Abs ба xyz шинжилгээ. ABC ба XYZ-ийн хамтарсан шинжилгээ нь бизнест хэрхэн тус болох вэ. Жилийн борлуулалт, ширхэг

ABC-анализ (ABC-Analysis) нь тодорхой параметрийн дагуу, ихэнхдээ ач холбогдол бүхий компанийн нөөцийг ангилах (эрэмбэлэх) арга юм. Abs анализ хийх, хаана хэрэглэх, түүний давуу талууд юу болохыг уншина уу.

Авс анализ нь 80/20 дүрмийн дагуу эсвэл Парето зарчим дээр суурилдаг. Ерөнхийдөө дүрмийн дагуу хийсэн хүчин чармайлтын зөвхөн багахан хэсэг нь үр дүнгийн ихэнх хувийг өгдөг - үр дүнгийн 80% нь зөвхөн 20% үйлдлийн үр дүнд л хүрдэг. Бидний хувьд энэ нь үйлчлүүлэгчдийн зөвхөн 20% нь орлогын 80% -ийг өгдөг бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний 20% нь орлогын 80% -ийг бий болгодог гэсэн үг юм.

Бараа, үйлчилгээг А, В, С ангилалд хуваах ёстой. Үр дүнг дөнгөж 80 хувийг хангадаг А бүлгийг актив ангилах нь заншилтай байдаг. Жишээлбэл, бага шингэний нөөцөөс ангижрах шаардлагатай бол тогтмол эрэлт ихтэй барааг А бүлэгт хуваарилна. Дараа нь бүх ангиллыг илүү нарийвчлан авч үзэх болно.

Татаж аваад ажилдаа ороорой:

Юу тус болох вэ : Энэхүү зохицуулалт нь бараа бүтээгдэхүүний хувьцааны үлдэгдлийг бууруулах, бараа материалын эргэлтийг нэмэгдүүлэх, үр дүнд нь хадгалах зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. Төлөвлөлт нь ABC шинжилгээнд суурилдаг.

Юу тус болох вэ : Хэрэглэгчдэд зориулсан ABC-шинжилгээ хийхэд ашиглах боломжтой, хөнгөлөлт, урамшууллын тогтолцоо болон борлуулалтын бусад нөхцлийн үр дүнгийн шинжилгээ.

А ангилал

Таны багц дахь хамгийн үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчид эсвэл бүтээгдэхүүнүүд А ангилалд багтдаг. Энэ ангилалд багтсан бүтээгдэхүүнүүд нь компанийн нөөцийн тэнцүү хувийг (пропорциональ) шингээхгүйгээр орлогын арслан хувийг бий болгодог. Энэ ангилал нь маш цөөн тооны үйлчлүүлэгчид эсвэл мөнгө хийдэг хүмүүсээс бүрдэх магадлалтай.

Энэ ангиллыг бий болгосон зүйл бол үйлчлүүлэгчдэд хандахдаа болгоомжтой хяналт, гарын авлагын хяналт, хувь хүний \u200b\u200bхандлагын сэдэв юм. А ангилал нь үйлчлүүлэгчээ алдах эсвэл энэ ангилалд багтсан бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал нь бизнесийн хэмжээнд сөрөг нөлөө үзүүлэх болно гэсэн үг юм.

Үнэхээр сайн ажилладаг санхүүгийн менежментийн шинэ аргууд
Бид CFO-уудтай ярилцлага хийж, үнэхээр ямар шинэ хэрэгсэл ажилладаг болохыг олж мэдсэн.

B ангилал

Жагсаалтын дунд байрлах, өсөх, буурах байдлаар эрэмбэлэгдсэн бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгчид Б ангилалд багтах магадлалтай. Энэ нь нийт “сагсанд” хувь нэмэр оруулдаг бараа, үйлчлүүлэгч, нөөцийн дэд хэсэг гэж буруугаар итгэдэг боловч хангалттай биш энэ нь нийт үр дүн дэх үүргээ биелүүлэхэд сайхан байна. Энэ хандлага нь үнэн биш юм. В ангиллыг тодорхой нөхцөл, хүчин чармайлт, зардлаар А ангилалд шилжүүлж болно гэдгийг В ангилалд хамаарах болно. А ангилалд орсны дараа нийт ангилалд дараагийн 15% -ийн хувь нэмэр оруулсан байрлалаар В ангиллыг бий болгодог гэж ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг.

С ангилал

Хувьцааны шинжилгээнд abs аргыг ашиглах

ABC шинжилгээ нь бараа материалын хяналтын гайхалтай хэрэгсэл юм. Түүний тусламжтайгаар хадгалах нэгжүүдийн аль нь хадгалах зардалд хамгийн их нөлөөлдөг болохыг тодорхойлоход тохиромжтой. Энэ нь бараа материалын менежментийн стратеги боловсруулах үндэс суурь болно.

Үнэн хэрэгтээ агуулах дахь бүтээгдэхүүн (эсвэл түүхий эд хадгалах нэгж) нь зардлыг бий болгодог - хадгалах байршил тус бүр нь мөнгө шаарддаг: тавиурын түрээс, ашиглалтын зардал, агуулахын ажилчдын цалин, агуулахын тоног төхөөрөмжийн элэгдэл гэх мэт. Тиймээс зардлын энэ эх үүсвэрийг хадгалах нь чухал юм. удирдлаган доор.

Бараа материалын менежментэд ABC шинжилгээг ашиглах нь үйлчлүүлэгчид эсвэл бараа бүтээгдэхүүнийг сегментлэхтэй ижил зарчимд суурилдаг. Бид агуулахын бараа, бүтээгдэхүүний бүлгийг сонирхлын үзүүлэлтүүдийн дагуу ангилж, сонгогдсон параметрийн нийт үр дүнд оруулсан хувь нэмрийн дагуу бүлэгт хуваадаг. Энэхүү шинжилгээний параметрийг зорилгын дагуу тодорхойлно.

хэрэв зорилго нь агуулахын ашиглалтыг багасгах юм бол бүтээгдэхүүний эзэлж буй тавиурын талбайн тоогоор ангилах шаардлагатай болно;
хэрэв барааны эргэлтийг үнэлэх шаардлагатай бол үйлчлүүлэгчдэд хүргэх ажлыг параметр болгон авч үзэх шаардлагатай;
хамгийн их ашиглагддаг түүхий эдийн нөөцийн мэдээлэл нь "үнийн хөнгөлөлт" нь худалдан авалтын асуудал гарч эхлэхэд маш их хэрэгтэй байж болох бөгөөд дараа нь "үйлдвэрлэлд хүргэх (амралт, хасалт)" параметрээр түүхий эдийн хувьцааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх.

Abc шинжилгээнд ямар бүтээгдэхүүн аль ангилалд багтахыг тодорхойлох стандарт босго байхгүй байна. Босго ангилал ба параметрүүдийг аналитик асуудалд тусгайлан тодорхойлох шаардлагатай. Бүр категорийн тоо гурваас их байж болно. Гэсэн хэдий ч үйлчлүүлэгчид / бүтээгдэхүүнийг дүн шинжилгээ хийхтэй адил категорийг бий болгоход ижил зарчим үйлчилдэг.

А ангилал нь хамгийн үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний ангилалд багтдаг.
В ангилал нь арай том бөгөөд үнэ цэнэ багатай бүтээгдэхүүнийг агуулдаг.
C ангилал нь хамгийн том нь бөгөөд дүн шинжилгээ хийсэн параметрийн нийт утганд хамгийн бага хувь нэмэр оруулдаг.

А ангиллын зарим босго шалгуур үзүүлэлтийн жишээг энд харуулав.

Бүтээгдэхүүний 20% нь үйлчлүүлэгчдэд хүргэх жилийн 70-80% -ийг эзэлдэг;
Жилд үйлдвэрлэж буй ачилтын 70-80 хувийг бүрдүүлдэг түүхий эд, материалын 20 хувийг;
Жилийн худалдан авалтын 70-80 хувийг эзэлдэг түүхий эд, материал нийлүүлэгчдийн 20 хувь.

Ангилал дахь уламжлалт пропорцийг - 80/15/5 - хувьцааг үнэлэхэд ашиглаж болно, гэхдээ энэ нь дээр дурдсан шиг аксиома биш юм.

A, B, C бүлгийн шинж чанар

Шинжилгээний үр дүнгээс харахад бид дараах бүлгүүдийг ялгаж авч болно (жишээлбэл, төрөл бүрийн шинжилгээ).

А бүлэг: Нэмэлт барааны 20%, орлогын 80%,
Б бүлэг: орлогын 15% -ийг өгч буй мужийн 30%,
С бүлэг: Нэмэлт барааны 50%, нийт орлогын 5% -ийг эзэлдэг.

Ийнхүү А бүлэгт тэргүүлэгч бүтээгдэхүүн, Б бүлэг нь дунд ач холбогдол бүхий бараа, С бүлэг нь төрөл бүрийн зүйлээс хасагдах хамгийн бага ач холбогдолтой бараа орно. Эзлэхүүнээр 80-15-5%, тоо хэмжээгээр 20-30-50% -ийн харьцаа нь цорын ганц үнэн зүйл биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тодорхой компани бүрийн төрөл бүрийн онцлогоос хамааран эдгээр утгыг тохируулж болно. Тиймээс бусад эх сурвалжид пропорцын бусад утгыг тоо хэмжээгээр нь өгөв: 10-20-70%. Тиймээс үндсэн харьцааг сонгохдоо тухайн компанийн онцлог шинж чанар, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг харгалзан үзэх нь чухал юм эмпирик аргаБайна. Хувьцааны харьцааг тодорхойлох бусад аргууд бас байдаг.

