Франшиза майорала дитячий одяг. Відкриваємо магазин дитячого одягу з франшизи. Франчайзинговий бізнес: що це і навіщо воно потрібне

Франчайзингові пропозиції відомих магазинів дитячого одягу активно розвиваються серед зарубіжних та вітчизняних брендів. Франшиза дитячого одягу відкриває можливість працювати з великою розкрученою мережею та налагодженими бізнес-процесами. Далі ми розглянемо, як відкрити магазин дитячого одягу з франшизи та заощадити при цьому час та кошти.

Купити магазин дитячого одягу по франшизі цілком доступно будь-кому.Для цього необхідно визначитися з відповідним сегментом ринку та вибрати оптимальну франшизу. Цей вид торгівлі не вимагає покупки дорогого обладнання та наявності специфічних знань у власника бізнесу.

Фірми, що торгують франшизами, можна поділити на два типи:

Франчайзинг використається як спосіб реалізації свого товару. Від таких компаній не слід очікувати великої допомоги та підтримки у становленні бізнесу.
У компаньйонів вкладається досвід, знання, вміння, ідеї тощо. буд. Саме на них потрібно звернути увагу під час відкриття власного бізнесу.

Переваги і недоліки

Продавці російських франшиз у сфері бізнесу найчастіше відмовляються від встановлення ними ціни. Вони «добирають» її вартість вимогами та умовами до ведення бізнесу. Працюючи за договором франчайзингу, ви можете розраховувати на досвід у веденні справ від успішної компанії та якісний товар.

Також ви отримуєте:

розкручене ім'я;
можливість отримання кредиту більш вигідних умовах;
клієнтську основу франчайзера;
вигідну закупівельну ціну;
допомогу провідних фахівців у вирішенні найрізноманітніших питань (від підбору приміщення до проведення рекламних акцій);
рекламну кампанію з допомогою франчайзера;
навчання персоналу та ін.

Вартість франшизи безпосередньо залежить від успішності та популярності бренду. Договір між франчайзером та франчайзі передбачає набір вказівок, яким повинен слідувати покупець франшизи. Ми рекомендуємо купувати ті франшизи, які орієнтовані населення із середнім доходом. Вкладати гроші у цей сегмент ринку найбільш вигідно. Сьогодні на російському ринку налічується понад сорок компаній, що здійснюють продаж франшиз магазинів дитячого одягу.

Розташування магазину в людному місці, а також зацікавленість у розвитку спільного бізнесу - це головні вимоги, які пред'являються франчайзером до майбутнього компаньйона. Почати бізнес із нуля у цій сфері діяльності буде досить складно, оскільки є високі вхідні бар'єри. Від вас потрібні колосальні зусилля, гроші та терпіння. Вибираючи співпрацю з успішною фірмою за договором франчайзингу, ви отримуєте можливість працювати під крилом відомого бренду. Ризики в цьому випадку набагато нижче, ніж ви зважитеся на створення своєї компанії з нуля.

Актуальність магазину дитячого одягу

Магазин дитячого одягу є торговельним підприємством, що працює у сфері роздрібної торгівлі. Особливістю даного бізнесу є те, що він втрачає своїх постійних покупців від імені батьків у міру дорослішання дітей. Прибутковість бізнесу залежить тільки від матеріального становища громадян. Важливим чинником успіху є демографічна ситуація у країні. При цьому бізнес залишається дуже прибутковим, тому що діти швидко виростають зі свого одягу.

Сучасна купівельна культура створює нові можливості та перспективи для відкриття прибуткових магазинів одягу для дітей. Сьогодні вони мають великий попит у покупців, оскільки пішли ті часи, коли переважна більшість населення купувала речі на ринку. У сучасному магазині дитячого одягу можна купити товари високої якості за нижчими цінами, ніж пропонуються на міських ринках.

Для залучення нових клієнтів у магазин регулярно проводяться розпродажі, акції та ін.

Найбільші компанії у сфері франчайзингу одягу для дітей

Росія – це перспективний ринок збуту дитячого одягу та взуття як зарубіжних брендів, так вітчизняних. Вибір франшизи дитячого одягу досить різноманітний.

Інвестування можна здійснювати у наступні компанії:

Orby;
Івашка;
PlayToday;
Born;
Button Blue;
Стільняшка;
Gulliver;
Baby Art;
Acoola;
Next;
City Mama;
Jerry Joy;
De Salitto;
Choupette;
Stillini;
Vitacci Kids.

Каталог франшиз дитячого одягу та взуття

Нижче представлений огляд найпопулярніших пропозицій франшиз дитячого одягу, разом з якими вигідно відкривати власну справу.

Франшиза Orby

Компанія Orby пропонує франшизу магазину дитячого та підліткового одягу. Сама компанія є одним із провідних представників російського виробництва дизайнерського одягу для дітей від одного року до 14 років. Вона шукає компаньйонів для розширення своєї мережі у Росії та країнах СНД. У компанії багаторічний досвід у відкритті фірмових магазинів, яких сьогодні налічується понад 90. Більшість із них відкрита за договором франчайзингу.

Франчайзер не вимагає вступного внеску та роялті.

Франчайзингова пропозиція Orby:

Надає ексклюзивне право використати популярний бренд Orby.
Дає можливість продавати дизайнерський дитячий одяг Orby.
Дозволяє використати перевірену бізнес-концепцію.
Надає докладні інструкції, а також рекомендації щодо відкриття магазину.
Передбачає всебічну підтримку та консультації передових спеціалістів із ведення бізнесу.

Крім цього, франшиза Orby дає такі переваги:

Створення дизайн-проекту магазину франчайзі.
сприяння у виборі торгової площі.
Підтримка у формуванні товарного запасу.
Ознайомлення з фірмовими технологіями ведення бізнесу.
Рекламна підтримка на федеральному рівні.
Високий попит на фірмовий одяг за рахунок участі підлітків у його розробці.
Консультації мерчандайзера щодо оформлення вітрин та проведення відкриття магазину.

Каталог продукції компанії Orby є повним гардеробом для хлопчиків і дівчаток:

легкий одяг: сорочки, футболки, сукні, спідниці, штани та ін;
верхній одяг: комбінезони, ветровки, плащі, куртки, пальта та ін;
джинсовий одяг в асортименті;
святковий одяг;
одяг для школи (форма);
білизна: колготки, шкарпетки, спідня білизна;
аксесуари: шарфи, шапки, рукавиці, сумки та ін.

Цільовою аудиторією бренду є батьки із середнім статком, які бажають одягнути своїх дітей модно та якісно. Щороку на ринок випускається три колекції одягу.

Формати франшизи Orby:

LIGHT – підходить для міста із населенням до 200 тисяч людей. Вона передбачає відкриття невеликого магазину площею близько 50 кв. м. У такому разі знадобляться інвестиції від 1,8 млн. рублів.
FULL – підходить для міста із населенням понад 200 тисяч людей. Це повноформатний магазин, його площа становить від 60 до 100 кв. м. Необхідний обсяг інвестицій: від 2,8 млн. рублів.

Подивитися, що пропонують у магазині одягу Orby, можна на відео, знятим каналом Orby.

Франшиза PlayToday

Компанія PlayToday надає франшизу магазину якісного та недорогого одягу, аксесуарів та взуття для дітей (від 0 до 14 років). З нею ви зможете відкрити прибутковий бізнес із мінімальними вкладеннями. Гарантом його успіху є стабільність попиту дитячий одяг, і навіть система двосторонніх інвестицій. Від франчайзі потрібно підготувати приміщення для відкриття магазину, а також забезпечити його оперативне керування. Франчайзер, зі свого боку, надає повне товарне заповнення магазину, загальна вартість якого починається від 4 мільйонів рублів.

Франшиза PlayToday дає такі переваги:

Надання товару для реалізації без попередньої оплати.
Оплата товару лише після його реалізації.
Після закінчення сезону непроданий товар повертається складу франчайзера.
Висока якість одягу за оптимальними цінами.
Розрахунок показників рентабельності магазину.
Розробка проекту дизайну магазину відповідно до фірмового стилю.
Єдина програма лояльності Play Today Family.
Проведення навчання персоналу та тренінгів з технік продажів.
ІТ-підтримка.
Забезпечення рекламними матеріалами, рекламними акціями.
Розважання та викладення товару за стандартами мерчандайзингу.
Підтримка у вирішенні різних питань 24 години на добу.
Вибір цільової торгової площі для магазину.

Площа магазину з франшизи PlayToday має становити від 100 до 150 кв. м. Покупців залучатиме яскрава вивіска, продуманий фасад, сезонні банери та стильний дизайн приміщення. Для вибору правильного розміру в магазині буде ростомір. Окрім цього, для дітей передбачений дитячий куточок, в якому вони зможуть пограти, помалювати чи подивитись мультик.

Франшиза Button Blue

Запуск франшизи Button Blue був здійснений у 2013 році. Button Blue заявляє про те, що пропонує на ринку високоліквідну франшизу, що швидко окупається. Компанія працює у ціновому сегменті, який можна охарактеризувати як «середній мінус». Цей сегмент досить перспективний, тому що ціна на одяг низька.

Франшизи одягу для дітей Button Blue має такі переваги:

Робота у середньому ціновому сегменті.
Фірма Gulliver є фундатором франшизи. Протягом 17 років ця компанія завойовувала собі позитивну репутацію на російському та зарубіжному ринках. Сьогодні вона є одним із провідних виробників дитячого одягу в Росії та Європі.
Для побудови рентабельної бізнес-моделі вигідно використати досвід відомого бренду.

У пакет цієї франшизи входить:

індивідуальні розрахунки показників ефективності бізнес-проекту;
прибуткова та налагоджена бізнес-модель;
рекламна кампанія як у федеральному, і на локальному рівнях;
фірмовий стиль оформлення магазину;
сприяння у виборі торгового майданчика;
регулярні тренінги з менеджменту, візуального мерчандайзингу, стимулювання продажу та знання продукту;
пояснення принципів формування асортименту, і навіть правил замовлення додаткового товару протягом сезону;
продумана система цін на колекції одягу в сезон та в періоди розпродажів;
ключові рекомендації щодо набору, контролю та мотивації персоналу.

Що потрібно, щоби відкрити магазин?

Плануючи відкриття магазину дитячого одягу, вам потрібно буде врахувати наступні моменти:

Провести ринкове дослідження, що дозволяє визначити рівень конкуренції та її специфіку.
Площа магазину залежить від попиту у вашому місті.
Оренда приміщення для невеликого магазину становитиме близько 30 000 - 50 000 рублів на місяць. Воно має бути в місці з високою прохідністю людей.
Оформіть приміщення відповідно до концепції бренду.
Регулярна закупівля товарів коштуватиме приблизно 10 000 рублів однією квадратний метр.
Розробте маркетингову стратегію та бізнес-план.

Різноманітність пропонованих франшиз створює проблему вибору найкращого для себе варіанту. Дуже важливо заздалегідь оцінити такі параметри, як розмір первісних інвестицій, роялті та ін., а також надійність підприємства, що продає франшизу.

Тут слід відштовхуватися від таких параметрів, як:

репутація фірми;

Франшиза дитячого одягу - чи окупає себе бізнес + скільки обійдеться рішення відкрити справу з нуля + огляд 5 кращих франшиз Росії в ніші одягу для дітей.

Ринок товарів для дітей у Росії – один із найперспективніших на 2018 рік. Навіть під час застою економіки та кризових ситуацій усередині країни батьки намагаються не утискати в чомусь своїх чад. Цей факт перетворює торгівлю продукцією для молодшого покоління в один із найрентабельніших бізнесів для нашої країни взагалі.

Сьогодні ми поговоримо про те, наскільки успішно може показати франшиза дитячого одягу в наш час. Буде подано як загальну схему відкриття бізнесу в ніші, так і розглянуто варіанти партнерської співпраці з популярними брендами одягу в Росії.

Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу самостійно?

Кожна людина, яка планує, наперед визначає пріоритетні напрямки розвитку справи. Одні відштовхуються від базових навичок, які допоможуть розвивати дітище. Інші орієнтуються суто на особисту вигоду.

Торгівля дитячим одягом – універсальна ніша, працювати в якій може будь-яка людина, незалежно від її індивідуальних умінь та глибини знань у даній справі. При цьому напрямок є досить прибутковим та перспективним.

Перед тим, як розпочати бізнес у сфері продажів дитячого одягу, необхідно визначитися з форматами, які доступні підприємцю-початківцю.

Варіанти бізнесу у ніші:

Готовий бізнес.

Успішні проекти рідко продають – запам'ятайте це перед покупкою готової мережі чи окремої точки дитячого одягу. Купуючи чужу справу, детально вивчіть фінансові показники за останні квартали та рівень рентабельності загалом.

Відкриття роздрібної точки (ек).

Тут все доведеться робити самому - від пошуку приміщення до бухгалтерії. Хороший варіант для пробивних новачків, які не бояться труднощів.

Комісійка.

Актуальний формат під час кризи у країні. Попит на дитячий одяг стабільно високий, а значить, речі зі знижки будуть йти, як «гарячі пиріжки».

Магазин з франшизи.

Найпростіший варіант організації бізнесу для новачка. Перевага – постійна підтримка франчайзера. Мінус – обмеження, встановлені брендом. Обходити їх не можна, але це для невеликих містечок може бути життєво необхідною можливістю.

від 400 $ йде на оплату оренди під торгову точку;
160-170 $ піде податківцям;
суму від 300 $ забере у вас виплата заробітної плати продавцям у вашій точці продажу;
до 3 000 $ належить направити на закупівлю всього необхідного обладнання;
600 $ - маркетингова кампанія.

Цифри приблизно відображають фінансовий бік питання. Можливі коливання плюс/мінус 15% залежно від формату бізнесу та суб'єктивних причин.

Робота з франшизи дитячого одягу дозволить заощадити до 50% коштів, залежно від регіону та додаткових зв'язків самого франчайзера, які дозволять оптимізувати ключові статті витрат на відкриття торгової точки.

Заробити на торгівлі дитячим одягом можна багато. Середня націнка на товари цієї категорії у Росії коливається від 60% до 110%. Є й винятки, ціна на які може перевищувати закупівельну вартість у 1.5-2 рази. Для розширення бізнесу можна підключати соціальні мережі – віддача зросте на 30–40%.

Одним словом, якщо все зробити правильно, то магазин дитячого одягу приноситиме підприємцю стабільно високий дохід протягом багатьох років.

Франшиза дитячого одягу – найкращі рішення 2018-2019 року

Для тих, хто не знає, з чого розпочати бізнес у торгівлі одягом для дітей, франшиза стане справжнім порятунком. Людина отримає не тільки популярний бренд, але й зможе використати маркетингові напрацювання франчайзера+ отримає доступ до перевіреної роками бізнес-моделі роботи.

Ставши франчайзі, бізнесмен зможе забути про проблеми – на допомогу завжди прийдуть висококваліфіковані фахівці, які миттєво зорієнтуються у ситуації та ухвалять оптимальне рішення.

№1. Франшиза "Silver Spoon" - блискучий бренд з адекватною вартістю

Бренд, який народився 10 років тому. Вихід на міжнародний ринок датується 2014 роком. Порядком на 2018 рік у колишніх країнах СНД та в Росії працює понад 100 партнерських торгових точок одягу для дітей.

Основна спеціалізація франшизи – шкільна форма «на вихід» та для щоденних відвідувань навчальних закладів нашої країни.

Всі магазини власника франшизи мають свій власний стиль, який виглядає дорого та красиво. Водночас ціни на дитячий одяг у магазині більш ніж демократичні – дозволити скупитися тут собі спокійно можуть дозволити сім'ї із середнім статком.

У франшизу "Silver Spoon", крім самої "Срібної ложки", входить ще два бренди одягу для дітей - Pulka та Pepe Jeans.

Ще одна особливість компанії – весь одяг випускається самим брендом, а це означає, що за партнерства з франчайзі ви отримаєте можливість отримувати одяг за мінімальною ціною.

Партнерська пропозиція «Silver Spoon» містить такі пункти:

Пошук у місті партнера оптимального місця під торгову точку. Переговори та допомогу у укладанні договору також входить до списку обов'язків постачальника франшизи.
Фінансовий план майбутньої торгової точки створюється до укладення контракту з партнером – це дозволяє оцінити сильні та слабкі сторони співробітництва та прийняти рішення, ґрунтуючись на об'єктивних даних.
Дизайн проект формується із загального шаблону франшизи "Silver Spoon" - стилістика зберігається, змінюється лише планування.
План надходження товару у майбутній магазин одягу – його корекція проводиться у перші 3 місяці роботи торгової точки. В облік беруться показники реалізації, які демонструє бренд у місті партнера.
Навчання персоналу магазину одягу для дітей мерчендайзингу + допомога у правильній розважанні одиниць товару.
Допомога у налагодженні бізнесу та його припасуванні до вимог власника франшизи.
У пакеті франшизи йде повний набір програмного забезпечення для ведення бухгалтерії та статистики продажів.
Повна маркетингова підтримка партнера з боку франшизи Silver Spoon.

Особливих вимог до партнерів франшиза дитячого одягу не висуває. Головні пункти – дотримання умов контракту та наявність стартового капіталу для придбання права ведення бізнесу під торговою маркою «Silver Spoon».

Досвід у торгівлі одягом для дітей вітається, але не є обов'язковим – про всі нюанси діяльності можна дізнатися безпосередньо на курсах «молодого бійця», які проводить компанія для своїх франчайзі щомісяця.

Під франшизою "Silver Spoon" можна працювати в 2-х форматах:

Середня націнка продавців під франшизою - 130%. Це створить дуже відчутний прибуток. А враховуючи вартість самих колекцій, окупність бізнесу не перевищить термін 12 місяців з моменту відкриття першої торгової точки партнера.

Роялті та паушальний внесок франшизу не вимагає – це безперечний плюс мережі.

Зв'язатися з представниками компанії можна через офіційний сайт франшизи ( https://sv-spoon.ru/franchajzing) або за допомогою дзвінка на мобільний менеджер відділу розвитку. Номер також є на партнерській сторінці компанії.

№2. Мережа під франшизою Orby – доступний підлітковий та дитячий одяг

Франшиза одягу для дітей, що працює в середньому та вище середнього цінового сегменту ринку. Старт діяльності франчайзера припадає на 2008 рік. Великий досвід роботи у ніші дозволив франшизі сформувати бізнес-модель із короткими термінами окупності.

Вся продукція виготовляється безпосередньо торговою маркою. Це означає – оптові ціни на товар більш ніж доступні.

Спеціалізація магазину одягу для дітей – підростаюче покоління віком від 7 до 14 років.

Порядком на 2018 рік мережа магазинів дитячого одягу під франшизою Orby має понад 90 роздрібних точок продажу, які були відкриті партнерами франчайзера. Спільноти бренду в соціальних мережах – одні з найрозкрученіших на ринку послуг. Вони перебувають понад 200 000 людина.

Переваги франшизи Orby:

бренд федерального типу – це відкриває шлях до найбільш відвідуваних торгових центрів вашого міста;
підтримка партнерів у пошуку та оренді приміщень під майбутній магазин брендового одягу;
складається докладний бізнес-план до укладення договору співробітництво;
розробляється ексклюзивний дизайн торгової точки від Orby;
ви отримаєте допомогу на завершальному етапі підготовки магазину одягу для дітей – за 1-2 дні до знаменної події на місце виїжджає представник компанії та допомагає вирішити організаційні питання;
співробітники мають змогу стажуватися в інших відділеннях франшизи;
націнка на дитячий одяг може досягати 160%;
при залишку старих колекцій франчайзер викуповує назад 1/5 частину того, що не вдалося продати за сезон.

Право масштабування бізнесу залишається за партнером франшизи. Протягом усього часу роботи головний відділ компанії надає посильну підтримку як самому підприємцю, і його персоналу – консультування, відкритий доступом до навчальних матеріалів, обмін досвідом на міжрегіональних конференціях представників франшизи у Росії тощо.

Франшиза Orby пропонує своїм партнерам два формати співпраці.

Докладніше з кожним з них ви можете ознайомитись у таблиці нижче:

Середній чек з одного клієнта магазину одягу Orby складає близько 4000 рублів. Роялті, паушального внеску та маркетингових відрахувань у франшизи немає. Обсяг оборотних засобів, які потрібно вкласти за один місяць активної торгової діяльності, – від 800 000 рублів.

З вирахуванням поточних витрат окупність подібного бізнесу відбудеться за 13-17 місяців, залежно від формату та покупних можливостей населення, яке проживає у вашому населеному пункті.

Рентабельність бізнесу з урахуванням усіх фінансових показників становить 22-24%, що для магазину дитячого одягу є чудовим результатом.

Зв'язатися з постачальниками франшизи дитячого одягу можна через офіційний сайт представництва. https://orby.ru/franchisees/why-i-choose-orby. Щоб отримати вичерпну інформацію щодо деталей співробітництва, необхідно заповнити анкету та надіслати її на розгляд менеджеру. Відповідь піде через 1-2 доби з моменту відправки заявки власнику франшизи.

№3. «BRUMS» - франшиза італійського дитячого одягу в Росії

Поява бренду BRUMS сталася ще 1955 року. За час свого існування фабрика завоювала сотні тисяч шанувальників у всьому світі. Вихід на російський ринок стався в 2004 році - партнерська мережа франшизи стала поширюватися з блискавичною швидкістю.

У планетарному масштабі франшиза BRUMS має понад 600 000 торгових точок, що дозволяє їй триматися у топовій десятці серед світових брендів.

Крім торгових точок є 200+ монобрендових магазинів, де представлена продукція тільки самої компанії + близько 20 корнерів - цей формат не особливо вітається керівництвом компанії, але при великому бажанні відкрити особистий кутовий міні-магазин по торгівлі дитячим одягом це все ж таки можна.

Дитячі товари від франшизи розраховані на дітей віком 1-16 років. Є 1400+ артикулів товару в різних напрямках – від дитячих шкарпеток до зимових курток на підлітків.

Що франшиза BRUMS пропонує своїм партнерам:

розроблений план бізнесу з урахуванням особливостей нашої країни;
допомога у виборі придатного приміщення під магазин одягу для дітей по франшизі BRUMS;
постачання дешевого обладнання від прямих партнерів франшизи;
повна аналітика фінансових показників на всіх етапах підготовки проекту до запуску;
віддалені онлайн тренінги для підвищення рівня продажу одягу у новому магазині;
вироблення індивідуального мерчендайзингу з візуального оформлення вітрин магазину одягу для дітей;
можливість викуповувати ексклюзивні права на ведення торгівлі під франшизою у певних регіонах країни – низька конкуренція підвищить виручку на 30-40%;
націнка товару до 110% + можливість оформляти договори співробітництва із франшизою на вигідних умовах зі знижкою до 30%;
допускається торгівля дитячим одягом від інших брендів, що розширює можливості підприємця у розкручуванні по регіону;
допускається самостійна закупівля обладнання магазину одягу – актуально для підприємців, які мають зв'язку у сфері діяльності.

Постачальники франшизи зобов'язуються підтримувати своїх партнерів протягом усього періоду співпраці – це онлайн-консультації, зв'язок із «верхами» за допомогою особистого менеджера, періодичні конференції для власників бізнесу та багато іншого.

Роялті та паушальний внесок у франшизи дитячого одягу BRUMS відсутня.

Вимоги до партнерів більш ніж демократичні – наявність стартового капіталу для відкриття власної торгової точки, приміщення від 80 квадратних метрів у торговельно-розважальному центрі або в окремій будівлі на вулиці міста з інтенсивним пішохідним трафіком.

Ціноутворення на одяг відбувається у двох точках – у компанії-постачальника та безпосередньо в самому магазині одягу під франшизою BRUMS. У першому випадку залежність стандартна і абсолютно логічна: чим популярніший бренд одягу для дітей, тим вища його якість. Відповідно, зростає ціна товару.

Контакт із постачальниками франшизи для Росії ви можете через офіційний сайт торгової марки: https://ru.brums.com/ru. Досить заповнити просту анкету і відправити її на розгляд. Відгук надійде не пізніше ніж через 24 години з моменту відправки заявки (крім вихідних).

Щоб відкрити свою торгову точку, потрібно викласти від 5 мільйонів рублів. Для маленьких міст такий бізнес-проект не є рентабельним, тому, якщо населення у вас становить менше 800 000 осіб, можете обходити цю франшизу стороною.

Окупність торгової точки настає за 18-24 місяців за умови місячного обороту від 2 мільйонів рублів.

№4. «Artel» - франшиза вітчизняного виробника

Якщо ви шанувальник одягу для дітей, який виробляється в Росії, дана франшиза для вас підійде ідеально. Компанія спеціалізується на повному циклі виготовлення товарів від розробки дизайн-проекту кожної речі до виготовлення самої продукції.

Порядком на 2018 рік у розпорядженні франшизи майже 5 000 квадратних метрів виробничих площ, які виготовляють до 20 000 одиниць дитячого одягу як для немовлят, так і підлітків віком до 14 років.

Хоча зараз у франшизи і невелика кількість партнерських підприємств (всього 5) завдяки активній популяризації бренду в мережі попит на продукцію торгової марки «Artel» неухильно зростає. Масла у вогонь підливають модні виставки та випуск власних дизайнерських колекцій на весну та восени.

Переваги торгової марки перед конкурентами:

знижки у 5-15% від початкового тарифного плану;
підприємець може закуповувати товар поштучно, а чи не розмірними рядами;
ви можете повернути до 30% постачання, якщо товар не вдалось розпродати;
є складські приміщення, де підприємець може зберігати дитячий одяг у міжсезоння - все, що не вдалося реалізувати за сезон;
фірмова атрибутика на пакетах, каталоги одягу, дисконтні кредитки – це видається на руки партнеру безкоштовно і є частиною особистої маркетингової кампанії франшизи.

Бізнес-план, постачання обладнання та супровід підприємця на всіх етапах відкриття магазину одягу для дітей – обов'язкові пункти пакету франшизи, які вказані у документі за замовчуванням.

Партнер франчайзера «Artel» може працювати у трьох форматах:

Сам пакет франшизи має типовий характер. З особливостей варто виділити право на використання не тільки бренду Artel, але і його преміального варіанту Orso Bianco. На всі дитячі товари йде знижка фіксованого характеру, незалежно від часу випуску колекції та вартості самого продукту.

Кроки відкриття торгової точки під брендом Artel:

Готовий бізнес почне приносити гроші з першої години після відкриття. Так як лінійка дитячого одягу під брендом «Artel» в Росії досить популярна, народ потягнеться до вашого магазину навіть без особливої реклами. Проте для ще більшого підвищення показників краще провести попередній анонс відкриття у ЗМІ та через соціальні мережі.

Яким має бути приміщення для відкриття магазину:

Торгова точка, що реалізує одяг, повинна розташовуватись у суспільно-популярному місці з високою прохідністю. Ідеально підходять ТЦ. У деяких випадках можуть використовуватись торговельно-розважальні ДЦ. Прийнятний і варіант окремої будівлі на торговій вулиці вашого міста.
Розмір орендної ставки також обмежений – трохи більше 4 000 рублів за квадратний метр. Якщо орендодавець вимагає більше, то компанія підключається до переговорів, або доводиться шукати інше приміщення під магазин дитячого одягу.
Якщо ви плануєте відкривати класичний магазин одягу для дітей, необхідно щоб на фасаді було місце для розміщення вивіски франшизи.
Будь-який варіант приміщень під торгову точку обов'язково має бути узгоджений з постачальниками франшизи.

Щодо самого підприємця франчайзер висуває мінімальні вимоги – наявність стартового капіталу від 900 000 до 3 000 000 рублів на торгові точки різного формату. Також майбутній партнер має подбати про фінансовий резерв у 12-17% на випадок форс-мажорних обставин.

Людина доповідає дотримуватися всіх вимог, що зазначені у договорі купівлі обраної франшизи. Досвід роботи у подібній сфері вітається, проте не обов'язковий.

Паушальний внесок за франшизою – 50 000 рублів. Роялті немає.

Окупність дуже варіативна – 10-16 місяців. Багато залежить від формату співпраці з торговою маркою. При торгівлі дитячим одягом через острівець у ТЦ піковий оборот коштів не перевищить 500 000 на місяць, а для повноцінного магазину становитиме понад 1 900 000 рублів.

Франшиза магазину дитячого одягу Silver Spoon.

Як відкрити сучасний магазин дитячого одягу?

№5. "Playtoday" - франшиза з широкими можливостями

Компанія працює на ринку Росії та в країнах колишнього СНД 13 років поспіль. Спочатку співпрацювати з торговою маркою могли лише оптові закупники дитячого одягу, можливість працювати за франшизою з'явилася лише у 2016 році. Це робить франчайзера «Playtoday» одним із наймолодших у нашому списку найкращих.

Порядком на 2018 рік під франшизою дитячого одягу працює 30 торгових точок по всій країні + 20 магазинів одягу для дітей є приватною власністю компанії. Пайове входження до загального обсягу поставок дитячого одягу ринку РФ становить 2%.

Франчайзера «Playtoday» виділяє на тлі інших три особливості:

весь одяг поставляється без передоплати;
оплата відбувається лише після реалізації дитячого одягу і лише за ту продукцію, що була продана;
залишки повертаються складу постачальника франшизы.

Така схема співпраці для молодого підприємця є найбільш доцільною. Бізнесмену не доведеться шукати способи збути неліквідний товар, тим самим виробляючи додаткові витрати з кишені.

Описана вище схема співробітництва є робочою лише з території Росії. Якщо ви хочете реалізуватися під франшизою в іншій країні, доведеться вносити повну передплату за товар.

Концепція мережі магазинів має такі особливості:

Весь дитячий одяг виробляється на території нашої держави, а її якість нічим не гірша за іноземні аналоги. Завдяки економії на імпорті ціни на одяг для дітей у компанії на 30-35% нижчі, ніж у конкурентів.
Перед укладанням договору фахівці франчайзера вздовж та впоперек аналізують місцевість, де буде відкрито магазин дитячого одягу. Вираховується рентабельність бізнесу + його окупність. З об'єктивною оцінкою реалізації своїх вкладень підприємець зможе ознайомитись до підписання паперів про співпрацю.
Всі партнери проекту підключаються до програми лояльності франшизи – PlayTodayFamily, яка надає багато додаткових можливостей для розширення власного бізнесу за допомогою сил «материнської» компанії.
Всі співробітники магазину навчаються премудростям мерчандайзингу на онлайн-тренінгах або через очні курси, що проводяться спеціалістами, спрямованими від компанії франчайзера.
Приватний менеджер дає рекомендації щодо вибору персоналу для магазину дитячого одягу. Можливе і віддалене проведення співбесіди безпосередньо з представниками франшизи – для цих цілей використовуються відеозв'язок через Skype або аналогічні програми.
Усі партнери компанії одержують постійну IT-підтримку.
На руки видається повний комплект маркетингової продукції - буклети, флаєри, сувенірна продукція та інше.

Якщо хочете зв'язатися з представниками компанії, можете використовувати дані, що є на сайті франшизи – https://playtoday.ru/about/franchising/

При заповненні заявки потрібно буде ввести найменування організації (юридичної особи), місто, в якому людина планує відкрити магазин дитячого одягу, ПІБ, поштову скриньку та номер телефону у міжнародному форматі.

Ставимо галочку підтвердження обробки особистих даних, і форму можна надсилати. Представники франшизи передзвонять протягом 2-4 годин з моменту відправлення - у цьому плані служба зв'язку франчайзера одна з найоперативніших серед конкурентів.

Якщо ви схильні до благодійності, франшиза Playtoday здатна задовольнити ваше прагнення. Власник мережі магазинів одягу для дітей – нерідкий гість на благодійних вечірках та інших заходах, де відбувається збирання коштів для нужденних. Щомісяця власник виділять 0.2% виручки на благодійність.

Якщо партнери приєднаються до цієї ініціативи, не виключено заохочення з боку керівників франшизи Playtoday.

Для відкриття магазину дитячого одягу потрібно від 20000000 рублів стартового капіталу. Роялті франчайзер не вимагає, але паушальний внесок є - 45 000 рублів. Ця сума йде на оформлення договору в реєстраційній палаті.

При середньому обороті коштів у 900 000 рублів окупність бізнесу відбудеться не раніше, ніж через 12 місяців з моменту відкриття торгової точки.

Як бачимо, франшиза дитячого одягу – один із найпростіших способів отримати розкручений бренд та не прогоріти на ринку з високим рівнем конкуренції.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Дитячі товари – те, на чому не заощаджують. Приблизно так міркують підприємці, котрі обирають цю бізнес-нішу. Вони сподіваються на стабільність попитуі найчастіше потрапляють у крапку.

Діти – найдорожче, що є у батьків, а тому гроші на них витрачають дуже охоче. Крім того, малюки ростуть стрімко, і їхній гардероб доводиться постійно поповнювати. Тому багато бізнесменів-початківців і звертають погляди до дитячого одягу.

На перший погляд, відкрити магазин дитячого одягу з нуля – простіше простого. Однак насправді все виявляється не зовсім так. Чому франшизу дитячого одягу варто віддати перевагу самостійному відкриттю і скільки обійдеться розпочати бізнес у цій сфері? Читайте далі.

Ринок дитячого одягу

Ринок дитячого одягу багато в чому відрізняється від ринку одягу для дорослих через особливості попиту: якість товарів і склад тканини поки що важливіше за модні тенденції. Хоча за останні кілька років батьки стали більше звертати увагу на відповідність дитячих речей моді.

Водночас, за словами представника Fashion Consulting GroupОльги Штейнберг, на ринку дитячого одягу стали чіткіше виявлятися різні цінові сегменти, а також функціонально-стильові групи, притаманні дорослому одязі. На даний момент дитячий сегмент найфрагментованіший в порівнянні з жіночим і чоловічим.

При цьому дитячий одяг – єдиний сегмент одежного рітейлу, який не показав спаду в кризу. За даними агентства Euromonitor, у 2014 році продажі одягу та взуття для дітей у Росії зросли на 13%, а загальний обсяг ринку становив 269,2 млрд рублів. За даними іншого маркетингового агентства - Synovate Comcon - результати ринку виявилися куди скромнішими: приріст всього в 4,3% і загальний обсяг 164,9 млрд рублів.

І тим не менш, зростання на ринку єхоча він і нижче, ніж у докризовий час. Аналітики в один голос стверджують, що причина – у небажанні російських батьків економити на своїх дітях. Момент цей швидше психологічний: багатьом простіше відмовитися від купівлі нового одягу собі, ніж для дитини.

Але криза все ж таки змусила батьків підходити до питання купівлі дитячого одягу раціональніше. Як і у всьому одежному рітейлі, у дитячому секторі знизилося кількість спонтанних покупок. Батьки перестали просто хапати з полиць магазинів ще одну сорочку або сукню, що сподобалася, і почали аналізувати, наскільки та чи інша річ необхідна дитині.

Ще одна тенденція, характерна і для всього одежного рітейлу в цілому, - перехід споживачів у дешевші цінові сегменти. Ті, хто раніше вибирав преміум, сьогодні охоче переключилися на середній. На руку споживачам ще й те, що дитячий одяг поки що менш орієнтований на бренди або відповідність модним тенденціям, а значить і від звички купувати преміальні речі відмовитися легше. Але вимоги до якості виробів знижувати покупці не поспішають.

При цьому важливо відзначити, що поки що споживачі прагнуть купити подешевше, ціни тільки зростають. За даними Асоціації підприємств промисловості дитячих продуктів, за минулий рік різні групи дитячих продуктів подорожчали від 15 до 40%. Особливо це стосується імпортного дитячого одягу.

У зв'язку з цим певні переваги у роботі отримали ті мережі магазинів, які мають виробничі площі біля Росії. Місцеве виробництво в порівнянні з імпортом обходиться дешевше, що дозволяє утримувати ціни на товари, і, у свою чергу, залучати покупців. За даними Fashion Consulting Group, через зниження курсу рубля за останній рік імпорт дитячого одягу на російський ринок скоротився на 30%.

Тому у 2015 році у фаворі опинилися компанії-виробники одягуякі мають більше можливостей утримувати ціни. Директор з розвитку мережі магазинів PlayTodayІрина Какоріна зазначає, що у 2015 році завдяки покращенню технологій виробництва та оптимізації логістики компанії вдалося знизити витрати на 10%. Ще один виробник - Orby- утримав ціни на рівні минулого року, а на окремі групи товарів навіть понизив їх.

При цьому, що особливо важливо для споживачів, якість одягу не страждає. Все це дає мережам магазинів дитячого одягу вагому перевагу в умовах кризи.

Мережі та франчайзинг

Ще одна важлива особливість попиту на ринку дитячого одягу полягає в тому, що речі для малюків все-таки найохочіше купують у мережевих магазинах. У цьому зростає частка покупок над спеціалізованих дитячих магазинах, а великих мережах одягу «для всієї сім'ї»: H&M, Modis, Sela, Ostin та інших.

Активно зростаючим сегментом є інтернет-продажу дитячого одягу, особливо у молодшому віковому діапазоні. Вся справа в тому, що мамам найчастіше набагато зручніше замовити речі через сайт, ніж витрачати час та сили на походи з дитиною по магазинах. В інтернет-торгівлі до Топ-100 найбільших магазинів за оборотами увійшли Esky, Mamsy, Дитячий світ, Кораблик, Дочки-Синочки, повідомляє Fashion Consulting Group.

Тим не менш, спеціальних мереж з продажу дитячого одягу та дитячих товарів на російському ринку досить багато, а попит на них, як і раніше, високий. Безперечними лідерамитут є «Дитячий світ» та Gloria Jeans. За даними РБК.research у 2015 році магазини «Дитячий світ» хоч раз відвідали 76% опитаних віком від 18 до 54 років. Покупки у Gloria Jeans за той же час здійснили 39,9% споживачів дитячих товарів.

За цими двома лідерами слідують такі великі рітейлери, як Дочки-Синочки, Кораблик, Академія, Смік, Діти, Mothercare, Mamas&Papas, Gulliverта інші. Про те, якою є частка франчайзингових мереж у цьому сегменті, однозначно сказати складно. Нові франшизи як виникають, і зникають досить швидко. Наприклад, та сама Gloria Jeans використала франчайзингову модель до 2009 року, а після вирішила відмовитися від неї. Тим не менш, франшиза дитячого одягу залишається дуже популярною на ринку. На БІБОСС представлено близько двох десятків франчайзингових пропозицій у цій сфері.

Насамперед франшиза дитячого одягу буде цікава тим, хто не має досвіду роботи на даному ринку або він зовсім невеликий.

Наприклад, франчайзі Sweet Berryв Архангельську Анна спочатку відкрила свій власний магазин, але менш, ніж через два роки зважилася на покупку франшизи «насамперед через великий досвід у марки у цій сфері». Підприємець-початківець часто не має необхідних компетенцій у сфері маркетингу, мерчендайзингу та інших галузях, які значною мірою впливають на успіх.

Хоча франшизу магазину дитячого одягу купують не лише новачки. Серед франчайзі все частіше зустрічаються підприємці, які встигли попрацювати з тим чи іншим брендом як оптовий покупець для власного магазину. Керівник відділу розвитку мережі «Головни» Ігор Харченкоповідомляє, що серед покупців франшизи приблизно однакова кількість бізнесменів-початківців і досвідчених.

То що змушує бувалих підприємців відмовлятися від власного бізнесу на користь франшизи? Вся справа в тому, що ринок дитячого одягу швидко розвивається, в регіони заходить все більше федеральних гравців. «Їхні магазини забезпечують високий рівень сервісу, конкурувати з яким невеликі фірми чи ІП просто не можуть» - розповідає франчайзі мережі «Короди» у Кірові Дмитро Кочов. За його словами, відкрити магазин дитячого одягу такого рівня наодинці набагато складніше і дорожче, ніж за франчайзингом.

Сам Дмитро понад п'ять років був власником власного магазину, але влітку 2014 року наважився відкрити ще одну точку з франчайзингу. За визнанням підприємця, конверсія у франшизному магазинівище, ніж у своєму: «Мережа дає певні технології роботи та професійні консультації з різних питань. Звичайно, все це приносить гроші».

Ще одна перевага франшизи перед оптовими закупівлями одягу тієї ж марки – більше гнучкі умови роботи. Своїм франчайзі компанії з великим полюванням надають відстрочення платежів за товар при наповненні магазинів, забирають непроданий товар із минулих колекцій, дозволяють оперативно «підсортувати» асортименти.

Ще один важливий елемент підтримки – надання спеціального програмного забезпечення. Якщо невеликі одиночні магазини зазвичай обмежуються використанням одного лише касового апарату, то для сучасного магазину, який є частиною великої мережі, цього вже недостатньо.

Тому більшість мереж надають своїм франчайзі ПЗ, яке дозволяє контролювати все, що стосується руху товарів у магазині: їх надходження, облік продажу тощо. Також воно дає можливість оперативно отримувати інформацію про зміни цін, надсилати та отримувати документи, формувати звітність.

Так чи інакше, франшиза дитячого одягу дозволяє отримати певні перевагиперед самостійним відкриттям, починаючи від більшого інтересу з боку покупців та закінчуючи різноманітними заходами підтримки. Але франчайзори висувають і певні вимоги, які зрештою впливають на вартість відкриття магазину та термін його окупності.

Скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу?

Відкриваючи магазин дитячого одягу за франчайзингом, варто знати, що інвестиційні витрати складаються на 50% із витрат на приміщенняпід магазин та ще на 50% - із витрат на закупівлю товару.

Для рітейлу місце та приміщення магазину - це як мінімум половина успіху. Торгова зала повинна відповідати певним вимогам до площі: вона повинна бути достатньою для того, щоб вигідно подати колекцію одягу. Що стосується розміщення, мережеві магазини дитячого одягу зазвичай розміщують у торгових центрах з хорошим трафіком, бажано на так званих «дитячих поверхах», де є інші магазини дитячого одягу та іграшок, розважальні центри. А ось стріт-рітейл мережі не шанують, обговорюючи кожну таку площу з франчайзі в індивідуальному порядку.

Хороший франчайзор швидше за все не погодиться на будь-яке приміщення, більше того, він допоможе франчайзі визначитись із вибором. Часто франчайзори навіть беруть він обговорення орендних ставокіз власниками торгових центрів. Останні охочіше прислухаються до топ-менеджменту великих компаній, а не до підприємця-початківця.

Щодо вкладень у ремонт магазину, їх сума може коливатися значною мірою.

"Інвестиційний бюджет проекту залежить від багатьох факторів, а саме від стану приміщення та його площі, від ставки оренди, а також від періоду відкриття магазину"

Розповідає представник мережі магазинів Sweet Berry Анастасія Салова. З цієї причини обсяг інвестицій у відкриття магазину обговорюють із кожним франчайзі індивідуально.

Проте мережі все-таки називають усереднені суми інвестицій, щоб франчайзі було простіше зорієнтуватися. Наприклад, відкриття магазину Sweet Berry в середньому обходиться в 1,2-2,5 млн рублів, Стільняшка- У 1,8-2,2 млн рублів, в PlayToday озвучують суму в 1-1,9 млн рублів, а в мережі «Кавуни» - в 2-3,5 млн рублів.

Ці суми дуже умовні, і практично можуть виявитися як нижче, і вище. Франчайзі мережі «Шалуни» в Кірові Дмитро Кочов розповів, що при відкритті цілком можна вкластися в 1,5-2 млн. рублів. Витрати на зарплату персоналу та оренду в Кірові нижче, ніж у Москві, а також франчайзор дає можливість заощадити на ремонті. Так, Дмитру під час відкриття магазину дозволили залучити своїх постачальників освітлення, що дозволило знизити витрати кілька тисяч рублів. Однак, важливо пам'ятати, що крім ремонту не менше 1 млн. рублів доведеться витратити на товарне наповнення магазину.

Окуповується магазин дитячого одягуприблизно за 1,5-2,5 роки, хоча терміни можуть бути як коротшими, так і довшими. Багато в чому окупність магазину залежить від торгового центру. Чим вищий трафік у ТЦ, тим коротший термін окупності магазину.

Асортимент

Звичайно, головне, що потрібно враховувати, обираючи франшизу магазину дитячого одягу, це сам одяг. Вона має бути якісною та екологічною, викликати позитивні емоції. Не зайвим буде вивчити уподобання основних покупців дитячого одягу - мам.

Дуже важливо визначитися із віковою групою, одяг для якої пропонує франшиза. Адже дитиною можна назвати і немовля, і дошкільника, і підлітка. Більшість франшиз дитячого одягу розраховані на широку вікову аудиторію від 2 до 12 років. У цьому мотивація франчайзорів цілком зрозуміла: що більшу аудиторію охоплює марка, то більше вписувалося обороти компанії. «Якщо акцентувати увагу лише на підлітках чи лише на дошкільниках, ви позбавляєте себе вагомої частини заробітку на іншій аудиторії» – каже Ігор Харченко із мережі «Шалуни».

При цьому у таких марок зазвичай не весь асортиментмає однакову популярність. Наприклад, у тих же «Шалунів» найкраще продається одяг на малюків 4-8 років, а продажі в діапазоні 1-4 роки та 8-14 років виявляються трохи гіршими. Франчайзі мережі Sweet Berry Ганна відзначає сезонність попиту у своєму магазині: «Влітку дуже добре продавався одяг на дітей 1-3 років, ми навіть не встигали підсортувати товар. А взимку покупці переважно шукали одяг на підлітків». Тим не менш, у більшості магазинів мережі за попитом лідирує вікова група 3-8 років.

Sweet Berry також працює із широкою віковою аудиторією, але обрала своєю стратегією внутрішній поділ марки на підкатегорії: Sweet Berry Baby - для малюків від року до 3 років, Sweet Berry - від 3 до 8 років, Liminoso - з 9 до 14 років. Диференціація введена зручності покупців. Їм так легко орієнтуватися. Як видно, марка одягу для підлітків має окрему назву:

«Діти та підлітки по-різному ставляться до свого гардеробу. Доросла дитина зі сформованим смаком і баченням свого образу не купуватиме одяг з дитячою назвою»

Коментує представник компанії Анастасія Салова.

Підібрати одяг на підліткасправді не так вже й просто. «На ринку склався дефіцит пропозиції – незаповнена ніша між дитячими магазинами, де одягають малюків, та молодіжними, де елементарно немає відповідних ростовок» – розповідає Ілля Котов, представник мережі Orby, що спеціалізується на підлітковому одязі. Тим не менш, на ринку є франшизи, які уподобали саме цю вузьку нішу. Крім Orby у цьому сегменті успішно працює Sabotage.

Крім того, є на ринку і франчайзингові пропозиції, що стосуються Дуже молоду вікову групу- немовлят. Наприклад, мережі магазинів Choupette та ЁМАЁ.

Крім вікового розподілу ринок дитячого одягу так само, як ринок одягу в цілому, ділиться на цінові сегменти. Найбільше франшиз зібрано в сегментах «середній -», «середній» і «середній +». Ігор Харченко з мережі Шалуни пояснює, що працювати у середніх сегментахпростіше, ніж у «дискаунті» та «преміумі».

Складнощі роботи в сегменті «преміум» пов'язані в основному з тим, що аудиторію, готову дорого платити за дитячий одяг, досить складно знайти. Особливо в кризу, коли навіть досвідчені споживачі «преміуму» віддали перевагу переключиться на «середній +» та «середній». Проте робота в цих сегментах - не панацея, далеко не всі готові заплатити навіть за середнім тарифом. Якщо говорити про франшизи, то в сегменті «середній» працює мережа Button Blue, а наближені до преміального сегменту мережі BEBAKIDSі Petit Bateau.

Що стосується функціонального призначення дитячого одягу, Тут франшизи також охоплюють все, що можуть, не концентруючись на чомусь одному. Колекції більшості марок включають одяг для повсякденного носіння, верхній одяг та аксесуари, а також одяг для особливих випадків. У колекціях марки Gulliver також є одяг для занять спортом. Не втрачають франчайзори та шансу заробити на шкільній формі. Остання є у колекціях Orby, Silver Spoon, Choupette.

У цьому матеріалі:

Більшість молодих людей хотіли б розпочати свій бізнес, але це часто є складним завданням. Втім, спробувати можна. Якщо у вас не так багато досвіду і немає бажання зв'язуватися із СЕС, яка особливо серйозно підходить до перевірок громадського харчування, відмінним рішенням буде франшиза дитячого одягу. Завдяки її використанню ви зможете відкрити популярний магазин у своєму місті без особливого ризику.

Франчайзинговий бізнес: що це і навіщо воно потрібне

Відкриття магазину передбачає як закупівлю товарів, а й значні вкладення маркетинг. Уникнути витрат на рекламу можна, якщо скористатися франшизою – готовим бізнес-пакетом, що включає дозвіл на використання популярної торгової марки та рекомендації щодо ведення бізнесу.

За договором франшизи ви стаєте франчайзі (покупцем права на роботу з певною торговою маркою), а продавець, який надає такий статус, стає франчайзером. Такий спосіб ведення бізнесу має і плюси, і мінуси. Але плюси суттєво переважують.

Головні мінуси франшизи:

необхідність одноразового платежу при придбанні бізнес-пакету;
регулярні виплати на користь франчайзера використання торгової марки (роялті);
обмеженість стратегій та підходів до ведення бізнесу. Ви не можете вибирати дизайн магазину, міняти постачальників, призначати цінник тощо.

Головні плюси франшизи:

відсутність витрат за рекламу. Більшість франчайзерів бере на себе зобов'язання з розкрутки торгової марки у вашому місті, а це означає, що ви заощаджуєте щонайменше половину бюджету;
наявність чіткої та перевіреної програми відкриття бізнесу. Особливо це актуально для новачків. Вам не потрібно набивати свої шишки при організації магазину, у вас будуть усі необхідні рекомендації;
можливість попросити поради у ментора, який зацікавлений у вашому розвитку. Франчайзер – це ваш конкурент, це ваш помічник. Кожен магазин, відкритий під його маркою, стає ще одним внеском у його власну популярність, тому він допомагатиме вам;
щадні умови роботи з банками, постачальниками та ін. Так як ви не просто відкриваєте бізнес, а за вашою спиною стоїть сильна компанія, до вас відноситимуться з більшою лояльністю, ніж при створенні власного бренду.

Чим хороша франшиза у сфері дитячого одягу

Бізнес у сфері послуг для дітей має одну велику перевагу: клієнти у вас будуть завжди. Для батьків властиво економити на собі, щоб дати найкраще своїм дітям, це означає, що навіть під час кризи потік відвідувачів згасне незначно.

У чому ще хороша франшиза магазину дитячого одягу? Плюсів достатньо:

легкість залучення клієнтів. Найпростіший спосіб – майстер-клас для дітей. Поки діти ліплять собачку із пластиліну, батьки дивитимуться ваш товар;
низька конкуренція. Дитячого одягу багато, хорошого дитячого одягу у більшості міст Росії сьогодні немає. Переважна частина батьків приходять до того, що одягнути дитину модно і красиво найпростіше через інтернет. А це великий ризик, адже річ може не підійти або дитина виросте, доки її доставляють;
наявність фірм, де немає роялті у принципі. Якщо ви берете, наприклад, франшизу компанії-виробника, то для них важливо продати свій товар, тому вони не беруть із вас грошей за використання бренду.

Грамотний підхід до вибору франчайзера та трохи фантазії під час місцевого маркетингу забезпечать вам окупність магазину у найкоротший термін.

Каталог франшиз дитячого одягу

	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – це мережа магазинів дитячого одягу, що успішно працює з 2009 року. Наша бізнес-модель відпрацьована на трьох магазинах у Москві, Владивостоці та Читі. Основним напрямком компанії є продаж одягу для дітей та підлітків від 0 до 16 років. Робота ведеться як через офлайн магазини в торгових центрах, так і через інтернет-магазини і…

	Інвестиції: Інвестиції 300 000 – 500 000 руб. У 2006 році в РФ з'явився новий виробник – іванівська фабрика дитячого трикотажу «Ivashka.ru». Відтоді вже 10 років компанія одягає російських дітей. За останні 4 роки ми відкрили 14 філій від Санкт-Петербурга до Хабаровська. Сьогодні підприємство розвивається семимильними кроками, відкриваючи нові філії, освоївши російський ринок та завойовуючи закордонний ринок дитячого одягу. У…
	Інвестиції: Інвестиції 700 000 – 2 500 000 руб. Компанія ТОВ «Нова лінія» вперше вийшла на російський ринок модною у 2007 р. З моменту заснування компанії центральний офіс розташований у Санкт-Петербурзі. Компанія вертикально інтегрована та здійснює всі процеси, починаючи від розробки та виробництва колекцій та закінчуючи їх реалізацією. У портфель компанії входять три бренди жіночої та: Viaggio Donna, Viaggio Bambini та VILATTE. У…
	Інвестиції: Інвестиції 3 000 000 – 12 000 000 руб. Miniconf - одна з найбільш динамічно розвиваються з виробництва дитячого одягу в Італії. Була заснована Джованні Базаньї у 1973 році в Тоскані, де до цього дня успішно працює під керівництвом сім'ї Базаньї. Компанія займається виробництвом одягу для дітей віком від 1 місяця до 16 років. Колекція одягу для хлопчиків та дівчаток представлена у сезонах «Осінь-Зима».
	Інвестиції: від 850 000 до 2 900 000 грн. Про Фабрику Artel Тульська швейна фабрика «Аrtel» заснована в 1999 р. Основний вид діяльності – виробництво дитячого верхнього одягу під власними торговими марками «Аrtel» та «Orso Bianco». Компанія активно розвивається, застосовуючи у виробництві одягу готові «капсульні моделі», коли різні елементи відмінно поєднуються один з одним. Сьогодні «Аrtel» це: Російський виробник повного циклу – від розробки.
	Інвестиції: Бренд "adidas" прийшов до нас ще за радянських часів, і багато хто може пам'ятати навколо нього божевільний ажіотаж. З роками популярність спорттоварів під цією назвою лише зросла. Розвиток франчайзингової мережі adidas входить до одного із завдань компанії. У чому полягає франшиза Адидас? Про її вартість та умови поговоримо пізніше. Зазначимо, що цей бренд став справжньою…
	Інвестиції: 500 000 – 1 500 000 руб. Чому ЙОМАЙ?!?... Можливо найправильніша відповідь - ТОМУ-ЩО!!! А якщо серйозно, ми просто вирішили трохи похуліганити. Хтось скаже, що вибір назви бренду – це не те питання, в якому варто хуліганити. Але ЙОМАЙ не було б ЙОМАЙ, якби ми не виходили за звичні рамки. Як ми ще могли б називатися? Одяг нашого бренду завжди…
	Інвестиції: від 4500000 руб. Франчайзинг Silver Spoon - це сучасні, гарні магазини дитячого одягу з розумними інвестиціями. Наша компанія націлена на динамічний розвиток та тривалі партнерські відносини. У бутіках Silver Spoon представлений актуальний одяг для дітей та підлітків від 4 до 16 років: сучасна шкільна форма, комфортні комплекти для міських буднів, речі для особливих випадків та продумана до дрібниць.
	Інвестиції: від 1200000 руб. Компанія Sweet Berry працює на ринку дитячої fashion-індустрії понад 9 років у середньому ціновому сегменті. Федеральна дилерська мережа компанії розвивається з 2006 року і налічує понад 250 точок, представлених більш ніж у 50 містах Росії та країнах СНД. Дизайнери в Італії та конструкторський відділ у Росії дозволяє компанії орієнтуватися не тільки у світових тенденціях, але…
	Інвестиції: від 100000 руб. Франшиза компанії "Твій слід" - унікальна можливість побудувати працюючий бізнес у своєму регіоні, незважаючи на складну економічну обстановку. Діяльність компанії полягає у створенні виняткових та неповторних подарунків, які неможливо придбати у звичайному магазині та які виготовляються в єдиному екземплярі. Є один ємний вислів: “Можна багато говорити, проте все сказане до слова “але” нічого очікувати…
	Інвестиції: 1 000 000 – 3 500 000 руб. Італійські дизайнери дитячого взуття та одягу VITACCI вже давно завоювали довіру багатьох батьків. Особливий стиль одягу з Італії полягає у неповторній елегантності, яку дизайнери успішно привносять у дитячі моделі. Індивідуальність, наслідування «дорослої» моди, сучасність, елегантність – все це можна знайти в колекціях дитячого одягу та взуття від VITACCI. М'якість ліній, зручність і, найголовніше,…
	Інвестиції: від 1400000 руб. Перший магазин мережі Сток-Центр, де можна було купити стильний одяг недорого, відкрився в Москві в 1998 році. З того часу роздрібна мережа магазинів, що пропонують якісні товари за низькими цінами, налічує понад тридцять магазинів, що працюють у найбільших містах Російської Федерації – Москві, Санкт-Петербурзі, Самарі, Набережних Човнах, Тулі. Зараз «Сток-Центр» - це мережа магазинів модної, зручної та зручної.

Що потрібно, щоб відкрити магазин одягу для дітей

Перш ніж розпочинати будь-який бізнес, варто оцінити, наскільки ви впораєтеся з його організацією. Звичайно, купуючи франшизи, ви можете сподіватися на допомогу. Але не можна займати пасивну позицію. Розберемо те, з чим вам доведеться зіткнутися:

Відкрити магазин дитячого одягу зовсім не так складно, як здається. Небагато підприємливості, і ви зможете досягти своєї мети, заручившись підтримкою досвідченого франчайзера. А далі, коли бізнес окупиться і почне давати прибуток, у вас з'являться вільні кошти для реалізації нових проектів.

Для самостійного підбору та порівняння бізнесу пропонуємо скористатися простою формою пошуку: ви можете ввести будь-яку назву чи суму грошей, яку готові інвестувати у власну справу.

Модне слово, яке останніми роками стало мало не флагманом малого бізнесу. Ідуть за тими, хто створив марку, створив ім'я та розробив робочий механізм для отримання прибутку. Зростання платоспроможності населення кілька років тому дав потужний поштовх розвитку торгівлі по .

Серед дитячих магазинів "з ім'ям" чимало тих, хто задіяний у франчайзингових схемах. Проте варто відразу ж застерегти термінологію. Таких термінів як «франшиза» та «франчайзер», з погляду законодавства РФ, немає. Правові відносини між власником франшизи (франчайзером) та користувачем франшизою (франчайзі) вибудовуються відповідно до глави 54 Цивільного кодексу РФ «». Саме це поняття найбільше відповідає взятому з англійської мови слову «franchising».

Підприємцю, який готується набувати франшизу та відкривати, наприклад, магазин, слід знати, що формат договору франчайзингу нелегітимний. Зазвичай вживається контракт комерційної концесії. Як альтернатива широко використовується і ліцензійний договір, легітимність якого закріплена законодавцем.

Договір комерційної концесії, перебуваючи у досить суворих законодавчих рамках, накладає суттєві обмеження на франчайзі, одночасно надаючи йому більше захисту від неправомірних дій франчайзера.

Ліцензійний договір менш бюрократичний і надає франчайзеру право самостійно визначати права та обов'язки сторін, та встановлювати регламент відповідальності.

На сьогодні дуже актуальною є проблема незахищеності франчайзі від неякісних франшиз.

Мета цієї статті – проаналізувати та зрозуміти, які є плюси та мінуси франчайзингової пропозиції на прикладі такої ніші, як торгівля дитячим одягом.

Робота у великій мережі з розкрученим ім'ям та налагодженими бізнес-структурами дозволяє заощаджувати кошти та час.

Але саме відкриття дитячого магазину з франшизи може обійтися дорожче, крім того, накладаються певні обмеження щодо ведення справ. Тим не менш, цей комерційний напрямок активно розвивається як серед зарубіжних, так і вітчизняних брендів світу дитячої моди.

Актуальність та особливості ведення даного бізнесу

Відкриття як власного магазину дитячого одягу, так і магазину з брендом по франшизі цілком доступне, потрібно лише визначитися з відповідним ринковим сегментом та вибрати оптимальний економічний підхід.

Привабливість цього виду торгівлі очевидна, оскільки не доводиться купувати дороге обладнання та опановувати додаткову спеціалізацію. Сам продукт – дитячий одяг, завжди мав попит, а торгівля якісним одягом може регулярно приносити дохід.

При плануванні відкриттямагазину дитячого одягу слід спланувати показники в залежності від інвестицій з урахуванням наступних моментів:

Майданчик для організації: щомісячна оренда від 20-40 тисяч рублів (маленький магазин).
Регулярна закупівля товарів, інвестиції на квадратний метр може становити від 10 тисяч рублів.
Влітку вдається заповнити до 40 одиниць на 1 квадратний метр, узимку – до 30 одиниць на м2.
Площа магазину має бути тим більшою, чим більше населений пункт. Приміром, рекомендується площа 90 кв.м для населеного пункту до 300 тисяч жителів.

Для відкриття такого бізнесу потрібно провести ринкове дослідження, розробити, скласти чіткий і бути готовим до початкових інвестицій від 350 000 рублів - на оформлення документів, проплачену за кілька місяців оренду та мінімальну закупівлю товарів.

Освоюючи нішу дитячого одягу, можна й трохи іншим шляхом, взявши орієнтир більш економного покупця. Приміром, відкрити свій . Для його запуску та роботи вимоги та стандарти відрізнятимуться своєю бюджетністю. Такий бізнес можна розвинути за мінімальних стартових вкладень навіть за умов кризи. Витрати на комплектацію приміщення становитимуть від 25 до 150 тисяч рублів.

При орієнтовних витратах на відкриття і перший місяць роботи 100 тисяч рублів, дохід може становити близько 15% від продажів.

Витрат при правильному веденні справ – близько шести місяців.

Особливості відкриття цього виду бізнесу з франшизи російської та західної компанії

Розмаїття франчайзингових пропозицій як із боку російських, і західних компаній створює проблему вибору відповідного собі варіанта. І це стосується не тільки розміру початкових інвестицій та подальшої «кабали» (роялті) для партнера, а й надійності підприємства, що пропонує франшизу.

Порядок цін на західну франшизу магазину дитячого одягу зазвичай вищий за російський стандарт. Західні партнери, які виходять з пропозицією про свою франшизу дитячих товарів, зазвичай продають право використання бренду не дешевше ніж 2 тисячі доларів. Свій сегмент вони позиціонують як товари VIP-класу.

Російські підприємці в конкурентній боротьбі встигли досягти успіху і найчастіше відмовляються від встановлення ціни франшизи, «добираючи» її вартість умовами та вимогами до ведення брендового бізнесу. Так, VIP-клас російського виробництва може обійтися навіть дорожче західного варіанту, склавши кілька мільйонів рублів як початкові інвестиції.

У разі роботи з франшизи для підприємця з'являється орієнтир у проведенні ринкових досліджень, ведення справ та досить якісний товар, що поставляється з оптових баз у зазначені терміни.

Крім того, з позитивноюточки зору:

є можливість отримання кредиту з найбільш прийнятним відсотком;
є гарантії отримання клієнтів, які готові купувати продукцію саме цього бренду;
найбільш вигідна закупівельна вартість з оптових баз;
допомогу фахівців у підборі приміщення для оренди, оформленні магазину відповідно до фірмового стилю, проведення рекламних акцій;
провадиться навчання персоналу.

З іншого боку, не слід забувати, що за франшизу зазвичай доводиться платити. Чим більш розкручений бренд – тим більше.

У договорі прописуються вказівки франчайзера, яким потрібно буде слідувати. Підприємцю потрібно бути готовим:

орендувати приміщення, яке знаходиться у прохідному місці (від 70 тисяч рублів на місяць);
суворо витримувати концепцію магазину цього бренду (на оформлення магазину може піти від 300 до 500 тисяч рублів);
здійснювати регулярні закупівлі товарів (у базовому комплекті від 500 000 рублів);
регулярно надсилати власникам мережі звіти про свою діяльність;
оплачувати щомісячне роялті протягом усього співробітництва.

Стартовий внесок включає не лише придбання права працювати з брендом, а й повну закупівлю товару та обладнання, оренду чи придбання місця для торгівлі.

Багато відомих західних і російських брендів пропонують свої франшизи: Next, Orby, KANZ, Acoola, La compagnie des petits, Stilnyashka, Весело Крокувати, Івашка, Crockid, Choupette, Izabella Baby та багато інших.

Різні бренди відкривають свої бутіки вже повсюдно, не тільки в Москві та Петербурзі. Так, торгова марка Jerry Joy розширює свою присутність у Краснодарі, Череповці, Самарі, Читі, Красноярську, Єкатеринбурзі та деяких інших містах. Stilnyashka планує відкривати щонайменше 50 магазинів щороку.

Відкриваючи по франшизі магазин, слід орієнтуватися на купівельну спроможність людей, що проживають у регіоні – у віддалених від центру областях вона зазвичай нижча. А також дізнаватися про компанії-конкуренти, що вкоренилися.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяяк це стало просто!

Огляд найпопулярніших пропозицій

Дитячі магазини англійської марки Next представлені на ринку Росії з 2006 року та пропонують широкий асортимент одягу, взуття та аксесуарів у комфортному та оригінальному стилі casual, все – високої якості. Вигідно вирізняючись демократичною ціновою політикою, бренд має додаткову лінійку дорогих товарів.

Розмір інвестицій, паушального внеску та роялті не регламентований, носить індивідуальний характер. Площа приміщення – від 50 до 250 кв. метрів. Робота ведеться як із юридичними, і з фізичними особами, мають реальний досвід торгівлі у цій сфері.

Очікуваний термін окупності франшизи – 17-18 місяців.

Івашка

Магазини російського виробника якісного дитячого трикотажу з Іваново працюють з 2006 року, відкриваючи нові філії по всій Росії (нині – 14). У магазинах є широкий асортимент дитячого одягу для дітей від народження до 12 років. Політика компанії відрізняється гнучкістю, пропонуючи співпрацю з франшизи на взаємовигідних умовах.

Так, вступний внесок та роялтівідсутні. Існує можливість використання програмного забезпечення для керування торгівлею. Передбачено відстрочення платежів, отримання товару на реалізацію. Можливість відкриття роздрібного у регіоні (сайт – безкоштовно).

Вимога до площі – від 30 до 50 кв. метрів.

Розрахункова окупністьбізнесу – 14-16 місяців.

Каченя

Російський бренд «Каченя» – один із найпривабливіших варіантів бізнесу з франшизи у сегменті дитячого одягу російського виробництва. Стартовий капітал 150-198 тисяч рублів.

Невелика площа приміщення 15-20 кв. метрів, у жвавому місці. Немає рекламних відрахувань та роялті.

Розрахункова окупність – 6-7 місяців.

KANZ

Мережа, що практикує роздрібний продаж високоякісного дитячого одягу, вимагатиме від потенційного партнера:

приміщення не менше 80 кв.
оплати франшизи у вигляді 2500 тисяч рублів (інші виплати відсутні).

Крім відповідності стандартам компанії та регулярної звітності, партнеру потрібно приймати у попередньому замовлення колекцій 2 рази на рік. Партнеру надано можливість встановлення високої націнки.

Розрахункова окупність- Від 18 місяців.

Acoola

Розкручений з 2010 року російський бренд дитячого одягу (для дітей від 2 до 14 років) має понад 150 своїх та 50 франчайзингових підприємств. Франшиза не припускаєпаушального внеску та виплати роялті. Необхідний розмір торгової площі – від 120 кв.

Початкові інвестиціїдля створення магазину дитячого одягу Acoola становитимуть від 1000 до 3000 тисяч рублів.

Очікуваний термін окупностіфраншизи – 6-9 місяців.

Франчайзингова пропозиція від компанії Orby розглянута у наступному відеоролику:

Спортивний дитячий одяг

Стабільна мережа спортивних магазинів бренду Forward, яка гарантує стабільність ведення бізнесу та мінімізацію ризиків. Приміщення має бути від 50 до 100 кв. Додатковою умовою є наявність у партнера 20% складських приміщень.

Стартові інвестиції 2600 тисяч рублів.

Щомісячний оборотмагазину – 200 тисяч рублів.

Заявлена окупністьвкладень – від 16 місяців.

Особливості відкриття інтернет-магазину

При роботі з франшизи досить актуальним є відкриття інтернет-магазину при торговій точці, що діє. Але навіть якщо місця для торгівлі немає, можна подумати про відкриття власне інтернет-магазину для швидкого старту бізнесу. За статистикою, близько 60% користувачів купують в Інтернеті.

Обсяг інвестицій залежатиме від вимог франчайзера та позиціонування його ексклюзивності.

У разі роботи із закордонними партнерамиІнвестиції можуть становити близько 140-400 тисяч рублів, у разі роботи з вітчизняними партнерами - набагато менше, а іноді і безкоштовно (при організації роздрібної точки, наприклад).

У деяких випадках потрібно сплачувати вступний внесок та роялті, у деяких – ні.

Окупність заявлених вкладень у середньому така сама, як і у разі відкриття реального магазину дитячого одягу – від 16 місяців.

Розглянемо можливості створення інтернет-магазину, які представляє торгова марка Izabelle Babyпозиціонує дитячі ексклюзивні речі преміум класу.

Стартові інвестиції - 400 тисяч рублів.

Потреба у приміщенні- Від 10 кв.метрів. Вартість франшизи - 70 тисяч рублів.

Запланований термін окупності- Від 18 місяців.

Дизайн сайту однаковий для всіх країн, з актуалізацією інформації з кожної країни. У сайт вбудовано агентську програму, яка нараховує спеціальні премії агентам. Ця франшиза дозволяє самостійно визначати обсяги оборотних коштів (від 8 тисяч доларів). Замовлення товару провадиться через спеціальний партнерський сайт. Для закупівлі обмежень немає. Розмір націнки франчайзі визначає самостійно.

На сайті можна продавати продукцію та інших постачальників, проте обсягом не більше 30%.

В даний час небагато брендів дитячого одягу готові запропонувати відкриття власного інтернет-магазину. Швидше за все, це буде спільний вже наявний сайт торгової марки, де буде розташована інформація про координати та реквізити партнера-франчайзі. Замовлення такого сайту контролюється франчайзером, а його виконання може бути делеговано фірмі-партнеру в конкретному регіоні, якщо це передбачено умовами договору концесії (ліцензійного договору).

Огляд умов ще кількох франчайзингових пропозицій представлений у наступному відеоплейлисті: