Як розрахувати запланований обсяг продажів. Як розрахувати прибуток від продажу: формула розрахунку та розширення можливостей. Унікальність торгової пропозиції

З неминучістю планування обсягів виробництва та реалізації продукції стикається кожне підприємство. Розрахунок випуску продукції – обов'язковий елемент у плануванні виробництва, а й у роботі збутових і постачальницьких підрозділів. До того ж керівництву компанії необхідно представляти виробничі потужності, розраховані в натуральних та грошових еквівалентах. Поговоримо про значення обсягу випуску продукції та його обчислення.

Визначення

По суті, обсяг випуску продукції - це сумована кількість товару, виробленого за певний період і вираженого в різних показниках. Значимість цього показника обумовлена ​​з двох точок зору:

• фінансової, тому що він є основним об'ємним значенням, що характеризує масштаб виробничої діяльності компанії. Таку інформацію фірма зобов'язана надавати вищим організаціям, засновникам, інвесторам та іншим користувачам;
• стратегічною, оскільки позиціонує підприємство та забезпечує умови для укладання контрактів та просування на ринку.

Одиницями вимірювання обсягу виробництва та реалізації продукції є показники:

• натуральні (шт, м, тн, кг);
• вартісні (у рублях чи іншій валюті);
• Умовно-натуральні (в узагальненні оцінки обсягу випуску різноманітних продуктів).

Обсяг випуску продукції: формула

Головними показниками, що характеризують обсяг продукції, є валова та товарна вартість продукції. Валова вартість – це грошове вираження всієї продукції підприємства міста та послуг, наданих за звітний період. У ньому враховують загальну вартість виробленої продукції, напівфабрикатів, наданих послуг, зміни залишків незавершеного виробництва та внутрішньосистемний оборот.

Під товарною вартістю розуміється вартість продукції, випущеної підприємством та призначеної для продажу. Коливання значень «незавершення» і внутрішньогосподарський оборот товарну вартість не входять. У багатьох підприємствах значення валової та товарної продукції тотожні, якщо відсутні показники внутрішніх оборотів та незавершених робіт.

Валовий обсяг виробництва обчислюють за такою формулою:

ВП = ТП + (НП к/г - НП н/г), де

ВП та ТП – валова та товарна продукція,

НП к/г та НП н/г – незавершене виробництво на кінець та початок року.

Не менш важливим є вираз обсягу продукції з використанням натуральних значень. Цей метод застосовують при аналізі обсягів випуску та реалізації продукції за видами та категоріями однорідної продукції. Обсяг виробництва розраховують за такою формулою:

Про пр = К х Ц, де К - число вироблених одиниць товару, Ц - ціна виробу.

Наприклад, якщо за аналізований період випущено 100 деталей за ціною 200 руб. та 500 деталей за ціною 300 руб., то загальний обсяг випуску продукції становитиме 170 000 руб. (100 х 200 + 500 х 300).

Як знайти обсяг реалізації продукції: формула

Обсяг реалізації продукції розраховують за обсягом відвантаженої продукції чи отриманої виручці. Для аналітика важливо знати, як продається продукт, чи не падає попит на нього і чи збільшувати обсяги виробництва. Показник обсягу реалізованої продукції (у динаміці) відповідає ці питання. Розраховують його за формулою:

О рп = ВП + О гпнг - О гпкг, де

ВП - валовий продукт,

Про ГПНГ і О ГПКГ - залишки ДП на початок і кінець року.

Наприклад, обсяг випуску продукції протягом року становив 300 000 крб., залишки ДП на складах склали: 20 000 крб. початку року, 35 000 крб. - На кінець. Обсяг проданої продукції становив:

О рп = 300 000 + 20 000 - 35 000 = 285 000 руб.

Оптимальний обсяг випуску продукції

Оптимальним вважається обсяг виробництва, що забезпечує виконання умов за укладеними угодами в обумовлені терміни з мінімальними витратами та максимальною ефективністю. Визначають оптимальний обсяг зіставленням валових чи граничних показників.

Порівнюючи валові значення, роблять розрахунок прибутку при різних обсягах виробництва та реалізації продукції в такій послідовності:

Визначають розмір обсягу випуску, у якому прибуток дорівнює 0;

Вираховують обсяги виробництва з максимальним прибутком.

Продемонструємо обчислення оптимальних величин з прикладу:

об'єм продажу	ціна	виторг	валові витрати		прибуток (виторг – валові витрати)
			постійні	змінні

Суть розрахунків у виявленні показника продажу з нульовим та граничним прибутком. З таблиці видно, що вийти на нульовий прибуток у компанії вийде під час виготовлення від 15 до 20 деталей. Максимальних величин прибуток досягне при випуску 50 штук. У цьому прикладі (при заданих параметрах витрат) обсяг продажів у 50 одиниць і буде оптимальним показником, і, укладаючи договори на поставку, слід виходити з оптимальних розмірів виробництва.

Порівнянням граничних показників визначають, до якого моменту нарощування обсягу виробництва буде доцільним. Тут увага економіста звернено на витрати та дохід. Існує правило – якщо граничний розмір доходу однією одиницю вироби вище величини максимальних витрат, можна і далі збільшувати обсяги виробництва.

Розраховуючи оптимальні величини, необхідно брати до уваги фактори, що впливають обсяг реалізації продукції. До них відносяться:

• фактори, що свідчать про забезпеченість компанії матеріальними та сировинними ресурсами, фахівцями, використанням нових технологій та методик тощо;

• фактори, що залежать від ринкових показників, наприклад, ціни на вироби, наповненість ринку конкурентними товарами, купівельна спроможність та ін.

Аналіз обсягу виробництва та реалізації продукції

Аналітична робота починається з дослідження виробничих обсягів та темпів приросту. Тому першочерговими завданнями аналізу обсягу виробництва та реалізації продукції стають:

• оцінка динаміки обсягу продукції;
• виявлення умов, які впливають зміну цих значень;
• розкриття резервів підвищення випуску та продажу.

Поради Експерта – Консультанта з фінансових питань

Фото по темі

На даному етапі розвитку ринкових відносин практично для кожного підприємства стає важливим знання оптимального обсягу продажу товарів, робіт чи послуг. Просто дотримуйтесь цих простих покрокових порад, і Ви будете на вірному шляху.

Що необхідно матиЗагальні знання економічного аналізу

Короткий покроковий посібник

Отже, розглянемо дії, які потрібно вжити.

Крок - 1
Спочатку необхідно визначитися з тим, що означає поняття «обсяг продажів». Обсяг продажів є комплексним поняттям, яке включає весь обсяг виручки, отриманої підприємством за продаж товарів, робіт або послуг за звітний період. Для точного визначення обсягу продажу необхідно спиратися поняття чистого обсягу продажів. Чистий обсяг продажів дорівнюватиме загальної вартості реалізованих товарів, робіт або послуг з вирахуванням реалізованих товарів, робіт або послуг у кредит.

Ключова мета кожного підприємства – вилучення гранично можливого прибутку, за мінімальних потокових витрат.

Залежно від використовуваного методу підрахунку, дохідність поділяється на кілька категорій. Найбільш значущим коефіцієнтом у світі бізнесу є дохід від реалізації продукції, що випускається, або послуги.

Кожна компанія у процесі своєї діяльності шукає нові та незвідані шляхи досягнення максимального рівня прибутковості. Але для того, щоб реалізувати це, необхідно насамперед усвідомити, як формується прибуток, розраховується, які ситуації здатні вплинути на неї, у питанні обсягів.

Сфера використання

Прибуток від продажу – це кінцевий показник торгової діяльності фірми.

Менеджмент компанії має прагнути до того, щоб кінцевий результат діяльності мав хоч і не максимальний рівень прибутку, але був достатнім для подальшого продовження роботи в нормальних умовах.

Інформаційні джерела проведення аналізу прибутку:

• звіт про прибутки і збитки;
• баланс підприємства (бухгалтерський);
• Фінансовий план фірми.

Сам собою показник прибутку неспроможний дати глибокої оцінки ситуації, оскільки це лише цифра, виражена у вартості. Наприклад, за минулий аудит фірма отримала дохід близько 200 000 рублів. Наскільки подібний показник хороший чи поганий?

Дати вичерпну відповідь на подібне питання, маючи лише цифру в 200 000 рублів, важко. Одним із рішень може бути порівняння результатів діяльності компанії з її попередніми звітними періодами.

Наприклад, торік фірма внаслідок своєї господарської діяльності врятувала 150 тисяч рублів. Отже показник прибутку зріс на п'ятдесят тисяч рублів, або на тридцять три відсотки. Відповідаючи на раніше поставлене питання – за аудит компанія змогла показати більш ефективні результати.

Які ще обчислення слід вести для відстеження діяльності підприємства? читайте уважно.

Куди вкладати гроші сьогодні? Читайте про найвигідніші варіанти.

Бізнес план – необхідний проект перед відкриттям своєї справи. Тут ми розберемо поетапно всі розділи, які потрібно включити у планування.

Як розрахувати прибуток від продажу?

У процесі розрахунку прибутку підприємницької діяльності використовується формула, в якій коефіцієнт виступає в ролі різниці між витратами та валовим прибутком.

Валовий прибуток від продажів - це різниця між витратами (необхідних для реалізації та створення продукції) і потоковим виторгом.

До собівартості реалізації відносяться лише ті рядки витрат, спрямовані на безпосередній продаж товару, що випускається або пропонованої послуги.

1. Прибуток від продукції – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Де, КР, УР - комерційні та управлінські витрати; Впр - рівень валового прибутку; Прпр - прибуток від діяльності фірми.
2. Формула розрахунку валового прибутку підприємства: Впр = ВО - Сбст. Де, Сбст - собівартість продажу продукції; Во – обсяг виручки.

Приклад використання формули обчислення прибутку від продажу

Підприємство займається реалізацією побутової техніки. За минулий звітний тимчасовий зріз було продано дві тисячі пилососів за середньою ціною п'ять тисяч рублів. Виторг, за минулий аудит складає:

У = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублів.

Рівень собівартості одного пилососа становить три тисячі триста рублів, а всіх виробів:

Собівартість = 2000 * 3300 = 6600000 рублів.

Управлінські та комерційні витрати становлять 1 450 500 і 840 500 рублів відповідно.

Визначимо рівень валового прибутку:

Прв = 10000000 - 6600000 = 3400000 рублів.

Проведемо розрахунок прибутку від продажу пилососів:

Прпр = 3400000 - 840500 - 1450500 = 1109000 рублів.

Якщо від показника прибутку відібрати всі інші рядки витрат та податкові відрахування, то вийде чистий дохід.

Що впливає обсяг реалізованого товару?

Перед тим як з'ясувати джерела підвищення прибутку, варто зрозуміти, чому вона насамперед залежить.

На прибуток компанії впливають дві ключові категорії: зовнішні та внутрішні.

• Рівень реалізації товарів. Що стосується підвищення обсягу продажу товарів із високим показником рентабельності, то показник прибутку зросте. Якщо ж підвищити продаж товарів з низьким рівнем рентабельності, то розмір прибутку знизиться.
• Структура пропонованого асортименту товарів. Нитка залежності така сама як і у випадку з обсягом;
• Вартість пропонованих товарів чи послуг. Прямо пропорційна залежність. Якщо вартість запропонованого товару зростає – зростає прибуток і навпаки.
• Собівартість. У процесі підвищення рівня собівартості товару – прибуток падає, при зниженні рівня собівартості – зростає.
• Комерційні витрати. Нитка залежності така сама, як і у випадку з собівартістю.

Кожне підприємство має повний спектр інструментів, спрямованих на потокове регулювання вищезгаданих факторів.

До зовнішніх причин відноситься стан кон'юнктури ринку, на якій відбувається продаж послуги/товару. Жодне підприємство у світі не здатне вплинути на подібні фактори.

До зовнішніх причин належать:

1. Показник відрахувань на амортизацію.
2. Державне врегулювання.
3. Умови та ситуації природного характеру.
4. Рівень різниці між пропозицією та попитом (настрій ринку).
5. Початкова вартість сировини і матеріалів, необхідні виробництва товару, щодо його подальшої реалізації над ринком.

Прямого впливу на прибутковість підприємства зовнішні фактори не надають, проте здатні чинити тиск на собівартість, а також кінцевий обсяг товару, що реалізується.

Шляхи підвищення коефіцієнта прибутку

У світлі ринкової економіки, компанії мають у своєму розпорядженні два дієві способи підвищення рівня прибутку.

Зокрема:

• Зниження рівня собівартості послуги/товару (у процесі створення та подальшої реалізації).
• Підвищення обсягів реалізації продукції, що випускається.
• Диверсифікація виробничого процесу.
• Вихід нові ринки збуту.
• Ліквідація втрат та витрат невиробничого характеру.
• Оптимізація витрати економічних ресурсів.

Рівень одержуваного компанією доходу безпосередньо залежить від обсягів проданих товарів, то багато менеджерів сприяють ідеї простого збільшення обсягів. Для ефективного втілення в життя подібного підходу слід провести максимально якісний аналіз, визначити, яка продукція є найбільш затребуваною серед кінцевих споживачів, і що важливіше – наскільки вигідна для самої компанії.

Якщо товар має високий показник рентабельності, але при цьому спостерігається низький попит - необхідно провести маркетингову компанію, з метою стимуляції зростання попиту.

Важливо знайти цільову аудиторію, змінити низку характеристик товару, дизайнерські рішення.

Чим більше споживачів вдасться залучити до свого товару, тим вищим буде кінцевий прибуток.

Інший ефективний метод, як зазначалося вище – зниження собівартості продукції. Для реалізації цього плану слід знайти постачальників із нижчими ціновими порогами, у питаннях первинної сировини та матеріалів.

Іншими, щонайменше дієвими методами підвищення прибутковості підприємства, є автоматизація виробничого процесу, впровадження нових технологій, інноваційних решений.

Розрахунок прибутку від реалізації товару: методика

У процесі розпланування стратегії розвитку, підприємства мають брати до уваги гаданий рівень прибутку.

Для якісного розрахунку майбутнього прибутку важливо знати, за якою ціною його буде реалізовано кінцевому споживачеві, який обсяг буде продано.

Найпростіший спосіб спрогнозувати рівень майбутнього прибутку – розрахунок коефіцієнта рентабельності (використовуються дані за минулий часовий інтервал).

1. Розрахунок рентабельності продажів за чистим прибутком (ROM): ROM = (дохід від продажу товару / собівартість * 100 відсотків.
2. Прибуток до оподаткування – формула: дохід від проданих товарів + доходи/розтрати (операційні) + доходи та розтрати (нереалізаційні).
3. Нерідко вдаються до факторного аналізу прибуток від продажів. Формула розрахунку: П = К * (Ц - С). Де, К – обсяг реалізованого товару; Ц – вартість продукції; С – вартість виробництва, з наступною реалізацією послуги/товару.

Також сьогодні доступний широкий список різноманітних фінансових та аналітичних програм, що дозволяють провести якісний прогноз, при врахуванні всіх відомих факторів. Найкращий підхід планування прибутку досягається при довгостроковому часовому зрізі.

Висновок

Розрахунок та аналіз рівня прибутковості компанії є ключовим елементом управління підприємницькою діяльністю. У невеликих фірмах подібна робота не займає багато коштів та часу, а найпростіший розрахунок прибутку компанії може провести і сам керівник. Але при скрупульозному підході, позитивні зміни виявлять себе негайно, у вигляді збільшення прибутку та рівня ефективності.

Відео на тему

У будь-якому бізнесі важливо розрахувати, коли підприємство повністю покриє збитки і почне приносити реальний дохід. Для цього визначається так звана точка беззбитковості.

Точка беззбитковості показує ефективність будь-якого комерційного проекту, оскільки інвестор має знати, коли проект нарешті окупиться, який рівень ризику щодо його вкладень. Він має ухвалити рішення, чи варто інвестувати в проект чи ні, і розрахунок точки беззбитковості у цьому випадку відіграє важливу роль.

Що таке точка беззбитковості та що вона показує

Точка беззбитковості ( break-evenpoint - BEP) – обсяг продажу, у якому прибуток підприємця дорівнює нулю. Прибуток - це різниця між доходами (TR-totalrevenue) і витратами (TC-totalcost). Точку беззбитковості вимірюють у натуральному чи грошах.

Даний показник допомагає визначити, скільки продукції треба продати (робіт виконати, надати послуг), щоб спрацювати в нуль. Таким чином, у точці беззбитковості доходи покривають витрати. У разі перевищення точки беззбитковості підприємство отримує прибуток, якщо точка беззбитковості не досягнуто – підприємство зазнає збитків.

Значення BEP підприємства є важливим для визначення фінансової стабільності компанії. Наприклад, якщо значення BEP зростає, це може свідчити про проблеми, пов'язані з отриманням прибутку. Крім того, BEP змінюється у разі зростання самого підприємства, що обумовлюється підвищенням товарообігу, налагодженням мережі продажів, змінами цін та іншими факторами.

Загалом розрахунок точки беззбитковості підприємства дає можливість:

• визначити, чи потрібно вкладати в проект гроші, враховуючи, що він окупиться лише за наступного обсягу продажів;
• виявити проблеми на підприємстві, пов'язані із зміною BEP з часом;
• розрахувати значення змін обсягу продажу та ціни продукту, тобто, наскільки слід змінити обсяг продажу/виробництва, якщо ціна товару зміниться і навпаки;
• визначити, яке значення можна знизити виручку, щоб у своїй не опинитися у збитку (у разі, якщо фактична виручка більше розрахункової).

Як розрахувати точку беззбитковості

Перед тим, як знайти точку беззбитковості, необхідно спочатку зрозуміти, які витрати стосуються постійних, а які змінних, оскільки вони є обов'язковими компонентами для розрахунку, причому важливо правильно їх розділити.

До постійних відносяться: амортизаційні відрахування, основна та додаткова заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу (з відрахуваннями), орендна плата та ін.

До змінних відносяться: основні та додаткові матеріали, комплектуючі, напівфабрикати, паливо та енергія на технологічні потреби, основна та додаткова заробітна плата основних робітників (з відрахуваннями) та ін.

Постійні витрати не залежать від обсягу виробництва та продажуі практично не змінюються з часом. На зміну постійних витрат можуть вплинути такі фактори: зростання/падіння потужності (продуктивності) підприємства, відкриття/закриття виробничого цеху, збільшення/зниження орендної плати, інфляція (знецінення грошей) та ін.

Змінні витрати залежать від обсягу виробництваі змінюються разом із зміною обсягу. Відповідно, що більший обсяг виробництва та продажів, то більше вписувалося сума змінних витрат. Важливо! Змінні витрати на одиницю продукції не змінюються із зміною обсягу виробництва! Змінні витрати на одиницю продукції є умовно-постійними.

Формула розрахунку

Існують дві формули для розрахунку точки беззбитковості – у натуральному та вартісному вираженні.

• Постійні витрати на обсяг (FC-fixedcost);
• Ціна одиниці товару (послуги, роботи) (P-price);
• Змінні витрати на одиницю продукції (AVC-averagevariablecost).

BEP=FC/(P-AVC)

У разі за підсумками розрахунку вийде критичний обсяг продажу натуральному вираженні.

• Постійні витрати (FC – fixed cost);
• Виручка (доходи) (TR-totalrevnue) або ціна (P - price);
• Змінні витрати на обсяг (VC – variablecost) або змінні витрати на одиницю продукції (AVC – average variable cost).

Спочатку необхідно розрахувати коефіцієнт маржинального доходу (частку маржинального доходу на виручці), т.к. цей показник використовується при розрахунку точки беззбитковості в грошах, і маржинальний дохід. Маржинальний дохід (MR-marginalrevenue) знаходиться як різниця між виручкою та змінними витратами.

Так як виручка на одиницю продукції - це ціна (P = TR / Q, де Q - це обсяг продажів), можна розрахувати маржинальний дохід як різницю між ціною та змінними витратами на одиницю продукції.

Коефіцієнт маржинального доходу розрахується за такою формулою:

або (якщо MR розраховується виходячи з ціни):

Обидві описані вище формули розрахунку коефіцієнта маржинального доходу призведуть до одного результату.

Точка беззбитковості у грошовому вираженні (цей показник також називають «поріг рентабельності») розраховує за такою формулою:

BEP=FC/K MR

У разі за підсумками розрахунку вийде критична сума виручки, коли він прибуток дорівнюватиме нулю.

Для внесення більшої ясності необхідно розглянути конкретні приклади розрахунку точки беззбитковості для різних типів організацій.

Приклад розрахунку точки беззбитковості для магазину

У першому прикладі розрахуємо точку беззбитковості для торгового підприємства магазину одягу. Специфіка підприємства така, що недоцільно розраховувати точку беззбитковості у натуральному вираженні, оскільки асортимент товару широкий, ціни різні різні товарні групи.

Доцільно розраховувати точку беззбитковості у грошах. До складу постійних витрат, пов'язаних із функціонуванням магазину, входять:

• на оренду;
• заробітна плата продавців-консультантів;
• відрахування із заробітної плати (страхові внески – 30% від загальної суми заробітної плати);
• на комунальні послуги;
• реклами.

У таблиці наведено суми постійних та змінних витрат.

У разі приймемо суму постійних витрат дорівнює 300 000 рублів. Виручка дорівнює 2400000 рублів. Сума змінних витрат, яких ставляться закупівельні ціни речей, становитиме 600 000 рублів. Маржинальний дохід дорівнює: MR = 2400000-600000 = 1800000 рублів

Коефіцієнт маржинального доходу дорівнює: До MR = 1800000/2400000 = 0,75

Крапка беззбитковості становитиме: BEP=300000/0,75=400 000 рублів

Таким чином, магазину потрібно продати одяг на 400 000 рублів, щоб отримати нульовий прибуток. Усі продажі понад 400 000 рублів будуть приносити прибуток. У магазину також є запас фінансової міцності 1 800 000 рублів. Запас фінансової міцності показує, яку суму магазин може знизити виручку і піти у зону збитків.

Приклад розрахунку точки беззбитковості для підприємства

У другому прикладі ми розрахуємо точку беззбитковості для підприємства. Малі та середні промислові підприємства часто випускає однорідну продукцію приблизно за однаковими цінами (такий підхід знижує витрати).

Постійні	рублі	Змінні на одиницю продукції	Ціна одиниці, руб	Об'єм виробництва, шт.	рублі
загальнозаводські витрати	80 000	витрати на матеріали (на весь обсяг виробництва)	150	1000	150 000
амортизаційні відрахування	100 000	витрати на напівфабрикати (на весь обсяг виробництва)	90	1000	90 000
заробітна плата АУП	100 000	заробітна плата основних робітників	60	1000	60 000
витрати на комунальні послуги	20 000	відрахування із заробітної плати (страхові внески – 30% від загальної суми заробітної плати)	20	1000	20 000
Разом	300 000		320		320 000

Точка беззбитковості дорівнюватиме:

BEP = 300000 / (400-320) = 3750 шт.

Таким чином, підприємству необхідно виготовити 3750 штук, щоб спрацювати у нуль. Перевищення цього обсягу виробництва та продажів призведе до отримання прибутку.

• компанія залишає колишню ціну зі збільшенням обсягу продажів, хоча у реальному житті, особливо протягом багато часу, це припущення недостатньо допустимо;
• витрати також залишаються на колишньому рівні. Насправді при зростанні обсягу продажів вони зазвичай змінюються, особливо при повністю навантажених потужностях, де починає працювати так званий закон зростаючих витрат та витрати починають зростати за експонентом;
• ТБ має на увазі повну реалізацію товару, тобто залишків нереалізованого товару немає;
• Значення ТБ підраховується для одного виду продукції, тому при розрахунку показника з декількома різними видами товарів структура видів товарів має залишатися постійною.

Графік точки беззбитковості

Для наочності покажемо, як розрахувати точку беззбитковості (наприклад, на графіці). Потрібно провести лінію виручки, потім лінію змінних витрат (похила лінія) та постійних витрат (пряма лінія). По горизонтальній осі йде обсяг продажів/виробництва, а по вертикальній – витрати та дохід у грошах.

Об'єм продажу– найважливіший показник ефективності підприємства, що є суму коштів, яка фактично надійшла на рахунки підприємства у рахунок сплати за реалізовані товари та за певний період. Об'єм продажутакож часто називають валовим доходом (обсягом продажів) чи виручкою від продукції. У валовій об'єм продажувключаються та продажі в кредит.

Основною одиницею, яка формує показники обсягу продажів, є сама продаж, тобто ділова операція, що полягає у постачанні товару чи послуги в обмін на кошти. Продажі мають регулярний характер, і для облікових цілей об'єм продажуділять на поточні продажі, допродаж (продаж товарів, які більше не випускаються) і непрофільні продажі. У бухгалтерії у графу « Об'єм продажу»вносять лише надходження коштів від регулярних торгових операцій підприємства, інші надходження фіксуються окремо у звіті про прибутки та збитки у графі «інші доходи». Чистий об'єм продажу– це валовий об'єм продажумінус знижки та пільги, надані клієнтам компанії, та мінус вартість повернутих покупцем товарів. Чистий об'єм продажує ключовим показником в оцінці ефективності торгових операцій та прогнозуванні тенденцій розвитку компанії.

Очевидно, що чим вище об'єм продажу, Тим більше виручка, а отже, і прибуток компанії. Але нерідкі ситуації, коли об'єм продажупадає. У разі компанія може діяти різними методами. Найпростіший метод підвищити об'єм продажу- Підняти ціну товару. Це компенсує втрати, проте застосування цього методу виправдано лише престижного товару, реалізованого в дорогих бутиках. Для звичайного магазину подібний прийом загрожує подальшим зниженням обсягу продажів, оскільки зменшиться кількість покупців. Збільшити продаж можна, збільшивши кількість покупців. Щоб цього досягти, необхідно залучити більше відвідувачів у магазин, а значить, вкласти кошти у рекламні заходи та кампанії. Це мають бути бюджетні акції, оскільки великі витрати на рекламу не окупляться. Залучити нових покупців можна, знизивши ціни та оптимізувавши асортимент, підвищивши культуру обслуговування клієнтів. Це також збільшить кількість повторних покупок у магазині, а, отже, і об'єм продажу. Іншим способом збільшення обсягу продажу є збільшення середньої суми купівлі у магазині. Тут на допомогу приходить викладення товару та збільшення продажів додаткових та супутніх товарів. Як правило, так можна збільшити об'єм продажуна 20-25% досить швидко, не залучаючи нових покупців, проте доведеться вкласти кошти у розширення асортименту.