Magazine în afara amplasamentului. Cum se folosește rulota pentru comerț în afara locației? Nu este nevoie să folosiți o casă de marcat când vindeți
Particularități afacere cu flori sau cât poți câștiga din vânzarea de flori pe 8 martie
Nu mai este mult timp până pe 8 martie când trebuie să cumperi un coș cu flori proaspete. Vânzătorii de flori așteaptă cu nerăbdare această zi, pentru că Ziua Femeii (și chiar 1 septembrie) le hrănește apoi un an întreg. O floare aduce 200-300% profit. Ne-am hotărât să urmărim întregul drum al florilor această afacere: de la o seră sau un gazon de peste mări la un tejghea rece din Moscova. De unde vin trandafirii și lalelele din piețele noastre de flori? Ce fel de grăsime au vânzătorii? Și cât de mult poate câștiga, de exemplu, un începător în această afacere pe 8 martie dacă decide să revinde trandafirii achiziționați la baza en-gros.
Nu m-am bazat pe profituri vertiginoase - ar trebui să-l returnez pe al meu și să câștig măcar o ceașcă de Americano cu lapte. Așa că m-am gândit cu modestie, mergând la baza de flori să cumpăr o duzină de flori populare la un preț de un ban și să le revând lângă cel mai apropiat metrou.
Ventă comercială
Comerțul cu amănuntul de flori este considerat unul dintre cele mai multe afaceri profitabile in Rusia. Potrivit statisticilor neoficiale, cifra de afaceri cu flori pe piața internă este de aproximativ 2 miliarde de dolari pe an. Angrosiştii care primesc profit de 80–100 de mii de ruble în zilele obişnuite pot câştiga până la 4–5 milioane de ruble în zilele fierbinţi de trei sau patru martie.
Poftele mele erau mult mai modeste. Am plănuit să cheltuiesc 250 re pe flori - atât costă un pachet de 10 trandafiri la o florărie angro. Mi-era frică să cumpăr mai mult - la urma urmei, afacerea mea era ilegală.
- Hmmm, te-ai hotărât să faci schimb? De unul singur?- s-a auzit o captură în vocea vânzătorului de la bază.
- Nu, voi angaja un bărbat, îl voi pune lângă metrou,- Am dat înapoi imediat. Ei bine, nu avem un filon comercial în familia noastră!
Nu era doar la vânzătoare, ci era în plină desfășurare. Simțind că mirosea ca o achiziție angro, a început cu pricepere să promoveze clientul.
- Oferim trandafiri de 50 cm lungime la 44 de ruble bucata. Sunt olandezi, de înaltă calitate, vor sta mult timp. Arbustul costă 39 și 49 de ruble - aceste flori nu sunt pentru toată lumea,– stărui fata. - Sunt lalele - toate la 29 de ruble, doar cele de la Moscova au 25 la pachet, iar cele olandeze - 29. Vă sfătuiesc să luați și cele de import, costă mai mult și înfloresc mai încet.
Afaceri cu flori: pariază pe trandafiri
În corturile cu flori, această frumusețe este în contradicție cu un markup de 100%: trandafirii sunt vânduți acolo cu 100 (sau chiar 130) de ruble fiecare, iar lalelele cu 40-60. Mai mult, nimeni nu face secrete speciale despre unde vin florile. Luați lalelele din Moscova, de exemplu.
Dacă un angrosist anunță ferma locală de stat cu privire la culturile ornamentale în toamna sau la începutul iernii (nu mai târziu de ianuarie), când floarea este încă „la stadiul de bulbuci”, despre intenția sa de a cumpăra floarea dorită, prețul acesteia va fi de 12- 15 ruble pe bucată (în funcție de soi). La începutul anului, va crește cu 2-3 ruble, iar în ajunul sărbătorilor, cum ar fi 8 martie, florile de la producător vor zbura cu un bubuș pentru 20-25 de ruble. Dar chiar și acest preț îi permite revânzătorului să facă un markup de 100% pentru a-l aduce la media pieței - 50 de ruble bucata. Iar în ajunul zilei de 8 martie vor fi smulși de 70 cu mâinile.
Totuși, am decis să pariez pe trandafiri. Cu 25 de ruble bucata nu puteam cumpara decat trandafiri scurti, de 40 cm lungime. Florile au venit din Olanda, deși eticheta a menționat Kenya ca țară producătoare.
Cu ei am mers într-un loc aglomerat - la cel mai apropiat metrou. Concurenții au fost acolo la fiecare pas - buchetul meu modest a fost umplut cu varietatea lor de cinci corturi de flori deodată și chiar de două magazine cu florari adevărate. Mătușile cu buchete, însă, nu stăteau în picioare – încă nu venise momentul. Pe teritoriul lor posturi vacante Am mers cu trandafirii mei umili.
- Pot să stau lângă mine?- l-a întrebat politicos tipul în camuflaj, care vinde accesorii pentru baie.
Era deja surprins:
- De ce ai nevoie? Nu arăți ca un huckster. Ei merg cu trunchi și unde sunt florile tale?
Eu spun că am decis să fac bani din cafea.
- Deci nu suferi degeaba! Îți voi cumpăra cafea într-un cort din apropiere cu 15 ruble chiar și acum.
Așa că ne-am întâlnit. Vasily s-a dovedit a fi neromantic, dar foarte practic. Avea totul în acest moment. De la el, am aflat că, dacă lotul este mare, dealerii plătesc 5 ruble pe floare, că poliția locală nu este periculoasă și trebuie să vă fie teamă de raidurile din district.
- Stai aproape și nimeni nu te va atinge, - a rezumat Vasily. - Recent a avut loc un control, „stângii” au fost deja hărțuiți. Ai o oră de timp. Ii poti face fata?
O pot face, dar cum pot să vând trandafirii ăștia naibii?!
Truc prost de marketing în afacerea cu flori
"Atenţie! Stoc! O floare - 40 de ruble, un buchet de trei - pentru 100!" „Cumpărați trandafiri, numai din seră!”
Am schimbat instantaneu sloganurile, dar oamenii pur și simplu s-au uitat în jos și nu aveau de gând să cumpere.
Într-un acces de disperare, am încercat chiar să dau întregul buchet nefericit la valoarea nominală - 25 de ruble bucata. Mulți au cerut prețul, nimeni nu l-a luat.
După o jumătate de oră de călcat în picioare, am examinat fiecare crăpătură de pe petale, am numărat toți spinii de pe tulpini și, cu cât mă uitam mai mult la comoara mea, cu atât mi-am dat seama că cuvântul „trandafiri” nu se potrivea deloc cu florile mele. „Trandafiri” - încă în regulă. Ei bine, da, nu au făcut-o. O vânzătoare de la un stand de flori din apropiere i-a botezat „gunoi kenyan”. Explicat:
- La bază se vând re-gradare. Ceea ce nu este cotat la licitațiile din Olanda este cumpărat de dealeri pentru o miză și ne este adus. Bazele florilor sunt umplute cu acest standard substandard. Dar acestea sunt flori?
Doamna florară din magazin s-a dovedit a fi mai pricepută din punct de vedere economic. Privind cu scepticism buchetul, ea a spus că alegerea mea a fost o strategie de marketing nereușită:
-Dealerii au cele mai populare flori - trandafiri cu o tulpină lungă și un mugur cu pumn, astfel încât să puteți face bani din ele. La o licitație din Olanda, astfel de flori costă aproximativ 14-16 ruble, Prețul de vânzare cu amănuntulîncep de la 100 de ruble bucata, înainte de vacanța de pe 8 martie, vânzătorii ajung de obicei cu 20% mai mult.
Potrivit acesteia, formula afacerii cu flori este următoarea: costul inițial al unei flori plus o împachetare la vamă pentru a introduce un lot de temeiuri legale, apoi angrosiştii adaugă 20-30% la preţ, dar chiar şi după aceea vânzătorul poate să stabilească un profit de 100%. Se obtin flori aurii!
M-am gândit așa: toți cei care ar fi putut deja câștiga pe trandafirul meu - și, deloc regretând, am dat flori.
Cronica războaielor florilor
Încărcați crizantemele cu vagoane
Florile, deși aparțin unui produs perisabil, pot aștepta chiar și o lună în frigider pentru cea mai bună oră. De aceea, angrosiştii se pregătesc din timp pentru zilele de martie a pâinii. Astfel, peste 100 de camioane cu flori trec printr-un post vamal în zilele fierbinți de februarie, fiecare dintre acestea putând deține tone de marfă.
- De unde vin vagoanele cu flori la posturile vamale din regiunea Moscovei?
Practic, loturile de mărfuri provin din Republica Lituania, Regatul Țărilor de Jos și Republica Cehă. Acest lucru se datorează faptului că comerțul are loc pe piețele internaționale și, prin urmare, transporturile sunt adesea asamblate la depozitele baltice. Dar, în același timp, țările de origine a florilor sunt Țările de Jos, Ecuador, Columbia și Kenya - acestea ocupă o poziție de lider. Un mic procent de mărfuri pleacă în Turcia, Israel, Etiopia și unele țări africane.
Nu controlăm piața internă și nu putem spune cât de multă producție de flori a rămas la Moscova și cât a mers către regiuni.
Florile ajung în loturi egale pe tot parcursul anului. Deși sunt considerate bunuri perisabile, păstrat în frigider pentru o perioadă lungă de timp. Totuși, observăm în continuare o ușoară creștere a volumelor de lichidare la sfârșitul lunii ianuarie - începutul lunii februarie și, de regulă, în august. Aceste explozii sunt de înțeles.
- Care sunt cele mai mari transporturi care au trecut prin biroul vamal?
Pe o declarație, de obicei procesăm aproximativ 2-3 tone de produse din flori, care sunt transportate cu un singur camion. De obicei, există o încărcătură consolidată în el: trandafiri spray și trandafiri bucăți și verdețuri pentru a face buchete și flori în ghivece pot fi, de asemenea, transportate acolo. Numele culorilor sunt, de asemenea, diferite. Pe lângă trandafirii populari, ei poartă și crizanteme, orhidee, gladiole și alte flori. Într-un singur lot de mărfuri, de exemplu, pot exista până la 100 de mii de trandafiri.
- Și în ce cazuri efectuează o căutare părtinitoare?
Doar dacă există o încălcare a legii. De exemplu, atunci când angajații au suspiciuni că informațiile inexacte sunt indicate în declarație. Dacă, să zicem, florile scumpe sunt transportate cu soiuri mai puțin valoroase, dar în același timp indică faptul că trandafirii ieftini reprezintă 80% din lot, cei scumpi - 20%, dar de fapt totul este exact invers. Se întâmplă ca în declarație să indice informații inexacte despre țara de origine a mărfurilor pentru a evita interdicțiile și restricțiile stabilite de lege.
- Care este sancțiunea pentru contravenienți?
Cea mai frecventă pedeapsă conform Codului de abateri administrative RF, - de la jumătate până la trei ori costul unui transport cu sau fără confiscare. De la începutul anului 2011 până în prezent, au fost inițiate 100 de cazuri de contravenții administrative și au fost aplicate amenzi în valoare de 4 milioane 476 mii ruble.
Opinii
Tatiana Mikhalkova, președinte fundație caritabilă„Rusă cu iluet ":
Descoperirea mea este mimoza. Da, aceste flori ponosite, vulgare, care au fost vândute de metrou toată viața. Dar când am văzut înflorirea mimozei în Spania, în Italia (și sunt doar kilometri din aceste flori), m-am îndrăgostit la propriu de ele.
Olga Krasko, actriță:
Eu însumi cresc flori în casa mea de la țară, iar cea mai mare mândrie a mea este clematita. Uriaș, buclat, târât: una dintre acele flori celebre pe care le poți folosi pentru a-ți acoperi foișoarele.
Angelina Vovk, prezentatoare TV:
În mod tradițional, încă din perioada sovietică, cele mai festive flori sunt lalelele. Pe 8 martie le prefer. Iubesc roz, galben, alb - astfel încât să existe o paletă a celor mai delicate nuanțe.
Galina Polskikh, actriță:
Iasomie. Flori foarte delicate; când înfloresc, au un miros nebun de plăcut. Adevărat, trăiesc puțin, dar cu toate acestea reușesc să mă bucur de ele.
Licitaţie
Totul este serios în Olanda
Peste 80% din florile vândute și cumpărate la nivel mondial trec prin licitație din orașul Alsmeer (lângă Amsterdam). Acest lucru nu înseamnă că toate florile sunt cultivate în Olanda. Cei mai buni trandafiri vin la licitație din Ecuador, Columbia, Etiopia și Kenya, irisi și garoafe din Spania, Turcia și Israel. Israelul furnizează și verdeață pentru a decora buchete, iar Turcia furnizează și gerbere. Dar lalelele de cea mai bună calitate sunt încă cultivate de mica Holland.
Peste 20 de milioane de flori și plante sunt scoase la licitație în fiecare zi. În doar patru ore de la schimb, se vând 12 milioane de trandafiri. Produsul principal se încheie la ora 09.00. La semnalul operatorului de pe un afișaj electronic care seamănă cu un ceas (și sunt mai multe într-o cameră), o lumină se aprinde la marcajul „100”, indicând prețul maxim pentru o floare. În acest moment, mostre din mărfurile oferite se deplasează prin hală pe un transportor special. Luminile se aprind și se sting, trecând de la „100” la „1”. Licitarea începe întotdeauna la cel mai mare preț și scade rapid.
Conform acestei scheme, se fac până la 1,5 mii de tranzacții într-o oră, informații despre care sunt introduse imediat în computer. În plus, în ultimii ani, a fost folosit un sistem electronic de tranzacționare. Face posibilă efectuarea de tranzacționare la distanță, adică cumpărarea în timp real și avea drepturi egale cu jucătorii obișnuiți la licitație, fără a fi prezenți fizic la aceasta.
Iată un alt furnizor de lalele din Olanda:
În general, găsirea unui furnizor nu este o problemă.
În continuare, ce mai avem nevoie: o mașină. Dacă ai propriul tău excelent, dacă nu îl ai pe al tău, poți să întrebi pe cineva dintre prietenii tăi. Vom avea nevoie de o mașină pentru a livra flori la puncte. Acest lucru este în cazul în care aveți un lot mare. Dacă lotul este mic, adică aproximativ 1 mie, atunci puteți vinde la un moment dat direct din mașină.
Sunt lalele, este o mașină, mergem mai departe. Acum trebuie să alegeți un punct pentru a vinde. Nu cred că merită să explic că punctul ar trebui să fie situat într-un loc aglomerat. Acestea pot fi ieșiri din treceri, piețe, centre comerciale și așa mai departe. Mulți pot avea acum întrebări despre închiriere sau permise. Am citit forumul, cei care fac asta scriu că trebuie să obții permisiunea de la administrație, nu trebuie să plătești nicio chirie. Prin urmare, mergem la administrația orașului și cerem permisiunea scrisă, pe care o veți arăta apoi polițiștilor dacă vă ajung brusc la fund. Deși nu cred că trebuie să faci asta.
Există, de asemenea, un gând de a vinde din mașina chiar pe pistă. Ridică-te undeva pe autostradă, pune un mic banner pe mașină și vinde. Așa cum o fac, de exemplu, vânzătorii de „antigel”.
Când este cel mai bun moment pentru a începe să vindeți? Oamenii care fac asta spun că trebuie să începi să vinzi din 6 martie până pe 10 martie. Principalele vânzări sunt pe 7.8.
Dacă dintr-o dată cineva se îndoiește că este posibil să vindeți un lot chiar și de 1000 de bucăți, vă voi spune că băieții vând loturi de câteva zeci de mii, iar acest lucru încă nu este suficient. De asemenea, pentru cei cărora le este frică că nu vor putea vinde totul, voi spune că puteți preda și florile rămase, chiar dacă la preț de gros, pentru asta măcar nu veți intra în negativ teritoriu. Deși mulți scriu. Ce închiriază la o florărie cu o taxă suplimentară, pentru că emoția este mare și uniformă magazine de flori nu sunt suficiente flori.
Să calculăm acum cât poți câștiga din asta. Să presupunem că vrei să investești 30 de mii de ruble. Lalelele vă vor costa 25 de mii de ruble, banii rămași pentru cheltuieli neprevăzute. Cumpărați 1000 de lalele pentru 25 de ruble, dintre care 5% sunt defecte, adică 50 de lalele. Într-o vacanță, o lalea costă 70 de ruble bucata. 950 × 70 = 66500.
66500-30000 = 36500 de ruble profitul tău net.
Adică îți dublezi investiția în 3 zile. Acest lucru, prieteni, nu este deloc un rezultat rău. În plus, cu cât cumperi mai multe lalele, cu atât te va costa o floare mai ieftină, ceea ce înseamnă că poți câștiga mai mult.
Ei bine, aceasta este întreaga idee. Totul este simplu și direct. Dacă vă place ideea, asigurați-vă că o încercați. Principalul lucru este să nu stai nemișcat și totul se va rezolva.
Maine voi posta o alta idee, care este mai potrivita pentru 14 februarie, dar va functiona si pe 8 martie. Deci, nu ratați.
Succes tuturor și câștiguri grozave!
Vânzarea de lalele pe 8 martie este o modalitate excelentă de a câștiga bani decent în doar câteva zile. Dar pentru ca această afacere să vă satisfacă așteptările, trebuie să vă pregătiți corespunzător. Cel mai important lucru este să cumpărați flori de calitate de la un furnizor de încredere, dar nu mai puțin important este să organizați corect vânzarea acestora.
În special pentru cei nou în această afacere, am întocmit o listă de recomandări bazată pe experienta personala... Și aici poți cumpăra lalele în vrac pentru afacerea ta la cel mai atractiv preț.
Când să începi să vinzi și cât poți câștiga?
Trebuie înțeles că buchetele pentru vacanță sunt cumpărate nu numai pentru a doua jumătate și rude, ci și pentru colegi sau parteneri. Aceasta formează 2 valuri de cerere.
Prima dintre ele cade pe 5-6 martie, când florile sunt cumpărate în principal de organizații pentru a-și felicita angajații.
Al doilea val - 6-8 martie - aceste zile reprezintă principalul vârf al vânzărilor. Mai corect ar fi să începeți să vindeți flori în avans pe 5 sau 6. De asemenea, vă recomandăm să contactați în prealabil diverse birouri și organizații și să le invitați să cumpere flori de sărbătoare.
Vânzări zilnice aproximative pentru o mașină:
- 6.03. – cost mediu floare 60 de ruble, vinde de fapt aproximativ 350 de lalele.
- 7.03. - prețul crește la 70 de ruble, iar numărul de lalele vândute la 500-700 de bucăți.
- 8.03 - vânzări de vârf, la care prețul crește la 80 de ruble pe bucată și se pot vinde până la 800 de lalele pe zi.
În general, vânzarea lalelelor dintr-o mașină face posibilă câștigarea de până la 80 de mii de ruble în 3-4 zile. Aceste numere vor depinde nu numai de calitatea lalelelor achiziționate, ci și de locul de vânzare. Să luăm în considerare în detaliu toate etapele pregătirii pentru vânzarea florilor.
Alegerea unui loc de vânzare
Alegerea unui loc pentru punctul dumneavoastră trebuie abordată în mod deosebit responsabil. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Acestea pot fi zone din apropierea unei stații de metrou, străzi aglomerate sau intersecții.
Important! Nu vindeți flori în zone private, cum ar fi parcări centre de cumparaturi sau zone adiacente de magazine.
V zilele prevacante există multă concurență pentru vânzarea de flori, așa că locul ar trebui luat cât mai devreme posibil - deja la 5-6 dimineața.
Cum să depozitezi corect florile
Pentru ca vânzările tale să aibă succes, florile trebuie să fie prezentabile. Iată câteva sfaturi pentru a ajuta la asigurarea și menținerea acestuia pentru o lungă perioadă de timp:
- Compania noastră „SibTulpan” depozitează lalele în cutii termice speciale cu pereții îngroșați. Și vă recomandăm să cumpărați flori numai în astfel de ambalaje. Va proteja plantele fragile de frig și va păstra aerul cald în interior pentru o lungă perioadă de timp.
- Dacă ridicați un lot de flori în ajunul vânzărilor, lăsați-le peste noapte pe balcon, sau în orice altă cameră cu o temperatură moderată (de la 0 la +15 grade Celsius). În acest caz, cutia nu trebuie să rămână în curenți sau în apropierea dispozitivelor de încălzire.
- În procesul de vânzare, încercați să mențineți temperatura în mașină la aproximativ +25 de grade. Chiar și ținând cont de aerul rece care intră în cabină, aceasta va fi cea mai bună opțiune pentru siguranța plantelor.
Pregatirea florilor pentru vanzare
- Înainte de a începe tranzacționarea, florile trebuie trimise pentru o perioadă de 5 ore. Pentru a face acest lucru, puneți pur și simplu tulpinile lor în apă. Important! Ar trebui să fie în întuneric. Ca urmare a meciului, tulpinile ar trebui să crească câțiva centimetri și să devină elastice, iar mugurii ar trebui să se transforme într-o culoare mai saturată.
- Dacă o lalea stă în apă într-o cameră iluminată, va începe rapid să se deschidă și apoi va ajunge și la sursa de lumină. Acest lucru va duce la faptul că tulpina va începe să se îndoaie, iar lalea însăși își va pierde atractivitatea pentru potențialii cumpărători. Oamenii aleg de obicei lalele elastice, nedeschise.
- Încercați să atrageți cât mai multă atenție asupra mașinii. Decorează-l cu bannere sau baloane festive. Astfel vei fi văzut de departe și vei ieși mai bine în evidență și pe fundalul concurenților.
- Vinde flori cu un partener ori de câte ori este posibil. Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară. Fluxul de cumpărători poate fi foarte mare și pur și simplu nu veți avea timp să înfășurați flori sau să formați singur buchete. Asigurați-vă că luați cu dvs. termos cu ceai cald, haine calde. Nu uitați de instrumentele de împachetat flori: ziare, foarfece, capsator, bandă adezivă, eventual hârtie de împachetat viu colorată și panglici.
Acum știi cum să vinzi corect lalele dintr-o mașină și cum să organizezi această afacere în toate etapele!