câștigă oamenii în marketingul de rețea.

Cum să câștigați pe marketingul în rețea: principiul construcției de afaceri

Întreaga esență a clădirii de afaceri în marketingul de rețea este de a crea o rețea de distribuitori (vânzători) de bunuri. Și cu cât sunt mai mult în piramida, cu atât mai bine.

De exemplu, o persoană a început să lucreze într-o companie de rețea. A atras o anumită persoană în ea, care îl consacră ca mentor. O persoană este învățată tot ce trebuie să știți, cumpără bunuri și începe implementarea acesteia. În același timp, în paralel, se află în căutarea de noi distribuitori, pe care îi va învăța și va primi procentul și bonusurile suplimentare de la acestea (încurajare).

Un nou vânzători sunt atrași destul de simplu. Persoana este "tratată" corect, spune despre perspective, cât de mult pot câștiga și despre faptul că toate bunurile vor avea reduceri enorme și cadouri gratuite se bazează. Adică, o persoană începe să stea cu un viitor luminos, stima de sine și, în plus, se joacă într-un sentiment uman simplu de lăcomie.

Vânzătorii futivi sunt de vânzare nu numai bunurile în sine, ci și imagini ale unui viitor luminos și bogat. Cu ajutorul unor astfel de tehnici și sunt strânse în "rețeaua" oamenilor gullibili și impresionanți. Adică, este, de asemenea, proporția de psihologie în această afacere.

Din metodele de mai sus pentru a atrage noi participanți la Piramida, devine clar de ce în comunul comun de marketing se numește secta. Există câteva asemănări semnificative aici.

În principiu, apelați la afacerea MLM, în înțelegerea obișnuită, este extrem de dificilă. Deoarece totul este construit aici despre înșelăciune și iluzii. Ei câștigă numai cei care stau pe partea de sus a piramidei principale pe partea superioară a piramidei principale deasupra vârfului piramidei principale, iar fundul este greu și nu primesc bogăție promisă.

Principala sarcină a companiilor de rețea este rapid și în cantități mari pentru a-și vinde produsele sau bunurile. Și cum se va întâmpla, ei nu sunt interesați deloc. Există doar interes aici în distribuitori - cu atât mai mult vindeți și atrageți, cu atât câștigi mai mult.

Pentru a judeca onestitatea unei astfel de "afaceri" sau a câștigurilor poate fi fiecare independent. Dar o serie de fapte, nu în favoarea marketingului de rețea, rămân incontestabile.

Acum, momentul a venit să ia în considerare toate riscurile și pericolele existente care fac "piramidele".

Ce este marketingul de rețea periculos

Oamenii de știință au efectuat mult timp o serie de studii care dovedesc că marketingul de rețea nu este diferit de secta totalitară. Verbet în MLM exact ca în sectă. Vânzătorul potențial spalat cu pricepere creier. Mai mult, potrivit unei tehnici specifice, care asigură un anumit fetiș al propriului său ales, misionar (la fel ca în sectă), elios și semnificație.

După ce persoana "a înscris", el începe să vorbească despre viitorul fără griji și independența financiară completă. Nu uitați să menționați "Freebie", care se bazează regulat cu omul. Toate acestea sunt furnizate creierului unui potențial distribuitor cu porțiuni corecte și, la sfârșit, acesta dăunează pur și simplu că nu mai este posibil să refuze propunerea "tentantă".

Seminarii companiilor de rețea sunt, în general, o poveste separată. Ei vin pe oameni zâmbiți veșnic care sunt mulțumiți de toată lumea și visează despre bogăția imensă, pe care MLM le va aduce. Și vorbitorii de la seminarii vor încălzi aceste sentimente în oameni.

Noul venit a fost recrutat, acum are nevoie să vândă bunurile. Firește, noul venit este de acord și plătește prima sa achiziție en-gros în speranța de vânzări rapide și de bani simpli. Dar, ca rezultat, totul nu este atât de simplu. Nu la fel de promis "profesor".

Firește, există oameni sensibili - rude și prieteni înconjurați de noua rețea "rețea". Ei încep să-i explice că aceasta nu este o afacere, ci doar înșelăciunea și nimic despre acest lucru va funcționa. Și există certuri și pierderi de prieteni. O persoană rămâne aproape una cu opinia sa "corectă".

Indiferent de succesul vânzărilor, o persoană începe să investească în banii de afaceri - cumpărați un produs nou. În același timp, el se întârzie în datorii.

Pericolul unei astfel de câștiguri este că noii veniți cu un creier neclară nu pot să gândească sobru. De exemplu, ei nu înțeleg că, înainte de a merge la orice piață, este necesar să o analizeze și să înțeleagă dacă bunurile propuse sunt necesare deloc. Și dacă piața nu are nevoie de acest produs, este extrem de dificil să o vinzi.

Ca urmare, se dovedește că banii sunt cheltuiți, mărfurile se află și nu au nevoie de nimeni, există deja datorii, dar nu este nimic de oferit, deoarece nimeni nu va returna bani pentru bunurile achiziționate în vrac.

Mai mult, chiar dacă mărfurile sunt mai puțin vândute, atunci o astfel de lecție este activități antreprenoriale ilegale. Și într-un moment bun, o persoană intră în domeniul de vedere al inspecției fiscale. Ca urmare, pedeapsa cu sumele serioase din amendă. Și pentru evaziunea fiscală, acum puteți obține un termen real.

Și, bineînțeles, cel mai important pericol de marketing în rețea - el întârzie oamenii ca într-o mlaștină. Apoi este extrem de dificil din ea.

Din informațiile de mai sus puteți vedea că MLM este cu adevărat periculos. Faceți bani pe ea dificil și pierdeți bani - ușor. Marketingul de rețea este într-adevăr sectă, dar nu în formă tradițională.

La final, merită să faceți câteva concluzii.

Pe marketingul de rețea poate câștiga cu adevărat. Dar cât de mare este câștigurile? Denumirea MLM de afaceri este imposibil - mai degrabă factori. Faptul că un astfel de domeniu de activitate este periculos este un fapt. Merită să vă încercați într-o "piramidă" similară - nedorită, dar aceasta este o chestiune personală a tuturor.

Mlm ( Mărime marketing multiplu) Sau marketingul de rețea este o metodă de vânzări de produse de la o companie care la fabricat direct la cumpărătorul final. Pentru a promova și a vinde bunuri, precum și diseminarea informațiilor despre acestea, producătorul atrage consumatorii înșiși (agenți, distribuitori), care în schimb sunt oferite diferite tipuri de remunerare. La rândul său, consumatorii care au devenit agenți de vânzări atrag, de asemenea, noi participanți, ceea ce asigură creșterea permanentă a rețelei.

Marketing de rețea din funcția de producător

Business-ul MMM construit competent este capabil să captureze rapid piața și să construiască o rețea stabilă. Baza pentru succesul concurenței de promovare și combatere Creatorii acestei scheme de marketing sunt numite o scădere a costului final al consumatorului. Astfel, costul producției poate diferi de prețul final al magazinului cu 2-3 ori. Această marjă este formată ca urmare a formării structurii complexe a canalului de vânzări tradiționale, care include dealeri, magazine și personalul lor de service, disponibilitatea centrelor de service și multe altele. Finalizarea acestora, afacerea de rețea reduce prețul pieței, fără a-și pierde profitul.

În plus, companiile de rețea nu au nici o problemă de construire și monitorizare a sistemului de management, precum și recrutarea de personal calificat și motivația acesteia. Formarea în competențele corecte în domeniul vânzărilor, atragerea de noi angajați și încurajarea acestora să obțină rezultate ridicate transferate agenților înșiși.

O altă demnitate importantă este protejarea produselor de la contrafacerea și menținerea nivelului dorit de calitate a mărfurilor. Acest lucru este asigurat prin interzicerea producătorului pentru vânzarea de produse de rețea în magazinele obișnuite sau de la contoarele de stradă mobile. Astfel, chiar dacă se va produce partidul fals, este puțin probabil să fie implementat, fără a atrage atenția.

Inițial, marketingul de rețea a fost, de asemenea, pus ca obiectivul de a asigura o livrare mai rapidă a bunurilor către consumatorul final, ținând seama de realitățile pieței moderne, această parte a afacerii de rețea a devenit mai puțin pronunțată.

Marketing de rețea din funcția de distribuitor

Intrarea activității MLM, consumatorul obișnuit primește trei opțiuni posibile de cooperare:

1. Atragerea de noi agenți de vânzări (expansiune la rețea) și obținerea remunerării bonusului;
2. Achiziționarea de bunuri pentru dvs. într-o reducere personală și fără agent suplimentar;
3. Vânzarea de produse pentru a primi profituri din taxe (diferența dintre valoarea mărfurilor în funcție de reduceri personale și prețul final pentru care vor fi implementate bunurile).

Procesul de lucru constă în următorii pași:

• Încheierea unui contract cu compania;
• Achiziționarea unui kit de pornire al bunurilor și produselor promoționale;
• Căutați cumpărători și distribuitori noi;
• Prezentare și vânzări la domiciliu, în biroul de închiriere, cu o întâlnire personală în locurile publice;
• Obținerea de comisioane sau bonusuri de la companie.

Relațiile companiei principale cu distribuitori în marketing în rețea sunt construite pe un plan specific de marketing, care determină ce reguli și scheme de calcul vor fi plătite o remunerație. În practică, se disting patru tipuri principale de plan de marketing:

• Clasic sau liniar - Toți participanții la noi de rețea invitați (nu cumpărători și distribuitori noi) sunt linia principală (prima) din care sunt acumulate bonusuri. De la agenții invitați de distribuitorii de primă linie, bonusurile de agent inițial nu se bazează.
• Binar - Se bazează pe faptul că puteți atrage doar doi agenți noi în rețea, fiecare dintre ele invită doar o pereche de distribuitori. Ca rezultat, se formează ramuri echilibrate (în mod ideal) numite "picioare". Un astfel de plan de marketing vă permite să accelerați procesul de promovare, dar profitul poate fi obținut numai atunci când ramurile formează venitul din acord convenit (50x50, 60x40, 70x30).
• Etapă - Agentul primește o remunerație pentru toți participanții la structura formată de el. După atingerea unui anumit nivel, fondatorul sucursalei primește accesul la bonusurile și primele de elită.
• Matrice - plata bonusurilor se efectuează numai atunci când atrage un anumit număr de distribuitori în prima linie și construind în continuare un anumit număr de niveluri.

De asemenea, în practică, pot fi utilizate metode combinate, care este determinată de strategia unei anumite societăți.

Agenți de sistem de înregistrare a contului

O componentă importantă de construire a unei afaceri eficiente MLM este un sistem contabil care vă permite să controlați relația dintre sponsori și distribuitori, urmăriți vânzările și achizițiile, precum și calcularea deducerilor de bonusuri. Inițial, când majoritatea companiilor au folosit un plan de marketing liniar, pentru a implementa această sarcină, a fost suficient să se utilizeze foi de calcul tipic.

Odată cu apariția unor structuri mai complexe, a fost necesar să se creeze sisteme automate specializate (RITOS, B2B-MLM, Oksoft, ușor de acces la MLM), permițând să lucrați cu descărcare la un milion de participanți la rețea. Companiile mari cu investiții solide de început își dezvoltă adesea propriile programe.

Diferența dintre companiile MLM de la Piramidele Financiare

Marketingul de rețea se bazează pe construirea unei piramide, în care fiecare superior primește venituri din partea participanților la sistem aflați la nivelurile inferioare. Acest principiu utilizează organizații frauduloase care au primit numele piramidelor financiare. Diferența fundamentală dintre acestea și marketingul de rețea este concentrarea politicilor MLM privind vânzarea de produse care au valoare reală și nu la atragerea de investiții de la noii participanți.

Pentru a distinge marketingul în rețea de la Piramida Financiară, trebuie să acordați atenție următoarelor semne:

• Compania oferă un produs de calitate având valoare în afara companiei și la cerere (produse chimice, mâncăruri, aparate de uz casnic, îmbrăcăminte, suplimente de vitamine).
• Vi se oferă posibilitatea de a primi venituri numai din vânzarea de bunuri, fără a recruta noi agenți.
• Societatea concluzionează un acord cu fiecare agent, decorat în conformitate cu legea.
• Taxa de numerar este plata pentru pachetul de pornire a produselor și nu o investiție pentru participarea la proiect.

Ce este marketingul de rețea online

Adaptarea la modalități moderne de promovare a bunurilor pe piață, companiile de marketing de rețea au stăpânit foarte repede spațiul de internet, care este folosit în primul rând ca o modalitate de a căuta noi distribuitori și cumpărători de produse, precum și ca un mijloc de gestionare la distanță a rețelei. Pentru aceasta, se aplică următoarele canale:

• Retele sociale. Aici, astfel de activități pot fi implementate ca o corespondență activă a propunerilor privind posibilitatea de a face bani în afaceri MLM, vânzarea de bunuri, publicitate publicitate în grupuri tematice și populare, interacțiune și muncă pe motivația cu distribuitorii deja atrași.
• Aterizare . Acest tip de site-uri permite vânzarea de produse de marketing a rețelei, precum și înregistrarea la întâlniri de prezentare pentru viitorii distribuitori, seminarii și cursuri de vânzări.
• Portaluri pentru distribuitori înregistrați (cumpărături online). Furnizați posibilitatea formării comenzilor la distanță și disponibilitatea urmăririi la stocul principal.

Astfel, esența MLM pe Internet rămâne aceeași ca și în afaceri offline, dar apare un plus de greutate - audiența țintă se extinde în mod semnificativ, iar schema de interacțiune cu acesta este simplificată.