Ашиглаж байгаа нийлбэр арга хил хязгаарыг хоёр үзүүлэлтийн нийлбэрээр: хувьцааны хэмжээгээр (хуримтлагдсан нийт), хувьцааны тоогоор (хуримтлагдсан нийт).

А бүлэг доод хязгаар (Эзлэхүүнээр хуваалцах + Тоо хэмжээгээр хуваалцах) \u003d 100%,
Б бүлэг доод хязгаар (эзлэхүүнээр хуваалцах + тоогоор хуваах) \u003d 145%,
Бүлэг C. Үлдсэн бүх зүйл.

Бодит байдал дээр бид өмнөх хандлагын адил утгыг авдаг, гэхдээ (80 + 20) \u003d 100, (95 + 50) \u003d 145, (5 + 50) \u003d 200 гэх мэт олон тооны хөдөлгөөнт бүлгийн хил хязгаарыг олж авдаг. Хил хязгаарыг тодорхойлох бусад аргууд нь статистик, математик дүн шинжилгээ хийх зарчмуудыг ашигладаг бөгөөд хэрэгжүүлэхэд илүү төвөгтэй байдаг. Үүнд:

Дифференциал арга
Тангенс арга
Олон өнцөгт (давхар тангенс),
Гурвалжин хэлбэр
Давталтын арга.

Дээрх аргууд нь илүү нарийвчлалтай боловч ашиглахад илүү их цаг хугацаа, ур чадвар шаардагдана. Давхар тангенс аргыг хамгийн зөв гэж үздэг бөгөөд гурвалжны аргыг хамгийн уян хатан гэж үздэг.

ABC шинжилгээ хэд хэдэн хүчин зүйл

Бодит байдал дээр нэг биш, хэд хэдэн хүчин зүйл нь дүн шинжилгээ хийсэн популяцид шууд нөлөөлдөг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, төрөл бүрийн бүлэглэл нь борлуулалтын орлого төдийгүй ашиг орлого, эргэлт, эзэлж буй агуулахын талбай гэх мэт нөлөөлдөг. Энэ хязгаарлалтыг даван туулахад итгэлтэй байна. олон талт ABC шинжилгээБайна. Энэ нийтлэлд бид хоёр хэмжээст дүн шинжилгээ хийх жишээг авч үзье, үүнд борлуулалтын орлого, бараа бүтээгдэхүүний ашиг орлого. Илүү олон шалгуурыг ашиглах үед график дүрс, мэдээллийн дүн шинжилгээ хийх нарийн төвөгтэй байдал үүсдэг тул оновчтой тоо нь шинжилгээний 1-3 шалгуур юм.

Хоёр хэмжээст дүн шинжилгээ хийх эхний алхам бол шалгуур бүрийн хувьд ABC шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Үүний дараа олж авсан үр дүнг нэгтгэх хэрэгтэй, жишээ нь. албан тушаал бүрийг нэгээс хоёр үсэг биш, тус бүр өөрийн онцлог шинж чанараараа хариуцах. Үүний үр дүнд бид есөн бүлгийг олж авсан бөгөөд тэдгээрийг дараах хүснэгт хэлбэрээр харуулав.

Үр дүнг хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ? Үүнийг хийхийн тулд бид гурван бүлгээс бүрдсэн стандарт хэлбэрийн шинжилгээнд буцаж очдог. А, В, С бүлгүүдэд олж авсан утгыг нэгтгэхийн тулд янз бүрийн аргууд байдаг. Жишээлбэл, А бүлэгт бид зөвхөн А бүлгийн барааг оруулж болно, Б бүлэгт В, ВВ, АВ гэсэн утгыг, үлдсэн хэсэгт нь С бүлэгт оруулна. Энэ нь болзолгүй төрөл бүрийн удирдагчдыг тодруулж, энэ бүлгийн хөгжилд анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.

Эсрэг арга техник байдаг. А бүлэгт зөвхөн С үсэг багтдаг бол А хэсэгт дор хаяж нэг үсэг агуулсан утгыг агуулдаг бол үлдсэн хэсэг нь Б бүлэгт хамаардаг. Гэхдээ дахин хэлэхэд дүн шинжилгээ хийх зорилго, компанийн үйл ажиллагааны онцлогоос ихээхэн хамаардаг. үүнээс та бусад шинж чанарын дагуу бүлгүүд хийх боломжтой.

ABC шинжилгээний онцлог

Дараа нь бид ABC шинжилгээний давуу ба сул тал руу ханддаг. Үүний давуу тал нь түүний энгийн байдал (хэрэв та үндсэн сонголтын шалгуурыг ашигладаг бол) ба олон талт байдал (аливаа шалгуурыг үндэс болгон авч байгаа бол компаний бараг аль ч хэсэгт хэрэглэж болно) орно. Аргын гол давуу тал нь компанийн нөөцийг оновчтой болгох боломжийг олгодог. Түүгээр ч зогсохгүй анализын хэрэглээг өнөөдөр автоматжуулсан болно үүнийг MS Excel програм дээр асуудалгүйгээр, эзэлхүүнтэй тооцоонд оруулахгүйгээр хийх боломжтой.

Аргын сул талуудын талаар ярихад түүний онцлог шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хэрэв бид тэдгээрийг анхаарч үзвэл дүн шинжилгээний дутагдлыг багасгаж, илүү нарийвчлалтай мэдээлэл олж авах боломжтой болно. Эдгээр шинж чанаруудыг нарийвчлан авч үзье.

Нэг төрлийн бүтээгдэхүүний шинжилгээБайна. Хэрэв компани нь нэг төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй бол бүх зүйл маш тодорхой болно. Хэрэв компани нь үнэ, эргэлт, ашигт чанараараа эрс ялгаатай олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг бол? Энэ тохиолдолд шинжилгээг бүхэлд нь хийхдээ бид гажуудсан мэдээлэл авах болно. Үүний үр дүнд удирдлагын буруу шийдвэр гаргана. Жишээлбэл, хэрэв бид ассортиментийг орлогоор нь дүн шинжилгээ хийвэл дүн шинжилгээ хийсний дараа үнэтэй бүтээгдэхүүнүүдэд илүү их анхаарал хандуулах болно. Гэхдээ тэдгээр нь ашиг орлого, борлуулалтын давтамжаараа тэргүүлэгч болно гэсэн баримт биш юм.

Энэхүү нөхцөл байдлаас гарах зөв арга бол дүн шинжилгээ хийсэн өгөгдлийн массивыг нэгэн төрлийн бүлэгт хувааж, тус бүрдээ ABC шинжилгээ хийх явдал юм. Түүнчлэн, тус компани нь зөвхөн "захиалгаар" зарж байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг бусад бараа бүтээгдэхүүнтэй харьцуулж үзэх ёсгүй тэдгээрийн дор хийгдэх аливаа томоохон гэрээ нь түүнийг А бүлэгт шилжүүлэх болно, гэхдээ энэ нь дараагийн борлуулалтын хэмжээ ийм түвшинд байх баталгаа болохгүй.

Гетероген үеийн мэдээллийг шинжлэхБайна. "Хэзээ шинжилгээ хийх вэ?" Гэсэн асуултанд хариулах нь чухал юм. Хэрэв компаний үйл ажиллагааны чиглэлд улирлын шинж чанартай бол бид жишээ нь зуны улиралд дүн шинжилгээ хийх болно. Өвлийн улиралд борлуулалтын дээд цэгтээ хүрсэн бараа бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн зүйлээс хасах эрсдэлтэй. Тиймээс жилийн туршид дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь ерөнхий хандлагыг тодорхойлоход тусална. Илүү нарийвчилсан шинжилгээ хийхийн тулд борлуулалтын оргил үе тус бүрт дүн шинжилгээ хийх боломжтой.
Шинэ бүтээгдэхүүний шинжилгээБайна. Зөвхөн манай төрөл зүйлд гарч ирж буй шинэ бүтээгдэхүүний шинжилгээнд бусад шалгуурыг ашиглах шаардлагатай болно. Өмнөх үеийн борлуулалтын түвшинг бид үнэлж чадаагүй тул тэд "хамгийн их таалагдсан үндэстний бодлого" -ыг баримталж байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэд хамгийн их анхаарал хандуулахын тулд тэдгээрийг анх удаа A бүлэгт хуваарилж болно.

Мөн бараа нийлүүлэхэд тасалдал гарах нөхцөл байдал үүсч болзошгүй. Шалтгаан нь өөр байж болно: худалдан авалтын алдаа, нийлүүлэгч байхгүй байна гэх мэт. Бүтээгдэхүүн байхгүй байсан тул борлуулалтын хэмжээ боломжит хэмжээнээс доогуур байх болно. Хэрэв энэ нь А бүлгийн бүтээгдэхүүн байсан бол В эсвэл С бүлэгт хамааралгүй дуусах магадлалтай. Ийм тохиолдолд манай дүн шинжилгээнд бараа байхгүй байгааг оруулахгүй байхыг зөвлөж байна. Хэрэв та нийт борлуулалтаас богино хугацааны дундаж борлуулалтаас (жилийн хугацаанаас улирал эсвэл сар бүр) шилжвэл үүнийг хийх нь хэцүү биш юм.

Шинжилгээнд ашиглах шинж чанарыг сонгохБайна. Бараа бүтээгдэхүүнийг анализ хийж, бүлэгт ангилах замаар зөв тэмдгийг сонгох нь маш чухал юм. Тиймээс, дүн шинжилгээ хийхээс өмнө "Сонгосон шинж чанарууд нь дүн шинжилгээ хийсэн популяцийг хэр сайн тодорхойлдог вэ, мөн шинжилгээний зорилгод хэр нийцдэг вэ?"
Нэмэлт бараа. С бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг багасгахдаа "Гэхдээ А эсвэл В бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэмэгдүүлдэг бараа энэ бүлэгт багтдаг уу?" Ийм бараа бүтээгдэхүүний бууралт нь тэргүүлэгч бүлгийн барааны эрэлт хэрэгцээнд нөлөөлөхгүй байх нь чухал юм. Тиймээс шинжилгээг хийхдээ энэ онцлогийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй.

ABC арга зүй

ABC шинжилгээний дээр дурдсан шинж чанаруудыг үл тоомсорлох нь бүх шинжилгээний хүчин чармайлтыг арилгах төдийгүй бүрэн буруу дүгнэлт хийхэд хүргэдэг гэдгийг санах нь чухал юм. Энэ бүлэгт бид түүнийг хэрэгжүүлэх алгоритмтай танилцах болно, жишээ нь. ABC шинжилгээ нь ямар үе шаттайгаар дараахь үе шатуудаас бүрдэхийг авч үзье.

Шинжилгээний зорилгоо сонгохБайна. Бид дүн шинжилгээний төгсгөлд юу хийх ёстойгоо сонгодог, жишээлбэл: төрөл бүрийн оновчлол, орлогын өсөлт, ашиг орлого гэх мэт.
Шинжилгээний объектын сонголт. Бид дүн шинжилгээ хийх зүйлээ тодорхойлдог: төрөл бүрийн бүлэг / дэд бүлэг, нэрлэсэн байдал, ерөнхийдөө ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид. Шинжилгээний газруудыг түгээлтийн суваг, зах зээлийн сегмент гэх мэтээр сайжруулах боломжтой.
Параметрийн тодорхойлолтобъектыг шинжлэхэд ашиглах болно. Энэ нь бараа материалын дундаж хэмжээ, борлуулалт, борлуулалт, захиалгын хэмжээ гэх мэт байж болно.
Үнэлгээний жагсаалтсонгосон параметр ба түүний дагуу буурах дарааллаар эрэмбэлэхБайна. Жишээлбэл, хэрэв бид "борлуулалтын хэмжээ" -ийг шалгуураар сонгосон бол бид бүх төрлийн барааг хамгийн их борлуулалттай бараагаас хамгийн бага хүртэл ангилдаг.
Нийт дүнг тооцоол сонгосон параметрээр (жишээ нь, бүхэл бүтэн барааны нийт борлуулалт) болон параметрийн фракцыг тооцоолох жагсаалтын зүйл тус бүрийг нийт. Бидний жишээн дээр бүтээгдэхүүн тус бүрийн борлуулалтын эзлэх хувь нь тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нийт орлогын харьцаатай тэнцүү байх болно.
Тооцоол хуримтлуулах жагсаалтын зүйл тус бүрээр. Жишээлбэл, арав дахь бүтээгдэхүүний хувьд: (1-р бүтээгдэхүүний хувь) + (2-р бүтээгдэхүүний хувь) + ... + (10-р бүтээгдэхүүний хувь). Сүүлийн бүтээгдэхүүний хувьд хуримтлагдсан нийт дүн 100% байх болно.
A, B, C бүлгийн тодорхойлолт. Сонгосон параметрийн эзлэх хувь 80% (хуримтлагдсан) хамгийн ойр байгаа байрлалын байршлыг олох. Энэ нь А бүлгийн доод хил байх болно. А бүлгийн дээд хил нь жагсаалтын эхний байрыг эзэлнэ. Дараагийн алхам бол хуримтлагдсан хувийг 95% (80% + 15%) ойртуулж байгаа жагсаалтын байрлалыг олох явдал юм. Энэ нь В бүлгийн доод хил байх болно. С хэсэгт үлдсэн байр суурь эзэлнэ.
Олж авсан утгыг санал болгосонтой харьцуулах.Үүнийг хийхийн тулд та бүлэг тус бүрийн байрлалын тоог тооцоолж, нийт тоонд эзлэх хувийг тооцоолох хэрэгтэй. Хэрэв олж авсан утгууд нь авч үзсэн хэмжигдэхүүнийг бодитоор тусгасан бол дүн шинжилгээний эцсийн шат руу шилжиж болно.
Мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, дүгнэлт гаргана. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол бүхэл бүтэн шинжилгээний хамгийн чухал алхам юм, учир нь төрөл бүрийн менежмент, борлуулалтын менежмент гэх мэт чиглэлээр компанийн удирдлагын цаашдын алхамууд нь хийсэн дүгнэлтээс хамаарна.

Тиймээс анализын давуу тал, түүний энгийн байдал, олон талт байдал, автоматжуулалтыг үл харгалзан түүнийг хэрэгжүүлэх явцад тодорхой нөхцлийг ажиглах нь чухал гэж бид дүгнэж болно. Хэрэв шинжээч нь шинжилгээний зорилго, объект, шинж чанарыг буруу тодорхойлж, мөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүн, үеийг шинжлэх шинж чанарыг үл тоомсорловол тэр зорилгодоо амархан хүрч чадахгүй. Энэ төрлийн шинжилгээний чанар нь ихэвчлэн эх сурвалжийн чанараас шууд хамаардаг гэдгийг санах нь чухал юм. Тиймээс түүний нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд нэгэн төрлийн бүлгүүдэд дүн шинжилгээ хийж, сонгосон параметрүүд нь шинжилсэн үзэгдлийг бодитой үнэлж байгаа эсэхийг дахин шалгаарай. Дараагийн өгүүллээр бид ярилцах болно

Голубков Е.П.,
оХУ-ын Соёлын гавьяат зүтгэлтэн,
э. Доктор (Ph.D), ОХУ-ын Засгийн газрын дэргэдэх Шинжлэх ухааны академийн профессор

ABC- ба XYZ-шинжилгээ хийх, эдгээр хоёр төрлийн шинжилгээний үр дүнг нэгтгэх арга зүйн асуудлыг авч үзнэ. ABC- ба XYZ-анализын хэрэглээний чиглэлүүд, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг тэмдэглэв.

1. ABC шинжилгээ хийх удирдамж
Abc-Анализ гэдэг нь төрөл бүрийн хэрэглээний бүлгүүдэд борлуулалтын хэмжээ, төрөл бүрийн бараа материалын нөөцийг гурван ангилал (анги) болгон хуваах замаар дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийн ач холбогдол, аж ахуйн нэгжийн эргэлт эсвэл ашигт хувь нэмэр юм. БОЛОН- хамгийн үнэ цэнэтэй ДАХЬ- завсрын FROM- хамгийн бага үнэ цэнэтэй (1).

Abc-Анализыг түүний хамрах хүрээг үл харгалзан (үйлдвэрлэлийн аж ахуй, худалдааны бөөний худалдаа, жижиглэнгийн үйлдвэрүүд) дараах дарааллаар явуулдаг.

1. Шинжилгээний объектын сонголт (бид дүн шинжилгээ хийх зүйлээ тодорхойлно. Төрөл бүрийн бүлэг / дэд бүлэг, нэрлэсэн хэсэг, ханган нийлүүлэгчид, үйлчлүүлэгчид гэх мэт). Шинжилгээний газруудыг түгээлтийн суваг, зах зээлийн сегментээр сайжруулах боломжтой.

2. Объектыг дүн шинжилгээ хийх параметрийн тодорхойлолт нь бараа материалын дундаж хэмжээ, рубль юм .; борлуулалтын хэмжээ, руб .; орлого, үрэх .; борлуулалтын нэгжийн тоо, хувь.; захиалгын тоо, ширхэг гэх мэт.

Шинжилж буй барааны байр суурийг өвөрмөц тусгасан ганц параметрийг олох нь хэцүү ажил юм. Энэ сонголт нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаарна: аж ахуйн нэгжийн төрөл, эргэлтийн хурд, эрэлтийн улирал гэх мэт. Үүний үр дүнд та янз бүрийн параметрүүдийг ашиглаж, тэр байтугай бүлгийг сонгож болно. Abcхэд хэдэн параметрийг тууштай хэрэгжүүлэхэд үндэслэн, ачуулсан захиалгын тоо, орлого, борлуулалтын нэгжийн тоо зэргийг хэлж өгнө. Үүний үр дүнд интеграл бүлгүүдийг ялгаж болно А, Б, СБайна. Урьдчилсан байдлаар, тэдгээрээс хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой бүх шинжилгээний параметрүүдийг тэдгээрийн ач холбогдлоор нь ангилж болно. Жишээлбэл, үнэлгээний параметрүүдийг сонгохын тулд дараахь аргументыг санал болгож байна. Эмийн санд тэд сард 100 боодол брэндийн хоолны нэмэлт тэжээл худалдан авах боломжтой Х.брэндийн 150 багц хоолны дэглэм барина Я.

(1) Товчлол Abcөөр нэгэн тайлбарлаж байна: ABC - зардал дээр суурилсан үйл ажиллагаа- үйл ажиллагааны чиглэлээр ажилладаг зардлын бүртгэл. Оросын нэр томъёонд функциональ-өртгийн шинжилгээ хийдэг. Энэхүү аргын менежментийн гол обьектыг зохион байгуулалт, үйлдвэрлэлийн систем гэж хүлээн зөвшөөрдөггүй боловч тэдгээрийн гүйцэтгэсэн үйлдлүүд юм.

Энд анхаарлаа хандуулах ёстой юм шиг санагдаж байна Я, тэд илүү их худалдан авсан тул. Гэсэн хэдий ч брэндийн хоолны нэмэлт тэжээлийн 150 багц ЯҮүнийг ердөө 6 үйлчлүүлэгч худалдаж авсан - 5 хүн тус бүр 10, нэг нь 100 ширхэг савласан. Хоол тэжээлийн нэмэлт брэндүүд Х.10 хүн худалдаж авав - тус бүр 10 багц.

Хэрэв та чухал ач холбогдолтой параметр болох зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлбэл худалдан авалт хийхдээ алдаа гаргахад хялбар байдаг. Эцсийн эцэст энэ бол нэг үйлчлүүлэгч (тэр даруй 100 хоолны дэглэм худалдаж авсан хүн) юм Я) гарч ирэхгүй байж магадгүй бөгөөд дараагийн удаа ижил худалдан авагч ижил хэмжээтэйгээр гарч ирэх магадлал тун бага байна. Дүгнэлт: та зөвхөн багцын тоонд анхаарлаа төвлөрүүлж чадахгүй. Худалдах баримтыг баримжаалах нь худалдан авалтын нарийвчлалыг баталгаажуулдаг.

Иш татсан цаасан дээр хоёр хүчин зүйл бүхий загварыг санал болгож байна ABC-Ашиг, борлуулалтын баримтын тоог параметр болгон ашиглаж байгаа анализ. Өөр өөр зах зээлтэй олон барааг тус тусад нь борлуулж, орлого (ашиг) нь ялгаатай байдаг тул ашгийг эргэлтээс илүүд үздэг. Дараа нь гарчиг бүрт зөвхөн нэг индексийг хуваарилдаг. Индексийн эхний үсэг нь ашгийн хуваарилсан индекс юм; хоёрдахь нь борлуулалтын баримтын тоогоор хуваарилагдсан индекс юм.

4. Бүлгүүдийн тодорхойлолт БОЛОН, ДАХЬба FROM.
Сонгосон объект нь бүлэгт хамаарагдах эсэхийг тодорхойлохын тулд:

шинжилгээний объектын сонгосон хэсгүүдийн параметрийн (жишээ нь, борлуулалтын) утгыг тодорхойлох (жишээлбэл, сонгосон төрөл бүрийн багцын төрөл бүрийн байр суурь тус бүрийн хувьд);
сонгогдсон нэгжүүдийн параметрийн утгыг хуримтлагдсан нийт дүнгээр параметрийн утгыг өмнөх тооцооллын нийлбэр дээр нэмж тооцох, өөрөөр хэлбэл параметрийн эзлэх хувийг нийт тооцоонд тодорхойлох;
сонгосон объектуудад бүлгийн нэрийг хуваарилах.

Бүлэг БОЛОН- объектууд, хуримтлагдсан нийт хувьцааны нийлбэр дүнгийн нийт дүнгийн эхний 50% -ийг эзэлж байна.
Бүлэг ДАХЬ- бүлгийг дагаж БОЛОНпараметрийн утгын нийлбэр дүнгийн 50-аас 80% -ийг агуулдаг обьектууд.
Бүлэг FROM- үлдэх объектууд, нийт үнийн дүнгийн 80-100% -ийн хуримтлагдсан хувьцааны нийлбэр.

Бусад хувийг заримдаа бүлгээр нь зааж өгдөг А- хувьцааны 15%, Б- 20%, С- 65%.

Сонгодог санааг хөгжүүлэхийн хувьд Abc-Дөрөв дэх бүлгийг нэвтрүүлэхээр санал болгосон ажлын дүн шинжилгээ - үлдэх хөрөнгө, орлогогүй орлогын мэдээгүй бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн хөрөнгийг чөлөөлөх.

Бүлэглэхэд гүнзгий математик хандлага А, Б, Сбүтээлүүдэд авч үзсэн.

Бүтээгдэхүүнийг нэг параметрээр бүлэглээд үр дүнг бусад параметрүүд дээр үндэслэн тооцоотой харьцуулж үзээрэй. Бүлэг FROMорлогын 20% -ийг авчирч, бараа материалын 50% -ийг бүрдүүлж, агуулахын талбайн 80% -ийг эзэлж чадна. Жишээлбэл, ABC-Худалдаа борлуулалтын хэмжээгээр дүн шинжилгээ хийх нь тухайн бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн 80 хувийг хангаж байгааг харуулж байна. Адил барааг шинжлэх, гэхдээ нэгжийн тоогоор (эсвэл тэдгээрийн захиалгын тоогоор) үр дүнд нь та худалдан авагчдын 80% худалдан авсан барааны 20% -ийг авах бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч болон компанийн эргэлтэд аль хэдийн сэтгэл татам юм. Техник хийх үед ABC-Анализ нь хожим өөрийн нэрээр нэрлэгдсэн эдийн засагч Паретогийн зарчмыг ашигласан. Парето 1906 онд Италийн эдийн засгийн амьдралыг судалж байхдаа Италийн нийгмийн сайн сайхны 80 хувийг нийгмийн капиталын 20 хувь нь хянадаг гэсэн байр суурийг илэрхийлжээ. Дээшээ Abc-Паретогийн зарчимд хийсэн дүн шинжилгээ нь иймэрхүү сонсогдож болох юм: байр суурийн 20% -ийг найдвартай хянах нь түүхий эд, эд анги, хувьцааны үлдэгдэл, аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний шугам, эсхүл худалдааны компанийн төрөлжсөн байрлал, хувьцаанууд гэх мэт нөөцийн 80% -ийг хянах боломжийг олгодог.

Үүнтэй ижил үр дүнг барааг агуулах эсвэл дэлгүүрийн худалдааны давхарт байрлуулахаар төлөвлөж байхдаа ашиглах боломжтой. Бараа бүтээгдэхүүний орлогоор дүн шинжилгээ хийх нь та хэрхэн мөнгө хийхээ харуулах болно. Үүнтэй төстэй зардлын шинжилгээ нь мөнгө хаана зарцуулагдаж байгааг ойлгоход тань туслах болно.

Үүний зэрэгцээ, бүлгийн барааг хуурамчаар бууруулж байсныг санах нь зүйтэй FROM(Компанийн орлогын 20%) хэсэг хугацааны дараа үлдсэн бараа бүтээгдэхүүнийг ижил хуулийн дагуу тарааж өгөхөд хүргэнэ, гэхдээ таны компаний үйл ажиллагааны нийт үр дүн 50% буурч магадгүй юм.

Давтамж ABC-Анализ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс, юун түрүүнд тухайн худалдааны бүлгийн бараа бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаа, борлуулалтын улирал, орчны хүчин зүйлийн нөлөөллөөс хамаарна. Давтамжийг худалдааны бүлэг тус бүрээр нь сонгоно. Ялангуяа байгаль орчны харьцангуй тогтвортой нөхцөлд ажилладаг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд ABC-Анализыг шинжилгээний хугацаанаас хойшхи шинэ сарын эхний өдөр нэг удаа хийж болно. ABC-Анализыг 1 эсвэл 2 сарын хугацаанд хийх ёстой бөгөөд энэ нь улирлын хэлбэлзэл, хомсдол гэх мэт хэлбэлзлийг тодорхой хэмжээгээр жигд болгох боломжийг олгодог.

Нэг сараас хэтрэхгүй хүчин зүйлүүдийн нөлөөг харгалзан өгөгдлийг сүүлийн сар биш, сүүлийн зургаан сарын хугацаанд авч болно. Үүний зэрэгцээ илүү ховор тохиолддог ABC-Анализ, улирал бүр хэлэхэд та зарим чухал хүчин зүйлийг санаж, жишээ нь улиралд ашигтай бүтээгдэхүүнгүйгээр үлдэж болно.

Бүлэг БОЛОНонцгой анхаарал хандуулах, хяналт (хяналт), төлөвлөлтийн журмыг байнга ашиглах шаардлагатай. Энэ бүлгийн ашиг, эргэлт, үнийн үзүүлэлтүүдийн бага зэргийн өөрчлөлт нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдэд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт ороход хүргэж болзошгүй юм. Үүний үр дүнд бүлгийн бүтээгдэхүүнийг өдөр бүр хянах боломжтой болно. А, ялангуяа ийм шинжилгээ хийх технологийг дебаг хийх үед.

Бүлгүүдийн талаар ДАХЬба FROM, дараа нь өдөр бүр байр сууриа нэгтгэн дүн шинжилгээ хийх нь утгагүй болно. Гэсэн хэдий ч, төрөл бүрийн олон талт байдлын дүр төрхийг бий болгохын тулд бүлэг тус бүрт хэд хэдэн төрөл бүрийн байр суурьтай байх нь зүйтэй юм.

үр дүн Abc-Тодорхой ангиллын шинжилгээ хийхдээ "борлуулалтын хэмжээ - зардлыг нөхөхөд оруулсан хувь нэмэр (бүх хувьсах зардлыг борлуулалтаас олох орлого)" гэсэн анализыг нэмж оруулах нь зүйтэй. Зах зээлийн бие даасан сегмент, үйлдвэрлэгчдээс бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг худалдааны байгууллагуудын үр ашгийг үнэлэх зорилгоор энэхүү шинжилгээг хийж болно.

2. XYZ шинжилгээ хийх удирдамж
Энэхүү шинжилгээ нь барааны борлуулалтын тогтвортой байдлыг харьцуулах үндсэн дээр ангилах боломжийг олгодог. Шинжилгээний зорилго нь янз бүрийн судалгааны объектуудын тогтвортой байдлыг урьдчилан таамаглах, жишээлбэл, зарим төрлийн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын тогтвортой байдал, эрэлт өөрчлөгдсөн хэлбэлзэл юм.

Зүрхэндээ Xyz-анализ гэдэг нь шинжилгээ хийсэн параметрүүдийн хэлбэлзлийн коэффициентийг (ν) тодорхойлох явдал юм. Хувилбарын коэффициент нь стандарт хазайлтын хэмжсэн параметрүүдийн арифметик дундажтай харьцуулсан харьцаа юм.

хаана байна xi -үнэлэгдсэн объектын параметрийн утга би-th үе; - үнэлгээний объектын үнэлгээний параметрийн дундаж утга; n -хугацааны тоо.

Квадрат язгуур утга нь хэлбэлзлийн цувралын стандарт хазайлтаас өөр зүйл биш юм. Стандарт хазайлтын утга хэдий чинээ их байх бол арифметик дундаж утгаас анализ хийх утга байна. Хэрэв нэг бүтээгдэхүүний борлуулалтыг шинжлэхэд стандарт хазайлт 15, нөгөө бүтээгдэхүүний хувьд 30 байгаа бол энэ нь эхний тохиолдолд сарын борлуулалт сарын дундаж үнэд ойрхон байгаа бөгөөд хоёр дахьтай харьцуулахад илүү тогтвортой байна гэсэн үг юм. Хэрэв стандарт хазайлт нь 20 бол арифметик дундаж утга 100 ба 100,000 бол энэ нь эрс өөр утгатай болно. Тиймээс вариацын цувралыг бие биетэйгээ харьцуулахдаа хэлбэлзлийн коэффициентийг ашиглана. 20 ба 0.2% -ийн хэлбэлзлийн коэффициентууд нь хоёр дахь тохиолдолд дүн шинжилгээ хийсэн параметрүүдийн утгууд арифметик дундаж утгаас ихээхэн ялгаатай байгааг ойлгох боломжтой болно.

Xyz-Анализийг дараах дарааллаар явуулдаг.

1. Шинжилгээний объектын тодорхойлолт: үйлчлүүлэгч, ханган нийлүүлэгч, бүтээгдэхүүний бүлэг / дэд бүлэг, нэрлэсэн хэсэг гэх мэт.

2. Обьектод дүн шинжилгээ хийх параметрийн тодорхойлолт: бараа материалын дундаж, рубль.; борлуулалтын хэмжээ, руб .; орлого, үрэх .; борлуулалтын нэгжийн тоо, хувь.; захиалгын тоо, ширхэг гэх мэт.

Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын өртгийн үзүүлэлтийг шинжилгээнд ашигладаг. Бараа материал нь олон хүчин зүйлийн үр дүн юм. Агуулахад агуулах нь тогтоосон хүргэх давтамж, ханган нийлүүлэгчийн өгсөн хамгийн бага буюу дээд хэмжээ, агуулахын хэмжээ зэргээс ихээхэн хамаардаг. Ямар ч тохиолдолд дүн шинжилгээ хийх параметрийг сонгохдоо янз бүрийн параметрүүдийг ашиглан олж авсан үр дүнг харьцуулж туршилтын байдлаар хамгийн сайн хийдэг.

Эхлээд хоёр алхам Xyz-Анализ нь ижил алхамуудтай давхцдаг Abc-шинжилгээ.

3. Шинжилгээ хийх хугацаа, хугацааг тодорхойлох: долоо хоног, арван жил, сар, улирал / улирал, хагас жил, жил.

Аж ахуйн нэгж бүрийн шинжилгээний давтамж нь зөвхөн хувь хүн юм. Үе үе үе Xyz-Анализ нь бараагаа захиалж авснаас хойш захиалагч хүлээн авснаас хойшхи хугацаанаас урт байх ёстой. Хугацааны тоо их байх тусам үр дүн нь илүү тодорхой болно. Хэрэв Санкт-Петербургийн "Moydodyr" компаниудын сүлжээнд сарын турш борлуулалтыг шинжилгээнд хамруулсан бол бараг бүх бараа энэ ангилалд багтжээ. ЗБайна. Гэхдээ улирлын тоог судалж үзэхэд бүх зүйл өөрчлөгдсөн бөгөөд Х., ба ЯБайна. Үүний үр дүнд компани нь сарын төлөвлөгөөнөөс татгалзаж, улирлын төлөвлөгөөгөөр сольж байв.

Өөр нэг жишээ. Жижиглэнгийн дэлгүүрт сүү, талхны борлуулалтын дүн шинжилгээг долоо хоногийн борлуулалтын дүнгээр хийж болно. Хүргэлтийг өдөр бүр хийдэг, борлуулалт ч хийдэг. Хэрэв бид Абсолют сүү, архины борлуулалтыг бие биетэйгээ харьцуулж харьцуулах юм бол (сард нэг удаа захиалж, 2 долоо хоногт 1 шил зардаг) энэ хугацаанд дэлгүүрийн 99% -ийн төрөл ангилалд багтах болно. З, 1% - ангилалд ЯБайна. Энэ нь бид урьдчилан таамаглах боломжгүй зах зээл дээр маш хүнд нөхцөлд ажиллах талаар дүгнэлт хийж болох юм. Тиймээс, энэ тохиолдолд сарын борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй.

Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, барилгын материал, автомашины сэлбэг хэрэгсэл зардаг компаниудын борлуулалт, бараа материалын дүн шинжилгээ нь өвөрмөц онцлогтой байдаг. Компанийн санхүүгийн төлөвлөгөөг ихэвчлэн нэг сарын хугацаанд боловсруулдаг бөгөөд үнэхээр шаардлагатай төлөвлөлтийн зургаан сарыг зургаан сарын хугацаанд хийх ёстой. Дөрөвний нэгээс бага хугацаатай мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх нь утгагүй болно. Бүх бүтээгдэхүүн ангилалд орно ЗБайна. Ашиглаж байгаа Xyz- дүн шинжилгээ хийхдээ ашигласан мэдээллийн хэмжээ нэмэгдэх тусам үр дүнгийн найдвартай байдлыг санаж байх ёстой. Үүн дээр үндэслэн судлагдсан хугацааны тоо дор хаяж гурван байх ёстой.

Маш ноцтой улирлын шинж чанар нь тооцооллын үр дүнд нөлөөлж болно. Энэ бол ердийн тохиолдол. Улирлын чанартай эрэлт нэмэгдэж байгаа, шаардлагатай бараа нөөцийг олж авсан эсвэл үйлдвэрлэсэн тухай компаниас мэдээлж байна. Гэхдээ борлуулалтын үсрэлтээс болж бүтээгдэхүүн энэ ангилалд ордог ЗБайна. Энэ тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүний эхэн үед ажиллахыг зөвлөж байна: дүн шинжилгээ хийсэн үеийн борлуулалтын хазайлтыг урьдчилсан төлөвөөс харьцуулах. Энэ тохиолдолд төлөвлөлтийн нарийвчлалыг үнэлнэ.

Улирлын хэлбэлзэл ихтэй бараа бүтээгдэхүүний талаарх дүн шинжилгээ хийхэд улирлын бүрэлдэхүүнийг бодит мэдээллээс гаргаж авах нь илүү зөв бөгөөд үр дүнтэй арга хэмжээ болно. Компанийн бүх бүтээгдэхүүнийг улирлын ижил төстэй борлуулалтын динамиктай бүлэгт хуваах хэрэгтэй. Дараа нь бүлэг тус бүрийн хувьд улирлын чиг хандлагыг тодорхойлж, улирлын чиг хандлага бүрийн улирлын коэффициентийг тооцоолох хэрэгтэй. Эдгээр коэффициентийг сар бүрийн борлуулалтын үнийг бүх хугацааны борлуулалтын дундаж үнэд хувааж (улирлын чиг хандлагын дагуу) тодорхойлдог. Дараа нь та бодит борлуулалтын утгыг улирлын хүчин зүйлээр нь хуваах хэрэгтэй. Үүний үр дүнд бид улирлын хэлбэлзэлээс бусад барааны борлуулалтын хэмжээг авдаг. Улирлын хандлага нь тухайн сарын борлуулалтын таамаглалын үнэ юм. Хэрэв урьдчилсан мэдээг хэрэгжүүлэхгүй бол энэ сард өмнөх гурван жилийн борлуулалтын дундаж үнийг авах хэрэгтэй. Одоо та хийж болно Xyz-Мэдээлэл шинжилгээ хийх. Дээрх хүснэгтээс. 2 жишээнээс харахад улирлын хүчин зүйлийг бараа 1-ийн борлуулалтаас хассны дараа өөрчлөлтийн коэффициент 12% болж буурсан байна.

4. Дээрх томъёог ашиглан дүн шинжилгээ хийх объект бүрийн хэлбэлзлийн коэффициентийг тодорхойлно.

5. Параметр өөрчлөгдөх коэффициентийн өсөлтийн дагуу дүн шинжилгээ хийх объектуудыг бүлэглэх.

6. Бүлгүүдийн тодорхойлолт Х., Яба ЗБайна. Хүлээн авсан үр дүнг хүснэгтэн ба график хэлбэрээр танилцуулна (Зураг 1, Хүснэгт 3).

Сонгодог хувилбарт Xyz-Бүтээгдэхүүний төрөл зүйлийг ангилах оновчтой болгоход анализ хийх Х.борлуулалтын тогтвортой үнэ цэнэ, борлуулалтын бага зэрэг хэлбэлзэл, урьдчилсан таамаглалыг өндөр нарийвчлалтай тодорхойлсон бараа орно. Хувилбарын коэффициент 0-ээс 10% хооронд байна.

Үүний зэрэгцээ, эмпирик байдлаар энэ аргыг ашиглах хүрээ, объект, шинжилгээний параметрүүдийг харгалзан үзэхэд бусад ангиллын түвшинг тогтоох боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Х., Я, ЗБайна. Жишээлбэл, категорийн хувьд Х.ангилалд 0-15% -ийг сонгож болно Я- 16-50%, ангиллын хувьд З- 51-100%.

Xyz-Анализ нь өөрийн гэсэн агуулахтай борлуулагч, үйлдвэрлэгчдэд сонирхолтой байдаг. Аливаа худалдан авалт нь компаний өндөр өртөгтэй (ложистик, хадгалах гэх мэт), түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүнийг хүчинтэй хугацаагаар дуусгавар болгох зэрэг шууд эрсдэлтэй холбоотой байдаг. Үнийн тэнцвэртэй худалдан авалтыг хадгалах нь бөөний болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд нэн тэргүүний зорилт юм.

Хэрэглэж байна Xyz-Үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар анализ хийхдээ ирээдүйн хугацааны борлуулалтын урьдчилсан мэдээг гаргах, байнгын үнэнч (захиалгаар янз бүрийн нэмэгдэл орохгүй) үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай хөтөлбөр боловсруулж, үйлчлүүлэгчдийг бүлгээс шилжүүлэх арга хэмжээ авах боломжтой. Я, Збүлгэмд Х..

Тиймээс өргөдөл Xyz-Анализ нь борлуулалтын тогтвортой байдлаас шалтгаалан бүх хүрээг бүлэгт хуваах боломжийг олгодог. Хүлээн авсан үр дүнгээс харахад борлуулалтын урьдчилсан таамаглал тогтвортой, үнэн зөв нөлөөлөх гол шалтгааныг олж тогтоох, арилгах ажлыг хийх нь зүйтэй. Бараа материалын менежментийн цогц дүн шинжилгээнд үр дүнг хамгийн үр дүнтэй хослуулсан болно ABCба Xyz-шинжилгээ.

3. ABC ба XYZ шинжилгээний үр дүнг нэгтгэх
Хүлээн авсан үр дүнг нэгтгэхийн тулд бид хосолсон матрицыг бий болгодог. Хослох хамгийн хялбар арга бол индексийн талбараар дүн шинжилгээний үр дүнгийн дагуу хоёуланд нь эрэмбэлэх, дараа нь баганыг нэг файлаас нөгөө рүү хуулах явдал юм. Үүнээс дээр Xyzдотор ABC, обьектийн эргэлтийн хувь хэмжээний бодит утга нь хэлбэлзлийн коэффициентээс илүү практик ач холбогдолтой байдаг.

Энэ хоёр үзүүлэлтийн хослолын үр дүнд - эцсийн үр дүнд нөлөөлөх түвшин ( ABC) ба энэ үр дүнгийн тогтвортой байдал, урьдчилан таамаглах боломжтой байдал ( Xyz) - бид дүн шинжилгээ хийх 9 бүлгийн объектыг авдаг (Зураг 2).

Хүснэгтэнд. 4 нь хосолсон матрицын өөр өөр эсүүдэд зориулагдсан бараа бүтээгдэхүүний төрөл, барааны төрөл зүйлийн тайлбарыг өгдөг.

Групп бүтээгдэхүүнүүд БОЛОНба ДАХЬкомпанийн үндсэн эргэлтийг хангах. Тиймээс тэдгээрийг байнга ашиглах шаардлагатай байдаг. Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн практик нь тухайн бараа бүтээгдэхүүнийг авах үед юм БОЛОНилүүдэл даатгалын нөөц бий болж, бүлгийн барааны хувьд ДАХЬ- хангалттай. Ашиглаж байгаа Xyz-Анализ нь танд илүү оновчтой төрөлжсөн бодлого боловсруулж, улмаар бараа материалын нийт хэмжээг багасгах боломжийг олгодог.

Групп бараа ӨХба VXөндөр эргэлт, тогтвортой байдалд ялгагдана. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний байнгын бэлэн байдлыг хангах шаардлагатай байдаг, гэхдээ үүний тулд даатгалын үлдэгдлийг бий болгох шаардлагагүй юм. Энэ бүлгийн барааны хэрэглээ тогтвортой бөгөөд урьдчилан таамаглаж байна.

Групп бараа Аанба БИөндөр эргэлттэй байгаа нь борлуулалтын тогтвортой байдал хангалтгүй бөгөөд үүний үр дүнд тэдгээрийн байнгын хүртээмжийг хангахын тулд даатгалын нөөцийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна.

Групп бараа AZба Бзөндөр эргэлттэй байгаа нь борлуулалтын таамаглал багатай гэдгээрээ онцлог юм. Энэхүү бүлгийн бүх бараа бүтээгдэхүүний баталгаатай бэлэн байдлыг хангах оролдлого нь зөвхөн даатгалын бараа материалын илүүдэлээс шалтгаалан нэмэгдэх болно. Энэ бүлгийн барааны хувьд захиалгын системийг хянах шаардлагатай. Зарим барааг захиалгын системд тогтмол захиалгын хэмжээ (хэмжээ) рүү шилжүүлэх шаардлагатай байдаг, барааны нэг хэсэг нь илүү ойр ойрхон хүргэлтийг хангах, агуулахынхаа ойролцоо байрлах ханган нийлүүлэгчдийг сонгох (улмаар даатгалын бараа материалын хэмжээг багасгах), хяналтын давтамжийг нэмэгдүүлэх, ажлыг хүлээлгэж өгөх шаардлагатай. энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнийг хамгийн туршлагатай компанийн менежер гэх мэт.

Групп бараа FROMкомпанийн нийт бүтээгдэхүүний 80% -ийг бүрдүүлдэг. Програм Xyz-Анализ нь менежерийн энэ бүлгийн барааг удирдах, хянах ажилд зарцуулах цагийг ихээхэн багасгадаг.

Бүлгийн бүтээгдэхүүнээр CXта захиалгын системийг тогтмол давтамжтайгаар ашиглаж, даатгалын нөөцийг бууруулж чадна.

Бүлгийн бүтээгдэхүүнээр CYта захиалгын тогтмол хэмжээ (эзэлхүүн) бүхий системд шилжиж болно, гэхдээ үүний зэрэгцээ компанийн чадавхид тулгуурлан аюулгүй байдлын нөөцийг бий болгоно.

Бүтээгдэхүүний бүлэгт Ц.бүх шинэ бараа, аяндаа эрэлт хэрэгцээтэй бараа, захиалгад хүргэгдсэн гэх мэт зүйлс багтсан болно.Эдгээр барааны зарим хэсгийг төрөлжлөөс нь найдвартай гаргаж авч болно, нөгөө хэсгийг нь тогтмол хянаж байх ёстой, учир нь энэ бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнээс бүрэн бус, бараа материалыг борлуулах нь хэцүү байдаг тул компаниас гардаг. алдагдалд орно. Захиалгаар авсан эсвэл үйлдвэрлэхээ больсон барааны үлдэгдлийг төрөлжнөөс нь зайлуулах шаардлагатай.

Хүснэгтэнд. 5 нь үр дүнг нэгтгэх жишээг харуулж байна ABC-ба Xyz-шинжилгээ.

Хосолсон дүн шинжилгээний матрицыг ажилчдын хөдөлмөрийг оновчтой болгоход ашиглаж болно. Бүтээгдэхүүний ангилал Сүххамгийн туршлагатай, мэргэшсэн ажилтнууд, категорид багтдаг бүтээгдэхүүнүүдээр үйлчлэх ёстой Ц.Шинээр ирсэн хүмүүст итгэж болно. Захиалга бага гардаг, хазайлтын хүлцэл өндөр, зөвхөн тухайн барааны байрлалд тодорхой хугацааны туршид зарцуулсан хэмжээ нь хязгаарлагдмал байдаг категоритой ажиллах нь тэдэнд хялбар байх болно. Хэрэв та шинэ, туршлагагүй ажилтан хөлсөлж авбал түүнд бүлгийн бараа ажиллуулахыг даалгана уу AZ, тэр танд шаардлагатай туршлага олж авах хугацаанд алдах эрсдэлтэй. Хэрэв та түүнд бүлгийн бараа өгөх юм бол CX, дараа нь нэг жилийн турш ажилласны дараа тэрээр компьютер дээрх товчлууруудыг дарж сурч, програм хангамжаа нийлүүлэгч рүү илгээх болно. Хэрэв та түүнд бүлгийн бараа өгөх юм бол Ц., дараа нь тэр хурдан туршлага олж авах болно, компани түүний туршилтаас ихээхэн зовохгүй байх болно, та алхам бүрийг хянах шаардлагагүй болно.

Тиймээс хосолсон ашиглах ABCба Xyz-Анализ нь дараах боломжийг олгоно.

бараа материалын менежментийн системийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх;
төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний бодлогын зарчмуудыг зөрчихгүйгээр өндөр ашигтай бараа бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;
агуулахад хадгалагдаж байгаа барааны тоонд нөлөөлөх гол бүтээгдэхүүн, шалтгааныг тодорхойлох;
боловсон хүчин, туршлагаас хамааран ажилчдын хичээл зүтгэлийг дахин хуваарилах.

ТОГ ач буянтайсудалгаанд хамрагдсан шинжилгээний аргууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

Abc-Анализ нь эдийн засгийн томоохон мэдээллийг энгийн бөгөөд тодорхой судлах боломжийг олгодог. Энэхүү шинжилгээний арга нь олон талт, үр дүнтэй байдлаас шалтгаалан маш сайн боловсруулагдсан болно. Үүнийг бөөний болон жижиглэн худалдааны худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч байгууллагуудын үйл ажиллагаанд ашиглах боломжтой.
үр дүн Abc-Анализ нь төрөл бүрийн менежментийн үйл ажиллагааг улам боловсронгуй болгох боломжийг олгодог. 100 байрнаас 20 байрны багцыг хянах, хадгалах нь илүү хялбар бөгөөд ялангуяа эдгээр 20 байр нь ашгийн 80% -ийг өгдөг. Үүний үр дүнд зөвхөн тухайн бүлэгт хамаарах барааны бэлэн байдлыг өдөр тутмын төрөл бүрийн хэмжээ, хэмжээг хянах шаардлагатай. БОЛОНБайна. Үүний зэрэгцээ, зөвхөн ашигтай бараа олж илрүүлээд зогсохгүй өндөр эрэлттэй, ихэвчлэн хямд байдаг.
ABC-Анализ нь агуулахын нөхцөл байдлыг маш хурдан, гэхдээ үр дүнтэй үнэлэх боломжийг олгодог бөгөөд бараа материалын менежментийн асуудлыг оновчтой шийдвэрлэх боломжийг олгодог.
Шинэ ба хуучин харьцуулалтыг тогтмол хийх Abc-index нь хэд хэдэн байрлал (ангилал дээр дээш, доош) шилжиж байгааг харах боломжийг олгодог. Энэ ангиллын үр дүн нь ямар бүтээгдэхүүнүүд улам бүр түгээмэл болж байгааг олж харах боломж юм (тэдгээр нь бүтээгдэхүүний амьдралын үе шатанд өсөлтийн шатанд байгаа), аль нь нь буурах шатандаа байгааг харж болно.
Програм Abc-Анализ нь хэрэглэгчдийг сегментлэх, эрэлт хэрэгцээг судлах, маркетингийн үр дүнтэй арга хэрэгслийг сонгох, ажилчдын хөдөлмөрийг оновчтой ашиглах зэрэг асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг.

Үүний зэрэгцээ дараахь зүйлийг хязгаарлалтөгөгдлийн аргууд.

Бүлэгт орох магадлал FROMшинэ бүтээгдэхүүнүүд. Асуудал нь огцом өөрчлөгдөж байгаа нөхцөл байдал, жишээлбэл, зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэхэд (компани нь аналог хэлбэрээр худалдаанд гараагүй байгаа) эсвэл зарим бүтээгдэхүүний бараа бүтээгдэхүүнийг нэг удаа худалдаж авах үед үүсдэг. Долоо хоног бүр шинэ зүйл нэмэгдэх тусам, Xyz-Анализ нь юу ч өгөхгүй, бараа нь зайлшгүй "тогтворгүй" бүлэгт орно З.
Xyz-Анализ нь захиалгаар ажилладаг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд ямар ч утгагүй бөгөөд ийм урьдчилсан мэдээ шаардлагагүй.
Өдөр тутмын борлуулалтын үнийн дүн 50% ба түүнээс дээш байх боломжтой зах зээлийн сегментүүдэд Xyz-Бүх бүтээгдэхүүн ангилалд ордог тул анализ нь ашиггүй болно З.
Хэрхэн Abcшинжилгээ ба Xyz-Анализ нь харьцангуй тогтвортой орчны нөхцөлд тэдгээрийг ашиглахад анхаарлаа хандуулсан. Хямралын үзэгдэл, валютын ханшийн мэдэгдэхүйц өөрчлөлт, өрсөлдөөний байдал, өөрчлөлт зэрэг нь үр дүнгийн таамаглаж буй утгыг огцом бууруулдаг.

Ялангуяа энэ нь хамаатай Xyz-Анализ, тогтвортой нөхцөлд байсан ч гэсэн 3-5 цаг хугацааны өгөгдөл дээр үндэслэн урьдчилан таамаглах дүгнэлт гаргах шаардлагатай байдаг. Объектын эргэлтийн хувь хэмжээний бодит утга нь хэлбэлзлийн коэффициентээс илүү практик ач холбогдолтой болохыг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй.

Тэмдэглэгдсэн сул талыг үл харгалзан ABC-ба Xyz-Анализ нь орчин үеийн маркетингийн хэрэгсэл бөгөөд үүнийг бусад шинжилгээний аргуудтай хослуулан хэрэглэх нь нэр төрөл, үнийн бодлого, зах зээлийн сегмент, түгээлтийн сувгийг сонгох, бараа материалын менежмент, маркетингийн холбооны хэрэгслийг ашиглах үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалдаг.

Уран зохиол
1. ABCшинжилгээ // http://www.abc-analysis.ru/
2. Афанасьев С.В.FBC шинжилгээнд гурвалжны арга / S.V. Афанасьев // Орос ба гадаад дахь маркетинг. - 2007. - №2.
3. Бодряков РоманБайна. ABC ба XYZ дээр ажиллах семинар / Роман Бодряков // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. Бодряков Роман. ABC-ба Xyzдүн шинжилгээ: эцсийн матрицыг эмхэтгэх, дүн шинжилгээ хийх / Роман Бодряков // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id\u003d275/
5. Хоёр хүчин зүйл ABCP.V-ийн аргын дагуу шинжилгээ хийх. Грек // Remedium.ru/
6. Дибб С.Маркетингийн төлөвлөлт хийх практик гарын авлага / С.Дибб, Л.Симкин, Ж.Брэдли. - Санкт-Петербург: Петр, 2001 он.
7. Үүлс P.O."FBC шинжилгээнд гурвалжны арга" / P.O. Үүл // Орос ба гадаад дахь маркетинг. - 2008. - №2.
8. Хамлова Ольга. ABCшинжилгээ: арга зүй / Ольга Хамлова // Компанийн удирдлага. - 2006. - № 10.
9. http://www.sf-online.ru/
10. XYZ шинжилгээ (скрипт) // http://www.4p.ru/index.php?page\u003d17601#/

Мөн энэ сэдвээр.

Мэдээллийн санд сайн ажлаа илгээгээрэй. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдээллийн баазыг сурч, ажиллахдаа ашигладаг оюутан, аспирант, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Төстэй баримт бичиг

Худалдаа борлуулалтын мөн чанар, ойлголт, ач холбогдол. Худалдааны талбайн зохион байгуулалт, бүсчлэлийг бүтээгдэхүүн харуулах стратеги болгон ашигладаг. Дэлгүүр ХХК Econika-ийн жишээн дээр борлуулалтын үр нөлөө. Жижиглэнгийн орон зайг оновчтой болгох, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, барааг харуулах.

дипломын ажлыг 2014 оны 07-р сарын 28-ны өдөр нэмж оруулав

Барааны төрөл зүйлийн ойлголт, ангилал, шинж чанар, шинж чанар. Супермаркетын товч тодорхойлолт. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн талхны төрлийг шинжлэх, түүний тогтвортой байдал, шинэлэг байдлын коэффициентийг тодорхойлох, сайжруулах зөвлөмж.

хугацаатай баримт бичиг, нэмсэн 05/31/2016

Худалдаа борлуулалтын мөн чанар, ач холбогдол. Худалдааны талбайн зохион байгуулалт, бүсчлэлийг бүтээгдэхүүн харуулах стратеги болгон ашигладаг. Дэлгүүрийн гадаад байдал. Худалдааны байгууллагын онцлог шинж чанар "Эконика" ХХК. Бүтээгдэхүүний хүрээг оновчтой болгох, бараа бүтээгдэхүүний худалдаа, жижиглэнгийн орон зайг харуулах.

дипломын ажлыг 2014 оны 07-р сарын 13-ны өдөр нэмж оруулав

Бараа бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн тухай ойлголт, түүний үе шат. Барааны ангиллын шинж чанар, ялангуяа тэдгээрийн төрөл зүйл. ОХУ-д бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны ерөнхий шинж чанар. Reebok дээр шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах онцлог, дүн шинжилгээ хийх, зарим зөвлөмж.

хугацаатай цаас, 12.25.2010 онд нэмж оруулав

Бараа, үйлчилгээг сурталчлахад чиглэсэн маркетингийн чиг хандлага. VelExpo ХХК-ийн жишээг ашиглан арилжааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тогтолцооны шинжилгээ, үнэлгээ. Бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тогтолцоог сайжруулах арга хэмжээний эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх.

дипломын ажлыг 2013 оны 02-р сарын 7-ны өдөр нэмж оруулав

Барааны нэр төрөл, түүний төрөл, шинж чанар. Үүнийг зохицуулах үндсэн чиг үүрэг. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний урт хугацааны урьдчилсан төлөв. Хэрэглэгчийн үнэт эдлэлийн давуу талыг шинжлэх. Зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үр нөлөө.

хугацаатай цаас 2014 оны 04-р сарын 8-ны өдөр нэмж оруулав

Худалдааны байгууллагын амжилтын бүрэлдэхүүн хэсэг Евроторг ХХК. Арилжааны байгууламжийн зохион байгуулалтын бүтэц, эдийн засгийн үзүүлэлт, арилжааны үйлчилгээ, түүний зорилтууд. Хүний нөөцийн шинжилгээ. Дэлгүүрт байгаа бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл үүсэх зарчим, үе шатууд.

дадлагын тайланг 2014 оны 03-р сарын 21-ний өдөр нэмсэн

Нийтлэлийг шинэчлэгдсэн шинэчлэгдсэн.

Бид ABC шинжилгээг бараа материалын менежментийн эцсийн хэрэгсэл болгон ашиглахыг зөвлөдөггүй. Үүнийг зөвхөн өөр өөр бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд үйлчилгээний түвшинг тогтоох завсрын хэрэгсэл болгон ашиглахыг зөвлөж байна. АА бүлгийн хувьд - үйлчилгээний хамгийн дээд түвшин, AB-доод гэх мэт. Гэхдээ тэр ч байтугай ийм хандлага нь хуучирсан гэж тооцогддог. Дэвшилтэт арга бол магадлалын болон санхүүгийн-эрсдлийн загварыг харгалзан үйлчилгээний түвшинг автоматаар оновчтой тохируулах явдал юм

Аливаа аж ахуйн нэгжийн гол ажил бол ашгаа нэмэгдүүлэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийж, ажлын хэмжээг нэмэгдүүлэх, шинэ тоног төхөөрөмж, програм хангамж худалдан авах, үйлдвэрлэлийн явцыг сайжруулах, эсвэл хамгийн энгийн замаар явж, боломжтой байгаа зүйлсийнхээ үр дүнг авах боломжтой.

АВС шинжилгээ, аж ахуйн нэгжийн хувьд чухал ач холбогдолтой түүхий эд, нөөц, бусад "объект" -ыг эрэмбэлэх эдийн засгийн үр ашигтай аргыг ашиглан нөөцийг оновчтой болгох, улмаар компанийхаа ажлыг оновчтой болгох боломжтой. ABC шинжилгээний үр дүнг ашиглах нь тухайн аж ахуйн нэгжийн логистикийн түвшинг дээшлүүлэх, улмаар эрсдлийг бууруулах, зардлыг бууруулах, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Abc-Анализ: зорилго, үйл ажиллагааны зарчим

ABC шинжилгээг Паретогийн хууль эсвэл 20/80-р дүрмийн дагуу хийдэг. Энэ хуульд зааснаар зарагдсан бараа бүтээгдэхүүний 20% нь орлогын 80% -ийг эзэлдэг бөгөөд компанийн нөөцийн 20% нь нийт эргэлтийн 80% -ийг эзэлдэг.

ABC шинжилгээний ачаар та ямар нөөцийг ирээдүйд ашиглах нь хамгийн тохиромжтойг, мөн шаардлагатай бол нэн даруй аль бүтээгдэхүүнийг нь худалдаж авах, аль бүтээгдэхүүнийг нь нэмэгдүүлэх, аль бүтээгдэхүүнийг нь багасгах, аль нийлүүлэгчдэд найдах, аль нь найдаж болохгүйг ойлгох боломжтой болно. Өөрөөр хэлбэл, үүнийг хамгийн их ашиг багатай бүтээгдэхүүн, хамгийн их / хамгийн ирээдүйтэй ханган нийлүүлэгч, хамгийн их / хамгийн бага ашиг бүхий хувьцаа гэх мэтийг тооцоолоход ашиглаж болно.

Шинжилгээний явцад судлагдсан бараа / нөөцийг 3 бүлэгт хуваана (4-5-аас бага).

А бүлэгБайна. Эдгээр нь орлогын 80% -ийг авчирдаг / эргэлтийн 80% -ийг өгдөг бараа / нөөцийн яг 20% -ийг агуулдаг.
Б бүлэг. Үүнд бараа / нөөцийн 30%, орлогын 15% -ийг авчирдаг / эргэлтийн 15% -ийг өгдөг.
С бүлэгБайна. Үүнд бараа, материалын үлдсэн 50% -ийг оруулаад орлогын 5% -ийг авчирдаг / эргэлтийн 5% -ийг өгдөг.

Аливаа бүлгийн бараа (түүхий эд, эд анги, гэх мэт) -ийг нэг, хэд хэдэн хэлбэрээр судалж үзэх боломжтой. Хамгийн гол нь бүх зүйлийг аажмаар хийх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та бүтээгдэхүүнийг судлах шаардлагатай бол эхлээд тэдгээрийг ашигт, дараа нь ашигт байдлаар ангилж болно. Энэ тохиолдолд гурван бүлгийн оронд ес, АА, AB, AC, VA, BB, BC, CA, CB, SS орно. Цаашилбал, хэрэв аж ахуйн нэгж их хэмжээний мэдээллийг даван туулж чадвал бараа бүтээгдэхүүнийг эргэлтэд оруулаад 27 бүлэгт хуваах боломжтой.

Бүтээгдэхүүний хүрээг шинжлэх дараалал

Төрөл бүрийн ABC шинжилгээг хэд хэдэн үе шаттайгаар явуулдаг. Үүнийг тодорхой жишээ дээр хэрэгжүүлэх дарааллыг авч үзье.
Эхлээд та дүн шинжилгээ хийхээр төлөвлөж буй объект, түүнийг судлах ёстой параметрийг тодорхойлох хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд ABC шинжилгээний объектууд нь нөөц, ханган нийлүүлэгчид, хувьцаа, хувь хүн, бүтээгдэхүүний бүлгүүд байдаг. Тэдгээрийг ашигт ажиллагаа, ашиг орлого, эргэлт, зах зээлийн боломж гэх мэт чиглэлээр судалж үздэг.

ABC төрөл бүрийн шинжилгээний жишээг ашиглан дүн шинжилгээ хийх.

Ашиг олох зорилгоор худалдааны компаний бүтээгдэхүүний холимогийг судлах хэрэгтэй гэж бодъё. Бүтээгдэхүүний бүлэг - төрөл бүрийн үйлдвэрлэгчдээс спагетти.

Жилийн рублийн борлуулалтыг бүтээгдэхүүний 1-р баглаа боодлын өртөг, жилийн борлуулалтыг тоон утгаар тооцдог.

Хүснэгт 1.

Бүтээгдэхүүн	1 багцын зардал, үрэх.	Жилийн борлуулалт, ширхэг.	Жилийн борлуулалт,%
1-р спагетти
2-р спагетти
3-р спагетти
4-р спагетти
5-р спагетти
6-р спагетти
Спагетти дугаар 7
Спагетти дугаар 8
9-р спагетти
10 дугаар спагетти
Нийт

Дараагийн алхам бол эрэмбэлэх явдал юм - судлагдсан объектын тархалтыг буурах дарааллаар хуваарилж, дүн шинжилгээ хийсэн параметрийн эзлэх хувийг аккруэл дээр үндэслэв.

Хуримтлалын үндсэн дээр жилийн борлуулалтын хэмжээг тооцоолсон параметр болон өмнөх бүх дүнг нэгтгэнэ.

Хүснэгт 2. ABC Төрөл бүрийн шинжилгээ. Жишээ 1

Бүтээгдэхүүн	Жилийн борлуулалт, ширхэг.	Жилийн борлуулалт, мянган рубль	Жилийн борлуулалт,%	Жилийн борлуулалт хуримтлагдсан нийт,%
Спагетти дугаар 7
6-р спагетти
5-р спагетти
9-р спагетти
2-р спагетти
3-р спагетти
4-р спагетти
1-р спагетти
10 дугаар спагетти
Спагетти дугаар 8
Нийт

Эцэст нь объектуудыг A, B, C гэсэн 3 бүлэгт хуваадаг.

А групп нь орлогын 75% -ийг авчирдаг барааны 20% -ийг агуулдаг. Б бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 30%, орлогын 20% -ийг авчирдаг. С бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 50%, орлогын 5% -иас илүүг авчирдаг.

Хүснэгт 3. ABC Төрөл бүрийн шинжилгээ. Жишээ 1

Төрөл бүрийн бараа	Тоон хувь	Зардлын хувь

№5, №9, №2
№3, №4, №1, №10, №8

Шинжилгээний төгсгөлд дүгнэлт гаргаж, арга хэмжээ авна.

Бидний жишээн дээр А ангилалд 7, 6 дугаар үйлдвэрлэгчдээс спагетти орсон. Иймээс эдгээр брэндийн спагеттиг хамгийн их хэмжээгээр худалдаж авах хэрэгтэй. Нэг талаас та С бүлэгт багтсан спагетти худалдаж авахаас татгалзаж болно, учир нь тэднээс олох орлого бага байна. Нөгөө талаар, үйлчлүүлэгчид сонголт хийх нь ихэвчлэн чухал байдаг тул хамгийн сайн сонголт бол эдгээр брэндийн спагетти худалдаж авах хэвээр байгаа боловч хамгийн бага хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэмжээгээр авах болно.

Өөр нэг жишээг авч үзье.

1. Бид жилийн борлуулалтын хэмжээг тооцоолж, бүтээгдэхүүн тус бүрийн ашгийн хувийг тооцдог.

Хүснэгт 4. ABC Төрөл бүрийн шинжилгээ. Жишээ 2

Бүтээгдэхүүн	1 литрийн өртөг, үрэх.	Жилийн борлуулалт, ширхэг.	Жилийн борлуулалт (орлого), мянган рубль	Жилийн борлуулалт,%
Шинэ сүү
Жигнэсэн сүү
Жимсний сүүний амттан




Ийлдэс
Sourdough

Нийт

2. Бид жилийн борлуулалтын хэмжээг тооцоогоор тооцдог.

Хүснэгт 5. ABC Төрөл бүрийн шинжилгээ. Жишээ 2

Бүтээгдэхүүн	Жилийн борлуулалт, ширхэг.	Жилийн борлуулалт, мянган рубль	Жилийн борлуулалт,%	Жилийн жилийн борлуулалтын хувь,%
Шинэ сүү


Жигнэсэн сүү


Ийлдэс
Жимсний сүүний амттан
Sourdough

Нийт

3. Бид бараа бүтээгдэхүүнийг 3 ангилдаг. Энэ удаад А бүлэгт орлогын 70% -ийг авчирдаг барааны 20% багтдаг. Б бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 30%, орлогын 20% -ийг авчирдаг. С бүлэгт - бараа бүтээгдэхүүний 50%, орлогын 10% -ийг авчирдаг.

Хүснэгт 6. ABC Төрөл бүрийн шинжилгээ. Жишээ 2

Төрөл бүрийн бараа	Тоон хувь	Зардлын хувь

№2, №5, №7
№3, №6, №8, №9, №10

Шинжилгээнээс харахад хамгийн их ашиг нь шинэхэн сүү, kefir авчирдаг. В бүлэгт шатаасан сүү, исгэсэн шатаасан сүү, тараг орно. Бусад бүх бараа нь орлогын дөнгөж 10% -ийг л авчирдаг.