Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг хэрхэн тооцоолох. Борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох вэ: тооцооллын томъёо ба эрх мэдэл. Худалдааны саналын өвөрмөц байдал

Аж ахуйн нэгж бүр үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг төлөвлөх зайлшгүй шаардлагатай тулгардаг. Бүтээгдэхүүний гарцыг тооцоолох нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтөд төдийгүй борлуулалт, хангамжийн хэлтсийн ажилд зайлшгүй шаардлагатай элемент юм. Түүнчлэн компанийн удирдлага үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг байгалийн болон мөнгөн дүнгээр тооцсон байх ёстой. Үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний утга учир, түүний тооцооны талаар ярилцъя.

Тодорхойлолт

Үндсэндээ бүтээгдэхүүний хэмжээ гэдэг нь тодорхой хугацаанд үйлдвэрлэсэн, янз бүрийн үзүүлэлтээр илэрхийлэгдсэн бүтээгдэхүүний нийлбэр дүн юм. Энэ үзүүлэлтийн ач холбогдол нь хоёр үзэл бодолтой холбоотой юм.

• санхүүгийн, учир нь энэ нь компанийн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны цар хүрээг тодорхойлдог гол эзлэхүүний үнэ цэнэ юм. Компани нь дээрх мэдээллийг дээд байгууллага, үүсгэн байгуулагч, хөрөнгө оруулагч болон бусад хэрэглэгчдэд өгөх үүрэгтэй;
• стратегийн ач холбогдолтой, учир нь энэ нь аж ахуйн нэгжийг байр сууриа эзэлж, гэрээ байгуулах, зах зээлд сурталчлах нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хэмжих нэгжүүд нь дараахь үзүүлэлтүүд юм.

• Байгалийн (ширхэг, м, тонн, кг);
• Зардал (рубль эсвэл бусад валютаар);
• Нөхцөл байдлын хувьд байгалийн (гетероген бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг ерөнхийд нь үнэлэхэд).

Гаралтын хэмжээ: томъёо

Үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлдог гол үзүүлэлтүүд нь бүтээгдэхүүний нийт болон түүхий эдийн үнэ юм. Нийт үнэ гэдэг нь тайлант хугацаанд компанийн үзүүлсэн бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний мөнгөн дүн юм. Энэ нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, үзүүлсэн үйлчилгээний нийт өртөг, гүйцэтгэлийн үлдэгдэл, системийн дотоод эргэлтийн өөрчлөлтийг харгалзан үздэг.

Барааны үнэ гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн болон борлуулах зориулалттай бүтээгдэхүүний өртгийг хэлнэ. “Дууссан үйлдвэр”-ийн үнийн хэлбэлзэл, аж ахуйн доторх бараа эргэлтийг түүхий эдийн үнэд тооцохгүй. Олон аж ахуйн нэгжид дотоод эргэлт, хийгдэж буй ажлын үзүүлэлт байхгүй тохиолдолд нийт болон зах зээлд гарах бүтээгдэхүүний үнэ ижил байдаг.

Нийт үйлдвэрлэлийн хэмжээг дараахь томъёогоор тооцоолно.

VP = TP + (NP k/g – NP n/g), хаана

VP ба TP - нийт болон зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүн,

NP k/y ба NP n/y – оны төгсгөл ба эхэнд хийгдэж буй ажил.

Байгалийн үнэ цэнийг ашиглан үйлдвэрлэлийн хэмжээг илэрхийлэх нь адил чухал юм. Энэ аргыг нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүний төрөл, ангиллаар үйлдвэрлэлийн хэмжээ, борлуулалтыг шинжлэхэд ашигладаг. Үйлдвэрлэлийн хэмжээг дараахь томъёогоор тооцоолно.

O pr = K x C, энд K нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэгжийн тоо, C нь бүтээгдэхүүний үнэ юм.

Жишээлбэл, хянан үзэж буй хугацаанд 100 ширхэгийг 200 рублийн үнээр үйлдвэрлэсэн бол. болон 300 рублийн үнээр 500 эд анги, дараа нь нийт үйлдвэрлэлийн хэмжээ 170,000 рубль болно. (100 x 200 + 500 x 300).

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг хэрхэн олох вэ: томъёо

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тээвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ эсвэл хүлээн авсан орлогод үндэслэн тооцдог. Шинжээч тухайн бүтээгдэхүүн хэрхэн зарагдаж байгаа, эрэлт буурч байгаа эсэх, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх эсэх нь чухал юм. Борлуулсан бүтээгдэхүүний эзлэхүүний үзүүлэлт (динамикаар) эдгээр асуултад хариулдаг. Үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно.

O rp = VP + O gpng - O gpkg, хаана

VP - нийт бүтээгдэхүүн,

О gpng ба О gpkg – Жилийн эхэн ба эцсийн GP-ийн үлдэгдэл.

