Trenutno je najčešći oblik protutrgovine u međunarodnoj poslovnoj praksi.
UNECE Vodič o međunarodnim protutrgovinskim sporazumima (ECE / TRADE / 169), publikacija Ujedinjenih naroda, Ženeva, studeni 1989. (u daljnjem tekstu Vodič) definira protukupnju na sljedeći način:
Kupnja na šalteru. U protukupnji prodavatelj i kupac u prvoj transakciji suglasni su da prodavatelj naknadno kupuje (ili dobiva od trećih strana za kupnju) proizvode od kupca (ili trećih strana u zemlji kupca) – to je zapravo ugovor o protukupnji. U ovom slučaju, oba toka proizvoda, odnosno proizvodi prodani u prvoj transakciji, s jedne strane, i kontraproizvodi, s druge strane, plaćaju se u gotovini. Vrijednost proizvoda kupljenih na temelju ugovora o povratu može biti manja, jednaka ili viša od vrijednosti proizvoda prodanih u prvoj transakciji (Vodič, uvod, odjeljak
2, točka A).
Ugovor o kupoprodaji je ugovor koji prodavatelj i kupac sklapaju istodobno s kupoprodajnim ugovorom i kojim se uređuju njihova prava i obveze kao stranaka ugovora o kupoprodaji u odnosu na prodaju i kupnju protuproizvoda.
Ugovor o protukupnji mora u jednom od svojih prvih stavaka sadržavati jasnu naznaku kupčeve obveze da pod ugovorenim uvjetima kupi proizvode koji su predmet ugovora, kao i jednako jasno izraženu obvezu prodavatelja da proda imenovani proizvodi.
Prava i obveze stranaka u prvoj transakciji u pravilu se ne razlikuju od prava i obveza ugovorenih u običnom međunarodnom ugovoru o prodaji robe. Isto vrijedi i za prava i obveze stranaka iz kupoprodajnih ugovora, koji će se naknadno sklopiti u odnosu na određene kompenzacijske proizvode.
Razlikujuća značajka kupoprodajne transakcije, za razliku od otkupa (industrijski offset ugovori), je da ne postoji odnos između proizvoda koji je prodan u prvoj transakciji i proizvoda isporučenog prema ugovoru o povratu.
Na temelju poslovne prakse protutrgovine, kao i glavnih odredbi Vodiča, mogu se identificirati glavna problematična područja u takvim ugovorima:
Struktura ugovora
U toku pregovora stranaka jedno od prvih pitanja koje moraju riješiti je sljedeće: hoće li se različita prava i obveze stranaka fiksirati u jednom sporazumu ili će se u tu svrhu sastaviti više sporazuma??
Odgovor na ovo pitanje ovisit će o specifičnostima određene transakcije. Uključivanje svih prava i obveza stranaka u jedan sporazum prikladno je ako tijekom pregovora o protutrgovinskoj transakciji:
strane mogu predstaviti točne specifikacije protuproizvoda;
u transakciju nisu uključene treće strane;
nema potrebe za sklapanjem nekoliko ugovora, na primjer, za potrebe financiranja.
Kada koristite više ugovora, obveza otkupa može biti uključena ili u izvorni kupoprodajni ugovor ili u ugovor o povratu.
Specifičnost posla:
mogućnost izvoza je zbog obveze otkupa;
pri potpisivanju ugovora često se ne naznačuje određena roba kupljena po protuobvezama, već se fiksira samo iznos i rok isporuke. Operacije su uobičajene;
u transakcijama sa zemljama u razvoju (obveza otkupa robe);
kod dostave industrijska oprema, oružje i vojna oprema.
Obavijest partnera o zahtjevu za protukupnju
Za obje strane potrebna je prethodna obavijest o zahtjevu za povratom kupnje prije početka pregovora o meritumu kupoprodajnog ugovora, jer će to omogućiti izvornom prodavatelju da ispita jesu li stranke voljne i sposobne potrošiti vrijeme i pregovaranje o novcu može izvršiti obvezu otkupa koju je ponudio izvorni kupac.
Jasna definicija proizvoda (predmet kupnje na šalteru) i jamstvo dostupnosti robe. Stranke trebaju sastaviti iscrpan popis vrsta proizvoda u ugovoru o otkupu (u prilogu), ili mogu koristiti općenitije, ali ipak preciznije izraze kada se odnose na proizvode proizvedene i/ili stavljene na tržište, tj. na primjer, od strane samog prodavatelja ili posebno naznačeno trgovačke organizacije u zemlji prodavatelja itd. Preporučljivo je da svaka od strana naznači postojeći rizik u smislu dostupnosti proizvoda, koristeći dvije suprotne formulacije: ili prodavač jamči dostupnost robe u trenutku ispunjenja obveze, ili, obrnuto, ne daje takvo jamstvo. U oba slučaja, ugovor o povratu treba predvidjeti pravne posljedice neosiguranja raspoloživosti robe u budućnosti.
Odricanje od pravnih posljedica nepridržavanja. Stranke trebaju predvidjeti hoće li nesukladnost proizvoda imati posljedice za prava i obveze strana u ugovoru o otkupu, te, ako je odgovor potvrdan, dogovoriti se o tim posljedicama. Stranke mogu razmotriti pitanje odnosa između kupoprodajnog ugovora i ugovora o kupoprodaji, u kojem bi nesukladnost protuproizvoda trebala imati posljedice za prava i obveze stranaka iz ugovora o kupoprodaji. Alternativno, mogu razmotriti bi li nesukladnost protuproizvoda imala implikacije na obveze kupca kako je navedeno u ugovoru o protukupnji.
Potreba za jasnom naznakom osnove za izračun vrijednosti otkupne obveze. Vrijednost protukupnih obveza može se ugovoriti u apsolutnom novčanom iznosu ili kao postotak ukupne cijene prodane robe u skladu s kupoprodajnim ugovorom. Istodobno, potrebno je odrediti hoće li cijene u odgovarajućim sljedećim konkretnim ugovorima biti izražene u FOB ili u CIF. Ako će se namirenja prema određenim kupoprodajnim ugovorima izvršiti u valuti koja nije valuta u kojoj je ukupna vrijednost obveze otkupa određena u ugovoru o otkupu, tada bi strane trebale naznačiti tečaj koji će se primjenjivati ​​u određenim ugovorima u odnosu na obvezu protukupnje.
Problem određivanja cijena protuproizvoda. Glavno pitanje o cijenama kontraproizvoda je: tko bi ih trebao postaviti? Trebaju li ih postaviti stvarni prodavači i kupci uključeni u posebne ugovore ili ih trebaju unaprijed odrediti strane u ugovoru o povratu? Strane u ugovoru o povratu trebale bi razgovarati o ovom pitanju i, ako je potrebno, uključiti relevantne odredbe u svoj sporazum.
Ustupanje ugovora o otkupu. Pravna posljedica ustupanja je prestanak svih prava i obveza kupca protuproizvoda u odnosu na ustupljeni dio obveze otkupa i njihov prijenos na ustupitelja. Ako, u skladu s namjerom stranaka, kupac protuproizvoda mora s ustupnikom podijeliti odgovornost za ispunjenje ustupljenih obveza, tada strane moraju uključiti odgovarajuću klauzulu u ugovor.
Stranke bi trebale, ako je potrebno, osigurati da dodjelu odobre odgovarajuća tijela i/ili financijske institucije.
Stranke se također mogu dogovoriti da ako kupac protuproizvoda ustupi cesionaru svoja prava i obveze iz ugovora, cesionar mora o tome obavijestiti prodavatelja protuproizvoda, a odredbe o pravnim posljedicama neispunjenja obveze mogu biti uključeni u ugovor takve obavijesti.
Stranke bi u ugovoru o povratu trebale navesti da kupac protuproizvoda u svoj ugovor s bilo kojim primateljem uključuje klauzulu prema kojoj se cesionar obvezuje poštivati ​​odredbe ugovora o povratu u odnosu na ustupljeni dio.
Stranke se također mogu dogovoriti u pogledu ustupljenog dijela da će prodavatelj protuproizvoda sa svoje strane biti vezan obvezama prema dotičnom ustupniku.
Problem ispunjenja obveze kupnje u slučaju asignacije.
U slučaju ustupanja, kupac protuproizvoda obično nije previše zainteresiran za praćenje ispunjenja dodijeljenog udjela; prestat će mu prava i obveze u vezi s ovim udjelom.
Stoga je preporučljivo u ugovor o protukupnji uključiti ugovor prema kojem će kupac protuproizvoda zajedno s cedentom zadržati odgovornost za ispunjenje obveze
kupac protuproizvoda. U tom slučaju kupac protuproizvoda mora zahtijevati od cesionara da ga obavijesti o svim slučajevima davanja prodajnih ponuda i o kupoprodajnim ugovorima koje sklapa na temelju ugovora o protukupnji. Ako je taj uvjet ispunjen, kupac protukupovine moći će pratiti tijek poslovanja i po potrebi poduzeti odgovarajuće mjere kako bi osigurao pravovremeno ispunjenje obveze otkupa.
Koordinacija mehanizma za sklapanje naknadnih konkretnih sporazuma.
Obje strane Ugovora o protutrgovini zainteresirane su za sustavno i kontrolirano ispunjavanje ugovorenih obveza nabave, prvenstveno po zbirnom trošku. Ako nije moguće dogovoriti pojedinosti o pojedinostima naknadnih konkretnih ugovora u ugovoru o povratu, tada se strane mogu dogovoriti u ugovoru o povratu barem o mehanizmu prema kojem će se naknadni pojedinačni ugovori sklapati i vremenskim okvirima koji će biti pridržavao.
Na primjer, možete se složiti da:
jedna će strana biti odgovorna za osiguranje ponuda prodavača u naknadnoj transakciji u odnosu na robu koja je predmet protukupnje;
obje strane će imati dužnost - ili barem pravo - dati takve ponude.
U drugom slučaju, stranke se mogu dogovoriti da obje strane trebaju imati aktivnu ulogu (ulagati zajedničke napore) u pružanju ponuda za prodaju proizvoda kao protukupnju. Na primjer, može se dogovoriti da je svaka strana odgovorna za osiguravanje prezentiranja ponuda određene vrijednosti, koja može, ali i ne mora biti ista za obje strane. Preporučljivo je odrediti koje pojedinosti svaka ponuda treba sadržavati, za koje razdoblje obvezuje ponuditelja i koliki bi trebao biti minimalni trošak za predložene isporuke.
Uvjeti sklapanja, uplate, registracija. Preporučljivo je da se strane dogovore o vremenu daljnjih radnji u ugovoru o otkupu. Na primjer, mogu se složiti oko potrebe zaključivanja praćenja pojedinačni ugovori za kupnju po cijeni jednakoj onoj navedenoj u ugovoru o protukupnji, u roku navedenom u ugovoru.
Ugovor o protukupnji mora naznačiti kako i na kojim dokumentima će se izvršiti plaćanje za isporuke u skladu s naknadnim specifičnim ugovorima, mora li kupac protuproizvoda ili, ovisno o konkretnim okolnostima, cesionar dati jamstva, na primjer, akreditiv (akreditivi) , te koje zahtjeve moraju ispunjavati jamstva, kao i koja će od strana snositi troškove vezane uz provedbu ugovora o provedbi plaćanja.
Praćenje provedbe. Stranke bi se trebale dogovoriti u sporazumu o otkupu o tome kako će se pratiti različite obveze stranaka.
Prema Preporukama, ovaj se problem može riješiti na temelju prilično jednostavnog mehanizma, prema kojem svaka strana bilježi korake koje je poduzela u skladu s odnosnim obvezama iz ugovora o otkupu. Dakle, zapisi se mogu upisivati ​​u ovaj registar (koji se ponekad naziva i "registar potvrde"):
o svakom sklopljenom kupoprodajnom ugovoru;
svaka izvršena isporuka;
svako izvršeno plaćanje.
U ugovoru o povratu potrebno je predvidjeti da će se registri potvrda stranaka redovito uspoređivati ​​i dogovarati. Stranke također mogu ugovorom odrediti da će ovako usklađeni i dogovoreni registri-potvrde biti konačni i nepobitni dokaz ispunjenja obveza iz ugovora o otkupu.
Raskid kupoprodajnog ugovora ili određenog naknadnog ugovora. I kupoprodajni ugovor i naknadni posebni ugovori u većini slučajeva su ugovori koje svaka strana može, po potrebi, neovisno raskinuti, uzimajući u obzir mjerodavno pravo.
Međutim, budući da je ugovor o protukupnji vezan, s jedne strane, uz ugovor o kupoprodaji, as druge strane, uz svaki sljedeći konkretni ugovor, preporučljivo je da strane u njega unesu klauzule o pravima i obvezama stranama u slučaju da, kada je ili kupoprodajni ugovor ili određeni ugovor stvarno raskinut.
Što se tiče kupoprodajnog ugovora, pitanje koje strane moraju riješiti u ugovoru o povratu je hoće li kupac koji je otkupio ostati vezan svojom obvezom otkupa unatoč raskidu kupoprodajnog ugovora ili će on zauzvrat , imat će pravo raskinuti protutrgovinski ugovor i pod kojim uvjetima.
Što se tiče naknadnih posebnih ugovora, u ovom slučaju, pitanje koje se mora riješiti jest hoće li se i pod kojim uvjetima smatrati da je kupac protuproizvoda, unatoč raskidu određenog ugovora, ispunio taj dio svoje obveze protukupnje, što odgovara vrijednosti konkretnog ugovora u trenutku takvog raskida.

Protutrgovina odnosi se na prodaju i kupnju u kojima je jedan dokument potpisan od strane ugovornih strana predviđa međusobne obveze stranaka da ili izvrše bezgotovinsku razmjenu robe jednake vrijednosti ili da prihvate u naplatu robu koju je isporučila jedna od strana. djelomično. unovčiti a dijelom i roba. Druga opcija karakterizira najopćenitiju značajku protutrgovine, prva - njezin poseban slučaj, nazvan barter.

Protutrgovina je najstarija vrsta nacionalna i međunarodna trgovina, koja je cvjetala prije pojave novca, koji je postao univerzalni ekvivalent razmjene. Stoga je razvojem novčane cirkulacije protutrgovina uvelike izgubila smisao, no u drugoj polovici 20.st. njegova se upotreba ponovno proširila iz sljedećih glavnih razloga:

Neravnomjeran ekonomski razvoj zemlje i cijele gospodarske regije ne pruža priliku zemlje u razvoju imati dovoljno deviznih sredstava za namirenja;

Pooštravanje problema prodaje robe prisiljava prodavače da ih, kako bi povećali konkurentnost svoje robe i povećali prodaju, nude uz potpuno ili djelomično plaćanje kupaca putem protuisporuka robe;

Neuspješno provođenje gospodarskih reformi, kao što je, primjerice, u Rusiji, uzrokuje gospodarsku krizu, popraćenu krizom neplaćanja, što tjera poduzetnike da se vrate recipročnoj razmjeni dobara i ograničenju namirenja u novcu.

Glavni poticaj za razvoj protutrgovine u ekonomski razvijenim zemljama i među njima je pogoršanje prodajnih problema zbog prezasićenosti tržišta robom, što tjera prodavače da umjetno povećavaju konkurentnost svoje robe, zadovoljavajući želju kupaca da plaćaju njihovu robu ili čak pokretanje takvih nagodbi.

Kao protuplaćanja, prodavači općenito prihvaćaju robu koja im je potrebna vlastita proizvodnja... Na primjer, proizvođači boja prodaju ih dijelom u gotovini, a dijelom u limenkama za pakiranje boje, dok proizvođači limenki zauzvrat dobivaju boje za označavanje i oglašavanje. Međutim, u nizu se slučajeva razmjena obostrano potrebne robe pokaže nedostatnom za nagodbe ili za željeno širenje prodaje, te prodavači odlaze na šaltersku kupnju robe u prevelikim količinama ili kupnju robe koja je potpuno nepotrebna ih u proizvodnji. U 80-ima. ova se praksa pretvorila u trend koji je potaknuo formiranje posredničkih tvrtki specijaliziranih za prodaju nepotrebne robe dobivene u protutransakcijama. Takvi posrednici traže mogućnost prodaje robe na tržištu zemlje glavnog prodavača, koji je primio robu koja mu nije bila potrebna, ili na tržištima trećih zemalja, primajući naknadu za svoje usluge.

Razvoj protutrgovine privukao je bankarski kapital na ovo područje. Budući da je vrlo rijetko da se protuisporuke robe obavljaju od strane stranaka u isto vrijeme, ona od strana koja isporučuje robu prva kreditira drugu stranu. Na različiti tipovi protutrgovine, takvo razdoblje između protuisporuka može doseći nekoliko mjeseci ili čak godina. Banke sudionicima protutrgovine daju sve vrste kredita, od kratkoročnih do dugoročnih. Osim toga, banke djeluju kao jamci za ispunjavanje obveza stranaka za protuisporuku i za plaćanje isporučene robe. Mnoge banke nude usluge za rad s "escrow" računima, na kojima su sredstva odobrena za plaćanje isporučene robe blokirana dok druga strana ne ispuni svoje protuobveze.

Razmotrimo nekoliko mogućih opcija za vanjskotrgovinsko poslovanje korištenjem principa protutrgovine.

Opcija 1. Tvrtka A, nazovimo je "glavni izvoznik", sklopila je kupoprodajni ugovor s tvrtkom B, glavnim uvoznikom, pri čemu je svejedno koja je od tvrtki pokrenula protuobveze. U kupoprodajnom ugovoru stranke su naznačile da će glavni uvoznik, primjerice, polovicu vrijednosti isporučene robe platiti u gotovini, a drugu polovicu isporukom određenog proizvoda u navedenoj količini po ugovorenoj cijeni. Dakle, glavni izvoznik je ugovorom preuzeo vrlo konkretnu obvezu prihvaćanja djelomičnog plaćanja za robu koju je isporučio. određena roba od glavnog uvoznika.

Kako bi bio siguran u primanje plaćanja za isporučenu robu, glavni izvoznik (tvrtka A) može inzistirati na davanju financijskih jamstava glavnog uvoznika (tvrtke B) za ispunjenje protuobveze. To mogu biti bankovne garancije, standby akreditivi.

Međutim, kako praksa pokazuje, često glavni uvoznik, zbog nedostatka sredstava, ne može dati financijska jamstva za protuisporuku robe istovremeno s plaćanjem 50% ukupnog iznosa ugovora. U takvim slučajevima, strane se mogu dogovoriti da će glavni uvoznik unaprijed izvršiti protuisporuku robe, ali ovaj put uz bankovno jamstvo glavnog izvoznika za njihovu vrijednost. Ova varijanta provedbe protukupnje postala je prilično raširena u domaćoj ruskoj trgovini, ali podcjenjivanje korištenja međusobnih jamstava često dovodi do neopravdanih gubitaka stranaka.

Opcija 2. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u ugovoru o kupoprodaji koji su potpisali predviđaju obvezu glavnog uvoznika da plati npr. 70% ukupnog iznosa ugovora u gotovini, a za ostatak 30% za sklapanje dodatnog ugovora za protuisporuku robe na vrijeme, tj. postati protuizvoznik. Budući da sklapanje protuugovora ovisi o obje strane, one bi trebale razmotriti sljedeće preporuke kako bi zaštitile svoje interese:

Kako bi glavni uvoznik obvezao na sklapanje protuugovora, izvoznik mora u glavnom ugovoru navesti da će, ako glavni uvoznik svojom krivnjom ne sklopi protuugovor u utvrđenom roku, biti dužan platiti preostali dio glavnog ugovora iznosi glavnom izvozniku. Osim toga, glavni izvoznik može zadržati pravo na naplatu štete od glavnog uvoznika uzrokovane kašnjenjem u ispunjenju protuobveze.

Kako bi se izbjegle moguće optužbe glavnog uvoznika da je glavnom izvozniku ponudio protuisporuku robe koja mu nije potrebna ili isporuku po neprihvatljivim cijenama, treba nastojati u glavnom ugovoru navesti popis robe prihvatljive za protuisporuku, njihovu glavne karakteristike, cijene ili metode njihovog određivanja.

Opcija 3. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u ugovoru o kupoprodaji koji su sklopili između njih predviđaju da će glavni uvoznik platiti prema dokumentima koji potvrđuju isporuku robe, njezinu punu vrijednost, a glavni izvoznik se obvezuje kupiti, najkasnije od navedenog vremena, proturobu za cijeli ili dio iznosa glavnog izvoznog ugovora.

Uz ovu opciju, glavni uvoznik mora osigurati zaštitu svojih interesa zahtijevajući od glavnog izvoznika da, zajedno s dokumentima na temelju kojih se vrši plaćanje, dostavi neopozivo financijsko jamstvo da će ispuniti svoje obveze otkupa robe za iznos određen glavnim ugovorom. Iznos takvog jamstva ne mora biti jednak iznosu protuobveze glavnog izvoznika. Iskustvo pokazuje da je dovoljno 30% iznosa protuobveze, ali ne manje od 20% ukupnog iznosa glavnog izvoznog ugovora, budući da po nižoj vrijednosti glavni izvoznik može žrtvovati jamstvo i ne ispuniti obveze za protukupove .

Opcija 4. U jednom dokumentu, obično u obliku okvirnog sporazuma, glavni izvoznik se obvezuje isporučiti prema zasebnim ugovorima pod uvjetima komercijalnog zajma tehnološke opreme industrijski kompleks, kao i protukupnja po tekućim tržišnim cijenama proizvoda koje ovaj kompleks proizvodi u otplati kredita. Istodobno, stranke se dogovaraju o rasporedu plaćanja, kojeg bi se glavni uvoznik trebao pridržavati prilikom planiranja proizvodnje i dodjele takvog udjela. Gotovi proizvodi, što bi, uzimajući u obzir trenutnu razinu cijena, osiguralo ispunjenje protuobveze za otplatu komercijalnog kredita. Sporazumom je obično propisano da će protuuvoznici ovlastiti glavni izvoznik po posebnim ugovorima.

Ispunjenje obveza otplate komercijalnog zajma koji daje glavni izvoznik obično jamče ugledne banke ili, u posebno velikim transakcijama, država. Takvi ugovori nazivaju se kompenzacijskim ugovorima.

Osnovne značajke. Uz sve opcije, česti su slučajevi kada glavni uvoznik nema proizvod koji bi glavnog izvoznika mogao zainteresirati za protukupnju.

U tim slučajevima glavni uvoznik može u glavnom ugovoru (ili sporazumu) zadržati pravo isporuke ili ponude za protuisporuku robe drugog proizvođača ili prodavatelja. Štoviše, u opcijama 2, 3 i 4 može odrediti uvjet da protuugovore s glavnim izvoznikom može sklopiti izravno drugi proizvođač ili prodavatelj robe, t.j. Treća strana. Tada glavni izvoznik postaje protuuvoznik, a treća strana postaje protuizvoznik.

U tim slučajevima glavni uvoznik potpisuje posrednički ugovor s trećom stranom i djeluje kao zastupnik ili punomoćnik, primajući odgovarajuću naknadu za svoje usluge.

Pod opcijama 2. i 3. može nastati situacija kada glavni uvoznik sam ne proizvodi proizvode koji su potrebni glavnom izvozniku, ne može pronaći takve proizvode na tržištu te je prisiljen ponuditi glavnom izvozniku proizvode koji su mu nepotrebni. Tada glavni uvoznik treba uzeti u obzir sljedeće okolnosti:

1. Ako glavni izvoznik (A) pristane kupiti nepotrebnu robu, treba očekivati ​​da će u uravnoteženom trgovanju podići cijenu svoje robe kako bi nadoknadio troškove koje će imati u naknadi posrednika (D) za prodaju nepotrebnu robu.

Prema studiji koju je 1986. godine provela Gospodarska komisija Ujedinjenih naroda za Europu (UNECE), porast cijena robe isporučenih prema glavnim izvoznim ugovorima koji predviđaju protuobveze za kupnju robe nepotrebne izvoznicima ovisi o omjeru obujam protuobveza prema ukupnim iznosima glavnih izvoznih ugovora. ... Promjena cijena (M) u odnosu na njihovu normalnu razinu ovisi o omjeru obujma protuobveza prema ukupnim iznosima glavnih izvoznih ugovora (TV). Prema UNECE-u, ovaj odnos je sljedeći:

N,%	do 10	do 20	do 30	do 50
M,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

Studije UNECE-a pokazale su da su, unatoč tako značajnom porastu izvoznih cijena, takve transakcije u većini slučajeva profitabilne za glavnog uvoznika, budući da je protuizvoz obično roba koja se ne prodaje dobro na tržištu, čija bi neovisna prodaja zahtijevala mnogo veće troškove od svojih prodavača.

Glavni izvoznik A može uključiti u obvezu uvjet da protukupnju neće izvršiti on sam, već druga tvrtka D, koja je ili zainteresirana za kupnju takvog proizvoda, ili privučena od strane glavnog izvoznika kao posrednika u prodaji robu koja mu nije potrebna.

Ako protuobveza sadrži robu koju ne proizvodi (ili prodaje) ne glavni uvoznik, već treća tvrtka C, tada se protuobveza može ispuniti bez sudjelovanja glavnog izvoznika i glavnog uvoznika. Kod ove opcije potrebno je predvidjeti da će uvjet za ispunjenje protuobveze od strane glavnog izvoznika A biti dokumenti koji potvrđuju isporuku robe tvrtke C za iznos protuobveze.

Glavni uvoznik će tvrtki C platiti isporuku u novcu ili svojim proizvodima, ali u iznosu umanjenom za naknadu za povećanje cijena po glavnom ugovoru i njegovu naknadu za olakšavanje prodaje robe.

To su osnovni uvjeti za obavljanje protutrgovinskih transakcija na civiliziranom tržištu. ruski poduzetnici pri obavljanju vanjskotrgovinskih poslova s ​​partnerima iz dalekog inozemstva i zemalja ZND-a, kao iu unutarnjoj trgovini, trebali bi koristiti načela koja se mogu primijeniti u teškim uvjetima modernog ruskog gospodarstva s najvećom koristi za strane. U svakom slučaju, neka od navedenih načela mogu pomoći u djelomičnom rješavanju problema neplaćanja.

Protu, paralelna ili avansna kupnja podrazumijevaju se komercijalne transakcije koje se izvršavaju kroz nekoliko međusobno povezanih međunarodnih prodajnih ugovora, koji predviđaju protuobvezu izvoznika da od uvoznika kupi pošiljku robe koja je jednaka vrijednosti njezinoj izvoznoj isporuci (ili u iznosu određenog dio ove isporuke) ... U ovom slučaju predviđeno je sklapanje dva ili više de jure neovisnih, ali de facto povezanih kupoprodajnih ugovora, čiji se glavni sadržaj, unatoč postojanju robne međuovisnosti povezanih ugovora, sastoji od obveze svake strane da platiti u gotovini za primljene isporuke.

Postupak za tipičnu transakciju povrata obično se sastoji od dva dijela:

1. sklapanje ugovora kojim se utvrđuje obveza izvoznika na protukupnju od uvoznika;

2. sklapanje glavnog, odnosno primarnog izvoznog ugovora.

Ponekad strane, "radi pouzdanosti", potpišu treći (osnovni ili okvirni) ugovor (ugovor o povratu), koji je ugovor koji sadrži formalne obveze da se specificiraju uvjeti i količine obje komponente ove transakcije.

Među transakcijama s protukupnjama, na temelju korelacije vremena izvršenja isporuka stranaka, može se izdvojiti:

Paralelne transakcije;

Transakcije kupnje unaprijed;

Džentlmenski sporazumi.

Paralelne transakcije uključuju istovremeno potpisivanje dvaju zasebnih ugovora: jednog za izvorni izvoz, a drugog za protukupnju. Postupak za razvoj takvih transakcija ima sljedeće značajke:

Dva međunarodni ugovor kupnja i prodaja se dogovaraju i zakonski potpisuju u isto vrijeme, ali provode odvojeno.

Ugovori sadrže stavke o sankcijama/kaznama za izvoznika/uvoznika za njegovo potpuno ili djelomično neizvršavanje;

Izvršenje ugovora, prema dogovoru stranaka, može se prenijeti na treću stranu uz zadržavanje odgovornosti za njegovo izvršenje kod izvoznika;

Troškovi koji proizlaze iz prodaje kompenzacijske robe isporučene izvozniku u okviru ovog programa protukupnje trebali bi biti uključeni u puni trošak robe isporučene prema drugom ugovoru.

Transakcije kupnje unaprijed su paralelne transakcije u kojima se razvoj u vremenu odvija suprotnim redoslijedom u odnosu na paralelne transakcije. Naime, izvoznik kupuje potrebnu robu (ili zajamčenu likvidnost) od uvoznika, a tek onda obavlja izvoznu isporuku.

Gentlemen's Agreement, koji može imati različite znakove korelacije vremena glavnog izvoznog ugovora s protukupnjom, ne sadrži izvoznikovu pravno provedivu obvezu otkupa, iako se pretpostavlja da on pristaje kupiti robu od uvoznika u neodređenoj količini. Ove vrste transakcija odvijaju se između tvrtki u razvijenim zemljama i obično su povezane s programima državne nabave. vojne opreme, zrakoplovi, oprema za proizvodnju nuklearnog goriva (obogaćeni uran) i nuklearne elektrane. Ovdje se iza "džentlmenskog" jasno vidi nacionalna i blokovska politika i stvarno poravnanje snaga u geopolitičkoj areni u odnosu na stranke džentlmenskog sporazuma, koje potonjima daju stvarna jamstva odgovarajuće izvedbe.

Dakle, svi ugovori o kupovini na šalteru podrazumijevaju protuisporuku robe u određenom roku, izvršenu na temelju kompliciranog, na račun artikla “ Posebni uvjeti»Međunarodni ugovor o kupoprodaji, odnosno navedeni ugovor i uz njega priloženi ugovori o kupoprodaji ili predujmu. Protukupnja se smatra jednim od najpopularnijih oblika protutrgovine.

Predujamna kupnja poznata je u međunarodnoj trgovačkoj praksi i pod drugim nazivima: “naknada unaprijed”, “vezana kupnja unaprijed”, “yunktim” transakcija.

Jasno je da se "fizički" može dogovarati i potpisivati ​​paralelne ugovore drugačije vrijeme a na različitim mjestima, međutim, uvjeti stupanja na snagu ugovora i upućivanja na relevantne klauzule/stavke oba ugovora osiguravaju njihovu "pravnu istovremenost";

Kod prodavača o pultu, povratna prodaja njegove robe nakon određenog, ponekad dosta dugog vremenskog razdoblja. Takve se kupnje najčešće koriste u međunarodna trgovina te pridonijeti postizanju ravnoteže između izvoza i uvoza. Oni predviđaju protuvrijednost izvoznika za kupnju od uvoznika robne mase unutar vrijednosti izvoza (na primjer, u iznosu određenog postotka iznosa ugovora o isporuci robe). V.Z. provode se na temelju obveza koje je izvoznik preuzeo kao uvjete za prodaju svoje robe u zemlju uvoza radi nadoknade troškova plaćanja uvoza u slučaju nedostatka deviznih sredstava. Proračuni prema V.Z. može se proizvoditi za vlastitih sredstava, na temelju kredita ili u formi prijeboja. V.Z. predviđa sklapanje dvaju pravno neovisnih, a zapravo međusobno ovisnih kupoprodajnih transakcija. Na svoj način, uvjetno se dijeli na dva dijela: sklapanje primarnog ugovora, kojim se predviđa da prodavatelj izvrši protukupnju od kupca, i sam ugovor sa svim obvezama koje iz toga proizlaze. Tako je V.z. sastavljena dva ili tri ugovora o inozemnoj gospodarskoj djelatnosti.

Ekonomija i pravo: Rječnik-referenca. - M .: Sveučilište i škola. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

Pogledajte što je "PROTUKUPNJA" u drugim rječnicima:

Kupnja na šalteru; Zamjena u kupnji je oblik protutrgovine, koji predviđa izvoznikovu protuobvezu da od uvoznika kupi masu robe unutar izvozne vrijednosti. Kupnja na šalteru predviđa sklapanje dva zakonska ... ... Poslovni pojmovnik

KUPNJA NA SASTANAK- oblik protutrgovine, trgovačka radnja u kojoj kupac sklapa ugovor s prodavateljem na pultu, povratnu prodaju svoje robe nakon određenog, ponekad dosta dugog vremenskog razdoblja. Takve se kupnje češće koriste ... ... Pravna enciklopedija

KUPNJA NA SASTANAK- (kontrakupnja e) transakcija pod čijim uvjetima prodavatelj isporučuje robu kupcu na uobičajen način komercijalni uvjeti i ujedno preuzima obvezu kupnje robe od njega u iznosu određenog postotka od iznosa glavnog ugovora. ... ... Inozemni ekonomski eksplanatorni rječnik

Kupnja na šalteru- radnja u kojoj se prodavatelj obvezuje kupiti ili osigurati kupnju robe od strane treće strane za iznos ugovoren u ugovoru (obično dio iznosa transakcije). Za razliku od trampa i kompenzacijskih transakcija, u ovom slučaju dva ... ... Sažeti vokabular osnovni šumarski i gospodarski pojmovi

šalterska kupovina robe- Vrsta barter transakcija, budući da ne predviđa izravna namirenja između svojih sudionika novčani oblik... Međutim, takav posao ne predviđa ni izravnu razmjenu. U slučaju transakcije s inozemnim partnerom obvezuje se ... ... Vodič za tehničkog prevoditelja

SASTANAK KUPOVINE- KUPOVINA NA SASTANAK ... Pravna enciklopedija

- (vidi KUPOVINU NA BILTEN) ...

NABAVKA ROBE, SASTANAK- vrsta barter transakcija, budući da ne predviđa izravna plaćanja između svojih sudionika u gotovini. Međutim, takav posao ne predviđa ni izravnu razmjenu. U slučaju transakcije s inozemnim partnerom obvezuje se ... ... Veliki računovodstveni rječnik

SASTANAK TRGOVINA Pravna enciklopedija

Oblik Inozemna trgovina; vanjskotrgovinski poslovi, ugovori, poslovi kojima se izmiruju protuobveze izvoznika da od uvoznika kupuju robu u punoj vrijednosti ili dijelu vrijednosti izvoza (barter poslovi, protukupovine); ... ... Enciklopedijski rječnik ekonomije i prava

Kupovine na šalteru

Kupovine na šalteru(recipročna transakcija) - to su transakcije u kojima se prodavatelj obvezuje suprotstaviti kupnju robe ili proizvoda u zemlji kupca. Takva kupnja ne mora nužno biti izvršena u samom partneru u ovoj transakciji, može biti uvjetovana kupnjom robe od treće strane s kojom će se obračuni vršiti u lokalnoj valuti.

Protukupnja je najčešći oblik protutrgovine, koji partnerima omogućuje da budu dovoljno fleksibilni da ispune svoje obveze, uzimajući u obzir potpuno ili djelomično plaćanje robe u gotovini ili u robnom obliku, prebijanje financijskih potraživanja bez prijenosa deviznih sredstava i postizanje ravnoteže u međusobne isporuke.

Glavna razlika između kupnje na šalteru i komercijalne kompenzacije je u tome što se plaćanja za početnu i protukupnju vrše neovisno jedno o drugom.

Protukupovi se obavljaju u obliku dva ili tri povezana ugovora, prema kojima se izvoznik obvezuje kupiti ili osigurati kupnju od strane treće strane (na temelju sklapanja ugovora o zamjeni s njom) uvoznikove robe, čija je cijena određena postotak vlastite isporuke.

Češće, sporazum prate tri međusobno povezana ugovora:

1. Ugovor o prodaji potpisan od strane izvoznika i uvoznika, koji pokriva sve uvjete izvozne transakcije, uključujući uvjete plaćanja. Kako bi financijski osigurao kupnju na šalteru, uvoznik zahtijeva od izvoznika bankovnu garanciju, zajedno s ispravama o plaćanju, o urednom ispunjavanju obveza za protuisporuku.

2. Osnovni (okvir), ili kišobran (kišobran), ugovor, koji je aneks kupoprodajnog ugovora, prema kojem se izvoznik obvezuje, najkasnije u određeno vrijeme, kupiti robu ili usluge od uvoznika (ili od strane koju on odredi) za iznos koji je u potpunosti ili djelomično jednak vrijednosti od izvezenog. Kako bi zaštitio svoje interese, uvoznik utvrđuje popis robe za protuisporuku, njezina glavna svojstva, cijene ili metode utvrđivanja

3. Pojedinačni kupoprodajni ugovor, koji se potpisuje najkasnije do roka navedenog u osnovnom ugovoru radi ispunjenja obveza protukupnje sadržanih u osnovnom ugovoru.

Ako su protukupovine formalizirane u dva ugovora (ugovor o prodaji i pojedinačni ugovor), tada ugovor o kupoprodaji sadrži uvjete početne isporuke i obveze za protukupnju. Ugovorom je propisano da će uvoznik platiti puni trošak robe uz dokumente koji potvrđuju isporuku, a izvoznik se obvezuje kupiti protuproizvode za cijeli ili dio iznosa izvoznog ugovora, najkasnije do navedenog roka. Drugi, pojedinačni, ugovor sastoji se od ispunjenja obveza nabave sadržanih u prvom ugovoru.

Mnoge zemlje jugoistočne Azije, Afrike i Južna Amerika zakonski utvrđena obveza protukupovine pri uvozu u te zemlje.

Kupnje unaprijed

Prethodne ili preliminarne, kupnje su vrsta brojača kupnje. Ovim poslovima predviđeno je sklapanje glavnog ugovora prema kojem uvoznik plaća oko 50% vrijednosti isporučene robe u gotovini, a još 50% - protuisporukom robe, ali tu protuisporuku obavlja u unaprijed, unaprijed, odnosno do glavne isporuke.

Avansne kupnje omogućuju izvozniku da prvo primi, na primjer, materijale, komponente (protudostava), a zatim proizvede robu i izvrši izvozne isporuke.

Ugovori o glavnoj isporuci i o predisporuci povezani su na način da je završetak ispunjenja obveza za protupredujam robe početak ispunjenja obveza za glavnu isporuku.

Izvoznik štiti svoje interese tako što u glavni ugovor uključuje obvezu uvoznika da daje financijska jamstva za ispunjenje protuisporuka (bankovne garancije, standby akreditivi). Uvoznik štiti svoje interese činjenicom da se avansne isporuke robe po dodatnom ugovoru provode samo uz bankovno jamstvo o urednom izvršavanju obveza za cjelokupan iznos predujma.

U nekim slučajevima, skup artikala koji se isporučuje putem kupnje unaprijed može biti proizvoljan. Stranka zainteresirana za prodaju svoje robe partneru najprije od njega kupi neku robu, nakon čega on svoju robu isporučuje za taj iznos.

Offset sporazum ili Gentlemen's Agreement

Ovi ugovori ne predviđaju pravnu registraciju, odnosno oni su svojevrsni „džentlmenski“ ugovori. To znači da, iako ugovori ove vrste ne sadrže pravno obvezujuću obvezu izvoznika u odnosu na protukupnju, oni predviđaju da izvoznik pristaje kupiti robu od uvoznika u neodređenim količinama, pri čemu ovaj udio izvozne ponude često prelazi 100 %. Odabir robe koja se isporučuje prema ovim ugovorima nije proizvoljan.

Offset sporazumi povezani su sa skupim državnim programima nabave vojnog hardvera, zrakoplova i opreme za nuklearne elektrane.

Switch ugovori, odnosno ugovori s prijenosom financijskih obveza

1. Osloboditi izvoznika HIV-a potrebe za prodajom nepotrebne robe koja se kupuje zauzvrat.

2. Balansiranje trgovine između dvije zemlje koje imaju bilateralne klirinške sporazume.

Dakle, "switch" operacije su isključivo financijske operacije ponovnog izvoza, čije je značenje osloboditi tvrtku od stvaranja vlastite prodajne jedinice za prodaju robe koja ne odgovara njegovom glavnom profilu.

Operacije tipa "switch" nisu samostalan oblik trgovine, pa se stoga koriste u kombinaciji s drugim protutrgovinskim poslovima (osim za barter).

U gore navedenim komercijalnim transakcijama ne postoji niti jedna proizvodna ili tehnološka veza između robe koju razmjenjuju druge ugovorne strane. Robni sadržaj protuisporuka ni na koji način nije bio vezan za specifičnosti robe početnog izvoza i ovisio je o isključivo tržišnim čimbenicima. Sljedeći poslovi otkupa zastarjelih proizvoda, isporuke za montažu i poslovi na naplatnim sirovinama stvaraju preduvjete za nastanak dugoročnih stabilnih veza među partnerima.