Kako odabrati trgovinski prostor. Iznajmljivanje komercijalnih nekretnina - sitnice procesa Gdje pronaći prostor za iznajmljivanje za posao

I u najvećim je gradovima ponekad vrlo teško naći prikladne prostorije za rad. To je osobito uobičajeno među malim poduzećima. Očito se vlasnici prostorija zapravo ne žele zamarati iznajmljivanjem prostorija u dijelovima - puno je isplativije odjednom dati sve velikom tržišnom igraču. Ako se iznajmljuje velika soba za male prostore, tada se u tom slučaju cijena najma može značajno povećati. Zbog toga su male tvrtke prisiljene nagoditi se za neugodne ili čak polulegalne prostorije za rad. Što učiniti u ovom slučaju? U takvoj situaciji postoje dvije mogućnosti - to je podzakup ili suradnja. Razmotrimo svaki od njih detaljno.

Danas postoji nekoliko ponuda za podnajam. Često takve prostore daju u zakup vlasnici prehrambenih, kozmetičkih i ostalih trgovina, koji nakon zakupa imaju „besplatno“ područje. Drugim riječima, s vremenom vlasnici takvih tvrtki shvaćaju da su unajmili preveliku sobu i da im je dovoljan samo određeni dio da u potpunosti funkcioniraju. Da bi smanjili plaćanje najma, oni u stvari nude zakup drugim poduzetnicima. Ovakvim se ponudama može u potpunosti vjerovati, pogotovo jer velike i uspješne tvrtke pokušavaju odabrati najpovoljnija mjesta u dobrim područjima. Jedini nedostatak ovdje je nedostatak posebnog ulaza za stanara, ali to nije uvijek problem. Na temelju toga, male tvrtke su spremne zakupiti takva područja.

Zajednički najam također se može nazvati profitabilnim. U takve svrhe možete surađivati \u200b\u200bs poduzetnicima sličnih profila. Na primjer, to može biti prodaja mesa i ribe ili, recimo, auto dijelova za automobile različitih marki. Naravno, ovo vam omogućuje da dobijete više kupaca, jer kupac koji dođe po jedan proizvod može kupiti nešto usput. U nekim tvrtkama postoje čak i slični zahtjevi za otvaranje podružnica, na primjer, mjesto možete otvoriti samo u blizini blagajni velikih hipermarketa. Ovakav pristup značajno štedi troškove najma i omogućava vam dobar promet kupaca.

Pravila pretraživanja poslovnih prostora

Dakle, sada nastavljamo izravno na samu pretragu. Prije svega, potrebno je utvrditi kriterije na temelju kojih će se odabrati prostorije. Često se to događa spontano i samo prema općim idejama. Ovakav pristup se ne može nazvati ispravnim. Važno je razumjeti da ćete možda morati raditi u unajmljenom prostoru dugi niz godina i, naravno, zarada ovisi o ispravnom izboru. Također je važno uzeti u obzir budući razvoj tvrtke. Ako se, primjerice, osoblje tvrtke stalno povećava, tada će sigurno s vremenom biti potrebno jedno solidnije područje. Kasnije će biti problematično potražiti novu sobu, pa je bolje unaprijed se pobrinuti za takvo pitanje. Opet, ne zaboravite na pogodnost lokacije vaše tvrtke - ona bi se trebala nalaziti na mjestu gdje će vam i vašim kupcima biti povoljnije doći. Davanjem barem ovih, više od inicijalnih kriterija, moguće je maksimalno izbjeći vjerojatnost pronalaska nove sobe.

Između ostalog, ne preporučujemo gledanje samo na tržišne cijene. Prije svega, trebali biste započeti iz vlastitog proračuna. Važno je da cijena najma nije previsoka u odnosu na prihod. Štoviše, cijene ne mogu uvijek biti fer. Statistički podaci pokazuju da obično većina poduzetnika ne plaća više od petnaest posto zarade. Ne zaboravite da će vam u nekom trenutku biti potrebna dodatna (cirkulirajuća) sredstva, a zbog visoke najamnine, jednostavno ih neće imati gdje uzeti. Kao rezultat toga, poduzeće će biti prisiljeno zatvoriti, a poduzetnik će ostati bez ičega.

Važan je i pravilan izračun konačne stope. Često u oglašavanju vlasnici prostorija određuju jednu cijenu, ali kao rezultat toga ona postaje potpuno drugačija. Negdje, na primjer, trošak će biti naveden bez komunalnih računa, a negdje bez plaćanja Interneta, čišćenja ili parkiranja. Naravno, tada mogu biti potrebni troškovi za popravke, namještaj i sve vrste opreme. Čak i najmanji trošak može izgledati puno u odnosu na mjesece i godine stanarine.

Ne zaboravite na sam ugovor. Sve informacije ispisane u njemu moraju se pažljivo proučiti. Molimo obratite pažnju na ono što je sitnim tiskanim slovima naznačeno, ako ih ima. Podaci poput termina ugovora, uvjeta obnove i promjene cijene najma od velike su važnosti. Usput, važno je unaprijed razgovarati o potonjem s vlasnikom, jer porastom ovog pokazatelja mnogi poduzetnici često zatvaraju posao.

Možete unaprijed saznati kakvi su „bonusi“ mogući za daljnju najamninu. Na primjer, vlasnik može izvršiti popravke stanarine, dodijeliti dodatna parkirna mjesta i izvršiti druga poboljšanja. Možda će se plaćanja s vremenom čak smanjivati, a biti će još bolja. Zauzvrat, opet, posjednik može ponuditi predujam za godinu dana unaprijed i u tome neće biti ništa natprirodno.

Metode pretraživanja komercijalnog prostora

Sve se metode ovdje mogu nazvati tradicionalnim - to su tiskani mediji, društvene mreže i ploče za poruke. U velikim gradovima odavno postoje zasebni katalozi za takve nekretnine, tako da obično nema posebnih poteškoća u tom pogledu. Ako se u ovoj fazi ipak pojave problemi, ne zaboravite na neovisno objavljivanje oglasa s odgovarajućim zahtjevom - možda će vam ova opcija omogućiti diktiranje vlastitih uvjeta. To jest, s ovim pristupom bit će moguće odmah naznačiti maksimalni proračun u oglasu, na temelju kojeg ćete dobiti prijedloge od vlasnika. Možda ćete u nekim pojedinačnim slučajevima morati samostalno posjetiti odgovarajuće organizacije i saznati da li daju u zakup prostorije ili ne - to također nije poseban problem. U pravilu, većina vlasnika otvoreno govori o takvim ponudama.

Područje u kojem se nalaze prostori

Naravno, svaki poduzetnik želi raditi u najpovoljnijem području za njega. Samo u tom pogledu postoje neke nijanse. Kad odaberete sobu, morate jasno razumjeti na koga će vaša tvrtka ciljati. Uzimajući u obzir interese i lokaciju ciljne publike, već je mnogo brže i lakše pronaći prave premise.

Na primjer, za kafić u formatu "uzmi sa sobom" trebalo bi tražiti samo mjesta s velikim prometom - to mogu biti i trgovački centri i kiosk na ulici. Što se tiče barova i piva, treba se usredotočiti na ljude koji vikendom ili večerom šetaju tim područjem. U isto vrijeme, ne zaboravite da je bolje prodavati zanatsko pivo u centru, a obično točeno pivo - u stambenom dijelu grada. Isti je slučaj s frizerskim / kozmetičkim salonima: bolje je otvoriti modernu brijačnicu u centru, a nešto običnije i bez dodatka može se otvoriti u najobičnijem stambenom prostoru. Ako planirate otvoriti kafić ili restoran, onda mjesto trebate odabrati vrlo pažljivo, jer sve ovisi o prometu.

Opet, ne zaboravite na prisutnost natjecatelja - ako jesu, onda je bolje da se nalazite dalje od njih. Međutim, ta točka snažno ovisi o području aktivnosti. Kao što znate, na mnogim tržištima konkurentske tvrtke nalaze se gotovo blizu jedna drugoj, ali to ih ne sprečava da dobivaju dovoljan protok kupaca.

Važno je također zapamtiti da cijena najma izravno ovisi o prometu mjesta. Stoga, što se bolja opcija nudi, veća je vjerojatnost njezina velikog troška. Međutim, to ne znači da će vam ovaj promet omogućiti da dovedete ciljane kupce. U tom pogledu često nisu posebne razlike između spavanja ili središnjeg područja. S tim u vezi morate dobro znati svoju ciljanu publiku, naime, znati gdje živi, \u200b\u200bradi i koja mjesta posjećuje. Na temelju toga moći će se izvući najispravniji zaključci i unajmiti dobar prostor za pristupačan novac.

Poslovni prostor

Očito, puno toga ovisi o površini prostorije. Ako planirate otvoriti stojnicu u formatu "ponesite sa sobom", tada će se raditi na površini od pet četvornih metara ili više. Ako trebate prodajno mjesto procijeđenog piva, tada vam je na raspolaganju najmanje petnaestak četvornih metara. Za mali kafić možda će biti dovoljna površina od pedeset četvornih metara. Ako govorimo o otvaranju punopravnog bara, kluba ili restorana, onda trebate potražiti prostor s površinom većom od stotinu četvornih metara. Da biste saznali veličinu potrebnog područja, bolje je pogledati slične tvrtke - sigurno će na ovaj način biti moguće identificirati bilo koji obrazac u ovom planu. Usput, u pogledu zakupa, mnogo je bolje usredotočiti se na slična poduzeća. To jest, ako većina pivnica za pivo ima malo područje i nalaze se u stambenim područjima, tada bi se takva točka trebala otvoriti na sličnim mjestima.

Promet i njegove značajke

Kao što smo gore već napomenuli, na izbor i, naravno, cijenu mjesta utječe i njegova prohodnost. Većina se tvrtki fokusira na dvije mogućnosti privlačenja kupaca: ljudi koji prolaze pored njih i oni koji dolaze putem oglasa. Na temelju toga, u prvom slučaju treba potražiti područja s velikim prometom (stanice metroa, prometne čvornice, središnji dio grada), a u drugom mjesto koje se može povoljnije doći (čak i ako se radi o pomalo udaljenom području). To je jedini način da pronađete najbolju opciju koja će uštedjeti vaš novac. Da biste detaljnije proučili ovaj problem, evo nekoliko primjera koji će vam pomoći u kretanju kroz ove mogućnosti.

Kako pronaći prostor za trgovinu namirnicama

Trgovina mješovitom robom, ako odaberete pravi asortiman, bit će popularna gotovo svugdje gdje ljudi žive ili rade. Takvi se bodovi vrlo rijetko zatvaraju zbog niske zarade, tako da je cijena najma u većini slučajeva potpuno opravdana. Prehrambeni proizvodi su svugdje u potražnji, pa čak i uz konkurenciju, profit vjerojatno neće značajno pasti. Jedino čega se mogu bojati su veliki lanac supermarketa, u kojima je izbor mnogo veći, a često i bolje kvalitete. Naravno, njihovo je oglašavanje dobro razvijeno, jer ljudi i dalje više vjeruju velikim imenima. U isto vrijeme, kako bi se smanjio negativni učinak konkurencije, dovoljno je otvoriti trgovinu u obližnjoj ulici ili čak u obližnjem dvorištu, jer će je mnogi ljudi smatrati prikladnijom. Ne zaboravite istaknuti naše prednosti, na primjer, duže radno vrijeme i pristupačne cijene. To jest, uz kompetentno poslovno planiranje, čak i loš izbor prostorija može se nadomjestiti drugim pokazateljima, ali to nije moguće u svakom području poslovanja. U takvim je situacijama najbolje učiti iz iskustva drugih poduzetnika - time se izbjegavaju mnoge pogreške. Istovremeno, ne treba isključiti zakup novih prostorija s vremenom. Bilo koji posao se može poboljšati, a unajmljivanje nije tako težak zadatak ako ga dobro razumijete.

Kako pronaći prostor za trgovinu odjeće ili obuće

Što se tiče trgovina odjećom ili obućom, najbolje je locirati tvrtku u velikom trgovačkom centru. Ljudi stalno odlaze na takva mjesta radi kupovine, pa je ovdje neprestano velik promet. Zanimljivo je da čak i konkurencija ovdje može biti korisna - ako osoba zna da u određenom šoping centru postoji mnogo prodavaonica cipela, onda je moguće da će na kraju odabrati vašu trgovinu. Kada trgovački centar ima zaista dobar izbor, vjerojatno će se većina stanovnika grada na njega javiti. Drugim riječima, kupac u početku može doći u jednu trgovinu i odabrati proizvod u drugoj. S obzirom na kvalitetno oglašavanje trgovačkih centara, možemo reći da oni donekle promoviraju svoje stanare.

Ne treba reći da je adekvatnost najamne stope, koja se obično ne mijenja u velikim trgovačkim centrima, a na tržištu je postala što je moguće prihvatljivija. Ipak, vlasnici takvih područja zainteresirani su za stalnu i dugoročnu suradnju. Možemo reći da je u takvim slučajevima najmoprimac malo osiguran od nepredviđenih okolnosti i „promjene raspoloženja“ u vlasniku prostora. U velikim se organizacijama ovo pitanje razrađuje već duže vrijeme i obično ovdje nema nesporazuma. Čak možemo reći da bi se tvrtkama koje su razvijene i dugo djeluju na tržištu trebalo u potpunosti vjerovati - već dobro znaju kako surađivati \u200b\u200bna obostrano povoljnim uvjetima.

Ako su najamnine i dalje visoke, ne biste se trebali zaustaviti u trgovačkim centrima. Danas uz pomoć Interneta možete dobiti solidan broj kupaca, tako da je ovdje vrlo malo razloga za zabrinutost. Naravno, vrijedi odmah usporediti koliko ćete novca potrošiti na oglašavanje i koliko ćete morati platiti za najam. Ako je sve ovo puno jeftinije od iznajmljivanja na drugom mjestu, vrijedi razmisliti. Možda je bolje otvoriti trgovinu na ne baš prolaznom mjestu i pretvoriti je u svojevrsnu točku za samopregled. Ne zaboravite na mogućnost isporuke robe, ali to su više tehnička pitanja. Srećom, u slučaju trgovina odjećom i obućom, u tom pogledu ima više izbora.

Kako pronaći uredski prostor

Pretraživanje uredskog prostora također ima svoje karakteristike. Problemi imaju često oni poduzetnici koji to rade u malim gradovima. Ovdje ima dosta normalnih područja i u pravilu su oni više namijenjeni skladištima ili trgovini. U ovom slučaju može vam pomoći podnajam ili suradnja s drugim poduzetnicima, o kojima smo razgovarali na samom početku.

Ali nemojte se razočarati prije vremena - morate barem pokušati. Ipak, "uredski" posao također dobiva na popularnosti, čak i ako je manji od maloprodajnog lanca. Općenito, možemo reći da pronalazak uredskog prostora može biti puno lakši, ali sve, opet, ovisi o specifičnostima poslovanja. Ako propusnost, kao takva, nije bitna, tada se može unajmiti gotovo svaki pogodan prostor. Kao što pokazuje praksa, uredi čak i velikih i dobro poznatih tvrtki mogu se nalaziti u relativno perifernim područjima, ili čak industrijskim zonama. Sve ovisi o razini tvrtke, karakteristikama ciljne publike i, naravno, proračunu tvrtke. S obzirom na ove pokazatelje, možemo reći da je izbor ovdje prilično velik. Čak i uz relativno skromne mogućnosti, možete unajmiti pristojan ured s dobrom obnovom.

Trošak najma prostora

Kao što smo gore napomenuli, troškovi najma ne bi smjeli prelaziti petnaest posto neto prihoda. Pridržavajući se ove preporuke, nećete se bojati slabe profitabilnosti i dugog roka otplate. Štoviše, ne može svaki poduzetnik predvidjeti svoju zaradu. Prave informacije mogu se dobiti samo od drugih partnera ili od sličnih tvrtki koje se nalaze na sličnim mjestima. Ovdje ne biste trebali vjerovati davatelju franšize, što može povećati vjerojatni prihod. Najpravilnije je odabrati mjesto "s maržom", odnosno predstavljati minimalnu zaradu i iz nje već izračunati cijenu najma.

Popust za iznajmljivanje malih poduzeća

Ne budite stidljivi i tražite popust od vlasnika prostorija - mnogi su se vlasnici pod određenim uvjetima spremni upoznati na pola puta. Prema neizgovorenoj statistici, prosječni popust ovdje je doslovno pet do deset posto uz dugoročnu suradnju. S tim u vezi potrebno je unaprijed pojasniti je li takva opcija moguća ili ne. Prije nego što počnete pregovarati, morate proučiti slične ponude i saznati stope na njih. Naravno, ovdje ne biste trebali ići predaleko i najbolje je imati nekoliko opcija na zalihi odjednom. Samo u ovom slučaju moguće je ne bojati se da će se u jednom trenutku troškovi prostora naglo povećati. Razlozi za to mogu biti mnogi, stoga je važno temeljito proučiti ugovor i pregovarati o svim obvezama. Uostalom, nije svaki vlasnik želi izgubiti stalnog stanara.

U koje doba godine je bolje potražiti sobu?

Na tržištu zakupa komercijalnih najma nema sezonskih porasta. Potražnja je ovdje stabilna gotovo tijekom cijele godine, a većina ugovora sklapa se na duže vrijeme. Pogodnije je iznajmiti sobu upravo kad započne najprofitabilnija sezona u vašem poslu - to će smanjiti mnoge troškove, uključujući najam. Na primjer, pivnice ostvaruju dobar prihod počevši od proljeća, a kafići - češće na jesen. Opet, tijekom ljeta i nakon Nove godine, postoji mogućnost da će neki prostori biti jeftini. No, nije vrijedno ni juriti za beznačajnim popustima. Najjeftiniji često nisu najlikvidnija prostorija, pa se ovdje poduzetnik može suočiti i s opasnošću.

Što je bolje: soba s ukrasom ili bez njega?

Naravno, ovo pitanje znači financijsku potrošnju. Neki poduzetnici mogu pasti na najjeftiniju opciju, ali daleko je od činjenice da će obnova prostora bez dorade koštati manje od iznajmljivanja sličnog, ali potpuno dovršenog prostora. Naravno, puno ovisi o specifičnostima određenog posla, jer da biste otvorili ekskluzivni restoran, popravci će ionako biti potrebni. U slučaju obične rabljene stvari, stvari su definitivno jednostavnije - to će učiniti gotovo svaka manje ili više normalna soba.

Iznajmljivanje nekretnina vrlo je isplativ posao ako postupate maksimalno odgovorno. Stalni pasivni dohodak uvijek je lijep, ali što ako imate ideju da unajmite poslovni objekat? Ovo će zahtijevati malo drugačiji pristup, jer postoji velika razlika između iznajmljivanja stana i velikog ureda.

Korak po korak

Postupak iznajmljivanja objekta podijeljen je u sljedeće faze:

Određivanje vrijednosti najma.

Prvi je korak pregled i procjena najvećeg broja dostupnih ponuda na tržištu. Što je uzorak veći, to će biti bolji rezultat (točniji pokazatelj prosječne cijene najma poslovnih prostora).

Tijekom analize možete koristiti popularne web stranice poput Avito ili CIAN. Također, informacije se mogu proučavati u različitim tiskanim publikacijama. U nedostatku želje da sami proučite druge ponude, bilo bi razumno unajmiti prodavača ili posrednika.

Cijena takvih usluga teško se može nazvati visokom, ali sasvim je moguće uštedjeti pristojan udio živčanih stanica i vremena.

Troškovi najma komercijalne nekretnine trebaju odgovarati ne samo vlasniku, već i potencijalnim klijentima. Namjerno visoka stopa vjerojatno neće biti uspješna, ali sljedeći čimbenici mogu utjecati na formiranje cijene:

mjesto zgrade / prostora;
infrastruktura (prisutnost kafića u neposrednoj blizini, besplatna parkirališta, osiguranje zgrade);
građevinska klasa;
kvaliteta i razina popravka;
funkcionalnost izgleda;
razne značajke komunikacije (neprekidno napajanje, Internet, prisutnost kupaonica itd.);
druge bonuse koji mogu potencijalno poboljšati produktivnost stanara (Wi-Fi usmjerivač, aparat za kavu, udoban namještaj).

Nakon analize cijena na tržištu, možete kontaktirati druge iznajmljivače i pokušati odustati od troškova. Često su cijene navedene u ponudama okvirne i približne. Vrijednost koja se može postići tijekom pregovora bit će dovoljna za otkrivanje prosječne cijene najma za slične ponude. Dovoljno 5-10 poziva da dobijete komparativne podatke o visini najma.

Najvažnija stvar zakupodavca komercijalne imovine je pronalazak pravog klijenta. To možete učiniti sami ili možete unajmiti nekretninu. Obje situacije imaju svoje prednosti i nedostatke, pa je odabir onoga što učiniti osobna stvar.

Kada sami tražite stanara, ozbiljna prednost je postojanje vlastite baze. Unatoč tome, njegova odsutnost neće dovesti do velikih problema, ali morat ćete potrošiti više energije.

Dobar način pronalaženja odgovarajućeg klijenta je izrada web stranice s komercijalnom ponudom. Bolje je promovirati takvu web lokaciju pomoću kontekstualnog oglašavanja s naglaskom na ključnu publiku. Zahvaljujući takvom oglašavanju, lako možete pronaći zainteresiranu publiku i izbjeći visoke provizije agencijama.

Preporučljivo je to učiniti pri iznajmljivanju prostorija s impresivnim područjem. Takve ponude traže klijenti koji očekuju visoku profitabilnost od planirane aktivnosti, a najviše vjeruju web mjestima.

Ako osoba želi kupiti vrlo skup automobil, hoće li ga potražiti na sumnjivim resursima ili će više voljeti službenu web stranicu? Dakle, stanar komercijalnih nekretnina ima isto mišljenje.

Potpuno drugačija stvar su mali prostori za iznajmljivanje. Ovdje nema smisla stvarati web stranicu, a besplatne table na internetu (čak i male) savršene su.

Usluge za iznajmljivanje.

Ako ne želite sami tražiti zainteresirane osobe, postoji opcija za angažiranje nekretnine. Ova će osoba samostalno pronaći potrebne stanare, uspostaviti kontakte i čak sama zaključiti potrebni ugovor o zakupu.

S druge strane, pronalaženje pravih ljudi osjetljiv je i prilično težak / dugotrajan posao. Nisu svi Realtors pristali na to, a majstori svog zanata u ozbiljnim agencijama zahtijevat će iznos novca za takve usluge u iznosu od 50% od cijene najma za 1 mjesec. A ponekad čak i više od toga.

Ali ipak, s ovom metodom pronalaska stanara, vlasnik će se osloboditi značajnih poteškoća. Kao rezultat toga, samo će biti stvar sastaviti ugovor i pripremiti svu potrebnu dokumentaciju.

Plaćanje za usluge nekretnina obavlja se tek nakon zaključenja ugovora o zakupu. Ako nekretnina ili agencija zahtijevaju predujam ili prijevremeno plaćanje, moguće je da se radi o prevarantima.

Potrebna dokumentacija.

Nakon što stanar pronađe i sve ključne točke ispune obje strane, možete pristupiti izvršenju ugovora. Ugovor o zakupu komercijalne nekretnine mora nužno sadržavati sljedeće klauzule:

potpune informacije o svakoj od stranaka;
točnu adresu objekta za iznajmljivanje;
iznos i obveznik komunalnih usluga;
iznos mjesečne najamnine;
datum kada će se predmet dati u zakup;
potrebne radnje svake stranke u slučaju više sile;
opis kvalitete obnove i postojećeg namještaja;
ključni uvjeti prema kojima možete raskinuti zakup.

Ako vam nedostaju potrebna znanja ili iskustva, bilo bi pametnije uključiti kvalificiranog pravnika u postupak sklapanja ugovora.

Ugovor nije jedino što je potrebno prilikom iznajmljivanja nekretnina. Trebali biste imati i sa sobom:

putovnica državljanina Ruske Federacije;
dokument kojim se potvrđuje vlasništvo;
tlocrt.

Kad su svi dokumenti u ruci, a strane su uspješno sklopile ugovor, ostaje samo primiti prihod i nadzirati učestalost plaćanja.

Komercijalne nekretnine uključuju poslovne zgrade, industrijske prostore, sportske objekte, trgovine, garaže, skladišta, pa čak i hotele.

Moguće je ubrzati isporuku komercijalnih nekretnina smanjenjem cijene najma. Uzimajući u obzir fiksne troškove održavanja prostorija, bilo bi ispravnije iznajmljivati \u200b\u200bnekretnine po prosječnoj ili čak niskoj stopi nego postaviti visoku cijenu, ali cijelu godinu.

Također, na cijenu takvih prostora utječe i dostupnost:

parkiralište;
ugostiteljska mjesta (u istoj zgradi ili u neposrednoj blizini);
infrastruktura;
visoka sposobnost prelaska na zemlju, itd.

U takvim uvjetima najamnina može biti znatno veća od tržišnog prosjeka. I, naravno, za to postoji klijent.

Otvorenost prema željama budućih klijenata također igra značajnu ulogu u isporuci komercijalnih nekretnina:

Pomoć u planiranju.

Budućem iznajmljivaču će možda trebati pomoć ili savjet oko izgleda posla. Bilo bi pametno pripremiti se unaprijed i ponuditi nekoliko gotovih opcija odmah, a ključne promjene ostaju kod klijenta, što on želi napraviti.

Mnogo je lakše promijeniti spremno nego stvoriti nešto ispočetka. Ovakav odnos prema stanaru nesumnjivo će biti cijenjen.

Rasprava o detaljima.

Boja zidova u sobi, broj maksimalnih veza s telefonskom mrežom ili Internetom, kao i rasprava o svim ostalim značajkama pomoći će steći raspolaganje stanara i uvjeriti ga da unajmi ovu nekretninu.

Ovo je mali psihološki trik: što više osoba uđe u detalje, veće su šanse da će mu takav razgovor ostati u sjećanju. To znači da će se u prvom redu usredotočiti na njega, odmjeriti prednosti i nedostatke itd.

Međutim, ako se cijeli proces iznajmljivanja temelji na takvim trikovima, to će predstavljati veliki rizik gubitka ugleda. Ako je kvaliteta najma značajna samo na riječima, onda to može prijetiti vrlo ozbiljnim posljedicama.

Praznici.

Ako u komercijalnim prostorijama dodijeljenim za iznajmljivanje nema dorade, tada možete najmoprimcu ponuditi odmor za plaćanje. Odnosno, popravke će obavljati o svom trošku, ali dok popravni timovi rade svoje, klijent neće plaćati najam za prostore.

Ovo je prilično značajan plus za stanara koji je očito odlučio unajmiti nekretninu:

ako nema dodatnih sredstava za istovremeno plaćanje stanarine i popravaka, tada će ova akcija izazvati izuzetno pozitivne emocije i povećati ugled najmodavca;
također, odmori za obnovu pomoći će uvjeriti stanara koji sumnja u kupnju ove nekretnine / prostorije.

Općenito, klijenta je moguće privremeno osloboditi od plaćanja najamnine u različitim situacijama. Glavna stvar je da nema ozbiljnih financijskih gubitaka za obje strane. Ovo su osnovna obilježja poslovanja, a stanari (kao i stanodavci) komercijalnih nekretnina toga su itekako svjesni.

Zato su takve akcije široko rasprostranjene, iako njihova upotreba nije potrebna. Pogotovo ako isporuka komercijalnih nekretnina nije hitna.

Pouzdanost posjednika.

Ovo je vrlo važna točka, koja se najjasnije očituje u pripremi vlasničke dokumentacije za stanara. Što više garancija dobiva klijent, veće su šanse za uspješan zakup prostora.

Obilje pratećih dokumenata, odsutnost trikova tijekom potpisivanja ugovora i dobra reputacija ključ su uspješnog zakupa komercijalnih nekretnina. Razlog je jednostavan:

prilikom iznajmljivanja stana često su u pitanje uključeni i obični građani;
i ako se prostor planira koristiti u komercijalne svrhe i zaraditi ozbiljan novac na ovom poslu, tada će proučavanje svakog dokumenta od strane stanara biti što detaljnije.

Rizici i druge poteškoće

Rizik nije samo stanar - isto vrijedi i za stanodavca. Najčešći uzroci sukoba su:

nedovoljno definiranje pravnih obveza stranaka u vezi s iznajmljenom imovinom;
kašnjenja u mjesečnim i drugim isplatama;
zloupotreba iznajmljene imovine;
oštećenje / gubitak imovine u vlasništvu najmodavca;
porezni sporovi (prema članku 146. Poreznog zakonika Ruske Federacije, obaveza plaćanja PDV-a nameće se samo najmodavcu s mogućnošću oduzimanja iznosa poreza od strane najmoprimca ukoliko postoji odgovarajući dokument).

Sve ove konfliktne situacije izravno ovise o sklopljenom sporazumu. Svaku od točaka trebalo bi opisati što je moguće točnije, jer se time minimizira rizik za obje strane odjednom. Važno je zauzeti odgovoran stav prema zaključenju ugovora kako bi se izbjegle takve situacije.

Leasing komercijalnih nekretnina nije jako različit, ali ima niz ključnih značajki. Najvažnije je zaključiti ugovor. U bilo kojoj situaciji stranke će se oslanjati samo na njega, stoga je potrebno usredotočiti svoju pozornost prilikom dogovora o ovom dokumentu.

Navodno samo oni mogu vam naći sobu. A oni (realtors) odlaze na isto mjesto (cyan, avito) i traže javni prostor za vas.

Moj savjet je ne davati im ekskluzivu. I da kažem: "Spreman sam vam platiti proviziju ako mi pronađete sobu u zatvorenom pristupu, i ona mora zadovoljiti moje kriterije." Na primjer, prostorije bi trebale biti na prvom redu kuća, i to već duže vrijeme. A također i sa mogućnošću popravljanja.

Kada unajmite nekretninu, ne zaboravite da plaćate novac i za svoj novac možete tražiti ono na što imate pravo.

Realno češće od kuće prodaje nekretninama: "Jao učionicu, uzmimo, inače imam druge klijente." Počinje vršiti pritisak na vas, obećavajući koristi. Kad nekretnina pošalje informacije o prostorijama, provjerite nalaze li se ona u javnoj domeni. Ako je to slučaj, onda ne morate plaćati proviziju.

Prije razgovora s agentom za nekretnine pročitajte nekoliko članaka o nekretninama. Pokažite mu da znate malo o nekretninama. Ne treba se bojati nekretnina, ne grize, ali mogu lajati. Plaćate i naručite sobu.

2. Sami pronađite sobu

Ja ću vas naučiti. Prije svega, moramo razumjeti čemu služi ova soba? Tada, kad smo odlučili, trebamo shvatiti koliko nam metara treba. Prvi red kuća ili drugi? Sa popravkom ili bez? Ako s popravkom, pa kako (često se dogodi da novac preplatimo za nepotrebne popravke). Koliko dugo nam treba ova soba (ne savjetujem uzimanje sobe, čiji ugovor će biti na kraće razdoblje bez produženja)?

Može biti puno pitanja. Ali ne zaboravite da pronalazak dobrog prostora može potrajati dugo, ponekad čak i mjesecima. Ali ne očajavajte, uz pomoć Svemogućeg uspjet ćete!

Postavite si cilj i krenemo za tim!

Prostori za prvi posao, savjetujem vam da ne uzimate skupo. Mnogi mladi, zeleni ljudi žele otvoriti tvrtku i traže prostore sa skupom obnovom. Ne čini to. Započnite s malim, a zatim postupno napredujte, odvojite vrijeme.

Prema poslovnom planu, prostorije ne bi trebale prelaziti 10-15% ukupnih troškova (o tome kako izraditi brzi poslovni plan govorit ćemo u sljedećim člancima).

Započnite s web lokacijama za pretraživanje, registrirajte se na različitim web lokacijama, forumima. Često štedimo novac za registraciju na određenoj web stranici. Ne štedite novac, to će vam biti od koristi.

Ponekad nam dobru sobu može unajmiti susjed ili prijatelj, ali oni bi to trebali znati.

Sada ste štedjeli novac i našli ste dobru sobu. Što dalje činiti? Kako komunicirati s vlasnikom?

Vlasnici nekretnina vole novac, kao i mnogi u principu. U skladu s tim, žele puno novca za svoje prostorije. Možete i trebate pregovarati s njima, ponekad pregovaranje može doseći i 20-30%.

U naše vrijeme mnoge su sobe prazne. Prije komunikacije s vlasnikom napravite domaću zadaću: pronađite još par sličnih prostorija u ovom kvartu i zapamtite ih. Zatim idite na sastanak s vlasnikom. Budite sigurni u sebe. Vaš je zadatak zainteresirati ga i pokazati da još uvijek imate više izbora.

Možete mu reći da biste tamo željeli napraviti popravke (kako bi vam dao vremena). Najčešće daju ne više od dva do tri tjedna. Ali možete nokautirati mjesec, ili čak dva.

Onda ga možete pitati koliko dugo unajmljuje ovu sobu? Nemojte se zavaravati, iznajmite sobu na dugoročni način. Zašto?

U osnovi, prostorije se daju u zakup na 11 mjeseci s produženjem, ali u korist vlasnika. Na primjer, mjesečna najamnina košta 5000 dolara. Nakon 11 mjeseci, cijena raste na 10% na 5500 dolara. To nam nije od koristi.

Kad se s njim dogovorite, trebate provjeriti dokumente o prostorijama, jesu li. Bolje je provesti ovaj postupak s odvjetnikom, on će moći provjeriti ovu sobu i samu zgradu (hoće li se rušiti).

Imam još nešto da vam kažem kako pronaći pravu sobu. Ne možete to napisati u jednom članku. Pokušajte iskoristiti što veći dio ovog članka.

Sve je jednostavno i jedinstveno, napravite prvi korak.