Qanday qilib marketingni marketing sohasida karyera. Marketingda martaba qilish mumkinmi? Muvaffaqiyatli marketing karyerasi uchun asosiy fazilatlar

Bugungi kunda ko'pgina yoshlarni interyer dizayneri bo'lish, qaerdan boshlash kerakligi haqidagi savol qiziqtiradi. Ushbu kasb nisbatan yaqinda mashhur bo'ldi. Ammo bugungi kunda bu masalada iste'dodli odamlarning xizmatlari juda ko'p ishlatiladi.

Kasb haqida umumiy ma'lumot

Dizayner uyning ko'rinishini loyihalashtiradi, mebelni tanlaydi, ranglarni birlashtiradi. Haqiqiy mutaxassis nostandart kvartiradan mohirona asar yaratishga qodir. Ko'pincha odamlar ushbu kasbni tanlaganlarning o'zlarini anglashlari uchun imkoniyatlari yo'qligini ta'kidlaydilar. Bu noto'g'ri fikr. Agar inson o'z orzusiga sodiq bo'lsa, agar u dizayn san'atiga jalb qilinsa va o'zining dangasasi bilan mohirona kurashsa, u albatta jamiyat tomonidan e'tiborga olinadi va qadrlanadi. Ijobiy baholangandan so'ng, ajoyib daromad bor. Agar siz o'zingizga: «Men interyer dizayneri bo'lishni xohlayman. Nimadan boshlash kerak? " - keling, ushbu kasbning barcha nozik tomonlarini bilib olaylik.

Dizayn san'atining kamchiliklari

Boshqa har qanday kasb singari, dizaynerlik kasbida ham ma'lum bir kamchiliklari bor, agar siz o'z hayotingizni bunga bag'ishlamoqchi bo'lsangiz. Maqsadingizga erishish yo'lidagi to'siqlarni engishga tayyor ekanligingizni oldindan o'ylab ko'ring. Bunday salbiy holatlarga tayyor bo'ling:

Siz darhol ulug'vorlik nurida suzolmaysiz, qimmat buyurtmalarni bajarasiz. Taniqli obro'ga ega bo'lish va foydali xaridorlarni topish uchun siz ishdan bo'shashingiz kerak.
Odamlar siz bilan bog'lanishlari uchun siz ma'lum ulanishlarga ega bo'lishingiz kerak. Mijozga yuqori sifatli mebel va qurilish materiallarini sotadigan munosib sheriklarni topishingizdan oldin ko'p vaqt talab etiladi.
Avvaliga, siz pul etishmovchiligini boshdan kechirishingiz mumkin, chunki ozchilik yangi boshlanuvchiga katta miqdordagi pulni to'lashi mumkin.
Siz psixologiya asoslarini puxta o'rganishingiz va asab tizimining barqarorligi ustida ishlashingiz kerak bo'ladi, chunki ko'pincha mijozlar dizaynerlarning qarashlariga qo'shilmaydi.
Agar siz biron bir loyihani amalga oshirish majburiyatini olgan bo'lsangiz, unda siz uni tugatishingiz kerak bo'ladi. Mijozlar sizning tibbiy ahvolingiz yoki oilangizning alohida sabablari bilan qiziqmaydi, chunki buyurtma buziladi.
Zamonaviy dizayn san'ati kompyuter dasturlarini bilmasdan to'liq emas. Ularning rivojlanishiga munosib vaqt sarflanadi.
Mashhur bo'lgunga qadar, bu bir yildan ko'proq vaqtni oladi.

Shunday qilib, agar siz ushbu qiyinchiliklarni engishga qaror qilsangiz, qanday qilib ichki dizayner bo'lish haqida gaplashamiz. Nimadan boshlash kerak? Avvalo, siz o'zingizning xarakteringizdagi muayyan fazilatlarni rivojlantirishingiz kerak.

o'zingizda tarbiyalash

Belgilangan belgi belgilarisiz o'qib bo'lmaydigan interer dizayneri quyidagi shaxsiy xususiyatlarga ega bo'lishi kerak:

Ta'mning mavjudligi va har qanday tashabbusga ijodiy yondashish.
Doimiy va ko'p mehnat qilish istagi, sabrning mavjudligi.
Har qanday odamlar bilan muloqot qilish, mijozning istaklarini bajarish istagi, hatto uning fikri sizga yomon ko'rinsa ham.
O'zingizning loyihangizni taqdim etish, bu haqda barcha ranglarda aytib berish qobiliyati.
Har qanday rang va shakllarni birlashtirish va tafsilotlardan yaxlit birlikni yaratish qobiliyati.

Agar siz ushbu fikrlarning barchasi siz haqingizda deb o'ylasangiz, keling kasbning yoqimli tomonlari, xususan martaba o'sishi haqida gaplashaylik.

Karyera imkoniyatlari

Agar siz ulanishsiz ishlaydigan bo'lsangiz, martaba zinapoyasidan yuqoriga ko'tarilish juda qiyin ekanligini unutmang. Agar siz qanday qilib interer dizayneri bo'lishni xohlasangiz, qaerdan boshlashingiz kerak, avval ko'p ishlamoqchi ekanligingiz haqida o'ylab ko'ring va deyarli ma'lum doiradagi mijozlarga ega bo'lish uchun bepul. Siz o'z portfelingizni yaratishingiz kerak bo'ladi. Shuhrat cho'qqisida muvaffaqiyatli dizayner bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

Maxsus ma'lumot oling. Agar siz ma'lumotsiz ichki dizayner bo'lishni istasangiz, yanada qiyinroq bo'lishingizga to'g'ri keladi.
Rangli portfelga ega bo'ling.
Maxsus kompyuter dasturlarida ishlashni o'rganing.
Bir nechta chet tillarini o'rganing.
Bir nechta hajmli va qimmat loyihalarni yakunlang.
Asosiy mijozlardan yaxshi tavsiyalarni oling.

Sizga muayyan majburiyatlar yuklanishiga tayyorlaning va har doim ham ular ijodkorlik bilan bog'liq bo'lmaydi.

Interer dizaynerining vazifalari

Interer dizayneri bo'lish uchun nima kerakligi haqida o'ylaganingizda, darhol javobgarlikni va ularni bajarishga tayyor ekanligingizni unutmang. Bu kasbni o'zlashtirish yo'lidagi birinchi qadam. Shunday qilib, sizning vazifalaringizga quyidagilar kiradi:

Ikkalasi ham buyurtma asosida ishlaydi va boshqa mutaxassislardan keyin loyihalarni yakunlaydi.
Mijozlarning barcha talablariga javob berish.
Binolar va uning qismlaridan o'lchovlarni olish, ushbu o'lchovlar uchun modellar yaratish.
3D modellashtirish bilan ishlash.
Xonaning ichki qismini to'ldiradigan barcha mayda detallarning tanlovi.
Loyihaning kelajakdagi moliyaviy xarajatlarini hisoblash.
Binolarni obodonlashtirishda ishtirok etadigan odamlar bilan ishlash, ularning faoliyatini nazorat qilish.
Agar kutilmagan vaziyatlar yuzaga kelsa, ish rejasiga o'zgartirishlar kiritish.

Faqat bir qarashda, bu oson vazifalardek tuyuladi. Ularni har kuni bajarish axloqiy va jismoniy jihatdan qiyin.

Loyihalarni amalga oshirish qanday

Biz umuman dizaynerning ishi qanday davom etayotganini ko'rib chiqdik. Har bir alohida loyihani amalga oshirish quyidagicha ko'rinadi:

Mijoz bilan uchrashuv, birinchi taassurotni shakllantirish.
Topshiriqni, uning barcha tafsilotlarini va shartlarini muhokama qilish.
Ishlab chiqiladigan xonaga tashrif buyurish, uning qismlarini suratga olish, chizmalar va chizmalar ustida ishlash.
Ro'yxatdan o'tish tashqi ko'rinishi rasmlardagi xonalar.
Barcha raqamlar va rasmlarni taqqoslash, muammolarni bartaraf etish.
Natijani mijoz bilan muhokama qilish.
Loyihangizni amalda bajarilishini doimiy nazorat qilish.

Va esda tutingki, ushbu bosqichlarning har qandayida mijoz ishlashni to'xtatishi va hamma narsani o'zgartirishni talab qilishi mumkin. Bunga aqliy tayyorgarlik ko'rish qiyin, ammo deyarli har bir dizayner shunga o'xshash hodisaga duch keldi.

Ichki makon: qaerdan boshlash kerak

Shunday qilib, agar siz dizayner bo'lishni xohlasangiz, maqsadingizga erishish uchun ikkita yo'l ochildi. Ulardan birinchisi va eng osoni maxsus ma'lumot olish yoki ixtisoslashtirilgan kurslarni tugatishdir. Agar siz bunga qodir bo'lsangiz, mashg'ulotingiz ushbu rejaga muvofiq amalga oshiriladi:

Siz kasbiy konsultatsiya sinovidan o'tasiz.
Agar sizda san'at maktabi bo'lmasa, siz bitirishingiz kerak.
Siz o'zingizning rasmlaringiz portfelini yaratasiz va uning asosida universitetga kirasiz.
Siz universitetda vijdonan va g'ayrat bilan o'qiyapsiz.
O'qiyotganingizda, siz bir nechta chet tillarni o'rganish uchun kompyuterda ishlash asoslarini mustaqil ravishda o'rganishingiz, birinchi mijozlarni qidirishni boshlashingiz, o'zingiz uchun ijobiy obro'ga ega bo'lishingiz, allaqachon tashkil etilgan mutaxassislardan o'rganishingiz va biznesingizdagi yangi tendentsiyalarga amal qilishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz o'qishni tugatsangiz, o'zingizning mutaxassisligingizda ishlash uchun ko'p imkoniyatlarga ega bo'lasiz, chunki yaxshi universitetlar bitiruvchilarga bunday imkoniyatni beradi. Ammo agar sizda ma'lumot olish uchun mablag 'bo'lmasa, unda o'zingiz qanday qilib ichki dizayner bo'lishni o'rganing.

Maxsus ma'lumotsiz qanday qilib dizayner bo'lish mumkin

O'z-o'zidan ishlashga pul sarflashning hojati yo'qligiga qaramasdan, ushbu parametr sizga ko'p va uzoq ishlashingizni talab qiladi. Bundan tashqari, sizning taqdiringiz ko'p jihatdan vaziyatlarning muvaffaqiyatli kombinatsiyasiga bog'liq.

Shunday qilib, agar siz o'zingiz mustaqil ravishda o'rganishga qaror qilsangiz, ichki dizayner? Harakatlar rejasi quyidagicha:

Dizaynning me'moriy jarayonini bilib oling.
Qurilish bilimlari asoslarini oling.
Zamonaviy dizayndagi kompyuter dasturlarini o'rganing.
Yorug'lik dizayni asoslarini bilib oling.
Madaniyat va san'at nazariyasini o'rganing.
Buxgalteriya hisobi va buxgalteriya hisobi sohasidagi bilimlar ustida ishlash.
Dizayn usullarining barcha turlarini o'rganing.

Ushbu ko'nikmalarni o'rganish va maxsus bilimlarga ega bo'lish uchun tegishli darsliklarni kutubxonadan oling yoki Internetdan foydalaning. Boshlash uchun siz birinchi mijozni topishingiz kerak.

Ammo agar siz mijoz topa olgan bo'lsangiz, qiyin daqiqalar ortda qoldi deb o'ylamang. Dizaynda eng qiyin ish mashg'ulotlardan so'ng boshlanadi.

Buyurtmani qaerdan qidirish kerak

Barcha kerakli ko'nikmalarni olganingizda, siz birinchi mijozni topish uchun qattiq ish qilishingiz kerak. Xaridorni topish uchun quyidagi variantlardan birini ishlating:

O'zingizni bir nechta gazeta yoki jurnallarda reklama qiling.
Iloji boricha tez-tez o'zingiz haqingizda gapiring. Siz haqingizdagi yangiliklar tezda jamiyatda tarqab ketadi.
Maxsus saytlarda rezyumeni joylashtiring.
Faoliyatingizga bag'ishlangan o'z veb-saytingizni yarating. Unga portfel qo'ying.
Ishingiz haqida ijodiy varaqalarni tarqating.
Sizni mijozlaringizni topish so'rovi bilan yaqin va uzoq qarindoshlaringiz bilan bog'laning.
Katta va kichik firmalar bilan bog'laning. Ehtimol, ularga to'liq vaqtli dizayner kerak.
Hamkorlik taklifi bilan sizga ma'lum bo'lgan kafe, restoran yoki do'konlarni aylanib chiqing.

O'zingizni professional sifatida anglashning birinchi qoidasi - atrofga o'tirmaslik. Qattiqqo'llik va sabr-toqat bu sizning bilim kartalaringizdir, ular keng bilim bazasi bilan birgalikda sizni muvaffaqiyatga olib boradi.

Va nihoyat, biroz ko'proq foydali ma'lumotlar. Interer dizayneri bo'lish uchun nima kerak, qo'shimcha ravishda ekspertlarning tavsiyalari ro'yxatini o'qing:

Siz biron bir loyihani amalga oshirishda xato qilishga deyarli huquqingiz yo'qligini tushuning. Buzilgan obro'sini tiklash qiyin.
Ko'proq professional hamkasblaringiz bilan maslahatlashishdan qo'rqmang.
Treninglar, seminarlar yoki mahorat darslari orqali o'z mahoratingizni oshiring.

Agar xohlasangiz, har qanday maqsadga erishishingiz mumkinligini unutmang. Omad!

To'rt yil ichida u oddiy ishchidan ko'p milliardli kompaniyaning vitse-prezidentigacha o'sganligi bilan hamma ham maqtana olmaydi. Maklin Donnelli (McLean Donnelly) mumkin.

U buni qanday qildi?

U dizayner sifatida ishlaganligi sababli, uning muvaffaqiyat siri ajoyib loyihalarda yotadi, deb taxmin qilish mumkin. Ammo bu uning strategiyasining faqat bir qismi.

Yuqori sifatli dizayn g'aroyiblari bilan uyg'unlashtirilgan - bu Donnelliga kareraning zinapoyasidan ko'tarilishda yordam bergan narsa. Uning iste'dodlarni o'stirish, mahsulotni takomillashtirish va ishlash ko'rsatkichlarini doimiy ravishda yaxshilash qobiliyati muhim rol o'ynadi.

Raqamli marketing sammitidagi taqdimot doirasida Maklin Donnelli MBAni tugatgandan so'ng olgan bilimlari bilan o'rtoqlashdi. U o'z martaba cho'qqisiga ko'tarilish uchun har bir sotuvchi o'sishi kerak bo'lgan uchta sohani aniqladi. Shu bilan birga, biznes ma'lumotiga ega bo'lish umuman kerak emas.

1. Matematikani o'rganing

Maktabda oxirgi marta matematikani o'qigan bo'lsangiz ham, siz "biznes matematikasini" tezda o'rganishingiz mumkin. Buxgalterdan sizga maslahat berishini yoki maxsus kurslarni o'tashini so'rang. Siz quyidagi narsalarga alohida e'tibor berishingiz kerak:

Daromad jadvali. Agar siz daromadlar to'g'risidagi deklaratsiyani tushunsangiz, yaxshiroq tushunishni boshlaysiz. Faqatgina daromad manbalariga e'tibor qarating. Xarajatlarni qisqartirish bilan siz daromadlarni samarali oshirishingiz mumkin. Masalan, Expedia-da Donnelli, agar mijoz qo'llab-quvvatlash qo'ng'irog'iga X soniyadan ko'proq vaqt sarf qilsa, kompaniya pul yo'qotishni boshlaydi. Imkoniyatmi? Ehtimol.
Statistika. Statistikaning asoslarini puxta o'rganing, bu ko'rinadigan darajada qiyin emas. Masalan, Google Analytics-da siz konversiya tezligi \u003d tashrif buyuruvchilar soni / suhbatlar sonini topishingiz mumkin. O'qing, savollar bering. Ushbu ikki sohani o'zlashtirganingizdan so'ng, keyingi bosqichga o'ting:
Modellar. Ishni boshlashdan oldin ishbilarmonlik holatini shakllantirish. Keyin modelni yarating va ish natijasini ROIda sinab ko'ring.

2. Strategiyaga ishon

Kuchli biznes holati bilan siz taktikani tanlashga strategik yondashishingiz mumkin. Maykl Porter aytganidek:

"Strategiyaning mohiyati nima qilinmasligi kerakligini tanlashdir."

Ko'pincha, sotuvchilar o'zlari amalga oshirishi kerak bo'lgan narsalarga e'tibor berishadi. Biroq, ba'zida orqaga qadam tashlab, nima qilmaslik kerakligini aniqlash kerak. Ushbu yondashuv natijalarni tezroq olib keladi.

Donnelli o'zining ijodiy yondashuviga, Human Cented Desigga amal qilishni taklif qiladi. Bu muammolar va muammolarni inson nuqtai nazaridan hal qilishni o'z ichiga olgan dizayn va boshqaruv strategiyasidir. U to'rt elementga asoslanadi:

Hissiy aloqani aniqlang. Har kim hissiy aloqalarni o'rnatish imkoniyatlarini taklif qiladi. Xaritani yaratish orqali o'zingizni toping. "Shutterstok" da Donnelli jamoasi mijozlardan safarning har bir bosqichida boshdan kechirishni istagan his-tuyg'ular haqida gapirishlarini so'radi. Masalan, buyurtma berish paytida foydalanuvchilar saytga ishonishni, unga ishonch hosil qilishni va tezkor etkazib berishni kutishni istaydilar.
Foydalanuvchi muammolarini hal qiling. Mijozlaringiz bilan kompaniyangiz va mahsulotingiz haqida halol va konstruktiv muloqotni yo'lga qo'ying. Buning uchun juda yaxshi ijtimoiy tarmoqlar. Salbiylardan qo'rqmang, siz ulardan o'rganishingiz kerak.
Mijozlar bilan gaplashing. Aslida gapiring. Agar siz mijozlar bilan shaxsan gaplashmasangiz, unda siz muvaffaqiyatga umid qila olmaysiz. Ular sizning brendingiz bilan turli xil shovqinlar haqida gapirganda, ularning yuz ifodalari qanday o'zgarishiga e'tibor bering. Mijozlar faqat ma'lumot manbai bo'lib qolishlari mumkin emas.
Noyob tajribani taklif qiling. Sizning brendingiz boshqalardan nimasi bilan farq qiladi? Buni tushunish uchun Donnelly Northstar Workshop strategiyasidan foydalanishni tavsiya qiladi. Jamoaning barcha a'zolarini bitta xonada to'plang va bepul muhokamani tashkil qiling. Bunday uchrashuvlar muntazam ravishda o'tkazilishi mumkin.

3. Jamoani ilhomlantiring

Aynan shu narsa Donnellining maqsad sari yo'lini boshladi. U iqtidorni rivojlantirish va tashkilotni boshqarish uchun MBA diplomini olishga qaror qildi. Bundan tashqari, u doimo doktor Edvard Deming (doktor Edvard Deming) "amrlari" ga e'tibor qaratgan:

Bo'limlar orasidagi to'siqlarni yo'q qiling. Tadqiqotchilar, dizaynerlar, savdo bo'yicha mutaxassislar va ishlab chiquvchilar potentsial muammolarni oldindan bilish va mahsulot va xizmatlarni samarali yaxshilash uchun bir guruh bo'lib ishlashlari kerak.
Tekshiruvlarga ehtiyojni kamaytirishmahsulot sifatini birinchi o'ringa qo'yish. Tekshirishlar samarasiz, xodimlarning o'zlari yakuniy mahsulot uchun javobgar bo'lishi kerak.
Jamoaning barcha a'zolari o'zgarishlarni qabul qilishlari kerak. va ularni ishingizda amalga oshiring.

Ishingizda strategiyadan foydalaning

Sizning ishingiz taktikani birma-bir amalga oshirish ekanligini payqadingiz. Bir qadam orqaga qayting, jamoa bilan maslahatlashing va savol berishni boshlang. Qilmaslik kerak bo'lgan narsani tanlash uchun foydalaning va aksincha.

Yuqorida ta'kidlanganidek, marketing - bu dinamik rivojlanayotgan faoliyat sohasi. Bugungi kunda deyarli hamma narsa rossiya kompaniyalari o'z xodimlarida marketing bo'yicha mutaxassislarga ega. DA kichik kompaniyalar bu individual xodimlar bo'lishi mumkin, katta qismlarda - bo'lim va bo'limlarda. Marketing tomonidan hal qilinadigan vazifalar doirasi kengayishi bilan yangi marketing kasblari paydo bo'ladi, marketologlarning ixtisoslashuvi torayib boradi (1.13-rasm).

Anjir. 1.13

1.6-jadval. Marketologlar hal qiladigan vazifalar tavsifi

Bozor tadqiqotlari bo'yicha tahlilchi	- sanoatning holati, bozor kon'yunkturasi to'g'risidagi axborotni monitoring qilish, sintez qilish va ko'rib chiqish. Asosiy bozor (mahsulotlar, iste'molchilar, raqobatchilar, kanallar) monitoringi. Axborotga bo'lgan ehtiyojni aniqlash, reja, byudjet va mustaqil tadqiqotlarni ishlab chiqish, tadqiqot agentliklari bilan loyihalarni boshqarish, shtab-kvartirada kelishilgan va moliyalashtirilgan loyihalar ustida ishlash · Direktorlar bilan ishlash. Foydalanuvchilarning tadqiqot natijalarini yanada chuqurroq tushunishlari va ulardan foydalanishlari uchun ma'lumotlarni tahlil qilish va izohlash, rus va ingliz tillarida taqdimotlar va hisobotlarni tayyorlash ingliz tillari kompaniyaning strategik rejalarini (biznes-reja, brend rejalari, alohida bozorlar rejalari) tayyorlash va marketing kampaniyalarini rivojlantirish uchun. · Ma'lumotlar to'plash tizimini takomillashtirish, ma'lumotlar bilan ishlashni qo'llab-quvvatlash, taqdim etilgan ma'lumotlarning vaqt va sifatini nazorat qilish. Marketingni rivojlantirish va shakllantirishda ishtirok etish axborot tizimi kompaniyasi.
Tovar menejeri	Bozor ma'lumotlarining asosiy tahlilini o'tkazish. Sotishni ilgari surish faoliyatini muvofiqlashtirish. Kompaniyani bilan muvofiqlashtirish reklama agentliklari. Asosiy raqobatchilarning harakatlarini monitoring qilish. Kompaniyani sotish bo'yicha ma'lumotlar tahlili. Narxlarni aniqlashni tahlil qilish. Rentabellikni boshqarish savdo belgilari. Savdo nuqtalarini taqsimlash tahlili. Brend kontseptsiyasiga mos keladigan media materiallarni joylashtirishni kuzatish. · O'z brendlari to'g'risidagi ma'lumotni mustaqil ommaviy axborot vositalarida kuzatib borish. Mediani rejalashtirish.
Mahsulot menejeri	Bozorga yangi mahsulotlarni kiritish, narxlarni aniqlash, raqobatchilarni bozor tahlili. · Mahsulot bo'yicha press-relizlarni, ixtisoslashtirilgan nashrlarda, korporativ veb-saytda va ommaviy axborot vositalarida ma'lumotlarni tayyorlash va joylashtirish. Marketing kampaniyalarining amalga oshirilishini monitoring qilish. Rivojlanish marketing rejasialoqa byudjeti monitoringi. Ko'rgazmalar, ko'rgazmalar, matbuot anjumanlari va tadbirlarni tashkillashtirish. Tayyorlash va taqdimot · Korxona uslubiga muvofiq mahsulot to'g'risidagi ma'lumotnomalarni ishlab chiqish va loyihalashda ishtirok etish. · Aktsiyalarni rejalashtirish
	Reklama kampaniyasini ishlab chiqish va amalga oshirish. · Reklama agentliklari va bosmaxonalar bilan ishlash. · Tashqi reklama joylashtirish. · Korporativ saytlarni yaratish va mazmuni. Bannerlarni yaratish va Internetga joylashtirish. Prospektlar, kataloglar, OAV, veb-saytlar uchun reklama materiallarini tayyorlash. · Reklama materiallarini shakllantirish: taqdimotlar, press-relizlar, maqolalar. · Tahririyat, jurnalistlar bilan o'zaro aloqalar.
Hisobchi	Mavjud mijozlar bazasi bilan ishlash. · Yangi mijozlarni faol izlash. · Faol savdo o'z mijozlariga kompaniya mahsulotlarining barcha turlarini taklif qiladi. Korporativ mijozlarga kompaniyaning mahsulot turini taqdimoti. Shartnomalar tuzish. Shaxsiy savdo. Mijozlar bilan uzoq muddatli do'stona munosabatlarni yaratish va qo'llab-quvvatlash.
Savdo bozori, savdo marketingi menejeri	· Ishonib topshirilgan hududlarda savdo belgilarini yaratish va rivojlantirish. Har bir tarqatish yo'nalishining motivatsion dasturlarini ishlab chiqish. Distribyutor aloqalarni rivojlantirishga qaratilgan tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish (savdogarlar, savdo vakillarining hatti-harakatlari va hk, natija). Ishonchli hududlarda taniqli brendlar savdosi o'sishini ta'minlash. Oxirgi iste'molchi uchun mo'ljallangan tadbirlarni (shu jumladan BTL-tadbirlarni) o'tkazish. Agentliklar bilan o'zaro aloqalar: xodimlar uchun treninglar o'tkazish, tinglashlar. Smeta va byudjetni hisoblash. To'lov iqtisodiy samaradorlik; Chakana savdo tarmoqlarida listingning iqtisodiy samaradorligini hisoblash: byudjetlashtirish, shartnomalar tuzilishini nazorat qilish, to'lovlarni kuzatish.
Ichki aloqa mutaxassisi	Barcha ichki kommunikatsion loyihalarni, tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish. · Korporativ qoidalarga muvofiq intranetni saqlash va rivojlantirish. · Intranet orqali yangiliklar oqimini ta'minlash. Veb-muharrirlarni muvofiqlashtirish. Rejaga muvofiq ichki aloqani ta'minlash. · Ichki brend uchun reklama materiallarini tayyorlash (masalan, kompaniya jurnali orqali).
Marketing bo'yicha direktor	Kompaniyaning marketing siyosatini ishlab chiqish. · Tovarlarning yangi bozorlari va yangi iste'molchilarini aniqlash. Barcha bo'limlarning tijorat-iqtisodiy ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish, marketing ma'lumotlar bankini yaratish bo'yicha faoliyatini muvofiqlashtirish. · Mahsulot to'g'risidagi iste'molchilarning fikrini o'rganishni tashkil etish. Tovarlarning raqobatbardoshligi va sifatini oshirish bo'yicha takliflar tayyorlash. Shikoyatlarda ko'rsatilgan kamchiliklarni bartaraf etish samaradorligini boshqarish. · Aloqa strategiyasini ishlab chiqishni tashkil qilish. · Savdo va marketing bo'limining rejalashtirish va hisobot berish tartibini amalga oshirish. · Jihozni sertifikatlashda qatnashish.
PR - direktor	Kompaniyaning ijobiy imidjini rivojlantirish va qo'llab-quvvatlash strategiyasini ishlab chiqish va tashkil qilish. · Kompaniyada tashqi va ichki PR loyihalarni tashkillashtirish va amalga oshirish. Biznesni rivojlantirishga yo'naltirilgan tashqi va ichki etkazib beruvchilar bilan o'zaro munosabat. · Jamiyat va tegishli biznes tuzilmalari bilan o'zaro aloqalar. Xayriya tadbirlarini tashkillashtirish. Ichki korporativ gazeta chiqishini nazorat qilish. OAV bilan o'zaro aloqalar (press-relizlar, press-turlar va press-konferentsiyalar, tadbirlar va konferentsiyalar). Yillik byudjetni rejalashtirish.
(Korporativ tadbirlar menejeri)	· Rejalashtirilayotgan tadbir, talablar, ishtirokchilar tarkibi to'g'risida mijozning fikrlarini aniqlash maqsadida mijozlar bilan uchrashuvlar o'tkazish. Mijoz kompaniyalari tomonidan o'z mijozlari va xodimlari uchun rejalashtirilgan korporativ tadbirlar, maxsus sayohatlar, konferentsiyalar, seminarlar va treninglar strategiyasini ishlab chiqish. Tadbirning batafsil dasturini tuzish; ishlab chiqilgan dasturni bajarish uchun zarur manbalar va vositalarning tavsifi. Ularni loyiha hujjati shaklida tayyorlash. · Izlash, aloqalarni ta'minlash va subpudratchilar bilan ishlarni muvofiqlashtirish. Loyihalarning operatsion qismini bajarilishini tashkil etish. · Tadbir monitoringi, loyihalar bo'yicha tahliliy va statistik hisobotlarni tayyorlash. · Korporativ tadbirlarni tashkillashtirishda mavjud tendentsiyalar va yangiliklarni kuzatish.
Kalit hisob menejeri	KAM kompaniya uchun eng muhim mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish bilan shug'ullanadi. Uning vazifalariga quyidagilar kiradi: Bozorni o'rganish va potentsial strategik mijozlarni aniqlash. Shakllantirish tijorat taklifipotentsial va mavjud mijozlar bilan taqdimotlar va uchrashuvlar o'tkazish; Kompaniya nomidan shartnomalar tuzish. Hamkorlar uchun chegirmalar yoki maxsus shartlarni hisobga olgan holda narx siyosatini ishlab chiqishda qatnashish. Tovar yoki xizmatlarni etkazib berish jarayoni va muddatlari, shartnomalarga rioya qilinishi ustidan nazorat To'lov nazorati. · Mijozlar bazasini yuritish. · Mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash. Mijozning barcha takliflari bo'yicha o'z vaqtida qaror qabul qilish.

Zamonaviy bozor mutaxassislarga nafaqat yuqori darajaga ega bo'lish nuqtai nazaridan yuqori malakali talablarni qo'yadi ixtisoslashtirilgan ta'lim, balki chet tilini bilish, ma'lumotlarni, shu jumladan kompyuterni tahlil qilishning zamonaviy vositalari va usullarini bilish dasturiy mahsulotlar ma'lumotlar bazalari, Internetda ma'lumot olish qobiliyati va so'rovlar tilini bilish. Ko'pgina pozitsiyalar analitik va / yoki muloqot ko'nikmalarini talab qiladi. Marketologlarning o'zlari ham boshqa toifadagi xodimlardan biroz farq qiladi. Birinchidan, ular yoshroq. Savdogarlarning 40% yoshi 22-25 yosh, 50% - 26-35 yosh. Qisman yoshga qarab, ular ko'proq harakatchan. Ehtimol, bu xususiyatlar vaqtinchalik. Darhaqiqat, Rossiyada marketing bo'yicha mutaxassislarni tayyorlash juda yaqinda boshlangan va shuning uchun bitiruvchilarning yoshi unchalik katta emas. Ikkinchidan, sotuvchilarning ishlashi uchun motivatsiya boshqa kasblardan farq qiladi. Ularning aksariyati uchun asosiy motivatsiya mansab. Muhimligi jihatidan ikkinchi o'rinda - bajarilgan ishlarning mazmuni, chunki Xodimning malakasini yanada oshirish va qimmatli tajribaga ega bo'lish unga bog'liqdir. Va faqat uchinchi o'rinda sotuvchilar talab qo'yadilar ish haqi. Boshqa sabablar orasida farqlash mumkin, masalan tashabbus ko'rsatish yoki mustaqil qaror qabul qilish va boshqalar.

Taniqli rus mutaxassisi va marketing bo'yicha maslahatchi I. Mann marketing sohasida yaxshi martaba uchun quyidagi formulani taklif qiladi (Mann I., 2009).

Marketing muvaffaqiyati \u003d O + H + C + P

O - yaxshi ta'lim (yaxshi qabul qilingan); N - murabbiy; S - ixtisoslik (marketing hamma narsani o'zlashtirishga harakat qiladigan mavzu); P - doimiy kasbiy rivojlanish.

Ushbu o'quv qo'llanmaning maqsadlaridan biri bu formulaning birinchi atamasini muvaffaqiyatli shakllantirishga yordam berishdan iborat deb umid qilamiz.

"Salom, marketing va blogerning ish kuni haqidagi blogger o'quvchisi. Men "Yosh marketologning kursi" tsiklini davom ettiraman. Siz martaba o'sishi yoqimli va qiziqarli faoliyat ekanligini tan olishingiz kerak, va bu erda faoliyat sohasi juda muhim emas. Aslida, marketing bundan mustasno emas, lekin marketingdagi martaba o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bugun bu haqda o'ylaymiz. O'ylaymanki, ushbu maqolada olgan bilimlarim juda foydali bo'ladi. ”

Marketing sohasida ishlaydiganlarning aksariyati bizning sohamiz rivojlanish va o'sish nuqtai nazaridan ham qiyinchiliklarga to'la, deb ta'kidlashadi. Buning sababi, marketing doimo o'zgarib turadi, yangi vaqtga mos keladigan boshqa usullar, vositalar va tendentsiyalar mavjud. Ushbu "o'zgarish oqimida" qanday qolish kerak? Buning uchun ma'lum fazilatlarga ega bo'lish kerak.

Muvaffaqiyatli marketing karyerasi uchun asosiy fazilatlar

Marketologga qo'yiladigan talablar to'g'risida maqolada men avval asosiy fazilatlarni aytib o'tdim, ammo ular ishga murojaat qilishda muhimdir, martaba o'sishi uchun sizga bir qator boshqa afzalliklar kerak:

yozma va og'zaki fikrlarning ravshanligi va aniqligi;
muammolarni tan olish qobiliyati;
ushbu muammolarni hal qilish uchun strategik rejani ishlab chiqish qobiliyati;
murakkab ma'lumotlarni oddiy haqiqatlarga talqin qilish qobiliyati;
yangi g'oyalarni shakllantirish qobiliyati;
g'oyani amalga oshirish jarayonini tashkil qilish qobiliyati.

Agar yuqorida aytib o'tilgan potentsialingiz bo'lsa, unda marketingda martaba yo'nalishi shubhasiz siz uchun ochiqdir. Marketingda o'zingizni sevgan inson sifatida targ'ib qilish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud va ehtimol bu sizning qiziqishlaringiz, qadriyatlaringiz va uslubingizga mos dasturni topishingiz mumkin. Faqat tanlash uchun qoladi. Ammo tajribani qaerdan olish kerak?

Marketing sohasida martaba bo'yicha tajriba orttirish

Rossiyada bizning faoliyatimiz bo'yicha tajriba va ko'nikmalarga ega bo'lish uchun ko'plab kompaniyalar mavjud. Ba'zan, sizga hatto kompaniya kerak emas. Asosiysi, martaba qurish uchun marketing sohasida tajriba orttirish istagi.

Boshqaruv 1. Kichik boshlang.

O'zingiz tanlagan mutaxassislik bo'yicha tajriba oling yirik kompaniyalar Siz oz pul evaziga stajer sifatida ishga kirishingiz yoki hatto bepul olishingiz mumkin. Ko'plab kompaniyalar mutaxassislarni tayyorlashning ushbu shaklini muvaffaqiyatli qo'llashmoqda. Agar bu erda faqat Doshirak va kolbasa sotib olsangiz, lekin tajriba to'plashingiz mumkin bo'lsa, siz bu erda pul topolmaysiz. Eng qiziq tomoni shundaki, bunday faoliyatni mashg'ulotlar bilan birlashtirish mumkin (hatto to'liq kunlik). Maqolada qanday qilib bozor sotuvchisi bo'lish haqida aytib o'tilganidek, men shaxsan shu yo'l bilan bordim.

2-usul. O'z-o'zini o'rganish.

Biz suhbatga kelganimizda yangi kompaniyaHamma tajriba va bilimga qaraydi. Va tajriba har doim ham ish tajribasi bilan tenglashtirilmaydi. Va ko'nikmalar va bilimlarni mustaqil ravishda olish mumkin. Buning bir nechta imkoniyatlari mavjud:

marketing va biznes bo'yicha kitoblarni o'qish;
amaliyotchi marketologlarning tajribasini o'rganish (blog yuritish juda katta kuch);
marketingning yangi vositalarini va rag'batlantirish usullarini izlash va o'rganish (amaliyotsiz, faqat ko'nikmalar va bilimlarsiz);
marketing haqidagi o'quv video va filmlarni tomosha qiling;
buni o'zing qil marketing tadqiqotlari;
har xil tahlil turlarida mashq qilish.

Agar dastlabki ikkita imkoniyat tushunarli bo'lsa, demak, oxirgi ikkita narsani izohlash kerak. Qanday qilib o'zingiz marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz mumkin? Aslida, murakkab narsa yo'q. Biz ushbu darsda bir nechta kitoblarni o'qidik (endi kerak emas) va boshladik. Biz kitobni o'qigan algoritmga muvofiq sohani (sohani, kompaniyani, o'ziga xos mahsulotni) tanladik va ushbu bozorni tahlil qildik. Undan keyingisini, keyin boshqasini va hokazo, siz “qatnashmaguningizcha”.

Har qanday tahlilda mashq qilishga kelsak, bu erda hamma narsa oddiy. Internetda tahlil uchun juda ko'p ma'lumotlar. Masalan, siz har yili o'z aktsiyadorlari oldida ochiq hisobot beradigan turli xil davlat kompaniyalarining hisobotlarini olishingiz mumkin. Yoki 2000-yillarning boshidan qadimgi ma'lumotlar (bunday ma'lumotlar mavjud, shunchaki qidirish kerak. Aytgancha, bu marketing ishining tadqiqot qismining mahoratiga ega bo'ladi). Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, ularning faoliyati samaradorligini ko'rib chiqing yoki kelgusi yillar uchun bashorat qilish modelini yarating (siz o'tgan yillarni va hozirgi yilni bashorat qilishingiz mumkin, bir vaqtning o'zida modelni tekshirib ko'rishingiz mumkin).

Shu munosabat bilan marketing ma'lumotlari talab qilinmaydi. Haqiqat shundaki, bitta minus bor - bu motivatsiya, aniqrog'i uning yo'qligi. Ishlayotganingizda bilasiz, agar biron ish qilmasangiz, sizga pul to'lanmaydi. Va keyin toza ishtiyoq.

Shundan so'ng, ular sizni ishga qabul qilishga tayyor bo'lishadi. Siz istagan pozitsiyani egallab, siz qat'iy ravishda o'qishni va rivojlanishni davom ettirib, marketing sohasida martaba boshlashingiz mumkin. Aks holda, hech narsa.