Більшість успішних людей підходять до своєї роботи інакше, ніж інші. Дізнайтеся, як саме вони думають — і чому це працює.

Мені досить пощастило, що волею долі я познайомився з деякими надзвичайно успішними людьми. Незалежно від галузі чи професії, вони всі поділяють схожі погляди та переконання.

Ось ці переконання:

1. Час не керує мною. Я керую часом.

Кінцеві терміни та часові рамки встановлюють бажані межі, але зазвичай це не найкращий варіант планування. Звичайна людина, яка має два тижні на виконання завдання, сама того не усвідомлюючи, докладе всіх зусиль, що закінчити роботу саме за два тижні.

Забудьте про кінцеві терміни принаймні як про спосіб керувати вашою діяльністю. Поставлені завдання мають займати стільки часу, скільки справді потрібно. Візьміть за правило, робити все настільки швидко та ефективно, наскільки це можливо. Весь “вільний” час використовуйте для виконання наступних завдань, не менш швидко і ефективно.

Звичайна людина дозволяє часу керувати ним; тоді як успішна людина сама управляє своїм часом.

2. Я сам вибираю людей, які мене оточують

Чи правда те, що деякі ваші співробітники псують вам життя. А деякі ваші замовники дуже неприємні люди. Як і більшість ваших друзів — егоїсти.

Ви самі обрали їх. Якщо оточуючі люди роблять вас нещасними, це не їхня провина. А цілком і повністю ваша. Вони знаходяться у вашому професійному та особистому житті лише тому, що ви самі притягнули їх і дозволили їм залишитися.

Поміркуйте про тип людей, з якими ви хотіли б працювати. Поміркуйте про тип замовників, яких ви б з радістю обслуговували. Поміркуйте про друзів, яких ви хочете побачити поряд із собою.

Потім змініть те, що ви робите, і ви почнете залучати таких людей у ​​своє життя. Працьовиті люди бажають працювати з працелюбними людьми. Добрі люди тягнуться до добрих людей. Незвичайні співробітники хочуть працювати з незвичайним керівництвом.

Успішні люди природно притягують успішних людей.

3. Я не живу минулими заслугами

Мої минулі заслуги залишились у минулому. Кожен із нас чогось досягає день у день. І ваша єдина вимірна цінність — це ваш щоденний реальний внесок на шляху досягнення ваших цілей.

Немає значення, чим ви займалися в минулому. Якими б дивовижними не були ваші минулі заслуги, пам'ятайте, що у світі немає поганої роботи, негідної вас. Немає низькокваліфікованої роботи, немає нудних завдань.

Надзвичайно успішні люди ніколи не почуваються особливими, за винятком моментів, коли пожинають плоди своєї праці.

4. Досвід не має значення. Досягнення – це головне.

У вас за плечима 10 років у сфері веб-дизайну. Ого-го. Мене не хвилює, як довго ви робили те, що робили. Роки служби нічого не означають. Ви можете бути найгіршим програмістом у світі з десятирічним досвідом роботи.

Мене хвилює, що ви зробили: як багато сайтів ви створили, як багато серверних систем ви встановили, як багато спеціальних програм ви розробили (і тому подібне). Має значення все, що ви зробили.

Успішним людям не потрібно описувати себе, використовуючи перебільшені прикметники, такі як супер-активний, новаторський, керований, і т.д. Найчастіше вони описують свої досягнення досить скромним чином.

5. Невдача - моє досягнення, а не просто випадковість

Запитайте людей, чому вони успішні. Їхні відповіді будуть наповнені особистими займенниками: я, мені, і іноді в окремих випадках ми.

Запитайте їх, чому вони зазнали невдачі. Більшість дадуть відповідь подібно до того, як каже дитина: "Моя іграшка зламалася..." замість "Я зламав свою іграшку".

Вони скажуть, що економіка впала. Вони скажуть, що ринок не готовий прийняти їх товар. Вони скажуть, що їх підвели постачальники. Вони скажуть, що винні хтось чи щось причина в тому чи іншому.

Адже ми не робимо уроків, коли перекладаємо відповідальність з себе на когось іншого.

У поодиноких випадках щось може вийти з-під вашого контролю, і незалежні від вас обставини стануть причиною невдачі. Але більшість часу причиною невдачі є саме ви. І це добре. Кожна успішна людина зазнавала невдачі. Безліч разів. Більшість із них зазнавала невдачі набагато більше разів, ніж ви. Саме тому вони є успішними зараз.

Прийміть кожну невдачу: володійте нею, вивчайте з неї уроки, беріть на себе повну відповідальність, щоб переконатися, що наступного разу у вас вийде щось нове.

6. Добровольці завжди перемагають

Кожного разу, коли ви підіймаєте руку і виходите з натовпу, ви стаєте здатні зробити більше.

Це здорово. Роблячи більше, ви відкриваєтеся перспективам: вчитися, справляти враження, набувати навичок, будувати нові відносини. Загалом, робити щось більше, ніж ви робите у звичайному стані.

Успіх ґрунтується на діях. Чим частіше ви добровільно пропонуєте свої послуги, тим більше дій ви робите. Успішні люди йдуть назустріч створенню нових можливостей.

Надзвичайно успішні люди завжди біжать попереду.

7. Доки мені платять - все добре

Спеціалізація – це добре. Концентрація – це добре. Пошук своєї ніші – це добре.

Створення доходу – це чудово.

Все те, за що клієнт готовий заплатити вам розумну ціну (звичайно в рамках етики, моралі та закону) ви повинні робити. Ваші замовники бажають отримувати доставку за межами вашої звичайної території? Якщо вони готові за це платити, робіть. Вони бажають, щоб ви додали послуги, які ви зазвичай не вмикаєте в обслуговування? Якщо вони готові за це платити, робіть.

Ваше виробництво автоматизоване, а покупці хочуть, щоб ви виконали трудомістку роботу та виготовили їм товар вручну за добру плату? Засучіть рукави і беріться за роботу.

Роблячи тільки те, що ви хочете робити у вас, можливо, буде можливість побудувати непоганий бізнес. Але якщо ви охоче робитимете те, чого хочуть клієнти — ви неодмінно збудуєте успішний бізнес. А якщо ви зробите навіть більше, ніж обіцяли, ви будете власником неймовірно успішного бізнесу.

І спілкуйтеся з вашими клієнтами.

8. Люди, які мені платять, мають право сказати, що мені робити

У робочий час вам варто відмовитися від самовпевненості, вибагливості та волелюбності. Відкладіть це на вільний час.

Люди, які платять вам гроші (чи клієнти чи співробітники) мають право сказати вам, що і як необхідно робити, аж до найдрібніших деталей.

Замість того, щоб скаржитися і не погоджуватися, спробуйте з'єднати те, що вам подобається робити з тим, за що вам платять гроші і вимагають результату.

Після цього такі проблеми як "контроль" та мікро-менеджмент" обернуться звичайними завданнями, що мають рішення.

9. Робота понад очікування - величезна незаселена пустка

Кожна людина готова заявити, що робить більше, ніж від неї очікують. Але насправді все навпаки. Більшість людей думають так: "Секундочку... якщо ніхто ще не зробив цього... чому я маю це робити?" і спокійно йдуть.

Ось чому робота понад очікування досить самотнє місце. Але з іншого боку, така робота є місцем з величезною кількістю можливостей.

Приходьте на роботу раніше. А закінчуйте пізніше. За день зробіть більше телефонних дзвінків. Надішліть більше листів. Займіться додатковим дослідженням. Допоможіть клієнту розпакувати чи вивантажити партію товару. Не чекайте, щоб вас просили. Пропонуйте самі. Не розповідайте співробітникам, що робити, а покажіть їм як потрібно зробити і працюйте разом з ними.

Щоразу роблячи щось, думайте про додатковий крок, який ви можете зробити. Особливо, якщо інші люди не роблять цей крок. Звісно, ​​це буде нелегко. Але таким чином ви створите різницю. І з часом, те, що ви зробили, принесе вам неймовірний успіх.

Майстер-клас 2.

Основи особистого брендингу: підвищення особистої ефективності у бізнесі

Я не люблю боротися, я люблю перемагати.

(Бернард Шоу)

Як вас звати? А тепер зайдіть в Яндекс, Google або будь-яку іншу пошукову систему, якою ви користуєтеся, і наберіть своє ім'я та прізвище. Прочитайте біографію свого знаменитого тезки. Як він досяг успіху? У чому? В якій області? Чи цікавить вона вас? А тепер скажіть собі, що ви станете найзнаменитішим носієм даного поєднання імені та прізвища, Google знатиме вас краще, ніж вашого тезку. Адже не дарма ваші батьки назвали вас цим ім'ям і з гордістю дали вам своє прізвище. Вони сподіваються на вас. А ви сподіваєтесь на себе. Більше нема на кого. Все у ваших руках.

Це завдання для себе я вже виконала. І знаєте, що виявилось? Немає межі досконалості. Завжди є неохоплені горизонти, недосягнуті вершини та незвідані глибини. Життя продовжується.

Можливо, зараз ви думаєте:

"Що за нісенітниця? Навіщо мені, нормальній людині, вплутуватися у всі ці безглузді міфічні перегони за нікому не потрібною славою? Я просто хочу заробляти на 200 доларів більше, купити старий автомобіль і вийти заміж...»

І ці цілі також мають право на існування. Тільки тоді зараз ви даремно витрачаєте свій безцінний час, читаєте не ту книгу. Цей майстер-клас для просунутих, для тих, хто має потужне лібідо (не в плані сексуальних втіх, а в плані експансії своєї енергії у світі). Це для тих, кому мало збудувати будинок, виростити сина та посадити дерево. Це тим, хто прагне постійно досягати і розвиватися, і навіть, досягнувши нереального, розвиватися далі.

Дурень знає лише один спосіб змінити щось у зовнішньому світі, розумний знає кілька альтернативних способів, а мудрий змінює щось у собі, у внутрішньому світі. і від цього змінюється зовнішній.

Переконання

Переконання – це те, що ми вважаємо правдою щодо себе та наших взаємин із навколишнім світом.

Наші переконання визначають, що ми вважаємо можливим, неможливим, необхідним чи неминучим.

Переконання – це тверда позиція щодо причин, смислів та кордонів.

Переконання мають дві грані. Вони дозволяють нам долати величезну різноманітність досвіду, допомагаючи швидко реагувати на те, що відбувається в житті. Вони також можуть створювати фільтри, шкідливі для нас, оскільки засновані на помилкових передумовах або застарілих оцінках, які колись мали цінність, але тепер уже не відповідають нашим особам, що виросли.

Переконання перебувають у різних рівнях свідомості. Найбільш глибокі переконання щодо себе та світу зазвичай формуються у ранньому житті. Часто вони забуваються на свідомому рівні, але продовжують впливати на нас опосередковано і через вторинні переконання, сформовані з їхньої основі, через емоційні і поведінкові відповіді, які під час їх активації.

Переконання – це узагальнення. Вони є оцінками, сформовані стосовно якихось доказів, яких можуть додатися різні причини – такі як формативні переживання чи колишні переконання. Переконання підтримують цінності у житті. Наші переконання мають поведінкові та фізіологічні ефекти.

Ось деякі індикатори того, що переконання активізовані у людському досвіді:

Фізіологічні відповіді, що вказують на емоційну залученість та активацію автономної нервової системи. (Зміни кольору шкіри, дихання, діяльності серця, емоційної сили голосу, тону, темпу, гучності.)

Модальні оператори мови, що говорять про можливість, необхідність, універсальні числівники, причинно-наслідкові зв'язки, комплексний еквівалент і т.д.

ПЕРЕКОНАННЯ

Ви це лише те, що ви про себе думаєте. Не більше не менше. Візьміть ручку та аркуш паперу, сядьте та напишіть: «Я – це…»

Я чоловік. Бізнесмен. Власник будівельного бізнесу. Чоловік. Син. Батько. Керівник. Спортсмен. Гарний коханець. Справжній друг. Веселун. Душа компанії. Мисливець. Мандрівник. Гурман.

* Я блондинка. Онука. Татова донька. Крихітка-хаврошечка. Невдаха. Скромниця. І т.д.

Всі ці визначення – частини вашої особи.

Асоціюйтесь з описом. Приміряйте його на себе.

Поставтеся до цього заняття серйозно та чесно. Це працює.

Якось, коли я вперше робила таку вправу, я захотіла бути оригінальною та написала:

"Я - кров, біль, сльози, крик, скло, рана, поет, душа ..."

Письменник – це ж біль усіх, навіть якщо всі цього зовсім не потребують.

А потім я вийшла надвір, щоб стати своїми частинами особистості та танцювати шаманський танець моїх «я». Я зняла взуття, щоб босими ногами відчути землю та насититися енергією природи. Була весна. Травень. Земля була теплою. Я танцювала, підкоряючись внутрішній музиці душі й тіла, і зовсім не помітила, як порізала ногу осколком скла, яке незрозуміло звідки взялося в траві. Зойкнула. Рана була глибокої та болючої. Я заплакала від образи і попленталася додому промивати рану і бинтувати ногу.

От і не вір після цього в магію слова.

Написали? А тепер відкладіть лист на пару хвилин... І познайомтеся з базовими переконаннями НЛП, після чого ви зможете проаналізувати та переглянути своє ставлення до «я».

ПЕРЕКОНАННЯ-ЗАТВЕРДЖЕННЯ

Центральна частина технік та інструментів НЛП – оперування численними рівнями, особливо тими, що включають переконання, цінності та ідентифікацію.

Переконання – це узагальнення відносин між речами та подіями, які ми сприймаємо у нашому оточенні. Наприклад:

Бог є, і Бог є Любов;

Земля кругла;

Вогонь обпалює;

Лимон кислий;

Чоловік – голова, а дружина – шия;

Батьки завжди люблять своїх дітей;

Гроші йдуть до грошей;

До нашого сільпо принців не завозять;

Дівчина може виїхати з села, а ось село з дівчини ніколи;

Жінка не може бути і красивою, і розумною водночас;

У бізнесменів немає часу на секс;

Багаті теж плачуть;

Генералом ти не станеш, бо генерал має свої діти;

Дружина не повинна заробляти більше за чоловіка і т.д.

Переконання – це найчастіше твердження, що стосуються причини, ефекту або умов, що обмежують.Переконання, взяті на віру чи перевірені життєвим досвідом, формують наше уявлення про світ. Заганяють наш світ у стереотипи, стандарти та рамки. Адже світ, насправді, набагато багатший і варіативніший, ніж десятки та сотні наших переконань-стверджень. Проте ми будуємо життя за обраними нами переконаннями. Тільки от часом переконання у свій світ ми приймаємо далеко не найефективніші, а часом і зовсім заважають розвиватися. Ну чим вам особисто може допомогти переконання: «Всі мужики – козли, а баби – дурні»? Та нічим, зате у своє життя ви притягуватимете виключно козлів і дурниць, щоб «підгодувати» ваше «вірне» переконання.

У принципі, будь-яке переконання обмежує. Воно обмежує наше уявлення про світ. Але серед обмежуючих переконань є ті, що гальмують наш рух уперед, а є стимулюючі.

Нові переконання – переконання успішної особистості

Що робити? Як підвищити особисту ефективність завдяки переконанням? У НЛП є десяток-другий базисних тверджень-аксіом. Я пропоную просто повірити у них.

1. Карта – це не територія.

Якщо розуміти це буквально, то жодна карта на 100% відповідає тій території, яку має відображати. Так, наприклад, навігатор у моїй машині часто пропонує мені проїхати крізь офісну будівлю, збудовану нещодавно на місці дороги. Просто карта, закладена в електронні мізки, не збігається з реальністю, яка встигла змінитись. Вам це нічого не нагадує?

А як щодо батьків, які, пишаючись життєвим досвідом, не можуть надіслати e-mail чи прийняти факс?

Простіше кажучи, те, що ми думаємо і знаємо про навколишній світ, не відображає реальність точно і правильно. Світ у НЛП називається територією, а кожна людина у своїй голові створює індивідуальну карту світу. Як в анекдоті, де із зоопарку втік слон, а вранці лунає дзвінок у службу 911.

- Приїжджайте швидше, у мій город забралося величезне сіре чудовисько і хвостом смикає з землі ріпу!

- І що воно з нею робить?

- О, ви не повірите!

Інакше кажучи, «карта» – це переконання і вірування, засновані на вкрай суб'єктивному сприйнятті дійсності. Адже всі люди різні, а значить, у них різні уподобання, уподобання, бажання, плани. Те, що добре російському, німцю – смерть.

По-перше, карта – не територія, а по-друге, вона відповідає іншим картам.

На прийомі психіатр показує пацієнтові аркуш, де намальований трикутник, і просить пацієнта розповісти, що він бачить.

- Ну, це дуже просто, лікарю! - Відповідає пацієнт. – Це будинок, у якому двоє кохаються.

- Хм. Цікаво. А це що? - Запитує лікар, показуючи квадрат.

– А це ліжко, на якому двоє кохаються.

- Дуже цікаво. А це, на вашу думку, що? - Цікавиться лікар, демонструючи коло.

– А це басейн, у якому двоє кохаються.

– Ну, а що це таке? – Лікар показує аркуш із зображенням зигзагу.

– Лікарю! Та ви просто сексуальний маніяк!

Яка користь від цього переконання? Якщо повірити в це, то можна перестати дивуватися, що не всі думки, бажання і плани інших людей збігаються з вашими. Можна усвідомити, що при нових вхідних даних ваше уявлення про світ змінюватиметься, і це нормально. Можна навіть припустити, що в деяких областях ваші непорушні переконання можуть змінитися на протилежні, і в цьому немає нічого страшного.

Дейл Карнегі говорив: "Я дуже люблю полуницю з вершками, а риба любить черв'яка, тому, коли я йду на рибалку, то беру черв'яка, а не полуницю з вершками". Якщо ми хочемо розуміти інших людей, то треба припинити оцінювати світ лише виходячи зі своєї «карти». До речі, не варто дивуватися, хвилюватися, обурюватися, якщо ваша карта світу не збігається з картою іншої людини. Краще поставитися до цього факту з інтересом та розумінням. Інший бачить та сприймає все не так, як ви. Цікаво чому? Позиція інтересу дає можливість дізнатися про щось нове і, можливо, замість обурення знайти розуміння. Особливо буває дивно побачити в іншій людині відображення своєї «карти», власні недоліки, спосіб реагування на різні складні ситуації: за всієї різниці ми буваємо схожими.

2. Всесвіт - дружнє середовище, багате на ресурси.

Навчіться дивитися на всі очі, щоб бачити багатство цього світу. Інакше вийде, як у анекдоті про Всесвітній потоп.

Під час Всесвітнього потопу полив дощ, і Ной закрився у своєму ковчезі. Інші євреї почали будувати човни. Усі будують, а Хаїм не будує. Хаїм молиться. А вода все прибуває. Ось вода вже по коліна. Підпливає до Хаїма човен, і йому кажуть: «Хаїм, сідай до нас у човен, бо потонеш». А він відповідає: "Не треба, мій Бог мене врятує". Вода - до пояса. Підпливає другий човен. «Хаймо, сідай у човен, а то втопишся». А він знову: "Не треба, мій Бог мене врятує". Вода – по шию. Третій човен підпливає, і все повторюється знову. Загалом потонув Хаїм. Приходить до Бога і каже: «Я так молився, так молився! Чому ж ти мене не врятував? А Бог відповідає: «Ідіот! Я ж посилав по тебе ТРИ ЧОВНИ!!!»

Це метафора про те, що у світі достатньо всього необхідного для спасіння та щасливого життя. Життя постійно дарує нам подарунки, дає другий і третій шанс, але чи користуємося ми ними, чи приймаємо – це вже інше питання. Пам'ятайте: те, що ви думаєте про світ сьогодні, він надішле вам завтра!Думайте про хороше.

3. Кожна людина має всі необхідні ресурси.

Бажання – тисячі можливостей. Небажання – тисячі причин.

Вчені Ахвордського університету виявили цікаву закономірність. Якщо в рюкзак покласти сто кілограмів грошей, то він важитиме менше, ніж двадцять кілограмів цвяхів. Навіть жінки та діти піднімають такий рюкзак.

Террі Росіо, голлівудський сценарист (трилогія "Пірати Карибського моря", "Дежавю", "Шрек", "Маска Зорро", "Легенда Зорро") у своєму есе "Без права листування" каже:

- Зосередьтеся на практиці. Погані сценаристи зарано зупиняються.

Давайте повернемося трохи назад. Єдина якість, яка відрізняє сценариста від інших, – небажання зупинитися. Дехто здається, коли розуміє, що писати складно. Сценарист продовжує боротися.

Коли я сідаю і бачу перед собою чистий аркуш, мені заповнити його текстом так само складно, як і будь-якій іншій людині. Несценарист дивиться на чистий аркуш і каже: Гаразд, проїхали. Піду займуся чимось іншим». У крайньому випадку, він може написати пару пропозицій. Що я роблю.

Звичайно, виявляється, що ці пропозиції нікуди не варті. «Несценарист» починає нервувати, здається та кидає це заняття. Я теж нервуюсь, але продовжую працювати, намагаюся покращити текст. Той, хто готовий боротися може писати, як мені здається. Завзятість застосовується до абсолютно будь-якої справи та навички.

У чому користь цього переконання? Пам'ятайте, що ви людина творча: хочете – творите, хочете – витворяєте.

Отже, усвідомте, що у кожній людині існує внутрішній ресурс. Найбільші ресурси у вашому житті – люди. Але є ще більше важливий невичерпний ресурс, який завжди з вами – це ви самі. І ви можете розвиватися, змінюватись, покращуватись… От якби за роботу над собою ще й платили…

І тепер коли вас спитають: «Чи вмієте ви грати на скрипці?» - Не поспішайте відповісти "Ні". Краще скажіть: "Не знаю, не пробував!" Залишіть запитувачу (та й собі теж!) можливість повірити у ваші здібності.

4. Свідомість і тіло - сполучені судини.

Тіло не бреше. Воно говорить з нами мовою болю та радості. Якщо вашій душі добре, у тілі відразу з'являється енергія, а значить, здоров'я. В здоровому тілі здоровий дух. Правильно і навпаки. Коротше, психіка та тіло – частини однієї й тієї ж кібернетичної системи.

Як у анекдоті.

– Чому ви так багато п'єте?

– Тому що рідко зустрічаємось.

- А чому ви рідко зустрічаєтеся?

- Тому що, зустрівшись, п'ємо багато.

Те, про що ви думаєте сьогодні, відбудеться завтра. І у цю ситуацію ви увійдете самі. Іншими словами, ваше тіло робитиме те, що йому вкаже розум (або відсутність такого). Як у пісні гурту «Наутілус Помпіліус»: «І твоя голова завжди відповідає за те, куди сяде твій зад».

– Спостерігайте за вашим тілом, якщо хочете, щоб ваш розум працював правильно, – казав Декарт.

Як можна і потрібно використати це твердження?

Наприклад, можна більше уваги приділяти невербальному спілкуванню. Вимовлені слова – це лише 20% інформації про ситуацію, решту 80% можна отримати, уважно спостерігаючи за співрозмовником. Головне завжди залишається невимовним.

Тіло говорить постійно, слова ж – лише один із можливих, але не найважливіших способів спілкування. Тіло, міміка, жести повідомляють навіть те, що словами співрозмовник намагається приховати. Адже тіло і свідомість - єдина система, тому якщо в голові одні думки, а говориться зовсім інше, то система втрачає гармонійність (конгруентність), що стає помітним. У НЛП це називають неконгруентністю.

5. Ніхто не володіє істиною в останній інстанції.

Ця думка і заспокоює, і спантеличує. З одного боку, у житті завжди є місце подвигу. А з іншого - айсберг може перевернутися, і все, що вважалося "добре", завтра стане "погано".

- Ви хто?

– Я добра фея!

- А чому з сокирою?

- Ось бачите, як мало ви знаєте про добрих феїв!

Чим може допомогти таке переконання? Розслабтеся і почніть отримувати задоволення. Дозвольте бути в потоці життя. Бути спостерігачем, а чи не робителем. Ви не можете бачити далі свого носа. А Всесвіт може. Деколи вона посилає вам дрібні неприємності, щоб уберегти від великих катастроф. До того ж усе, що не вбиває нас, робить нас сильнішим.

6. Весь наш життєвий досвід закодовано у нервовій системі.

Якщо кішка одного разу сіла на гарячу плиту і обпіклася, то тепер вона буде обходити будь-які плити, і холодні в тому числі. Пам'ять і уяву мають одні й самі нервові ланцюга.

7. Суб'єктивний досвід складається з візуальних образів, звуків, почуттів, смакових відчуттів та запахів…

Щоб уникати помилок, треба набирати досвіду; щоб набиратися досвіду, треба робити помилки.

8. Сенс спілкування у реакції, що його викликає.

– Чому така зима безсніжна?

– То ж фінансова криза ж. Немає грошей на сніг.

Сенс спілкування полягає у викликаній реакції, а не в тому, що передбачалося повідомити. Як це зрозуміти?

Все просто. Як у анекдоті.

– Лікарю, у мене болить голова.

– А я ні на що не претендую.

Оскільки кожна людина сприймає все дуже суб'єктивно, будьте готові до того, що ваше повідомлення може бути зрозуміле зовсім не так, як хотілося б вам. Тому набагато важливіше за те, що ви хочете повідомити, реакція на слова, тому що ви говорите для того, щоб інший щось зробив, відчув, інакше – навіщо? У вас можуть бути позитивні наміри, але якщо вони сприйняті іншою людиною неправильно, значить, потрібно було свої добрі наміри викладати інакше. Сенс спілкування полягає у викликаній реакції. Якщо ви з кимось хочете розмовляти, то важливо думати про те, як він сприйме ваші слова та пропозиції. У цьому сенс успішної розмови та впливу.

9. Немає перемог та поразок – буває лише зворотний зв'язок зі світом.

Для створення лампочки Едісону знадобилося провести 2000 дослідів! На прес-конференції, присвяченій новому винаходу, один журналіст запитав:

— Скажіть, містере Едісон, як це терпіти невдачу дві тисячі разів поспіль, намагаючись створити одну лампочку?

- Я зовсім не помилявся дві тисячі разів, створюючи цю лампочку. Я виявив одну тисячу дев'ятсот дев'яносто дев'ять способів, як не зробити лампочку, – відповів учений.

Що з цього випливає? Дуже простий висновок: успіх – це рух від невдачі до невдачі, без втрати оптимізму.

Нехай вашим девізом стануть слова Едісона: Кожна невдала спроба – це крок уперед! Не бійтеся невдач та зривів! Їх немає! Є лише унікальний особистий досвід.

Не вийшло! Не вмію! Знову промах! Чули? А самі як часто кажете так про себе?

Не буває "не вийшло". Буває, «вийшло», але не те, чого б вам хотілося. Якщо ви щось зробили та незадоволені результатом, спробуйте зробити по-іншому, щоб отримати бажане. Знову не вийшло? Випробуйте ще один спосіб!

Повірте, відсутність роботи шкідливо позначається на відпочинку. А відсутність напруги у звивинах головного мозку погано позначається на всьому.

10. Будь-яка поведінка - це вибір найкращого варіанту з наявних зараз.

Часто людям доводиться робити вибір між поганим чи дуже поганим.

- Люсю, навіщо ти зустрічаєшся з Павлом? Він страшний!

- А навіщо мені зустрічатися з Іваном? Він же тупий!

За великим рахунком, це взагалі не вибір, це дилема, а вибір – це коли чим більше варіантів, тим краще.

І як тільки в оточенні Людмили з'явиться гідний кандидат, вона обов'язково його обере. А поки що тупому Івану віддає перевагу страшному Павлу, оскільки в її «карті» інтелект цінується вище, ніж краса.

У будь-якій ситуації кожна людина робить найкращий вибір.

Чим це може бути корисним? Не докоряйте себе за свої рішення, пам'ятайте, що будь-яке з них на момент прийняття було єдино вірним. А ще згадайте, що начальник завжди швидший: поки ви обмірковуєте гарне рішення, він уже приймає погане.

11. За кожною поведінкою стоїть позитивний намір.

Експерт – це людина, яка уникає дрібних помилок на шляху до грандіозного провалу.

Якщо ви бачите якусь неадекватну (на ваш погляд!) поведінку іншої людини, будьте певні, навіть у ній є певний позитивний намір. Якщо вам зраджує партнер, повірте, він не хоче зробити вам боляче, просто хоче зробити добре собі! Подумайте про це на дозвіллі.

До магазину заходить суперсексульна дівчина. Продавець завмер від захоплення.

– Скільки коштує ця тканина?

– Один поцілунок за метр, – відповідає продавець.

– Я візьму п'ять метрів, – каже дівчина і, відчиняючи двері магазину, вигукує: – Лешику! Розрахуйся з молодим чоловіком!

Подумайте, які позитивні наміри героїні анекдоту?

12. У людській взаємодії найбільший вплив на результат має той, хто виявляє найбільшу гнучкість та різноманітність у поведінці.

На одній автобазі працювали два водії. Причому мала одна загальна якість: вони обоє любили випити. Але чомусь той, який був молодший, коли напивався, обов'язково потрапляв в аварію. А другий – хоч би хни. Їздив п'яний не гірше за тверезого. Ну, молодого розібрала цікавість: як же так? Ось він підходить до старшого і просить:

- Навчи мене, як це ти їздиш так добре, хоч і п'яний у стелю?

- Із задоволенням тебе навчу! Для початку давай вип'ємо! Ось скільки зараз на небі місяців?

– Мало! Ще треба випити. А зараз скільки місяців на небі?

– Мало! Давай ще! А тепер скільки? Три? Те що треба! Сідай у машину, поїхали!

Їдуть вони, старший за кермом, машина набирає швидкість.

- Ось, дивись, попереду три стовпи. У середині справжній. Об'їжджаємо! Ось далі, бачиш, троє собак. У середині справжня. Об'їжджаємо! Тепер три постові. У середині справжній – об'їжджаємо! Так. Он три колодязі. У середині справжній. Об'їжджаємо!

- Я все зрозумів, дай тепер я поведу машину!

– Ось три старенькі. У середині справжня – об'їжджаємо! Клас! Ось три мости. У середині справжній – об'їжджаємо!

Так… А все чому? Гнучкості у моделі не було! Замість моделі вийшов натуральний шаблон! Думати за шаблоном – вірний спосіб завалити справу.

Якщо ви точно знаєте, що таке «добре» і що таке «погано», як повинна поводитися порядна жінка, дружина і мати двох дітей, якщо у вас непохитні принципи, то, швидше за все, ви часто опиняєтеся в схожій на наступний анекдот ситуації .

– Дівчино, будьте добрі тюбик клею «Момент».

- Токсикоман, чи що?!

- Ні, у мене черевик порвався.

- Думаєш, клею нанюхаєшся - черевики ціліше стануть?

А як виглядає ефективна (гнучка) модель поведінки? Як у анекдоті.

Мойша купив за сто карбованців осла у старого селянина.

Селянин мав привести йому осла наступного дня.

Селянин прийшов, як домовлялися, але без віслюка.

- Вибачте, але осел здох.

– Ну, тоді поверніть мої сто карбованців.

– Не можу, я вже їх витратив.

– Добре, тоді просто лишіть мені осла.

- Але що ви з ним робитимете?

– Я розіграю його у лотерею.

– Але ви не можете розіграти в лотерею дохлого віслюка!.. Місяцем пізніше селянин зустрів Мойшу:

- Що трапилося з тим дохлим віслюком?

- Я розіграв його, як і казав. Я продав п'ятсот лотерейних квитків по два карбованці і отримав 898 рублів прибутку.

- І що, ніхто не заперечував?

– Тільки той хлопець, який виграв віслюка… Ну, то я просто повернув йому його два рублі!

13. Якщо ви не знаєте куди йдете, то ви можете зайти в глухий кут.

Завдання потрібно чітко сформулювати та чітко візуалізувати. Інакше Всесвіт постійно підсовуватиме вам невідповідні варіанти. А потім настає процес досягнення поставленої мети.

Процес досягнення мети можна порівняти з наведенням моста через прірву. Щойно ви чітко визначили завдання, процес перетворюється на стадію реалізації. Безліч дрібних результатів, які ви отримуєте, просуваючись обраним шляхом – будь-які придбання, нові навички, можливо, нові настрої – все це значно менш значуще, ніж кінцева мета. Але на шляху відбуваються різноманітні зміни у поведінці, думках і настроях. Всі вони вимагатимуть рішучості та енергії. Ви повинні дійсно захотіти перейти в новий стан, інакше вам не вдасться подолати труднощі і перешкоди, що зустрічаються.

14. Якщо ви все ж таки не досягли бажаного результату, то зробіть щось інше, інакше, новим способом, з новими людьми.

Справа подібна до автомобіля: саме по собі воно рухатиметься тільки під гору. Решта потребує зусиль. В одній із книжок у Р. Баха сказано: «Кожна проблема тобі дається одночасно з можливістю її вирішення».

15. Все можливе.

Моє улюблене переконання. Найрозумніше – мріяти про нездійсненне. Ставте глобальні цілі – ними складніше промазати. Ніколи, ніколи не задовольняйтесь малим! Результат не тільки повинен бути, він повинен бути потужним і легкорозрізним, а його досягнення має приносити задоволення.

Епіктет говорив: «Хочеш будь-якого блага – візьми його в себе».

У Ф. Тючева є такі рядки: «Лише жити в собі самому вмій, є цілий світ у твоїй душі».

Про що говорили ці талановиті люди? Думаю, що в кожному є ресурс для досягнення будь-якої мети. Перестаньте чекати подарунків від життя, воно їх дає тим, хто не чекає і не вимагає, а просто добре живе, покладаючись насамперед на себе, але й не відмовляючись від допомоги дружнього Всесвіту.

16. У будь-якій системі є елемент, який ніхто не звертає уваги, але ви можете звернути і тоді отримаєте повний контроль над системою.

Як це переконання застосовне у бізнесі? Так, дуже просто. Розповім вам одну історію.

Англія Працівники муніципального зоопарку щодня, приїжджаючи на роботу, віталися із привітним охоронцем паркування на 105 місць. Плата за паркування складала 1 фунт, але були і VIP-місця по 5 фунтів. Увечері охоронець проводжав усіх та закривав паркування. Він відрізнявся охайністю та прекрасним почуттям гумору.

Одного ранку співробітники були чимало спантеличені, не побачивши його на звичному місці. Зателефонували до муніципалітету, щоб дізнатися, що трапилося з їхнім дисциплінованим службовцем. На що отримали відповідь, що такого не значиться у штаті… А паркування він охороняв понад 23 роки.

17. Почуватися добре без будь-якої причини – це добре.

Раніше ви відчували себе просто погано, тому що хотіли змінитись, але у вас не виходило. Тепер, якщо ви не змінитеся, вам буде набагато гірше.

Людина – найкращий хімічний завод у світі, а будь-який стан (від кохання до ненависті) – це внутрішня хімія. Тому будь-які (бажано – приємні) стани можна і потрібно контролювати, програмувати та отримувати і без впливу зовнішніх факторів.

Основне питання НЛП: наскільки круто можна розважитись, займаючись тим чи цим. Чим приємніший процес досягнення, чим радісніше тіло, чим ви конгруентніші з собою і навколишнім світом, тим ближче ви до гармонії з Всесвітом, тим більше ви в ньому розчиняєтеся і тим ви успішніші у всіх сферах.

18. Живіть тим, що робите.

Робіть те, що вам подобається так, щоб це подобалося іншим.

Візьміть свій страх і закрутіть у зворотний бік. Випробуйте цю модель на всіх фобіях та проблемах.

20. Не має значення, чи можна щось пояснити. Важливо, працює це чи ні.

Підкова, що висить на стіні, приносить щастя навіть тим, хто не вірить у неї. Бог допомагає навіть тим, хто не міцний у вірі. НЛП працює навіть якщо ви ніколи його не вивчали.

А тепер виходячи з нових переконань, покладених у фундамент вашого життя, починайте будувати успіх. Повірте, це страшенно захоплююче заняття.

Самостійно поповніть список позитивних переконань, які як пісня «будувати і жити допомагають».

Де взяти нові позитивні переконання? Скрізь! В афоризмах, вчинках, словах та думках інших людей, які здадуться вам своїми власними.

Пам'ятайте: ви це лише те, що ви про себе думаєте. Світ – це лише те, що ви про нього думаєте. Не більше не менше. Думайте про себе і світ краще, і все поліпшиться. Тепер візьміть ручку та аркуш паперу, сядьте та напишіть: «Я – це…» та «Світ – це…» Нехай у вашому описі додасться яскравих фарб. Не бійтеся, що хтось викриє вас, об'єктивну, іронічну, розумну, тверезодумну людину, в наївності, зайвому оптимізмі і дитячості. Вас же ніхто не змушує йти вулицею з транспарантом «Я задоволена своїм зовнішнім виглядом!» або «Всесвіт – дружня система». Просто знайте всередині себе, що немає нічого неможливого для людини з інтелектом, що ви - опора і підтримка для себе і близьких, що якщо ви будете посміхатися світові, то вона обов'язково посміхнеться у відповідь, тому що коли все погане позаду, залишається тільки хороше .

Складіть свій список позитивних переконань, які будуть рухати вас до успіху. Топ-100!

Картографія та історія частин особистості

Ваш список "я" готовий? Скільки у ньому позицій? П'ять? Двадцять? Кожна позиція дорівнює вашій амбіції, що поширюється на певну частину життя, на одну із сфер впливу. Кожна позиція є частиною вашої особистості. І зараз ми складатимемо «карту» вашої особистості.

Ідея даної моделі полягає в тому, щоб, використовуючи спеціальний шаблон, розібратися з частинами особистості та змусити їх працювати на вас, а не проти.

Отже, скажімо, що карта виглядає так.

Я – це чоловік, мені 36 років, я Сергій, бізнесмен (виробник продукції), координатор, творець, провокатор, досвідчений переговорник, бос, чоловік, батько, син, коханець, мисливець, душа компанії.

Тепер на кожну частину особи потрібно зібрати досьє, скласти особисту справу під номером. Щоб це досьє скласти, потрібно провести польові спостереження та скласти «аналізи». Прийміть зручну позу, подумайте про те, як виглядає та чи інша частина вашої особистості, як вона проявляється в житті, що ви при цьому відчуваєте та думаєте, асоціюйтеся зі своєю частиною особистості, станьте нею, дозвольте нею заповнити всю вашу істоту. Письмово зафіксуйте спостереження. Зібрані вами аркуші з картографією складуть повне зовнішнє моделювання особистості та допоможуть чітко уявити взаємодію частин, те, як вони допомагають один одному, а можливо, як заважають. Розібравши себе на деталі і розклавши по поличках, ви зможете розібратися в механізмі під кодовою назвою «я» і зрозуміти, як же ця махіна працює. Особливо посидючі та настирливі зможуть механізм свого «я» налагодити та зробити ефективнішим.

Приступимо до індивідуального картування з прикладу кількох частин.

ОСОБИСТА СПРАВА № 1

Ім'я частини:Провокатор.

Опції.Я стимулюю та застосовую нові ідеї в кожній галузі життя.

Ставлення коїться з іншими частинами.Я зустрічаюся з координатором та творчою частиною та постійно знаходжу нові труднощі (завдання, питання) для себе.

Образ.Ця частина виглядає як яскрава і грайлива мавпочка, що стрибає з дерева на дерево і спонукає інших мавпочок до діяльності.

Провідна репрезентативна система.Візуальне конструювання.

Субмодальності.(Віз.) Яскравість, віддаленість, у верхньому правому кутку з мерехтінням.

Провідні стратегії.Я спостерігаю за яскравими творчими людьми. Я слухаю їх, намагаюся особисто знайомитися. Я показую їм попередні проекти та розповідаю про те, що хочу знайти у теперішньому. Я, творець, і я, координатор, можемо зробити щось, і ми колективно вирішуємо це зробити, і ми беремо на себе відповідальність за результат.

ФізіологіяХребет прямий, голова піднята, але розслаблена. Жваві рухи руками та головою. Все тіло залучено до руху, щоб заякорити фізичний рух у сфері тазу. Вага розподілена на обидві ноги; всі рухи народжуються у сфері таза. Дихання високе, поверхове на противагу затримкам дихання, коли йде перевірка ідей.

Впевненість у собі, навички, важка робота, увага до деталей.

Девіз.Кожна нова проблема – новий виклик. Візьми ініціативу до своїх рук. Зроби це. Результати мають значення. Я створюю найкращий світ для онуків. Провокатори – творці історії.

ОСОБИСТА СПРАВА № 2

Ім'я частини.Виробник продукції.

Опції.Створення відповідності нашої продукції до запитів клієнтів.

Образ.Ця частина виглядає як жало бджоли, що дзижчить ідеями.

Найбільш ціннісні критерії.Якість продукції, задоволення покупця.

Ставлення коїться з іншими частинами.Виробник продукції постійно взаємодіє з босом, радиться з досвідченим переговорником, надихається завдяки творцю. Спільно ці частини працюють над тим, щоб бути впевненим у тому, що ми маємо уявлення про мету нашої продукції.

Провідна стратегіяОгляд подібної продукції у світі та на підставі цього покращення нашої в порівнянні з іншими. Огляд усіх можливостей, незважаючи на неможливість їх застосування та спроби їх використання.

Провідна репрезентативна система(Віз.) Постійний огляд подібної продукції. (Ауд.) Відкриті вуха нових ідей.

Субмодальності.Спостереження та створення великих картин.

ФізіологіяУмови праці впливають здоров'я підприємства.

Найбільш ціннісні критерії.Можливості: вивчення потенціалу всього персоналу компанії.

Девіз.Ми є дороговказом для конкурентів.

КАРТОГРАФІЯ ОСОБИСТОСТІ: ШАБЛОН

Заповніть анкети для кожної частини вашої особистості.

ОСОБИСТА СПРАВА №…

Ім'я частини:

Функції:

Образ:

Ставлення коїться з іншими частинами:

Провідна репрезентативна система:

Субмодальності:

Провідна стратегія:

Фізіологія:

дихання -

Найбільш ціннісні критерії:

Девіз (місія, переконання):

Коли картографія вашої особи буде складена, проведіть НЛП-техніку "Розмова з частинами особи".

РОЗМОВА З ЧАСТИНАМИ ОСОБИСТОСТІ

Сядьте зручніше, розслабтеся. Уявіть себе в лісі біля багаття, де ви зібралися з добрими, добрими, старими друзями. Це ваші частини особи. Потріскують сухі поліна в багатті. Частини особистості дружелюбно перемовляються між собою. Ніхто нікого не перебиває, тому що кожна частина заслуговує на належну повагу. Якщо частини в ладі між собою, значить, ваша особистість перебуває у гармонії. Має успіхи у всіх сферах. Але як тільки щось не ладнається, як тільки ви занедужаєте, це означає лише одне - якась із частин особистості трубить про проблеми, сигналізує. Потрібно зупинитися в шаленій гонці за успіхом, повернутися до внутрішнього багаття – вогню серця та поговорити до душі з частинами особистості. Вони обов'язково підкажуть краще рішення, допоможуть зробити єдино правильний вибір. Кожну частину особистості потрібно уважно вислухати та подякувати за пораду. Ось і зараз, коли ви біля багаття, подякуйте своїм частинам, адже вони – пазли в мозаїці особистості. Не скаржтеся на них, можливо їм теж не дуже пощастило з вами. Будьте вдячні один одному за те, що ви є один у одного.

Висновки.

1. Всі частини заслуговують на увагу і повагу.

2. Усі частини мають позитивний намір.

3. Двері вашого серця завжди повинні бути відчинені, щоб отримувати рекомендації від частин і чути їх скарги та пропозиції.

4. Навіть найменша скарга стосується справи.

5. Частини процвітають, коли розподілено призначення, коли до них прислухаються, коли з ними розмовляють ввічливо.

6. Частини відсуваються та забираються, але ніколи не знищуються.

7. Частини необхідно постійно модернізувати та тримати в курсі справ. До них необхідно звертатися за допомогою та порадою, щоб вони відчували свою важливість і постійно перебували в тонусі.

8. Зустрічайтеся з частинами як за розкладом, не спізнюйтесь.

9. Довіряйте (делегуйте повноваження) частин виконувати свої функції способом, кращим для них.

10. Вводьте на посаду свої частини, коли потрібно, як належить і екологічно.

Спирайтеся на історії успіху

Террі Росіо, відомий голлівудський сценарист, каже:

– У мене є знайомий сценарист, якого вганяють у депресію добрі фільми. Він помічає, як сильно його роботи програють як те, що він бачить на екрані, і, природно, почувається лузером. Потім він потрапляє на страшний фільм і виходить із кінотеатру, готовий на подвиги. «Не можу повірити, що це зняли! – каже він. - Мені є на що сподіватися».

Таке почуття часто відчувають сценаристи-початківці, які оцінюють свою роботу. "Не великий сценарій, - думають вони, - але вже краще, ніж половина тієї нісенітниці, яку знімають".

Інший голлівудський сценарист, Тед Елліотт, говорить про недоліки такого підходу:

– Дивитися відстійні фільми та збиратися написати трішки краще – хіба це мета! Сценарій «трохи кращий за дурниці» не вартий ваших зусиль. І на стратегічний кар'єрний хід також не тягне. Краще надихатися класикою та орієнтуватися на її рівень, навіть якщо його ніколи й не буде досягнуто.

Я знаю багатьох людей, які люблять озиратися на невдах і за рахунок їх промахів височіють у власних очах.

Чоловіки кажуть дружинам:

- Мало того, що я не п'ю, як сусід, так я ще тебе і не б'ю, як Мишко Свєтку. А коли гроші додому приношу, то я взагалі принц заморський! Мало грошей тобі? То піди і зароби більше! Ксенія Собчак, між іншим, не ниє, сама оре. Та й Юля Тимошенко також.

Насправді виходять подвійні стандарти. Інших ми міряємо за гамбурзьким рахунком. А до себе підходимо із міліметровою лінійкою. І це виглядає так, ніби ми особисто беремо участь у Параолімпійських іграх, бо для нас скрізь поблажки.

Я говорю вам: вибирайте серйозні орієнтири. Спирайтеся на історії успіху, а не на факти поразок. Де ж взяти такі історії? Навколо вас.

Моя тітка у 48 років померла від ускладнень цукрового діабету: відмовили нирки, зупинилося серце. А до цього вона, зовсім сліпа, струнка і прекрасна, як гірська лань, весела, неймовірно любляча життя, очолювала хор для сліпих, співувала в ньому, змінила чотирьох чоловіків, і ніхто не знав, наскільки дається їй кожен крок, скільки зусиль стоїть цей променистий погляд, що нічого не бачить.

Поруч із вами, напевно, є багато подібних історій. Потрібно просто налаштувати кут зору. А поки що я допоможу вам. Розповім про деяких людей, які не знають слів «не можу» та «не виходить».

Нехай ці історії доведуть, що слова "неможливо" не існує! Вони – справжній злом старих обмежуючих переконань! Це — розширення горизонтів сприйняття світу. Це надихаючі приклади з життя дивовижних чоловіків і жінок, бізнесменів та безробітних, багатих та бідних, історії знаменитих людей і тих, хто непомітно робить щось видатне, та. вони змушують зростати. Ви сумніваєтеся у своїх силах? Даремно! Дізнайтеся про те, як інші досягли успіху, повірте: якщо хтось зміг, ви також зможете!

Андрій Крилков переміг ДЦП за допомогою бодібілдингу.

24-річний житель села Кольтоган Південно-Казахстанської області – інвалід І групи, діагноз «ДЦП» лікарі поставили йому у 3 роки. Медики попереджали батьків, що дитина проживе рік-два. Андрій вижив, але ходити почав лише у 5 років, і то завдяки матері, яка займалася з ним за методикою Валентина Дікуля. У 18 років його життя круто перекинулося, хлопець вирішив змінитись і серйозно зайнявся спортом. На ХХ чемпіонаті Казахстану з бодібілдингу, фітнесу та бодіфітнесу Андрій Крилков завоював «золото».

Пенсіонерка заробила на біржі 500 тисяч євро.

Їй 83 роки, живе вона у крихітному містечку Гісене, у невеликій квартирі, обставленій старомодними меблями. У холодильнику стоїть сік із чорної смородини, а на стінах висять пожовклі фотографії померлих або роз'їханих родичів. Ідеальний портрет середньостатистичної німкені її віку, якби не одне «але». Пані Моотц – один із найуспішніших приватних біржових спекулянтів Німеччини. За вісім років самотня пенсіонерка зуміла заробити на біржі 500 тисяч євро та не збирається зупинятися на досягнутому.

Марк Гоффені грає на гітарі...

Мрію навчитися грати на гітарі мільйонам людей так і не вдається реалізувати. Причина? Швидше за все, не вистачає терпіння. У Марка Гоффені з терпінням, мабуть, усе гаразд. У шкільному духовому оркестрі він почав грати на тромбоні, поступово переключився на гітару, випустив сольний альбом, пізніше став лідером гурту «Big Toe», де співає та грає. Нічого видатного? Можливо, але. є одна невелика деталь – річ у тому, що Марко народився без рук… Він грає ногами.

У житті завжди є місце… материнству.

Двадцять років тому вона була молодою та красивою вчителькою математики. Викладала у мене в маленькому поліському містечку Пінську. Весела. Незаміжня. Інна Віталіївна Борейша. Минуло 20 років. А заміж вона так і не вийшла. Відмовляючи собі у всьому, збудувала в Мінську двокімнатну квартиру, нічого не обговорюючи з колегами, звільнилася зі школи та переїхала до Мінська у 45 років… будучи вагітною. Вона народила прекрасну дівчинку Аріна. І в 47 років повернулася до школи викладати математику.

Кросівки перетворилися на ролики.

Ідея поєднати звичайні кросівки та ролики зробила Роджера Адамса мільйонером. Перша пара кросівок-роликів була виготовлена ​​в гаражі, на сьогоднішній день продано понад 12 мільйонів пар чудових кросівок на загальну суму понад 30 мільйонів доларів. Придбати кросівки-ролики можна у 50 країнах світу, щорічний рівень продажів зростає на 50–60%.

Якщо доля дала тобі лимона, зроби з нього лимонад.

Їх сміливо можна ставити в приклад усім, хто зневірився і втратив надію. «Якщо в тебе серйозні проблеми зі здоров'ям, це не означає, що все закінчено», – вважають Геннадій Марков та Ольга Юсова – молода сім'я з Кондопоги. У Ольги немає руки, Геннадія – обох. Але це анітрохи не заважає жити, кажуть вони: Ми можемо робити все. Насилу віриться, але коли бачиш, як глава сімейства запросто за допомогою електродриля вкручує шурупи, а Ольга легко перевдягає восьмимісячну доньку, починаєш замислюватися: неможливе таки стає можливим. Головне – захотіти, кажуть у цій родині, і все вийде. Якщо доля дала тобі лимон.

Ренді Пауш: "Остання лекція".

Лікарі сказали, що йому лишилося жити лише кілька місяців. Зробити з цим нічого не можна – рак. І замість того, щоб зануритися і скаржитися на долю, викладач університету Ренді Пауш став готуватися до своєї останньої лекції в житті. Звичайно, він міг би провести ці два дні зі своїми маленькими дітьми та вбитою горем дружиною. Але він захотів щось залишити дітям по собі, важливіше, ніж будинок та матеріальний заповіт. Він захотів залишити їм духовний заповіт. Він домовився, щоби цю лекцію записали на відео. Про що можна говорити у такій ситуації?

У своєму останньому виступі професор Ренді Пауш говорить не про смерть, він говорить про життя та дитячі мрії. Цей заповіт – справжній гімн любові до життя, який має почути кожен. Після смерті Ренді вийшла книга "Остання лекція". Вона стала бестселером, вона перекладена багатьма мовами світу і, звичайно, принесла його спадкоємцям пристойний стан.

Історія успіху будь-якого бізнесу розпочинається з історії успіху конкретної особи! І ніяк інакше. Я знаю правду. Усі старі правди геть! Ви також зможете!

Успіх починається з віри в себе

Я можу розповісти вам багато смішних і сумних історій про те, що таке низький старт, і про людей, які прагнули підірвати мою впевненість у власних силах із заздрощів, просто тому, що їм було ліньки працювати над собою, а мені було не ліньки... Не раз мені було боляче, часом опускалися руки, я плакала від безсилля, забившись під письмовий стіл; я катастрофічно недосипала і ходила як сомнамбула, але весь час повторювала ту саму мантру: « Літати людям взагалі невластиво, а я ХОЧУ!»

І головним у боротьбі за виживання у сучасній Росії та інших країнах, де мені доводилося жити та працювати, стали позитивні емоції, настрій на перемогу, віра у свої сили та розуміння, що я чогось стою, адже мені не можна перешкодити, мені можна лише не допомогти.

Розповім один випадок. Невідомо, чи це вигадка, чи колись один із перших кавалерів ордена Червоного Прапора на зустрічі з двома відомими поетами став хвалитися перед ними своєю нагородою: «Таких, як я, всього п'ять чоловік у всій країні!». Володимир Маяковський миттєво парирував: «Я поет! Таких, як я, лише один!» І обидва переможно подивилися на Веліміра Хлєбнікова, який сидів поруч, якому, за логікою речей, сказати вже не було чого… А Хлєбніков подумав і дуже сумно сказав: «А таких, як я, взагалі немає…»

Отже, ціна людини… Це дуже серйозне питання! Адже можна собою нічого не уявляти, але дуже багато думати про себе. А можна бути скромним трудівником – татом Карло та мозолистими руками створювати успіх іншим людям, залишаючись у тіні.

Але я впевнена, що якщо багато працювати над собою, поважати себе, цінувати свій час і прагнути нових знань, вершин і досягнень, ніколи не зупиняючись на досягнутому, то ціна ваша збільшуватиметься.

Просто виберіть сферу для застосування своїх талантів, своєї діяльності і постарайтеся, рівняючись на зразки, еталони у цій сфері, стати Primus inter pares – першим серед рівних.

Ось вам і оцінка ваших праць, вектор на шляху до мрії!

Це складно. Мені це відомо. Але я не знаю інших шляхів. Ні, звичайно, вони є. Успіху можна досягти не тільки власною працею, але й за допомогою грошей багатого папочки чи коханця, за допомогою маминих зв'язків чи інтриг. Життя не дуже справедлива штука. Хто вам сказав, що вона розставляє всіх на свої місця? Нічого подібного! Вона кидає всіх абияк і коли закортіло. Чинник випадковості дуже важливий! Можна, звісно, ​​в'їхати до раю на чужих плечах. Але при цьому треба хоч щось робити, як в анекдоті про старого єврея, який просив у Бога багатства. Просив, молився і більше нічого не робив. Якось Бог не витримав і закричав:

- Ну ти хоч лотерейний квиток купи!

Зрозумійте, що на абсолютно порожньому місці успіх не виникає! У мене ніколи не було багатого папочки чи маминих зв'язків, тому я лише можу запропонувати вам найбільш звивистий і тернистий шлях до слави – працю та віру в себе!

Успішні люди та невдахи: основні відмінності

Чи знаєте ви, як купити літак?

Один мій знайомий респектабельний бізнесмен, котрий, між іншим, нещодавно купив собі особистий літак, каже, що всі люди мріють стати багатими. Але більшість із нас хочуть цього гіпотетично, в принципі, а деякі чітко представляють цілі та покрокове їх досягнення. І тоді купити літак стає не складніше, ніж знайти потрібні черевики. Потрібно просто розібратися в модельному ряду, з'ясувати ринкову ціну моделі, що сподобалася, потім визначитися з термінами, в які ви зможете заробити потрібну суму, визначитися з парковкою і т. д.

Ніхто не може працювати більше двадцяти чотирьох годин на добу, але хтось може працювати набагато ефективніше, ніж ви. А значить, набагато більше заробляти... Ніхто не може працювати більше двадцяти чотирьох годин на добу, але хтось може змусити інших працювати на себе.

Якщо ви завжди робите те, що робили завжди, то ви й отримуватимете завжди те, що завжди отримували. Якщо те, що ви робите, не працює, зробіть щось інше. Чим ширший вибір, тим більше шансів на успіх.

Основи особистого брендингу

Як виглядає успішна людина? Які риси харизматичного лідера? Де заритий собака успіху? Як виховати впевненість у собі та переконати у своїй правоті інших? Як навчитися кружляти голови оточуючим і трощити голови кривдникам?

Кожна людина – це проект. Це бренд. Навіть хамовата продавщиця із овочевого. Такий ось невдалий бренд. Але вона над ним працювала. Років двадцять копіткої праці. А вийшло те, що вийшло. Алла Пугачова – бренд. Путін – бренд. Медведєв – бренд. Саркозі – бренд. Пушкін – бренд. Суворов… Навіть Ксенія Собчак.

Що таке бренд і для чого він потрібний кожній людині? Бренд – це та думка, яку ви створили про себе в очах оточуючих. Думка – це міф. Колос на глиняних чи залізобетонних ногах вашого успіху. Бренд потрібний, щоб себе продати. Хороший бренд потрібен для того, щоб продати себе дорожче за аналогічні товари. Адже серед асортименту на ринку товарів та послуг ви найчастіше не єдина та не унікальна пропозиція. Але хочете, щоб купили саме вас (як ділового партнера, як друга та співрозмовника, та чи мало ще як…). Щоб вигідно продати себе, доведеться спробувати.

Саллюстій говорив: «Міф – це те, чого ніколи не було, ніколи не буде, але завжди є». Міфологема – це образ успішного «я», якого людина прагне і який хоче закріпити у свідомості оточуючих його людей.

Хоч би яку сферу для застосування своїх талантів ви обрали, потрібно створити міф про себе.

Навіщо взагалі людині потрібний міф? Те, у що ми віримо, стає реальністю. Отже, створивши міф себе, ми наближаємося до ідеалу.

Успішна людина – це проект. І як кожної нової справи пишеться бізнес-план, так створення успішної особистості потрібен такий план, план, написаний за законами створення бренду. Створювати враження успішної, працелюбної, креативної, одним словом, ідеальної людини – значить бути нею!

На тренінгах з основ особистого брендингу мене часто запитують:

– Крім назви, для бренду характерний унікальний графічний знак (логотип) – як це стосується людини? Чи ім'я є знак людини-бренду?

– Логотип Семенович – її груди. Маші Малиновської – губи. Шарапової – її стогін на тенісному корті – аудіальний логотип (як фірмовий рінгтон Мотороли). Казанок Жириновського – його логотип. Попа Дженніфер Лопез – її логотип. Шукайте родзинку! Саме він стане логотипом вашого бренду.

І не треба плутати логотип із брендом. Бренд це те, що про нас думають інші. А логотип – візуальний (аудіальний) вираз наших «родзинок». А те, що ми РОБИМО, дозволяє створювати думку про нас, тобто міф, бренд.

ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДУ

Наведу кілька прикладів.

Мама привела дитину записати до школи. Його запитали:

- Як тебе звати?

– Глібе Івановичу, – відповів хлопчик.

Через 10 років Гліб Іванович (інакше його не називали) закінчив школу. Через 15 років він керував великою державною установою.

20-ті роки. Міннесота. Сенатор Магнус Джонсон увірвався в ложу для преси і накричав на газетників. Журналісти домовилися: ніколи, ніяк (ні добре, ні погано) не згадувати його імені у публікаціях. Більше про таку політику ніхто не чув.

Кінець 80-х, початок 90-х. Володимир Жириновський. Правильно сформований імідж дозволяє йому не лише кричати, а й виплескувати воду в обличчя колег (або опонентів). Мало хто з політиків відомий такому широкому колу осіб, як Володимир Вольфович.

Анатолій пише чудові еротичні вірші. До того ж нетривіальні. Він міг бути модним і знаменитим і, можливо, навіть багатим. Але він їх нікому не показує.

Допустимо, ви хочете перемогти на виборах у президенти. Перша та необхідна умова – позиціонування вашої скромної персони. Що відрізняє об'єкт, що позиціонує, від непозиціонованого? Непозиціонований об'єкт невідомий. Його новизна, незрозумілість викликають реакцію відторгнення чи переляку: що це? Чим це може загрожувати мені? Позиціонований об'єкт викликає реакцію впізнавання. Можна добре чи погано ставитися до якогось артиста, сміятися з політика чи партії, але вони знайдуть прихильників, про них будуть говорити, їх концерти відвідують.

Позиціонування – насамперед відповіді питання:

Що це таке?

Що ЦЕ нагадує?

На що відоме ЦЕ схоже?

Хто цим користується?

З чого ЦЕ складається?

Як ЦИМ користуватися?

Для чого це потрібно?

Чим ЦЕ відрізняється від іншого, аналогічного?

Що ЦЕ може замінити?

Які результати використання ЦЬОГО?

Чому ЦЕ краще, ніж у конкурентів?

Чи хочеться про ЦЕ розповісти? Кому? Коли?

Як ЦЕ сприймається значущими мені людьми?

Чи хочеться ЦЕ мати?

Кожна фірма, кожен товар, кожен продукт, кожна людина (короче, кожен бренд) має історію. Вона може справляти ювілей та організовувати святкування своєї торгової марки. Може зародитися в гаражі, де з деталей починається складання нового товару. Ця історія може бути навіть придумана, головне, щоб вона була добре розказана.

Бренд, який не має історії, не викликає довіри. Історія надає солідність, ґрунтовність, надійність. Вона сприяє персоніфікації бренду, робить його зрозумілішим, полегшуючи діалог між собою та споживачем. Добре розказана історія переказується членам сім'ї, колегам, сусідам по дому, дачі, гаражі.

МОДЕЛЬ СТВОРЕННЯ БРЕНДУ

1. Визначте цільову аудиторію.

Бренд не може існувати сам собою. Йому потрібні споживачі. На кого розраховано вашу казку? На шефа? Ділового партнера? Читачів? Коханця? Батьків?

Для кожної аудиторії ви плестимете своє мереживо байок, але пам'ятайте, що загалом усі ці казки повинні скласти єдиний твір – збірка «Тисяча і одна ніч».

2. Зберіть інформацію про подібні продукти.

Запитайте у своєї подруги, як вона випросила у чоловіка норкову шубу. Зніміть з неї успішну модель та починайте діяти!

3. Знайдіть своє УТП.

У чому ваша унікальна торгова пропозиція? Чим крутіше ваше резюме? Чому саме вам маємо запропонувати місце начальника відділу поширення? Якими специфічними, а краще унікальними (!) знаннями та здібностями ви маєте?

Придумайте та переконайте інших у цьому!

4. Прив'яжіть позитив.

Розповідаючи про себе, усміхайтеся, випромінюйте позитивну енергію, говоріть за фактами, але фарбуйте їх у райдужні тони. Дякуйте всім, хто хоч якось допоміг просуванню вашого бренду. «Дякую» – магічне слово. Найчастіше воно відкриває найброньованіші двері.

5. Стати героєм анекдотів.

Не соромтеся вигадувати про себе плітки, складати легенди, складати притчі. Нехай навколо вашого імені постійно виникає галас. Шум для зірки – як вода для рослин.

Але галас навколо вашого імені не повинен підривати ваш авторитет. І новий анекдот про вас не повинен звучати так: «Солідній фірмі терміново потрібен дірокол в оренду». Якщо хороших новин немає, не випускайте на загальний огляд погані.

6. Створюйте незаперечні міфи.

Ніколи не будуйте ваш бренд на чистій брехні. Він довго не протримається. Це колос на глиняних ногах. Навіщо вигадувати неіснуюче, якщо можна покопатися серед фактів вашої реальної біографії і просто надати цим подіям трохи більше значення, залакувати дійсність?

7. Сформуйте групу підтримки.

Нехай інформація до публіки надходить від нібито незацікавлених осіб.

Нехай про ваші таланти, про вашу незамінність та потребу говорять інші. Вам лише доведеться відповідати – це вже багато.

8. Налаштуйтеся на хвилю пророків, що самовиконуються.

Поступово ви докладатимете все менше зусиль для життєзабезпечення вашого міфу. Поволі він сам почне працювати на вас і себе. А вам лише залишиться тримати руку на пульсі та вчасно змінювати курс руху.

ТОЧКИ ОПОРИ

У справі будівництва свого бренду вам обов'язково доведеться спиратися на точки опори. Зверніть увагу на важливі сфери та навички, які вам терміново потрібно придбати:

1. Цілеспрямованість.

2. Впевненість у собі.

3. Самостійність та готовність взяти відповідальність на себе. Креативність. Кураж. Вміння йти на ризик та, що не менш важливо, прораховувати ризики.

4. Вміння стратегічно мислити. Важливо розуміти, які наслідки можуть мати ваші дії не лише завтра, а й через десять років, відчувати загальні тенденції життя загалом.

5. Прагнення розширити свої можливості, переконання, карту реальності. Вміння бути гнучким.

6. Уважне ставлення до здоров'я. Відмінна фізична форма сприяє збереженню гостроти розуму та свіжості сприйняття.

7. Творчий підхід у всьому! Вміння самостійно ставити перед собою та іншими людьми творчі завдання та вирішувати їх. Пошук унікальних рішень.

ПОПЕРЕДЖЕННЯ ТА ПРОТИПОКАЗАННЯ

Конструюючи свій міф, будьте послідовні. Позиціонуючи себе заможною людиною, зробіть акцент на аксесуари – не дозволяйте собі носити дешеве взуття, сумку та годинник. Позиціонуючи себе інтелектуалом, правильно ставте наголоси та відповідно до правил російської мови вимовляйте слова, слухайте новини, дивіться освітні програми та читайте аналітичні статті. Якщо вам нема чого сказати, краще промовчите з виглядом знавця.

Міфу треба відповідати. Подумайте і про те, що маска приростає до обличчя. Спочатку ви наполегливо тягнете на себе ковдру, а потім задихаєтеся під нею, але не можете звільнитися, тому що через якийсь час вдало сконструйований міф почне керувати вами. Можливо, Валерій Леонтьєв більше не хоче співати. Але хто ж йому дозволить займатися чимось іншим? Навіть за його грошей. Хіба що піти на спокій і мандрувати світом. Але слава такий потужний наркотик, від якого добровільно практично неможливо відмовитися.

Якщо ви одного разу виліпите вдалу форму для свого внутрішнього змісту, вам доведеться стати досить консервативною людиною і не змінювати фасон власного життя. Тому що головне – щоб костюм сидів.

В результаті досліджень поведінки успішних людей, виявлено 9 базових переконань НЛП, володіючи якими можна досягти набагато більших результатів у тій чи іншій галузі.

Кажуть, те, у що людина вірить, то збувається, що вийде – вийде, що встигнеш – встигнеш. Успішних людей відрізняє те, у що вони вірять. Це допомагає їм досягати поставленої мети.

Давайте познайомимося з переконаннями, розберемо, що вони дають і в якій галузі застосовуються.

1. Комунікація = Маніпуляція

Ті люди, які переконані, що через спілкування вони можуть досягти іншої поведінки від людини, вони успішніші. Вони вміють ставити за мету спілкування, щоб інша людина зробив щось, або щоб до неї донести інформацію так, щоб вона зрозуміла.

Під час будь-якого спілкування ви впливаєте на вашого співрозмовника, на його поведінку, на його думки, його рішення. Вплив і маніпуляція - те саме поняття. Таким чином, ви впливаєте на співрозмовника, впливаєте на його поведінку та її дії. Те саме діє і у зворотний бік. Найчастіше це діє несвідомо. Але можна керувати цим процесом, щоб комунікація складалася так, як Ви хочете.

Що дає це переконання? Люди, які мають це переконання вміють домовлятися і отримувати потрібний результат.

2. Карта – не територія

Найуспішніші люди дивляться на роботу та життя інакше, ніж більшість із нас. Як і чому вони бачать світ інакше? Ось дев'ять ключових переконань, які підносять успішних над сірою масою. Все здається простим, але чи готові ви так жити?

Джеффу Хейдену, як він пише у своїй статті на Inc.com, пощастило спілкуватися з кількома напрочуд успішними людьми. Без огляду на їх професії та галузі всі вони дотримуються схожих переконань та поглядів. Ось дев'ять головних із них:

1. Не час панує з мене, а я над часом

Дедлайни та всілякі терміни впорядковують роботу, але не завжди на краще. Що робить звичайна людина, якій дають два тижні виконання завдання? Він інстинктивно вибудовує свій графік таким чином, щоб упоратися із завданням за два тижні.
Забудьте про терміни. У всякому разі, не заганяйте свою активність у рамках дедлайнів. Займайтеся справою рівно доти, поки в цьому є сенс. Робіть все наскільки швидко та ефективно, як тільки можете. А потім використовуйте вивільнений час для того, щоб закінчити справи, що залишилися або додаткові, так само швидко і ефективно.

1. Мене оточують люди, яких я вибрав сам
   Деякі співробітники виводять вас із себе. Деякі замовники викликають огиду. Деякі друзі жахливо егоїстичні.
   Ви вибрали їх. Якщо хтось із них дратує вас, це не їхня провина. Це ваша провина. Вони опинилися у вашому професійному чи особистому житті, тому що ви впустили їх та дозволили залишитися.
   Подумайте про те, з яким типом людей вам зручно працювати? З якими клієнтами приємно мати справу? З якими людьми дружити?
   А потім змініть у собі щось, щоб залучити потрібних людей. Працьовиті хочуть спілкуватися з працелюбними.Успішний з успішним. Добрі із добрими. Видатні співробітники хочуть працювати з визначними босами.
2. Я ніколи не живу минулими заслугами
   Єдина відчутна міра вашої значущості – це той внесок, який ви робите щодня.
   Якими б видатними не були ваші минулі заслуги, ви не повинні гребувати закочувати рукави і братися за важку, важку роботу. Ніяка робота не може бути надто брудною для вас, жодне завдання не може бути надто нудним або недостойним вашої кваліфікації.
   Видатні люди ніколи не почуваються заслужили право на що-небудь - за винятком плодів їхньої праці.
3. Досягнення важливіші за досвід
   Ви вже десять років у бізнесі веб-дизайну? Здорово. Але кому яка справа, скільки ви займаєте своєю справою? Роки не говорять зовсім нічого. Ви могли бути найгіршим фахівцем у бізнесі за всі ці десять років.
   Набагато важливіше - чого ви досягли. Скільки сайтів ви створили? Скільки внутрішніх систем встановили? Як багато програм налаштували під клієнта? Істотно тільки те, що ви зробили.
   Успішні люди не розписують себе яскравими прикметниками «любить свою справу», «винахідливий», «цілеспрямований». Вони просто розповідають, наскільки можна в скромній манері, що вони зробили.
4. Невдача - це частина мого шляху, а не просто випадок
   Запитайте людей, як вони досягли успіху. У відповідях з'являтимуться займенники «я», зрідка «ми».
   Запитайте людей про причини невдачі. Більшість, як діти, інстинктивно віддаляють себе від невдачі. У відповідях читається «моя іграшка зламалася», а чи не «я зламав іграшку». Дорослою мовою це звучить так: «економіка дала крен», «ринок був не готовий», «підвели постачальники».
   Посилаючись на інших, ми не вчимося на власні помилки.
   Іноді до провалу призводять справді незалежні від нас причини. Але найчастіше причина у нас самих. І це нормально. Кожна успішна людина переживала невдачу. Багато багато разів. Багато успішних людей помилялися набагато частіше за вас. Саме тому вони успішні.
   Хапайтеся за кожен провал: вивчайте невдачу, засвоюйте урок і беріть на себе повну відповідальність за те, що наступного разу все буде інакше.
5. Добровольці завжди перемагають

Щоразу, коли ви підіймаєте руку, ви «нариваєтеся» на нову роботу.
Це здорово. Коли ви робите багато справ, ви отримуєте можливість навчитися чогось нового, справити враження на потрібних людей, покращити навички, завести нові знайомства. Зробити щось, чого не могли раніше.
Успіх ґрунтується на діях. Чим частіше ви опиняєтеся в ролі добровольця, тим більше ви отримуєте можливостей для дій. Саме це роблять успішні люди – крокують із натовпу, щоб отримати можливості.

1. Поки мені за це платять, це добре
   Спеціалізуватися на чомусь – це добре. Фокусуватися на чомусь – це добре. Шукати ніші – це теж добре. Генерувати доходи – це чудово.
   Все, за що клієнт готовий платити розумну ціну (але що залишається в рамках етики, моралі та закону), все це слід робити. Клієнт хоче доставку у незвичне для вас місце? Якщо доплатить, то робіть. Клієнт бажає послугу, яку ви зазвичай не надаєте?Якщо доплатить, то робіть. Ви високотехнологічниймагазин, де все автоматизовано, а клієнт хоче, щоби співробітники працювали вручну? Заткніться, робіть свою роботу та отримуйте гроші.
   Якщо робите тільки те, що вам подобається, можливо, ви побудуєте непоганий бізнес. Якщо робите те, що хоче клієнт, ви станете володарем успішного бізнесу.
   Чи готові зробити ще більше? Тоді отримаєте визначний бізнес.
2. Люди, які мені платять, мають право вказувати, що робити

На роботі тримайте при собі свою зухвалість, поважність і бажання зберегти незалежність особистості. Все це більше підходить для вільного часу.
Той, хто вам платить, чи це клієнт чи роботодавець, заслуговує на право диктувати вам, що і як треба робити. Аж до дрібних деталей.
Не скаржтеся, а намагайтеся знайти баланс між тим, що вам подобається, і тим, що хочуть люди, які платять вам.
Згодом контроль та мікроменеджментздадуться вам надуманою проблемою.

1. «Додаткова миля» - це величезна і безлюдна пустка
   Майже всі люди впевнені, що працюють більше за інших. Ще кажуть: проходять додаткову милю. Насправді це часто не так. Коли люди переступають поріг «додаткової милі», вони бачать, що там нікого немає, і запитують: «Якщо тут нікого немає, навіщо я горбатитимуся?». І йдуть.
   Саме тому «додаткова миля» ― настільки відокремлене місце. З цієї причини там так багато можливостей.
   Приходьте рано. Ідіть пізніше. Зробіть додатковий дзвінок. Надішліть додатковий лист. Присвятіть час додатковому вивченню ринку. Допоможіть клієнту запакувати та розпакувати вантаж. Не чекайте, доки вас попросять про це. Не просто скажіть співробітникам, що робити, а покажіть, як це робити. Працюйте пліч-о-пліч з підлеглими.
   Щоразу, коли щось робите, подумайте, який додатковий крок можна зробити. Особливо якщо інші люди цього кроку не роблять.
   Звісно, ​​це важко. Але саме так ви станете іншим. І згодом саме ці переконання зроблять вас неймовірно успішним.

Олександр Шенаєв

Переконання- це стійкі погляди на світ, ідеали та принципи, а також прагнення втілити їх у життя через свої дії та вчинки. Кожна людина має свій набір переконань. Він його одержав у результаті пережитого ним досвіду. Зрозуміло, що в успішних і багатих людей зовсім інший набір переконань, ніж у інших. Саме завдяки цим переконанням їм і вдається постійно досягати своїх цілей. Тож давайте розберемося, що це за переконання, і, я впевнений, слідування їм дозволить будь-якій людині досягти своїх устремлінь.

9 переконань успішних людей

Формула успіху

Успіх не приходить сам собою. Якщо людина досягла якихось видатних результатів, цим вона зобов'язана лише сама собі. Звичайно, іноді допомагає вдалий збіг обставин чи переваги, які не залежать від нашої волі. Але найчастіше успіх забезпечується старанням самої людини, його інтелектуальними та вольовими якостями.

Якщо проаналізувати переконання великої кількості успішних людей, то відмовиться, що багато в чому їхні підходи до роботи збігаються. І в той же час значно відрізняються від способу роботи більшості звичайних людей, яких за всього бажання не можна назвати успішними. Виділивши загальне у прийомах роботи тих, з кого ми беремо приклад, можна скласти своєрідну формулу успіху. Отже, із чого складається формула досягнень та перемог?

Не час керує мною, а я їм

Планування та встановлення тимчасових рамок для виконання роботи необхідне. Але лише як орієнтир. Звичайна людина, маючи певний час для виконання свого завдання, намагатиметься лише вкластися в строк, особливо не напружуючись, щоб закінчити її раніше.

Людина, що працює успішно, виконує своє завдання настільки швидко, наскільки це можливо. Віддає весь свій час та сили для якнайшвидшого досягнення мети. Час, що звільнився, віддається іншій роботі і в результаті кількість вирішених завдань значно зростає. Своїми зусиллями і волею людина як би сповільнює перебіг часу, керує ним.

Я сам формую своє оточення

Наші відносини з оточуючими (колегами, підлеглими) багато в чому залежать від того, що вони являють собою. Ні, звісно, ​​і від нас також. Але якщо дивитися на речі тверезо, то є люди, з якими за всього бажання хороший діловий контакт налагодити неможливо. Отже формуючи своє оточення, ми цим визначаємо характер наших взаємин із людьми.

Якщо коло Вашого спілкування складається із песимістів та скандалістів, тих, кого звуть тролями, шанси на успішну роботу з ними будуть невеликі. Ви майже напевно забруднете в невдачах і чварах. Якщо Вас оточують люди доброзичливі, позитивні, захоплені справою, відносини з ними і результат діяльності буде зовсім іншим.

Але це зовсім не означає, що ви маєте право звалювати провину за невдачу на оточення. У тому, що воно виявилося таким, винні саме Ви і ніхто інший. Ви вступили з ними у стосунки, ввели їх у своє коло і дозволили залишитися поряд із собою. Отже, і відповідальність за це несете Ви. Причому це стосується не лише виробничої сфери, а й особистої.

Намагайтеся вступати у взаємини лише з гідними людьми – доброзичливими, порядними, розумними. Тим більше, що зробити це зовсім не важко. Працьовиті та добрі тягнуться до таких самих, як вони самі. Творчі співробітники хочуть працювати з керівником креативним, який розуміє та цінує їхні інтереси.

Постарайтеся якомога рідше згадувати про свої минулі заслуги

Про колишні досягнення згадувати приємно, але користі від цього не так вже й багато. Якими б великими не були наші минулі заслуги, жити доводиться зараз, а воно диктує свої умови. Потрібно виконувати ту роботу, яка потрібна сьогодні, навіть якщо здається, що вона не зовсім відповідає тому статусу, який Ви мали раніше. Почуття своєї особливості та свідомість минулих заслуг може перешкодити успіху у теперішньомутому забудьте про них.

Важливим є не послужний список чи досвід, а реальні досягнення

Ви закінчили Оксфорд? У вас величезний стаж роботи як керівник? Ви 10 років працювали програмістом у відомій IT-компанії? Це, звичайно, цікаво, але не більше. Важливо, чого Ви досягли конкретного. Скільки і яких додатків розробили, яких економічних показників досягли менеджера компанії і так далі.

Тому, хто справді ефективний і успішний, немає необхідності характеризувати себе як суперактивного, надкреативного, що має величезний досвід та інше. За нього кажуть його справи та практичні досягнення.

Як і успіх, невдача – це також наша«заслуга»

Успіх – виключно моя заслуга, невдача – це підступи конкурентів, прикрий збіг обставин, невдячність та непорядність людей та інше. Приблизно так оцінює більшість людей свою діяльність. І цей підхід є абсолютно невірним.

При пошуку причин невдач у чомусь зовнішньому ми позбавляємо себе можливості позбавлятися своїх недоліків і виправляти ситуацію. Позбуватися, адже, власне, немає чого. Це не я винний. Ринок виявився не готовим прийняти мою продукцію…, почалася світова криза…, підвели постачальники… люди попалися непорядні… і так далі.

Очевидно, щось невдале може статися і від зовнішніх причин. Але найчастішеПричина невдачі людини полягає у його власному поведінці. Зрозуміти це і зробити правильний висновок означає позбавити себе подібного в майбутньому.

Більшість успішних людей зазнавали невдач, які були іноді навіть катастрофічними. Але вони не звинувачували в цьому інших, робили правильні висновки, змінювали свою поведінку та досягали успіху. Потрібно брати відповідальність за невдачі на себе, виправляти ситуацію і продовжувати працювати з колишньою завзятістю. І тоді успіх не змусить на себе довго чекати.

Все вирішує ініціатива

Світ перетворять добровольці. Ті, хто у відповідь на запрошення долі чи конкретних людей піднімає руку і виходить із натовпу, говорячи: «Я зроблю це».

Ініціатива та енергійність – це те, що відрізняє успішних людей від звичайних. Перші йдуть попереду подій, другі – не завжди можуть іти навіть у ногу з ними.

Я виконаю будь-яку роботу, за яку мені заплатять гідні гроші

Бажання та вимога клієнта, який оплачує роботу, має бути виконано. Це одна з головних умов успішної діяльності.

Замовники хочуть отримувати товар у тому місці, яке не є територією Вашої діяльності? Добре, я доставлю товар туди, куди ви бажаєте. Клієнт побажав отримати послугу, яка не перебуває у списку Ваших справ? Окей, ви отримаєте те, що хочете. Споживач побажав продукту ручного, а чи не машинного виготовлення? Що ж, якщо він готовий заплатити підвищену ціну, то він його отримає.

Не буває поганої, непрестижної, негідної роботи. Якщо вона оплачується відповідно до витраченої на ній праці, вона має бути зроблена. Якщо Ви хочете стати успішним, необхідно відмовитися від зайвої самовпевненості, завищених домагань, надто чутливого самолюбства та неприборканої волелюбності. Все це потрібно залишити на свій вільний час, коли Ви не займаєтесь своєю роботою. Під час роботи Ви повинні робити те, що необхідно клієнту. За умови, звичайно, він добре оплачує Вашу роботу.

Якщо щось із необхідного не входить до області Вашої компетенції, розширте її, вийдіть за межі своєї діяльності, освойте новий продукт. Відмовитися від роботи, посилаючись на неможливість її виконання, – це найпростіше. Готовність взяти на себе відповідальність за нову справу, знайти спосіб виконати складніше завдання – це ознака успішної людини.

Робота має бути надмірною по відношенню до необхідного

Більшість із нас вважає, що виконуючи свою роботу, вони роблять цілком достатньо. Навіть більше, що потрібно. Але насправді здебільшого ми недовиконуємо свої обов'язки.

Робота понад очікуване та необхідне – величезне поле діяльності, за рахунок якого можна кардинально покращити результат. Перевищення встановлених кордонів, постійне розширення їх, готовність виконати додаткову роботу – це те, що відрізняє успішних людей не дуже успішних .

Приходьте на роботу трохи раніше, ніж потрібно, а йдіть - трохи пізніше. І Ви зробите набагато більше, ніж якщо працюватимете від дзвінка до дзвінка. Якщо є можливість вийти за межі своїх обов'язків, допомогти вивантажити товар, розпакувати його тощо. - зробіть це. Не чекайте, щоби Вас просили, пропонуйте свої послуги. Вирішуючи якесь завдання, зробіть трохи більше того, що для цього потрібно, і згодом це обов'язково дасть свої плоди.