Sotuvchi stajyor daftarchasi. Talaba-stajyor ish kitobi. a) Yig'inga jo'nab ketishdan oldin
Talaba-stajyorning mehnat daftarchasi jangovar qismdagi o'quv lageridagi ishini qayd etish uchun asosiy hujjatdir.
O'quv mashg'ulotidan oldin talaba daftarda berilgan eslatmani diqqat bilan o'rganishi va "Talaba stajyor ish daftarini" yuritish tartibi bilan tanishishi kerak.
Daftar stajyor talaba va bo‘linmaning texnik xodimlari tomonidan har kuni ehtiyotkorlik bilan va faqat siyoh yoki sharikli ruchka bilan to‘ldiriladi.
“O‘quv jarayonida stajyor talaba tomonidan ishlab chiqilishi yoki o‘rganilishi kerak bo‘lgan majburiy savollar ro‘yxati” bo‘limiga talaba ro‘yxatda ko‘rsatilgan savolni bajarish sanasini kiritadi. Agar bir xil savol bir necha marta ko'rib chiqilsa, uni yakunlashning barcha sanalari ko'rsatiladi. Agar masala uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan bo'lsa (samolyotlarni parvozlarga tayyorlashda ishtirok etish, muntazam texnik xizmat ko'rsatish), unda bu ishlarning sanalari kiritiladi.
“O‘rganilgan boshqaruv hujjatlari ro‘yxati” bo‘limida stajyor talaba amaliyot davomida o‘rgangan boshqaruv hujjatlarining nomi va asosiy talablarini yozadi. Maxfiy ma'lumotlarni yozmang!
"Xizmat ko'rsatish guruhining katta texnik (texnik) lavozimida o'quvchi sifatida ishlash" bo'limida stajyor talaba havo eskadronida bajaradigan barcha ishlarni hisobga oladi.
“Umumiy texnik xizmat ko‘rsatish guruhining katta texnik (texnik) lavozimida o‘quvchi sifatida ishlash” bo‘limida stajyor-talaba energetika bo‘limida bajaradigan barcha ishlarini hisobga oladi.
Talaba-stajyorning ish boshlig'i unga har kuni bajarilgan ish sifati bo'yicha baho beradi va unga o'z imzosini qo'yadi.
7. Daftarning to‘g‘ri tuzilganligi kursantlar vzvod komandiri (talabalar) va yig‘in o‘quv bo‘limi boshlig‘i tomonidan tekshiriladi.
8. O'quv mashg'uloti tugagandan so'ng daftar vzvodga mas'ul bo'lgan tsikl o'qituvchisiga topshiriladi.
2. TALABA STAJATORLAR UCHUN ESLATMA
O'quv-mashg'ulot yig'ini mashg'ulotning eng muhim tarkibiy qismi bo'lib, quyidagi maqsadlarga ega:
aviatsiya texnikasini ishlatish va harbiy ta'mirlash bo'yicha amaliy ko'nikmalarni mustahkamlash;
texnik xizmat ko'rsatish va muntazam texnik xizmat ko'rsatish guruhining katta texnik xodimining (texnikining) barcha funktsional majburiyatlarini mustaqil ravishda bajarish ko'nikmalarini egallash;
kadrlar bilan partiyaviy-siyosiy va tarbiyaviy ishlarning shakl va uslublari bilan tanishtirish.
STAJATORNING MASLAHATLARI
a) Yig'inga jo'nab ketishdan oldin:
tsikl davomida o'quv to'lovi bilan bog'liq barcha tushunarsiz savollarga aniqlik kiritish;
vzvod uchun mas'ul o'qituvchidan maxsus tayyorgarlik uchun individual topshiriq olish;
b) Yo'lda.
Talaba marshrut bo'ylab o'z bo'lim komandiriga va shaxsiy tarkibni tashishni ta'minlaydigan barcha mansabdor shaxslarga bo'ysunadi.
Talaba quyidagilarga majbur:
Uchrashuv joyiga aniq belgilangan vaqtda yetib boring, o'zingiz bilan kerakli mol-mulk va hujjatlar (pasport, ro'yxatdan o'tish guvohnomasi, harbiy bilet, komsomol guvohnomasi (partiya guvohnomasi, hojatxona buyumlari, sport formasi));
Sotuvchilarni sotish maqsadlariga tezda erishish uchun amaliyot tizimini tashkil qilish
Sahifaning oxirida - S.A. Aleksandrovdan foydali SOVG'A oling. -
6 kun - amaliyotning eng muhim 2 bosqichi.
Vebinar tugadi, siz yozuvni xarid qilishingiz mumkin!
12 sentyabr
Moskva vaqti bilan 10:00 dan 13:15 gacha
Qanday qilib o'rganishni istasangiz, sizga ushbu kurs kerak 1 oy ichida stajyorlarni sotish maqsadlariga etkazish uchun amaliyot tizimini tashkil qilish.
Vebinar chakana mebel kompaniyalari menejerlari uchun foydali bo'ladi:
Egalari;
salonlar va chakana savdo tarmoqlari direktorlari;
chakana savdo do'konlari ma'murlari;
o'quv markazlari rahbarlari.
Talabalarni mashg'ulotlarga jalb qilishda asosiy muammolar:
stajyorlar 2-3 kundan keyin o'qishni "qobiliyatsiz" qilishadi
stajyorlar tugatadi va boshqa kompaniyalarga o'tadi
stajyor siz uchun mos emasligini tushunasiz, siz behuda o'qidingiz va unga kompaniyaning vaqtini va pulini behuda sarfladingiz.
Stajyor savdo darajasiga o'tganda qo'shimcha qiyinchiliklar:
stajyorlar sotuvchiga aylanadi, lekin hech qachon savdo maqsadlariga erisha olmaydi
Biz sotuvda yo'qotish borligini ko'rmoqdamiz, lekin yangi sotuvchini ishdan bo'shatish qiyin/qo'rqinchli, chunki siz yaxshiroq sotuvchini topishingiz haqiqat emas.
yangi sotuvchi eski jamoa tomonidan "siqib chiqariladi". Biroq, bu ko'pincha istiqbolli yangi kelganlar bilan sodir bo'ladi.
Bu muammolar mebel sanoatida YILLARDAN beri hal etilmagan. Stajyorlar to'liq kunlik ish tsikliga faqat 3 oydan keyin kiradilar, lekin har doim ham emas. Ko'pincha siz natijalarni kafolatlamasdan, ular bilan qo'shimcha ravishda "qayta ishlashingiz" kerak.
Bir yil davomida shunday azob chekkaningizdan keyin ham ularni ishdan bo'shatish kerak.
Murakkab motivatsiya tizimi: stipendiyalar, bonuslar, ko'tarilgan maoshlar, faxriy yorliqlar - muammoni hal qilmaydi.
Mentorlikni o'rgatish va joriy etishga urinishlar ham yordam bermaydi. Ko'pincha, dastlab faol bo'lgan yangi kelgan chakana savdo do'konining sotuvchisi - "qo'riqchisi" ga aylanadi.
Nega bu sodir bo'lmoqda?!
S. A. Aleksandrov tomonidan olib borilgan tadqiqotlar* shuni ko'rsatdiki, kirishda stajyorlarni o'qitish va baholash bosqichlari ketma-ketligi noto'g'ri tuzilgan, bu butun kompaniya uchun savdo va pulning katta yo'qotishlariga olib keladi.
Ya'ni, ular yangi kelgan odamga mahsulotlar, kolleksiyalar, hujjatlarni boshqarish, dasturiy ta'minot haqida o'rgatishni boshlaganlarida, so'ngra savdo texnikasiga o'tishganda, ular stajyorlarni xaridor bilan faol ishlashni emas, balki "o'tirish va o'rgatish" ni o'rgatadi.
Mebel do'koniga har qanday tashrif buyuruvchi bilan muloqot qilish qobiliyati birinchi o'rinda turishi kerak. Bu, shuningdek, kasbiy qobiliyat uchun sinovdir.
Tadqiqot natijasi o'z maqsadlari va natijalari bilan 3 aniq bosqichga bo'lingan to'g'ri amaliyot tizimini ishlab chiqish edi.
* Tadqiqot 5 yil davomida o'tkazildi
1-bosqich stajirovka (1 kun)
Maqsad:
Kompaniyada ishlash uchun yaroqsiz stajyorlarni olib tashlang (suhbat davomida hamma narsa darhol aniq emas).
Istiqbolli stajyorlarni kompaniyada ishlashga rag'batlantirish (treningdan erta muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun).
Stajyorni mentor ishtirokida promouter sifatida ishlashga tayyorlang (biz tashrif buyuruvchilar bilan ishlashda "jangovarda" sinab ko'ramiz). 
1-bosqich natijasi:
Noto'g'ri stajyorlarni ishdan bo'shatish
1 kunni muvaffaqiyatli tamomlagan stajyor
Amaliyotni davom ettirgan stajyorlar 1 kun oxirida shartnoma yoki shogirdlik shartnomasi tuzadilar.
2-bosqich stajirovka (5 kun)
Maqsad:
Muvaffaqiyatli savdoni amalga oshirish va mijozlar bilan ishlash uchun zarur bo'lgan yangi bilim va ko'nikmalarga ega bo'ling (eng yaxshi 5 assortimentni o'rganish, hujjat aylanishi) va mijozlar bilan shaxsiy muloqot qobiliyatingizni yaxshilang.
Korxonada stajirovka va ishlashning 3-bosqichiga o'tish to'g'risida qaror qabul qilish uchun sertifikatlash uchun xulosa.
Biz sizga webinarda batafsil aytib beramiz. 2-bosqichda kunlik mashg'ulot rejasini beramiz.
Natija:
Agar stajyor Sertifikatlashdan o'tgan bo'lsa - kun oxirigacha TTda ishlang va stajirovkaning 3-bosqichiga o'ting (kasbga yakuniy sho'ng'ish).
Agar stajyor attestatsiyadan o'tmasa - ishdan bo'shatish (ish uchun mos bo'lmaganlarga vaqt va pulni behuda sarflamaymiz).
3-bosqich stajirovka (2+2 hafta)
Maqsad: stajyorni tegishli rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan 1-toifali sotuvchi lavozimiga ko'tarish
Biz sizga webinarda batafsil aytib beramiz. 3-bosqichda kunlik mashg'ulot rejasini beramiz.
Natija:
Stajyor mijozlar bilan mustaqil ishlashga va samarali sotishga tayyor (minimal savdo rejasini bajarish).
Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq stajyorni ro'yxatdan o'tkazish.
VEBINARDA SIZ BATAFSIL BILIB OLASIZ:Yangi xodimlar to'liq quvvat bilan ishlay boshlashlari va imkon qadar tezroq ish rejimiga o'tishlari uchun amaliyot jarayonini qanday tashkil qilish kerak Yangi istiqbolli stajyorlar "sakrab tushmasligi" va "keraksiz"lar muqobil aerodrom va saloningiz uchun "qo'riqchi" bo'lib qolmasligini qanday ta'minlash mumkin Qanday qilib o'zingizni "bosh og'rig'i" dan yangi nomzodlarni izlash zaruratidan xalos qilish kerak, chunki avvalgilari uzoq qolmaydi. Stajyorga birinchi navbatda nimani va qanday tartibda o'rgatish kerak? Sizga to'liq kundalik amaliyot rejasini o'z ichiga olgan hujjatlarni taqdim etamiz. Hujjat quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:
Biznes uchun "to'g'ri" kadrlarni topish va o'qitish qiyin va uzoq jarayondir. Yangi ishga qabul qilingan, o'qitilgan xodimlar sizning biznesingizning qoniga, go'shti va qoniga aylanishi kerak. Ular aytgan hamma narsa va ular qanday harakat qilishlari biznesning muvaffaqiyatini belgilaydi. |
VEBINARDA ISHTIROK ETISIZ NIMA OLASIZ:
1. Siz tushunasiz, Stajyorni qanday tezda ish rejimiga o'tkazish mumkin.
2. O'rganing qanday qilib samarali olib borish kerak ta'lim Va baholash stajirovka davomida xodimlar.
3. Aniqlang orqali Stajyorning lavozimga muvaffaqiyatli kiritilishi haqida hamma narsa Mentorlik.
4. Oling:
batafsil Amaliyot dasturi 3 bosqichdan iborat
Stajyorning ish kitobi
To'liq hujjatlar to'plami, bu sizga stajyorlar bilan ishlashda yordam beradi:
- attestatsiya varaqasi
- "Raqobatchilar" nazorat ro'yxati
VEBINAR NATIJASIDA:
17 ish kuni ichida siz stajyorni chakana savdo do'konida to'liq huquqli savdo bo'yicha maslahatchi sifatida ishlashga tayyorlashingiz mumkin bo'ladi.
