Ուժեղ աղջիկ: Anastasia Sartan- ը Conversation սրճարանի մասին Նաստյա Սարթան թրենդային ապրանքանիշերի սեփականատիրոջ մասին

Անաստասիա Սարթանը Ռուսաստանում ստեղծել է TrendsBrands հագուստի մանրածախ վաճառք ՝ 20 միլիոն դոլար շրջանառությամբ: Միացյալ Նահանգներում նա ունի նոր առաջադրանք ՝ ամբողջ աշխարհի միլիոնավոր մարդկանց ստիպել, որ Epytom ռոբոտի օգնականից հարցնեն «ինչ պետք է հագնեմ այսօր»:

31-ամյա Անաստասիա Սարթանը միշտ սիրել է գնումներ կատարել: Աշխատանքի և ճանապարհորդության ուսանողների փոխանակման ծրագրին մասնակցելիս նա աշխատել է որպես Նյու Յորքի դիզայներական օգնական: Մոսկվա վերադառնալուց հետո նա աշխատանք է ստացել Ekepeople ցուցասրահում, որը սկսվել է Կուրսկայայի փոքրիկ բնակարանում և մեծացել է դեպի Լենինսկի Պրոսպեկտի կախոց: Սարթանը անմիջական կապ հաստատեց Ասիայի, Չինաստանի և Միացյալ Նահանգների հագուստի վաճառողների հետ և վաճառեց հագուստը Մոսկվայում: «Մենք ստիպված չէինք գումար ծախսել միջնորդների վրա և ցուցասրահներ ճանապարհորդել, և մեր հագուստը շատ ավելի էժան էր և ավելի որակյալ, ուստի դրանք հանրաճանաչ դարձան», - բացատրում է Սարտանը ծրագրի հաջողությունը:

2011-ին Սարթանը իր էկեկոպոլի գործընկերների հետ բաժանվեց ուղիներ և որոշեց բացել իր սեփական առցանց խանութը: Ekepeople- ի թիմի մի մասը աջակցեց նրան, իսկ ձեռներեցը ստեղծեց TrendsBrands ընկերությունը `ռուս և արտասահմանցի դիզայներների հագուստի վաճառող, որը նախատեսված էր նորաձև երիտասարդության համար: Նա նախկին ամուսնուց ստացավ $ 10,000 «ամուսնալուծության» պայմաններով: Այս գումարով Սարթանը գործարկել է կայք, ինչպես նաև պայմանավորվել է վաճառել shoppingվետնոյի առևտրի կենտրոնում, որտեղ հենց սկզբում ընկերությունը նկուղի հարկում փոքր անկյուն ուներ:

TrendsBrands- ը ի սկզբանե իրեն դիրքավորեց որպես ռուս գործընկեր Asos- ի ՝ բրիտանական առցանց հագուստի և աքսեսուարների խանութ: Չնայած այն ժամանակ, երբ «Ասոսը» նույնիսկ վեբ կայքի ռուսերեն տարբերակ չուներ, մանրածախ վաճառքի մինչև 8% -ը գտնվում էր Ռուսաստանում, Սարթանը գնահատում է. «Գնորդն իրեն գտավ շնորհիվ հագուստի մեծ ընտրության ՝ ցածր գներով»: TrendsBrands- ի հիմնադիրը կառուցում էր իր բիզնեսը «ինտուիտիվորեն, ծնկների վրա», մինչև արդյունաբերության խորհրդաժողովներից մեկի ժամանակ նա հանդիպեց «AddVenture» ներդրումային հիմնադրամի գործընկերներ Սերգեյ Կարպովի, Նատալյա Սիմոնենկոյի և Մաքսիմ Մեդվեդևի հետ: Նրանք հետաքրքրվեցին «Ռուսական Ասոսի» հայեցակարգով: «Նրանք գիշեր-ցերեկ նստեցին ինձ հետ, որպեսզի ֆինանսական բիզնեսի մոդելը իմ գլխից հանեն», - ծիծաղում է Սարթանը: 2011-ի նոյեմբերին TrendsBrands- ը հավաքեց $ 1 միլիոն ներդրումներ Kite Ventures հիմնադրամի և Leonid Boguslavsky- ի ru-Net- ից - նրանք ավելի լավ առաջարկ արեցին, քան AddVenture- ը:

«Մենք սկսեցինք մասշտաբել բիզնեսը. Սկզբում վաճառքի ծավալը հաշվարկվում էր հազարավոր դոլարներով, որից հետո այն աճեց տասնյակ և հարյուր հազարավոր դոլարներ», - հիշում է Սարթանը: Վաճառքների աճով կուտակվել են նյութատեխնիկական ապահովման հետ կապված խնդիրները: «Դժվար էր ապրանքը օգտագործողին հասցնել այնպիսի եղանակով, որը նրանց համար հաճելի փորձառություն էր», - բացատրում է Սարթանը:

Շուտով նրան հաջողվեց ծանոթանալ իր նամակագրության բիզնեսի դաստիարակին `Asos- ի հիմնադիր Նիկ Ռոբերթսոնին: Սարթանը օդանավակայանում սպասում էր Լոնդոն չվերթի. Բրիտանական վինտաժ հագուստի և աքսեսուարների ապրանքանիշը Beyond Retro ապրանքանիշը, որը վաճառվել է TrendsBrands- ում, նրան հրավիրել է պրակտիկայի: Եվ ես որոշեցի պատահական էլ-նամակ գրել Ռոբերտսոնին. Նա իր հասցեն հաշվարկեց Asos- ի աշխատակիցների այլ անձնական փոստարկղերի կառուցվածքից: Նամակում ձեռներեցը խոստովանել է, որ Ռուսաստանում նման նախագիծ է իրականացնում և երազում է հանդիպման մասին: Նա չէր հուսով պատասխանել, բայց անակնկալի եկավ, քանի որ մի քանի րոպե անց Ռոբերտսոնը պատասխանեց. «Ձեր կայքը գրեթե նույնն է, ինչ մերն է. Ոչ թե լավագույն հանգամանքն է սկսել ծանոթանալը»:

Բայց Սարթանը հասավ իր նպատակին, և դեմ առ դեմ հանդիպումը կայացավ ընկերական մթնոլորտում: Ավելին, Asos- ի ներկայացուցիչներն անմիջապես առաջարկել են գնել ռուսական անալոգ: «Այն ժամանակ առաջարկը հետաքրքիր չէր, բայց դրանից հետո Ռոբերտսոնը և իր գործընկերները եկան Մոսկվա. Մենք նստեցինք Սոլյանկա ակումբում մինչև ուշ գիշեր, ես նրանց ծանոթացա Lookatme- ի [մեդիա հոլդինգի] աշխատակիցների հետ և ցույց տվեցի, թե ինչպիսին է մեր երիտասարդական ենթամշակույթը»: , - ժպիտով հիշում է ձեռներեցը:

2013-ին TrendsBrands- ը ստացավ լրացուցիչ $ 4 մլն ներդրում. Ֆրանսիական Ventech- ի վենչուրային հիմնադրամը ներդրեց 3 միլիոն դոլար, ևս 1 միլիոն դոլար ավելացավ ներկայիս ներդրողների կողմից: Այնուհետև ընկերության եկամուտը կազմել է 10 միլիոն դոլար: Մինչև 2012 թվականի վերջը միջին ստուգումը հասնում էր 4,5 հազար ռուբլի, իսկ trendbrands.ru- ին յուրահատուկ այցելուների թիվը գերազանցում էր օրական 30 հազարը, գրում է «Կոմերսանտը» 2013-ի փետրվարին:

Սարթանը, որն ի սկզբանե զբաղվում էր ընկերությունում «բառացիորեն ամեն ինչով», բիզնեսի ընդլայնմամբ, որը կենտրոնացած էր գնումների և մարքեթինգի վրա և ավելի խորը ընկավ տեխնոլոգիական օրակարգ. «Տեսա, որ նորաձևության հսկայական արդյունաբերությունը տեխնոլոգիական առումով խնայողական չէ»: Սարթանն իրեն խնդիր դրեց մնալ բոլոր մրցակիցներից առաջ նորարարության միջոցով բիզնեսը օպտիմալացնելու հարցում և շատ կրքոտ էր այս թեմայի շուրջ: Շուտով նա, բնականաբար, ցանկացավ տեղափոխվել Սիլիկոնյան հովտ:

TrendsBrands- ի տնօրենների խորհրդի հետ Սարտանը համաձայնեց բաժանման պայմանների վերաբերյալ (Անաստասիան չի բացահայտում դրանք) և սկսեց որպես գլխավոր գործադիր իրավահաջորդ որոնել: Մեկնելու գործընթացը տևեց մոտ մեկ տարի, և 2015-ի սկզբին Սարթանը ամուսնու հետ թռավ Կալիֆոռնիա: Սարտանը չի մեկնաբանում TrendsBrands- ի բիզնեսի զարգացումը նրա հեռանալուց հետո: Ըստ SPARK- ի, 2012 թվականից ի վեր ընկերության 100% -ը պատկանում է կիպրական RF Online Media Group Limited- ին, իսկ 2018 թվականից ի վեր Կիրիլ Լիտվիչենկոն դարձել է միակ բաժնետերը: RBC ամսագիրը չկարողացավ կապ հաստատել նրա հետ: 2016-ին TrendsBrands- ը ստացավ 165,5 միլիոն ռուբլի եկամուտ: և շահույթ ՝ 2,8 միլիոն ռուբլի:

Հիջաբ աղեղ

Առաջին վեց ամիսների ընթացքում այդ քայլը թվում էր որպես «իդիոտիկ գաղափար»; Սարթանը նույնիսկ համարեց սցենար Ռուսաստան վերադառնալու համար: «Երբ մարդը հաջողության է հասնում բավականին մեծ շուկայում, նա առաջարկում է առաջարկներ ինչպես ներդրումների, այնպես էլ հավանական գործատուների համար, թվում է, որ դուք ամենաբարձր մակարդակի մասնագետ եք», - ասում է ձեռներեցը: Հովտում նա ստիպված էր սովորել մեկ այլ մտքի. «Ոչ մեկին չգիտես, չգիտես ինչ-որ բան անել, ոչ ոք քեզ պրոֆեսիոնալ չի համարում. ԱՄՆ-ում արտերկրում ստացած ողջ փորձը չի մեջբերվում»:

Լուսանկարը ՝ Անաստասիա Սարթանի անձնական արխիվից

Ընկերներն ինձ օգնեցին տիրապետել: Կալիֆոռնիայում ձևավորվել է Արևելքի Եվրոպայից ռուսախոս բազմություն. «Գագարին կապիտալ» հիմնադրամի հիմնադիր Նիկոլայ Դավիդովի ընտանիքը, «Dexter» ավիաընկերության հիմնադիր Անտոն Գեներալովի ընտանիքը, եղբայրներ-ներդրողներ Դանիիլը և Դեյվիդ Լիբերմանը, «Mail.Ru» խմբի PR ծառայության նախկին ղեկավար նախկին ղեկավար Քսենիա Չաբանենկոյի և այլոց ընտանիքները: Երբ նրանք հավաքվեցին, նրանք խոսեցին տեխնոլոգիայի, բիզնեսի, «մեծ գաղափարների» մասին. Սա հենց այն է, ինչ Սարթանը չուներ Մոսկվայում. «Ինքնազարգացման այդպիսի ներուժ հնարավոր չէ գտնել աշխարհում այլուր»:

Այդ ժամանակ ձեռներեցը եկավ նոր ստարտափ - Epytom - անձնական օգնական, որը հիմնված էր արհեստական \u200b\u200bինտելեկտի վրա (AI): Ծառայությունը խորհուրդ է տալիս, թե ինչպես ոճային կերպով համատեղել իրերը օգտագործողի զգեստապահարանից: «Մենք Epytom- ին չենք զրուցում, քանի որ այն կլինի բազմաբնույթ արտադրանք», - ասաց Սարթանը:

Epytom- ը առաջին անգամ հայտնվեց Telegram- ում: «Երբ մենք փորձարկեցինք գաղափարը, մենք գրեցինք հարյուր այսպես կոչված աղեղներ ՝ գաղափարներ, թե ինչպես հագնվելու, և դրանք ընտրովիորեն ուղարկեցինք զրուցի միջոցով: Հետո AI- ի տեխնոլոգիա չկար, և մենք չգիտեինք, թե ինչպես անհատականացնել խորհուրդները », - հիշում է Անաստասիան: Շուտով նա հանդիպեց Epytom- ի մյուս համահիմնադիրներին `Մարիաննա Միլկիսին, ով համերգներ է գրել Epytom- ի համար, և Ալեքս Սովան, որը գլխավորել է զարգացմանը և R&D- ն:

2016-ի ապրիլին Սարթանը ֆեյսբուքյան գրառում է գրել ռոբոտի օգնական ստեղծելու մասին, որը կարող էր խորհուրդ տալ, թե ինչ է հագնել: Առաջին օրը բաժանորդների թիվը հասնում էր 30 հազարի: Սրանք օգտագործողներ էին ամբողջ աշխարհից, ներառյալ Մերձավոր Արևելքից. Ամենատարածված խնդրանքներից մեկը հիջաբով պատկերներ ավելացնելն էր:

Հաջող մեկնարկից հետո նա տեսավ, որ առաջարկությունները, որոնք օգտագործողը կցանկանար, պետք է հիմնված լինեն այն տեղեկությունների վրա, թե որտեղ է նա ապրում, ինչ ոճ է նախընտրում, ինչպիսի՞ն է նրա ապրելակերպը, մաշկի գույնը և նույնիսկ գործիչը: Հետևաբար, ձեռներեցը սկսեց փնտրել ԱԻ մասնագետներ: Դա հեշտ չէր. Մշակողները հիմնականում տղամարդիկ են, նորաձևության թեման նրանց մոտ չէ, դժգոհում է Սարթանը:

Մշակողներին հաջողվել է «կաշառել» ծրագրավորողներին Epytom- ի հավաքած տվյալների եզակի քանակությամբ: 2017-ի սկզբին «նորաձևության օգնականը» հայտնվեց Facebook Messenger հավելվածում: Մինչ այդ, ստարտափը FbStart ծրագրից $ 30,000 դրամաշնորհ էր ստացել բջջային մշակողների համար, այդ գումարը ծախսվել է տվյալների պահպանման համար վճարելու և Facebook գովազդի փորձեր կատարելու վրա:

Սկզբում զարգացմանը աջակցել են Սարթանի ընկերները. 100 հազար դոլար ներդրում է կատարվել նախագծում ՝ Նիկոլայ Դավիդով Մարինայի կնոջ, Google- ի վիրտուալ իրականության բաժնի վարիչ Անդրեյ Դորոնիչևի և մեկ այլ ներդրողի կողմից, որի անունը չի բացահայտվում: Ըստ Crunchbase- ի, Epytom- ի ներդրողները ներառում են նաև «Հիմնադրամներ» հիմնադրամը, որը համահիմնադրել է լեգենդար վենչուրային կապիտալիստ Փիթեր Թիելը: Սարթանը պլանավորում է հավաքել ևս 1 միլիոն դոլար, բայց մանրամասներ չի հայտնում:

«Ես ներդրումներ անում եմ հիմնականում անձի մեջ, ոչ թե որևէ նախագծի մեջ», - ասել է Անդրեյ Դորոնիչևը RBC ամսագրին: - Նաստյան այն մարդն է, ով դա անելու է մինչև վերջ, նա կրքոտ է իր գործի համար, նրան ոչ մի դժվարության չի կանգնեցնի: Սա ցանկացած հիմնադրի ամենակարևոր որակն է, քանի որ ստարտափը անհաջողությունների շարք է, որը երբեմն ավարտվում է հաջողությամբ »: Ներդրողն ինքը չի օգտվում ծառայությունից, բայց նրա կինը Epytom- ի երկրպագու է: «Ինչ պետք է հագնեմ այսօր» խնդիրը ամեն օր անհանգստացնում է ընդհանուր բնակչության 80% –ին, ուստի օգնական գտնելը, ով կօգնի լուծմանը, «զով է», համոզված է Google- ի աշխատակիցը:

Sartan- ը Epytom- ի հիմնական մրցակիցը անվանում է Amazon- ի նոր զարգացում `Echo Look սարքը, որը հայտնվեց 2017-ի սկզբին: Դա փոքրիկ հարմարանք է `տեսախցիկով և միկրոֆոնով, որը կարող է օգտվել լուսանկարից օգտվող և խորհուրդ տալ` հիմնվելով մասնագետների և արհեստական \u200b\u200bինտելեկտի առաջարկությունների հիման վրա, թե որն է ընտրել երկու հանդերձանքը: «Echo Look- ը նման խնդիր է լուծում այլ կերպ», - ասում է Անաստասիան:

Epytom- ի 2018-ի նպատակն է ընդլայնել իր լսարանը (այժմ այն \u200b\u200bկազմում է 1,5 միլիոն մարդ) `հայտնվելով նոր հարթակներում, ներառյալ ձայնայինը` Google Assistant, Google Home, Alexa, iOS և Android: «Մենք հավատում ենք, որ մեր հաճախորդները կարող են լինել հարյուր միլիոնավոր օգտագործողներ», - ասում է Սարթանը լավատես:

Այժմ ռոբոտի ոճաբանների հաճախորդների կեսը տղամարդիկ են: Կինը կարող է ընկերոջից խորհուրդ հարցնել, թե ինչ է գնել կամ հագնել, բայց տղամարդիկ չեն օգտվում այդ հնարավորությունից, բացատրում է Սարթանը: Օգտագործողների միջին տարիքը 18-24 տարեկան է, նրանց մեծ մասը բնակվում է Ասիայում (մոտ 50%), ԱՄՆ-ը պլատֆորմի համար միայն երկրորդ շուկան է: Օգտատերեր կան Ավստրալիայից, Անգլիայից, Եվրոպայից և Ռուսաստանից:

Հիմնադիրը նախատեսում է դրամայնացնել նախագիծը այն հանձնաժողովի միջոցով, որը ապրանքանիշերը կվճարեն գործընկերության կամ արտադրանքի գովազդի համար: Օգտագործողի համար Epytom- ը միշտ անվճար կլինի, խոստանում է Sartan- ը: Վերջերս արտադրանքը ցուցադրել է իր առաջին փորձարկման տեղադրումը `գովազդը Կալիֆոռնիայում տեղակայված Betabrand հագուստի ապրանքանիշի համար: Սարթանը ավելի քան գոհ է արդյունքներից. «CTR- ն 5-7% էր, վաճառքին` 1,5%: Մենք հասկանում ենք, որ մեծացնելիս համարները պակաս գեղեցիկ կլինեն, բայց դա արդեն ցույց է տալիս մեր ներուժը, մենք տեղեկատվություն ենք տրամադրում շատ նպատակային եղանակով », - ուրախանում է ձեռներեցը:

Անհրաժեշտ չէ մանրամասն պատկերացնել, թե ինչպիսին կլինի բիզնեսը տեսանելի ապագայում: Կարևոր է գտնել այն ձեր խորթ և եռանդորեն տիրապետող դրան:

Ներդրողների աջակցություն ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է հավատալ ձեր բիզնեսին և ձեր նպատակներին, ապա ներդրողները նույնպես կհավատան դրանց:

Կարող եք բիզնես սկսել «ձեր ծնկների վրա» և այն իսկապես սկսել մի քանի օրվա ընթացքում `օրեկան ամեն օր պլանավորելով ժամը և պահելով ժամանակացույցին:

Այս եզրակացությունները գալիս են մտքում, երբ դուք կարդում եք նյութեր Անաստասիա Սարթանի մասին: Անաստասիան Ռուսաստանի ամենահաջող ձեռներեցների ցանկում է, մինչդեռ նա երիտասարդ է, բայց թվում է նորաձև և կանացի. Երբ Նաստյայի մասնակցությամբ եք նայում լուսանկարին կամ տեսահոլովակին, թվում է, որ նա 5 րոպե առաջ թողել է գեղեցկության սրահ: Փաստորեն, գործարար կինն ունի ինը տաս աշխատանքային ժամ և ունի խիստ ժամանակացույց: Եվ նա երջանիկ է: Հավանաբար այն պատճառով, որ նա անում է այն, ինչ սիրում է:

Անաստասիան Trends Brands առցանց խանութի հիմնադիրն է, որտեղ հազարավոր ռուս կանայք գնում են նորաձև և մատչելի հագուստ: Կարելի է ասել, որ հիմնականում այս երիտասարդ ոճային կնոջ շնորհիվ է, որ «ռուս դիզայներ» արտահայտությունը դադարել է հեգնական ժպիտ առաջացնել. Այսօր նրա խանութը հաջողությամբ վաճառում է հայրենական դիզայներների հագուստ ՝ տաղանդավոր, բայց դեռ ոչ հայտնի:

Ինչպե՞ս սկսվեց ամեն ինչ

Մոսկվայի պետական \u200b\u200bհամալսարանում լրագրությունը սովորելուց հետո, Նաստյան աշխատանքի և ճանապարհորդության ծրագրի շրջանակներում մեկնել է Ամերիկա ՝ աշխարհը տեսնելու: Աղջիկը իսկապես ցանկանում էր որոշ ժամանակ հաստատվել Նյու Յորքում, քանի որ Նյու Jerseyերսիի հարգարժան արվարձանում կյանքը պարզվեց, որ անհետաքրքիր է նորաձևության և ոճի առումով (Նաստյան նորաձևությունից շատ էր սիրում վաղ տարիքից) - այնտեղ բոլորը հագնում էին նույն շապիկներն ու ջինսերը:

Նյու Յորքը բավարարեց սպասումները, բայց դժվարին առաջադրանքներ ներկայացրեց ապագա գործարար կնոջ համար: Նոր տարածքին ընտելանալու համար աղջիկը ստիպված էր երկու հերթափոխով աշխատել որպես մատուցողուհի, իսկ մի փոքր անց `դիզայներական օգնական աշխատելու համար:

Բայց նա հնարավորություն ունեցավ ուսումնասիրել Նյու Յորքի նորաձևության շուկան, համենայն դեպս, դրա այն մասը, որը կենտրոնացած է զանգվածային սպառողի վրա: Ո՞ր խանութում և երբ կարող եք գնել արժեքավոր իրեր ցածր գներով - աղջիկը կարող էր հեշտությամբ և գրագետ պատասխանել այս հարցերին:

Այս փորձը առիթ տվեց ցուցասրահ ստեղծելու գաղափարին, երբ Նաստյան վերադարձավ Մոսկվա: Մի քանի գործընկերների հետ ստեղծվեց խանութ, որտեղ դուք կարող եք գնել նորաձև հագուստ ՝ առանց գնումների վրա վեց ամսվա բյուջե ծախսելու:

Հաջորդ անգամ մենք խոստանում ենք գրել հաջողակ տղամարդկանց մասին: :)

Նորաձևության վրա հիմնված բիզնես. Անաստասիա Սարթանի հաջողության պատմությունը վերջին անգամ փոփոխվել է ՝ 2017 թվականի հունիսի 9-ը ՝ ըստ Ելենա Նաբաչիկովան

Քանի որ ավարտել եք Մոսկվայի պետական \u200b\u200bհամալսարանի ժուռնալիստիկայի ֆակուլտետը, ինչու՞ որոշեցիք նորաձևության մեջ մտնել:

Երբ սովորում էի Մոսկվայի պետական \u200b\u200bհամալսարանում, ես կես դրույքով էի աշխատում NTV- ի գիշերային նորություններում, զեկույցներ էի պատրաստում տարբեր իրադարձությունների մասին: Այնուհետև նա աշխատել է որպես Աֆիշա հրատարակչության բաժանմունքի գործադիր տնօրեն, որը զբաղվում է հաճախորդների կորպորատիվ հրատարակություններով:

Միշտ սիրել եմ հետաքրքիր և գեղեցիկ հագնվելու, բայց դրա համար երբեք գումար չէի ունեցել: Հետևաբար ես ստիպված էի դուրս գալ `գտնել որոշ կայքեր, հնարավորություններ: Ես օրեր էի անցկացնում Էբայի և Տաոբաոյի վրա: Դա մի տեսակ հուզմունք էր. Ձեզ դուր եկավ ինչ-որ բան և կարծում եք. "Եկեք գտնենք նման մի բան, միայն ավելի էժան": Երբ ես առաջին անգամ եկա Նյու Յորք, արագորեն հասկացա, թե երբ են նրանք նմուշ-վաճառք, որտեղ են եղել զեղչերը, ինչպես կարելի է իմանալ դրանց մասին: Բայց, ապրելով Մոսկվայում, ես անընդհատ զգում էի, որ չկա բավարար տեղ, որտեղ կարող եմ գտնել ինչ-որ բացառիկ բան, որպեսզի կարողանամ ասել. «Այո, սա գտածո է»: Եվ հետո եղան շփումներ և հնարավորություններ այստեղ իրերը բերելու համար:

Մեր առաջին ցուցասրահը Կուրսկայայի փոքրիկ բնակարանում էր: Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք, ես նույնիսկ չէի գիտակցում, թե որքան էներգիա և փառասիրություն ունեմ: Ես անընդհատ մտածում էի, թե ինչպես ներկայացնել այս պատմությունը եկամտաբեր, ինչպես աստղեր գրավել: Մենք ունեինք մեր LJ- ն, որի միջոցով մենք փնտրում էինք ռուս դիզայներներին, իսկ մեր առաջին հաճախորդները ընկերներ էին: Այնուհետև Աֆիշան գրել է մեր մասին: Պարզվեց Մոսկվայի համար միանգամայն նոր պատմություն, որը մեծ ուշադրություն գրավեց, և մենք այլևս չէինք կարող մնալ այս փոքրիկ բնակարանում:

Այն սկսվեց որպես հոբբի, և այնուհետև սկսվեց մեծ գումարներ բերել, շատ ավելին, քան ես վաստակեցի Աֆիշայում: Եվ ինչ-որ պահի անհրաժեշտ էր ընտրել, թե ինչ անել հաջորդը `լրագրություն կամ բիզնես:

Ձեր առաջին այցը Ամերիկա մեծապես ազդե՞լ է ձեզ վրա:

Երբ ես որոշեցի գնալ «Աշխատանք և ճանապարհորդություն» ծրագրի վրա, ընտանիքում շատ դժվար էր փողերով: Եվ ես մտածեցի. Ահա ես շատ զով եմ, ես կգնամ այնտեղ, կկատարեմ իմ ճանապարհը և կխնայեմ մեքենայի համար: Բայց, իհարկե, այնտեղ որևէ մեքենայի հարց չի առաջացել: Ես չհասկացա, թե ինչ են ասում ամերիկացիները, չնայած ինձ թվում էր, թե անգլերեն գիտեմ լավ: Սկզբում ես բնակվում էի Նյու Jerseyերսիում ՝ Թենեֆլեյ գյուղում, որը համարվում է զով բարգավաճ արվարձան: Տեղեկանալով Ամերիկայի մասին միայն որոշ ֆիլմերից և «Սեռը և քաղաքը» հեռուստասերիալից `ես զարմացա, որ այս Tenflay- ում բոլորը հագնում են փարթամ շապիկների և քաղցրաշապիկների սպիտակ մրգեր, և այդ նորաձևությունն այնտեղ բացարձակապես բացակայում է:

Ես ուզում էի տեղափոխվել Նյու Յորք: Բայց պարզվեց, որ դա շատ բարդ քաղաք է: Ես հիշում եմ, թե որքան վախեցած էի, երբ ես առաջին անգամ հայտնվեցի 42-րդ փողոցում `երկնաքերեր, մարդկանց բազմություն, բոլորն ինչ-որ բան հետևում են, և դու հիմք չունես գնալ ինչ-որ տեղ: Եվ դուք պարզապես կանգնած եք այնտեղ, կորցրել եք ամբոխի մեջ:

Բայց հետո ինչ-որ կերպ ամեն ինչ սկսեց մշակվել: Սոհոյի ռեստորանում գտա, որտեղ սկսեցի աշխատել որպես մատուցողուհի: Ես հանդիպեցի մի դիզայներ, որը օգնական էր փնտրում: Արդյունքում ՝ հանգստյան օրերին, ես ռեստորանում 12 հերթով աշխատել եմ երկու հերթափոխով, իսկ մնացած բոլոր օրերը ՝ ութի համար, այս դիզայների համար: Այժմ մարմինը անմիջապես կասեր. «Ոչ, սա չի գործի»: Բայց հետո ես ինչ-որ կերպ համբերեցի այդ ամենը:

Դուք վայելել եք որպես մատուցողուհի աշխատելուց:

Դա իսկապես սառը գործ է: Դպրոցում մենք ունեինք աղջիկների շատ ընկերական ընկերություն, և ավարտելուց հետո բոլորս որոշեցինք հանգստանալ Ղրիմ: Բայց ես և քույրս փող չունեինք, և ես ընկերոջս հետ շրջում էի շրջագայություն `ռեստորաններին հարցնելու, թե արդյոք նրանք պետք է մատուցողներ: Մեր ճանապարհով վերջինը Kruzhka ռեստորանն էր (այն հենց Կոնկովոյում էր, որտեղ մենք ապրում էինք): Երկար չէինք ուզում գնալ այնտեղ, քանի որ այնտեղ մենք ստիպված էինք հագնել սարսափելի նարնջագույն շապիկներ: Բայց նրանք մեզ տարան, և ես այնտեղ աշխատեցի մոտ մեկ ամիս: Դա զվարճալի էր. Վաստակած գումար Ղրիմի համար:

Գ Արդյո՞ք դժվար էր սեփական բիզնեսը սկսել առանց օգնության և հատուկ կրթության:

Երբ ամեն ինչ նոր էր սկսվում, ես չէի գիտակցում, թե ինչի համար եմ գրանցվում: Եվ սկզբում, իհարկե, ինձ պակասում էր ոչ էներգիան, ոչ ուժը, ոչ էլ իրավասությունը: Եվ նյարդային խանգարումներ եղան: Բայց հիմա ամեն անգամ ավելի հեշտ է. Ես սովորել եմ այդքան բռնի կերպով չարձագանքել խնդիրների վրա:

Մեզ համար սովորական է մտածել, որ եթե աղջիկ բիզնեսով է զբաղվում, ապա նա կամ ինչ-որ մեկի կին է կամ սիրուհի: Բայց ես ինքս այս ամբողջ ճանապարհով գնացի: Որոշ ժամանակ երազում էի MBA ստանալ, բայց հիմա արդեն ուշ է:

Ռուսաստանն այդպիսի երկիր է. Եթե այստեղ բավականաչափ էներգիա ունեք և գիտեք, թե ինչպես հանդիպել ճիշտ մարդկանց, փորձության և սխալի միջոցով կարող եք հասնել շատ բանի: Եթե \u200b\u200bմենք վերցնում ենք զարգացած Եվրոպան և Ամերիկան, ապա այնտեղ գրեթե ինչ-որ բան անել հնարավոր չէ, մրցակցություն շատ կա: Բայց այստեղ ամեն ինչ հակառակն է. Դուք պարզապես հացահատիկ եք դնում հողի մեջ, և այն սկսում է աճել:

Դուք ակտիվորեն խթանում եք ռուս դիզայներներին: Ինչպե՞ս կարողացաք կոտրել «կենցաղային վատը» կարծրատիպը և գնորդի ուշադրությունը հրավիրել մեր ապրանքանիշերի վրա:

Մենք առաջիններից մեկն էինք, որ սկսեցինք վաճառել ռուս դիզայներները: Այնուհետև ես գտա «Hard Candy» ապրանքանիշը LiveJournal- ում, և դատելով նրանց էջի մեկնաբանություններից ՝ պարզ էր, որ դա բում կլինի: Մենք սկսեցինք վաճառել դրանք, և երկու-երեք ամիս անց մամուլը հետաքրքրվեց, և նրանք սկսեցին գրել մեր մասին:

Մեր բիզնեսի մեծ մասը պտտվում է թռիչքուղու մոդելների շուրջ: Այստեղ Prada- ն ներկայացրեց նոր հավաքածու `բոլորը ցանկանում էին այն գնել: Կարող եք այն գնել Prada- ից `մեծ գումարներով, կամ նման մի բան Zara- ում, բայց այդ դեպքում կտեսնեք նույն զգեստը մետրոյում գտնվող գործընկերոջ կամ աղջկա վրա: Բայց նաև, որպես այլընտրանք, դուք կարող եք մեզ մոտ գնալ. Մեր հագուստը կարժենա նույնը, ինչ Zara- ում, միայն բանը բացառիկ կլինի: Նույն հագուստով անձի հետ հանդիպելու հավանականությունը շատ փոքր է, քանի որ մեկ մոդելի համար մենք կարող ենք ունենալ առավելագույնը 20 հատ:

Որոշ երիտասարդ ռուս դիզայներներ տեղավորվում են այս հայեցակարգին: Մենք համագործակցում ենք նրանց հետ: Մենք չենք ասում, թե ինչ պետք է կարել, նրանք կարող են իրենց եզրակացություններն անել ՝ ելնելով մեր վաճառքից: Հիմնական բանը այն է, որ դրանց մոդելները եզակի են և գերժամանակակից: Մենք կրկնում ենք բազմանդամության որոշ մոդելներ, բայց սա բացարձակ օրինական է. Մենք փոխում ենք դիզայնի 30% -ը:

Ձեզ հետ հաջողվեց եվրոպական ոճը բերել Ռուսաստան: Ռուսաստանն ունի իր ոճը:

Լավ ձևով, ցավոք, չկա այդպիսի ռուսական ոճ: Մենք միանշանակ պակասում ենք ազատությանը. Մարդիկ այստեղ շատ վախենում են անհատականությունից: Դա միշտ կարելի է տեսնել: Ես հիշում եմ, թե ինչպես եմ ես նահանգներից ռետինե կոշիկներ բերում և քոլեջ էի գնում նրանց մեջ. Մետրոյում բոլորը մատով էին նայում ինձ, և մեկ մարդ նույնիսկ եկավ ու հարցրեց. «Դուք գնում եք դաչա»: Բայց հիմա դրանով արդեն ավելի հեշտ է. Բոլորը քայլում են նույնիսկ կոշիկներով, նույնիսկ ուգներով:

C Իսկ ինչ վերաբերում է մարզերում նորաձևությանն ու գնումներին:

Trends Brands- ի արտադրանքները մենք առաքում ենք Ռուսաստանի ցանկացած գյուղ, բայց ես ինքս հազվադեպ եմ այցելում մարզեր: Վերջերս ես այցելել եմ Բառնաուլ և Կազան: Ինձ թվում էր, որ այնտեղ ամեն ինչ լիովին տխուր էր: Բայց երբ ես դասախոսություն էի տալիս Կազանում, շատերը եկան ու ասացին, թե որքան են նրանք սիրում Trends Brands- ը և որքան հաճախ են մեզանից ինչ-որ բան պատվիրում: Բայց Կազան մեծ քաղաք է, այն ցուցիչ չէ: Բայց Բառնուլում, որտեղ նույնիսկ Զառան չէ, շատ հետաքրքիր էր: Ես միտումնավոր քայլում էի փողոցներով և զննում անցորդներին: Եվ, իմ հաշվարկներով, յուրաքանչյուր 15-րդ աղջկա նման էր նորաձևության: Սա նշանակում է, որ նրանք գնում են Նովոսիբիրսկ, որտեղ կան տարբեր ապրանքանիշերի մեծ առևտրի կենտրոններ, կամ նրանք ամեն ինչ պատվիրում են ինտերնետում: Այսպիսով, մեր լսարանը հսկայական ներուժ ունի:

Բիզնեսը խանգարում է ձեր անձնական կյանքին:

Երբ ես նոր էի սկսել զբաղվել այս բիզնեսով, իհարկե, ոչ մի անձնական կյանքի հարց չկար: Նրա համար պարզապես ժամանակ չկար: Բայց այն մարդը, որի հետ ես հիմա ապրում եմ, ամենևին էլ չի ամաչում իմ զբաղմունքից: Ընդհակառակը, նա ինձ շատ է սատարում: Նա ինքն է հաջողակ իր կարիերայում, և սկզբում, երբ մենք նոր էինք սկսում կառուցել մեր հարաբերությունները, ես ցնցվեցի, որ նա ինձանից ավելին է աշխատում: Պարզ չէր, թե ինչից կարող է գալ դրանից: Բայց հիմա մենք լավ ենք գործում:

C Վերջերս ձեր կայքում հայտնվեց վարդագույն շրջանակով Նավալնիի դիմանկարով վերնաշապիկ: Քաղաքականությունն այժմ նորաձև է:

Միշտ սիրել ենք մի քիչ քաղաքականության հետ: Բայց սա ագիտացիա չէ. Մենք պարզապես ընդունում ենք հայտնի տեղեկատվական առիթ և վերափոխում այն. Բոլորը խոսում են Կապկովի մասին, գալիս ենք նրա մասին ինչ-որ զավեշտալի կատակով և տպագրում այն \u200b\u200bվերնաշապիկով: Այնուհետև նա իրեն դուր է գալիս:

Այժմ մենք փորձում ենք համակարգել հարցազրույց Յուլիա Նավալնայայի հետ: Իմ կարծիքով, նա շատ հետաքրքիր, ուժեղ անձնավորություն է: Ես կցանկանայի ինքնուրույն խոսել նրա հետ `բացահայտել նրա մանկության թեման, ցույց տալ այն ոճը, որով նա ապրում է, ինչպես է նա մեծացրել իր երեխաներին և այլն:

Գ - Մարդուն գնահատում եք այնպես, ինչպես նա հագնված է: Որքանո՞վ են հագուստը ձեզ համար սոցիալական նշան:

Դուք կարող եք շատ բան պատմել, թե ինչպես նայում է մարդը, ուստի տարօրինակ կլիներ զերծ մնալ այս տեսադաշտից:

Ընկերությունում մենք շատ զվարճալի միտում ունենք. Օրինակ ՝ գալիս է նոր հաշվապահ. Մարդ, ով բացարձակապես հեռու է նորաձևության աշխարհից, և այն մարդիկ, ովքեր զբաղվում են գնումներով կամ շուկայավարմամբ, բոլորը գերծանրքաշային են: Եվ, հետևաբար, սկսնակները հակված են միշտ բարձրանալ իրենց մակարդակը: Նրանք սկսում են հոգալ իրենց մասին և գեղեցիկ հագնվում: Եվ արդյունքում մենք բոլորս նորաձևորեն հագնված ենք և հիանալի տեսք ունենք: Այնպես որ, երբ ես մարդ եմ վարձում, կասկած չունեմ, որ դա ինքնին կլինի: Միակ բանը, որ կսթափեցներ ինձ, եթե անձը հանդիպման էր գալիս, կախվում էր գլուխը մինչև ոտք ունեցող ապրանքանիշեր: Սա նշանակում է, որ նա ինքնավստահ չէ և իրոք ցանկանում է տպավորություն թողնել:

Q Ի՞նչն է վրդովեցնում ձեզ նորաձևության ոլորտում:

Ես շփոթված եմ նորաձևության ամսագրերի կողմից կեղծ արժեքների պարտադրմամբ. «Դուք չեք կարող ապրել այս ամառ առանց այս Louboutins- ի: Եվ այն փաստը, որ բնակչության որոշակի հատված իրականում հետևում է այս ցուցումներին: Չնայած, եթե դա ինչ-որ մեկին ուրախացնում է, ինչու ոչ:

Ինչպե՞ս սկսվեց ամեն ինչ

Ինչպես ասում է Անաստասիան Kommersant.ru- ին տված հարցազրույցում, խանութի ստեղծողները նույնիսկ չգիտեին, թե ինչպես հաշվարկել գնումները, որպեսզի ծախսերը փոխհատուցեն, բայց նախագիծը հաջող էր: Այն փակվել էր համասեփականատերերի միջև տարաձայնությունների պատճառով, և ոչ այն պատճառով, որ այն վատնել է իր ներուժը: Անաստասիա Սարթանի համար մեկ նախագծի ավարտը պարզվեց, որ մեկնարկի պահոց է մեկ այլ, նույնիսկ ավելի հաջող:

Trends վաճառելը, ոչ ապրանքանիշերը

Այն «ժառանգությունը», որը Նաստյան ժառանգել է իր անցյալի բիզնեսից, գրասենյակ էր, մի քանի աշխատակից և 10 հազար դոլար բյուջե: Nastya- ն ստիպված էր շատ շուտ սկսել նոր նախագիծ, ինչի արդյունքում Trends Brands առցանց խանութը ծնվել է ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում:

Նախագիծը խթանելու համար ոչ ստանդարտ քայլ է հորինվել. Nastya- ն բացեց վաճառքի կետ վաճառք `առցանց խանութին ուշադրություն գրավելու համար: Vetվետնոյում բացվեց անցանց խանութ: Հարցազրույցում Անաստասիա Սարթանը պատմում է, թե ինչպես է եկել այս հանրախանութում սենյակ վարձելու գաղափարը. Երազում էր գաղափարի մասին: Շուտով ներկայացվեց ներկայացում, և տանտերերը համաձայնեցին հանդիպմանը: Արդյունքում, խանութը բացվել է առաջին հարկում ՝ ամենահարմար վայրից հեռու: Մեկ ամսվա ընթացքում խանութը դարձավ վաճառքի առաջատար:

Բիզնեսի կենտրոնական առանցքը շարունակում է մնալ առցանց խանութ, որտեղ ռուսները կարող են հագուստ գնել ոչ միայն նորաձև, այլև բացառիկ: Հաճախ սրանք մոդելների օրինակներ են, որոնք ստեղծվել են նշանավոր կոուտուրների կողմից, բայց պատճենները «արդիականացված» են, փոփոխվում, իսկ գործվածքների և կտրվածքների որակը մնում է անփոփոխ: Հավաքածուի մի մասը ռուս դիզայներների ստեղծած հագուստն է:

Բիզնես - կանանց

Ըստ Cosmo ամսագրի, կրունկներն օգնում են մնալ Անաստասիայի բարձրության վրա, և ոչ միայն ֆիզիկական իմաստով: Բիզնեսում կարևոր է զգալ ձեր կանացիությունը, սա օգնում է պահպանել դիրքը և մեծացնել հաջողությունը: Ո՞րն է ավելի վստահ միջոց ՝ հիշեցնել կանացիությունը, քան կրունկներ:

Նաստյան ասում է, որ նույնիսկ այն օրերին, երբ նա աշխատել է որպես մատուցողուհի, բոլորին զարմացրել է կրունկներով և վառ կանացի ոճով հավատարմությամբ: Ռեստորանում տեղաշարժվելուց հետո նա հարմարավետ «նավակները» փոխեց կրունկների վրա, քառակուսի դրեց ուսերը և զգաց ինքնավստահ, հանգիստ և գեղեցիկ: Եվ նա հիացական հայացքներ էր նետել ինքն իրեն:

Դա չափազանց պարզ և հարթ կլիներ, եթե բիզնեսի սեփականատիրոջ կանացիությունը կրճատվեր միայն հագնվելու ոճը և գարշապարի բարձրությունը: Մենք YouTube- ում գտանք մի տեսանյութ, որտեղ Նաստյան խոսում է այն մարդկանց հետ, ում հետ աշխատում է: Նրան հաջողվել է ստեղծել ընկերություն, որի գործընկերները ընկերներ են և աջակցում են միմյանց: Բիզնեսի սեփականատերը հարցազրույցներ է անցկացնում անձամբ և հրավիրում է այն մարդկանց, ովքեր միմյանց լրացնում են թիմին:

Զարմանալի չէ, որ շատերը կցանկանային աշխատել Անաստասիա Սարթանի թիմում: Մի անգամ դիմորդներից, հատկապես երիտասարդների կողմից այդքան շատ առաջարկներ եղան, որ Նաստյան ստեղծեց Grintern.ru կայքը, որտեղ ուսանողներն ու շրջանավարտները կարող են գտնել աշխատանքի և պրակտիկայի տարբերակներ, քանի որ Նաստյայի նախագծերում բոլորի համար բավարար տեղ չկա:

Ահա հաջողակ գործարար կնոջ մեկ այլ պատմություն \u003e\u003e\u003e\u003e\u003e

Հաջորդ անգամ մենք խոստանում ենք գրել հաջողակ տղամարդկանց մասին: :)