Deschideți o agenție de publicitate contextuală. Cum să deschizi o agenție de publicitate? Cum să configurați retargeting în Yandex Direct

Pe Internet va trebui să utilizați diferite platforme de publicitate, cea mai eficientă astăzi este publicitatea contextuală. În spațiul de limbă rusă, motorul de căutare Yandex este cel mai popular și este serviciul său publicitate contextuală Astăzi vom analiza în detaliu.

În acest articol veți afla:

Ce este publicitatea contextuală?

Ați văzut de multe ori că atunci când mergeți pe diferite site-uri, unitatea de anunțuri afișează ceea ce corespunde subiectului paginii sau ceea ce ați căutat recent pe Internet, intenționând să cumpărați un anumit produs sau să comandați un serviciu. Dacă în momentul în care vă aflați în căutarea care vă interesează, Yandex în primele trei rânduri va da site-uri care se potrivesc cu solicitarea dvs. și sunt marcate ca reclame.

Motor de căutare. Aceasta este reclama care apare în primele rânduri ale căutării și atrage atenția clientului, după care acesta vă vizitează deja site-ul.
Tematic. Această publicitate se bazează pe amintirea istoriei căutării dvs. și dacă doriți să cumpărați o casă în Muntenegru, atunci pentru o lungă perioadă de timp, veți fi bântuit de anunțuri privind vânzarea de bunuri imobiliare din această țară pe toate site-urile partenere. O altă opțiune este atunci când publicitatea tematică este configurată pe baza conținutului de pe acest site.

Cum funcționează Yandex Direct

Pentru a utiliza acest sistem, trebuie să fiți un utilizator Yandex înregistrat, pentru aceasta este suficient să aveți o cutie poștală yandex.ru. În continuare, trebuie să selectați toate serviciile Yandex, să deschideți Direct și veți fi dus în contul dvs. de publicitate, restul acțiunilor vor fi efectuate în el.

Este demn de remarcat faptul că Yandex funcționează direct pe clicuri, aceasta înseamnă că plata se face doar pe clic pe linkul dvs. Când înființați o companie de publicitate, dvs. puteți alege singur prețul unui clic, locația anunțului dvs. în unitatea de anunțuri va depinde de acest lucru.

Sistemul de decontare este avansat acolo, adică va trebui să vă reumpleți contul înainte de a lansa o companie de publicitate, iar pentru fiecare tranziție vi se va percepe o sumă stabilită de bani. Când se vor finaliza fondurile contului, anunțul nu va mai fi afișat utilizatorilor înainte de a reîncărca contul.

Costul fiecărui clic va varia în funcție de performanțele companiei dvs. Odată cu creșterea eficienței, costul pe clic va scădea. Eficiența poate fi calculată foarte simplu, acesta este numărul de afișări împărțit la numărul de conversii, însă configurarea unei campanii publicitare eficiente este mult mai dificilă.

Cum să configurați Yandex.Direct

În lipsa de experiență în acest domeniu, pentru orice începător, sarcina pare inițial extrem de complicată, dar când vă dați seama cum să configurați Yandex.Direcționați-vă, lucrați prin mai multe companii de publicitate și asigurați-vă că le analizați rezultatele, devine clar sistemul de lucru, principiul selectării cuvintelor cheie și crearea descrierilor. Cu experiență, frica dispare și va fi confortabil să lucrați cu serviciul.

Să vedem pas cu pas ce trebuie făcut:

Conectați-vă la profilul dvs. Yandex utilizând numele de utilizator și parola.
Accesați pagina Yandex Direct și începeți să generați vânzări, deoarece serviciul în sine ne promite.
Dați clic pe „Trimite anunț”
Atenţie! Trebuie să alegeți o interfață profesională. Acesta este un punct foarte important, deoarece funcționalitatea interfeței ușoare este foarte limitată, capacitatea de a seta costul pe clic este închisă și, în general, este destul de incomodă.
Înființează o companie de publicitate, merită să te ocupi de acest punct mai detaliat.
Setați costul pe clic nu mai mic decât intrarea în garanție, adică intrarea în SERP pe prima pagină a căutării. Puteți utiliza strategia propusă „Afișați în bloc la cel mai mic preț”.
Plătește și începe o companie
Acum trebuie să așteptați până când compania este verificată de moderatori pentru respectarea regulilor de afișare a materialelor publicitare. Când anunțul trece testul și este eligibil pentru afișări, veți primi un e-mail la e-mail.

Vă rugăm să rețineți că plata este posibilă atât înainte, cât și după moderare.

Anunțul este difuzat, puteți începe imediat să primiți conversii, dar lucrul la aceasta nu s-a încheiat încă.
Analizați și optimizați compania. Fiecare anunț afișat necesită atenție, timp, ajustări posibile, modificări ale sumelor licitate, adăugarea sau modificarea cuvintelor cheie și evaluarea performanței.
Obțineți clienți noi și intrați pe primele poziții pe piața dvs.

Dacă nu aveți suficientă experiență pentru a lucra cu Yandex.Direct direct (sau doriți să grăbiți lansarea unei campanii), utilizați modulul de automatizare contextuală SeoPult. Sistemul în sine va fi preluat fraze cheie, face reclame, va gestiona ofertele și afișările „pe aparat”. De la tine - doar setările de bază. În mod convenabil, folosind SeoPult puteți difuza anunțuri simultan în Yandex.Direct și Google AdWords, ceea ce economisește mult timp. Utilizarea sistemului de automatizare este gratuită, așa că merită încercat.

Cum să înființezi o companie de publicitate

Să ne bazăm pe principalele nuanțe ale modului de configurare a Yandex Direct cu propriile mâini.

Primul lucru de care ai nevoie lucru eficient o companie de publicitate pentru a-și determina scopul. Ce doriți să obțineți prin publicitate, pe cine să atrageți pe site-ul sau magazinul dvs. Ai nevoie de trafic activ interesat de tine public țintă, deci următorul pas este să înțelegeți exact cine este publicul dvs. țintă și unde locuiește. Departe de la un buget publicitar a fost contopit la crearea unei impresii pentru întreaga Rusie. Nu trebuie să faceți acest lucru, să limitați intervalul de afișări doar la orașul sau regiunea dvs. La început, nu ar trebui să-l utilizați atunci când configurați Yandex.Direct, afișări pentru fraze relevante și platforme tematice, acest lucru vă va economisi bugetul.

Următorul pas este să selectați cuvinte cheieaceasta va reflecta ceea ce oferiți pe baza căutării dvs. de publicul țintă. De ce pot folosi serviciul de la Yandex în sine Wordstat.yandex.ru și abia apoi modificați-le în Yandex.Direct. există diverse opțiunicare dintre cuvintele cheie să le folosești, dar în etapele inițiale, nu merită cu siguranță să întrebi întrebări de înaltă frecvență, așa că te regăsești într-o zonă de concurență activă cu participanți la piață mai experimentați Acordați atenție întrebărilor cu frecvențe medii și joase, acest lucru va crește semnificativ eficiența companiei dvs.

Acum, cel mai interesant lucru este să faci un captivant publicitate astfel încât persoana ar dori să facă clic și să afle răspunsul la întrebarea sa, în timp ce utilizează cuvintele cheie selectate în text. Trebuie acordată o atenție deosebită poziție, în care puteți scrie maximum 56 de caractere în Yandex Direct. Inserați un apel la acțiune, precum și cuvinte atrăgătoare precum „Garanție”, „Rapid”, „Ușor”, „Ieftin” și altele.

Principalul lucru de reținut, nu încercați să împingeți toate cuvintele cheie într-o singură companie de publicitate. Pentru setările profesionale Yandex Yandex, trebuie să vă creați propriul dvs. anunț pentru fiecare cuvânt cheie.

Funcția Minus Word folosită în Yandex Direct

În limba rusă există multe sinonime, sensuri similare, omonime etc. Yandex în afișarea publicității dvs. interpretează cât mai larg posibil toate cuvintele cheie și pentru a nu arunca bani și pentru a nu reduce eficacitatea companiei dvs. de publicitate, trebuie să configurați cuvinte minus pentru Yandex Direct.

De exemplu, vindeți chei antice, personalizați cuvintele cheie relevante, iar anunțul dvs. va fi afișat celor care caută chei, un site web la cheie și așa mai departe. Toți acești oameni nu sunt interesați de propunerea dvs., cel mai probabil nu vor urma nici măcar linkul, scăzând eficiența anunțului și, dacă fac clic din curiozitate, atunci acesta este mai puțin bugetul.

Cuvintele minus sunt utilizate pentru a elimina impresiile nedorite, este foarte simplu să le configurați, tot ceea ce introduceți nu va fi luat în considerare în căutarea pentru a afișa anunțurile.

Când creați cuvinte minus în Yandex.Direct, merită să aveți în vedere mai multe nuanțe. Este necesar să setați cuvinte cât mai exact posibil, notând toate interogările similare și dactilografiile frecvente; Yandex în sine nu va face acest lucru pentru dvs. în acest caz, încercând să nu reduceți impresiile pentru interogări relevante.

Alegeți exactitatea meciului, larg, atunci când toate cuvintele din expresie sunt luate în considerare, oriunde apar în interogare, chiar dacă sunt separate de alte cuvinte. Există, de asemenea, o frază și o potrivire exactă, acestea măresc afișarea anunțului dvs. fără a lua în considerare modificările aplicate cuvintelor cheie negative din cerere.

Caracteristici suplimentare ale Yandex.Direct

Dacă nu doriți să configurați Yandex.Direcționați-vă, probabil este dificil pentru dvs. sau pur și simplu nu aveți timp să selectați cuvinte cheie, să creați reclame și, cel mai important, să monitorizați progresul companiei și să îl ajustați la timp, să urmăriți numărul de tranziții, să atingeți publicul țintă și așa mai departe, atunci a oferit tarifare Carefreecând managerul dvs. Yandex.Direct va configura și va administra compania dvs. de publicitate. Vi se cere să completați o cerere și să alocați cel puțin 15.000 de ruble companiei de publicitate. Desigur, aveți întotdeauna ocazia să faceți modificări companiei și să monitorizați progresul și eficacitatea acesteia.

Puteți utiliza, de asemenea, serviciile agențiilor de publicitate, prețurile și condițiile pentru publicitate sunt diferite pentru toată lumea și trebuie să alegeți foarte atent opțiunea potrivită.

Nu contează cine îți conduce compania, tu însuți, managerii Yandex sau agentie de publicitate, merită să ne amintim că lansarea unui anunț este doar primul pas în lucrare, atunci sarcina este de a optimiza constant compania de publicitate, de a reduce bugetul cheltuit pentru aceasta și de a crește numărul de conversii și, odată cu acestea, profitul.

Cum să configurați retargeting în Yandex Direct

Pentru început, merită să decidem ce este retargetingul și modul în care diferă de direcționare și să nu mai confundăm aceste concepte. Este foarte ușor să vă confundați în acești termeni, datorită asemănării lor, așa că haideți să privim.

Direcționarea - aceasta este definiția publicului țintă în funcție de diverși parametri, cum ar fi interesele sale, activitatea în retele sociale, abonament la personalități media, grupurile lor și comunitățile de interes. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza servicii speciale, cum ar fi Cerebro și alții ca el. Sarcina principală este de a găsi puncte de intrare în publicul dvs. țintă pentru selectarea ulterioară a cuvintelor cheie ale companiei dvs. de publicitate.

Retargeting- Acest lucru este puțin diferit, uneori se numește remarketing. Retargeting vă permite să vă păstrați clienții, să le reamintiți în mod constant de ei înșiși și să-i returnați pe site-ul dvs. din nou. Acesta urmărește cei care au vizitat site-ul dvs., au fost interesați de serviciile dvs. și le reamintește în mod constant de dvs.

Dacă direcționarea îți caută publicul țintă care încă nu te cunoaște, atunci retargetingul, dimpotrivă, îți dezvăluie clienții sau cei care erau deja interesați de proiectul tău, au vizitat site-ul, au ales ceva din magazinul tău, dar nu au cumpărat niciodată nimic. Toți acești clienți știu deja despre tine și, în consecință, sunt clienți calzi, lucrul cu care este mult mai ușor.

Funcții de retargeting

Funcțiile de retargeting vă permit nu numai să vă reamintiți clienții vechi, să vă returnați publicul țintă la vânzări, dar și să vindeți în câteva atingeri produse complexe pe mai multe niveluri, precum antrenamente create prin principiul parcurgerii pașilor, a accesoriilor pentru produsele dvs. pe care clientul le-a cumpărat ultima dată. sau servicii care sunt necesare în mod constant, cum ar fi coafoare și saloane de înfrumusețare.

Multe produse necesită întreținere sau reparații în timp, unele devin rapid învechite, pentru unele le puteți oferi accesorii la nesfârșit, etc. Toate acestea necesită retargeting. Desigur, nu este singurul instrument din arsenalul unui marketer de internet și poate și ar trebui utilizat împreună cu instrumente precum e-mail marketing, care lucrează cu rețelele de socializare și multe altele.

Cum funcționează retargeting-ul

Instalați un cod de retargeting pe site-ul dvs. web sau magazinul online și înregistrați activitatea utilizatorului pe site-ul și pentru anumite secțiuni. În continuare, publicitatea merge în două moduri.

De exemplu, vindeți haine pentru copii. Unii vizitatori ai magazinului dvs. vin, studiază sortimentul, dar nu cumpără nimic. Înregistrează secțiuni pe care le-au vizualizat pe site, haine pentru gravide sau pentru fete de 2-6 ani și altele asemenea. Apoi, pretutindeni întâlnesc reclama magazinului dvs. cu câteva oferte suplimentare, cum ar fi „Reducere la întreaga colecție de vară pentru fete între 2-6 ani” și altele care le pot încuraja să se întoarcă la tine.

A doua modalitate este publicitatea pentru clienții dvs. care au plasat deja o comandă. De exemplu, ați cumpărat de la dvs. un cărucior de un anumit brand, după care ați creat reclama „Avem huse pentru un astfel de cărucior”. Adică oferiți produse și accesorii suplimentare pentru a face clientul permanent.

Acest exemplu arată clar care este punctul de lucru cu clienții calzi, acum să ne uităm la modul de configurare a retargeting-ului pentru Yandex Direct.

Cum să configurați retargeting

Configurarea retargetingului nu este mai complicată decât configurarea oricărei alte companii de publicitate, însă pentru ca anunțul să fie afișat corect, trebuie mai întâi să setați obiective în Yandex Metric, apoi să creați condiții pentru afișarea anunțurilor pe baza acestora. Așa cum am considerat deja în retargeting, 2 grupuri de vizitatori ai site-ului se agăță, cei care au cumpărat ceva, s-au înscris la buletinul informativ și cei care tocmai s-au uitat.

Aici, în aceste 2 categorii, prescriem condițiile. Pentru prima categorie marcăm „O condiție este îndeplinită” sau toate, nu contează. Pentru cel de-al doilea grup am setat „Nu se îndeplinește o singură condiție”. Stabilim intervalul de timp peste care va fi luată în considerare condiția. Creați anunțul în sine. Noi incepem.

Câteva nuanțe la care trebuie să acordați atenție atunci când configurați retargeting:

Creați o campanie publicitară separată pentru retargeting
Așteptați ca metrica să colecteze o cantitate mare de date.
Retargeting poate fi rulat de la cuvinte cheie, dar puteți utiliza doar datele colectate.
Anunțuri strălucitoare, promoții, reduceri.
Mai multe opțiuni pentru textele publicitare pentru fiecare condiție.
Pariați mai sus, aici lucrați cu clienți calzi, este mult mai ușor să îi aduceți pe site-ul dvs.
Desigur, analiză și ajustare, ca în orice companie de publicitate.

Cum să câștigi bani pe Yandex Direct

Yandex Direct permite utilizatorilor săi nu numai să desfășoare campanii de publicitate pentru site-urile și magazinele lor, dar și să câștige bani pe Yandex Direct folosind site-ul lor ca platformă de publicitate.

Câștiguri pe Yandex Direct construit după cum urmează, Yandex evaluează site-ul dvs. deoarece este potrivit pentru publicitate contextuală. Cerințele sunt destul de stricte, site-ul trebuie vizitat de cel puțin 500 de vizitatori unici pe zi, site-ul trebuie să fie găzduit pe o găzduire plătită și făcut pentru oameni. Dacă site-ul dvs. a trecut filtrele Yandex, atunci aceasta indică calitatea înaltă a site-ului dvs. și veți deveni un partener Yandex.

Ce fel factori afectează costul pe clic? În primul rând, este traficul către site-ul dvs., obiectul său, cât de competitiv este și cât de mult se potrivește anunțul dvs., adică cât de relevant este. De exemplu, costul pe clic pe un site web pentru imobiliare și mașini va fi de câteva ori mai mare decât pe un blog cu puncte încrucișate. În același timp, în același blog, un clic pe anunțul de cumpărare a kiturilor de broderie va costa decent. Există mulți factori diferiți de care Yandex.Direct ia în considerare la determinarea costului pe clic. Cu experiență în utilizarea Yandex Direct pentru a câștiga bani, veți găsi cel mai de succes aranjament de blocuri pe site pentru a crește conversia și pentru a vă crește venitul.

Principalul lucru este ce concluzie se poate trage dacă aveți un site unic bine vizitat, atunci puteți câștiga bani pe Yandex Direct fără prea mult efort, fără să faceți niciun efort pentru a face acest lucru. De asemenea, vă sfătuiesc să vă familiarizați cu alte oportunități de a câștiga pe Internet pe aceasta.

Odată cu creșterea publicului pe internet, bugetele gigantice de publicitate părăsesc paginile presei, de pe ecranele de televiziune și părăsesc zona de panou publicitar. Pe măsură ce acoperirea pe Internet crește, publicitatea se concentrează din ce în ce mai mult pe spațiile sale virtuale, ceea ce înseamnă că ponderea bugetelor publicitare care curg pe internet din buzunarele mijloacelor de publicitate tradiționale crește.

Acesta este un proces obiectiv și destul de firesc, deoarece pe Internet puteți transmite publicitatea dvs. cât mai precisă în acea zi și în momentul în care această reclamă va fi cea mai eficientă. Pe Internet, puteți urmări cu exactitate câți oameni au văzut acest anunț și cum au reacționat la acesta. Și acest lucru este foarte important pentru agentul de publicitate, deoarece vă permite să controlați bugetul de publicitate și să îl cheltuiți cu cea mai mare eficiență.

Unul dintre tipurile de publicitate pe Internet este publicitatea contextuală.

Esența acestei tehnici de publicitate este că reclama se încadrează tematic în conținutul din jur, adică în contextul paginii. Dacă faceți publicitate anvelopelor de iarnă, atunci anunțul dvs. va fi distribuit pe paginile site-urilor dedicate automobilelor și anvelopelor de iarnă.

Însă, la fel ca orice în prezent, pe Internet, crearea unei companii eficiente de publicitate contextuală necesită implicarea specialiștilor în publicitate contextuală. Va fi mai ieftin și mai rapid decât să vă umpleți conurile proprii, rătăcind în statistici nesfârșite și pierdeți timpul în setările complexe ale unităților de anunțuri.

Pentru a crea publicitate contextuală și a planifica o campanie publicitară eficientă, de obicei, sunt implicați specialiști din agențiile de publicitate contextuală. Aceasta este o direcție relativ proaspătă în afaceri, iar absolvenții publicității contextuale nu sunt încă lansați. Aceasta înseamnă că orice persoană care înțelege bine tehnologia de publicitate contextuală poate face bani pe această piață în creștere.

Ceea ce aveți nevoie pentru a crea agenția de publicitate contextuală

Marele avantaj al unei afaceri contextuale de publicitate este că îl puteți începe direct de acasă, fără a cheltui bani pentru închirierea unui birou și pentru a merge înainte și înapoi. Desigur, aveți nevoie de un computer sau tabletă și o conexiune la Internet. Nu există cerințe speciale pentru computer - pentru început, este absolut potrivit orice model, chiar depășit.

În continuare, trebuie să înțelegeți tehnologiile de bază ale publicității contextuale. Pe teritoriul fostei URSS, există două mari rețele de publicitate: Google AdWords și Yandex.Direct. Citiți cu atenție ambele linii directoare pentru crearea unei companii de publicitate, iar dvs. înșivă veți înțelege că aici este un câmp de activitate nelimitat pentru o persoană antreprenorială cu un computer. Atât Google AdWords, cât și Yandex.Direct sunt un fel de schimb în care veți acționa ca comerciant în numele și în numele clientului dvs. - agent de publicitate.

Esența activității dvs. va fi să cumpărați profituri „clicuri” - clicuri direcționate pe site-ul dvs. de publicitate. Spre deosebire de orice alt schimb de rețele de publicitate contextuală, este imposibil de pierdut. Aici, banii sunt debitați doar din contul dvs. pentru clicuri pe unitatea de anunțuri, adică pentru accesarea site-ului web al clientului. Dacă setați o rată redusă, rata dvs. pur și simplu nu va funcționa - anunțurile nu vor fi afișate și banii vor rămâne în cont.

Situația pe piața publicitară contextuală se schimbă în fiecare secundă, iar o persoană care nu monitorizează constant aceste schimbări, nu cunoaște tendințele, nu va putea planifica și conduce o campanie publicitară eficientă. Oricine observă constant piața publicitară contextuală, modificările indicatorilor cheie, fluctuațiile zilnice și sezoniere ale ratelor pot crea o agenție de publicitate contextuală profitabilă.

Piața publicitară contextuală este în creștere, iar clienții nu sunt greu de găsit. Pentru o agenție de publicitate contextuală novice loc bun bursele de freelanceri pot deveni agenți de publicitate de căutare. Dacă sunteți suficient de fluent în orice limbă străină, atunci este mai bine să mergeți direct pe piețele de publicitate ale vorbitorilor nativi - câștigurile sunt mult mai mari, iar principiile Google AdWords sunt aceleași peste tot.

Ați auzit despre campaniile publicitare de succes? Doriți să vă creați propria agenție de publicitate? Nu este atât de simplu. Anual, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

Firmele de succes includ echipe profesionale care oferă clientului un produs de calitate, unic, informațional și creativ. Uitați de mediere chiar acum, dacă afacerea publicitară vă atrage de câțiva ani.

Astfel de joburi temporare „temporare” reduc timpul de viață al agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns exhaustiv la o întrebare care interesează mulți: „Cum să deschizi de la zero o agenție de publicitate?”.

Există multe exemple în domeniul public și planuri de afaceri gatacare au devenit un punct de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bun lucru de făcut este plan individual pentru o pornire. Planul de afaceri al agenției de publicitate trebuie să aibă cel puțin 5 ani.

plan de producție (spații, echipamente, utilaje);
descrierea întreprinderii, companiei, gama de servicii;
obiectivele principale de dezvoltare, linia de afaceri și un program detaliat de creștere;
latura financiară (suma investițiilor, costurile pentru poziții specifice, profiturile preconizate, rentabilitatea);
intervalul de timp pentru returnarea fondurilor, autosuficiență, profit;

De asemenea, ia în considerare dimensiunea injecțiilor financiare. Rata de rentabilitate a afacerii depinde de mărimea lor. În medie, primul profit se observă după 3-12 luni.

Capital de pornire

Media necesară 500-600 mii de ruble Pentru a deschide o agenție de publicitate:

100 mii - reparații și închirieri de spații;
250 mii - echipamente și echipamente de birou;
100-200 mii - (depinde de numărul de angajați);
50 de mii - o campanie publicitară.

Înregistrarea activității antreprenoriale

Durează câteva săptămâni. Dvs. decideți ce formular de înregistrare va fi cel mai practic:

Dacă fondatorul este unul, atunci mai rentabil din punct de vedere financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de mai multe persoane.

Sala de lucru

Nimeni nu vă va obliga să cumpărați sau să închiriați spații de birou. Puteți lucra online, în timp ce sunteți oriunde în lume. Dar nu există o muncă mai rodnică decât o comunicare plină de viață cu colegii.

Închiriere sau achiziționare de spații pentru birouri - totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, trebuie să refăți reparația din cameră și să cumpărați echipamente pentru muncă.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și achiziționați scaune confortabile pentru clienți.

De la echipamentele de birou veți avea nevoie de:

computere puternice;
imprimante și scanere;
dispozitive mobile pentru companii.

Nu se potrivește cu o chicinetă mobilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web în care clientul poate face cunoștință detaliată cu activitățile dvs., vizualiza portofoliul, lăsa un mesaj sau un comentariu.

Obțineți un e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype, astfel încât clientul să poată conversa cu orice mod accesibil. Deschiderea și comunicarea plină de viață inspiră încredere în companie.

Recrutare de personal

O echipă de angajați este cel mai valoros capital al afacerii tale. Mai mult, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să adunați o echipă de 5-7 specialiști cu profil îngust: manager creativ, designer grafic, client manager, asistenți.

Pentru a atrage personal decent, avem nevoie de condiții de muncă promițătoare adecvate:

sistemul de sporuri și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii efectuate;
motivație.

Acestea din urmă ar trebui să fie atât tangibile cât și intangibile. Pe lângă plata mare și creșterea carierei pentru oferte de rezultate bune:

weekend suplimentar, concediu;
zona personală;
călătorie de afaceri și chestii.

Pentru a rezolva problemele financiare, este mai bine să angajați un economist cel puțin pentru prima dată. Specialiștii vor ajuta la economisirea unor sume importante de capital .

Freelancerilor trebuie să li se acorde un credit. Alege online câțiva băieți talentați și ai încredere din când în când proiecte interesante în cazul unei stagnări de urgență, creative, precum și cu scopul distribuției eficiente a îndatoririlor.

Cum să supraviețuiești într-o concurență acerbă și să rămâi pe linie: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la apariția clienților bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Această lucrare nu se referă numai la managerul de servicii pentru clienți. Extrem de importante sunt conexiunile bune și cooperarea cu firmele partenere demne, specializate în imprimare, tipărire și publicitate. Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor mobile, să oferiți un produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate

Fața plictisitoare a companiei. La fel cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate sunt adesea lăsate fără un nume creativ, strălucitor. Dacă solicitați un piedestal de creatori, atunci, în primul rând, aveți grijă de un nume non-standard și de un logo aprins. Ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu provoacă emoții?
Deschiderea către cooperare și dorința de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei. Clienții demni vă vor îmbunătăți portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar a refuza sarcinile mici sau bugetare este contraindicat. Clienții sunt văzuți, iar alegerea va speria cel mai persistent client. Oferiți orice ajutor posibil și chiar mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul dvs. să se simtă în siguranță și vânzările scăzute sunt deja în trecut.
Lipsa serviciilor unice. Multe companii devin de succes datorită serviciilor nesemnificative, dar foarte utile. De exemplu, 1000 de pliante sau cărți de vizită ca cadou la comanda de la 50.000 de ruble, recomandări ale experților privind îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și va reveni data viitoare.
Lipsa informațiilor de contact în surse publice.Mediile locale, directoarele și forumurile vor fi utile pentru diseminarea informațiilor companiei.
Îmbunătățirea și învățarea continuă.Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne într-o poziție de lider pe piață este necesară adaptarea. Dezvoltarea și noile cunoștințe vor veni la îndemână. Dacă echipa dvs. nu are un stimulent pentru a polona talentul, atunci campania este un eșec în avans.

Rentabilitatea afacerilor

Depinde în mare parte de regiunea specifică, segmentul de preț format și cererea de servicii.

În medie, o companie realizează un profit de 20 până la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea stilului și logo-ului organizației - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a plătit, o afacere poate aduce din 250.000 de ruble pe lună.

Publicitatea pe internet este o nișă tânără. Dar acest anunț se dezvoltă foarte repede. Nu există foarte multe piețe în creștere, cum ar fi piețele de publicitate contextuală. Prin urmare, este încă posibil să crească rapid de la zero la turații mari. Un exemplu de agenție de publicitate contextuală este iConText.

Puteți căuta pe site-ul lor și puteți vedea ce fac. De exemplu, o companie oferă servicii pentru auditul calității unui site, care rulează companii de publicitate.

Mergem pe site-ul lor, uite ce este acolo. Strigă imediat un site frumos, proiectat în mod competent. Puteți vedea imediat numărul de telefon și descrierea serviciilor de bază.

Agenția se oferă să cumpere publicitate contextuală, oferă servicii de optimizare a motoarelor de căutare (audit de site), consultanță. Echipa este angajată în planificarea media, pregătirea unei companii de publicitate, publicitate în motor de căutare cu ajutorul rețelelor de publicitate Yandex, Google, Bugan. De asemenea, agenția lucrează cu rețelele de socializare. De asemenea, aceștia spun pe site-ul lor web că au un fel de sistem R-Broker care poate reduce costurile unei tranziții vizate.

În prezent, există numeroase agenții de publicitate regionale. Dar în cea mai mare parte, ei pot scurge profesional bugetul de publicitate. Viitorul va fi pentru acele companii care pot face o astfel de reclamă care va aduce profit clientului. Agențiile regionale nu s-au dezvoltat încă la acest nivel.

Marketingul pe internet este un domeniu extrem de interesant în sine. Există diverse direcții: optimizarea motorului de căutare, publicitate contextuală, publicitate pe rețele de socializare, publicitate banner, publicitate cu plată pentru acțiuni, redactare, consultanță, audit. Există atât de multe direcții interesante, încât sunt multe de ales.
Deoarece piața de publicitate crește rapid, se poate presupune că pe viitor această piață va fi foarte promițătoare.

Realitățile din zilele noastre sunt astfel încât a începe o afacere online este mult mai ușor decât într-un mediu normal. Publicul Runet este în continuă creștere, apar noi site-uri în mod regulat, pe care proprietarii lor le consideră platforme de publicitate. Interesul pentru ei este demonstrat de oamenii de afaceri care doresc să-și promoveze produsele, precum și de oameni întreprinzători care sunt capabili să simtă spiritul vremurilor. În condiții moderne, crearea propriei agenții de publicitate poate fi o idee excelentă de afaceri.

Perspective pentru deschiderea unei agenții digitale

Potrivit Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia (AKAR), volumul pieței de publicitate pe internet vorbind rusă în 2016 s-a ridicat la 136 de miliarde de ruble, comparativ cu 2015 (97 miliarde de ruble), care arată o creștere de 28%, iar această cifră este în fiecare an. nu va crește decât. Numerele spun că piața publicitară Runet este a doua ca mărime după televiziune și în viitorul apropiat o va depăși din toate punctele de vedere. În același timp, experții notează că publicitatea pe internet este mult mai eficientă, deoarece datorită direcționării acesteia va fi arătată numai persoanelor interesate de aceasta.

Toată lumea beneficiază de plasarea de reclame: clienți publicitari, proprietari de site-uri și agenții de publicitate care furnizează servicii intermediare. Primii primesc oportunitatea de a-și promova bunurile și serviciile în rândul cumpărătorilor potențiali, alții primesc venituri din fiecare conversie reușită prin anunț, al treilea primesc o recompensă pentru cunoștințele și capacitatea lor de a oferi clientului o gamă largă de site-uri. Adică există o schemă care este benefică pentru toți partenerii.

De ce aleg agenții de publicitate mari să lucreze cu agenții?

Un utilizator obișnuit se poate întreba: „De ce ar folosi un agent de publicitate serviciile unui intermediar dacă el însuși poate plasa un anunț pe rețelele de publicitate populare?” Răspunsul este simplu: nu orice companie are departamentul de publicitate și de multe ori comandarea serviciului pe partea este mai ieftină decât să plătești constant pentru munca specialiștilor cu normă întreagă. Proprietarii de afaceri înșiși rareori se aprofundează în complexitatea marketingului pe internet și pot, de exemplu, să greșească atunci când începeți un Buletin informativ prin e-mail.

Sarcina principală a agenției de marketing pe Internet este de a oferi partenerilor plasarea de reclame pe numărul maxim posibil de site-uri tematice. În același timp, serviciul trebuie să fie de înaltă calitate. Aceasta înseamnă că anunțurile trebuie reglate astfel încât eficiența acestora să nu fie îndoială. Nu uitați că succesul poate fi obținut numai oferind servicii de calitate.

Deschideți o agenție online de la zero

Înregistrarea la autoritatea fiscală și alegerea sistemului fiscal

Un SRL este destul de potrivit ca formular de înregistrare (Cum pot deschide un SRL singur în Rusia?), Ceea ce va permite agenției să ia cu ușurință contracte mai scumpe de la companii mari. Pentru agenție, un sistem fiscal simplificat este destul de potrivit.

Important!
Începând cu 2017, veniturile unei organizații care lucrează la sistemul fiscal simplificat nu trebuie să depășească 120 de milioane de ruble.

Pentru a alege o taxă, trebuie să decideți cum va cheltui compania banii clienților:

Când transferați bani prin contul curent, ar trebui să alegeți „Venituri - cheltuieli” 15%.
Dacă facturați clientul direct prin servicii, de exemplu, prin Yandex.Direct și luați doar comisionul pentru lucrare, atunci este mai bine să selectați „Venituri” de 6%.

Recomand pregătirea documentelor pentru înregistrarea SRL sau IE serviciul online „Afacerile mele”. Băieții vă vor ajuta să alegeți forma de proprietate și impozitare.
În 2016, acest serviciu m-a ajutat rapid și liber să pregătesc toate actele necesare, a fost suficient să completez un formular simplu cu sfaturi, să tipăresc documentele primite și să le depun la fisc.
Sergey Klyatov, proprietarul Dovir Finance

Personal și spațiu pentru birouri

Pentru activitatea completă a agenției, veți avea nevoie de:

Un designer care poate realiza bannere și machete de înaltă calitate a paginilor de destinație.
Managerul de proiect se va ocupa de dezvoltarea strategiei generale și de controlul echipei.
Un specialist în publicitate care lucrează cu instrumente de publicitate (de exemplu: publicitate contextuală) și gestionarea conținutului în comunități.
Managerul de conținut pregătește un plan de conținut, elimină spamul și comunică cu publicul comunităților.

Pe baza acestui set de angajați, va fi necesară o cameră de 30-35 m 2, ceea ce va permite dotarea nu numai a locurilor de muncă, ci și a unei zone de informare și a unui loc mic pentru odihnă.

cheltuieli

Costurile inițiale vor fi:

Achiziționarea de calculatoare: de la 30.000 de ruble. pe buc
Achiziționarea de echipamente de birou: de la 10.000 de ruble.
Echipamente la locul de muncă: de la 8 000 de rub. pentru 1 loc.

Cheltuieli lunare:

Închiriere de spații: de la 35 000 de ruble ..
Facturi la utilități și internet: de la 5.000 de ruble.

Venitul principal al agenției este obținut din cooperarea cu clienții mari. De regulă, acele companii care oferă o gamă largă de servicii beneficiază: de la afișarea directă a reclamelor până la postarea de articole de vânzare pe site-uri tematice. Ofertele sunt formate în pachete, cărora li se atribuie un anumit preț.

Întrucât agențiile sunt în esență cumpărători en-gros de spații publicitare, rețelele publicitare le oferă diverse avantaje. Diferența de cost pe clic câștigă de obicei agenții. Multe dintre ele se transformă ulterior direct din rețelele de publicitate, aranjează afișări de bannere și teasere, astfel încât profitul să crească doar.

Sursa de venituri suplimentare pentru agențiile de publicitate

Cu toate acestea, nu numai vânzarea de publicitate este câștigată de proprietarii agențiilor de publicitate. Astăzi, cei mai mari dintre ei sunt participanți la rețelele CPA sau încheie contracte directe cu vânzătorii de bunuri și furnizori de servicii, după care încep activități precum arbitrajul în trafic. În condițiile moderne ale pieței, un astfel de model de agenții se găsește din ce în ce mai des, deoarece vă permite să creșteți semnificativ veniturile, iar în unele cazuri îl face principal.

Esența arbitrajului în trafic este de a oferi produse afiliate prin intermediul rețelelor de publicitate contextuală și de a primi un procent din acțiunile efectiv efectuate în acest sens. Când o echipă de specialiști face asta toată ziua, rezultatul poate fi copleșitor! La arbitrajul de trafic, agențiile de publicitate pot ajuta până la câteva sute de mii de ruble pe zi, ceea ce, vedeți, nu este atât de mic.

Dacă simțiți un spirit antreprenorial și aveți un capital inițial, luați în considerare crearea propriei agenții de publicitate pe Internet ca unul dintre idei de afaceri promițătoare. Munca grea în acest domeniu poate aduce rezultate excelente. Faptul că pe stadiul inițial această afacere nu va necesita investiții semnificative bani și dacă din anumite motive nu puteți continua o astfel de activitate, pierderile vor fi minime și, cel mai important, cu strategia inițială potrivită, această vedere Activitățile pot plăti în sine în 1-2 luni.

Voi fi fericit să răspund la toate întrebările din comentariile la articol.