Cât de mult puteți câștiga în marketingul de rețea

Politica companiilor MLM se bazează pe adoptarea în structura tuturor solicitanților care au evidențiat interes, indiferent de vârstă, statut, educație și experiență. Cu toate acestea, alegerea marketingului de rețea pentru câștigurile pe care le înțelege de fapt câteva și, prin urmare, un număr foarte mare de participanți dezamăgiți care nu au calități adecvate și nu sunt interesați, consideră că este imposibil să câștigi în acest domeniu.

Prin semnarea unui contract cu o companie de marketing în rețea, la întrebarea câștigurilor, veți răspunde, fără îndoială, că nivelul veniturilor depinde numai de dvs. Acest calcul este destul de abstract, deoarece timpul și forța dvs. sunt resurse limitate. Pentru a începe cariera de rețea este foarte dificilă, iar sponsorul dvs. (distribuitor superior) este puțin probabil să vă spună că, potrivit statisticilor, doar 5% dintre noii nou-veniți care au venit la rețea caută un venit stabil de 200 de dolari pe lună, doar 1% ajunge doar la 1% Un nivel de 500 $ și doar 0,5% are o șansă. Primiți 1000 de dolari, câțiva ani de muncă minuțioasă.

Există o opinieEste posibil să se obțină un venit acceptabil în companiile MLM tineri, deoarece șansa de a fi în top mai mult. Dar adevărul este că fondatorii companiei sunt cel mai importanți, precum și cei mai primii distribuitori care nu sunt mai implicați în vânzări, ci formarea rețelei, construcția culturii corporative, desfășurarea de cursuri și seminarii. Restul participanților la această afacere este actualizat constant. Deci, la fiecare cinci ani în structuri MLM mari pot fi schimbate la 90% dintre distribuitori.

Acest lucru înseamnă că, dacă nu sunteți un producător, gata să vă construiți afacerea pe un model de marketing de rețea și nu există un antreprenor similar, care este gata să vă ducă la asistenți, diferența este atunci când începeți lucrarea rețelei pentru dvs. Dacă scopul dvs. nu este de milioane, dar câteva mii de dolari de venituri stabile, șansele de a realiza dorința sunt destul de reale.

Marketing și legislație în rețea

Deoarece marketingul de rețea este o sferă fertilă pentru dezvoltarea fraudei în multe țări din întreaga lume, activitățile acestor companii sunt reglementate de legislație. Deci, în SUA în afaceri MLM, este interzisă stabilirea planurilor de vânzări pentru agenți și numiți cifrele specifice ale posibilelor câștiguri. De asemenea, dacă doriți să ieșiți din afacere, distribuitorul are dreptul de a returna bunurile nerealizate, primind cel puțin 90% din costul său inițial.

Nu se aplică în țările occidentale, marketingul de rețea internă nu numai că nu este controlat de stat, dar nici măcar nu are o definiție corespunzătoare în legislație. Acest minus imens complică munca și distribuitorii, iar producătorii care doresc să vândă în schemă MLM. În Federația Rusă, următorul format de legalizare este cel mai des folosit:

• Producătorul este înregistrat ca o întreprindere comună (LLC, SA, CJSC). În același timp, deoarece rețeaua poate crește înregistrarea nelimitată a IP-ului nu este permisă.
• Distribuitorii sunt înregistrați ca agenți (cu plăți fiscale de către producător) sau ca IP separat (cu plăți fiscale independente).

Având în vedere problema a ceea ce marketing de rețea și modul în care funcționează poate fi notat pozitiv și laturi negative. Nu este un mecanism ideal de promovare a produselor pentru producător, dar în același timp demonstrează indicatori destul de mari și protejează cu adevărat produsele unice de la fals. Ca și în orice afacere, aceasta necesită participanților la sistemul de aplicare a unui efort considerabil și a topirii antreprenoriale, care să permită evidențierea distribuitorilor și partenerilor concurenți.

Afaceri în Rusia. Orientări pentru deschiderea unei afaceri în regiuni.
Avem încredere în 700.000 de antreprenori ai țării

* Calculele utilizează datele medii în Rusia

Este puțin probabil ca cineva acum să știe ce este MLM, este un marketing de rețea, de la engleză pe mai multe niveluri de marketing, poate fi tradus ca marketing pe mai multe niveluri. În esența sa, marketingul de rețea este conceptul de a distribui produsul dvs., adică marketingul de rețea poate face față de orice întreprindere, indiferent de activitatea sa. Cu toate acestea, nu este în întregime convenabil să difuzeze serviciile în acest mod, astfel încât acest principiu se referă de obicei la implementarea oricăror bunuri. În țările civilizate, în cazul în care marketingul de rețea a fost inițial originat și după ce Thorn a ajuns la o organizație adecvată a activității sale, există legi speciale care reglementează acest lucru foarte specific și având propriile caracteristici non-identitate ale metodei de distribuție a produsului. În aceeași țară, nu au existat astfel de acte legislative și, atunci când sunt aplicate mentalității și situației economice ruse, acest lucru și-a dat efectul neașteptat.

Set profesional pentru a crea idei de afaceri

Produsul Trend 2019 ..

Este necesar să spunem imediat că marketingul de rețea, în general, un concept foarte progresiv, care nu numai că dezavantajele, ci și avantajele importante, la fel ca rezultat, a început să pună în aplicare îngrozită, iar în Rusia a existat un pachet deosebit de evident "Top" și "sesizări", când prima, mai degrabă frecarea mâinilor, au primit profituri uriașe, iar al doilea au fost forțați să-și petreacă propriile bani pe produsul inutil pentru ei. Dar mai întâi lucrurile mai întâi. Deci, marketingul de rețea este conceptul de distribuție a bunurilor și (mult mai puțin frecvent) servicii atunci când implementarea angajaților implicați are, de asemenea, dreptul de a atrage oameni noi pentru a extinde rețeaua și a transmite noi membri similare cu dreptul lor. Cu toate acestea, o definiție străină este oarecum mai precisă, deoarece, în cele din urmă, nu este o rețea de participanți interdependenți și egali, și anume piramida, în partea de sus a căreia liderul are un venit bun, iar angajații din partea de jos sunt forțați să Respectați toate căile posibile și exclusiv pe cheltuiala proprie a bunurilor. Aceștia sunt numiți cu mândrie, distribuitori, mai puțin frecvent de agenții de vânzări și, prin urmare, acesta din urmă suferă oameni de afaceri aproape independenți. Într-o oarecare măsură, este doar un mic principiu de funcționare este diferit.

Pentru omul rus, MLM este avertizant cu MMM, iar celălalt - piramidele, doar geniul lui Mavrodi a mers prea departe, prin urmare, a suferit prăbușirea. Cu toate acestea, persoanele care au auzit pur și simplu de la părinții lor despre piața forței de muncă, care despre vouchere au auzit pur și simplu părinții lor, de aceea imaginați slab ceea ce piramidele financiare sunt periculoase. Mai ales dacă piramida este condusă de un om orientat pe profit pe termen scurt. Aceasta este prima problemă a multor companii moderne MLM, deși poate părea din partea că compania are propriul stil corporativ și sprijin angajat. De fapt, totul este diferit - este doar un marketing ... îndreptat către muncitorii săi pentru a le înșela. Și a ajuns la punctul în care marketingul de rețea a fost creat o imagine foarte negativă și, imediat, pe ambele părți - și populația nu a crezut că referințele meticuloase care încearcă să forțeze apropierea pulberii lor miracole, iar recomandările dezamăgite care au cheltuit toate Economiile și o grămadă de timp, înconjurați în curând de aspiratoare de aspirație și au înțeles întreaga esență a înșelăciunii, a început să fie destul de naturală pentru a indigna împotriva unui astfel de concept de marketing. Toate acestea au început în anii '90, când Panul lui Zepter, Herbalife Bada, atunci, piața nepregătită a văzut în mod inutil costisitoare Kirby Aspirații și în prezent imaginea negativă a marketingului de rețea este susținută de un număr mare de companii chineze care funcționează exclusiv în Rusia Și în alte țări, deoarece în China pentru MLM oferă o sentință gravă a închisorii. În legătură cu toate acestea, compania care a decis să se angajeze în vânzări directe și marketing în rețea, în special, va fi forțată să se confrunte cu un număr mare de probleme și să nu aibă încredere atât consumatorilor, cât și potențialii angajați. Deși multe dintre aceste organizații înflorește până în prezent, folosind toate aceste tehnici necinstite pentru implementarea bunurilor minunate, deoarece un anumit contingent al oamenilor nu este mamut, nu mor.

Vom încerca să luăm în considerare posibilitatea organizării conceptului MLM, care se va bucura doar de tehnici "cinstite", funcționează ca toate lucrările umanității progresive acum, dar luând în considerare realitățile rusești. Utilizați conceptul de marketing de rețea, în principiu, orice companie care se concentrează pe implementarea produselor sale la un număr mare de consumatori. Cel mai simplu și mai frapant exemplu de utilizare a marketingului de rețea este doar printre companiile importante de producție, dar producând în același timp un produs de consum de masă. Dacă nu luați în considerare aspiratoarele de lungă durată (deoarece comerțul în tehnica este, în general, un proces mai complex), apoi cel mai adesea prin marketingul de rețea tranzacționate cu produse cosmetice, mijloace iritabile, care sunt emise pentru medicamente (BAA) și altele tigaie. Adică, acesta este produsul pe care îl puteți cumpăra, în general, spontan, fără a planifica o achiziție inițial.

Astfel, proprietarul companiei produce produsul și decide că cooperarea cu distribuitorii, comercianții cu amănuntul și alți participanți familiari de pe piață nu este benefică sau pur și simplu instantană și este mult mai ușor să se utilizeze metoda de vânzări directe. Antreprenorul atrage personalului său angajaților care ar trebui să se ocupe de aceste vânzări corecte, adică de fapt, are nevoie de agenți de vânzări. Doar aici începe diferențele. Agentul de vânzări într-un caz simplu primește un procent din produsele vândute, adesea are un salariu mic, dar fix, primește toate beneficiile sociale și este pe deplin angajată la întreprindere. Este protejat. Într-o companie care practică marketingul de rețea, agentul de vânzări nu este chiar de multe ori nici măcar aranjat să lucreze, ci pur și simplu se grăbește ca angajat de partea laterală. Prin urmare, el a fost inițial lipsit de toate drepturile sale în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse. Dacă societatea nu funcționează pentru activitatea agenților săi de vânzări, ele se riscă foarte mult, deoarece sunt implicați în ceea ce privește activitățile de afaceri ilegale, deoarece unul dintre ele este puțin probabil să fie înregistrat ca antreprenor individual și deloc este gata să se înregistreze ca antreprenor individual, de asemenea, taxele plătesc. În același timp, societatea-mamă însăși operează legal - a trecut produsul pe o bază rambursabilă și a obținut profit de acest lucru. Nu deține personalul din fața căruia trebuie să răspundă și să le plătească deloc.

Aceasta este esența marketingului de rețea - toate recomandările privind locul de muncă numai pe ele însele, oferind în procesul de activitate a managerului de manager. Faptul este că astăzi în majoritatea covârșitoare a companiilor care lucrează la principiul marketingului de rețea este obligat să înceapă munca pentru a plăti un lot de bunuri din buzunar. Adică, managerul nu o dă punerea în aplicare a remunerației, el își vinde literalmente produsul propriu angajați. În cazuri critice în marketingul de rețea există, de asemenea, o "perioadă de valabilitate" a acestei partide de testare (de obicei o lună), adică dacă agentul nu a vândut nimic pentru perioada de raportare, devine exclusiv de problemele sale, pentru că a plătit el Pentru banii săi pentru bunuri, iar următoarea lună este obligată (da, este obligată) să cumpere un lot nou. Uneori, în prima lună, oferă o petrecere "Trial", care este oarecum mai ieftină de el, dar ulterior crește. Deci, se pare că mărfurile cumpără personalul în sine. Acest lucru este câștigat cu companii MLM "negru". Acestea sunt, în principiu, interesate să promoveze bunurile lor în masă, nu au nevoie să facă marketing în general și să mențină imaginea societății și a produsului, deoarece veniturile se formează numai în detrimentul vânzărilor către trimiterile sale. Deci, în general, procesul de implementare și în companiile MLM "normale", doar diferența este că normal încearcă să prezinte bunurile pe piață și să-și susțină angajații și nu o face exclusiv pentru contul lor.

O întrebare naturală - dacă nimeni nu cumpără produsele companiei de rețea, și persoana este forțată să cumpere ceea ce nu are nevoie și că nu poate vinde, atunci unde vine veniturile, pentru că chiar și în cele mai lansate cazuri din 3-4 luni, astfel de oameni pleacă pur și simplu. Acest lucru este adevărat, deși există un procent din cei încreziți că "din luna viitoare totul va fi foarte bun", dar în cele mai multe cazuri, veniturile sunt formate în detrimentul neofitelor. Un număr mare de elevi, gospodine și alte elemente similare doresc să găsească o lucrare simplă cu un program flexibil (și în birou, nu trebuie să stai cu opusul tău), pentru care aș fi fost încă plătit bine. Marketingul de rețea promite totul, acoperind câteva detalii importante. Prin urmare, de multe ori managerul în marketingul de rețea este destul de lunar (sau chiar mai des) pentru a efectua interviuri pentru a atrage începători, care vor plăti pur și simplu, iar după ce va pleca, încă în noua lună va fi o altă însetată de bani de lumină.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Compania normală (care practic practic nu este practic pe piața rusă). Fondatorul atrage specialiștii din vânzările directe către personalul său, le întocmește în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse, după care le oferă să găsească oameni care vor fi angajați și în vânzarea de bunuri în aceleași condiții. Deci, formează drepturi similare tuturor participanților la rețea, adică chiar și fondatorul este egal cu angajații săi, singurul său avantaj - primește bunurile direct. În același timp, nimeni și nimeni în marketingul de rețea nu obligă să cumpere un produs imediat, o persoană este angajată exact ca manager de vânzări, și nu un "distribuitor", care promite profituri uriașe mâine. Este foarte important ca originile să stați exact cu cei cu experiență și cei competenți care sunt angajați nu numai de vânzări, ci și prin învățarea de noi angajați.

Se pare că furnizarea de angajați și liberi (și într-o companie normală ar trebui să fie liberă) formare, beneficii sociale și sprijin în combinație cu drepturi egale implică pierderi, dar de fapt nu este. Aici trebuie să știți ce este TQM, care este, în general, foarte bine combinat cu MLM, dar datorită faptului că TQM (Gestionarea totală a calității) se concentrează pe perspectiva pe termen lung și necesită o mulțime de investiții, care, deși reapară în mod repetat, nu a făcut prea mult. Totul este simplu - marketingul de rețea a fost perceput exact ca un instrument rapid și nu este profit de cinstit. Conceptul progresiv modern a căzut victimă lăcomiei umane. În acest sens, este necesar să se dezvolte marketingul de rețea numai în combinație cu decizii economice și de management mai perfecte (nu numai TQM, există alte idei bune în economie), deoarece toate acestea vor conduce la o creștere a veniturilor organizației , iar în cele din urmă va obține un profit chiar mare, dar numai o cale cinstită. Antreprenorii neparcipitați trebuie să-și amintească că acest lucru vă va permite să câștigați, să fie oarecum mai târziu, mai mulți bani, iar compania va folosi o bună reputație în rândul populației și, printre potențiali lucrători.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Trebuie remarcat cel mai important lucru. În cele mai multe cazuri, marketingul de rețea este utilizat de companiile care produc, pentru a le pune ușor, nu este destul de de înaltă calitate sau doar nerevendicat. Produsele nepopulare pot fi uneori vândute numai în așa fel, deoarece nu mai există legi publicitare incomod pentru întreprinderile necinstite, ci mai des prin marketingul de rețea. Care sunt implementate la prețul porcii de câteva ori mai mare decât analogii mai buni. Bineînțeles, este mai ușor să înșele angajatul tău aici, să-l forțezi să-mi cumpere ceva, după care o trimite la toate adevărurile și inconsecvențele de a-l vinde ceva deja cel puțin pe cineva. În cazurile deosebit de lansate, sesizarea pașilor inferiori ajung ca ei să numească pur și simplu fiecare apartament și literalmente pe pragul pe care îl încearcă să-și vândă bunurile. Această metodă de vânzare are o serie de deficiențe (oricine cel puțin un om puțin gânditor știe acest lucru), dar se schimbă în cazul marketingului de rețea toate problemele pe umerii sesizării. Unii dintre aceștia încearcă să facă comerț cu bunurile prin Internet, managerul, în general, strict vorbind nu contează cine și modul în care produsul va fi vândut, dar având în vedere că compania MLM "Neagră" se concentrează numai pe numărul de recomandări ( De asemenea, sunt mai mult, cu atât mai mare este venitul), angajează mai des decât întotdeauna, absolut toată lumea. Și 99% dintre acești oameni nu știu nimic nu numai despre marketing, ci despre principiile tranzacțiilor simple în general. Mai mult, există adesea o formare "de creștere personală", "mastering abilități de vânzări" și alte nonsens, care nu este un scop de a învăța și de a spăla brainstorming-ul în marketingul de rețea. Nu e de mirare că Biserica Ortodoxă Rusă se opune companiilor de marketing de rețea - mi-am dat seama că astfel de companii își formează biserica cu Mesia fondatorului. Pâine, în general, selectată. Și, în multe cazuri, există, de asemenea, povestiri despre referințele de succes (cele mai des fictive), care, în cele din urmă, și-a construit afacerea, pentru că, de fapt, profitul a reușit să primească numai fondatorii care au fost bine lovind ideile de care aveau nevoie de bine. Da, colecțiile de angajați în marketingul de rețea, care într-adevăr imboldați cu ideea, au lucrat timp de câteva luni și încă nu își pot permite să fie dezamăgit, arata ca un halter de vrăjitoare și chiar mai mult la adunarea fanaticii religioase. Aici este imposibil să nu observați abilitățile bune ale psihologului de la manageri și a obținut rezultate ale personalului de marketing de rețea (devin cei care ar putea atrage multe dintre recomandările lor), deoarece pot spăla și creierul.

Ca rezultat, lanțul este simplu - deasupra capului, chiar sub psihologii inteligenți, chiar și cei care ar putea face o lucrare stupidă și în partea de jos - marea disperată și credea că, dacă cumpărați bunurile inutile pentru oricine în fiecare lună Și pentru ao impune în fiecare zi, succesul va veni cu siguranță. Datorită faptului că mărfurile sunt vândute, prețul său este în creștere în mod repetat la fiecare nivel al acestei piramide putrede. În special, cazurile au apărut în cazul în care nu există nicio posibilitate în acest lanț să se ridice la nivelul de mai sus, dar puteți forma doar niveluri sub ea. Nu este nevoie să aveți o educație economică pentru a înțelege că, la fiecare nivel ulterior, prețul mărfurilor va crește, iar utilizatorul final (dacă există încă un astfel de lucru) îl va primi cu o extracție de câteva sute la sută, și chiar peste mii.

Astfel, compania care dorește să se angajeze în marketingul de rețea ar trebui să producă bunuri de înaltă calitate sau cel puțin lichid. Produsul trebuie cumpărat și achiziționează constant, dar ceea ce este foarte important - trebuie să aibă un avantaj competitiv. Schema de marketing a rețelei salvează în multe puncte. Prima este lipsa de a avea nevoie de a continui platformele lor de tranzacționare, în unele moduri necesitatea publicității este redusă, deoarece imaginea pozitivă a agenților de formare a mărfurilor și această imagine este susținută de experiența pozitivă a consumatorului. Prin urmare, bună reputația de marketing în rețea și cererea bunurilor.

Prin marketingul de rețea, puteți vinde chiar un produs de elită care poate obține doar "prin cunoștințe", va forma, în general, o percepție excelentă a produsului și va duce în cele din urmă la faptul că creșterea prețurilor nu va merge de la producător, ci de către consumator , care pentru un lucru unic este gata să plătească mai mult. Astfel de tehnici de marketing sunt mult mai eficiente.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Dar cel mai important lucru este încă o valoare ridicată a consumatorului produsului, chiar dacă este un produs complet nou pe piață sau chiar inovator. Doar inovatoare ar trebui să fie nu numai în cuvinte. Apoi - compania însăși trebuie să se angajeze în rețeaua de marketing în rețea nu numai rețea. Adică, ar trebui să existe informații despre produsul de pe piață, a fost formată o imagine bună a produsului, prezentări și unele campanii de publicitate ar trebui să aibă loc. Apoi, persoana va ști că oferta de pe Internet de la sesizare include implementarea unui produs foarte bun, de înaltă calitate și dovedit. Dacă există marca dvs. recunoscută (recunoscută cu o nuanță pozitivă), atunci vânzarea de bunuri va fi mult mai ușoară trimitere. Și, prin urmare, profitul organizației în sine. În ceea ce privește instruirile, menținerea loialității angajaților lor și a altor lucrări cu personalul, apoi din nou - totul este descris în conceptul TQM. Apoi, puteți obține niciun angajați mai puțin gelisti ai obiectivelor companiei, nu doar zombied de promisiuni goale, ci de rezultate reale. Și trebuie să antreneze oamenii în mod constant și, da, fac-o gratuit. Acesta este banii companiei în sine.

Utilizarea corectă a marketingului de rețea va conduce la faptul că compania producătorului va avea un lanț al distribuitorilor săi relativ independenți care au vânzări bune, unele sarcini sunt îndeplinite în mod independent, își construiesc propria afacere de succes, fiind în același timp angajații care acționează foarte eficient. Creșterea vânzărilor va depăși în mod clar nivelul de creștere a vânzărilor de la compania MLM "Black". În același timp, beneficiile sociale sunt evidente - angajarea populației, promovarea afacerilor în masă, formarea antreprenorilor moderni care știu cum să tranzacționeze. Da, pentru că trebuie să investiți o mulțime de fonduri, deoarece această metodă de organizare a unei afaceri necesită costuri mult mai mari, va trebui să angajați manageri competenți și să vă sprijiniți pe deplin propria strategie de dezvoltare, ajutându-vă angajații dvs. în atingerea unui obiectiv comun. Apoi puteți spune că aceasta este o companie cu adevărat progresivă care a fost capabilă să aplice corect conceptul de marketing de rețea. Aceasta va fi numită o companie de marketing în rețea și nu o piramidă financiară cu promisiunile elevilor, în care toată lumea lucrează pentru a atinge un scop comun și nu înșeală și nu înșeală consumatorii din motive de profit pe termen scurt.

Matthias Laudanum.
(C) - Portal de planuri de afaceri și manuale pentru deschiderea de afaceri mici

3560 de persoane studiază această afacere astăzi.

În 30 de zile, această afacere a fost interesată de 119399 de ori.

Calculator pentru calcularea rentabilității acestei afaceri