• • MLM бизнесийн хөгжлийн түүх
  • MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар
• 2. Дүгнэлт

Энэхүү дуулиантай, зарим талаараа дуулиантай товчлолыг нялх хүүхдүүдээс бусад нь сонссонгүй. Зарим нь энэ бол итгэмтгий хэрэглэгчдийг хуурах өөр нэг схем гэж үздэг бол зарим нь маш их боломж байдаг гэж үздэг. MLM гэж юу вэ, үүнийг энэ нийтлэлээс олж мэдье.

1. MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM (Орос хэлээр MLM) Англи хэлний товчлол олон түвшний маркетинг, MLM- олон түвшний маркетинг. Эсвэл үүнийг бас нэрлэдэг - сүлжээний маркетинг.

Энэ аргын үндэс нь сонгодог жижиглэнгийн дэлгүүрүүдээр дамжуулан шууд борлуулалт биш, харин худалдааны агентуудын сүлжээгээр (хамтрагчид, зөвлөхүүд, дилерүүд) борлуулалт юм.

MLM бизнесийн бүтэц

MLM бизнесийн хөгжлийн түүх

Сүлжээний маркетингийн түүх эхэлдэг 1927 ондхоол тэжээлийн нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч үед К.Ренборгөөрийн витамины бэлдмэлээ тарааж эхлээд маш сайн үр дүнд хүрсэн. Түүний нэмэлт бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний хүчин чадлаас хэтэрсэн үед тэрээр өөрийн бүтээгдэхүүнээ зохих цалингаар түгээхийн тулд найз нөхөд, танилуудаа элсүүлэх санааг төрүүлжээ. Дараа нь түүний компаниас цагаачид "Нутрилит бүтээгдэхүүн" Ли С.Митенгерболон Уильям С. Кассельберриудалгүй дэлхий даяар алдартай болсон MLM-ийн үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Тэгээд 50-аад оны сүүлчээр ажилчид хэвээрээ л байна "Нутрилит бүтээгдэхүүн"алдартай худалдааг бий болгосон Amway сүлжээ .

MLM бизнес болон MLM компаниуд хамгийн их алдартай болсон 1980 -e - 90 жил.

Өнөө үед сүлжээний компаниуд витамин бэлдмэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс эхлээд аяга таваг, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл хүртэл маш өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүний жагсаалтыг санал болгож байна. MLM нь компаниудын ноён нуруу юм "Avon", Орифлэйм, "Фаберлик", "Zepter International"... Зарим тооцоогоор сүлжээний компаниудын жилийн эргэлт 200 орчим тэрбум доллар байдаг.

MLM бизнесийн мөн чанар, мөн чанар

Дистрибьютер бол бизнесийн гол тулгуур юм.

Дистрибьютер Энэ бол борлуулалтын төлөөлөгч бөгөөд түүний үйл ажиллагааг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болно.

1. Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа.
2. Шинэ борлуулагчдыг татах, өөрийн дэд сүлжээг бий болгох.
3. Эхний хоёр цэгийн зорилгод хүрэхэд чиглэсэн сургалтын арга хэмжээ (сургалт, семинар) явуулах.

Дистрибьютерийн цалин нь хувийн борлуулалт болон дэд сүлжээгээр борлуулсан барааны төлбөрөөс бүрдэнэ.

Илүү их хувийн сүлжээ- үүнийг боловсруулсан агент илүү их урамшуулал авдаг.

Дахиад нэг өвөрмөц онцлогийм сүлжээ нь дэлгүүрээс гадуурх борлуулалт юм. Борлуулалт нь дүрмээр бол боломжит худалдан авагчийн нутаг дэвсгэрт (гэр, оффис) эсвэл төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт ( худалдааны төвүүд, кафе гэх мэт).

Сүлжээний маркетингийн амжилт

Сүлжээний MLM бизнесийн хууль ёсны байдал

MLM компаниудын үйл ажиллагааны хууль ёсны талаарх маргаан өнөөг хүртэл намжаагүй байна. Энэ нь эргэлзээтэй байгууламжийг олон маркетингийн сүлжээн дор далдалсантай холбоотой бөгөөд зорилго нь барилга барих явдал юм. санхүүгийн пирамидууд.

Эдгээр компаниудын ихэнх нь ирээдүйн төлөөлөгчдөд "бэлтгэл"-ийн олон үе шатыг төлөхийг албадах замаар орлого олдог - эхний төлбөрийг хийх, "барааны хамгийн бага багц" худалдан авах, үнэтэй сургалтанд заавал төлөх төлбөр.

Үүний үр дүнд ийм пирамидын зохион байгуулагчид л санхүүгийн ашиг орлогод үлдэж, пирамидын бүх оролцогчид юу ч үгүй ​​үлддэг, учир нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас гадна бүтээгдэхүүн өөрөө байдаггүй.

Гайхалтай хурлын өрөөг сургалтанд зориулж түрээслүүлж, асар их амжилтанд хүрсэн гэх дамми нарыг урьж байна.

MLM компани дээр бизнесийн сургалтууд

Эдгээр луйварчдын сүлжээнд орохгүйн тулд ажил их шаарддаг байгууллагуудад итгэх ёсгүй санхүүгийн хөрөнгө оруулалт... Бүтээгдэхүүний эргэлзээтэй чанар эсвэл бүрэн байхгүй байх нь бас анхааруулах ёстой.

MLM бизнесийн ноцтой сүлжээний бүтцийн зорилго нь бараа бүтээгдэхүүнийг (ихэвчлэн хангалттай өндөр чанартай) сурталчлах, дистрибьютерүүд болон сүлжээг бүхэлд нь хөгжүүлэх явдал юм.

Зарим оронд (Солонгос, Хятад, АНУ) MLM компаниудын үйл ажиллагаа хууль тогтоох түвшинд ноцтой хязгаарлагддаг.

2. MLM бизнесийн давуу тал, түүний давуу тал

Энэ бизнест ажиллах нь яагаад ийм сонирхолтой байдаг вэ?

• Дутуу ажил эрхлэлт. Статистикийн мэдээгээр ихэнх худалдааны агентууд өдөрт 1.5-5 цаг ажилладаг. Энэ нь уян хатан хуваарийн дагуу ажиллах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь оюутнууд, тэтгэвэр авагчдад чухал ач холбогдолтой юм.
• Ажилтанд өөрийн ажлын хурд, агуулга, түншлэлийг сонгох боломжийг олгодог түншлэл. Дарга захирагдах сөрөг нөлөө байхгүй.
• Өөрийн бизнесийг бий болгох чадвар хамгийн бага хөрөнгө оруулалтбэлэн схемийг ашиглах, иж бүрэн дэмжлэг авах нь бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулдаг.
• руу аажмаар шилжих Энэ төрөлүйл ажиллагааны талбарыг эрс өөрчлөх шаардлагагүйгээр бизнес.

MLM форматыг сонгохдоо компаниуд өөрсдөө бас чухал давуу талтай байдаг.

• Зар сурталчилгааны зардал бага.
• Оффис, дэлгүүрийн засвар үйлчилгээний зардал дутмаг.
• Зөвхөн өөрийн барааг зарах нь нийтлэг тавиур дээр "төөрөх" эрсдлийг арилгадаг.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдал өндөр.
• Төлбөртэй сургалтын арга хэмжээ зохион байгуулах нэмэлт орлого.
• Дистрибьютер нь бүхэл бүтэн ажилчдыг орлодог: зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, харилцагчийн үйлчилгээ, ажилд авах менежерүүд.
• Хямралын үед, сонгодог шугаман худалдааны компаниуд алдагдал хүлээх үед борлуулалтын агентууд MLM бизнест өсч байна. Ажлаас халагдсаны улмаас үлдсэн мэргэжилтнүүд өөр орлого олохын тулд эдгээр бүтцэд очдог.

Идэвхтэй "Сүлжээний эсрэг"олон түвшний маркетингийн хэлбэр байгаа цагт бодлого баримтална. Хэн нэгэн үүнийг томоохон жижиглэнгийн сүлжээний хэрэглэгчдийн өрсөлдөөн ширүүсч байгааг харж байгаа бол хэн нэгэн хууль бус пирамид бүтээгчдийг буруутгаж байна. Гэхдээ нэг талаараа сүлжээний компаниуд амжилттай ажиллаж байгаа жишээ хангалттай олон байдаг. Зөв сонголт хийх нь чухал.

Видеог үзээрэй: MLM бизнес гэж юу вэ - түүний чиг хандлага, хэтийн төлөв

2. Дүгнэлт

MLM бизнес гэж юу болох талаар бүрэн мэдээлэлтэй бол та мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой - үүнийг ашиглан ердийн дэлгүүрт байдаггүй зарим бүтээгдэхүүнтэй танилцах, нэмэлт орлого олж авах эсвэл хатуу орлоготой өөрийн худалдааны бүтцийг хөгжүүлэх боломжтой.

Энэ бол та маш их мөнгө олж, олон хүнд тусалж, үүний зэрэгцээ ашиг тусаа өгөх онцгой төрлийн бизнес юм.

Энэ бол зүгээр л маш утга учиртай, логиктой бизнес юм.

Энэ мэргэжлийг ойлгоорой. Сүлжээний маркетингаас юу авч болохыг ойлгож, мэдээлэлтэй санал бодлоо хэлээрэй.

MLM бизнесийн мөн чанар юу вэ

Бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетингийн хувьд таны гол ажил бол хэрэглэгчдийн сүлжээг бий болгох явдал юм. Хүмүүс таны хамтран ажилладаг MLM компаниас бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд тус компани танд захиалгын үнийн дүнгийн тодорхой хувийг төлдөг.

Гэхдээ бизнес бүхэлдээ хувийн худалдан авагчтай холбоотой байсан бол энэ нь тийм ч сонирхолтой биш байх байсан. Энэ нь олон онлайн дэлгүүрүүд шиг байнгын түншлэлийн хөтөлбөр байх болно - үйлчлүүлэгчээ авчрах, комисс авах.

Олон түвшний бизнесийн гол давуу тал бол та зөвхөн үйлчлүүлэгч төдийгүй түнш хайж болно. Үүний үр дүнд та хэрэглэгчдийн сүлжээг ганцаараа биш, харин хамт олноор бий болгодог.

Сүлжээний ажлынхаа эхэнд намайг үнэхээр гайхшруулж байсан жишээг би танд хэлье.

MLM-д миний стандартаар маш их мөнгө олсон бизнес эрхлэгч найз надад дараах зүйлийг хэлсэн.

"Андрей, хар даа. Эхний жилдээ тантай бизнесээ хөгжүүлэхээр шийдсэн 5 ухаалаг хамтрагч оллоо гэж бодъё. Хоёр дахь жилдээ тэд тус бүрдээ 5 хамтрагчтай болох ба та өөрийн багт 25 шинэ гол түнштэй болсон.

Гурав дахь жилдээ танай багт 25 * 5 = 125 шинэ хамтрагч байна. 4 дэх жилдээ 625 хамтрагч ирээд байна. Тэгээд 5 жилийн дараа энэ багт 3125 хүн нэгдсэн.

Та тэднийг биечлэн уриагүй. Тэднийг танай хамтрагчид авчирсан. Гэхдээ та бүх үйлдвэрлэсэн эргэлтийн хувийг авдаг. Хүмүүс сар бүр хүнсний бүтээгдэхүүн захиалдаг тул та сар бүр чекээ авдаг."

Тэр ярианы дараа би хэдэн шөнө унтаж чадсангүй. Жилд таван хүнийг ямар ч аргаар хамаагүй холбож болно гэж шийдсэн. Энэ нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт би амжилтанд хүрнэ гэсэн үг юм.

Мэдээжийн хэрэг, бодит амьдрал дээр энэ схем миний тайлбарласан шиг энгийнээр ажилладаггүй. Мэдээжийн хэрэг, уригдсан бүх хүмүүс бизнес эрхэлдэггүй. Зарим нь үйлчлүүлэгч хэвээр үлдэж, зарим нь бизнесээ бүрмөсөн орхиж, бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй байх болно.

Гэхдээ нэг талаараа одоогийн компанидаа сүүлийн 5 жилийн хугацаанд би 8,000,000 орчим рублийн орлого олсон. онд.

21-р зуунд MLM бизнес хэрхэн ажилладаг

Өмнө нь олон хүн MLM бизнесийг дараах байдлаар ойлгодог байсан: “А. За, чи цүнх, каталог бариад гүйж, зарах хэрэгтэй." 21-р зуунд ийм ажлын арга барил нь хамааралгүй болсон. Өнөө үед олон MLM компаниуд онлайн дэлгүүрээр дамжуулан үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг.

Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ компанийн вэбсайтаас шууд захиалж авдаг. Компани (та биш!) Тэдэнд бүтээгдэхүүн авчирдаг. Үйлчлүүлэгч таны зөвлөмжийн дагуу худалдаж авсан тул та тодорхой хэмжээний цалин авдаг. Тиймээс одоо каталогтой гүйлдэх шаардлагагүй.

Бидний даалгавар бол дэлгүүрийг үйлчлүүлэгчидээр дүүргэх явдал юм.

Түүнээс гадна та үйлчлүүлэгчээ нэг удаа хайж олох хэрэгтэй бөгөөд түүний захиалга тус бүрээс орлого олох болно.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд юу вэ. Сайн талуудаас эхэлцгээе.

1. Бүтээгдэхүүний агуулах бий болгоход хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй.

Таны онлайн дэлгүүр MLM компанийн бараагаар дүүрэн байна.

Тус компани нь үйлдвэрлэл, хүргэлт, логистикийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг, бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, хадгалах хугацааг хянаж, маркетингийн кампанит ажил зохион байгуулж, цалин хөлсний бүртгэл хөтөлдөг.

Анхаар:Та эдгээр бүх ажилд мөнгө зарцуулдаггүй. Эдгээр нь компанийн зардал болохоос таных биш.

Энэ нөхцөл байдлыг бизнес эрхлэгч түрээс, нягтлан бодох бүртгэл, хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авах, бүх ажилчдадаа цалин өгөх ёстой сонгодог бизнестэй харьцуулж үзээрэй. Мөн энэ нь түүний орлого олж эхлэхээс өмнөх явдал юм.

Сүлжээний маркетингийн хувьд эдгээр бүх бүдүүлэг зүйл тийм биш юм. Үнэн хэрэгтээ та нэг асуудлыг шийдэх хэрэгтэй: онлайн дэлгүүр рүү үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг зохион байгуулах.

Үүнийг хэрхэн хийхийг таны нэгдсэн баг ихэвчлэн заадаг. Эсвэл бүр тийм. Би бүх багуудын талаар хэлж чадахгүй - манай багт бид үүнийг заадаг.

2. Та MLM бизнесийг үндсэн ажил мэргэжилтэйгээ хослуулж болно.

Та ажлаасаа гарах, үндсэн бизнесээ орхих, хүүхдээ асрагчдад өгөх шаардлагагүй.

Та аль болох их цаг зарцуулснаар бизнесээ өргөжүүлж чадна.

Энэ нь нэгэн зэрэг нэмэх ба хасах зүйл юм. Учир нь ихэнх хүмүүс цагаа хэрхэн төлөвлөж, үр дүнтэй ашиглахаа огт мэддэггүй. Түүгээр ч барахгүй, саваа барьсан дарга нь араас нь шахахгүй бол.

3. Энэ бизнес эрх чөлөөг өгдөг. Та үүнийг дэлхийн аль ч газраас интернетээр хөгжүүлж болно.

Жишээлбэл, эхнэр бид хоёр маш их аялдаг. Тиймээс миний бизнес гар утсанд багтах болсон нь надад маш их урам зориг өгч байна. Би үүнийг Москва дахь байрнаасаа ч, Тайландад амьдрахдаа ч адилхан үр дүнтэй хөгжүүлж чадна, бид ихэвчлэн өвөлждөг.

Сүлжээний маркетинг нь сонгодог бизнесээс юугаараа ялгаатай болохыг 13 дахь минутаас эхлэн энэхүү бичлэгийг үзээрэй.

4. Эрсдэл дутмаг

Хэдийгээр энэ бизнес танд тохирохгүй байсан ч та юуг эрсдэлд оруулж байна вэ?

Сүлжээний маркетингийн бүтэлгүйтлийн зардал нь инээдтэй юм. Энэ бизнес их мөнгө шаарддаггүй. Үндсэндээ та мөнгө биш харин MLM бизнест цаг зарцуулдаг.

Түүгээр ч зогсохгүй MLM бизнест цаг зарцуулах гол зүйл бол: та ирээдүйд бий болсон хэрэглэгчдийн сүлжээнээс идэвхгүй орлого олж авахын тулд цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа яг одоо зарцуулдаг.

Ямар ч тохиолдолд идэвхгүй орлого нь таныг ажиллаж байгаа эсэхээс үл хамааран танд ирдэг орлого гэдгийг би тодруулах болно.

MLM-д мөнгө юу хэрэгтэй вэ?

Наад зах нь компанийнхаа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж эхэлдэг. Гэхдээ логикоор бодъё. Зарим Head & Shulders-ийг сүлжээ компанийнхаа шампунь болгон солих нь эрсдэл биш юм. Эсвэл, жишээ нь, амттай, эрүүл уургийн коктейль хийхийн тулд омлет өглөөний цайг шарсан хиамаар соль - та тэр мөнгөө хоолонд зарцуулах болно.

Сүлжээний маркетингийн сул тал

1. Элсэлтийн босго маш бага.

Сүлжээний маркетингийн бизнесийг эхлүүлэхийн тулд ихэвчлэн 50-200 долларын бүтээгдэхүүн захиалахад хангалттай. Энэ бол сайн, муу аль аль нь юм.

Сайн байна, учир нь та маш их мөнгө алдах эрсдэлтэй байдаггүй.

Муу, учир нь энэ нь сугалааны тасалбар авах гэж найдаж буй хүмүүст бизнес эрхлэх боломжийг олгодог. Энэ нь анхлан суралцагчид эхний бэрхшээлтэй үед сарвуугаа өргөөд “За яахав. Энэ нь намайг гэмтээхгүй, би илүү их мөнгө олох хэрэгтэй. Би өөр юм хийе"

Жишээлбэл, Макдоналдсын франчайзыг хагас сая доллараар худалдаж авахтай харьцуул. Тийм ээ, ийм мөнгө хаясан хүн шөнө унтаж, шүдээ хавирахгүй, харин амжилтанд хүрнэ. Ийм мөнгө олох уу? Арга ч үгүй.

2. Энэ бизнест хурдан мөнгө байдаггүй.

Дашрамд хэлэхэд бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ нь хасах зүйл биш юм. В сонгодог бизнесхүмүүс 2-3 жилийн дараа тэг рүү очвол баярладаг.

Харин үр дүндээ бус ажилдаа зарцуулсан цагныхаа хөлсийг авч дассан хүмүүсийн хувьд ийм нөхцөл байдал гэнэтийн зүйл байж магадгүй юм.

Онлайнаар та шаардлагатай ур чадвараа эзэмшсэн үедээ л мөнгө хийж эхэлдэг. Багийн хувьд томорч эхэлсэн үү? Танай онлайн дэлгүүрт илүү олон үйлчлүүлэгч бий юу? Сайн байна. Та сайн, тогтвортой мөнгө олж эхэлнэ.

Гэхдээ энэ нь амархан нэг жил болно. Туршлагагүй хүмүүст үүнээс ч илүү байдаг.

Хэрэв энэ нь таныг цочирдуулдаг бол - пичалка. Магадгүй сүлжээний маркетинг нь таны бизнесийн төрөл биш юм. Жишээлбэл, үлдсэн өдрүүдэд хөлсний ажилдаа үлдэх нь дээр байх болно.

3. Бусад хүмүүсийн зөвлөгөө, сөрөг бодолтой тулгарах болно

Хууль ёсны сүлжээний маркетингийн компаниуд пирамид схемээс юугаараа ялгаатай болохыг олон хүмүүс ойлгодоггүй.

Тархитай хүнд сүлжээний маркетинг гэж юу байдгийг яаж тайлбарлах вэ

Тэд чамайг тэнэг юм хийж байна гэж хэлэх болно.

Шинэхэн хүмүүс сүлжээний маркетинг муу гэж хэлснээс болж бизнесээ орхидог.

Эхлэгч өөрөө энэ мэргэжлийг сурах цаг байсангүй. Тэр түүнийг ойлгосонгүй. Ямар ч үндэслэлтэй санал байхгүй. Тэгэхээр 10 хүн чамайг тэнэг, бизнес чинь тэнэг гэж хэлвэл та үүнд итгэж магадгүй.

Олон хүн итгэж, орхиж байна.

Юу хийх вэ?

Мэргэжлээ илүү сайн мэдэхэд анхаар. Хэдэн ном унш, MLM-ийн тухай хэд хэдэн ухаалаг кино үз, ивээн тэтгэгчтэйгээ уулзаж, сургалтанд хамрагд.

Мэргэжилдээ итгэх итгэлийн түвшин өндөр байх тусам хамтрагчийн хуяг дуулга илүү хүчтэй болно. Тэр өөрийнхөө үзэл бодлыг баримталж, түүний ирээдүйн талаар огт санаа зовдоггүй бусад хүмүүсийн үзэл бодолд автахгүй байх магадлал өндөр байх болно.

Хэрэв та бусад хүмүүсийн үзэл бодлоос ихээхэн хамааралтай бол сүлжээний маркетинг хийхэд хэцүү байх болно. Хэдийгээр аль хэдийн байгаа зүйл ... Зөвхөн сүлжээний маркетинг биш.

Дүгнэлт

Эхэлсэн газраа дуусгацгаая.

Сүлжээний маркетинг бол маш их мөнгө олж, олон хүнд тусалж, нэгэн зэрэг ашиг тусыг нь авч чаддаг бизнесийн онцгой төрөл юм. Энэ бол зүгээр л маш утга учиртай, логиктой бизнес юм.

Энэ бол эрсдэлгүй бизнес юм. Мөнгө, чөлөөт цагаа хоёуланг нь авах боломжтой бизнес.
Энэ мэргэжлийг ойлгоорой. Сүлжээний маркетингаас юу авч болохыг ойлгож, мэдээлэлтэй санал бодлоо хэлээрэй.

Сүлжээний маркетинг гэж юу болох, "MLM" гэсэн гурван үсэг нь юу гэсэн үг вэ, ийм бизнес ямар давуу болон сул талуудтай, тэд хэрхэн мөнгө олдог, дистрибьютер элсүүлдэг, яагаад ийм төрлийн үйл ажиллагаа аюултай, яагаад болохгүй гэж дэлгэрэнгүй нийтлэл. "пирамид" -ын нэг хэсэг.

Сүлжээний маркетингийн эхлэл 1945 онд тохиож байна. Үүний үндэс, зарчмуудыг Америкт хоёр бизнес эрхлэгч Уильям Кассельбери, Ли Митенгер нар тавьсан. 1990 онд Орос, ТУХН-ийн орнуудад ижил төстэй үйл ажиллагааны чиглэл гарч ирэв. Түүнээс хойш олон сая хүн үүнд хамрагдаж, шинэ сүлжээний компаниуд нээгдсэн.

Энэ төрлийн бизнес өргөн тархсан хэдий ч олон хүн сүлжээний маркетинг гэж юу болох, ямар давуу болон сул талуудтай, ямар аюултайг бүрэн ойлгодоггүй. Энэ бүхний талаар доор хэлэлцэх болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, MLM нь юу гэсэн үг вэ?

Сүлжээний маркетинг нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн борлуулах, худалдагчдыг татахад суурилсан бизнесийн нэг төрөл юм. Барааны худалдагч нь татсан худалдагч бүрээс орлого авдаг. Худалдагч нь эргээд шинэ худалдагчдыг татдаг бөгөөд тэднээс ашгийн хувийн хувийг аль хэдийн олж авдаг.

Хэрэв та ийм бизнесийн бүтцийг бүхэлд нь авч үзвэл энэ нь пирамид хэлбэртэй байх болно. Мөн хамгийн дээд талд байгаа нь хамгийн их орлого олдог.

MLM товчлол нь Multi Level Marketing буюу олон түвшний маркетинг гэсэн үг юм. Энгийн хүмүүст үүнийг "пирамид" гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний маркетингийн хувьд тоосгоны дэлгүүрт олдохгүй бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ашигладаг. Эдгээр нь хүнсний нэмэлт тэжээл, гал тогооны хэрэгсэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт байж болно. Үүний тод жишээ бол алдартай Орифлэйм эсвэл Фаберлик юм - эдгээр брэндийн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн тавиур дээрээс олж чадахгүй. Түүгээр ч зогсохгүй нийт барааны 90% нь ТУХН-ээс гадуур үйлдвэрлэгддэг.

Сүлжээний маркетинг нь эхлээд харахад хөөрхөн юм шиг санагдаж магадгүй энгийн аргаармөнгө олох. Тийм ээ, зарим саятан, тэрбумтнууд өөрсдийгөө MLM дээр баяжуулсан гэж мэдэгддэг. Гэсэн хэдий ч Орос, ТУХН-ийн орнууд төдийгүй дэлхийн ихэнх хүмүүс энэхүү эргэлзээтэй үйл ажиллагаанаас зайлсхийдэг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Гэхдээ тэдгээрийг доор хэлэлцэх болно. Эхлэхийн тулд бүх эерэг зүйлийг анхаарч үзэх нь дээр сөрөг талуудсүлжээний маркетинг.

Сүлжээний маркетингийн гэрэл ба харанхуй тал

Нэгдүгээрт, сүлжээний маркетинг яагаад байсаар байгааг ойлгохын тулд түүний ашиг тусыг харуулах нь зүйтэй.

MLM-ийн давуу тал

1. Хэн ч сүлжээний маркетинг хийх боломжтой. Энэ нь туршлага, тусгай боловсрол, бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны бүртгэл болон уламжлалт бизнест шаардлагатай бусад зүйлийг шаарддаггүй.
2. Сүлжээний маркетинг нь орлогын нэмэлт эх үүсвэр байж болно - жижиг, гэхдээ хэвээр байна. Энэ нь жирэмсний амралтанд байгаа оюутнууд эсвэл эхчүүдэд тохиромжтой сонголт юм.
3. “Пирамид”-ын оройд сууж буй хүмүүсийн ярьдаг хязгааргүй орлого үнэхээр бий. Гэхдээ цөөхөн хэдэн нь ч гэсэн сүлжээний маркетингаар сайн мөнгө олох боломжтой. Зохистой мөнгө олохын тулд та хүмүүст хандах хандлагыг олж мэддэг зорилготой хүн байх ёстой бөгөөд дэлгүүрт маш их чөлөөт цагаа өнгөрөөх хэрэгтэй.
4. Санхүүгийн эрх чөлөө энд бас бий. Энэ нь худалдагч нь даргагүй, ашиг нь зөвхөн өөрөөс нь хамаарна гэсэн үг юм. Эрх чөлөө гэдэг нь ажлын хуваарь байхгүй гэсэн үг - та хүссэн үедээ ажиллах боломжтой. Гэсэн хэдий ч та санхүүгийн эрх чөлөөг шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Харин энэ нь эцэг эх, хамаатан садан, нөхрийнхөө хэтэвчнээс хамаарахгүй байх явдал юм. Мөн энэ нь мөнгөний асуудал бүрэн байхгүй гэсэн баталгаа биш юм.
5. Сүлжээний маркетинг нь өөрийгөө бизнес эрхлэгчээр туршиж үзэх, өөрийгөө сурталчлах шаардлагатай бизнесээ нээх боломжийг олгодог. Эндээс та хэд хэдэн хэрэгтэй ур чадвар, жишээлбэл, харилцах чадвар зэрэгт суралцах боломжтой янз бүрийн хүмүүсээрмөн тэдэнтэй хамтран ажиллах бизнесийн харилцаа... Цаашид үнэхээр бүтээдэг болбол ашигтай бизнесөөр чиглэлээр, дараа нь MLM дээр олж авсан бүх ур чадвар хэрэгтэй болно.
6. Багийн эв нэгдэл бол сүлжээний маркетингийн цорын ганц давуу тал юм. Үнэхээр сүлжээний компаниудын хамт олон найрсаг, хариуцлагатай байдаг. Энэ багийн шинэ гишүүн бүрт шинээр ирсэн хүнд сайн дураараа тусалдаг багш томилогддог (мэдээжийн хэрэг, өөрийн ашиг тусын тулд). Сүлжээний компаниуд янз бүрийн мастер анги, семинар, сургалтуудыг тогтмол явуулдаг бөгөөд энэ нь дахин нэг зүйлд дуртай хүмүүсийг нэгтгэдэг.

Эдгээр бүх ашиг тус нь сүлжээний маркетинг дээр байдаг ч санхүүгийн эрх чөлөө гэх мэт заримыг нь шууд утгаар нь ойлгож болохгүй. Дарвуулт завь, вилла, үнэтэй машин, гадаадад пентхауст амьдрах нь гарцаагүй.

Одоо "пирамид" -ын харанхуй талын тухай.

Сүлжээний маркетингийн алдаа

1. Тогтвортой байдлын дутагдал нь MLM-ийн гол сул талуудын нэг юм. Энэ нь орлогын хэлбэлзлээр илэрхийлэгддэг. Ийм ажил мэргэжил нь амьжиргааны эх үүсвэр болж чаддаг ч байнгын үйл ажиллагааны талбар биш юм. Хэдийгээр урам зоригтой хүмүүс сайн үр дүнд хүрэх чадвартай хэвээр байна. Гэхдээ илүү ихийг хэрэгжүүлэхийн тулд маш их цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт гаргаж болно.
2. MLM-д маш их сэтгэл зүйн ачаалал байдаг. Худалдагчдын ихэнх нь ямар нэг зүйлийг шууд "түлхэхэд" сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Үйлчлүүлэгчид хэт автагдах тухайд ялангуяа сөрөг ханддаг. Тиймээс сүлжээний компаниудын борлуулагчид ихэвчлэн хангалтгүй хүмүүстэй тулгардаг. Хэсэг хугацааны дараа худалдагч өөрөө хэн нэгэнд зарахыг заадаг тул энд бүх зүйлийг хурдан ойлгодог хүмүүс байдаг бөгөөд бүх зүйлийг хурдан шингээх хандлагатай байдаггүй хүмүүс байдаг тул танд төмрийн хязгаарлалт хэрэгтэй байдаг тул ёс суртахууны бэрхшээлүүд үүсдэг. мэдээллийг практикт зөв хэрэгжүүлэх.
3. Менторууд юу ч хэлсэн бай, сүлжээний маркетинг нь анхан шатны хүнээс мөнгө шаарддаг. Тэр өөрийн мөнгөөр ​​бүтээгдэхүүн худалдаж аваад, үүнээс тодорхой хувиар өөр үнээр зарах ёстой. Үүний дагуу мөнгө алдах эрсдэлтэй. Өөрөөр хэлбэл, хүн бүтээгдэхүүн худалдаж авсан боловч хэн ч түүнээс худалдаж аваагүй бөгөөд түүнд ч хэрэггүй. Санхүүгийн алдагдал 1000 рубль байж болно. 50,000 гаруй рубль хүртэл.
4. Сүлжээний маркетингийн хувьд бусдын өмнө хариуцлага байдаг. Хэрэв худалдагч нь хүнийг багтаа татсан бол тэр түүний төлөө хариуцлага хүлээнэ, түүнд туслах, ажлын аливаа асуудлыг шийдвэрлэх үүрэгтэй. Мөн хэн нэгэнд зөвлөгч байж, хариуцлага хүлээх чадвар хүн бүр байдаггүй.

Эдгээр нь MLM-ийн бүх бэрхшээл биш юм. Эцсийн эцэст олон тооны эрсдэлүүд байдаг бөгөөд үүнээс болж ихэнх хүмүүс сүлжээний компаниудын эгнээнд нэгдэхийг хүсдэггүй. Гэхдээ дараа нь энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй.

Одоо мөнгө олох арга замыг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй юм. Энэ нь хүмүүс сүлжээний маркетингаар хэрхэн, хэрхэн мөнгө олох явдал юм.

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө олох вэ: бизнесийг бий болгох зарчим

Сүлжээний маркетингийн бизнесийг бий болгох бүх зорилго нь барааны борлуулагч (борлуулагч) сүлжээг бий болгох явдал юм. Тэд пирамид байх тусам илүү сайн.

Жишээлбэл, хүн сүлжээний компанид ажилд орсон. Түүнийг зөвлөгчөөр томилогдсон тодорхой хүн түүнд татсан. Хүнд хэрэгтэй бүхнээ заадаг, тэр бараа бүтээгдэхүүн худалдаж аваад зарж эхэлдэг. Үүний зэрэгцээ тэрээр сургах шинэ дистрибьютерүүдийг хайж, тэднээс хувь болон нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) авах болно.

Шинэ худалдагч ажилд авах нь маш энгийн зүйл юм. Тухайн хүн зөв "боловсруулсан", хэтийн төлөв, хэр их орлого олох боломжтой, бүх бараа бүтээгдэхүүнд асар их хөнгөлөлт үзүүлэх болно, тэр үнэ төлбөргүй бэлэг авах эрхтэй гэж хэлсэн. Өөрөөр хэлбэл, тэд гэрэлт ирээдүйтэй, өөрийн гэсэн нэр төртэй хүнийг амталж, шуналын энгийн мэдрэмж дээр тоглож эхэлдэг.

Зөвхөн бүтээгдэхүүн нь өөрөө ирээдүйн худалдагчдад зарагдахаас гадна гэрэлт, баян ирээдүйн дүр төрхийг илэрхийлдэг. Ийм аргын тусламжтайгаар итгэл үнэмшилтэй, гайхалтай хүмүүсийг "сүлжээнд" татдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ бизнест сэтгэл судлалын хувь хэмжээ бас бий.

"Пирамид"-ын шинэ гишүүдийг татах дээрх аргуудаас харахад энгийн хүмүүс яагаад сүлжээний маркетингийг сект гэж нэрлэдэг нь тодорхой болно. Энд зарим нэг мэдэгдэхүйц ижил төстэй байдал бий.

Зарчмын хувьд MLM-ийг ердийн утгаараа бизнес гэж нэрлэх нь туйлын хэцүү байдаг. Энд бүх зүйл хууран мэхлэлт, хуурмаг зүйл дээр баригдсан байдаг. Гол пирамидын хамгийн оройд суусан хүмүүс л сүлжээний маркетингаар мөнгө олдог, доод хэсэг нь шаргуу хөдөлмөрлөж, амласан баялгаа авч чаддаггүй.

Сүлжээний компаниудын гол үүрэг бол бүтээгдэхүүн, бараагаа хурдан, их хэмжээгээр борлуулах явдал юм. Энэ нь яаж болох вэ, тэд огт сонирхдоггүй. Энд зөвхөн дистрибьютерүүд сонирхож байна - та илүү их зарж, татах тусам илүү их орлого олох болно.

Хүн бүр ийм "бизнес" эсвэл орлогын шударга байдлыг бие даан шүүж чадна. Гэхдээ сүлжээний маркетингийг дэмжээгүй хэд хэдэн баримт маргаангүй хэвээр байна.

Одоо бүгдийг бодох цаг ирлээ одоо байгаа эрсдэлүүдмөн "пирамидууд" -аар дүүрэн аюулууд.

Сүлжээний маркетинг яагаад аюултай вэ?

Эрдэмтэд сүлжээний маркетинг нь тоталитар сектээс ялгарах зүйлгүй гэдгийг нотолсон олон судалгааг эртнээс хийсэн. Тэд яг л сект шиг MLM-д элсүүлдэг. Боломжит худалдагчийн тархийг ухаалгаар угаадаг. Түүгээр ч зогсохгүй өөрийн сонгосон, номлолын ажил (яг л шашны бүлэгт байдаг шиг), элитизм, ач холбогдлын талаар тодорхой фетишийг бий болгодог тодорхой техникийн дагуу.

Хүнийг "тэврүүлсний" дараа тэд түүнд хайхрамжгүй ирээдүй, бүрэн бүтэн байдлын талаар ярьж эхэлдэг санхүүгийн бие даасан байдал... Хүн байнга авдаг "үнэгүй"-ийг дурдахаа бүү мартаарай. Энэ бүхэн нь боломжит дистрибьютерийн тархинд зохих хэмжээгээр тэжээгддэг бөгөөд эцэст нь "уруу татах" саналаас татгалзах боломжгүй болсон тул зүгээр л шахдаг.

Сүлжээний компаниудын семинар бол огт өөр түүх юм. Тэдэнд эргэн тойрныхоо бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг, MLM-ийн тэдэнд авчрах асар их баялгийг мөрөөддөг мөнхийн инээмсэглэдэг хүмүүс ирдэг. Семинарт илтгэгчид зөвхөн эдгээр мэдрэмжийг хүмүүст төрүүлдэг.

Шинэ хүн ажилд орсон, одоо тэр бүтээгдэхүүнээ зарах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, шинэ хүн зөвшөөрч, анхны бөөний худалдан авалтаа хурдан борлуулж, хялбар мөнгө олох найдвараар төлдөг. Гэхдээ үр дүн нь тийм ч энгийн зүйл биш юм. "Багш"-ын амласан шиг биш.

Мэдээжийн хэрэг, шинээр бий болсон "сүлжээний ажилтан" нь эрүүл саруул хүмүүс - хамаатан садан, найз нөхөдөөр хүрээлэгдсэн байдаг. Тэд түүнд энэ бол бизнес биш, харин зөвхөн хууран мэхлэлт бөгөөд тэр үүнээс юу ч олохгүй гэдгийг тайлбарлаж эхэлдэг. Эндээс хэрүүл маргаан, найз нөхдөө алдах явдал эхэлдэг. Хүн "зөв" үзэл бодлоороо ганцаараа үлддэг.

Борлуулалтын амжилтаас үл хамааран хүн өөрийн бизнест мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэг - шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авах. Ингэхдээ өөрийгөө өрөнд оруулдаг.

Ийм амьжиргаагаа залгуулахын аюул нь тархи нь манандсан анхлан суралцагчид ухаантай сэтгэх чадваргүй байдаг. Тухайлбал, аливаа зах зээлд орохын өмнө түүнд дүн шинжилгээ хийж, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ерөөсөө хэрэгтэй эсэхийг ойлгох хэрэгтэй гэдгийг ойлгодоггүй. Хэрэв зах зээлд энэ бүтээгдэхүүн хэрэггүй бол түүнийг борлуулахад маш хэцүү байдаг.

Үүний үр дүнд мөнгө зарцуулагдсан, бараа нь худлаа, хэнд ч хэрэггүй, өр байгаа хэдий ч буцааж өгөх зүйл байхгүй, бөөнөөр нь худалдаж авсан барааны мөнгийг хэн ч буцааж өгөхгүй. .

Түүгээр ч барахгүй бүтээгдэхүүн нь их бага зарагдсан ч ийм үйл ажиллагаа нь хууль бус юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа... Тэгээд нэг удаа татварын албаны анхааралд нэг хүн орж ирдэг. Үүний үр дүнд - ноцтой хэмжээний торгуультай шийтгэл. Түүгээр ч барахгүй татвараас зайлсхийсэн тохиолдолд одоо бодит хугацаа авах боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг сүлжээний маркетингийн хамгийн том аюул нь хүмүүсийг намаг руу татдаг явдал юм. Дараа нь үүнээс гарах нь туйлын хэцүү байдаг.

Дээрх мэдээллээс та MLM үнэхээр аюултай гэдгийг харж болно. Үүн дээр мөнгө олох нь хэцүү ч мөнгө алдах нь амархан. Сүлжээний маркетинг бол жинхэнэ сект, гэхдээ уламжлалт хэлбэрээрээ биш.

Эцэст нь хэлэхэд зарим дүгнэлтийг хийх нь зүйтэй юм.

Та сүлжээний маркетинг дээр үнэхээр мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ энэ орлого хэр их вэ? MLM-ийг бизнес гэж нэрлэх боломжгүй, харин мөнгө олох. Ийм үйл ажиллагааны талбар аюултай байдаг нь баримт юм. Ийм "пирамид" -д өөрийгөө туршиж үзэх нь зүйтэй болов уу, гэхдээ энэ нь хүн бүрийн хувийн бизнес юм.

MLM ( Олон түвшний маркетинг) эсвэл сүлжээний маркетинг нь эцсийн хэрэглэгчдэд шууд үйлдвэрлэсэн компаниас бүтээгдэхүүнээ борлуулах арга юм. Барааг сурталчлах, борлуулах, түүнчлэн тэдгээрийн талаархи мэдээллийг түгээх зорилгоор үйлдвэрлэгч нь солилцох санал болгож буй хэрэглэгчдийг (агент, дистрибьютер) татан оролцуулдаг. янз бүрийн төрөлурамшуулал. Хариуд нь борлуулалтын төлөөлөгч болсон хэрэглэгчид шинэ гишүүдийг татдаг бөгөөд энэ нь сүлжээний байнгын өсөлтийг баталгаажуулдаг.

Үйлдвэрлэгчийн байр сууринаас сүлжээний маркетинг

Сайн бүтээгдсэн MLM бизнес нь зах зээлийг хурдан эзэлж, тогтвортой сүлжээг бий болгох чадвартай. Энэхүү маркетингийн схемийг үүсгэн байгуулагчид бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгийг хэрэглэгчдэд бууруулахыг сурталчлах, өрсөлдөөнтэй тэмцэх амжилтын үндэс гэж нэрлэдэг. Тиймээс үйлдвэрлэлийн өртөг нь дэлгүүрт байгаа эцсийн үнээс 2-3 дахин ялгаатай байж болно. Ийм маржин нь дилерүүд, дэлгүүрүүд, тэдгээрийн үйлчилгээний ажилтнуудыг багтаасан уламжлалт түгээлтийн сувгийн цогц бүтцийг бий болгосны үр дүнд үүсдэг. үйлчилгээний төвүүдболон бусад олон. Тэдгээрийг тасалснаар сүлжээний бизнес нь ашгаа алдахгүйгээр зах зээлийн үнийг бууруулдаг.

Түүнчлэн сүлжээний компаниудад удирдлагын тогтолцоог бүрдүүлэх, түүнд хяналт тавих, мэргэшсэн боловсон хүчнийг сонгох, урам зориг өгөх асуудал байхгүй. Борлуулалтын зөв ур чадварт суралцах, шинэ ажилчдыг татан оролцуулах, өндөр үр дүнд хүрэх сэдэл төрүүлэх ажлыг агентууд өөрсдөө шилжүүлсэн.

Өөр нэг чухал давуу тал нь бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэхээс хамгаалах, бүтээгдэхүүний чанарыг хүссэн түвшинд байлгах явдал юм. Энэ нь үйлдвэрлэгчээс сүлжээний барааг ердийн дэлгүүрт эсвэл гудамжны хөдөлгөөнт лангуунаас зарахыг хориглосноор хүрдэг. Тиймээс хуурамч багц үйлдвэрлэсэн ч анхаарал татахгүйгээр хэрэгжих магадлал багатай юм.

Эхэндээ сүлжээний маркетинг нь бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд илүү хурдан хүргэх зорилгод суурилсан байсан ч орчин үеийн зах зээлийн бодит байдлыг харгалзан үзэхэд энэ тал нь сүлжээний бизнесбага тодрох болсон.

Дистрибьютерийн албан тушаалаас сүлжээний маркетинг

MLM бизнест орсноор энгийн хэрэглэгч хамтран ажиллах гурван боломжит хувилбарыг хүлээн авдаг.

1. Борлуулалтын шинэ төлөөлөгчдийг татах (сүлжээг өргөжүүлэх), урамшууллын урамшуулал авах;
2. Өөртөө зориулж барааг хувийн хөнгөлөлттэй үнээр, төлөөлөгчийн нэмэлт төлбөргүйгээр худалдаж авах;
3. Нэмэлт үнийн дүнгээс ашиг орлоготой бүтээгдэхүүн худалдах (хувийн хөнгөлөлтийн үнэ ба барааг борлуулах эцсийн үнийн зөрүү).

Ажлын үйл явц нь өөрөө дараахь үе шатуудаас бүрдэнэ.

• Компанитай гэрээ байгуулах;
• Бараа, сурталчилгааны эх үүсвэрийн багц худалдан авах;
• Худалдан авагчид болон шинэ борлуулагчдыг хайх;
• Гэртээ, түрээсийн оффис дээр, олон нийтийн газар хувийн уулзалт хийх, танилцуулах, борлуулах;
• Компаниас шимтгэл эсвэл урамшуулал авах.

Сүлжээний маркетингийн гол компани нь дистрибьютерүүдтэй харилцах харилцаа нь тодорхой дагуу баригдсан байдаг маркетингийн төлөвлөгөө, ямар дүрэм, тооцооны схемийн дагуу цалин хөлс олгохыг тодорхойлдог. Практикт маркетингийн төлөвлөгөөний дөрвөн үндсэн төрөл байдаг.

• Сонгодог эсвэл шугаман- уригдсан бүх шинэ сүлжээний гишүүд (худалдан авагчид биш, харин шинэ борлуулагчид) урамшуулал хуримтлагдах гол (эхний) шугам юм. Эхний ээлжийн борлуулагчдаас элсүүлсэн төлөөлөгчдөөс анхны төлөөлөгчдөө урамшуулал олгохгүй.
• Хоёртын- Сүлжээнд зөвхөн хоёр шинэ агент татах боломжтой бөгөөд тус бүр нь зөвхөн хэд хэдэн дистрибьютерийг урьж байна. Үүний үр дүнд "хөл" гэж нэрлэгддэг тэнцвэртэй (хамгийн тохиромжтой) салбарууд үүсдэг. Ийм маркетингийн төлөвлөгөө нь сурталчилгааны үйл явцыг хурдасгах боломжийг олгодог боловч салбарууд гэрээнд заасан харьцаагаар (50x50, 60x40, 70x30) орлого олох үед л ашиг олох боломжтой.
• Алхсан- төлөөлөгч өөрийн байгуулсан бүтцийн бүх оролцогчдын цалин хөлс авдаг. Тодорхой түвшинд хүрсний дараа салбарыг үүсгэн байгуулагч элит урамшуулал, урамшуулал авах боломжтой болно.
• Матриц- Урамшууллыг зөвхөн тодорхой тооны дистрибьютерийг эхний мөрөнд татан авч, цаашдын тодорхой тооны түвшинг бий болгосны дараа олгоно.

Мөн практикт тодорхой компанийн стратегиар тодорхойлогддог хосолсон аргуудыг ашиглаж болно.

Төлөөлөгчдийг бүртгэх нягтлан бодох бүртгэлийн систем

Үр дүнтэй MLM бизнесийг бий болгох чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол ивээн тэтгэгч, борлуулагчдын хоорондын харилцааг хянах, борлуулалт, худалдан авалтыг хянах, урамшууллын төлбөрийг тооцоолох боломжийг олгодог нягтлан бодох бүртгэлийн систем юм. Эхэндээ ихэнх компаниуд шугаман маркетингийн төлөвлөгөөг ашигладаг байсан бол энэ даалгаврыг биелүүлэхийн тулд стандарт хүснэгтүүдийг ашиглахад хангалттай байсан.

Илүү нарийн төвөгтэй бүтэц бий болсноор тусгайлан бүтээх шаардлагатай болсон автоматжуулсан системүүд(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM нягтлан бодох бүртгэл) нь танд нэг сая хүртэлх сүлжээний гишүүдтэй ажиллах боломжийг олгоно. Хатуу гарааны хөрөнгө оруулалттай томоохон компаниуд ихэвчлэн өөрсдийн хөтөлбөр боловсруулдаг.

MLM компаниуд ба санхүүгийн пирамидуудын ялгаа

Сүлжээний маркетинг нь дээд түвшний хүн бүр доод түвшний системийн оролцогчдоос орлого авдаг пирамид барихад суурилдаг. Энэ зарчмыг пирамид схем гэж нэрлэдэг луйврын байгууллагууд ч ашигладаг. Үндсэн ялгааТэдний хоорондын сүлжээний маркетинг нь MLM компаниудын шинэ оролцогчдын хөрөнгө оруулалтыг татах бус харин бодит үнэ цэнтэй бүтээгдэхүүн борлуулах бодлогыг онцолсон явдал юм.

Сүлжээний маркетингийг пирамид схемээс ялгахын тулд та дараах шинж тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

• Тус компани нь компанийн үйл ажиллагаанаас гадуур үнэ цэнэтэй, эрэлт хэрэгцээтэй чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгодог (гэр ахуйн химийн бодис, аяга таваг, Цахилгаан хэрэгсэл, хувцас, витамины бэлдмэл).
• Танд шинэ төлөөлөгч элсүүлэхгүйгээр зөвхөн бараа борлуулснаас орлого олох боломжийг танд олгож байна.
• Компани нь төлөөлөгч бүртэй хуулийн дагуу гэрээ байгуулдаг.
• Бэлэн мөнгөний хандив нь төсөлд оролцох хөрөнгө оруулалт биш харин бүтээгдэхүүний эхлэлийн багцын төлбөр юм.

Интернет дэх сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах орчин үеийн арга барилд дасан зохицож, сүлжээний маркетингийн компаниуд интернетийн орон зайг маш хурдан эзэмшсэн бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний шинэ борлуулагч, худалдан авагчдыг хайж олох, түүнчлэн сүлжээг алсаас удирдах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Үүний тулд дараах сувгуудыг ашигладаг.

• Нийгмийн сүлжээ... Энд ийм үйл ажиллагааг MLM бизнест мөнгө олох боломжийн талаар идэвхтэй шуудангаар илгээх, бараа борлуулах, хэвлэн нийтлэх зэрэг хэрэгжүүлж болно. зар сурталчилгаасэдэвчилсэн болон алдартай бүлгүүдэд аль хэдийн татагдсан дистрибьютерүүдтэй харилцах, урам зориг өгөх чиглэлээр ажиллах.
• Буух хуудас... Энэ төрлийн сайт нь сүлжээний маркетингийн бүтээгдэхүүн борлуулах, ирээдүйн борлуулагчдад зориулсан танилцуулга уулзалт, семинар, борлуулалтын сургалтанд бүртгүүлэх боломжийг олгодог.
• Бүртгэгдсэн борлуулагчдад зориулсан порталууд (онлайн дэлгүүрүүд)... Захиалгыг алсаас бүрдүүлэх, үндсэн агуулахад байгаа бүтээгдэхүүний бэлэн байдлыг хянах боломжийг олгох.

Тиймээс Интернет дэх MLM-ийн мөн чанар нь офлайн бизнестэй ижил хэвээр байгаа боловч мэдэгдэхүйц нэмэгдэл гарч ирдэг - энэ нь мэдэгдэхүйц өргөжиж байна. зорилтот үзэгчидмөн түүнтэй харилцах схемийг хялбаршуулсан.

Сүлжээний маркетингаас хэр их мөнгө олох боломжтой

MLM компаниудын бодлого нь нас, статус, боловсрол, туршлагаас үл хамааран сонирхож буй бүх өргөдөл гаргагчдыг бүтцэд хүлээн зөвшөөрөхөд суурилдаг. Гэсэн хэдий ч мөнгө олохын тулд сүлжээний маркетингийг сонгохдоо цөөхөн хүн үүнийг үнэхээр ойлгодог тул зохих шинж чанаргүй, суралцахыг хүсдэггүй маш олон тооны урам хугарсан оролцогчид энэ чиглэлээр мөнгө олох боломжгүй гэж үздэг.

Сүлжээний маркетингийн компанитай гэрээ байгуулснаар орлогын талаар асуухад орлогын түвшин зөвхөн чамаас хамаарна гэж хариулах нь дамжиггүй. Таны цаг хугацаа, хүчин чармайлт хязгаарлагдмал нөөц учраас энэ тооцоо нь нэлээд хийсвэр юм. Сүлжээний ажилтны карьераа эхлүүлэх нь маш хэцүү бөгөөд таны ивээн тэтгэгч (дээд урсгалын дистрибьютер) статистикийн дагуу сүлжээнд шинээр ирсэн хүмүүсийн дөнгөж 5% нь л амжилтанд хүрдэг гэж хэлэх магадлал багатай. тогтвортой орлогоСард 200 доллар, ердөө 1% нь 500 долларын түвшинд хүрч, ердөө 0.5% нь хэдэн жилийн шаргуу хөдөлмөрлөсний дараа 1000 доллар авах боломжтой.

Үзэл бодол байнаЗөвхөн залуу MLM компаниудад хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц орлого олох боломжтой, учир нь оргилд гарах боломж илүү өндөр байдаг. Гэхдээ үнэн бол компанийг үүсгэн байгуулагчид хамгийн их орлого олдог, мөн хамгийн анхны дистрибьютерүүд борлуулалтанд бус харин сүлжээг бий болгох, корпорацийн соёлыг төлөвшүүлэх, сургалт, семинар зохион байгуулахад илүү оролцдог. Энэ бизнесийн бусад оролцогчид байнга шинэчлэгдэж байдаг. Тиймээс таван жил тутамд том MLM бүтцэд дистрибьютерийн 90 хүртэлх хувийг сольж болно.

Энэ нь хэрэв та сүлжээний маркетингийн загвар дээр бизнесээ хөгжүүлэхэд бэлэн үйлдвэрлэгч биш бол таны танилуудын дунд таныг туслахаар авахад бэлэн бизнес эрхлэгч байхгүй бол хэзээ ажилд орох нь танд ялгаагүй гэсэн үг юм. сүлжээний ажилтны хувьд. Хэрэв тэр үед таны зорилго сая сая биш, хэдэн мянган долларын тогтвортой орлоготой бол хүссэн зүйлдээ хүрэх магадлал маш бодитой юм.

Сүлжээний маркетинг ба хууль тогтоомж

Сүлжээний маркетинг нь дэлхийн олон оронд залилангийн гэмт хэрэг хөгжих таатай талбар учраас ийм компаниудын үйл ажиллагааг хуулиар зохицуулдаг. Тиймээс АНУ-д MLM бизнест агентуудад борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах, боломжит орлогын тодорхой тоонуудыг нэрлэхийг хориглодог. Түүнчлэн, хэрэв та бизнесээ зогсоохыг хүсч байвал борлуулагч нь зарагдаагүй барааг анхны зардлынхаа 90-ээс доошгүй хувийг авсан тохиолдолд буцааж өгөх эрхтэй.

Барууны орнуудаас ялгаатай нь дотоодын сүлжээний маркетинг нь төрөөс хянагддаггүй төдийгүй хууль тогтоомжид холбогдох тодорхойлолт байдаггүй. Энэхүү асар том сул тал нь MLM схемийн дагуу зарах хүсэлтэй дистрибьютер болон үйлдвэрлэгчдийн ажлыг хүндрүүлдэг. ОХУ-д үйл ажиллагааг хууль ёсны болгох дараахь хэлбэрийг ихэвчлэн ашигладаг.

• Үйлдвэрлэгч нь энгийн компани (ХХК, ХК, ХК) гэж бүртгэгдсэн. Үүний зэрэгцээ сүлжээ нь хязгааргүй өсөх боломжтой тул IP бүртгэлийг зөвшөөрдөггүй.
• Дистрибьютерүүд нь төлөөлөгч (үйлдвэрлэгчээс татвар төлсөн тохиолдолд) эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр (татвараа өөрөө төлдөг) бүртгэлтэй байдаг.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ гэсэн асуултыг авч үзвэл эерэг ба сөрөг талуудыг тэмдэглэж болно. Энэ нь үйлдвэрлэгчийн хувьд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн тохиромжтой механизм биш боловч нэлээд өндөр гүйцэтгэлийг харуулж, өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг хуурамчаар үйлдэхээс үнэхээр хамгаалдаг. Аливаа бизнесийн нэгэн адил энэ нь системд оролцогчдоос ихээхэн хүчин чармайлт, бизнес эрхлэх ур чадвар шаарддаг бөгөөд энэ нь өрсөлдөгч дистрибьютер, түншүүдээс ялгарах боломжийг олгодог.

Орос дахь бизнес. Бүс нутагт бизнес эхлүүлэх удирдамж.
Тус улсын 700 мянган бизнес эрхлэгч бидэнд итгэл хүлээлгэж байна

* Тооцооллыг Оросын дундаж өгөгдөлд үндэслэн хийсэн

Одоо MLM гэж юу болохыг мэдэхгүй хүн бараг байхгүй, тэр бас сүлжээний маркетинг, англи хэлний олон түвшний маркетингийг олон түвшний маркетинг гэж орчуулж болно. Сүлжээний маркетинг нь үндсэндээ бүтээгдэхүүнээ түгээх тухай ойлголт юм, өөрөөр хэлбэл ямар ч аж ахуйн нэгж үйл ажиллагааны чиглэлээс үл хамааран сүлжээний маркетинг хийж болно. Гэсэн хэдий ч ийм байдлаар үйлчилгээг түгээх нь тийм ч тохиромжтой биш тул энэ зарчим нь ихэвчлэн аливаа барааг борлуулахыг хэлдэг. Сүлжээний маркетинг эрт дээр үеэс бий болж, дараа нь түүний ажлыг зохих зохион байгуулалтад оруулдаг соёл иргэншсэн орнуудад бүтээгдэхүүнийг түгээх маш тодорхой, шударга ёсыг зохицуулдаг тусгай хуулиуд байдаг. Нэг улсад ийм хууль тогтоомжийн актууд олдоогүй бөгөөд Оросын сэтгэхүйд ногдуулах үед болон эдийн засгийн орчинэнэ нь гэнэтийн нөлөө үзүүлсэн.

Бизнесийн санааг бий болгох мэргэжлийн багц

2019 оны тренд бүтээгдэхүүн..

Сүлжээний маркетинг нь ерөнхийдөө маш дэвшилтэт ойлголт гэдгийг шууд хэлэх ёстой бөгөөд энэ нь зөвхөн сул талуудаас гадна чухал давуу талуудтай бөгөөд үүний үр дүнд энэ нь муруйгаар хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд Орост энэ нь Эхнийх нь гараа үрж, асар их ашиг олж, хоёр дахь нь хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүнд мөнгөө зарцуулахаас өөр аргагүй болсон "дээд" ба "лавлагаа" хоёрын давхаргажилт хэрхэн тодорхой харагдаж байна. Гэхдээ хамгийн түрүүнд хийх зүйл. Тиймээс сүлжээний маркетинг гэдэг нь сүлжээгээ өргөжүүлэхийн тулд шинэ хүмүүсийг татах, ижил төстэй эрхээ шинэ гишүүдэд шилжүүлэх эрхтэй холбогдох ажилтнууд хэрэгжүүлэхэд оролцож байгаа бараа, (багаар) үйлчилгээг түгээх тухай ойлголт юм. . Гэсэн хэдий ч гадаад тодорхойлолт нь арай илүү үнэн зөв юм, учир нь эцэст нь энэ нь харилцан хамааралтай, эрх тэгш оролцогчдын сүлжээ биш, харин пирамид бөгөөд дээд талд нь удирдагч сайн орлоготой, хамгийн доод хэсэгт ажилчид байдаг. бүгдэд нь хандахаас өөр аргагүй болдог боломжит арга замуудмөн зөвхөн өөрсдийн зардлаар бараа борлуулах. Тэднийг дистрибьютер гэж бахархалтайгаар нэрлэдэг бөгөөд ихэнхдээ борлуулалтын агентууд байдаг тул сүүлийнх нь өөрсдийгөө бараг бие даасан бизнесменүүд гэж төсөөлдөг. Зарим талаараа ийм байна, зөвхөн үйл ажиллагааны зарчим нь арай өөр юм.

Оросын хүний ​​хувьд MLM нь MMM-тэй нийлдэг, хоёулаа пирамид, зөвхөн Мавродигийн суут ухаантан хэт хол явсан тул сүйрчээ. Гэсэн хэдий ч одоогийн байдлаар хүмүүс хөдөлмөрийн зах зээлд эцэг эхээсээ ваучерын тухай сонссон тул санхүүгийн пирамидууд ямар аюултай болохыг бараг мэддэггүй. Ялангуяа пирамидыг зөвхөн богино хугацааны ашигтаа л анхаардаг хүн удирддаг бол. Энэ бол орчин үеийн олон MLM компаниудын гол асуудал боловч гаднаас нь харахад тус компани өөрийн гэсэн компанийн хэв маяг, ажилчдын дэмжлэгтэй мэт санагдаж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл өөр байдаг - энэ нь зүгээр л маркетинг юм ... тэднийг хууран мэхлэхийн тулд өөрийн ажилчдад чиглэсэн. Сүлжээний маркетингийн хувьд маш сөрөг дүр төрхийг аль аль талдаа нэгэн зэрэг бий болгож, гайхамшгийн нунтаг худалдаж авахыг бараг хүчээр тулгах гэж оролдсон нямбай лавлагаанд хүн ам дургүйцэж, урам хугарах болсон. Бүх хуримтлал, маш их цаг заваа зарцуулсан , Худалдан авсан тоос сорогчоор хүрээлүүлэн суугаад заль мэхний мөн чанарыг ойлгосны дараа тэд энэхүү маркетингийн үзэл баримтлалд үнэхээр дургүйцэж эхлэв. Энэ бүхэн хөгжилтэй 90-ээд оноос эхэлсэн бөгөөд Zepter савнууд, Herbalife хүнсний нэмэлтүүд гарч ирэн, бэлтгэлгүй зах зээлд Kirby тоос сорогч үндэслэлгүй үнэтэй болж, одоо сүлжээний маркетингийн сөрөг дүр төрхийг зөвхөн Хятадад үйл ажиллагаа явуулдаг асар олон тооны Хятадын компаниуд дэмжиж байна. Орос болон бусад зарим улс оронд, учир нь Хятадад MLM хүнд хорих ял оноодог. Үүнтэй холбогдуулан шууд борлуулалт, сүлжээний маркетинг хийхээр шийдсэн компани хэрэглэгчид болон боломжит ажилчдын аль алинд нь үл итгэх олон тооны асуудал, бэрхшээлтэй тулгарах болно. Эдгээр байгууллагуудын ихэнх нь өнөөг хүртэл цэцэглэн хөгжиж, гайхамшигт бараагаа зарах бүх шударга бус аргуудыг ашигладаг боловч тодорхой хэсэг нь мамонт биш учраас тэд үхдэггүй.

Одоо бүх дэвшилтэт хүн төрөлхтний ажиллаж байгаа шиг зөвхөн "шударга" арга техникийг ашиглах, гэхдээ Оросын бодит байдлыг харгалзан үзэх өөрсдийн MLM-концепцийг зохион байгуулах боломжийг авч үзэхийг хичээцгээе. Сүлжээний маркетингийн тухай ойлголтыг зарчмын хувьд бүтээгдэхүүнээ олон тооны хэрэглэгчдэд борлуулахад чиглэсэн аливаа компани ашиглаж болно. Сүлжээний маркетингийн хэрэглээний хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн тод жишээ бол томоохон үйлдвэрлэлийн компаниудад хэрэглэгдэх боловч нэгэн зэрэг олон нийтийн хэрэглээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх явдал юм. Хэрэв та тоос сорогчийг удаан хугацаанд зовоодоггүй бол (учир нь тоног төхөөрөмж худалдаалах нь илүү төвөгтэй үйл явц юм) ихэвчлэн сүлжээний маркетингаар дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эмийн бус бүтээгдэхүүнийг эмийн (хоолны дэглэмээр) зардаг. нэмэлт) болон бусад тогоо. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол анх худалдан авахаар төлөвлөхгүйгээр аяндаа худалдаж авах боломжтой бүтээгдэхүүн юм.

Тиймээс компанийн эзэн бүтээгдэхүүнээ гаргаж, борлуулагч, жижиглэн худалдаачид болон бусад танил зах зээлд оролцогчидтой хамтран ажиллах нь түүнд ашиггүй эсвэл зүгээр л практик биш бөгөөд шууд борлуулалтын аргыг ашиглах нь илүү хялбар гэж шийддэг. Бизнес эрхлэгч нь эдгээр шууд борлуулалттай ажиллах ёстой ажилчдыг ажилтнууддаа татдаг, өөрөөр хэлбэл түүнд борлуулалтын агентууд хэрэгтэй байдаг. Эндээс л ялгаа эхэлдэг. Борлуулалтын төлөөлөгч энгийн тохиолдолд тодорхой хувийг авдаг борлуулсан бүтээгдэхүүн, ихэвчлэн бага, гэхдээ тогтмол цалинтай, нийгмийн бүх тэтгэмжийг авдаг, аж ахуйн нэгжид бүрэн ажилладаг. Тэр хамгаалагдсан. Сүлжээний маркетинг хийдэг компанид борлуулалтын агент нь ихэвчлэн ажилд ордоггүй, харин зүгээр л хажуугийн ажилтны жагсаалтад ордог. Тиймээс тэрээр ОХУ-ын Хөдөлмөрийн тухай хуульд заасны дагуу эхэндээ бүх эрхээ хасуулсан. Хэрэв компани борлуулалтын агентуудаа ажилд аваагүй бол тэд маш өндөр эрсдэлтэй байдаг, учир нь тэд хууль бус бизнес эрхэлдэг, учир нь тэдний хэн нь ч MLM компанид ажиллаж эхэлснээс хойш хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх гэж байгаа нь бараг байхгүй. Үүний зэрэгцээ тэд ерөнхийдөө татвар төлөхөд бэлэн байдаг. Үүний зэрэгцээ, толгой компани өөрөө хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг - бараагаа нөхөн олговортойгоор шилжүүлж, үүнээс ашиг төлсөн. Үүний зэрэгцээ тэрээр хариулах ёстой ажилчдынхаа ажилтнуудыг үргэлжлүүлэн ажиллуулдаггүй бөгөөд ерөнхийдөө тэдэнд мөнгө төлдөг.

Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм - бүх лавлагаа нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн өөрсдийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд ажлынхаа явцад удирдах менежерээр хангадаг. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр сүлжээний маркетингийн зарчмаар ажилладаг компаниудын дийлэнх нь эхлэхийн тулд та халааснаасаа багц бараагаа төлөх шаардлагатай болдог. Өөрөөр хэлбэл, менежер үүнийг төлбөртэй зардаггүй, тэр шууд утгаараа өөрийн ажилчдад бүтээгдэхүүнээ зардаг. Сүлжээний маркетингийн эгзэгтэй тохиолдлуудад энэхүү туршилтын багцын "хүчинтэй байх хугацаа" байдаг (ихэвчлэн нэг сар), өөрөөр хэлбэл, агент тайлангийн хугацаанд юу ч зараагүй бол энэ нь зөвхөн түүний асуудал болно, учир нь тэр төлбөрөө төлсөн. барааг өөрийн мөнгөөр, дараагийн сард нь шинэ багц худалдаж авах үүрэгтэй (тиймээ, энэ нь үүрэг хүлээсэн). Заримдаа эхний сард тэд "туршилтын" багцыг санал болгодог бөгөөд энэ нь түүнд бага зэрэг хямд үнэтэй боловч хожим нь хэмжээ нэмэгддэг. Тэгэхээр энэ барааг ажилчид өөрсдөө худалдаж авдаг болж таарч байна. Black MLM компаниуд үүнээс мөнгө олдог. Зарчмын хувьд тэд бараа бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд сурталчлах сонирхолгүй, ерөнхийдөө маркетинг хийх, компани, бүтээгдэхүүний нэр хүндийг хадгалах шаардлагагүй, учир нь орлого нь зөвхөн тэдний лавлагаа руу борлуулалт хийх замаар бий болдог. Тэгэхээр ерөнхийдөө хэрэгжих үйл явц "хэвийн" MLM компаниудад явагдаж байгаа бөгөөд ердийнх нь бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах, ажилчдаа дэмжихийг хичээдэг, зөвхөн тэдний зардлаар ашиг олохгүй байх цорын ганц ялгаа юм.

Логик асуулт - хэрэв хэн ч сүлжээний компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаггүй бөгөөд хүн өөрт хэрэггүй, зарж чадахгүй зүйлээ худалдаж авахаас өөр аргагүйд хүрвэл орлого нь хаанаас ирдэг вэ, учир нь хамгийн үл тоомсорлосон тохиолдолд ч ийм хүмүүс байдаг. зүгээр л 3-4 сарын дараа орхи. Хэдийгээр "ирэх сараас бүх зүйл маш сайн болно" гэдэгт итгэлтэй байгаа хүмүүсийн тодорхой хувь нь байдаг ч ихэнх тохиолдолд неофитүүдийн зардлаар орлого бий болдог. Маш олон тооны оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар болон бусад ижил төстэй хүмүүс уян хатан хуваарьтай энгийн ажил олохыг хүсдэг (мөн та муухай даргатай оффист суух шаардлагагүй), үүний төлөө тэд сайн цалинтай хэвээр байх болно. Сүлжээний маркетинг нь зарим чухал нарийн ширийн зүйлийг нууж, бүгдийг амлаж байна. Тиймээс, сүлжээний маркетингийн менежерүүд сар бүр (эсвэл бүр илүү олон удаа) ярилцлага хийх нь хангалттай бөгөөд зөвхөн нэг удаа мөнгө төлж, дараа нь гарах шинэ хүмүүсийг татахын тулд шинэ сард хялбар мөнгөөр ​​өлсөх хүмүүс олон байх болно. .

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Ердийн компани (Оросын зах зээл дээр бараг байдаггүй) өөрөөр ажилладаг. Үүсгэн байгуулагч нь шууд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг ажилтнууддаа элсүүлж, ОХУ-ын Хөдөлмөрийн хуулийн дагуу бэлтгэж, дараа нь ижил нөхцлөөр бараа борлуулах ажилд оролцох хүмүүсийг хайж олохыг тэдэнд даалгадаг. Сүлжээний бүх оролцогчдод ижил төстэй эрх үүсдэг, өөрөөр хэлбэл үүсгэн байгуулагч нь ажилчидтайгаа тэнцүү байдаг, түүний цорын ганц давуу тал нь барааг шууд хүлээн авдаг явдал юм. Үүний зэрэгцээ, сүлжээний маркетингийн хэн ч, хэн ч барааг нэг дор худалдаж авах үүрэг хүлээдэггүй, хүнийг шууд борлуулалтын менежерээр ажилд авдаг болохоос маргааш асар их ашиг амласан "дистрибьютер" биш юм. Зөвхөн борлуулалт төдийгүй шинэ ажилчдыг сургах чиглэлээр ажилладаг туршлагатай, чадварлаг хүмүүс гарал үүслийн үндэс дээр зогсож байсан нь маш чухал юм.

Ажилчдад үнэ төлбөргүй (мөн энгийн компанид энэ нь үнэ төлбөргүй байх ёстой) сургалт, нийгмийн халамж, дэмжлэгийг тэгш эрхтэй хослуулах нь алдагдалд хүргэх мэт санагдаж болох ч бодит байдал дээр тийм биш юм. Эндээс та TQM гэж юу болохыг мэдэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө MLM-тэй маш сайн хосолсон боловч TQM (нийт чанарын менежмент) нь урт хугацааны хэтийн төлөвт төвлөрч, маш их хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул энэ нь маш их хөрөнгө оруулалт шаарддаг. олон удаа төлж, удалгүй өргөн тархсангүй. Энэ нь маш энгийн - сүлжээний маркетингийг хурдан бөгөөд бүрэн шударга бус ашиг олох хэрэгсэл гэж ойлгодог байв. Орчин үеийн дэвшилтэт үзэл баримтлал нь хүний ​​шуналын золиос болсон. Үүнтэй холбогдуулан та сүлжээний маркетингээ зөвхөн илүү дэвшилтэт эдийн засагтай хослуулан хөгжүүлэх хэрэгтэй удирдлагын шийдвэрүүд(Зөвхөн TQM төдийгүй эдийн засагт бусад зүйл бий сайхан санаанууд), учир нь энэ бүхэн нь байгууллагын орлогыг нэмэгдүүлэхэд хүргэж, эцэст нь илүү их ашиг олох болно, гэхдээ зөвхөн шударгаар. Зарчимгүй бизнес эрхлэгчид энэ нь бага зэрэг хожим ч гэсэн мөнгө олох боломжийг олгоно гэдгийг санах хэрэгтэй. илүү их мөнгө, үүнээс гадна компани нь хүн амын дунд, улмаар боломжит ажилчдын дунд сайн нэр хүндтэй байх болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энд нэг чухал зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ихэнх тохиолдолд сүлжээний маркетингийг бүхэлд нь өндөр чанартай эсвэл зүгээр л нэхэмжлээгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд ашигладаг. Шударга бус аж ахуйн нэгжид тохиромжгүй зар сурталчилгааны тухай хэд хэдэн хууль үйлчилдэггүй, гэхдээ ихэнхдээ сүлжээний маркетингаар зарагддаг чанар муутай бүтээгдэхүүнүүд байдаг тул түгээмэл бус бүтээгдэхүүнийг заримдаа зөвхөн ийм байдлаар зарж болно. Эдгээр нь заримдаа өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээс хэд дахин өндөр үнээр зарагддаг. Мэдээжийн хэрэг, энд ажилтнаа хууран мэхлэх, түүнийг өөрийн гэсэн зүйлийг худалдаж авахыг албадах, дараа нь түүнийг дэгээгээр эсвэл луйвараар илгээж, ядаж хэн нэгэнд зарах нь илүү хялбар байдаг. Ялангуяа үл тоомсорлодог тохиолдлуудад доод шатны лавлагаа нь орон сууц бүрийг дуудаж, шууд утгаараа бараагаа босгон дээр зарахыг хичээдэг. Борлуулалтын энэ арга нь хэд хэдэн сул талуудтай байдаг (маркетингийн талаар бага зэрэг мэдлэгтэй хүн үүнийг мэддэг), гэхдээ сүлжээний маркетингийн хувьд бүх асуудлыг лавлагааны мөрөн дээр шилжүүлдэг. Тэдний зарим нь интернетээр дамжуулан бараагаа худалдаалахыг оролддог тул менежер нь бүтээгдэхүүнээ хэнд, хэрхэн зарах нь тийм ч чухал биш боловч "хар" MLM компани зөвхөн лавлагааны тоонд анхаарлаа хандуулдаг. илүү их байх тусам орлого өндөр байх болно), тэгвэл тэр урьд өмнөхөөсөө илүү хүн бүрийг ажилд авдаг. Мөн эдгээр хүмүүсийн 99% нь зөвхөн маркетингийн талаар төдийгүй ерөнхийдөө энгийн арилжааны зарчмуудын талаар огт мэддэггүй. Түүгээр ч зогсохгүй сүлжээний маркетингийн хувьд ихэвчлэн "хувийн өсөлт", "борлуулалтын ур чадварыг эзэмших" болон бусад утгагүй зүйлүүдийг сургах зорилготой биш, харин тархи угаах зорилготой сургалтууд байдаг. Оросын үнэн алдартны сүм сүлжээний маркетингийн компаниудыг эсэргүүцдэг нь дэмий хоосон зүйл биш юм - ийм компаниуд үүсгэн байгуулагчийн дүрд Мессиатай өөрсдийн сүмийг байгуулж байгааг ойлгосон. Талхыг ерөнхийд нь авч хаядаг. Ихэнх тохиолдолд сургалтууд нь эцэст нь өөрийн бизнесийг бий болгосон амжилттай лавлагаа (ихэнхдээ зохиомол) хүмүүсийн тухай түүхийг өгүүлдэг, учир нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн үүсгэн байгуулагчид л ашиг олох боломжтой байсан бөгөөд тэд өөрт хэрэгтэй санаагаа бусдын толгойд сайн суулгасан байдаг. Тийм ээ, энэ санааг үнэхээр шингээсэн, хэдэн сар ажилласан ч урам хугарч чадахгүй байгаа сүлжээний маркетингийн ажилтнуудын уулзалт нь шулмын цугларалт шиг, бүр шашны фанатуудын цугларалт шиг болдог. Зарим үр дүнд хүрсэн менежерүүд болон сүлжээний маркетингийн ажилтнуудын дунд сэтгэл судлаачийн сайн ур чадварыг энд дурдахгүй байхын аргагүй (тэдгээр нь тэд маш олон лавлагаа татаж чадсан хүмүүс), учир нь хүн бүр ингэж тархиа угааж чаддаггүй.

Үүний үр дүнд гинж нь энгийн байдаг - дээр нь удирдагч, бага зэрэг доор ухаалаг сэтгэл судлаачид, доор нь хэн нэгний гараар жигшүүртэй ажил хийж чаддаг хүмүүс, доод талд нь итгэдэг цөхрөнгөө барсан хүмүүсийн далай байдаг. Хэрэв та сар бүр хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн худалдаж аваад хаа сайгүй бүх талаар тулгаж байвал амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй. Бүтээгдэхүүн худалдаалагдаж байгаа учраас энэ ялзарсан пирамидын түвшин бүрт үнэ нь хэд дахин өсдөг. Ялангуяа үл тоомсорлодог тохиолдлууд, энэ гинжин хэлхээнд илүү өндөр түвшинд гарах арга байхгүй, гэхдээ та зөвхөн өөрөөсөө доогуур түвшнийг бий болгож чадна. Дараагийн түвшин бүрт бүтээгдэхүүний үнэ өсөх бөгөөд эцсийн хэрэглэгч (хэрэв ийм зүйл байгаа бол) үүнийг хэдэн зуун хувийн нэмэгдэлтэйгээр авах болно гэдгийг ойлгохын тулд эдийн засгийн боловсролтой байх шаардлагагүй, эсвэл бүр мянга гаруй.

Тиймээс сүлжээний маркетинг хийх хүсэлтэй компани үнэхээр өндөр чанартай, ядаж л шингэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстой бөгөөд үүнийг байнга худалдаж авах ёстой, гэхдээ маш чухал зүйл бол энэ нь заавал байх ёстой өрсөлдөх давуу тал... Сүлжээний маркетингийн маш схем нь олон цэгийг хэмнэх боломжийг олгодог. Эхнийх нь өөрийн худалдааны платформыг хадгалах шаардлагагүй, зар сурталчилгааны хэрэгцээ ямар нэгэн байдлаар буурдаг, учир нь бүтээгдэхүүний эерэг дүр төрхийг агентууд бүрдүүлдэг бөгөөд энэ дүр төрх нь түүнийг ашиглах эерэг туршлагаар дэмжигддэг. хэрэглэгч. Тиймээс сүлжээний маркетингийн сайн нэр хүнд, бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ.

Элит бүтээгдэхүүнийг сүлжээний маркетингаар дамжуулан зарж болох бөгөөд үүнийг зөвхөн "танил хүмүүсээр дамжуулан" олж авах боломжтой бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө бүтээгдэхүүний талаархи гайхалтай ойлголтыг бий болгож, эцсийн дүндээ үнийн өсөлт нь зах зээлээс гарахгүй байх болно. үйлдвэрлэгч, гэхдээ тэр өвөрмөц зүйлд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа хэрэглэгчээс. Ийм маркетингийн арга нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Гэхдээ хамгийн гол нь зах зээлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн, тэр байтугай шинэлэг ч гэсэн тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний өндөр үнэ цэнэ юм. Зөвхөн энэ нь зөвхөн үгээр биш шинэлэг байх ёстой. Цаашилбал, компани өөрөө сүлжээний маркетинг төдийгүй сүлжээний маркетинг хийх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, зах зээл нь бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэлтэй байх ёстой сайн дүртэдний бүтээгдэхүүн, танилцуулга болон зарим сурталчилгааны кампанит ажил... Дараа нь тухайн хүн лавлагаагаас интернет дэх санал нь үнэхээр сайн, өндөр чанартай, батлагдсан бүтээгдэхүүний хэрэгжилтийг багтаасан гэдгийг мэдэх болно. Хэрэв танигдахуйц брэнд байгаа бол (эерэг утгаараа танигдах боломжтой) бол бүтээгдэхүүнийг өөрсдөдөө худалдах нь илүү хялбар байх болно. Тэгээд байгууллагын өөрөө ашиг. Сургалт, ажилчдынхаа үнэнч байдлыг хадгалах, боловсон хүчинтэй хийх бусад ажлын тухайд TQM-ийн үзэл баримтлалд бүх зүйлийг тайлбарласан болно. Дараа нь та хүмүүсийн тархийг хоосон амлалтаар угаалгахгүй, харин бодит үр дүнд нь урам зоригтойгоор компанийнхаа зорилгын төлөө зүтгэж чадна. Мөн та хүмүүсийг байнга сургах хэрэгтэй бөгөөд тийм ээ, үүнийг үнэ төлбөргүй хийх хэрэгтэй. Энэ бол компанийн өөрийнх нь мөнгө.

Сүлжээний маркетингийг зөв ашиглах нь үйлдвэрлэгч компани өөрийн гэсэн харьцангуй бие даасан дистрибьютерийн сүлжээг бий болгоход хүргэнэ. сайн борлуулалт, тэд үүрэг хариуцлагаа бие даан гүйцэтгэж, өөрсдийн амжилттай бизнесийг бий болгож, нэгэн зэрэг маш үр дүнтэй ажилладаг ажилтнууд юм. Борлуулалтын өсөлт нь "хар" MLM компанийн борлуулалтын өсөлтөөс хэд дахин давах нь тодорхой. Үүний зэрэгцээ нийгмийн ашиг тус нь тодорхой юм - хүн амын ажил эрхлэлт, бизнесийг олон нийтэд сурталчлах, худалдаа хийх аргыг мэддэг орчин үеийн бизнес эрхлэгчдийг бүрдүүлэх. Тийм ээ, үүний тулд та маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно, учир нь бизнесийг зохион байгуулах ийм арга нь илүү их зардал шаарддаг тул чадварлаг менежерүүдийг ажилд авч, өөрийн хөгжлийн стратегийг бүрэн дэмжиж, ажилчдаа нийтлэг зорилгод хүрэхэд нь туслах болно. Тэгвэл энэ бол сүлжээний маркетингийн ойлголтыг зөв хэрэгжүүлж чадсан үнэхээр дэвшилтэт компани гэж хэлж болно. Үүсгэн байгуулагчдын богино хугацааны ашгийн төлөө хүн бүр нэг зорилгод хүрэхийн төлөө ажилладаг, хэрэглэгчдийг хуурч мэхлдэггүй, хоосон амлалттай пирамид тогтолцоо биш сүлжээний маркетингийн компани гэж нэрлэх боломжтой болно.

Маттиас Лауданум
(в) - жижиг бизнес эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө, гарын авлагын портал

Өнөөдөр 3560 хүн энэ бизнест суралцаж байна.

30 хоногийн хугацаанд 119399 удаа энэ бизнесийг сонирхсон байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур