Rejalashtirilgan savdo hajmini qanday hisoblash mumkin. Savdo foydasini qanday hisoblash mumkin: hisoblash formulasi va vakolatlar. Savdo taklifining o'ziga xosligi

Har bir korxona mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmini rejalashtirishning muqarrarligiga duch keladi. Mahsulot ishlab chiqarishni hisoblash nafaqat ishlab chiqarishni rejalashtirishda, balki sotish va ta'minot bo'limlari ishida ham majburiy element hisoblanadi. Bundan tashqari, kompaniya rahbariyati tabiiy va pul ekvivalentlarida hisoblangan ishlab chiqarish quvvatlarini taqdim etishi kerak. Keling, ishlab chiqarish hajmining ma'nosi va uni hisoblash haqida gapiraylik.

Ta'rif

Mohiyatan, mahsulot hajmi - ma'lum bir davrda ishlab chiqarilgan va turli ko'rsatkichlarda ifodalangan mahsulotning yig'indisi. Ushbu ko'rsatkichning ahamiyati ikki nuqtai nazarga bog'liq:

• moliyaviy, chunki u kompaniyaning ishlab chiqarish faoliyati ko'lamini tavsiflovchi asosiy hajmli qiymatdir. Jamiyat yuqori turuvchi tashkilotlarga, ta’sischilarga, investorlarga va boshqa foydalanuvchilarga bunday ma’lumotlarni taqdim etishga majburdir;
• strategik, chunki u korxonani joylashtiradi va shartnomalar tuzish va bozorda ilgari surish uchun sharoit yaratadi.

Ishlab chiqarish hajmi va mahsulot sotishning o'lchov birliklari quyidagi ko'rsatkichlar hisoblanadi:

• Tabiiy (dona, m, tonna, kg);
• Narxi (rubl yoki boshqa valyutada);
• Shartli tabiiy (heterojen mahsulotlar ishlab chiqarish hajmini baholashni umumlashtirishda).

Chiqish hajmi: formula

Ishlab chiqarish hajmini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar mahsulotning yalpi va tovar qiymati hisoblanadi. Yalpi qiymat - bu hisobot davrida kompaniya tomonidan taqdim etilgan barcha mahsulotlar va xizmatlarning puldagi qiymati. U ishlab chiqarilgan mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar, ko'rsatilgan xizmatlarning umumiy tannarxini, tugallanmagan ishlab chiqarish balansidagi o'zgarishlarni va tizim ichidagi aylanmani hisobga oladi.

Tovar qiymati deganda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan va sotish uchun mo'ljallangan mahsulot tannarxi tushuniladi. "Tugallanmagan ishlab chiqarish" va xo'jalik ichidagi aylanma qiymatlarining o'zgarishi tovar qiymatiga kiritilmaydi. Ko'pgina korxonalarda, agar ichki aylanma va tugallanmagan ishlab chiqarish ko'rsatkichlari bo'lmasa, yalpi va tovar mahsulotining qiymatlari bir xil bo'ladi.

Yalpi ishlab chiqarish hajmi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

VP = TP + (NP k/g – NP n/g), bu yerda

VP va TP - yalpi va sotiladigan mahsulotlar,

NP k/y va NP n/y - yil oxirida va boshida davom etayotgan ishlar.

Tabiiy qadriyatlardan foydalangan holda ishlab chiqarish hajmini ifodalash bir xil darajada muhimdir. Ushbu usul bir hil mahsulotlarning turlari va toifalari bo'yicha ishlab chiqarish hajmlari va mahsulotlarni sotishni tahlil qilishda qo'llaniladi. Ishlab chiqarish hajmi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

O pr = K x C, bu erda K - ishlab chiqarilgan mahsulot birliklari soni, C - mahsulot narxi.

Misol uchun, agar ko'rib chiqilayotgan davrda 200 rubldan 100 ta qism ishlab chiqarilgan bo'lsa. va 300 rubl narxida 500 ta qismlar, keyin umumiy ishlab chiqarish hajmi 170 000 rublni tashkil qiladi. (100 x 200 + 500 x 300).

Mahsulot sotish hajmini qanday topish mumkin: formula

Mahsulotni sotish hajmi jo'natilgan mahsulot hajmi yoki olingan daromad asosida hisoblanadi. Tahlilchi uchun mahsulot qanday sotilayotgani, unga bo'lgan talab pasayyaptimi va ishlab chiqarish hajmini oshirish kerakmi, bilish muhimdir. Sotilgan mahsulot hajmining ko'rsatkichi (dinamikda) bu savollarga javob beradi. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

O rp = VP + O gpng - O gpkg, qaerda

VP - yalpi mahsulot,

O gpng va O gpkg – Yil boshi va oxiridagi GP balanslari.

Masalan, yil davomida ishlab chiqarish hajmi 300 000 rublni tashkil etdi, davlat korxonasining omborlardagi qoldig'i: 20 000 rublni tashkil etdi. yil boshida 35 000 rubl. - nihoyat. Sotilgan mahsulotlar hajmi:

O rp = 300 000 + 20 000 - 35 000 = 285 000 rub.

Optimal chiqish hajmi

Optimal ishlab chiqarish hajmi - bu tuzilgan shartnomalar shartlarini kelishilgan muddatda minimal xarajatlar va maksimal samaradorlik bilan bajarilishini ta'minlaydigan hajmdir. Optimal hajm yalpi yoki maksimal ko'rsatkichlarni taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi.

Yalpi qiymatlarni taqqoslash orqali mahsulot ishlab chiqarish va sotishning turli hajmlari uchun foyda quyidagi ketma-ketlikda hisoblanadi:

Foyda 0 ga teng bo'lgan mahsulot hajmining hajmini aniqlang;

Maksimal foyda bilan ishlab chiqarish hajmini hisoblang.

Keling, misol yordamida optimal qiymatlarni hisoblashni ko'rsatamiz:

Sotish hajmi	narx	daromad	yalpi xarajatlar		foyda (daromad - yalpi xarajatlar)
			doimiy	o'zgaruvchilar

Hisob-kitoblarning mohiyati sotish ko'rsatkichini nol va marjinal foyda bilan aniqlashdir. Jadvaldan ko'rinib turibdiki, kompaniya 15 dan 20 gacha qismlarni ishlab chiqarish orqali nol foyda olish imkoniyatiga ega bo'ladi. 50 dona ishlab chiqarilganda foyda maksimal qiymatga etadi. Ushbu misolda (berilgan xarajat parametrlari bilan) 50 dona sotish hajmi optimal ko'rsatkich bo'ladi va etkazib berish shartnomalarini tuzishda ishlab chiqarishning optimal hajmidan kelib chiqish kerak.

Marjinal ko'rsatkichlarni taqqoslash orqali ishlab chiqarish hajmini oshirish qaysi nuqtaga to'g'ri kelishi aniqlanadi. Bu erda iqtisodchining e'tibori xarajatlar va daromadlarga qaratiladi. Qoida bor - agar mahsulot birligiga maksimal daromad maksimal xarajatlardan yuqori bo'lsa, unda siz ishlab chiqarish hajmini yanada oshirishingiz mumkin.

Optimal qiymatlarni hisoblashda mahsulot sotish hajmiga ta'sir qiluvchi omillarni hisobga olish kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

• kompaniyaning moddiy va xom ashyo resurslari, mutaxassislar, yangi texnologiyalar va texnikalardan foydalanish va boshqalar bilan ta'minlanganligini ko'rsatadigan omillar;

• bozor ko'rsatkichlariga bog'liq bo'lgan omillar, masalan, mahsulot narxi, bozorning raqobatbardosh tovarlar bilan to'yinganligi, xarid qobiliyati va boshqalar.

Ishlab chiqarish hajmi va mahsulot sotish tahlili

Tahliliy ish ishlab chiqarish hajmi va o'sish sur'atlarini o'rganishdan boshlanadi. Shunday qilib, ishlab chiqarish hajmi va mahsulot sotishni tahlil qilishning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

• ishlab chiqarish hajmi dinamikasini baholash;
• ushbu qiymatlarning o'zgarishiga ta'sir qiluvchi sharoitlarni aniqlash;
• ishlab chiqarish va sotish hajmini oshirish uchun zaxiralarni oshkor qilish.

Ekspert maslahati - moliyaviy maslahatchi

Mavzu bo'yicha rasmlar

Bozor munosabatlari rivojlanishining ushbu bosqichida deyarli har bir korxona uchun tovarlar, ishlar yoki xizmatlarni sotishning optimal hajmini bilish muhim ahamiyatga ega. Ushbu oddiy bosqichma-bosqich maslahatlarga amal qiling va siz to'g'ri yo'lda bo'lasiz.

Nimaga ega bo'lishingiz kerak Iqtisodiy tahlil bo'yicha umumiy bilim

Tez bosqichma-bosqich ko'rsatma

Shunday qilib, keling, bajarilishi kerak bo'lgan harakatlarni ko'rib chiqaylik.

Qadam - 1
Birinchidan, siz "savdo hajmi" tushunchasi nimani anglatishini hal qilishingiz kerak. Sotish hajmi - bu hisobot davrida korxona tomonidan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromadlarning butun hajmini o'z ichiga olgan murakkab tushuncha. Savdo hajmini to'g'ri aniqlash uchun sof savdo hajmi tushunchasiga tayanish kerak. Sof sotish sotilgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarning umumiy qiymatiga, kreditga sotilgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar chegirilganiga teng bo'ladi.

Har bir korxonaning asosiy maqsadi minimal ishlab chiqarish xarajatlari bilan maksimal foyda olishdir.

Amaldagi hisoblash usuliga qarab, rentabellik bir necha toifalarga bo'linadi. Biznes olamidagi eng muhim koeffitsient ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromad hisoblanadi.

Har bir kompaniya o'z faoliyati davomida rentabellikning maksimal darajasiga erishishning yangi va o'rganilmagan usullarini izlaydi. Lekin buni amalga oshirish uchun, avvalambor, foyda qanday shakllantirilishi, hisoblanishi, qanday holatlar unga ta'sir qilishi mumkinligini tushunish kerak.

Qo'llash doirasi

Savdo foydasi kompaniyaning savdo faoliyatining yakuniy ko'rsatkichidir.

Kompaniya rahbariyati faoliyatning yakuniy natijasi, garchi foydaning maksimal darajasi bo'lmasa ham, normal sharoitda ishni davom ettirish uchun etarli bo'lishini ta'minlashga harakat qilishi kerak.

Foyda tahlili uchun axborot manbalari:

• Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot;
• korxona balansi (buxgalteriya hisobi);
• kompaniyaning moliyaviy rejasi.

Foyda ko'rsatkichining o'zi vaziyatga chuqur baho berishga qodir emas, chunki bu qiymatda ifodalangan raqamdan boshqa narsa emas. Masalan, audit uchun kompaniya taxminan 200 ming rubl daromad oldi. Bu ko'rsatkich qanchalik yaxshi yoki yomon?

Bunday savolga atigi 200 000 rubl miqdorida to'liq javob berish qiyin. Yechimlardan biri kompaniya faoliyatini avvalgi hisobot davrlari bilan solishtirish bo'lishi mumkin.

Misol uchun, o'tgan yili korxona o'zining tadbirkorlik faoliyati natijasida 150 ming rubl daromad oldi. Binobarin, foyda ko'rsatkichi ellik ming rublga yoki o'ttiz uch foizga oshdi. Oldin berilgan savolga javob berib, kompaniya o'tgan audit davomida yanada samaraliroq natijalarni ko'rsatishga muvaffaq bo'ldi.

Korxona faoliyatini kuzatish uchun yana qanday hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak? , diqqat bilan oʻqing.

Bugun pulni qayerga investitsiya qilish kerak? Eng foydali variantlar haqida o'qing.

Biznes-reja - bu o'z biznesingizni boshlashdan oldin zarur bo'lgan loyiha. Bu erda biz rejalashtirishingizga kiritilishi kerak bo'lgan barcha bo'limlarni bosqichma-bosqich ko'rib chiqamiz.

Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin?

Biznes foydasini hisoblash jarayonida koeffitsient xarajatlar va yalpi foyda o'rtasidagi farq sifatida ishlaydigan formuladan foydalaniladi.

Savdodan tushgan yalpi foyda xarajatlar (mahsulotlarni sotish va yaratish uchun zarur) va oqim daromadlari o'rtasidagi farqdir.

Sotish tannarxi faqat ishlab chiqarilgan mahsulot yoki taklif etilayotgan xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaratilgan xarajatlarni o'z ichiga oladi.

1. Mahsulotlarni sotishdan olingan foyda – formula: Prpr = Vpr – UR – KR. Qaerda, KR, UR – tijorat va boshqaruv chiqindilari; Vpr – yalpi foyda darajasi; Prpr - kompaniya faoliyatidan olingan daromad.
2. Kompaniyaning yalpi foydasini hisoblash formulasi: Vpr = VO – Sbst. Bu erda, Cbst - mahsulotlarni sotish xarajatlari; In - daromad hajmi.

Savdo foydasi formulasidan foydalanishga misol

Kompaniya maishiy texnika sotadi. O'tgan hisobot davrida ikki ming changyutgich o'rtacha besh ming rublga sotildi. Oxirgi auditdan tushgan daromad:

In = 2000 * 5000 = 10 000 000 rubl.

Bitta changyutgichning narxi uch ming uch yuz rublni tashkil etadi va barcha mahsulotlar:

Narxi = 2000 * 3300 = 6 600 000 rubl.

Ma'muriy va tijorat chiqindilari mos ravishda 1 450 500 va 840 500 rublni tashkil qiladi.

Yalpi foyda darajasini aniqlaymiz:

Prv = 10 000 000 - 6 600 000 = 3 400 000 rubl.

Keling, changyutgichlarni sotishdan olingan foydani hisoblaylik:

Prpr = 3 400 000 - 840 500 - 1 450 500 = 1 109 000 rubl.

Agar foyda ko'rsatkichidan barcha boshqa xarajatlar qatorlari va soliq imtiyozlarini olib tashlasangiz, siz sof daromad olasiz.

Sotilgan tovarlar hajmiga nima ta'sir qiladi?

Ko'tarilgan foyda manbalarini aniqlashdan oldin, nima uchun bu birinchi navbatda bog'liqligini tushunishga arziydi.

Kompaniyaning foydasiga ta'sir qiluvchi ikkita asosiy toifa mavjud: tashqi va ichki.

• Tovarlarni sotish darajasi. Yuqori rentabellik ko'rsatkichiga ega bo'lgan tovarlarni sotish hajmi oshsa, foyda ko'rsatkichi ortadi. Agar siz past rentabellikga ega bo'lgan tovarlarni sotishni oshirsangiz, foyda marjasi kamayadi.
• Taklif etilayotgan tovarlar assortimenti tarkibi. Bog'liqlik ipi hajmi bilan bir xil;
• Taklif etilgan tovarlar yoki xizmatlarning narxi. To'g'ridan-to'g'ri proportsional munosabat. Taklif etilayotgan tovar tannarxi oshsa, foyda ortadi va aksincha.
• Narx narxi. Tovar tannarxi darajasini oshirish jarayonida foyda tushadi, tannarx darajasi pasayganda esa ortadi.
• Biznes xarajatlari. Qaramlik ipi xarajat bilan bir xil.

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir korxonada yuqoridagi omillarni doimiy ravishda tartibga solishga qaratilgan to'liq vositalar mavjud.

Tashqi sabablarga xizmat/mahsulot sotiladigan bozor sharoitining holati kiradi. Dunyodagi hech bir korxona bunday omillarga sezilarli ta'sir ko'rsatishga qodir emas.

Tashqi sabablarga quyidagilar kiradi:

1. Amortizatsiya uchun ajratmalar ko'rsatkichi.
2. Hukumat tomonidan tartibga solish.
3. Tabiiy sharoit va holatlar.
4. Talab va taklif o'rtasidagi farq darajasi (bozor kayfiyati).
5. Mahsulotni keyinchalik bozorda sotish uchun ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallarning boshlang'ich narxi.

Tashqi omillar korxonaning rentabelligiga bevosita ta'sir ko'rsatmaydi, lekin ular tannarxga, shuningdek, sotilgan mahsulotning yakuniy hajmiga bosim o'tkazishi mumkin.

Foyda koeffitsientini oshirish usullari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida kompaniyalar foyda darajasini oshirishning ikkita samarali usuliga ega.

Ayniqsa:

• Xizmat/mahsulotning tannarx darajasini pasaytirish (yaratish va keyinchalik sotish jarayonida).
• Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish hajmini oshirish.
• Ishlab chiqarish jarayonini diversifikatsiya qilish.
• Yangi bozorlarga kirish.
• Yo'qotishlarni va ishlab chiqarishdan tashqari xarajatlarni bartaraf etish.
• Iqtisodiy resurslarni iste'mol qilishni optimallashtirish.

Kompaniya oladigan daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri sotilgan tovarlar hajmiga bog'liq, shuning uchun ko'plab menejerlar shunchaki hajmni oshirish g'oyasini ma'qullashadi. Bunday yondashuvni samarali amalga oshirish uchun imkon qadar yuqori sifatli tahlilni o'tkazish, oxirgi iste'molchilar orasida qaysi mahsulotlarga ko'proq talab borligini va eng muhimi, kompaniyaning o'zi uchun qanchalik foydali ekanligini aniqlash kerak.

Agar mahsulot yuqori rentabellik darajasiga ega bo'lsa, lekin talab past bo'lsa, talabning o'sishini rag'batlantirish uchun marketing kampaniyasini o'tkazish kerak.

Maqsadli auditoriyani topish, mahsulotning bir qator xususiyatlarini va dizayn echimlarini o'zgartirish muhimdir.

Mahsulotingizga qancha ko'p iste'molchilarni jalb qila olsangiz, yakuniy foyda shunchalik yuqori bo'ladi.

Yana bir samarali usul, yuqorida aytib o'tilganidek, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdir. Ushbu rejani amalga oshirish uchun birlamchi xom ashyo va materiallar masalalarida narxlari pastroq bo'lgan etkazib beruvchilarni topish kerak.

Kompaniyaning rentabelligini oshirishning boshqa samarali usullari ishlab chiqarish jarayonini avtomatlashtirish, yangi texnologiyalar va innovatsion echimlarni joriy etishdir.

Tovarlarni sotishdan olingan foydani hisoblash: metodologiya

Rivojlanish strategiyasini rejalashtirish jarayonida kompaniyalardan kutilayotgan foyda darajasini hisobga olish talab etiladi.

Kelajakdagi foydani to'g'ri hisoblash uchun u oxirgi iste'molchiga qanday narxda sotilishini va qancha hajmda sotilishini bilish muhimdir.

Kelajakdagi foyda darajasini bashorat qilishning eng oson yo'li rentabellik koeffitsientini hisoblashdir (o'tgan vaqt oralig'idagi ma'lumotlardan foydalaniladi).

1. Sof foyda (ROM) asosida sotishdan olingan daromadni hisoblash: ROM = (tovarlarni sotishdan tushgan daromad / tannarx * 100 foiz.
2. Soliqdan oldingi foyda - formula: sotilgan mahsulotdan olingan daromad + daromad/xarajat (operatsion) + daromad va xarajatlar (operatsion bo'lmagan).
3. Ular ko'pincha sotishdan olingan foydaning omil tahliliga murojaat qilishadi. Hisoblash formulasi: P = K*(C – C). Bu yerda, K – sotilgan tovarlar hajmi; C – ishlab chiqarish tannarxi; C - mahsulot/xizmatni keyinchalik sotish bilan ishlab chiqarish tannarxi.

Shuningdek, bugungi kunda barcha ma'lum omillarni hisobga olgan holda yuqori sifatli prognoz qilish imkonini beruvchi turli xil moliyaviy va tahliliy dasturlarning keng ro'yxati mavjud. Foydani rejalashtirishning eng yaxshi yondashuvi uzoq muddatli ufq bilan erishiladi.

Xulosa

Kompaniyaning rentabellik darajasini hisoblash va tahlil qilish biznesni boshqarishning asosiy elementidir. Kichik kompaniyalarda bunday ish ko'p pul va vaqtni talab qilmaydi va kompaniya foydasining eng oddiy hisob-kitobi menejerning o'zi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Ammo sinchkovlik bilan yondashish bilan ijobiy o'zgarishlar darhol daromad va samaradorlik darajasini oshirish shaklida namoyon bo'ladi.

Mavzu bo'yicha video

Har qanday biznesda korxona qaysi vaqtda yo'qotishlarni to'liq qoplashini va real daromad olishni boshlashini hisoblash muhimdir. Shu maqsadda zararsizlik nuqtasi deb ataladigan nuqta aniqlanadi.

Zararsizlik nuqtasi har qanday tijorat loyihasining samaradorligini ko'rsatadi, chunki investor loyiha qachon o'zini oqlashini, uning investitsiyalari uchun xavf darajasi qanday ekanligini bilishi kerak. U loyihaga sarmoya kiritish yoki qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilishi kerak va bu holda zararsizlik nuqtasini hisoblash muhim rol o'ynaydi.

Zararsizlanish nuqtasi nima va u nimani ko'rsatadi?

Beziyon ( zararsizlanish nuqtasi – BEP) - tadbirkorning foydasi nolga teng bo'lgan savdo hajmi. Foyda - bu daromad (TR - umumiy daromad) va xarajatlar (TC - umumiy xarajat) o'rtasidagi farq. Zararsizlik nuqtasi jismoniy yoki pul ko'rinishida o'lchanadi.

Bu ko'rsatkich muvozanatni buzish uchun qancha mahsulotni sotish kerakligini aniqlashga yordam beradi (bajarilgan ish, ko'rsatilgan xizmatlar). Shunday qilib, zararni yo'qotish nuqtasida daromadlar xarajatlarni qoplaydi. Zararsizlik nuqtasi oshib ketgan bo'lsa, kompaniya foyda oladi, agar zararsizlik nuqtasiga erishilmasa, kompaniya zarar ko'radi.

Korxonaning BEP qiymati kompaniyaning moliyaviy barqarorligini aniqlashda muhim ahamiyatga ega. Misol uchun, agar BEP qiymati ortib borayotgan bo'lsa, bu foyda olish bilan bog'liq muammolarni ko'rsatishi mumkin. Bundan tashqari, BEP korxonaning o'zi o'sishi bilan o'zgaradi, bu aylanmaning ko'payishi, savdo tarmog'ining o'rnatilishi, narxlarning o'zgarishi va boshqa omillar bilan bog'liq.

Umuman olganda, korxonaning zararsizlik nuqtasini hisoblash quyidagilarni amalga oshirishga imkon beradi:

• loyihaga pul mablag'larini kiritish yoki yo'qligini aniqlash, chunki u faqat keyingi savdo hajmi bilan to'lanadi;
• vaqt o'tishi bilan BEPning o'zgarishi bilan bog'liq korxonadagi muammolarni aniqlash;
• sotish hajmi va mahsulot bahosidagi o‘zgarishlar qiymatini hisoblash, ya’ni mahsulot narxi o‘zgarganda sotish/ishlab chiqarish hajmi qancha o‘zgarishi kerakligi va aksincha;
• Qaysi qiymat bo'yicha daromadni yo'qotishsiz kamaytirish mumkinligini aniqlang (agar haqiqiy daromad taxmin qilinganidan katta bo'lsa).

Zararsizlik nuqtasini qanday hisoblash mumkin

Zararsizlik nuqtasini topishdan oldin, avvalo, qaysi xarajatlar qat'iy va qaysilari o'zgaruvchanligini tushunishingiz kerak, chunki ular hisoblash uchun majburiy komponentlardir va ularni to'g'ri taqsimlash muhimdir.

Konstantlarga quyidagilar kiradi: amortizatsiya ajratmalari, ma'muriy va boshqaruv xodimlarining asosiy va qo'shimcha ish haqi (chegirmalar bilan), ijara haqi va boshqalar.

O'zgaruvchilarga quyidagilar kiradi: asosiy va qo'shimcha materiallar, butlovchi qismlar, yarim tayyor mahsulotlar, texnologik ehtiyojlar uchun yoqilg'i va energiya, asosiy ishchilarning asosiy va qo'shimcha ish haqi (chegirmalar bilan) va boshqalar.

Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish va sotish hajmiga bog'liq emas va amalda vaqt o'tishi bilan o'zgarmaydi. Doimiy xarajatlarning o'zgarishiga quyidagi omillar ta'sir ko'rsatishi mumkin: korxona quvvatining (ish unumdorligining) o'sishi/pasayishi, ishlab chiqarish sexining ochilishi/yopilishi, ijara haqining oshishi/kamayishi, inflyatsiya (pulning qadrsizlanishi) va boshqalar.

O'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq va hajmining o'zgarishi bilan o'zgaradi. Shunga ko'ra, ishlab chiqarish va sotish hajmi qanchalik katta bo'lsa, o'zgaruvchan xarajatlar miqdori ham shunchalik ko'p bo'ladi. Muhim! Mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi bilan o'zgarmaydi! Mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar shartli ravishda doimiydir.

Hisoblash formulasi

Zararsizlik nuqtasini hisoblash uchun ikkita formula mavjud - jismoniy va pul ko'rinishida.

• Hajm bo'yicha qat'iy xarajatlar (FC - qat'iy xarajatlar);
• Tovar (xizmat, ish) birligi narxi (P– narx);
• Ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar (AVC - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar).

BEP=FC/(P-AVC)

Bunday holda, hisoblash natijalari jismoniy jihatdan muhim savdo hajmiga olib keladi.

• Ruxsat etilgan xarajatlar (FC - doimiy xarajatlar);
• Daromad (daromad) (TR - umumiy daromad) yoki narx (P - narx);
• Bir hajm uchun o'zgaruvchan xarajatlar (VC - o'zgaruvchan xarajatlar) yoki ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar (AVC - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar).

Birinchidan, siz marjinal daromad nisbatini (daromaddagi marjinal daromadning ulushini) hisoblashingiz kerak, chunki bu ko'rsatkich pul va marjinal daromadda zararsizlik nuqtasini hisoblashda qo'llaniladi. Marjinal daromad (MR - marginal revenue) daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida topiladi.

Bir birlik uchun daromad narx bo'lganligi sababli (P=TR/Q, bu erda Q - sotish hajmi), hissa marjasini narx va birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblash mumkin.

Marjinal daromad nisbati quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

yoki (agar MR narx asosida hisoblansa):

Hissa marjasi nisbatini hisoblash uchun yuqorida tavsiflangan ikkala formula ham bir xil natijaga olib keladi.

Pul ko'rinishidagi zararni yo'qotish nuqtasi (bu ko'rsatkich "rentabellik chegarasi" deb ham ataladi) quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

BEP = FC/KMR

Bunday holda, hisoblash natijalari daromadning nolga teng bo'lgan kritik miqdoriga olib keladi.

Aniqroq bo'lish uchun har xil turdagi tashkilotlar uchun zararsizlik nuqtasini hisoblashning aniq misollarini ko'rib chiqish kerak.

Do'kon uchun zararsizlik nuqtasini hisoblash misoli

Birinchi misolda biz savdo korxonasi - kiyim do'koni uchun zararsizlik nuqtasini hisoblaymiz. Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari shundan iboratki, zararsizlik nuqtasini fizik jihatdan hisoblash noo'rin, chunki tovarlar assortimenti keng, turli xil mahsulot guruhlari uchun narxlar har xil.

Zararsizlik nuqtasini pul ko'rinishida hisoblash tavsiya etiladi. Do'konni ishlatish bilan bog'liq doimiy xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• Ijaraga;
• savdo bo'yicha maslahatchilarning ish haqi;
• ish haqidan ajratmalar (sug'urta badallari - umumiy ish haqining 30%);
• kommunal xizmatlar uchun;
• reklama uchun.

Jadvalda doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar miqdori ko'rsatilgan.

Bunday holda, biz 300 000 rublga teng bo'lgan qat'iy xarajatlar miqdorini olamiz. Daromad 2 400 000 rublni tashkil qiladi. Ob'ektlarni sotib olish narxlarini o'z ichiga olgan o'zgaruvchan xarajatlar miqdori 600 000 rublni tashkil qiladi. Marjinal daromad teng: MR=2400000-600000=1800000 rubl

Marjinal daromad koeffitsienti teng: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

Zararsizlik nuqtasi quyidagicha bo'ladi: BEP = 300 000/0,75 = 400 000 rubl

Shunday qilib, do'kon nol foyda olish uchun 400 000 rubllik kiyimlarni sotishi kerak. 400 000 rubldan ortiq barcha sotuvlar foyda keltiradi. Do'kon, shuningdek, 1 800 000 rubl moliyaviy quvvat marjasiga ega. Moliyaviy kuch chegarasi do'kon qancha daromadni kamaytirishi va yo'qotish zonasiga kirmasligini ko'rsatadi.

Korxona uchun zararsizlik nuqtasini hisoblash misoli

Ikkinchi misolda biz korxona uchun zararsizlik nuqtasini hisoblaymiz. Kichik va o'rta sanoat korxonalari ko'pincha bir xil mahsulotlarni taxminan bir xil narxlarda ishlab chiqaradi (bu yondashuv xarajatlarni kamaytiradi).

Doimiy	rubl	Ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan o'zgaruvchilar	Birlik narxi, rub	Ishlab chiqarish hajmi, dona.	rubl
zavod xarajatlari	80 000	materiallar narxi (butun ishlab chiqarish hajmi uchun)	150	1000	150 000
amortizatsiya ajratmalari	100 000	yarim tayyor mahsulotlarning narxi (butun ishlab chiqarish hajmi uchun)	90	1000	90 000
AUP ish haqi	100 000	asosiy ishchilarning ish haqi	60	1000	60 000
kommunal xarajatlar	20 000	ish haqidan ajratmalar (sug'urta badallari - umumiy ish haqining 30%)	20	1000	20 000
Jami	300 000		320		320 000

Zararsizlik nuqtasi quyidagilarga teng bo'ladi:

BEP=300000/(400-320)=3750 dona.

Shunday qilib, kompaniya 3750 dona ishlab chiqarishi kerak. Ushbu ishlab chiqarish va sotish hajmidan oshib ketish foyda keltiradi.

• kompaniya sotish hajmining oshishi bilan bir xil narxni ushlab turadi, garchi real hayotda, ayniqsa uzoq vaqt davomida, bu taxmin butunlay qabul qilinmaydi;
• xarajatlar ham bir xil bo'lib qoladi. Darhaqiqat, sotish hajmi oshgani sayin, ular odatda o'zgaradi, ayniqsa to'liq yuklangan quvvatda, bu erda xarajatlarni oshirish qonuni ishlay boshlaydi va xarajatlar eksponent ravishda o'sishni boshlaydi;
• Sil tovarni to'liq sotishni nazarda tutadi, ya'ni sotilmagan tovarlar qolmaydi;
• TB qiymati mahsulotning bir turi uchun hisoblanadi, shuning uchun bir necha xil turdagi tovarlar bilan ko'rsatkichni hisoblashda tovarlar turlarining tarkibi doimiy bo'lib qolishi kerak.

Zararsizlanish nuqtasi diagrammasi

Aniqlik uchun biz zararsizlik nuqtasini qanday hisoblashni ko'rsatamiz (diagrammadagi misol). Siz daromad chizig'ini, so'ngra o'zgaruvchan xarajatlar chizig'ini (qiyalik chiziq) va doimiy xarajatlarni (to'g'ri chiziq) chizishingiz kerak. Gorizontal o'q sotish/ishlab chiqarish hajmini, vertikal o'q esa pul ko'rinishida xarajatlar va daromadlarni ko'rsatadi.

Sotish hajmi- kompaniya faoliyatining eng muhim ko'rsatkichi bo'lib, ma'lum vaqt davomida sotilgan tovarlar va xizmatlar uchun to'lov sifatida kompaniyaning hisobvaraqlariga haqiqatda kelib tushgan pul miqdorini ifodalaydi. Sotish hajmi ko'pincha yalpi daromad (sotish hajmi) yoki mahsulotni sotishdan olingan daromad deb ham ataladi. Yalpi holda Sotish hajmi kreditga sotish ham kiradi.

Savdo ko'rsatkichlarini shakllantiruvchi asosiy birlik - bu sotishning o'zi, ya'ni pul evaziga mahsulot yoki xizmatni etkazib berishdan iborat xo'jalik operatsiyasi. Sotish davriy xarakterga ega va buxgalteriya hisobi uchun Sotish hajmi joriy sotish, sotishdan oldingi (endi ishlab chiqarilmaydigan mahsulotlarni sotish) va asosiy bo'lmagan sotishga bo'linadi. Buxgalteriya hisobida, "ustunida" Sotish hajmi"Faqat kompaniyaning muntazam savdo operatsiyalari bo'yicha pul tushumlari kiritiladi, qolgan tushumlar daromadlar to'g'risidagi hisobotda "boshqa daromadlar" ustunida alohida qayd etiladi. Toza Sotish hajmi- bu g'alati Sotish hajmi kompaniya mijozlariga taqdim etilgan chegirmalar va imtiyozlar va xaridor tomonidan qaytarilgan tovarlarning qiymatini olib tashlash. Toza Sotish hajmi savdo operatsiyalari samaradorligini baholash va kompaniyaning rivojlanish tendentsiyalarini prognozlashda asosiy ko'rsatkich hisoblanadi.

Shubhasiz, qanchalik baland Sotish hajmi, ko'proq daromad, va shuning uchun kompaniya foyda. Ammo ko'pincha shunday holatlar mavjud Sotish hajmi tushadi. Bunday holda, kompaniya turli yo'llar bilan harakat qilishi mumkin. Ko'paytirishning eng oson yo'li Sotish hajmi- mahsulot narxini oshirish. Bu yo'qotishlarni qoplaydi, ammo bu usuldan foydalanish faqat qimmatbaho butiklarda sotiladigan nufuzli tovarlar uchun oqlanadi. Oddiy do'kon uchun bunday texnika savdo hajmining yanada pasayishiga olib keladi, chunki mijozlar soni kamayadi. Mijozlar sonini ko'paytirish orqali sotishni oshirishingiz mumkin. Bunga erishish uchun do'konga ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilish kerak, bu reklama tadbirlari va kampaniyalariga sarmoya kiritishni anglatadi. Bu byudjet aktsiyalari bo'lishi kerak, chunki katta reklama xarajatlari o'zini oqlamaydi. Siz narxlarni pasaytirish, assortimentni optimallashtirish va mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyatini oshirish orqali yangi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin. Bu, shuningdek, do'konda takroriy xaridlar sonini oshiradi va, demak, Sotish hajmi. Savdoni oshirishning yana bir usuli - har bir do'kon uchun o'rtacha xarid narxini oshirish. Bu erda mahsulotni namoyish qilish va qo'shimcha va tegishli mahsulotlarni sotishni ko'paytirish yordamga keladi. Qoida tariqasida, bu ko'paytirilishi mumkin Sotish hajmi 20-25% ga juda tez, yangi mijozlarni jalb qilmasdan, lekin siz assortimentni kengaytirishga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.