ISHTIROK VA VARIANTLARI - SIZ UCHUN BITTA QO'YILINI TANlang!
Ishtirok etish varianti №1 |
Ishtirok etish varianti № 2 |
Ishtirok etish varianti №3 |
Tinglang va ko'ring |
|
STAJA BO'YICHA VEBINARNI YOZIB OLISH
|
|
Vebinarni yozib olish
Hujjatlar:
|
Vebinarni yozib olish
Hujjatlar:
Stajyorlar bilan ishlashda sizga yordam beradigan hujjatlarning to'liq to'plami:
+ "Samarali xodimlarni yollash va baholashning samarali amaliyotlari" onlayn kursida ishtirok etish |
Vebinarni yozib olish
Hujjatlar:
Stajyorlar bilan ishlashda sizga yordam beradigan hujjatlarning to'liq to'plami:
+ “Samarali kadrlarni yollash va baholashning samarali amaliyotlari” masofaviy ta’lim kursida ishtirok etish Kurs 4 ta vebinarni o'z ichiga oladi: har seshanba, 19-sentabrdan boshlab. Kurs davomida siz chakana savdo sohasida turli lavozimlarga bo'sh ish o'rinlarini tayyorlashga qanday to'g'ri yondashish, nomzodlar oqimini jalb qilish uchun ma'lumotlarni joylashtirish manbalarini qanday tanlash bo'yicha bilimlarga ega bo'lasiz. Suhbat davomida nomzodlarni baholash tizimini oling). + Mebel kompaniyasi menejeri maktabida ishtirok etish LSR ga kiritilgan 6 ta kurs: |
5 900 rub. |
9 900 rub.Muhim! |
29 000 rub.Muhim! Lekin siz ko'proq raqamni ulashingiz mumkin - 1500 rubl. har bir keyingi uchun. Kursga butun yetakchi jamoangiz bilan keling! |
|
1 marta bosishda to'lang! TO‘LOV tugmasini bosing va qulay to‘lov usulini tanlang. Barcha to'lov tizimlari, shu jumladan bank o'tkazmasi. |
1 marta bosishda to'lang! TO‘LOV tugmasini bosing va qulay to‘lov usulini tanlang. Barcha to'lov tizimlari, shu jumladan bank o'tkazmasi. |
|
 | | |
VEBINARNI KIM O'TKAZILADI
Sergey Aleksandrovich Aleksandrov
| Asoschisi va Gen. Xalqaro Mebel Kadrlar Markazi direktori
“Mebel bozorida sotish sirlari. Ulgurji va chakana savdoni rivojlantirish uchun 5 qadam" |  |
|
Mebel sotish metodologiyasi, mebel guruhlari (shkaflar, oshxonalar, yumshoq mebellar) uchun sotish standartlari, xodimlarni sertifikatlash dasturi va mebel chakana savdosi uchun CRM ishlab chiqildi. 700 dan ortiq seminar, vebinar, trening va konferentsiya o'tkazdi. |  |
Natalya Valentinovna Vodianova
| Biznes-trener, murabbiy
Kadrlar tayyorlash bo'yicha ish tajribasi - 10 yildan ortiq, shundan 5 yil mebel sanoatida. So'nggi 5 yil ichida u Angstrem federal chakana savdo tarmog'ida biznes murabbiyi bo'lib ishlagan, kadrlarni o'rgatgan, ishlab chiqqan va baholagan. Mening shogirdlarim Rossiyada ham, qo'shni mamlakatlarda ham (Qozog'iston, Qirg'iziston, Minsk, Ukraina) savdo bo'yicha maslahatchilar, menejerlar, direktorlardir. 300 dan ortiq treninglar va vebinarlar o'tkazildi. Mebel kompaniyalarining 5000 dan ortiq xodimlarini o'qitdi. U Sberbank xodimlarini tayyorlash bo'yicha Butunrossiya tanlovida g'olib chiqdi. 2,5 oy ichida 1000 ga yaqin kishi o‘qitildi. |  |
S.A. Aleksandrovdan SOVG'A oling
"Mebel sotish bo'yicha maslahatchi uchun 6 kunlik amaliyot rejasi"
6 kun - amaliyotning eng muhim 2 bosqichi
Ismingizni, elektron pochtangizni, telefon raqamingizni, kompaniya nomini kiriting.
Biz sizga yuboramiz bepul juda batafsil reja va stajyorlarni tayyorlash uchun yangi kontseptsiya, bu sizga tezda tushunishga imkon beradi:
qaysi biri yaxshi sotuvchi bo'ladi,
kimga sarmoya kiritish va kimni ishdan bo'shatish,
savdo rejasiga qanday qilib to'g'ri va tez erishish mumkin.
|
BEPUL OLING
|
Amaliyotlar bugungi kunda ham yirik savdo tarmoqlari, ham kichik do'konlar tomonidan qo'llaniladi. Odatda, har qanday nufuzli kompaniya o'z xodimlarini o'qitishga ko'p vaqt ajratadi. Mahsulot foyda oladi, bu mahsulotni sotgan sotuvchi esa ortiqcha foyda oladi. Hammaga ham shunday kerak - iqtidorli, mehnatkash, halol sotuvchilar. Agar sizga aynan shunday tuyulsa, keling, sinovni amalda boshlaylik!
Siz allaqachon barcha intervyulardan muvaffaqiyatli o'tdingiz va amaliyotga taklifnoma oldingiz, uning maqsadi tanlagan lavozimingizda ishlash va kompaniyaga haqiqiy foyda keltirish, ya'ni ko'p va muvaffaqiyatli sotish qobiliyatingizni sinab ko'rishdir.
Qoidaga ko'ra, amaliyot 2-3 kun davom etadi va odatda buning uchun to'lov yo'q. Buning sababi, siz hali hech qanday foyda keltirmasligingiz mumkin, ammo sizga savdoda ishlash bo'yicha asosiy bilimlarni va mahsulotning xususiyatlarini o'rgatish kerak. Ba'zi tashkilotlarda, agar siz amaliyotni muvaffaqiyatli tugatsangiz va lavozimga ariza topshirsangiz, buning uchun sizga pul to'lanishi mumkin, ammo bu odatda suhbatda muhokama qilinadi.
Agar sizga murabbiy tayinlangan bo'lsa, unda bu eng yaxshi variant bo'ladi, bu ish beruvchining xodimlarni tanlash masalasida jiddiyligini ko'rsatadi. Mentor sizga savdo maydonchasidagi funktsional majburiyatlar, ish qoidalari va xatti-harakatlari haqida qisqacha aytib berishi kerak. Bundan tashqari, siz sotadigan mahsulotlar haqida barcha kerakli ma'lumotlarni undan bilib olishingiz mumkin. Birinchidan, siz amaliyot o'taydigan do'konda taqdim etilgan mahsulotlarning barcha assortimenti bilan tanishishingiz kerak. Markalashni o'rganish, mahsulot tarkibini tushunish, ishlab chiqaruvchi kimligini aniqlash, tovarlarning o'lchamlari, joylashish tamoyillari va uning iste'mol sifatlari bilan tanishish kerak. Siz eng aniq savollarni so'ramasligingiz kerak, lekin aniqroq savollarni berishingiz kerak. Bularning barchasi bilan siz hech kimning ishiga aralashmasligingiz kerak! Agar mentor hozirda bo'sh bo'lsagina savollar berishingiz mumkin.
Do'konga kirgan BARCHA mijozlarni salomlashishni unutmang. Bundan kelib chiqadiki, siz mijozlarga "Sizga nima deyishim mumkin?" Degan savol bilan yugurishingiz kerak. Bu rasmiy savol.
Sizning tabassumingiz ham, “Xayrli kun!” iborasi ham tabrik sifatida xizmat qilishi mumkin. Tabassum qilish va salomlashish uchun uzoq kutmang. Oddiy, do'stona ibora ham yaxshi ishlaydi - "Tanlang, agar sizga yordamim kerak bo'lsa yoki mahsulot haqida savollaringiz bo'lsa, men u erda bo'laman". Bu so'zlar salomlashishdan keyin va agar xaridor allaqachon mahsulotni tekshirayotgan bo'lsa, talaffuz qilinadi.
O'zingiz sotishni boshlashdan oldin, tajribali sotuvchilar buni qanday qilishlarini, mahsulot tanlashda qanday yordam berishlarini, mijozlar e'tirozlariga qanday munosabatda bo'lishlarini, qanday savdo qilishlarini va mijozga tanlovi uchun minnatdorchilik bildirishni unutmang. Har qanday savdoda sotuvchini bezovta qilmasdan hozir bo'lishga harakat qiling. Eshiting va eslang.
Sotuvchilarga modellarni bering, o'ramidan chiqaring, olib keting va boshqa tovarlarni olib keling. Faqat qo'rqinchli yoki qayg'uli yuz bilan turmang, mijozlarga e'tibor bermang. Asta-sekin jamoa ishiga qo'shiling. O'zingiz mahsulotni sotishni boshlaganingizda, sizda murabbiy yoki boshqa tajribali xodim bo'lishi kerak, shunda kerak bo'lganda vaziyatni o'z vaqtida to'g'irlashingiz va savdoni muvaffaqiyatli yakunlashingiz mumkin. Agar atrofingizdagilarning barchasi band bo'lsa va siz hali ham barcha savollarga javob bera olmasangiz, xaridorga hali tajribangiz yo'qligini aytsangiz yaxshi bo'ladi, lekin endi siz hamkasblaringiz bilan hamma narsani aniqlab berasiz va albatta yordam berasiz.
Qo'shimcha maslahatlar:
Siz begona mavzulardagi suhbatlarga aralashmasligingiz, hamkasblaringiz bilan shaxsiy hayotingiz haqida gaplashmasligingiz va oldingi ishingiz haqida shikoyat qilmasligingiz kerak. Har doim do'stona va do'stona bo'ling, dangasa bo'lmang. Agar siz do'konni tark etishingiz kerak bo'lsa, rahbaringizga xabar bering. Shuni inobatga olish kerakki, odatda, kun bo'yi oyoqqa turish kerak, ammo bu charchoq o'tib ketadi, siz qisqa vaqt ichida chidashingiz kerak bo'ladi.
Biroq, agar ishni yoqtirmasangiz, xo'jayiningizga bu haqda ochiq ayting va amaliyot tugashini kutmasdan keting.
Ushbu maslahatlarni tinglab, siz ushbu ishni olishingiz mumkin. Va vaqt o'tishi bilan siz o'z iste'dodingizni kashf etishingiz va tez orada lavozimga ko'tarilishingiz mumkin. Axir, yaxshi sotish - bu yaxshi pul olib keladigan va har qanday kasbda va kundalik hayotda sizga doimo foydali bo'lishi mumkin bo'lgan haqiqiy iste'doddir.
Stajyor sotuvchi odatda mustaqil ishlashga hali tayyor bo'lmagan sotuvchilar deb ataladi. Amaliyot jarayoni sotuvchiga kerakli bilim, ko'nikma va malakalarni imkon qadar tez va minimal yo'qotishlar bilan o'rgatish uchun mo'ljallangan. Ko'pincha, yangi kelganlar uchun amaliyot ko'proq tajribali savdo bo'yicha murabbiylarga topshiriladi.
Sotuvchining amaliyot bosqichlari.
Qoida tariqasida, sotuvchining amaliyoti 2 bosqichga bo'linadi:
- Talaba mustaqil ishni boshlashi uchun bilim va ko'nikmalarning minimal to'plamiga o'rgatish. Ushbu bosqich odatda 2 kundan 7 kungacha davom etadi. Keyinchalik murakkab sotuvlarda, masalan, 2 hafta davom etishi mumkin.
- Sotuvchilarning moslashuvi. Ushbu bosqichda mashg'ulot to'g'ridan-to'g'ri ish paytida sodir bo'ladi, asosiy maqsad mahoratni singdirishdir. Buning uchun siz mumkin.
Hech qanday holatda o'qitilmagan sotuvchini jangga qo'yib yubormaslik kerakligini tushunish muhimdir. Bu sifatsiz sotuvga va stajirovkadan yuqori darajada mahrum bo'lishga olib keladi. Biroq, shu bilan birga, siz faqat mashq qilish orqali sotishni o'rganishingiz mumkin.
Avval sotuvchiga nimani o'rgatish kerak?
Umuman olganda, sotuvchi o'zlashtirishi kerak bo'lgan juda ko'p bilim bor. Ammo muammo shundaki, buni darhol qilish kerak va har qanday bo'shliqlar savdoni kamaytiradi. Keling, sotuvchi nimani bilishi kerakligini ko'rib chiqaylik:
- U ishlaydigan kompaniya haqida ma'lumot.
- Sotiladigan mahsulotning xususiyatlari va afzalliklari.
- Raqobat muhiti.
- Muayyan kompaniyada qabul qilingan mijozlar bilan ishlash qoidalari, ichki hujjatlar
Shuni hisobga olish kerakki, xodimlarni o'qitish davriy jarayondir va siz stajyorlarni o'qitganingizdan so'ng, ularning bilimlari saqlanishi va yangilanishi kerak.
Sotuvchi stajirovkasi qanday ishlaydi?
Sotuvchini o'rgatish, u ishlayotgan kompaniya haqida aytib berishi kerakligidan boshlanishi kerak. Har qanday sotuvchi kompaniya va mahsulotga ishonishi kerak va mahsulotga bo'lgan ishonch kompaniyaga ishonishdan boshlanadi. Kompaniyaning tarixi, kompaniya bozorda qanday maqsad va vazifalarni qo'yganligi haqida gapirib bering. Siz, albatta, kompaniyaning mijozga bo'lgan munosabatiga e'tibor berishingiz kerak.
Shundan so'ng, sotuvchi stajyor mahsulotga botiriladi. Ushbu bosqichda sotuvchi mulk nima ekanligini va qanday foyda borligini bilishi kerak. Sotish kerak bo'lgan mahsulotning asosiy xususiyatlari va afzalliklarini tushunish va o'rganish.
Sotuvchi stajyor sotishi kerak bo'lgan narsa bilan tanishib chiqqandan so'ng, u boshlanadi. Birinchidan, agent nima uchun kerakligini aniqlashi kerak. Bu mavzu juda keng va siz uni o'rganishga ko'p vaqt sarflashingiz mumkin. Ammo sotuvchining savdo texnikasi qanchalik yaxshi bo'lsa, uning natijalari shunchalik yuqori bo'ladi.
Keyingi qadam - bu amaliyot. Rolli o'yinlardan boshlash yaxshidir, unda mahsulot avval stajyorga sotiladi, keyin stajyor uni sotadi. Agar yangi boshlovchi ofis sharoitida sota olmasa, u real hayotda hech qachon sotmaydi. Shuning uchun bu bosqich eng muhim hisoblanadi.
Sotuvchi ofisda qanday sotishni o'rganishi bilanoq, u mijozlarga qo'yib yuborilishi mumkin. Birinchi kunlarda tajribali sotuvchi bilan birgalikda ishlash muhimdir. Ish davom etar ekan, yangi boshlovchi nima yaxshi qiladi va nimani yaxshilash kerakligi haqida fikr bildirish kerak.
3 kunlik birgalikda ishlashdan so'ng, sotuvchi deyarli har doim o'zini ishonchli his qiladi va doimiy monitoringni talab qilmaydi. Biroq, agar savollar tug'ilsa, maslahatchi doimo yordam berishi kerak. Shunisi e'tiborga loyiqki, birinchi oyda sotish usullarini, mahsulotni chuqur o'rganish va raqobatchilar bo'yicha treninglar o'tkazish kerak.
Sotuvchilarni qanchalik yaxshi o'rgatsangiz, kelajakdagi ishda muammolar kamroq bo'ladi. Ko'pincha menejerlar o'quv jarayonini birinchi o'ringa qo'ymaydilar, chunki davom etayotgan ishlar juda ko'p, bu juda katta xato. Axir, o'qimagan kadrlar menejerga qo'shimcha yuk yaratadi.
Ta'lim xizmatlari sifatini baholash tizimi
Amaliyot talabalari uchun ish kitobi
MBOU "Alohida fanlarni chuqur o'rganadigan 53-son umumiy o'rta ta'lim maktabi"
14.04.2016
Tomosha qilingsinflar
Darsning mavzusi va turi
(o'qituvchining familiyasi va familiyasi)
Audi.
14.04.2016
9.00-9.10
Maktab direktori Yu.G.Galkinaning tabrik so'zi
Federal davlat ta'lim standartini joriy etish sharoitida zamonaviy maktab
Konferentsiya xonasi
9.10- 9.30
Tanishuv. Gapni tushuntiring
Maqsadni belgilash.
Topshiriq: "Mening amaliyotga tashrifimdan maqsad" jadvalini to'ldirish Maslova E.A.
9.30-10.50
Maktab ta'limi sifatini baholash tizimi: rivojlanish, ustuvorliklar
Maslova E.A.
10.50-11.20
Master-klass:
Taqdimot izlari (psixologik o'yin), pedagogik psixolog Shagina S.A.
Topshiriq: texnologik xarita yordamida darsni tekshirish
11.20-12.20
Ta'lim (ta'lim) natijalarini baholash tizimi
Ushkevich Yu.V.
12.20 – 12..30
Ekspert varaqlarini muhokama qilish
12.30-13.00
kechki ovqat
1-qavat, ovqat xonasi
13.00-14.30
O'z dasturlaringizni himoya qilish
Konferentsiya xonasi
14.30-14.45
Reflektsiya. Mikrofonni oching
Mehmonlar kitobi
Konferentsiya xonasi
Tanishuv
Bir varaq qog'ozni tanlang va iborani tushuntiring ...
2. Maqsadni belgilash vazifasi
1. Ushbu mavzuni o'rganish uchun motivlaringizni ahamiyatiga qarab tartiblang:
Ta'sischi, ish beruvchining talabi
Ob'ektiv zaruriyatni anglash
Hamkasblar bilan aloqada bo'lish istagi
Shaxsiy kasbiy o'zini o'zi takomillashtirish istagi
Kurslarni o'tash va sertifikatlash uchun soatlar sonini ko'paytirish zarurati
2. Kasbiy muammolarni hal qilishda o'zingizning malakangizning dastlabki darajasini aniqlang:
Axborot kompetensiyasi
Aloqa qobiliyati (kompyuter, elektron pochta, Internetda ishlash qobiliyati)
__________________________________________________________________
(1 - eng muhim, 5 - ahamiyatsiz)
3. Qaysi tashkiliy shakllarni samarali deb hisoblaysiz (siz uchun eng maqbulini ajratib ko'rsating)?
Webinar,
stajirovka,
Masofaviy ta'lim
o'z-o'zini tarbiyalash
(1 - eng muhim, 5 - ahamiyatsiz)
4. Amaliyot yakuniy attestatsiyasining qaysi shakllarini maqbul deb hisoblaysiz?
Sinov
Portfel
Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan amaliyot davomida yaratilgan resurs
Loyihani himoya qilish
Guruh tomonidan yaratilgan yagona loyiha taqdimoti
5. Amaliyot davomida javob olishni istagan savolni tuzing
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Hamkorligingiz uchun rahmat!
Vazifa 3. "Sifatli ta'lim" kontseptsiyasidagi kalit so'zlarni ajratib ko'rsatish (273-sonli Federal qonunning 2-moddasi, 29-bandi " Rossiya Federatsiyasida ta'lim to'g'risida" )
"...ta'lim sifati - bu federal davlat ta'lim standartlari, ta'lim standartlari, federal davlat talablariga va (yoki) jismoniy yoki yuridik shaxsning ehtiyojlariga muvofiqligi darajasini ifodalovchi ta'lim faoliyati va o'quvchini tayyorlashning har tomonlama tavsifi. ta'lim faoliyati kimning manfaatlarini ko'zlab amalga oshirilayotganligi, shu jumladan ta'lim dasturining rejalashtirilgan natijalariga erishish darajasi..."
Ushbu matndagi semantik qismlar soni
CO ning xususiyatlari qanday:
1.1. Nima (shaxs)
1.2. o'z ichiga oladi (jarayon)
1.3. ifodalaydi (tizim)
1.4. mavzular...
Sifatni baholash - kim, qaerda, qanday?
4-topshiriq. Taqdimot davomida berilgan savollarga javob bering.
1.Ta'lim sifati uchun me'yoriy-huquqiy bazaning qaysi qismini talab qilasiz? Nega?
2. Bilim, qobiliyat, ko'nikma, qadriyatlar, tajriba va kompetentsiya (natija sifati: o'quvchining ta'lim natijasi, o'qituvchining kasbiy natijasi) qanday xususiyatlarga ega?
3. Maqsadlarni belgilash jarayoni qanday amalga oshiriladi (ta'lim dasturi, sifatni baholash, innovatsion faoliyat, uzluksiz ta'lim muassasalari va boshqalar)? Siz uchun baholash tizimining ahamiyatiga ko'ra tuzilma va darajani aniqlang?
5. Vazifa. MBOU 53-sonli umumta’lim maktabining baholash tizimini o‘rganing va ta’lim tashkilotingiz uchun o‘z SOKO modelingizni yarating.
Tinglovchiga yordam berish uchun.
sc 53 ucoz. ru- MBOU Barnaul 53-sonli umumta’lim maktabi, “Innovatsion loyiha”, SOKO
Vazifa 6. MBOU 53-sonli o'rta maktabning sifat laboratoriyasi to'g'risidagi Nizomni o'qing va ta'lim sifatini baholashda uning ishtiroki to'g'risidagi Federal qonun-273 talablari asosida uning mazmuniga o'zgartirishlar kiriting.
Tinglovchiga yordam berish uchun.
sc 53 ucoz . ru - MBOU Barnaul 53-sonli umumta’lim maktabi, “Innovatsion loyiha”, SOKO
POSITION
MBOU 53-sonli umumta'lim maktabining sifat laboratoriyasi haqida
1. Umumiy qoidalar
1.1.Sifat laboratoriyasi (keyingi o‘rinlarda QL) ta’lim tashkilotida sifat tizimini shakllantirish va rivojlantirish bo‘yicha ishlarni rejalashtirish va muvofiqlashtirish sohasida faoliyat yurituvchi vakillik kollegial organi hisoblanadi..
1.2. LC to'g'risidagi nizomlar quyidagilar asosida ishlab chiqilgan:
2012 yil 29 dekabrdagi 273-FZ-son "Rossiya Federatsiyasida ta'lim to'g'risida" Federal qonuni;
Rossiya Federatsiyasida 2025 yilgacha bo'lgan ta'lim milliy doktrinasi 10/04/2000 yildagi 751-son;
2013-2020 yillarda “Ta’limni rivojlantirish” Davlat dasturi. 2012 yil 22 noyabrdagi 2148-r-son;
Rossiya Mehnat vazirligining 2012 yil 29 dekabrdagi 650-sonli "Aholiga ijtimoiy xizmatlar ko'rsatish sohasida xizmatlar samaradorligi va sifatini oshirish" buyrug'i;
Oltoy o'lkasining 09/04/2013 yildagi 56-ZS-sonli "Oltoy o'lkasida ta'lim to'g'risida" gi qonuni;
2012 yil 21 noyabrdagi 86-ZS-sonli 2025 yilgacha Oltoy o'lkasining ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishining strategiyasi;
Oltoy o'lkasining 2013 yil 20 dekabrdagi 670-sonli "2014-2020 yillarda Oltoy o'lkasida ta'lim va yoshlar siyosatini rivojlantirish" Davlat dasturi.
2. Maqsad va vazifalar
2.1. LCning maqsadi Federal Davlat Ta'lim Standarti talablariga muvofiq talabalarni tayyorlashni ta'minlaydigan sifat siyosatini amalga oshirishdir.
2.2. LC ning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
ta'lim tashkiloti sifati sohasida siyosat va strategiya loyihasini shakllantirish;
ta'lim tashkilotida sifat tizimini yaratish va joriy etish rejasini ishlab chiqish;
tashkilot ichida va tashqi muhitda sifat siyosatini tarqatish;
rejalashtirilgan tadbirlarda ta’lim va ta’lim tashkiloti xodimlarining ta’lim sifatining ichki auditini o‘tkazish tartibini belgilash;
ta'lim sifatini boshqarish tizimining samaradorligini aniqlash mezonlari va ko'rsatkichlarini ko'rib chiqish;
ta'lim sifatini boshqarish tizimining samaradorligini baholash;
sifat tizimi modelini tanlash bo‘yicha takliflar ishlab chiqish va yuqori rahbariyatga taqdim etish;
og'ishlar va nomuvofiqliklar sabablarini tahlil qilish, talabalarni tayyorlashning noto'g'ri natijalarining paydo bo'lishi uchun tuzatish va profilaktika choralarini ishlab chiqish;
federal davlat ta'lim standarti talablariga muvofiqligini ta'minlaydigan darajada ta'lim tashkilotining jarayonlarini rejalashtirish, tashkil etish, resurslar bilan ta'minlash va ta'minlash va rivojlantirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish, shuningdek uni doimiy ravishda takomillashtirish;
tendentsiyalarni, shuningdek, talabalarni tayyorlash sifatidagi nomuvofiqliklarni o‘z vaqtida aniqlash maqsadida o‘quv jarayoni sharoitlari va holatining ichki va tashqi monitoringini tashkil etish va o‘tkazishda ishtirok etish;
jamoat tashkilotlarining sifatli tanlovlarda ishtirok etishi bo‘yicha takliflar ishlab chiqish.
3. Sifat laboratoriyasining (QL) tarkibi va tuzilishi
3.1. LC tarkibi tashkilotda sifat menejmenti tizimini shakllantirish va rivojlantirish bo'yicha chora-tadbirlar majmuasiga va ushbu jarayonning har bir bosqichining xususiyatlariga muvofiq belgilanadi.
3.2. LC tarkibi ta'lim tashkiloti rahbarining buyrug'i bilan tasdiqlangan eng nufuzli va malakali pedagogik xodimlar va ta'lim tashkiloti xodimlari orasidan shakllantiriladi.
3.3. LC raisi ta'lim tashkiloti direktorining buyrug'i bilan tasdiqlanadi.
3.4. LK kotibi uning a'zolari orasidan yig'ilishda bir o'quv yiliga saylanadi.
3.4. Sifat qo'mitasining majlislari zaruratga qarab, lekin kamida olti oyda bir marta o'tkaziladi.
4. Faoliyatni tashkil etish
4.1. LC yil uchun tuzilgan va organ raisi tomonidan tasdiqlangan rejaga muvofiq ishlarni amalga oshiradi.
4.2. Qarorlar ovoz berishda uning a'zolarining kamida 2/3 qismi ishtirok etgan holda LC a'zolarining ko'pchilik ovozi bilan qabul qilinadi. MK ishini tashkil etish (KK yig'ilishlariga tayyorgarlik ko'rish va u tomonidan qabul qilingan qarorlarni manfaatdor shaxslar e'tiboriga etkazish, qarorlarning bajarilishini nazorat qilish) MK raisining o'rinbosari tomonidan amalga oshiriladi.
4.3. LC protokoli organ raisi tomonidan yuritiladi.
4.4. LC muntazam ravishda (kamida yiliga bir marta) rais tomonidan taqdim etilgan yakuniy pedagogik kengashda (avgust oyida) PAga o'z ishi haqida hisobot beradi.
5. LC ning huquq va majburiyatlari
5.1. LC quyidagi huquqlarga ega:
5.1.1. Ta’lim sifati tizimini shakllantirish bo‘yicha takliflarni muhokamaga kiritish.
5.1.2. Tanlangan sifat tizimi modeli tomonidan belgilangan qoidalarga muvofiq ma'lumotlarni so'rash va olish.
5.1.3. Normativ-huquqiy bazalarni, vositalarni ko'rib chiqing va muhokama qiling va ularni tasdiqlash va ishlatish bo'yicha rahbariyatga tavsiyalar bering.
5.1.6. O‘quv, uslubiy va ilmiy markazlarda sifat tizimlari sohasida xodimlarni malakasini oshirish uchun malaka oshirishga yuborish to‘g‘risida rahbariyatga takliflar kiritish.
5.1.7. Sifat masalalari bo‘yicha konferensiya va seminarlar o‘tkazish bo‘yicha takliflar kiritish.
5.2. LC javobgar
5.2.1. Tashkilot a'zolarining javobgarlik doirasi ushbu Nizom bilan belgilanadi.
5.2.2. LC a'zolari natijalarni zudlik bilan tahlil qiladilar va ta'lim tashkiloti faoliyatining barcha sohalarida sifatni ta'minlashda aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etishga yordam beradigan echimlarni ishlab chiqadilar.
5.2.3.LC shakllangan sifat tizimining talablarga muvofiqligini malakali tahlil qilish uchun javobgardir.
6. Sifat laboratoriya hujjatlari
6.1. Sifatli
6.2. LC to'g'risidagi nizom
6.3. O'quv yili uchun LC ish rejasi
6.4. O'quv yili uchun LC hisoboti
6.5. Tuzatish va profilaktik harakatlar rejasi
6.6. Ichki auditorlar guruhining ish rejasi
6.7 Ichki audit hisoboti
6.8. Uchrashuvlar bayonnomalari
6.9. Hujjatlashtirilgan protseduralar
Vazifa 6. Ta'lim natijalarini (ULD, MUD) shakllantirish darajasi diagnostika materiallarining yig'ma jadvalini sizning ehtiyojlaringizga muvofiqligini tahlil qiling.
Tinglovchiga yordam bering!
Boshlang'ich maktabda universal ta'lim faoliyatini shakllantirish: harakatdan fikrga. Topshiriq tizimi: o'qituvchi uchun qo'llanma /
(A. G. Asmolov, G. V. Burmenskaya, I. A. Volodarskaya va boshqalar); tomonidan tahrirlangan A. G. Asmolova. – M.: Ta’lim, 2010. – 159 b.
Shaxsiy universal harakatlar
Gumanitar fanlarfanlar
Talabalarning guruh ishi.
"Axloqiy tuyg'u" vazifasi
11-15 l.
Harakatlar va hodisalarning axloqiy va axloqiy mazmuniga yo'naltirilganlikni shakllantirish.
Gumanitar fanlar
fanlar
Guruh ishi, keyin sinfda guruh muhokamasi
"Axloqiy me'yorlar kodeksi" topshirig'i
11-15 l.
Sinfdoshlar bilan muloqotda o'quvchilarni sinfda boshqarishi kerak bo'lgan axloqiy me'yorlar kodeksini muhokama qilish va ishlab chiqish.
Gumanitar fanlar
fanlar
Individual va guruhli ish.
Kommunikativ universal ta'lim faoliyati
Kognitiv universal ta'lim faoliyati Topshiriq "Metafora bilan ishlash"(A.E. Padalko, 1985 yil)
11-15 l.
Metaforalar bilan ishlash qobiliyatini shakllantirish (iboralarning majoziy ma'nosini tushunish, yashirin o'xshashlik asosida nutq figuralarini tushunish va qurish, so'zlarning majoziy yaqinlashuvi).
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
"Elementlardan qoida bo'yicha so'zlarni tuzish" topshirig'i (A.E. Padalko, 1985)
11-15 l.
Alohida elementlardan so'zlarni qurish qobiliyatini shakllantirish (ma'lum qoidalarga muvofiq), muammoni hal qilish strategiyalarini aniqlash va taqqoslash qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
"Yo'qolgan xat" (A.E. Padalko, 1985)
11-15 l
Muammoni hal qilish strategiyalarini aniqlash va taqqoslash qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
Vazifa "Robinson va Ayrton"
11-15 l
Faktlar, hodisalar, hodisalar va jarayonlarni turli mezonlar yordamida baholash, sabab-oqibat munosabatlarini aniqlash qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
"Empirik tadqiqot" topshirig'i
14-15 l.
Empirik tadqiqotlar olib borish qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
Vazifa "Sevimli dasturlar"
13-15 l.
Sinf (guruh) o'quvchilarining sevimli teledasturlarini o'rganish misolida empirik tadqiqot o'tkazish qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot va boshqalar.
Guruh 4-5 soat
Vazifa "Transportni tanlash"
11-15 l
Empirik tadqiqotlar olib borish qobiliyatini shakllantirish.
Geografiya va boshqalar.
Guruh 4-5 soat
"Uyingizning ijarachilari" kvesti
12-13 l
Uyingizda yashovchi aholi haqida ma'lumot to'plash misolidan foydalanib, empirik tadqiqotlar o'tkazish qobiliyatini rivojlantirish.
Geografiya
Guruh 4-5 soat
Kvest "Ertaklar qahramonlari"
14-15 l.
Ertak qahramonlarini tahlil qilish asosida nazariy tadqiqotlar olib borish uchun shakllanishlar.
Adabiyot
Guruh 4-5 soat
"Matn bilan muloqot" topshirig'i
(G.G. Granik, O.V. Soboleva, 1998)
11-12 l.
"Matn bilan dialog" texnikasini o'zlashtirish asosida matnni yagona semantik yaxlitlik sifatida idrok etish qobiliyatini shakllantirish.
"Savol berishni o'rganish" topshirig'i
11-12 l.
Badiiy matnga savol berish qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot
Juftlik va guruhlarda ishlash.
"Matnga sarlavha qo'yish" topshirig'i
11-15 l.
Matnni yagona semantik butunlik sifatida idrok etish va matnning asosiy g'oyasini, semantik o'zagini ajratib ko'rsatish qobiliyatini shakllantirish.
Gumanitar va tabiiy fanlar
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
"Maqollar" topshirig'i
11-15 l.
Majoziy ma'no va metaforani adekvat idrok etish asosida maqollarning ma'nosini tushunish qobiliyatini shakllantirish.
Adabiyot, tarix
Guruhlarda ishlash.
Kvest "Epigraf"
11-15 l.
Epigraf yordamida adabiy asar tushunchasini (asosiy g'oyasini) ajratib ko'rsatish qobiliyatini rivojlantirish.
Adabiyot
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
"Ertak yasash" topshirig'i
11-14 l.
Asl matn tuzish texnikasini o`zlashtirish asosida o`quvchi tasavvurini rivojlantirish, o`qish va kitobga qiziqishni rivojlantirish, oldindan ko`rish texnikasini o`zlashtirish.
Adabiyot
Guruhlarda ishlash.
"Ilmiy matnni tushunish" topshirig'i
12-15 l.
Ilmiy (kognitiv) matnni tuzish va qisqacha xulosa tuzish qobiliyatini rivojlantirish.
Gumanitar va tabiiy fanlar
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
Topshiriq "Kirish o'qishda testni tushunish texnikasi"
14-15 l.
Matnni tushunish usullarini, shu jumladan savol qo'yish va unga javob izlash, savol-taxminni qo'yish, taqdimot rejasini oldindan ko'rish, mazmunni oldindan bilish va takrorlash usullarini o'zlashtirish (oldin o'qilgan narsaga aqliy qaytish).
Gumanitar va tabiiy fanlar
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
"Matnga savollar berish" topshirig'i
14-15 l.
Matnga savol berish va reja tuzish texnikasini egallash.
Gumanitar va tabiiy fanlar
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
Matnlardan olingan ma'lumotlarni mantiqiy yodlash texnikasini o'zlashtirish bo'yicha topshiriqlar
12-15 l
Matnlardan olingan ma'lumotlarni mantiqiy yodlash usullarini o'zlashtirish.
Gumanitar va tabiiy fanlar
Yakka tartibda va guruhlarda ishlash
Normativ universal ta'lim faoliyati
7. Amaliyotdan qoniqish so'rovini to'ldiring
Juda mamnunman(++)
Qoniqarli