Kako izračunati planirani obujam prodaje. Kako izračunati dobit od prodaje: formula izračuna i osnaživanje. Jedinstvenost trgovačke ponude

Svako se poduzeće suočava s neizbježnim planiranjem obujma proizvodnje i prodaje proizvoda. Obračun učinka proizvoda obavezan je element ne samo u planiranju proizvodnje, već iu radu odjela prodaje i nabave. Osim toga, uprava društva treba iskazati proizvodne kapacitete izračunate u naturalnim i novčanim protuvrijednostima. Razgovarajmo o značenju obujma proizvodnje i njegovom izračunu.

Definicija

U biti, obujam proizvodnje je zbroj proizvedenih dobara u određenom razdoblju i izražen različitim pokazateljima. Značaj ovog pokazatelja je zbog dva gledišta:

financijski, budući da je to glavna volumetrijska vrijednost koja karakterizira opseg proizvodnih aktivnosti poduzeća. Društvo je dužno takve podatke dostaviti višim organizacijama, osnivačima, ulagateljima i drugim korisnicima;
strateški, jer pozicionira poduzeće i osigurava uvjete za sklapanje ugovora i promociju na tržištu.

Mjerne jedinice obima proizvodnje i prodaje proizvoda su sljedeći pokazatelji:

Prirodni (komadi, m, tone, kg);
Trošak (u rubljima ili drugoj valuti);
Uvjetno prirodno (pri generalizaciji procjene obujma proizvodnje heterogenih proizvoda).

Izlazni volumen: formula

Glavni pokazatelji koji karakteriziraju obujam proizvodnje su bruto i robna vrijednost proizvoda. Bruto vrijednost je novčana vrijednost svih proizvoda i usluga tvrtke tijekom izvještajnog razdoblja. Uzima u obzir ukupne troškove proizvedenih proizvoda, poluproizvoda, pruženih usluga, promjene stanja nedovršene proizvodnje i unutarsistemski promet.

Vrijednost robe odnosi se na trošak proizvoda koje poduzeće proizvodi i namijenjenih je prodaji. Oscilacije u vrijednostima "proizvodnje u tijeku" i prometa unutar farme nisu uključene u vrijednost robe. U mnogim su poduzećima vrijednosti bruto i tržišne proizvodnje identične ako nema pokazatelja internog prometa i proizvodnje u tijeku.

Bruto obujam proizvodnje izračunava se pomoću formule:

VP = TP + (NP k/g – NP n/g), gdje je

VP i TP – bruto i utrživi proizvodi,

NP k/g i NP n/g – radovi u tijeku krajem i početkom godine.

Jednako je važno izražavanje obujma proizvodnje korištenjem prirodnih vrijednosti. Ova se metoda koristi pri analizi obujma proizvodnje i prodaje proizvoda po vrstama i kategorijama jednorodnih proizvoda. Obim proizvodnje izračunava se pomoću formule:

O pr = K x C, gdje je K broj jedinica proizvedene robe, C cijena proizvoda.

Na primjer, ako je tijekom promatranog razdoblja proizvedeno 100 dijelova po cijeni od 200 rubalja. i 500 dijelova po cijeni od 300 rubalja, tada će ukupni obujam proizvodnje biti 170 000 rubalja. (100 x 200 + 500 x 300).

Kako pronaći obujam prodaje proizvoda: formula

Opseg prodaje proizvoda izračunava se na temelju veličine otpremljenih proizvoda ili primljenog prihoda. Analitičaru je važno znati kako se proizvod prodaje, pada li potražnja za njim i treba li povećati obujam proizvodnje. Pokazatelj količine prodanih proizvoda (u dinamici) odgovara na ova pitanja. Izračunava se pomoću formule:

O rp = VP + O gpng - O gpkg, gdje je

VP – bruto proizvod,

O gpng i O gpkg – stanja GP na početku i na kraju godine.

Na primjer, obujam proizvodnje za godinu iznosio je 300.000 rubalja, bilanca državnog poduzeća u skladištima iznosila je: 20.000 rubalja. na početku godine, 35.000 rubalja. - konačno. Količina prodanih proizvoda bila je:

O rp = 300 000 + 20 000 - 35 000 = 285 000 rub.

Optimalna izlazna glasnoća

Optimalan obujam proizvodnje je onaj koji osigurava ispunjenje uvjeta sklopljenih ugovora u ugovorenom roku uz minimalne troškove i maksimalnu učinkovitost. Optimalni volumen određuje se usporedbom bruto ili maksimalnih pokazatelja.

Usporedbom bruto vrijednosti izračunava se dobit za različite količine proizvodnje i prodaje proizvoda sljedećim redoslijedom:

Odredite veličinu izlaznog volumena pri kojem je profit jednak 0;

Izračunajte obujam proizvodnje s maksimalnom dobiti.

Pokažimo izračun optimalnih vrijednosti pomoću primjera:

obujam prodaje	cijena	prihod	bruto troškovi		dobit (prihod – bruto troškovi)
obujam prodaje	cijena	prihod	trajnog	varijable	dobit (prihod – bruto troškovi)

Bit izračuna je identificirati pokazatelj prodaje s nultom i marginalnom dobiti. Tablica pokazuje da će tvrtka moći ostvariti nultu dobit proizvodnjom od 15 do 20 dijelova. Zarada će doseći maksimalnu vrijednost pri proizvodnji 50 komada. U ovom primjeru (s danim parametrima troškova) opseg prodaje od 50 jedinica bit će optimalan pokazatelj, a pri sklapanju ugovora o nabavi treba poći od optimalne veličine proizvodnje.

Usporedbom graničnih pokazatelja utvrđuje se do koje će točke povećanje obujma proizvodnje biti primjereno. Ovdje se pozornost ekonomista privlači na troškove i prihod. Postoji pravilo - ako je maksimalni prihod po jedinici proizvoda veći od maksimalnog troška, tada možete dodatno povećati količinu proizvodnje.

Pri izračunu optimalnih vrijednosti potrebno je uzeti u obzir čimbenike koji utječu na obujam prodaje proizvoda. To uključuje:

čimbenici koji ukazuju na opskrbljenost poduzeća materijalnim i sirovinskim resursima, stručnjacima, korištenjem novih tehnologija i tehnika itd.;

čimbenici koji ovise o tržišnim pokazateljima, na primjer, cijene proizvoda, zasićenost tržišta konkurentskom robom, kupovna moć itd.

Analiza obujma proizvodnje i prodaje proizvoda

Analitički rad počinje proučavanjem obujma proizvodnje i stopa rasta. Stoga su primarni zadaci analize obujma proizvodnje i prodaje proizvoda:

procjena dinamike obujma proizvodnje;
utvrđivanje uvjeta koji utječu na promjene tih vrijednosti;
objavljivanje rezervi za povećanje proizvodnje i prodaje.

Savjeti stručnjaka - financijskog savjetnika

Fotografije na temu

U ovoj fazi razvoja tržišnih odnosa gotovo svakom poduzeću postaje važno znati optimalni obujam prodaje robe, radova ili usluga. Samo slijedite ove jednostavne savjete korak po korak i bit ćete na pravom putu.

Ono što trebate imati Opće poznavanje ekonomske analize

Brzi vodič korak po korak

Dakle, pogledajmo radnje koje je potrebno poduzeti.

Korak - 1
Prvo morate odlučiti što znači pojam "obujam prodaje". Obujam prodaje složen je koncept koji uključuje cjelokupni obujam prihoda koje je poduzeće primilo od prodaje robe, radova ili usluga tijekom izvještajnog razdoblja. Za točno određivanje obujma prodaje potrebno je osloniti se na koncept neto obujma prodaje. Neto prodaja bit će jednaka ukupnom trošku prodane robe, radova ili usluga umanjenoj za robu, radove ili usluge prodane na kredit.

Ključni cilj svakog poduzeća je izvlačenje najveće moguće dobiti uz minimalne troškove proizvodnje.

Ovisno o korištenoj metodi izračuna, profitabilnost se dijeli u nekoliko kategorija. Najznačajniji koeficijent u poslovnom svijetu je prihod od prodaje proizvedenih proizvoda ili usluga.

Svaka tvrtka u svom poslovanju traži nove i neistražene načine za postizanje maksimalne razine profitabilnosti. Ali da bi se to ostvarilo, potrebno je prije svega razumjeti kako se profit formira, izračunava, koje situacije mogu utjecati na njega, u smislu volumena.

Opseg primjene

Dobit od prodaje konačni je pokazatelj trgovačke aktivnosti poduzeća.

Menadžment poduzeća treba nastojati osigurati da konačni rezultat aktivnosti, iako ne maksimalna razina dobiti, bude dovoljan za daljnji nastavak rada u normalnim uvjetima.

Izvori informacija za analizu dobiti:

Izvješće o dobiti i gubicima;
bilanca poduzeća (računovodstvo);
financijski plan poduzeća.

Sam pokazatelj dobiti nije sposoban dati duboku procjenu situacije, jer nije ništa više od brojke izražene u vrijednosti. Na primjer, za reviziju tvrtka je dobila prihod od oko 200 tisuća rubalja. Koliko je ovaj pokazatelj dobar ili loš?

Teško je dati iscrpan odgovor na takvo pitanje samo s brojkom od 200.000 rubalja. Jedno od rješenja može biti usporedba uspješnosti poduzeća s prethodnim izvještajnim razdobljima.

Na primjer, prošle godine, kao rezultat svojih poslovnih aktivnosti, tvrtka je dobila 150 tisuća rubalja. Posljedično, pokazatelj dobiti porastao je za pedeset tisuća rubalja, ili trideset tri posto. Odgovarajući na prethodno postavljeno pitanje, tvrtka je uspjela pokazati učinkovitije rezultate tijekom prošle revizije.

Koje druge izračune treba napraviti za praćenje aktivnosti poduzeća? , Pročitaj pažljivo.

Gdje danas uložiti novac? Pročitajte o najprofitabilnijim opcijama.

Poslovni plan je neophodan projekt prije pokretanja vlastitog posla. Ovdje ćemo korak po korak proći kroz sve dijelove koje morate uključiti u svoje planiranje.

Kako izračunati dobit od prodaje?

U procesu izračuna poslovne dobiti koristi se formula u kojoj koeficijent djeluje kao razlika između troškova i bruto dobiti.

Bruto dobit od prodaje je razlika između troškova (potrebnih za prodaju i stvaranje proizvoda) i prihoda od tijeka.

Trošak prodaje uključuje samo one stavke troškova usmjerene na izravnu prodaju proizvedenog proizvoda ili ponuđene usluge.

Dobit od prodaje proizvoda – formula: Prpr = Vpr – UR – KR. Gdje, KR, UR – komercijalni i upravni otpad; Vpr – razina bruto dobiti; Prpr – prihod od djelatnosti poduzeća.
Formula za izračun bruto dobiti poduzeća: Vpr = VO – Sbst. Gdje je Cbst trošak prodaje proizvoda; In – obujam prihoda.

Primjer korištenja formule dobiti od prodaje

Tvrtka se bavi prodajom kućanskih aparata. U proteklom izvještajnom razdoblju prodano je dvije tisuće usisavača po prosječnoj cijeni od pet tisuća rubalja. Prihod za posljednju reviziju je:

U = 2000 * 5000 = 10 000 000 rubalja.

Razina troškova jednog usisavača je tri tisuće i tri stotine rubalja, a svi proizvodi:

Trošak = 2000 * 3300 = 6 600 000 rubalja.

Administrativni i komercijalni otpad iznose 1.450.500, odnosno 840.500 rubalja.

Odredimo razinu bruto dobiti:

Prv = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 rubalja.

Izračunajmo dobit od prodaje usisavača:

Prpr = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 rubalja.

Ako od pokazatelja dobiti oduzmete sve ostale linije troškova i porezne odbitke, dobit ćete neto prihod.

Što utječe na količinu prodane robe?

Prije nego što saznate izvore povećanog profita, vrijedi razumjeti zašto to uopće ovisi.

Dvije su ključne kategorije koje utječu na dobit poduzeća: eksterni i interni.

Razina prodaje robe. Ako se poveća obujam prodaje robe s visokim pokazateljem profitabilnosti, povećat će se i pokazatelj dobiti. Ako povećate prodaju robe s niskom profitabilnošću, profitna marža će se smanjiti.
Struktura ponuđenog asortimana robe. Nit ovisnosti je ista kao i kod volumena;
Trošak ponuđene robe ili usluga. Izravno proporcionalni odnos. Ako se cijena ponuđene robe poveća, dobit se povećava i obrnuto.
Cijena. U procesu povećanja razine troška robe, dobit pada, a kada se razina troška smanjuje, raste.
Troškovi poslovanja. Nit ovisnosti potpuno je ista kao u slučaju troška.

Važno je napomenuti da svako poduzeće ima cijeli niz alata usmjerenih na kontinuiranu regulaciju gore navedenih čimbenika.

Vanjski razlozi uključuju stanje tržišnih uvjeta u kojima se usluga/proizvod prodaje. Niti jedno poduzeće na svijetu nije u stanju značajno utjecati na takve čimbenike.

Vanjski razlozi uključuju:

Pokazatelj odbitaka za amortizaciju.
Vladina uredba.
Prirodni uvjeti i situacije.
Razina razlike između ponude i potražnje (tržišni sentiment).
Početna cijena sirovina i materijala potrebnih za proizvodnju proizvoda za njegovu kasniju prodaju na tržištu.

Vanjski čimbenici nemaju izravan utjecaj na profitabilnost poduzeća, ali mogu vršiti pritisak na troškove, kao i konačnu količinu prodane robe.

Načini povećanja omjera dobiti

U svjetlu tržišne ekonomije, tvrtke imaju dva učinkovita načina za povećanje razine profita.

Posebno:

Smanjenje razine troškova usluge/proizvoda (u procesu kreiranja i naknadne prodaje).
Povećanje količine prodaje proizvedenih proizvoda.
Diverzifikacija proizvodnog procesa.
Ulazak na nova tržišta.
Otklanjanje gubitaka i neproizvodnih troškova.
Optimiziranje potrošnje gospodarskih resursa.

Razina prihoda koju tvrtka prima izravno ovisi o količini prodane robe, tako da mnogi menadžeri favoriziraju ideju jednostavnog povećanja količina. Za učinkovitu implementaciju takvog pristupa potrebno je provesti što kvalitetniju analizu, utvrditi koji su proizvodi najtraženiji među krajnjim potrošačima i, što je još važnije, koliko su korisni za samu tvrtku.

Ako proizvod ima visoku stopu profitabilnosti, ali postoji niska potražnja, potrebno je provesti marketinšku kampanju kako bi se potaknuo rast potražnje.

Važno je pronaći ciljanu publiku, promijeniti niz karakteristika proizvoda i dizajnerskih rješenja.

Što više potrošača možete privući svom proizvodu, to će biti veći konačni profit.

Još jedan učinkovit način, kao što je gore spomenuto, je smanjenje troškova proizvodnje. Za provedbu ovog plana potrebno je pronaći dobavljače s nižim cjenovnim pragovima po pitanju primarnih sirovina i materijala.

Ostali, ne manje učinkoviti načini povećanja profitabilnosti poduzeća su automatizacija proizvodnog procesa, uvođenje novih tehnologija i inovativnih rješenja.

Obračun dobiti od prodaje robe: metodologija

U procesu planiranja strategije razvoja poduzeća su dužna voditi računa o očekivanoj razini dobiti.

Za točan izračun buduće dobiti važno je znati po kojoj će se cijeni prodati krajnjem potrošaču i koliki će se volumen prodati.

Razinu budućeg profita najlakše je predvidjeti izračunavanjem omjera profitabilnosti (koristi se podatak za prošli vremenski interval).

Izračun povrata od prodaje na temelju neto dobiti (ROM): ROM = (prihod od prodaje robe / trošak * 100 posto.
Dobit prije oporezivanja - formula: prihodi od prodane robe + prihodi/rashodi (poslovni) + prihodi i rashodi (neposlovni).
Često posežu za faktorskom analizom dobiti od prodaje. Formula za izračun: P = K*(C – C). Gdje je K – količina prodane robe; C – trošak proizvodnje; C – trošak proizvodnje, s naknadnom prodajom usluge/proizvoda.

Također, danas postoji širok popis različitih financijskih i analitičkih programa koji vam omogućuju da napravite visokokvalitetnu prognozu, uzimajući u obzir sve poznate čimbenike. Najbolji pristup planiranju dobiti ostvaruje se s dugoročnim vremenskim horizontom.

Zaključak

Izračun i analiza razine profitabilnosti poduzeća ključni je element upravljanja poslovanjem. U malim poduzećima takav posao ne oduzima puno novca i vremena, a najjednostavniji izračun dobiti poduzeća može provesti sam menadžer. Ali uz skrupulozan pristup, pozitivne promjene će se očitovati odmah, u obliku povećanja prihoda i razine učinkovitosti.

Video na temu

U svakom poslu važno je izračunati u kojem će trenutku poduzeće u potpunosti pokriti gubitke i početi stvarati stvarni prihod. U tu svrhu određuje se tzv. prijelomna točka.

Prijelomna točka pokazuje učinkovitost svakog komercijalnog projekta, budući da investitor mora znati kada će se projekt konačno isplatiti, kolika je razina rizika za njegovu investiciju. On mora odlučiti hoće li uložiti u projekt ili ne, a izračun točke pokrića u ovom slučaju igra važnu ulogu.

Što je prijelomna točka i što ona pokazuje?

Bez rentabilnosti ( prijelomna točka–BEP) – obujam prodaje pri kojem je dobit poduzetnika nula. Dobit je razlika između prihoda (TR – ukupni prihod) i rashoda (TC – ukupni trošak). Prijelomna točka se mjeri u fizičkim ili monetarnim terminima.

Ovaj pokazatelj pomaže u određivanju koliko proizvoda treba prodati (izvršiti posao, pružiti usluge) da bi se postigla rentabilnost. Dakle, na točki pokrića prihodi pokrivaju rashode. Ako je prag pokrića prekoračen, tvrtka ostvaruje dobit; ako se točka pokrića ne dosegne, poduzeće snosi gubitke.

BEP vrijednost poduzeća važna je za određivanje financijske stabilnosti poduzeća. Na primjer, ako vrijednost BEP-a raste, to može ukazivati na probleme povezane s ostvarivanjem dobiti. Osim toga, BEP se mijenja s rastom samog poduzeća, što je uzrokovano povećanjem prometa, uspostavljanjem prodajne mreže, promjenama cijena i drugim čimbenicima.

Općenito, izračun točke rentabilnosti poduzeća omogućuje:

odlučiti treba li uložiti novac u projekt, s obzirom da će se isplatiti tek sa sljedećim volumenom prodaje;
identificirati probleme u poduzeću povezane s promjenama u BEP-u tijekom vremena;
izračunati vrijednost promjene obujma prodaje i cijene proizvoda, odnosno koliko bi se trebao promijeniti obujam prodaje/proizvodnje ako se promijeni cijena proizvoda i obrnuto;
odrediti za koju se vrijednost prihod može smanjiti, a da ne završi s gubitkom (ako je stvarni prihod veći od procijenjenog).

Kako izračunati svoju točku pokrića

Prije nego što nađete točku pokrića, prvo morate razumjeti koji su troškovi fiksni, a koji varijabilni, budući da su to obvezne komponente za izračun i važno ih je pravilno podijeliti.

Konstante uključuju: odbitke amortizacije, osnovne i dodatne plaće administrativnog i rukovodećeg osoblja (s odbicima), najamninu itd.

U varijable spadaju: osnovni i dodatni materijali, komponente, poluproizvodi, gorivo i energija za tehnološke potrebe, osnovne i dodatne plaće glavnih radnika (s odbicima) itd.

Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje i prodaje i praktički se ne mijenjaju tijekom vremena. Na promjenu fiksnih troškova mogu utjecati sljedeći čimbenici: rast/smanjenje kapaciteta (produktivnosti) poduzeća, otvaranje/zatvaranje proizvodne radionice, povećanje/smanjenje najamnine, inflacija (deprecijacija novca) itd.

Varijabilni troškovi ovise o obujmu proizvodnje i mijenjaju se s promjenama volumena. Sukladno tome, što je veći obujam proizvodnje i prodaje, to je veći iznos varijabilnih troškova. Važno! Varijabilni troškovi po jedinici outputa ne mijenjaju se s promjenama u obujmu proizvodnje! Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje uvjetno su konstantni.

Formula za izračun

Postoje dvije formule za izračun točke pokrića – u fizičkom i novčanom smislu.

Fiksni troškovi za volumen (FC– fiksni trošak);
Jedinična cijena dobara (usluga, radova) (P– cijena);
Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (AVC – prosječni varijabilni trošak).

BEP=FC/(P-AVC)

U tom će slučaju rezultati izračuna rezultirati kritičnim volumenom prodaje u fizičkom smislu.

Fiksni troškovi (FC – fixed cost);
Prihod (income) (TR – total revnue) ili cijena (P – price);
Varijabilni troškovi po volumenu (VC - variablecost) ili varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (AVC - prosječni varijabilni trošak).

Najprije treba izračunati omjer graničnog dohotka (udio graničnog dohotka u prihodu), jer ovaj se pokazatelj koristi pri izračunu točke pokrića u novčanom smislu i graničnom prihodu. Granični prihod (MR – marginalrevenue) nalazi se kao razlika između prihoda i varijabilnih troškova.

Budući da je prihod po jedinici cijena (P=TR/Q, gdje je Q obujam prodaje), marža doprinosa može se izračunati kao razlika između cijene i varijabilnih troškova po jedinici.

Omjer graničnog dohotka izračunava se pomoću sljedeće formule:

ili (ako se MR izračunava na temelju cijene):

Obje gore opisane formule za izračun omjera marže doprinosa dovest će do istog rezultata.

Točka rentabilnosti u monetarnom smislu (ovaj pokazatelj se također naziva "prag profitabilnosti") izračunava se pomoću sljedeće formule:

BEP=FC/KMR

U tom će slučaju rezultati izračuna rezultirati kritičnim iznosom prihoda pri kojem će dobit biti nula.

Za veću jasnoću potrebno je razmotriti konkretne primjere izračunavanja praga rentabilnosti za različite vrste organizacija.

Primjer izračuna točke rentabilnosti trgovine

U prvom primjeru izračunat ćemo točku pokrića za trgovačko poduzeće - trgovinu odjećom. Specifičnosti poduzeća su takve da je neprikladno izračunati točku rentabilnosti u fizičkom smislu, budući da je asortiman robe širok, cijene su različite za različite grupe proizvoda.

Preporučljivo je izračunati prijelomnu točku u monetarnom smislu. Fiksni troškovi povezani s radom trgovine uključuju:

za najam;
plaće prodajnih savjetnika;
odbici od plaće (doprinosi za osiguranje - 30% od ukupne plaće);
za komunalije;
za oglašavanje.

U tablici su prikazani iznosi fiksnih i varijabilnih troškova.

U ovom slučaju uzet ćemo iznos fiksnih troškova od 300.000 rubalja. Prihod je 2 400 000 rubalja. Iznos varijabilnih troškova, koji uključuju nabavne cijene artikala, bit će 600.000 rubalja. Granični prihod je jednak: MR=2400000-600000=1800000 rubalja

Koeficijent graničnog dohotka jednak je: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

Točka rentabilnosti bit će: BEP=300 000/0,75=400 000 rubalja

Dakle, trgovina mora prodati odjeću u vrijednosti od 400 000 rubalja da bi ostvarila nulti profit. Sve prodaje veće od 400.000 rubalja će generirati dobit. Trgovina također ima maržu financijske snage od 1.800.000 rubalja. Marža financijske snage pokazuje koliko trgovina može smanjiti prihode i ne otići u zonu gubitka.

Primjer izračunavanja točke pokrića za poduzeće

U drugom primjeru izračunat ćemo točku rentabilnosti poduzeća. Mala i srednja industrijska poduzeća često proizvode homogene proizvode po približno istim cijenama (ovaj pristup smanjuje troškove).

Trajna	rubalja	Varijable po jedinici proizvodnje	Jedinična cijena, rub	Obim proizvodnje, kom.	rubalja
tvorničke režije	80 000	troškovi materijala (za cjelokupni obujam proizvodnje)	150	1000	150 000
odbitci amortizacije	100 000	troškovi poluproizvoda (za cjelokupni obujam proizvodnje)	90	1000	90 000
AUP plaća	100 000	plaće glavnih radnika	60	1000	60 000
komunalne troškove	20 000	izdvajanja iz plaće (doprinosi za osiguranje - 30% od ukupne plaće)	20	1000	20 000
Ukupno	300 000		320		320 000

Točka rentabilnosti bit će jednaka:

BEP=300000/(400-320)=3750 kom.

Dakle, tvrtka treba proizvesti 3.750 jedinica da bi postigla pokriće. Prekoračenje ovog obujma proizvodnje i prodaje dovest će do dobiti.

poduzeće zadržava istu cijenu kako se obujam prodaje povećava, iako u stvarnom životu, osobito tijekom dužeg vremenskog razdoblja, ta pretpostavka nije u potpunosti prihvatljiva;
troškovi također ostaju isti. Zapravo, kako se obujam prodaje povećava, oni se obično mijenjaju, posebno pri punom kapacitetu, gdje počinje djelovati takozvani zakon rastućih troškova i troškovi počinju eksponencijalno rasti;
TB podrazumijeva potpunu prodaju robe, odnosno da nema preostale neprodane robe;
vrijednost TB izračunava se za jednu vrstu proizvoda, stoga pri izračunavanju pokazatelja s više različitih vrsta roba struktura vrsta roba mora ostati konstantna.

Grafikon točke rentabilnosti

Radi jasnoće, pokazat ćemo kako izračunati točku rentabilnosti (primjer na grafikonu). Trebate povući liniju prihoda, zatim liniju varijabilnih troškova (kosa crta) i fiksnih troškova (ravna crta). Vodoravna os prikazuje obujam prodaje/proizvodnje, a okomita os prikazuje troškove i prihode u novčanom iznosu.

Obujam prodaje– najvažniji pokazatelj poslovanja poduzeća, koji predstavlja iznos novca koji je stvarno primljen na račune poduzeća kao plaćanje za prodanu robu i usluge u određenom vremenskom razdoblju. Obujam prodaje također se često naziva bruto prihod (obujam prodaje) ili prihod od prodaje proizvoda. U bruto obujam prodaje uključena je i prodaja na kredit.

Glavna jedinica koja tvori pokazatelje prodaje je sama prodaja, odnosno poslovna transakcija koja se sastoji od isporuke proizvoda ili usluge u zamjenu za novac. Prodaja je ponavljajuće prirode i za potrebe računovodstva obujam prodaje dijeli se na tekuću prodaju, pretprodaju (prodaja proizvoda koji se više ne proizvode) i sporednu prodaju. U računovodstvu, u koloni „ Obujam prodaje„Unosi se samo novčani primici iz redovnog trgovačkog poslovanja društva, a ostali primici evidentiraju se posebno u računu dobiti i gubitka u stupcu „Ostali prihodi“. Čist obujam prodaje– ovo je odvratno obujam prodaje minus popusti i pogodnosti koje pruža tvrtka kupcima te minus troškovi robe koju kupac vraća. Čist obujam prodaje je ključni pokazatelj u procjeni učinkovitosti trgovinskih operacija i predviđanju trendova razvoja poduzeća.

Očito, viši obujam prodaje, to je veći prihod, a time i dobit poduzeća. Ali česte su situacije kada obujam prodaje Slapovi. U tom slučaju tvrtka može djelovati na različite načine. Najlakši način za povećanje obujam prodaje- povisiti cijenu proizvoda. To nadoknađuje gubitke, ali korištenje ove metode opravdano je samo za prestižnu robu koja se prodaje u skupim buticima. Za običnu trgovinu takva je tehnika prepuna daljnjeg smanjenja obujma prodaje, jer će se broj kupaca smanjiti. Možete povećati prodaju povećanjem broja kupaca. Da bi se to postiglo, potrebno je privući više posjetitelja u trgovinu, što znači ulaganje u promotivne aktivnosti i kampanje. To bi trebale biti proračunske promocije jer se veliki troškovi oglašavanja neće isplatiti. Nove kupce možete privući snižavanjem cijena, optimiziranjem asortimana i poboljšanjem kulture korisničke službe. To će također povećati broj ponovljenih kupnji u trgovini, a posljedično, obujam prodaje. Drugi način povećanja prodaje je povećanje prosječne nabavne cijene po trgovini. Tu u pomoć dolazi izlaganje proizvoda i povećanje prodaje dodatnih i povezanih proizvoda. U pravilu se to može povećati obujam prodaje za 20-25% vrlo brzo, bez privlačenja novih kupaca, ali ćete morati uložiti u proširenje asortimana.