Nejoblíbenějším produktem v Rusku jsou letos hotové seznamy. Co je nyní výhodné prodávat? Vše pro obchodování na trhu

Než investujete své peníze, energii a čas do podnikání, každý začínající podnikatel si položí tuto důležitou otázku. Jak obsadit právě tu mezeru na trhu, kde bude současně dobrá poptávka po jejích produktech a dostatečný počet solventních spotřebitelů. Každý nový podnikatel o tom sní, ale tyto sny se splní velmi zřídka a častěji zůstávají sny. A důvodem je ten nejčastější - konkurenti.

Konkurence byla přesně to, o čem jsme snili za Sovětského svazu, kdy byl nedostatek zboží. Když si dnes někdo našel nikým neokupované ziskové odvětví, dozví se o tom téměř okamžitě. A zítra už budou v tomto odvětví dva nebo tři podnikatelé, kteří se začnou množit rychlostí hub po dešti. A za krátkou dobu bude toto místo zaplněno militantními konkurenty.

Lepší situace je samozřejmě za předpokladu, že někde ve velké státní organizaci pracuje váš strýc jako ředitel, který z rodinných citů bude zakázky na služby a nákup zboží převádět pouze na vás. A protože je to pouze váš strýc, nebudou zde žádní konkurenti. Ale to je plné článku o monopolismu a korupci ve státních podnicích. Proto je lepší uvažovat o ideální verzi konkurenčního trhu s podmínkou, že v tomto odvětví je současně velké množství přibližně stejných konkurenčních podnikatelů a podniků, které používají podobné technologie nebo prodávají podobný sortiment zboží.

Všechny mezery na trhu se dnes zdají obsazené a plně obsazené. Ale ve skutečnosti ne, vzhledem k tomu, že trh neustále roste a vyvíjí se, technologie a produkty se mění a mění se i poptávka po nich. Díky tomu vznikají nová průmyslová odvětví, která se rychle plní nejaktivnějšími a nejkonkurenceschopnějšími podnikateli. A také ti, kteří se prostě náhodou ocitli ve správný čas na správném místě.

A nyní pár příkladů, jak můžete a měli byste využít nerovnoměrného vývoje trhu a jak využít měnící se situaci k získání lokální výhody nad konkurenty v podmínkách přeplněné produktové niky.

Kdysi dávno v dávné minulosti nebyly v Rusku žádné tužky na šváby. A v domech bylo nespočet švábů. Jedna komerční organizace zjistila, že tento zázračný lék lze již nalézt v prodeji v Číně. A stejná společnost uzavřela smlouvu na dodávku obrovského množství zboží. První várky se sbíraly několik měsíců jako teplé rožky, přestože ceny byly dvakrát až třikrát vyšší než pořizovací.

Když se to pak po nějaké době dozvěděly další firmy a začaly do Ruska dovážet i tužky od švábů, spolu s výší zisku klesly i ceny. O rok později se tento produkt nelišil od běžného komerčního produktu a byla tam stejná přirážka 20-30% z kupní ceny.

Nebo jiná situace z relativně nedávné minulosti. V USA vyšel dobrý komunikátor Palm Treo 650. Nějakou dobu byl nejlepší. Pokrok ale nestojí na místě. Začali vyrábět pokročilejší komunikátory. Ale Palm Treo650 byl stále žádaný, protože to byl velmi úspěšný model. V tomto ohledu byl propuštěn ve velmi velké dávce.

Během jednoho roku se tento komunikátor dokázal stát nejprodávanějším komunikátorem ve Státech. Pak samozřejmě jeho móda skončila a zastaralo. Na trhu však zbyl významný zbytek šarže. A změna módy zatím do Ruska nedorazila. A našli se podnikaví lidé, kteří na to přišli, spočítali to a začali přepravovat kontejnery těchto komunikátorů na naše trhy. Pro srovnání: jakmile Spojené státy uznaly tento model za zastaralý, jeho pořizovací cena byla snížena a činila 100-120 $. U nás stál Palm Treo650 jako novinka 350-400 dolarů. Toto trvalo více než rok. Několik velkých společností, které vidělo tuto situaci, se také rozhodlo vydělat peníze a začalo dovážet tyto komunikátory ve velmi velkých množstvích.

A boom skončil. Jelikož byl na trhu přebytek zboží, cena zcela přirozeně klesla. Právě v té době začaly na našem trhu klesat náklady na novější modely.

Abyste si tedy opravdu vydělali, musíte neustále hledat různé možnosti výdělku, nové produkty a služby.

Nyní se podívejme, jaké zboží a služby jsou nyní žádané.

Stejně jako jinde, i zde si můžete vybrat. Například trh s produkty každodenní potřeby. Každý den nebo zcela pravidelně lidé kupují chléb, brambory, kefír, cereálie, cukr, sůl a další produkty. Ale protože je toto zboží neustále potřeba, existuje velmi, velmi mnoho výrobců tohoto sortimentu, takže nemůžete počítat se ziskovostí tohoto obchodu. Abyste měli více než konkurence a měli vždy poptávku po svých produktech, musíte neustále zavádět nějaké nové technologie, které zlevní zboží, nebo počítat s velkými objemy prodeje. Zde již nelze mluvit o malých a středních podnicích, protože budeme muset vytvořit velké supermarkety, obchodní centra a řetězce.

Je tu ještě jedna možnost – hledat zcela nové produkty a služby. Budete jediní na trhu a nějakou dobu budete moci fungovat bez konkurence. Pokud mluvíme o produktu, který lze rychle najít a je vhodný pro jakýkoli region, pak se jedná o neustále se měnící módní styly oblečení a modelů obuvi.

Návrháři a marketéři pracují na vytvoření takových produktů každý rok. Pokud již máte výprodej oblečení a obuvi, můžete kontaktovat dodavatele oblíbených módních značek ve vaší cenové kategorii a každou sezónu potěšit své zákazníky sortimentem nových kolekcí. To vše bude žádané, ale jen po určitou dobu.

Poté se konkurenti dozví o ziskovosti vašeho podniku a začnou dovážet a prodávat podobné modely. Poptávka a marže nevyhnutelně klesnou. Proto se předem postarejte o nákup nových modelů, které jsou relevantní pro příští sezónu, a kupující k vám vždy přijdou.

Je také nutné vzít v úvahu, že neustále se vyvíjející pokrok může nejen vytvořit nové obchodní linie a mezery na trhu, ale také zničit ty staré. V poslední době byl rozšířen prodej kazet pro kazetové magnetofony. Bylo to velmi výnosné. Pak ale vývoj techniky postoupil kupředu, objevily se laserové disky a kazetové magnetofóny zastaraly a zmizely z výroby. Kazety už nikdo nepotřebuje.

Nebo se podívejme na další podobné odvětví. Náš trh je každoročně masivně doplňován novými mobilními telefony, notebooky a netbooky, tablety, elektronickými přístroji a dalším vybavením.

Baterie v těchto zařízeních se opotřebovávají rychleji, než se samotné zařízení kazí nebo zastarává. Řadě podnikatelů se proto podařilo zajistit dodávky baterií a dalších náhradních drobností a příslušenství pro elektronická zařízení přímo od čínských nebo tchajwanských výrobců. Pomáhají lidem a nezapomínají na své zisky - všichni jsou šťastní. Nebo nakupují v největších internetových obchodech známých po celém světě, například ebay.com. Zde můžete zakoupit náhradní díly a různé komponenty pro stávající zařízení mnohem levněji než od samotného dodavatele tohoto zařízení.

Schéma je velmi jednoduché. Dodavatel komunikátoru nakupuje baterie od přímého výrobce baterií a přidává k nim vlastní přirážku. Poté dodavatel zařízení nakoupí elektroniku spolu s náhradními díly, doveze je na svůj sklad a ještě jednou provede přirážku pro dodání a zvlášť pro uložení zařízení ve skladu. A v online aukci si můžete koupit baterie přímo od výrobce. Je jasné, že v tomto případě ušetříte nemalé peníze, které navíc narůstají v závislosti na množství zboží v dodávaných dávkách.

Moderní komunikační a dodací prostředky umožňují rychle a jednoduše obdržet objednané zboží. A vždy po něm existuje efektivní poptávka, která se neustále zvyšuje s pořizováním vybavení

Zde vyvstává logická otázka, zda by měl začínající obchodník dělat všechno stejně jako ti, kteří již mají mnoho klientů, velké objemy prodeje, obrat a dobrý příjem. Odpověď může být jednoduchá: pokud někdo vymyslel a vytvořil úspěšný podnik, pak je to chytrý člověk. To znamená, že stejný podnik lze reprodukovat pouze tehdy, pokud je podnik z nějakého důvodu uzavřen nebo může být založen na jiném, méně frekventovaném místě. Například existovala jistá firma, která úspěšně působila na oděvním trhu v jednom městě. Jste z jiného města. Přijeli jsme a seznámili se se sortimentem, jak najít dodavatele a klienty. Ve vašem městě dnes žádný takový produkt a takový obchod neexistuje. A vy jste tento typ podnikání zkopírovali a přesunuli do svého města. V tomto případě bude volba úspěšná.

Pravděpodobnost úspěchu bude ještě vyšší a zvláště vás potěší, když se vám podaří nejen udělat vše stejně, ale také vnést některé své vlastní nápady - nové a originální. Zároveň je ale nutné si uvědomit, že každé podnikání na trhu je především komerční riziko, nikoli pouze zisky a příležitosti. A čím ziskovější podnikání, tím větší riziko pro podnikatele.

V době krize výrazně klesá kupní síla značné části populace. Z tohoto důvodu se mnoho zboží a služeb stává nevyzvednutým. Všichni podnikatelé proto potřebují vědět, co je výhodné prodávat v době krize. V době obtížné ekonomické situace lidé koncentrují své výdaje na zboží a služby, bez kterých se neobejdou.

K dosažení vysoké obchodní efektivity v době krize stačí udělat seznam základního zboží a poté zjistit, ve kterém segmentu je ve vašem městě či regionu nedostatek. Rozsah činnosti je omezen pouze typem produktu a výší počátečního kapitálu.

Podnikání v krizi – co otevřít, abyste neudělali chybu?

Podnikatele v první řadě zajímá, co přesně dělat během krize, aby nezkrachovali. Níže jsou uvedeny některé příklady. Všechny tyto druhy podnikání mají společný rys – poskytování služeb a zboží, které spotřebitelé potřebují bez ohledu na aktuální ekonomickou situaci.

Potraviny

Jídlo zůstává nezbytnou komoditou kdykoli. I přes krizi lidé jedí dál. Při prodeji lahůdek a drahých produktů bude samozřejmě získání vysokých příjmů problematické. Pokud uvažujete o otevření podniku, ve kterém rozhodně nezkrachujete a neuděláte chybu, pak věnujte pozornost prodeji potravinářských výrobků. S malým kapitálem můžete organizovat.

Nejvýnosnější by byl prodej levných obilovin. V souladu s tím musí být nákupy prováděny ve velkoobchodních centrech za nejnižší možné ceny, což bude vyžadovat určité náklady. Správným rozhodnutím by také bylo uzavření smlouvy s pekárnami na dodávky levných a sociálních druhů pekařských výrobků. Pro zajištění nízkých nákladů je lepší nakupovat zeleninu přímo od farmářů.

Navázání obchodních kontaktů bude nějakou dobu trvat, ale kupující potečou jako řeka k těm, kteří mohou poskytnout nižší náklady. Méně konkurentů znamená pro obchod nižší náklady na produkt, což zvyšuje zisky. Chcete-li odhadnout pořadí běžných výdajů, věnujte pozornost. V době krize je otevření takové provozovny riskantní, ale při výběru vhodné lokality bude počet klientů poměrně velký.

Léky

Léky a přístroje ze zdravotnictví jsou něčím, co bude vždy žádané. Říká se, že za peníze si zdraví nekoupíte, ale nikdo se nechce obejít bez pomoci vhodných prostředků. Jedná se o ziskový směr, který nikdy neztrácí zákazníky. Nebylo by přehnané říci, že dnes léky patří mezi základní potřeby. Otevřete si osobní lékárnu nebo dokonce malý řetězec. Nikdo nechce šetřit na svém zdraví, a tak prodeje léků ani v nejtěžší krizi neklesají a někdy naopak vykazují určitý nárůst.

Hygienické předměty

Mezi základním zbožím lze identifikovat i osobní hygienické potřeby. V době krize může úroveň prodeje takového zboží mírně klesnout, ale to se týká pouze drahých produktů dovážených ze zahraničí. Kromě toho jej spotřebitelé raději nahrazují cenově dostupnými domácími analogy. Mezi produkty osobní péče vykazují nejvyšší prodeje prací prášky, zubní pasty, šampony, čisticí prostředky, deodoranty a parfémy. Firmy prodávající takové zboží jsou schopny přežít jakoukoli krizi, pokud mají na pultech produkty za dostupné ceny. Je výhodné pořádat pravidelné, ne načasované na státní svátky. Dávejte například malé slevy v určitý den v týdnu.

Ziskové podnikání v době krize

I v krizi můžete rozjet ziskové podnikání, které bude generovat stabilní příjem. Poptávka po drahém zboží klesá, ale opravy elektroniky, nákup součástek atd. ukázat velké objemy. Místo nákupu nových produktů mnoho lidí dává přednost opravě stávajících.

Auto díly

Během krize se mnoho lidí zdrží nákupu nových aut, takže obchodování s náhradními díly v takových ekonomických podmínkách je velmi výnosné. Prvním krokem je vyhodnocení segmentu ve vašem regionu. Prodej můžete organizovat ve svém obchodě i online. Za prvé, stojí za to rozšířit sortiment, ale neměli byste kupovat díly pro drahé modely, protože jsou zakoupeny v příslušných střediscích. Jedinou možností, jak se vyhnout nevhodnému utrácení provozního kapitálu, je nákup příslušných prvků pouze na předobjednávku.

Rada: v krizi vydělávají dobré peníze ti, kteří mohou nabídnout širokou škálu produktů jak v cenové, tak produktové úrovni. V prodejně autodílů je výhodné postavit stojany s různými technickými kapalinami, spotřebním materiálem, motorovými oleji atd.

V době krize je obchod s autodíly skvělou volbou pro malé město. Toto podnikání lze rozvíjet tak, aby pokrývalo více segmentů trhu. Přidejte například malý autoservis, kde můžete okamžitě nainstalovat potřebný díl nebo vytvořit mycí místo. V druhém případě by byla nejlepší varianta, která poskytuje samoobsluhu, a tedy nižší náklady na službu.

Je třeba poznamenat, že obchodování s náhradními díly na automobily je v době krize nejvýnosnější investiční možností. Mnoho lidí si může otevřít takový podnik, ale na ty, kteří se budou přímo zabývat obchodem, neexistují žádné zásadní požadavky. To vám umožňuje najmout několik pracovníků podle schématu plateb za kus - organizovat určitou minimální sazbu s dodatečnou platbou za úspěšné transakce. Současně se můžete samostatně zapojit do rozvoje jiného směru.

Konstrukční materiály

Po silném zhodnocení měny výrazně zdražily dovážené stavební materiály a jejich nákup se stal nerentabilním. Potřeba vhodných materiálů se však nezměnila. Založení podniku na výrobu stavebních materiálů v roce 2016 zajistí velké množství zakázek, ale bude to vyžadovat udržení kvality výrobků na vysoké úrovni. Chcete-li to provést, budete si muset koupit drahé vybavení, ačkoli pro určité typy výroby v tomto obchodním segmentu se můžete omezit na malé výdaje.

Největší krize v segmentu stavebnictví se očekává na konci roku 2016, kdy bude dokončena výstavba řady velkých projektů. V době krize je nákup nemovitostí jedním z nejnápadnějších trendů. Developeři na to reagují zvýšením objemu prací a začínají vytvářet vícepodlažní budovy s malou plochou jednotlivých bytů, což je vzhledem k nízké úrovni příjmů obyvatel výhodnější. Kromě nich se stavebnictví věnují i soukromé osoby, které raději najmou malý tým pracovníků a nakupují stavební materiál od místních výrobců, kteří nabízejí zboží za nižší cenu. Svou roli hraje i absence nutnosti drahé dodávky.

Co se dobře prodává v době krize?

V době krize každý hledá kvalitnější produkty za nižší cenu. Pokud znáte relevantní trh, můžete získat své příjmy prostřednictvím zprostředkovatelských transakcí. Samozřejmě v těžkých ekonomických časech nebude možné udělat velkou přirážku, ale pokud je proces správně organizován, obrat bude opravdu velký.

čínské výrobky

Mnoho lidí ví, že v Číně můžete na dálku nakoupit většinu zboží za snížené ceny. Tato situace na trhu spotřebního zboží je dána nižší cenou práce ve srovnání s naším státem. Lze tedy hovořit o nižších nákladech v této výrobě. Čínští výrobci dnes nabízejí dětské hračky, boty, oblečení, různá výrobní zařízení, elektroniku a další zboží za nízké náklady.

To nám dává možnost vydělávat peníze prodejem zboží z Číny. Nejjednodušší metodou je dropshipping – tedy vystupování jako prostředník mezi prodávajícím a kupujícím. Rozdíl oproti obchodu je v tom, že zboží nenakupujete a nezajišťujete jeho uskladnění a dodání, ale zabýváte se výhradně hledáním kupců. Chcete-li se zapojit do tohoto typu podnikání, stačí otevřít vlastní internetový obchod a dále prodávat zboží od čínských dodavatelů. Seznam vám s tím pomůže.

Tkanina

Bez ohledu na krizi se věci nadále opotřebovávají a lidé potřebují aktualizovat své šatníky. Pokud pochybujete, které produkty se budou během krize dobře prodávat, otevřete si obchod s oblečením a neuděláte chybu. Mezi oděvním trhem a potravinářským sektorem existují určité rozdíly. Jsou lidé, kteří raději opotřebovávají staré věci a posílají je alespoň na opravu. K výraznému poklesu poptávky však nedochází.

Dochází k přerozdělování úrovní prodeje napříč různými segmenty: zboží střední úrovně se nakupuje méně často, zatímco levné a drahé oblečení naopak častěji. Vzhledem k tomu, že oděvy ztrácejí na univerzálnosti, v době krize se občané snaží utratit méně za jednu sadu, ale celkově specializované obchody stále dosahují poměrně velkého zisku.

Maximální příjem dostávají ti, kteří poskytují nejširší sortiment. Můžete vytvořit oddělení pro použité, levné oblečení střední a vyšší třídy. Blízkost maloobchodu z druhé ruky a drahého oblečení může vykazovat vysokou efektivitu, pokud je prodejní prostor správně uspořádán. Tomuto podnikání se daří i v nejtěžších ekonomických podmínkách.

Jaké služby jsou v době krize poptávané?

V době krize můžete prodávat nejen zboží, ale i určité služby. Poradenství začíná být obzvláště aktuální, ale důležité je vybrat si vyhledávanou oblast a zprostředkovat informace o svých službách potenciálním klientům. To lze provést i s minimální investicí. Dobré výsledky vykazuje i spojení služeb s prodejem tematického zboží.

Služby a zboží pro sváteční a smuteční rituály

Bez ohledu na krizi se lidé rodí, organizují manželství, slaví narození dětí, narozeniny a umírají. Tyto procesy nelze zpomalit ani zcela zrušit, protože jsou nedílnou součástí lidského života. Z tohoto důvodu je obchod poskytující pohřební zboží a služby stabilní poptávkou. Takový podnik si může otevřít téměř každý, i když nemá žádné zkušenosti.

Jedná se o nejjednodušší metodu zahájení vlastního podnikání s minimální úrovní investic v roce 2016. Před zahájením práce je nutné jasně definovat konkrétní směr činnosti. Některé rituální zboží lze zakoupit s platbou při prodeji, což umožňuje ušetřit na jednotlivých nákupech. Pokud začnete zákazníkům nabízet služby na vysoké úrovni a kvalitní produkty, můžete i v krizi dosáhnout vysokých zisků.

Školení pro krizové manažery

Během krize mnoho majitelů podniků doufá, že najdou speciální manažery, kteří přeorganizují své aktivity v těžkých ekonomických časech. Mění základní principy fungování podniku tak, aby podnik mohl získat větší výhody za změněných podmínek. Takových specialistů je u nás poměrně dost, a tak je řada manažerů nucena absolvovat příslušné kurzy na pokyn managementu. Pokud máte osobní znalosti v příslušné oblasti nebo znáte někoho, kdo se může stát učitelem v této oblasti, zvažte, že rok 2016 pro vás bude ziskový.

Organizace takových kurzů je poměrně snadná, přičemž přínosy z tohoto druhu činnosti jsou dnes obzvláště vysoké. Znalosti a zkušenosti jsou zboží, které je neustále žádané. Profesionálové v jakémkoli oboru jsou podnikateli ceněni pro jejich zkušenosti s určitým typem činnosti.

Rada: Můžete organizovat celou skupinu školení a také aktivně přitahovat klienty. Pro rozšíření dosahu publika je vhodné vytvořit si na internetu platformu, jejímž prostřednictvím můžete poskytovat placené informace obrovskému množství klientů.

S čím obchodovat během krize v roce 2016 v malém městě?

Malá města mají svá specifika. Na jedné straně na takových trzích často chybí velcí hráči, na druhé straně jsou klienti rozděleni mezi stávající podniky a jejich nalákání za normálních podmínek je spíše netriviální úkol. V době krize je cena zboží na prvním místě. Nabídněte nižší cenu za podobné produkty nebo uberte místo novým směrem.

Zboží pro děti

V době krize zůstává poptávka po kvalitním zboží pro děti, díky čemuž je tento směr velmi výnosný. Všichni rodiče chtějí dát svým dětem to nejlepší. Někteří otcové a matky, kteří jsou nuceni trávit ještě více času v práci a poskytování komfortnějšího prostředí, se snaží kompenzovat nedostatek vlastní pozornosti vůči nim. Dnes je nárůst prodeje dětského zboží. Pokud se zeptáte odborníků, co je nejlepší prodávat v době krize, možná dostanete různé odpovědi, ale prodej hraček, oblečení a hygienických potřeb pro děti se objeví poměrně často.

Pokud se chcete otevřít, pak je spoléhání na dětské oblečení riskantní volbou. Mnoho lidí neodmítá použité oblečení, zatímco nové věci jsou většinou velmi drahé. Není třeba zcela opouštět odpovídající segment, ale není třeba výrazně rozšiřovat sortiment, protože výhody se soustředí do jiných sekcí této produktové skupiny.

Alkoholové výrobky

V době krize vystupuje do popředí otázka odbourávání stresu a poskytování volného času. Alkoholové produkty v tom hrají důležitou roli, takže na tomto základě můžete uspořádat ziskový obchod, který bude populární ve velkých i malých městech. Pokud jste výrazně omezeni kapitálem, je lepší zvolit druhou možnost, protože to zajistí nižší náklady na pronájem a také to umožní vyhnout se silné konkurenci s velkými obchodními řetězci.

Stát dnes zavádí řadu opatření v boji proti padělkům. To je výhodné pro nového podnikatele, protože to umožňuje poctivému podnikání zůstat nad vodou. I přes krizi z roku 2016 zůstává obchod s alkoholem ziskový a lze jej považovat za jednu z klíčových oblastí pro zahájení podnikání s minimálními investicemi. Před zahájením prodeje alkoholických výrobků je nutné získat příslušná povolení a seznámit se s právními akty ovlivňujícími tento segment trhu. Při správné organizaci může být podnikání prodávající alkoholické nápoje velmi ziskové. Neméně důležitý je výběr místa pro váš obchod.

Během krize je výhodné obchodovat se základními produkty a také poskytovat služby, které šetří peníze. Navíc je lze kombinovat v rámci jednoho podniku. Na příkladu prodeje autodílů a zřízení samoobslužné myčky aut v obchodě můžete uvažovat o jiných typech podnikání. Výbornou možností je pořádání různých kurzů, včetně těch o zahájení vlastního podnikání. Mnozí hledají příležitosti, jak vydělat více a snížit výdaje. Na základě pochopení stávajícího prostředí můžete obsadit výklenek s nízkou konkurencí a vysokým potenciálem rozvoje. Stačí jednoduše posoudit trh.

Uložte článek na 2 kliknutí:

Během krize zažívají velcí zprostředkovatelé skutečný ekonomický stres, protože v zájmu snížení nákladů a zvýšení finančních přínosů se jich snaží nejprve zbavit v řetězci výrobce-prodejce-spotřebitel. Přitom organizování tak levného prostředníka, jakým je dropshipping, se může stát skutečně ziskovým byznysem. Můžete si také založit vlastní malou farmu. Dnes je to výnosný nápad. Obchodníci by měli rozšířit sortiment dostupného zboží, protože většina populace drahé zboží v době krize odmítá. Nelze je přitom zcela vyloučit z oběhu. Vždy by mělo být 10-15 % kvalitního zboží, které se u vás i přes krizi nakoupí.

V kontaktu s

12února

Otázku položil Oleg Nikitin:

Ahoj všichni! Řekněte mi prosím, s čím je v dnešní době výhodné obchodovat na trhu nebo v obchodech ve vašem městě? Co můžete prodat, aby to bylo ziskové? Už jsem si rozbil hlavu.

Dobrý den, Olega!

Nejsi jediný, kdo se s touto otázkou škrábe na hlavě. V dnešní době je vlastně těžké najít věci na prodej, protože se zdá, že už je všeho tolik. Je to pravda! Můžete ale zkusit zorganizovat prodejní proces trochu jinak nebo rozšířit nabídku některých produktů a výrazně se odlišíte od svých konkurentů. Hlavní je to pochopit.

Pokud se vrátíme k otázce, co obchodovat, tak jednoznačnou odpověď vám nikdo nedá. Musíte se podívat na poptávku konkrétně ve vašem městě a obecně.

Existují produkty, které budou vždy žádané:

Jídlo;
Oděvy, obuv, doplňky;
Léky;
Auto díly;
Hygienické výrobky, chemikálie pro domácnost;
Atd.

K tomuto tématu vám mohou pomoci následující články:

Existují také další produkty, které se vždy dobře prodávají:

Alkohol a tabákové výrobky;
Konstrukční materiály;
Instalatérství;
Domácí spotřebiče a elektronika (obecně přesycený trh);
Jídlo pro mazlíčky;
Kosmetika a parfémy;
Papírnictví;
Vybavení (průmyslové a komerční);
Nábytek;
Hračky;
Atd.

Ze všeho výše uvedeného můžete prodat nejen produkci někoho jiného, ale také začít něco vyrábět sami. Například nábytek, jídlo atd. Nyní se malovýroba opět těší velké úctě.

Nejdůležitější je nejen najít produkt k prodeji, ale také přemýšlet o tom, jak ho prodat. Musíte se alespoň nějakým způsobem odlišit od svých konkurentů, jinak bude těžké konkurovat.

Nezapomeňte si také přečíst články na toto téma:

Co nabídnout spotřebiteli a sami z toho mít zisk? Co je výhodnější prodávat na trhu v příštích letech, si rozebereme v tomto článku.

Co je horké zboží

Žhavé zboží je produkt, který je velmi žádaný a snadno se pro něj najde kupec. Ne v každém případě však lze oblíbené zboží jednoznačně uznat za spolehlivé a výnosné pro prodejce - takové, pro které si člověk přijde, i když je omezený finančními prostředky. Proto před výběrem produktů k prodeji musíte vždy vzít v úvahu nejen úroveň prodeje v tuto chvíli, ale také v budoucnu, a také vypočítat zisk na jednotku prodaného zboží u pokladny.

Dobře prodávaný produkt– jedná se o produkt, který bude stejně populární jak v době krize, tak v době ekonomického rozvoje.

Pro podnikatele je snazší a rozumnější získat o něco menší příjem prodejem spolehlivých produktů (vždy nezbytných) než drahé rizikové produkty, které se nakupují situačně. Porovnejte cereálie a lahodné mořské plody: člověk může jíst pohanku několikrát týdně, zatímco na dovolené bude jíst pouze kaviár nebo krevety.

Nejjednodušší příklady poptávaných produktů

Pokud se na chvíli posadíte a zamyslíte se nad nejčastěji nakupovanými v Rusku zboží, pak přichází na řadu chléb, cigarety a alkohol. To je pravda, ale to neznamená, že otevření podniku prodávajícího některý z těchto produktů zaručeně přinese vysoký a stabilní příjem nebo jakékoli výhody oproti jiným produktům.

Vezměte si například cigarety - jedno z nejoblíbenějších zboží v Ruské federaci. Cigaretový byznys zdaleka není nejvýnosnější. To vše je způsobeno systémem, který je zaměřen na vytváření maximálních cen v tomto konkrétním výklenku.

Nebo vezměte v úvahu alkohol.

Ne každý nápoj z obrovské rozmanitosti bude na seznamu oblíbených vůdců. Ve vzácných případech mohou drahé elitní nápoje - vína, koňaky, whisky - přinést majiteli podniku stabilní příjem stejně jako levnější a dostupnější nápoje. Pivo je považováno za nejoblíbenější nápoj. Za posledních 5 let si její tržby suverénně udržely svou pozici na stejně vysoké úrovni. Úspěch prodeje nízkoalkoholických produktů je však ovlivněn mnoha dalšími faktory: lokalita, sortiment, konkurence, značka.

Ale bez ohledu na to, jak vysoký a masivní může být prodej alkoholu a tabákových výrobků, existuje další ziskový produkt pro firmu, kterou každý nakupuje pokaždé, když jde nakupovat. A toto čestné místo patří obyčejné igelitce. Zahájení výroby polyethylenu není tak snadné, ale lidé z tohoto bezvýznamného produktu vydělávají miliony rublů.

Oblíbené oblíbené produkty v Rusku (v příkladech)

Nyní se v Ruské federaci obyvatelstvo zajímá hlavně o jednoduché pečivo, vodku a cigarety. Zde však musí být podnikatel na začátku opatrný: všechny uvedené cenové pozice podléhají určitým omezením stanoveným zákonem. K dosažení zisku tedy bude nutné zajistit extrémně velký obrat, což je na prodejním trhu obtížné, protože konkurence v těchto segmentech je velmi vysoká.

V současné době poptávané v Ruské federaci zahrnují:

malé domácí spotřebiče, rozpočtová elektronika;
elektrické zboží;
chemikálie pro domácnost a výrobky pro osobní péči;
Dětské hračky;
jednoduché potravinářské výrobky (hlavně pekařské výrobky, polotovary, oleje, obiloviny a cereálie, zelenina, čaj).

Populární produkt a ziskový produkt však není totéž.

Ten zahrnuje vše, za co je kupující ochoten utratit své peníze, aniž by příliš přemýšlel nad částkou. Takové výrobky, malé a na první pohled spíše banální, lze prodávat s dobrým ziskem. Obvykle sortiment tohoto maloobchodu " levný» je prezentována v malých obchodech a stáncích a v Číně se nakupuje zdarma: nádobí, hygienické potřeby, psací potřeby, drobné předměty užitečné v domácnosti (odstředivky, věšáky, věšáky, lepicí pásky atd.). Výnosným produktem je tedy vše, co nás každý den obklopuje, co člověk pravidelně používá.

Potraviny bude kupující potřebovat vždy, takže ani v krizi se potravinářské produkty nevzdávají přední pozice v prodeji. Spotřebitelé se snaží vyhýbat drahým nabídkám a hledají cenově dostupné analogy, například místo přírodního sýra berou sýr.

Další výhodnou pozicí jsou gastronomické produkty na váhu. Ořechy, čaje, sušené ovoce, sušené mořské plody a další drobnosti, které se v Číně nebo asijských zemích nakupují ve velkém a pak se prodávají v malých nádobách za příplatek. Tolik a levné se mění v málo a drahé.

Jak si vybrat oblíbený produkt pro vaše podnikání

Každý si pro sebe zvolí určitou strategii:

prodej bezrizikového zboží s menšími, ale stabilními zisky;
obchod zboží z vysoce rizikové skupiny a získávání nestabilních, ale někdy vysokých zisků.

Většina podnikatelů zvolí spolehlivost, tedy první možnost. Při hledání zboží pro obchod byste neměli začít od nejoblíbenějších odrůd, ale od slibných a výnosných.

Nejvíc zakoupené zboží v zemi lze seskupit do následujících kategorií:

malé domácí spotřebiče - mezi nimi varné konvice, žehličky, mixéry, mixéry, vysoušeče vlasů a další, bez kterých je život v zásadě možný, ale s nimi se stává pohodlnější a jednodušší;
elektrické zboží - sem patří zásuvky, vypínače, žárovky, adaptéry a další podobné předměty, které člověk potřebuje;
sanitární předměty - vodovodní armatury a součásti, které mají tendenci se poškozovat - jsou to těsnění, ventily, baterie, sprchy a další;
nástroje pro každodenní použití - zahrnují kladiva, pily, hřebíky, šrouby, šroubováky, sekery a mnoho dalších nezbytností pro domácnost;
chemikálie pro domácnost - zahrnuje různé čisticí prostředky, saponáty, předměty osobní hygieny, které lidé pravidelně nakupují;
oděvy a boty jsou zboží, které si člověk nekoupí každý den, ale neobejde se bez něj;
zboží pro děti - oblečení, hračky, obuv, doplňky, doplňky pro každodenní život atd.;
ostatní denní zboží.

Mezi potravinářskými produkty jsou také lídři. Podle statistik byly nejvíce nakupované položky v zemi za poslední rok:

maso, včetně kuřecího, vepřového, hovězího a krůtího masa;
slepičí vejce;
polotovary - jsou mezi ženami velmi žádané;
zmrazené mořské plody a ryby;
rostlinný olej a máslo;
kravské mléko;
těstoviny, mouka a výrobky z mouky;
sůl, cukr;
obiloviny – rýže, pohanka, oves;
Černý čaj;
ovoce – banány, jablka;
zelenina - cibule, brambory, zelí, mrkev.

Mezi vší rozmanitostí jsou některé produkty velmi žádané, zatímco jiné jsou méně žádané. Jak si správně vybrat a spokojit se s určitým typem?

Zaměřte se na své vlastní znalosti, zájem a diktáty srdce. Ne každý produkt přinese stejné uspokojení z práce s ním. Někde budou chybět znalosti, někde experimentální znalosti, někde frekvence implementací. Klíč k úspěchu jakéhokoli prodeje by neměl spočívat v žízni po rychlém zisku. V první řadě musíte milovat své vlastní podnikání.
Porovnání skupin produktů, které jsou pro vás nejvhodnější. Pokud se zmítáte mezi více druhy produktů a nevíte, kterému dát přednost, podrobný rozbor vám pomůže se rozhodnout.

První kroky k velké věci

Jakmile se rozhodnete co prodat , musíte odpovědět na řadu otázek, které pomohou vyvinout obchodní strategii. Takže toto je:

kde prodávat;
komu prodat.

Řešení první otázky lze nalézt dvěma způsoby:

Otevřete maloobchodní prodejnu, jděte na trh , pronájem prostor pro prodejnu, pronájem stánku nebo obchodní plochy a podobně.
Obchodujte přes internet. Tento způsob sníží ceny zboží a přiláká více kupujících.

Každá z těchto možností má výhody i nevýhody. Ne každý produkt lze úspěšně prodat na internetu a ne každý produkt na pultech obchodů může vzbudit stejný zájem jako na internetu.

Nyní se vraťme k druhé otázce – komu zboží prodáme?. Pokud jsou produkty žádané převážně mezi starší populací, pak nemá smysl organizovat obchod přes internet. Pokud jde o skutečný obchod, je také důležité rozhodnout o kupujících, abyste v budoucnu mohli výhodně lokalizovat své prodejní trhy.

Dalším krokem je vzít v úvahu všechny své schopnosti v následujících aspektech:

dostupnost a objem počátečních investic pro zahájení podnikání;
při otevření maloobchodní prodejny je vhodné provést předběžný marketingový průzkum na navrhovaném území: možnosti poptávky, dopravní tok, pravděpodobnost konkurence atd.;
je třeba dbát na zajištění maximální poptávky ve zvolené lokalitě a také na udržitelnost poptávky po produktu i při změnách ekonomické situace.

Po podrobném prostudování uvedených aspektů a správných odpovědích na navrhované otázky, otevření podniku Nebude to působit tak složitě a děsivě.

Online obchodování

Nabízet produkty online je výhodné z několika důvodů. Za prvé, globální pokrytí sítě v Ruské federaci je přes 70 % a toto číslo každým rokem roste. Tak či onak, téměř všichni obyvatelé země mají přístup k internetovým obchodům. Za druhé, pokud bylo dříve online nakupování mezi mladými lidmi populární, nyní tito lidé stárnou a „armáda“ mladých návštěvníků stránek se neustále doplňuje, to znamená, že objemy prodeje také rostou. A konečně za třetí, rytmus života nás nutí hledat rychlejší způsoby nákupu potřebných produktů, takže na pomoc přicházejí internetové obchody (navštěvují je z počítačů a 1/3 uživatelů je z tabletů a chytrých telefonů). Nakupování v nich se navíc stává výnosnějším a šetří váš rozpočet.

Žhavé produkty na internetu

Na čem stavět online podnikání, co nejvíce vyžadují uživatelé, kteří raději nakupují online?

Elektronika

První skupina zahrnuje všechny druhy elektronických zařízení a elektrického zboží, které se vyznačují kompaktními rozměry: domácí a kuchyňské spotřebiče, mobilní zařízení, notebooky, čtečky, tablety. Pokud jde o různé varné konvice, toustovače a kávovary, je lepší organizovat jejich prodej na známých stránkách, protože otevření vlastního internetového obchodu je nákladná záležitost a budete také muset neustále soutěžit s hlavními hráči.

Parfémy a kosmetika

Do této skupiny patří toaletní a parfémové vody, kolínská voda, produkty péče o pleť obličeje a těla, čisticí séra a gomáže a dekorativní kosmetika. Sortiment lze také doplnit o příslušenství pro nanášení a odstraňování přípravků.

Dárkové předměty a hračky

I při nedostatku peněz se lidé snaží hýčkat milovanou osobu dárkem. Pro dospělé se nakupují neobvyklé předměty a pro děti hračky (plyšové, plastové, rádiem řízené). Kvadrokoptéry a jejich příslušenství se stávají oblíbenými.

Oblečení a obuv, doplňky

Lidé jsou kvůli vysoké ceně v běžných maloobchodních prodejnách nuceni kvůli tak zdánlivě jednoduchému produktu obracet se na internetové obchody. Často na internetu je možné najít podobný produkt mnohem levněji, navíc s doručením zdarma - dvojnásobná výhoda a člověk nemusí nikam odcházet z domova.

Zelený čaj, káva

Obchod s těmito produkty podporují zákazníci, kteří se snaží vést zdravý životní styl, prosazují očistu těla a nasycení užitečnými prvky. Navzdory krizi si mnoho lidí nemůže odepřít šálek lahodného moku.

Ceny za online nákupy

Každý, kdo podniká, se zajímá o to, jakou cenovou přirážku lze na sortiment vytvořit, jaké tržby nakonec získá prodejem veškerého nakoupeného zboží.

U zboží většiny každodenní potřeby nemůže být přirážka velká, od 5 do 35 %, a to si mohou dovolit pouze velké obchody. Ale i oni se stejně jako menší podnikatelé snaží najít zboží s vysokou přirážkou od 100 % (deštníky, tašky, dárky) až po 300 % (pouzdra na pomůcky, sezónní produkty). Nejvýhodnější je nakupovat levné čínské výrobky a teprve poté je prodávat na území Ruské federace za několikanásobně dražší.

Pokud plánujete otevřít obchod od nuly, je lepší odmítnout prodávat zařízení a elektroniku, protože je třeba je zakoupit ve velkém množství a zákazníci mohou během provozu zaznamenat poruchy.

Na začátku podnikání je docela možné začít obchodovat wow zboží (nákupy impulsní poptávky). Patří sem různé předměty, které člověku pomohou něco udělat bez větší námahy (opasek na hubnutí, cvičební náčiní na jednotlivé svalové skupiny, přístroje na úsporuelektřina, palivo). Hlavní věc je, že takové produkty nepodléhají zkáze (protože procento likvidace prošlých surovin je vysoké) a nevyžadují zvláštní podmínky skladování (vlhkost, teplota), protože budete muset hledat další prostory a utrácet peníze.

Statistická data

Jako názorný příklad uvádíme informace shromážděné pomocí známého portálu Avito, kde prodávají jednotlivci i firmy. Za poslední rok tedy uživatelé utratili téměř 34 miliard rublů na nákup produktů z 5 kategorií:

osobní zboží – 6,5 miliardy;
výrobky pro dům a zahradu – 5,5 miliardy;
výrobky pro rekreaci a aktivity – 3,5;
domácí spotřebiče – 15,2;
vše pro domácí mazlíčky – 4.7.

Vedení podle statistik bylo sezónní zboží (například ventilátory a stany byly dobře nakoupeny v létě), pomůcky a komponenty a oblečení.

obecné statistiky za rok 2016 nám umožnilo vytvořit následující seznam 10 nejčastěji nakupovaných produktů na internetu:

Malé domácí spotřebiče se staly nejprodávanějšími na internetu.
Na druhém místě je kosmetika a parfémy.
Mobilní telefony obsadily čestné třetí místo. Navíc přibližně 10 % občanů RF Své gadgety pravidelně aktualizují nákupem telefonů na internetu za výhodnější ceny. V průměru lidé kupují modely, které stojí až 600 amerických dolarů.
Pak jsou tu tablety a notebooky.
Hračky a originální dárky.
Licencovaný software.
Obuv, oblečení, doplňky.
knihy. Je docela zajímavé, že i přes bezplatný, snadno dostupný a pohodlný charakter elektronické verze knih se literatura v papírové vazbě přes internet prodává dobrým tempem.
Objednejte a zaplaťte vstupenky online.
Velké domácí spotřebiče.

Většina nejoblíbenějšího zboží ale není vhodná pro zahájení online obchodování od nuly. Například i když máte dost peněz na investici do velké domácnosti. zařízení, pak jej musíte nakupovat pouze ve velkém a ve velkém množství. Nelze vyloučit náklady na poruchy. A trh se už teď hemží velkými podnikateli, kterým bude těžké konkurovat.

Rozdíl podle regionu

Poptávka v mnoha ohledech závisí nejen na tom, kolik peněz má klient v peněžence, ale také na sezónnosti. S vyhodnocením tohoto parametru vám pomůže služba výběru klíčových slov. wordstat.yandex.ru. Na této stránce musíte zadat dotaz, který vás zajímá, a vybrat region. Dále systém ukáže, kolikrát bylo slovo během měsíce vyžádáno. Chcete-li posoudit sezónnost produktu, přepněte na „historii dotazů“ a podívejte se na poskytnutá data. Na základě obdržených informací lze snadno usoudit, který produkt bude pro lidi v létě nebo v zimě zajímavější.

Samozřejmě si můžete dělat domněnky na základě životních zkušeností, ale statistiky jsou mnohem spolehlivější než subjektivní hypotézy.

Například deštník by měl člověk potřebovat na podzim nebo na jaře, ale ve skutečnosti se tento produkt nejvíce nakupuje od května do září.

Dalším směrem pro místní obchod je regionální značky. To znamená výrobu a prodej triček, mikin, hrnků a dalších suvenýrů s logy okresu, města či kraje nebo třeba oblečení pro Sibiřany.

Jak vidíte, určit nejziskovější produkt není tak obtížné, protože ve skutečnosti jsou všechny tyto produkty vším, co potřebujeme téměř každý den. Věci, které člověk nemůže odmítnout ani v krizi, budou v nákupním košíku vždy.

Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter.

Stát se rozhodl pomoci nezaměstnaným registrovaným na úřadu práce. Dává jim 58 800 rublů, nebo dokonce více, „počáteční kapitál“ zdarma, pokud poskytnou nějaký formální obchodní plán pro svůj podnikatelský nápad.

Nejčastěji přichází na mysl takových začínajících obchodníků myšlenka: Začnu obchodovat na trhu (ve smyslu v bazaru). Samozřejmě, že předtím se člověk zabýval trhy pouze jako kupující. Aspirující podnikatel chodí po trzích, prohlíží si to zblízka, ptá se obchodníků, vyjednává s administrativou o pronájmu místa. Myšlenka obchodování na trhu se stále více upevňuje v hlavě a nakonec se naplňuje.

Zároveň většina nováčků na trhu práce udělá 10 typických „strategických“ chyb a zkrachuje. Většina, ale ne všechny. Úspěšně obchoduje asi 1–2 z deseti. Je to škoda, mohli za všechno.

První chyba: podíváte se na to, co už tam pracující obchodníci na trhu obchodují, jak obchodují, co se prodává úspěšněji, a chcete být jako oni, obchodujte stejně a stejným způsobem.

Zvýšení počtu prodejců, například uzenin, nezvýší počet kupců uzenin a peníze v jejich kapsách. Před vámi existovala rovnováha mezi počtem maloobchodních prodejen pro konkrétní produkty a spotřebitelským tokem na trhu. Pojedete pouze na stejném spotřebitelském toku a „ukousnete si“ podíl na výnosech starých obchodníků.

Váš podíl nebude velký, protože jste ještě nezískali dostatek stálých zákazníků. Výtěžek tak nebude stačit ani na zaplacení nájmu obchodních prostor. Navíc staří obchodníci budou dělat drobné neplechy.

Je nutné: neobchodovat s tím, co se již obchoduje, ale s tím, co na tomto trhu chybí pro kupující, kteří sem pravidelně přicházejí. K tomu se ptejte zákazníků, pozorujte a přemýšlejte, přemýšlejte.

Tři atraktivní stereotypy ve vztahu k maloobchodním trhům (bazarům):

vše najdete zde
Zde můžete bezpečně smlouvat (sleva ihned)
zde pro každý produkt existuje „vlastní“ prodejce, kterému můžete důvěřovat

A v tomto „najdi všechno“ mohou být prázdnoty. Hledejte je. Ale pamatujte: to, že něco není na trhu, neznamená, že byste to měli okamžitě obchodovat. Možná to staří prodejci zkusili a nefungovalo to. Když jste našli slibnou prázdnotu v sortimentu, pečlivě si zjistěte, zda se zde již pokusili prodat?

A ještě jedna věc: chcete být „jako všichni ostatní“, stát se součástí „obecného vzorce“, nebo vyniknout, odlišit se od všech ostatních? Hádejte 2krát: komu budou kupující věnovat větší pozornost?

Druhá chyba: chcete obchodovat s tím, co se vám líbí: „Chci obchodovat s elitními čaji, sladkostmi, sušenkami – je to tak krásné! Můj displej (sortiment) bude lepší než displej těchto obchodníků.“

Obchodování s tím, co se vám osobně líbí, je jako smrt. Musíte obchodovat to, co se návštěvníkům trhu líbí. V tomto případě viz „První chyba“.

Třetí chyba: chcete obchodovat s něčím, co podle vás na trhu není, nebo je zastoupeno velmi málo.

Rozhodnutí by mělo být založeno na názorech zákazníků, ne na vašich. Chcete-li to provést, musíte kupujícího studovat, poznat ho a pozorovat (viz „První chyba“). Vám osobně se nemusí líbit přání kupujících. Co chcete: příjem nebo spokojenost s vaším názorem?

Čtvrtá chyba: nedostatečně posuzujete umístění obchodních prostor, které Vám byly na trhu nabídnuty k pronájmu.

Existují „průchozí“ místa: obvykle blíže ke vchodům, na centrálních průchodech; a „neprůjezdné“: v bočních uličkách, podél periferie trhu, ve slepých uličkách. Místa bez průjezdu mohou být také podél centrálních uliček, ale na konci nákupní řady. Kupci už nepřicházejí. Místa průjezdu jsou vždy obsazena. Vám, začátečníkovi, nabídnou jen ty neprůchozí.

V uzavřených prostorách nelze prodávat zboží každodenní potřeby (gastronomie, chléb, cigarety např.) nebo „impulzní poptávku“ (domácí potřeby, papírnictví apod.). Ale můžete obchodovat, a to úspěšně, se zbožím „zvláštní“ poptávky a úzkého sortimentu. Například „pouze lovecké nože“ nebo „vše pro majitele psů“ atd.

Pamatujte však, že pro vytvoření primárního toku „specializovaných“ klientů na vaše „specializované“ místo bude již na streamech vyžadována další reklama: nástěnný plakát, „skládací postel“ atd., ale je lepší ne buďte líní a rozdávejte jednoduché letáky s reklamou u vchodů na týden svůj produkt a lokalitu. Je tu plus: místa mimo hlavní trasy mají nízké nájemné.

Pátá chyba: začnete obchodovat, aniž byste provedli hluboké a podrobné kalkulace fixních nákladů.

Fixní náklady nejsou jen nájem za obchodní prostor. Je toho mnohem víc: poplatky za různé tržní služby – použití vozíku, nebo povolení k vjezdu do auta k vykládce; platba veterinární laboratoři za pronájem komerčního vybavení.

Nezapomínejte na připisovanou daň jednou za čtvrtletí. Takhle nashromáždíte slušné množství maličkostí. Plus pokuty, když se platba za něco opozdí.

Fixní náklady nezávisí na výši vašich příjmů. I když jste neprodali, zaplaťte. Budou vaše tržby v prvním měsíci dostatečné?

Šestá chyba: zaměřujete se na optimistické (a dokonce růžové) prognózy příjmů a obratu.

Po průzkumu nebo nějakém zjištění úrovně příjmů a obratu obchodníků, kteří již na trhu působí, plánujete pro sebe stejnou nebo dokonce vyšší. Protože si myslíte, že budete obchodovat lépe (viz „Druhá chyba“).

Při plánování jakéhokoli podnikání vždy berte v úvahu „pesimistické“ předpovědi při výpočtu výnosů, obratu a úrovně fixních nákladů. Ve většině případů je v prvních třech měsících (propagace místa, aklimatizace) čistý zisk nulový. Musíte ale platit fixní náklady.

Mějte pro tento případ rezervu primárního kapitálu. Vytrvalí obchodníci si někdy také najdou jinou práci (večery, víkendy), aby ze svých mezd zaplatili fixní náklady, zatímco se propaguje jejich místo na trhu. A dělají to správně.

Sedmá chyba: dostatečně nevyhodnotíte cyklickou povahu obchodování, abyste zahájili svou činnost.

U jakéhokoli produktu v průběhu roku existuje cyklický charakter obchodního obratu (podle poptávky). V některých měsících jsou tržby velmi vysoké, v jiných naopak dokonce ztráta. Musíte se zaměřit nikoli na měsíční příjem, ale na výsledky roku. U některých typů obchodů 2–3 měsíce „krmí celý rok“.

Například čerstvé květiny. Zkušení obchodníci odkládají část výnosů z „dobrých měsíců“ na zaplacení fixních nákladů během „špatných měsíců“. Při plánování obchodování se pečlivě seznamte s cyklickou povahou tohoto produktu.

Otevírání obchodu na konci jara na začátku léta zpravidla není ziskové. Ale v tuto chvíli je jednodušší získat dobré (průchozí) místo na trhu a vydržet to s nízkým obchodem, dokud se na podzim nezvedne. Pro nováčka je zbytečné vzdávat se naděje, že na podzim získá „dobré“ místo.

Osmá chyba: jste začátečník, poprvé otevíráte vlastní obchodní místo na trhu, ale neobchodujete sami, ale najímáte prodejce.

To je také jako smrt. Za prvé, nikdy se nenaučíte porozumět složitosti obchodování na trhu. Za druhé, najatý prodejce je špatně motivován k tomu, aby při propagaci nového místa „chytal kupce“ a obecně si udržoval úsměv na tváři.

Procento, které jste mu slíbili, nic neznamená, pokud prodejce jednoduše nemá možnost propagovat maloobchodní místo. A prodejci se schopnostmi jsou už dávno zaměstnáni. Za třetí, je tu celý byznys: najímání takových nových lidí, aby slušně kradli a zmizeli.

Devátá chyba: nepočítáte výši požadovaného pracovního kapitálu s ohledem na Paretův zákon.

Neznáte tento zákon? Paretův zákon říká: ze všech vašich produktů pouze 20 % sortimentu přinese hlavní (80 %) výnos. Zbývajících 80 % sortimentu poskytuje pouze 20 % tržeb a jeho prodej může trvat velmi dlouho. Je tu ale paradox: bez tohoto údajně zbytečného „balastu“ v podobě 80 % sortimentu se neprodá ziskových 20 % sortimentu. Nesrozumitelný?

Přečtěte si pozorně několikrát. Zkušení obchodníci to vysvětlují jednoduše: abyste mohli úspěšně obchodovat například jen brambory, musíte na pult dát i celou řadu dalších věcí, včetně ořechů a džusu v lahvích. Ale jen s bramborami se neobchoduje.

K nákupu hlavního produktu i „na sortiment“ je tedy potřeba dostatek provozního kapitálu.

Desátá chyba: Začínáte obchodovat sami.

Bez podpory a účasti celé vaší rodiny, nebo alespoň jednoho člověka, který vás miluje, se neobejdete. To je právě hlavní důvod úspěšného působení na trzích obchodníků „jiných národností“ - účast celé rodiny, od malých dětí až po vzdálené příbuzné.

Toto je skutečný obchodní plán.

Pokud najdete řešení, která vám umožní vyhnout se uvedeným chybám konkrétně ve vašem případě, pak tato řešení budou pro vás tím pravým obchodním plánem. Bylo by dobré si tato rozhodnutí zapisovat (jak se vyvarovat chyb) a neustále se dívat do poznámek, opravovat, doplňovat. A pak vám vše vyjde.