Qurilish kompaniyasidan buyurtmani qanday olish mumkin. Qurilish maydonchalarini qanday topish mumkin. Qurilish materiallari uchun tijorat taklifi: foyda bormi?
Qurilish xizmatlari sohasida raqobat juda yuqori va qurilish jamoasi yoki kichik qurilish kompaniyasi uchun foydali buyurtma topish uchun siz bir joyda o'tira olmaysiz. Hatto bajarilgan ishning eng yuqori sifati va mas'uliyat ham etarli emas - siz faol bo'lishingiz va mijozlarni mustaqil izlashingiz kerak. Mutaxassislar bu muammoning yagona yechimi borligini hazillashadi - shunchaki mashhur bo'ling, ya'ni. nom qo'ying, lekin buni qilishning ko'plab usullari mavjud. Konservativ usullardan (gazetalar va ustunlardagi reklamalar orqali) va zamonaviyroq usullardan (Internet reklamasi) foydalangan holda qurilish shartnomasi, subpudrat yoki qurilish ishlariga buyurtma topishingiz mumkin. Barcha usullar u yoki bu darajada ishlaydi va ideal holda bir vaqtning o'zida bir nechta foydalaning.
№ 1. Subpudrat almashinuvi
Buyurtmani topishning eng aniq usuli - maqsadli auditoriya bilan bog'lanish va ularning yashash joylarini o'rganishdir. Gazetalarda, ustunlarda reklama, varaqalar tarqatish va boshqa usullar ushbu tamoyilga asoslanadi, afsuski, bu har doim ham kerakli ta'sirga ega emas, chunki ma'lum bir taklifni faqat o'tkinchilar yoki o'quvchilarning bir qismi sezadi va faqat ularning kichik bir qismi aslida taklif qilinadigan xizmatlar talab qilinadi. Siz narsalarni boshqacha qilishingiz mumkin.
Usul sirtda yotadi va hammaga ma'lum bo'lib tuyuladi - yirik qurilish kompaniyalariga murojaat qiling katta buyurtma olgan va yordamga muhtoj bo'lganlar. Faqatgina bunday kompaniyalarni topish qoladi va bu ko'pincha "yog'li" buyurtma olish uchun to'siq bo'ladi. Ammo bu muammo osongina hal qilinadi - bugungi kunda siz birjada subpudratni topishingiz mumkin, maxsus davlat qurilish tenderlari g'oliblari to'g'risidagi ma'lumotlarni to'playdigan xizmat yuz minglab va millionlab rubllar uchun. Agar ilgari bu ma'lumotlar tarqoq bo'lsa va ko'plab manbalarni o'rganish kerak bo'lsa, hozir barcha kerakli ma'lumotlar birgalikda yig'iladi- faqat ulardan oqilona foydalanish qoladi.
“Hamma bir qatorda” xizmati kichik va o‘rta qurilish tashkilotlariga tanlovda g‘olib chiqqan va yirik davlat shartnomasini tuzgan kompaniyalarning eng keng ma’lumotlar bazasini taqdim etadi. Katta summalar xavf ostida, davlat buyurtmalarini bajarish shartlari ancha qattiq va belgilangan muddatlarga rioya qilish eng muhim talab hisoblanadi. Ishni rejalashtirilgan sanada yakunlash uchun g'olib bo'lgan ishtirokchi ko'pincha subpudratchilardan foydalanadi, shuning uchun xizmat aslida potentsial mijozlarning ma'lumotlar bazasi, kimga hozir emas, balki noaniq kelajakda pudratchi kerak va bu kichik qurilish kompaniyasi uchun buyurtma olish uchun haqiqiy imkoniyatdir.
Qurilish tashkiloti uchun imtiyozlar:
- yirik buyurtmalarni bajarish huquqini olgan kompaniyalarning aloqa ma'lumotlariga kirish, to'g'ridan-to'g'ri bog'lanish va o'z xizmatlarini taklif qilish imkoniyati;
- mamlakat hududi bo'yicha qulay qidiruv;
- hududiy ma'lumotnoma bilan birgalikda eng qiziqarli kompaniyalarni tezkor aniqlash imkonini beradigan ish turlari bo'yicha qidirish;
- joriy va doimiy yangilanadigan ma'lumotlar;
- xizmat yirik kompaniyalarga imkon beradi subpudrat uchun so'rov yuboring va kichik tashkilotlar uchun pudratchi toping real buyurtmalar haqida bebaho ma'lumotlarga aylanadi- hatto qo'ng'iroq qilish va subpudratchi kerak yoki yo'qligini so'rashning hojati yo'q.
Taqdim etilganligini tushunish kerak ma'lumotlar bazasidan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Birinchidan, tenderda g'olib chiqqan har bir tashkilot yordamga muhtoj emas. Ikkinchidan, agar u yordamga muhtoj bo'lsa, yordam berishga tayyor bo'lganlar orasida bir nechta kompaniyalar va potentsial subpudratchilar bo'lishi mumkin. 
Foydali buyurtmani olish ehtimoli yuqori bo'lishi uchun shartnomani diqqat bilan o'rganib chiqing va qo'ng'iroq qilayotganda tashkilotingiz bilan ishlashning afzalliklarini qisqacha va aniq tasvirlashga harakat qiling. Buyurtmachi tashkilot u bilan hamkorlik qilishga loyiq ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak. Xizmatlarning narxi, mutaxassislarning malakasi va shunga o'xshash ish tajribasi bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlarni oldindan tayyorlash yaxshiroqdir. Kotib emas, balki qaror qabul qilgan shaxs bilan shaxsiy uchrashuv va suhbat pochta orqali yuborilgan tijorat taklifidan ko'ra yaxshiroqdir. Siz o'ndan ortiq qo'ng'iroq qilishingiz kerak bo'lishi mumkin, ammo siz ishni bajarasiz faqat maqsadli auditoriya bilan kim hozir yordamga muhtoj bo'lishi mumkin - ko'p narsa ma'lumotni taqdim etish qobiliyatiga, ishontirishga va qat'iyatga bog'liq.
№ 2. Bozorning asosiy ishtirokchilari bilan aloqalar
Ushbu parametr avvalgisini biroz eslatadi, aksincha, ulanishlarni o'rnatishni o'z ichiga oladi o'zingizni yirik tashkilotning ma'lumotlar bazasida toping va iloji bo'lsa, ba'zi ishlarni bajarishga taklif qiling. Qurilish tashkiloti yirik qurilish kompaniyalari va pudratchilar bilan aloqalarni izlashi, ularning joriy loyihalari va hamkorlik variantlari bilan qiziqishi kerak. Bundan tashqari siz o'zingizni e'lon qilishingiz va biror narsa sodir bo'lgan taqdirda e'tiborga olishingiz mumkin. Minus– kompaniya sizning xizmatlaringizga qachon muhtoj bo'lishi noma'lum, chunki u subpudratchi almashinuvida bo'lgani kabi, hozirgina katta buyurtma olgani haqiqat emas.
Biroq, yirik qurilish kompaniyalari bilan aloqa o'rnatish faoliyatning zaruriy va muhim bosqichidir. Ba'zan ular buyurtmani o'zlari bajarishga vaqtlari yo'qligi sababli subpudrat ishlarini bajaradilar va mijozni yo'qotishni xohlamaydilar. Albatta, foydaning bir qismi bosh pudratchiga berilishi kerak, ammo ishning sifatli va o'z vaqtida bajarilishi kelajakda doimiy mijozlarga ega bo'lishingizning deyarli kafolati. 
№ 3. "Og'izdan so'z"
Eski yaxshi usul bugungi kunda ham ishlaydi, garchi eski kunlardagi kabi samarali bo'lmasa ham. Og'zaki nutqning asosi ishlarning sifatli va o'z vaqtida bajarilishi. Agar , s va boshqa ishlar talab qilinganidek bajarilsa, mijoz sizni yoki jamoangizni tavsiya qiladi qo'shnilar, do'stlar yoki qarindoshlar. Bundan tashqari, bitta kvartirada ish olib borilayotganda, qo'shni yashovchi odamlar ham ta'mirlashga qaror qilishlari mumkin. “Qo‘shni yaxshi qilgan bo‘lsa, biz ham shunday qilamiz” degan mashhur mantiq o‘z o‘rnida paydo bo‘ladi va sifatiga ishonch hosil qilmasdan uzoqqa borib, chetdan kimnidir izlash kerak.
Potentsial mijozlar orasida keng tanishlar doirasi yaxshi, ammo ular bo'lishi ham bir xil darajada muhimdir sohangizdagi mutaxassislar o'rtasidagi aloqalar, kim ham ba'zan buyurtma berishda yordam berishi mumkin. Ko'pincha mijoz kimdir bu ijrochi mutaxassis bo'lmagan ishni bajarishni tavsiya qilishni so'ragan holatlar mavjud. 
Buni eslab qolish muhimdir katta buyurtmalar kamdan-kam hollarda "ko'chadan" jamoani taklif qiladi.- ular mijozning ish sifatiga ishonadiganlarga boradilar. Bu shuni anglatadiki, aloqalar va foydali tanishlar faol ravishda o'rnatilishi kerak va buning uchun ba'zida siz dangasa bo'lmaslik va hatto kichik buyurtmalarni qabul qilishingiz kerak. Bugun sizdan rozetkani almashtirishni so'rashdi, ertaga esa - agar mijozga ishlashga bo'lgan yondashuvingiz yoqqan bo'lsa, butun kvartiradagi simlarni.
Asosiy afzallik"Og'izdan so'z" - bu sharhlar tufayli siz katta buyurtma olishingiz mumkin, ular hovlidagi ustunda o'z xizmatlarini reklama qiladigan jamoaga ishonmaydilar. Bundan tashqari, reklama xarajatlari yo'q va potentsial mijozlar bazasi asta-sekin kengayib bormoqda. Minus- Buyurtmalar soni va hajmi haqida aniqlik yo'q va og'zaki so'z ishlashi uchun siz avval reklamaning boshqa usullariga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Men maslahat beradigan yagona narsa - samarali ishlash.
№ 4. Bilbordlar va ustunlardagi reklamalar
Xizmatlaringiz haqida reklama joylashtiring kiraverishdagi taxtada, ustunda yoki avtobus bekatida- batafsil tavsifni talab qilmaydigan xizmatlaringizni ilgari surishning eski va yaxshi sinovdan o'tgan usuli. Konservatizmga qaramasdan, ekspertlar bunday reklama uzoq vaqt davomida ishlashiga ishonchlari komil va qurilish kompaniyalari shaxsiy misol orqali uning samaradorligiga ishonch hosil qilishadi.
Afzalliklar:
Minuslar:
- e'lonni yirtib tashlash, bo'yash yoki raqobatchilar o'z reklamasini tepaga yopishtirish ehtimoli mavjud. Boshqa tomondan, bu shunchaki ehtimollik, shuningdek, reklama uzoq vaqt davomida osilib turishi;
- yirik mijoz bunday e'lonlarga kamdan-kam javob beradi;
- odamlarning tasodifiy e'tiboriga e'tibor qaratish - potentsial mijoz reklamani sezishiga kafolat yo'q.
Ushbu variantni o'z faoliyatini endi boshlagan kompaniyalar va xususiy hunarmandlarga tavsiya qilish arziydi, chunki investitsiyalar, aslida, minimal va buyurtmalarni qabul qilish imkoniyati mavjud.
Bunday reklamaning kattaroq va zamonaviy versiyasi katta bilbord. Uni yangi qurilgan binolar hududida joylashtirish mantiqan. 
№ 5. Flyerlar va tashrif qog'ozlarini tarqatish
Siz reklamalarni joylashtirishingiz shart emas, lekin ularni to'g'ridan-to'g'ri pochta qutisiga tashlang. Shunda hech kim uni tozalamaydi yoki buzmaydi va potentsial mijozning unga qarash ehtimoli yuqori bo'ladi. Shuningdek, varaqalar va tashrif qog'ozlari tarqatiladi. qurilish bozorlarida, qurilish do'konlarida, ya'ni. maqsadli auditoriya to'planadigan joylarda, shuningdek shaharning gavjum joylarida.
Afzalliklar:
- katta auditoriya;
- katta buyurtma olish imkoniyati;
- ba'zi odamlar xizmat haqiqatan ham kerak bo'lganda kelajakda foydalanish uchun ularni qiziqtiradigan tashrif qog'ozlari va varaqalar yig'adilar.
Ammo tashrif qog'ozlari har doim ham muhtojlarga etib boravermaydi. Reklama materiallarini chop etishga investitsiyalar reklamaga qaraganda ko'proq, ammo yangi hunarmandlar ularni o'zlari tarqatish yoki etkazib berish orqali pulni tejashlari mumkin. Mutaxassislar maslahat beradi yirik qurilish do'konlari sotuvchilari bilan muzokaralar olib boring
№ 6. Gazeta va jurnallarda nashr qilish
Internet-texnologiyalar davrida yashayotganimizga qaramay, gazetalar orqali xizmat qidirayotganlar toifasi hamon mavjud. Tabiiyki, nashr qilish kerak mahalliy gazetalar, va agar mavjud bo'lsa ixtisoslashtirilgan nashrlar, keyin ularda. Agar gazeta yoki jurnalning elektron versiyasi bo'lsa, u erda ham e'lon ko'paytirilishi mumkin.
Gazeta reklamalari ishlaydi, lekin biz xohlagan darajada samarali emas. Bundan tashqari, reklama doimiy ravishda yangilanishi va to'lanishi kerak va faqat gazetani sotib olganlar uni ko'radi, ya'ni. cheklangan odamlar doirasi. TO kamchiliklari Bunday aktsiyalarga reklamalarning cheklangan hajmi va ularning raqobatdosh ustunliklarini taqdim eta olmaslik kiradi. To'g'ri, ba'zida qurilish kompaniyalari (kattaroqlari) o'z faoliyatiga bag'ishlangan butun maqolalarni buyurtma qilishadi: ularda barcha nuanslar eng yaxshi tarzda tasvirlangan.
Ko'pgina qurilish kompaniyalari ishsiz bo'sh turmaslik uchun shtat jadvaliga "qurilish maydonchasini qidirish bo'yicha menejer" lavozimini kiritdilar. Menejer o'z vazifalarini qanday bajara oladi?
Ko'rsatmalar
Mahalliy ma'muriyat tomonidan e'lon qilingan qurilish tenderida ishtirok etish uchun ariza topshiring. Tenderlar to'g'risidagi e'lonlar mahalliy matbuotda, shuningdek, shahar matbuotida e'lon qilinadi. Biroq, barcha qurilish buyurtmalari kim oshdi savdosiga qo'yiladigan darajaga etib bormaydi, shuning uchun ma'muriyatda (Qurilish bo'limi yoki kadastr xizmati) do'stlaringiz bo'lsa yaxshi bo'ladi.
Ommaviy axborot vositalarida va Internetda qurilish kompaniyangiz xizmatlari haqida e'lonlarni joylashtiring. Veb-sayt yarating, unda siz kompaniya haqida ma'lumot, uning bozordagi tajribasi, shuningdek, qurilish bo'yicha maqolalar joylashtirasiz. "Sharhlar" bo'limini ochishga ishonch hosil qiling, unda siz mijozlaringizdan minnatdorchilik maktublari va agar mavjud bo'lsa, javoblarni nashr qilishingiz mumkin.
Uy-joy, shuningdek, savdo, ishlab chiqarish va ijtimoiy-madaniy talabning o'sish dinamikasini kuzatib boring ob'ektlar mintaqangizda. Ehtimol, siz o'zingiz ma'muriyat yoki tadbirkorlarga, agar sizning hisob-kitoblaringiz bo'yicha, ular yaqinda yangi binolar qurishga muhtoj bo'lsa (masalan, eskirgan uy-joylarni buzish yoki binolarni kengaytirish bilan bog'liq holda) taklif bilan chiqishingiz mumkin. ishlab chiqarish).
Agar siz Moskva, Sankt-Peterburg yoki Rossiyaning boshqa yirik shahrida yashasangiz, http://estateline.ru veb-saytiga tashrif buyuring, u erda qurilayotgan loyihalar va tenderlar haqida ma'lumot chop etiladi. Qurilish loyihasini topish uchun “Qurilish turi”, “Hudud”, “Tuman”, “Qurilish turi”, “Obyekt holati” ro‘yxatidan kerakli mezonlarni tanlang va “qo‘llash” tugmasini bosing. Shuningdek, ushbu saytda siz bo'lajak tenderlar haqida ma'lumot olishingiz yoki kompaniyangiz xizmatlari haqida reklama joylashtirishingiz mumkin.
Moskva aholisi, qo'shimcha ravishda, qurilish loyihalari haqida ma'lumot qidirish va reklama joylashtirish uchun http://topbd.ru veb-saytiga, Sankt-Peterburg aholisi esa http://eson.info/objects sahifasiga o'tishlari mumkin. .
Bugungi kunda qurilish xizmatlari bozorida ta'mirlash va qurilish ishlari bilan shug'ullanadigan juda ko'p tashkilot va kompaniyalar mavjud. Qanday qilib tanlovingizda xato qilmaslik va yomon bajarilgan ish uchun ikki marta to'lamaslik kerak? Faqat yaxshi qurilish kompaniyasini toping kompaniya.
Ko'rsatmalar
Shaharingiz yoki hududingizdagi barcha kompaniyalar ro'yxatini tuzing. E'tibor bering, kompaniyaning tor ixtisoslashuvi taqdim etilayotgan xizmatlar sifati yomon yoki yaxshi degani emas.
Kompaniyalardan biriga murojaat qiling. Darhol qurilish tashkilotining kompaniyaning narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan ishlarni bajarish uchun litsenziyalari va ruxsatnomalari bor-yo'qligini so'rang. U bu xizmatlarni qancha vaqtdan beri ko'rsatayotganini so'rang. Albatta, ushbu xizmat ko'rsatish sohasida bir necha yillardan beri ishlayotgan tashkilotlar yangi boshlanuvchilarga qaraganda ko'proq ishonchga loyiqdir. Agar quruvchilar yoki quruvchilar qo'shni davlatlardan kelgan bo'lsa, ularni ishga olishdan oldin yuz marta o'ylab ko'ring. Ko'p yuklarga qo'shimcha ravishda, siz ularning ishlarining sifatsizligidan xafa bo'lishingiz mumkin, hech bo'lmaganda ularning bir nechtasi buni amalga oshirish uchun litsenziyaga ega.
Mehmonlar kitobini ko'rishni so'rang yoki kompaniya haqida ma'lumot to'plash uchun uning sobiq mijozlari bilan oldindan bog'laning. Ushbu kompaniya tomonidan qurilgan yoki ta'mirlangan bir yoki ikkita ob'ektga tashrif buyurib, bajarilgan ishlarning sifatini shaxsan tekshiring.
Ish paytida odatda qanday materiallar va uskunalar ishlatilishini bilib oling.
Agar kompaniyalardan biri tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar sifati sizni qoniqtirsa, shartnoma tuzishdan oldin uning vakillari bilan quyidagi masalalarni muhokama qiling:
- ish tartibi;
- ish hajmi;
- materiallar bilan ta'minlash (ba'zan mijozlarning o'zlari ishchilarni barcha kerakli narsalar bilan ta'minlaydilar.);
- dastlabki smetadan mumkin bo'lgan oshib ketishi;
- qurilish chiqindilarini utilizatsiya qilish.
Shartnoma tuzing.
Hozirgi kunda ko'plab qurilish mutaxassislari tobora ko'proq o'z bizneslarini ochishmoqda. Pul topishning bu usuli ma'lum afzalliklarga ega. Sog'lom raqobatning mavjudligi bajarilgan ishlar sifatini oshirish uchun yaxshi rag'batdir. Bundan tashqari, siz o'zingizning narxingizni belgilashingiz mumkin. Biroq, bunday faoliyat buyurtmalarni doimiy qidirishni ham o'z ichiga oladi. Va bu erda ommalashtirishning odatiy usullari har doim ham ishlamaydi.
Qidiruv fokuslari haqida
Qurilish biznesida eng yaxshi reklama og'zaki so'zdan keladi. Agar jamoa o'z ishini muvaffaqiyatli yakunlagan bo'lsa, unda qoniqarli mijozlar uni barcha do'stlari va oilalariga tavsiya qilishni boshlaydilar. Bundan tashqari, ayni qo'shnilar, hozirgi ta'mirlash jarayoniga qarab, yaqin atrofda ishlaydigan guruh yordamida o'z uylarini yangilashga qaror qilishadi. Shuning uchun, buyurtmani bajarayotganda, siz nafaqat egalari bilan, balki qo'shnilari bilan ham til topishishga harakat qilishingiz kerak.
Flyerlar va tashrif qog'ozlarini tarqatish usuli ham juda yaxshi natijalarni ko'rsatdi. Eng oson yo'li, albatta, qurilish do'konlari sotuvchilari bilan muzokaralar olib borish va ularga tashrif qog'ozlari bilan varaqalar qoldirishdir. Bularning barchasi tabiiy ravishda pul mukofoti uchun amalga oshiriladi. Shunday qilib, ko'p odamlar sizning jamoangiz haqida bilib olishlari mumkin va reklama xarajatlari minimal bo'ladi. Qurilishni boshlagan tadbirkorlar varaqalar tarqatishni o'zlari boshlashlari mumkin.
Qurilish sohasida mijozlar va buyurtmalarni topishning eski usullari hali ham amal qiladi. Gap, albatta, gazetalarda va turar-joy binolari kirishlari yaqinidagi reklamalar haqida. Ko'pchilik, agar ularning kirish qismida reklama joylashtirilgan bo'lsa, uning muallifi yaqin joyda yashaydi, deb hisoblashadi. Bu degani, u bilan bog'lanish ancha oson bo'ladi. Mijozlarni topishning ushbu yondashuvi siz uchun ustuvor bo'lgan sohalarda foydalanish uchun qulaydir. E'tibor bering, gazetalardagi reklamalar kamroq ishlaydi, lekin ular hali ham ishlaydi.
Ko'pgina quruvchilar o'zlarining ish yo'nalishi bo'yicha tanishlar doirasiga ega. Ta'kidlash joizki, sizning raqobatchilaringiz kimligini va ular sizning sheriklaringiz bo'la oladimi yoki yo'qligini bilish juda foydali. Buning bir qancha sabablari bor va buyurtmalarni qidirish ulardan faqat bittasi. Ko'pincha mijozlar o'zlarining pudratchilarining narxlari ro'yxatiga kiritilmagan qurilish ishlarining ma'lum bir turini amalga oshirish uchun kimgadir tavsiya qilishni so'rashadi. Va bu erda ular eski do'stlarini eslashadi. Ba'zi sabablarga ko'ra uni amalga oshirishni o'z zimmasiga olmaydigan raqobatchilarning buyurtmasidan shunchaki oshib ketishingiz mumkin bo'lgan holatlar mavjud.
Internet orqali buyurtmalarni qidiring
Xizmatlaringizni Internetda targ'ib qilishga urinmaslik ahmoqlik bo'lardi. Ushbu sohada qurilish guruhlari uchun buyurtmalarni qidirishning ikki yo'li mavjud.
1) Tematik veb-saytlar va forumlarda reklamalarni nashr qilish. Faqat mashhur bo'lgan resurslarni tanlash muhimdir. Siz o'zingizni bir xil reklama yuborish bilan cheklashingiz mumkin. Ammo bu siz uchun etarli bo'lmasa, siz o'zingizning bo'limingizni yaratishingiz mumkin, unda siz potentsial mijozlar bilan muloqot qilishingiz, maslahat berishingiz, arizalarni to'plashingiz va vakolatlarga ega bo'lishingiz mumkin.
2) O'z veb-saytingizni yaratish. Mijozlarni topishning ikkinchi varianti har qanday jamoaga ishonchni oshiradi. Potentsial mijoz sizning biznesingizga jiddiy yondashayotganingizni ko'radi. Ammo shunchaki veb-sayt yaratish etarli emas. Uni yechish kerak. Saytning mazmuni doimiy ravishda yangilanishi va barcha sharhlar va so'rovlarga zudlik bilan javob berishi kerak.
Ushbu usullarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Sizga eng mos keladiganini tanlashingiz mumkin.
Turg'unlik davrida buyurtmalarni qidiring
Inqiroz paytida buyurtmalarni topish har doim qiyinroq. Qurilish profiliga ega bo'lgan faoliyat boshqa tadbirkorlik turlaridan turg'unlik va faollik davrlariga ega bo'lishi bilan farq qiladi. Bu ko'pincha fasllar bilan bog'liq. Misol uchun, qishda uyni qurish yoki kapital ta'mirlash shunchaki haqiqiy emas. Bundan tashqari, agar biz kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buyurtmalar olinganmi yoki yo'qligidan qat'i nazar, uning barcha a'zolariga maosh to'lashingiz kerak bo'ladi. Xuddi shu narsa davlat soliqlariga ham tegishli. Turg'unlik davrida mijozlarni topishning bir necha yo'li mavjud.
1) Faol qidiruv. Ushbu usul mijozlarni faol ravishda qidiradigan xodimga ega bo'lishni talab qiladi. Bu ish tajribasi va tegishli ko'nikmalarga ega bo'lgan shaxs bo'lishi tavsiya etiladi. U muntazam ravishda tematik matbuotni kuzatib borishi va tenderlar haqida ma'lumot to'plashi kerak. Bundan tashqari, u foydali aloqalarni to'plashi, elektron pochta orqali tijorat takliflarini yuborishi va hokazo. Bunday standart tadbirlar uzoq kutilgan mijozlarni jalb qilishi mumkin.
2) Qurilish maydonchalariga tashrif buyurish. Agar siz qurilish bilan yuqori darajada shug'ullanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'z shahringizda mavjud bo'lgan yirik qurilish loyihalaridan o'ting. Mijozlar bilan gaplashing. Ular sizning takliflaringiz bilan qiziqib, keyingi safar xizmatlaringizdan foydalanishlari mumkin. Bundan tashqari, bu mijozlarni o'z vazifalarini bajara olmaydigan ijrochilardan uzoqlashtirish uchun yaxshi imkoniyatdir.
3) Asosiy aloqalar. Bunday holda siz yirik qurilish kompaniyalari va pudratchilar bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Ularning qanday loyihalari borligini va siz bilan hamkorlik qilishga roziligini so'rashdan qo'rqmang. Hech bo'lmaganda, siz o'zingizni jiddiy kompaniyaning aloqa ma'lumotlar bazasida topasiz. Maksimal sifatida, katta buyurtmalarga uzoq muddatli kirish huquqiga ega bo'ling.
4) Mijozlarni jalb qilishda biz xizmatlarimizni passiv reklama qilishni unutmasligimiz kerak. Boshqacha aytganda, siz reklama joylashtirasiz, obro' qozonasiz va turli ko'rgazmalarda qatnashasiz. Va bu, yangi mijozlar sizni o'zlari topadilar. Agar siz qurilish biznesida anchadan beri ishlagan bo'lsangiz, yaxshi obro'ga va mustahkam mijozlar bazasiga ega bo'lsangiz, bu yondashuv juda yaxshi ishlaydi.
Ammo ideal holda, qidiruvning passiv va faol turlarini birlashtirish yaxshi bo'ladi.
Rivojlanishning dastlabki bosqichida buyurtmalarni qidiring
Qoida tariqasida, qurilish sanoati yirik tadbirkorlar o'rtasida bo'linadi. Ammo bu, bu holda yangi boshlovchining umuman imkoniyati yo'q degani emas. Uning asosiy vazifasi qurilish sohasida ishonchli mijozlarni topishdir.
1) Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - tayyor ishlarning katalogini yaratish. U sizning asosiy manbangiz bo'ladi. Uning yordami bilan potentsial mijozlar sizning buyurtmalaringiz sifatini tekshirishlari mumkin.
2) O'z veb-saytingizni yaratish. Vizitka veb-saytini yaratishingiz mumkin. Bu professional bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Bu sizga nima qilayotganingiz, faoliyatingizning o'ziga xos xususiyatlari va dizayn qobiliyatingiz qay darajada ekanligi haqida to'liq tasavvur beradi. Bunday saytda siz o'zingizning ishingiz namunalarini joylashtirishingiz, narxlarni ko'rsatishingiz, sharhlar uchun kitob yaratishingiz va aloqa ma'lumotlarini taqdim etishingiz mumkin. Kontekstli reklama yordamida saytingizni ommalashtirishingiz mumkin. SEO dan foydalanish ham yordam beradi.
3) Kontaktlar o'rnatish. Qurilish va pardozlash uchun materiallar ishlab chiqaruvchilari bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling. Bu erda hamma narsa juda oddiy. Ishlab chiqaruvchi sizning jamoangizni barcha mijozlariga malakali ijrochilar sifatida tavsiya qiladi. Buning evaziga u siz olgan har bir buyurtmaning kichik foizini oladi. Va siz, o'z navbatida, mijozlaringizni hamkor do'konlarga qurilish, ta'mirlash va pardozlash uchun materiallar sotib olish uchun yuborasiz.
4) Tematik nashrlarda reklamalarni joylashtirish. Bu ichki dizayn va qurilish materiallari haqida gapiradigan jurnallar yoki gazetalar bo'lishi mumkin. Esda qolarli modul yaratishga ishonch hosil qiling. Ishingizning onlayn portfeliga havola qo'shing.
5) Yirik qurilish xoldinglari bilan aloqa o'rnatish. Ko'pincha yirik kompaniyalar ba'zi qurilish loyihalarini kichikroq firmalarga topshirishni afzal ko'rishadi. Bunday holda, siz asosiy pudratchiga pul foydasining bir qismini berishingiz kerak bo'ladi. Lekin buning evaziga siz mustahkam mijozlar bazasini olishingiz mumkin.
6) Hududingizda quruvchilar uyushmasi bo'lsa, albatta unga a'zo bo'ling. Bu foydali biznes aloqalarini o'rnatish, yangi mijozlarni olish va shunga o'xshash faoliyat turi bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar bilan hamkorlik qilish uchun yaxshi imkoniyatdir.
Yangi qurilish jamoasining asosiy maqsadi eng yuqori ko'rsatkichlarga erishishdir. Mijozlar sizdan xursand bo'lishlari kerak. Bu juda muhim, chunki ko'pchilik do'stlari orqali qurilish brigadalarini qidiradi. Qoniqarli mijozlarning tavsiyalari ba'zan har qanday reklamadan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.
Foydali reklama usullari
Oddiy usullardan tashqari, mijozlarni jalb qilishning yana bir qancha usullari mavjud.
1) Badiiy maqolalarni jurnallarda - bosma va onlayn nashrlarda joylashtirish. Maqolada ish uslublaringiz va mijozning qanday ehtiyojlari va ehtiyojlarini qondirishingiz mumkinligi haqida gapirib bering.
2) Radio reklama. Bu usul sizga tez-tez radio eshittirishlarni tinglaydigan mijozlar bazasini kengaytirish imkonini beradi. Faoliyatingiz haqida bir necha so'z bilan aytib beradigan qisqa video yarating, shuningdek, aloqa ma'lumotlarini taqdim eting.
3) Elektron formatda telefon va mavzu ma'lumotnomalari. Ularning yordami bilan siz potentsial mijozlarni topishingiz mumkin.
4) Ko'rgazmalar. Bu ko'rgazmada ishtirok etishni anglatmaydi. Siz shunchaki mehmon sifatida kelishingiz mumkin. Shunday qilib, sizga kerak bo'lgan odamlar bilan mutlaqo bepul aloqa o'rnatishingiz mumkin.
Video. Biz uyni qurish yoki ta'mirlash uchun quruvchilar jamoasi va dizaynerni tanlaymiz
Tavsif:
Bunday sharoitda qanday qilib kompaniyangizga, jamoangizga e'tiborni jalb qilish yoki har kuni qurilish buyurtmalarini qaerdan topish yoki olish haqida savolingiz bormi?
Qurilish xizmatlari sohasi o'ziga xos xususiyatlarga ega va an'anaviy reklama usullari har doim ham mijozlarni topishda yordam bermasligi mumkin. Siz bilgan yoki sinab ko'rgan eng keng tarqalgan usullar qanday? Buyurtmani qanday topish mumkin?
Butun dunyo uchun sir!
Qurilish, har qanday boshqa turdagi biznes kabi, "og'zaki so'z" usuliga tegishli. Tugallangan ish hajmlari pudratchini rag'batlantirishi va uni hunarmand yoki jamoa sifatida oilasi, do'stlari, xodimlari va qo'shnilariga tavsiya qilishi mumkin, chunki yuqori sifatli ta'mirlash ishonch uchun sababdir. Aytgancha, qo'shnilar haqida: ko'pincha, hozirgi ishlarga qarab, qo'shni yashovchi odamlar ham ta'mirlashga qaror qilishadi va yaqin atrofda ishlaydigan kompaniyani jalb qilishadi. Printsip ishlaydi: "Agar qo'shnim buni yaxshi qilsa, men ham shunday qilaman". Shuning uchun, buyurtmani bajarayotganda, ob'ektning egalari va yaqin atrofdagi odamlar bilan aloqa o'rnatish foydali bo'ladi.
Qurilish shartnomasini topishning yana bir ajoyib va samarali usuli varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatishdir. Eng oddiy yechim - qurilish materiallari do'konidagi sotuvchilar bilan muzokaralar olib borish va ularga varaqalar, varaqalar yoki tashrif qog'ozlarini chop etish + sotuvchiga kichik mukofot qoldirish va do'konning barcha mijozlari kompaniya haqida bilib olishlari mumkin, va bunday reklama xarajatlari juda kam. Aytgancha, qurilishga intiluvchi tadbirkorlarning o'zlari bo'sh vaqtlarida qurilish bozorlarida yoki tegishli profildagi savdo markazlari yaqinida varaqalar tarqatadilar.
Qurilish - xizmatlarni ilgari surishning eski usullari hali ham ishlayotgan sohalardan biri. Gazetalar va kirish joylaridagi reklamalar esa bunga yorqin misoldir. Ko'p odamlar uchun assotsiativ seriya ishga tushiriladi: reklama mening ayvonimda osilganligi sababli, uning muallifi yaqin joyda yashaydi, demak u bilan bog'lanish eng oson. Ushbu yondashuv o'xshash reklamalarni eng ko'p afzal ko'rgan sohalarda joylashtirish orqali foyda olish uchun ishlatilishi mumkin. Ammo gazeta reklamalari kamroq ishlaydi, lekin ularning o'z mijozlari ham bor, ular eski xotiradan matbuotga murojaat qilishadi.
Ko'pgina qurilish ishchilari o'z sohasida keng tanishlar tarmog'iga ega. Raqobatchilaringiz va potentsial hamkorlaringizni bilish bir qancha sabablarga ko'ra foydalidir. Buyurtmalarni qidirish ulardan biri. Ko'pincha, egalar kimgadir usta bajarmaydigan muayyan ishlarni bajarishni tavsiya qilishni so'rashadi va bu erda tanish quruvchilar yordamga kelishadi. Ba'zan siz raqobatchilardan tender sotib olishingiz yoki biron sababga ko'ra uni o'zlari bajara olmasalar, buyurtma olishingiz mumkin yoki qurilishning turli sohalarida tegishli xizmatlarni ko'rsatish uchun qurilish buyurtmalarini tanlash bilan shug'ullanadigan bizning qurilish klubimizga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. biznes.
Qurilish buyurtmalarini qidirish uchun onlayn variant
Hayot bir joyda turmaydi, derazadan tashqarida esa 21-asr, qurilish buyurtmalarini tanlashda Internet va qurilish resursimiz Quruvchilar klubi yordamga keladi.Sizda allaqachon buyurtma bo'lishi uchun yuqorida aytilganlarning barchasini bajarish shart emas. harakatlar, chunki bu ham eng qimmat narsani olib qo'yadi Bizda bu vaqt! Sizga kerak bo'lgan narsa kompyuterni bilish va telefon gadjetlarini boshqarish, menejerlarimiz bilan muloqot qilish va ko'zingizdan 24 soat oldin buyurtma berish.
Veb-saytimizga o'zingiz haqingizda ma'lumot yuboring, mundarijada sanoat yoki qurilish ixtisosligingizni ko'rsating.Sizni qiziqtirgan tarifni tanlang, menejerimizga murojaat qiling va buyurtmalarni ko'rish va qabul qilish uchun vaqt toping.Potentsial mijozlar, hamkasblar bilan muloqot qiling, maslahatlar bering. Sizning profilingiz va shunga mos ravishda o'zingizning shaxsiy qurilish vakolatiga ega bo'ling.. Iltimos, biz hamkasblarimizdan buyurtmalarni qabul qilishimizni unutmang, siz bilan bog'langan mijoz tomonidan bizga berilgan buyurtma uchun mukofotingizni olishingizni kafolatlaymiz, bunga rozi bo'lasiz, bu qulay variant, siz ham, do'stlaringiz ham band bo'lishingiz mumkin va bizga qo'ng'iroq qilib, WWW.saytimizga murojaat qilish orqali siz faqat foyda olasiz.
1 Siz mijozni yo'qotmaysiz
2 Qo'shimcha daromad oling
3 Mobil qoling
Ushbu parametr har qanday hunarmand yoki qurilish kompaniyasiga ishonch bag'ishlaydi, chunki bu bunday mutaxassisning biznesga jiddiy yondashishini va eng muhimi, bu masalani bilishini ko'rsatadi.
Buyurtmalarni qidirish va tanlashda siz nafaqat o'z sohangiz va profilingizga mos keladigan bir nechtasini tanlash, balki o'z hududingizda, shaharingizda, hududingizda mashhurlikka erishish va vaqt o'tishi bilan professional darajangizni oshirish imkoniyatiga egasiz. buyurtmani qayta ishlash sifati va tezligi, shu bilan birga tobora ortib borayotgan auditoriya va mijozlarni o'zlashtiring va shunga mos ravishda ko'nikmalarni va o'zingizning sevimli qurilish biznesingizni rivojlantiring.
Hozirda ko'plab qurilish kompaniyalari mavjud va deyarli har kuni yana ko'p. Albatta, chunki talab taklifni yaratadi va ko'proq odamlar endi "qishloqdagi uy" haqida o'ylashadi. Faqat hozir, raqobat kuchayib borayotgani sababli, ko'pchilik qurilish kompaniyalarining sotish darajasi 20 yil avvalgidek saqlanib qoldi. Agar "ba'zi sabablarga ko'ra" sayt yaratilgan bo'lmasa.
Keling, bugungi kunda eng samarali manbalardan biri - Internetdan mijozlarni qabul qilish uchun qurilish kompaniyasi uchun nima qilish kerakligini aniqlaylik?
Qurilish xizmatlari uchun veb-sayt ishlab chiqish
Albatta, boshqa joylarda bo'lgani kabi, onlayn reklama ishlashi uchun siz avval veb-sayt yaratishingiz kerak. Ko'pgina kompaniyalar allaqachon ushbu bosqichdan o'tgan va ularning tashrif qog'ozlarida "www.company.ru" mavjud va ularning veb-saytidagi odatiy iboralar "tom yopish ishlari, fasad ishlari, uylar va vannalar qurish". Bilasizmi, "qurilish kompaniyasi" ni eshitgan har qanday odam u erda qurilish, jabha va tom yopish ishlariga (va boshqa bir qator) buyurtma berish imkoniyatini o'z zimmasiga oladi. Bular. O'zingizning veb-saytingizda oddiy xizmatlar ro'yxatini joylashtirish orqali siz hech qanday raqobatchilardan oldinda bo'lmaysiz.
Veb-sayt bo'limlarini to'g'ri loyihalash uchun siz savdoda nimaga e'tibor qaratmoqchi ekanligingizni hal qilishingiz kerak. Bu individual xizmatlar yoki murakkab qurilish bo'lishi mumkin. Albatta, har bir kishi barcha mijozlarga muhtoj, lekin u hali ham ustuvor ahamiyatga ega. Aytgancha, ba'zi hollarda ustuvor yo'nalishlarni boshqarish mantiqan to'g'ri keladi - mavsumga qarab, turli xil xizmatlar to'plami foydalanuvchilaringizni qiziqtirishi mumkin.
Agar sizning asosiy e'tiboringiz murakkab qurilishga qaratilgan bo'lsa, unda foydalanuvchilarning diqqat markazida misollar va narxlar bo'ladi. Qurilishni boshlagan har qanday odam, birinchi navbatda, nima qila olishingizni, u qanday ko'rinishini va buning uchun taxminan qancha pul kerakligini ko'rib chiqishi kerak.
Agar foydalanuvchi ushbu bosqichda sizning taklifingizni yoqtirsa, u holda sayt konvertatsiyani to'g'ri qayta ishlashi va mijozni menejeringizga topshirishi kerak.
Agar alohida xizmatlarga alohida e'tibor qaratilgan bo'lsa, ular tuzilishi kerak - "tom yopish ishlari" boshqa narsa, "tom yopish moddasini metall plitkalar bilan almashtirish", "to'rni bir-birining ustiga chiqadigan gofrirovka qilingan plitalar bilan almashtirish" va boshqalar. Siz tez-tez so'raladigan ishlarni tanlashingiz va ularni alohida ajratib ko'rsatishingiz kerak - foydalanuvchi tom yopish ishlariga aniq nimani kiritishingizni taxmin qilmasligi uchun.
Bundan tashqari, foydalanuvchini narx va vaqt bo'yicha yo'naltirish tavsiya etiladi. Shunday qilib, unga savol bo'yicha eng aniq ma'lumotni berib, siz allaqachon raqobatchilaringizdan oldinda bo'lasiz.
Qurilish kompaniyasining veb-saytida elementlarni sotish
Shunday qilib, saytingizdagi foydalanuvchi o'zi qiziqqan ma'lumotni ko'rdi. Endi sayt menejer tomonidan keyingi qayta ishlash uchun ushbu foydalanuvchining kontaktlarini olishi kerak.
Ushbu muammoni "bir martalik" hal qilib bo'lmaydi - saytning konversiya elementlari doimiy ravishda foydalanuvchi xatti-harakatlari tahlili va reklama kampaniyalarining samaradorligi ma'lumotlari asosida qayta ishlanadi. Bugungi kunda veb-ishlab chiqish resurslari sizga qiziqqan foydalanuvchilarning aloqa ma'lumotlarini to'plash imkonini beruvchi juda ko'p xizmatlar va texnologiyalarga ega - bu qayta qo'ng'iroq, barcha turdagi shakllar va vidjetlar, shuningdek, reklama bilan foydalanuvchi bilan "qo'lga olish" qobiliyatini o'z ichiga oladi. u konvertatsiya qilish uchun yana bir urinish uchun ketganidan keyin.
Maslahat bo'limiga e'tibor bering (ism boshqacha bo'lishi mumkin). Bunday saytda sizga savol berish va javob olish imkonini beruvchi bo'lim potentsial mijozlar bilan muloqot qilish uchun ajralmas narsadir. Bu yangi foydalanuvchilar eski savollarni ko'rishlari uchun javoblar bilan ochiq savollar bo'lishi kerak. Kimdir poydevor uchun betonni aralashtirish uchun kompozitsiya haqida so'rashi mumkin, kimdir siding uchun qo'shimcha elementlarni tanlash haqida so'rashi mumkin - bu savollarga javoblar sizga darhol foyda keltirmaydi, lekin to'g'ri yondashuv bilan savolga javob beradigan menejer foydalanuvchini mijozga aylantirishi mumkin.
Shuni unutmangki, ushbu bo'limda menejerning reaktsiya tezligi asosiy hisoblanadi. Agar siz vaqtni behuda sarflashni va har kuni savollarga javob berishni xohlamasangiz (agar ular tez-tez kelib tursa), ushbu bo'limni rivojlantirmaganingiz ma'qul.
Mavjud savdo veb-saytini optimallashtirish qancha turadi?
Mavjud veb-saytning savdo auditi