Жишээлбэл, жилийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ 300,000 рубль, улсын аж ахуйн нэгжийн агуулах дахь үлдэгдэл: 20,000 рубль байв. оны эхэнд 35,000 рубль. - эцэст нь. Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ:

O rp = 300,000 + 20,000 - 35,000 = 285,000 урэх.

Гаралтын оновчтой хэмжээ

Үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээ гэдэг нь байгуулсан гэрээний нөхцлийг тохиролцсон хугацаанд хамгийн бага зардал, хамгийн их үр ашигтайгаар биелүүлэх явдал юм. Хамгийн оновчтой эзлэхүүнийг нийт буюу хамгийн их үзүүлэлтүүдийг харьцуулах замаар тодорхойлно.

Нийт үнэ цэнийг харьцуулах замаар бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын янз бүрийн хэмжээгээр ашгийг дараах дарааллаар тооцно.

Ашиг нь 0-тэй тэнцүү байх гарцын хэмжээг тодорхойлох;

Хамгийн их ашиг олох үйлдвэрлэлийн хэмжээг тооцоолох.

Оновчтой утгын тооцоог жишээгээр үзүүлье.

борлуулалтын хэмжээ	Үнэ	орлого	нийт зардал		ашиг (орлого - нийт зардал)
			байнгын	хувьсагч

Тооцооллын мөн чанар нь борлуулалтын үзүүлэлтийг тэг ба ахиу ашигтайгаар тодорхойлох явдал юм. Хүснэгтээс харахад компани 15-аас 20 хүртэлх эд анги үйлдвэрлэснээр тэг ашиг олох боломжтой болно. 50 ширхэгийг үйлдвэрлэхэд ашиг хамгийн дээд хэмжээндээ хүрнэ. Энэ жишээнд (өгөгдсөн зардлын параметрүүдтэй) 50 нэгж борлуулалтын хэмжээ нь оновчтой үзүүлэлт байх бөгөөд нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулахдаа үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээнээс эхлэх хэрэгтэй.

Ахиу үзүүлэлтүүдийг харьцуулж үзэхэд үйлдвэрлэлийн хэмжээг ямар хэмжээнд нэмэгдүүлэх нь оновчтой болохыг тодорхойлдог. Энд эдийн засагчийн анхаарлыг зардал, орлого татдаг. Нэг дүрэм байдаг - хэрэв бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох хамгийн их орлого нь хамгийн их зардлаас өндөр байвал та үйлдвэрлэлийн хэмжээг цаашид нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хамгийн оновчтой утгыг тооцоолохдоо бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үүнд:

• Компанийн материал, түүхий эдийн нөөц, мэргэжилтнүүд, шинэ технологи, техникийг ашиглах зэрэг хүчин зүйлүүд;

• зах зээлийн үзүүлэлтээс хамаарах хүчин зүйлс, жишээлбэл, бүтээгдэхүүний үнэ, зах зээлийн өрсөлдөх чадвартай бараагаар ханасан байдал, худалдан авах чадвар гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ

Шинжилгээний ажил нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, өсөлтийн хурдыг судлахаас эхэлдэг. Тиймээс үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх үндсэн зорилтууд нь:

• үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний динамикийн үнэлгээ;
• эдгээр утгын өөрчлөлтөд нөлөөлж буй нөхцөл байдлыг тодорхойлох;
• гарц, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нөөцийг ил болгох.

Мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө - Санхүүгийн зөвлөх

Сэдвийн зурагнууд

Зах зээлийн харилцааны хөгжлийн энэ үе шатанд бараг бүх аж ахуйн нэгж бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын оновчтой хэмжээг мэдэх нь чухал болж байна. Эдгээр энгийн алхам алхмаар зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та зөв зам дээр байх болно.

Танд хэрэгтэй зүйлЭдийн засгийн шинжилгээний ерөнхий мэдлэг

Алхам алхмаар хурдан гарын авлага

Тиймээс ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг авч үзье.

Алхам - 1
Эхлээд та "борлуулалтын хэмжээ" гэсэн ойлголт ямар утгатай болохыг шийдэх хэрэгтэй. Борлуулалтын хэмжээ гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн тайлант хугацаанд бараа, ажил, үйлчилгээ борлуулсны улмаас хүлээн авсан орлогын нийт хэмжээг багтаасан цогц ойлголт юм. Борлуулалтын хэмжээг зөв тодорхойлохын тулд цэвэр борлуулалтын хэмжээ гэсэн ойлголтод найдах шаардлагатай. Цэвэр борлуулалт нь борлуулсан бараа, ажил, үйлчилгээний нийт зардлаас зээлээр борлуулсан бараа, ажил, үйлчилгээг хассантай тэнцүү байна.

Аж ахуйн нэгж бүрийн гол зорилго бол үйлдвэрлэлийн хамгийн бага зардлаар хамгийн их ашиг олох явдал юм.

Ашигласан тооцооны аргаас хамааран ашигт ажиллагааг хэд хэдэн ангилалд хуваадаг. Бизнесийн ертөнц дэх хамгийн чухал коэффициент бол үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого юм.

Компани бүр үйл ажиллагааныхаа явцад ашигт ажиллагааны дээд түвшинд хүрэх шинэ, судлагдаагүй арга замыг эрэлхийлдэг. Гэхдээ үүнийг ухамсарлахын тулд юуны өмнө ашиг хэрхэн бүрддэг, тооцоолсон, ямар нөхцөл байдал нөлөөлж болохыг, эзлэхүүний хувьд ойлгох шаардлагатай.

Хэрэглээний хамрах хүрээ

Борлуулалтын ашиг нь компанийн арилжааны үйл ажиллагааны эцсийн үзүүлэлт юм.

Компанийн удирдлага нь үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн нь ашгийн дээд хэмжээ биш ч хэвийн нөхцөлд үргэлжлүүлэн ажиллахад хангалттай байхыг хичээх ёстой.

Ашгийн шинжилгээ хийх мэдээллийн эх сурвалж:

• Ашиг, алдагдлын тайлан;
• аж ахуйн нэгжийн баланс (нягтлан бодох бүртгэл);
• компанийн санхүүгийн төлөвлөгөө.

Ашгийн үзүүлэлт нь өөрөө нөхцөл байдлын гүн гүнзгий үнэлгээ өгөх чадваргүй, учир нь энэ нь үнэ цэнээр илэрхийлэгдсэн тооноос өөр зүйл биш юм. Жишээлбэл, аудитын хувьд компани 200 орчим мянган рублийн орлого олсон. Энэ үзүүлэлт хэр сайн эсвэл муу вэ?

Зөвхөн 200,000 рублийн тоогоор ийм асуултад бүрэн хариулт өгөхөд хэцүү байдаг. Нэг шийдэл нь компанийн гүйцэтгэлийг өмнөх тайлант үетэй харьцуулах явдал юм.

Жишээлбэл, өнгөрсөн жил бизнесийн үйл ажиллагааны үр дүнд компани 150 мянган рублийн ашиг олжээ. Үүний үр дүнд ашгийн үзүүлэлт тавин мянган рубль буюу гучин гурван хувиар өссөн байна. Өмнө нь тавьсан асуултад хариулснаар компани өнгөрсөн аудитын явцад илүү үр дүнтэй үр дүнг харуулж чадсан.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг хянахын тулд өөр ямар тооцоолол хийх шаардлагатай вэ? , анхааралтай унш.

Өнөөдөр хаана мөнгө оруулах вэ? Хамгийн ашигтай сонголтуудын талаар уншина уу.

Бизнес төлөвлөгөө бол бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө зайлшгүй шаардлагатай төсөл юм. Энд бид төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай бүх хэсгийг алхам алхмаар авч үзэх болно.

Борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох вэ?

Бизнесийн ашгийг тооцоолох явцад коэффициент нь зардал ба нийт ашгийн хоорондох зөрүүний үүрэг гүйцэтгэдэг томъёог ашигладаг.

Борлуулалтын нийт ашиг нь зардал (бүтээгдэхүүн борлуулах, бий болгоход шаардагдах) ба урсгал орлогын зөрүү юм.

Борлуулалтын зардалд зөвхөн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд борлуулахад чиглэсэн зардлын шугамууд орно.

1. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг – томъёо: Prpr = Vpr – UR – KR. Хаана, KR, UR – арилжааны болон удирдлагын хог хаягдал; Vpr - нийт ашгийн түвшин; Ppr - компанийн үйл ажиллагаанаас олсон орлого.
2. Компанийн нийт ашгийг тооцоолох томъёо: Vpr = VO – Sbst. Хаана, Cbst нь бүтээгдэхүүнийг борлуулах зардал; In - орлогын хэмжээ.

Борлуулалтын ашгийн томъёог ашиглах жишээ

Тус компани нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг. Өнгөрсөн тайлангийн хугацаанд хоёр мянган тоос сорогч дунджаар таван мянган рублийн үнээр зарагдсан. Сүүлийн аудитын орлого нь:

= 2000 * 5000 = 10,000,000 рубль.

Нэг тоос сорогчийн зардлын түвшин гурван мянга гурван зуун рубль бөгөөд бүх бүтээгдэхүүн:

Зардал = 2000 * 3300 = 6,600,000 рубль.

Захиргааны болон худалдааны хог хаягдлын хэмжээ 1,450,500, 840,500 рубль байна.

Нийт ашгийн түвшинг тодорхойлъё:

Prv = 10,000,000 - 6,600,000 = 3,400,000 рубль.

Тоос сорогч борлуулснаас олсон ашгийг тооцоод үзье.

Prpr = 3,400,000 - 840,500 - 1,450,500 = 1,109,000 рубль.

Хэрэв та ашгийн үзүүлэлтээс бусад бүх зардлын шугам, татварын хасалтыг хасвал цэвэр орлоготой болно.

Борлуулсан барааны хэмжээнд юу нөлөөлдөг вэ?

Ашиг нэмэгдүүлэх эх үүсвэрийг олж мэдэхээсээ өмнө энэ нь юуны түрүүнд яагаад хамааралтай болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Компанийн ашиг орлогод нөлөөлдөг хоёр үндсэн ангилал байдаг: гадаад ба дотоод.

• Барааны борлуулалтын түвшин. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлт өндөртэй барааны борлуулалтын хэмжээ нэмэгдвэл ашгийн үзүүлэлт нэмэгдэнэ. Ашиг багатай барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлбэл ашгийн хэмжээ буурна.
• Санал болгож буй нэр төрлийн барааны бүтэц. Хамааралтай утас нь эзлэхүүнтэй адил байна;
• Санал болгож буй бараа, үйлчилгээний өртөг. Шууд пропорциональ харьцаа. Хэрэв санал болгож буй барааны өртөг өсөхөд ашиг нь өсдөг ба эсрэгээр.
• Зардлын үнэ. Барааны өртгийн түвшинг нэмэгдүүлэх явцад ашиг буурч, өртгийн түвшин буурах үед нэмэгддэг.
• Бизнесийн зардал. Хамааралтай холбоотой утас нь зардлын хувьд яг адилхан.

Аж ахуйн нэгж бүр дээр дурдсан хүчин зүйлсийг тасралтгүй зохицуулахад чиглэсэн иж бүрэн хэрэгсэлтэй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Гадны шалтгаан нь тухайн үйлчилгээ/бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй зах зээлийн нөхцөл байдал орно. Дэлхий дээрх ямар ч аж ахуйн нэгж ийм хүчин зүйлд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх чадваргүй байдаг.

Гадаад шалтгаанууд нь:

1. Элэгдэл хорогдлын суутгалын үзүүлэлт.
2. Засгийн газрын зохицуулалт.
3. Байгалийн нөхцөл байдал, нөхцөл байдал.
4. Эрэлт, нийлүүлэлтийн ялгааны түвшин (зах зээлийн мэдрэмж).
5. Бүтээгдэхүүнийг дараа нь зах зээлд борлуулахад шаардлагатай түүхий эд, материалын анхны үнэ.

Гадны хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаанд шууд нөлөөлдөггүй боловч өртөг, түүнчлэн борлуулсан бүтээгдэхүүний эцсийн хэмжээ зэрэгт дарамт учруулж болно.

Ашгийн харьцааг нэмэгдүүлэх арга замууд

Зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд компаниуд ашгийн түвшинг нэмэгдүүлэх хоёр үр дүнтэй арга байдаг.

Тухайлбал:

• Үйлчилгээ/бүтээгдэхүүний өртгийн түвшинг бууруулах (бүтээж, дараа нь борлуулах явцад).
• Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх.
• Үйлдвэрлэлийн процессыг төрөлжүүлэх.
• Шинэ зах зээлд нэвтрэх.
• Алдагдал, үйлдвэрлэлийн бус зардлыг арилгах.
• Эдийн засгийн нөөцийн хэрэглээг оновчтой болгох.

Компанийн олж буй орлогын түвшин нь борлуулсан барааны хэмжээнээс шууд хамаардаг тул олон менежерүүд зүгээр л хэмжээг нэмэгдүүлэх санааг дэмждэг. Ийм хандлагыг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд аль болох өндөр чанарын шинжилгээ хийх, эцсийн хэрэглэгчдийн дунд ямар бүтээгдэхүүн хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, хамгийн чухал нь тухайн компанид хэр ашигтай болохыг тодорхойлох шаардлагатай.

Хэрэв бүтээгдэхүүн өндөр ашиг орлоготой боловч эрэлт багатай бол эрэлтийн өсөлтийг өдөөх зорилгоор маркетингийн кампанит ажил явуулах шаардлагатай.

Зорилтот үзэгчдийг олох, бүтээгдэхүүний хэд хэдэн шинж чанар, дизайны шийдлийг өөрчлөх нь чухал юм.

Та бүтээгдэхүүндээ хэдий чинээ олон хэрэглэгч татаж чадна, төдий чинээ эцсийн ашиг өндөр байх болно.

Өөр нэг үр дүнтэй арга бол дээр дурдсанчлан үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах явдал юм. Энэхүү төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхийн тулд анхдагч түүхий эд, материалын асуудалд үнийн босго багатай ханган нийлүүлэгчдийг олох шаардлагатай байна.

Компанийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх бусад үр дүнтэй арга бол үйлдвэрлэлийн процессыг автоматжуулах, шинэ технологи нэвтрүүлэх, шинэлэг шийдлүүд юм.

Бараа борлуулсны ашгийн тооцоо: аргачлал

Хөгжлийн стратегийг төлөвлөхдөө компаниуд хүлээгдэж буй ашгийн түвшинг харгалзан үзэхийг шаарддаг.

Ирээдүйн ашгийг зөв тооцоолохын тулд эцсийн хэрэглэгчдэд ямар үнээр зарагдах, ямар хэмжээгээр зарагдахыг мэдэх нь чухал юм.

Ирээдүйн ашгийн түвшинг урьдчилан таамаглах хамгийн хялбар арга бол ашигт ажиллагааны харьцааг тооцоолох явдал юм (өнгөрсөн хугацааны интервалын өгөгдлийг ашигладаг).

1. Цэвэр ашиг (ROM) дээр үндэслэн борлуулалтын өгөөжийн тооцоо: ROM = (бараа борлуулсны орлого / зардал * 100 хувь.
2. Татварын өмнөх ашиг - томъёо: борлуулсан барааны орлого + орлого/зардал (үйл ажиллагааны) + орлого, зардал (үйл ажиллагааны бус).
3. Тэд ихэвчлэн борлуулалтын ашгийн хүчин зүйлийн шинжилгээнд ханддаг. Тооцооллын томъёо: P = K*(C – C). Хаана, K - борлуулсан барааны хэмжээ; C - үйлдвэрлэлийн өртөг; C – бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний дараагийн борлуулалттай үйлдвэрлэлийн өртөг.

Түүнчлэн, өнөөдөр мэдэгдэж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан өндөр чанартай таамаглал гаргах боломжийг олгодог янз бүрийн санхүүгийн болон аналитик програмуудын өргөн жагсаалт байдаг. Ашиг төлөвлөлтийн хамгийн сайн арга бол урт хугацааны төлөвлөгөөтэй байх явдал юм.

Дүгнэлт

Компанийн ашигт ажиллагааны түвшинг тооцоолох, дүн шинжилгээ хийх нь бизнесийн удирдлагын гол элемент юм. Жижиг компаниудад ийм ажил нь их мөнгө, цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд компанийн ашгийн хамгийн энгийн тооцоог менежер өөрөө хийж болно. Гэхдээ нухацтай хандвал эерэг өөрчлөлтүүд нь орлого, үр ашгийн түвшин нэмэгдэх хэлбэрээр шууд илэрдэг.

Сэдвийн талаархи видео

Аливаа бизнест тухайн аж ахуйн нэгж ямар үед алдагдлаа бүрэн нөхөж, бодит орлого олж эхлэхийг тооцоолох нь чухал юм. Энэ зорилгоор эвдрэлийн цэг гэж нэрлэгддэг цэгийг тодорхойлдог.

Хөрөнгө оруулагч нь тухайн төсөл хэзээ үр өгөөжөө өгөх, түүний хөрөнгө оруулалтын эрсдэл ямар түвшинд байгааг мэдэж байх ёстой тул аливаа арилжааны төслийн үр ашгийг илтгэдэг. Тэр төсөлд хөрөнгө оруулах эсэхээ шийдэх ёстой бөгөөд энэ тохиолдолд эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Эвдрэлийн цэг гэж юу вэ, энэ нь юуг харуулж байна вэ?

тэгшлэх ( эвдрэлийн цэг – BEP) - бизнес эрхлэгчийн ашиг тэг байх борлуулалтын хэмжээ. Ашиг гэдэг нь орлого (TR – нийт орлого) ба зардал (TC – нийт зардал) хоёрын зөрүү юм. Эвдрэлийн цэгийг биет эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг.

Энэ үзүүлэлт нь хэчнээн бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатайг (гүйцсэн ажил, үйлчилгээ) тодорхойлоход тусалдаг. Тиймээс алдагдал хүлээх үед орлого нь зардлыг нөхдөг. Эвдрэлийн цэгийг давсан тохиолдолд компани ашиг олж, алдагдал хүлээх цэгт хүрэхгүй бол алдагдал хүлээх болно.

Аж ахуйн нэгжийн BEP үнэ цэнэ нь компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой. Жишээлбэл, хэрэв BEP үнэ цэнэ өсч байгаа бол энэ нь ашиг олохтой холбоотой асуудлуудыг илэрхийлж болно. Нэмж дурдахад, BEP нь аж ахуйн нэгжийн өсөлтөөс хамааран өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь эргэлтийн өсөлт, борлуулалтын сүлжээг бий болгох, үнийн өөрчлөлт болон бусад хүчин зүйлээс үүдэлтэй юм.

Ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийн эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь дараахь боломжийг олгодог.

• зөвхөн дараагийн борлуулалтын хэмжээгээр үр өгөөжөө өгөх болно гэдгийг харгалзан төсөлд хөрөнгө оруулах эсэхийг тодорхойлох;
• цаг хугацааны явцад BEP-ийн өөрчлөлттэй холбоотой аж ахуйн нэгжийн асуудлыг тодорхойлох;
• борлуулалтын хэмжээ, бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлтийн үнэ цэнийг тооцоолох, өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдсөн тохиолдолд борлуулалт/үйлдвэрлэлийн хэмжээ хэр зэрэг өөрчлөгдөх ёстой, эсвэл эсрэгээр;
• Орлогыг ямар үнэ цэнээр нь алдагдалд оруулахгүйгээр бууруулах боломжтойг тодорхойлох (хэрэв бодит орлого нь тооцоолсон хэмжээнээс их байвал).

Эвдрэлийн цэгийг хэрхэн тооцоолох вэ

Эвдрэлийн цэгийг олохын өмнө та эхлээд аль зардал тогтмол, аль нь хувьсагч болохыг ойлгох хэрэгтэй, учир нь эдгээр нь тооцооллын зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд тэдгээрийг зөв хуваах нь чухал юм.

Тогтмол тоонд: элэгдлийн суутгал, захиргааны болон удирдлагын ажилтнуудын үндсэн болон нэмэлт цалин (суутгалтай), түрээс гэх мэт орно.

Хувьсагчдад: үндсэн болон нэмэлт материал, эд анги, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, технологийн хэрэгцээнд зориулагдсан түлш, эрчим хүч, үндсэн ажилчдын үндсэн болон нэмэлт цалин (суутгалтай) гэх мэт.

Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээнээс хамаардаггүйцаг хугацааны явцад бараг өөрчлөгддөггүй. Тогтмол зардлын өөрчлөлтөд дараахь хүчин зүйлс нөлөөлж болно: аж ахуйн нэгжийн хүчин чадал (бүтээмж) -ийн өсөлт / бууралт, үйлдвэрлэлийн цех нээх / хаах, түрээсийн өсөлт / буурах, инфляци (мөнгөний элэгдэл) гэх мэт.

Хувьсах зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарнаболон эзлэхүүний өөрчлөлтөөр өөрчлөгддөг. Үүний дагуу үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ их байх тусам хувьсах зардлын хэмжээ их байх болно. Чухал! Нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд өөрчлөгддөггүй! Үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох хувьсах зардал нь нөхцөлт тогтмол байна.

Тооцооллын томъёо

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох хоёр томьёо байдаг - физик болон мөнгөн дүнгээр.

• Эзлэхүүний тогтмол зардал (FC – тогтмол зардал);
• Бараа (үйлчилгээ, ажил)-ын нэгж үнэ (P– үнэ);
• Нэгж үйлдвэрлэлийн хувьсах зардал (AVC – дундаж хувьсах зардал).

BEP=FC/(P-AVC)

Энэ тохиолдолд тооцооллын үр дүн нь бодит утгаараа борлуулалтын чухал хэмжээг бий болгоно.

• Тогтмол зардал (FC – тогтмол зардал);
• Орлого (орлого) (TR – нийт орлого) эсвэл үнэ (P – үнэ);
• Нэг эзлэхүүн дэх хувьсах зардал (VC - variablecost) эсвэл нэгж бүтээгдэхүүний хувьсах зардал (AVC - дундаж хувьсах зардал).

Нэгдүгээрт, та ахиу орлогын харьцааг (орлого дахь ахиу орлогын эзлэх хувийг) тооцоолох хэрэгтэй, учир нь Энэ үзүүлэлтийг мөнгөн дүнгээр болон ахиу орлогод тэнцэх цэгийг тооцоход ашигладаг. Ахиу орлого (MR – marginalrevenue) нь орлого ба хувьсах зардлын зөрүүгээр олддог.

Нэгжид ногдох орлого нь үнэ (P=TR/Q, энд Q борлуулалтын хэмжээ) тул хувь нэмэрийн ахиуцыг үнэ болон нэгжид ногдох хувьсах зардлын зөрүүгээр тооцож болно.

Ахиу орлогын харьцааг дараахь томъёогоор тооцоолно.

эсвэл (хэрэв MR-ийг үнэд үндэслэн тооцсон бол):

Хувь нэмрийн ашгийн харьцааг тооцоолохын тулд дээр дурдсан томъёо хоёулаа ижил үр дүнд хүргэнэ.

Мөнгөн дүнгээр тэнцэх цэгийг (энэ үзүүлэлтийг "ашигт ажиллагааны босго" гэж нэрлэдэг) дараахь томъёогоор тооцоолно.

BEP=FC/KMR

Энэ тохиолдолд тооцооллын үр дүнд ашиг нь тэг байх маш их хэмжээний орлогын үр дүнд хүрнэ.

Илүү тодорхой болгохын тулд янз бүрийн төрлийн байгууллагуудын эвдрэлийн цэгийг тооцоолох тодорхой жишээг авч үзэх шаардлагатай.

Дэлгүүрийн хохирлын цэгийг тооцоолох жишээ

Эхний жишээнд бид худалдааны аж ахуйн нэгж - хувцасны дэлгүүрийн эвдрэлийн цэгийг тооцоолох болно. Аж ахуйн нэгжийн онцлог нь барааны нэр төрөл өргөн, янз бүрийн бүлгийн үнэ өөр өөр байдаг тул эвдрэлийн цэгийг биет байдлаар тооцох нь зохисгүй юм.

Эвдрэлийн цэгийг мөнгөн дүнгээр тооцох нь зүйтэй. Дэлгүүр ажиллуулахтай холбоотой тогтмол зардалд дараахь зүйлс орно.

• түрээслүүлнэ;
• борлуулалтын зөвлөхүүдийн цалин;
• цалингийн суутгал (даатгалын шимтгэл - нийт цалингийн 30%);
• нийтийн үйлчилгээний хувьд;
• сурталчилгаанд зориулагдсан.

Тогтмол болон хувьсах зардлын хэмжээг хүснэгтэд үзүүлэв.

Энэ тохиолдолд бид 300,000 рубльтэй тэнцэх тогтмол зардлын хэмжээг авна. Орлого нь 2,400,000 рубль юм. Худалдан авалтын үнийг багтаасан хувьсах зардлын хэмжээ 600,000 рубль болно. Ахиу орлого нь тэнцүү байна: MR=2400000-600000=1800000 рубль

Ахиу орлогын коэффициент нь тэнцүү байна: K MR = 1800000/2400000 = 0.75

Хагарлын цэг нь: BEP=300,000/0,75=400,000 рубль болно.

Тиймээс дэлгүүр тэг ашиг олохын тулд 400,000 рублийн үнэтэй хувцас зарах шаардлагатай болдог. 400,000 рубльээс дээш бүх борлуулалт нь ашиг олох болно. Дэлгүүр нь мөн 1,800,000 рублийн санхүүгийн бат бэхийн маржинтай. Санхүүгийн хүч чадлын маржин нь дэлгүүр орлогоо хэр хэмжээгээр бууруулж, алдагдлын бүсэд орохгүй байхыг харуулдаг.

Аж ахуйн нэгжийн хохирлын цэгийг тооцоолох жишээ

Хоёрдахь жишээнд бид аж ахуйн нэгжийн эвдрэлийн цэгийг тооцоолох болно. Жижиг, дунд аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн ижил үнээр ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг (энэ арга нь зардлыг бууруулдаг).

Байнгын	рубль	Үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох хувьсагч	Нэгж үнэ, руб	Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, ширхэг.	рубль
үйлдвэрийн нэмэлт зардал	80 000	материалын зардал (үйлдвэрлэлийн нийт хэмжээгээр)	150	1000	150 000
элэгдлийн суутгал	100 000	хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний өртөг (үйлдвэрлэлийн нийт хэмжээгээр)	90	1000	90 000
AUP цалин	100 000	үндсэн ажилчдын цалин	60	1000	60 000
хэрэглээний зардал	20 000	цалингийн суутгал (даатгалын шимтгэл - нийт цалингийн 30%)	20	1000	20 000
Нийт	300 000		320		320 000

Хугарлын цэг нь дараахтай тэнцүү байна.

BEP=300000/(400-320)=3750ш.

Тиймээс тус компани 3750 ширхэг үйлдвэрлэх шаардлагатай. Энэхүү үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг хэтрүүлэх нь ашиг олох болно.

• компани нь борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр ижил үнийг барьдаг боловч бодит амьдрал дээр, ялангуяа удаан хугацааны туршид энэ таамаглал нь бүхэлдээ хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй;
• зардал нь мөн адил хэвээр байна. Үнэн хэрэгтээ, борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр тэдгээр нь ихэвчлэн өөрчлөгддөг, ялангуяа бүрэн ачаалалтай хүчин чадалтай үед зардал нэмэгдэх хууль гэж нэрлэгддэг хууль ажиллаж эхэлдэг бөгөөд зардал нь экспоненциалаар өсч эхэлдэг;
• Сүрьеэ нь барааг бүрэн борлуулахыг хэлдэг, өөрөөр хэлбэл зарагдаагүй бараа үлдэхгүй;
• Сүрьеэгийн үнэ цэнийг нэг төрлийн бүтээгдэхүүнээр тооцдог тул хэд хэдэн төрлийн барааны үзүүлэлтийг тооцоолохдоо барааны төрлүүдийн бүтэц тогтмол байх ёстой.

