Kako koristiti oglašavanje. Koje je najučinkovitije oglašavanje za mala poduzeća? Vrste oglasa

Pozdrav, dragi čitatelji financijskog časopisa “stranica”! U ovom broju ćemo reći o oglašavanju na internetu- jedna od najdinamičnijih grana oglašavanja u razvoju i sastavni dio uspješnog poslovanja.

Ako želite pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate koji obrt otvoriti, oni će vam pomoći da odaberete. Nakon što ste odabrali svoju poslovnu ideju, slobodno je krenite u realizaciju.

Jedna od najvažnijih komponenti svakog poslovanja je oglašavanje. Nije ni čudo što je zovu motor trgovine . Uostalom, čak ni najljepši proizvod ili usluga neće biti traženi ako potencijalni kupci ne znaju za to.

Neophodno istaknuti predloženi proizvod od mnogih sličnih i prenijeti mogućem klijentu ideju o potrebi da ga preferira.

Prilikom odabira platforme za reklamnu kampanju, nikako ne propustite Internet. Doista, zahvaljujući razvoju tehnologije, World Wide Web ne samo da stalno raste u novim korisnicima, već također postaje sve pogodniji za oglašivače.

To je način na koji promovirate svoju robu ili usluge najrelevantniji u našem vremenu . Međutim, kao i svaki alat, online oglašavanje omogućuje postizanje rezultata samo ako ga pravilno koristite.

Iz ovog članka možete naučiti:

1. Koje vrste oglašavanja na Internetu postoje i koja je cijena njihovog postavljanja;
2. Koje su značajke, prednosti i mane svake od ovih metoda promocije usluga i robe;
3. Kako pravilno provesti online oglašivačku kampanju kako ne biste uzalud potrošili svoju investiciju.

1. Oglašavanje na Internetu – karakteristike i njegove razlike od tradicionalnog oglašavanja 💻

Internet oglašavanje predstavlja sve moguće načine postavljanja reklamnih materijala na svjetsku mrežu. Format ovih materijala je vrlo raznolik - tekstovi, grafike, multimedijske datoteke, kao i njihove kombinacije. Rezultat je veliki skup alata, čiji izbor ovisi o mogućnostima i ciljevima oglašivača.

1.1. Internet kao glavni kanal distribucije oglašavanja danas

Veliki razvoj World Wide Weba dogodio se u posljednjem desetljeću prošlog stoljeća, kada su se internetske stranice počele pojavljivati ​​jedna po jedna. No oglašavanje na ovim platformama već je dugo u povojima. I to samo tijekom posljednjeg deset do petnaest godine korištenje Interneta za promicanje bilo koje robe i usluga koje ste stekli globalnih razmjera.

Nekoliko je razloga za to:

• S razvojem mobilnih tehnologija i povećanjem kapaciteta postojećih komunikacijskih kanala, broj ljudi koji koriste World Wide Web svakim danom raste. Vrijeme koje ljudi provode na internetu također se povećava. Od nedostižnog luksuza, surfanje internetom se pretvara u svakodnevnu, ako ne i svakodnevnu potrebu.
• Trgovanje putem internetskih platformi, ako ne istisne tradicionalne metode, može im se natjecati, dok nudi nove mogućnosti.
• Tradicionalni mediji, prateći najnovije trendove, sve se više sele na World Wide Web.
• Razvoj softvera omogućio je stvaranje sve sofisticiranijih alata za upravljanje oglašavanjem, kao i učinkovitih alata za njegovu analizu i mjerenje učinkovitosti.

Iako su mnoge komponente online oglašavanja slične tradicionalnim kanalima promocije, još uvijek postoje niz značajki, vezano prvenstveno za princip rada World Wide Weba. Naime, za razliku od konvencionalnih medija, ovdje korisnik nije samo pasivni konzument ponuđenih informacija, već izravno sudjeluje u mnogim procesima.

1.2. Glavne značajke oglašavanja na Internetu

Značajka 1. Interaktivnost

Kada se oglašavanje plasira u tisku, na jumbo plakatima ili na televiziji, interakcija s potrošačem je jednosmjerna. Na internetu oglašavanje nastoji uključiti potencijalnog klijenta u neke postupak.

Korisnik ima mogućnost reagiranja na postavljeni oglasni materijal. To može biti praćenje predložene veze, klik na banner, registracija ili odgovaranje na pitanje. Odnosno, online oglašavanje zahtijeva odgovor korisnika.

Značajka 2. Povećanje publike internetskog prostora

World Wide Web publika stalno povećavajući, a za sada nema preduvjeta za usporavanje ovog procesa. Istodobno, značajan dio onih s pristupom internetu slastan je zalogaj za oglašivače, budući da pripadaju kategoriji solventnih građana.

Naravno, neke društvene i dobne skupine još nisu uključene u ovaj proces. Stoga su tvrtke za koje su od interesa kao potencijalni klijenti prisiljene aktivno koristiti druge kanale oglašavanja. No, udio takvih oglašivača u ukupnom broju nije jako velik.

Značajka 3. Sposobnost promoviranja vaših proizvoda samo ciljanoj publici

Alati za analizu sustava oglašavanja omogućuju vam da među ogromnim brojem korisnika identificirate upravo one koji bi mogli biti zainteresirani specifičan proizvod. Ovaj proces se zove ciljanje .

Istovremeno ih je moguće identificirati kao skupine korisnika koji traže određeni proizvod ili uslugu ( izravno ciljanje), kao i onima koji su zainteresirani za bilo kakve materijale koji imaju neizravnu vezu s promoviranim proizvodima.

Internet vam omogućuje da odredite svoju ciljanu publiku na temelju mnogih karakteristika. To bi mogao biti geografija prebivališta, dob korisnika, raspon njegovih interesa, već obavljene kupnje ili postojeća nekretnina, za što su potrebni srodni proizvodi.

Ciljanje vam omogućuje da izbacite one koji nisu u sferi interesa oglašivača i tako učinite oglašavanje učinkovitijim. Uostalom, ako se sredstva troše na promicanje proizvoda onima koji su u početku nije potencijalni klijent, bit će takvog oglašavanja bacanje novca.

O tome smo detaljnije pisali u zasebnom članku.

Značajka 4. Mogućnost preciznog mjerenja svih pokazatelja oglašavanja

Budući da se gotovo svaka radnja korisnika bilježi na Internetu, moguće je pratiti učinkovitost kako cijele reklamne kampanje u cjelini, tako i svakog njezinog elementa zasebno.

Važno je da je ovaj proces visoko učinkovit. A ovo znači priliku brz i pravovremen odgovor. Oglašivač može prilagoditi reklamnu kampanju, odustati od onih metoda koje ne donose željeni rezultat i povećati ulaganja u učinkovitije vrste oglašavanja.

2. Organiziranje i provođenje reklamne kampanje na internetu - 3 glavne faze 📃

Unatoč svim svojim posebnostima, sam algoritam za provođenje kampanje za promicanje nečega zajednički je svakom kanalu prodaje. Može se rastaviti na tri pozornici.

Faza 1. Određivanje ciljne publike

Ova faza je jedan od najvažnijih koraka, jer upravo stvaranje jasne slike o vašim potencijalnim klijentima određuje učinkovitost sredstava utrošenih na oglašavanje.

Identificiranje ciljane publike može se izvršiti na različite načine. Velike tvrtke naručiti velike studije s brojnim upitnicima i anketama. A individualni poduzetnik, koji nema takve financijske i vremenske resurse, jednostavno provodi studiju otvorenih izvora, na primjer, korisničkih zahtjeva na pojedinačnim resursima ili statistike klijenata od konkurencije.

U najjednostavnijim slučajevima dovoljno je jednostavno urediti malo mozganja. Npr, proizvođač kombinezona za pse može lako identificirati svoju ciljanu publiku jednostavno na temelju svog iskustva s ljubiteljima pasa.

Nakon što ste identificirali krug potencijalnih kupaca i sastavili popis njihovih potreba i preferencija, možete početi razvijati strategiju za promociju vašeg proizvoda.

Faza 2. Izrada strategije promocije

Sljedeći važan korak je odrediti u kojem formatu će se oglašavanje provoditi, kao i putem kojih kanala.

Važan je i proračun dodijeljen oglašavanju. Uostalom, ako su sredstva izuzetno ograničena, teško da možete računati na veliki broj platformi za oglašavanje i velike akcije za privlačenje kupaca.

Odabirom općeg smjera u kojem se trebate kretati, možete odabrati ona mjesta na kojima će se oglašavanje postavljati, kao i stvaranje specifičnih materijala, uključujući tekstove, bannere, videozapise i tako dalje.

Faza 3. Pokretanje reklamne kampanje

Završna faza je lansiranje samog oglasa. Ovdje se odvija postavljanje kreiranih reklamnih materijala, kao i naknadno praćenje učinkovitosti njihovog utjecaja. Po potrebi se vrše prilagodbe i izmjene.

Glavne vrste privlačenja kupaca za robu i usluge na Internetu

3. Vrste online oglašavanja i njegova cijena - TOP 10 najpopularnijih i najučinkovitijih područja oglašavanja na internetu 💎

Postoji veliki izbor načina za promociju vaših proizvoda ili usluga na Internetu, koji se stalno razvijaju. Razvoj i nastanak nove vrste online oglašavanja To nije samo zbog visoke razine konkurencije u ovom području, već i zbog poboljšanja tehnologije.

Potonji ne samo da vam omogućuju da izmislite nove načine prenošenja informacija korisnicima, već im također omogućuju da se riješe dosadnih reklama. Kao rezultat oglašivački kanali koji su donedavno bili učinkoviti i produktivni postaju beskorisni i zastarjeli.

U nastavku ćemo razmotriti ona područja promocije proizvoda na Internetu koja su trenutno relevantna i učinkovita.

1. kontekstualno oglašavanje

Kao što i sam naziv govori, ovaj način promocije vezan je uz specifičnom kontekstu.

Princip rada kontekstualnog oglašavanja je sljedeći: korisnik dobiva reklamne poruke koje su vezane uz njegove zahtjeve. U tu svrhu koristi se sustav ključnih riječi i fraza za odabir oglasnih poruka. Ovdje mogu postojati dvije opcije:

Opcija 1. Korisnik u tražilicu unosi određeni zahtjev, na koji sustav daje poveznice na različite stranice s temama koje odgovaraju tom zahtjevu. Ali osim poveznica na stranice, također prikazuje reklame, također vezan za predmet zahtjeva.

opcija 2. Korisnik odlazi na stranicu koja je partner oglašivačke mreže jedne od tražilica i tamo vidi oglas koji uzima u obzir i tema same stranice i povijest zahtjeva ovog korisnika. Ako je osoba nedavno tražila neku uslugu na internetu, tada će na web stranicama također vidjeti ponudu oglasa upravo ova usluga.

Drugi prednosti (+) kontekstualno oglašavanje su:

• Plaćanje za rezultat u obliku klika na ponuđeni link. Odnosno, oglašivač plaća samo ona pojavljivanja koja su rezultirala nekom radnjom.
• Budući da su oglasi prilagođeni preferencijama i interesima korisnika, oni također donose korist potencijalnim kupcima. A ovo znači manje odbijanja od strane korisnika.
• Ova vrsta promocije nije toliko nametljiva i dosadna, kao i većina reklama, što također pridonosi njegovoj prihvaćenosti među korisnicima.
• Proračun za kampanju kontekstualnog oglašavanja može biti apsolutno bilo koji.Čak i za vrlo malu količinu 100-200 rubalja dnevno dostupno prihvatljiv rezultat.
• Moderne oglašivačke mreže koje nude kontekstualno postavljanje oglasa pružaju velike mogućnosti za njihovu prilagodbu. Odnosno, oglašivač može stvoriti individualni sustav oglašavanja koji će uzeti u obzir sve nijanse promicanja određenog proizvoda.
• Brzina povratka. Plaćanjem za kontekstualno oglašavanje možete dobiti gotovo trenutne rezultate u obliku kupaca koji slijede vezu.
• Ogromni alati za analizu performansi postavljenih oglasa i velikog broja informacija koje se iz njih mogu dobiti.

Ali, naravno, ne može bez minusa (-). To uključuje:

• Brzi povrati podrazumijevaju i kratkoročne učinke. Za stalni priljev kupaca potrebna su stalna ulaganja.
• Neispravno konfiguriran sustav oglašavanja rezultirat će bacanjem novca. Upravo u ovoj metodi promocije postoji rizik od trošenja ogromnog budžeta bez povrata zbog pogrešno odabranih ključnih riječi.
• Proračunska neizvjesnost, povezan s izračunom cijene jednog klika na oglas (tzv. klik), o čemu će biti riječi u nastavku.
• Ne za sva područja poslovanja Ova metoda promocije je prikladna.

O trošak isti klik na temelju kojeg će se odrediti proračun, formira se na sljedeći način. Ako više oglašivača poveže svoje oglase s jednom ključnom frazom, najbolji položaj na stranici tražilice dobit će oni koji ponude najvišu CPK. Odnosno, vrijedi princip dražbe - tko plati više dobije više.

Istodobno, postoje različite niše, čija cijena klikova uvelike varira. Na primjer, cijena po kliku za upite poput "pletene igračke" prosječno će od 9 do 40 rubalja, a evo i zahtjeva "PVC prozori" koštat će puno više - 500-1500 rubalja jednim klikom.

Stoga se oglašivač suočava sa zadatkom pronalaženja optimalne strategije za postavljanje kontekstualnog oglašavanja. S jedne strane, odabrana cijena po kliku ne smije biti previsoka - u ovom slučaju će oglas, naravno, vidjeti mnogo korisnika, ali zarada od njih može biti manja od sredstava utrošenih na promociju. Na drugoj strani Postavljanjem preniske cijene po kliku, prodavač može jednostavno ne čekati klikove na objavljeni oglas, jer ga nitko neće vidjeti.

Naravno, oglašivačke mreže tražilica uvjeravaju da bilo koji korisnik može napraviti takve postavke, ali takva lakovjernost može dovesti do ozbiljnih gubitaka. Da biste dobili maksimalan rezultat uz minimalne troškove, morate ili sami pravilno razumjeti kontekstualno oglašavanje ili potražiti pomoć stručnjaka u ovom području.

Trenutno postoje dva najpopularnije oglašivačke mreže su poznate tražilice Yandex i Google.

1) Yandex.Direct - kontekstualno oglašavanje na Yandexu

Bez pretjerivanja, najpopularnija i najuspješnija tražilica na RuNetu, Yandex, nudi svoje usluge za objavljivanje oglasa u odjeljku pod nazivom Yandex.Direct.

Ovdje postoje mnogi alati koji vam omogućuju odabir prave strategije oglašavanja u skladu s vašim ciljevima i raspoloživim proračunom.

Štoviše, čak i uz automatske postavke, oglašivaču se nudi veliki broj mogućih strategija. Dakle, možete postaviti ograničenje troška prijelaza ili ograničiti proračun za određeno razdoblje.

O (frazama) smo detaljnije pisali u zasebnom članku u našem časopisu.

2) Google AdWords - Google kontekstualno oglašavanje

• Google pruža mogućnost finog podešavanja i finog podešavanja postavki, nudeći fleksibilnije alate. Ovdje je moguće razdvojiti oglase u grupe, za svaku od njih možete provesti vlastitu reklamnu kampanju s različitim strategijama.
• Odabir geografske lokacije vaših oglasa također vam daje više mogućnosti.– u Google AdWordsu možete odabrati ne samo jedan od gradova ili regija, već i vrlo mala područja s radijusom od 1 km. Ova je opcija posebno pogodna za oglašivače koji svoje usluge nude stanovnicima obližnjih ulica.
• Ovdje ima više mjesta za plasman, a konkurencija je manja, što također utječe na cijenu jednog klika. Međutim, kvaliteta potonjeg je često lošija. Činjenica je da Yandex.Direct prati takozvane "loše" prijelaze, odnosno one nakon kojih korisnik odmah napušta stranicu. Kao rezultat toga, uz veću cijenu po kliku, konačni rezultat je bolji s ruskim sustavom oglašavanja.

Ako usporedimo ova dva sustava, možemo reći da je Yandex.Direct prikladniji za početnike, ali Google AdWords pruža više mogućnosti pravim profesionalcima kontekstualnog oglašavanja.

2. Medijsko (banner) oglašavanje

Promocija robe ili usluga pomoću bannera umnogome je slična tradicionalnom oglašavanju, kada se šareni oglas, veliki ili mali, postavlja na stranice novina ili časopisa. Primjere i troškove postavljanja banner oglašavanja možete vidjeti na našoj web stranici na ovaj link .

Osim statičnih slika, multimedijski alati se aktivno koriste pri izradi bannera. To bi mogao biti kratki animirani video, Na primjer, omiljeni od strane mnogih "gifova", kratkih videozapisa s petljama.

Drugo važno svojstvo bannera je njihova interaktivnost. Vrlo često, kada klikne na banner, korisnik se odvede na web stranicu oglašivača. Često se mogu naći flash banneri u obliku kratkih igrica ili malih zadataka koji korisniku nude malo zabave. Nakon što završi takvu igru, potencijalni klijent se nenametljivo informira o usluzi ili proizvodu koji se promovira.

Posebnost bannera je u tome što oni nisu nužno poveznice na web stranicu oglašivača, iako je funkcija privlačenja ciljane publike također svojstvena ovoj vrsti oglašavanja. Ovdje je jednako važna prilika za formuliranje među korisnicima interneta prepoznavanje robne marke ili proizvoda, popraviti određeni asocijativni niz.

Prema tome, banneri se mogu podijeliti u dvije kategorije:

1. one koje potiču korisnika na poduzimanje određene radnje ( Na primjer, idite na stranicu);
2. one koje stvaraju određenu sliku i prepoznatljivost oglašivača.

Za postavljanje bannera tvrtka ili poduzetnik dogovara se s vlasnikom web stranice da na svoj resurs postavi željenu sliku ili animirani video.

• popularnost resursa na kojem je banner postavljen;
• veličina samog bannera;
• njegovu lokaciju na stranici.

Najčešće se plaća ili za broj pojavljivanja bannera, ili za broj prijelaza na njemu na web stranicu oglašivača. Primjenjuje se povremeno plaćanje za stalno postavljanje bannera na bilo kojoj stranici. U pravilu se ova metoda koristi kratko vrijeme na stranicama s velikim prometom. Uostalom, nakon nekog vremena ljudi jednostavno prestanu obraćati pažnju na poznatu sliku ili animaciju.

Kao što je već spomenuto, nema jasnih ograničenja cijena za postavljanje bannera - može biti 1000-2000 rubalja mjesečno, i desetke tisuća dolara.

Na kraju, vrijedi spomenuti jednu od najvažnijih točaka u banner oglašavanju. Djelovat će samo ako se napravi kvalitetan i atraktivan korisnicima, kao i ako informacije u banneru odgovaraju onome što oglašivač nudi. Inače se može dogoditi suprotan učinak - pojavit će se uporan negativan stav prema reklamiranoj marki ili proizvodu.

3.

Ova vrsta promocije dolazi od engleske riječi koja znači "zafrkavati". Teaser je na mnogo načina sličan banneru.– ovo je također statistički ili animirani oglas koji se postavlja na web stranice.

Ovakvog oglašavanja ima dovoljno sumnjiva reputacija. Vrlo često je povezan sa stranicama određenog fokusa (na primjer, erotskim ili lažnim, koje nude trenutni veliki novac). Kod mnogih korisnika to izaziva gorljivo odbacivanje.

Često teaser koristi bljeskajuću sliku koja bi u teoriji trebala privući mogućeg klijenta, ali u praksi pretvara stranicu na kojoj se nalazi u vrlo neugledno i neugodno mjesto.

Ali čak i takvo agresivno i obično vulgarno oglašavanje ima svoju publiku. Mnogi početnici, tek svladavajući World Wide Web, padaju na ove primamljive reklamne slike. Također, skromni korisnici koji ubijaju vrijeme na internetu mogu nasjesti na teasere.

Metode postavljanja i plaćanja teasera slične su banner oglašavanju. Jedina razlika je u tome što je broj stranica spremnih za ugostiti teaser mnogo manji. A vlasnici velikih i popularnih stranica previše cijene svoj ugled da bi sami objavljivali takve oglase. Ali troškovi takvog oglašavanja obično su niži, i izrada teasera puno je lakša– kvaliteta se ovdje obično ne traži posebno.

4. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

U zasebnu skupinu treba uvrstiti reklamne kampanje koje se provode u u društvenim mrežama. To ne čudi - na kraju krajeva, veliki broj ljudi radije provodi značajnu količinu vremena na stranicama kao što su VKontakte ili Facebook.

U isto vrijeme, prilikom izrade vlastite stranice većina korisnika daje vrlo korisne informacije o sebi, uključujući spol, dob, zemljopis prebivališta i interese. (ili smo o grupi već pisali u prošlom članku)

• postavljanje reklamnih tekstova i oglasa na vlastitu stranicu pod vašim računom (ne zahtijeva nikakva sredstva);
• stvaranje posebne grupe ili zajednice (potrebno je samo vrijeme za stvaranje i plaćanje zaposlenika koji će biti uključen u administraciju);
• razmjena reklamnih postova s ​​bilo kojom grupom ili zajednicom (i plaćene i besplatne metode);
• plaćeno postavljanje reklama;
• održavanje raznih natjecanja, u kojima za pobjedu morate ponovno objaviti bilo koji unos (u ovom slučaju trošak oglašavanja određen je cijenom nagrade).

Ciljano, odnosno usmjereno na ciljanu publiku, oglašavanje na društvenim mrežama ima niz prednosti:

• ne zahtijeva od korisnika da se prebaci na resurs treće strane, čime mu pruža udobnost i udobnost;
• prisutnost povratnih informacija ne samo u obliku narudžbi ili klikova na oglas, već iu obliku lajkova ili komentara;
• Praktičnost oglašavanja, jer često to čak i ne zahtijeva posebne vještine - samo trebate učitati fotografiju ili unijeti željeni tekst.

1) Oglašavanje na VKontakte

Ako govorimo o ruskom segmentu interneta, onda je malo vjerojatno da se bilo koji resurs može natjecati s ovom idejom Pavela Durova. Štoviše, također postoji vlastitu oglašivačku mrežu, slične onima Yandexa i Googlea. Princip njegovog rada je jednostavan– potrebno je konfigurirati prikaz oglašavanja uzimajući u obzir raspoloživi proračun.

2) Oglašavanje u Odnoklassniki

Druga popularna ruska društvena mreža, Odnoklassniki, također nudi zanimljive opcije za jeftino postavljanje vaših oglasa. Ovdje je publika, u pravilu, starija nego na prethodnoj službi, a samim time i solventnija. Dakle, ovdje je moguće promovirati skuplje usluge.

• mogućnost prilagodbe vremena prikaza, što osigurava veću učinkovitost;
• Oglašavanje se također prikazuje na drugim uslugama u vlasništvu Mail.ru, na primjer u "Moj svijet";
• mogućnost remarketinga, odnosno automatskog praćenja onih koji su već poduzeli akciju na postavljeni oglas kako bi ih ponovno privukli.

Među nedostacima vrijedi napomenuti da postojeća podjela na grupe nije baš zgodna, što cijeli sustav oglašavanja čini manje fleksibilnim i prilagodljivim određenom oglašivaču.

3) Oglašavanje na Instagramu

Za razliku od dvije gore navedene društvene mreže, Instagram ima svoju specijalizaciju – slike i kratki video zapisi. Komunikacija se ovdje svodi na objavu fotografija snimljenih ovdje i sada te primanje lajkova i komentara na iste.

• stvaranje posebnih zajednica i pozivanje korisnika u njih;
• pretplatu na profile drugih korisnika kako bi se oni zauzvrat pretplatili na račun oglašivača;
• postavljanje reklamnih postova na popularne račune.

