Abs և xyz վերլուծություն: Ինչպես համատեղ ABC և XYZ վերլուծությունը կօգնի ձեզ բիզնեսում: Տարեկան վաճառք, հատ

ABC- վերլուծությունը ընկերության ռեսուրսները դասակարգելու (դասակարգելու) միջոց է ըստ որոշակի պարամետրի, առավել հաճախ նշանակության: Կարդացեք, թե ինչպես անել ABS վերլուծություն, որտեղ այն օգտագործվում է և որոնք են դրա առավելությունները:

ABC- ի վերլուծությունը հիմնված է 80/20 չափանիշի կամ Պարետոյի սկզբունքի վրա: Ընդհանուր առմամբ, կանոնն ասում է, որ ձեռնարկված ջանքերի միայն մի փոքր մասն է բերում էֆեկտի մեծ մասը. Արդյունքի 80% -ը հասնում է միայն գործողությունների 20% -ի շնորհիվ: Մեզ համար սա նշանակում է, որ հաճախորդների միայն 20% -ը առաջացնում է եկամտի 80% -ը, իսկ արտադրանքի 20% -ը առաջացնում է եկամտի 80% -ը:

Ապրանքները կամ ծառայությունները պետք է բաժանվեն կատեգորիաների ՝ Ա, Բ և Գ: Սովորական է Ա խմբում ներառել ակտիվներ, որոնք ապահովում են արդյունքի ընդամենը 80 տոկոսը: Օրինակ, եթե անհրաժեշտ է ազատվել ցածր հեղուկ պաշարներից, ապա պարբերաբար մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքները վերագրվելու են A խմբին: Եկեք մանրամասն քննարկենք բոլոր կատեգորիաները:

Ներբեռնեք և անցեք աշխատանքի:

Ինչպե՞ս կօգնի Կարգավորումը թույլ է տալիս նվազեցնել ապրանքների բաժնետոմսերի մնացորդները, ավելացնել գույքագրման շրջանառությունը և, որպես արդյունք, կրճատել պահեստավորման ծախսերը: Պլանավորումն իրականացվում է ABC վերլուծության հիման վրա:

Ինչպե՞ս կօգնի Օգտակար `գնորդների ABC վերլուծության համար, զեղչերի և բոնուսների գոյություն ունեցող համակարգի արդյունավետության և վաճառքի այլ պայմանների վերլուծության համար:

Ա կատեգորիա

Ձեր պորտֆելի առավել արժեքավոր հաճախորդները կամ ապրանքները ընկնում են A. կատեգորիայի ապրանքատեսակները: Այս կատեգորիայի արտադրանքները առաջացնում են եկամտի առյուծի բաժինը ՝ առանց կլանելով ընկերության ռեսուրսների հավասարապես մեծ (համամասնորեն) բաժինը: Այս կատեգորիան, ամենայն հավանականությամբ, բաղկացած է հաճախորդների կամ փող աշխատող շատ փոքր թվից:

Այն, ինչ ձևավորեց այս կատեգորիան, սերտ վերահսկողության, ձեռքով հսկման և անհատականացված մոտեցման թեմա է, երբ խոսքը վերաբերում է հաճախորդներին: Ա կատեգորիան նաև ենթադրում է, որ հաճախորդի կորուստը կամ այս կատեգորիայի արտադրանքի հետ կապված խնդիրներ ունենալը նկատելի բացասական ազդեցություն է ունենում ամբողջ բիզնեսի վրա:

Ֆինանսական կառավարման նոր մեթոդներ, որոնք իսկապես գործում են
Մենք զրուցեցինք CFO- ների հետ և պարզեցինք, թե որ նոր գործիքներն են իրականում գործում:

Կատեգորիա B

Աճող կամ իջնելու կարգով դասակարգված ապրանքները կամ հաճախորդները, որոնք ցանկի մեջտեղում են, ամենայն հավանականությամբ, կընկնեն B. կատեգորիայի մեջ: Շատերը սխալմամբ կարծում են, որ սա ապրանքների, հաճախորդների, ռեսուրսների ենթաբաժին է, ինչը նպաստում է ընդհանուր «զամբյուղին», բայց ոչ բավարար: հիանալի, եթե խոսենք ընդհանուր դերի մեջ դրա դերի մասին: Այս մոտեցումը ճիշտ չէ: Կատեգորիա B- ն առաջին հերթին պետք է ներառի այնպիսիները, որոնք, որոշակի պայմանների, ջանքերի և ծախսերի պայմաններում, կարող են անցնել Ա կատեգորիա: Ընդհանրապես, ենթադրվում է, որ B կատեգորիան ձևավորվում է այնպիսի դիրքերով, որոնք 15% -ը բաժին են ընկնում ընդհանուր արդյունքին `Ա դասակարգին հետևելով:

Կատեգորիա C

Գույքագրման մեթոդ ՝ գույքագրման վերլուծության համար

ABC վերլուծությունը գույքագրման վերահսկման հիանալի գործիք է: Իր օգնությամբ հարմար է որոշել, թե որ պահեստային ստորաբաժանումներից որն է ամենամեծ ազդեցությունը պահեստային ծախսերի վրա: Այն նաև հիմք է տալիս գույքագրման կառավարման ռազմավարության ձևավորման համար:

Փաստորեն, պահեստի յուրաքանչյուր առարկա (կամ հումքի և պարագաների պահեստի ստորաբաժանում) առաջացնում է ծախսեր. Յուրաքանչյուր պահեստային տեղն արժի փող. Մեկ պալետի տարածքի վարձակալություն, կոմունալ ծախսեր, պահեստի աշխատողների աշխատավարձ, պահեստային սարքավորումների ամորտիզացիա և այլն, հետևաբար կարևոր է պահպանել ծախսերի այս աղբյուրը հսկողության տակ.

Գրապահոցների կառավարման մեջ ABC վերլուծություն օգտագործելը հիմնված է նույն սկզբունքների վրա, ինչպիսիք են հաճախորդների կամ ապրանքների սեգմենտացումը: Մենք դասակարգում ենք պահեստավորված ապրանքները կամ արտադրանքի խմբերը ըստ հետաքրքրության պարամետրերի և դրանք առանձնացնում ենք խմբերի ՝ ընտրված պարամետրի ընդհանուր արդյունքին տրվող ներդրմանը համապատասխան: Նման վերլուծության պարամետրը որոշվում է նպատակներով.

եթե խնդիր է դրվում պահպանել պահեստային տարածքի օգտագործումը, ապա անհրաժեշտ է դասակարգել արտադրանքի կատեգորիաները ըստ զբաղեցրած պալետների տարածքների քանակի.
եթե անհրաժեշտ է ապրանքաշրջանառությունը գնահատելու անհրաժեշտություն, ապա հաճախորդներին առաքումները որպես պարամետր պետք է ձեռնարկվեն.
հումքի առավել արագ օգտագործվող պաշարների վերաբերյալ տեղեկատվությունը կարող է շատ օգտակար լինել, երբ գնումների հարցում «ծավալների զեղչերի» թեման սկսվում է հայտնվել, և հետո մենք վերլուծում ենք հումքի պաշարների շրջանառությունը «բեռնափոխադրմամբ (թողարկումը, դուրս գրումը) պարամետրով» արտադրության պարամետրով:

Abc վերլուծության մեջ չկա ստանդարտ շեմն այն բանի որոշման համար, թե որ բաժիններն են ընկնում այդ կատեգորիայի մեջ: Կատեգորիաների շեմի արժեքները, ինչպես նաև պարամետրերը պետք է որոշվեն հատուկ վերլուծական առաջադրանքի համար: Նույնիսկ կատեգորիաների քանակը կարող է լինել ավելի քան երեք: Այնուամենայնիվ, կատեգորիաները ստեղծվում են նույն սկզբունքների հիման վրա, ինչպես հաճախորդի / արտադրանքի վերլուծության համար:

A դասակարգումը ապրանքատեսակների ամենաարժեքավոր կատեգորիա է:
Կատեգորիա B- ն մի փոքր ավելի մեծ է և պարունակում է ավելի ցածր արժեք ունեցող ապրանքներ:
C կատեգորիան ամենամեծն է ՝ վերլուծված պարամետրի ընդհանուր արժեքում ամենափոքր ներդրումը:

Ահա A կատեգորիայում կարգի որոշ շեմերի օրինակ.

Արտադրանքի 20% -ը, որը կազմում է հաճախորդներին տարեկան առաքման 70-80%;
Հումքի և նյութերի անվանացանկի 20% -ը, որը կազմում է արտադրության տարեկան առաքման 70-80%;
Հումքի և պարագաների մատակարարների 20% -ը, որոնք կազմում են գնումների տարեկան ծավալի 70-80% -ը:

Կատեգորիաների համար ավանդական համամասնությունները `80/15/5 - կարող են օգտագործվել նաև բաժնետոմսերը գնահատելու համար, բայց սա աքսիոմ չէ, ինչպես վերը նշվեց:

Ա, Բ, Գ խմբերի բնութագրերը

Վերլուծության արդյունքների հիման վրա մենք կարող ենք տարբերակել հետևյալ խմբերը (օրինակ ՝ տեսականու վերլուծություն).

A խմբ. Տեսականու 20% -ը, եկամտի 80% մասնաբաժինը,
Խումբ B. Տեսականու 30% -ը `տալով եկամտի 15% -ը,
Խումբ C. 50% տեսականի, որը կազմում է ընդհանուր եկամտի 5% -ը:

Այսպիսով, A խումբը ներառում է առաջատար ապրանքներ, B խումբ `միջին նշանակության ապրանքներ և C խումբ` նվազագույն կարևոր ապրանքներ, որոնք պնդում են, որ բացառվում են միջակայքում: Հարկ է նշել, որ 80-15-5% -ի ծավալով և ըստ քանակի 20-30-50% հարաբերակցությունը միակ ճիշտը չէ: Այս արժեքները կարող են ճշգրտվել `կախված յուրաքանչյուր որոշակի ընկերության տեսականու հատկանիշներից: Այսպիսով, այլ աղբյուրներում տրված են մասնաբաժնի այլ արժեքներ ՝ ըստ քանակի ՝ 10-20-70%: Հետևաբար, հիմնական գործակիցներն ընտրելիս կարևոր է հաշվի առնել ընկերության գործունեության առանձնահատկությունները և ձեր տեսականին, որը կոչվում է էմպիրիկ մեթոդ... Բաժնետոմսերի հարաբերակցությունը որոշելու համար կան նաև այլ մեթոդներ:

Օգտագործելով գումարների մեթոդը սահմանները որոշվում են երկու ցուցիչի գումարի արժեքով `բաժինը ըստ ծավալի (կուտակային ընդհանուր) և բաժինը ըստ քանակի (կուտակային ընդհանուր):

Խմբ. A. Ստորին սահմանաչափ (բաժանել ըստ ծավալի + բաժանել ըստ քանակի) \u003d 100%,
Խումբ B. Ստորին սահմանաչափ (բաժանել ըստ ծավալի + բաժանել ըստ քանակի) \u003d 145%,
Խումբ C. Մնացածը:

Փաստորեն, մենք ստանում ենք նույն արժեքները, ինչպես նախորդ մոտեցմամբ, բայց խմբային ավելի ճկուն սահմաններով ՝ պայմանավորված է նրանով, որ. (80 + 20) \u003d 100, (95 + 50) \u003d 145, (5 + 50) \u003d 200: Սահմանները որոշելու այլ գոյություն ունեցող մեթոդներն օգտագործում են վիճակագրության և մաթեմատիկական վերլուծության սկզբունքները և առավել բարդ են իրականացնելու համար: Դրանք ներառում են.

Դիֆերենցիալ մեթոդ
Շոշափելի մեթոդ,
Պոլիգոն (կրկնակի շոշափող) մեթոդ,
Եռանկյունի մեթոդ
Օղակաձև եղանակ:

Վերոնշյալ մեթոդները ավելի ճշգրիտ են, բայց օգտագործելու համար ավելի շատ ժամանակ և հմտություն է հարկավոր: Պետք է նշել, որ կրկնակի շոշափման մեթոդը համարվում է առավել ճշգրիտ, իսկ եռանկյունու մեթոդը համարվում է առավել ճկուն:

Բազմաֆունկցիոնալ ABC վերլուծություն

Պետք է հիշել, որ իրականում վերլուծված շարքը ազդում է ոչ թե մեկ, այլ միանգամից մի քանի գործոնների վրա: Օրինակ ՝ տեսականու խմբավորման վրա ազդում են ոչ միայն վաճառքի եկամուտները, այլև դրա եկամտաբերությունը, շրջանառությունը, պահեստի տարածքը և այլն: Վստահորեն օգնում է հաղթահարել այս սահմանափակումը բազմաբնույթ ABC վերլուծություն... Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք 2D վերլուծության օրինակ `որպես չափանիշ օգտագործելով վաճառքի եկամուտները և արտադրանքի եկամտաբերությունը: Ավելի մեծ թվով չափանիշներ օգտագործելիս առաջանում է գրաֆիկական ներկայացվածության և տվյալների վերլուծության բարդությունը, հետևաբար օպտիմալ համարը 1-3 չափանիշ է վերլուծության համար:

Որպես 2D վերլուծության առաջին քայլ, յուրաքանչյուր չափանիշի համար անհրաժեշտ է անցկացնել ABC վերլուծություն: Դրանից հետո ստացված արդյունքները պետք է համակցվեն, այսինքն. յուրաքանչյուր պաշտոնին հանձնեք ոչ թե մեկ, այլ երկու տառ, որոնցից յուրաքանչյուրը պատասխանատու կլինի իր բնութագրման համար: Արդյունքում մենք ստանում ենք ինը խումբ, որոնք սխեմատիկորեն կարող են ներկայացվել հետևյալ աղյուսակի տեսքով.

Ինչպե՞ս վերլուծել ստացված արդյունքները: Դա անելու համար եկեք վերադառնանք վերլուծության ստանդարտ տիպին, որը բաղկացած է երեք խմբից: Ստացված արժեքները A, B և C խմբերի մեջ միավորելու տարբեր եղանակներ կան: Օրինակ ՝ A խմբում մենք կարող ենք նշանակել միայն AA խմբի արտադրանքներ, B խմբում մենք հանձնում ենք BA, BB և AB արժեքները, իսկ մնացածը ՝ C խմբում: Սա մեզ թույլ է տալիս առանձնացնել տեսականի անվիճելի առաջնորդներին և կենտրոնանալ այս խմբի զարգացման վրա:

Կա նաև հակառակ մեթոդաբանություն, երբ միայն CC արժեքները պատկանում են C խմբին, արժեքները, որոնք պարունակում են առնվազն մեկ տառ A, պատկանում են A խմբին, իսկ մնացածը պատկանում են B խմբին, բայց կրկին, շատ բան կախված է վերլուծության նպատակներից և ընկերության գործունեության առանձնահատկություններից ՝ կախված Սա, դուք կարող եք խմբեր կազմել և այլ հիմքերով:

ABC վերլուծության առանձնահատկությունները

Հաջորդը, եկեք դիմենք ABC վերլուծության ուժեղ և թույլ կողմերին: Դրա առավելությունները դրա պարզությունն են (եթե օգտագործում եք ընտրության հիմնական չափանիշները) և բազմակողմանիությունը (այն կարող է կիրառվել ընկերության գործունեության գրեթե ցանկացած բնագավառում ՝ հիմք ընդունելով ցանկացած չափանիշ): Մեթոդի հիմնական առավելությունն այն է, որ այն թույլ է տալիս օպտիմալացնել ընկերության ռեսուրսները: Միևնույն ժամանակ, վերլուծության օգտագործումն այսօր ավտոմատացված է, քանի որ այն կարող է իրականացվել առանց MS Excel- ի խնդիրների ՝ առանց անհանգստացնելու ծավալուն հաշվարկներով:

Խոսելով մեթոդի թերությունների մասին, անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա առանձնահատկությունները: Դրանք հաշվի առնելով ՝ կարող են օգնել նվազագույնի հասցնել վերլուծության թերությունները և ստանալ ավելի ճշգրիտ տվյալներ: Եկեք ավելի մանրամասն անդրադառնանք այս հատկանիշներին:

Հերեոգեն արտադրանքների վերլուծություն... Եթե \u200b\u200bընկերությունը իր տեսականու մեջ ունի մեկ խմբի արտադրանք, ապա ամեն ինչ շատ պարզ է դառնում: Իսկ ի՞նչ կլինի, եթե ընկերությունը վաճառում է մի շարք ապրանքներ, որոնք էապես տարբերվում են գների, շրջանառության և եկամտաբերության մեջ: Այս դեպքում, ամբողջ բնակչությունը վերլուծելիս, մենք կստանանք աղավաղված տվյալներ, որոնցից օգտվելով կառավարման սխալ որոշումներ կկայացնենք: Օրինակ, եթե տեսականին վերլուծենք եկամուտներով, ապա վերլուծությունից հետո մենք ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնենք թանկ ապրանքների վրա, բայց ոչ այն փաստը, որ դրանք առաջատարներ են լինելու եկամտաբերության և վաճառքի հաճախության առումով:

Այս իրավիճակից դուրս գալու ճիշտ ելքը վերլուծված տվյալների զանգվածը համասեռ խմբերի բաժանելն է և դրանցից յուրաքանչյուրի համար ABC վերլուծություն իրականացնելը: Նաև չպետք է վերլուծեք այն ապրանքները, որոնք ընկերությունը վաճառում է բացառապես «պատվիրելու» այլ ապրանքների հետ, որովհետև դրանց վերաբերյալ ցանկացած խոշոր պայմանագիր այն կփոխանցի A խմբին, բայց դա չի երաշխավորում, որ վաճառքի նման ծավալը կլինի հաջորդ ժամանակահատվածում:

Տվյալ ժամանակահատվածում տվյալների վերլուծություն... Կարևոր է ճիշտ պատասխանել այն հարցին, թե «Երբ պետք է իրականացվի վերլուծությունը»: Եթե \u200b\u200bընկերության գործունեության ոլորտում կա սեզոնայնություն, և մենք կկատարենք վերլուծություն, օրինակ ՝ ամռանը, ապա մեծ ռիսկ կա ՝ բացառելու այն ապրանքների շարքը, որոնց վաճառքի գագաթնակետը տեղի է ունենում ձմռանը: Հետևաբար, խորհուրդ է տրվում իրականացնել վերլուծություն տարվա ընթացքում, ինչը կօգնի պարզել ընդհանուր միտումը: Ավելի մանրամասն վերլուծության համար կարող եք առանձին վերլուծել վաճառքի յուրաքանչյուր գագաթնակետը:
Նոր ապրանքատեսակների վերլուծություն... Նոր ապրանքատեսակները վերլուծելու համար, որոնք պարզապես հայտնվում են մեր տեսականիում, անհրաժեշտ է օգտագործել այլ չափանիշներ: Քանի որ մենք չենք կարող գնահատել դրանց վաճառքի մակարդակը անցած ժամանակահատվածների համար, ապա նրանք պետք է հետևեն «առավել բարենպաստ ազգ» քաղաքականությանը, այնպես որ առաջին անգամ նրանք կարող են ինքնաբերաբար հանձնվել Ա խմբին, որպեսզի առավելագույն ուշադրություն դարձնեն:

Իրավիճակները կարող են առաջանալ նաև այն դեպքում, երբ ապրանքների մատակարարման հարցում կան ընդհատումներ: Պատճառները կարող են տարբեր լինել. Գնումների սխալ, մատակարարից բացակայող և այլն: Քանի որ ապրանքը մատչելի չէր, դրա վաճառքի մակարդակը հնարավորից ցածր կլինի: Եթե \u200b\u200bդա A խմբի արդյունք էր, ապա այն կարող է անարժանապատկորեն ընկնել B խմբում կամ C. խմբում: Նման դեպքերում, խորհուրդ է տրվում մեր վերլուծությունից բացառել ապրանքների բացակայության պահերը: Սա հեշտ է անել, եթե ընդհանուր վաճառքից գնում եք միջին վաճառք ավելի կարճ ժամանակահատվածի համար (տարեկանից մինչև եռամսյակային կամ ամսական):

Վերլուծության համար առանձնահատկություններ ընտրելը... Շատ կարևոր է ընտրել այն ճիշտ հատկանիշները, որոնց համաձայն մենք վերլուծելու և դասակարգելու ենք ապրանքները խմբերի: Հետևաբար, վերլուծությունն իրականացնելուց առաջ պետք է հարցնել. «Որքանո՞վ են ընտրված բնութագրերը արտացոլում վերլուծված բնակչությունը և որքանով են դրանք համապատասխանում վերլուծության նպատակին»:
Լրացուցիչ ապրանքներ: C խմբից ապրանքները նվազեցնելիս անհրաժեշտ է պատասխանել այն հարցին, թե «Արդյո՞ք այս խմբում ընդգրկված են A կամ B խմբից ապրանքներ լրացնող ապրանքներ»: Կարևոր է, որ նման ապրանքների նվազումը չի ազդում առաջատար խմբերի արտադրանքի սպառողական պահանջարկի վրա: Հետևաբար, այս հատկությունը պետք է հաշվի առնել նաև վերլուծությունն իրականացնելիս:

ABC մեթոդաբանություն

Կարևոր է հիշել, որ ABC- ի վերլուծության վերը նշված հատկանիշները անտեսելը ոչ միայն կարող է ժխտել վերլուծության մեջ եղած բոլոր ջանքերը, այլև հանգեցնել բացարձակապես սխալ եզրակացությունների: Այս գլխում մենք կծանոթանանք դրա իրականացման ալգորիթմին, այսինքն. Մտածեք, թե ABC- ի վերլուծությունն ինչ հաջորդական փուլերից է.

Ընտրեք վերլուծության թիրախ... Մենք ընտրում ենք այն, ինչին պետք է հասնենք վերլուծության հիման վրա, օրինակ ՝ տեսականու օպտիմիզացիա, եկամուտների աճ, եկամտաբերություն և այլն:
Վերլուծության օբյեկտի ընտրություն: Մենք որոշում ենք, թե ինչ ենք վերլուծելու. Տեսականու խումբ / ենթախումբ, անվանացանկ, որպես ամբողջություն, մատակարարներ, հաճախորդներ: Հնարավոր է մանրամասն ներկայացնել վերլուծության ուղղությունները ըստ վաճառքի ալիքների, շուկայի հատվածների և այլն:
Պարամետրերի սահմանում,ըստ որի վերլուծվելու է օբյեկտը: Սա կարող է լինել միջին գույքագրում, վաճառքի ծավալ, վաճառքի քանակ, պատվերի քանակ և այլն:
Վարկանիշային ցուցակի կազմումըընտրված պարամետրի և դրա համար տեսակավորեք իջնում \u200b\u200bկարգով... Օրինակ, եթե մենք որպես չափանիշ ընտրեցինք «վաճառքի ծավալը», ապա մեր ամբողջ տեսականին տեսակավորում ենք ամենաբարձր վաճառքից մինչև ամենացածր ապրանքները:
Հաշվեք ընդհանուր գումարը ըստ ընտրված պարամետրի (օրինակ ՝ ամբողջ տեսականու ընդհանուր վաճառքը) և հաշվարկել պարամետրի համամասնությունը ցուցակի յուրաքանչյուր տարր ընդհանուր. Մեր օրինակի համար յուրաքանչյուր ապրանքի համար վաճառքի մասնաբաժինը հավասար կլինի արտադրանքի վաճառքի հարաբերակցությանը ընդհանուր եկամուտին:
Հաշվարկել կուտակային մասնաբաժինը ցուցակի յուրաքանչյուր դիրքի համար: Օրինակ ՝ տասներորդ արտադրանքի համար. (1-ին արտադրանքի մասնաբաժինը) + (2-րդ արտադրանքի մասնաբաժինը) + ... + (10-րդ արտադրանքի մասնաբաժինը): Վերջին արտադրանքի համար կուտակային մասնաբաժինը կկազմի 100%:
A, B, C խմբերի սահմանում: Գտեք ցանկի դիրքը, որում ընտրված պարամետրի համամասն առավելագույնը 80% -ով է (կուտակային): Սա կլինի A խմբի ստորին սահմանը A խմբի A վերին սահմանը ցուցակի առաջին կետն է: Հաջորդ քայլը ցանկի այն դիրքի գտնելն է, որում կուտակային մասնաբաժինը ամենամոտ է 95% -ին (80% + 15%): Սա կլինի B խմբի ստորին սահմանը, մնացած դիրքերը պատկանում են C խմբին:
Ստացված արժեքների համեմատությունը առաջարկվողների հետ:Դա անելու համար հարկավոր է հաշվել իրերի քանակը յուրաքանչյուր խմբում և հաշվարկել դրանց ընդհանուր բաժինը: Եթե \u200b\u200bստացված արժեքները օբյեկտիվորեն արտացոլում են դիտարկված բնակչությունը, ապա մենք կարող ենք անցնել վերլուծության վերջին փուլ:
Ստացված տվյալների վերլուծություն և ամփոփում: Իհարկե, սա ամբողջ վերլուծության ամենակարևոր քայլն է, որովհետև Ընկերության կառավարման հետագա քայլերը տեսականու կառավարման, վաճառքի կառավարման և այլնի ոլորտում կախված կլինեն կատարված եզրակացություններից:

Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ չնայած վերլուծության առավելություններին, ներառյալ դրա պարզությունը, բազմակողմանիությունը և ավտոմատացումը, կարևոր է դրա իրականացման ընթացքում պահպանել որոշակի պայմաններ: Եթե \u200b\u200bվերլուծաբանը սխալ է սահմանում վերլուծության նպատակը, օբյեկտը և առանձնահատկությունները, ինչպես նաև անտեսում է հետերկրյա արտադրանքի կամ ժամանակաշրջանների վերլուծության առանձնահատկությունները, ապա նա կարող է հեշտությամբ չկարողանալ հասնել իր առջև դրված նպատակին: Կարևոր է հիշել, որ այս տեսակի վերլուծության որակը հաճախ կախված է հիմքում ընկած տվյալների որակից: Հետևաբար, դրա ճշգրտությունը բարելավելու համար խորհուրդ է տրվում վերլուծել համասեռ խմբերը և ևս մեկ անգամ համոզվել, որ ընտրված պարամետրերը օբյեկտիվորեն գնահատում են վերլուծված երևույթը: Հաջորդ հոդվածում մենք կխոսենք

E.P. Golubkov,
Ռուսաստանի Դաշնության վաստակավոր գիտնական,
d. ե. Դ., Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր ազգային տնտեսության ակադեմիայի պրոֆեսոր

Դիտարկվում են ABC- և XYZ- վերլուծության մեթոդական հարցերը և համադրելով այս երկու տեսակի վերլուծության արդյունքները: Նշված են ABC և XYZ վերլուծության կիրառման ոլորտները, նշվում են դրանց առավելություններն ու թերությունները:

1. ABC վերլուծության ուղեցույցներ
ABC-ալիզացումը վերլուծություն է տեսականու, սպառողների տարբեր խմբերի վաճառքի, ապրանքային բաժնետոմսերի վաճառքի, դրանք բաժանելով երեք կատեգորիայի (դասերի), որոնք տարբերվում են ձեռնարկության շրջանառության կամ շահույթի մեջ դրանց կարևորության և ներդրման մեջ. Եւ- առավել արժեքավոր, ԻՆ- միջանկյալ, ԱՅՍՏԵՂ- նվազագույն արժեքավոր (1):

ABC- անալիզը `անկախ դրա կիրառման շրջանակից (արտադրական ձեռնարկություններ, առևտրի մեծածախ վաճառող կամ մանրածախ վաճառք) իրականացվում է հետևյալ հաջորդականությամբ:

1. Վերլուծության օբյեկտի ընտրություն (մենք որոշում ենք, թե ինչ ենք վերլուծելու `տեսականու խումբ / ենթախումբ, անվանացանկ, որպես ամբողջություն, մատակարարներ, հաճախորդներ): Հնարավոր է մանրամասն ներկայացնել վերլուծության ուղղությունները ըստ վաճառքի ալիքների, շուկայի հատվածների:

2. Այն պարամետրի որոշում, որով վերլուծվելու է օբյեկտը `միջին գույքագրումը, ռուբլի; վաճառքի ծավալը, ռուբլի; եկամուտ, ռուբլի; վաճառքի միավորների քանակը, հատ պատվերների քանակը, հատ և այլն:

Մեկ պարամետր գտնելը, որը միանշանակ արտացոլում է վերլուծված ապրանքների դիրքը, բարդ խնդիր է: Այս ընտրությունը կախված է մի շարք գործոններից ՝ ձեռնարկության տեսակից, շրջանառության արագությունից, պահանջարկի սեզոնայնությունից և այլն: Որպես արդյունք, կարող եք էմպիրիկ փորձել օգտագործել տարբեր պարամետրեր և նույնիսկ առանձնացնել խմբերը: ABCհիմնված մի քանի պարամետրերի հաջորդական կիրառման վրա, ասենք, առաքված պատվերի քանակը, եկամուտը, վաճառքի միավորների քանակը: Արդյունքում կարելի է առանձնացնել ինտեգրալ խմբերը Ա, Բ, Գ... Նախկինում, դրանցից առավել նախընտրելի ընտրելու համար վերլուծության պարամետրերի ամբողջ հնարավոր շարքը կարելի է դասակարգել ըստ դրանց կարևորության: Օրինակ ՝ հոդվածը տալիս է հետևյալ փաստարկները ՝ հօգուտ գնահատման պարամետրերի ընտրության: Դեղատուն կարող է մեկ ամսվա ընթացքում գնել 100 տուփ սննդային հավելումներ Xև 150 տուփ դիետիկ հավելանյութերի ապրանքանիշ Յ.

(1) Կրճատում ABCունի մեկ այլ մեկնաբանություն. ABC - գործունեության վրա հիմնված ծախսեր- շահագործման վրա հիմնված ծախսերի հաշվառում: Ռուսական տերմինաբանության մեջ `ֆունկցիոնալ և ծախսերի վերլուծություն: Այս մոտեցման կառավարման հիմնական նպատակը կազմակերպչական և արտադրական համակարգերը չեն, այլ դրանց կողմից իրականացվող գործողությունները:

Թվում է, թե պետք է կենտրոնանալ Յ, քանի որ նրանցից շատերը գնվեցին: Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշի սննդային հավելումների 150 տուփ Յայն գնել է ընդամենը 6 գնորդ `5 հոգի գնել է 10 հատ, իսկ մեկը` 100 տուփ: BAA ապրանքանիշներ Xգնել է 10 հոգի `յուրաքանչյուրը 10 փաթեթ:

Եթե \u200b\u200bկենտրոնանում եք կտորների վրա որպես կարևոր պարամետր, ապա գնումները պլանավորելիս հեշտ է սխալվել: Ի վերջո, այս մեկ հաճախորդը (ով անմիջապես գնեց 100 սննդային հավելումներ) Յ) հնարավոր է, որ չհայտնվի, և հավանականությունը, որ հաջորդ անգամ ընդմիջումներով նույն հաճախորդը նույն քանակով գնումներ կհայտնվի, շատ ցածր է: Եզրակացություն. Դուք չեք կարող կենտրոնանալ միայն փաթեթների քանակի վրա: Առևտրի փաստի վրա կենտրոնացումը երաշխավորում է գնումների ավելի մեծ ճշգրտություն:

Մեջբերված աշխատության մեջ առաջարկվում է երկաստիճան մոդել ABC- վերլուծություն, որում շահույթը և վաճառքի փաստերի քանակը օգտագործվում են որպես պարամետր: Շահույթին նախապատվությունը տրվել է շրջանառությանը հիմնականում պայմանավորված է նրանով, որ շատ ապրանքներ վաճառվում են համապատասխանաբար տարբեր մակնշումներով, իսկ եկամուտը (շահույթը) տարբեր է: Այնուհետև յուրաքանչյուր վերնագիր նշանակվում է ընդամենը մեկ ցուցանիշ: Theուցանիշի առաջին տառը `շահույթով նշանակված ցուցանիշն է. երկրորդը ինդեքսն է, որը նշանակված է վաճառքի փաստերի քանակով:

4. Խմբերի սահմանում Եւ, ԻՆև ԱՅՍՏԵՂ.
Ընտրված օբյեկտի խմբին պատկանելիությունը որոշելու համար պետք է.

որոշեք պարամետրի արժեքը (ասենք, վաճառքի ծավալը) վերլուծության օբյեկտի ընտրված միավորների համար (օրինակ, ընտրված տեսականու խմբի յուրաքանչյուր տեսականի համար);
ընտրեք միավորների համար ընտրված միավորների համար որպես կուտակային ընդհանուր հաշվարկի պարամետրի արժեքը `ավելացնելով պարամետրի արժեքը նախորդ գնահատումների գումարին, այսինքն` պարամետրի մասնաբաժինը ընդհանուր գնահատման մեջ որոշելու համար.
ընտրեք օբյեկտներին խմբային անուններ նշանակեք:

Խումբ Եւ- օբյեկտներ, որոնց կուտակային ընդհանուր բաժնետոմսի բաժնեմասը պարամետրային արժեքների ընդհանուր գումարի առաջին 50% -ն է:
Խումբ ԻՆ- խմբին հետևելը Եւօբյեկտներ, որոնց կուտակային ընդհանուր բաժնետոմսերի բաժինը կազմում է պարամետրերի արժեքների ընդհանուր գումարի 50-ից 80% -ը:
Խումբ ԱՅՍՏԵՂ- մնացած առարկաները, որոնց կուտակային ընդհանուր բաժնետոմսերի բաժնետոմսերը կազմում են պարամետրերի արժեքների ընդհանուր գումարի 80-ից 100% -ը:

Երբեմն նշվում են այլ տոկոսներ, ինչպիսիք են խումբը Ա- 15% պահուստներ, Բ- 20%, Գ- 65%.

Որպես դասականության գաղափարի զարգացում ABCաշխատանքների վերլուծության մեջ առաջարկվում է ներկայացնել չորրորդ խումբ `ապօրինի ակտիվներ, չհայտարարագրված ապրանքներ, որոնք եկամուտ չեն բերում և սառեցնում են ձեռնարկության աշխատանքային կապիտալը:

Խմբավորման ավելի խորը մաթեմատիկական մոտեցումներ Ա, Բ, Գհամարված աշխատանքներում:

Ապրանքը մեկ հարթության վրա խմբավորելուց հետո արդյունքը համեմատեք այլ չափումների հիման վրա գնահատումների հետ: Խումբ ԱՅՍՏԵՂկարող է առաջացնել 20% եկամուտ, հաշվի առնել գույքագրման 50% -ը և զբաղեցնել պահեստի տարածքի 80% -ը: Օրինակ, ABC- ապրանքների վերլուծությունը վաճառքի ծավալով ցույց է տալիս, թե որ ապրանքներն են ապահովում ընկերության շրջանառության 80% -ը: Վերլուծեք նույն ապրանքները, բայց միավորների քանակով (կամ դրանց համար պատվերների քանակով) և արդյունքում կստանաք հաճախորդների 80% -ով գնված ապրանքների 20% -ը, և սա արդեն գրավիչ է հաճախորդի և ընկերության շրջանառության համար: Տեխնիկա ստեղծելիս ABC- անալիզը գործածեց անվանի տնտեսագետ Փարետոյի սկզբունքը, որը հետագայում անվանվեց նրա անունով: Ուսումնասիրելով Իտալիայի տնտեսական կյանքը, 1906-ին Պարետոն կարծիք հայտնեց, որ իտալական հասարակության բարեկեցության 80% -ը վերահսկվում է սոցիալական կապիտալի 20% -ով: Դեպի ABC-ալուծում, պարետոյի սկզբունքը կարող է հնչել այսպես. պաշտոնների 20% հուսալի հսկողությունը թույլ է տալիս վերահսկել ռեսուրսների 80% -ը, լինի դա հումքի և բաղադրիչների պաշարներ, կամ ձեռնարկության, կամ նրա հաճախորդների արտադրանքի տեսականի, կամ առևտրային ձեռնարկության կամ տեսականու պաշարների պահուստներ և այլն:

Նույն արդյունքը կարող է օգտագործվել ապրանքների պահեստավորումը կամ խանութի վաճառքի հատակին պլանավորելիս: Արտադրանքի եկամտի վերլուծությունը ցույց կտա ձեզ, թե որտեղ եք գումար վաստակում: Նման ծախսերի վերլուծությունը թույլ կտա հասկանալ, թե որտեղ են ծախսվում այդ գումարը:

Միևնույն ժամանակ, հարկ է հիշել, որ խմբի արտադրանքի վատ դիտարկված իջեցումը ԱՅՍՏԵՂ(Ընկերության եկամտի 20% -ը) կհանգեցնի նրան, որ որոշ ժամանակ անց մնացած ապրանքները կբաշխվեն նույն օրենքի համաձայն, բայց ընկերության համար ձեր գործունեության ընդհանուր արդյունքը կարող է նվազել 50% -ով:

Հաճախականությունը ABC-ալիզացումը կախված է մի շարք գործոններից, և, առաջին հերթին, տվյալ առևտրային խմբի արտադրանքի կյանքի ցիկլի տևողությունից, վաճառքի սեզոնայնությունից, շրջակա միջավայրի գործոնների ազդեցությունից: Հաճախականությունը ընտրվում է անհատապես յուրաքանչյուր առևտրային խմբի համար: Մասնավորապես, համեմատաբար կայուն արտաքին միջավայրի առևտրային ձեռնարկությունների համար ABC-ալուծումը կարող է իրականացվել վերլուծված ժամանակահատվածին հաջորդող նոր ամսվա առաջին աշխատանքային օրը մեկ անգամ: ABC- անալիզը պետք է իրականացվի 1 կամ 2 ամսվա հավասար ժամանակահատվածով, ինչը որոշ չափով հարթելու է սեզոնային տատանումները, ենթահամակարգը և այլն:

Տվյալները կարելի է վերցնել ոչ թե վերջին ամսվա համար, այլ վերջին վեց ամիսների ընթացքում ՝ այս կերպ հաշվի առնելով գործոնների ազդեցությունը, որոնք գերազանցում են մեկ ամիսը: Միևնույն ժամանակ, ավելի հազվադեպ ABC- վերլուծություն, ասենք, եռամսյակային, դուք կարող եք կարոտել մի քանի կարևոր գործոններ և, օրինակ, մնալ սեզոնում առանց շահութաբեր ապրանքի:

Խումբ Եւանհրաժեշտ է հատուկ ուշադրություն դարձնել, անընդհատ օգտագործել հսկողության (մոնիտորինգի) և պլանավորման ընթացակարգերը: Այս խմբի շահութաբերության, շրջանառության, գների փոքր փոփոխությունները կարող են հանգեցնել ընկերության ֆինանսական գործունեության զգալի փոփոխությունների: Արդյունքում, խմբի արտադրանքի ամենօրյա մոնիտորինգը հնարավոր է: Ա, մանավանդ որ կարգաբերվել է նման վերլուծության տեխնոլոգիան:

Ինչ վերաբերում է խմբերին ԻՆև ԱՅՍՏԵՂ, ապա ամեն օր անիմաստ է վերլուծել այս դիրքերը ըստ տեսականի: Այնուամենայնիվ, տեսականու բազմազանության տեսքը ստեղծելու համար ցանկալի է յուրաքանչյուր խմբի համար մատչելի լինել մի շարք տեսականի:

արդյունքները ABC- վերլուծություն որոշակի կատեգորիայի վերլուծության համար, խորհուրդ է տրվում լրացնել վերլուծությունը «վաճառքի ծավալը - ներդրումը ծախսերի վերականգնումում (վաճառքից ստացված եկամուտները մինուս են բոլոր փոփոխական ծախսերը)»: Այս վերլուծությունը կարող է իրականացվել `գնահատելու ինչպես շուկայի անհատական \u200b\u200bհատվածների, այնպես էլ արտադրողներից ապրանքներ գնող առևտրային ձեռնարկությունների կատարողականը:

2. XYZ վերլուծության մեթոդական առաջարկություններ
Այս վերլուծությունը թույլ է տալիս դասակարգել ապրանքները ՝ հիմնվելով դրանց վաճառքի կայունության համեմատության վրա: Վերլուծության նպատակն է կանխատեսել ուսումնասիրության որոշակի օբյեկտների կայունությունը, օրինակ, որոշակի տեսակի ապրանքների վաճառքի կայունությունը, պահանջարկի մակարդակի տատանումները:

Սրտում XYZ-ալիզացումը վերլուծված պարամետրերի համար տատանումների (ν) գործակիցների որոշում է: Փոփոխության գործակիցը ստանդարտ շեղման հարաբերակցությունը չափված պարամետրերի թվաբանական միջինին է:

Որտեղ xi -պարամետրերի արժեքը գնահատված օբյեկտի համար ես-րդ ժամանակահատվածը. - վերլուծության գնահատված օբյեկտի համար պարամետի միջին արժեքը. n -ժամանակահատվածների քանակը:

Քառակուսի արմատային արժեքը ոչ այլ ինչ է, քան տատանումների շարքի ստանդարտ շեղումը: Որքան մեծ է ստանդարտ շեղումը, թվաբանական միջինից ավելի հեռու են վերլուծված արժեքները: Եթե \u200b\u200bմեկ արտադրանքի վաճառքի վերլուծության մեջ ստանդարտ շեղումը 15 է, իսկ մեկ այլ արտադրանքի `30, դա նշանակում է, որ առաջին դեպքում ամսական վաճառքը մոտ է ամսական միջինին և դրանք ավելի կայուն են, քան երկրորդում: Եթե \u200b\u200bստանդարտ շեղումը 20 է, ապա 100 և 100,000 թվաբանական միջով սա կունենա զգալիորեն տարբեր նշանակություններ: Հետևաբար, տատանումների շարքը համեմատելիս օգտագործվում է տատանումների գործակիցը: 20 և 0.2% տատանման գործակիցները հնարավորություն են տալիս հասկանալ, որ երկրորդ դեպքում վերլուծված պարամետրերի արժեքները զգալիորեն տարբերվում են թվաբանական միջինից:

XYZ- անալիզն իրականացվում է հետևյալ հաջորդականությամբ:

1. Վերլուծության օբյեկտի սահմանում. Հաճախորդ, մատակարար, արտադրանքի խումբ / ենթախումբ, անվանացանկային միավոր և այլն:

2. Այն պարամետրի որոշումը, որով օբյեկտը կվերլուծվի. Միջին գույքագրում, ռուբլի; վաճառքի ծավալը, ռուբլի; եկամուտ, ռուբլի; վաճառքի միավորների քանակը, հատ պատվերների քանակը, հատ և այլն:

Ամենից հաճախ վաճառքի արժեքի ցուցիչները օգտագործվում են վերլուծության համար: Գրապահոցը բազմաթիվ գործոնների արդյունք է: Պահեստում պաշարները կարող են էապես կախված լինել առաքումների սահմանված հաճախականությունից, մատակարարի կողմից տրամադրվող նվազագույն կամ առավելագույն խմբաքանակի չափից, պահեստային տարածքի առկայությունից: Ամեն դեպքում, վերլուծության համար պարամետրի ընտրությունն ամենալավն արվում է փորձնականորեն ՝ համեմատելով տարբեր պարամետրերի օգտագործմամբ ստացված արդյունքները:

Առաջին երկու քայլերը XYZԱնալիզը համընկնում է նույն քայլերի համար ABC- անալիզ:

3. Այն ժամանակահատվածի և ժամանակահատվածների որոշումը, որի համար կիրականացվի վերլուծություն. Շաբաթ, տասնամյակ, ամիս, եռամսյակ / սեզոն, կիսամյակ, տարի:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար վերլուծության հաճախությունը զուտ անհատական \u200b\u200bէ: Պարբերականություն XYZ- վերլուծությունը պետք է լինի ավելի երկար, քան ապրանքը պատվիրելու պահից սկսած ժամանակահատվածը `հաճախորդի կողմից: Որքան ավելի շատ ժամանակաշրջաններ լինեն, այնքան ավելի կբացահայտվեն արդյունքները: Եթե \u200b\u200bՍանկտ Պետերբուրգի ընկերությունների ցանցի համար «Մոյոդոդիր» ամսական վաճառքը կատարվում էր վերլուծության համար, ապա համարյա բոլոր ապրանքներն ընկնում են կատեգորիայի Զ... Բայց քառորդի թվերը ուսումնասիրելիս ամեն ինչ ընկավ տեղում, և X, և Յ... Արդյունքում ընկերությունը հրաժարվեց իր ամսական ծրագրերից և անցավ եռամսյակային ծրագրերի:

Մեկ այլ օրինակ: Մանրածախ առևտրի խանութում կաթի և հացի վաճառքի վերլուծությունը կարող է իրականացվել ըստ շաբաթվա վաճառքի քանակի: Առաքումները կատարվում են ամեն օր, ինչպես նաև վաճառքները: Բայց եթե համեմատենք կաթի և Absolut օղու վաճառքի մասին (որը պատվիրվում է ամսական մեկ անգամ և վաճառվում է 1 շիշ ամեն 2 շաբաթը մեկ), ապա այդպիսի ժամանակաշրջանի դեպքում խանութի տեսականու 99% -ը կընկնի կատեգորիայի Զ, 1% - ը կատեգորիայում Յ... Ստացվում է, որ մենք կարող ենք եզրակացնել ծայրահեղ պայմաններում աշխատել անկանխատեսելի շուկայում: Հետևաբար, այս դեպքում, խորհուրդ է տրվում վերլուծել ամսական վաճառքները:

Կենցաղային տեխնիկա, շինանյութեր, ավտոմեքենաների պահեստամասեր վաճառող ընկերություններում վաճառքի և բաժնետոմսերի վերլուծությունը որոշ առանձնահատկություններ ունի: Ընկերությունում ֆինանսական պլանը հաճախ կազմվում է մեկ ամիս, բայց իսկապես անհրաժեշտ պլանավորման հորիզոնը պետք է լինի վեց ամիս: Քառորդից պակաս ժամանակահատվածով տվյալների վերլուծությունը պարզապես իմաստ չունի: Բոլոր ապրանքները դասակարգում են Զ... Օգտագործելով XYZ- վերլուծություն, պետք է հիշել ստացված արդյունքների հուսալիությունը, որն ավելանում է օգտագործված տեղեկատվության քանակի աճով: Դրանից ելնելով ՝ ուսումնասիրված ժամանակահատվածների քանակը պետք է լինի առնվազն երեք:

Սեզոնայնությունը կարող է լրջորեն ազդել հաշվարկների արդյունքների վրա: Ահա բնորոշ դեպք: Ընկերությունը տեղեկացված է սեզոնային պահանջարկի բարձրացման մասին, ձեռք է բերվել կամ արտադրվել է ապրանքների անհրաժեշտ պաշար: Բայց վաճառքի աճի պատճառով արտադրանքը անցնում է կատեգորիայի Զ... Այս դեպքում խորհուրդ է տրվում գործել այնպես, ինչպես նոր արտադրանքը սկսելիս `համեմատել կանխատեսումից վերլուծված ժամանակահատվածի համար վաճառքի շեղումը: Միևնույն ժամանակ, պլանավորման ճշգրտությունը գնահատվում է:

Սեզոնային զգալի տատանումներով ապրանքների վերաբերյալ տվյալները վերլուծելու համար ավելի ճիշտ և արդյունավետ է սեզոնային բաղադրիչը մեկուսացնել իրական տվյալներից: Ընկերության բոլոր ապրանքները պետք է բաժանվեն խմբերի, որոնք ունեն սեզոնային վաճառքի նման դինամիկա: Այնուհետև յուրաքանչյուր խմբի համար հարկավոր է որոշել սեզոնային միտումը և հաշվարկել սեզոնային գործակիցները յուրաքանչյուր սեզոնային միտման համար: Այս գործակիցները որոշվում են յուրաքանչյուր ամսվա վաճառքի արժեքը բաժանելով ամբողջ ժամանակահատվածի վաճառքի միջին արժեքի հիման վրա (սեզոնային միտումների տվյալների հիման վրա): Այնուհետև հարկավոր է բաժանել իրական վաճառքը ըստ սեզոնային գործոնի: Արդյունքում, մենք ստանում ենք արտադրանքի իրացման ծավալը ՝ առանց հաշվի առնելու սեզոնային տատանումները: Սեզոնային միտումը տվյալ ամսվա վաճառքի կանխատեսման արժեքն է: Եթե \u200b\u200bկանխատեսումը չի կիրառվում, ապա անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս ամսվա ընթացքում վաճառքի միջին արժեքը նախորդ երեք տարվա համար: Այժմ կարող եք իրականացնել XYZստացված տվյալների համաձայն վերլուծություն: Սեղանից: Օրինակ 2-ը ցույց է տալիս, որ 1-ին արտադրանքի վաճառքից սեզոնային գործոնը բացառելուց հետո տատանումների գործակիցը նվազել է մինչև 12%:

4. Վերոնշյալ բանաձևի համաձայն, տատանումների գործակիցը որոշվում է վերլուծության յուրաքանչյուր օբյեկտի համար:

5. Անալիզի առարկաների խմբավորում `ըստ պարամետրերի փոփոխության գործակիցի աճի:

6. Խմբերի սահմանում X, Յև Զ... Ստացված արդյունքների աղյուսակային և (կամ) գրաֆիկական ներկայացում (Նկար 1 և աղյուսակ 3):

Դասական տարբերակում XYZ- վերլուծություն, երբ ապրանքի տեսականին ըստ կատեգորիայի օպտիմալացնելիս Xներառում են ապրանքներ, որոնք բնութագրվում են կայուն վաճառքի արժեքով, դրանց վաճառքի աննշան տատանումներով և կանխատեսման բարձր ճշգրտությամբ: Փոփոխության գործակիցը տատանվում է 0-ից 10% -ի սահմաններում:

Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ էմպիրիկորեն, հաշվի առնելով այս մեթոդի շրջանակի առանձնահատկությունները, վերլուծության առարկաները և պարամետրերը, հնարավոր է սահմանել կատեգորիաների այլ աստիճանական աստիճաններ X, Յ, Զ... Օրինակ ՝ կատեգորիայի համար Xդասակարգի համար կարող է ընտրվել 0-15% միջակայքը Յ- 16-50%, իսկ կատեգորիայի համար Զ- 51-100%.

XYZ- վերլուծությունը հետաքրքրում է դիստրիբյուտորներին և արտադրողներին իրենց պահեստներով: Purchaseանկացած գնում կապված է ընկերության հետ մեծ ծախսերի հետ (նյութատեխնիկական ապահովում, պահեստավորում և այլն), ինչպես նաև ուղղակի ռիսկերի հետ, օրինակ, ապրանքների դուրս գրումը մինչև գործողության ժամկետը: Accշգրիտ, հավասարակշռված գնումները գերակա առաջնություն են ինչպես մեծածախ վաճառողների, այնպես էլ մանրածախ վաճառողների համար:

Դիմելով XYZ- ձեր հաճախորդների հետ կապված վերլուծություն, դուք կարող եք կառուցել վաճառքի կանխատեսում ապագա ժամանակահատվածների համար, մշակել հատուկ ծրագրեր մշտական \u200b\u200bհավատարիմ (պատվերների տարբեր պոռթկումների ենթակա չէ) հաճախորդների համար, ինչպես նաև իրականացնել աշխատանքներ ՝ հաճախորդներին խմբերից տեղափոխելու համար Յ, Զխմբին X.

Այսպիսով, դիմումը XYZ-ալիզացումը թույլ է տալիս բաժանել ամբողջ տեսականին խմբերի ՝ կախված վաճառքի կայունությունից: Ձեռք բերված արդյունքների հիման վրա խորհուրդ է տրվում իրականացնել աշխատանքներ ՝ վաճառքի կանխատեսման կայունության և ճշգրտության վրա ազդող հիմնական պատճառները պարզելու և վերացնելու ուղղությամբ: Ապրանքային ռեսուրսների կառավարման համապարփակ վերլուծության մեջ `արդյունքների առավել արդյունավետ համադրություն ABC-և XYZ- անալիզ:

3. ABC և XYZ վերլուծության արդյունքների համադրություն
Ստացված արդյունքները միավորելու համար մենք ստեղծում ենք համակցված մատրիցա: Համադրման ամենապարզ ձևը երկու ֆայլերը վերլուծության արդյունքների հետ դասել ըստ ինդեքսի դաշտի, այնուհետև սյունակը խմբել խմբերի միջոցով մեկ ֆայլից մյուսը: Ավելի լավ է XYZներս ABC, քանի որ օբյեկտի շրջանառության մասնաբաժնի իրական արժեքը ավելի գործնական նշանակություն ունի, քան տատանումների գործակիցը:

Այս համադրության արդյունքում երկու ցուցանիշով `վերջնական արդյունքի վրա ազդեցության աստիճանը ( ABC) և այս արդյունքի կայունությունը / կանխատեսելիությունը ( XYZ) - մենք ստանում ենք վերլուծության օբյեկտների 9 խումբ (Նկար 2):

Աղյուսակ 4-ը ներկայացնում է համակցված մատրիցի տարբեր բջիջների համար ապրանքների և տեսականու քաղաքականության առանձնահատկությունները:

Խմբային արտադրանք Եւև ԻՆապահովել ընկերության հիմնական շրջանառությունը: Հետևաբար անհրաժեշտ է, որ դրանք անընդհատ հասանելի լինեն: Ընդհանուր առմամբ ընդունված պրակտիկա է, երբ խմբային ապրանքների համար Եւստեղծվում է անվտանգության ավելորդ պահուստ, իսկ խմբային իրերի համար ԻՆ- բավարար: Օգտագործելով XYZ-ալիզացումը թույլ է տալիս մշակել ավելի ճշգրիտ տեսականու քաղաքականություն և դրանով իսկ նվազեցնել ընդհանուր գույքագրումը:

Խմբային արտադրանք Օհև BXԱյն առանձնանում է բարձր շրջանառությամբ և կայունությամբ: Անհրաժեշտ է ապահովել ապրանքների մշտական \u200b\u200bմատչելիությունը, բայց դրա համար հարկավոր չէ ստեղծել ավելորդ անվտանգության պաշար: Այս խմբում ապրանքների սպառումը կայուն է և լավ կանխատեսված:

Խմբային արտադրանք ԱՅև ԵՍբարձր ապրանքաշրջանառությամբ նրանք ունեն վաճառքի անբավարար կայունություն, և, որպես հետևանք, դրանց մշտական \u200b\u200bհասանելիությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ է բարձրացնել անվտանգության պաշարները:

Խմբային արտադրանք Ա.Ա.և Բ.Զ.բարձր շրջանառությամբ նրանք ունեն վաճառքի ցածր կանխատեսելիություն: Միայն այս խմբի բոլոր ապրանքների համար երաշխավորված հասանելիությունը ապահովելու փորձը `միայն ավելցուկային ապահովագրական բաժնետոմսերի հաշվին, կհանգեցնի նրան, որ ընկերության միջին բաժնետոմսերը զգալիորեն կաճեն: Այս խմբի ապրանքների համար պատվիրման համակարգը պետք է վերանայվի: Ապրանքներից ոմանք պետք է պատվիրման համակարգին փոխանցվեն պատվերի մշտական \u200b\u200bքանակով (ծավալով), որոշ ապրանքների համար անհրաժեշտ է ապահովել ավելի հաճախակի առաքումներ, ընտրել ձեր պահեստին հարող տարածքում գտնվող մատակարարներին (և դրանով իսկ նվազեցնել ապահովագրական պաշարների քանակը), բարձրացնել հսկողության հաճախությունը, վստահել աշխատանքը ապրանքների այս խումբը ընկերության ամենափորձառու մենեջերին և այլն:

Խմբային արտադրանք ԱՅՍՏԵՂկազմում են ընկերության տեսականու 80% -ը: Դիմում XYZ-ալիզացումը թույլ է տալիս մեծապես կրճատել այն ժամանակը, որը մենեջերն է ծախսում այս խմբի ապրանքների կառավարման և վերահսկման վրա:

Ըստ խմբային ապրանքների ՇԴուք կարող եք օգտագործել պատվերի համակարգը մշտական \u200b\u200bհաճախականությամբ և նվազեցնել անվտանգության պաշարները:

Ըստ խմբային ապրանքների CYԴուք կարող եք անցնել պատվերի մշտական \u200b\u200bքանակությամբ (ծավալով) մի համակարգ, բայց միևնույն ժամանակ ձևավորել անվտանգության ֆոնդ `ելնելով ընկերության հնարավորություններից:

Արտադրանքի խմբին CZՍտացված են բոլոր նոր ապրանքները, ինքնաբուխ պահանջարկի ապրանքները, որոնք առաքվում են պատվերով և այլն, և դրանցից մի քանիսը կարող են առանց ցավազրկման հեռացնել տեսականին, իսկ մյուս մասը պետք է պարբերաբար վերահսկվի, քանի որ այս խմբի ապրանքներից է այն անօրինական կամ դժվար վաճառող բաժնետոմսերը, որից բխում է ընկերությունը: կորուստներ է կրում: Անհրաժեշտ է տեսականուց հանել պատվերի ընթացքում վերցված կամ այլևս արտադրված ապրանքների մնացորդները:

Աղյուսակ 5-ը ցույց է տալիս արդյունքների համադրման օրինակ ABC-և XYZ- անալիզ:

Համակցված վերլուծության մատրիցը կարող է օգտագործվել նաև աշխատողների աշխատանքի օգտագործումը ռացիոնալացնելու համար: Ապրանքների կատեգորիա ԿԱՑԻՆպետք է սպասարկեն առավել փորձառու և որակյալ աշխատակիցները, և կատեգորիայի մեջ մտնող ապրանքների խմբերը CZ, կարելի է վստահել սկսնակներին: Նրանց համար հեշտ կլինի աշխատել այնպիսի կատեգորիայի հետ, որտեղ պատվերները ավելի հաճախ են լինում, շեղումների համար հանդուրժողականությունն ավելի բարձր է, և միայն որոշակի ժամանակահատվածի համար տվյալ ապրանքի վրա ծախսված գումարը խստորեն սահմանափակ է: Եթե \u200b\u200bվարձում եք նոր և անփորձ աշխատող, ապա նրան վստահում եք խմբի արտադրանքի հետ աշխատանքին Ա.Ա., Դուք կրում եք կորուստների պատճառման ռիսկ այն ժամանակահատվածում, երբ նա ձեռք է բերում անհրաժեշտ փորձ: Եթե \u200b\u200bնրան վստահում ես խմբային ապրանքներ Շ, այնուհետև մեկ տարի աշխատելուց հետո նա կսովորի, թե ինչպես պետք է սեղմել ստեղները համակարգչում և դիմումներ ուղարկել մատակարարին: Եթե \u200b\u200bնրան վստահում ես խմբային ապրանքներ CZ, այնուհետև նա արագորեն ձեռք կբերի փորձ, և ընկերությունը շատ չի տուժի իր փորձերից և ձեզ հարկավոր չէ վերահսկել նրա յուրաքանչյուր քայլը:

Այսպիսով, օգտագործելով համակցվածը ABC-և XYZ-ալիզացումը թույլ կտա.

բարելավել ապրանքային ռեսուրսների կառավարման համակարգի արդյունավետությունը.
բարձրացնել բարձր եկամտաբեր ապրանքների տեսակարար կշիռը ՝ առանց խախտելու տեսականու քաղաքականության սկզբունքները.
պարզել պահեստում պահվող ապրանքների քանակի վրա ազդող հիմնական ապրանքներն ու պատճառները.
վերաբաշխեք անձնակազմի ջանքերը `կախված նրանց որակավորումից և փորձից:

ԱՅՍՏԵՂ արժանիքներդիտարկված վերլուծության մեթոդները կարող են վերագրվել հետևյալին.

ABC-ալիզացումը թույլ է տալիս պարզ և տեսողական ուսումնասիրել տնտեսական տվյալների մեծ շարք: Վերլուծության այս մեթոդը մեծապես մշակվել է ՝ շնորհիվ իր բազմակողմանիության և արդյունավետության: Այն կարող է օգտագործվել ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների գործունեության մեջ, ինչպես նաև կազմակերպությունների գործունեության մեջ `ապրանքների և ծառայությունների արտադրողներ:
արդյունքները ABC- անալիզը թույլ է տալիս էլ ավելի հիմնավորել ռորտերի կառավարման գործունեությունը: 20 դիրքի տեսականին վերահսկել և պահպանել ավելի հեշտ և հեշտ է, քան 100-ը: Հատկապես այն դեպքում, երբ այս 20 դիրքերը տալիս են շահույթի 80% -ը: Արդյունքում միայն անհրաժեշտ է անցկացնել, ասենք, ամենօրյա տեսականի և խմբին պատկանող ապրանքների մատչելիության քանակական վերահսկողություն: Եւ... Միևնույն ժամանակ, նույնացվում են ոչ միայն շահութաբեր ապրանքները, այլև մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքները, հաճախ `էժան:
ABC-ալիզացումը թույլ է տալիս կատարել բավականին արագ, բայց միևնույն ժամանակ արդյունավետ գնահատում պահեստում տիրող իրավիճակի վերաբերյալ, թույլ է տալիս ռացիոնալ կերպով լուծել գույքագրման կառավարման խնդիրները:
Նոր և հին կանոնավոր համեմատություն ABC-index- ը թույլ է տալիս տեսնել, թե քանի դիրքեր (դասակարգված վերև կամ ներքև) ապրանքը տեղափոխվել է: Այս դասակարգման արդյունքն այն ունակությունն է `տեսնելու, թե որ ապրանքներն են ավելի ու ավելի տարածված (գտնվում են արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլերի ընթացքում աճի փուլում), և որոնք գտնվում են անկման փուլում:
Դիմում ABC- վերլուծությունը օգնում է լուծել սպառողների բաժանման, պահանջարկի ուսումնասիրման, մարկետինգային արդյունավետ գործիքների ընտրության, աշխատողների աշխատանքի ռացիոնալ օգտագործման խնդիրները:

Միևնույն ժամանակ, կարելի է նշել հետևյալը սահմանափակումներայս մեթոդները:

Խմբի մեջ մտնելու հնարավորությունը ԱՅՍՏԵՂնոր Ապրանքներ. Դժվարություններ են առաջանում դինամիկ փոփոխվող իրավիճակի դեպքում, օրինակ, երբ նոր ապրանքատեսակ է ներկայացվում շուկա (ընկերությունը դեռևս չի վաճառել անալոգներով վաճառք) կամ որոշ ապրանքային իրերի միանգամյա գնում: Երբ շաբաթվա ընթացքում նոր ապրանքների վաճառքի քանակը ավելանում է, XYZ-ալուծումը ոչինչ չի տա, արտադրանքը անխուսափելիորեն կընկնի «անկայուն» խմբի մեջ Զ.
XYZ- անալիզն անիմաստ է և պատվերով աշխատող ընկերությունների համար նրանք պարզապես նման կանխատեսումների կարիք չունեն:
Շուկայական հատվածներում, որտեղ մեկ ամսվա ընթացքում ամենօրյա վաճառքի արժեքների տարածումը կարող է լինել 50% կամ ավելի, օգտագործումը XYZ- անալիզը կարող է անօգուտ լինել, քանի որ բոլոր ապրանքները կընկնեն կատեգորիայի Զ.
ինչպես ABC-ալուծում և XYZ- վերլուծությունը կենտրոնացել է դրանց օգտագործման վրա ՝ համեմատաբար կայուն միջավայրում: Գնաժամային երևույթները, փոխարժեքի էական փոփոխությունները, մրցակցային իրավիճակի փոփոխությունները և այլն կտրուկ նվազեցնում են ստացված արդյունքների կանխատեսող արժեքը:

Հատկապես դա վերաբերում է XYZ-ալուծում, քանի որ նույնիսկ կայուն իրավիճակում, անհրաժեշտ է նախազգուշական եզրակացություններ անել ՝ հիմնվելով տվյալների վրա 3-5 անգամ, մեծ զգուշությամբ: Պետք է նաև ընդունվի, որ օբյեկտի շրջանառության մասնաբաժնի իրական արժեքն ունի ավելի գործնական նշանակություն, քան տատանումների գործակիցը:

Չնայած նշված թերություններին ABC-և XYZ-ալիզացումը ժամանակակից շուկայավարման գործիք է, որի համակցված կիրառումը վերլուծության այլ մեթոդներով օգնում է լուծել տեսականու և գնագոյացման քաղաքականության հիմնախնդիրները, շուկայի հատվածների և վաճառքի ուղիների ընտրությունը, գույքագրման կառավարումը և շուկայավարման հաղորդակցման գործիքների օգտագործման արդյունավետության բարձրացումը:

Գրականություն
1. ABC-ալիզացում // http://www.abc-analysis.ru/
2. Աֆանասիև Ս.Վ.Եռանկյունի մեթոդը FBC վերլուծության մեջ / S.V. Աֆանասեև // Մարկետինգ Ռուսաստանում և արտերկրում: - 2007. - No. 2:
3. Բոդրյակով Ռոման... Սեմինար ABC և XYZ / Roman Bodryakov // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. Բոդրյակով Ռոման: ABC-և XYZ-ալիզացում. վերջնական մատրիցի մշակում և վերլուծություն / Ռոման Բոդրիյակով // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id\u003d275/
5. Երկու գործոն ABC- վերլուծություն P.V- ի մեթոդի համաձայն: Հունական // Remedium.ru/
6. Դիբբ Ս.Շուկայավարման պլանավորման գործնական ուղեցույց / S. Dibb, L. Simkin, J. Bradley. - SPb .: Peter, 2001:
7. P.O. Oblakov«Եռանկյունի մեթոդը FBC- վերլուծության մեջ» հոդվածում / P.O. Օբլակով // Մարկետինգը Ռուսաստանում և արտերկրում: - 2008. - No. 2:
8. Խամլովա Օլգա: ABC-ալիզացում. մեթոդաբանություն / Օլգա Խամլովա // Ընկերության կառավարում: - 2006. - No. 10:
9.http: //www.sf-online.ru/
10.XYZ վերլուծություն (սցենար) // http://www.4p.ru/index.php?page\u003d17601#/

Տե՛ս նաև այս թեմայով:

Ուղարկեք ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում ՝ պարզ: Օգտագործեք ստորև նշված ձևը

Ուսանողներ, շրջանավարտներ, երիտասարդ գիտնականներ, ովքեր իրենց ուսումնառության և աշխատանքում օգտագործում են գիտելիքների բազան, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ համար:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Առևտրի էությունը, հայեցակարգը և իմաստը: Վաճառքի տարածքի պլանավորում և գոտիավորում ՝ որպես արտադրանքի ցուցադրման ռազմավարություն: Առևտրի արդյունավետությունը «Էկոնիկա» խանութի օրինակով: Մանրածախ տարածքի, ապրանքների տեսականու և արտադրանքի ցուցադրման օպտիմիզացում:

թեզ, ավելացվել է 07/28/2014

Ապրանքի տեսականու հայեցակարգը, դասակարգման առանձնահատկությունները, հատկությունները և հատկությունները: Սուպերմարկետի հակիրճ նկարագրությունը: Առևտրային ձեռնարկության հացի տեսականիի վերլուծություն, դրա կայունության և նորության գործակիցների որոշում, բարելավման առաջարկություններ:

ժամկետային թերթ `05/31/2016

Ապրանքի վաճառքի էությունը և իմաստը: Վաճառքի տարածքի պլանավորում և գոտիավորում ՝ որպես արտադրանքի ցուցադրման ռազմավարություն: Խանութի տեսքը: «Էկոնիկա» ՍՊԸ առևտրային կազմակերպության բնութագրերը: Ապրանքի տիրույթի, արտադրանքի ցուցադրման և մանրածախ տարածքի օպտիմիզացում:

թեզ, ավելացվել է 07/13/2014

Ապրանքների կյանքի ցիկլի հայեցակարգը, դրա փուլերը: Ապրանքների դասակարգման բնութագրերը, դրանց տեսականի առանձնահատկությունները: Ռուսաստանում արտադրանքի խթանման ընդհանուր բնութագրերը: Reebok- ում նոր արտադրանքի խթանման առանձնահատկությունները, վերլուծություն և որոշ առաջարկություններ:

ժամկետային թուղթ, ավելացված 12/25/2010

Ապրանքների և ծառայությունների խթանման շուկայավարման մոտեցումների ասպեկտները: Առևտրային ձեռնարկության ապրանքների խթանման համակարգի վերլուծություն և գնահատում «ՎելԷքսպո» ՍՊԸ-ի օրինակով: Ապրանքների խթանման համակարգի կատարելագործմանն ուղղված միջոցառումների տնտեսական արդյունավետության գնահատում:

թեզ, ավելացվել է 02/07/2013

Ապրանքի տեսականի, դրա տեսակները և դրանց բնութագրերը: Այն ղեկավարելու հիմնական գործառույթները: Տեսականու կառուցվածքի երկարաժամկետ կտրվածքով կանխատեսում: Զարդերի սպառողների նախասիրությունների վերլուծություն: Ապրանքի խթանման արդյունավետությունը շուկա:

ժամկետային թերթ `04/08/2014

«Եվրոթորգ» առևտրային կազմակերպության հաջողության բաղադրիչները: Առևտրային օբյեկտի, առևտրային ծառայության և դրա խնդիրների կազմակերպչական կառուցվածքը և տնտեսական ցուցանիշները: Կադրերի կառավարման վերլուծություն: Խանութում ապրանքների տեսականու ձևավորման սկզբունքներն ու փուլերը:

պրակտիկ հաշվետվություն, ավելացվել է 03/21/2014

Հոդվածի թարմացումը 07/17/2019 թվականից:

Մենք խորհուրդ չենք տալիս օգտագործել ABC վերլուծությունը ՝ որպես գույքագրման կառավարման վերջնական գործիք: Մենք խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել այն միայն որպես միջանկյալ գործիք տարբեր ապրանքների խմբերի համար սպասարկման մակարդակը սահմանելու համար: AA խմբի համար `ծառայության ամենաբարձր մակարդակը, AB- ի համար` ներքևում և այլն: Բայց նույնիսկ այս մոտեցումը ներկայում հնացած է: Որպես առաջադեմ մոտեցում, մենք հաշվի ենք առնում ծառայության մակարդակի օպտիմալ կարգավորումը ՝ հաշվի առնելով հավանական և ֆինանսական ռիսկերի մոդելը

Enterpriseանկացած ձեռնարկության հիմնական խնդիրն է շահույթի բարձրացումը: Դա անելու համար դուք կարող եք լրացուցիչ միջոցներ ներդնել և մեծացնել աշխատանքի ծավալը, կարող եք ձեռք բերել նոր սարքավորումներ կամ ծրագրաշարեր և կատարելագործել արտադրության գործընթացը, կամ կարող եք գնալ ամենապարզ ձևով և առավելագույն օգտագործել այն, ինչ արդեն առկա է:

Հնարավոր է ռացիոնալացնել ռեսուրսները, և, համապատասխանաբար, օպտիմալացնել ընկերության աշխատանքը ՝ օգտագործելով ABC- վերլուծություն ՝ ձեռնարկության համար հումքի, պաշարների և այլ կարևոր «օբյեկտների» դասակարգման համար տնտեսապես առողջ մեթոդ: ABC- ի վերլուծության արդյունքների կիրառումը թույլ է տալիս բարձրացնել ձեռնարկության լոգիստիկայի մակարդակը և դրանով իսկ նվազագույնի հասցնել ռիսկերը, նվազեցնել ծախսերը և բարձրացնել շահույթը:

ABC- վերլուծություն. նպատակներ և գործողության սկզբունք

ABC- ի վերլուծությունը հիմնված է Պարետոյի օրենսդրության վրա, կամ, ինչպես կոչվում է նաև, 20/80 կանոն: Ըստ այս օրենքի, վաճառված ապրանքների 20% -ը բերում է եկամտի 80% -ը, իսկ ընկերության ռեսուրսների 20% -ը տալիս է ընդհանուր շրջանառության 80% -ը:

ABC- ի վերլուծության շնորհիվ հնարավոր է հասկանալ, թե որ ռեսուրսներն են ավելի լավ պահեստավորել հետագա օգտագործման համար, և որ դրանցից արժե գնել ուղղակիորեն անհրաժեշտության պահին, որի քանակը պետք է ավելանա և դրանց քանակը պետք է կրճատվի, որ մատակարարներին պետք է հույս դնել, և որոնց վրա չպետք է հենվել: Այլ կերպ ասած, այն կարող է օգտագործվել առավելագույն / նվազագույն եկամտաբեր ապրանքները հաշվարկելու, առավել / գոնե խոստումնալից մատակարարների, առավել / նվազագույն եկամտաբեր պաշարների և այլն:

Վերլուծության գործընթացում ուսումնասիրվող ապրանքները / ռեսուրսները բաժանվում են 3 խմբի (պակաս հաճախ ՝ 4-5):

Ա խմբ... Սա ներառում է հենց այն ապրանքների / ռեսուրսների 20% -ը, որոնք բերում են եկամտի 80% / շրջանառության 80% -ը:
Բ խումբ Սա ներառում է ապրանքների / ռեսուրսների 30% -ը, որոնք բերում են եկամտի 15% / շրջանառության 15% -ը:
C խումբ... Այն ներառում է ապրանքների / ռեսուրսների մնացած 50% -ը ՝ բերելով եկամտի մոտ 5% / շրջանառության մոտ 5%:

Ապրանքների ցանկացած խումբ (հումք, բաղադրիչներ և այլն) կարող է ուսումնասիրվել մեկ չափանիշի կամ մի քանիսի միջոցով: Հիմնական բանը ամեն ինչ աստիճանաբար անելն է: Օրինակ, եթե անհրաժեշտ է ուսումնասիրել արտադրանքները, ապա դրանք կարող եք նախ դասել ըստ շահութաբերության, իսկ հետո ՝ շահութաբերության միջոցով: Այս դեպքում երեք խմբի փոխարեն արդեն կլինեն ինը ՝ AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, SV, SS: Ավելին, եթե ընկերությունը ի վիճակի է հաղթահարել մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն, կարող եք ապրանքները դասավորել նաև շրջանառությամբ և, այդպիսով, դրանք բաժանել 27 խմբի:

Ապրանքների շրջանակը վերլուծելու կարգը

Տեսականիի ABC- ի վերլուծությունն իրականացվում է մի քանի փուլով: Եկեք քննարկենք դրա իրականացման հաջորդականությունը `օգտագործելով հատուկ օրինակ:
Նախ, անհրաժեշտ է որոշել այն օբյեկտը, որը նախատեսվում է վերլուծել և այն պարամետրը, որով այն պետք է ուսումնասիրվի: Ամենից հաճախ ABC- ի վերլուծության օբյեկտներն են ռեսուրսները, մատակարարները, բաժնետոմսերը, անհատական \u200b\u200bապրանքները և ապրանքային խմբերը: Դրանք ուսումնասիրվում են շահութաբերության, շահութաբերության, շրջանառության, վաճառքի և այլնի համար:

ABC տեսականու վերլուծության վերլուծություն օրինակով:

Եկեք ասենք, որ հարկավոր է ուսումնասիրել առևտրային ձեռնարկության արտադրանքի տեսականին `շահութաբերության համար: Ապրանքի խումբը սպագետտի է տարբեր արտադրողների կողմից:

Մենք տարեկան վաճառքը ռուբլով ենք հաշվարկում ՝ որպես արտադրանքի 1-ին փաթեթի արժեքի արդյունք և տարեկան վաճառքներ քանակական առումով:

Աղյուսակ 1:

Արտադրանք	1 փաթեթի արժեքը, քսում:	Տարեկան վաճառք, հատ	Տարեկան վաճառք,%
Սպագետի թիվ 1
Սպագետի թիվ 2
Սպագետի թիվ 3
Սպագետի թիվ 4
Սպագետի թիվ 5
Սպագետի թիվ 6
Սպագետի համարը 7
Սպագետի համարը 8
Սպագետի թիվ 9
Սպագետի թիվ 10
Ընդհանուր

Հաջորդ փուլը դասակարգումն է. Ուսումնասիրվող առարկաների բաշխումը նվազման կարգով և վերլուծված պարամետրի համամասնությունը հաշվարկվում է հաշվեգրման հիման վրա:

Կուտակային հիմունքներով վաճառքի տարեկան ծավալը հաշվարկվում է որպես հաշվարկված պարամետրի գումար և նախորդ բոլոր:

Աղյուսակ 2: ABC տեսականու վերլուծություն: Օրինակ 1

Արտադրանք	Տարեկան վաճառք, հատ	Տարեկան վաճառք, հազար ռուբլի	Տարեկան վաճառք,%	Տարեկան վաճառք կուտակային ընդհանուր,%
Սպագետի համարը 7
Սպագետի թիվ 6
Սպագետի թիվ 5
Սպագետի թիվ 9
Սպագետի թիվ 2
Սպագետի թիվ 3
Սպագետի թիվ 4
Սպագետի թիվ 1
Սպագետի թիվ 10
Սպագետի համարը 8
Ընդհանուր

Վերջապես, առարկաները բաժանվում են 3 խմբի ՝ A, B և C:

Ա խմբում ընդգրկված են ապրանքների 20% -ը, որոնք բերում են եկամտի 75% -ի: Խումբ B - ապրանքների 30% -ը, բերելով եկամտի 20% -ը: C խումբ - 50% ապրանքների, որոնք բերում են եկամտի 5% -ից մի փոքր ավելին:

Աղյուսակ 3: ABC տեսականու վերլուծություն: Օրինակ 1

Ապրանքի բազմազանություն	Քանակական բաժին	Արժեքի բաժին

№5, №9, №2
№3, №4, №1, №10, №8

Վերլուծության վերջում եզրակացություններ են արվում, և ձեռնարկվում է գործողություններ:

Մեր օրինակում, A կարգը պարունակում է սպագետտի թիվ 7 և # 6 արտադրողներից: Հետևաբար, այս ապրանքանիշների սպագետտիը պետք է ձեռք բերվի առավելագույն քանակությամբ: Մի կողմից, դուք կարող եք հրաժարվել այն սպագետտներ գնելուց, որոնք ընդգրկված են C խմբում, քանի որ դրանցից ստացվող եկամուտը նվազագույն է: Մյուս կողմից, գնորդների համար հաճախ կարևոր է ընտրություն կատարել, և, հետևաբար, լավագույն տարբերակն առայժմ այս ապրանքանիշների սպագետտի գնելն է, բայց նվազագույն ընդունելի քանակով:

Եկեք ևս մեկ օրինակ բերենք:

1. Մենք հաշվարկում ենք տարեկան վաճառքը և հաշվարկում յուրաքանչյուր ապրանքի շահութաբաժինը:

Աղյուսակ 4. ABC տեսականու վերլուծություն: Օրինակ 2:

Արտադրանք	1 լիտրի արժեքը, քսում:	Տարեկան վաճառք, հատ	Տարեկան վաճառք (եկամուտ), հազար ռուբլի	Տարեկան վաճառք,%
Թարմ կաթ
Թխած կաթ
Մրգերի կաթնաշաքար




Շիճուկ
Կաթնային թթվասեր

Ընդհանուր

2. Մենք տարեկան վաճառքները հաշվարկում ենք կուտակային հիմունքներով:

Աղյուսակ 5. ABC տեսականու վերլուծություն: Օրինակ 2:

Արտադրանք	Տարեկան վաճառք, հատ	Տարեկան վաճառք, հազար ռուբլի	Տարեկան վաճառք,%	Կուտակային տարեկան վաճառք,%
Թարմ կաթ


Թխած կաթ


Շիճուկ
Մրգերի կաթնաշաքար
Կաթնային թթվասեր

Ընդհանուր

3. Մենք ապրանքները բաժանում ենք 3 կատեգորիայի: Այս անգամ A խմբում ընդգրկված են ապրանքների 20% -ը, որոնք բերում են եկամտի 70% -ը: Խումբ B - ապրանքների 30% -ը, բերելով եկամտի 20% -ը: Խումբ C - 50% ապրանքների, որոնք բերում են եկամտի 10% -ը:

Աղյուսակ 6. ABC տեսականու վերլուծություն: Օրինակ 2:

Ապրանքի բազմազանություն	Քանակական բաժին	Արժեքի բաժին

№2, №5, №7
№3, №6, №8, №9, №10

Վերլուծությունից պարզ է դառնում, որ ամենամեծ եկամուտը բերում են թարմ կաթն ու կեֆիրը: B խմբում ներառված է թխած կաթը, ֆերմենտացված թխած կաթը և մածունը: Եվ մնացած բոլոր ապրանքները բերում են եկամտի միայն 10% -ը: