การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุด: คืออะไร

วันนี้ฉันเสนอให้พิจารณาประเด็นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจ - การโฆษณาและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการ โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด. สำหรับผู้ประกอบการโดยเฉพาะผู้เริ่มต้นการโฆษณามักเป็นเหมือน "ม้ามืด" เขาไม่รู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่จะให้ผลตามที่ต้องการหรือไม่หรือในทางกลับกันจะส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเท่านั้น

ในบทความนี้ ฉันจะพิจารณาปัญหานี้จากมุมมองของตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เนื่องจากธุรกิจขนาดใหญ่โฆษณาตามเกณฑ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย โดยกำหนดงานอื่น ๆ ให้กับบริษัทโฆษณา

กฎ 3 ข้อในการเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

กฎข้อที่ 1 เป้าหมายหลักของคุณไม่ใช่การ "โปรโมต" แต่เพื่อเพิ่มกระแสลูกค้าและยอดขายหากธุรกิจขนาดใหญ่สามารถโฆษณาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นที่นิยมมากขึ้น สร้างภาพลักษณ์ของตัวเอง วิธีการนี้ใช้ไม่ได้กับธุรกิจขนาดเล็ก - การโฆษณาจะไม่ทำกำไรซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการโฆษณาที่เพิ่มจำนวนคำขอของลูกค้า (การเข้าชม การโทร การเข้าชมไซต์ ฯลฯ) และส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

กฎข้อที่ 2 คุณต้องถือว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนกล่าวคือลงทุนในบริษัทโฆษณา โดยคำนวณทันทีว่าพวกเขาจะกลับมาหาคุณเมื่อใดและพวกเขาจะมีรายได้เท่าใด ตามการคาดการณ์ หากรายได้ของคุณจากการโฆษณาไม่ครอบคลุมต้นทุน การลงทุนดังกล่าวก็ไม่มีประโยชน์ และในทางกลับกัน ยิ่งคุณวางแผนที่จะสร้างรายได้จากบริษัทโฆษณาใดบริษัทหนึ่งมากเท่าใด มันก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพสำหรับคุณมากขึ้นเท่านั้น

กฎข้อที่ 3 พิจารณา 3 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในคอมเพล็กซ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรรวมองค์ประกอบหลัก 3 ประการเข้าด้วยกันอย่างถูกต้อง:

3. กลุ่มเป้าหมาย.

หากเลือกองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการไม่ถูกต้อง การโฆษณาจะไม่ให้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

และสุดท้าย กฎทั่วไปอีกข้อหนึ่ง:

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?

แน่นอนว่าผู้ประกอบการทุกคนต้องการคำตอบสำหรับคำถามที่ว่า “โฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?” ทันที และลงทุนในมัน แต่อนิจจาไม่มีคำตอบเฉพาะที่นี่ การเลือกบริษัทโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

- กลุ่มเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าโฆษณาประเภทใด คุณสามารถเน้นย้ำคุณลักษณะหลักที่กำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาได้ตลอดเวลา ไม่ใช่ความลับสำหรับทุกคนอีกต่อไปว่าหน้าที่หลักของการโฆษณาคือการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ส่งเสริมและกระตุ้นให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขาย จากข้อมูลนี้ จึงเป็นไปได้ที่จะระบุองค์ประกอบของข้อเสนอการโฆษณาที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาที่ดีที่สุดต่อผู้คน ส่วนประกอบเหล่านี้ได้รับการพิจารณาผ่านการศึกษาและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นจึงสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาข้อเสนอการโฆษณาในรูปแบบใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาแบบกราฟิก ข้อความ หรือสื่อ

ต่อไป ฉันจะแสดงรายการและอธิบายสั้น ๆ 5 ประเด็นสำคัญที่การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรรวมไว้ และยกตัวอย่างของแต่ละประเด็น ซึ่งคุณจะจดจำข้อเสนอการโฆษณาที่คุณพบในแต่ละวันได้อย่างแน่นอน

5 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. มีปัญหา.ประการแรก เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่การโฆษณาโดยหลักการ จำเป็นต้องระบุปัญหา มันอาจจะค่อนข้างเป็นลบด้วยซ้ำ เพราะผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่เป็นลบโดยไม่รู้ตัวมากกว่าเชิงบวก คุณสามารถ "ตกแต่ง" ปัญหาได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งโดยเพิ่มความสำคัญของปัญหาอย่างไม่น่าเชื่อ ในช่วงเริ่มต้นของการโฆษณา คุณต้องแสดงให้เห็นว่ามีปัญหาบางอย่างที่ต้องแก้ไขและสิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของคนที่อยู่ใกล้มันทันทีนั่นคือเพียงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

- คุณมีกลิ่นปากไหม?

เบื่อกับความเครียดอย่างต่อเนื่องใช่ไหม?

- ถึงคุณ ? เบื่อกับการสะสม?

ปัญหาที่มีการกำหนดไว้อย่างดีแล้วหมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะดู / ฟังโฆษณาของคุณอย่างแน่นอนนั่นคืออย่างน้อยก็ให้ความสนใจ กำลังดีอยู่แล้ว! ไปข้างหน้า…

2. การแก้ปัญหาดังนั้นกลุ่มเป้าหมายจึงถูกดึงดูด ตอนนี้จำเป็นต้อง "ประมวลผล" อย่างมีประสิทธิภาพ เธอควรได้รับสิ่งที่ดึงดูดความสนใจมายังโฆษณาของคุณ ซึ่งจริงๆ แล้วคือวิธีแก้ปัญหาของเธอ นี่ควรเป็นการต่อยอดจากข้อเสนอส่งเสริมการขายของคุณ

หากคุณเพิ่งเริ่มก้าวแรกในสาขาการเป็นผู้ประกอบการ บทความนี้จะมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับคุณ ในนั้นเราพยายามให้คำตอบที่สมบูรณ์ที่สุดสำหรับคำถามที่ดังอยู่ในหัวของคุณ: “ การโฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? ". อาจเป็นไปได้ว่าเราทุกคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “การโฆษณาคือกลไกของการค้า” และไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาพูดเช่นนั้น แน่นอนว่าเราสามารถหลีกเลี่ยงคำตอบได้โดยบอกว่าการโฆษณาทั้งหมดมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันเมื่ออยู่ในมือของช่างฝีมือหรืออะไรทำนองนั้น การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดถือเป็นรายละเอียดที่เล็กที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่คำถามอีกข้อหนึ่ง: "โฆษณาใดที่มีเจตนามากที่สุด" ในบทความเราจะพิจารณาความแตกต่างที่เป็นไปได้ทั้งหมดโดยเริ่มจากประสิทธิภาพและลงท้ายด้วยต้นทุน

โฆษณาใดที่ถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด?

เราเชื่อว่าการโฆษณาทุกประเภทสามารถมีประสิทธิผลได้จริงๆ ก็เกือบทุกคน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชมและความตั้งใจของคุณ อีกประการหนึ่งคือการนำเสนอให้ลูกค้าของคุณในลักษณะที่เขาเข้าใจทันที “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ! ฉันจะใช้บริการเหล่านี้แน่นอน! ตัวอย่างเช่นในบ้านใหม่ของเรา (ให้ความสนใจ - ใหม่เอี่ยม!) แผ่นพับที่มีโฆษณาสำหรับการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจะถูกโยนลงในกล่องจดหมายทุกสัปดาห์ คุณคิดว่าเราต้องการ windows ใหม่หรือไม่? ไม่แน่นอน - พวกมันจะมีประโยชน์หลังจากผ่านไปสิบปีเท่านั้น คุณคิดว่าจะมีใครเก็บใบปลิวเหล่านี้ไว้หลังจากเวลานี้หรือไม่? ไม่อย่างแน่นอน!

แน่นอนว่าธุรกิจทุกประเภทย่อมมีความเฉพาะเจาะจงที่ไม่อาจละเลยได้ ด้วยเหตุนี้ เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าโฆษณาเดียวกันที่มี "ชิป" เหมือนกันสามารถรับรู้ได้แตกต่างกัน และถ้ามัน "ยิง" ในบริเวณหนึ่ง มันก็สามารถ "ไหม้" ในอีกจุดหนึ่งได้ นั่นคือเหตุผลที่เราเชื่อว่า "การโฆษณาโดยเจตนา" มีประสิทธิภาพสูงสุดและไม่เพียงแต่ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจเท่านั้น แต่ยังตลอดระยะเวลาที่ดำเนินธุรกิจอีกด้วย

"การโฆษณาโดยเจตนา" คืออะไร?

หากธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้น โฆษณาควรจะเปิดตัวหลังจากการวิจัย: การกำหนดผู้ชมหลัก อายุ ความสนใจ - ทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ

กลุ่มเป้าหมาย. ก่อนอื่น คุณต้องพิจารณาว่าคนเหล่านี้คือใคร และพวกเขาต้องการอะไรจากคุณและธุรกิจของคุณ อย่างจริงจังหากคุณสับสนในขั้นตอนนี้แล้วคุณควรคิดดู - จำเป็นหรือไม่ที่จะพยายามสร้างธุรกิจของคุณเองในด้านนี้ต่อไป? ที่จริงแล้วไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ เมื่อคุณอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใจสิ่งนี้ มีความจำเป็นต้องเข้ามาแทนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: "ฉันอยากเป็นลูกค้าอะไร" "ทำไมฉันจึงควรซื้อที่นี่ ไม่ใช่จากเพื่อนบ้านใน "เวิร์กช็อป" . อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่นคือ - ถามลูกค้าเอง ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นไม่มีที่ไหนที่จะพาลูกค้าไปได้ ดังนั้นเพียงแค่พยายามค้นหาความคิดเห็นของพวกเขาจากผู้คน ถามคำถามญาติ เพื่อน และคนรู้จักของคุณ บางทีอาจมีบางสิ่งที่มีประโยชน์มากในคำตอบของพวกเขา

เหตุใด "การโฆษณาโดยเจตนา" จึงมีประสิทธิภาพมาก

ลองยกตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: แล็ปท็อปของบุคคลพังเขาไม่สามารถทำเองได้ - ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องโทรหาอาจารย์ สิ่งแรกที่เขาสนใจคือราคาค่าซ่อมและอาจารย์จะมาเร็วแค่ไหน สมมติว่าเขาสามารถรับข้อมูลบางอย่างจากอินเทอร์เน็ตหรือในหนังสือโฆษณาแผ่นพับ แต่ดูจากโฆษณาแล้วก็ยังสนใจเรื่องราคาและความรวดเร็วในการมาถึงอยู่ครับ

เราเขียนข้อความนี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าโฆษณาไม่ได้สำคัญกับประเภทโฆษณามากนัก แต่สำคัญว่าโฆษณาจะส่งถึงบุคคลที่เกี่ยวข้องอย่างไร ตัวอย่างเช่น มีโฆษณาสองสามรายการ: ในกรณีแรกราคาและการออกเดินทางที่ต่ำกว่า ในกรณีที่สอง ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนที่ให้การรับประกันสองปี ใช่ แน่นอนว่าการให้การค้ำประกันเป็นสิ่งที่ดี อย่างไรก็ตาม ในกรณีของเรา ปฏิกิริยาต่อแอปพลิเคชันเป็นสิ่งสำคัญ และหากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองมีกำหนดเวลาเป็นนาทีและสามารถซ่อมแล็ปท็อปได้ภายในสามวันเท่านั้น คุณจะโทรหาใคร?