No, od prošle godine dostupan je i na Instagramu ciljano oglašavanje . Istina, ima tu jedna stvar "Ali". Činjenica je da se podaci o ciljanoj publici za postavljanje oglasa preuzimaju s Facebook profila s kojim je povezan Instagram račun. Ali značajan broj korisnika ovog resursa registriran je izravno na njemu i ne povezuju se sa svojom Facebook stranicom. A to znači da se ogroman dio potencijalne ciljane publike jednostavno pokaže izvan sustava ciljanja.

Tekstualne informacije na Instagramu igraju puno manju ulogu. Stoga bi reklamirani proizvod trebao izgledati dobro i impresivno na fotografijama. Ne zaboravite da je ovaj resurs prije svega popularan među ženama, te stoga reklamirani proizvod mora odgovarati ovoj kategoriji kupaca.

4) Oglašavanje na Facebooku

Osnivač svih društvenih mreža, Facebook, nije toliko popularan u našoj zemlji kao VKontakte. Ali ovdje postoji publika koja ima puno veća financijska sredstva. Pa evo ga S jedne strane, možete promovirati skuplji proizvodi . Ali u drugu ruku, korisnici ove mreže imaju prilično negativan stav prema izravnim ponudama za kupnju i obično ih ignoriraju.

5. Push obavijesti kao prodajni alat

Push obavijesti (poruke) - što je to. Primjer reklamnog prikaza

Tradicionalno, takve obavijesti obavještavaju korisnika o svim promjenama ili novostima za mobilni uređaj ili računalo. npr.:

• Instalirani antivirus povremeno daje informacije o novim alatima za zaštitu računala.
• Aplikacije koje se izvode na vašem mobilnom uređaju obavještavaju vas kada su dostupna ažuriranja.
• Aplikacije za društveno umrežavanje mogu obavijestiti korisnika da je netko od njegovih prijatelja napisao objavu ili objavio fotografiju.

Postoji nekoliko usluga na kojima možete platiti i konfigurirati dostavu takvih obavijesti. Oni rade na sljedeći način– korisnici se pretplate na određene mailinge koji ih zanimaju, a zatim primaju kratke informacije u obliku Push obavijesti. Ovdje mora biti ispunjeno nekoliko zahtjeva:

• primljene poruke ne smiju iritirati korisnika svojom učestalošću i nametljivošću;
• moraju biti relevantni za temu na koju se korisnik pretplatio;
• biti povezan sa stranicom ili računom na društvenoj mreži kako bi korisnik mogao dati povratnu informaciju;
• korisnik mora biti u mogućnosti odjaviti pretplatu u bilo kojem trenutku, inače se pristizanje takvih obavijesti može shvatiti kao spam.

6. Oglašavanje u mobilnim aplikacijama za iOS (iPhone/iPad) i Android platforme

Razvoj mobilnih komunikacija i tehnologije doveo je do toga da sve više korisnika Internetu pristupa sa svojih pametnih telefona ili tableta. I gotovo svaki od ovih uređaja sadrži više od desetak aplikacija. To može biti kako društvenih mreža tako i raznih servisa za naručivanje i kupnju nečega.

Ako je mobilna aplikacija namijenjena naručivanju robe od bilo koje tvrtke, onda je njena glavna funkcija prodati ovaj proizvod, a kroz dobit se isplati razvoj i rad ove aplikacije.

No, postoji ogroman broj programa za mobilne uređaje koji korisnicima jednostavno nude sve vrste zabavnih ili informacijskih usluga. U isto vrijeme korisnik preuzima i koristi te aplikacije potpuno besplatno.

Nije iznenađujuće da programeri mnogih programa za mobilne uređaje svojevoljno prodaju oglasni prostor u svojim aplikacijama. A za korisnike je gledanje ovih reklama svojevrsno plaćanje za korištenje programa.

U pravilu možete pridobiti potencijalnog klijenta da pogleda oglas dva načini:

1. onemogućiti onemogućavanje ili blokiranje prikazanog oglašavanja;
2. ponuditi korisniku bilo kakve pogodnosti za gledanje.

Potonja se opcija posebno često koristi u online igrama, gdje igrač može dobiti resurs za gledanje oglasa.

Vrste oglašavanja u mobilnim aplikacijama vrlo su raznolike. To bi mogao biti tekstualni oglas koji iskače s ruba aplikacije ili slika koja iskače pri pokretanju.

Često možete pronaći skupe, lijepe videozapise, ali u ovom će slučaju proračun oglašivačke tvrtke biti vrlo visok - osim visokih troškova prikaza, morate uložiti pristojan novac u stvaranje samog videa.

Mogućnost ciljanja korisnika izravno ovisi o tome koje podatke pojedina aplikacija prikuplja tijekom preuzimanja i registracije.

7. Oglašavanje na YouTubeu u videima

Gledanost pojedinačnih videozapisa može ići preko krova za milijune! Možete zamisliti koliki se broj potencijalnih klijenata može privući na ovaj način. U posebnom članku pisali smo i o oglašavanju na internetu te na koji način postižu visoke rezultate zarade.

Postoji nekoliko vrsta oglašavanja na YouTubeu:

• sam video objavljen na bilo kojem kanalu - i na vlastitom i uz naknadu na tuđem, što je popularno;
• mala reklama koja se prikazuje prije glavne;
• tekstualno oglašavanje postavljeno na prikazani video;
• poveznica na video postavljena iznad rezultata pretraživanja za video.

Baš kao i prethodne metode oglašavanja, ova vrsta promocije omogućuje vam uzorkovanje pojavljivanja samo ciljna publika. Glavna prednost ove metode promocije je učinkovitost video oglašavanja, kao i vrlo široku publiku. Ali ne zaboravite na nedostatke:

• Kako bi reklamu vidjelo što više potencijalnih kupaca, ona mora biti postavljena na vrlo popularne kanale, a to je izuzetno skupo.
• Korisnici imaju priliku onemogućiti oglašavanje, kao i koristiti poseban softver za njegovo blokiranje. Osim toga, plaćeni računi ne prikazuju oglase.
• Nametljive reklame koje ometaju gledanje zanimljivog filma ili glazbenog spota često iritiraju korisnike.

8. Skočni prozori (skočni prozori i skočni prozori ispod)

Jedan od najagresivnijih i korisnicima najmanje omiljenih načina za promicanje proizvoda jest skočni prozor, Štoviše i dalje je prilično popularan.

Princip rada takvog oglašavanja je sljedeći: korisnik uđe na stranicu, počne čitati neke informacije i u tom trenutku se pojavi pop-up prozor. Kako biste ga zatvorili i vratili se na normalno gledanje stranice, potrebno je kliknuti na križić u kutu Pop-up prozora.

Međutim, ako se koristi pažljivo i ispravno, takvo će oglašavanje također može biti od koristi. Bitno je samo da se lako može onemogućiti, te da reklamna poruka bude u korelaciji sa temom same stranice.

Pop-up prozori koji obavještavaju o popustima na robu ili o bilo kakvim promocijama također mogu donijeti određene rezultate.

9. Oglašavanje u e-mail biltenima (putem e-pošte)

Većina korisnika interneta ima različite elektroničke poštanske sandučiće, putem kojih razmjenjuju poslovne ili osobne podatke. I zato oglašavanje slanjem pisama vašim pretplatnicima još uvijek uživa određenu popularnost.

Ovu vrstu promocije obično koriste dvije vrste oglašivača:

1. trgovine ili pružatelji usluga od kojih je korisnik ikada kupio proizvod;
2. informacijske poslovne ljude koji koriste ovaj kanal za prodaju svojih proizvoda.

1) U prvom slučaju slanje e-mailova ima veći učinak vrijednost slike. Mnoge trgovine nude kartice s bonusima i popustima. A da biste ih primili, obično morate dati određene podatke, uključujući svoju adresu e-pošte. Nakon toga, ovaj kupac prima pisma s informacijama o tekućim promocijama, ažuriranjima asortimana, popustima i osobnim ponudama.

Budući da se pošta šalje osobi koja je već kupila, te je stoga prilično lojalna ovom prodavatelju, takva pošta obično ne izaziva iritaciju kod korisnika. I postoji velika vjerojatnost da će se kupac, primivši takvo pismo, ponovno vratiti u trgovinu.

2) Za informacijsku tvrtku koja se nedavno razvija, distribucija e-pošte jedan je od glavnih načina promocije svojih usluga.

U početku, korisnik završi na nekom resursu gdje mu se nudi besplatan tečaj ili materijali o pitanju koje zanima osobu. Ali za primanje ovih materijala morate ostaviti svoju e-mail adresu. Nakon toga, pretplatnik počinje primati pisma. U njima, obično, korisne besplatne informacije izmjenjuju se s ponudama kupiti bilo koji informacijski proizvod.

Ručno slanje velikog broja e-poruka je, naravno, zadatak krajnje iracionalno. Postoje specijalizirani resursi, na primjer, "Smartresponder", na kojima možete konfigurirati automatsko slanje pisama svim vašim pretplatnicima. U isto vrijeme, kako biste stvorili atmosferu osobne privlačnosti za svakog od pretplatnika, možete konfigurirati uključivanje njihovih imena u pisma.

10. Oglašavanje na tematskim web stranicama i online platformama (forumi i blogovi, oglasne ploče, grupe na društvenim mrežama, veliki portali itd.)

Posljednji način provođenja reklamne kampanje na Internetu, o kojem se raspravlja u ovom članku, je postavljanje oglasa na razne tematski izvori. Postoji velik broj stranica na kojima se okupljaju ljudi sličnih interesa, a imaju priliku ne samo čitati objavljene informacije, već i sami pisati poruke.

Budući da ljudi s jasno definiranim rasponom interesa često komuniciraju na takvim resursima, postavljanje oglasa ovdje hoće što je moguće preciznije.

Međutim, ova metoda promocije ima niz nedostataka:

• puno rada - uostalom, potrebno je ne samo pronaći odgovarajući resurs i registrirati se na njemu, već i napisati poruku, a zatim pratiti njezinu sudbinu i komentare na nju;
• vlasnici i administratori mnogih resursa ne vole očigledne reklame i odmah zabranjuju one koji ih objavljuju;
• na mnogim resursima gdje postavljanje reklamnih postova nije zabranjeno, postoje ograničenja njihovog broja tijekom određenog vremenskog razdoblja;
• ako se reklama drugim sugovornicima čini nametljivom i došla je "niotkuda", nitko na nju neće odgovoriti - to jest, da biste stekli povjerenje, na mnogim forumima prvo morate samo tako priopćiti priličan iznos.

Stoga je ova metoda prikladna samo za one prodavače čija je roba ili usluga pojedinačna, a na njihovu prodaju može se potrošiti određeno vrijeme.

Osim toga, ova je opcija prikladna za poduzetnike početnike koji nemaju proračun za oglašavanje kao takav.

Sumarna analiza opisanih vrsta online oglašavanja

Nakon razmatranja svih deset najzanimljivijih i najpopularnijih vrsta oglašavanja, vrijedno je spomenuti koje su od njih najučinkovitije i kako se razlikuju troškovi različitih metoda promocije.

Tablica: prednosti i mane raznih vrsta oglašavanja na internetu

Najskuplji način promoviranja bilo koje usluge ili robe na Internetu je banner oglašavanje , koji zahtijeva ne samo plaćanje plasmana, već i sredstva za izradu kvalitetne i atraktivne reklame. Također će biti prilično skupo zadovoljstvo objavljivati ​​informacije o vašem proizvodu. na Youtubeu, mobilnim aplikacijama i društvenim mrežama, kao i putem Push obavijesti.

Što se tiče učinkovitosti utjecaja na korisnika i sposobnosti privlačenja najvećeg mogućeg broja kupaca, ovdje nema jednakih. kontekstualno oglašavanje . Uzimajući u obzir činjenicu da se njezin trošak može učiniti iznimno niskim, ova vrsta promocije je najoptimalnija.

Ali postavljanje teasera i bannera, nažalost, neće donijeti puno rezultata. U isto vrijeme, ako banner oglašavanje barem pruža komponentu slike, tada teaseri, naprotiv, mogu uplašiti značajan dio korisnika. Također, ne biste se trebali nadati besplatnom postavljanju oglasa na tematskim stranicama.

4. Prednosti ( + ) i mane (− ) online oglašavanja 📊

Kao i svaki kanal za promociju proizvoda, Internet ima određene prednosti (+) u odnosu na druge metode oglašavanja.

To uključuje:

• Relativna jeftinost i mogućnost plaćanja samo za učinkovite akcije oglašavanja, Na primjer, klikom na poveznice.
• Oglašavanje na Internetu može raditi 24 sata dnevno tijekom cijele godine, nema potrebe za pauzama ili vikendima.
• Mnogi od onih koji se koriste internetom spremno prihvaćaju nove proizvode i usluge, a potom šalju pozitivne poruke konzervativnim potrošačima.
• Ogromna baza analitičkih alata omogućuje brzo i točno procijeniti učinkovitost pojedine reklamne kampanje, kao i napraviti važna marketinška mjerenjašto će dodatno povećati prodaju.
• Mogućnost brze promjene strategije oglašavanja u bilo kojem trenutku uz minimalne troškove. Ako oglašivač vidi da promotivna metoda ne funkcionira, može ju prilagoditi prije nego što se potroši proračun dodijeljen za provedbu ove strategije.

Glavna stvar hendikep (-) organizacija reklamne tvrtke na World Wide Webu je nevjerojatna konkurencija . Zbog prevelikog broja postojećih stranica, kao i postavljenih reklama, kod mnogih korisnika se pojavi tzv. “slijepa točka”, kada jednostavno ne primjećuju postavljenu reklamu, nakon što su se navikli ignorirati.

5. Osnovni parametri za mjerenje učinkovitosti oglašavanja na Internetu (CPM, CTR i CPC)

Kao što je ranije spomenuto, jedna od nedvojbenih prednosti promocije proizvoda na internetu je mogućnost točnog mjerenja učinkovitosti korištenja svake pojedine platforme ili oglasa.

Glavni pokazatelj učinkovitosti određene metode oglašavanja je koeficijent CTR . Određuje se omjerom pojavljivanja oglasa i broja aktivnih radnji koje je izvršio korisnik. U pravilu se takvim radnjama smatra klik na oglas i naknadni prijelaz na web stranicu oglašivača.

Ovaj koeficijent pokazuje koliko je korisnika kojima je prikazan oglas bilo zainteresirano za oglas te su kliknuli na poveznicu kako bi saznali više?. Ova vrijednost jako varira za različite vrste oglašavanja, što je prvenstveno posljedica različitih mogućnosti ciljanja korisnika.

Međutim, važno je upamtiti da je ovaj pokazatelj samo način mjerenja učinkovitosti privlačenja korisnika na vašu stranicu. Ni na koji način ne određuje dobivenu ili očekivanu dobit. Uostalom, osoba koja se zainteresira za proizvod i klikne na poveznicu može ustanoviti da su cijene previsoke ili da sam proizvod ne odgovara slici koja je predstavljena u oglasu.

Također je važno da svi koji planiraju reklamirati svoje proizvode na Internetu znaju parametre koji određuju kako se određuje budžet oglašivačke tvrtke. Ovaj CPM I CPK. Ispod engleske kratice postoje dvije opcije za generiranje plaćanja za postavljanje reklama.

U prvom slučaju, CPM, oglašivač plaća broj pojavljivanja svog oglasa. Obično se izračunava na tisuću pregleda.

Ova metoda određivanja cijena može se koristiti u sljedećim situacijama:

• platforma za oglašavanje ima jasno definiranu publiku koja će biti zainteresirana za proizvod koji se nudi;
• korisnici resursa mijenjaju se prilično često - jer će inače istom korisniku biti prikazana ista reklama nekoliko puta, proračun će biti uzalud potrošen;
• Oglašivač je uvjeren da će broj klikova biti prilično velik, pa je stoga ova metoda isplativija u usporedbi s onom u kojoj morate platiti prijelaze.

U drugim će slučajevima takvo plaćanje biti neracionalno, jer će s velikim brojem pregleda oglasa broj prijelaza najvjerojatnije biti iznimno nizak, a trošak promocije precijenjen.

Drugi, češći način određivanja cijene je strategija CPK, odnosno cijenu po kliku. U tom slučaju oglašivač plaća samo stvarne metode promocije koje dovode do određenih radnji korisnika.

Osim toga, često angažiraju ne najpoštenije vlasnike stranica na kojima se postavljaju oglasi slobodnjaci, koji klikaju na oglase za novčiće, stvarajući izgled učinkovitog rada oglasnog resursa.

Glavni načini privlačenja kupaca na web mjesto

6. Kako postaviti online oglašavanje i privući kupce na stranicu - 2 načina oglašavanja na internetu 📋

Da biste privukli posjetitelje na svoju web stranicu, morate je na neki način reklamirati, što će zahtijevati korištenje jedne od navedenih vrsta promocije. U ovom slučaju možete koristiti i vlastitu snagu i privući stručnjake koji znaju sve suptilnosti i nijanse ove teške stvari.

Već smo govorili o pokretanju od nule u jednom od naših članaka.

Može li besplatno oglašavanje dati učinkovite rezultate? Gdje je najbolje postaviti besplatne oglase? Koja je razlika između dobrog besplatnog online oglašavanja i zašto je ono korisno za posao? Kako kompetentno kreirati besplatno oglašavanje i povećati profit tvrtke? Koje su prednosti flash moba za stvaranje svijesti o brendu u cijeloj zemlji? Odgovori na ova pitanja nalaze se u našem članku.

Koje su prednosti besplatnog oglašavanja

Očita prednost pokretanja besplatnog oglašavanja je ta što vas ne košta ništa. Za posao će takvo smanjenje troškova biti vrlo korisno. Danas mnoge kupce počinje živcirati prenametljivo (i vrlo skupo) oglašavanje. Stoga, kako bi pronašli potrebne informacije, sve više posjećuju stranice s besplatnim oglasima.

Zanimljiva je i dokazana činjenica da korisnici besplatno oglašavanje doživljavaju objektivnijim. Istodobno, besplatno oglašavanje samouvjereno se natječe s plaćenim oglašavanjem u pogledu svoje učinkovitosti. S vremenom, kako tvrtka raste, nije uvijek dobra ideja koristiti besplatno oglašavanje. Ali u početku, pa čak iu radu srednjeg poduzeća, besplatno oglašavanje postaje pouzdan alat za snažnu promociju i opravdanu uštedu.

Naljepnice i panoi s obrnutom abecedom u podzemnoj željeznici

Elena Kolmanovskaya,

glavni urednik tvrtke Yandex, Moskva

Na reklamnu kampanju se odlučujemo kada se pojavi odlična ideja koja ispunjava 2 uvjeta - sviđa nam se i korisna je ljudima. Tako smo, na primjer, odlučili postaviti naljepnice u podzemnoj željeznici: "Vozač ne daje informacije, sva pitanja treba uputiti Yandexu." Ili ulično oglašavanje - postavljanje jumbo plakata na kojima je prva riječ u nazivu tvrtke bilo obrnuto "I", na taj je način uspjelo privući pozornost i izazvati rasprave.

Kakvo bi trebalo biti besplatno oglašavanje?

Trebali biste pažljivo razmotriti pitanja profesionalne i kompetentne pripreme besplatnog oglašavanja. Reklamna poruka može biti isporučena na različite načine - grafički ili tekstualno, ili može kombinirati obje opcije.

Glavni uvjet je da vam je potreban lakonski, privlačan i jezgrovit oglas. Suvremeni korisnici nemaju želje ni vremena upoznati se s ogromnom ponudom. Stoga su najbolja opcija grafičke slike s minimalnim sadržajem teksta, koje bi trebale točno odražavati značenje i bit svoje poruke. Na tečaju naučite stvoriti učinkovito oglašavanje za svoju tvrtku."

Gerila marketing kao način da se besplatno reklamirate

Tvrtke troše 5 milijuna rubalja. godišnje kako bi privukli nove kupce, a potrošači više ne obraćaju pažnju na reklamiranje proizvoda, jer vide 2 tisuće reklama dnevno. Jedno od rješenja problema je gerilski marketing, koji izdvaja robne marke od konkurenata uz minimalne troškove. Urednici časopisa Commercial Director pripremili su osvrt na dva primjera u kojima je gerilski marketing savršeno funkcionirao.

40 besplatnih opcija oglašavanja

1. Oglasi u novinama. Na tržištu tiskanih medija među besplatnima ostaju samo novine s komercijalnim i privatnim oglasima. Uspijete li svoj komercijalni oglas maskirati u privatnu poruku, možete dobiti besplatni alat za oglašavanje. Neće se dogoditi ništa loše ako urednici otkriju vaše pokušaje takvog trika - najviše će blokirati slanje oglasa iz trenutnog broja.

2. Društveni stavovi. Nalaze se na području gotovo svakog dvorišta. Nije zabranjeno pričvrstiti naboje na njih, ali ova metoda vjerojatno neće biti posebno učinkovita. Uostalom, takve sastojine proučavaju uglavnom samo ljudi starije generacije.

3. Tisak pečata s pamtljivim i prepoznatljivim logotipom i informacijama o tvrtki. Ova opcija neće vas zadovoljiti svojom posebnom estetikom. Iako takvo besplatno oglašavanje koristimo više od 7 godina, ono potvrđuje njegovu prilično visoku učinkovitost, posebno u područjima popravaka, kućanskih usluga itd.

6. Kompetentan i razumljiv oblik potpisa u radnom e-mailu. Trebali biste navesti ne samo kontakte, svoje puno ime i područje djelovanja. Informaciju možete dopuniti kratkom reklamnom porukom.

7. Pošta. Svoj newsletter možete organizirati na svojoj web stranici ili koristiti specijaliziranu uslugu ili programe. Trebate biti vrlo oprezni, budući da takvo oglašavanje primatelji često smatraju neželjenom e-poštom. Stoga je za odgovarajuću učinkovitost važno pravilno sastaviti oglas kontaktiranjem profesionalnog copywritera.

9. Posjetnica je poput besplatne reklame. Na poleđini poslovne kartice trebali biste staviti kratak sažetak svog poslovnog prijedloga. Nema potrebe davati podatke za kontakt na stranom jeziku - bolje je pripremiti zasebnu posjetnicu za strance.

10. Online aukcije. Učinkovit alat za organizaciju prodaje i privlačenje novih kupaca.

11. Konferencije i forumi na internetu za besplatno oglašavanje. Mora postojati poruka koja je relevantna za ovu konferenciju ili forum, inače će uskoro biti izbrisana.

Započnite tajnicu bloga

Inna Alekseeva,

Generalni direktor PR Partnera, Moskva

Pametni korisnici obično odmah primijete skrivene reklame. Konkretno, kada je robna marka tvrtke previše ispravno napisana (Ecco, a ne Ekko - uostalom, drugu je opciju lakše napisati), nametljivo oglašavanje.

Izvrsna alternativa skrivenom oglašavanju je izravno označavanje interesa korisnika za kojeg se proizvod promovira. Na primjer, tajnik bloga će službeno voditi rasprave u ime tvrtke, braneći ugled marke i prenoseći informacije o novim proizvodima.

12. Zajednički marketing. Nekoliko tvrtki bavi se međusobnim oglašavanjem - 8-9 organizacija, za više od . Zajednički napori u oglašavanju omogućuju vam učinkovitiju distribuciju oglašavanja, distribuciju brošura vaše tvrtke i partnera, međusobno postavljanje logotipa i znakova te suradnju u organizaciji prodaje. Kao rezultat toga, učinkovitost oglašavanja se povećava uz niže troškove.

13. Agregatori roba i usluga. Specijalizirani katalozi za objavu vaših proizvoda s cijenama i fotografijama - slično internet trgovini. Ovdje su obično dopuštene objave vijesti i druge značajke. Takvi primjeri su resursi tiu.ru, pulscen.ru itd.

14. Forumi za oglašavanje. Moderatori i administratori takvih resursa ne vole besplatno oglašavanje - gotovo odmah brišu informacije. Ovdje je potreban fleksibilniji pristup. Odabiremo sve tematske forume i najveće forume u vašem području. Čitamo teme i odgovaramo smisleno. Tek nakon što shvatite s kim ćete komunicirati, možete nenametljivo prenijeti informacije o svom proizvodu. Ponekad se možete dogovoriti s moderatorima da napravite svoju zasebnu temu u kojoj ćete djelovati kao stručnjak. Na primjer, "Sve što ste željeli znati o kupnji prijenosnih računala" ako prodajete računalnu opremu.

15. Usluge pitanja i odgovora. Ovdje morate odgovoriti na pitanja korisnika na detaljan, relevantan i jednostavan način. U tom slučaju će informacije u poruci riješiti nečiji problem i prenijeti informacije o vašem proizvodu. Primjeri takvih usluga su otvety.google.ru i otvet.mail.ru.

16. Oglašavanje video zapisima. Također možete razmisliti o izradi edukativnih videa ili pripremiti neobičan oglas koji privlači pažnju. Objavljujemo sve snimke napravljene na stranicama za video hosting - na primjer, Youtube. Glavno pravilo je dati najdetaljniji opis videa kako bi ga korisnici video hostinga i tražilica mogli pronaći.

17. Članak u časopisu. Besplatni časopisi i online publikacije. Ako se smatrate stručnjakom u određenom području i imate korisne informacije za čitatelje, možete pristati na besplatno pisanje članka. Ali takvo besplatno oglašavanje se isplati – dobivate dodatni način komuniciranja o svojoj tvrtki.

Koristan sadržaj je učinkovitiji od izravnog oglašavanja

Natalija Radčenkova,

Direktor marketinga servisa Alfa Content

Objave u industrijskim časopisima, medijima, blogovima i društvenim mrežama o onome što brine potrošače uvijek nailaze na pozitivnu reakciju ciljne publike. Ako date korisnu informaciju i rješenje problema, dobit ćete puno više vjernih kupaca nego da se jednostavno predstavite reklamnim sloganom. Međutim, neovisna potraga za stvarno dobrim stranicama koja će omogućiti besplatno postavljanje često ne dovede nigdje.

Danas se za vrlo malo novca sadržajni marketing može naručiti od stručnjaka, a svaka potrošena rublja bit će vraćena s kamatama. Nedavno smo napravili plasman za trgovinu rezervnim dijelovima na popularnom auto portalu i auto YouTube kanalima. Više od pola milijuna ljudi vidjelo je materijale, prodaja u trgovinama se udvostručila, a preporuke traju do danas bez ikakvih financijskih troškova. Bonus od korisnih članaka i za razvoj poslovanja je očit.

19. Razmjena s transparentima. Postoji mnogo pružatelja usluga na internetu koji su spremni besplatno dati prostor za vašu web stranicu na svom poslužitelju, ali će postaviti samo banner. Besplatan hosting je prihvatljiv za hosting web stranice za početnike.

20. Pokrenite blog. Nedavno je popularnost bloganja značajno porasla. Ovdje se također može objaviti oglasna ponuda, ali samo ako sami znate voditi online dnevnik.

21. Besplatno oglašavanje u suradnji s drugom tvrtkom. Dogovarate se sa zainteresiranom tvrtkom da će o njenom trošku izraditi reklamne letke - reklame vašeg partnera i vaše će biti postavljene na njima s različitih strana. Dijelit ćete takve letke.

Troškove oglašavanja možete izbjeći uz pomoć partnera

Andrej Khromov,

Generalni direktor tvrtke "Aristos", Moskva

Na primjer, tvrtka na tržištu opskrbe automobilskim komponentama pristaje postaviti reklame na taksi vozila (ili na naslone za glavu). I dobavljač će preporučiti ovaj taksi svojim klijentima. Troškovi su u ovom slučaju ograničeni samo cijenom tiskanja letaka.

Takve su simbioze najčešće na terenu e-trgovina. Najčešće se dogovorimo da internetska trgovina uz svaku narudžbu uključi naše reklamne letke s promo kodom za dobivanje dodatnog bonusa ili popusta. Isto radimo i prilikom dostave naših narudžbi.

Ovdje je važno odabrati odgovarajućeg partnera za suradnju. Možete učinkovito raditi čak i s uvjetnim konkurentima, a to su druge internetske trgovine. Iako je bolje potražiti prikladnije opcije - na primjer, za prodavača cipela to će biti tvrtka za njegu cipela, za turoperatora - trgovina priborom za plažu itd.

22. Oglašavanje na javnim stranicama putem članaka. Na društvenim mrežama možete pronaći tematske grupe - proučite sadržaj jedne od javnih stranica, napišite novi članak prikladan za ovu zajednicu. Grupu također treba spomenuti u tekstu. Zatim objavljujemo članak na našoj javnoj stranici i prijavljujemo ga moderatoru odabrane zajednice. Minimalno će objaviti poveznicu na vašu zajednicu, a najviše će objaviti cijeli članak u svojoj grupi, uz naznaku autorstva i poveznice.

23. Postanite vlastita reklama. Ako nemate dovoljno novca za oglašavanje, postanite sami. Informirajte sve o tvrtki - uključujući rodbinu, prijatelje, poznanike, slučajne sugovornike itd. Stavite naljepnicu s oznakom tvrtke na svoj automobil, nosite majicu s logom itd.

Pružite informacije o tvrtki na stranicama s recenzijama

Aleksej Štarev,

Izvršni direktor SeoPult sustava

Odličan i potpuno besplatan način da se tvrtka promovira je komunikacija s ljudima koji pišu recenzije. Ako o vama pišu dobro, zahvalite im se i obećajte dobre stvari; ako o vama pišu loše, pokažite im svoje sudjelovanje i pomozite im da razumiju situaciju. To će vas koštati samo vremena, ali je učinkovitost takvog rada teško precijeniti. Postoje mnoge usluge za pretraživanje recenzija, u našem sustavu to su: besplatni SERM modul, koji koriste mnoge tvrtke.

24. Komunicirajte i recite o svom proizvodu/ tvrtka/usluga. Ne zaboravite sudjelovati u svim javnim događanjima na kojima će biti prilika za prenošenje informacija o oglašavanju – uključujući konferencije za tisak, seminare, izložbe, sajmove, forume itd.

25. Sudjelovanje na raznim natjecanjima dobiti potpore, subvencije ili status najbolje tvrtke u svojoj djelatnosti. Ovdje uvijek postoji šansa za dobitak, pogotovo jer mediji obično pišu o sudionicima događanja, nudeći vam besplatnu reklamu.

26. Usmena predaja– smatra se najučinkovitijom opcijom oglašavanja. Uostalom, ljudi više vjeruju savjetima prijatelja i poznanika. Iako još uvijek imate rijetke klijente, trebali biste ih inspirirati malim poticajima. Možete čak obećati postotak zarade za preporuke prijatelja.

27. Ponudite potencijalnim kupcima popust na proizvode. Možete prodati po cijeni ili na otpadu - moramo privući pozornost ciljne publike, odvlačeći ih od konkurenata. Međutim, morate znati kada stati kako ne biste učinili svoj posao nerentabilnim.

28. Optimizacija stranice za tražilice. Interni radovi – optimizacija sadržaja i strukture stranice. Vanjski čimbenik je rad s masom veza na web mjestu. Ovdje dobivate prednost u odnosu na komercijalne stranice - jer objavljujete jedinstvene, originalne informacije. Stoga se korisnici češće povezuju na nekomercijalne stranice.

29. Razmjenjujte članke s drugim stranicama. Oglašavanje u obliku poveznica na vaše web mjesto u člancima iz različitih izvora. Treba pripremiti posebne članke koji se mogu dijeliti s drugim izvorima. Odnosno, besplatno pripremate članke za oglašavanje u obliku poveznice ili bannera na vašu web stranicu. Ali članci moraju biti kvalitetni kako bi ih vlasnik stranice želio objaviti.

• Jedinstveni prodajni prijedlog: primjeri, savjeti za razvoj

31. Slanje SMS poruka. Učinkovit alat za oglašavanje postojećih i novih klijenata tvrtke o novostima i promocijama. Danas su na Internetu dostupni razni besplatni servisi za slanje poštom, iako obično nakon testnog razdoblja postaju plaćeni.

32. Izrada memeova– u obliku slika sa smiješnim natpisom. Takvo oglašavanje temelji se na virusnom širenju, učinkovito se deklarirajući na Internetu.

33. Organizirajte flash mobove. Unaprijed planirana masovna akcija. Što je planirani scenarij kreativniji i originalniji, to će više potencijalnih klijenata biti privučeno. Štoviše, takve događaje aktivno prate razni mediji, a ljudi ih pričaju svojim prijateljima.

34. Oglašavanje uživo– jeftin, ali vrlo učinkovit alat za oglašavanje. Ako se pravilno organizira, takvo oglašavanje može biti vrlo uspješno. Osnova takvog oglašavanja je da osoba nosi odijela, modne dodatke, odjeću, natpise s reklamama na sebi, ponekad čak i odgovarajuće tetovaže itd.

35. Suvenirski proizvodi– oglašavanje tvrtke primjenjuje se na uredski materijal. Takvi se proizvodi distribuiraju besplatno. Vrlo učinkovit alat kada klijent koristi vaše suvenire u svakodnevnom životu - olovke, bilježnice, bilježnice itd.

• Promocija na Instagramu: za koga je prikladna i kako je započeti

36. Neidentificirani urbanistički objekt. Javno se izlažu čudni predmeti koji možda nisu povezani s vašim proizvodima. Na primjer, u različitim dijelovima glavnog grada postavljeni su automobili prekriveni reklamnim lecima za reklamiranje filma "Budala".

37. Ulični performans. Tvrtka UMMC-Agro popratila je lansiranje novog brenda na tržište uličnim događanjem u gradu. Zeleni vilenjaci sudjelovali su u poganskim plesovima, prizivajući ljeto i spominjući gospodina Greena (ime robne marke).

38. Grafiti, sa slikom logotipa tvrtke ili proizvoda. Prikladno za nanošenje na zidove i pločnike.

39. Intrigantne vijesti koji mogu zainteresirati ljude i motivirati ih da ih proslijede svojim prijateljima. Na primjer, na velikim bannerima lanca ljekarni bila je poruka "Izreži ovaj kupon i ostvari popust." U raznim medijima pojavila se vijest da je izrezao transparent od 2 metra, za što je dobio popust u ljekarni.

40. Kreni na trik. Direktor prodavaonice kostima očvrsnuo je tisuću novčića, svaki obložen slojem zlata i srebra. Takav novčić prodavač je prilikom kupnje diskretno stavio u džep jakne. Kupac je bio oduševljen ovim pronalaskom i u svakoj je prilici o njemu govorio svima koje je poznavao.

Besplatni seminari za klijente

Vladimir Sizykh,

Direktor marketinga, Smart Business Technologies, Moskva

Broj sudionika na jednom seminaru je 15-30 ljudi, polovica dolazi u ured, polovica preferira online nastavu. Među troškovima za tvrtku je plaćanje vremena zaposlenika, a oko 5-10 tisuća rubalja troši se na čaj, kavu i catering. Uz pomoć seminara rješavaju se 2 ozbiljna problema:

• informiranje kupaca o uslugama;
• uspostavljanje povratne informacije s kupcima.

Malo je vjerojatno da će biti učinkovito prodavati usluge na seminarima. Uostalom, događaju obično prisustvuju ljudi koji nemaju dovoljno ovlasti da donesu konačnu odluku o kupnji. Ali oni vam mogu reći što njihove tvrtke trebaju, a informacije koje dobiju mogu biti važan alat za uspješne marketinške napore. Drugi aspekt je da seminari postaju uspješna opcija za rad s klijentima, ali samo ako imate reputaciju stručnjaka. Inače će takav događaj biti premalen.

• Okidači e-pošte: kako postići dobre konverzije gotovo bez napora

3D crteži su jeftin način oglašavanja

Marija Zborovskaja,

poslovni analitičar u Prozboru, Jekaterinburg

Dobiveni povrat obično znatno premašuje investiciju - otprilike 3-4 puta. Na primjer, ulični umjetnici oslikali su nekoliko šalica kave s logom tvrtke ispred Loft Cafea u Donjecku. Troškovi su iznosili 10 tisuća rubalja - isplatili su se u obliku prihoda za nekoliko dana. Čak iu fazi stvaranja takvog oglašavanja, broj posjetitelja porastao je za 30%. Štoviše, mnogi su fotografirali i objavljivali slike na internetu, objavljivali informacije i gradske novine, čime je prepoznatljivost kafića i broj posjetitelja povećan za 40%.

Što učiniti prije pokretanja besplatne reklamne kampanje

Korak 1. Trebate odlučiti o ciljnoj publici vašeg proizvoda. Ako je moguće, morate dobiti najdetaljniji i detaljniji portret klijenta. S kojim emocijama, gdje i pod kojim okolnostima kupuje? Morate procijeniti ispunjavaju li vaši proizvodi očekivanja i potrebe vaše ciljane publike.

Korak 4. Izračunavamo opcije za razvoj događaja. Potrebna su nam barem dva scenarija za mogući razvoj događaja – optimističan i pesimistički.

Podaci o autoru i tvrtki

Elena Kolmanovskaya, glavni urednik Yandexa, Moskva. Yandex je ruski portal koji korisnicima nudi ključne internetske usluge, uključujući pretraživanje interneta, imenike web stranica, sustav plaćanja, karte, enciklopedije, e-poštu, sustav za filtriranje neželjene pošte, besplatan hosting, katalog ponude proizvoda u trgovini i još mnogo toga. itd. Tvrtka zarađuje od prodaje oglašavanja, 80% prometa dolazi od kontekstualnog oglašavanja. Prema istraživačkim tvrtkama TNS Gallup Media, FOM i Komkon, Yandex je najveći resurs na RuNetu u smislu veličine publike.

Inna Aleksejeva, Generalni direktor PR Partnera, Moskva. Diplomirao na Fakultetu novinarstva i Filozofskom fakultetu Državnog sveučilišta u Novosibirsku. Usavršavao se u području sociologije, PR-a i novinarstva u Nizozemskoj, Italiji, Njemačkoj. Od 1999. godine radila je na raznim pozicijama u PR agencijama, zatim kao PR direktorica agencije DOKI za nekretnine, te vodila PR službu DeltaCredit banke. Zauzeo prvo mjesto među voditeljima PR agencija na ljestvici časopisa Profile (2012). Ušla u top 10 najutjecajnijih žena u ruskom biznisu, objavio The Moscow Times (2012.); pobijedila je u kategoriji “Besprijekorna reputacija” na međunarodnoj nagradi “Poslovne žene – 2014.”. Autor edukacija i seminara “Osposobljavanje čelnih ljudi za rad s medijima”, “Marketinški čelni ljudi”, “Tajne učinkovitog PR-a”, “100% PR: reboot” itd.

Vladimir Sizykh, direktor marketinga Smart Business Technologies, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Područje djelovanja: menadžment i tehnološko savjetovanje, razvoj i implementacija informacijskih sustava. Broj zaposlenih: 286. Godišnji promet: 2,029 milijardi rubalja.

Andrej Khromov, generalni direktor tvrtke "Aristos", Moskva. Aristos LLC. Područje djelovanja: upravljanje internetskom trgovinom marke Philips (www.shop.philips.ru). Broj zaposlenih: 80

Marija Zborovskaja, poslovni analitičar u Prozboru, Jekaterinburg. Prozbor doo. Područje djelovanja: informacijska i savjetodavna podrška komercijalnim i financijskim aktivnostima organizacije. Glavni klijenti: proizvodne i trgovačke tvrtke Uralskog saveznog okruga koje djeluju na b2b i b2c tržištima (projekti automatizacije prodaje, izračun učinkovitosti ulaganja itd.)

Nema proračuna, ali morate nekako prodati - tipična situacija za početnike na Internetu. Jedno vrijeme sam jako dugo živio bez novca, pa sam bio prisiljen savladati sve zamršenosti besplatnog oglašavanja. I ovdje ću vam pokazati 5 opcija kako možete sami napraviti besplatno oglašavanje na internetu. Dobra vijest je da je zapravo stvarna.

#1 - Glavna opcija za besplatno oglašavanje na internetu

Iz vlastitog iskustva mogu vam reći da ništa na ovom svijetu nije potpuno besplatno. U svakom slučaju, platit ćemo sve što želimo dobiti. Pitanje je samo čime ćemo točno platiti - novcem ili nečim drugim?

Već sam dao svoju "alkemijsku formulu" za stvaranje resursa. I evo opet ću ponoviti.

Imamo samo 3 glavna resursa:

1. Vrijeme
2. Novac

I apsolutno svatko od nas je ograničio te resurse (čak i Rockefellerova unuka, pa čak i Apple). Da bismo dobili bilo koji od gore navedenih resursa, morat ćemo zbrojiti preostala dva i uložiti ih.

Odnosno, ako nemate novca (a želite da ga imate), onda ćete to morati platiti svojim vremenom i trudom. Isto je i s oglašavanjem na internetu.

Strašna riječ koja počinje na slovo C….

Postoji nekoliko glavnih načina besplatnog oglašavanja na internetu. Prva i glavna opcija je jednostavan SPAM.

Ako govorimo o SPAM-u, on također postoji u različitim vrstama. Možete slati poruke u baze podataka e-pošte ili neželjene veze na svoje resurse u komentarima popularnih blogova ili učiniti istu stvar u brojnim VKontakte grupama.

Jedna od definicija SPAM-a je da svoje oglašavanje ubacujete na mjesta na koja se od vas ne traži da idete. Odnosno, moderatori ovih stranica učinit će sve kako bi uklonili sve vaše veze i banirali vas.

Osobno vas ne krivim, jer, budimo iskreni, svi smo spamali barem jednom u životu. Čak sam to i detaljno opisao ovdje (otvara se u novoj kartici). Ali ljudi koji čak i vide vaše reklamne veze i slijede ih do vaših web stranica vrlo će slabo ostvariti konverziju.

To jest, trebat će vam najmanje 10-20 puta više prometa da zaradite isti novac nego da ste radili preko, recimo, regularnih legalnih izvora oglašavanja. A to, prema tome, dovodi do činjenice da ćete morati posjetiti još više web stranica i VKontakte grupa, postavljajući svoje veze.

Ili stvorite još stotinu lažnih VKontakte stranica i šaljite pozivnice i ponude s njih.

Polulegalna metoda neželjene pošte putem VKontakte

Usput, o VKontakte mailing listi. Trenutno takva opcija besplatnog oglašavanja kao što je "prijateljstvo" još uvijek radi. To je kada dizajnirate svoju VKontakte stranicu za prodaju nekog proizvoda ili usluge, a onda jednostavno počnete sve dodavati kao prijatelje.

Vaši novi “prijatelji” će otići na vašu stranicu kako bi saznali tko im je poslao prijavu i (što se ne šali), možda netko od njih jednom kupi vaš proizvod. Ova je aktivnost također vrlo radno intenzivna, uzimajući u obzir sva ograničenja i mehanizme zaštite koje je uveo VKontakte.

Sjećam se da sam ovu vrstu crnog prijateljstva napravio 2009., kada sam tek počeo zarađivati ​​na internetu. Život je tada bio lakši, VKontakte je bio mlađi i ljubazniji, ali svejedno, oduzimalo je puno energije.

Moram reći da ove metode besplatnog samoreklamiranja... stvarno djeluju. Loše, krivo, teško, dugo, ali rade. Stoga, ako vaš budžet još nije baš dobar, spam je dobra opcija (ne budimo takvi moralisti).

Sada ću vam otkriti strašnu tajnu - kako danas mladi biznisi i poduzetnici bez novca doslovno preko noći postaju super-mega popularni.

#2 - Kako tvrtke bez novca danas uspijevaju

Postoji jedan zanimljiv način da se brzo i besplatno reklamirate na internetu tako da apsolutno svi znaju za vas (i vole vas). Ova će metoda od vas također zahtijevati malo vremena i truda. I opet u biti govorimo o prijateljstvu.

Samo što je ovo potpuno drugačije prijateljstvo. To se radi otprilike ovako: sprijateljite se s nekim tko je već poznat i popularan na vašem tržištu, a onda vas nakon nekog vremena promovira koristeći svoje resurse.

Odnosno, govorimo o tzv. networkingu. Osobno nikad nisam volio niti znao raditi takve stvari, ali možda ćete i uspjeti. Za takvo umrežavanje morate imati određeni skup kvaliteta - društvenost, spremnost na ugađanje i divljenje, sposobnost stalnog nježnog podsjećanja na sebe i druge.

Kako pravilno upoznati VIP osobe

Naravno, sve poznate i popularne osobe su pod stalnim pritiskom u vidu zahtjeva da daju novac za neki genijalan proizvod, ili da postanu partneri u nekom projektu koji će ih obogatiti u budućnosti. Ako pišete nekom poznatom sa zahtjevom "nemoj me učiti kako živjeti, bolje mi pomozi financijski", jednostavno će te ignorirati.

Odabrani objekt morate najprije upoznati, zatim se s njim sprijateljiti, a tek onda, nakon nekog vremena, doći će do partnerstva. A veliki čovjek treba reći samo jednu riječ, makar vas i kratko spomenuti negdje u članku ili intervjuu, i već ćete odletjeti iz krpa u bogatstvo.

Preporučio bih da prvo sami pohvalite usluge ili proizvode neke poznate osobe. Možda vam se ovo čini čudnim, ali oni jako jako vole kad ih se hvali i kad im se zahvaljuje (kad biste znali koliko se prljavštine i kritika izlije na njih svaki dan). Stoga će vaša video recenzija ili članak zahvale o njima vjerojatno biti ponovno objavljen na njihovim resursima.

A onda - razvijati uspjeh. Pronađi kako bi mogao biti koristan osobi s imenom, nikada od nje ništa ne traži, daj joj priliku da s tobom razgovara o onome što je zanima. Pa, nije na meni da te učim kako stjecati prijatelje i utjecati na ljude.

I nakon nekog vremena, vaš novi veliki prijatelj ponudit će vam neke mogućnosti partnerstva. I onda ste na konju. Jedini nedostatak ove metode besplatnog oglašavanja je nestabilnost vaše pozicije. Poznati partner treba reći samo jednu riječ da vas podigne, a bit će dovoljna i jedna riječ da vas obori.

Stoga ćete uvijek morati dobro paziti da ga ničim ne uvrijedite, te da na vaše mjesto ne dođe netko spretniji. Sve će to uvelike ograničiti vašu slobodu. Zato nikada nisam koristio takve metode.

Štoviše, postoji još jedna opcija - potpuno besplatna, apsolutno legalna i 100% pouzdana.

#3 – Najučinkovitija metoda besplatnog online oglašavanja

Ako nastavimo govoriti o preporukama, onda postoje dva autoriteta u RuNetu koji vam mogu dati puno stalnog i vrućeg prometa na vašim prodajnim stranicama. Ovi momci se zovu Yasha i Gosha (to jest, Yandex i Google). Oni su povoljni u usporedbi s drugim autoritetima jer vas preporučuju zbog posebnih zasluga, a ne zbog vaše sposobnosti "sklapanja poznanstava".

Da biste dobili njihove preporuke, samo trebate izraditi web stranicu i ispuniti je korisnim sadržajem na temu vašeg proizvoda. Tada će tražilice dovesti vaše članke na TOP, a vi ćete početi primati protok posjetitelja svaki dan, koji će tada postati vaši klijenti.

Naravno, to zvuči lakše na riječima nego u stvarnosti. Ali u stvarnosti ovdje nema ništa komplicirano. Trik je u tome da ljudima stalno dajete koristan i zanimljiv sadržaj. Promocija mlade web stranice traje od 6 mjeseci čistog vremena. Dobra promocija može trajati 2-3 godine.

Da, kao što vidite, i ovdje morate uložiti vrijeme i trud (sve prema našoj “alkemijskoj formuli”). Ali za razliku od drugih besplatnih metoda, ova će opcija oglašavanja vjerojatno funkcionirati. Također je lijepo što je ovo stalni izvor prometa (za razliku od istog SPAM-a, na primjer, s kojim se treba baviti svaki dan).

Osobno, ova opcija mi se najviše sviđa. Ali što ako ne volite pisati članke ili ste prirodno toliko lijeni da to želite raditi besplatno, a sami ne radite ništa? Čestitamo, postoji takav način.

#4 – Besplatno oglašavanje preko tuđih ruku

Zamislite kako bi bilo sjajno kada bi stotine ljudi na svim kutovima interneta svaki dan promoviralo vaše proizvode i usluge, dok vi mirno ležite na kauču i pijuckate koktele.

Začudo, doista je moguće organizirati posao na ovaj način. To se jednostavno naziva "affiliate program". Naravno, nitko vas neće promovirati besplatno, već ćete svojim partnerima plaćati samo na temelju ostvarene prodaje.

Nema prodaje - nema novca. Netko vam dovede klijenta - vi mu pošteno platite postotak od iznosa kupovine. Ova opcija promocije vrlo je prikladna za sve internetske poduzetnike početnike (i one koji nisu početnici).

U RuNetu postoji mnogo napola gladnih stručnjaka u raznim područjima marketinga - kontekstualno oglašavanje, VKontakte ciljanje, SEO, YouTube i drugi. Polugladni su jer nemaju svoje proizvode za prodaju. I stalno su u potrazi za nekim stvarno dobrim affiliate programom na koji mogu usmjeriti svoj promet.

A ako im omogućite takav affiliate program, tada će vas voljeti i uložit će puno truda da budete sretni.

Naravno, ova metoda također ima poteškoća. Prva poteškoća je što trebate graditi. Affiliates su, naravno, spremni privući promet k vama, ali samo ako se od toga ostvaruje prodaja (i oni zarađuju). Ako nema prodaje, brzo će vas zaboraviti i prebaciti se na druge.

Druga poteškoća je potreba stalnog motiviranja partnera za rad. Oni su upućeni i sposobni ljudi, ali pomalo lijeni. Stalno im treba dati nekakav poticaj. Na primjer, održavajte natjecanja, dajte nagrade najboljim partnerima, postavite veće provizije za one koji prodaju više.

I sam affiliate program također treba nekako promovirati tako da vam dolazi sve više ljudi s novim prometom. Kao opciju, možete stvoriti affiliate program na dvije razine. To je kada partneri reklamiraju vaš affiliate program, a zatim primaju provizije ne samo od svoje prodaje, već i od prodaje onih partnera koje su privukli "za sebe".

Tehnički, affiliate program možete organizirati putem raznih usluga. Na primjer, koristim uslugu jer je najprikladnija za elektroničke proizvode.

I na kraju, razgovarajmo o tome kako napraviti besplatno oglašavanje na internetu za milijun dolara.

#5 - Kako napraviti besplatno oglašavanje na internetu za milijun dolara

Za kraj, želim otkriti najgoru “tajnu” oglašavanja na Internetu. Ako želite zaraditi novac na internetu, glavna stvar nije da se oglašavate besplatno. Glavna stvar je osigurati da je vaše oglašavanje isplativo.

Recite mi, je li trošenje milijun dolara na oglašavanje skupo ili nije? To jednostavno ne možeš reći. Pitanje je hoće li to oglašavanje biti isplativo ili ne. Potrošiti stotinu rubalja i zaraditi nula je neisplativo i stoga preskupo. A potrošiti milijun i zaraditi deset je isplativo, a samim time i potpuno jeftino.

I vi također možete potrošiti koliko god želite novca, samo ako ste postavljeni (isti zahtjev, usput, također se odnosi na prethodnu točku o affiliate programima).

Nadam se da vam je ovaj članak bio od pomoći. Dodajte ga u svoje oznake i podijelite s prijateljima. Ne zaboravite preuzeti moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog milijuna na internetu (sažetak osobnog iskustva preko 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov

World Wide Web jedan je od najvažnijih medija. Ako su ranije ljudi uglavnom crpili znanje iz radija, novina i televizije, sada su gotovo svi sadržaji postupno migrirali na Internet. Stotine milijuna ljudi diljem planeta koriste internet. Publika mu je pretežno mlada i platežno sposobna. Nije iznenađujuće da su trgovci na internetski prostor počeli gledati kao na izvrsno mjesto za promicanje komercijalnih proizvoda i zarađivanje novca.

Danas je online oglašavanje postalo jedna od najprofitabilnijih industrija na svijetu. Već je nadmašio druge vrste promocije i nema namjeru usporiti. Na primjer, službeni podaci IPG Mediabrandsa sugeriraju da je 2017. globalna potrošnja na online prezentaciju proizvoda iznosila 209 milijardi dolara. To je 6% više od troškova oglašavanja na TV-u. Postoje svi preduvjeti da će u skoroj budućnosti internet postati apsolutni lider, a ostala sredstva komunikacije otići će u povijest.

Planirate li svladati umjetnost PR-a, odmah usmjerite pažnju na Internet. Prije ili kasnije doći ćete do njega, pa je vrijedno početi unaprijed shvaćati njegove suptilnosti.

Prednosti oglašavanja na internetu

1. Promocija na internetu zahtijeva relativno niske troškove. Ako za pokretanje reklame na TV-u trebate izdvojiti urednu svotu, onda je na internetu sasvim moguće pronaći popularne platforme na kojima možete naručiti promociju po pristupačnoj cijeni.

2. Veliki doseg publike. U pravilu, određeno mjesto nije ograničeno na jednu regiju. Hipotetski, vaš oglas može vidjeti cjelokupno stanovništvo svijeta koje govori ruski. Usput, mnoge internetske trgovine koriste ovo: imajte na umu da oni često isporučuju robu daleko izvan zemlje podrijetla.

3. Mogućnost brze povratne informacije. Postoji mnogo načina za komunikaciju s klijentima na Internetu: možete napraviti stranicu s recenzijama, naznačiti svoj e-mail i broj telefona, zamoliti kupca da ostavi svoje podatke itd. Uspostaviti svakodnevni kontakt sa svima jednostavno je pita.

4. Potpuna demonstracija proizvoda. Zamislite reklamiranje trgovine odjećom na TV-u isječkom od 30 sekundi. Što gledatelj iz toga može shvatiti? Hoće li potražiti vašu trgovinu? Hoće li prepisati vašu adresu e-pošte čak i ako je prikažete preko cijelog zaslona velikim fontom? Jedva. Ali ako osoba pronađe identičnu online trgovinu, može odmah kliknuti na oglas i u nekoliko minuta pregledati cijeli asortiman. Očito je da su trgovine koje imaju službene web stranice i uspostavljenu online promociju uspješnije od svojih konkurenata.

Kao što vidite, oglašavanje na Internetu je moćan mehanizam. Međutim, kako biste ga pametno koristili, morate razlikovati vrste online promocije. Svaki proizvod ima svoju opciju. Ne možete na isti način oglašavati prodaju gaziranih betonskih blokova i javnu stranicu s memovima.

Glavne vrste online oglašavanja

1. Kontekstualni.

Vjerojatno ste primijetili da ako u tražilicu upišete recimo Meizu pametni telefon, LG TV ili Raffaello bombone, informacije o ovim proizvodima počinju vas pratiti doslovno na svakom koraku. Ovo nije nesreća. Upravo tako to funkcionira.

Njegova shema je što je moguće jednostavnija. Posebni sustavi čitaju zahtjeve svakog korisnika. Interesi se automatski bilježe, a zatim se osobi nude prikladni oglasi.

• pretraživač;
• tematski.

Prvi je ciljanje ključnih riječi koje guglate. Drugi se koristi unutar pojedinačnih mrežnih izvora. Recimo da ako ste zainteresirani za crnu haljinu u online trgovini odjećom, u budućnosti će vam biti ponuđene slične crne haljine ili predmeti iste marke.

Glavni nedostatak: osoba ne traži nužno ono što želi kupiti. Možda samo piše članak o pametnim telefonima. Nuditi mu kontekstualno oglašavanje je gubljenje vremena.

2. Ciljano.

Ova vrsta oglašavanja je donekle slična kontekstualnom oglašavanju. Istina, on se ne fokusira samo na interese javnosti, već i na sociodemografske karakteristike. Ime mu dolazi od engleske riječi target – cilj. Ovo je cijela bit principa. Marketer određuje ciljnu publiku proizvoda i posebno ga nudi svakom članu odabrane skupine. Recimo da na VKontakte promovirate trgovinu igračaka za djecu mlađu od 3 godine. Stoga morate ciljati na mlade majke i očeve. Tražite odrasle osobe čiji status glasi "oženjen" ili "oženjen" i također "ima dijete". Nudiš im transparent s medvjedićem.

Kako bi se uštedio novac, izmišljeno je mnogo načina za racionalno korištenje ciljanog oglašavanja. Neki ga stručnjaci postavljaju u određeno doba dana. Drugi se fokusiraju samo na određenu regiju. Još neki drugi

obratite pozornost na spol i dob potencijalnog klijenta. Treći pak kombiniraju sve te opcije i dodaju nešto svoje. Sve ovisi o rasprostranjenosti proizvoda i veličini proračuna.

Glavni nedostatak: Ljudi obično odlaze na društvene mreže kako bi se opustili i razgovarali s prijateljima. U takvim trenucima nisu osobito skloni neplaniranim kupnjama, pa postoji opasnost da vaš oglas ostane nezapažen.

3. SEO.

Uspjeh svake web stranice, bilo da se radi o online trgovini ili blogu poznatog fotografa, uvelike ovisi o njezinoj poziciji u tražilici. Ako se nalazi na prvoj stranici Googlea ili Yandexa, privući će pozornost većine korisnika. A ako se skromno skutri na poziciji stodvadeseti, daj Bože da do njega dođe barem 5% publike. Malo ljudi ima osobine istraživača. Ljudi u pravilu biraju jednu od prvih ponuđenih opcija. Stoga je SEO promocija vrlo poželjna za sve.

Glavni nedostatak: Postoje mnoge suptilnosti u SEO koje su nedostupne prosječnoj osobi. Stoga se optimizacija povjerava stručnjacima koji znaju puno o semantičkoj analizi. Njihove usluge su skupe.

4. Banner.

Banneri su dobri jer odmah utonu u dušu osobe. Svijetla slika pamtit će se brže i od najboljeg teksta. Postoje mnogi presedani kada je, nakon pokretanja kompetentnog reklamnog bannera, prodaja porasla za 50% ili više.

Banneri se dijele na sljedeće vrste:

• statički;
• animirani;
• interaktivni

Potonji se smatraju najboljom opcijom. Ako jednostavan crtež ili GIF možda neće impresionirati korisnika, onda je ignoriranje ankete iz dvije opcije mnogo teže. A nakon što se pojavi prvi interes, možete dodatno pridobiti klijenta.

Glavni nedostatak: zbog fenomena banner sljepoća ljudi često ne primjećuju slike sa strane stranice. Transparenata je toliko da ih mozak prosječne osobe slabo percipira.

5. E-mail biltene.

6. Zadirkivanje.

“Saznaj zašto je Pugačova pobijedila Kirkorova” ili “Vanga je predvidjela smak svijeta 2018.” najupečatljiviji su primjeri teaser oglašavanja. Za njegovu izradu koristi se naslov koji trenutno privlači pozornost, kao i oživljavanje - glavna poruka, koja objašnjava veliku frazu i sadrži poziv na akciju.

Teaser oglašavanje nije nužno mamac za klikove s ulovom. Ne koriste ga samo ljudi vješti u mrežnom marketingu, već i ozbiljne tvrtke za promicanje robnih marki na tržištu. Ponekad oglašavanje pokreću na opsežan način, ponekad naslov izađe nekoliko dana prije promocije. Pobuđujući interes javnosti, autori stvaraju intrigu.

Glavni nedostatak: zbog Pugačeve, Kirkorova, Baskova, Goji bobica i super-lijekova za rak dojke do teaser oglašavanja malo povjerenja. Jao, beskrupulozni proizvođači je obožavaju.

7. Video oglašavanje.

Mnogi poduzetnici znaju za popularnost YouTubea i pokušavaju pokrenuti video oglašavanje. Moram reći da donosi dobre rezultate. Videozapisi su dobro prihvaćeni u javnosti, pogotovo ako su zanimljivi i informativni.

• viralni video zapisi koje možete poslati prijatelju ili postaviti na svoj zid;
• obrazovne snimke (ovaj način prezentacije je vrlo čest među raznim online školama);
• slikovni isječci koji imaju za cilj prikazati proizvod s njegove najbolje strane

Video oglašavanje također je dobro jer vam omogućuje da stvarno pratite reakciju gledatelja. Ljudi će ocjenjivati ​​video lajkovima, ostavljati pozitivne kritike i kritizirati. To će vam pomoći da vidite što radite dobro, a što treba poboljšati.

Glavni nedostatak: Morat ćete potrošiti puno novca na dobar video. Trebat će vam minimalno dobra kamera, kvalitetna montaža i adekvatan scenarij.

8. Zavičajni.

Nativno oglašavanje je poruka koja se nenametljivo uklapa u okolni kontekst. Zamislite da čitate članak o najučinkovitijim načinima učenja engleskog jezika. I, zaustavljajući se na svakom od njih, primijetite napomenu da ta i ta škola aktivno koristi ovu tehniku ​​u podučavanju učenika. Čini se da je riječ o potpuno neutralnim referencama, ali zapravo su se u tekstu pojavile s razlogom.

Glavni nedostatak: nenametljivost često igra okrutnu šalu s nativnim oglašavanjem. Zbog ovog naroda često zanemaren skrivena poruka.

9. Oglasne ploče.

Iz nekog razloga ova je opcija nezasluženo zaboravljena. Mnogi oglasne ploče povezuju s prodajom rabljenih stvari za tri lipe i smatraju da ova platforma nije nimalo prikladna za promicanje modernih projekata. Ali uzalud. Avito još uvijek posjećuju mnogi ljudi i za sada neće nestati u povijesti.

Treba odmah napomenuti da su oglasne ploče samo jedan od načina da povećate bazu kupaca. Nemojte sve nade polagati u njega. Međutim, uz pravilan pristup može dati dobre rezultate. Da biste doista imali učinka, trebate izraditi prodajni oglas. Jasne fotografije, najpotpuniji popis kontakata, ključne riječi u naslovu, jednostavan i razumljiv tekst ključ su uspjeha.

Glavni nedostatak: Kako vaša poruka ne bi potonula do samog kraja, potrebno ju je stalno podizati. Ovo je prilično problematičan zadatak i često nije besplatan.

10. Spam i virusi.

Budući da ovaj način oglašavanja postoji, vrijedi ga zapamtiti, ali mi smo iznimno ne preporučujemo iskoristi. Prvo, on nije čist s moralne i etičke točke gledišta. Drugo, upitna je njegova učinkovitost. Vaši potencijalni klijenti nisu idioti. Davno su prošla vremena kada se većina korisnika interneta zavaravala nerazumljivim ponudama i pratila sumnjive poveznice. Viralno oglašavanje koje se pojavljuje po cijelom zaslonu ni na koji način ne potiče osobu na kupnju, a spam se odmah briše iz poštanskog sandučića. Stoga, ako želite pridobiti publiku i učiniti da vam ljudi vjeruju, odaberite drugačiji način promocije.

Učinkovitost i cijena oglašavanja na internetu

Već razumijemo da je online oglašavanje korisno za proizvod. Također smo shvatili da se to može učiniti na mnogo načina. Međutim, online oglasi ne jamče uspješnu prodaju. Oglašavanje je u svakom slučaju rizik. Mnogo toga ovisi o raspoloženju javnosti, profesionalnosti tvorca sadržaja i relevantnosti prijedloga. Možete se zaštititi na svim frontama, ali postoje trenuci kada čak i najbolje ideje propadnu.

Nemojte žuriti da se uzrujate. Popularizacija proizvoda nije pojedinačni događaj koji se događa jednom u životu, već proces koji traje godinama. Čak i ako je vaša početna strategija bila neuspješna, možete je prilagoditi dok ne počne djelovati.

Suprotno uvriježenom mišljenju, trgovci se ne oslanjaju na intuiciju. Imaju jasne sheme pomoću kojih provjeravaju pokazatelje uspješnosti online oglašavanja:

1. Udari. Na ruskom, pogodak znači broj posjeta resursu. Ovaj pokazatelj, odvojeno od svega ostalog, malo govori. S jednog računala možete pratiti vezu najmanje tisuću puta.

2. Domaćin. To se odnosi na broj jedinstvenih korisnika zainteresiranih za resurs. Možete spojiti jedinstvene IP adrese s pogocima i otkriti neke korelacije.

3. CTR. U uobičajenom jeziku, ova se kratica naziva klikabilnost. Ovo uzima u obzir koliko je puta oglasna poruka prikazana korisniku, kao i postotak odgovora na nju.

4.CTB. Ovo je stopa konverzije. Prikazuje broj povremenih posjetitelja koji postaju kupci.

5. CTI. Ovaj indikator je odgovoran za brojanje zainteresiranih posjetitelja. Zainteresiranom osobom smatra se ona osoba koja je stranicu temeljito pregledala i vratila joj se više puta.

6. ROI. Povrat na investiciju.

Svi podaci se uzimaju sa posebnih brojača. Profesionalci koji ocjenjuju učinkovitost online oglašavanja mogu mnogo naučiti iz ovih brojki. Oni jasno pokazuju kako prosječan korisnik reagira na informacije koje mu se nude. Na temelju njegovog ponašanja možete uspješno mijenjati PR kampanju dok ne počne djelovati punom snagom.

Gdje početi s oglašavanjem?

A sada prelazimo s teorije na praksu. Ako čitate ovaj članak, onda najvjerojatnije imate projekt koji čeka da krenete naprijed. Što bi trebala biti vaša prva radnja?

Ovdje biste odmah trebali rezervirati da puno ovisi o iznosu koji očekujete uložiti u promociju. Ako imate neograničen proračun, možete naručiti niz promotivnih spominjanja od vrhunskih blogera i odmoriti se na lovorikama. Ali ako očekujete štedljivo trošenje novca, morat ćete izgraditi složeniju shemu.

Jeftini, ali učinkoviti načini online promocije su:

• ciljano oglašavanje;
• tematsko kontekstualno oglašavanje (i prikazni mediji);
• optimizacija stranice.

Najvjerojatnije ćete morati više puta uhvatiti oko korisnika. Malo je vjerojatno da će vaša prodaja poletjeti u nebo prvi put. Stoga je vrijedno opskrbiti se financijama i neko vrijeme redovito prikazivati ​​oglašavanje.

Drugi važan aspekt su platforme za promociju. Ako ste početnik, savjetujemo vam da počnete s tražilicama i društvenim mrežama. Tu je najveća koncentracija potencijalnih klijenata. AdWords pretraživačka mreža, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook i Instagram praktički su dobitne opcije. Mnogi su počeli s njima, a većina je bila zadovoljna rezultatom. U nastavku ćete pronaći sofisticiranije metode oglašavanja, ali za sada odaberite provjerene metode.

Zaključak

U ovom smo članku promotrili online oglašavanje sa svih strana. Saznali smo što je to, identificirali njegove vrste, naučili kako testirati njegovu učinkovitost, a također smo dali nekoliko savjeta o pokretanju vaših prvih oglasa. Iz svega rečenog izvući ćemo neke konačne zaključke.

Prvo, Internetskoj promociji uvijek pristupite mudro. Kao što već razumijete, postoji mnogo načina za pravilno promoviranje proizvoda na Internetu bez ulaganja milijuna. Pokušajte odabrati opcije koje će vjerojatno funkcionirati. Nemilosrdno odbacite neuspješne ideje. Imajte na umu da vaš prihod ovisi o tome.

Drugo, koristiti sve moguće rute. Nemojte se zadržavati na jednoj stvari, pogotovo ako vidite da je ova opcija neučinkovita. Praksa pokazuje da najbolje rezultate postižu oni gospodarstvenici i trgovci koji se ne boje promjena.

Treći, razvoj PR kampanje na internetu nije ništa manje složen i odgovoran zadatak od pokretanja oglašavanja na televiziji. Ovaj članak pruža samo osnove internetskog marketinga. Ako to tek počinjete shvaćati, čeka vas dug i mukotrpan rad. U početku će biti grešaka, kao i kod svih ostalih. Glavna stvar je ne odustati ako nešto ne uspije.

Nadamo se da vam je naš materijal postao koristan i sigurno ćete primijeniti stečeno znanje u praksi. Neka ovaj članak bude prva cigla u izgradnji uspješne karijere!

Dobar dan, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeatherBeaver! S vama su osnivači stranice, Vitaly Tsyganok i Alexander Berezhnov.

Također ćemo govoriti o povijesti online oglašavanja, pravilima postavljanja reklamnog sadržaja na web stranice, načinima povećanja učinkovitosti oglašavanja uz praktične preporuke i jasne primjere iz života.

1. Oglašavanje na internetu – novi trend 21. stoljeća

Svaki komercijalni projekt zahtijeva promociju i širenje područja djelovanja. Danas gotovo sve tvrtke i organizacije imaju svoje vlastito predstavljanje na internetu u obliku resursa, bloga ili stranice na društvenim mrežama.

Međutim, izrada web stranice, pa čak i njeno ispunjavanje relevantnim sadržajem ne jamči automatski porast prodaje i rast popularnosti komercijalnog projekta. O tome smo već govorili u jednom od prethodnih članaka.

Potrebno je ne samo biti prisutan na Internetu, već i postaviti kompetentno oglašavanje na Internetu, kao i potrošiti novac ili vrijeme na promociju, promociju i povećanje konverzije web mjesta.

Oglašavanje na internetu (engleski izraz " Internet oglašavanje» ) je relativno nov fenomen, kao i sam World Wide Web. Prije samo 15-20 godina, od svih vrsta oglašavanja na Internetu, korisnici i oglašivači bili su upoznati samo s jednom mogućnošću - spamom.

Danas postoje deseci vrsta oglašavanja na World Wide Webu. Postoji besplatno oglašavanje na internetu, plaćeno (profesionalno) oglašavanje na web stranicama i društvenim mrežama. Postoje online oglašivačke agencije koje u svojim aktivnostima koriste najnovija tehnološka dostignuća.

Ovo se tržište počelo oblikovati sredinom 90-ih godina prošlog stoljeća, no sve do ranih 2000-ih oglašivači World Wide Web nisu smatrali prioritetnom platformom za oglašavanje, iako su najnaprednije tvrtke već prakticirale promociju robe i usluge na internetu kao pomoćni kanal za provedbu svojih marketinških kampanja.

Brzi razvoj World Wide Weba doveo je do promjena u gospodarskoj politici. Od sredine 2000-ih Internet je postao glavni kanal utjecaja na potrošače .

Ova činjenica je posljedica sljedećih okolnosti:

• stalan rast broja korisnika interneta i povećanje vremena koje provode na internetu;
• razvoj bežičnih komunikacijskih tehnologija;
• pojava mobilnog interneta;
• razvoj internetskog gospodarstva i širenje trgovine putem World Wide Weba;
• pojava i razvoj tehničkih platformi za upravljanje online oglašavanjem.

Osim toga, pojavili su se novi analitički sustavi koji omogućuju brzo i precizno mjerenje učinkovitosti oglašavanja na internetu.

Osnovna načela online oglašavanja slična su onima u tradicionalnim medijima. Temeljna razlika je u tome što je u online prostoru gotovo uvijek potrebno aktivno sudjelovanje potrošača - oglašavanje počinje djelovati kada korisnik nešto poduzme.

Obično je ta radnja "klik", praćenje veze, registracija na određenom mjestu ili druge vrste aktivnosti.

Najperspektivnije područje online marketinga je ciljano oglašavanje: privlačenje ciljane publike uz pomoć visoko ciljanih oglasa, bannera i videa.

Postoji veliki broj oblika prijenosa komercijalnih poruka - oglašavanje u pregledniku, skočni prozori, agresivno teaser oglašavanje, oglašavanje na Googleu, YAN - Yandex oglasna mreža - kontekstualno oglašavanje skriveno unutar niza informacija, banner oglašavanje.