ทำลายวงจรอุบาทว์ วิธีขายการฝึกอบรมสด ทำลายรูปแบบการขายที่ดีที่สุดของวงจร

ดังนั้นคุณจึงเป็นโค้ชธุรกิจที่ขายบริการให้กับ บริษัท ด้วยตัวคุณเอง ควรปฏิบัติตัวอย่างไรในการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า?

ปัญหาของผู้ฝึกสอนมือใหม่หลายคนที่ทำงานในตลาดเสรี (ฟรีแลนซ์) คือรายได้โดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนวันฝึกอบรม ขั้นตอนนี้ของการเป็นโค้ชธุรกิจในฐานะผู้ขายบริการของตัวเองฉันอาศัยอยู่บนผิวของตัวเอง จากนั้นในปี 2548 ฉันยังไม่มีเว็บไซต์และกำลังมองหาลูกค้าว่า "การ์ดนี้จะพอดี" ได้อย่างไร ในทำนองเดียวกันกับที่ฉันเจรจามันเป็นไปได้ที่จะ "ผลักดัน" ราคาให้ฉันเพราะฉันไม่มั่นใจ 100% และฉันตกลงเรื่องเงินที่น้อยที่สุด

สิ่งหนึ่งที่ฉันเข้าใจ - ยิ่งคุณโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากเท่าไหร่คุณค่าก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น และคุณค่าของคุณในฐานะโค้ชลดลง

ผมสามารถเอาชนะโซน“ ไม่หวนคืน” ไปสู่ตำแหน่งกุนซือ“ ขอทาน” ในบางครั้งผู้ฝึกสอนมือใหม่ที่เหยียบย่ำเหมือนกวางขี้อายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาก็พร้อมที่จะทำการฝึกอบรมฟรีเพื่อ“ ได้รับประสบการณ์” แนวโน้มที่เนรคุณนี้ควรหยุดทันที มิฉะนั้นคุณกำลังทำผลเสียต่อตัวเองและลูกค้า การปฏิเสธที่จะรับเงินคือการกลัวความรับผิดชอบและกลัวที่จะทำผิด

โค้ชไม่ควรถูกปกครองด้วยความกลัว โค้ชเจ๋งเจรจาจากสภาวะที่เต็มไปด้วยความพอเพียง เพื่อให้สิ่งนี้เข้าสู่สถานะนี้ฉันได้แยกแยะการคัดค้านของลูกค้าทั่วไปบางประการ

1. "ใช่ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดี แต่ตอนนี้เรามีงานมากมายทั้งฤดูกาลไม่มีเวลาสำหรับการฝึกซ้อม"

ผู้จัดการไม่คุ้นเคยกับหลักการ "ลับคมเลื่อย" ถามลูกค้าเกี่ยวกับหลักการของการสูญเสียผลกำไรเมื่อ บริษัท สูญเสียกำไรที่อาจเกิดขึ้น บอกฉันว่าพวกเขาสามารถเพิ่มยอดขายได้มากแค่ไหนด้วยการฝึกอบรม 16 ชั่วโมง "เวลาเป็นเงินเป็นทอง" และคุณไม่สามารถโต้แย้งเรื่องนั้นได้

2. "การฝึกอบรมการศึกษา - แน่นอนว่าจำเป็น แต่เราไม่มีเงินสำหรับสิ่งนี้"

ถามเจ้านายของคุณว่าเขาเข้าใจความแตกต่างระหว่างต้นทุนและการลงทุนหรือไม่? เป็นที่ชัดเจนว่าเราไม่พิจารณาตัวเลือกเมื่อ บริษัท เกิดวิกฤตและไม่มีเงินจริงๆ บางที บริษัท อาจให้ความสำคัญกับเป้าหมายระยะยาวเพียงเล็กน้อย แต่ตามกฎแล้วการขาดเงินซ่อนปัญหาอื่น ๆ : ไม่มีความเข้าใจในคุณค่าของการฝึกอบรมผู้นำไม่เข้าใจว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร โค้ชจำเป็นต้องเรียนรู้ที่จะสื่อสารคุณค่าของการฝึกอบรม ออกกำลังกายและออกกำลังกายอีกครั้ง!

3. "แพงจังเราสอนเองดีกว่า"

คำพูดที่ฉันชอบคือ "ถ้าคุณคิดว่ามืออาชีพมีค่าใช้จ่ายสูงให้ลองเป็นคนธรรมดา" โค้ชต้องระบุตัวตนอย่างชัดเจนถึงความได้เปรียบในการแข่งขัน “ ฉันฝึกอบรมการขาย” ไม่มีอะไรเลย คุณควรทราบอย่างชัดเจนว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรจ่ายเงินให้คุณต่อวันที่พนักงานได้รับในหนึ่งเดือน คำถามในการนำเสนอราคาโดยโค้ชเป็นคำถามเกี่ยวกับความเป็นตัวของตัวเองและความภาคภูมิใจในตนเอง คุณต้องรู้ว่าชั่วโมงของคุณคุ้มค่าแค่ไหน วันของคุณ. บ่อยครั้งที่เพื่อนร่วมงานของฉันถามฉันว่า - "นาเดียฉันถูกสั่งให้ไปอบรมที่นี่ - ต้องใช้เงินเท่าไหร่" ขออภัยฉันไม่สามารถให้ราคากับคุณได้ และรับผิดชอบคุณ. เราต้องเรียนรู้ที่จะประเมินตนเองอย่างมีศักดิ์ศรี

4. “ โค้ชธุรกิจคนหนึ่งมาที่นี่ก่อนคุณ ไม่มีอะไรใหม่. พวกเขามีส่วนร่วมในเรื่องไร้สาระ เราเล่นเกม "

อยู่นี่ไง. บริษัท วิ่งเข้าหาโค้ชที่ไม่ใช่มืออาชีพ หรือนี่คืออีกทางเลือกหนึ่ง: "เพียง แต่เราไม่ต้องการนักจิตวิทยา" และปรากฎว่าพวกเขามีกรณีของจิตบำบัดด่วนในการฝึกอบรม เพื่อนร่วมงานขอแสดงความยินดี โอกาสที่ดีในการแสดงทักษะของคุณในการนำเสนอตนเองเปลี่ยนความเชื่อการทำงานกับการคัดค้านการปรับกรอบใหม่

น่าเสียดายที่ยังมีช่างทำผมและทันตแพทย์ที่ไม่ดี แต่แน่นอนทุกคนรู้ตัวอย่างตรงกันข้าม?

เพื่อที่จะนำไปสู่การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของวิชาชีพโค้ชธุรกิจ ฉันสร้างโรงเรียนผู้ฝึกสอน และดีใจมากสำหรับบัณฑิต!

5. "คุณจะทำการฝึกอบรมแล้วพนักงานของฉันจะลืมทุกอย่าง"

คำถามคือถูกต้องตามกฎหมาย ทุกคนเข้าใจว่าตอนฝึกคุณพัฒนาทักษะ ทักษะนี้สร้างขึ้นจาก 21 ถึง 78 วัน คุณต้องจัดเตรียมการสนับสนุนหลังการฝึกอบรม การมอบหมายการบ้านการฝึกอบรมออนไลน์การถ่ายทอดเทคโนโลยีการสร้างวิธีการสำหรับบุคลากรสายการฝึกอบรมแผนพัฒนาส่วนบุคคลของพนักงานและการตรวจสอบการดำเนินการตามแผนโดยหัวหน้าแผนก

การขายประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่างที่เชื่อมต่อ ณ จุดเดียว การเชื่อมต่อองค์ประกอบทั้งหมดต้องใช้เวลาและความเพียรพยายาม คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง

วันนี้เราจะพูดถึงงานทดสอบที่ฉันมอบให้กับลูกค้าของฉันก่อนที่จะเริ่มการฝึกสอน งานนี้ควร“ ทำอย่างโง่เขลา” และอธิบายผลลัพธ์ ฉันขอแนะนำให้เก็บบันทึกของคุณอย่างระมัดระวังพวกเขาจะยังคงเป็นประโยชน์สำหรับคุณ การทำงานเหล่านี้ให้เสร็จสิ้นนั้นง่ายเพียงใดโปรดอ่านในตอนท้าย ลูกค้ามีระดับทักษะที่แตกต่างกันและมีประสบการณ์ในการทำงานที่แตกต่างกันดังนั้นฉันจึงแบ่งงานออกเป็น 3 กลุ่มตามเงื่อนไข

1. Froggy - พวกคุณที่ยังไม่ได้ให้คำปรึกษาเรื่องเงิน การให้คำปรึกษาฟรี - กรุณา แต่การรับเงินไม่สะดวก หากคุณจำตัวเองได้ฉันขอแนะนำให้คุณทำงานให้เสร็จ:

ภายใน 2 สัปดาห์คุณต้องดำเนินการให้คำปรึกษา 10 ครั้งและรับ 100 รูเบิลจากลูกค้าเป็นค่าธรรมเนียม ใช่เพียง 100 รูเบิล ที่ทางเข้าจะตัดผู้เล่นฟรีโหลดและคุณจะได้รับทักษะในการพูดคุยเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของคุณ หากคุณพร้อมที่จะรับจำนวนเงินที่มากขึ้นให้เดิมพันจำนวนที่มากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องทำบันทึกอธิบายสำหรับคำปรึกษาเหล่านี้: เกิดอะไรขึ้นกับคุณที่คุณติดขัดความต้านทานของลูกค้าที่คุณรับมือกับปัญหาใดบ้าง พวกเขารู้สึกอย่างไรเมื่อเรียกจำนวนค่าธรรมเนียมและเมื่อรับเงิน ดังนั้นคุณควรมีประสบการณ์การวิจัยอย่างน้อย 10 คำปรึกษา

คนรู้จักเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนจากโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถเป็นลูกค้าได้ (Skype ยังไม่ถูกยกเลิก)

2. มิดเดิลส์คือผู้ที่ให้คำแนะนำ "3 kopecks" ต่อชั่วโมง ด้วยเหตุผลหลายประการคุณไม่กล้าที่จะเพิ่มค่าบริการของคุณและยังคงทำงานอย่างหนักเพื่อหารายได้ คุณวิ่งตามลูกค้าคุณพร้อมที่จะทำงานในเวลาที่คุณไม่สะดวกเพียงเพื่อหาเงิน

สำหรับคุณงานนั้นง่ายมาก: เพิ่มต้นทุนการบริการของคุณ 1.5 เท่าและจัดการให้คำปรึกษา 10 ครั้งในราคาใหม่

คุณต้องจดบันทึกเกี่ยวกับผลลัพธ์ของงานนี้: อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดเมื่อคุณพูดถึงต้นทุนการบริการที่เพิ่มขึ้นเป็นครั้งแรกความรู้สึกของคุณเปลี่ยนไปสำหรับลูกค้าคนที่ 3, 5 และ 10 สิ่งที่ลูกค้าคัดค้านคุณจัดการได้อย่างง่ายดายและเมื่อเกิดปัญหาขึ้น

3. ผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ - คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์คุณสมบัติของคุณสูงและรายได้ของคุณเป็นที่ต้องการมาก ฉันขอแนะนำให้คุณทำภารกิจต่อไปนี้ให้เสร็จสิ้น:

นักจิตวิทยามักจะขายเวลา ทั้งลูกค้าและคุณไม่รู้ว่าวันนี้คุณจะมีรายได้เท่าไหร่ - 1 ชั่วโมง 1.5 ชั่วโมง 2 ชั่วโมง

ฉันขอแนะนำให้คุณได้รับประสบการณ์แบบนี้ในการโต้ตอบกับลูกค้า: คุณตั้งชื่อจำนวนค่าธรรมเนียมสำหรับการให้คำปรึกษาจากนั้นระบุภายในกรอบเวลาที่คุณจะทำงาน ตัวอย่าง:
"การให้คำปรึกษาของฉันมีค่าใช้จ่าย 3,000 รูเบิลเราจะทำงานร่วมกับคุณภายใน 1.5 ชั่วโมง" ดังนั้นคุณมีความชัดเจนว่าคุณจะได้รับ 3,000 รูเบิลสำหรับบริการของคุณใช้เวลา 40 นาที 60 นาที 1.5 ชั่วโมง - อย่างไร จะไป. สำหรับลูกค้านี่คือความชัดเจนและความแน่นอน

ฉันขอแนะนำให้คุณจดบันทึกการสังเกตความรู้สึกของคุณเมื่อคุณใช้วิธีการทำงานนี้บวกกับปฏิกิริยาของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ - มีการคัดค้านสิ่งที่พวกเขาเป็นอยู่หรือไม่

คุณจึงตัดสินใจที่จะทำงานอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้ มีโอกาสที่คุณจะเริ่มมีคำอธิบายสำหรับลูกค้าว่าทำไมคุณถึงทำเช่นนี้ในวันนี้ สิ่งนี้จะเพิ่มความวิตกกังวลของคุณและเปิดใช้การก่อวินาศกรรมตัวเองซึ่งสามารถแสดงออกได้ทุกวิธี: คุณถอดมันออกไปในภายหลังไม่พอใจและบอกว่านี่คือ "พล่ามโดยสมบูรณ์" คุณไม่ได้ทำงานนี้เลย

และตอนนี้การบรรเทาทุกข์ตามสัญญาของคุณ สมองมีคุณสมบัติเช่นนี้: เมื่อเราพูดถึงสิ่งที่เห็นได้ชัดสำหรับตัวเองเราจะสงบลงและผ่อนคลาย "บอกความจริง - จะง่ายกว่าสำหรับคุณ" ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์อะไรบอกความจริงกับลูกค้า คุณสามารถพูดได้ว่าตอนนี้คุณกำลังทำภารกิจของโค้ชคุณกำลังได้รับประสบการณ์ใหม่ - นี่คือความจริง! เนื่องจากคุณกำลังอ่านโพสต์นี้หมายความว่าหัวข้อการขายบริการของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคุณและคุณสามารถเป็นผู้เข้าร่วมในการฝึกอบรมนี้ได้โดยทำงานที่เสนอให้เสร็จและได้รับประสบการณ์ใหม่ ๆ เมื่อลูกค้าได้ยินว่าคุณอยู่ระหว่างการฝึกอบรมและดำเนินการใหม่ด้วยตนเองพวกเขาจะเริ่มให้การสนับสนุนคุณ พวกเขาให้ข้อมูลที่มีค่าและเป็นประโยชน์มากมายสำหรับคุณ ฟังจดชี้แจงถามอีกครั้ง ในขณะนี้ลูกค้าให้ความคุ้มค่าและจ่ายค่าปรึกษาให้คุณด้วย

อ่าน:

• 
  
• 
  

การตลาดของการฝึกอบรมทางจิตวิทยาสำหรับเซ็นต์ที่ให้บริการเหล่านี้แก่สาธารณชนสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนใหญ่ ๆ - "ภายนอก" และ "ภายใน"

"ภายนอก" - ดึงดูดลูกค้าที่ไม่ได้เข้าร่วมการฝึกอบรมในศูนย์เฉพาะ

"ภายใน" - สร้างแรงจูงใจในการเข้าร่วมการฝึกอบรมต่างๆสำหรับผู้ที่อยู่ระหว่างการฝึกอบรมหรือได้รับการฝึกอบรมในศูนย์เฉพาะ

การตลาด "ภายนอก"

บทบัญญัติทั่วไป

การส่งเสริมการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพไม่สามารถอาศัยวิธีใดวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าได้

คุณไม่สามารถคาดเดาได้ล่วงหน้าว่าวิธีใดจะให้ผลมากที่สุด

ทุกวิธีในการดึงดูดลูกค้าต้องมีความสามารถในเชิงเศรษฐกิจ นั่นคือทรัพยากรที่ใช้ในการดำเนินการจะต้องถูกหักล้างด้วยกำไรทางการเงิน

วิธีการทั้งหมดจะรวมกันอย่างมีเหตุผลโดยพิจารณาจากบริบทของการส่งเสริมการฝึกอบรมการมุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายค่าใช้จ่าย

สามจุดนี้ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินและมีการลงทะเบียนใน "เพื่อนร่วมชั้น" และ "ติดต่อ" แล้วหลายรายการ

2. การสร้าง "ไวรัสแห่งความคิด", "มีม - เทคโนโลยี"

การเขียนและเล่านิทานที่น่าสนใจเรื่องราวเกี่ยวกับการฝึกอบรม (โค้ช) การสร้าง“ ตำนาน” ของการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกที่ไม่ธรรมดาซึ่งสามารถอ้างอิงจากเหตุการณ์จริงและประโยชน์ของการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่นหลังจากการฝึกอบรม "Dating Master" ชายหนุ่มคนหนึ่งได้แบ่งปันผลลัพธ์ที่ผิดปกติ เขาบอกว่าตอนนี้มันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำความรู้จักเขาเด็กสุนัขและตำรวจจราจรและเด็กผู้หญิงก็บังเอิญอยู่ใกล้ ๆ เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้น เขาตระหนักว่าจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายให้แม่นยำกว่านี้ก่อนการฝึกมิฉะนั้นคุณจะประสบความสำเร็จกับทุกคน! คุณต้องการทั้งหมดหรือไม่?

ควรเล่าเรื่องราวดังกล่าวในช่วงพักดื่มชาบนฟอรัม ฯลฯ ราวกับตำนานความบันเทิงที่แบ่งปันกันโดยบังเอิญด้วยสำเนียงที่ถูกต้อง

สำหรับการฝึกอบรมแต่ละครั้ง - หนังสือหนึ่งเล่มนี่เป็นบรรทัดฐานยิ่งดี
มีความจำเป็นที่จะต้องทำหนังสือเสียงจากฉบับพิมพ์
จัดรูปแบบหนังสือแต่ละเล่มให้เป็นบทความ ดูจุดที่ 8
วิธีที่เร็วที่สุดในการเขียนหนังสือคือการบันทึกเสียงของการฝึกอบรมจัดรูปแบบ คุณยังสามารถเขียนบทความ
ต้องส่งหนังสือเกี่ยวกับการฝึกอบรมเฉพาะทุกเล่มเพื่อขาย มีความสำคัญมากกว่าหนังสือที่ไม่ใช่เฉพาะเรื่องหรือผลงานของผู้เขียนภายนอก

10. การสร้างการนำเสนอวิดีโอ

การสร้างงานนำเสนอวิดีโอสำหรับการฝึกอบรมแต่ละครั้งจะเป็นประโยชน์ เป็นการดีกว่าที่ผู้นำการฝึกอบรมจะถูกบันทึกไว้ นอกจากนี้ยังควรบันทึกวิดีโอความคิดเห็นเกี่ยวกับการฝึกอบรมเพื่อให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความสำเร็จและประโยชน์ของการฝึกอบรมโดยเฉพาะ จากนั้นเราโพสต์ทั้งหมดนี้ฟรีในบริการวิดีโอที่มีชื่อเสียงและแน่นอนว่าบนเว็บไซต์ของเราเป็นส่วนเพิ่มเติมในคำอธิบายของการฝึกอบรม

11. วิทยุกระจายเสียง.

จะมีประโยชน์หากผู้ฝึกสอนทำการจ่ายบอลเป็นชุด ๆ หรือรูบริกใด ๆ แน่นอนว่าการเชิญเข้าร่วมการออกอากาศเพียงครั้งเดียวก็มีประโยชน์เช่นกัน แต่ผู้ชมไม่มีเวลาจดจำเป็นเวลา 15 นาทีที่ผู้ได้รับเชิญคือ การออกอากาศทางวิทยุควรเป็นไปอย่างสม่ำเสมอ เสนอหัวข้อเฉพาะรายการที่น่าสนใจบรรณาธิการหัวหน้าสถานีวิทยุ หากพวกเขาสนใจผลของการแสดงจะอยู่ไม่นาน

12. ชั้นเรียนการนำเสนอ

พวกเขาสมเหตุสมผลหากพวกเขาว่างและคุณสามารถรวบรวมผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมได้จำนวนเพียงพอ เป็นไปได้ที่จะทำการวิ่งมาราธอนหนึ่งวันโดยผู้นำการฝึกแต่ละคนจะนำเสนอเป็นเวลา 1 ชั่วโมงเพื่อให้มีโอกาสดูการฝึกอบรมและผู้ฝึกสอนให้มากที่สุด

13. การมีส่วนร่วมในการทำงานของสิ่งพิมพ์ยอดนิยมใด ๆ

ซึ่งอาจเป็นการบำรุงรักษาส่วนหัวหรือคอลัมน์แยกต่างหากคำตอบสำหรับคำถามของผู้อ่านบทความเดียวกัน โดยส่วนใหญ่แล้วจะไม่มีการโฆษณาการฝึกอบรมโดยตรง แต่โค้ชสามารถนำเสนอตัวเองว่าเป็นบุคคลที่น่าสนใจมีความสามารถในทิศทางใดก็ได้

14. ข้อมูลจากเพื่อนร่วมงาน (ผู้ฝึกสอนคนอื่น ๆ )

จะดีกว่าเมื่อในบริบทของการฝึกอบรมแนะนำการฝึกอบรมของคุณว่าน่าสนใจที่สุดในประเด็นใดประเด็นหนึ่ง

15. การฝึกอบรมออนไลน์

หากเป็นไปได้ที่จะรวบรวมผู้ชมให้เพียงพอก็เป็นไปได้ที่จะทำการฝึกอบรมขนาดเล็กหรือการนำเสนอซึ่งจะให้สื่อที่น่าสนใจซึ่งจะกระตุ้นให้คุณเข้ามาเรียนเต็มรูปแบบในศูนย์ฝึกอบรม

16. การเรียนทางไกล

ผู้ที่อาศัยอยู่ห่างไกลจากเมืองที่มีการจัดอบรมจะมีความสุขในการเรียนจากระยะไกล ทำให้สามารถแนะนำผู้ฝึกสอนและการฝึกอบรมของเขาได้ การจัดชั้นเรียนดังกล่าวเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลหากคุณกระตุ้นให้นักเรียนเข้าร่วมการฝึกอบรมแบบเข้มข้นหรือทำการฝึกอบรมโดยมีค่าธรรมเนียม

17. การพูดในงานต่างๆไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการดึงดูดลูกค้า

การประชุมโต๊ะกลมการอภิปรายนิทรรศการ ในงานเหล่านี้คุณสามารถทำรายงานเสนอการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่นนิทรรศการท่องเที่ยวซึ่งคุณสามารถจัดทำรายงานเกี่ยวกับวิธีการเขียนโฆษณาสำหรับ บริษัท ท่องเที่ยวเป็นต้น ผู้ฝึกสอนควรทิ้งเนื้อหาเกี่ยวกับตัวเองและการฝึกของเขา

18. พิมพ์โฆษณาตามสถานที่ตั้งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากมีการฝึกอบรมการเติบโตส่วนบุคคลสำหรับเยาวชนการวางโฆษณาในสถาบันและสถาบันการศึกษาอื่น ๆ จะเป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการฝึกอบรมทางธุรกิจที่ป้ายรถเมล์

ฉันไม่ได้หมายถึงสแปมหากไซต์ของคุณมีสมาชิกคุณสามารถส่งข่าวสารเกี่ยวกับการฝึกอบรมให้พวกเขาได้ หลายคนใช้บริการส่งไปรษณีย์แบบเสียเงิน

20. ร้านหนังสือเฉพาะทางและเรียบง่าย

ร้านค้าที่ขายเอกสารและวัสดุที่เป็น "ไอโซโทป" บางครั้งอนุญาตให้โฆษณาการฝึกอบรมเฉพาะเรื่องโดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย

มีค่าใช้จ่ายและมีราคาแพงดังนั้นจึงไม่สามารถใช้งานได้จริง แต่ถ้ามีงบประมาณก็ไม่รวมตัวเลือกนี้

22. การผลิตหนังสือคู่มือต่างๆเกี่ยวกับผู้ฝึกสอน บริษัท ฝึกอบรมการฝึกอบรมด้วยตนเอง

ส่วนใหญ่ทำงานเพื่อภาพลักษณ์ของเทรนเนอร์หรือศูนย์ฝึกอบรม

การตลาด "ภายใน"

1. ข้อมูลที่ง่ายและเข้าถึงได้เกี่ยวกับการฝึกอบรมทั้งหมดที่จัดขึ้นในองค์กร
ความเรียบง่ายของคำอธิบาย

โครงการทั่วไป การฝึกอบรมเกี่ยวกับอะไรเพื่อใครสิ่งที่เป็นประโยชน์ประโยชน์คืออะไรใครนำไปสู่ราคา
ไม่มีคำอธิบายเดียวกันสำหรับการฝึกอบรมที่แตกต่างกัน

ไม่ควรมีคำอธิบายที่เหมือนกันสองคำสำหรับการฝึกอบรมที่แตกต่างกัน สิ่งนี้สร้างความสับสนและการแข่งขันที่ไม่จำเป็น

หัวข้อข่าวที่น่าสนใจและคำถามเกี่ยวกับวาทศิลป์

คุณรู้ไหมว่าทำอย่างไร ...?

คุณสามารถอะไรได้อีก ... ?

ราคาเท่าไหร่… .. ?

เป็นต้น

2. การสื่อสารส่วนบุคคลของผู้ดูแลระบบผู้จัดการศูนย์กับผู้เยี่ยมชม

การชี้แจงความต้องการ เคล็ดลับในการเข้าร่วมการฝึกอบรมที่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้

3. เอกสารประกอบคำบรรยาย

กำหนดการฝึกอบรม คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับการฝึกอบรมการโฆษณา

สร้างสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่สะดวกสบาย

อาหารกาแฟชา การแก้ไขคำถามทั้งหมดของผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมอย่างทันท่วงทีและรวดเร็ว

วิธีเหล่านี้เป็นวิธีสั้น ๆ และฟรีโดยส่วนใหญ่ในการโปรโมตการฝึกอบรมที่มีประโยชน์ทั้งต่อองค์กรและผู้ฝึกสอนแต่ละคนที่โฆษณาการฝึกอบรมของตนเอง

ขายการฝึกอบรม- แค่. เช่นเดียวกับการเลิกบุหรี่ การกระจายตัวทางเศรษฐกิจที่เรียกว่าวิกฤตนำเสนอสภาพแวดล้อมของตลาดใหม่ ใครก็ตามที่รับมือเขาก็ "ขึ้นเขา" ใครทำไม่ได้ - เป็นการดีกว่าที่เขาจะเปลี่ยนอาชีพ ไม่ใช่สำหรับฉันที่จะตัดสินคนที่ออกจากงานและยิ่งไปกว่านั้นคนที่เคลื่อนไหวโดยไม่ลดกิจกรรมของพวกเขา แต่เนื่องจากโค้ชทางธุรกิจที่ดีหลายคนยังคงคุ้นเคยกับการคิดในแง่ของชุดเครื่องมือฉันจึงต้องการเสนอวิสัยทัศน์ของตัวเองในการขายโปรแกรมฝึกอบรม นี่ไม่ใช่คำแนะนำ แต่เป็นเพียงแค่ยิมนาสติกสำหรับจิตใจเท่านั้น

ทำไมต้องขาย?

คำถามหลักคือก่อนอื่นคุณต้องจัดการกับตัวเอง เป็นสิ่งหนึ่งที่ต้องสอนและอีกอย่างหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คน โค้ชธุรกิจบางคนไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้ การเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนจำนวนมากเป็นความรับผิดชอบความรับผิดชอบที่ร้ายแรง และหนึ่งและทุกคนที่เลิกงานตอนนี้ยังไม่พร้อมสำหรับเรื่องนี้ทางศีลธรรม หากเพียงเพราะพวกเขาต้องการลูกค้า มันง่าย หากพวกเขาไม่สามารถรับผิดชอบชีวิตตัวเองได้มากขนาดนั้นและเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่างในนั้นให้ดีขึ้นก็จะมีความไม่ลงรอยกันระหว่างคำพูดในการฝึกอบรมกับการกระทำในชีวิต ผู้คนรู้สึกว่าเป็นเท็จ ตลอดเวลา.

นั่นคือเหตุผลที่ลูกค้าที่สามารถและต้องการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่างใน บริษัท ด้วยความช่วยเหลือของโค้ชได้หยุดทำ พวกเขาไม่เชื่อในการฝึกอบรม สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่การฝึกอบรมก็เหมือนกับเหตุการณ์ โปรแกรมการสร้างทีมหรือที่เรียกว่าการสร้างทีมบางครั้งจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกันที่จัดปาร์ตี้และการประชุม ฉันแน่ใจว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีในสาขาของพวกเขา แต่พวกเขาไม่เข้าใจว่าในระหว่างการฝึกจิตวิทยาอย่างใดอย่างหนึ่งซึ่งถูกฉีกออกจากเว็บอย่างปลอดภัยพนักงานของลูกค้าบางคนอาจได้รับบาดแผลทางจิตใจไปตลอดชีวิต! และพวกเขาไม่เข้าใจเพราะไม่มีการฝึกอบรมที่เหมาะสม มันเหมือนกับการผสมระเบิดฝึกหัดกับของจริงแล้วสร้างภาพยนตร์เกี่ยวกับสงคราม สิ่งสำคัญคือต้องสนุกและสมจริง

เป็นผลให้เราใช้จ่ายเงินสนุกและไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง อย่างแน่นอน คนที่ขี้อาย - ขี้อายคนที่ขัดแย้ง - ขัดแย้งกัน จนกระทั่งเกิดวิกฤตทุกอย่างก็ขายได้ ลูกค้ามีความใจเย็นเกี่ยวกับผลลัพธ์หรืออย่างแม่นยำยิ่งกว่านั้นคือไม่มีตัวตน โค้ชถูกเลือกตามหลักการ "ชอบหรือไม่ชอบ" ลูกค้าจ่ายเงินโดยไม่รู้ตัวว่าเงินสูญเปล่า ยังมีพวกนี้อีกเยอะ มีมากมาย ... ตอนนี้ปริมาณเงินลดลง และงานเลี้ยงขององค์กรและการฝึกอบรมอยู่ในระดับแนวหน้าของค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น น่าเสียดาย…

ยิ่งไปกว่านั้นประสบการณ์คือประสบการณ์ชีวิต ในการเป็นโค้ชที่ต้องการในตอนนี้ต้องมีประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางหรือการศึกษาเฉพาะทาง นั่นคือการศึกษาที่ระบุว่าบุคคลสามารถทำงานร่วมกับคนในกลุ่มได้ สิ่งนี้มาฉันพูดซ้ำไม่ว่าจะด้วยประสบการณ์หรือด้วยการศึกษา ตัวอย่างเช่นกับทางจิตวิทยา ไม่มีวิธีอื่นใด นักเศรษฐศาสตร์นักการตลาดนักกฎหมายไม่ได้รับการสอนให้เข้าใจการกระทำของมนุษย์ ประเภทของการคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง สมองของพวกเขาทำงานในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและต้องใช้เวลาหลายปีในการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมอย่างมีสติ

นอกจากนี้คุณต้องมีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คน ถ้าโค้ชเป็นคนที่มีความสามารถเขาจะไม่ขายตัวเอง แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ และแม้ว่าเขาจะไม่ได้สื่อสารกับลูกค้าเป็นเวลานานพวกเขาก็จำเขาได้ มีการปฏิบัติตามคำแนะนำ พวกเขาได้รับเชิญอย่างกระตือรือร้นเพื่อขอคำปรึกษา และคำถามก็เกิดขึ้นอีกครั้ง ทำไมต้องขาย? โค้ชธุรกิจที่ดีไม่ต้องการลูกค้า - เขายุ่ง

วิธีการขาย

หนึ่งในวิธีดั้งเดิมในการขายการฝึกอบรมได้รับการสาธิตโดยเพื่อนชาวมอสโกวของฉัน พวกเขาจัดเทศกาลฝึกอบรมซึ่งรวบรวมผู้คนจากคนรู้จักและคนรู้จัก จากนั้นพวกเขาก็ทำบางอย่างเช่นเซสชั่นแยม โค้ชห้าหรือหกคนผลัดกันขึ้นเวทีและแสดงทักษะของพวกเขา (อ่านความสามารถพิเศษ) เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมงครึ่ง ผู้ที่สนใจแล้วมาที่ผู้ฝึกสอนและพวกเขาได้รับลูกค้า ผู้จัดงานจึงได้กำไรจากตั๋วราคาไม่แพง ทุกคนมีความสุข นี่เป็นการแสดงการฝึกจริงถ้าฉันอาจจะพูดอย่างนั้น องค์ประกอบการส่งเสริมที่ยอดเยี่ยม! วิธีการแก้ปัญหานั้นง่ายและแยบยลจนไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับคนที่ต้องการออกไปเที่ยวทั้งวันสื่อสารกับคนที่มีใจเดียวกันและดูโปรแกรมการฝึกอบรมต่างๆ ปรากฎเป็นภาษารัสเซียล้วนๆ: ราคาถูกและร่าเริงและมีประโยชน์! ในความคิดของฉันนี่เป็นระบบที่ดีที่สุดสำหรับการขายการฝึกอบรมแบบเปิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณพิจารณาว่าโค้ชทุกคนที่ต้องการแสดงต่อหน้าผู้คนไม่ได้รับค่าตอบแทนใด ๆ แต่จ่ายเงินแทน เขา (เธอ) ขายหลังเทศกาลหรือไม่สำหรับเพื่อนร่วมงานของฉันก็ไม่มีความแตกต่างพวกเขายังคงเชื่อมโยงบุคคลกับองค์กร ตอนนี้ถ้าคุณเข้าหาเขาอย่างถูกต้องคุณสามารถดึงคนรู้จักส่วนหนึ่งเข้ามาในโครงสร้างเดียวกันได้ นอกจากนี้แขกทุกคนของเทศกาลจะได้รับการลงทะเบียนและเข้าสู่ฐานข้อมูล นอกจากนี้บล็อกถูกสร้างขึ้นใน LJ และแขกทุกคนของเทศกาลจะได้รับเชิญที่นั่น วันหนึ่ง: "ปาฏิหาริย์!"

มีรูปถ่ายจากงานเทศกาล และทุกคนก็เข้ามาในเว็บไซต์เพื่อดูตัวเองและคนอื่น ๆ จากนั้นชุมชนก็ปรากฏขึ้นคล้ายกับสโมสร สัปดาห์ละครั้งในสถานที่ที่สวยงามใจกลางกรุงมอสโกผู้คนมารวมตัวกันดื่มชาและพูดคุยกันเพื่อรอเทศกาลใหม่ พวกเขาพาเพื่อน ๆ มาที่คลับและพาเพื่อน ๆ มาด้วย คุณไม่ต้องการอะไรเลยจริงๆ ค่าธรรมเนียมแรกเข้า 300 รูเบิลและผู้ดูแลที่มีประสบการณ์ ผู้ฝึกสอนทั้งเก่าและใหม่ก็มาที่นั่นโดยหวังว่าจะได้รับลูกค้า พวกเขายังแสดงสั้น ๆ และนำเสนอตัวเอง ลูกค้าและพนักงานขายในการรวมตัวกัน - ปาฏิหาริย์ทางการตลาดแห่งศตวรรษที่ 21! ยอดเยี่ยม! เรียบง่ายและแยบยล!

มีอีกทางเลือกหนึ่ง องค์กรเฉพาะทางที่รวบรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ความฝันของ บริษัท ฝึกอบรมใด ๆ เริ่มต้นจากสโมสรผู้ประกอบการของเมือง X ที่ไหนสักแห่งในภูมิภาค Astrakhan และลงท้ายด้วยหอการค้าและอุตสาหกรรมมอสโก คุณเพียงแค่ต้องทำให้ผู้นำของโครงสร้างนี้เป็นผู้ดำเนินการขายของคุณเองและในส่วนของเปอร์เซ็นต์ที่แท้จริงพวกเขาจะจัดหาคุณให้กับลูกค้า ฉันไม่คิดว่ามันจะง่าย จากนั้นกลไกก็ค่อนข้างง่าย - การนำเสนอ ในงานใด ๆ ขององค์กรดังกล่าวจะมีการนำเสนอหนังสือโดยโค้ชธุรกิจที่ต้องการหาลูกค้าใหม่ แขกผู้เข้าพักจะได้รับสำเนาของหนังสือเล่มนี้โดยเฉพาะคนที่รักพร้อมลายเซ็น และนั่นคือทั้งหมด พวกเขาเปลี่ยนเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติโดยไม่รู้ตัว ตอนนี้คุณต้องไปหาพวกเขาและพูดคุยโดยตรงเกี่ยวกับบริการ 30% จะซื้อทันทีส่วนที่เหลือจะกลายเป็นลูกค้าหลังจากการสร้างความสัมพันธ์หลายขั้นตอน นั่นคือจัดการประชุมสามหรือสี่ครั้งและรับข้อเสนอแนะจากผู้ประกอบการรายอื่น วิธีนี้ต้องมีการเตรียมการอย่างจริงจัง โดยเฉพาะในเรื่องของการเจรจา. ประสิทธิผลในการขายของการฝึกอบรมทางธุรกิจนั้นสูงมาก สิ่งสำคัญคือต้องมั่นใจในความสามารถของตัวเอง เมื่อเกิดข้อผิดพลาดและลูกค้าของคุณทุกคนจะรู้

วิธีที่สามคือการสร้างสิ่งที่เรียกว่า "มหาสมุทรสีฟ้า" นั่นคือการหาช่องที่ยังไม่ถูกแย่งชิงจากการแข่งขัน ฉันจะยกตัวอย่างตัวเลือกที่พัฒนาโดยโค้ชและที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง Victoria Shukhat... เธอจัดการรวมนิทรรศการและการฝึกอบรมเพื่อให้ผู้เข้าร่วมงานได้รับผลลัพธ์สูงสุดจากกระบวนการจัดนิทรรศการ สังเกตไม่ได้มาจากการฝึกอบรม แต่มาจากกระบวนการทั้งหมด ซึ่งในสาระสำคัญไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมเช่นนี้ ผลลัพธ์ที่ได้คือโครงการที่ไม่ซ้ำใคร - "Expotrening" ตอนนี้ บริษัท จัดนิทรรศการรวมบริการของ บริษัท Expotrening ในราคาตารางเมตรที่นิทรรศการพร้อมกับบริการมาตรฐานของพวกเขา ดังที่พวกเขากล่าวว่าตรวจสอบและรุกฆาต ตอนนี้วิคตอเรียให้บริการกับลูกค้ามาเป็นเวลานาน

ผู้ฝึกสอน - ผู้ขาย

ดังนั้นคุณธรรม - เป็นไปได้และจำเป็นที่จะขายการฝึกอบรม ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวมตัวทิ้งความทะเยอทะยานและความอิจฉา แปลก แต่โค้ชมีความอิจฉา เป็นเรื่องแปลกเพราะพวกเขาควรจะเป็นคนที่มีฐานะเท่าเทียมกัน แต่ไม่มี. นั่นคือเหตุผลที่การขายการฝึกอบรมเป็นเรื่องยาก คุณสามารถสร้างการรวมตัวกันของผู้ฝึกสอนหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการเชิงสร้างสรรค์ของผู้ฝึกสอนที่ขายซึ่งกันและกัน มันดูเหมือนอะไร? ผู้เชี่ยวชาญที่มีสติสัมปชัญญะไม่มากก็น้อยแต่ละคนมีฐานข้อมูลลูกค้าเป็นของตัวเองพวกเขาสร้างกลุ่ม บริษัท ขึ้นมาจากหลาย ๆ คนและเริ่มขายซึ่งกันและกัน การมีทักษะของนักเจรจาต่อรองการรู้ข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับผู้ตัดสินใจและปัญหาขององค์กรจะทำให้เกิดข้อเสนอที่ดึงดูดได้ไม่ยาก การฝึกอบรมทุกรูปแบบขายดีที่นี่ สิ่งสำคัญคือความปรารถนาที่จะทำงาน

คุณธรรมหลักของศีลธรรมนี้คือผู้ฝึกสอนควรขายการฝึกอบรม ไม่มีใครยกเลิกการขายตรง แม้จะอยู่ในช่วงวิกฤต ดังนั้นรวมพี่น้องแล้วลุยกันเลย! การขายการฝึกอบรมของเพื่อนร่วมงานของคุณเป็นยิมนาสติกที่ยอดเยี่ยมสำหรับจิตใจ!

ในบทความนี้ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมสัมมนาของคุณ เทคนิคเหล่านี้ใช้ได้ไม่ว่าหัวข้อสัมมนาของคุณจะเป็นหัวข้อใดไม่ว่าจะเป็นการตลาดการจัดการการถ่ายภาพหลักสูตรคอมพิวเตอร์หรือบทเรียนการถักผ้าเช็ดปากของนักออกแบบ ฉันจะแบ่งปันประสบการณ์และความรู้ในทางปฏิบัติของฉัน

ความผิดพลาดของหลาย บริษัท และเพียงแค่ผู้ฝึกสอน เป็นความมั่นใจว่าลูกค้าจะมาสัมมนาด้วยตัวเองควรใส่คำอธิบาย (ไม่กี่บรรทัด) ในแคตตาล็อกยอดนิยมโทรหาเพื่อนหรือเพียงแค่โพสต์ประกาศบนเสาใกล้เคียง การกระทำเหล่านี้สามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีได้ด้วยตัวเอง แต่โดยส่วนตัวแล้วฉันแทบไม่เชื่อในความเป็นไปได้ที่จะทำกลุ่มให้เสร็จสมบูรณ์ เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือความสม่ำเสมอและแผนการที่ชัดเจน

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทาง ความจริงก็คือผู้คนมีแนวโน้มที่จะไปรับการฝึกอบรมที่พวกเขาต้องการจริงๆ จากประสบการณ์ฉันสามารถพูดได้ว่าการขายหลักสูตร (สัมมนา) ในเชเลียบินสค์เป็นเรื่องง่ายที่สุด (โดยเฉพาะสำหรับนักเศรษฐศาสตร์และนักบัญชี) การขายการสัมมนาที่มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาทักษะที่เฉพาะเจาะจงเป็นเรื่องยากมากขึ้นและการสัมมนาเกี่ยวกับการเติบโตส่วนบุคคลนั้นทำได้ยากมาก อย่างไรก็ตามในพื้นที่ที่มีความต้องการมากที่สุดการแข่งขันจากโค้ชก็สูงเช่นกัน ฉันคิดว่ามีกฎลักษณะของการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่นี่ - ต้นฉบับก็โชคดี ...

ขั้นตอนที่สำคัญต่อไปคือชื่อเรื่องและโปรแกรม

ในขณะที่คุณเรียกเรือดังนั้นมันจะลอย ... สำหรับการเปรียบเทียบฉันจะให้ชื่อของการฝึกอบรมและคุณเองเลือกชื่อที่คุณต้องการไป (* ชื่อจริง): พฤติกรรมทางจิตในการขายการฝึกอบรมสำหรับธุรกิจผู้เชี่ยวชาญด้านการขายศิลปะการแข่งขันในการค้าปลีก: วิธีชนะโดยไม่ต้องลดราคา, การขายปลีกและการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพ, วิธีรักษาลูกค้าให้อยู่ในวิกฤต, หลักการขายที่ประสบความสำเร็จ, การขายในสนาม: ผู้อยู่รอดที่แข็งแกร่งที่สุด, การขายที่กระตือรือร้น

ดังนั้นชื่อควร:

1. สะท้อนสาระสำคัญของการฝึกอบรม
2. กระชับและน่าจดจำ
3. เป็นที่เข้าใจของกลุ่มเป้าหมาย

ถัดไปคุณต้องใส่ใจกับคำอธิบายของการสัมมนาของคุณ มันสำคัญมาก. เรากำลังพูดถึงคำอธิบายที่จะอยู่ในโฆษณา (บนไซต์เป็นต้น) ความผิดพลาดอย่างร้ายแรงคือการมีเพียงชื่อของการสัมมนาในโฆษณา นี้ไม่ดี. แน่นอนว่าผู้คนจะเห็นธีมหลักของมัน แต่สำหรับหลาย ๆ คนสิ่งนี้ไม่เพียงพอ ในคำอธิบายสั้น ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะลืมระบุหัวข้อและคำถามทั้งหมดที่จะได้รับจากการสัมมนาเนื่องจากมีโปรแกรมโดยละเอียดที่ผู้สนใจสามารถทำความคุ้นเคยได้ ดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การประชุมเชิงปฏิบัติการนี้สามารถช่วยได้ ตัวอย่างเช่นหากหัวข้อคือการฝึกอบรมการขายคุณสามารถระบุได้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นเท่าใดโดยเฉพาะ

เป็นรูปแบบที่ดีมากในการโพสต์บทวิจารณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากได้รับจากบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรม ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรได้รับความเห็นจากบุคคลที่ไม่มีอยู่จริง! โปรดจำไว้ว่าโลกมีขนาดเล็กโดยเฉพาะอย่างยิ่งโลกของศูนย์กลางภูมิภาค เป็นทางเลือกสุดท้ายคุณสามารถติดต่อเพื่อนหรือคนรู้จักได้ ขอแนะนำให้ติดต่อผู้ที่ให้รีวิวนี้ก่อนโพสต์ ตัวอย่างเช่นเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่อาจไม่ต้องการโฆษณาการเข้าร่วมสัมมนาเรื่อง "การเพิ่มประสิทธิภาพภาษี" เป็นต้น

ดังนั้นเราจึงได้ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายหัวข้อทำให้สั้น (สำหรับการโฆษณา) และรายละเอียด - สิ่งสำคัญคือไม่ต้องนำคำอธิบาย (สำหรับผู้ที่สนใจ) ออกไป นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะพิจารณาถึงวิธีการชำระเงินที่มีอยู่สำหรับการสัมมนาความเป็นไปได้ในการคืนเงินหากหลังจากชำระเงินด้วยเหตุผลบางประการแล้วผู้ฟังไม่สามารถมาได้ การประชาสัมพันธ์ที่ดี (แม้ว่าจะค่อนข้างเสี่ยง) คือวลีเช่น "ถ้าคุณไม่ชอบเราจะคืนเงินให้คุณ" ปัจจัยสำคัญคือข้อบ่งชี้ว่าหลังจากจบหลักสูตรนักเรียนจะได้รับใบรับรอง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้โชคดีที่นายจ้างสามารถจ่ายให้ได้ และในที่สุดเราก็ก้าวไปสู่ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดนั่นคือการโปรโมต

กฎแห่งการคืนพลังงานทำงานอยู่ที่นี่ ยิ่งคุณมีส่วนร่วมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ผู้คนก็จะรู้จักการสัมมนาของคุณมากขึ้นและต้องการเข้าร่วม คุณไม่จำเป็นต้องอาศัยวิธีใดวิธีหนึ่ง ยิ่งช่องมากยิ่งดี เป็นมูลค่าเริ่มต้นจากที่อยู่อาศัยของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสำนักงานชมรมงานอดิเรกสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง ฯลฯ

ฉันจะพยายามให้วิธีการส่งเสริมการขายเป็นที่รู้จักกับฉัน

1. การวางข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต (ดั้งเดิม) นี่เป็นสิ่งสำคัญในปัจจุบัน

1.1 ก่อนอื่นข้อมูลจะต้องโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณเอง อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่าการเข้าชมไซต์ของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งมักจะไม่สูงนักและผู้คนมาที่นั่นเพื่อรับข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม

1.4 การส่งจดหมาย ส่วนใหญ่มักถูกลบเป็นสแปม บางครั้งมองไม่เห็น แต่มันมีขนาดใหญ่ที่สุดและทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึก นอกจากนี้ผู้คนมีความยินดีเมื่อได้รับการจดจำ จะดีที่สุดหากอีเมลมีหัวเรื่องและชื่อของเจ้าของกล่องจดหมาย ตัวอย่างเช่น“ สำหรับ Pakhomova Ekaterina ขอเชิญร่วมงานสัมมนาเกี่ยวกับสังคมศาสตร์ " ดังนั้นอย่างน้อยที่สุดก็จะได้อ่าน ฐานของกล่อง (สิ่งที่มีค่าที่สุดที่ผู้จัดการมี) ถูกสร้างขึ้นโดยลูกค้า คุณยังสามารถติดต่อนักส่งสแปมมืออาชีพ (ดูข้อเสนอในกล่องจดหมายของคุณ)

2. ตำแหน่งบนอินเทอร์เน็ต (ต้นฉบับ) - สิ่งสำคัญคือความคิดสร้างสรรค์บางทีเบราว์เซอร์อาจไม่รองรับรูปแบบของรูปภาพนี้

2.1 การสร้างกลุ่มฝึกอบรมในเครือข่ายสังคม (vkontakte.ru, odnoklassniki.ru) โดยส่วนตัวฉันได้รับข้อเสนอให้เข้าร่วมกลุ่มดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง ในกรณีส่วนใหญ่ฉันลบมันเป็นสแปม แต่บางคนก็ทำให้ฉันอยากไป งานนี้ไม่แพงและดูเหมือนว่าจะมีประสิทธิภาพมากสำหรับฉัน เป็นลักษณะเฉพาะที่ในตอนแรกคุณสามารถเลือกคนที่อาจสนใจได้ (ดูกลุ่มความสนใจ ฯลฯ )

2.2 การวางข้อมูลในโฆษณางาน ฉันไม่รู้ว่าใครเป็นคนแรกและใครเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ แต่วันนี้ บริษัท Chelyabinsk หลายแห่ง "ทำบาป" กับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่นมีหลักสูตรเลขานุการ - คุณต้องมีประกาศตำแหน่งงานว่างพร้อมระบุ "รายละเอียดบนไซต์" ดังนั้นเลขานุการ (แม้ว่าจะว่างงานในตอนนี้) ไปที่ไซต์และเห็นประกาศเกี่ยวกับหลักสูตร เคลียร์งานกับกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญ: รวดเร็วและฟรี

2.3 ความคิดเห็นในฟอรัม คุณต้องคำนวณสิ่งที่จะอ่านโดยกลุ่มเป้าหมาย สามารถอยู่ในพอร์ทัลเฉพาะ (เช่น zavedi.ru - สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์หรือ cheltren.ru - สำหรับผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลเป็นต้น)

3. โพสต์โฆษณา - แจกแผ่นพับ ผมขอแนะนำให้คุณนึกถึงความเหมาะสมและสถานที่จัดจำหน่ายก่อน ตัวอย่างเช่นการฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการระดับสูง (ประมาณ 20,000 รูเบิลในสองวัน) ในรถรางจะดูไร้สาระ ใช่และน่าเสียดายสำหรับต้นเบิร์ช

4. หนังสือพิมพ์และนิตยสาร - ให้มากที่สุดและดีกว่าฟรี

5. สตรีมเมอร์แบนเนอร์ มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจัดหลักสูตรอย่างต่อเนื่อง ถูกจริงแพงไปหน่อย และคุณต้องทำล่วงหน้า ... อาจจะสอง (หรือสาม) เดือนก่อนวันงาน

6. โทร !!! เราสามารถพูดได้ว่าทุกขั้นตอนก่อนหน้านี้เป็นการเตรียมการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นโฆษณาของคุณแล้วบางทีอาจมีการฝากไว้ในจิตใต้สำนึกของพวกเขาด้วยซ้ำบางทีพวกเขากำลังคิดว่า: "ไป ... ไม่ไป ... หรืออาจจะยังไป ... หรืออาจจะอยู่กับครอบครัว ฯลฯ " แต่ บ่อยครั้งที่การตัดสินใจเกิดขึ้นในระหว่างการสนทนา ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องโทร! เรียกลูกค้าเก่า! เรียกไดเรกทอรี! 25 สายต่อวัน และยิ่งไปกว่านั้น! คำพูดที่ถูกต้อง, คำชี้แจงจุดมุ่งหมาย, ทัศนคติเชิงบวก, หลังตรง นอกจากนี้คุณยังสามารถไปสัมมนาพิเศษได้อีกด้วย

ขั้นตอนสุดท้าย. กิจกรรมส่งเสริมการขายทั้งหมดเสร็จสิ้น ผู้เข้าร่วมได้รับคัดเลือก งานสัมมนาดังกล่าวจัดขึ้น ตอนนี้คุณต้องเปลี่ยนผู้ฟังธรรมดา ๆ ให้กลายเป็นลูกค้าประจำ ผู้เข้าร่วมสัมมนาทุกคนต้องกรอกแบบฟอร์มสั้น ๆ ซึ่งควรระบุนามสกุลชื่อสถานที่ทำงานตำแหน่งและความสนใจในวิชาชีพหมายเลขโทรศัพท์ตลอดจนที่อยู่อีเมลและบทวิจารณ์เล็กน้อย แบบสอบถามไม่ควรยาวเกินไปมิฉะนั้นผู้เข้าร่วมจะปฏิเสธที่จะกรอก ต้องมีข้อกำหนดเกี่ยวกับความยินยอมของบุคคลในการรับข้อมูลเกี่ยวกับการสัมมนาใหม่ทางอีเมล ตอนนี้คุณจะมีโอกาสติดต่อผู้เข้าร่วมแต่ละคนเพื่อเสนอข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดให้กับเขาในอนาคต

กุญแจสำคัญในการขายการฝึกอบรมคือการวางตำแหน่งที่ถูกต้อง และการฝึกอบรมตัวเองและ บริษัท และผู้นำเสนอ ในกรณีส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสัมมนาชั้นยอดผู้คนไม่ได้ไปสัมมนาด้วยตัวเอง แต่เพื่อโค้ช! ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าชื่อและนามสกุลของผู้ฝึกสอนเป็นสิ่งที่เรียกว่า "ทางหู" การเขียนหนังสือบทความการมีส่วนร่วมในการประชุมต่างๆการวางข้อมูล (ประวัติย่อ) - บนพอร์ทัลชั้นนำที่อุทิศให้กับการศึกษาทางธุรกิจ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ โดยทั่วไปแล้วอินเทอร์เน็ตให้โอกาสมากมายในการโปรโมตแบรนด์ของคุณเอง ค่าใช้จ่ายในการโพสต์บทความบนอินเทอร์เน็ตนั้นต่ำกว่า (หรือไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ) เมื่อเทียบกับสิ่งพิมพ์และมีผู้เยี่ยมชมมากขึ้น คุณยังสามารถแสดงความคิดเห็นเขียนบนฟอรัมได้ฟรี อย่าลืมใส่ชื่อจริงและนามสกุลของคุณไม่ใช่ชื่อเล่นของคุณ คุณต้องการเป็นที่รู้จักเพื่อขายงานสัมมนาของคุณหรือไม่?

นั่นดูเหมือนจะเป็นความคิดหลักของฉันในการขายงานสัมมนา ฉันหวังว่าจะได้รับความคิดเห็นและการขายที่ประสบความสำเร็จ!

Ekaterina Pakhomova
ผู้จัดการโครงการ