Najpopularniji proizvodi. Najprodavaniji proizvodi u Rusiji: statistika. Kako prepoznati buduću potražnju i analizirati potražnju za prethodno razdoblje

Danas je TOP popularnost među poduzetničkim projektima za početnike internetska trgovina. Shema koja se čini idealnom za one koji žele zaraditi, koja sadrži besplatni predložak koji se nalazi u, najprodavaniji proizvod i novčani tok od zahvalnih kupaca koji se slijeva u džep poslovnog čovjeka, reklamira se i raspravlja posvuda. Mnogi ljudi pokušavaju početi raditi na tome. Međutim, uza sve svoje prividne prednosti, ne daje učinak koji obećava.

Ali trgovanje putem virtualne platforme ima mnoge prednosti:

možete proći s minimalnim početnim kapitalom;
nema potrebe rješavati probleme s "pravim" maloprodajnim mjestom, odnosno tražiti i iznajmljivati prostore, dobivati razne dozvole za njega, popravljati ga i registrirati;
internet trgovina ne zahtijeva zapošljavanje velikog broja kvalificiranog osoblja;
ovdje možete primijeniti pristup samostalnog provođenja ideje, što će dati početak cijelom projektu i uštedjeti novac;
kada koristite online platformu, nema potrebe kupovati robu i skladištiti je u skladištu;
pokrivenost tržišta nije ograničena na određeno područje i određeni broj potrošača koji mogu fizički posjetiti trgovinu; format omogućuje proširenje granica i vremenskog okvira rada.

Statistika također potvrđuje perspektivnost ovog smjera.

Internetska trgovina u brojkama: dinamika razvoja

Mnoga istraživanja koja provode kako međunarodne analitičke organizacije tako i domaće pokazuju nagli porast udjela online trgovine. Taj je porast započeo 2009. godine, a kataliziran je globalnom gospodarskom krizom 2008. godine. Tome je pridonijela ne samo činjenica da je pad razine prihoda prisilio ljude da traže opcije za uštedu novca pri kupnji (kao što znamo, internetske trgovine nude niže cijene u usporedbi s "pravim" trgovinama), već i činjenicom da su mnoge tvrtke prebacile sve ili dio svojih maloprodajnih operacija u virtualni prostor, a to im je omogućilo uštedu na potrošnom materijalu. Potonji je zauzvrat omogućio ponudu konkurentnih cijena krajnjem potrošaču. Odnosno, online trgovina je profitabilni „začarani krug“ u kojem i kupac i prodavač imaju prednosti. Statistika to samo potvrđuje:

u proteklih pet godina tempo razvoja internetske trgovine znatno je premašio stope rasta globalne trgovine;
Predviđa se da će prodajne količine robe putem daljinskog pristupa dosegnuti 2,36 trilijuna u 2017. godini. dolara;
Broj ljudi koji koriste internet za kupnju u stalnom je porastu, premašivši 1,321 milijuna u 2016. godini.

Slični trendovi također se uočavaju u Rusiji. Unatoč činjenici da je udio i/m u ukupnoj maloprodaji u Ruskoj Federaciji vrlo mali (oni čine samo oko 5% ukupne maloprodaje), on se stalno povećava. I taj rast je vrlo osjetan, godišnje iznosi gotovo 25%. Odnosno, prema predviđanjima, do 2025. mogao bi činiti gotovo 10% cjelokupnog tržišta, a to je nevjerojatan napredak. Nekoliko čimbenika doprinosi popularizaciji e-trgovine:

konkurentne cijene;
Jednostavnost korištenja;
proširenje mogućnosti kupca u smislu korištenja različitih sustava plaćanja;
povezane usluge i njihovo poboljšanje.

Međutim, ako je sve tako ružičasto, zašto svi mi još uvijek ne "prikupljamo milijune" u e-trgovini? Na pitanje da li je to moguće uz pomoć i/m može se dati samo jasan odgovor - ne. I to ne zato što je za pokretanje i/m-a potreban ozbiljan početni kapital, već zato što se ovaj koncept ponekad percipira jednostrano. Bez ulaganja vremena i truda niti jedan projekt se ne može realizirati.

S druge strane, uz kompetentan pristup i ulaganje vlastitog vremena, truda i, iako malog, ali ipak značajnog iznosa novca, ovo je obećavajući smjer u maloprodaji.

Kratak pregled online trgovine u Rusiji

Domaća statistika potvrđuje visok tempo razvoja e-trgovine. Samo u 2013. (u odnosu na 2012.) broj i/m povećan je za 20%. Nažalost, do danas nema statističkih podataka, ali predviđanja iz prošlih godina upućuju na oštar pozitivan trend. S druge strane, nema informacija o projektima koji su zatvoreni ili “tiho umrli”.

Danas gotovo trećina stanovništva naše zemlje već ima iskustvo kupovine na Internetu, više od polovice koristi Internet i nisu protiv toga da ga „iskoriste“ za kupnju robe.

Gotovinsko plaćanje je vodeći oblik plaćanja u RuNetu, slijede kartice, zatim offline plaćanja i korištenje elektroničkih sustava plaćanja kao što je Yandex.Money.

Što se tiče strukture proizvoda, rusko online tržište značajno se razlikuje od svjetskog. Kardinalno - u poziciji e-knjiga, diskova, glazbe, filmova i drugih proizvoda s autorskim pravima. Ako je u drugim zemljama to ozbiljno zaštićeno zakonom i potrošač je prisiljen platiti za ovu vrstu proizvoda, onda ga mi možemo dobiti besplatno. Kontrola autorskih prava u Ruskoj Federaciji nije dovoljno pouzdana, pa je mnogo toga u javnoj domeni.

TOP najprodavaniji proizvodi na internetu u Rusiji

Između stručnjaka i statističkih izračuna dobivenih anketama potrošača, stavovi o pitanju konstruiranja rejtinga se razlikuju. Vrijedno je analizirati nekoliko pozicija najprodavanijih proizvoda na internetu i saznati tko je u pravu.

Elektronika i tehnologija

Vrijedno je odmah napomenuti da postoje velike razlike unutar ove niše. Možete odabrati velike i male kućanske aparate, kao i elektroničke uređaje. Sveukupno, ova skupina čini gotovo polovicu ukupne prodaje (44%) na Internetu. Budući da su i prednosti i nedostaci slični, ovdje se može kombinirati nekoliko podvrsta robe. U raznim studijama dobivaju nekoliko prvih mjesta.

Vrlo su popularni mali kućanski aparati, među koje spadaju kuhinjski aparati, pegle, sušila za kosu, usisavači, električni brijači i slično. Udio ovih proizvoda u ukupnom broju kupnji putem e-maila je gotovo 15%.

Također postoji velika potražnja na internetu za malom elektronikom, što uključuje pametne telefone, mobilne telefone, playere i kamere. Tu su i računala i komponente za njih.

Veliki kućanski aparati, perilice rublja, hladnjaci, klima uređaji, nape itd. su također traženi. Ukupno čine gotovo 8% kupnji.

Potražnja je određena nekoliko čimbenika:

cijena na internetu je uvijek jeftinija nego u stacionarnim maloprodajnim mjestima;
mogućnost opuštene kupovine bez napora;
možete odabrati najbolji model na temelju ponuđenih opisa, tehničkih karakteristika, fotografija, recenzija.

Niša proizvoda za prodavača i njegove prednosti:

visoka marža omogućuje vam da radite učinkovitije, to jest, možete zaraditi više novca od jedne operacije, trošeći manje truda na to;
opravdanost omjera troškova dostave i nabavne cijene - potrošač lakše pristaje na kupnju.

Nedostaci niše za i/m:

velika konkurencija, često prevelika, koja jednostavno neće dopustiti pridošlici da se probije u nju;
veliki valutni rizici - čak i uz vremensku razliku od nekoliko dana od trenutka kupnje i plaćanja od strane krajnjeg kupca, možete izgubiti značajan iznos zbog razlike u tečajevima;
potencijalne opasnosti od zastarjelosti modela i naglog pada potražnje za njima;
potreba za održavanjem niskih cijena, što je često problematično za mala poduzeća;
potreba za dubokim poznavanjem teme, neka vrsta "naprednosti", kada možete detaljno obraditi bilo koji tehnički detalj za klijenta;
rizik povrata proizvoda, potreba za rješavanjem usluga nakon prodaje i slična pitanja;
suradnja s dostavnim službama koje jamče sigurnost i cjelovitost robe u prijevozu.

Odjeća i obuća

Prema statistikama, ova niša proizvoda u online trgovini zauzima oko 13% strukture prodaje. Glavni kontingent kupaca su žene različite dobi. Tvrtka koja nudi ovu vrstu proizvoda mora se pridržavati nekoliko pravila kako bi privukla klijenta:

visoka kvaliteta robe i poznati proizvođač robne marke;
prikladna navigacija u trgovini;
izvrsne fotografije s ispravnim prikazom boja i detaljnim opisima svakog modela;
usluge dostave više modela, montaža “na licu mjesta”.

Mnogi danas svojim partnerima nude upravo ovakve uvjete suradnje. Na taj način ne samo da proširuju svoja prodajna tržišta, već im također pomažu u razvoju i povećanju prodajnih količina.

Savjet: ako odlučite započeti s prodajom proizvoda iz ove skupine, stvorite ne samo prekrasan izlog, već i pružite svojim kupcima maksimalne mogućnosti. Samo dajući jamstvo klijentu da će moći isprobati model koji mu se sviđa na fotografiji, saznati je li mu u njemu udobno, stoji li dobro na njegovoj figuri ili nozi te vratiti onaj koji ne odgovara fit, hoćeš li imati priliku ponovno se vratiti. To će biti vaša značajna konkurentska prednost na tržištu.

Nedostaci niše:

sezonalnost proizvoda;
prolaznost modnih trendova;
potreba za dobivanjem visokokvalitetnih fotografija od proizvođača ili dobavljača;
složenost organizacijskih aspekata u aktivnostima i/m (potreban je sinkroni rad s profesionalnim dostavnim službama, dodatni dogovori s dobavljačima o povratu neotkupljenih modela kada se nekoliko šalje kupcu na isprobavanje);
često je potrebno otkupiti robu za određeni minimalni iznos, a to može dovesti do "depozita" u skladištu ako su proizvodi u maloj potražnji;
Treba imati ukusa, razumijevanja modnih trendova i osjećaja za tržište.

Savjet: ako se odlučite fokusirati na ovu proizvodnu nišu, obratite pozornost na veliku potražnju koja postoji u malim gradovima i ruralnim područjima, lišenim velikih trgovačkih centara i trgovačkih lanaca koji nude visokokvalitetnu i modernu odjeću. Ovdje dobro idu skupe stvari, zimske čizme i jakne, kaputi od ovčje kože, demi-sezonske cipele i gornja odjeća. Budući da je malo “stvarnih” ponuda, kupci se koriste internetom, pogotovo jer je posljednjih godina poraslo povjerenje u format.

Auto-dijelovi

Ti proizvodi čine gotovo 10% ukupne elektroničke prodaje. Usput, u posljednjih nekoliko godina grupa je pokazala pozitivnu dinamiku rasta, istiskujući dječje proizvode. Značajke niše:

Postoji dugačak niz predmeta koje je teško nabaviti. Ovdje čak i ne govorimo o “originalnim” dijelovima za uvezene ili starodobne automobile, za kojima potražnja nije velika, već o onim stvarima koje se koriste posvuda, na primjer, zasloni za sunce za stražnje staklo. Vozaču je mnogo lakše pronaći takav proizvod u online trgovini i ne mora putovati u sve auto trgovine i tržnice u gradu.
Uska specijalizacija. Koristeći ovaj pristup prilikom formiranja asortimana, možete računati ne samo na stalni protok zainteresiranih kupaca, već i na optimizaciju troškova oglašavanja.
Male dimenzije i težina mnogih autodijelova, što čini dostavu lakšom i jeftinijom.
U većini slučajeva nema potrebe za servisiranjem. Ako je to potrebno, tada mnogi proizvođači imaju široku mrežu centara gdje će se prihvatiti jamstveni list izdan u vašem i/m.

Kozmetika i parfemi

Prema raznim istraživanjima, ova skupina zauzima 6. i 8. mjesto u TOP 10 najprodavanijih proizvoda putem interneta. Međutim, ovdje postoji nijansa - svaka nepoznata marka proizvoda izaziva sumnju kod potencijalnog kupca. Bolje je formirati svoj izlog od brendiranih proizvoda koji su dobro poznati potrošačima, a također su široko zastupljeni na tržištu. Odnosno, ponudom niže cijene od stacionarnih prodajnih mjesta i butika, svom klijentu dajete priliku da kupi parfem ili kozmetički proizvod uz dobit. Shema funkcionira otprilike ovako:

potrošač je već isprobao kremu, ruž za usne, masku za kosu, želi ih ponovno kupiti i od vas dobiva zanimljivu cijenu;
ili je u i/m-u pronašao artikl koji mu je bio privlačan, otišao u trgovinu, pomirisao/upotrijebio uzorak i kupio ga putem interneta, čime je uštedio na kupnji.

U potrebnim uvjetima i/m raditi u ovoj niši:

odličan dizajn izloga, fotografije, kompetentni opisi;
poštivanje rokova prodaje proizvoda;
pravilno skladištenje kozmetike ako prolazi kroz skladište;
obvezno ažuriranje asortimana, stalno nadopunjavanje novih proizvoda i trendi proizvoda.

Kućni proizvodi i namještaj

Postoje i određene razlike u stručnim mišljenjima o ovom stajalištu. Neki ga stavljaju na 4. mjesto i daju gotovo 6% online tržišta. Neki smatraju da namještaj uopće nije uključen u TOP 10 jer kupci preferiraju osobno taktilno upoznavanje s predmetom koji će kupiti. Idealna kombinacija za ovu vrstu prodaje je prisutnost izložbenog centra i internetske trgovine u kojoj možete naručiti po nižoj cijeni.

S podskupinom proizvoda za kućanstvo sve je malo jednostavnije. Njihov izbor ne mora biti povezan s potrebom za vizualnom i "živom" procjenom dimenzija. Zato se mali komadi namještaja i mnoga roba za dom i vrt naručuju putem interneta.

Posebno vrijedi istaknuti predmete interijera iz ekskluzivne kategorije. Ručno izrađeni okvir za slike, zidni mozaik, vintage toaletni stolić - sve su te stvari vrlo skupe, ali gotovo uvijek će pronaći svog kupca. Ni u kriznim vremenima nitko ne otkazuje godišnjice, slavlja, darivanja. A takve ekskluzivne stvari najbolji su poklon, a najčešće se biraju na internetu. Osim toga, konkurencija u ovom segmentu je niska.

Savjet: ako vas privlači niša ekskluzivnih interijera, tada biste trebali početi tražiti dobavljače takvih proizvoda. Od ove točke trebate započeti svoj projekt.

Proizvodi za djecu i igračke

Ovoj skupini se daje 4% online tržišta i 5. mjesto u TOP-u, iako je, najvjerojatnije, takva procjena subjektivna. Brojke se temelje na anketama korisnika interneta, pri čemu nije u potpunosti uzet u obzir presjek ciljane publike. Mladi roditelji, zauzeti kućanskim poslovima i brigom za bebu, radije će naručiti potrebnu robu putem interneta i neće gubiti dragocjeno vrijeme na kupnju. Online kupnja ne štedi samo vrijeme i novac, već i trud. Stoga se roba za djecu sve više kupuje u i/m, a tržišni udio ove niše samo raste. Štoviše, dob roditelja je upravo u granicama koje se podudaraju s pokazateljem najaktivnijih korisnika interneta.

Nijanse važne za i/m nišu:

visoka kvaliteta robe;
obvezna certifikacija svake proizvodne jedinice;
usklađenost s utvrđenim sanitarnim standardima same robe, uvjeta njihovog skladištenja i isporuke, pakiranja itd.;
mogućnost povrata nekih artikala iz raznih razloga;
praktičnost i svestranost plaćanja i prijema robe.

CD-i i knjige

Stručnjaci ovoj niši proizvoda daju samo 2%. Nedostatak zaštite autorskih prava u našoj zemlji čini veliki dio ove kategorije dostupnim bez plaćanja. Iako se situacija polako mijenja, a besplatnih servisa za skidanje glazbe i knjiga sve je manje. Možda će se u budućnosti takva roba početi aktivnije kupovati.

Također je vrijedno uzeti u obzir da u regijama i područjima udaljenim od središta postoji "glad za knjigama" i još uvijek postoji stalna potražnja za papirnatim medijima.

Osim toga, aktivno se kupuje posebna znanstvena i tehnička literatura, obrazovni materijali i knjige za djecu. Odabirom smjera ove prirode za svoje poslovanje, možete dobiti stalan protok kupaca.

Također je vrijedno napomenuti da je dobit od knjižnih proizvoda prilično visoka, a sve poteškoće u organizaciji dostave su odsutne. Ovaj proizvod je malih dimenzija, male težine, ne zahtijeva posebno pakiranje (prilično debela kartonska kutija odgovarajuće veličine) ili servis. A povrati u ovoj kategoriji su izuzetno rijetki, jedini razlog su oštećenja tijekom transporta, koja se lako izbjegnu.

Ostalo i njegove karakteristike

Gotovo 4% online tržišta zauzima kategorija “ostalo” ispod koje se kriju mnogi proizvodi koji se uspješno prodaju i za kojima postoji stalna potražnja. Za mnoge početnike poduzetnike koji traže svoju nišu, ovo je od velikog interesa, jer originalnost proizvoda može privući potencijalnog potrošača, a konkurencija će biti izuzetno niska.

Ako vas prilika ne privlači previše, ali se želite okušati u online trgovanju, obratite pozornost na sljedeće grupe proizvoda:

Autorski nakit i bižuterija. Sklapanjem ugovora o suradnji s obrtnicima možete prodavati njihove proizvode. Uvjeti za primanje prihoda mogu biti različiti - ili trgovačka marža, ili otkup po veleprodajnoj cijeni, ili format.
Suveniri i darovi. Ovdje ima i zanimljivih stvari koje su izvorne, ručne izrade, narodne radinosti i rukotvorina. Oni su jedinstveni i uvijek traženi. Riječ je o proizvodima koji nisu široko korišteni, pa pristup njihovoj implementaciji mora biti originalan, baš kao i reklamne kampanje. Pronalaženje takvih proizvoda u stvarnosti oduzima puno vremena, pa ih potencijalni kupci radije traže na internetu.
Elegantna kožna galanterija, remeni, novčanici, torbe, ručno rađene torbice. Pronaći ih na pješačkoj udaljenosti je problematično, ali je zgodno kupiti ih na Internetu. Ovdje nisu potrebni dodaci; možete odabrati stavku na temelju fotografije. Popularnost proizvoda je na visokoj razini, a oni koji imaju takve proizvode trebaju samo dobro osmišljenu reklamnu kampanju.
Roba za kućne ljubimce. Nosiljka, hrana, povodci, odjeća za pse, ogrlice i još mnogo toga. Internet je povoljniji za kupce ove vrste proizvoda zbog nekoliko kriterija: niže cijene, besplatna dostava do vrata (ne morate “vući” teške torbe, jer često morate kupiti pakete od nekoliko kilograma odjednom ), nema uvijek u blizini specijalizirane trgovine sa traženim proizvodima, a nezgodno je putovati preko pola grada po potrebne namirnice.
Kolekcionarstvo i hobiji. Ogromna zasebna tema s nevjerojatno velikim brojem mogućih pozicija. Ovdje je potrebno razumjeti da trgovanje ovom skupinom proizvoda zahtijeva od vlasnika i njegovog osoblja strast prema predmetu prodaje, duboko poznavanje predmeta i potpunu predanost. Među nedostacima niše je ograničeni broj kupaca, ali to se može pretvoriti u prednost ako se prodavač pokaže s pozitivne strane i ima stalne zahtjeve koji se ponavljaju. Jedna od neospornih prednosti je da će strastvena osoba platiti svoj hobi u kriznoj situaciji, odnosno ovaj faktor neće uvelike utjecati na profitabilnost internetske trgovine.
Roba za turizam i rekreaciju. Ova se niša malo preklapa s prethodnom; strast ljudi ovdje također igra važnu ulogu, iako se mnoga roba na tržištu uvozi, što znači da postoje valutni rizici. S druge strane, rekreacija na otvorenom sve je popularnija, a potražnja za proizvodnom nišom sve je veća.
Intimni proizvodi i roba iz sex shopova. Anonimnost je visoko cijenjena u ovoj kategoriji. Slažem se, klijentu je puno lakše sakriti se iza e-pošte i nadimka nego otići u pravi butik i odabrati nešto "jagoda". Takav proizvod uvijek će pronaći svog kupca, jer seksualne igračke i intimni proizvodi već su sastavni atribut našeg života. I uvijek će platiti za zadovoljstvo. A to je već značajan izgled za razvoj.

Prilikom odabira asortimana oslonite se na svoje znanje. Nemoguće je uspješno prodavati tablete ili auto dijelove bez potpunog razumijevanja onoga što je napisano u tehničkom listu ili bez ikakve ideje o tome po čemu se jedan model rutera razlikuje od drugog.
Prilikom odlučivanja o niši, razmotrite svoje želje. Svaki neuspjeh, rutinski rad ili umor mogu se prevladati samo ako stvarno volite proizvod koji nudite svojim kupcima. Inače će vaš projekt sigurno biti osuđen na neuspjeh.
Usredotočite se na stvaranje popratne usluge koja kupcu može učiniti kupnju u vašoj trgovini što prikladnijom. Tek tada možete računati na pozitivne povratne informacije i povratak kupaca.
Budućnost e-trgovine ne pripada samo glavnim gradovima i megalopolisima. Format se polako seli u regije, zahvaćajući male gradove i ruralna područja. Dajte kupcu odande ono što mu treba što ne može kupiti u obližnjim trgovinama. Na taj način možete osvojiti ovo tržište.

Što prodati u internetskoj trgovini: TOP 5 kategorija proizvoda u Ruskoj Federaciji + proučavanje potražnje i odabir niše + 5 savjeta stručnjaka za prodaju + 4 koraka za početak prodaje.

Popularnost interneta posljednjih godina jednostavno je prohujala! Puno vremena provodimo ispred računalnog monitora i drugih naprava.

Većina ljudi se jednostavno opušta: gledaju filmove, slušaju glazbu, razgovaraju s prijateljima.

Za druge je World Wide Web postao radno mjesto koje donosi odličnu zaradu.

Postoji mnogo opcija, ali većina ljudi na internetu se bavi prodajom.

Što prodati u online trgovini dobiti pravi prihod? I kako na tome izgraditi uspješan posao?

Što prodati u internetskoj trgovini: ocjena popularnih proizvoda

Prvi korak je proučiti statistiku proizvoda koji se najčešće kupuju u online trgovinama.

Statistike pokazuju da su najpopularnije tvrtke koje se bave prodajom nekretnina te trgovine odjećom, obućom i dječjim dodacima.

Naravno, rad s nekretninama je područje za stručnjake i vlasnike velikog investicijskog kapitala. Ali prodaja suvenira ili odjeće za žene je aktivnost dostupna svakome tko ima internet.

Kada tek počinjete “istraživati” polje online trgovina, najbolje je početi prodavati jednu vrstu proizvoda.

Bit će vam lakše i zanimljivije ako odaberete djelatnost koja je bliža vašoj vrsti aktivnosti ili stilu života. Na primjer, mlade majke će biti zainteresirane za prodaju dječje odjeće ili igračaka.

Koje je kategorije robe isplativije prodavati u internetskoj trgovini?

Poslovni čovjek početnik trebao bi usmjeriti prodaju u svoj rodni grad i regiju.

Razmislite o tome što ljudima nedostaje. Možda nemate dobru sportsku odjeću ili trgovinu potrepštinama za van u svom području.

Prošećite supermarketima, proučite asortiman, intervjuirajte ljude (i barem susjede), saslušajte njihova mišljenja.

Proizvodi koje želite prodati kupcima moraju biti traženi, biti relevantni danas i imati ciljanu publiku u vašoj regiji.

Recimo da ste se odlučili za prodaju suvenira, ali u gradu već postoji slična trgovina. Malo je vjerojatno da će u ovom slučaju naručiti proizvode od vas. Uostalom, u online trgovini nemoguće je dodirnuti stvar ili proučiti njezine prednosti i nedostatke.

S druge strane, ako je cijena reda veličine niža, tada kupci mogu napraviti izbor u vašu korist.

Dakle, što prodati u online trgovini?

Nekretnina.
Odjeća i obuća.
Dječja roba.
Digitalni i kućanski aparati.
Rekreacija i sport.

Ovo su najpopularnije grupe proizvoda danas u cijeloj Rusiji.

Kako biste odlučili što točno želite učiniti, morate razmotriti svaku opciju zasebno.

broj 1. Nekretnine na prodaju.

Vrlo isplativa ideja je napraviti web stranicu o nekretninama. Ova kategorija uključuje prodaju automobila, stanova, kuća, zemljišta itd.

Naravno, za ovakvu vrstu zaposlenja dobro je imati iskustvo trgovca nekretninama ili barem osnovno poznavanje ove profesije.

Budući da je cijena ove kategorije robe visoka, vlasnik takvog internetskog projekta imat će znatan prihod.

Ured za nekretnine koji posluje online postavlja sve oglase za prodaju ili kupnju nekretnina, najčešće besplatno. Prihod će se obračunati vlasniku od plasmana povezanih proizvoda, i što je najvažnije, od izvršenih transakcija.

Možete povećati svoju zaradu ako u svom mini-osoblju zaposlite 1-2 posrednika koji će moći posjećivati stranice nekretnina i prodavati nekretnine.

Osim web stranice, možete izraditi i stranice na društvenim mrežama kako biste povećali doseg potencijalnih klijenata.

broj 2. Internet trgovina odjeće i obuće.

Ljudi su sve više počeli naručivati odjeću i obuću putem interneta. Na internetu možete pronaći mnogo različitih modela po nižoj cijeni nego u običnim maloprodajnim mjestima.

Postoji rizik da pogriješite s veličinom ili naiđete na nekvalitetnu uslugu u online trgovini. Međutim, ljudi nastavljaju kupovati nove stvari online.

Ako se odlučite početi baviti prodajom odjeće, onda se odlučite za svoju ciljnu skupinu. Možda biste željeli prodati mušku odjeću ili odjeću za žene s oblinama.

Sljedeći korak je sklapanje posla s dobavljačem. Tijekom suradnje on će Vam poslati fotografije iz kolekcije koje ćete objaviti na svojoj stranici na društvenim mrežama ili web stranici.

Podsjećamo! Analizirajte politiku cijena drugih internetskih trgovina, kao i tržišta odjeće. Vaša bi cijena trebala biti nešto niža od cijene vaših konkurenata, ali biste i dalje trebali ostvarivati profit.

broj 3. Dječja roba.

Mlade majke jednostavno nemaju dovoljno vremena za odlazak u kupovinu kako bi kupile odjeću ili igračke za svoju bebu. Za pomoć se obraćaju istim internetskim trgovinama.

Ako imate djecu, možete prodavati rabljene stvari vaše bebe zajedno s novim proizvodima. Online trgovine rabljenom robom postale su posebno popularne posljednjih godina zbog krize u zemlji.

Na prodaju možete angažirati prijatelje i rodbinu, koji na taj način mogu pomoći sebi i vama (na primjer, pod uvjetom prodaje “na postotak”).

broj 4. Digitalni i kućanski aparati.

Na internetu možete pronaći brojne ponude za prodaju digitalnih i kućanskih aparata. Konkurencija je velika, ali će i zarada biti velika.

Da biste postali lider u prodaji opreme, potrebno je uložiti mnogo vremena i vlastitih resursa.

Otvaranje takvog projekta neće biti lako. Obavezno je angažirati konzultanta koji poznaje sve nijanse prodaje opreme i razumije tehničke inovacije.

Uvijek mora biti u kontaktu i znati odgovoriti na sva pitanja kupaca.

Zbog prezasićenog tržišta digitalnih i kućanskih aparata, nerealno je brzo postati uspješan poduzetnik.

broj 5. Rekreacija i sport.

Popularni su proizvodi za aktivnu rekreaciju i sport. U pravilu su proizvodi ove kategorije puno jeftiniji na internetu nego u običnim trgovinama.

Što se tiče provincijskih gradova, njima često nedostaje visokokvalitetna sportska oprema i proizvodi za rekreaciju.

U takvom području, ako potencijalni kupci imaju priliku kupiti slične proizvode, otvaranje specijalizirane internetske trgovine bit će vrlo korisno.

Gdje započeti s online prodajom?

Tijek rada obično izgleda ovako:

Tražite dobrog dobavljača koji će isporučiti proizvode na veliko po najnižoj cijeni.
Kreirajte vlastitu online trgovinu na temelju društvenih mreža, platformi za trgovanje ili kao zasebnu web stranicu.
Zatim ćete na web stranici prikazati proizvod s "napuhanom" cijenom. Ova razlika u trošku bit će prihod trgovine.
Nakon što se vaš posao počne razvijati, možete dodati neke druge kategorije proizvoda u svoj asortiman (na primjer, dodaci će biti dobra "serija" za žensku odjeću).

Bilješka! Prije povećanja cijene proučite politiku svojih konkurenata.
Kako biste privukli kupce, važno je da vaša cijena za isti proizvod bude nešto niža od cijene vaših "suparnika".
Smanjenje troškova čak i za 5-10 rubalja može napraviti razliku.

Često ljudi, sanjajući o tome koliko će novca zaraditi, otvaraju tvrtku bez poslovnog plana. Ovo je velika greška!

Dobro sastavljen plan razvoja poslovanja ključ je uspjeha, čak i ako samo želite prodavati nakit putem interneta.

Približna struktura izrade poslovnog plana izgleda ovako:

Ako nakon nekoliko mjeseci poslovanja posao nije isplativ, razmislite gdje ste pogriješili. Možda je došlo do loše reklamne kampanje ili vaš asortiman jednostavno nije prikladan za prodaju u određenoj regiji.

Da biste izradili poslovni plan, kao i odredili vektor razvoja svoje internetske trgovine, odgovorite na sljedeća pitanja:

Pitanje	Odgovor
Koliko ćete morati uložiti u projekt?	Odlučite koliko novca imate. Nećete moći otvoriti trgovinu bez novca. Prve mjesece trebate potrošiti na kupnju proizvoda + izradu i promociju web stranice. Tek nakon što “stvari krenu dobro” moći ćete ostvariti profit i iskoristiti ga za razvoj svog poslovanja.
Gdje planirate prodavati svoje proizvode?	Sami odlučite s kojim regijama zemlje ili možda svijeta se nadate surađivati. Bolje je započeti sa svojim gradom i regionalnim centrom, a zatim proširiti i prodavati proizvode u cijeloj Ruskoj Federaciji + u inozemstvu.
Imate li iskustva u prodaji ili promociji web stranice?	Ako ste novi u ovome, ne brinite. Na internetu postoji mnogo korisnih lekcija i seminara koji će vam pomoći razumjeti osnove online trgovanja.
Hoće li biti potražnje za proizvodom?	Analizirajte ocjene proizvoda koji se prodaju putem World Wide Weba. Bolje je ne riskirati, već slijediti provjereni put (barem kada je ovo vaš prvi posao i nema jedinstvenih ideja).
Što je s dostavom?	Odlučite kako ćete slati pakete kupcima. Ovo je jedna od najvažnijih točaka za bilo koju internetsku trgovinu.

Što prodavati u online trgovini kako bi vaš posao bio isplativ?

Prilikom odabira proizvoda koji su isplativi za prodaju, okrenimo se 5 savjeta uspješnih vlasnika internetskih trgovina:

Ako imate ograničen proračun, bolje je prodavati jeftine proizvode.

Zahtijeva manje + bit će jeftini za slanje kupcu.

Vrijedno je usporediti politike cijena internetskih trgovina i tržišta u vašoj regiji.

Svaki prodavač razumije: kupac na Internetu traži nešto što je jeftinije nego u običnoj trgovini.

Tijekom krize vrijedi prodavati proizvode srednje cijene u internetskoj trgovini.

Uostalom, tko ima novaca, sve će kupiti u skupom butiku. Ljudi prosječnih primanja (kod nas ih je puno više) tražit će gdje kupiti jeftinije.

Najbolje je prodavati proizvode koje razumijete.

Ako možete lako dati savjet svojim klijentima, to će biti značajna konkurentska prednost.

Ako vaša internetska trgovina prodaje samo u određenoj regiji, provedite anketu na temu: "Što se ne može kupiti u našem gradu?"

Na temelju rezultata ankete među ljudima dodajte u svoj asortiman one proizvode koje traže mnogi potencijalni kupci u vašem gradu.

Ako odlučite otvoriti trgovinu na internetu, slobodno krenite. Nemojte se bojati da već postoji tona projekata na internetu.

Statistike potvrđuju da je broj online kupaca u svijetu samo u porastu, pa potražnje ima i bit će.

Koliko se može zaraditi od prodaje putem online trgovine?

Teško je navesti konkretnu cifru koju ćete dobiti od svoje internetske trgovine.

Prihod ovisi o sljedećim čimbenicima:

Razmjer projekta.

Što je veći asortiman, to je veći prihod.

Doprinos vlastitih sredstava poslovanju.

Posjedovanje vlastitog posla uvijek je rizik. Dogodi se da poduzetnik uloži veliku svotu, ali poslovna ideja “izgori”.

Bolje je ne djelovati tako brzopleto u početnoj fazi otvaranja internetske trgovine. Projekt razvijajte postupno.

Posjećenost stranice.

Nažalost, mnogi se još uvijek boje naručiti putem interneta, osobito u novim trgovinama. Prema statistikama, od 500 ljudi koji su posjetili stranicu, 1-2 osobe obave kupnju.

Jedna je stvar odgovoriti na pitanje što prodavati u online trgovini, a druga stvar je da se kupci pojave.

Što je bolje prodavati u online trgovini?

Saznajte što se trenutno traži:

U početnoj fazi, u prosjeku, zarada će biti 5.000-7.000 rubalja. Uspješni projekti koji se izvode godinama već mogu generirati milijunske prihode, ali za to je potrebno puno rada i ulaganja truda i novca.

Svatko je barem jednom u životu razmišljao o stvaranju vlastitog posla. Neki ljudi uspješno provode svoje ideje, dok drugi sjede na poslu koji ne vole, sanjajući o vlastitom poslu. Prije pokretanja vlastitog posla morate saznati koji su proizvodi trenutno u velikoj potražnji.

Koji se proizvodi češće kupuju?

Kako bi se poslovna ideja isplatila i postala tražena, potrebno je odabrati prodani proizvod ili pruženu uslugu koja se najčešće kupuje. Koje su u najvećoj potražnji?

Tehnika

U moderno doba teško je zamisliti svoj život bez korištenja mobilnih telefona, računala, perilica rublja, televizora i mnogih drugih vrsta opreme. Svaka oprema prije ili kasnije zakaže, morate nabaviti novu. Svaki dan u Rusiji se stvaraju nove obitelji, kupuju se stanovi, čije poboljšanje zahtijeva opremu.

Čini se da je opcija za posao jednostavno idealna. Ovo mišljenje je pogrešno, jer takav posao ima značajne nedostatke. Prvo, kupnja opreme i iznajmljivanje prostora zahtijevat će ogroman početni kapital; drugo, oprema se stalno ažurira, puštaju se novi modeli, a stari koje ste već kupili postaju beskorisni.

Hrana

Otvaranje trgovine mješovitom robom smatra se najisplativijom opcijom. Ljudi su uvijek kupovali i kupovat će hranu koja im je potrebna za život. Trgovine mješovitom robom u ruskim gradovima nalaze se na svakom uglu, tako da je jedini nedostatak trgovine mješovitom robom velika konkurencija.

Ured

I ova kategorija je jedna od nužnih. Koji su proizvodi u velikoj potražnji bliže školskoj godini? Naravno, pribor za pisanje. Prilikom otvaranja obrta možete ponuditi uslugu ispisa tekstova i kopiranja fotografija ili dokumenata.

Kemikalije za kućanstvo

Koji su proizvodi u Rusiji u najvećoj potražnji? To su kemikalije za kućanstvo koje se kupuju svaki dan, jer je prilično teško zamisliti svoj život bez upotrebe sapuna, šampona i proizvoda za čišćenje.

Sportska oprema

Danas je postalo vrlo moderno ne imati loše navike, baviti se sportom i održavati zdrav stil života. U vezi s ovom modom, proizvodi namijenjeni sportu postali su traženi. Za početni posao uopće nije potrebno kupiti skupu opremu za vježbanje, možete se snaći i s drugim stvarima. Na primjer: užad za skakanje, bučice, užad, lopte, loptice i obruči.

Cvjećarnice

Svaki dan je nekome praznik. Netko slavi rođendan, netko vjenčanje ili bilo koji drugi praznik. U pravilu, cvijeće će biti potrebno za bilo koju proslavu ili događaj. Niti jedan sprovod nije prošao bez sudjelovanja cvijeća. svaki dan ima svoj profit. Kao što znate, cijena buketa nekoliko puta premašuje njegovu cijenu, što znači da će mali gubici u obliku uvenulih biljaka u svakom slučaju sami platiti.

Pogrebne usluge

Nažalost, u Rusiji svaki dan umire nekoliko stotina ljudi. Pogrebne usluge smatraju se najunosnijim poslom i svakodnevno su tražene. Uz pogrebne usluge, poduzetnici često prodaju vijence, lijesove i sl. Mana ovog posla je velika konkurencija.

Nakon što odlučite koji su proizvodi u velikoj potražnji, morate izračunati troškove i kupiti robu za posao. Nema potrebe da kupujete veliku količinu robe po prvi put, trebali biste se ograničiti na minimalnu količinu. Ako među gornjim popisom niste pronašli kategoriju koja vam odgovara, pogledajmo koji je proizvod u velikoj potražnji na tržištu, osim onih glavnih.

Na prvi pogled čini se da je trgovanje najpopularnija vrsta poslovanja i izvor velike zarade čak i za početnike. I stručnjaci potvrđuju ovo mišljenje. Međutim, kada otvarate trgovinu ili drugo poduzeće koje se bavi trgovinom, prvo morate shvatiti koji su proizvodi trenutno u najvećoj potražnji među potrošačima kako biste odabrali profitabilnu tržišnu nišu i smanjili rizike u početnoj fazi rada tvrtke.

5 načina da saznate koji je proizvod najtraženiji

Postoji nekoliko isprobanih i istinitih načina za istraživanje potražnje proizvoda. Najbolje je kombinirati nekoliko ovih metoda kako bi analiza tržišne potražnje bila višestruka i dubinska.

Yandex Wordstat.

Wordstat.yandex.ru je najlakši i najpristupačniji način za proučavanje potražnje za robom, a uz to je i besplatan. Pretraživanje ključnih riječi povezanih s vašim proizvodom prikazat će mjesečnu statistiku pretraživanja. Većina ljudi danas ono što ih zanima kupuje putem interneta, a statistike tražilica sasvim su pouzdan pokazatelj koliko je pojedini proizvod tražen na tržištu.

S jedne strane, nedostatak zahtjeva za vašim proizvodom nije najoptimističniji znak. No, velik broj zahtjeva – preko 1000 – također ne može jamčiti veliku potražnju za određenim proizvodom, pa bi bilo preporučljivo provesti druga istraživanja.

Google trendovi.

Drugi alat za proučavanje potražnje za određenim proizvodom je Google Trends ili Google Trends. Ako već imate poslovnu ideju za prodaju proizvoda, ovu uslugu možete koristiti za pregled statistike pretraživanja ključnih riječi za posljednjih pet godina.

Kontekstualno oglašavanje.

Prva dva alata omogućuju procjenu učestalosti pretraživanja vašeg proizvoda na Internetu, a kontekstualno oglašavanje omogućuje proučavanje potražnje za njim. Sviđa li se korisnicima vaša internet trgovina, jesu li ljudi spremni izdvojiti svoj novac za nju, jesu li zadovoljni uvjetima i cijenom?

Prije pokretanja poslovnog projekta (bilo da se radi o otvaranju trgovine ili pisanju knjige), možete dobiti predodžbu o njegovoj isplativosti tako što ćete napraviti landing stranicu sa svim osnovnim podacima i gumbom “Kupi” te izraditi kampanju u Google AdWordsu ili Yandex.Direct. Ove usluge kontekstualnog oglašavanja rade na sličan način i mogu se koristiti za procjenu izgleda za potražnju za proizvodom. Stvaranjem oglasa na temelju ključnih riječi ili drugih parametara i plaćanjem za njihov prikaz (minimalni proračun kampanje počinje od 300 rubalja), možete shvatiti koliko je ljudi stvarno zainteresirano za kupnju vašeg proizvoda.

Analiza konkurenata.
Kada proučavate potražnju koju slični proizvodi uživaju u trgovinama konkurenata, obratite pozornost na sljedeće točke:

Predbilježbe.

Prednarudžbe su sasvim prihvatljiva metoda procjene potražnje koju će proizvod imati i prije nego što se proizvede prva serija. Napravite web stranicu posvećenu svom budućem proizvodu i privucite korisnike na nju. Napomenite da artikal još nije na zalihi, ali bi uskoro trebao biti dostupan i navedite okvirni datum. Na temelju broja prednarudžbi može se procijeniti koliko će biti popularan i ima li smisla u njegovom izdavanju, troškovima opreme, proizvodnje i isporuke.

Čak i ako ima malo predbilježbi i svoju poslovnu ideju smatrate neperspektivnom, jednostavno možete ljudima vratiti novac za robu.

Osim proučavanja potražnje, prednarudžbe omogućuju poduzetniku rješavanje nekih drugih problema:

Dobiti dodatna sredstva koja se mogu uložiti u proizvodnju robe ili u kupnju opreme i inventara.

Shvatite u kojoj mjeri proizvod treba biti proizveden tako da bude tražen i da ne zastari (što znači da možete procijeniti količinu zaliha, veličinu skladišta, itd. koji će biti potrebni do trenutka kada se roba počne isporučivati i narudžbe se primaju).

Koji su proizvodi traženi u 2017

Ako stvarate posao vezan uz prodaju robe, prije svega saznajte koji su proizvodi traženi u 2017. Najbolje je specijalizirati se za već poznati asortiman, kako ne biste proučavali karakteristike proizvoda od nule.

Dakle, koja je roba sada u najvećoj potražnji u Rusiji? Sociološka istraživanja tržišta nam govore da su to prije svega prehrambeni proizvodi. Na primjer, tako popularan proizvod kao što je majoneza, koju većina ljudi koristi za začinjanje gotovih jela ili kao sastojak. Bit će prisutan u košaricama mnogih kupaca, i to sve više.

Statistika neprehrambenih proizvoda bilježi skok potražnje za kućanskim aparatima i elektronikom krajem prošle godine. To jest, u ovom trenutku svaka ruska obitelj ima nekoliko računala i oko dva ili tri televizora. To znači da ove godine nema smisla očekivati da će ova roba biti jednako visoko tražena - potreba za njima je blizu zasićenja.

Potražnja kupaca za građevinskom opremom, materijalima i strojevima također je u padu. Slična je situacija i na tržištu osobnih automobila.

Situacija s industrijskom opremom je nešto složenija. Dobit mnogih poduzeća je smanjena, a njihova uprava sada aktivno štedi novac, što znači da je manje vjerojatno da će ga potrošiti na kupnju nove opreme. Međutim, u trenucima gospodarske recesije počinje se aktivno razvijati krizna proizvodnja, otvaraju se novi pogoni i tvornice kojima je potrebna visokokvalitetna oprema za proizvodnju proizvoda.

Jasno povećanje potražnje očekuje se u segmentu trgovine rabljenom opremom. Usluge tvrtki specijaliziranih za popravak, dijagnostiku i održavanje različite opreme također će biti vrlo tražene. Autoservisi i trgovci jeftinim, visokokvalitetnim rezervnim dijelovima također mogu računati na veliku potražnju, budući da si mnogi građani sada ne mogu priuštiti kupnju novog automobila, a starom su potrebni popravci i česta zamjena komponenti.

Što se tiče automobilskih proizvoda, u 2017. godini očekuje se aktivna potražnja za osnovnim potrepštinama - uljem, antifrizom itd.; skuplji i ne tako potrebni proizvodi - autokozmetika, dodaci - bit će u iznimno maloj potražnji, skupljajući prašinu na policama skladišta i trgovina.

To jest, prema analitičarima, najveća potražnja u Rusiji u 2017. bit će za prehrambenim proizvodima, alkoholnim pićima, odjećom i obućom (i za odrasle i za djecu) u segmentu niskih cijena. Potrošači također preferiraju jeftinije usluge. Izdaci za godišnji odmor i dalje su ozbiljna stavka izdataka građana, a turističke usluge bit će tražene kao i obično.

Međutim, roba poput nakita i zlata, koja se ne može nazvati jeftinom, kao i skupe usluge također mogu biti na vrhuncu potražnje, čudno. Za imućne građane ekonomska kriza, pad rublje i drugi problemi s tim u vezi nemaju veliki značaj i gotovo nimalo ne utječu na njihove potrošačke navike. Osim toga, sve više ljudi, posebice bogatih, nastoji svoju imovinu povući u inozemstvo ili barem pohraniti štednju u stranoj valuti.

Ali kriza prvo pogađa srednji cjenovni segment, a taj će se trend nastaviti iu 2017. Ciljana publika kojoj je namijenjen mijenja svoje navike i prebacuje se na jeftiniju robu i usluge te tvrtke koje prodaju proizvode po srednjim cijenama nastaviti gubiti klijente.

Stoga, da rezimiramo ono što je rečeno, napominjemo da su u 2017. godini najperspektivnija dva područja trgovine: ponuda jeftine robe koja je uvijek tražena (u pravilu su to proizvodi iz Kine) i luksuzni segment, služeći potrebama bogatih ljudi. Imajte na umu da niskocjenovni segment trgovine karakterizira velika konkurencija, stoga kvaliteta robe koju ćete prodavati mora biti barem na prosječnoj razini kako bi kupci bili zainteresirani za nju.

Koji je proizvod tražen u Rusiji

Najpopularniji proizvodi podijeljeni su u nekoliko glavnih skupina.

Hrana

Ljudi će uvijek trebati prehranu, a ni razdoblja krize nisu iznimka. Maksimalno što mogu učiniti da uštede na hrani je da preispitaju svoju uobičajenu prehranu. Stoga stručnjaci jednoglasno predviđaju veliku potražnju za hranom u Rusiji ove godine.

Štoviše, glavna potražnja bit će za robom, uključujući prehrambene proizvode, koji postaju sve skuplji ili bi uskoro mogli poskupjeti: stanovništvo ih nakuplja za buduću upotrebu, što osigurava velike prihode prodavačima (a neki poslovni ljudi iskorištavaju ovaj obrazac, namjerno stvarajući komešanje oko svoje robe).

Tkanina

Odjeća je, kao i hrana, također osnovna ljudska potreba. Istina, kriza je značajno promijenila preferencije kupaca: mnogi od onih koji su se oblačili u luksuznim trgovinama i buticima sada su se prebacili na jeftinije opcije za kupnju odjeće, obuće i modnih dodataka.

Iskusni gospodarstvenici koji stalno prate koje su grupe roba u određenom trenutku posebno tražene, brzo mijenjaju asortiman svojih trgovina dodajući sezonske artikle i uvijek na akciji imaju jeftinije i popularnije modele. Prodaja je još jedna metoda poticanja potražnje potrošača.

Malo poznate i nove marke specijalizirane za proizvodnju jeftine, ali kvalitetne odjeće dobivaju sve veću popularnost. I dalje su traženi dućani rabljene odjeće, robni centri i diskonti.

Higijenske potrepštine

U FMCG segmentu trenutno su najtraženiji sljedeći proizvodi koji se odnose na higijenske proizvode: četkice i paste za zube, dezodoransi i antiperspiranti, šamponi i regeneratori za kosu, gelovi za tuširanje, dekorativna kozmetika i kozmetika za njegu tijela, deterdženti i praškovi za pranje rublja itd. itd. Potrošači sve više preferiraju jeftinije proizvode, a to su ili proizvodi malo poznatih marki, ili linije jeftine kozmetike, ili rješenja "2 u 1" (primjerice, šampon i regenerator, univerzalna krema za lice i tijelo). Preporučljivo je uključiti ih u asortiman maloprodajnog mjesta, budući da su ti proizvodi u velikoj i stabilnoj potražnji, te pokušati optimizirati troškove nabave robe traženjem dobavljača s povoljnijim uvjetima.

Kučanski proizvodi

Rusi su zbog krize znatno smanjili izdatke za zabavu, radije kuhaju u vlastitoj kuhinji nego u restoranu ili baru. To je pogodilo ugostiteljske objekte i tvrtke koje se bave dostavom gotovih jela na kućnu adresu.

Ali postoje i ljudi koji su jednostavno strastveni prema kuhanju, vole kuhati i uvijek će to činiti, bez obzira na sve ekonomske nedaće. Oni čine oko 19% ukupnog stanovništva. Oni podržavaju potražnju za sastojcima i poluproizvodima potrebnim za pripremu gurmanskih jela, a prvi čimbenik – odljev potrošača iz kafića i restorana – tu je potražnju samo povećao.

Taj je trend primjetan, primjerice, u trgovini pekarskim proizvodima: u posljednjih godinu dana značajno je pala potrošnja gotovih peciva, ali je prodaja komponenti za domaće pečenje porasla za 15%. Postoje svi razlozi za pretpostavku da će ova roba i dalje biti tražena.

Lijekovi

Medicinski pripravci čine posebnu skupinu roba, potražnja za njima ima svoje obrasce. Riječ je o osnovnim dobrima, a njihov obujam prodaje ostaje na približno istoj razini bez obzira na fluktuacije valuta i druge ekonomske čimbenike. U ovom segmentu tržišta također nema sezonalnosti jer su lijekovi uvijek hitno potrebni.

Da bi posao prodaje lijekova bio uspješan, potrebno je analizirati postojeću tržišnu strukturu i saznati koji lijekovi su traženi i u kojim količinama se konzumiraju, a zatim razviti jedinstvenu poslovnu ideju. Ako se vaša ljekarna znatno razlikuje od konkurentskih poduzeća i ima usku specijalizaciju (na primjer, ljekarna ekonomske klase ili prodaja samo ruskih lijekova), to privlači kupce za koje je stalni izbor između velikog broja sličnih ponuda stresan i problem. .

Poljoprivredni proizvodi

Sociolozi su zabilježili nagli pad broja kupaca lanaca supermarketa u 2016. To se može objasniti činjenicom da ljudi više vole tržnice nego trgovine, gdje je ista roba jeftinija, nije niža u kvaliteti od trgovine, i, štoviše, možete biti sigurni u njihovu prirodnost. Nakon što su sankcije u Rusiji smanjile broj stranih mesnih prerađevina, voća i povrća, ovu tržišnu nišu počeli su popunjavati domaći poljoprivredni proizvodi, koji su se pokazali kvalitetnijima od slične robe masovne proizvodnje. Tako su poljoprivredni prehrambeni proizvodi u sve većoj potražnji među kupcima.

Cigarete i alkoholni proizvodi

Tijekom krize potražnja za nekim dobrima opada, druga se zamjenjuju jeftinijim analogima, financijske rezerve građana se smanjuju, a kvaliteta života stanovništva u cjelini polako opada. Međutim, postoje dobra za koje se dinamika potražnje ne uklapa u opće obrasce, a često im je i u suprotnosti. To uključuje alkoholna pića i duhanske proizvode.

Reklo bi se da se štedi na svemu, pa tako i na toaletnom papiru, ali istodobno, tijekom krize, raste potražnja za alkoholom - kako za kućnu konzumaciju, tako iu barovima i drugim pitočima. Mnogo je vjerojatnije da će kupac izabrati jeftiniji liker umjesto skupog konjaka na koji je navikao nego da potpuno prestane piti. Slično je i s cigaretama.

Skupi, kvalitetni alkohol postaje prerogativ bogatih ljudi. No, traženi su i alkoholni proizvodi u srednjem i niskom cjenovnom segmentu, čak i više nego prije krize, što nam omogućuje da ta pića stavimo u rang s tako popularnim grupama proizvoda kao što su hrana, odjeća i lijekovi.

Ručni rad

Proizvodnja ručno rađenih proizvoda, ili ručne izrade, brzo dobiva na popularnosti među ruskim potrošačima i sve je veća potražnja. To se posebno odnosi na proizvode kao što su:

Slike, posebno u apstraktnom stilu (sadrže mrlje nejasnih oblika, mrlje, točkice, igru boja i geometrijskih oblika, ali bez očite radnje). Koriste se kao ukrasi interijera i kupuju se i za privatne stanove i za poslovne urede.

Odjeća, dodaci i tekstil za interijer, heklani ili pleteni - neobične čarape, kape, šalovi, veste, salvete, prekrivači itd.

Igračke za djecu od prirodnih materijala - drvo, filc, pamučne i vunene tkanine itd.

Torbe, narukvice i ostali ženski dodaci od kože i antilopa. Glavna stvar za takve proizvode je originalni dizajn, uredna izvedba i visokokvalitetni materijali i okovi.

Ručno rađena keramika. Keramičarstvo može biti ne samo hobi, već i profitabilan privatni posao ako izrađujete uistinu neobične i kvalitetne stvari - posude i posude za sitnice, nakit, figurice i druge suvenire.

Ekskluzivan nakit. Tražen je čak iu krizi. Mnogi se obrtnici bave proizvodnjom takvih stvari, stoga je izuzetno važno mudro odabrati tržišnu nišu i učiniti svoje proizvode nezaboravnim.

Dizajnerska odjeća. Potrošači, umorni od monotonije odjeće u trgovinama, sve se više okreću uslugama krojačica ili kupuju originalne dizajnerske stvari od modnih dizajnera. Osim kreativnosti, kod ovakvih proizvoda vrlo je važna kvaliteta izrade i korištenih materijala.

Ideje za rukotvorine možete dobiti kako iz modnih trendova, tako i iz nacionalnog folklora i tradicionalnih umjetnosti i obrta. Proizvodi u stilu ručne izrade ne postoje samo u jednom primjerku, već nose i djelić duše majstora. To objašnjava veliku potražnju za njima.

Proizvodi protiv stresa

Stres je stalni pratilac stanovnika velikih gradova. Nije iznenađujuće da su proizvodi dizajnirani za ublažavanje stresa i opuštanje vrlo traženi među ruskim stanovništvom. Ponuda antistresnih proizvoda i usluga vrlo je velika i neprestano raste, jer ljudi neprestano izmišljaju nove načine za oslobađanje od stresa. Antistres igračke i suveniri, posebni kafići s posebnom atmosferom, aromatična ulja i razne vrste kozmetike koja pomaže u oslobađanju od stresa i ublažavanju živčane napetosti među najperspektivnijim poslovnim idejama.

Turistički paket aranžmani

Uz antistres usluge, kod nas je vrlo tražen turizam. Konkurencija u turističkom poslovanju je ogromna, a iako je potražnja za uslugama turoperatora stabilna, ona ne premašuje ponudu.

Turističke usluge mogu djelovati kao roba, jer se njima može trgovati bilo gdje i nisu vezane uz mjesto proizvodnje.

Kriza je dovela do tendencije napuštanja skupih putovanja u poznata inozemna ljetovališta u korist turizma unutar zemlje. Turistička djelatnost usmjerena na ovo područje može postati vrlo profitabilna ako je pravilno organizirana.

Koja je roba iz Kine danas tražena?

Trgovina kineskom robom jedno je od najperspektivnijih i najprofitabilnijih područja poslovanja. Za to postoji više razloga:

roba iz Kine je tražena među ruskim stanovništvom i sve više osvaja europsko i američko tržište;

trošak takvih proizvoda je rekordno nizak;

U ovom slučaju mogu se postaviti bilo kakve marže - na zahtjev prodavatelja i ovisno o vremenu koje je proveo;

posao vezan uz trgovinu kineskom robom lako je uspostaviti, sve sheme prodaje i logistike već su testirane i testirane mnogo puta od strane drugih poduzetnika, a kasnije će ovom poslu biti moguće posvetiti samo nekoliko sati dnevno kako bi dobiti stabilan prihod;

raspon takvih proizvoda jednostavno je ogroman;

Kvaliteta robe proizvedene u Kini značajno se poboljšala u posljednjih nekoliko godina.

Sada je trend razvijati i implementirati metode i alate koji služe drugim tehnologijama. Posebno su traženi sljedeći proizvodi:

1. Prijenosne baterije.

Pokazalo se da su ovi mali uređaji upravo ono što vlasnici mobitela i tableta očajnički trebaju. Stoga su prijenosne baterije, odnosno banke energije, sada na vrhuncu popularnosti i velika su potražnja.

2. Monopodi.

Teleskopski štap s držačem za telefon, odnosno selfie stick, postao je bestseller nakon dobro organizirane reklamne kampanje.

3. Krivotvorene marke.

Kineska industrija poznata je po svojoj sposobnosti kopiranja proizvoda drugih proizvođača (prvenstveno velikih, poznatih marki, čiji su proizvodi uvijek traženi među kupcima i mogu se prodavati po visokim cijenama). Treba napomenuti da kako se takve industrije razvijaju, kvaliteta njihovih proizvoda postaje sve bolja i gotovo jednako dobra kao i original.

Koje marke odjeće većina nas nosi svaki dan? Nike, Adidas, Versace, Calvin Klein, Lacoste? Ako pogledate, ova odjeća s logotipovima poznatih marki - ženska, dječja, muška, sportska, poslovna i ležerna - uglavnom je kineskog porijekla. Najmanje polovica stanovništva zemlje ima takve stvari u svom ormaru i aktivno ih nosi, radujući se povoljnoj cijeni.

Kupnja originalnih artikala vodećih robnih marki nije jeftin užitak, a moda se mijenja tako brzo da morate stalno kupovati nešto novo. Stoga su kineske verzije odjeće, obuće, torbi, satova i drugih dodataka vrlo tražene, a malo tko brine o autentičnosti brenda.

4. drangulije.

To su proizvodi koji izazivaju jake emocije, ali nemaju praktičnu primjenu. Takve smiješne igračke kao što su robotske ribe, mekane Ferbie životinje, pahuljice koje skaču, hrčci koji govore, privjesci u obliku zečeva, tražene su ne samo među djecom, već i među odraslima, jer ti proizvodi izgledaju slatko i smiješno, daju pozitivnost i radost .

5. E-znaci.

Ovo je novi uređaj za pušenje koji je odmah postao moderan i sada je u velikoj potražnji među mladima. Oglašavanje osigurava širenje ove potražnje, pretvarajući elektroničku cigaretu u moderan dodatak i poznati atribut moderne osobe. Ovaj trend ima sve šanse da postane dugotrajan, budući da su elektronički uređaji za pušenje na paru puno manje štetni za ljudsko zdravlje od običnih nikotinskih cigareta i cigareta, a za one koji prestanu pušiti, ovo je pravi božji dar.

6. Valgus Pro.

Prodavači ove jednostavne naprave ostvaruju veliku zaradu, jer čukljevi na stopalima zvani "valgus deformacija" stvaraju nelagodu velikom broju ljudi, a Kinezi nude praktično i jeftino rješenje za ovaj bolni problem.

7. Brenšere.

Vrhunac potrošačke potražnje za profesionalnim kovrčama za kosu događa se u predblagdanskim danima prije 14. veljače i 8. ožujka, ali u ostatku godine oni se kupuju vrlo rado. Ovaj uređaj prekrasan je dar za žene svih dobnih skupina jer vam omogućuje da brzo i samostalno, bez pomoći frizera, napravite elegantnu trajnu i styling.

8. Protočni bojler.

Ovaj izum je daleko od novog, ali zbog niske cijene i praktičnog dizajna vrlo je popularan, posebno ljeti, tijekom razdoblja masovnih nestanaka tople vode. Najveća potražnja je za protočnim grijačima montiranim izravno na slavinu.

9. Sigurnosne značajke.

To uključuje pištolje za omamljivanje (u obliku ruža za usne ili svjetiljke) i sklopive noževe prerušene u kreditnu karticu ili remen (Grizzly, Card Sharp).

10. Harmonika crijevo.

Takva crijeva se savršeno sklapaju i vrlo su kompaktna kada nisu u upotrebi, a pod pritiskom vode rastežu se u duljinu. Mnogo su praktičniji za skladištenje od tradicionalnih vrtnih crijeva, tako da su tijekom "ljetne sezone" harmonika crijeva u stalnoj potražnji u internetskim trgovinama (međutim, određeni broj njih kupuje se i izvan sezone).

11. Višenamjenski uređaji.

12. kineski čaj.

Za razliku od crnog čaja, koji ima plantaže u mnogim dijelovima svijeta, sorte poput oolonga i neke vrste zelenog čaja rastu i skupljaju se samo u Kini. Ove su sorte u velikoj potražnji među poznavateljima, pa je organiziranje njihove prodaje u internetskoj trgovini prilično obećavajuća poslovna ideja.

13. Roba za jednokratnu upotrebu.

To uključuje mnoge kineske proizvode za kućanstvo u FMCG segmentu, čija je cijena iznimno niska, ali ih internetske trgovine preprodaju za mnogo više. Kupcima to sasvim odgovara jer oni jednostavno nemaju pojma o stvarnoj cijeni takve robe. Na primjer, to su kućne papuče, tekstil i posteljina (plahte, ručnici), pamučni jastučići, salvete i higijenski proizvodi, posuđe (uglavnom plastično) itd.

14. Električni alat.

Marke u ovom području kao što su Makita, Bosh, deWalt tražene su i zasluženo popularne među muškom polovicom ruskog stanovništva. Proizvode mnogih od njih - električne blanje, akumulatorske odvijače, pa čak i višenamjenske pile i električne generatore - kopiraju kineski proizvođači s vrlo dobrim rezultatima, a cijena im je dva do tri puta niža od originalnih proizvoda bilo koje od ovih marki. .

15. Jeftin prijevoz.

Ova kategorija uključuje vozila kao što su bicikli, ATV i motocikli. Formalno su mnoge popularne marke bicikala - Navigator, Stels, STARK - ruske, ali zapravo se u Rusiji sastavljaju samo od gotovih komponenti koje se isporučuju iz kineskih tvornica. Usput, osim proizvodnje dijelova, komponenti, pričvrsnih elemenata i rezervnih dijelova za "željezne konje", Kina također ima svoje nacionalne marke koje proizvode bicikle i mopede dobre kvalitete - uostalom, ova vozila su u velikoj potražnji među Kinezima se.

Ocjena rastućih vanjskotrgovinskih tržišta robe "TOP-200 najboljih roba za uvoz i izvoz", koju su pripremili stručnjaci, pomoći će vam da saznate koja je roba tražena u 2017. informacijsko analitička tvrtka "VVS". Naša je tvrtka jedna od onih koje su stajale na početku poslovanja obrade i prilagodbe tržišnih statistika koje prikupljaju federalni odjeli. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici na robnim tržištima i B2B usluge.

gospodarska vozila i specijalna oprema;

industrija stakla;

kemijska i petrokemijska industrija;

Građevinski materijali;

medicinska oprema;

industrija hrane;

proizvodnja stočne hrane;

elektrotehnike i dr.

Kvaliteta u našem poslovanju je prije svega točnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na temelju podataka koji su, blago rečeno, netočni, koliko će vrijediti vaš gubitak? Pri donošenju važnih strateških odluka potrebno je oslanjati se samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako možete biti sigurni da su te informacije pouzdane? Možete provjeriti ovo! I mi ćemo vam pružiti ovu priliku.

Glavne konkurentske prednosti naše tvrtke su:

Točnost podataka. Preliminarni odabir vanjskotrgovinskih zaliha, čija se analiza provodi u izvješću, jasno se podudara s temom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa ne nedostaje. Kao rezultat toga dobivamo točne izračune tržišnih pokazatelja i tržišnih udjela sudionika.

Priprema izvješća po principu "ključ u ruke" i jednostavnost rada s njima. Informacije se brzo percipiraju jer su tablice i grafikoni jednostavni i razumljivi. Agregirani podaci o tržišnim sudionicima objedinjuju se u ocjene sudionika te se izračunavaju tržišni udjeli. Kao rezultat toga, smanjuje se vrijeme provedeno u proučavanju informacija i moguće je odmah prijeći na donošenje odluka koje su “na površini”.

Kupac ima mogućnost dobiti dio podataka besplatno u obliku preliminarne ekspresne procjene tržišne niše. To vam pomaže da se snađete u situaciji i odlučite vrijedi li dublje proučavati.

Ne govorimo samo o kupčevoj tržišnoj niši, već predlažemo i najbliže niše. Dajemo vam priliku da na vrijeme pronađete rješenje - ne da se ograničite na svoj proizvod, već da otkrijete nove isplative niše.

Stručno savjetovanje s našim industrijskim menadžerima u svim fazama transakcije. Mi smo kreatori ove niše izvozno-uvozne analize temeljene na carinskoj statistici, a naše gotovo 20-godišnje iskustvo ključ je učinkovite suradnje.

21. stoljeće vrijeme je brzog razvoja tehnologija i najluđih želja koje se ostvaruju u svakodnevnom životu. U pozadini općih promjena, proces kupovine nije mogao ostati isti. Dobar dio prodaje preselio se s tržišta odeskog Privoza i moskovske tržnice Čerkesovski na internet. A gdje se pojavi kupac, brzo se pojavi i prodavač. Ako ćete sutra početi prodavati online ili poboljšati svoju postojeću internetsku trgovinu, ova serija članaka je upravo za vas.

Što je isplativo prodavati online?

Prilikom izrade vlastite internetske trgovine, prije svega, morate shvatiti što je isplativo prodavati putem interneta? O tome kako procijeniti potražnju za određenim proizvodom raspravljat ćemo u ovom članku.

Svaki ozbiljan projekt, osim na ideji, temelji se i na analizi potražnje korisnika. Je li vaša ciljana publika spremna kupiti vaše prekrasne tange i kupaće kostime? Ili je ove sezone pametnije mijenjati bunde od nerca i kineske satove?

Marketinška procjena

Na internetu postoje mnogi alati za marketinšku procjenu određenog upita za pretraživanje (izraz koji potencijalni kupac upisuje u traku za pretraživanje).

Jedan od najlakših načina je analizirati statistiku upita Yandex Wordstat.

Ovdje ćete vidjeti točne brojeve za svaki upit za pretraživanje. Lako je razumjeti da što je više ljudi zainteresirano za vaš proizvod, to je veća potražnja za njim.

Još jedan učinkovit način za procjenu potražnje korisnika je statistika iz online trgovina s više profila. Ako ga bolje pogledate, primijetit ćete da se neki proizvodi kupuju znatno rjeđe od drugih. To se jednostavno objašnjava - postoje stvari koje potencijalni kupac svakako treba dodirnuti. Primjerice, pizza se često naručuje preko interneta, ali janjetina za pilav se gotovo nikad ne naručuje.

Prosječnom korisniku teško je zamisliti proces odabira mnogih proizvoda bez dodirivanja, mirisanja, a ponekad i isprobavanja proizvoda. Svijetle slike i sočni opisi proizvoda ne mogu uvijek zamijeniti taktilne, okusne i druge senzacije za potencijalnog kupca.

Kako odrediti rub?

Prema statistikama, najčešće ljudi kupuju knjige na internetu. To se objašnjava značajnom razlikom u cijeni za iste publikacije, s apsolutno istim sadržajem teksta.

Tradicionalno, elektronika, računalni i kućanski aparati, autodijelovi i drugi proizvodi također su u velikoj potražnji, čija se kvaliteta može usporediti tehničkim karakteristikama, pouzdanošću proizvođača i recenzijama na web stranici.

Među robom široke potrošnje, na internetu se često naručuju kemikalije za kućanstvo (pelene, prašci za pranje itd.), parfemi i kozmetika provjerenih marki.

Tkanina

Unatoč "neviđenim popustima" (neke internetske trgovine održavaju promocije tijekom kojih možete kupiti odjevne predmete 10 puta jeftinije od tržišne vrijednosti), bonus uvjetima isporuke i drugim marketinškim trikovima osmišljenim da privuku potencijalne kupce, odjeća za odrasle nije uključena u TOP - 10 najkupovanijih proizvoda. Mislim da i sami vrlo dobro znate razlog - trebate isprobati odjeću. Ono što izgleda sjajno na slici možda uopće ne pristaje vašoj figuri.

Međutim, to ne sprječava vlasnike TOP internetskih trgovina odjećom da dobiju nevjerojatne zarade.

Dječje online trgovine

Stvari su potpuno drugačije u niši dječje odjeće. Ona je, zajedno s kolicima, kolijevkama i drugim atributima dječje sobe, pouzdano uvrštena u TOP 5 najkupovanijih stvari na Internetu.

A s obzirom da jedna kolica ili noćni ormarić za dječju sobu koštaju koliko i 3 tuceta (ili čak 3 stotine) knjiga, prodaja dječjih stvari na internetu smatra se vrlo isplativim poslom.

Međutim, trgovanje na internetu isplativo je gotovo svima. Niski poslovni troškovi u usporedbi s offline analogima i mogućnost brzog početka imaju utjecaj.

Sposobnost samostalnog razvoja strategije promocije, razumijevanje gdje je isplativo kupiti robu za internetsku trgovinu i ozbiljna zarada od uspješnih projekata čine stvaranje prodajne trgovine vrlo perspektivnim projektom.

Probajte odmah i neka vas sreća uvijek prati!