เรารีบสังเกตว่าเราได้ให้สถานการณ์เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น ในความเป็นจริง ทุกอย่างสามารถให้บริการได้แตกต่างกัน และบุคคลจะไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง เพราะเขาต้องการการรับประกันเพิ่มเติมว่าทุกอย่างจะทำงานได้ตามที่ควร ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมการรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงสำคัญมาก? ตามความรู้นี้เพื่อให้การโฆษณาธุรกิจของคุณมีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มีเพียงคุณเท่านั้นที่เลือกว่าจะปล่อยมันไปที่ไหน - บนทีวี บนอินเทอร์เน็ต บนหน้าหนังสือพิมพ์และนิตยสาร หรือเพียงแค่ติดแผ่นพับทั่วบริเวณ จะเป็นการถูกต้องมากกว่าหากบอกว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าโฆษณาประเภทนี้หรือประเภทนั้นเหมาะกับธุรกิจของคุณ แล้วอันไหนจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สิ่งนี้สามารถพูดได้จากการศึกษา การสำรวจ และประสบการณ์เท่านั้น

การวิเคราะห์และการควบคุม

หนึ่งในช่วงเวลาที่ยากที่สุด– ตัดสินใจเลือกประเภทของโฆษณาและสถานที่สั่งซื้อ ที่นี่เราต้องการการวิเคราะห์และการควบคุม มีตัวเลือกไม่มากนัก คุณจะต้องลองวิธีต่างๆ เพื่อ "โปรโมต" ธุรกิจของคุณ ค้นหาลูกค้ารายแรก ถามว่าพวกเขารู้จักคุณได้อย่างไร และดำเนินการต่อไปตามข้อมูลนี้ อย่าลืมติดตามผลกระทบอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอนของการพัฒนา ยิ่งโฆษณามีประสิทธิภาพมากเท่าไร ลูกค้าก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และไหลไปสู่เงินที่ได้รับมากขึ้น ซึ่งจะเปิดโอกาสที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

เรารู้ดีว่าหลายคนอ่านข้อความข้างต้นแล้วคิดว่า “รู้แล้ว แล้วจะพูดเรื่องนี้ทำไม” บางที แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ามีเพียงไม่กี่คนที่ทำเช่นนี้ - ด้วยเหตุผลบางประการการวิเคราะห์และการควบคุมถือว่าไร้ประโยชน์ แต่เปล่าประโยชน์

คนส่วนใหญ่จัดเรียงบริษัทต่างๆ หลายแห่งและหมุนบริษัทเหล่านั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่ไม่ได้คำนึงถึงความจริงที่ว่า ลูกค้า 70% สามารถดำเนินการได้เพียงครั้งเดียว และอีก 5 บริษัทที่มีความโศกเศร้าในครึ่งหนึ่ง - เพียง 30% เท่านั้น ลองคิดดูสิ สิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา เราเสนออะไร? วิเคราะห์โฆษณาที่ดึงดูดลูกค้าได้มากที่สุดและมุ่งเงินไปที่โฆษณามากที่สุด ใช่แล้ว ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าด้วยเงินเท่าเดิม เพียงแค่ครอบคลุมโปรโมชั่นที่ไม่ได้ผลกำไรหรือไร้ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

และเราบอกว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะตัดสินใจ โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ เมื่อไม่มีลูกค้าจริงๆ และธุรกิจก็ไม่ได้สร้างกำไรใดๆ เลย ลองใช้ตัวเลือกอื่น - ทิ้งตัวเลือกที่ใช้ไม่ได้ผล นำเงินของคุณไปที่โฆษณาที่ดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงิน! อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามทิศทางของมัน ก่อนอื่นให้คิดถึงทุกสิ่ง เข้าใจลูกค้าของคุณ ค้นหาว่าคุณจะ "ล่อลวง" เขาได้อย่างไร

หากคุณอ่านบทความอย่างละเอียดคุณอาจจำได้ว่าเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกในบ้านหลังใหม่แล้ว

ลองนึกภาพว่าคุณให้บริการที่บ้าน ลองพิจารณาว่าการโฆษณาในอาคารใหม่เหมาะสมหรือไม่ หากมี คุณสามารถเจรจากับสมาคมเจ้าของบ้าน ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน และองค์กรอื่นๆ ทุกประเภทที่สามารถดึงดูดลูกค้าที่สนใจบริการของคุณได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเอเจนซี่โฆษณาเป็นของตัวเอง ความหมายของโฆษณาดังกล่าวก็จะหายไป - ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่ลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งหรือสองคนจะเจอ เรายอมรับว่าตัวอย่างนั้นเรียบง่ายและซ้ำซาก แต่เราต้องการถ่ายทอดให้คุณทราบถึงพื้นฐานของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจสิ่งที่เราหมายถึง

เราได้ข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการโฆษณา

สรุป. โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดถือได้ว่าเป็นโฆษณาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการคนหนุ่มสาว การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่คนรุ่นเก่าอ่านเป็นเรื่องโง่ คุณต้องให้โฆษณาที่สามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่คุณต้องการ ใช่คุณต้อง "หัก" หัวนิดหน่อย แต่มันก็คุ้มค่า และเธอยังต้องสามารถนำเสนอทั้งหมดนี้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย เพื่อพูดเพื่อสนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีหลายตัวเลือก - การระบุราคา บริการเพิ่มเติม โปรโมชั่น เน้นความรวดเร็วในการให้บริการ คุณภาพสินค้า และอื่นๆ โดยทั่วไป เป้าหมายหลักคือการค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไรและทำการโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพตามสิ่งนี้

คุณสามารถโฆษณาได้ที่ไหน?

• สิ่งพิมพ์;
• การพิมพ์ด้วยตนเอง: นามบัตร แผ่นพับ ใบปลิว
• บนอินเทอร์เน็ต: บริบท แบนเนอร์ ทีเซอร์ การกำหนดเป้าหมาย จดหมายข่าวทางอีเมล ฯลฯ
• ทีวีและวิทยุ (แพง);
• การตลาดทางโทรศัพท์ (โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า);
• การโฆษณากลางแจ้ง: ป้ายบนอาคาร ป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณา เครื่องหมายยืดบนถนน
• ขายตรงให้กับผู้สนใจ

อย่างที่คุณเห็น มีโอกาสมากเกินพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก อย่างไรก็ตาม จำนวนของพวกเขานำมาซึ่งความยากลำบาก - จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ คุณจะต้องคำนวณว่าตัวเลือกใดข้างต้นที่จะนำมาซึ่งจำนวนลูกค้าสูงสุด สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่ากัน

ในทางกลับกันมีตัวเลือกที่เกือบจะได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายนั่นคือการโฆษณาตามบริบท ความจริงก็คือจะแสดงต่อผู้ที่สนใจบริการของคุณเท่านั้น แต่ถึงแม้จะมีลักษณะเฉพาะบางประการ - การปรับแต่งแคมเปญอย่างละเอียด, ราคาต่อหนึ่งคลิก, การเลือกวลีสำคัญ - ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและอย่างน้อยก็การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย อย่างที่คุณเห็น ทุกอย่างจบลงที่สิ่งเดียว ไม่ว่าใครจะพูดอะไรก็ตาม

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? จำเป็นแค่ไหนในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ เกิดขึ้นกับทุกคนที่เริ่มต้นทำธุรกิจและต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าเพื่อเพิ่มยอดขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเอง พวกเขาจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตน

ประเภทของการโฆษณา

วันนี้คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณได้ในรูปแบบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ก่อนที่จะเปิดตัวการส่งเสริมการขายขององค์กรคุณต้องทำความคุ้นเคยกับประเภทของโฆษณาที่มีอยู่และเลือกโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวคุณเอง สิ่งนี้จำเป็นเพื่อที่จะทำความเข้าใจว่าโฆษณาใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง เป็นต้น

ข้อความให้ข้อมูลส่วนใหญ่ที่เราเห็นเป็นโฆษณาเชิงพาณิชย์ที่มุ่งดึงดูดผู้ซื้อ แต่ก็มีข้อความทางสังคมและการเมืองด้วย

• กลางแจ้ง - นำเสนอในรูปแบบของป้ายโฆษณา โปสเตอร์การขนส่งสาธารณะ ป้ายบอกทาง ฯลฯ
• ผ่านสื่อต่างๆ เช่น โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ และนิตยสาร
• อินเทอร์เน็ต - แบนเนอร์, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, การโฆษณาตามบริบท, ไฮเปอร์ลิงก์

บทบาทของการโฆษณาในธุรกิจ

การโฆษณาไม่ได้เป็นเพียงความหรูหราเท่านั้น เครื่องมือนี้จำเป็นสำหรับผู้ประกอบการทุกคนในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเองไปยังกลุ่มเป้าหมายและส่งเสริมชื่อของเขาในการจัดอันดับองค์กร สิ่งนี้จะช่วยนำเสนอคุณในฐานะบริษัทที่เชื่อถือได้ ตัวทำละลาย และมีความรับผิดชอบ

เมื่อใช้การตลาดที่มีความสามารถ คุณสามารถตอบได้อย่างง่ายดายว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับกิจกรรมของคุณ นอกจากนี้ ยังสร้างภาพลักษณ์เชิงบวก เน้นย้ำข้อได้เปรียบ และสร้างทัศนคติที่ภักดีต่อบริษัท

ไม่ควรสันนิษฐานว่าธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณา แค่คำพูดปากต่อปากเท่านั้นที่ได้ผลที่นี่ นี่เป็นสิ่งที่ผิด ไม่ว่าในกรณีใด การโฆษณาจะช่วยบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับบริษัท เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้ออกสู่ตลาด

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกรูปลักษณ์ที่ไม่กระทบต่องบประมาณมากเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็ช่วยผ่อนคลายและเพิ่มการรับรู้

ธุรกิจขนาดเล็ก: วิธีการโฆษณา

ธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ธุรกิจขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีการโฆษณา ซึ่งไม่ควรละทิ้ง แม้ว่าจะไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมก็ตาม คุณควรรู้: 2 ปีแรกเป็นช่วงเวลาชี้ขาดในการพัฒนากิจกรรมใด ๆ เมื่อความคุ้นเคยเริ่มแรก ความคุ้นเคย และการรับรู้เกิดขึ้น ในช่วงเวลานี้ การโปรโมตควรจะเข้มข้นและเข้มข้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกวิธีการโปรโมตองค์กรควรศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับคำถามให้มากที่สุด: โฆษณาประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด? สถิติเป็นสิ่งที่น่าเชื่อและด้วยความช่วยเหลือของข้อมูลเฉพาะจะช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับตัวเลือกนี้

สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงและหยุดใช้คำที่เป็นสูตร เช่น "ถูก" "รวดเร็ว" "รับประกัน" "มีกำไร" ฯลฯ หากครั้งหนึ่งวิธีการดังกล่าวใช้ได้ผลดีกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตอนนี้พวกเขาจะไม่ดึงดูด แต่ยังขับไล่ ผู้คนต้องการตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง และเข้าใจว่าพวกเขาจะจ่ายเพื่ออะไร

เทคนิคการเพิ่มยอดขาย

การโฆษณามีหลายวิธีและหลายประเภท ซึ่งแต่ละวิธีมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายและการทำกำไร แต่ทั้งหมดนี้ไม่ใช่การกระทำที่เกิดขึ้นเอง แต่เป็นกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี โฆษณาใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสามารถเข้าใจได้ในภายหลัง แต่ความจริงที่ว่าประเภทใดก็ตามที่ปฏิบัติตามโครงสร้างบางอย่างนั้นเป็นข้อเท็จจริง:

• ปัญหา - หากคุณกำลังขายสินค้าหรือบริการที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ คุณสามารถใช้ประโยคคำถามในการโฆษณา: “เหนื่อยกับการรอให้ราคาลดลงหรือเปล่า?”, “คุณเบื่อที่จะจ่ายเงินมากเกินไปหรือเปล่า?” ฯลฯ.;
• การแก้ปัญหา - หลังจากถามคำถาม คุณจะตอบล่วงหน้าว่าเป็นบริษัทของคุณที่สามารถแก้ไขได้และอยู่ในเงื่อนไขที่น่าพอใจ
• ข้อเสนอนี้ไม่เหมือนใคร - หลายบริษัทสามารถช่วยได้ แต่คุณต้องแตกต่างและเสนอบางสิ่งที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น
• ข้อจำกัด - ผู้คนอาจสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขาจะคิดถึงการซื้อในภายหลังเพื่อคิดทุกอย่างให้ถี่ถ้วน คุ้มค่าที่จะแนะนำการจำกัดเวลาหรือการจำกัดความพร้อมเพื่อให้ไปช็อปปิ้งได้เร็วขึ้น
• โทร - หลังจากมีความสนใจและต้องการซื้อแล้วผู้ซื้อจะต้องดูทันทีว่าจะโทรติดต่อที่ไหนสั่งซื้อวิธีชำระเงินอย่างไร

จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร?

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สถิติยืนยันว่าไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถพูดถึงตัวเองทางโทรทัศน์หรือวิทยุได้ เนื่องจากมีเงินไม่มาก แน่นอนว่า ก่อนที่จะวางโฆษณาในแหล่งที่มาหนึ่งหรือหลายแหล่ง เจ้าของจะตรวจสอบข้อมูลที่แสดงวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แต่ควรจำไว้ว่าแต่ละพื้นที่ธุรกิจมีประเภทการส่งเสริมการขายและตัวบ่งชี้ของตัวเอง

จากสถิติของตัวอย่างหน้าต่างพลาสติกในเมืองอูฟา ต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดใจรายหนึ่งแตกต่างกันอย่างมากในรูปแบบต่างๆ มีการโฆษณาทางวิทยุ ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร โฆษณากลางแจ้ง ในส่วนช่วยเหลือและอินเทอร์เน็ต ราคาถูกที่สุดคือการโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตซึ่งใช้ไป 42 รูเบิลและแพงที่สุดทางวิทยุ - มากกว่า 15,000 รูเบิล สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถตั้งค่าการโฆษณาสำหรับลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ ควบคุมงบประมาณ และกำหนดต้นทุนของการติดต่อ

การโฆษณาแบบประหยัดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1. การตลาดทางโทรศัพท์ - การโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ แต่ก็สามารถต่อต้านได้เช่นกัน การโฆษณาในลักษณะนี้ควรเขียนได้ดี ข้อความควรสั้น แต่กว้างขวางและเข้าใจได้ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ไม่ได้ผลและสามารถขับไล่ผู้คนได้
2. การส่งข้อความไปยังที่อยู่อีเมลและโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นประเภทที่ต้องใช้เวลา แต่ไม่ต้องใช้เงินลงทุน มันไม่ได้ผลเช่นกัน แต่มีผู้ซื้อจำนวนหนึ่งที่สามารถดึงดูดได้
3. แผ่นพับ แน่นอนว่าการโฆษณาประเภทนี้ต้องมีการลงทุน: จำเป็นต้องพิมพ์วัสดุในโรงพิมพ์ โดยควรเป็นสีซึ่งจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น นี่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับการยอมรับ แต่เฉพาะในกรณีที่เขียนได้ดีเท่านั้น ข้อความที่ดี รูปภาพที่สดใส กระดาษคุณภาพสูง ควรกระจายไปตามถนนที่มีการจราจรหนาแน่น

จะประเมินประสิทธิผลได้อย่างไร?

วิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคืออะไรจะประเมินได้อย่างไร? หลังจากเปิดตัวเครื่องมือนี้ เจ้าของจะต้องการทราบว่าโฆษณาส่งผลต่อยอดขายอย่างไร คุ้มค่าที่จะใช้ในอนาคต หรือควรเปลี่ยนแปลงบางอย่างดีกว่า

การวัดประสิทธิภาพการโฆษณามีสองแบบ: การสื่อสาร (เช่น ข้อความถ่ายทอดข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดีและแม่นยำเพียงใด) และการเงิน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การทราบว่าตัวบ่งชี้นี้ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับเจ้าของซึ่งเป็นผู้กำหนดงบประมาณ กลยุทธ์ พารามิเตอร์ และส่วนหนึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับเนื่องจากมีปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้: ลักษณะของผู้ชม เวลาในการโฆษณา ข้อกำหนดทางกฎหมาย

แต่การประเมินประสิทธิผลขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะในตลาด: มีบริษัทที่คล้ายกันกี่แห่ง เลือกวิธีการใด และเพราะเหตุใด สำหรับธุรกิจขนาดเล็กขอแนะนำให้สร้างการส่งเสริมการขายโดยใช้วิธีการคลิกโดยตรงนั่นคือผลลัพธ์ควรจะสมส่วน: พวกเขาเปิดตัวโฆษณาในราคาสิบรูเบิล - พวกเขาได้สามสิบซึ่งหมายความว่ามันได้ผล พวกเขาเปิดตัวในราคาห้ารูเบิล - ได้มาสามรูเบิล วิธีการใช้ไม่ได้และบริษัทก็กลายเป็นสีแดง

แนวทางที่ซับซ้อน

เป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาสำหรับแต่ละพื้นที่ธุรกิจแบบเดียวกัน และใช้สถิติผลลัพธ์ของบริษัทหนึ่งเพื่อวิเคราะห์อีกบริษัทหนึ่ง วิธีนี้จะใช้งบประมาณเท่านั้น แต่จะไม่สมเหตุสมผล

สวัสดีผู้อ่านนิตยสาร "ไซต์" ทางการเงินที่รัก! ในฉบับนี้เราจะ เกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์- หนึ่งในสาขาการโฆษณาที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดและเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองแต่ไม่รู้ว่าจะเปิดธุรกิจไหนเราจะช่วยคุณเลือกได้ เมื่อเลือกแนวคิดทางธุรกิจของคุณแล้ว อย่าลังเลที่จะดำเนินการนำไปปฏิบัติต่อ

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของธุรกิจคือการโฆษณา ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาเรียกเธอ เครื่องยนต์แห่งการค้า . ท้ายที่สุดแล้วแม้แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมที่สุดก็ไม่เป็นที่ต้องการหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ทราบเกี่ยวกับพวกเขา

จำเป็น ไฮไลท์ผลิตภัณฑ์ที่เสนอจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่หลากหลายและถ่ายทอดความคิดถึงความจำเป็นในการเลือกใช้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อเลือกแพลตฟอร์มสำหรับแคมเปญโฆษณา แต่อย่างใด อย่าพลาดอินเทอร์เน็ต. ท้ายที่สุดแล้ว ต้องขอบคุณการพัฒนาเทคโนโลยีที่ทำให้เวิลด์ไวด์เว็บไม่เพียงแต่เติบโตอย่างต่อเนื่องกับผู้ใช้รายใหม่เท่านั้น แต่ยังสะดวกสำหรับผู้โฆษณามากขึ้นอีกด้วย

เป็นวิธีการส่งเสริมสินค้าหรือบริการของคุณนี้นั่นเอง ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในวันนี้ . อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ การโฆษณาออนไลน์สามารถบรรลุผลได้หากใช้อย่างถูกต้องเท่านั้น

จากบทความนี้คุณจะพบว่า:

1. มีโฆษณาประเภทใดบนอินเทอร์เน็ตและค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาคือเท่าใด
2. คุณลักษณะ ข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธีการส่งเสริมบริการและสินค้ามีอะไรบ้าง
3. วิธีดำเนินการบริษัทโฆษณาบนเครือข่ายอย่างเหมาะสม เพื่อไม่ให้เสียเงินลงทุน

1. การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - คุณลักษณะเฉพาะและความแตกต่างจากการโฆษณาแบบเดิม 💻

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการวางสื่อโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บ รูปแบบของวัสดุเหล่านี้มีความหลากหลายมาก - ข้อความ กราฟิก ไฟล์มัลติมีเดีย รวมถึงการผสมผสานกัน. ผลลัพธ์ที่ได้คือชุดเครื่องมือจำนวนมาก ซึ่งตัวเลือกจะขึ้นอยู่กับความสามารถและเป้าหมายของผู้ลงโฆษณา

1.1. อินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางหลักในการเผยแพร่โฆษณาในปัจจุบัน

การพัฒนาขนาดใหญ่ของเวิลด์ไวด์เว็บเกิดขึ้นในช่วงทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ผ่านมา เมื่อหน้าอินเทอร์เน็ตเริ่มปรากฏทีละหน้า อย่างไรก็ตาม การโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านี้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นมานานแล้ว และในช่วงสุดท้ายเท่านั้น สิบถึงสิบห้าปีการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการใดๆ ที่ได้มา ขอบเขตระดับโลก.

มีหลายสาเหตุนี้:

• ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีมือถือและแบนด์วิธที่เพิ่มขึ้นของช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ จำนวนผู้ที่ใช้เวิลด์ไวด์เว็บก็เพิ่มขึ้นทุกวัน ระยะเวลาที่ผู้คนใช้เวลาออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน จากความฟุ่มเฟือยที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ การอยู่บนอินเทอร์เน็ตกลายเป็นความต้องการรายวันหรือรายชั่วโมง
• การซื้อขายผ่านแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต หากไม่แทนที่วิธีการแบบเดิม ก็อาจแข่งขันกับแพลตฟอร์มเหล่านั้นในขณะที่เสนอขายได้ โอกาสใหม่.
• สื่อแบบเดิมซึ่งตามกระแสล่าสุดกำลังเคลื่อนตัวเข้าสู่พื้นที่ของเวิลด์ไวด์เว็บมากขึ้น
• การพัฒนาเครื่องมือซอฟต์แวร์ทำให้สามารถสร้างเครื่องมือการจัดการโฆษณาขั้นสูงได้มากขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวิเคราะห์และการวัดประสิทธิผล

แม้ว่าองค์ประกอบหลายอย่างของการโฆษณาออนไลน์จะคล้ายคลึงกับช่องทางการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิม แต่ก็ยังมีอยู่ คุณสมบัติหลายประการเกี่ยวข้องกับหลักการของเวิลด์ไวด์เว็บเป็นหลัก ท้ายที่สุดแล้ว ไม่เหมือนกับสื่อทั่วไป ผู้ใช้ไม่เพียงแต่ทำหน้าที่เป็นผู้บริโภคข้อมูลที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมโดยตรงในกระบวนการต่างๆ อีกด้วย

1.2. คุณสมบัติหลักของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

คุณสมบัติ 1.การโต้ตอบ

เมื่อโฆษณาถูกลงสื่อ บนป้ายโฆษณา หรือทางโทรทัศน์ การโต้ตอบกับผู้บริโภคจะเป็นทางเดียว บนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาพยายามที่จะเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเรื่องใดๆ กระบวนการ.

ผู้ใช้มีโอกาสที่จะตอบสนองต่อสื่อโฆษณาที่วางไว้ ซึ่งอาจเป็นการคลิกลิงก์ที่แนะนำ การคลิกแบนเนอร์ การลงทะเบียน หรือการตอบคำถาม นั่นคือการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเกี่ยวข้องกับการตอบสนองจากผู้ใช้

คุณสมบัติ 2. การเพิ่มจำนวนผู้ชมพื้นที่อินเทอร์เน็ต

ผู้ชมเวิลด์ไวด์เว็บ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและจนถึงขณะนี้ยังไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการชะลอกระบวนการนี้ ในขณะเดียวกัน ส่วนสำคัญของผู้ที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ก็คืออาหารอันโอชะสำหรับผู้ลงโฆษณา เนื่องจากอยู่ในหมวดหมู่นี้ พลเมืองของตัวทำละลาย.

แน่นอนว่ากลุ่มทางสังคมและกลุ่มอายุบางกลุ่มยังไม่เกี่ยวข้องกับกระบวนการนี้ ดังนั้น บริษัทที่พวกเขาสนใจในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงถูกบังคับให้ใช้ช่องทางการโฆษณาอื่นอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตามส่วนแบ่งของผู้ลงโฆษณาดังกล่าวในจำนวนทั้งหมดนั้นมีไม่มากนัก

คุณสมบัติ 3. ความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น

เครื่องมือสำหรับการวิเคราะห์ระบบโฆษณาช่วยให้คุณสามารถเลือกผู้ใช้จำนวนมากที่อาจสนใจได้ ผลิตภัณฑ์เฉพาะ. กระบวนการดังกล่าวเรียกว่า การกำหนดเป้าหมาย .

ในเวลาเดียวกัน พวกเขาสามารถแยกแยะออกเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ( การกำหนดเป้าหมายโดยตรง) และผู้ที่สนใจวัสดุใดๆ ที่มีความสัมพันธ์ทางอ้อมกับสินค้าที่ได้รับการส่งเสริม

อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเป้าหมายตามคุณสมบัติต่างๆ มากมาย มันอาจจะเป็น ภูมิศาสตร์ที่อยู่อาศัย อายุของผู้ใช้ ช่วงความสนใจ การซื้อที่ทำไปแล้วหรือทรัพย์สินที่มีอยู่ซึ่งต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การกำหนดเป้าหมายทำให้คุณสามารถตัดผู้ที่ไม่อยู่ในขอบเขตความสนใจของผู้ลงโฆษณาออกได้ และทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นท้ายที่สุดแล้วหากมีการใช้เงินทุนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่เริ่มแรก ไม่ใช่ลูกค้าที่มีศักยภาพการโฆษณาดังกล่าวจะ เสียเงิน.

เราเขียนรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความแยกต่างหาก

คุณลักษณะที่ 4ความสามารถในการวัดเมตริกการโฆษณาทั้งหมดอย่างแม่นยำ

เนื่องจากการกระทำเกือบทั้งหมดของผู้ใช้จะถูกบันทึกไว้บนอินเทอร์เน็ต จึงเป็นไปได้ที่จะติดตามประสิทธิภาพของทั้งแคมเปญโฆษณาโดยรวมและแต่ละองค์ประกอบแยกกัน

สิ่งสำคัญคือกระบวนการนี้มีลักษณะที่มีประสิทธิภาพสูง และนั่นหมายถึงความเป็นไปได้ การตอบสนองที่รวดเร็วและทันเวลา. ผู้โฆษณาสามารถปรับแคมเปญโฆษณาที่กำลังดำเนินอยู่ ละทิ้งวิธีการเหล่านั้นที่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และเพิ่มการลงทุนในการโฆษณาประเภทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

2. การจัดระเบียบและการดำเนินแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - 3 ขั้นตอนหลัก 📃

แม้จะมีคุณสมบัติที่โดดเด่นทั้งหมด แต่อัลกอริธึมในการดำเนินธุรกิจเพื่อโปรโมตบางสิ่งก็เป็นเรื่องปกติในทุกช่องทางการขาย ก็สามารถแยกย่อยออกเป็น สามเวที.

ขั้นตอนที่ 1 การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ขั้นตอนนี้เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เนื่องจากเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของเงินทุนที่ใช้ในการโฆษณา

การระบุกลุ่มเป้าหมายสามารถทำได้หลายวิธี บริษัทขนาดใหญ่สั่งซื้อการศึกษาขนาดใหญ่พร้อมแบบสอบถามและการสำรวจจำนวนมาก ก ผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งไม่มีทรัพยากรทางการเงินและเวลาดังกล่าว เพียงดำเนินการศึกษาโอเพ่นซอร์ส เช่น คำขอของผู้ใช้เกี่ยวกับทรัพยากรแต่ละรายการหรือสถิติของลูกค้าจากคู่แข่ง

ในกรณีที่ง่ายที่สุด ก็เพียงพอแล้วที่จะจัดเตรียม การระดมความคิดเล็กน้อย. เช่นผู้ผลิตชุดเอี๊ยมสุนัขสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดายโดยอาศัยประสบการณ์ในการสื่อสารกับคนรักสุนัข

เมื่อระบุกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพและรวบรวมรายการความต้องการและความชอบของพวกเขาแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ขั้นที่ 2การพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริม

ขั้นตอนสำคัญต่อไปคือการพิจารณาว่าโฆษณาจะดำเนินการในรูปแบบใดและผ่านช่องทางใด

งบประมาณที่จัดสรรเพื่อการโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกันท้ายที่สุดแล้ว หากเงินทุนมีจำกัดมาก เราก็แทบจะไม่สามารถพึ่งพาแพลตฟอร์มโฆษณาจำนวนมากและการดำเนินการขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อได้

เมื่อเลือกทิศทางทั่วไปที่คุณต้องการย้ายแล้ว คุณสามารถเลือกไซต์ที่จะวางโฆษณา รวมถึงการสร้างเนื้อหาเฉพาะ เช่น ข้อความ แบนเนอร์ วิดีโอ และอื่นๆ

ด่าน 3เปิดตัวแคมเปญโฆษณา

ขั้นตอนสุดท้ายก็คือ การเปิดตัวโฆษณา. นี่คือที่ซึ่งมีการวางสื่อโฆษณาที่สร้างขึ้นตลอดจนการติดตามประสิทธิผลของผลกระทบในภายหลัง หากจำเป็น จะทำการปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลง

ประเภทหลักของการได้มาซึ่งลูกค้าสำหรับสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ต

3. ประเภทของการโฆษณาออนไลน์และต้นทุน - 10 อันดับแรกของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด 💎

มีหลายวิธีในการโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ต และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาและการเกิดขึ้น การโฆษณาออนไลน์รูปแบบใหม่เนื่องจากไม่เพียงแต่การแข่งขันระดับสูงในด้านนี้เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการพัฒนาเทคโนโลยีอีกด้วย

อย่างหลังไม่เพียงแต่ช่วยให้สามารถคิดค้นวิธีการใหม่ๆ ในการถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้อย่างหลังสามารถกำจัดโฆษณาที่น่ารำคาญได้อีกด้วย ผลที่ตามมา ช่องทางการโฆษณาที่เมื่อไม่นานนี้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลกำลังกลายเป็นสิ่งไร้ประโยชน์และล้าสมัย

ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาส่วนต่างๆ ของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพในขณะนี้

1. การโฆษณาตามบริบท

ตามชื่อหมายถึง วิธีการส่งเสริมการขายนี้เชื่อมโยงกับ บริบทเฉพาะ.

หลักการของการโฆษณาตามบริบทมีดังนี้:ผู้ใช้ได้รับข้อความโฆษณาที่เชื่อมโยงกับคำขอของเขา สำหรับสิ่งนี้ จะใช้ระบบคำหลักและวลีตามข้อความโฆษณาที่เลือก อาจมีสองตัวเลือกที่นี่:

ตัวเลือกที่ 1.ผู้ใช้ตั้งค่าคำขอเฉพาะในเครื่องมือค้นหาซึ่งระบบจะออกลิงก์ไปยังไซต์ต่าง ๆ ที่มีธีมที่สอดคล้องกับคำขอนี้ แต่นอกจากลิงค์ไปยังเว็บไซต์แล้วยังมี โฆษณายังเชื่อมโยงกับหัวข้อคำขอด้วย

ตัวเลือกที่ 2ผู้ใช้เยี่ยมชมไซต์ที่เป็นพันธมิตรของเครือข่ายโฆษณาของหนึ่งในเครื่องมือค้นหา และเห็นโฆษณาที่นั่นซึ่งคำนึงถึง ทั้งธีมของไซต์และประวัติการค้นหาของผู้ใช้รายนี้. หากมีคนค้นหาบริการบางอย่างในเครือข่ายเมื่อเร็ว ๆ นี้บนเว็บไซต์ที่เขาจะเห็นข้อเสนอโฆษณาด้วย บริการเฉพาะนี้.

คนอื่น สิทธิประโยชน์ (+)การโฆษณาตามบริบทคือ:

• การชำระเงินสำหรับผลลัพธ์ในรูปแบบของการเปลี่ยนไปใช้ลิงก์ที่ให้ไว้กล่าวคือ ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเฉพาะการแสดงผลที่จบลงด้วยการกระทำบางอย่างเท่านั้น
• เนื่องจากมีการออกโฆษณาตามความต้องการและความสนใจของผู้ใช้ จึงยังเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย และนั่นหมายความว่า การปฏิเสธจากผู้ใช้น้อยลง.
• การโปรโมตประเภทนี้ไม่ก้าวก่ายและน่ารำคาญมากนักเช่นเดียวกับโฆษณาส่วนใหญ่ซึ่งมีส่วนทำให้ผู้ใช้ยอมรับด้วย
• งบประมาณสำหรับการดำเนินการแคมเปญโฆษณาตามบริบทสามารถเป็นอะไรก็ได้ถึงแม้จะเป็นจำนวนเพียงเล็กน้อยก็ตาม 100-200 รูเบิล ต่อวันมีอยู่ ผลลัพธ์ที่ยอมรับได้.
• เครือข่ายโฆษณาสมัยใหม่ที่นำเสนอการจัดวางโฆษณาตามบริบท โอกาสที่ดีสำหรับการปรับแต่ง. นั่นคือผู้ลงโฆษณาสามารถสร้างระบบการโฆษณาส่วนบุคคลที่จะคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ความเร็วการหดตัวด้วยการชำระค่าโฆษณาตามบริบท คุณจะได้รับผลลัพธ์เกือบจะทันทีในรูปแบบของลูกค้าที่คลิกลิงก์
• ชุดเครื่องมือขนาดใหญ่สำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพวางโฆษณาและข้อมูลจำนวนมากที่สามารถรับได้

แต่ถึงแม้จะไม่มีเครื่องหมายลบ (-) แน่นอนว่าก็ไม่สามารถทำได้ ซึ่งรวมถึง:

• การคืนทุนอย่างรวดเร็วยังหมายถึงผลกระทบในระยะสั้นด้วยเพื่อให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
• ระบบการโฆษณาที่กำหนดค่าไม่ถูกต้องจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าเงินจะไม่ไปไหนด้วยวิธีนี้การส่งเสริมการขายจึงมีความเสี่ยงในการใช้งบประมาณจำนวนมากโดยไม่มีผลตอบแทนเนื่องจากคำหลักที่เลือกไม่ถูกต้อง
• ความไม่แน่นอนด้านงบประมาณที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณราคาสำหรับการคลิกโฆษณาหนึ่งครั้ง (ที่เรียกว่าการคลิก) ซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่าง
• ไม่ใช่สำหรับทุกพื้นที่ธุรกิจโปรโมรชั่นแบบนี้เหมาะครับ

เกี่ยวกับ ค่าใช้จ่ายของการคลิกเดียวกันโดยพิจารณาจากงบประมาณที่จะกำหนดจึงจะมีรูปแบบดังนี้ หากผู้โฆษณาหลายรายเชื่อมโยงโฆษณาของตนกับคำหลักเดียวกัน ตำแหน่งบนสุดในหน้าเครื่องมือค้นหาจะมอบให้กับผู้ที่มี CPC สูงสุด นั่นคือหลักการทำงานของการประมูล - ผู้ที่จ่ายเงินมากขึ้นจะได้รับมากขึ้น

ในขณะเดียวกันก็มีหลายช่องทางซึ่งมีต้นทุนการคลิกที่แตกต่างกันมาก ตัวอย่างเช่น ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับคำขอเช่น "ของเล่นถัก"จะเฉลี่ย จาก 9 ถึง 40 รูเบิลและนี่คือคำถาม "หน้าต่างพีวีซี"จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น 500-1500 รูเบิลได้ในคลิกเดียว

ดังนั้นผู้โฆษณาจึงต้องเผชิญกับภารกิจในการค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวางโฆษณาตามบริบท ด้านหนึ่งราคาต่อหนึ่งคลิกที่เลือกไม่ควรสูงเกินไป - ในกรณีนี้ แน่นอนว่าผู้ใช้จำนวนมากจะเห็นโฆษณา แต่กำไรจากพวกเขาอาจน้อยกว่าเงินทุนที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย อีกด้านหนึ่งโดยการตั้งค่าราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำเกินไป ผู้ขายอาจไม่รอการคลิกบนโฆษณาที่โพสต์ เพราะจะไม่มีใครเห็นเลย

แน่นอนว่าเครือข่ายโฆษณาของเครื่องมือค้นหารับรองว่าผู้ใช้ทุกคนสามารถตั้งค่าดังกล่าวได้ แต่ความใจง่ายดังกล่าวอาจนำไปสู่การสูญเสียร้ายแรงได้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ คุณต้องเข้าใจการโฆษณาตามบริบทด้วยตนเอง หรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้

ขณะนี้มี สองเครือข่ายโฆษณาที่ได้รับความนิยมสูงสุดมาจากเครื่องมือค้นหาชื่อดัง "Yandex" และ "Google"

1) Yandex.Direct - การโฆษณาตามบริบทบน Yandex

Yandex เป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Runet โดยไม่มีการกล่าวเกินจริง นำเสนอบริการสำหรับการวางโฆษณาในส่วนที่เรียกว่า Yandex.Direct

มีเครื่องมือมากมายที่นี่ที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสมตามเป้าหมายและงบประมาณที่มีอยู่

ในเวลาเดียวกัน แม้ว่าจะมีการตั้งค่าอัตโนมัติ ผู้ลงโฆษณาก็จะได้รับกลยุทธ์ที่เป็นไปได้จำนวนมาก ดังนั้น คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงหรือจำกัดงบประมาณในช่วงระยะเวลาหนึ่งได้

เราเขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับ (วลี) ในบทความแยกต่างหากในนิตยสารของเรา

2) Google AdWords - การโฆษณาตามบริบทของ Google

• Google ให้ความสามารถในการปรับแต่งและการตั้งค่าจุด โดยมีชุดเครื่องมือที่ยืดหยุ่นมากขึ้นที่นี่คุณสามารถแยกโฆษณาออกเป็นกลุ่มๆ ซึ่งแต่ละโฆษณาคุณสามารถดำเนินการแคมเปญโฆษณาของคุณเองด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างกันได้
• การเน้นภูมิศาสตร์ของโฆษณายังช่วยเพิ่มโอกาสอีกด้วย- ใน Google AdWords คุณไม่เพียงแต่สามารถเลือกหนึ่งในเมืองหรือภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังสามารถเลือกพื้นที่ที่มีรัศมีขนาดเล็กมากได้ด้วย จาก 1 กม. ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาที่นำเสนอบริการของตนแก่ผู้อยู่อาศัยในถนนใกล้เคียง
• มีไซต์สำหรับตำแหน่งที่นี่มากขึ้น และการแข่งขันก็ต่ำกว่า ซึ่งส่งผลต่อราคาต่อหนึ่งคลิกด้วยอย่างไรก็ตามคุณภาพของอย่างหลังมักจะแย่ลง ความจริงก็คือ Yandex.Direct ติดตามการเปลี่ยนแปลงที่เรียกว่า "ไม่ดี" ซึ่งก็คือช่วงที่ผู้ใช้ออกจากไซต์ทันที ด้วยเหตุนี้ ด้วยต้นทุนต่อคลิกที่สูงขึ้น ผลลัพธ์ที่ได้จึงดีกว่าสำหรับระบบโฆษณาของรัสเซีย

หากเราเปรียบเทียบทั้งสองระบบนี้ เราสามารถพูดได้ว่า Yandex.Direct เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นมากกว่า แต่ Google AdWords ให้โอกาสมากกว่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทที่แท้จริง

2. สื่อโฆษณา (แบนเนอร์)

การโปรโมตสินค้าหรือบริการโดยใช้แบนเนอร์มีหลายวิธีคล้ายกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม เมื่อมีการวางโฆษณาสีสันสดใสไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่บนหน้าหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร คุณสามารถดูตัวอย่างและค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของเราได้ที่ ลิงค์นี้ .

นอกจากภาพนิ่งแล้ว เครื่องมือมัลติมีเดียยังถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการสร้างแบนเนอร์อีกด้วย มันอาจจะเป็น วิดีโอแอนิเมชั่นสั้น ๆ, ตัวอย่างเช่น, เป็นที่ชื่นชอบของ "gif" วิดีโอสั้น ๆ มากมาย.

คุณสมบัติที่สำคัญอีกประการหนึ่งของแบนเนอร์คือการโต้ตอบ บ่อยครั้งมากเมื่อคลิกที่แบนเนอร์ ผู้ใช้จะเข้าสู่เว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา คุณมักจะเห็นแบนเนอร์แฟลชในรูปแบบของเกมสั้น ๆ หรืองานเล็ก ๆ ที่ให้ความสนุกสนานแก่ผู้ใช้ หลังจากผ่านเกมดังกล่าว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมตอย่างสงบเสงี่ยม

คุณลักษณะของแบนเนอร์คือไม่จำเป็นต้องลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา แม้ว่าฟังก์ชันในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายก็มีอยู่ในโฆษณาประเภทนี้เช่นกัน สิ่งสำคัญไม่แพ้กันที่นี่คือความสามารถในการสร้างผู้ใช้อินเทอร์เน็ต การรับรู้ถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์, แก้ไขอนุกรมที่เชื่อมโยงบางอย่าง

ดังนั้น Banner จึงสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

1. ผู้ที่แจ้งให้ผู้ใช้ดำเนินการเฉพาะ ( ตัวอย่างเช่นไปที่เว็บไซต์);
2. สิ่งที่สร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ของผู้ลงโฆษณา

ในการวางแบนเนอร์ บริษัทหรือผู้ประกอบการตกลงกับเจ้าของไซต์เพื่อวางรูปภาพหรือภาพเคลื่อนไหวที่ต้องการลงในทรัพยากรของเขา

• ความนิยมของทรัพยากรที่วางแบนเนอร์
• ขนาดของแบนเนอร์นั้น
• ตำแหน่งบนหน้า

ส่วนใหญ่มักจะชำระเงินเช่นกัน สำหรับจำนวนการแสดงผลแบนเนอร์, หรือ สำหรับจำนวนการคลิกนั้นไปยังเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณามีค่าธรรมเนียมเป็นครั้งคราว สำหรับการวางแบนเนอร์แบบถาวรในหน้าใดก็ได้ ตามกฎแล้ว วิธีการนี้จะใช้ในช่วงเวลาสั้น ๆ บนไซต์ที่มีการเข้าชมสูง หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ผู้คนก็เลิกสนใจภาพหรือแอนิเมชั่นที่คุ้นเคยอีกต่อไป

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ไม่มีการจำกัดราคาที่ชัดเจนสำหรับการวางแบนเนอร์ - ก็สามารถทำได้ 1,000-2,000 รูเบิลต่อเดือนและหลายหมื่นดอลลาร์

สุดท้ายนี้ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงประเด็นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการโฆษณาแบนเนอร์ มันจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อทำเสร็จแล้ว คุณภาพสูงและน่าดึงดูดต่อผู้ใช้และหากข้อมูลในแบนเนอร์สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ลงโฆษณานำเสนอ มิฉะนั้นอาจเกิดผลตรงกันข้าม - ทัศนคติเชิงลบอย่างต่อเนื่องจะเกิดขึ้นต่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

3.

การส่งเสริมการขายประเภทนี้มาจากความหมายคำภาษาอังกฤษ "หยอกล้อ". ทีเซอร์มีความคล้ายคลึงกับแบนเนอร์ในหลายๆ ด้าน- นี่เป็นโฆษณาเชิงสถิติหรือภาพเคลื่อนไหวที่วางอยู่บนไซต์ด้วย

การโฆษณาประเภทนี้ก็เพียงพอแล้ว ชื่อเสียงที่น่าสงสัย. บ่อยครั้งมีความเกี่ยวข้องกับไซต์ที่มีแนวใดแนวหนึ่ง (เช่น เร้าอารมณ์หรือฉ้อโกง เสนอข้อเสนอใหญ่ทันใจ) สำหรับผู้ใช้จำนวนมาก ทำให้เกิดการปฏิเสธอย่างกระตือรือร้น

บ่อยครั้งที่ทีเซอร์ใช้ภาพที่กระพริบซึ่งในทางทฤษฎีควรดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ในทางปฏิบัติแล้วจะเปลี่ยนไซต์ที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่ไม่น่าดูและไม่น่าพอใจ

แต่ถึงกระนั้นการโฆษณาที่ก้าวร้าวและมักจะหยาบคาย มีผู้ชมเป็นของตัวเอง. ผู้เริ่มต้นหลายคนที่เพิ่งเชี่ยวชาญเวิลด์ไวด์เว็บก็เจอภาพโฆษณาที่น่าดึงดูดเหล่านี้ นอกจากนี้ ผู้ใช้ที่ไม่โอ้อวดซึ่งฆ่าเวลาบนอินเทอร์เน็ตสามารถ "จิก" ทีเซอร์ได้

วิธีการวางและชำระเงินสำหรับทีเซอร์จะคล้ายกับโฆษณาแบนเนอร์ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือจำนวนไซต์ที่พร้อมจะโฮสต์ทีเซอร์นั้นน้อยกว่ามาก และเจ้าของเว็บไซต์ขนาดใหญ่และเป็นที่นิยมให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของตนมากเกินไปที่จะวางโฆษณาดังกล่าวบนเว็บไซต์ของตน แต่ตามกฎแล้วค่าใช้จ่ายในการโฆษณานั้นต่ำกว่าและ ทำให้ทีเซอร์ง่ายขึ้นมาก- โดยทั่วไปแล้วคุณภาพไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่นี่

4. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายในโซเชียลเน็ตเวิร์ก: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

ในกลุ่มแยกต่างหากควรเน้นที่แคมเปญโฆษณาที่จัดขึ้น ในเครือข่ายโซเชียล. ไม่น่าแปลกใจเพราะผู้คนจำนวนมากชอบที่จะใช้เวลาจำนวนมากกับเว็บไซต์เช่น VKontakte หรือ Facebook

ในขณะเดียวกัน เมื่อเริ่มต้นเพจ ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มาก เกี่ยวกับตัวคุณ รวมถึงเพศ อายุ ภูมิศาสตร์ที่อยู่อาศัย และความสนใจของคุณ. (หรือเราเขียนกลุ่มไว้แล้วในบทความที่แล้ว)

• การวางข้อความโฆษณาและโฆษณาบนหน้าของคุณเองภายใต้บัญชีของคุณ (ไม่ต้องใช้เงินทุน)
• การสร้างกลุ่มหรือชุมชนพิเศษ (จะใช้เวลาในการสร้างและจ่ายเงินให้กับพนักงานที่จะรับผิดชอบในการบริหารเท่านั้น)
• แลกเปลี่ยนโพสต์โฆษณากับกลุ่มหรือชุมชนใด ๆ (ทั้งวิธีชำระเงินและฟรี)
• การวางโฆษณาแบบชำระเงิน
• จัดการแข่งขันต่างๆ เพื่อที่จะชนะโดยจำเป็นต้องโพสต์บันทึกใดๆ ใหม่ (ในกรณีนี้ ค่าโฆษณาจะกำหนดตามราคาของรางวัล)

กำหนดเป้าหมายนั่นคือมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายการโฆษณาในเครือข่ายโซเชียลมีข้อดีหลายประการ:

• ไม่ต้องการให้ผู้ใช้เปลี่ยนไปใช้แหล่งข้อมูลของบุคคลที่สาม จึงมอบความสะดวกสบายแก่เขา
• การแสดงความคิดเห็นไม่เพียงแต่ในรูปแบบของคำสั่งซื้อหรือการคลิกโฆษณา แต่ยังอยู่ในรูปแบบของการถูกใจหรือความคิดเห็น;
• ความสะดวกในการโฆษณาเพราะบ่อยครั้งไม่จำเป็นต้องใช้ทักษะพิเศษด้วยซ้ำ - เพียงอัปโหลดรูปถ่ายที่ถ่ายหรือขับเป็นข้อความที่ต้องการ

1) โฆษณา VKontakte

หากเราพูดถึงส่วนอินเทอร์เน็ตของรัสเซียทรัพยากรแทบจะไม่สามารถแข่งขันกับผลิตผลของ Pavel Durov ได้ นอกจากนั้นก็ยังมี เครือข่ายโฆษณาของตัวเองคล้ายกับของ Yandex และ Google หลักการทำงานนั้นง่าย- คุณต้องตั้งค่าการแสดงโฆษณาตามงบประมาณของคุณ

2) การโฆษณาใน Odnoklassniki

Odnoklassniki โซเชียลเน็ตเวิร์กรัสเซียยอดนิยมอีกแห่งหนึ่งก็เสนอตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับการวางโฆษณาในราคาประหยัด ตามกฎแล้วผู้ชมมีอายุมากกว่าบริการก่อนหน้านี้ดังนั้นจึงมีตัวทำละลายมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะส่งเสริมบริการที่มีราคาแพงกว่า

• ความสามารถในการปรับเวลาการแสดงผลซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพที่มากขึ้น
• โฆษณายังแสดงบนบริการอื่น ๆ ของ Mail.ru เช่นใน My World
• ความเป็นไปได้ของรีมาร์เก็ตติ้ง นั่นคือการติดตามอัตโนมัติของผู้ที่ได้ดำเนินการบางอย่างกับโฆษณาที่โพสต์แล้วเพื่อดึงดูดให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง

ข้อเสียคือควรสังเกตว่าการจัดกลุ่มที่ไม่สะดวกอยู่แล้วซึ่งทำให้ระบบการโฆษณาทั้งหมดมีความยืดหยุ่นน้อยลงและปรับให้เข้ากับผู้ลงโฆษณารายใดรายหนึ่งได้

3) การโฆษณาบน Instagram

ต่างจากสองโซเชียลเน็ตเวิร์กที่กล่าวไปแล้วข้างต้น Instagram มีความพิเศษของตัวเอง – รูปภาพและวิดีโอสั้น ๆ. การสื่อสารที่นี่เกี่ยวข้องกับการโพสต์รูปภาพที่ถ่ายที่นี่และตอนนี้ และรับไลค์และแสดงความคิดเห็น

• การสร้างชุมชนพิเศษและเชิญผู้ใช้ให้เข้าร่วม
• ติดตามโปรไฟล์ของผู้ใช้รายอื่นเพื่อติดตามบัญชีของผู้โฆษณาเป็นการตอบแทน
• ตำแหน่งโพสต์โฆษณาในบัญชียอดนิยม

อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปีที่แล้ว Instagram ก็เปิดให้บริการเช่นกัน การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย . จริงมีอยู่อย่างหนึ่ง "แต่". ความจริงก็คือข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายสำหรับการวางโฆษณานั้นนำมาจากโปรไฟล์ Facebook ที่เชื่อมโยงกับบัญชี Instagram แต่มีผู้ใช้ทรัพยากรนี้จำนวนมากลงทะเบียนโดยตรง และพวกเขาไม่ได้เชื่อมต่อกับเพจ Facebook ของตน และนั่นหมายความว่าซึ่งส่วนใหญ่ของกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพนั้นกลับกลายเป็นว่าเป็นเช่นนั้น นอกระบบการกำหนดเป้าหมาย.

ข้อมูลข้อความบน Instagram มีบทบาทน้อยกว่ามาก นั่นคือเหตุผลที่สินค้าที่โปรโมตควรดูดีและน่าประทับใจในรูปถ่าย อย่าลืมว่าแหล่งข้อมูลนี้ได้รับความนิยมเป็นหลัก ในหมู่ผู้หญิงดังนั้นสินค้าที่โฆษณาจึงต้องสอดคล้องกับลูกค้าประเภทนี้

4) โฆษณาบนเฟซบุ๊ก

บรรพบุรุษของโซเชียลเน็ตเวิร์กทั้งหมด Facebook ในประเทศของเราไม่ได้รับความนิยมเท่ากับ VKontakte แต่นี่คือประชาชนที่ครอบครอง ทรัพยากรทางการเงินมากขึ้น. ดังนั้นที่นี่ ด้านหนึ่ง,สามารถส่งเสริมได้ สินค้าราคาแพงมากขึ้น . แต่อีกด้านหนึ่งผู้ใช้เครือข่ายนี้มีทัศนคติเชิงลบต่อข้อเสนอโดยตรงเพื่อซื้อบางสิ่งบางอย่างและมักจะเพิกเฉยต่อพวกเขา

5. การแจ้งเตือนแบบพุชเป็นเครื่องมือในการขาย

การแจ้งเตือนแบบพุช (ข้อความ) - มันคืออะไร ตัวอย่างการแสดงโฆษณา

โดยปกติแล้ว การแจ้งเตือนดังกล่าวจะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหรือข่าวสารสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือคอมพิวเตอร์ เช่น:

• โปรแกรมป้องกันไวรัสที่ติดตั้งจะออกข้อมูลเกี่ยวกับเครื่องมือป้องกันคอมพิวเตอร์ใหม่เป็นระยะ
• โปรแกรมที่คุณใช้บนอุปกรณ์มือถือของคุณจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีการอัพเดต
• แอปพลิเคชันเครือข่ายโซเชียลสามารถแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าเพื่อนคนหนึ่งของเขาเขียนโพสต์หรือโพสต์รูปภาพ

มีบริการหลายอย่างที่คุณสามารถชำระเงินและตั้งค่าการกระจายการแจ้งเตือนดังกล่าวได้ พวกเขาทำงานดังนี้– ผู้ใช้สมัครรับจดหมายที่พวกเขาสนใจ จากนั้นจะได้รับข้อมูลสั้น ๆ ในรูปแบบของการแจ้งเตือนแบบพุช ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายประการที่นี่:

• ข้อความที่ได้รับไม่ควรรบกวนผู้ใช้ด้วยความถี่และการล่วงล้ำ
• ควรเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่ผู้ใช้สมัครรับข้อมูล
• เชื่อมโยงกับเพจหรือบัญชีบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อให้ผู้ใช้สามารถให้ข้อเสนอแนะได้
• ผู้ใช้จะต้องสามารถยกเลิกการสมัครได้ตลอดเวลา มิฉะนั้นการมาถึงของการแจ้งเตือนดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นสแปม

6. การโฆษณาในแอพมือถือสำหรับ iOs (iPhone/iPad) และแพลตฟอร์ม Android

การพัฒนาการสื่อสารและเทคโนโลยีเคลื่อนที่ทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใช้งานจากสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตมากขึ้นเรื่อยๆ และอุปกรณ์เหล่านี้เกือบทุกเครื่องก็มีแอพพลิเคชั่นมากกว่าหนึ่งโหล มันสามารถเป็นได้ ทั้งโซเชียลเน็ตเวิร์กและบริการต่าง ๆ สำหรับการสั่งซื้อและซื้อของ.

หากแอปพลิเคชันบนมือถือมีจุดประสงค์เพื่อการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัท ฟังก์ชันหลักก็คือ ขายผลิตภัณฑ์นี้และด้วยค่าใช้จ่ายของผลกำไร การพัฒนาและการทำงานของแอปพลิเคชันนี้จึงให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า

อย่างไรก็ตาม มีโปรแกรมจำนวนมากสำหรับอุปกรณ์พกพาที่ให้บริการความบันเทิงหรือข้อมูลทุกประเภทแก่ผู้ใช้ ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้จะดาวน์โหลดและใช้แอปพลิเคชันเหล่านี้ ฟรีอย่างแน่นอน.

ไม่น่าแปลกใจที่นักพัฒนาแอพพลิเคชั่นสำหรับอุปกรณ์พกพาจำนวนมากยินดี ขายพื้นที่โฆษณาในแอปของตน. และสำหรับผู้ใช้ การดูโฆษณานี้ถือเป็นการชำระเงินประเภทหนึ่งสำหรับการใช้โปรแกรม

ตามกฎแล้ว คุณสามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูโฆษณาได้ สองวิธี:

1. ทำให้ไม่สามารถปิดการใช้งานหรือปิดกั้นโฆษณาที่แสดง;
2. ให้ประโยชน์แก่ผู้ใช้ในการรับชม

ตัวเลือกหลังมักใช้ในเกมออนไลน์โดยเฉพาะซึ่งผู้เล่นสามารถรับแหล่งข้อมูลสำหรับการดูโฆษณาได้

ประเภทของโฆษณาที่ลงไว้ในแอปพลิเคชันบนมือถือนั้นค่อนข้างหลากหลายมันอาจจะเป็น โฆษณาแบบข้อความที่ปรากฏขึ้นจากขอบของแอปพลิเคชัน หรือรูปภาพที่ปรากฏขึ้นเมื่อเริ่มต้น.

บ่อยครั้งที่คุณจะพบวิดีโอที่สวยงามราคาแพง แต่ในกรณีนี้ งบประมาณของบริษัทโฆษณาจะสูงมาก นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการแสดงที่สูงแล้ว คุณต้องลงทุนเงินที่เหมาะสมในการสร้างวิดีโอด้วย

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้โดยตรงขึ้นอยู่กับข้อมูลที่แอปพลิเคชันเฉพาะรวบรวมระหว่างการดาวน์โหลดและการลงทะเบียน

7. โฆษณา YouTube ในวิดีโอ

การดูวิดีโอแต่ละรายการอาจลดลงได้ สำหรับล้าน! คุณสามารถจินตนาการได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากสามารถดึงดูดได้ด้วยวิธีนี้ ในบทความแยกต่างหาก เรายังเขียนเกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์และวิธีที่โฆษณาเหล่านี้บรรลุผลการสร้างรายได้สูง

การโฆษณาบน Youtube มีหลายประเภท:

• วิดีโอที่โพสต์บนช่องใด ๆ - ทั้งของคุณเองและโดยมีค่าธรรมเนียมจากผู้อื่นซึ่งเป็นที่นิยม
• โฆษณาขนาดเล็กที่แสดงก่อนโฆษณาหลัก
• การโฆษณาแบบข้อความบนวิดีโอที่แสดง
• ลิงก์ไปยังวิดีโอที่อยู่เหนือผลการค้นหาวิดีโอใดวิดีโอหนึ่ง

เช่นเดียวกับวิธีการโฆษณาก่อนหน้านี้ การส่งเสริมการขายประเภทนี้ทำให้สามารถเลือกการแสดงผลได้ กลุ่มเป้าหมายเท่านั้น. ข้อได้เปรียบหลักของวิธีการโปรโมตนี้คือประสิทธิภาพของการโฆษณาวิดีโอเช่นกัน ผู้ชมในวงกว้างมาก. แต่อย่าลืมเกี่ยวกับข้อเสีย:

• เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โฆษณาเหล่านั้นจะต้องวางบนช่องทางที่ได้รับความนิยมมากและมีค่าใช้จ่ายสูงมาก
• ผู้ใช้สามารถปิดการใช้งานโฆษณา รวมถึงใช้ซอฟต์แวร์พิเศษเพื่อบล็อกโฆษณาได้ นอกจากนี้ บัญชีที่ชำระเงินจะไม่แสดงโฆษณา
• โฆษณาที่น่ารำคาญที่รบกวนการชมภาพยนตร์หรือมิวสิกวิดีโอที่น่าสนใจมักจะสร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้

8. ป๊อปอัป (ป๊อปอัปและป๊อปอันเดอร์)

หนึ่งในวิธีที่ก้าวร้าวและไม่เป็นที่ชื่นชอบที่สุดสำหรับผู้ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์คือ หน้าต่างป๊อปอัพ, แต่ถึงอย่างไร ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง.

หลักการทำงานของการโฆษณาดังกล่าวมีดังนี้:ผู้ใช้เข้าสู่ไซต์ เริ่มอ่านข้อมูลบางอย่าง และในขณะนั้นหน้าต่างป๊อปอัปจะปรากฏขึ้น หากต้องการปิดและกลับสู่การเรียกดูเว็บไซต์ตามปกติ คุณต้องคลิกที่กากบาทที่มุมของหน้าต่างป๊อปอัป

อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้อย่างระมัดระวังและถูกต้อง การโฆษณาดังกล่าวก็สามารถทำได้เช่นกัน สามารถได้รับประโยชน์. สิ่งสำคัญคือต้องสามารถปิดได้อย่างง่ายดาย และข้อความโฆษณาต้องสัมพันธ์กับธีมของเพจด้วย

หน้าต่างป๊อปอัปที่แจ้งเกี่ยวกับส่วนลดสินค้าหรือการส่งเสริมการขายใด ๆ ก็สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์บางอย่างได้เช่นกัน

9. การโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล (ทางอีเมล)

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกล่องจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ต่างๆ เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลงานหรือข้อมูลส่วนบุคคล และนั่นคือสาเหตุที่การโฆษณาโดยใช้จดหมายถึงสมาชิกยังคงได้รับความนิยมอยู่บ้าง

โดยทั่วไปแล้ว การส่งเสริมการขายประเภทนี้จะใช้โดยผู้ลงโฆษณาสองประเภท:

1. ร้านค้าหรือผู้ขายบริการที่ผู้ใช้เคยซื้อสินค้า
2. นักธุรกิจข้อมูลที่ใช้ช่องทางนี้ในการขายสินค้าของตน

1) ในกรณีแรกการส่งทางอีเมล์จะมากกว่า ค่าภาพ. ร้านค้าหลายแห่งฝึกใช้บัตรโบนัสและส่วนลด และในการรับอีเมลเหล่านี้ คุณจะต้องให้ข้อมูลบางอย่าง รวมถึงที่อยู่อีเมลด้วย ต่อจากนั้นผู้ซื้อรายนี้จะได้รับจดหมายพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นปัจจุบัน การอัปเดตการแบ่งประเภท ส่วนลด และข้อเสนอส่วนตัว

เนื่องจากการส่งทางไปรษณีย์ดำเนินการไปยังบุคคลที่ได้ทำการซื้อแล้วซึ่งหมายความว่าเขาค่อนข้างภักดีต่อผู้ขายรายนี้ การส่งทางไปรษณีย์ดังกล่าวมักจะไม่ทำให้ผู้ใช้ระคายเคือง และมีโอกาสสูงที่เมื่อได้รับจดหมายดังกล่าวผู้ซื้อจะกลับมาที่ร้านอีกครั้ง

2) สำหรับธุรกิจข้อมูลที่กำลังพัฒนาเมื่อไม่นานมานี้ การส่งอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการโปรโมตบริการของตน

ในขั้นแรกผู้ใช้จะได้รับแหล่งข้อมูลบางแห่งที่เขาเสนอหลักสูตรหรือสื่อการเรียนรู้ฟรีในหัวข้อที่บุคคลสนใจ แต่หากต้องการรับเอกสารเหล่านี้ คุณต้องทิ้งที่อยู่อีเมลไว้ หลังจากนั้นผู้สมัครสมาชิกเริ่มได้รับจดหมาย ในนั้น โดยปกติข้อมูลฟรีที่เป็นประโยชน์สลับกับข้อเสนอ ซื้อผลิตภัณฑ์ข้อมูลใด ๆ.

แน่นอนว่าการส่งจดหมายจำนวนมากด้วยตนเองถือเป็นเรื่องสำคัญ ไร้เหตุผลอย่างยิ่ง. มีทรัพยากรเฉพาะทาง เช่น "ระบบตอบกลับอัจฉริยะ" ซึ่งคุณสามารถกำหนดค่าได้ ส่งอีเมลอัตโนมัติไปยังสมาชิกของคุณทุกคน. ในขณะเดียวกัน เพื่อสร้างบรรยากาศที่ดึงดูดใจสมาชิกแต่ละคน คุณสามารถตั้งค่าการใส่ชื่อของพวกเขาเป็นตัวอักษรได้

10. การโฆษณาบนไซต์เฉพาะเรื่องและแพลตฟอร์มออนไลน์ (ฟอรัมและบล็อก กระดานข่าว กลุ่มเครือข่ายโซเชียล พอร์ทัลขนาดใหญ่ ฯลฯ)

วิธีสุดท้ายในการทำแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตซึ่งจะกล่าวถึงในบทความนี้คือการวางโฆษณาบนต่างๆ ทรัพยากรเฉพาะเรื่อง. มีเพจจำนวนมากที่ผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกันมารวมตัวกัน ในขณะที่พวกเขามีโอกาสไม่เพียงแต่อ่านข้อมูลที่โพสต์เท่านั้น แต่ยังได้เขียนข้อความด้วยตนเองอีกด้วย

เนื่องจากผู้ที่มีช่วงความสนใจที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนมักจะสื่อสารเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลดังกล่าว การวางโฆษณาที่นี่จึงทำได้ เป็นการระบุ.

อย่างไรก็ตาม วิธีการส่งเสริมการขายนี้มีข้อเสียหลายประการ:

• ต้องใช้แรงงานมาก - ไม่เพียงแต่จำเป็นจะต้องค้นหาทรัพยากรที่เหมาะสมและลงทะเบียนเท่านั้น แต่ยังต้องเขียนข้อความจากนั้นติดตามชะตากรรมและความคิดเห็นของมันด้วย
• เจ้าของและผู้ดูแลระบบของแหล่งข้อมูลจำนวนมากไม่ชอบการโฆษณาที่ชัดเจนและห้ามผู้ที่ลงโฆษณาทันที
• ในแหล่งข้อมูลหลายแห่งที่ไม่ห้ามวางโพสต์โฆษณา มีข้อ จำกัด เกี่ยวกับจำนวนโพสต์ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• หากโฆษณาดูเหมือนเป็นการรบกวนคู่สนทนารายอื่นและเกิดขึ้นจาก "ไม่มีที่ไหนเลย" จะไม่มีใครตอบสนองต่อโฆษณานั้น - นั่นคือเพื่อให้ได้ความไว้วางใจในหลายๆ ฟอรัมคุณต้องพูดแบบนั้นก่อน

ดังนั้นวิธีนี้จึงเหมาะสำหรับผู้ขายที่มีสินค้าหรือบริการเป็นรายเดียวเท่านั้นและสามารถใช้เวลาในการขายเป็นระยะเวลาหนึ่งได้

นอกจากนี้ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีงบประมาณการโฆษณาเช่นนี้

การวิเคราะห์โดยสรุปประเภทโฆษณาออนไลน์ที่อธิบายไว้

หลังจากตรวจสอบโฆษณาทั้ง 10 ประเภทที่น่าสนใจและเป็นที่นิยมมากที่สุดแล้ว ก็ควรค่าแก่การกล่าวถึงว่าโฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และต้นทุนของวิธีการส่งเสริมการขายต่างๆ เปรียบเทียบกันอย่างไร

ตาราง: ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาประเภทต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต

วิธีที่แพงที่สุดในการโปรโมตบริการหรือผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตคือ โฆษณาแบนเนอร์ ซึ่งไม่เพียงแต่ต้องชำระเงินสำหรับตำแหน่งเท่านั้น แต่ยังต้องมีเงินทุนสำหรับการสร้างโฆษณาคุณภาพสูงและน่าดึงดูดอีกด้วย นอกจากนี้การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นความสุขที่ค่อนข้างแพง บน Youtube ในแอปพลิเคชันมือถือและโซเชียลเน็ตเวิร์ก รวมถึงการใช้การแจ้งเตือนแบบพุช.

สำหรับประสิทธิผลของผลกระทบต่อผู้ใช้และความเป็นไปได้ในการดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากที่สุดที่เป็นไปได้นั้นไม่เท่าเทียมกัน การโฆษณาตามบริบท . เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าต้นทุนของมันสามารถทำได้ต่ำมาก โปรโมชั่นประเภทนี้จึงเหมาะสมที่สุด

แต่การวางทีเซอร์และแบนเนอร์อนิจจาจะไม่ให้ผลลัพธ์มากนัก ในเวลาเดียวกัน หากอย่างน้อยการโฆษณาแบนเนอร์ก็มีองค์ประกอบรูปภาพ ในทางกลับกัน ทีเซอร์ก็อาจทำให้ผู้ใช้ส่วนสำคัญกลัวได้ นอกจากนี้ อย่าพึ่งพาตำแหน่งโฆษณาฟรีบนหน้าเว็บที่มีเนื้อหามากเกินไปมากเกินไป

4. ข้อดี ( + ) และข้อเสีย (- ) ของการโฆษณาออนไลน์ 📊

เช่นเดียวกับช่องทางอื่นๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ อินเทอร์เน็ตก็มีช่องทางที่แน่นอน สิทธิประโยชน์ (+) เหนือการโฆษณารูปแบบอื่นๆ

ซึ่งรวมถึง:

• ความเลวสัมพัทธ์และความสามารถในการจ่ายเฉพาะการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น ตัวอย่างเช่น, คลิกลิงค์.
• การโฆษณาที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ตสามารถทำงานได้ตลอดทั้งปีไม่จำเป็นต้องหยุดพักและวันหยุด
• ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากยอมรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย จากนั้นจึงส่งข้อความเชิงบวกไปยังผู้ซื้อที่อนุรักษ์นิยมในเวลาต่อมา
• ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของเครื่องมือวิเคราะห์ช่วยให้ ประเมินประสิทธิผลของบริษัทโฆษณาอย่างรวดเร็วและแม่นยำ รวมถึงทำการวัดผลทางการตลาดที่สำคัญซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายได้ในอนาคต
• ความสามารถในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การโฆษณาอย่างรวดเร็วได้ตลอดเวลาด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดหากผู้ลงโฆษณาเห็นว่าวิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างไม่ได้ผล เขาสามารถแก้ไขได้ก่อนที่งบประมาณที่จัดสรรไว้สำหรับการดำเนินการตามกลยุทธ์นี้จะหมดลง

หลัก ข้อเสีย (-) องค์กรของบริษัทโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บคือ การแข่งขันที่เหลือเชื่อ . เนื่องจากหน้าเว็บที่มีอยู่แล้วมีจำนวนมากเกินไป รวมถึงการวางโฆษณา ผู้ใช้จำนวนมากจึงเกิดสิ่งที่เรียกว่า "เขตตาบอด" เมื่อพวกเขาไม่สังเกตเห็นโฆษณาที่โพสต์ และคุ้นเคยกับการเพิกเฉยต่อโฆษณานั้น

5. พารามิเตอร์หลักสำหรับการวัดประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ (CPM, CTR และ CPC)

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ข้อดีประการหนึ่งของการโปรโมตผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตคือความสามารถในการวัดประสิทธิผลของการใช้งานแต่ละไซต์หรือโฆษณาได้อย่างแม่นยำ

ตัวบ่งชี้หลักว่าวิธีนี้หรือวิธีการโฆษณามีประสิทธิภาพเพียงใด ค่าสัมประสิทธิ์ CTR . กำหนดโดยอัตราส่วนของการแสดงโฆษณาต่อจำนวนการกระทำที่ใช้งานโดยผู้ใช้ตามกฎแล้ว การกระทำดังกล่าวถือเป็นการคลิกโฆษณาตามด้วยการเปลี่ยนไปใช้เว็บไซต์ของผู้โฆษณา

อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็น จำนวนผู้ใช้ที่เห็นโฆษณาสนใจโฆษณาและคลิกลิงก์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม. ค่านี้จะแตกต่างกันมากสำหรับการโฆษณาประเภทต่างๆ ซึ่งมีสาเหตุหลักมาจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าตัวบ่งชี้นี้เป็นเพียงวิธีการวัดประสิทธิผลในการดึงดูดผู้ใช้มายังไซต์ของคุณเท่านั้น ไม่ได้กำหนดผลกำไรที่จะทำหรือคาดหวังแต่อย่างใด ท้ายที่สุดแล้วบุคคลที่สนใจผลิตภัณฑ์และคลิกลิงก์อาจพบว่าราคาของผลิตภัณฑ์นั้นสูงเกินความจำเป็นหรือตัวผลิตภัณฑ์เองไม่ตรงกับภาพที่นำเสนอในโฆษณา

นอกจากนี้ สำหรับใครก็ตามที่วางแผนจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องทราบพารามิเตอร์ที่กำหนดวิธีกำหนดงบประมาณของบริษัทโฆษณา นี้ CPMและ CPC. ภายใต้ตัวย่อภาษาอังกฤษมีสองตัวเลือกในการชำระเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณา

ในกรณีแรก CPMผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเงินตามจำนวนการแสดงผลโฆษณาของตน โดยปกติจะคำนวณจากการดูทุกๆ พันครั้ง

วิธีการกำหนดราคานี้สามารถใช้ได้ในสถานการณ์ต่อไปนี้:

• แพลตฟอร์มโฆษณามีผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เสนอจะเป็นที่สนใจ
• ผู้ใช้ทรัพยากรเปลี่ยนแปลงค่อนข้างบ่อย - เพราะไม่เช่นนั้นโฆษณาเดียวกันจะแสดงต่อผู้ใช้คนเดียวกันหลายครั้ง งบประมาณจะสูญเปล่า
• ผู้ลงโฆษณามั่นใจว่าจำนวนคลิกจะมากเพียงพอ ดังนั้นวิธีนี้จึงให้ผลกำไรมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีที่คุณต้องจ่ายสำหรับการคลิก

ในกรณีอื่นๆ การชำระเงินดังกล่าวจะไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากเมื่อมีการดูโฆษณาจำนวนมาก จำนวนการคลิกจึงมีแนวโน้มที่จะต่ำมากและต้นทุนของการส่งเสริมการขายจะสูงเกินไป

อีกวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดราคาคือกลยุทธ์ CPCซึ่งเป็นราคาต่อหนึ่งคลิก ในกรณีนี้ ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเฉพาะวิธีการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพจริงๆ ซึ่งนำไปสู่การกระทำบางอย่างของผู้ใช้เท่านั้น

นอกจากนี้ ไม่ใช่เจ้าของเว็บไซต์ที่ซื่อสัตย์ที่สุดซึ่งมักมีการโพสต์โฆษณา นักแปลอิสระที่คลิกโฆษณาเพื่อเงินสร้างรูปลักษณ์ของงานที่มีประสิทธิภาพของทรัพยากรการโฆษณา

วิธีหลักในการดึงดูดลูกค้ามายังไซต์

6. วิธีโฆษณาออนไลน์และดึงดูดลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณ - 2 วิธีในการโฆษณาออนไลน์ 📋

เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณ คุณต้องโฆษณาไซต์นั้นด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง ซึ่งคุณจะต้องใช้โปรโมชันประเภทใดประเภทหนึ่งที่ระบุไว้ ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้ทั้งจุดแข็งของคุณเองและเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้รายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของเรื่องที่ยากลำบากนี้

ตั้งแต่เริ่มต้นเราได้พูดคุยกันแล้วในบทความของเรา

ผลิตภัณฑ์หรือบริการทุกอย่าง ธุรกิจขนาดเล็กและบริษัทขนาดใหญ่ ทั้งหมดไม่ทางใดก็ทางหนึ่งล้วนจำเป็นต้องมีการโฆษณา แม้แต่ทีมที่จมอยู่ใต้น้ำมานานหลายทศวรรษก็ยังใช้โฆษณาเป็นระยะ แต่จะมีประโยชน์อะไรหากพวกเขาสร้างชื่อเสียงขึ้นมาแล้ว? เพื่อไม่ให้พลาดจุดร้อนในตลาด

โฆษณาใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์เก่าสามารถเปลี่ยนความคิดเห็นของฝ่ายตรงข้ามที่กระตือรือร้นที่สุดของผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างมาก หากบริษัทขนาดใหญ่ไม่ใช้เครื่องมือโฆษณา ไม่ช้าก็เร็วความนิยมก็จะสูญเปล่า สถานที่ว่างจะถูกครอบครองโดยเด็กที่อายุน้อยกว่าและมีการพัฒนาน้อยทันที แต่ประกาศตัวเองอย่างมีความสามารถในแหล่งข้อมูลทั้งหมด บังเอิญว่าคนของเราคุ้นเคยกับการปฏิบัติตามกระดาษห่อที่สวยงาม ดังนั้นสรุปได้ว่าการโฆษณามีบทบาทอย่างมากในการดำเนินธุรกิจใดๆ

นักธุรกิจมือใหม่ต้องคิดโฆษณาควบคู่กับการสร้างแผนธุรกิจและถือเป็นการลงทุนอีกทางหนึ่ง การจัดการแคมเปญโฆษณาจะง่ายกว่ามากหากคุณทราบรายได้โดยประมาณที่จะได้รับในตอนแรก

มีความเห็นว่าฉลามธุรกิจไม่ถามคำถามว่า "โฆษณาใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด" พวกเขาได้รับความช่วยเหลือจากประสบการณ์หลายปีในการสำรวจโลกแห่งการตลาด แต่นี่ไม่ใช่กรณีทั้งหมด เครื่องมือสารสนเทศก็เหมือนกับด้านอื่นๆ ที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว หากคุณไม่ได้ตระหนักถึงนวัตกรรมและรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด คุณสามารถคงอยู่ได้ในขณะที่สูญเสียผลกำไรที่มีแนวโน้มไว้ และสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ นี่เป็นการสูญเสียครั้งใหญ่

กฎหมายธุรกิจที่ไม่ได้เขียนไว้กล่าวว่าอัตรากำไรมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับต้นทุนการโฆษณา และในทางกลับกัน จึงสรุปได้ว่าค่าใช้จ่ายในการทำแคมเปญโฆษณาจะเพิ่มขึ้นตามรายได้ที่เพิ่มขึ้นและธุรกิจโดยรวมขยายตัว

เป็นไปได้ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่ต้องใช้ความรู้อย่างมากเกี่ยวกับเทคนิคการโฆษณา และก็สามารถทำได้เช่นกันเมื่อทำงานกับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและบริษัทขนาดใหญ่ ยังไม่ได้ตัดสินใจในทันที เป็นเรื่องปกติที่จะต้องคำนึงถึงคุณลักษณะหลายประการที่เกี่ยวข้องกับทิศทางของธุรกิจ ความซับซ้อนของงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับหน่วยงานที่มีอำนาจ ส่วนใหญ่ยังขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งในภูมิภาค ความคิดของผู้ชมที่จะได้เห็นโฆษณา และอื่นๆ อีกมากมาย

ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีสูตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แต่มีชุดเครื่องมือและรายละเอียดปลีกย่อยที่ช่วยให้นักธุรกิจแต่ละคนสามารถแก้ไขปัญหาด้วยข้อความโฆษณาเป็นรายบุคคล ข้อเสียคือโฆษณาแต่ละชิ้นทำหน้าที่แตกต่างกันในบางกรณี มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงินอยู่เสมอ และคุณไม่ควรลืมมัน

เกณฑ์หลักประการหนึ่งในการเลือกโฆษณาคือวิธีการจัดวาง คุณสามารถเลือกระหว่างนั้นได้ตามลักษณะของกิจกรรมของคุณ:

อินเตอร์เนต;

กด;

วิทยุ;

โทรทัศน์;

การโฆษณากลางแจ้ง

การโฆษณาประเภทนี้ตั้งอยู่ในพื้นที่เปิดโล่ง หนึ่งในวิธีการโฆษณาที่ใช้งบประมาณมากที่สุด ราคาสำหรับวิธีการนี้จะแตกต่างกันไปตามสถานที่ ตัวอย่างเช่น ในบริเวณรอบนอก ไม่จำเป็นต้องใช้ต้นทุนจำนวนมาก เมื่ออยู่ในใจกลางเมือง ราคาป้ายหรือป้ายโฆษณาอาจถึงขีดจำกัดสูงสุด ในภูมิภาคและเมืองเล็กๆ วิธีการที่คล้ายกันมีราคาถูกกว่าการใช้ในเมืองใหญ่

ป้ายโฆษณาริมถนน การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมาก แต่ยังต้องมีเงื่อนไขบางประการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสมด้วย เมื่อพิจารณาว่าผู้ขับขี่รถยนต์ในระหว่างเดินทางจะไม่สามารถอ่านตัวเลขที่เขียนด้วยตัวพิมพ์เล็กหรือข้อความโฆษณาขนาดยาวได้เสมอไป การนำเสนอประเภทนี้จึงควรกระชับ แต่ชัดเจน ต้องใช้ตัวอักษรพิมพ์ใหญ่และตัวเลข

รอยแตกลายบนสะพาน เหนือถนน ข้อความเหล่านี้ช่วยให้อ่านได้นานกว่าเวอร์ชันก่อนหน้า

เสา; โครงสร้างขนาดเล็กพร้อมข้อความโฆษณาซึ่งปกติจะติดตั้งไว้ใกล้สถานประกอบการ ตัวอย่างเช่น พวกเขามักจะเขียนโปรโมชั่นบนเมนูและวางไว้ใกล้ร้านอาหาร

และแอนิเมเตอร์ กลับมาที่หัวข้อธุรกิจร้านอาหารในตัวอย่างของพวกเขาอาจเป็นคนที่แต่งตัวในชุดฮอทดอกและล่อลวงผู้มาเยี่ยมชมสถานประกอบการด้วยการร้องเพลงโฆษณา

ตัวเลขเกี่ยวกับลม โครงสร้างโฆษณาที่ทำให้พองได้ อาจเป็นได้ทั้งมาสคอตตัวใหญ่ของบริษัทของคุณ หรือเป็นผู้ชายตัวเล็กๆ ตลกๆ ที่เคลื่อนไหวในสายลมในเสื้อยืดที่มีโลโก้ของบริษัท

แผ่นพับ; มีหลายทางเลือกในการแจกใบปลิว บุคคลสามารถแจกของเหล่านี้ในที่ที่มีผู้คนหนาแน่น ติดบนเสา รถเมล์ ป้ายรถเมล์ และอื่นๆ อีกมากมาย

รายการนี้จะไม่ตอบคำถามว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะนี้ แต่จะช่วยได้อย่างมากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ

ข้อความที่โพสต์มีสองประเภทหลัก:

คงที่คือสิ่งที่สามารถอุทิศเวลาได้ทางกายภาพ ข้อความเหล่านี้จะถูกวางไว้บนรถไฟใต้ดิน ที่ป้ายรถเมล์ บนรถประจำทาง ฯลฯ

การดำเนินการโฆษณาอย่างสร้างสรรค์ควรเป็นสิ่งจำเป็น และความสามารถในการดึงดูดความสนใจให้กับข้อความของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก็จะเป็นข้อดีอย่างมากเช่นกัน อาจเป็นการจัดแสง การออกแบบที่มีสีสัน ตัดกับสถานที่ เป็นต้น

องค์ประกอบราคาขึ้นอยู่กับทั้งวัสดุในการผลิตและสถานที่ ความซับซ้อนของงาน ขนาด และอื่นๆ อีกมากมาย

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

คำถามที่ว่าการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคืออะไรทำให้เกิดความกังวลทั้งผู้ที่ตัดสินใจใช้เทคโนโลยีสารสนเทศเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนและทันเวลาตลอดจนผู้ที่ทำงานด้านโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตโดยตรง เนื่องจากการพัฒนาไม่หยุดนิ่ง หากคุณไม่ตามทันนวัตกรรม คุณอาจสูญเสียความสำคัญไปอย่างมาก

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตไม่ได้เทียบเท่ากับวิธีการแบบเดิมๆ แต่ก็ค่อนข้างมีประสิทธิภาพเช่นกัน ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมันสามารถเรียกได้ว่าเป็นส่วนประกอบราคาที่ค่อนข้างต่ำ เมื่อรวมกับความครอบคลุมของผู้ชมจำนวนมากจากเครื่องมือโฆษณาเหล่านี้ ก็มีผลลัพธ์ที่สำคัญเช่นกัน เครือข่ายสังคมออนไลน์และไซต์เฉพาะเรื่องช่วยให้คุณสามารถจำกัดผู้ชมที่จะถูกเปิดเผยต่อการโฆษณาได้ คุณสามารถ "กรอง" หมวดหมู่ของบุคคลที่จะแสดงข้อความที่ให้ข้อมูลได้

การโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคืออะไร? คำถามนี้ไม่ได้ให้คำตอบที่แน่นอนเนื่องจากส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับรายละเอียดต่าง ๆ จำนวนทั้งสิ้นซึ่งจะช่วยให้ทุกคนเลือกตัวเลือกที่มีประสิทธิผลสำหรับตนเอง อย่างไรก็ตาม แบนเนอร์ถือเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด:

แบนเนอร์ไม่ จำกัด ขนาด แต่ขนาดที่ใหญ่กว่าจะทำให้ราคาสูงขึ้น

อาจมีข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คุณสามารถวางลิงค์ของคุณเองไว้ใต้แบนเนอร์

ความสามารถในการนำเสนอข้อมูลอย่างชัดเจนและจัดเรียงอย่างมีสีสัน ซึ่งแตกต่างจากวิธีการโฆษณาอื่น ๆ บนอินเทอร์เน็ต

เพื่อให้แบนเนอร์โฆษณาได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสม ควรวางไว้บนเว็บไซต์ของหัวข้อที่เกี่ยวข้อง เงื่อนไขหลักประการหนึ่งคือการรักษาความแตกต่างกับโทนสีของไซต์เพื่อให้แบนเนอร์ดึงดูดสายตา แต่ไม่ต้องกังวล การออกแบบที่สดใสและข้อความที่สะดุดตาจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่โพสต์เท่านั้น

อีกวิธีหนึ่งคือการโฆษณาแบบข้อความซึ่งมีลักษณะของข้อมูลที่หลากหลาย ข้อความดังกล่าวจะถูกเผยแพร่ตรงกลางข้อความหลักของเว็บไซต์หรือใกล้กับข้อความนั้น อาจเป็นได้ทั้งคำไม่กี่คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคำอธิบายแบบเต็ม

การโฆษณาในวิดีโอเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตาม ต้องใช้เงินจำนวนมาก ทำงานบนหลักการของการวางโฆษณาที่ซ่อนอยู่ในวิดีโอเพื่อการศึกษา (หรืออื่นๆ) ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ยอดนิยมอาจปรากฏในวิดีโอโดยสวมเสื้อยืดของคุณหรือกินผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ วิธีนี้คล้ายกับการโฆษณาในภาพยนตร์และรายการทีวี เนื่องจากมีค่าใช้จ่าย บริษัทขนาดใหญ่จึงมักถูกใช้บ่อยกว่า แต่ผลของการโฆษณาแบบไวรัลดังกล่าวก็เหมาะสมเช่นกัน

ไซต์นี้มีข้อมูลที่คล้ายกับเนื้อหาของไซต์และอยู่บนแบนเนอร์รวมถึงในรูปแบบข้อความ วิธีนี้ระคายเคืองน้อยกว่าและเป็นประโยชน์ต่อผู้ลงโฆษณามากกว่า

ค้นหาโฆษณาให้กับผู้ใช้เมื่อมีการร้องขอในช่องค้นหา ผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลพิจารณาว่าการโฆษณาดังกล่าวมีประสิทธิผลมากที่สุด มันทำงานบนหลักการของตำแหน่งข้อความค้นหาที่สำคัญ ยิ่งสูงเท่าใด การโฆษณาก็จะมีราคาแพงมากขึ้นเท่านั้น

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการวางข้อความโฆษณาตลอดจนจำนวนการดู นั่นคือคุณสามารถชำระเงินเป็นเวลาหนึ่งเดือนในการวางแบนเนอร์ของคุณบนหน้าหลักของไซต์ที่เลือกหรือจ่ายตามจำนวนการดูข้อความโฆษณา นอกจากเครื่องมือเหล่านี้แล้ว คุณยังสามารถจ่ายเงินสำหรับการคลิกลิงก์ของคุณ ยิ่งมีคนคลิกมากเท่าไร คุณก็ยิ่งจ่ายมากขึ้นเท่านั้น หรือตกลงเรื่องการเปลี่ยนผ่านคงที่และชำระเงินตามจำนวนที่ตกลงกัน

การตลาดกองโจร

ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและได้รับความนิยมอย่างมาก มันทำงานบนหลักการของการสนทนาในโซเชียลเน็ตเวิร์ก โดยที่ความคิดเห็นของบุคคลเดียวกันกับคุณและฉันถือเป็นความคิดเห็นที่เชื่อถือได้ แทนที่จะเป็นการโฆษณาที่ซ่อนอยู่ ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมผ่านการวิจารณ์ที่ค่อนข้างเป็นกลางบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ

สื่อมวลชน

สิ่งพิมพ์เต็มไปด้วยผู้ชมที่เป็นตัวทำละลาย ซึ่งผู้ลงโฆษณาให้คุณค่ากับสิ่งตีพิมพ์เหล่านี้

แบ่งตาม :

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอาจใช้เวลานานในการตัดสินใจ เนื่องจากในบางกรณีจำเป็นต้องใช้เครื่องมือแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่น สำหรับทีวี ควรใช้วิดีโอสั้น ๆ แต่ให้ข้อมูลให้ได้มากที่สุด การโฆษณาทางทีวีมีราคาแพงที่สุด และสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาก็เป็นทางเลือกที่ก่อให้เกิดความสูญเสีย ควรแทรกโฆษณาก่อนในบล็อกหรือสุดท้าย เพื่อให้ผู้ชมได้รับชมก่อนที่ช่องจะเปลี่ยน

มีผู้ฟังที่เป็นเยาวชนจำนวนมากในหมู่ผู้ฟังวิทยุ ข้อมูลการติดต่อนั้นไม่ค่อยได้รับการจดจำและไม่ดีนัก แต่บทกวีที่สร้างสรรค์สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ได้ การออกอากาศช่วงเย็นเหมาะที่สุดสำหรับการจัดวาง

ชอบบทความนี้หรือไม่? แบ่งปันกับเพื่อน ๆ บนโซเชียล เครือข่าย: