Stvaranje posla od nule. Kako započeti posao od početka: prvi koraci ka uspješnom poslu. Slabosti Vasyinih konkurenata

Svaka poduzetnička aktivnost povezana je s određenim poteškoćama i rizicima, što izaziva pojavu različitih strahova i nesigurnosti u početniku. Stoga nije dovoljno samo željeti postati poduzetnik, već je važno imati sposobnost prevladavanja vlastitih nedoumica, što je ključna vještina za postizanje uspjeha. Najlakši način za to je identificirati posljedice za koje se plašite i pronaći rješenje problema. Dakle, najčešći strahovi početnika gospodarstvenika su:

• Strah od kritike i nezadovoljstva... Da biste prevladali taj strah, vrijedno je prihvatiti da ćete uvijek imati konkurente ili nezadovoljne kupce, jer nema posla koji svi vole. S druge strane, nemojte brkati konstruktivne kritike s nezadovoljstvom, što je izvor za analizu vašeg poslovanja i oblikovanje vaše strategije razvoja.
• Strah od propasti... Možete izgubiti sve, čak i ako imate stabilan posao, i stoga, da se ne bojite bankrota, trebali biste započeti s malim, odustati od kredita i prethodno formirati sigurnosni jastuk za svoj osobni proračun. Ako vam je ovaj strah glavni, obratite pažnju na aktivnosti koje vam omogućavaju da se ne odričete trenutne vrste zaposlenja.
• Strah od pogreške... Čak i iskusni poduzetnici čine pogreške i donose pogrešne odluke, ali to samo gradi njihovo iskustvo i vještine kako bi se izbjeglo ponavljanje u budućnosti. Da se ne bojite pogrešnih odluka, morate stalno učiti, komunicirati s iskusnijim gospodarstvenicima, pohađati obuke i vježbati u odabranom području aktivnosti.
• Strah od akcije... Taj je strah najčešće povezan s lijenošću, nedostatkom samoorganizacije i nespremnošću da preuzmu odgovornost. Može se prevladati isključivo samomotivacijom. U isto vrijeme se možete pouzdati u kustose, trenere ili mentore samo tijekom treninga i seminara. U suprotnom, bolje je odgoditi odluku o pokretanju poslovanja za primjerenije razdoblje.

Korak po korak, upute za pokretanje vlastitog posla

Ne postoji jedinstvena shema za izgradnju profitabilnog poslovanja, kao ni minimalni vremenski okvir za postizanje uspjeha. Dakle, za jedan smjer, zarada u trećoj godini rada može biti izvrstan rezultat, dok je za drugi, nedostatak prihoda u prvih nekoliko mjeseci jasan znak nerentabilne ideje. To je zbog toga što svaki proizvod ima svoj životni vijek, koji određuje dinamiku razvoja poduzeća koja su odabrala ovaj smjer. Stoga je izuzetno važno ne samo zauzeti nišu koja vam odgovara, već i dugoročno biti u stanju ispravno procijeniti njen potencijal.

Analiza osobnih mogućnosti i izbor ideja

Glavna stvar u pitanju gdje započeti posao je odabrati pravu ideju. To mora biti opravdano, kako u pogledu vaše osobne motivacije, tako i uzimajući u obzir potražnju na tržištu. Stoga morate napraviti za sebe nekoliko detaljnih popisa:

• Popis vaših osobnih vještina, iskustva i interesa... Navedi sva moguća znanja i aktivnosti u koje ste bili uključeni. Zapamtite koje ste od njih učinili boljima i gdje morate naučiti više.
• Ciljevi koje želite postići izgradnjom vlastitog posla... To mogu biti materijalni, moralni ili društveni ciljevi. Oni će biti uključeni u poslovni koncept i postat će vektori njegovog razvoja. Dakle, ako je glavni zadatak ostvarivanje profita, trebali biste odabrati najjednostavnije industrije (trgovina popularnom robom, jednostavna proizvodnja provjerenom tehnologijom, usluge masovne potražnje). Ako vam je važno da steknete priznanje i steknete određeni status, obratite pozornost na temeljno nove ideje i kreativna područja.
• Tražene usluge i robe na tržištu koje je relevantno za vas... Odredite koja su glavna područja tipična za vašu regiju aktivnosti, koje su osnovne potrebe lokalnog stanovništva.

Da biste pravilno odabrali ideju za posao, morate dobiti što je moguće više informacija o mogućim opcijama. Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće izvore:

• Katalozi popularnih franšiza.
• Izbor novih poslovnih ideja po kategorijama (za žene, za muškarce, uz minimalna ulaganja, od početka).

Rješavanje pravnih pitanja

Kad odaberete prikladnu ideju, prije nego što pokrenete vlastiti posao ili čak samo započnete s izračunom, morate ga provjeriti u skladu s trenutnim zakonodavstvom vaše zemlje, kao i onim u zemljama prihvaćenim kao partneri. Ova faza je posebno važna za nove vrste proizvoda ili usluga, kao i za tvrtke koje se bave međunarodnom trgovinom. Tako, na primjer, ako odlučite obavljati isporuku proizvoda koji koriste alkohol (čak i ako je to samo slatkiš) u zemlje Bliskog Istoka, možda ćete imati problema sa zakonom.

Obvezna provjera uključuje utvrđivanje sljedećih podataka:

• Bilo da je proizvod ili usluga u zemlji dozvoljen.
• Je li dozvoljena proizvodnja i prodaja odabrane kategorije proizvoda od privatnih tvrtki. Na primjer, u većini zemalja ZND, državni monopol nameće se trgovini oružjem, SDYAV, sredstvima praćenja i špijunaže.
• Zahtijeva li određena vrsta djelatnosti pribavljanje posebnih licenci, gdje i kako to učiniti.
• Ispunjava li smjer poslovanja moralne i etičke standarde i postoji li kršenje prava drugih osoba, tvrtki, vjerskih organizacija.
• Da li ova vrsta aktivnosti potpada pod antimonopolsko zakonodavstvo?
• Postoje li primjereni pojmovi i pravne norme za odabrani oblik organizacije poslovanja i koje se odredbe mogu koristiti kao alternativa. Na primjer, na domaćem tržištu ne postoje takvi pojmovi kao što su franšiza i mrežni marketing.
• Koji oblik registracije poduzeća se može odabrati (u nekim slučajevima ne možete koristiti individualnog poduzetnika) i dostupni porezni sustavi.
• Mogućnost dobivanja poreznih olakšica, kao i državne potpore.

Istraživanje tržišta i praktično iskustvo

Kad ste sami identificirali nekoliko obećavajućih ideja, morate ih usporediti s stvarnim tržišnim uvjetima. Istodobno se ne može osloniti samo na opću sliku (broj poduzeća, cijene usluga ili robe), važno je sagledati posao iznutra. Da biste to učinili, možete:

• Pronađite posao u sličnoj tvrtki... Možete zauzeti najmanji položaj, ali istodobno, komunicirajući s kolegama i promatrajući glavni postupak, možete razumjeti koje su ključne karakteristike odabrane vrste aktivnosti.
• Upoznajte se s zaposlenim zaposlenicima potencijalnog konkurenta... U ovom slučaju možete lako pitati svog prijatelja o proizvodnom procesu, a kasnije ga čak i uključiti kao partnera u vašu vlastitu tvrtku, nakon što ste dobili kompetentnog savjetnika u nepoznatom vama polju.
• Naručite marketinška istraživanja od digitalne agencije... To je jedna od najboljih opcija, jer će analiza uzeti u obzir ne jednu konkretnu tvrtku, već cijelo tržište u cjelini. S druge strane, troškovi takvih usluga čine ih dostupnim samo početnicima poduzetnicima s solidnim početnim kapitalom.
• Samovaspitanje... Postanite stručnjak čak i ako planirate koristiti angažirani rad. Proučite proizvodni proces, tehnologiju, prodajne tehnike i sve što na ovaj ili onaj način može utjecati na vašu buduću vrstu aktivnosti.

Nakon stjecanja praktičnog iskustva i znanja o odabranom polju, možete analizirati svoje potencijalne konkurente. Podijeljuju se u tri kategorije:

1. Direktno... Ovo uključuje tvrtke koje nude slične proizvode ili usluge i iste su kategorije kvalitete s vama. Često se tvrtke koje se nalaze u istoj cjenovnoj kategoriji nazivaju izravnim konkurentima, ali to nije istina, jer cijena relativno kvalitetne komponente proizvoda može biti precijenjena ili podcijenjena.
2. posredan... Ova kategorija uključuje proizvode ili usluge koji mogu zamijeniti vaš proizvod. Ako je vaš proizvod ili usluga inovativan, ova grupa konkurenata dominirat će u vašoj analizi tržišta.
3. Potencijal... Ova kategorija obuhvaća srodnu robu ili usluge poduzeća, kao i slična poduzeća koja posluju u različitom cjenovnom rangu.

Konačni rezultat analize odabrane ideje u tržišnim uvjetima trebao bi biti popis prednosti i slabosti konkurenata, koji čine osnovu ideje poslovnog plana i izračunavanja profitabilnosti budućeg poduzeća.

U doba nastanka kapitalističkog sustava u našoj zemlji (početkom devedesetih) bilo je mnogo lakše poslovati nego sada.

Da, tada je bilo i puno problema (općeniti nedostatak novca, rekveti, nedostatak informacija itd.), Ali konkurencija nije bila prevelika, broj nezauzetih niša bio je jednostavno ogroman, a uz pravilno planiranje bilo je sasvim moguće pokrenuti tradicionalni posao (otvoriti trgovinu, kafić ili nešto slično ).

Danas nije slučajno što toliko zainteresiranih poduzetnika za početnike zanima kako započeti posao od nule, jer je postalo puno teže pridružiti se redovima poduzetničke elite.

Konkurencija je rasla, broj zauzetih niša znatno se smanjio, potrebno je mnogo više novca za pokretanje, a sam startup mora biti nov i originalan kako bi postao profitabilan.

Ipak, posao kao način postizanja uspjeha i financijske neovisnosti ne može se odbaciti.

Svaka osoba koja razmišlja o tome kako pokrenuti vlastiti posao želi izbjeći pogreške svojih prethodnika i sanja o pokretanju startupa s minimalnim poteškoćama.

To se lako može postići ako poslušite savjet iskusnih poduzetnika koji su to već imali priliku.

10 korisnih savjeta za one koji žele pokrenuti posao ispočetka:

Ne biste trebali pokušavati otvoriti tvrtku kreditnim novcem.

Da, određeni iznos možete posuditi od banke ili prijatelja, ali ne smije biti veći od 50% početnog kapitala.

Također je preporučljivo razmisliti o kolateralu (samostalan smještaj nije opcija).

Također je vrlo važno ne trošiti stratešku rezervu novca, na primjer, izdvojiti za majku operaciju ili za visoko obrazovanje srednjoškolskog djeteta.

Počnite s malim.

Ako nemate apsolutno nikakvo poslovno iskustvo, ne biste trebali odmah ciljati na veliku korporaciju.

Započnite s malim pokretanjem i postupno ga proširite.

Sve pažljivo izmjerite.

Ne možete pokušati otvoriti tvrtku bez pažljivog razmišljanja.

Osim što ćete sastaviti poslovni plan s određenim izračunima, morate razmisliti o raznim opcijama za razvoj scenarija (pozitivnim i negativnim za vas) - tako da, ako izgubite, ostat ćete s minimalnim gubicima.

Dolje s naočalama ružičaste boje.

Da, istinski morate vjerovati da će vaš greenfield posao biti uspješan.

Ali ne možete gledati na svoje dijete kroz naočale ružičaste boje, a da ne primijetite njegove mane i bez pokušaja poboljšanja.

Proučite teorijsku pozadinu.

Prije poduzimanja određenih koraka za pokretanje tvrtke, saznajte sve što možete o tvrtki koju želite raditi:

• tržište;
• razina konkurencije;
• izvori prodaje;
• potencijalni klijenti;
• profitabilnosti;
• glavni konkurenti;
• načine razvoja itd.

1. Poslušajte stručno mišljenje.

   Bit će vam lakše pokrenuti posao ispočetka ako čujete korisne preporuke poduzetnika koji rade na istom polju.

   Ako ne možete osobno komunicirati s njima, pretražite internet i pritisnite za odgovarajući intervju.

   Ne jurite vatrogasnu pticu.

   Projekti koji obećavaju "super profit", "brzi novac" obično dovode do potpunog kolapsa, jer ih sanjari nude iz dodira sa stvarnošću, ili prevaranti.

   Nabavite iskustvo.

   Uspješno poslovanje od početka mogu otvoriti oni poduzetnici koji imaju iskustva u ovom području.

   Primjerice, ako se odlučite otvoriti kafić, preporučljivo je raditi nekoliko godina na uspješnoj ustanovi ove vrste kako biste je proučavali iznutra.

   Plan.

   Prve godine nakon pokretanja posla, sastavite mjesečne planove u pisanom obliku i analizirajte njihovu provedbu: što je učinjeno, što nije, zašto nije bilo uspješno, što treba promijeniti itd.

   Mislim da ne treba još jednom podsjećati one koji žele pokrenuti vlastiti posao od nule o potrebi izrade detaljnog poslovnog plana s specifičnim izračunima za vašu regiju.

   Pomoć u izradi poslovnog plana možete pronaći ovdje na ovoj web stranici: http://biznesprost.com.

   Biti jak.

   Nikada se nećete moći otvoriti ako počnete prolaziti prije prvih poteškoća.

   Bez njih je život poduzetnika nemoguć.

Kako započeti vlastiti posao s minimalnim ulaganjem: 20 ideja

Ako praktički nemate uštede da biste otvorili posao od nule, a ne želite ulaziti u velike zajmove, tada možete odabrati put do poduzetništva, koji praktički ne zahtijeva kapitalna ulaganja.

Da biste to prenijeli, morate prodati potrošačima ono što i sami dobro radite, naravno - to im treba.

To jest, najlakši način za otvaranje poduzeća s minimalnim ulaganjem je započeti raditi nešto samostalno, koristeći postojeće nekretnine, zemljište, opremu itd.

Ako sve uredite pravilno i napravite pravi izbor, postupno ćete moći proširiti svoje aktivnosti.

Da biste radili, možete otvoriti:

1. Servisna radionica.
2. Centar za ponovno punjenje spremnika.
3. Mala slastičarnica ili ručak za urede.
4. Radionica za izradu suvenira, nakita, buketa slatkiša i slično.
5. Uzgoj.
6. Atelje za šivanje i popravak odjeće.
7. Mini-farma za uzgoj ptica, riba, insekata ili životinja.
8. Tvrtka za organiziranje događaja i pružanje usluga animacije.
9. Organizacija koja će se baviti podučavanjem, pisati različite vrste znanstvenih radova po narudžbi.
10. Studio za dizajn interijera.
11. Ured "Muž na sat vremena".
12. Agencija za oglašavanje.
13. Savjetovalište.
14. Radionica pletenja ili vezenja.
15. Građevinsko poduzeće (mali obim u obliku tima građevinskih radnika).
16. Pogrebni dom (nema pogrebne trgovine).
17. Dječji vrtić kod kuće.
18. Društvo za reviziju ili pravno društvo.
19. Bračna agencija.
20. Salo za masažu, frizerske salone, manikure i pedikure itd.

To jest, da biste otvorili vlastiti posao s minimalnim ulaganjem, samo morate shvatiti što točno znate dobro raditi i započeti proizvoditi robu ili pružati usluge.

Da biste smanjili iznos kapitalnih ulaganja, u početnoj fazi možete u malom unajmljenom prostoru i bez pomoćnika.

Ako vam stvari počnu raditi, onda možete razmišljati o proširenju.

Pokušat ću objasniti kako se to može organizirati na primjeru.

Kako čovjek može otvoriti vlastiti posao uz minimalna ulaganja?

Recimo da ste hrapav čovjek koji zna ponešto o svemu: popraviti slavine, popraviti kozmetiku, raditi s električnim ožičenjem, umetnuti brave i popraviti opremu.

Općenito, on je takav prodavač svih obrta od kojih se njegova supruga ne može dovoljno osloboditi.

Možda ćete shvatiti tako vrijedne vještine i znanja i razmišljati o tome kako otvoriti vlastiti posao uz minimalna ulaganja.

Na primjer, pružanje usluge "Muž na sat vremena" i / ili popravak opreme.

Što vam je potrebno da otvorite tvrtku "Muž na sat vremena" ili uslugu popravka opreme:

1. Mobitel, čiji ćete broj naznačiti u oglasima za komunikaciju s klijentima (danas svi imaju mobilne telefone, tako da nećete morati kupiti novi uređaj).
2. Alati - Džek svih obrta već ima pristojan set alata, tako da ne morate kupovati sve ispočetka.

Radna odjeća i obuća.

Kompletni set može se kupiti, na primjer, u istoj rabljenoj trgovini za najviše 1.000 rubalja.

Ne treba vam ured, jer ćete na području svojih klijenata pružati uslugu "Muž na sat", a opremu možete popravljati kod kuće.

Odnosno, kapitalna ulaganja bit će minimalna.

Pogledajmo ove znakove:

Ime	Iznos (u rubaljima)
instrumenti	15.000 RUB
Kombinezoni i obuća	1.000 RUB
drugo	4.000 RUB

Odnosno, da biste pokrenuli startup, trebate samo 20.000 rubalja - iznos koji zaista možete uštedjeti u par mjeseci, bez predrasuda.

Sada razgovarajmo o profitu.

Ako radite samo 10 dana u mjesecu, tada će iznos vaše mjesečne zarade biti 21 000 rubalja, to jest, lako možete vratiti početno ulaganje.

Kako žena može započeti svoj posao od nule uz minimalna ulaganja?

Nedavno mi se jedna prijateljica požalila kako je teško naći dobru šivaonicu.

Htjela je sebi šivati \u200b\u200bekskluzivnu suknju i čak je kupila tkaninu, ali nije mogla pronaći majstora.

Pomislila sam: stvarno službeni atelieri naplaćuju puno novca za šivanje jednostavne stvari, a vrlo malo ljudi zarađuje novac na ovaj način kod kuće.

No, sposobnost dobrog šivanja može se koristiti kako bi se tvrtka otvorila ispočetka uz minimalna ulaganja.

Doista, za ovo općenito kapitalna ulaganja praktički nisu potrebna - već imate šivaći stroj i razne dodatke.

Pa, recimo da morate potrošiti oko 5000 rubalja na oglašavanje, ali to nije toliko novca.

Oni se mogu lako vratiti za pola mjeseca ako je posao pravilno organiziran.

Kako otvoriti svoje poslovanje ispočetka bez ulaganja: zapamtite glavnu stvar

Ako niste sin ili kći bogatog oca, ako niste supruga utjecajne bogate osobe, ako niste osoba za koju novac zapravo nije važan, a neuspješni startup je samo faza u životu, tada morate dobro razmisliti o svemu što je moguće pažljivije. prije pokretanja posla od nule.

Evo 5 stvari koje se ljudi moraju sjetiti kada žele pokrenuti posao od početka bez ulaganja:

Da biste poslovali, morate imati određeni psihološki stav.

Znate li kako se postižu sportske pobjede?

Trening - da, fizički parametri - da, zdravstveno stanje - da, upornost i karakter - da, iskusan trener - da, ali psihološki stav s kojim sportaš ide na start također je izuzetno važan.

Mora držati bistru glavu, kontrolirati živce, moći se praviti u pravom trenutku i biti psihološki jači od svog protivnika.

Poslovni čovjek bi trebao učiniti isto.

Bez obzira koji posao odlučite otvoriti, važno je voditi računa o kvaliteti.

Čak i ako proizvodite jeftinu robu ili pružate proračunske usluge, one moraju biti visoke kvalitete.

Neka to ne bude vrhunsko poput skupe robe i usluga, ali isto tako se ne možete prevariti.

Ova uobičajena fraza još uvijek nije zastarjela, jer dobro prenosi bit svakog posla.

Nemoguće je uopće otvoriti tvrtku.

Da, postoje područja na koja možete zaobići minimalne kapitalne investicije, postoje ona na koja trebate potrošiti milijune kako biste pokrenuli startup, ali bez novca ne možete.

Prije nego što išta učinite, razmislite o tome gdje ćete dobiti nedostajući iznos:

• kreditna;
• prodaja imovine;
• traženje partnera;
• podnošenje zahtjeva za potporu;
• zarada u inozemstvu itd.

1. Ne može svatko biti poduzetnik.

   Nešto više od 10% ljudi koji odluče pokrenuti posao ispočetka bez ulaganja uspijevaju.

   Ako imate poteškoća s pokretanjem startupa, poduzetništvo možda nije vaš način.

Kako otvoriti vlastiti posao bez ulaganja: 5 obećavajućih ideja

Puno je lakše pokrenuti vlastiti posao ako imate početni kapital.

No onima koji žele pokrenuti posao, ali ne znaju odakle dobiti novac za pokretanje startupa, neće se lako pridružiti redovima poduzetnika.

Pa ipak, postoje ideje koje je moguće provesti s vrlo skromnim početnim kapitalom.

Ideja broj 1. Šetanje i obuka pasa.

Ako se dobro slažete sa životinjama, imate iskustva u radu kao voditelj pasa, cirkuski trener ili nešto slično, možete zaraditi novac šetajući tuđim psima, kada su vlasnici zauzeti, i obuku ih.

Vi praktički ne morate ništa kupiti da biste otvorili ovaj posao.

Ali morat ćete demonstrirati svoje vještine svaki dan.

Vaši klijenti (dvonožni i četveronožni) trebaju biti sretni i preporučiti vas svojim prijateljima.

Ako formirate klijentsku bazu, ako otvorite takvu tvrtku bez ulaganja, možete zaraditi od 50 000 rubalja.

Ideja broj 2. Usluge čišćenja.

Ovaj posao ispočetka mogu otvoriti i žene i muškarci.

Ne trebaju vam velika ulaganja, pogotovo ako se ne želite registrirati kao samostalni poduzetnik i otvoriti ured.

Možete čistiti u stambenim, uredskim i ostalim prostorijama samostalno i djelujući kao posrednik za tim angažiranih radnika.

Prosječni troškovi čišćenja stana su 2.000 rubalja, za privatnu kuću s površinom do 100 četvornih metara. - 3.000 rubalja.

Ako odlučite otvoriti tvrtku i pružiti usluge čišćenja, vaš mjesečni profit bit će unutar 40 000 rubalja.

Ako djelujete kao posrednik u nekoliko timova, iznos naknade može biti ili veći ili manji.

Sve ovisi o broju narudžbi mjesečno i o% koji ćete uzeti kao posrednik.

Ideja broj 3. Agencija za nekretnine.

Ovo je posao koji se može otvoriti ispočetka čak i unutar granica vašeg stana.

Sve pregovore s klijentima možete voditi izravno na području predmeta koji se prodaje, u kafiću, kod kuće.

Bolje i u oglasima u medijima i na Internetu.

U početku možete bez pomoćnika, koji su odgovorni i za pregovarački proces, i za same transakcije.

Ali ne možete bez prijevoza, jer se nekretnine mogu nalaziti i izvan grada.

Dobar trgovac nekretninama u velikom gradu može zaraditi i do 200.000 rubalja mjesečno.

Ideja broj 4. Dropshipping.

Suština ovog posla je posredovanje između veleprodajnog dobavljača i potrošača.

Možete pokrenuti posao od početka.

Nisu potrebni dodatni prilozi osim računala spojenog na Internet.

Potrošače najlakši način možete pronaći putem interneta.

Možete raditi odmah u svom domu.

Lakše će pokrenuti posao i promovirati ga ako nađete dobavljače na veliko u inozemstvu, na primjer, u Kini ili SAD-u.

Zarada je izravno proporcionalna broju kupaca i iznosu njihove narudžbe.

Na primjer, jedan moj prijatelj već nekoliko godina kupuje odjeću iz Sjedinjenih Država putem broda.

Jednog joj je dana drophipper priznao da čak i u najgorim mjesecima njezin prihod nikada nije manji od 100 USD.

Ideja broj 5. Isporuka reklamnog prostora.

Danas ljudi koji su odlučili započeti vlastiti posao od nule traže novi oglasni prostor kako bi izgradili klijentsku bazu.

Možete to iskoristiti i postaviti reklamni materijal na svoj balkon, na vrata privatne kuće, na automobil, itd.

Najlakša vrsta posla koja vam može donijeti i 5000 rubalja mjesečno i 30.000 rubalja.

Videozapis u nastavku sadrži završne savjete,

odabrati pravu nišu za posao i započeti vlastiti posao:

I, naravno, za one koji razmišljaju kako započeti posao od nule i raditi sve po zakonu, morate se registrirati kao individualni poduzetnik ili LLC.

Morat ćete lupati papirima, ispunjavati zahtjeve državnih službi i plaćati porez, ali definitivno nećete imati problema sa zakonom i dobiti više mogućnosti za širenje poslovanja.

Korisni članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Posljednjih godina uspio sam upoznati nekoliko desetaka uspješnih gospodarstvenika koji su odlučili otvoriti svoj posao od nule. To su ljudi koji nam se obraćaju za izgradnju prodajnog sustava ili za razvoj prodaje. Zašto se poduzetnici koje smatram uspješnim obraćaju nama? Sve je vrlo jednostavno! Uspješni su jer imaju vlastiti posao, čak i ako ne ide dobro - to je njihovo iskustvo, mogu raditi pogreške, učiti od njih i poboljšati se. To razlikuje ljude s kojima morate komunicirati od onih koji samo sanjaju o pokretanju vlastitog posla.

Svaka osoba koja je otvorila svoje, iako malo, ali poslovno, ima svoje zasluge, u svakom sam projektu postala bolja zbog komunikacije s takvim ljudima. A kad je broj ljudi premašio 50, činilo mi se da mogu iznijeti opća načela pokretanja vlastitog posla. Pa kako započeti posao od nule koji će donositi redovite prihode? Odgovore na sva pitanja o pokretanju vlastitog posla pronaći ćete u ovom članku!

Kako započeti svoj posao od nule?

1) Akcija

To su imali najdinamičnija poduzeća. Najzanimljiviji slučaj bio je kada smo telefonom s osobom razgovarali o prodajnom sustavu i ukazali na potrebu implementacije sustava za snimanje poziva. Kad smo sljedeći dan stigli na sastanak, sustav za snimanje je već bio instaliran. Po mom mišljenju, sposobnost brzog djelovanja a ne stavljanje važnih stvari na stražnji plamenik jedan je od najvažnijih čimbenika u pokretanju uspješnog posla.

2) Stvaranje savršenog proizvoda s gledišta klijenta

Pokazali smo najbolje rezultate na projektima u kojima su vlasnici zauzeli mjesto klijenta i stvorili jedinstveni proizvod koji zadovoljava sve potrebe klijenta. Upečatljiv primjer je tvrtka koja isporučuje materijale za stambeno-komunalne usluge (stambene i komunalne usluge).

Koji su uvjeti stvoreni za klijente?

• Kompanije su pogodne za kupnju cjelokupnog asortimana od jedne tvrtke, što znači da ćemo isporučiti više od 7000 predmeta koji će biti potrebni za održavanje stambenih i komunalnih usluga.
• Trebate li sve jučer? To znači da ćemo vam osigurati besplatnu dostavu sljedećeg dana, čak i ako naruče 1 nokat.
• Nemate uvijek novca na svom računu ili dugo čekate da dođe na vaš račun? Dostava bez prethodne uplate i automatskog kašnjenja 7 dana.
• Itd

Kao rezultat, tvrtka je jedan od lidera u maloj, ali značajnoj niši... Ne morate imati super znanja ili supermoći, samo trebate prošetati klijentovu stazu i učiniti ga ugodnim.

3) Pokretanje poslovanja s prodajom

Obično je započeti posao s logotipom, registracijom zaštitnog znaka, iznajmljivanjem ureda i Bog zna što još. Morate započeti s prodajom. Čak i ako proizvod još nije u prirodi, ali postoji samo ideja. Kako prodati nešto što tamo nema? Jako jednostavno. Odlučili smo prodati super stolice sa super dizajnom. Nema problema! Na koljenu napravite web stranicu posjetnice, naručite crtež ove stolice od slobodnjaka, ako još nije proizveden, ili fotografirajte ako još nije dopremljen u našu zemlju. Pokrenite Yandex Direct na zahtjev super stolice i računajte broj poziva po danu ili tjednu. Procijenite iznos moguće prodaje.

Znam da je jedan poduzetnik koji je takav pristup započeo svojim poslom, kad je primio klijenta, nije žurio s kupnjom proizvoda, već je jednostavno potražio prodavača :), spojio ih i, ne riskirajući ništa, dobio proviziju od prodaje. S vremenom, pronalazeći profitabilnu nišu, smjestio se na jedan proizvod.

4) Kamata!

Praksa pokazuje da najbolji uspjeh postižu oni koji su strastveni u svom poslu - otvaranju vlastitog posla. Kad osobu nešto privuče, nosi ljude sa sobom. Štoviše, interes možda nije u samom proizvodu ili usluzi, već u izgradnji sustava ili unovčavanju projekta.

Kako shvatiti hoće li aktivnosti u određenoj niši biti profitabilne?

Radim ovo: zamišljam situaciju u budućnosti, kad sam postigao ono što planiram, stvorio zanimljivu uslugu, klijenti su zadovoljni sa mnom. Ako goosebumps prolazi mojim tijelom razmišljajući o ovom postignuću, bavim se poslom, ako svi okolo kažu da taj smjer obećava, ali ne uključuje me, neću to učiniti.

U bilo kojem poslu postoje poteškoće. A u fazi pokretanja oni su "iznad krova", ako nema zanimanja za posao, onda nema motivacije za prevladavanje tih poteškoća i osoba brzo odustane bez pokušaja pokretanja vlastitog posla.

5) Unajmljivanje osoblja

Uvjeti za startupe su različiti za sve. Netko ima ulaganja, netko stvara sve ispočetka. Ali postoji jedno pravilo na koje sam obratio pažnju: ako je vlasnik započeo od samog početka, na primjer, prodajom, onda posao ima šanse za uspjeh.

Prije nego što zaposlite osoblje, prođite stazom koju zaposlena osoba mora prijeći. S vrlo malo izuzetaka, zaposlenik će tražiti najbolji put za tvrtku. Stoga, da bi kontrolirao zaposlenika, rukovoditelj mora jasno razumjeti posao koji on kontrolira, mora razumjeti algoritam rada ove osobe, optimalan tijek rada i ključne točke kontrole ovog zaposlenika.

Pri postavljanju bilo kojeg zadatka, svaki zaposlenik ili ugovor mora razumjeti ne samo rezultat do kojeg osoba treba doći, već i određene korake koje bi trebao poduzeti svaki dan. Tek tada se može nadzirati izvođač prije nego što se rokovi propuste.

6) Gdje dobiti investicije?

Recimo da je pronađena niša, jedinstvena prodaja ponuda je razumljiva, postoji spremnost da se poduzme mjere, ali nema novca za provedbu ideja. Ne treba vam novac za dobru ideju :). Da biste implementirali ideju, morate slijediti dva pravila:

• Ne bojte se učiniti sve na koljenima;
• Promijenite ulaganja za partnere.

Evo primjera:

Ne bojte se učiniti sve na koljenima

Imali ste ideju dizajnirati revolucionarnu stolicu. Posao se mora započeti od početka, nema velikih financijskih mogućnosti. Za minimalni novac od freelancera naručite ispiranje ove stolice, napravite jednostavnu web stranicu na koljenu, bacite minimalni novac na tržište Yandex-a, započnite prodaju u pasivnom načinu rada. Ispišite ispisanu stolicu, provučete se kroz sva mjesta na kojima ih mogu prodati. Pronađi kupce, razumiješ količinu koju možeš prodati.

Promijenite ulaganja za partnere

Zatim nađite proizvođača koji će vam izraditi stolicu. Da, čak i ako većinu zarade morate podijeliti s proizvođačem, da, čak i prodajući ga na nulu, glavno je da razumijete tržište i pronađete kanale prodaje. Nakon što ste postigli pristojan volumen prodaje, već ćete moći otvoriti vlastitu proizvodnju ili smanjiti cijenu ovog proizvođača ili pronaći drugu po povoljnijim uvjetima.

7) Analizirajte to

Odjeljak predstavlja nove i provjerene ideje za male tvrtke od početka, u Rusiji, Ukrajini, Kazahstanu, Bjelorusiji i drugim zemljama. Mnogi članci sadrže upute za upotrebu, korak ili korak, korak po korak za početak rada.

Poslovne ideje s uputama za otvaranje

Ime koje govori, može stvoriti lažan dojam o radu sajma. To nisu bučne aukcije organizirane na određenom mjestu, već cjelogodišnje prodaje putem internetske komunikacije. Sajam obrtnika je ...

Posljednjih godina naglo je porastao interes poljoprivrednika i velikih poljoprivrednih gospodarstava za uzgoj kunića. Na tržištu je sve veća potražnja za dijetalnim mesom, a stručnjaci predviđaju trostruko povećanje potražnje za zečjim mesom. Njegova cijena doseže 450 rubalja za ...

Ulazak na bilo koje tržište popraćen je preliminarnim istraživanjima i analizama, a otvaranje prodavaonice za trgovinu organskim proizvodima nije iznimka. Interes za zdrav način života neprestano raste, a niša još uvijek nema malo konkurencije. Pristalice desnice ...

Boje i lakovi (LKM) su kompozitni sastavi koji se nanose na površine koje se nanose u tekućem ili praškastom obliku u jednakim tankim slojevima i formiraju, nakon sušenja i stvrdnjavanja, film koji ima jaku prijanjanje za ...

Trgovina je zasebna zgrada ili njezin izolirani dio, posebno opremljena i namijenjena za maloprodaju robe kupcima. Obično se dijeli na funkcionalna područja: prodajni prostor, skladište, administrativne i kućanske ...

Vlastita proizvodnja može postati pouzdan izvor prihoda, kako u području malih poduzeća tako i na korporativnoj razini. Međutim, samo u slučaju kada poduzetnik svakoj fazi pristupi s maksimalnom odgovornošću ...

Proizvodnja gume za mrvice obećavajuća je poslovna linija. Prvo, zbog pooštravanja zakonskih propisa o okolišu kojima se zabranjuje odlaganje otpadnih guma na odlagališta, što korisnike prirode stavlja ispred ...

Ne može svaki smjer uslužnog sektora iznenaditi godišnjim rastom na razini od 10-14%, što pokazuje i distribucija filmova posljednjih godina. Broj kina raste, oni postaju sve zanimljiviji s tehničkog stajališta, a zbog odsutnosti gledatelja nema ...

U Forbesovoj ljestvici, Avito je na kraju 2017. zauzeo treće mjesto najskupljih kompanija na Runetu, odmah nakon Yandex-a i Mail.ru Group-a. Avito mjesečno posjeti oko 37 milijuna potencijalnih kupaca, a ukupni volumen prodaje doseže 16 milijardi rubalja (ne računajući automobile i ...

Intelektualni, sportski uspjesi djece važni su za roditelje. Želja za proširivanjem njihovih obzora, davanje novih znanja i usavršavanje djeteta čini ih da se okrenu profesionalcima. Obrazovanje obećava smjer za vaše vlastite ...

Povijest komercijalnog kuhanja započela je obrtničkim domaćim pivovarstvom. Pioniri u ovom poslu bili su samostani i razne farme 8-9 stoljeća, prodajući višak napitka proizvedenog izvorno za sebe, a u 11-12.

Demografska kriza devedesetih dovela je do zatvaranja mnogih predškolskih ustanova, a zgrade su iznajmljivale razne tvrtke za urede. Prošle su godine, život je postajao stabilniji, rađalo se više djece, a vrtići su bili zatvoreni tijekom krize ...

Analiza komercijalnih oglasa prikazuje veleprodajne cijene za 1 kg živih rakova u rasponu od 400-3000 rubalja. Nakon toga, posao njihova uzgoja ne izgleda tako egzotično kao što se na prvi pogled može činiti. Ne zahtijeva velika ulaganja, ...

Rast interesa za uzgoj ovaca posljednjih godina posljedica je činjenice da uzgoj ovaca zahtijeva znatno niže troškove u usporedbi s drugim pasminama stoke. Nepretencioznost i plodnost ovih životinja pruža relativno brzo ...

Pitanje recikliranja guma u Rusiji prilično je akutno. Za prirodno razgradnju otpada iz ove kategorije potrebno je od 120 do 140 godina, a količine isporučene na odlagališta, a često i na mjesta neovlaštenog skladištenja otpada, jednostavno ...

Rekreacija stvarnih i imaginarnih predmeta, slika, igračaka služi u svrhu mentalnog, moralnog, estetskog i tjelesnog odgoja djeteta, pomažući mu da upoznaje svijet oko sebe, uči ga svrhovitim, smislenim aktivnostima i ...

Prema Nacionalnom udruženju restorana, 2017. godine u Sjedinjenim Državama novčani promet ugostiteljstva bit će 799 milijardi dolara, u Rusiji, prema podacima RBC.Research, 1,7 bilijuna rubalja, u Ukrajini 30 milijardi grivna, prenosi Delo Ua. Isprobajte i dobit ćete svoj udio u tome ...

Proizvodnja hrane u svakom je trenutku vruća stvar. Jamstvo povrata uloženog kapitala i samog poslovanja je u stalnom i neprestanom rastu potražnje i raznih državnih ...

Od prošle godine društvena mreža VK pruža mogućnost svojim korisnicima da trguju na njihovim stranicama. Postoje dva načina za započinjanje trgovanja. Prvi uključuje trgovinu putem vaše osobne stranice, a drugi je trgovanje ...

Opće detaljne upute

Mnogi ljudi misle da izraz "ispočetka" znači započeti posao bez početnog kapitala, ali to nije slučaj. Ova fraza znači pokrenuti posao od samog početka, ponekad bez odgovarajuće edukacije. Općenito govoreći, upute za sve ideje izgledaju ovako:

1. Dolazi s markom / imenom tvrtke... Većina uspjeha tvrtke ponekad ovisi o ovoj točki. Ray Kroc (osnivač McDonald's Corporation) jednom je rekao da s takvim imenom možete raditi sve što želite. Stoga, ne biste trebali zanemariti ovu točku.
2. Izrađujemo poslovni plan... Ne morate to sami. Sada postoje mnoge istraživačke tvrtke koje pružaju usluge planiranja. Među njima je, na primjer, tvrtka RBC koja u ovom pitanju ima i iskustva i marketinška istraživanja. Također možete koristiti naše gotove primjere da vam pomognu da sami sastavite.
3. Registracija tvrtke... Za provedbu sljedećih koraka potrebna je ova stavka jer od tada počinje službeno računovodstvo svih troškova i prihoda vašeg poslovanja.
4. Iznajmljujemo ured... Za tvrtke koje posluju u sektoru usluga i trgovine uvijek se traže prohodna mjesta. Vrlo često se takvo poslovanje otvara tamo gdje nema ljudi, što dovodi do bankrota. Izuzetak su proizvodne tvrtke i one koje se trebaju susresti s kupcima ne u njihovom uredu, već s kupcima.
5. Kupujemo uredsku i proizvodnu opremu... Ponekad je bolje potrošiti novac na rabljenu opremu, jer to često košta "peni". Napokon, netko ga stalno ažurira ili prodaje u vezi s bankrotom. Nešto ćemo, nažalost, morati kupiti u inozemstvu, no, na primjer, kinesku poslovnu opremu možete naručiti u bilo kojoj zemlji, jer obično postoje dobavljači koji rade s proizvođačima ili njihovim predstavništvima. U uredima svih modernih tvrtki moraju se instalirati CRM sustavi kako bi se zabilježila kvaliteta rada s klijentima.
6. Po potrebi dobivamo sve potrebne dozvole i dozvole... Da biste pružili usluge i isporučili svoje proizvode u druge zemlje, možda će vam trebati dodatne dozvole koje vrijede na području tih zemalja.
7. Unajmljujemo zaposlenike... U početku je najbolje zaposliti ljude s iskustvom, posebno na važnim pozicijama. U velikim gradovima možete koristiti usluge HR tvrtki i profesionalnih lovaca na glave. Oni će vam pomoći da pronađete profesionalce u svom području.
8. Pokretanje i postavljanje posla... Ova stavka uključuje stalno testiranje tehnologija za rad s klijentima i proizvodnju proizvoda u početnoj fazi implementacije poslovne ideje od početka.
9. Ne zaboravljamo razvijati zaposlenike i razvijati se... Nakon postizanja uspjeha, mnogi poduzetnici sebe smatraju uspješnim i ne rade ništa kako bi razvili svoj posao. Nakon toga, on počinje polako gubiti pozicije, a uvijek su zauzete dinamičnije tvrtke koje se znaju obnoviti, ili novije, koje također ulove u svoj uspjeh, a zatim ne učine ništa kako bi ga održale. Svake godine se pojavljuju tehnologije za provođenje i promicanje poslovnih promjena, razni tečajevi za poboljšanje kvalifikacija i motivaciju zaposlenika, pa ih ne biste trebali zapostavljati.

Zapamtite da je dobar vođa onaj koji ništa ne radi. Ali za to morate kompetentno izgraditi i postaviti svoju tvrtku.

Osnivanje vlastitog posla ne zahtijeva uvijek značajna ulaganja. Možete otvoriti vlastiti posao bez ulaganja ako pravilno planirate i organizirate posao. Mnogo je ideja kako započeti svoj posao "od nule" bez novca, razmotrit ćemo nekoliko njih, kao i sve nijanse poduzetničke aktivnosti bez ulaganja.

Gdje započeti stvaranje poslovanja

Pravi početak bilo kojeg projekta je strateško planiranje... A kada je u pitanju pokretanje vlastitog posla bez početnih ulaganja, zadatak se samo još više usložnjava. Ali to ne znači da je nemoguće otvoriti profitabilan i uspješan posao bez velikih ulaganja, međutim, bez novca to uopće neće biti moguće.

Prvi koraci poduzetnika:

• Odredite svoju nišu.
• Izraditi poslovni plan.
• Privucite partnere ili zaposlenike.
• Otvorite prodajne kanale / organizirajte kupce.

Mnogi ljudi preporučuju započeti aktivnost na dobro istraženom području. U poslu je vrijeme dragocjen resurs i ne treba ga trošiti na istraživanje novih područja. Kao krajnje sredstvo, dio posla možete prenijeti profesionalcu u osobi partnera ili zaposlenika. No, važno je "na obali" razgovarati o svim pojedinostima vezanim za opseg odgovornosti, zaradu, jer se u početku ne daju ulaganja.

Glavna zadaća poduzetnika je stvoriti proizvod koji će biti tražen u određenoj regiji, gradu, okrugu ili mikro četvrti. To može biti usluga, proizvod ili vaš vlastiti razvoj.

Ključni izazovi - na što tražiti

Nedostatak ulaganja nije ključni problem u pokretanju poduzeća, ali njihov nedostatak morat ćemo nadoknaditi vezama i vremenom. Ovo će zahtijevati dobre komunikacijske vještine, jer trebate organizirati prodaju, opskrbu robom ili pružanje usluga. Pronalaženje pravih ljudi nije lako, ali je moguće. Uvijek će postojati distributer spreman platiti postotak za privlačenje novih kupaca ili dobavljač proizvoda koji će pružiti statistiku prodaje i promotivne materijale.

Možda ćete morati naučiti nove vještine kako ne biste trošili strogo ograničen proračun na stručnjake. Na primjer, sastaviti dokumente, porezna izvješća, uzeti u obzir prihode i rashode. Osim toga, određeno vrijeme će proći od trenutka planiranja tvrtke do postizanja "točke probijanja". Stoga su potrebna sredstva za vođenje poslovanja i plaćanje tekućih troškova, kako osobnih, tako i radnika.

Vrijedi uzeti u obzir da je problematično bez ulaganja uopće. Najčešće, pojam "posao od nule" uključuje neko ulaganje, ali njihov iznos ne određuje potrebe projekta, već mogućnosti poduzetnika.

Kako odabrati nišu - pregled prikladnih područja aktivnosti

Profesionalci često daju isti savjet: napravite popis niša u kojima ih budući poduzetnik razumije ili ih može brzo svladati. Popis može sadržavati od 10 do 100 vrsta aktivnosti nakon čega ih je potrebno analizirati i izbrisati (ili odgoditi) sve manje i manje profita i teško ih je provoditi.

Važno je napomenuti da se bez ulaganja novca možete baviti gotovo bilo kojom gospodarskom aktivnošću, ali s određenim rezervama. To može biti:

• Proizvodnja.
• Trgovina.
• Usluge.

Razmislite o nijansama svih, u kontekstu minimalnog proračuna.

Proizvodnja robe

Kada je riječ o proizvodnji bez ulaganja, morate shvatiti da je rad organiziran kod kuće ili u osobnim prostorijama. Opseg proizvodnje bit će mali, tako da marža treba biti od 70%. To će se isplatiti ulaganjem u sirovine i dugim vremenom utrošenim u proizvodnju i prodaju proizvoda.

Štoviše, konačni troškovi trebaju biti konkurentni, a kvaliteta bi trebala biti na pristojnoj razini. Inače, proizvod će biti teško prodati, neće biti moguće naći stalne kupce, naime, oni donose od 30 do 80% prihoda (sveukupno).

Također je potrebno uzeti u obzir specifičnosti proizvoda. Izrada blagdanskih kolača ili kuća od medenjaka kod kuće poduzetniku će pružiti određeni prihod, ali to se može shvatiti samo kao početak za dobivanje novca za razvoj poslovanja. Nakon toga, "njihov posao" trebao bi se preseliti na veću razinu - iznajmljivanje kuhinje, pribavljanje potrebnih certifikata.

Planiranje razvoja pomoći će u budućnosti zaposliti zaposlenike i delegirati dio posla. Inače će zarada ovisiti samo o poduzetniku, a praksa pokazuje da je "suočavanje sa svime istovremeno" problematično. Redovito će se pojaviti poteškoće ili u nabavi materijala / sirovina ili u prodaji. U najgorem slučaju, poduzetnik će se suočiti s revizijom ovlaštenih tijela.

Trgovinska sfera

Trgovina je lakša od proizvodnje. U ovom slučaju poduzetnik može djelovati kao posrednik između proizvođača ili distributera i kupca. Odnosno, dovoljno je organizirati samo prodaju i potpuno učiniti bez ulaganja novca.

Proizvod može biti bilo što, ali morate ga razumjeti savršeno, plus razumjeti tržište, konkurente i potrebe kupaca. Suvremeno poslovanje ne može bez menadžera prodaje, a poduzetnik može postati agent - ne uobičajena jedinica, ali nije i službeni individualni poduzetnik ili LLC. Dugo vremena nećete moći zaraditi na ovaj način i ubuduće ćete morati registrirati tvrtku. Ali možete uštedjeti novac za početak - zapošljavanje zaposlenika, plaćanje poreznih naknada, najam ureda, robe.

Ako je posao već registriran, sva se međusobna obračuna mogu izvršiti putem vašeg bankovnog računa:

1. dogovoriti prodaju;
2. pronaći kupca;
3. prihvatiti plaćanje;
4. prenijeti dio novca dobavljaču;
5. dogovorite dostavu.

Primarna aktivnost - pregovori na različitim razinama s dobavljačima i potencijalnim kupcima. Poduzetnik ne može bez izvrsnih komunikacijskih vještina, ali financijska ulaganja bit će minimalna. Uz to, možete proučiti tržište za određeni proizvod "iznutra" i dalje se razvijati u ovom ili srodnom području.

Za povećanje prometa možete privući partnere ili zaposlenike s minimalnom plaćom i visokim postotkom prodaje. Troškovi će se smanjiti i motivirati stručnjake.

Alternativno poslovanje u području trgovine - pokretanje internetske trgovine i prodaju robe za određene narudžbe. Prije nego što klijent primi uplatu, trebat će uložiti vlastiti novac ili dogovoriti se s dobavljačem o odgodi.

Pružanje usluga

Sektor usluga omogućuje poduzetniku da otvori posao bez značajnih ulaganja. Nema potrebe za kupnjom robe, a iznajmljivanje ureda nije uvijek potrebno. Projekt će biti moguće provesti ako vlasnik ili njegov partner imaju korisne vještine na pristojnoj razini. Na primjer, možete se baviti podučavanjem, prijevodom tekstova, savjetovanjima, dostavom, šivanjem odjeće ili posteljine, uređenjem prostora (dizajn, ukrasi za praznike), organizirati događanja, privlačeći, prema potrebi, potrebne stručnjake.

Kao i kod trgovanja, cijeli posao možete voditi od kuće - samo trebate imati pristup internetu i imati zaseban mobilni broj.

U početku morate odrediti popis pruženih usluga, proučiti tržište i cjenovnu politiku, karakteristike konkurenata, kao i njihove snage i slabosti. Nakon toga treba krenuti u potragu za kupcima - koristiti plaćene ili besplatne metode - oglašavanje u tematskim tiskanim medijima, postavljanje oglasa na Internet, izradu web stranice (posjetnice) s jednom stranicom s opisom usluga i cijena.

Internet poslovanje

Informacijsko poslovanje može se pripisati zasebnom području. Internet pruža velike mogućnosti, a ujedno služi i kao moćno sredstvo u provedbi projekata u području proizvodnje, trgovine ili usluga.

Uz gotovo nikakvo ulaganje, možete napraviti web stranicu, kako za sebe tako i za prodaju. Da biste riješili trenutačne zadatke, na primjer, izradu izgleda, videozapisa, možete privući slobodnjake plaćajući jednokratne narudžbe. To se također provodi putem interneta - bez napuštanja svog doma možete u potpunosti voditi posao.

Postoji mnogo opcija za stvaranje internetskog poslovanja:

1. prodavati obrazovne ili informativne materijale;
2. pokrenite informacijske stranice ili blogove, grupe na društvenim mrežama, naknadno ih koristeći kao platforme za oglašavanje (više :);
3. pružiti savjetovanje o određenim temama - računovodstvu, sudskoj praksi, pravilnoj prehrani, sportu.

Zapošljavanje i pokretanje posla

Kad posao započne ispočetka, moguće je privući zaposlenike u dva slučaja: ako poduzetnik potpuno organizira proces i angažira osoblje za obavljanje određenog zadatka, ili kada prihod stručnjaka u potpunosti ovisi o učinkovitosti njegovog rada (plaćanje kamata na dobit).

Svaki zaposlenik koji je uključen u posao mora ispunjavati osnovne zahtjeve:

• Imati radno iskustvo ili jaku želju za radom. Na primjer, specijalista agencije za podučavanje mora imati obrazovanje i iskustvo da podučava druge. A menadžera prodaje može se zaposliti za nekoliko dana, ocrtavajući "radni front".
• Svi zaposlenici moraju razumjeti osnovne poslovne procese - razumjeti njihov proizvod ili uslugu, znati cijene i organizaciju rada. Na primjer, aktivni prodajni menadžer mora se sjetiti koji se proizvodi prodaju (dobavljač ima), trenutne promocije i prednosti proizvoda u odnosu na konkurente.

Osoblje treba biti motivirano i pravilno im dodijeliti odgovornosti. U pravilu, minimalni kapital za pokretanje posla uključuje ili potpuno odsustvo zaposlenika, ili privlačenje 1-2 ljudi.

Započinjanje projekta bez ulaganja zahtijeva pripremu i jasno planiranje. Poduzetnik mora proći kroz sve procese:

• Pripremite svu dokumentaciju. Ako se posao u početku formalizira u skladu sa svim pravilima, potrebno je utvrditi organizacijski i pravni oblik (za početak je optimalno odabrati između poduzetnika ili LLC preduzeća), pribaviti dokument koji će omogućiti obavljanje aktivnosti. Za gotovinsko plaćanje potrebno je kupiti i registrirati blagajnu ili kupiti BSO obrasce.
• Formirajte ponudu za kupce - pripremite cjenike za robu ili usluge. Također je potrebno pravilno organizirati tijek rada - planirati gdje i kako će se pregovori održavati, pružene usluge.

Tada se organizira potraga za klijentima i posao započinje s aktivnostima. Očekuje se da će postupak otkriti slabosti i nedostatke - poduzetnik mora analizirati rad i prve rezultate. Po potrebi se raspon poslovnih aktivnosti prilagođava kako bi se postigli maksimalni financijski rezultati.

Primjeri - poslovne ideje ispočetka, bez ulaganja

Mnogo je različitih poslovnih ideja koje u Rusiji odlično funkcioniraju čak i bez financijskih ulaganja. Na primjer, razmotrite nekoliko opcija koje su relevantne za 2018-2019.

Ideja br. 1. Pružanje potrošačkih usluga

Suština poslovne ideje: pružiti usluge manjih popravaka, čišćenja, utovara i istovara.

Što trebaš: odrediti popis usluga koje se mogu pružiti na pristojnoj razini, odrediti cijene.

Pokretanje ulaganja: kupovina alata, kućnih kemikalija, kombinezona.

Posao može obavljati i sam poduzetnik i zaposlenici angažirani za jednokratne narudžbe. Zatim se postavlja oglas o pružanju usluga pokretača / vodoinstalatera / instalatora vrata / čišćenja. Kad dođe prva narudžba, trebate kontaktirati uključeno osoblje, odrediti vrijeme i mjesto rada. Nakon obračuna, dio sredstava ostaje poduzetniku, dio se raspoređuje među zaposlenicima kao naknada.

rizici: nepoštenost klijenta i nedostatak plaćanja, nepažnja zaposlenika i nepropisno obavljanje posla.

Da biste smanjili rizike, morate razumjeti polje aktivnosti. Tada možete procijeniti vještine osoblja i kvalitetu njihovog rada. Da ne biste imali problema s plaćanjem, potrebno je sklopiti ugovor s klijentom, uzeti predujam. Istodobno, poduzetnik mora imati potpun red u dokumentima.

Ideja br. 2. Unovčavanje ručno rađeno

Mnogi ljudi imaju zanimljive hobije - šivanje, pletenje, vez, izrada sapuna. Uz pravilnu organizaciju aktivnosti, hobi se brzo pretvara u posao.

Suština poslovne ideje: krojenje po mjeri, prodaja gotovih predmeta ili dodataka.

Što trebaš: Stvaranje uzoraka za prezentacije, fotografiranje i stvaranje portfelja. Optimalno - stvaranje grupe na društvenoj mreži gdje možete objavljivati \u200b\u200bfotografije, videozapise i savjetovati se sa zainteresiranim klijentima. Također, za demonstraciju stvaraju web stranice za nekoliko stranica, ali to već zahtijeva mala ulaganja.

Pokretanje ulaganja: materijali za izradu uzoraka i sredstva za kupnju sirovina, izradu proizvoda po narudžbi.

U ovom slučaju trebate razviti jedinstveni proizvod - personalizirane, otvorene prekrivače, kukičane ili pletene, kupaće kostime, lijepo oblikovan sapun s korisnim uljima itd.

rizici: visoki vremenski troškovi s niskom dobiti i, kao rezultat, niska profitabilnost. Marža za gotove proizvode trebala bi biti najmanje 50%, optimalno - od 70%.

Potrebno je razraditi kanale prodaje - kada tražite kupce, ne biste se trebali ograničavati na stvaranje grupe na društvenoj mreži, morate je promovirati, prikupljati recenzije, održavati promocije i postavljanja poteza.

Ideja # 3. Podučavanje i predavanja

Suština poslovne ideje: podučavanje odraslih i djece određenim vještinama.

Što trebaš: proučiti nastavna sredstva, razviti plan lekcije.

Pokretanje ulaganja: kupnja informativnog materijala, ako je potrebno.

Ovaj posao ne uključuje gotovo nikakva ulaganja i podjednako je prikladan i za žene i za muškarce. U modernom svijetu ljudi redovito osjećaju potrebu za određenim područjem - plesom, sportom, višom matematikom, prodajnim treninzima, sviranjem gitare. Ali da biste mogli pružati takve usluge, morate biti, ako ne stručnjak, onda profesionalac, da biste imali dokumentarne dokaze o svojoj specijalnosti. Ili, možete privući zaposlenike, ali profit će u ovom slučaju biti manji.

rizici: nedostatak nastavnog talenta. Nije svaka osoba u stanju mirno i pouzdano nekoliko puta objasniti osobi istu formulu ili mjerilo. Ako nema strpljenja, zanimanja za nastavu, tada neće biti rezultata. Kao rezultat toga, klijenti će odbiti i potražiti drugog stručnjaka.

Ideja br. 4 Blog ili informativna web stranica

Mnogi ljudi svakodnevno pretražuju web. Tema informativnog poslovanja može biti bilo koja, glavna stvar je razumjeti je i podijeliti korisne informacije s čitateljima.

Suština poslovne ideje: Napišite članke ili postove na određenu temu, odgovarajući na pitanja čitatelja.

Što trebaš: računalo ili laptop, pristup internetu.

Pokretanje ulaganja: kupovina domene i plaćanje hostinga - minimalni troškovi mjesečno bit će oko 200-300 rubalja.

Uz minimalna ulaganja, poduzetnik stvara internetski resurs, optimizira ga i ispunjava korisnim sadržajem. Kada web stranica dosegne određeni minimum posjetitelja dnevno, možete staviti na nju razne reklame, primajući redoviti prihod.

rizici: Nedostatak vještine i razumijevanja internetskog poslovanja može negativno utjecati na rezultate pretraživanja. Prema tome, stranica ima manje posjetitelja i manju zaradu. Plus - trebat će vremena da se dosegnu minimalni pokazatelji, može se izračunati za 2-12 mjeseci, što će poduzetnik raditi besplatno.

Ideja br. 5 Preprodaja robe

Odmah treba napomenuti da je trgovina specifična sfera i da nije moguće bez visokih komunikacijskih vještina. Svaki će dan poduzetnik morati pronaći dobavljače i kupce.

Suština poslovne ideje: da postanu posrednik između prodavača i kupca, zarađujući na razlici u cijenama.

Što trebaš: odrediti proizvod, naći dobavljača, dogovoriti prodaju i postotak za rad. Za prodaju vam je potreban zasebni mobilni broj i računalo.

Pokretanje ulaganja: može biti odsutan.

Bolje je započeti potragu za dobavljačem s velikim tvrtkama koje su nedavno ušle na tržište. No, poznate organizacije vjerojatno se neće odreći dodatnih kupaca i dobiti koje će taj posrednik donijeti. Važno je dobro razumjeti proizvod, voditi se njegovim osobinama, prednostima i nedostacima, konkurentima, cijenama.

Najisplativije je registrirati LLC ili individualnog poduzetnika i provesti sva naselja putem vaših podataka. Nakon primitka plaćanja, dio sredstava prebacuje se na dobavljača, roba se otprema i isporučuje kupcu.

Posrednik je dužan da:

1. Pronađite klijenta.
2. Primanje narudžbe i uplate.
3. Dogovorite dostavu.
4. Riješite pitanja vezana za nedostatke, ponovno razvrstavanje / nestašicu robe tijekom otpreme, garancijskih i servisnih popravaka. Zadnje dvije točke najčešće padaju na proizvođača, ali posrednik također mora razumjeti sve nijanse.

Nakon toga možete organizirati prodajni ured zapošljavanjem 2-3 menadžera, proširiti svoj cjenik i zemljopisnu prodaju. Mnoge tvrtke grade svoj posao na ovaj način, a ideja ima sjajnu budućnost.

rizici: konkurencija i nedostatak plaćanja. Nije svaki klijent spreman raditi za plaćanje unaprijed, često dobavljači daju odgodu koja nije dostupna posredniku, barem na početku rada. Kad poduzetnik stekne povjerenje dobavljača, možete računati na posebne uvjete i odgodu. Ali ako krajnji kupac odbije platiti, odgovornost će pasti na posrednika. Važno je jasno razraditi sve poslovne procese i zaštititi se što je više moguće od nepoštenja kupca.

Ovo je samo nekoliko osnovnih greenfield poslovnih ideja koje se mogu prilagoditi znanjima i sposobnostima poduzetnika. Svaki od njih pretpostavlja minimalno početno ulaganje i mogućnost razvoja s mikro-tvrtke na veliku tvrtku za proizvodnju, prodaju ili pružanje usluga.

Ali sve mogućnosti imaju jedno zajedničko - poduzetnik mora razumjeti odabrano područje, čak i ako su drugi ljudi uključeni u određene poslove. Posao ne oprašta nisku uslugu, nekvalitetne usluge i neispunjenje zadane riječi. Da biste osigurali stalan protok kupaca, morate biti najbolji, pratiti tržište i nove proizvode, tehnologije.