Publicitate provocatoare: cinci decizii îndrăznețe. Provocații în publicitate - sloganuri în pragul unui fault Un exemplu de publicitate provocatoare care funcționează

Sincer vorbind, Occidentul a devenit oarecum deziluzionat de publicitatea provocatoare. Recent, Abercrombie & Fitch a anunțat că modelele îmbrăcate sumar își vor părăsi campaniile publicitare. Cunoscuții provocatori de la Calvin Klein s-au mai liniștit puțin. Desigur, nu au putut renunța complet la chiloții expuși, dar modelele s-au maturizat puțin și chiar i-au îmbrăcat. Febra nevrotică cu care brandurile au concurat pentru a vedea cine a șocat cel mai mult publicul a încetat în mare măsură. Dar toate acestea nu se aplică pieței de publicitate din spațiul post-sovietic. Aici ai doar un gust.

Luați copiii la Lubianka!

Cum ar trebui să arate o reclamă pentru un magazin pentru copii? Majoritatea experților înclină spre ceva amabil, blând și cu un mesaj clar. Și, desigur, cât mai prietenos cu copiii. Ei apelează la părinți, pentru a face acest lucru demonstrează „copii fericiți”, direct dintr-un basm. Totul pare logic, dar este al naibii de plictisitor. Vreau doar să adaug o mică provocare, să ies în evidență, să faci ceva ca să fii cu siguranță în amintirea ta. Probabil așa a luat naștere ideea campaniei de publicitate pentru „Magazinul central pentru copii de pe Lubyanka”.

Copiii își interoghează și își torturează părinții, forțându-i să-i ducă la magazin, totul se termină cu un slogan fermecător: „Dacă iubești un copil, du-l la Lubyanka!” Nu este de mirare că partea adultă a internetului a fost revoltată de un astfel de șantaj. Iar asociația s-a dovedit a fi nu prea inspirată. Chiar dacă Lubyanka nu mai este aceeași, gândul de a cumpăra haine vine ultimul în minte. Este deosebit de emoționant că a fost filmat la studioul care produce Jumble. Aici, după cum se spune, nu există opțiuni.

Papa fsyo

Agenții de publicitate folosesc destul de des fricile și fobiile, dar cel mai adesea o fac cu atenție pentru a nu speria prea mult consumatorul. De pe ecranul televizorului ni se spune în mod constant despre carii târâtoare, microbii sunt gherilă sub capacul toaletei și nu strică să te asiguri împotriva unei blonde abstracte pe drum. Dar, în general, funcționează o regulă simplă: frica trebuie să fie proporțională cu produsul promovat. Aici se observă probleme serioase în publicitatea spray-ului rece Rinostop.

Videoclipul începe cu o fetiță care vine la mama ei, care raportează imediat că tatăl ei nu respiră. Apoi îi arată tatălui albastru... Totul s-a rezolvat în siguranță, dar trebuia să fiu nervos. Este înfricoșător să-ți imaginezi cum ar arăta o reclamă pentru tratamentul a ceva mai serios decât un nas care curge.

Sex pe degete

Trebuie să vă avertizăm imediat: produsul care se face reclamă în următorul videoclip este ciudat în sine. Aceasta este o băutură tonică inTANTRIN care întărește într-un fel magic puterile sexuale ale unei persoane. Datorită extractului de stridii. Băutura energizantă cere doar să intre. Este destul de dificil să creezi un videoclip pentru un astfel de produs, dar agenția de creație Smetana a făcut tot posibilul.

Potențialilor cumpărători li se oferă să-și reîmprospăteze memoria și să-și amintească tot felul de poziții sexuale. Și pentru ca cenzura să aibă mai puține întrebări, le arată cu degetele. Au abordat întrebarea cu imaginație, nu este nimic de spus aici. Rămâne doar să înțelegem cum acest lucru ajută la vânzarea sifonului.

Du-te la trei litere

Este deosebit de „mulțumitor” când o agenție guvernamentală acționează ca un provocator. Dorința lor de a se comporta greșit nu poate fi oprită nici măcar printr-un val de critici. Amintiți-vă doar de campania nesăbuită „Plătește-ți taxele și dormi bine”. De data aceasta a fost remarcat guvernul de la Moscova. Oficialii au lansat o serie întreagă de videoclipuri sub sloganul „Trei litere, pe înțelesul tuturor”.

În acest caz, fac publicitate portalului de servicii ale orașului PGU.mos.ru. Prețuitul „du-te la...” este scris pe geamul unei mașini murdare, o tablă și o ușă a frigiderului. Este chiar păcat că gardul clasic a fost lăsat în culise. Acolo, PSU-urile pe care toată lumea le-ar putea înțelege ar arăta mult mai armonioase.

Pune fetele pe toate panourile!

Cu toate acestea, agenții de publicitate arată o adevărată pricepere nu în reclame, ci pe panouri și afișe publicitare. Puteți afișa multe într-un videoclip, dar nu puteți stoarce multă semnificație într-un banner slab. Și când fiecare metru liber este acoperit cu ele, trebuie să concurezi și cu vecinii tăi. Așa că se dovedește că cel mai simplu mod de a atrage atenția unui trecător este să-l uimești.

Reclamele pentru „Sevtekhnostroy 1” au apărut în Crimeea, dar nu au reușit să rămână mult timp pe panouri publicitare. Ofițerii FAS vigilenți s-au grăbit să amendeze compania și să o scoată de pe străzi. Ce anume a vrut să spună firma de construcții cu afișul său a rămas un mister.

Constructorii din Minsk au decis să facă față crizei în felul lor. Cine nu angajează zidari și zugravi când sunt șomeri? Dreapta! Anunțul definește clar acest ticălos.

Compania MTS a decis că nimeni nu poate fi surprins de o fată sexy și a pregătit o adevărată surpriză pentru toți abonații săi. Visele clienților au fost încredințate zânei cu barbă. Probabil, ea a fost cea care a ajutat-o ​​pe băiețelul Conchita Wurst să ajungă la cel mai important bal al său și să primească un premiu.

Dar ne-am petrecut cel mai bine în Ekaterinburg. Un butic de design local a agățat o imagine stilizată a icoanei în jurul barurilor și restaurantelor orașului, cu storcatoare și tirbușon în loc de sfinți. Pe reclama în sine scriau „Pentru a scăpa de chinul căutării unui dar”, pentru ca credincioșii să nu aibă nicio îndoială cu privire la ceea ce au avut în minte autorii.

Maxim Usachev, care nu cedează provocărilor

Este greu să găsești un manager care să accepte să cheltuiască mulți bani pentru promovarea unui nume corporativ, mai ales că unii marketeri știu bine să creeze o campanie publicitară spectaculos de eficientă, cu un buget foarte modest.

Oricum ar fi, dar marketing provocator– cheia succesului pentru întreprinderile mici și mijlocii, adică pentru cei care nu își pot permite costurile uriașe ale unei campanii de publicitate profesionale cu drepturi depline.

De obicei sub concept marketing provocator Ele înseamnă diverse promoții cu promotori costumați și vehicule promoționale. Între timp, de multe ori comunicațiile publicitare tradiționale - radio, televiziune, presă și panouri publicitare - pot deveni un fel de teren de testare pentru efectuarea cercetărilor în domeniul provocării publicitare. Cu cât ideea este mai îndrăzneață, cu atât este mai probabil să devină un clasic de marketing provocator.

Ca orice tip de marketing, provocatorul are ca scop „promovarea” unui anumit brand, scopul său este de a crește vânzările și profitabilitatea afacerii. Eficacitatea unei campanii de publicitate provocatoare este explicată foarte simplu.

Neobișnuit, spre deosebire de orice altceva, atrage întotdeauna; acordăm involuntar atenție lucrurilor extraordinare - o axiomă a psihologiei. Ceva care iese în evidență din monotonia cotidiană poate capta și, cel mai important, reține atenția. Acesta este motivul pentru care presa tabloid, personalitățile scandaloase și hainele de designer extrem de îndrăznețe sunt populare. Oricât de educată, inteligentă sau aristocratică a fost o persoană, măcar o dată în viață a citit detaliile unui alt scandal, umflat de presa galbenă.

Pe lângă companiile mici și mijlocii, marketing provocator poate fi util atunci când există o competiție nebună. În acest caz, includerile provocatoare într-o campanie publicitară bună vor fi ceea ce distinge cu succes produsul de masa de produse similare.

Oponenții marketingului provocator avertizează că esența mesajului publicitar se poate pierde în spatele unor sloganuri prea strălucitoare și șocante. Cunoscând pe de rost textul unui slogan publicitar, consumatorul final uneori nu își poate aminti despre ce produs s-a discutat. Se pare că ceea ce trebuia să ajute la „promovarea” produsului acționează în direcția opusă - distrage atenția de la acesta. Pentru a evita astfel de neînțelegeri de marketing, experții sfătuiesc să nu supraîncărcați mesajele publicitare cu creativitate, deoarece creativitatea publicitară nu este artă de dragul artei. Scopul său principal este să fie util.

Ideile îndrăznețe pot fi enervante. Este clar că, combinând necombinabilul, este destul de ușor să obții un efect de memorare, dar va stimula acest lucru loialitatea consumatorilor? De regulă, o imagine publicitară neplăcută este respingătoare, iar consumatorul, la nivel subconștient, refuză o astfel de achiziție.

Percepția mesajelor publicitare are loc la nivel subconștient, prin urmare, în mod paradoxal, apariția neatractivă a unui model într-o reclamă la șampon poate deveni un motiv pentru a o refuza. Un titlu poate fi un instrument puternic pentru publicitate tipărită ieftină, provocatoare. Te face să fii atent la mesajul publicitar. Textul publicitar imaginativ, viu din punct de vedere emoțional este a doua condiție necesară pentru succesul unui marketing provocator.

Este mult mai profitabil pentru reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii să lucreze cu copywriteri creativi.

Marketing provocator nu trebuie să fie agresiv și prea primitiv.

Insultele publice ale concurenților și folosirea unui limbaj obscen sunt considerate proaste maniere astăzi. În caz contrar, nu va mai rămâne nicio urmă din reputația de afaceri a proprietarului și reputația demnă a mărcii pe care o oferă. Sau în legătură cu ele vor rămâne pentru totdeauna asocieri cu prost gust „terry”.

Publicitatea provocatoare a fost folosită de mult timp. Nu este de mirare că locul de naștere al creativității în pragul unui fault este țările occidentale. Dar în Occident, spre deosebire de țările spațiului post-sovietic, în ultimii ani s-au străduit să evite trucurile publicitare care se clatină la limita moralității.

Ce sunt sloganurile aflate în pragul unui fault?

Sloganurile în pragul unui fault sunt fraze sau propoziții publicitare (sloganuri, motto-uri, scandări... și așa mai departe) care aproape încalcă legile, normele sau regulile general acceptate. Mai simplu spus, acestea sunt sloganuri pentru care creatorii lor pot fi pedepsiți destul de dur.

De ce folosesc sloganuri publicitare provocatoare?

Sloganurile provocatoare, uneori șocante, sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului asupra unui produs sau serviciu. Provocările publicitare pătrund în subconștientul consumatorului, devin înrădăcinate în el și declanșează efectul cuvântului în gură.

La rândul său, acest lucru reduce semnificativ costul unei campanii de publicitate.

Joacă de emoții

Baza sloganurilor greșite sunt instinctele și emoțiile umane.

La dezvoltare, pot fi utilizate următoarele pârghii de marketing provocator:

• Nuante sexuale.
• Cauzând indignare și indignare.
• Imoralitate.
• "Insultă".
• Frica, panică, sentimentul de deznădejde.
• se bucură.
• Mister.
• Luați „slab”.
• Expresii obscene acoperite...
• …si altii.

Este important ca dezvoltatorii de sloganuri să nu exagereze sau să nu exagereze creativitatea. Este necesar să definiți clar linia și să nu transformați campania publicitară într-un manechin enervant de nevânzare.

Exemple de provocare în publicitate

"Galuste cu piper"

„Găluștele mele preferate”.

Așa se făceau publicitate găluștelor Daria încă din 1998. Foul - panouri care înfățișează fese de femei goale stropite cu făină. Această mișcare a adus profituri serioase, în ciuda faptului că doar treisprezece scuturi au fost instalate în Sankt Petersburg și Moscova.

„Constructie ca un om”

O mică organizație de construcții din Belarus a venit cu un slogan fără ambiguități pentru a atrage atenția asupra lucrărilor de reparații și finisare. Capodopera lor a proclamat din afișe:

„Dacă nu ești gay, comandă repede reparații!”

„Lucră în construcții ca un bărbat”.

„Băieți deștepți care beau Bravo”

„Băieții normali beau cocktailuri Bravo, băieții normali împing toate fetele.”

„Ei bine, o revistă foarte bărbătească!”

Mega-celebra revista „Maxim” din vremea noastră, la începutul formării și promovării sale, a folosit un slogan dezvoltat pe baza „obscenităților deghizate”. Capodopera agenților de publicitate suna așa:

„Îmbrăcăminte pentru cetățenii medii”

În ciuda faptului că TSUM a fost amendat cu o sumă ordonată pentru acest slogan, campania publicitară a fost un succes - provocarea a devenit una dintre cele mai izbitoare din istoria publicității, a fost amintită mult timp pentru originalitatea sa și a reușit să aducă profituri impresionante. Sloganul atinge cel mai direct stima de sine și mândria unei persoane:

„Cine nu este înPrada, ticălosul ăla!

In cele din urma