Afacerea pieselor de schimb pentru autoutilitare. Cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero: instrucțiuni pas cu pas. Subliniem principalele componente ale proiectului

Numărul de mașini este în continuă creștere, iar acest lucru se întâmplă indiferent de situația economică. Prin urmare, piesele auto sunt întotdeauna necesare, iar această nevoie crește odată cu numărul de vehicule.

Deci această afacere are o perspectivă, mai ales dacă drumurile noastre vor fi în continuare adaptate doar pentru tractoare.

Magazin de piese auto: este rentabil

Una dintre cele mai bune surse de informații este experiența concurenților, deși potențiali.

Mai mult, este necesar să-l studiezi exact acolo unde este planificat să începi propria ta afacere.

Trebuie amintit că întreprinderea personală în sine va fi puțin mai departe - acolo unde numărul de puncte de service auto este mai mic. Acest lucru va face posibil să nu vă pierdeți imediat, în prima etapă.

Adică, domeniul de studiu ar trebui să fie suficient de mare, iar concluziile ar trebui să fie oarecum generalizate, cu tendința de a formula tipare.

Puteți observa imediat că vor fi mulți concurenți. Acest lucru este bun pentru colectarea informațiilor, dar nu este foarte bun pentru a face afaceri.

După ce am decis mai mult sau mai puțin despre zona locației propuse a viitoarei surse de mega-venituri, ar trebui să studiem piața cererii. Trebuie să vedeți care este sortimentul din magazinele existente, care produse sunt puține, pe care producătorii le cumpără cel mai bine.

În general, acest lucru ar trebui abordat îndeaproape, trebuie să fiți interesat de toate: de la furnizori până la salariile personalului. O atenție deosebită trebuie acordată metodelor de promovare a serviciilor și campaniilor publicitare.

Atunci când analizăm experiența oamenilor de afaceri deja deținuți, trebuie să acordați atenție și modului în care este localizat un magazin prosper sau chiar un succes. Cu siguranță există o parcare sau benzinărie sau garaje în apropiere.

Chiar dacă nu există o sursă evidentă de cumpărători, ar trebui să încercați să aflați exact ce contingent cumpără mai ales în magazin, probabil sortimentul va ajuta să înțelegeți ce fel de mașini și ce fel de oameni. Acest lucru este necesar pentru a înțelege relativ clar unde și cum să vă asigurați fluxul de consumatori în magazinul dvs.

Prețurile sunt mult mai mici (pentru că s-a petrecut mult timp în căutarea furnizorilor, s-au încheiat contracte profitabile cu aceștia).
Publicitatea magazinului este livrată la cel mai înalt nivel disponibil în această etapă.
Panourile publicitare sunt peste tot unde există pasionați de mașini: în parcări, în apropierea garajelor, la benzinării, undeva în apropierea unui concurent.
La fel ca și în magazine, a căror marfă îi poate interesa pe șoferi de toate nivelurile.
Și pe fiecare scut, pe fiecare autocolant există o indicație detaliată a modului de a găsi un magazin.
Reduceri atractive, carduri de economii (dar astfel încât ai putea acumula ceva), promoții și vânzări.
Personal util și competent.
Convenabil nu numai intrările în magazin, ci și abordările.

Fiecare mașină are nevoie de reparații și întreținere. Chiar și cele mai bune mașini se defectează periodic, în plus, necesită înlocuirea uleiului, a lichidului de frână, a plăcuțelor de frână și multe altele.

Majoritatea automobilistilor își îmbunătățesc și își modernizează în permanență mașinile, astfel că cererea pentru piese tehnice modernizate, sisteme audio avansate, aer condiționat, sisteme de alarmă, înregistratoare video se va opri doar odată cu dispariția ultimei mașini.

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto

Dacă calculați în mod simplu costurile pe care trebuie să le suporte un antreprenor novice, suma nu va fi fantastică, nu mai mult de 1,5 - 2 milioane de ruble. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că profitul stabil va fi doar într-un an sau doi, prin urmare, trebuie să ne bazăm pe o perioadă suficient de lungă de ședere în circumstanțe înghesuite.

Principalele costuri sunt următoarele:

Închiriere cameră. (depinde de locația magazinului)
Nu poate fi ieftin, deoarece magazinul ar trebui să fie situat într-un loc profitabil.
Repararea spațiilor.
Spațiile ar trebui să fie pregătite pentru comerț și să fie rezonabil prezentabile și atractive.

În plus, ar trebui să asigure un confort minim pentru personalul care va fi la muncă zile întregi sau chiar zile.
Echipamente comerciale, mobilier.
Achiziționarea de piese de schimb în sine.
Salariu pentru personal.
Plata utilităților și a Internetului.
Costuri pentru activități de marketing și publicitate.
Plata locurilor de parcare pentru clienți.

În stoc merită să ai o sumă egală cu cel puțin jumătate din banii cheltuiți pentru sarcinile enumerate mai sus - doar în cazul unui eveniment neprevăzut!

Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine

În faza inițială, cel mai ușor mod pentru un cumpărător este organizarea comerțului cu piese de schimb cu specializare în mărci de automobile. Poate fi intern „Volga”, „Lada” sau „Gazelă”.

Mașinile noastre au nevoie de reparații și piese de calitate, iar aici puteți privi India. Acolo, oamenii cumpără fericit și cu mândrie mahindra și marutis, își reparează ieftin și accesibil (producătorii oferă această oportunitate) și, ca urmare, industria auto autohtonă este în plină expansiune.

Și în țara noastră până acum promovăm prosperitatea și consolidăm doar alte mărci.

De asemenea, este important ca pentru vânzarea de piese de schimb interne să aveți nevoie de mai puțini bani pentru a începe, în timp ce achiziționarea de piese pentru mașini străine va necesita investiții semnificative.

Aflați cum puteți deschide de la zero un magazin de piese auto.

Ce piese sunt la mare cerere

În primul rând, acestea sunt părți ale corpului. Aceasta este partea mașinii care suferă cel mai mult de mediul extern agresiv și este avariată în urma coliziunilor și accidentelor.

Cele mai vulnerabile uși, oglinzi, bare de protecție. Apoi, au o dată de expirare, după care ar trebui să fie schimbate.

Parbrizele, farurile, capacele portbagajului, de asemenea, necesită periodic înlocuire, iar acest lucru este doar în exterior.

Atâta timp cât există drumuri slabe, cererea pentru servicii de reparații nu va scădea. De la găuri, elementele de suspensie și șasiu sunt cel mai adesea deteriorate.

Piesele de motor sunt, de asemenea, la cerere, iar componentele electronice sunt din ce în ce mai solicitate - mașinile devin din ce în ce mai „inteligente”.

Una dintre piesele de schimb cele mai importante este placa de frână, este schimbată chiar și nu în caz de rupere, dar la cel mai mic semn de defecțiune, nu numai gradul de siguranță în trafic, ci și viața proprietarului depinde uneori de această parte.

Cererea de filtre de aer și ulei nu va scădea niciodată - funcționarea motorului depinde de ele.

În plus, elementele de reglare automată sunt foarte solicitate.

Cum se deschide un magazin de piese auto (înregistrare)

După ce a decis să lucreze „pentru sine”, rezultă că acesta este un început standard al afacerii de la zero și mai simplu din punct de vedere al interacțiunii cu legislația (inclusiv Codul fiscal).

În primul rând, documentele sunt depuse la biroul fiscal:

cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
pașaport și fotocopia acestuia.
TIN și fotocopie din acesta. Dacă TIN nu a fost încă atribuit, atunci ar trebui să scrieți o declarație despre atribuirea TIN.
primirea datoriei de stat.

Nu trebuie să pierdeți timp și să trimiteți documente cetățenilor declarați în faliment cu mai puțin de un an în urmă, există alte restricții cu privire la depunerea unei astfel de petiții către organele de stat.

În general, în această problemă puteți contacta biroul juridic, acolo vor ajuta la colectarea și executarea tuturor documentelor necesare pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali, precum și consultanță cu privire la deschiderea unui cont, tipărire și alte probleme legale.

Va dura aproximativ o săptămână.

Unde trebuie amplasat magazinul dvs. (selecția spațiilor)

Determinând treptat cu specializarea viitorului magazin, nu trebuie să uităm selecția unui spațiu potrivit pentru comerț. Pentru început, merită să vă bazați pe o închiriere, mai bună pe termen lung.

Dacă afacerea are suficient succes, spațiul poate fi ulterior răscumpărat (această condiție ar trebui să fie prevăzută în contractul de închiriere).

Sfaturi standard: localizați un punct de vânzare într-un loc unde există trafic intens, nu numai auto, ci și pietoni. Ar trebui să activați imediat posibilitatea de a parca clienții dacă nu este aproape, apoi cel puțin în apropierea magazinului - unele piese sunt foarte mari.

Costul spațiilor în locuri optime pentru comerț este mare, deci nu ar trebui să te străduiești să închiriezi o cameră imensă, ci ar trebui să fii atent la starea sistemului de cablare și alimentare cu apă, indiferent dacă există ventilație și cât de mult se poate face dacă nu există.

În primul rând, locul ales ar trebui examinat cu atenție pentru prezența unui număr de concurenți. Dacă sunt, iar alte opțiuni de cazare nu sunt comparabile, atunci trebuie avut în vedere că apropierea de o priză din apropiere va avea un impact asupra afacerii și asupra sortimentului.

Locația la parter este mai bună, deși această condiție nu este importantă. Uneori nu sunt foarte dispuși să urce la etajul doi.

Și dacă puteți deschide un punct în apropierea unui centru de service auto, atunci puteți considera acest lucru un succes.

Magazinul trebuie să aibă un etaj comercial de cel puțin 20 de metri pătrați. m., depozitul este mult mai mare. Unele piese și accesorii ocupă o mulțime de spațiu, așadar lada ar trebui să fie, în orice caz, mai mare decât podeaua de tranzacționare.

Deci, dacă există dorința de a economisi, atunci acest lucru nu merită, dar puteți face complet fără biroul de conducere și spațiile contabilului.

Dacă depozitul este situat într-un alt loc, va trebui să aranjați livrarea prin curier sau să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a apela și de a ridica achiziția de unul singur.

În mod firesc, spațiile trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu, care vor trebui obținute de la inspectorul pentru situații de urgență al Ministerului, iar Rospotrebnadzor va trebui, de asemenea, să primească avizul (numit anterior SES).

Pe parcurs, va trebui să aflați imediat cum se elimină gunoiul în spațiile închiriate și să vă faceți griji de unde și cât să plătiți pentru acest serviciu.

Echipament comercial pentru un magazin de piese auto

O asemenea întrebare, cum ar fi plasarea corectă a mărfurilor, atractivitatea generală a aspectului magazinului, deși pare a fi secundară, afectează totuși succesul comerțului în general.

Rafturi, tejghele și vitrine care pot fi găsite în multe dintre magazinele respective sau online, vă pot ajuta.

Marfurile pot fi mari:

uşi
barele de protecție;
roți
motoare, etc .;

și mici:

trepte de viteză;
accesorii la sistemul de frână, sistem de aprindere;
diverse garnituri;
aparate de protecție etc.

Există, de asemenea, o serie de produse, a căror prezență este necesară:

instrumente diverse;
uleiuri;
antigelurile;
produse de îngrijire auto.

Pentru un sortiment mare, rafturile trebuie să fie suficient de puternice, iar mărfurile mici ar trebui să fie vizibile și să atragă atenția. După ce a trecut prin magazin, cumpărătorul ar trebui să-și facă o idee despre gama propusă de piese de schimb și produse aferente.

Nu uitați de sistemele cu balamale, acest lucru va economisi spațiu și va arăta mărfurile în cel mai bun mod.

Ferestrele vitrate pe un cadru din aluminiu sunt destul de durabile și oferă o imagine de ansamblu bună asupra produselor oferite. Contoarele mici din profil sau PAL vor ajuta la gruparea corectă a mărfurilor și la împiedicarea cumpărătorului de a se pierde în sortiment.

În spațiile cu un aspect specific sau, dacă doriți, creați un design individual al magazinului. Echipamente sub comanda.

Dacă doriți să economisiți, atunci puteți găsi un număr suficient de oferte de echipamente folosite, în orice caz, trebuie să luați în considerare astfel de categorii de bunuri ca:

contoare pentru piese mici;
rafturi pentru piese mici și produse conexe;
elemente articulate;
dulapuri demo;
rafturi puternice.

De unde să obțineți mărfuri pentru magazinul de piese auto

Pentru a începe soluția problemei cu alegerea sortimentului rezultă din studiul pieței de aprovizionare. Ce este exact în cerere constantă între proprietarii de mașini, produse care se sfătuiesc reciproc, instrumente de întreținere auto care sunt cumpărate imediat - aceste informații ar trebui să fie acumulate și utilizate în planificarea propriei afaceri.

În plus, există produse de care proprietarul autoturismului are întotdeauna nevoie, ceea ce înseamnă că aceste produse trebuie să fie în magazin și în diverse configurații, în diferite categorii de preț, sub formă de seturi și separat.

Desigur, selecția mărfurilor oferite va fi cu adevărat ajustată doar atunci când magazinul începe să funcționeze. Va fi clar clar ce lasă imediat și ce se află pe rafturi.

Actualizarea și extinderea constantă a sortimentului, schimbarea constantă a ofertei va permite pas cu pas să aducă lista mărfurilor în conformitate cu cererea în aceste condiții (și în special pentru propriul dvs. magazin). Flexibil, adaptându-se constant la fluctuațiile interesului clienților, sortimentul în care puteți găsi atât produse familiare și preferate, cât și articole noi, va începe cu siguranță să obțină profit.

Ar trebui să studiați cu atenție lista furnizorilor și nu numai din punct de vedere al prețului. Bunurile de înaltă calitate, capacitatea de a le livra la timp sunt componentele succesului cooperării cu furnizorul de mărfuri.

Și sursa bunurilor nu ar trebui să fie una, este mai bine să aveți mai mulți furnizori în stoc, acest lucru va asigura fluxul de mărfuri către magazin în orice condiții și fluctuații în economia țării. Este mai bine să acordați atenție furnizorilor cu o specializare destul de restrânsă și chiar mai bine - dealerilor care au relații oficiale cu producătorul mărfurilor.

Tranzacționarea produselor certificate de la un producător este întotdeauna mai bună decât vânzarea prin terți, chiar dacă costul unității originale este puțin mai mare. Dar posibilitatea de a obține un fals este redusă.

Cea mai bună opțiune este de a găsi oportunitatea de a stabili relații cu producătorii de piese de schimb și alte bunuri pentru mașini, inclusiv cu cele europene. Acest lucru crește incredibil prestigiul companiei comerciale.

Puteți crea, de asemenea, în magazin o industrie de specializare îngustă pe o anumită marcă de vehicule, dacă aveți contact direct cu producătorul, semnul magazinului va fi decorat și cu sigla acestei mașini.

Înainte de a încheia negocieri cu furnizorii, este necesar să colectați informații despre aceasta, verificați, dacă este posibil, cât de fiabilă și necesară este aceasta. Profitul și reputația magazinului și succesul întreprinderii în ansamblu depind de alegerea corectă a partenerilor.

Recrutare de personal

Conducerea unei afaceri singure nu va funcționa în niciun fel, așa că va trebui să vă ocupați cu selecția de oameni care, teoretic, vor trebui să crească și să se îmbogățească cu întreprinderea.

Deci, absolut necesar:

manager (încheierea rezervelor privind furnizarea de bunuri, munca cu personalul, organizarea procesului de lucru);
dacă managerul sau proprietarul are cunoștințe suficiente și poate conduce contabilitatea, acest lucru este bine, în caz contrar, un contabil este pur și simplu necesar;
vânzători (sau vânzători).
Nu ar trebui să fie doar oameni prezenți în sală, ci și profesioniști.
Bine versat în dispozitivul unei mașini, deoarece clienții uneori nici nu știu numele unei anumite părți;
dacă livrarea achiziției către client este asigurată, este necesar un șofer;
curatator de camera.

Comercializarea și publicitatea unui magazin de piese auto

Trebuie depuse eforturi pentru promovarea bunurilor, astfel încât mărfurile să fie vândute pe cont propriu, fără eforturi suplimentare din partea personalului. Termenul „marketing” înseamnă în sine acțiuni care au ca rezultat recunoașterea și satisfacerea imediată a cererii și nevoilor într-o direcție selectată.

În consecință, este necesar să fim conștienți de toate nevoile existente și potențiale pentru un produs, a cărui vânzare este obiectivul întreprinderii.

Trebuie să existe o notificare despre existența magazinului pe raza maximă disponibilă. Plăcile de informare ar trebui, de asemenea, să fie plasate oriunde ar apărea această nevoie.

Poate fi o parcare, o companie de transport (aici, în general, trebuie să încercați să atrageți atenția, acest lucru este foarte promițător), o expoziție, o benzinărie.

Publicitate permanentă pe primele poziții în ziare, în special cu tematică, precum și la radio, televiziune, expoziții și oriunde poate cădea un ochi de pasionat de mașină. Asigurarea pliantelor în căsuțele poștale va beneficia, de asemenea.

Un rezultat bun este vânzarea mărfurilor cu reducere pentru clienții obișnuiți sau cadouri - necesare pentru o mașină - când cumpără 2 sau mai multe unități.

La fel de importantă este amenajarea atractivă a mărfurilor în ferestre. Acesta este un fleac, dar merită să-i acordăm puțin atenție, deoarece eficacitatea acestui lucru a fost deja dovedită.

Cum să deschizi un magazin online de piese auto

De fapt, puteți începe să tranzacționați în piese auto fără un etaj de vânzări și personal. Aceasta se referă la crearea unui site de tranzacționare cu un etaj virtual de tranzacționare.

Economiile pot fi estimate estimând costul închirierii spațiului de vânzare cu amănuntul în cele mai avantajoase locuri, precum și costul locurilor de parcare, salariile personalului și multe alte puncte.

După ce te-ai înregistrat ca antreprenor individual sau ca SRL, ar trebui să începi să dezvolți un site web atractiv, vizitând care poți ridica orice detaliu, orice produs pentru mașina ta.

Dacă aveți abilități pentru a lucra pe Internet, puteți încerca să faceți site-ul singur, dar este mai bine să contactați imediat stăpânii meșteșugului dvs. și să comandați de la un studio web. Este mult mai bine să vă plasați pe site-uri plătite, deși există și resurse gratuite.

Imediat, trebuie să aflați cum se percep impozitele pe veniturile de pe Internet și să vă extindeți cunoștințele în domeniul banilor pe Internet și al sistemelor de plată existente.

Este necesar să luăm în considerare modul în care cumpărătorul va putea primi bunurile comandate. Poate fi trimis prin poștă sau puteți aranja livrarea prin curier.

În timp ce volumul vânzărilor este mic, proprietarul magazinului online se poate implica personal în livrarea mărfurilor, acest lucru va economisi bani.

Dar numai planșa de tranzacționare va fi virtuală. La fel, trebuie să te ocupi de căutarea spațiilor, însă numai pentru depozit.

De asemenea, este relevantă problema furnizării de bunuri și contabilitate.

În plus, magazinul online poate fi combinat bine cu o instituție de tranzacționare reală, sau creația poate fi păstrată în minte ca o sarcină promițătoare.

Deși, respectând popularitatea din ce în ce mai mare a cumpărăturilor online, se poate presupune că, probabil, aceasta va deveni în curând mai puțin relevantă.

Modul de deschidere a unui magazin online de piese auto poate fi găsit în videoclip.

În contact cu

Piesele auto sunt unul dintre subiectele de top care interesează antreprenorii. De ce sunt atât de populare? Chestia este că acestea sunt componente care eșuează constant și datorită acestui fapt există o cerere uriașă pentru acest produs. Al doilea punct este varietatea formatelor de tranzacționare și vastitatea destul de mare a nișei. Chiar dacă există concurență, puteți transporta piese care nu vor fi în cele mai apropiate magazine similare.

În acest articol vom vorbi despre cum să deschizi o afacere pentru vânzarea de piese auto și în ce format să o dezvolți, precum și despre identificarea principalelor capcane care vă pot aștepta.

Formatul și caracteristicile afacerii

Ce se înțelege prin vastitatea acestei nișe? Aceasta este prezența unui număr foarte mare de mărci și modele diferite de mașini. De asemenea, există o cerere crescută de piese acceptate și alți factori. Am identificat mai multe formate de bază ale activității de afaceri în comerțul cu piese auto.

Tranzacționarea pe piața auto. Aceasta este o afacere cu investiții minime, atât în \u200b\u200bchirie, cât și în costuri de publicitate pentru a atrage clienți. O opțiune excelentă pentru a începe. De fapt, dacă reușiți să închiriați un stand sau chioșc pe piața auto, ceea ce este de fapt dificil, atunci veți primi un flux de clienți vizați cu o politică de preț competentă.
Revânzare piese auto. Diferite spectacole, funcționează cu succes în multe orașe. Costul acestor piese este mult mai mic, ceea ce contribuie la creșterea comerțului cu piese auto folosite. Demontarea individuală se specializează în special pe anumite mărci de automobile, de exemplu, doar Renault sau Volkswagen. Cu o publicitate adecvată pe forumurile auto, aceștia aduc cantități mari în afacerea lor.
Organizați acest tip de afacere de franciză. Iată doar câteva opțiuni. Pentru Ucraina: Novaton, Amiral-S. Pentru Rusia: Auto-Mine, Gearex și altele. Obțineți o soluție gata pregătită, o puneți în practică și profitați la ieșire. Există însă momente care se opresc, pentru că nimeni nu vrea să plătească în exces. Dar începerea în acest format este mult mai ușoară.
Deschide un mic magazin care vinde piese auto în spații închiriate. Acesta este cel mai popular format de pornire pentru această afacere. De obicei, o cameră mică este căutată undeva în locurile de trecere și se deschide un punct de vânzare. Principalul lucru este să evaluați corect concurența și să găsiți un loc bun pentru a face afaceri.
Magazin online. În epoca tehnologiei moderne, un magazin online poate deveni nu numai o sursă suplimentară de clienți, ci și să funcționeze cu succes ca principala afacere pentru vânzarea de piese auto.

pentru mașini străine
pentru mașinile interne
pentru camioane

Alegerea formatului depinde de preferințele dvs. Puteți naviga după popularitatea mărcii auto din orașul dvs., mai ales dacă este un oraș mic, astfel încât, în consecință, există o cerere constantă.

Selectarea spațiilor și a echipamentelor

Acum, vom discuta câteva puncte cu privire la locul de deschidere a unui magazin de piese auto și nuanțele selectării unei camere. Dacă acesta este un magazin complet, atunci trebuie să existe 2 condiții:

acces convenabil cu parcare;
trafic mare sau un drum de oraș aglomerat, unde există mult trafic de mașini.

Dacă este vorba de o revânzare a pieselor de schimb și a pieselor folosite, atunci puteți lucra direct din garaj. Clienții, dacă este necesar, vă vor găsi dacă aveți piesele de care au nevoie și chiar la un preț bun.

Dimensiunea camerei pentru un magazin mic poate fi de aproximativ 10 - 20 mp. Excelent dacă va exista o cămară sau un mini depozit pentru depozitarea mărfurilor.

Următorul punct este ceea ce trebuie să începeți și este important să includeți echipamente aici. Și trebuie să cumpărați următoarele:

raft cu rafturi;
vitrine cu balamale;
tejghea;
mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului;
hardware, internet și imprimantă. Pentru selectarea pieselor auto, mai ales dacă le veți transporta la comandă;
casă de marcat;
comunicații mobile pentru primirea și procesarea comenzilor;
produse de ambalare.

Reguli de tranzacționare a pieselor auto

Ca în orice tip de afacere, va trebui să obțineți toate documentele și permisiunile necesare.

Iată lista principală:

trebuie să fiți emis ca IP;
oKVED este indicat. Pentru Rusia, aceasta este 50.30.2. Vânzare cu amănuntul de piese, ansambluri și accesorii auto. În Ucraina este - 45.32 .
permisele comerciale trebuie să fie obținute de la SES și serviciul de pompieri.
disponibilitatea certificatelor de produs la îndemână.
colț decorat al cumpărătorului.

Toate detaliile privind impozitarea acestei afaceri sunt cel mai bine clarificate de avocați, mai ales dacă sunteți un antreprenor în devenire.

Gamă

Dacă vă întrebați de unde să începeți selecția sortimentului, puteți parcurge principalele poziții ale furnizorilor de mărfuri și puteți decide ce veți cumpăra și ce veți aduce în cadrul comenzii.

Iată principalele categorii de produse din această afacere:

motor;
suspensie;
transmitere;
frâne;
electrician;
sistem de răcire;
sistem de evacuare;
filtre
corp și optică;
uleiuri și produse chimice auto.

Fiecare categorie are o serie de subcategorii. În plus, toate acestea sunt diferite piese pentru diverse mărci și modele de mașini. De aceea, furnizorii mari au programe de catalog speciale în care puteți găsi codul piesei și pot face o comandă specifică pentru produsul necesar clientului folosind acest cod. În acest fel, magazinele de piese auto mici funcționează, de exemplu, atunci când sunt deschise într-un oraș de provincie. Livrarea se efectuează folosind servicii de curierat sau transferul direct al comenzii prin intermediul serviciilor de autobuz.

reclamă

Pe lângă soluțiile standard de publicitate sub formă de distribuție de pliante sau bannere cu promoții și un semn luminos, puteți încerca să atrageți clienți pe internet, mai ales dacă lucrați într-un oraș mare. Există trei domenii:

un magazin online în care se realizează optimizarea motorului de căutare și publicitate contextuală personalizată;
rețele sociale cu grupuri specializate;
forumuri auto.

Câți bani aveți nevoie pentru a începe?

Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să aveți la dispoziție un anumit capital de pornire, care va fi utilizat în principal pentru achiziționarea sortimentului inițial, închirierii și promovării magazinului. Mai jos am dat calcule pentru un magazin mic și am indicat cât costă un început în această direcție.

Închiriere cameră - 200 USD - 250 USD
Impozite - 150 USD
Salariu vânzătorului - 200 USD
Achiziție inițială de bunuri - 10.000 USD - 15.000 USD
Achiziționarea echipamentului - 1.500 USD - 2.000 USD
Publicitate - 250 USD (+ publicitate pe internet).
Serviciul de livrare costă 50 USD
Mobil și Internet - 10 USD

Cât poți câștiga?

Este dificil să estimați cât de mult va aduce magazinul dvs. fără să cunoașteți întreaga situație. De exemplu, trebuie să știți clar ce piese de schimb vor fi achiziționate de mașini autohtone sau străine, ce segment de preț, cât va costa chiria pentru spații și multe altele.

Marja medie a pieselor auto este în medie de aproximativ 30 - 40%.

Accesoriile și consumabilele ajung la 100%.

Indicăm doar aceste cifre în ideile noastre de afaceri, ele ne permit să estimăm volumul de vânzări necesar pentru a acoperi cheltuielile și câștigurile.

Constatări. O afacere care vinde piese auto este un mediu destul de complex și competitiv în care se găsesc bani datorită cererii constante de bunuri. Este această afacere în valoare de a începe sau nu. Am încercat să descriem pe cât posibil toate nuanțele acestei afaceri, dar decizia este a ta.

Ce puteți spune despre acest domeniu de activitate? Este profitabil sau nu?

Dacă doriți să vă angajați într-o afacere rentabilă și stabilă, vă recomandăm să deschideți un magazin de piese auto. Piese de schimb sunt întotdeauna necesare - numărul de mașini din Rusia este în creștere, iar calitatea drumurilor este în continuă scădere. Cu o abordare corectă a afacerii, puteți recupera rapid toate investițiile făcute și chiar puteți crea un întreg lanț de magazine.

Introducere

În ciuda izbucnirii crizei, mașinile pe drumuri nu au scăzut. Puțini oameni au luat transportul în comun - oamenii continuă să conducă mașini private ca înainte. Unii angajați au mărit chiar numărul de călătorii - sunt necesare mai multe întâlniri și consultări pentru a menține nivelul dorit de vânzări de bunuri.

Nici cei direct afectați de criză nu pun mașina în glumă - pur și simplu reduc numărul de plimbări. Dar dacă se întâmplă ceva cu mașina, cu siguranță o vor repara. Iar reparația are întotdeauna nevoie de piese de schimb. Să vedem de ceîncepe o afacere de piese auto și ce este necesar pentru asta.

Cum să înceapă

În primul rând, studiați concurenții. Cu siguranță în satul tău există magazine care vând piese de schimb. Vizitați-le, luați în considerare gama de produse și prețuri, modul de operare și locația. Gândiți-vă cum să interesați stațiile de service locale și magazinele de reparații auto, pentru a cumpăra piese de schimb de la dvs. Poate că le oferiți prețuri preferențiale sau termene de livrare scurte.

Magazinul de piese auto este o afacere destul de profitabilă și interesantă. Inițial, nu veți avea mulți clienți - oamenii obișnuiți vor merge să cumpere piese din magazine de încredere. Dar dacă desfășurați în mod competent comerțul, vindeți piese de schimb de înaltă calitate și aranjați diverse promoții, atunci vă veți completa rapid clientul. Și totuși - oamenii cumpără mereu piese de schimb. Nu va exista un astfel de principiu ca într-un magazin de electronice, când o persoană face o achiziție la fiecare 2-3 ani. Mașina are nevoie constant de piese de schimb.

Tipuri de magazine de piese

Magazinele de piese de schimb sunt împărțite în două tipuri mari:

Magazinele online.
Magazinele clasice.

Magazinele clasice sunt, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri. Unii sunt angajați în vânzarea de piese de schimb exclusiv la comandă, al doilea au propriul depozit și vitrină, în timp ce alții vând numai piese pentru anumite tipuri de mașini.

Pentru un magazin de piese mici, este de obicei suficient să înregistrați un IP obișnuit. Acest lucru vă va permite să economisiți din taxe și să trimiteți rapid rapoarte fără dureri de cap inutile. Dacă doriți să deschideți un magazin mare, încheiați contracte pentru furnizarea de piese de schimb de către service-uri cunoscute etc., este mai bine să alegeți LLC. Acest lucru vă va permite să obțineți mai mulți clienți, dar creșteți cota de impozitare.

Magazinul dvs. ar trebui să aibă totul, de la uleiuri la pneuri

Cerințele camerei

Orice costuri pentru inițierea unei afaceri pot fi împărțite în două tipuri:

Permanent (salarii, impozite, chirie, cumpărare de bunuri, reparații).
O singură dată (achiziția de spații, echipamente, costuri de înregistrare și mobilier).

Unul dintre principalele elemente de cheltuieli va fi clădirea pentru magazinul dvs. Dacă intenționați să deschideți o instituție cu drepturi depline, atunci trebuie să găsiți o cameră cu dimensiunea de 50 m2 (de preferință cel puțin 80 pătrați), care ar trebui împărțită într-un depozit, o sală de tranzacționare și o cameră pentru personal. Cel mai bine este dacă camera este amplasată lângă o spălătorie sau un serviciu auto, în apropierea cooperativelor de garaj, în apropierea unei autostrăzi majore sau în zonele de dormit. Clădirea trebuie să aibă apă curentă, canalizare, electricitate, ventilație și un sistem de alarmă împotriva incendiilor. Cea mai bună opțiune ar fi o cameră cu două intrări: prin intermediul principalului vor veni clienții, prin spate - mărfurile vor fi livrate. Ar trebui să existe cel puțin o parcare minimă în fața clădirii în sine. De la echipament, veți avea nevoie de rafturi puternice, vitrine și rafturi.

Pentru contabilitate, veți avea nevoie de un computer cu software adecvat, internet, telefon și mobilier.

Magazin online

Un magazin online vă permite să organizați o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, ai nevoie doar de un birou (poți lucra chiar și dintr-un apartament). Vei economisi pe:

Chirie.
Personalul.
Utilități.

Mulți oameni de afaceri începători deschid un magazin online și sunt angajați în revânzarea pieselor de schimb, cumpărându-le în magazine clasice. Aceasta este abordarea greșită care nu vă va aduce profit serios. Este mai corect să cumpărați mărfurile cele mai populare pe cont propriu și să le expediați imediat după plasarea comenzii, în loc să rulați prin oraș în căutarea piesei necesare.

Un magazin online vă poate extinde semnificativ lista de clienți.

Unele depozite vă permit să nu cumpărați mărfuri, ci să le luați spre vânzare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru magazinele online.

sa luam in considerarecum să deschizi de la zero un magazin de piese auto și să iei bunuri de vânzare fără a investi în ea.

Veți avea nevoie de un site pe care îl puteți comanda de la freelanceri sau să vă creați singuri pe numeroase motoare gratuite. Apoi, va trebui să o promovați în motoarele de căutare pentru întrebările cheie date. După aceea, vei avea vizitatori adevărați care vor face comenzi și le vei trimite mărfurile. Pentru a o scoate la vânzare, trebuie să fiți de acord cu furnizorii . De obicei, acestea dau mărfurilor de vânzare cu condiția să le returneze lunar o anumită sumă. Dacă plecați pe ea, puteți economisi semnificativ investițiile.

Dar, de obicei, magazinul online nu se deschide ca o afacere separată, ci ca o completare la cea existentă. Când aveți un magazin de piese existente, veți deschide site-ul dvs. pentru a atrage un număr mare de clienți.

Personal și sortiment

Vei avea nevoie:

Vânzătoare.
Administrator contabil.
Încărcătorul de curățare.

În etapele inițiale, puteți îndeplini rolul de administrator și de contabil. În acest caz, ai nevoie doar de un vânzător, care poate deveni și un încărcător. Dar, în viitor, este imperativ să angajați oameni pentru acest loc de muncă.

Pentru a alege un sortiment, trebuie să decideți exact ce veți vinde. Poate că veți face o prejudecată pe mașinile interne. Sau de marfă. Sau pentru anumite mărci specifice. Ar trebui să aveți întotdeauna în stoc toate piesele și consumabilele:

Uleiuri de motor și alte lichide tehnice.
Îmbinări cu bile, garnituri, diverse benzi de cauciuc etc.
Optica.
Roți de cauciuc.
Sticlă.
Piese de schimb pentru repararea șasiului (amortizoare, arcuri, șuruburi etc.).
Lumânări, șuruburi, ștergătoare, pompe, truse de prim ajutor etc.

Pentru a face față cu succes concurenților, este necesar să setați prețuri cu 5-10 la sută mai puțin, aranjând livrarea de piese de schimb de înaltă calitate la comandă. Ar trebui să aveți piese de schimb originale și „analogii” în sortimentul dvs. - oamenii cumpără deseori bunuri mai ieftine.

O clădire separată vă va permite să deschideți o afacere suplimentară - o spălare auto sau amenajarea anvelopelor

Furnizori

Unde să găsești furnizori? Pe internet, în ziare, în mass-media. Trebuie să selectați mai mulți vânzători de înaltă calitate, care nu numai că vor oferi o gamă potrivită, dar vor asigura, de asemenea, respectarea termenului de livrare. Dacă încalci constant termenele, numărul clienților va scădea brusc.

reclamă

Puteți promova magazinul înainte de deschidere. Lansați o campanie publicitară cu pliante, pancarte, pancarte. Concentrați-vă pe un sortiment bun, prețuri rezonabile, reduceri, termene minime de livrare. Organizați diverse promoții și concursuri, faceți-vă un semn bun, creați grupuri în rețele sociale și subiecte pe forumurile locale. Oferiți reduceri clienților obișnuiți, faceți mici reduceri pentru vârstnici și studenți - trebuie să vă bazați pe clienții obișnuiți.

Rentabilitatea

În acest articol oferim doar o valoare aproximativămagazin de piese auto plan de afaceri pentru că totul depinde de locație și de mulți alți factori. Pentru a deschide un magazin standard de 80 m2, echipați-l și umpleți-l cu mărfuri, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Profitul pentru anul cu abordarea corectă va fi de cel puțin 1,4 milioane de ruble, adică magazinul va plăti în aproximativ 15 luni și după aceea va începe să vă aducă un profit suplimentar.

În vederea creșterii veniturilor, puteți amenaja o stație de spălare sau service lângă magazinul auto. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare, iar profitul va fi constant și mare!

În contact cu

În zilele noastre, aproape toată lumea își dorește să aibă propria afacere - deși mică, dar care garantează profit. Ideea deschiderii unui magazin de piese auto este probabil un mare succes! vor fi acceptate de șoferii cu experiență și de cei care sunt bine versați în mecanismele mașinii. Cumpărarea pieselor de vânzare este o problemă delicată, de aceea nu orice proprietar de service auto reușește să achiziționeze piese de schimb de înaltă calitate la prețuri en-gros bune. Dar toate acestea mai târziu. În primul rând, trebuie să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să o gestionați corect.

Reguli pentru comerțul cu piese auto: este profitabil?

Nu este un secret faptul că cererea de piese auto rusești este destul de mare, proprietarii de mașini sunt obligați constant să își mențină mașinile în stare de funcționare, datorită înlocuirii unor piese vechi cu altele noi. Chiar și în perioade de criză severă, când afacerile oamenilor de afaceri mari s-au prăbușit, așa cum au suferit alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa de fonduri. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acea vreme oamenii nu aveau suficienți bani pentru a cumpăra o mașină nouă, așa că trebuiau să o repare pe cea veche chiar și celor care nu aveau de gând să facă acest lucru în condițiile vechii economii.

Cu toate acestea, pentru început, ar fi frumos să aflăm care este comerțul cu piese auto și să aflăm despre toate complexitățile acestui tip de activitate.

Merită să știți că denumirea generală "comerț cu piese auto" are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim despre showroom-uri cu adevărat de succes). Aceasta este o vânzare nu numai a unităților și a ansamblurilor, ci și vânzarea diverselor consumabile și a unui număr de produse auto conexe.

Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa mărfuri fie direct din fabrică pentru producția lor, fie de la producători care nu au nicio legătură cu instalațiile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferi pe cea de-a doua doar din cauza unei mici diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele vor fi livrate în magazin direct din fabrică, dvs. ca distribuitor veți putea controla producția, ceea ce înseamnă încredere în calitate.

Vom vorbi despre ce tip de achiziție alegeți, dar merită să ne amintim că producția în sine stabilește o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu veți putea cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă experiența magazinului dvs. este mai mică de trei ani. Iar valoarea totală a tuturor mărfurilor ar trebui să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibil să îndepliniți astfel de cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.

Rambursarea unui magazin nu depășește 1-1,5 ani (este greu de spus numărul exact, deoarece depinde prea mult de rentabilitatea companiei de unde vei achiziționa mărfurile, de numărul de dealeri auto similare din orașul tău, etc.). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin exactă, întocmind un plan de afaceri pentru vânzarea de piese auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin din această specializare. Puteți utiliza planul de afaceri pregătit anterior al oricărui salon profitabil astăzi, dacă puteți obține calculele corespunzătoare.

Exemplu de afaceri de succes

Începând cu 2012, magazinul online Autolandia funcționează cu succes. Programul de francizare a fost lansat în aprilie 2014. De la deschiderea francizei, au început să lucreze în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza „Autoland” s-a stabilit deja ca aducând un venit stabil.

Avantajele acestei companii sunt că în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna singur informațiile necesare despre produs și să citească numeroasele recenzii veridice ale clienților.

După ce ați decis să vă începeți propria afacere în domeniul vânzărilor de alarme auto, detectoare radar și DVR-uri, nu veți găsi o ofertă mai atractivă decât aceasta.

Pentru a începe să lucrați la franciza Avtolandiya, nu aveți nevoie de investiții mari, puteți lucra nu mai mult de 2-3 ore pe zi și nu aveți nevoie de cunoștințe speciale.

Performanțele economice sunt impresionante. Deja în primul an de deschidere a propriei întreprinderi, puteți avea aproximativ 250-300 de mii de ruble de profit.

Toți cei care s-au alăturat unei echipe numeroase și prietenoase obțin o experiență de neprețuit în acest domeniu. Pentru muncă, compania va furniza toate pachetele de documente necesare, care vor include informații despre produs și furnizori.

Un magazin online înseamnă libertatea de mișcare, absența vânzătorilor și casierilor, managerilor și consultanților. Francizatul va ține cont de toate dorințele dvs. și vă va ajuta să vă organizați afacerea.

Mentorul este gata să împărtășească experiența și cele mai bune practici cu toți cei care vor să aibă succes. Principalul lucru este să nu vă fie frică, să încercați și veți reuși.

Afaceri de franciză „Autorealitate” ca alternativă la un magazin obișnuit

După cumpărarea francizei „Autorealitate”, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese auto și accesorii pentru mașini străine. Îi va fi suficient să investească în această afacere promițătoare la minimum 95 de mii de ruble.

Franchizorul, la rândul său, îl va ajuta pe omul de afaceri recent să înceapă afacerea la cheie și promite, de asemenea, sprijin pe tot parcursul vieții pentru o astfel de afacere. Persoana care a cumpărat franciza Autoreality va începe să profite din primele zile ale site-ului său final, vânzând piese de schimb pentru mașini străine. Pentru a face acest lucru, nici nu are nevoie de experiență în afaceri.

În plus, omul de afaceri va plăti redevențe francizorului său în valoare de cinci procente din profit numai începând cu a treia lună de operare a site-ului.

Este important de menționat că experții la nivel de experți vor lucra la optimizarea motorului de căutare a site-ului care lucrează la franciza „Autorealitate”. Acest lucru va permite într-un timp scurt (3-4 luni) să promoveze site-ul în TOP și, în consecință, de câteva ori să crească baza de clienți.

Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?

Pentru cei care intenționează să deschidă un magazin de piese auto, se pune adesea întrebarea: „concentrați-vă pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” . Depinde de ce mașini sunt mai multe în orașul dvs. - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați preferință detaliilor producătorilor ruși. Acest lucru este valabil în special pentru cei care vor coopera direct cu fabrica.

Este mult mai simplu să controlați producția în țara de reședință decât cea localizată în străinătate. Asigurați-vă că luați în considerare aceste aspecte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto.

Ce părți sunt la cerere mare?

Nu cu mult timp în urmă, în Rusia au fost calculate statistici, a căror esență era să determine cele mai populare piese auto la cerere mare. Vă oferim acest rating în ceea ce privește scăderea popularității:

Mitsubishi
Audi
Lexus
Suzuki
Hyundai.

Statisticile pot fi oarecum inexacte (din nou, multe depind de zona de reședință), dar, în general, detaliile cu privire la aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care se va specializa în vânzarea pieselor doar pentru o anumită marcă auto, acest lucru este relevant dacă puteți calcula corect deficitul de piese de schimb din zona dvs. și puteți stabili o cooperare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați despre toate complexitatea muncii și a producției în general, iar intermediarul nu are cu siguranță astfel de informații.

Magazie

Pentru a deschide un salon de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați o cameră situată într-o zonă rezidențială a orașului (calculele generale de mai jos presupun achiziționarea unei camere). Dacă în viitor plănuiți să extindeți scala de vânzări, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitățile magazinului - alegeți dimensiunea camerei cu o marjă.

Suprafața minimă pentru magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, desigur, căldură. Întrucât zona de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că ar trebui să existe un loc de parcare pentru cel puțin cinci-șapte mașini în apropierea salonului dvs., iar pentru moment să fie chiar în apropierea clădirii nou achiziționate. Atunci când alegeți o cameră, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - nu aveți nevoie de concurență la primii pași de activitate.

Este mai bine să alegeți o cameră în care există mai mult de trei camere. Una dintre ele ar trebui să fie echipată ca depozit, a doua - pentru o sală de tranzacționare, iar restul vor fi camere de utilități. Este excelent dacă o benzinărie este amplasată în apropiere - vânzările de astfel de saloane sunt, de regulă, de una până la două ori mai mari decât altele.

Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte normal, ar trebui să vă înregistrați la IFTS ca SRL sau ca antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:

permis de serviciu de pompieri;
autorizație de salubrizare;
documentația pentru dreptul la gestionarea teritorială a proprietății.

În cazul spațiilor de închiriere, majoritatea permiselor trebuie să fie în proprietatea proprietarului.

Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție condițiile contractului, care vor trebui semnate cu proprietarii.

Acordați atenție asupra posibilității de creștere a chiriilor și studiați condițiile de majorare, precum și aruncați o privire asupra cui se încadrează obligația de plată pentru facturile de utilități.

O clauză obligatorie într-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a amenzilor pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să clarificați posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Deoarece în viitor poate apărea o situație în care îți vei face reclamă la salon, va câștiga popularitate, iar perioada de închiriere va expira, și vei fi obligat să părăsești imediat clădirea.

Echipament comercial pentru un magazin de piese auto

Pentru magazin, desigur, echipamentul este necesar. Necesar pentru a cumpăra:

vitrine
rafturi;
cutii și alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
casă de marcat;
chiuvete;
mese.

Și este nevoie de multe altele pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru în acest proces.

Cum să găsiți furnizori de piese auto?

Căutarea furnizorilor majori de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare toate opțiunile posibile, contactați industriile, colectați informațiile maxime despre fiecare dintre ele. Analizați baza concurenților - nu are sens să concurați în cunoscute magazine de lanț.

Cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia sunt mai ușor de găsit - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cele care produc piese pentru mașini străine.

Recrutare de personal

Personalul bine ales este jumătate din succes. La urma urmei, acești oameni vor prezenta detaliile, opinia potențialului client cu privire la piesele de schimb pe care a venit să le cumpere depinde în mare măsură de acestea. Prin urmare, alegerea personalului este o problemă delicată, necesitând un efort. Am făcutlista calităților pe care ar trebui să le aibă un vânzător bun în salonul de piese auto.

Profesionalismul nu este nicăieri fără el. O persoană ar trebui să poată informa calitativ un potențial cumpărător cu privire la tot ce i-ar putea interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu este instruit numai în conformitate cu standardul, dar va avea și câteva povești din experiența personală pe care le pot utiliza în mod inteligent atunci când lucrează cu clienții.
Experiența este un punct important. Este bine dacă persoana care lucrează în salonul dvs. va avea o experiență vastă în lucrul cu lanțuri mari de magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. Deci nu trebuie să-l înveți specificul vânzărilor, care, întâmplător, este departe de orice antreprenor început.
Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă angajatul magazinului tău este pur și simplu un cunoscător al dispozitivului mașinii la cel mai înalt nivel, dar, în același timp, el va sta liniștit deoparte și va aștepta ca acesta să fie contactat cu o întrebare, nu ar trebui să te aștepți la succes. Oamenii care pot vorbi frumos vă vor aduce mult mai mult profit și vor da magazinului o reputație bună. Mai mult decât atât, capacitatea de a vorbi nu înseamnă capacitatea de a turna apă bine pe un anumit produs, ci înseamnă a informa maxim și clar despre proprietățile mărfurilor, furniza date despre calitatea producției și valoarea bună, precum și capacitatea de a vorbi mai întâi. Nu credeți că consultanții care se apelează la clienți potențiali par intruzivi și enervanți. Abordarea corectă va reuși cu siguranță.

Din sfatul general, vreau să spun că ar fi mai bine dacă salariul vânzătorului-consultant nu ar fi doar în mod continuu. Permiteți suma plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent excelent pentru a lucra.

La început, controlați activitatea subalternilor. Și în timp, aranjați verificări bruște, astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.

Comercializarea și publicitatea unui magazin de piese auto

Vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (acest lucru nu se aplică numai acestui tip de activitate) încep încă de la început să facă reclame obișnuite de pe Internet: copiază imaginile găsite de motorul de căutare, imprimă textele găsite pe orice site. Astfel de magazine tind să intre în faliment rapid. De ce? Cert este că cumpărătorii găsesc aceleași imagini și aceleași texte în rețea, vedeți că aceste informații nu se referă în mod special la serviciul dvs. - cu alte cuvinte, consideră că salonul dvs. este frivol și incapabil să vândă bunuri demne.

Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Faceți timp pentru a face o fotografie cu magazinul dvs., capturați ceea ce va atesta calitatea serviciilor. Angajarea unei persoane pentru a scrie texte bune și profesionale pe un subiect este foarte ușor în zilele noastre. Ar trebui să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; Desigur, va fi minunat dacă descrierea este completă și lungă, dar costurile de scriere vor fi destul de mari, deoarece vor fi necesare multe texte. Principalul lucru este să evidențiați în descriere principalele avantaje ale fiecărei piese achiziționate în salonul dvs.

Distribuția publicității este, de asemenea, un aspect important. Postările de publicitate pe World Wide Web vor ajuta magazinul să își dubleze sau chiar să își triplueze popularitatea. Închiriați promotori, adică persoane care pentru o anumită sumă vor înmâna fluturași cu sloganurile și persoanele de contact. Este o greșeală să crezi că această metodă de promovare nu este eficientă și că o persoană va arunca reclama primită în urna cea mai apropiată. Desigur, există unele, dar opera unui promotor este o artă întreagă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte fain.

Cât va costa deschiderea magazinului?

Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant într-un timp scurt, iar mărfurile din el vor fi la mare căutare, este necesar să aveți un capital de pornire de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă reușești să organizezi corect fluxul de lucru, achiziția de bunuri etc., atunci veniturile pentru luna vor fi de aproximativ un milion. Dar am menționat că rambursarea durează mai mult, iar acest lucru se datorează faptului că în activitatea dvs. vor apărea cu siguranță anumite nuanțe care nu pot fi calculate și, de asemenea, este necesar să plătiți personalul, să cheltuiți sume considerabile pentru campanii de promovare și publicitate.

Principalele costuri vor fi următoarele elemente:

cheltuieli pentru achiziționarea sau închirierea de spații;
echipamente pentru magazin;
salariu pentru personal;
cumpărarea de bunuri;
campanie publicitara;
taxe.

Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate elementele de mai sus, deoarece lipsa de bani în faza inițială este mai mult decât o problemă semnificativă. În ceea ce privește restul, vă va ajuta un plan clar de acțiune, pe care trebuie să-l urmați constant. Mult noroc

Călătoria pe drumurile rusești nu lasă pe nimeni indiferent. Probleme așteaptă din toate părțile. Proprietarii de mașini trebuie să cumpere adesea piese și componente. Între timp, numărul de autoturisme din populație este în creștere, iar în 2017 flota de mașini a totalizat 39,35 milioane de unități. Cu alte cuvinte, aceste cifre arată astfel: pentru fiecare mie de ruși, există 249 de mașini de pasageri. Fiecare al patrulea este un compatriot la volan. Starea drumurilor și numărul de mașini sunt două motive puternice pentru a vă gândi să începeți propria activitate de vânzare a pieselor auto.

Cum să porniți o afacere care vinde piese auto: evaluăm riscurile

Orice afacere necesită un plan clar de acțiune și o analiză cuprinzătoare a subiectului. Luăm o bucată de hârtie, o împărțim în două coloane și notăm avantajele evidente, studiind capcanele.

La fel de explicit merite poate efectua:

venituri zilnice stabile;
oportunități de a atrage clienți noi (numărul de mașini din populație crește în fiecare an);
profit marjă mare (marja pentru anumite tipuri de mărfuri este de până la 80%);
perioade de grație de impunere;
organizarea unei afaceri online paralele (deschiderea unui magazin online cu livrare la domiciliu).

Stânci subacvatice:

Lista ta va arăta diferit. Principalul lucru este să examinați amănunțit fiecare articol, să verificați numerele cu un stilou și un calculator, să vă gândiți la cum să ocoliți capcanele, eventual să transformați avantajele în minusuri și să optimizați cheltuielile.

Ce piese auto sunt solicitate?

Spuneți că există două magazine de piese grozave în zona dvs. Ce sa fac? Răspunsul este simplu. Creați-vă propria propunere de vânzare unică. Uită-te la mașinile din jur, gândește-te de ce au nevoie proprietarii lor.

Iată câteva interesante linii de gândire:

vânzarea de piese de schimb pentru motociclete, ATV-uri, snowmobile;
întreținerea echipamentelor municipale și rutiere. Kamaz, tractoare, camioane grele;
mașini japoneze cu volan dreapta (piese rare pot fi transportate la comandă);
vânzarea de accesorii și produse conexe;
punctul culminant al serviciului dvs. este „cafeaua ca cadou”, „comandă piese de schimb prin internet”, „livrare prin curier”. Ce altceva?

Dacă te grăbești între piesele de schimb pentru mașinile rusești și mașinile străine - oprește-te, urmărește-te, vorbește cu șoferii. Cu siguranță, în ceea ce privește piesele auto, cererea de modele interne este mai mare, cota lor de piață este de 58% din vânzări.

Proprietarii au nevoie de reparații mai des „Lada” și „Niva”, dar detaliile lor sunt mai ieftine. Comerțul cu piese de schimb pentru „străini” este mai profitabil, dar este important să alegeți corect producătorii de îngrijorare, să găsiți furnizori rentabili și să vă gândiți la posibilitățile de unificare a pieselor.

În paralel cu procesul de activitate analitică, începeți lucrul cu documentația, căutați spații și eventuali furnizori. Urmați planul rapid și decisiv.

Ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto de la zero: înregistrarea unei afaceri

Există două forme de organizare a unei afaceri care vinde piese auto. Când deschideți un magazin cu amănuntul mic sau online, înregistrarea în calitate este suficientă. Cu un pachet de documente, contactați biroul fiscal și în termen de 5 zile lucrătoare veți primi un certificat de înregistrare.

De documentenecesar înainte de deschiderea unui magazin online de piese auto, este necesar un pic:

cerere de înregistrare de stat a unei persoane;
primirea plății taxei de stat pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali;
o declarație privind tranziția la un sistem de impozitare simplificat;
fotocopia pașaportului (diseminarea principală cu fotografie și informații privind înregistrarea la locul de reședință).

Dacă creați o rețea de vânzare cu amănuntul afiliată și atrageți capital împrumutat, înregistrați LLC (companie cu răspundere limitată). Aici trebuie să faceți mai mult timp, pachetul de documente va fi mai solid. În primul rând, va fi necesară parcurgerea procedurii de înregistrare a unei persoane juridice, întocmirea documentelor constitutive și numai după aceea - aplicați autorității fiscale cu o cerere de înregistrare a SRL.

Important: În plus, va trebui să închei contracte de închiriere pentru furnizarea de piese de schimb pentru colectarea gunoiului. În inspecția împotriva incendiilor este necesară obținerea unui aviz cu privire la respectarea spațiilor cu cerințele de securitate la incendiu.

Ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

Căutați spații

Alegeți o cameră bazată pe caracteristicile afacerii și infrastructurii din zonă. Asigurați-vă că nu există magazine în apropiere cu un sortiment similar.

Important: acordați atenție locurilor în care sunt grupate mașinile, evaluați zonele înconjurătoare. Benzinării, mari centre comerciale, cafenele pe marginea drumului - fiecare dintre aceste locuri poate fi un loc minunat pentru început. Suprafața minimă este de 50 m².

Nu există cerințe stricte pentru clădire, ia în considerare doar câteva recomandări:

dacă este posibilă dotarea unui depozit și a încăperilor de utilități;
comunicații (căldură, electricitate, apă, canalizare, telefon);
loc de parcare pentru 4-5 masini.

Echipamente pentru depozitarea pieselor auto

O listă cu cele mai necesare echipamente comerciale pentru un magazin de piese auto: rafturi, vitrine, rafturi, cutii pentru depozitarea pieselor mici, un tabel, o casă de marcat. Acesta este un minim necesar, în procesul de lucru va deveni clar ce să mai cumpărați.

Aveți nevoie de computer și imprimantă, rafturi și rafturi suplimentare ... Poate că va fi necesară organizarea unei zone de recreere pentru clienți cu o canapea confortabilă și o mașină de cafea.

Gamă de produse

Determinați suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziționarea de bunuri. Cu oportunități financiare modeste, este dificil să deschizi un punct în care aproape totul este de vânzare. Prin urmare, începeți cu o specializare îngustă și, în acest proces, extindeți treptat gama. Efectuați monitorizarea, determinați piesele de schimb cele mai populare (bare de protecție, faruri și lumini de frână, oglinzi laterale, baraje, suspensii) și achiziționați-le mai întâi.

Cum să găsiți furnizori de piese auto?

De regulă, marile magazine de piese auto colaborează cu 2-3 furnizori, preferând dealerii oficiali. Informații despre acestea vor fi întotdeauna găsite pe site-urile oficiale.

După ce a încheiat un contract pentru un lot mic de mărfuri, studiați cu atenție termenul de livrare și obiectul la returnarea produselor de calitate scăzută. Până la urmă, piese defecte se găsesc chiar și la furnizori de încredere. Discutați separat despre termenii reducerilor la cumpărarea loturilor en-gros.

Uneori transportul gratuit devine un bonus frumos.

La următoarea etapă, decideți-vă asupra mărfurilor care vor deveni punctul culminant al magazinului dvs., vă vor distinge de mulțimea concurenților. Ca astfel de articole pot fi accesorii originale, gadgeturi moderne, articole pentru îngrijirea mașinii.

Accesoriile sunt vândute, de obicei, la o marjă mai mare, deci nu pierdeți din vedere atunci când priviți ofertele furnizorilor.

Recrutare de personal

La început, va trebui să fiți constant în magazin, acționând ca director, asistent de vânzări și manager de achiziții. Personalul nou are nevoie de pregătire în standardele de afaceri și de monitorizare periodică.

Recrutarea minimă necesară este format din doi vânzători și un contabil. Treptat, după caz, extindeți personalul: director de achiziții, curățător de spații, lucrător de depozit.

Vânzătorii trebuie să navigheze rapid sortimentul, să cunoască nomenclatorul, de preferință să aibă propria mașină pentru a oferi sfaturi profesionale. În cazul în care cumpărătorul nu este sigur de el, un angajat competent va ajuta la selecția pieselor de schimb, va oferi analogi și produse conexe. Experiență și dorință de a învăța - distinge un bun asistent de vânzări.

Vânzări piese de schimb: costuri estimate la deschiderea unui magazin

Nimeni nu știe exact ce investiții va avea nevoie de afacerea dvs. Puteți face doar calcule preliminare.

Aici calculul aproximativ al cheltuielilor la deschiderea unui magazin cu o suprafață de 50 m²:

Total: suma minimă este de 1.350.000 de ruble. Maximul este de 2.000.000 de ruble. Acesta este capitalul necesar pentru deschiderea unui magazin de piese auto.

Dacă suma vi se pare insuportabilă, reluați din nou analiza, căutați modalități de optimizare a costurilor. De exemplu, faceți-vă singuri, reparați echipamentele care au fost deja utilizate, amintiți-vă că cea mai bună publicitate este recomandările prietenilor și cunoscuților, atrage clienții cu servicii excelente.

Este profitabil să deschizi un magazin de piese auto?

Puii sunt luați în considerare toamna, astfel încât efectuarea calculelor profitului în avans este o sarcină ne mulțumitoare. Cu toate acestea, rentabilitatea Afacerile de piese reprezintă aproximativ 18%. Amortizare investiții - o medie de 1-1,5 ani.

Acum, teoretic, știi cum să deschizi de la zero un magazin de piese auto online - asta înseamnă că a început. După o analiză profundă a oportunităților, riscurilor și costurilor, luați o decizie în cunoștință de cauză cu privire la începerea propriului dvs. business de tranzacționare a pieselor auto. Încearcă și reușește.