Kako započeti posao s pitkom vodom. Posao prodaje vode. Oprema za proizvodnju pitke vode

Ako ste odlučili pokrenuti vlastiti proizvodni posao, onda će vas ideja prodaje pitke vode sigurno zanimati. Prije pokretanja proizvodnje i prodaje robe, želim primijetiti značajne prednosti i nedostatke ove metode zarade.

Profesionalci poslovanja s flaširanom pitkom vodom

Prvo, voda je roba koja pripada grupi hrane. Niti jedna osoba ne može dugo bez tekućine. Stoga možemo zaključiti da će ovaj proizvod uvijek biti tražen i relevantan, a posao s pitkom vodom bit će profitabilan.
Drugo, veliki plus ove vrste zarade je organizacija poslovanja u gotovo svim mjestima. Potrebe ljudi za pročišćenom pitkom vodom samo rastu, jer se kvaliteta vodoopskrbnih sustava samo svake godine pogoršava. S tim u vezi uskoro će biti nemoguće piti vodu iz slavine, tako da će se poslovni izgledi za proizvodnju i prodaju flaširane vode samo povećavati.
Treće, ova vrsta poslovanja ne zahtijeva relativno velika financijska ulaganja, pogotovo ako će se vaša tvrtka baviti samo prodajom pitke vode, a ne njenom proizvodnjom.
Četvrto, to je brza isplata. Ako se možete natjecati na tržištu, uskoro ćete nadoknaditi sve troškove potrošene u poslu i dobit ćete čistu i stalnu zaradu.

Slabe strane s pitkom vodom

Prvi značajan nedostatak je velika konkurencija na ovom području. Početnik, samo sa jednom idejom i željom, ne može probiti u tako složenu nišu bez novca. Mnoge tvrtke su se specijalizirale na ovom području već duže vrijeme i bave se ovim poslom već duži niz godina.
Ali ne očajavajte, morate ispravno analizirati potražnju i razinu konkurencije u vašem gradu. Mnoge tvrtke prodaju nekvalitetnu robu, moći ćete ostati i čvrsto se učvrstiti na tržištu samo ako potrošaču pružite kvalitetan proizvod po pristupačnoj cijeni.
Drugi minus su stalne provjere uvjeta u vašoj proizvodnji i kvalitete proizvoda od strane sanitarno-epidemiološke službe.
Čvrsti početni kapital. Za otvaranje proizvodnje trebat će vam impresivna količina novca. Možete pronaći partnere za sebe, jer će jednom biti teško promovirati tako velik projekt.
Općenito, konkurencija je glavni nedostatak ovog posla, ako ste sigurni da se možete nositi s tim, onda vam preporučujem da pokušate oživjeti ovu ideju.

Poslovni plan za proizvodnju pitke vode

Iskusni gospodarstvenici znaju da je dobro napisan poslovni plan pola bitke. Stoga vam u početnoj fazi preporučujem da bavite upravo ovim poslom.

Što bi se trebalo odraziti na poslovni plan?

Prvo, vrijedi utvrditi profitabilnost ideje. Da biste to učinili, analizirajte razinu potražnje i konkurencije u vašem mjestu.

Drugo, morate pravilno rasporediti raspoloživa sredstva. Da biste to učinili, morate imati jasne podatke o troškovima projekta. Sve će to biti prikazano u financijskom dijelu.

Treće, ovo je razdoblje povrata poslovanja. U planu bi trebalo biti naznačeno približno razdoblje povrata projekta, primanje prve dobiti. Ovo je potrebno kako bi se kretalo i odstupilo od jasnog plana djelovanja. Također će ova stavka zanimati investitore, ljude koji će biti spremni uložiti u vaše poslovanje.

Dokumenti za otvaranje proizvodnje pitke vode?

Prvi korak ka otvaranju pogona za proizvodnju flaširane vode je pravna registracija.

SP ili LLC? Za početak se vrijedi registrirati u poreznoj upravi kao privatni poduzetnik (u slučaju prodaje) ili kao pravna osoba ako ste proizvođač vode.
Potvrde vatrogasne službe i SES-a o usklađenosti opreme sa svim normama i standardima kvalitete.
Potvrda o kvaliteti korištene u proizvodnji vode (izdaje sanitarna i epidemiološka služba).
Licenca za pravo na poduzetničku djelatnost (ugovor o zakupu prostora, opreme, vaših osobnih podataka). Svi dokumenti moraju biti ovjereni bez jamstva.

Također, ubuduće ćete morati sastaviti ugovore s dobavljačima vode (u slučaju da je sami ne izvadite), kontejnera i drugog potrošnog materijala.

Najam prostora

Sljedeći korak na putu ostvarenja ideje o proizvodnji vode bit će odabir i najam prostora.

Područje mora udovoljavati zahtjevima i standardima. Sve će ovisiti o količini proizvodnje.

Prostor sobe uključuje:

Mjesto, područje gdje će se vaditi voda (ako je to dio specifičnosti vašeg poduzeća);
Odvojene prostorije za čišćenje tekućine i prosipanje;
Skladište za skladištenje gotovih proizvoda
Soba radnog osoblja.
Soba mora zadovoljiti sve SES standarde.

Mjesto. Najbolje je unajmiti sobu izvan grada, gdje su cijene najma znatno niže, možete značajno uštedjeti novac.

Isplativije je otvoriti poduzeće za proizvodnju pitke vode u velikom gradu, ali zbog velike konkurencije možete pokušati pronaći profitabilno mjesto u blizini malih naselja.

Oprema za proizvodnju pitke vode

Da biste pokrenuli proizvodnju, morat ćete kupiti ili unajmiti opremu:

Za pročišćavanje vode (sustav za prozračivanje i doziranje reagensa).
Za punjenje u posude
Oprema za proizvodnju boca (naravno, ova oprema nije potrebna, možete bez nje).

Kao dodatni prihod, možete početi reciklirati plastične boce kupnjom odgovarajuće opreme za to. Pogledajte iz kojeg ćete naučiti sve nijanse ove vrste aktivnosti.

Proizvodnja flaširane vode

Ako se odlučite razvijati posao u tom smjeru, tada ćete trebati kupiti opremu za proizvodnju boca, kao i za njihovo pranje, jer će spremnik biti višekratni.

U videu možete vidjeti kako se odvija ovaj postupak:

Tehnologija proizvodnje vode:

Arteško bušenje;
Pročišćavanje vode pomoću posebnih filtera na drveni ugljen ili pijesak;
Korekcija razine minerala;
Dezinfekcija ultraljubičastim zracima;
Ozoniranje vode
Izlijevanje vode u posude

Prodaja pitke vode kao posao

Ugovori o snabdijevanju sklapaju se izravno s potrošačima ako ste proizvođač vode. Ako je vaša specijalizacija samo prodaja vode, tada prvo morate sklopiti ugovore sa proizvođačima. Najbolje je odabrati nekoliko opcija, provjeriti kvalitetu proizvoda. Da biste to učinili, morate zatražiti uzorke i analizirati kvalitetu vode u laboratoriju. Vrlo važan kriterij svakog poduzetnika je kupoprodajna cijena. Morate odabrati najprikladniju opciju u cjenovnom rangu.

Troškovi

Ako se vaša tvrtka bavi samo opskrbom pitkom vodom u vašem domu, troškovi će biti sljedeći:

Prostori za iznajmljivanje. Morate unajmiti mjesto na kojem će se spremati vaši proizvodi. Bilo koje skladište je prikladno za ove svrhe, čak i izvan grada.

Prijevoz. Za isporuku robe trebat će imati vozilo. U te bi svrhe najprikladnija opcija bila gazela. Važno je da automobil ne troši puno benzina, pa bi trebali odabrati ekonomičnu i prostranu opciju.

Kako ne biste trošili novac za kupnju vozila, možete potražiti kandidata za ulogu vozača vlastitim automobilom. Tako ćete puno uštedjeti.

Kako pronaći klijente?

Vaši redovni kupci bit će stanovnici višestambenih zgrada i privatnog sektora. Također je korisno zaključiti ugovor s velikom tvrtkom s velikim osobljem. Ti će kupci redovito naručivati \u200b\u200bvelike količine proizvoda.

Ljudi se danas više i više brinu o svom zdravlju. A čista voda je kriterij o kojem u dobroj mjeri ovisi dobrobit. Stoga je posao proizvodnje i prodaje pitke vode u flaširanju profitabilan čak i u vrijeme krize.

Bulirana voda. U kući.

Danas počinjemo objavljivati \u200b\u200bmale vodiče o tome kako započeti posao. Voda - to je nešto bez čega se ne može. A ako se još uvijek možete oprati vodom koja dolazi iz slavine u našoj kući, tada pijenje takve vode nije svugdje sigurno ili dobro za zdravlje. Ljudi, čim im prihodi počnu rasti, ljudi počinju kupovati pitku vodu. Kako zaraditi novac od vode, tema je ovog pregleda.

Flaširana voda

Dostava pitke vode danas je u procvatu. A to nisu prazne riječi. Sjedim, pišem ovaj članak koji istovremeno čitate i pijete flaširanu vodu.

Flaširana voda - ovo nije ćud bogatih građana. Kad smo u kotlu kuhali vodu iz slavine, čak i prošli kroz filter i ulili u limenke, na zidovima kotlića vrlo brzo bi se pojavilo smeće u obliku kamenca.

A ponekad je voda iz slavine uglavnom zamućena. Pa mislite da je netko bacio sapun u postrojenje za pročišćavanje kanalizacije i sve je u redu - možete ga popiti. Ili nije planirana anomalija? Ovako ili onako, ne želim riskirati. Čak je zastrašujuće vode kaktusima s tim, a kamoli piti.

U mreži sam upoznao stručne procjene u vezi s kapacitetom tržišta kapitala. Ova brojka je 60 milijuna litara vode u bocama godišnje. Pitna i mineralna voda jedno su od najbrže rastućih tržišta FMCG-a (robe široke potrošnje). Ipak bi! Napokon, sada postoji javni trend ka zdravom načinu života.

Rusko tržište mineralne i pitke vode

Prema procjenama EBWA (European Bottled Watercooler Association), na ruskom tržištu flaširane mineralne i obične vode u 2002. godini bilo je 8%. Te godine zabilježen je rekordan rast od 45%. Sada nemam točne podatke, ali možemo reći da bi rusko tržište mineralne i pitke vode trebalo biti najmanje četvrtina europske razine.

Uzimajući u obzir činjenicu da su vodni resursi čiste pitke vode vrlo ograničeni u mnogim zemljama svijeta, može se pretpostaviti da su ruski proizvođači vode izuzetno obećavajuće ulaganje. Nije tajna da u Rusiji nema mnogo vodenih resursa, ali puno. S 2% svjetskog stanovništva imamo oko 10% svjetskih resursa slatke vode. Pa kad nafte ponestane, vodu ćemo izvoziti kroz cijevi. Prokletstvo resursa, bilo da je pogrešno.

Izgledi su vrlo zanimljivi, uzimajući u obzir strašnu ekologiju u mnogim regijama svijeta.

Boca za piće ne dolazi u gradove odmah. Prvo, najbogatiji slojevi stanovništva to počinju kupovati. Tada se povlače velike organizacije koje se brinu o svojim zaposlenicima, koji su prethodno u prskanje vode ulivali vodu u čajnik. Sve je to bilo popraćeno rizikom neočekivane smrti od dizenterije. Zamislite da vas je ključni inženjer elektronike iznenada ubio prljavom toaletnom vodom! Tako se s vremenom voda pojavljuje u svim organizacijama grada. Nakon nekog vremena, većina kućanstava ga otkupljuje.

Ispada da nije tako skupo. Veliki član obitelji obično ima oko 2-4 boce od 19,5 litara po nosu. Odnosno, oko 2-4 litre dnevno. Jedna boca u mom gradu košta 100 rubalja bez dostave.

Istovremeno, proizvođač vode, kad ponovno dolijeva gorivo, uzima staru bocu i daje novu zauzvrat. Odnosno, klijent jednom mora kupiti takvu bocu (jednu ili dvije), a zatim zamijeniti rabljene boce za nove.

Flaširana voda u uredu

U prosjeku jedan uredski radnik mjesečno pije oko 10 litara. To jest, ako nađete organizaciju s oko 100 zaposlenika koji rade u njenom uredu, onda možete očekivati \u200b\u200bda ćete prodavati jednu tonu vode mjesečno. Novčani promet bit će 100 rubalja * 40 boca \u003d 4000 rubalja. Dio tih 400 rubalja bit će vaš profit. Koji dio ovisi o cijeni vode gdje ga dobijete. Obično uzimaju i novac za dostavu.

Ako zaposlite mnogo takvih ureda za klijente i veliki broj privatnih kućanstava, tada možete dobro zaraditi na poslu s vodom, a pritom koristiti ljudima.

Naravno, morate biti što je moguće odgovorniji za kvalitetu vode koju nudite. Filtri bi trebali biti najbolji. Redovite provjere u laboratorijima. Konstantni testovi, ažuriranja opreme. Ni u kojem slučaju ne smije biti ugroženo zdravlje klijenta. Bolje postaviti cijenu višu dok je kvaliteta izvrsna.

Trik ovog posla je da vode u Rusiji nikada neće nestati. Čak i ako se u vašem gradu dogodi neka katastrofalna ekološka prijevara, možete otvoriti kartu Rusije i potražiti novu točku.

Zarađivanje novca iz vode

Vjerojatno ste primijetili, a možda i niste. Ali prodaja vode u malim bocama mnogo je isplativija. Sumnjam da je marža mnogo veća nego kod rada s velikim bocama.

Postoje različite mogućnosti za rad na vodnom poslu. Možete se baviti samo vađenjem vode iz primarnog izvora, samo pročišćavanjem, samo pakiranjem ili samo isporukom vode drugih marki. Mogućnosti je puno, a sve ovisi o tržištu na kojem ćete raditi. Postoje li konkurenti ili potencijalni partneri?

Ako želite uspostaviti cijeli ciklus proizvodnje vode - od ekstrakcije, filtracije i pakiranja, pripremite se za značajnije troškove. Imate li resurse? Tijekom krize, zaduživanje nije nepošteno.

U gradovima s više od pola milijuna stanovnika maloprodajne tvrtke uspješno posluju. Što se tiče malih gradova i sela - ovdje nemam točnih podataka. Na primjer, ako je stanovništvo vašeg grada malo, onda morate razmišljati, hoće li vam prodajno tržište biti dovoljno? Možda je sve već okupirano od natjecatelja?

Gdje dobiti izvor vode?

Zatvorena (cjelovita) poslovna petlja započinje pretraživanjem izvora. Postoje dvije mogućnosti. Prirodni izvori (rijeke, jezera, mora, oceani, izvori) ili gradska opskrba vodom. U pravilu se traže prirodni izvori.

Uredi koji dobro provode bušenje ... mogu se naći ovdje: stroylist.ru

Mislim da je traženje vode u centru Moskve loša ideja. Stanje ekologije tamo je vrlo dvojbeno. Isto kao u Čeljabinsku. Gdje je najbolje mjesto za bušenje? Ovdje će vam pomoći specijalizirani uredi.

Za bušenje artejske bušotine trebat će naručiti projekt bušotine u posebnom poduzeću, dogovoriti se s državnim centrom za sanitarni i epidemiološki nadzor (TsGSEN ili RCGSEN). Prema nekim informacijama, trebat ćete posjetiti i "Geocenter-Moskva". Vaš je cilj dobiti dozvolu za bušenje i dozvolu za rad.

Trošak bušenja artesijske bušotine razlikuje se ovisno o regiji u kojoj želite bušiti. Jedna tvrtka nudi od 1.700 do 2.800 rubalja po metru za bušenje bunara s vodom. Prema mojim opažanjima, ta se vrijednost s vremenom povećava u skladu s inflacijom. Tako je prije 5-6 godina bilo dvostruko jeftinije.

Usput, postoje i smiješne stvari. Izbušili ste duboki bunar i nema vode. U takvim slučajevima, kompanije smatraju da je ovo dobro istraživanje i uzimaju otprilike polovinu troškova.

Nakon bušenja izrađuje se takozvano kućište. Vjerujem da je uzrok čeličnom stupu za prijevoz vode. Promjer stupa je obično 12,5 centimetara ili više.

U skladu s tim, ukupni troškovi bušenja ovisit će o dubini vode. Vapnenački zasićeni vodoravni horizonti nalaze se u različitim regijama na različitim dubinama. A razlika može biti vrlo značajna ovisno o odabranom teritoriju. Može biti 20 metara, 200 metara ili više.

Za odabir mjesta za bušenje savjetovao bih se s ekolozima. Još uvijek ne želim pronaći radioaktivnu vodu

Nadalje, analizirana je proizvedena voda. Oprema za analizu nije uvijek dostupna u svim gradovima. Dakle, Naberezhnye Chelny - ovdje, iako je to veliki grad, ali globalno, temeljita provjera vode šalju se u Kazan, a na licu mjesta obavljaju jednostavnije praćenje struje. Analiza vode također će zahtijevati određene troškove. Sve ovisi o regiji u kojoj se nalazite.

Na temelju rezultata analize trebali biste dobiti zaključak o prikladnosti ove vode i / ili o tome koja je oprema potrebna za dovođenje prirodne vode u kristalnu čistoću.

Usput, vjeruje se da u vodi mora biti prisutna određena količina stranih tvari. Ali bolje je provjeriti to sa profesionalcima.

Dobivanje dozvole

1. Prije nego što započne komercijalni postupak proizvodnje, vaše će društvo trebati dobiti dozvolu od sanitarne i epidemiološke stanice. I to ne samo zbog same proizvodnje, već i zbog vašeg konačnog proizvoda.

3. Također može zahtijevati licenciranje za veleprodaju i maloprodaju.

Trošak dozvola neće biti jako velik u odnosu na troškove opreme.

Oprema

Nad bunarom je postavljen poseban caisson (caisson je metalni bunar), pumpa i niz dodatnih alata. Crpke možete pronaći na allpumps.ru.

Postoji stereotip da je talijanska oprema jeftina, ali se stalno ruši, čak i ako se tamo nema što pokvariti. Ali jeftinije je od njemačkih kolega.
Njemačka oprema poznata je po visokoj cijeni i visokoj pouzdanosti i kvaliteti. Možda su to i stereotipi. Ali moj Siemens A50 i dalje radi. I predstavljen mi je, po mom mišljenju, u 10. ili 11. razredu, a sada sam student 5. godine. Već sam ovu ćeliju dao svom ocu jer je dizajn bio užasan.

Ali nije važno. Pravi šok, uspio sam nabaviti magnetofon Grundig prije otprilike 40 godina da digitaliziram obiteljske kasete na računalu s improviziranim sredstvima u sasvim dobroj kvaliteti.

Dakle, poznati proizvođači opreme za pumpanje:
1. GrundFos (Njemačka)
2. Lowara ITT Industries (Italija i SAD - zajedničko ulaganje)
3. Ako ste domoljub, potražite i domaćeg proizvođača.

Trošak pumpe također jako varira i može početi od 15 tisuća rubalja i završiti puno više od 100 tisuća rubalja i već iznosi tisuće dolara.

Trebat će vam i soba za pumpe. Ako ste izbušili bunar u nekom šumsko-stepskom polju, onda vam treba hangar angars.ru.

Kao što je već spomenuto, sastav izlučene vode je uvijek različit i, ovisno o tome, možda će vam se savjetovati različita oprema.

Također je važno kakvu vodu dobijate. Mineralno, ljekovito ili samo čisto pijenje. Voda može biti pjenušava ili obična.

Ali koja je oprema potrebna za pripremu vode. Minimalni set sastoji se od sljedećih komponenti:
1. Instalacija za pročišćavanje vode;
2. Spremnici za pročišćenu vodu;
3. Stroj za punjenje vode u plastične bačve.

Kao što vidite, postoji mnogo različitih kombinacija pri odabiru opreme u svakoj fazi. Počevši od vrste crpke i vrste dobro izrađenih, završavajući filtrima i vrstom pumpnog prostora.

Naravno, tehnologija koju odaberete od različitih proizvođača može raditi na potpuno različite načine. Stoga bi bilo dobro sve izračunati u ranoj fazi, dobro razmisliti i saznati.

Ukupni troškovi opreme očito prelaze 300 tisuća rubalja i mogu doseći desetke milijuna rubalja. Podsjetim, danas je uzimanje tako velikih zajmova, i doista, svaki zajam po ovako noćnim kamatama, poput samoubojstva. Imate li toliko novca?

Tako da možete početi od ovoga, evo malog popisa ureda koji proizvode opremu za pročišćavanje vode:
1. Osmonici
2. gnojiti
3. Ametek
4. Honeywell
5. EMS
6. Pentapure

Obratite pažnju ne samo na troškove opreme, već i na životni vijek, troškove održavanja. Ako izvučemo analogiju s uredskom opremom, tada su inkjet pisači izuzetno jeftini. Ali oni su apsolutno neisplativi ako puno kucate. Pisač košta 2 tisuće rubalja, a kompletan set spremnika više je od samog pisača.

Mnogi smatraju da je domaća oprema za pročišćavanje vode prilično pouzdana i jeftinija od uvozne (gospodo, domaći proizvođači, poveznice na vaše stranice bacaju na dno članka). Naravno, u ovom slučaju možete zaboraviti na udobnost i praktičnost rada. Ovo je teška ruska (sovjetska) vojna industrija.

Trebat će vam i:
1. Posebne instalacije za dezinfekciju boca;
2. za vodu za flaširanje;
3. Za brtvljenje boca.

A evo primjera minimalnog skupa opreme za pročišćavanje vode i pripremu boca, ako želite raditi s izvorom vode:
1. Sorpcijski stroj za dodatno pročišćavanje vode iz UGDV vodoopskrbnog sustava (proizvodi pet tona dnevno). Ova je instalacija veoma jeftina za održavanje. Govorimo o 5.000-10.000 rubalja godišnje. Ovu instalaciju treba povremeno ispirati pročišćenom vodom. Obično je 3-4 dana. Trošak takve instalacije iznosi oko 300 000 rubalja. Da, ne štedite vrijeme na prevenciji.
2. Ručni sustav za pranje boca s mogućnošću dezinfekcije (60 boca na sat). 100 tisuća rubalja.
3. Posebni spremnici (spremnici) za akumulaciju pročišćene vode. Ovo je posao vaše proizvodnje svakodnevno, 7 dana u tjednu. Materijal - nehrđajući čelik od hrane (klasa). 12 tisuća litara - još 450 tisuća rubalja.

Naravno, oprema se povremeno ažurira ili mijenja. Ručna perilica može se zamijeniti automatskom jednom izvedbom. Ali trošak takvog sustava za čišćenje boca više neće biti 100 tisuća rubalja, već 750 tisuća rubalja ili tako nešto.

Usput, možete razmotriti mogućnost kupnje rabljene opreme. U tom slučaju trebat će vam savjet stručnjaka.

Prodajno tržište

Možete pokušati sami napraviti uslugu dostave vode. U skladu s tim, trebat će malo vremena i novca za oglašavanje kako bi se stvorio brand. Alternativno, možete postati dobavljač tvrtki koja je već glavni trgovac vodom.

U prvom slučaju morate uspostaviti marketing u fazi bušenja bušotine i opreme. Budući da je nemoguće formirati marku u jednom danu. U ovom ćete slučaju dio vode proizvedene preusmjeriti drugim distributerima, jer u protivnom možete imati prekomjernu proizvodnju.

Ne zaboravite da uz sve dozvole i dozvole te s bunarom i opremom možda možete postati veleprodajni dobavljač pitke vode raznim tvornicama hrane kojima treba puno kvalitetne vode.

U drugom slučaju postajete dobavljač vode na veliko. Pojasnite sve probleme vezane uz marku odmah. Pod kojom ćete markom prodavati vašu vodu. Lakše je koristiti marku dobavljača. Ali možete pokušati promovirati i svoj brend. Pođite od opcije koja vam se više sviđa i načina na koji uspijevate pregovarati sa svojim partnerima.

Često se dogodi da razvojna tvrtka s vremenom otkupi sve brodarske tvrtke i postane velika tvrtka zatvorenog kruga. Svojevrsni evolucijski put razvoja.

Stvaranje logističke kompanije koja će se baviti samo isporukom vode koštat će vas od 300 tisuća rubalja do tri milijuna rubalja (registracija tvrtke, najam ureda, kupnja računala i komunikacijske opreme). Vozače možete unajmiti vlastitim automobilom. Trčanje vlastite flote automobila vjerojatno je jako skupo.

Iako je u vašoj moći da smanjite ili povećate monetarni okvir. Važno je razumjeti da će cijene varirati ovisno o vašoj regiji, različitim specijalnim efektima i od vremena kada ste pročitali ovaj članak.

Također ćete morati odložiti i same spremnike, u koje se dovodi voda. Odnosno, kontejneri. Obično imaju volumen 19-19,5 litara i koštaju 150-200 rubalja. Istodobno se sastoje od polikarbonata. Boce se mogu kupiti ili možete ostaviti depozit kod tvrtke za punjenje, a ostaviti nekakav depozit.

Poznati proizvođači boca su koncern Zhivaya Voda iz moskovske regije i Van Leer iz Vologde. Trenutno je jasno da postoje boce sa ručkama i bez njih. Trošak ovisi o broju kupljenih boca. Proizvodnja je smještena u Moskvi i Novosibirsku. A trenutno se kreće od 175 rubalja do 195 rubalja. Ako kupite više od 2000 boca, možete očekivati \u200b\u200bznatne popuste.

Kape sa zavarenim ili ljepljivim naljepnicama ili bez naljepnica po cijenama koštaju od 2,55 do 2,85 rubalja.

Na njihovoj web stranici također se nalaze informacije o različitim držačima boca, držačima, pumpama (za zgodno flaširanje vode u uredu). Također možete kupiti i preprodati ove uređaje. Ali Živa voda proizvodi samo boce i čepove. Čini se da se gotovo sve drugo uvozi. Stoga možete izravno raditi i sa stranim dobavljačima. Možda će biti korisnije. Zašto potrošaču trebaju dodatni posrednici?

Postoje i jeftinije polietilenske boce. Ali manje su izdržljivi i pohranjuju vodu lošije.

Mislim da možete uštedjeti na bilo čemu, ali ne na ljudima, a ne na kvaliteti konačnog proizvoda (ne biste trebali štedjeti ni na bocama). Vaš klijent ne bi trebao znati da vam je ponestalo papira, a računalna oprema u vašem uredu nekoliko je puta zaredom zastarjela. Voda klijenta trebala bi biti najbolje kvalitete.

Nakon upotrebe, boce se vraćaju u tvrtku. Obično jedna boca može poslužiti do 40 puta, a onda se mijenja. Obično tvrtke koje isporučuju vodu godišnje obnavljaju park s bocama u prosjeku za 12,5%.

Korporativni kupci obično također imaju instaliran jedan ili više hladnjaka. Štoviše, ti se hladnjaci mogu prodati ili iznajmiti. Postoje različiti proizvođači hladnjaka. Stolni hladnjak može koštati od 3000 rubalja, a podni hladnjaci su otprilike 1,5-2 puta skuplji.

Hladnjači se razlikuju u dizajnu, veličini, načinu hlađenja (struja / kompresor), kapacitetu itd. Naravno, ako kupujete hladnjake, morate biti sigurni da su ti hladnjaci ispravno certificirani (potvrda o sukladnosti i higijenski certifikat). Naravno, dobro je ako je hladnjak prilagođen našim utičnicama i nisu potrebni dodatni adapteri.

Morate kupiti hladnjake u skladu s razmjerima vašeg poslovanja i perspektivama rasta. Možda ćete trebati pružiti uslugu, jer se ponekad hladnije komponente pokvari. Osim toga, hladnjake je potrebno povremeno čistiti. Otprilike jednom svakih 1-2 četvrtine.

Postoje i pumpe i dozatori. Drugog nisam vidio, ali osobno koristim pumpu kod kuće. Što da kažem? Lako se! Ove dvije vrste uređaja jeftinije su i jednostavnije od hladnjaka. Na primjer, crpka ne zahtijeva ispust.

Dostava vode

Kao što je već spomenuto, postoje dvije mogućnosti organiziranja isporuke vode (logistika). Prvo je zadržati vozni park. Shvaćate da je jako skupo, iako više korporativno. Druga je mogućnost zapošljavanje zaposlenika vlastitim automobilima. Jeftiniji i manje prestižni.

Obično mali uredi počinju sadržavati oko 6 vozača i automobila. Jednokratna narudžba gazele košta različito u različitim regijama. Negdje od 150 rubalja na sat. Ali u regijama brojke su iste, u glavnim gradovima su potpuno različite. Ako govorimo o unajmljivanju jednog vozača-plaćenika s njegovim automobilom ili gazelom, onda se iznosi još više razlikuju. Negdje u regiji možete pronaći vozača za 5000 rubalja mjesečno. A u nekim gradovima vozači mršte na mnogo značajnije iznose. Općenito, kako se slažete. Ali općenito, ljudi ne vrijede štedjeti. Počnite od stanja na tržištu rada u vašem gradu. I pokušajte osigurati pristojne uvjete. Ali nemojte pretjerivati.

Poslovni povrat "na vodi"

Ovaj posao "na vodi" u potpunosti se isplaćuje u gradovima s više od 500 tisuća ljudi. Primjer je grad Naberezhnye Chelny. No, rok povrata uvelike će ovisiti o uvjetima u vašoj regiji. Ranije su u Moskvi uzimali oko 200 rubalja po boci. Sada se, nakon nekoliko minuta pretraživanja na Googleu, pokazalo da se cijena malo promijenila - 190 rubalja za bocu od 19 litara.

Značajke u. Proizvodnja može biti 20 tisuća boca mjesečno, ali mala tvrtka može funkcionirati čak i s količinom 4-5 tisuća boca vode. Marža se može kretati od 30 do 60 rubalja, ovisno o regiji. Razdoblje povrata u svakom slučaju mora se izračunati pojedinačno. Ali ne bih očekivao da će se sve lako isplatiti za šest mjeseci (još niste imali vremena za prikupljanje strašnih zajmova ?!). Bolje je usredotočiti se na dulje horizonte planiranja.

Još par komentara

Prema riječima ljudi u industriji, ovaj posao nema sezonskih bodova. Usluga se mora održavati na najvišoj razini kako vas kupci ne bi odveli od konkurencije. Dobra usluga, brza dostava, pristojni operateri, dostupnost mrežnih narudžbi, kao i putem telefona. U našem gradu jedna tvrtka koristi ovu tehniku \u200b\u200b- prilikom naručivanja dvije boce u subotu ili nedjelju dostava je besplatna.

Pri ulasku na tržište pogledajte svoje konkurente, razmislite postoji li niša, postoji li dovoljno prodajnog tržišta za sve i slično. Vaše poslovanje s vodom ili vodom uvelike će ovisiti o načinu na koji gradite svoj marketing, isporuku i usluge. Postavite se u prikladan dio grada, tako da je pikap pogodan za veliki broj ljudi. Razmislite, a onda - djelujte! Sretno.

Tržište čiste pitke vode smatra se obećavajućim, potražnja za njom neprestano raste. Prodajni strojevi potražuju značajan udio u toj niši, jer smanjuju trošak po litri za 4 puta.

Prodajni stroj za prodaju i pročišćavanje vode ima sve šanse da postane ozbiljan konkurent prodaji iste u bocama i kućama za dostavu robe. Prema podacima istraživanja tržišta, svaki deseti kupac supermarketa kupuje čistu pitku vodu zimi, a svaki peti kupac ljeti. Što je jeftinije i što je lakše obaviti kupnju, to će potrošaču biti bolje. Poduzetnike zanima niski prag za ulazak u posao - do 150 000 rubalja.

Pregled tržišta

Prodaja vode u boci u Rusiji je u porastu, iako je obujam ovog tržišta mnogo manji nego u razvijenim europskim zemljama. Tako je, prema marketinškim istraživanjima tvrtke Nielsen, u 2014. godini količina prodaje porasla za 6%, a udio pitke vode za piće iznosi 36%. Proizvode ga više od 200 domaćih poduzeća, od čega je 76% koncentrirano u središnjem dijelu i sjevernom Kavkazu (Sl. 1).

Trošak boce od 1,5 litre u srednjoj cjenovnoj kategoriji iznosi 30 - 40 rubalja, u segmentu ekonomske klase - do 30 rubalja. Udio skupih uvezenih proizvoda zauzima samo 10% niše. Ovo je vrlo privlačno tržište za investitore: proizvodnja je jeftina, rizici su niski, a marža je visoka. Potražnja za proizvodima raste - ljudi se boje posljedica korištenja vode iz slavine, većina inženjerskih mreža djeluje od vremena Sovjetskog Saveza.

Uređaj za prodaju pročišćene vode već je dio ruskog života i jasno je da ovo područje trgovine ima dobre izglede. Prije svega, jer je cijena puno niža - do 5 rubalja po litri, a nema potrebe ići daleko - može se isporučiti bilo gdje.

Stroj protiv boca

Trgovine rijetko prodaju vodu u pakiranjima većim od 5 litara. Kupnja boca od 1,5 litara neugodna je i skupa. Uostalom, koristi se ne samo za piće, već i za kuhanje - što se, uzgred, prakticira sve češće. Stoga su usluge dostave kućica za boce od 19 litara prilično profitabilan posao. No, stroj za pročišćavanje vode još je povoljniji za kupce, jer nema potrebe unaprijed naručivati, pričekati isporuku u zadano vrijeme, spremiti prazne spremnike za razmjenu. Za poduzetnika je to dvostruko korisno. Organizacija i održavanje prijevozne usluge, osoblja dispečera, utovarivača je skupo.

Glavna stvar koja se mora zapamtiti je da prihod automata izravno ovisi o dobroj lokaciji. Gdje su obično instalirani:

u dvorištima, u središtu stambenog bloka za 3 - 5 kuća;
na mjestima "izlaza" s autoceste prema spavaćem području;
na mjestima masovnog prolaska od zaustavljanja do stambenog područja;
u aktivno posjećenim trgovinama, ljekarnama, tržnicama.

Uređaji instalirani na ulici zahtijevaju protu-vandalsku zaštitu, bolje je ako se nalaze ispod nadstrešnice, krova kioska. Položaj koji najviše obećava su nove zgrade u stambenim područjima, iz više razloga odjednom.

kuće poboljšanog planiranja imaju velike dvorane, stubišta, mjesta za postavljanje opreme, informacija;
u novim kvartima obično nedostaju trgovine, nema supermarketa, udaljeni su od centra - dostava je skupa;
stanovnici takvih kuća obično su aktivni mladi i sredovječni ljudi - lako se navikavaju na nove proizvode, cijene vrijeme i prate hranu;
vrlo je pogodan za kupce - ne ovise o vremenu, u bilo koje doba dana ili noći možete kupiti potrebnu količinu vode bez napuštanja svog doma.
u nastanjenim kućama sada se stvara udruga vlasnika kuća (MC) - nije teško pregovarati s njima, zanima ih prihod od iznajmljivanja površina.

Na prvi pogled, proizvod poput vode ne zahtijeva oglašavanje. Pa ipak, sigurno će biti koristan određeni broj svijetlih knjižica, letaka u trijemovima, poštanskih sandučića. Kvaliteta je druga stvar. Preporučljivo je da uz stroj objesite objašnjenje na kojem je detaljno i lijepo opisan čitav program čišćenja. Privući će pažnju, znatiželju i želju za pokušajem. Pristupačna cijena, lakoća održavanja, čistoća i okus vode dovršit će posao - brzo se naviknu na dobre stvari. Da biste povećali samopouzdanje kupaca, ne smeta vam odrediti raspored (raspored) zamjene filtera.

Prema Građanskom zakoniku (dio 2. članka 498.), obvezne informacije moraju se nalaziti u blizini trgovačke opreme. Sadrži: navođenje detalja prodavatelja, njegovu lokaciju, telefon za komunikaciju, radno vrijeme. Osim toga, moraju postojati upute o pravilima za korištenje uređaja, postupku plaćanja i podnošenju zahtjeva.

Pogled, uređaj i usluga

Kako radi stroj za pročišćavanje vode i što je potrebno za njegovo održavanje? Razmotrimo princip rada na primjeru ruskog modela "Aquatic WA-400Y" (Sl. 1). Velike je kompaktne veličine: samo 0,7 × 0,8 m i visine 1,85 m. Istovremeno drži spremnik zapremine 100 litara i proizvodi 1.700 - čiste vode dnevno. Za rad se trebate spojiti samo na standardno napajanje od 220 W i na vodovod. Proizvodi ih tvrtka VendShop, specijalizirana za proizvodnju automata za gotovo sve vrste trgovine (jedna od najpopularnijih je prodaja gaziranih pića).

Sustav filtracije uključuje 8 stupnjeva pročišćavanja. Temelji se na principu reverzne osmoze: voda pod pritiskom neprekidno prolazi kroz posebne membrane, oslobađajući je od mineralnih nečistoća, soli, hrđe i ulazi u spremnik. Uz pomoć pumpe dovodi se u raspršivačku nišu koja je namijenjena korištenju spremnika bilo kojeg volumena: od čaše do boce od 19 litara. Tijekom prerade iz njega se uklanjaju štetne tvari: nitriti, kadmij, živa, klor, vanjski mirisi se neutraliziraju (Sl. 3).

Održavanje je minimalno: ono se svodi na redovite promjene filtera. Prodajni strojevi nove generacije opremljeni su modernim akceptirima za novčanice i novčiće, a kontrola rada omogućena je GSM tehnologijama. Pomoću programabilnih funkcija možete daljinski pristupiti informacijama o aktiviranju senzora (blokada, šok), o potrebi za sakupljanjem, blokiranju stroja i analiziranju statistika prodaje. Ako dodatno koristite moderne "oblačne tehnologije" za računovodstvo i knjigovodstvo, možete kontrolirati svoje poslovanje s minimalnom količinom vremena.

Upoznajte se s tehničkim karakteristikama stroja.

Približni izračun investicija

Izračunajmo opseg ulaganja u posao prodaje pitke vode i razdoblje povrata opreme (tablica 1). Na primjer, trošak gore navedenog automatskog pištolja WA-400Y iznosi 148.900 rubalja. Početni podaci za primjer:

prema statistikama, prosječna obitelj od 3 osobe kupuje oko 270 litara vode mjesečno - 9 l / d;
oko 10 obitelji svakodnevno koristi usluge jednog uređaja - 270 l / d;
tarifa za hladnu vodu u regiji - 19 rubalja / m 3; prodajna cijena od 1 litre je 5 rubalja.
Osnovni trošak od 1 litre: 81 557/98 550 \u003d 0,83 rubalja, što je više od 5 puta niže od prodajne cijene.
Prihod za godinu: 98.550 × 5 \u003d 492.750 rubalja.
Dobit prije poreza: 411.193 rubalja.

Ispada da jedan automat za prodaju vode plaća sebi u roku od 4 do 5 mjeseci.

Pogodna vrsta aktivnosti je „Trgovina na malo izvan prodavaonica“, na primjer, OKVED - 47,99. Ako se registrirate kao samostalni poduzetnik, možete koristiti STS ili UTII (ako to dopušta lokalni zakon).

Izgledi za poslovanje na periferiji

Tržišni analitičari izračunali su da je u Rusiji sada instalirano oko 165 000 automata, a do 2020. predviđaju udvostručenje njihovog broja. Većina je koncentrirana u Moskvi i Sankt Peterburgu (sl. 4). Prema trgovačkoj platformi "Allbiz" (elektronički) za prva 4 mjeseca 2016. obujam prodaje dosegao je razinu šest mjeseci u prošloj godini. Istodobno, raste broj kupaca iz regija: Krasnojarsk teritorij, Jekaterinburg, Kirovska regija.

U srednjim i velikim gradovima ta je niša praktički besplatna. Marketinški stručnjaci vjeruju da je za grad s 500 tisuća stanovnika kapacitet tržišta oko 250 strojeva istog tipa. U mjestima razvijenog turizma brojka može biti i veća. S obzirom na relativno nisku cijenu opreme, jednostavnost poslovanja može se smatrati prodajnom tvrtkom kao dovoljno obećavajućom za razvoj u malim gradovima. Osim toga, mnogi proizvođači prodaju opremu u obrocima.

Prošlog ljeta u Moskvi nije bilo filtera za pročišćavanje pitke vode. Prošle su glasine da će teroristi otrovati dovod vode. Odnesena. Ali voda iz slavine, unatoč svom optimizmu službenika, pije se rjeđe u Rusiji. Proizvođači i dobavljači flaširane vode rade sve bolje. Glavni igrači i dalje aktivno napadaju rusko tržište - Bon Aqua (Coca - Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) i Svyatoy Istochnik (Nestle). U Rusiji danas postoji više od stotinu tvornica za proizvodnju pitke vode, tako da je voda lokalnih proizvođača također zastupljena u gotovo svim regijama. Iceberg u Kalinjingradu, Davpon u Syktyvkaru, Polyustrovo u Sankt Peterburgu, Malkinskaya u Petropavlovsk-Kamchatskom, Shishkin Les u Moskvi, Zapovedny izvor u Samari, Rodnik Prikamya u Permu, Čista voda "u regiji Novosibirsk.

Ponuda je opsežna. Međutim, sve prednosti vode u bocama bilo kojeg proizvođača pokrivaju jedan značajan nedostatak - njezina cijena. To jest, kao piće - možda da. Ali danas kuhaju flaširanom vodom samo u najbogatijim obiteljima. Kao rezultat toga, prosječna potrošnja flaširane vode po stanovniku u Rusiji, prema podacima za 2004. godinu, iznosila je samo oko 14 litara godišnje. Za usporedbu, u Njemačkoj, Španjolskoj, Francuskoj i Italiji ta brojka već nekoliko godina prelazi 100 litara po osobi godišnje.

U Rusiji većina stanovništva još uvijek ne može stalno kupovati pitku vodu za piće: cijena spremnika za jednokratnu upotrebu gotovo je 90% cijene proizvoda. Mnogi ljudi vide панаće u kućanskim filtrima za čišćenje, vjerujući da je bolje platiti novac za filter jednom, a zatim piti čistu vodu "besplatno". Ali, nažalost, filtri ne osiguravaju pročišćavanje vode potrebnim standardima. Pored toga, "besplatno" je vrlo uvjetno, jer su filtri skloni kontaminaciji, pa ih je potrebno redovito mijenjati.

Nakon analize situacije, poduzetnik iz Kirova Vasilij Zonov odlučio je da je vrijeme da se predloži drugačija opcija za vodoopskrbu stanovništva.

Alternativna "vodovod"
Metoda opskrbe stanovništva stanovništva čistom vodom, koju je izmislio Vasily Zonov, jednostavna je, kao i sve genijalno. Poduzetnik je otkrio da su osnovni zahtjevi ljudi koji se tiču \u200b\u200bpitke vode sljedeći:

zajamčena kvaliteta;
niska cijena;
blizina potrošača.

Da bi postigao ove parametre, Zonov je odlučio stvoriti u gradu mrežu tipičnih kioska "Ključ zdravlja" koji prodaju ekološki čistu artezijsku pitku vodu u bocama i organizirati neprekidnu isporuku ove vode cestovnim putem od izvora do kioska. Prodaja vode trebala se vršiti u kontejneru kupca. Naravno, kupci nisu mogli samo sa sobom donijeti spremnik (plastičnu bocu od pet litara), već i kupiti ga tamo na kiosku.

Ovom metodom prodaje ispunjeni su svi osnovni zahtjevi. Voda visoke kvalitete postignuta je korištenjem bunara s ekološki čistom vodom kao izvorom opskrbe vodom, čije su prednosti sačuvane prilikom transporta automobila s posebnim spremnicima za prijevoz prehrambenih tekućina. Osim toga, tijekom transporta i u kioscima trebalo je osigurati potrebnu toplinsku izolaciju kako bi se prodala voda s temperaturom od 4-8 stupnjeva Celzijusa (prirodna temperatura vode iz bunara), to je već bila stvar tehnologije. Što se tiče niske cijene, ona je postignuta isključivanjem spremnika za jednokratnu upotrebu iz prometa, pojednostavljivanjem postupka nabavke vode i isporuke na kioscima, a također i nepostojanjem potrebe za flaširanjem i skladištenjem robe u skladištima.

Pored toga, Zonov je namjeravao zaraditi ne zbog visoke jedinične cijene, već zbog velikog obima prodaje. Najzad, blizina potrošača značila je građanima teritorijalni doseg kioska i prikladno radno vrijeme: čista pitka voda trebala bi postati dostupna gotovo svim potrošačima.

Vasily Zonov je u pismu čelniku gradske uprave Kirova ukazao na sve te aspekte. Nije tražio sredstva za svoj projekt. Zamolio je samo da mu dodijeli prostor za kioske. Vjerojatno, sjećajući se da je zemlja odavno usvojila Savezni program "Opskrba ruskog stanovništva pitkom vodom", uprava je pristala osigurati mjesta za kabine na onim područjima koja je poduzetnik naznačio u pismu. Bilo je to 2000. godine. A danas u Kirovu već postoji oko devet desetaka takvih kioska, a dvije trećine stanovnika Kirova koristi vodu za dostavu za piće i kuhanje s velikim napojem.

Razlika između kioske i vode iz slavine je ogromna! - rekao je vozač taksija Kirov. - Od njega treba probati samo jedanput čaj, a više ga nije moguće spravljati na drugi način. Čak i ako koristite filter. Prvi put smo tamo kupili vodu kada je, zbog nesreće, bila isključena za cijeli dan na našem području. I tada mi se svidjelo. Koliko kupujemo? Sad ću to shvatiti. Vjerojatno 20-25 litara tjedno za dvoje sa suprugom. Zamislite, za 100 rubalja cijeli mjesec opskrbljuju ih najčišćom vodom (voda u Kirovu košta jedan rubl po litri. - Otprilike. Aug.)! Pa, svake godine kupujemo dvije prazne boce od 15 rubalja.

Kioski su jako lijepi, kioski su uredni, a voda ukusna i jeftina. Jedna litra vode košta samo pedeset rubalja. Ovu vodu uvijek kupujemo kod kuće, a posebno prije odlaska u daču, jer ne vjerujem u vodu iz lokalnog bunara. Voda se na kioske dovodi iz bunara u selu Shoshki, koje se nalazi dosta daleko od grada. Koliko sam puta na stazi vidio automobile sa sjajnim cisternama, tako da smo sigurni da se voda ne proizvodi u gradu, stvarno je čista. Tko kupuje? Gotovo cijeli grad, čak i umirovljenici. Nedavno sam na ulici sreo baku s kolicima u kojima je bilo nekoliko velikih boca od pet litara ", rekla je Ekaterina Gushchina, stanovnica Syktyvkara, za Business Journal.

Slika je sve!
- Mi vrlo pažljivo biramo partnere. Ne bih volio raditi s onima koji se žele obogatiti pod svaku cijenu. Ovo se poslovanje već isplati u rekordnom vremenu - od 8 do 13 mjeseci. Važno je da se osoba ne osramoti same ideje ovog posla, jer je u njemu isključena svaka krivotvorina. Uostalom, ako tvrtka počne prodavati vodu iz slavine pod krinkom prirodne vode, kupcima će to odmah postati jasno i nemoguće je povratiti njihovo povjerenje. Trebamo partnera koji je solventan i koji cijeni njegov ugled. U idealnom slučaju, poduzetnik koji se odvijao u svom gradu, za koga ovo nije prvi posao, kaže Vasily Zonov.

Poslovni ljudi iz drugih gradova koji su prošli "selekciju" želeći postati partneri tvrtke Klyuch zdorovya i otvoriti sličnu mrežu kioska za pitku vodu, Zonov traži da procijeni sljedeće resurse:

financiranje vlastitog i (ili) duga;
prilika da se "riješi pitanje" s gradskim vlastima o dodjeli mjesta za kioske;
postoji li stvarno loša voda u gradskom vodovodu;
dostupnost bunara s vodom koji udovoljavaju najvišim standardima kvalitete.

Potrebno je ući u ovaj posao u velikoj mjeri, a morat ćete uložiti puno odjednom. Ne možete postaviti jedan kiosk, a zatim uštedjeti novac sekunde i prikupiti novac za trećinu, kaže Zonov. - Prema našem iskustvu, preporučujemo da započnemo s barem jednim kioskom na 15 tisuća stanovnika. Odnosno, za otvaranje takvog posla, na primjer, u gradu s populacijom od pola milijuna, potrebno je 450-500 tisuća dolara.

Pored toga, vrlo je teško, kako je pokazala praksa, riješiti problem s gradskom upravom. "Što sakriti, problemi sa službenicima problemi su bilo kojeg posla. Stoga, unatoč činjenici da je ovo društveno značajan projekt, prije potpisivanja ugovora preporučujemo da otkrijete hoće li uprava vašeg grada dati mjesta za kabine “, savjetuje Vasilij Zonov.

Uvjeravanje administracije u svakom gradu morat će biti drugačije. Netko će dati mito, ako nema drugog izlaza, a nekome će pomoći jednostavno poveznica na već spomenuti Program „Opskrba ruskog stanovništva pitkom vodom“ i detaljno objašnjenje društvenog značaja projekta. Uostalom, svi razumiju da se u bliskoj budućnosti sigurno pročišćavanje vode iz slavine ozonizacijom ili UV zračenjem neće primijeniti u našoj zemlji. Bit će potrebne nehrđajuće cijevi, što će zahtijevati cjelovitu zamjenu vodovoda, što je, očito, daleko od "bliže budućnosti". Sada se u većini ruskih naselja koristi varvarska tehnologija kloriranja, koja je u ovom obliku odavno umrla u cijelom svijetu, jer klorirana voda izaziva veliku pojavu, uključujući rak. Objašnjavajući sve ove probleme u pismu čelniku uprave, Vasilij Zonov je, na primjer, našao potporu vlasti. Uz to, organizirana je i besplatna reklamna kampanja "Ključ zdravlja".

Ovaj posao nužno uključuje masovno oglašavanje u svim masovnim medijima, što bi trebalo prethoditi pojavi kioska u gradu. Ljudi trebaju biti naučeni nečemu novom, nečemu što nikad nisu imali. Bit svih materijala u medijima trebalo bi svesti na jednu stvar - napokon, hvala vam Gospodine, postojat će alternativa gradskom vodovodu, kakvoća vode u kojoj prkosi kritikama. A voda u slavini doista miriše na klor, ima neugodan okus, boju ili miris. Ili svi zajedno. Analize vode SES također ostavljaju mnogo željenog. Općenito, loša kvaliteta vode trebala bi biti poznata urbana činjenica koja se više ne treba dokazivati, ali o kojoj se tek treba raspravljati. Cilj reklamne kampanje je generirati potražnju. Ljudi moraju biti sigurni da je voda u vodovodu loša, ali na kioscima je dobra i kontrolira ju SES, kaže Zonov.

Bunari su sljedeći. Bušenje i opremanje jednog bušotina može koštati više od milijun rubalja i trebat će mnogo vremena za birokratske postupke povezane s njegovom registracijom i pokretanjem. I nemoguće je odmah „probušiti“ dobru vodu Ali bušenje vlastite bušotine uopće nije potrebno, jer prihvatljivu možete pronaći u blizini gotovo bilo kojeg grada. Trebate započeti pretragu s Hidrogeološkim odborom i SES-om, koji postoje također u svakom gradu. Tamo treba zatražiti podatke za sve bušotine u krugu od oko 30 kilometara od središta grada. Daljnji transport vode postaje manje isplativ. Od pronađenih bušotina, morate odabrati jednu ili dvije, s najboljom vodom na tom području, a u idealnom slučaju - najvišom kategorijom kakvoće za piće. Prema dokumentima, mora biti u skladu s SanPiN 2.1.4.1116–02 „Voda za piće. Higijenski zahtjevi za kvalitetu vode koja se pakira u spremnike. Kontrola kvalitete". Ako nema niti jednog bunara s takvom vodom, tada će se sigurno naći onaj koji se može očistiti do potrebnih parametara. Međutim, mora se imati na umu da filtracija povećava cijenu vode, a certifikat neće sadržavati riječ "prirodno".

Nakon što su pronašli prikladan bunar (a ovdje moraju pomoći hidrogeolozi i SES), potrebno ga je otkupiti ili zaključiti ugovor o zakupu. Zapravo, izvan grada mnogi su bunari uglavnom zatvoreni ili opskrbljuju vodom nekoliko kuća ili svinja. Vlasnici ih rado prodaju ili daju u zakup, pod uvjetom da stanar poduzme sve probleme s osiguravanjem vode toj istoj svinjici. Općenito, obično nema problema s bunarom. Primjerice, u krugu od 30 km od grada Kirova nalazilo se više od 2.000 bunara, od kojih su četiri odabrana s najboljom prirodnom vodom koja ne zahtijeva nikakav tretman. A već je od ove četiri izabrano jedno uzimajući u obzir druga razmatranja i zahtjeve. Ljepota i ekološka prijaznost područja igrali su važnu ulogu u tome.

Zašto sam nositelj vode
Za one koji su proveli sličnu procjenu svih resursa u svom gradu i dobili pozitivne odgovore na sve točke, poduzetnik Zonov nudi kupnju svojevrsne "franšize na ruskom". Ovo je paket dokumenata koji sadrži shemu rada, preporuke, računalne programe, obrasce potrebnih dokumenata i reklamnih materijala. Trošak paketa je 35 dolara na tisuću stanovnika grada, ali ne manje od 10 000 dolara.

U budućnosti blisko komuniciramo s partnerima, sudjelujemo u pokretanju projekta, obučavamo stručnjake, pružamo savjetovanje i praktičnu pomoć, kaže Zonov. - Naši stručnjaci mogu ići u taj grad kako bi riješili sve probleme koji nastanu. Općenito, podržavamo onoliko koliko je potrebno. Što se tiče geografske politike, načelo je sljedeće: jedan grad - jedan partner.

Za one koji ne žele kupiti "papir", Vasily Zonov predlaže jednostavno kupnju kioska s markom (koji također kupuju punopravni franšize) po cijeni od 163 do 175 tisuća rubalja, ovisno o volumenu narudžbe.

Još nije bilo ljudi koji su voljeli krivotvoriti kioske, jer su patentirani, kaže Zonov. - Patent je prilično širok, gotovo svaki kiosk pada pod njega, bez obzira na boju i oblik, u kojem se nalazi rezervoar za vodu na vrhu i kiosk na dnu. Pronaći ćete nekoga tko će vam to pojeftiniti - za ime Boga! Ali u proizvodnji kioska koristi se puno nehrđajućeg čelika hrane i skupo je. Pored toga, imamo pojednostavljenu i optimiziranu proizvodnju. Kiosci su "testirani", u njima je sve predviđeno i uzeto u obzir. Dobavlja se čak i montažna oplata za podlogu s trijemom i rukohvatom, kao i pribor za postavljanje kioska. Stoga je gotovo nemoguće naći nekoga tko će sličan kiosk učiniti jeftinijim.

Unatoč činjenici da Klyuch zdorovya prodaje vodu više od tri godine, količina prodaje i dalje raste svaki mjesec. Nije ni čudo. Čovjek je 80% vode. A mnoge više nije briga koja, u stvari ...

"Vodeni" posao detaljno

Glavne prednosti. Projekt se može predstaviti kao socijalni u okviru Saveznog programa "Opskrba stanovništva Rusije pitkom vodom", koji omogućava podršku (možda čak i materijalnu) od gradske uprave.
Ulaganja. Oko 450-500 tisuća dolara za otvaranje posla u pola milijuna gradova.
Format. Mreža kioska iste marke po stopi od najmanje jednog kioska na 15 tisuća stanovnika na početku projekta, do jednog kioska na 3,5 tisuće stanovnika kada je tržište zasićeno.
Period otplate Vrlo kratko (8-13 mjeseci).
Potvrde i licence. Potrebno je biti spreman za interakciju s Gradskim sanitarnim i epidemiološkim nadzorom, koji će redovito provjeravati i kvalitetu vode, kao i cjelokupni lanac njene isporuke od bunara do potrošača. Za vodu iz bunara trebate dobiti potvrdu iz Državnog standarda Rusije.
Publika i cijene. Cijelo stanovništvo grada, uključujući starije i bebe, siromašne i bogate. Trošak jedne litre vode je 1–1,5 rubalja, prazna plastična boca kapaciteta pet litara iznosi 15 rubalja.
Promotivni alati. Snažna reklamna kampanja u svim gradskim masovnim medijima, predviđajući pojavu kioska, "lykbez" letaka i brošura koje je kiosk izdao svim kupcima.
Osoblje. Idealni čuvar kioska je ljubazan, vedar umirovljenik, bivši liječnik ili učitelj.
Natjecanje. Gotovo nepostojeće. Voda u bocama ne stoji u usporedbi s cijenama s flaširanjem i ima malo drugačije tržište.

Čak i u Moskvi koja s nestrpljenjem prihvaća sve novo i moderno, danas više od trećine ureda koristi usluge isporuke pitke vode. U međuvremenu, njihova prosječna stopa u SAD-u i Europi kreće se od 70 do 90%. To znači da ovaj segment tržišta usluga u našoj zemlji ima značajan potencijal. Pogoršanje kvalitete obične vode iz slavine i porast kulture potrošnje - također djeluju za tvrtke koje organiziraju pravovremenu isporuku H2O žednim ljudima. Alexey SMOLYAKOV, direktor odjela marketinga grupacije Selivanovskaya, govori o tome kako zaraditi od obične čiste vode pijući radnike okolnih ureda na piće.

Odlučite: preuzeti ili isporučiti?

Posao "vode" prilično je mlad, pa je još uvijek moguće ući na ovo tržište, posebno u regijama - postojala bi želja i potrebna ulaganja. U tom smislu naše je iskustvo samo vrlo indikativno. 1995. godine planirali smo pokrenuti proizvodnju opeke u Selivanovskom okrugu Vladimirske regije. Dizajnirali smo postrojenje, izvrtali bunar, kušali vodu i ... bili zadivljeni koliko je ukusna! Nakon pregleda pokazalo se da ta voda u svakom pogledu spada u premium segment stolne pitke vode. Kao rezultat toga, odlučeno je sudjelovati u "vodenom" poslu, u okviru kojeg je nastala obećavajuća linija punjenja i isporuke pitke vode u urede.

Stoga je moj prvi savjet ovaj: "Plesi od štednjaka!" To jest, od samog početka odlučite u kojem ćete se smjeru razvijati. Možete uložiti u "dugoročnu" proizvodnju - što znači da možete pokrenuti vlastiti bunar, instalirati liniju za punjenje. Ili se možete usredotočiti isključivo na isporuku, pružiti, u stvari, posredničke usluge, kupujući vodu sa strane.

"Napumpati" vodu, natočiti je i donijeti je, naravno, problematično i skupo. U takav projekt morate uložiti najmanje 100 tisuća dolara. No, za organizaciju dostave dovoljno je 10-20 tisuća. Samo nemojte zaboraviti da vodeni proizvođač (onaj koji ga izbacuje i izlijeva kod bunara) danas ima puno bolje šanse preživjeti u konkurentnom okruženju i postati monopolist na rastućem regionalnom tržištu!

Predvidjeti!

Voda je prirodni resurs. Njegova proizvodnja donekle je slična proizvodnji nafte. Nijedan istraživački institut neće vam dati točne podatke o potencijalu pojedinog bušotine, ali u fazi polaganja mogu se predvidjeti određeni pokazatelji. Barem će biti jasno koliko će trajati voda.

Na temelju stručnih procjena predviđa se razvojna strategija, količina prodaje vode, kapacitet opreme i planirani obujam prodaje. Nije važno da li sami izvlačite vodu ili je uzimate od dobavljača, baveći se samo prodajom i isporukom. U oba slučaja potrebno je uzeti u obzir rok trajanja vode. Uostalom, kupac ga želi primiti svježe i samo svježe. To je razlog zašto tvrtke koje isporučuju uredsku vodu obično ograničavaju rok trajanja na tri mjeseca. A to znači da ćete morati planirati količinu prodaje unaprijed i što točnije!

Borite se za čistoću.

Bez obzira koji se odlučite - za vađenje vode iz bunara ili kupnju gotovog proizvoda, kvaliteta je temelj cijelog poduzeća. Komercijalni uspjeh u konačnici ovisi o sastavu vode. Na primjer, naš bunar je udaljen 350 km. iz Moskve, u ekološki čistom području, u krugu od 35 km. nema industrijske proizvodnje

Voda koju ćete svojim kupcima dati na piće mora biti ovjerena i odobrena za upotrebu kao stolno piće u svakom pogledu, kao i udovoljavati higijenskim zahtjevima Ministarstva zdravlja. Usput, jedinstveni prirodni sastav je daleko od svega. Na kvalitetu konačnog proizvoda utječe oprema za filtraciju i dezinfekciju. Ovisno o izvoru i sastavu vode, potrebno je liječenje različitog intenziteta.

Da bi se utjecaj ljudskog faktora sveo na najmanju moguću mjeru, poželjno je koristiti automatizirane vodove za punjenje vode u „klasične“ 19-litarske boce. Budući da se kontejneri u našem poslu neprestano okreću, zadatak radnika na automatskim linijama je da montiraju rabljenu bocu na transporter i na izlazu dobiju prerađeni, da tako kažemo, zapečaćeni proizvod. Takva oprema, naravno, zahtijeva znatna ulaganja (vodeći proizvođači ovdje su američke i njemačke tvrtke). U isto vrijeme oprema se može postepeno montirati kako se razvija mlada tvrtka. Glavno je ne štedjeti ulaganja u razvoj. I bit će dovoljno vode za naše stoljeće!

Promovirajte uslugu.

Za informacije početnika na ovom tržištu: klijent još uvijek nije previše sofisticiran i nije toliko razmažen kao u drugim segmentima odnosa između posla i poslovanja. Stoga samo najveće i najbogatije potrošačke tvrtke zahtijevaju kompletan paket dokumenata o sastavu vode i njezinu podrijetlu. Većinu, u pravilu, prvenstveno zanima cijena i rok isporuke. U tom smislu, naš klijent još nije "sazreo", a i korporativna kultura potrošnje vode nije dovoljno visoka.

A ipak raste sa svakim danom. Ljudi sve više i više uče o vodi, postaje lakše objasniti koliko se voda visoke kvalitete razlikuje od vode loše kvalitete, kako bi se opravdala najniža cijena 19-litrene boce naizgled "obične" vode. To nije tako teško učiniti: uvijek dajem analogiju s tlom i stakleničkim povrćem, svježe cijeđenim i pakiranim sokovima, ilustrirajući razliku između prirodne vode i kuhanog. Može se pripremiti bilo koja voda. U međuvremenu, količina prirodne je ograničena, a kvaliteta je provjerena. Otuda i cijena.

Pokušati!

Da bi potencijalni kupac (a trebali biste se izravno obratiti upravi) osjetiti razliku i pretvoriti se iz potencijalnog kupca u stalnog, organiziramo degustaciju naše vode. Za početak donosimo bocu. Ako klijent voli okus vode, može se ugraditi hladnjak (poseban uređaj za boce od 19 litara) za razdoblje potrebno da okusi ne samo vodu, već i samu "uslugu", pogodnost za zaposlenike. Takve promotivne degustacije vrlo su korisne za širenje baze klijenata.

Iz dana u dan, ili tačnost

Unatoč činjenici da kvaliteta i okus vode igraju veliku ulogu u našem poslu, ne smijemo zaboraviti da je isporuka vode usluga, i to ne uobičajena, već korporativna. Zapamtite: ne prodajemo vodu, već uslugu dostave vode. Uostalom, svaka osoba može lako kupiti flaširanu vodu u trgovini.

Što se obično podrazumijeva pod uslugom? Pravovremenost isporuke, izgled špeditera (zahtjevi za osoblje isporuke moraju biti visoki), glas otpremnika koji prihvaća narudžbu. U konačnici, kvaliteta usluge ovisi o mnoštvu faktora.

Broj aplikacija je obično velik, a kupcima je potrebna isporuka istog dana. Ali to nije tako jednostavno postići. Prvo, kupci imaju povratni spremnik, koji mu mora osigurati odgovarajući protuvrijednost. I drugo, čitav vozni park od ranog jutra gotovo je uvijek po narudžbi. Ipak, neophodno je težiti isporuci "iz dana u dan", jer to klijent želi! Isporuka mora biti usuglašena s njim kako bi se izbjegla neispravna putovanja i, posebno, ako auto kasni iz nekog razloga. Najviše od svega vrijede kupci kada nisu obaviješteni da isporuka kasni.

Usput, usluga nije ograničena na pravovremenu isporuku i ugradnju hladnjaka. Njegovo se stanje mora pratiti. Uostalom, hladnjak treba sanaciju, a ponekad i manje popravke (prekid slavine).

Karta rute.

Tvrtke koje posluju na ovom tržištu koriste različite aranžmane isporuke. Neki slijede put stvaranja vlastite flote vozila. Skupo i problematično, ali stabilno. To radimo i koristeći organe naših kamiona kao dodatni medij za oglašavanje. Postoji još jedan način - unajmljeni vozači sa svojim vozilima. Za početna poduzeća ovo je sasvim razumna opcija.

Glavna stvar na koju treba obratiti pažnju je logistika. Stoga, kako ne bi došlo do problema s isporukom, toplo preporučujem izradu karte rute. Svakoj posadi dodijeljeno je određeno područje, a odjel za logistiku na temelju uvjeta narudžbe izrađuje optimalnu kartu rute.

Individualni pristup.

Formula "svaki je klijent jedinstven" vrijedi i u segmentu isporuke vode u bocama uredima. Uostalom, sve su transakcije potpuno individualne! Ne može svaka tvrtka priuštiti zaposlenicima dovoljno skupe vode - lakše je instalirati filtere. Stoga često - uz pogoršanje situacije s kupcima - primjećujemo neki odljev „dokazanih“ kupaca. Međutim, zbog godišnjeg rasta tržišta, priljev je mnogo veći od odljeva - ne manje od 15% od ukupnog broja korisnika usluga. No, individualan pristup je i dalje potreban.

Uvjeti isporuke dogovaraju se sa svakim konkretnim klijentom zasebno. Cijena može ovisiti o količini transakcije i drugim faktorima, na primjer, o stupnju pouzdanosti klijenta. I na kraju, budući da hladnjake koštaju 100-150 dolara, bolje je da ih ne instaliraju potpuno “neprovjerene” tvrtke.

Učinite bilo koji ćud.

Ponekad je teško pronaći potrošače pitke vode u regijama. Stoga, da biste stvorili korisničku bazu, koristite svoju maštu. Potražite nestandardne potrebe i potrebe za pitkom vodom. Tako je, na primjer, jednog dana naš klijent naručio nekoliko boca vode za uzorkovanje. Kad je ekipa dovela robu na mjesto, ispostavilo se da im treba voda za ... zalijevanje biljaka i drveća u vrtu! Otkrio je da njegovi "kućni ljubimci" različito reagiraju na sastav vode, ali definitivno im se svidjela "Selivanovskaya".

Razmislite o tome tko još može imati koristi od čiste i kvalitetne vode - majke koje čekaju (zašto ne!), Obitelji u kojima se nedavno dogodio dodatak ... Često ljudi našu vodu koriste za kuhanje hrane i pranje posuđa s njom. Takvi kupci trebaju i kvalitetan proizvod i uslugu, a ne boje se financijskih poteškoća.

Mnoga rješenja su odavno implementirana. Dakle, pazite, potražite i usvojite spremno iskustvo!

Popijte - prenesite ga drugom.

Nesumnjiva prednost ovog posla je izvan sezone. Nema zimskih recesija (u hladnom vremenu ljudi kuhaju čaj i kavu iz istog hladnjaka), ispada da je potrošnja "čak" gotovo cijele godine. Međutim, to uopće ne znači da se možete opustiti. Dakle, toplo preporučujem da proširite svoj asortiman i ponudite srodne proizvode - na primjer, kavu i šećer u vrećama.

Kao iu bilo kojem drugom segmentu korporativnih usluga, puzanje ili virus djeluje najbolje kada zadovoljni kupci informacije o vama prenose od usta do usta. Oglašavanje u tisku također daje dobar povrat ako na to potrošite oko 10% prometa.

Nedavno je Internet postao izvrsno marketinško sredstvo. No, dobivanje vlastite web stranice nije dovoljno - preporučio bih vam da je napunite korisnim, fascinantnim informacijama o prednostima "žive" vode. Često upravo novi kupci dovode visokokvalitetni i zanimljivi sadržaji.