Эвдрэлийн цэгийн график

Тодорхой болгохын тулд бид эвдрэлийн цэгийг хэрхэн тооцоолохыг харуулах болно (диаграм дээрх жишээ). Та орлогын шугам, дараа нь хувьсах зардал (налуу шугам) ба тогтмол зардлын шугам (шулуун шугам) зурах хэрэгтэй. Хэвтээ тэнхлэг нь борлуулалт/үйлдвэрлэлийн хэмжээг, босоо тэнхлэг нь зардал, орлогыг мөнгөн дүнгээр харуулдаг.

Борлуулалтын хэмжээ- тодорхой хугацааны туршид борлуулсан бараа, үйлчилгээний төлбөр болгон компанийн дансанд орж ирсэн мөнгөний хэмжээг илэрхийлдэг компанийн гүйцэтгэлийн хамгийн чухал үзүүлэлт. Борлуулалтын хэмжээМөн ихэвчлэн нийт орлого (борлуулалтын хэмжээ) эсвэл бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого гэж нэрлэдэг. Бүдүүн байдлаар борлуулалтын хэмжээзээлээр борлуулах нь мөн багтсан болно.

Борлуулалтын үзүүлэлтийг бүрдүүлдэг гол нэгж нь борлуулалт нь өөрөө юм, өөрөөр хэлбэл мөнгөний оронд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нийлүүлэхээс бүрдсэн бизнесийн гүйлгээ юм. Борлуулалт нь нягтлан бодох бүртгэлийн зорилгоор давтагдах шинж чанартай байдаг борлуулалтын хэмжээодоогийн борлуулалт, урьдчилсан борлуулалт (үйлдвэрлэхээ больсон бүтээгдэхүүний борлуулалт) болон үндсэн бус борлуулалт гэж хуваадаг. Нягтлан бодох бүртгэлд "багананд" Борлуулалтын хэмжээ"Зөвхөн компанийн ердийн арилжааны үйл ажиллагааны бэлэн мөнгөний орлогыг оруулсан болно; үлдсэн орлогыг орлогын тайлангийн "бусад орлого" баганад тусад нь бүртгэнэ. Цэвэр борлуулалтын хэмжээ- энэ бол бүдүүлэг юм борлуулалтын хэмжээкомпанийн үйлчлүүлэгчдэд олгосон хөнгөлөлт, хөнгөлөлт, худалдан авагчийн буцаан өгсөн барааны өртгийг хасна. Цэвэр борлуулалтын хэмжээарилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх, компанийн хөгжлийн чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах гол үзүүлэлт юм.

Илүү өндөр байх нь ойлгомжтой борлуулалтын хэмжээ, илүү их орлого, улмаар компанийн ашиг. Гэхдээ ийм нөхцөл байдал ихэвчлэн байдаг борлуулалтын хэмжээунадаг. Энэ тохиолдолд компани янз бүрийн аргаар ажиллаж болно. Өсгөх хамгийн хялбар арга борлуулалтын хэмжээ- бүтээгдэхүүний үнийг өсгөх. Энэ нь алдагдлыг нөхдөг боловч энэ аргыг ашиглах нь зөвхөн үнэтэй нэрийн дэлгүүрт зарагддаг нэр хүндтэй барааны хувьд зөвтгөгддөг. Ердийн дэлгүүрийн хувьд ийм техник нь борлуулалтын хэмжээ буурахад хүргэдэг тул үйлчлүүлэгчдийн тоо буурах болно. Та худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх замаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнд хүрэхийн тулд дэлгүүрт илүү олон зочдыг татах шаардлагатай бөгөөд энэ нь сурталчилгааны үйл ажиллагаа, кампанит ажилд хөрөнгө оруулах гэсэн үг юм. Зар сурталчилгааны их зардал гарахгүй тул эдгээр нь төсвийн сурталчилгаа байх ёстой. Та үнийг буулгах, нэр төрлийг оновчтой болгох, харилцагчийн үйлчилгээний соёлыг сайжруулах замаар шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой. Энэ нь мөн дэлгүүрт дахин худалдан авалт хийх тоог нэмэгдүүлж, улмаар борлуулалтын хэмжээ. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх өөр нэг арга бол нэг дэлгүүрийн худалдан авалтын дундаж үнийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Эндээс бүтээгдэхүүнийг харуулах, нэмэлт болон холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь аврах ажилд ирдэг. Дүрмээр бол үүнийг нэмэгдүүлэх боломжтой борлуулалтын хэмжээ 20-25% -иар хурдан, шинэ хэрэглэгчдийг татахгүйгээр, гэхдээ та хүрээг өргөжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно.